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Heal Yourself [CZ]#10 Jen ten další krok je všechno na čem záleží a jak se nenechat zastrašit velkým cílem.Dnes Vám povím o mém výšlapu na vrchol Kilimandžára a proč při zdolávání jakéhokoliv velkého cíle záleží vždy jen na tom dalším malém kroku.Meditaci k dnešní epizodě najdete ZDE. Cítíte, že potřebujete zklidnit mysl, ulevit od stresu a znovu se spojit sami se sebou? Vyzkoušejte můj online meditační program – na první 3 dny zdarma. Více informací najdete zde.Potkejme se naživo, přidejte se na jeden z mých TRANSFOR...
2025-10-2330 min
Grassi Discorsi PodcastVivere nella Contea: la magia del mondo hobbit, con Nicolas Gentile | Grassi Discorsi #24Ventiquattresima puntata dedicata a Nicolas Gentile, che ha deciso di ricreare la mitica Contea del Signore degli Anelli in Abruzzo.In questo episodio Nicolas ci svela come è nata l’idea di dar vita a un vero villaggio hobbit: dalla passione iniziale che lo ha spinto a intraprendere questa avventura alle difficoltà incontrate nel trasformare un sogno in realtà, fino all’entusiasmo di vivere finalmente tutti insieme come nella Contea.Scopriremo i grandi valori che si nascondono dietro la sua scelta di vita, valori che hanno portato appassionati, scettici e persino chi non aveva mai visto il Signore degli Anelli, ad inna...
2025-07-1834 minGrassi Discorsi PodcastModa, Cucina e Amore. Mettersi in gioco con Alessia Scita | Grassi Discorsi #23Ospite della nostra ventitreesima puntata è Alessia Scita, nota per il suo percorso tra concorsi di bellezza e la partecipazione a MasterChef. Con il suo stile autentico e diretto, Alessia racconta esperienze che spaziano dal mondo della moda alla cucina, passando per la realtà dei social media. In questa puntata parliamo molto anche della visione dell’amore di Alessia: un tema che affronta con sincerità e profondità, condividendo riflessioni personali e valori che guidano le sue scelte di vita. La sua storia è fatta di coraggio, cambiamento e voglia di mettersi in gioco, diventando un esempio di ispirazione e autenticità per le nuove...
2025-07-1433 min
Grassi Discorsi PodcastDietro le quinte di una stagione indimenticabile con Oleh Plotnytskyi | Grassi Discorsi #22Seconda puntata dedicata a Oleh Plotnytskyi, schiacciatore della Sir Safety Perugia che ha conquistato l’Europa con la sua grinta e il suo talento. In questo episodio Oleh ci racconta tutto di questa magnifica stagione: dal rapporto speciale con il “papà” coach Angelo Lorenzetti, alle emozioni vissute nei momenti chiave del campionato.Scopriremo il lato più autentico di un atleta capace di alternare leggerezza e determinazione. Un racconto fatto di passione per la pallavolo e riflessioni profonde sulle scelte di vita, dall’addio alla nazionale ucraina fino al difficile equilibrio tra vittoria e sconfitta. Un episodio divertente e sincero, perfetto p...
2025-07-0545 min
Grassi Discorsi PodcastLa vera cucina italiana a New York! The American Dream con Chef Marco | Grassi Discorsi #21Grassi Discorsi #21 | Un podcast di Christian e Tommaso GrassiPrima puntata della seconda stagione con Chef Marco, food influencer che ha conquistato New York portando in tavola una cucina italiana autentica, fatta di ricette gustose e ingredienti genuini. In questo episodio, Chef Marco ci racconta il suo viaggio: dalle radici in Italia al coraggio di ricominciare tutto da zero oltreoceano, inseguendo il sogno americano. Tra aneddoti di vita vissuta, scelte difficili e conquiste personali, scopriamo come la Grande Mela gli abbia regalato nuove opportunità, sicurezza e la libertà di essere finalmente se stesso, anche nella sua sessualità. Un episodio ricco di...
2025-06-2659 minGrassi Discorsi PodcastChiudiamo l'album con Francesco Capodaglio | Grassi Discorsi #20Grassi Discorsi #20 | Un podcast di Christian e Tommaso GrassiUn episodio unico per celebrare la nostra ventesima puntata! Torniamo con il grande DJ Francesco Capodaglio, il nostro primo ospite e vero padrino della nostra avventura. In questa puntata speciale condividiamo storie personali e aneddoti divertenti sul nostro primo incontro e sulla nascita di “Grassi Discorsi”. E non è tutto! Ci sono anche giochi musicali e curiosità imperdibili sulla musica. Francesco ci regala un'esclusiva sul suo incredibile periodo di successo, che lo vede dominare le classifiche. Un episodio da non perdere per festeggiare insieme il nostro percorso. Unitevi alla festa e scoprite cosa a...
2025-04-2450 minGrassi Discorsi PodcastDue cuori nella pallavolo con Serena Ortolani e Cecilia Nicolini | Grassi Discorsi #19Grassi Discorsi #19 | Un podcast di Christian e Tommaso GrassiDiciannovesimo episodio del nostro podcast con Serena Ortolani e Cecilia Nicolini, giocatrici della Consolini volley che hanno appena vinto il campionato e la Coppa Italia di A2!In questa puntata, entriamo nel cuore della loro squadra, scoprendo l’alchimia speciale che le ha condotte al trionfo e i legami unici, nutriti da cene indimenticabili. Le due atlete ci regalano racconti personali, tra aneddoti spassosi e riflessioni intense su ciò che pallavolo e vita hanno loro insegnato. Un episodio che esalta lo spirito di gruppo e l’anima autentica dello sport, ideale per c...
2025-04-1056 minGrassi Discorsi PodcastFaccestamagia: la formula magica per la comicità con Raffaello Corti | Grassi Discorsi #18Grassi Discorsi #17 | Un podcast di Christian e Tommaso GrassiDiciottesimo episodio del nostro podcast con Raffaello Corti, comico mago che ha incantato il pubblico di LOL Talent Show, Tú sí que vales, e Colorado!In questa puntata, Raffaello ci accompagna nel suo universo magico e comico, svelando come è nata la sua passione per la magia e come riesce a fondere risate e stupore sul palco. Tra racconti delle sue avventure televisive, riflessioni su serie TV e film che celebrano l’arte dell’illusione e non solo, Raffaello ci mostra il lato più autentico di un artista che, dietro la maschera del comi...
2025-04-021h 04Grassi Discorsi PodcastUomini e Donne: tutti narcisisti? con Emanuela Malavisi | Grassi Discorsi #17Grassi Discorsi #17 | Un podcast di Christian e Tommaso GrassiDiciassettesimo episodio del nostro podcast con Emanuela Malavisi, imprenditrice, content creator ed ex volto di Uomini e Donne!In questa puntata, Emanuela ci accompagna nel suo mondo, raccontando con sincerità la sua esperienza sotto i riflettori del famoso programma televisivo. Come ha vissuto i momenti più intensi di Uomini e Donne? Tra aneddoti inediti e riflessioni personali, Emanuela ci svela aspetti della sua vita pubblica e privata che non aveva mai condiviso prima. Parliamo anche delle dinamiche delle relazioni moderne: dall’abuso del termine “narcisista” alle sfide che le donne affrontano oggi nel...
2025-03-2656 minGrassi Discorsi PodcastLa ricetta dell'ambizione con Alessia Scita | Grassi Discorsi #16Grassi Discorsi #15 | Un podcast di Christian e Tommaso GrassiSedicesimo episodio del nostro podcast con Alessia Scita, concorrente di Masterchef 14!In questa puntata, Alessia ci trasporta nella sua esperienza nel celebre programma culinario, condividendo dettagli sul suo rapporto con i giudici e i compagni di masterclass. Come si è sentita a confrontarsi con chef stellati? Quali sono state le dinamiche tra i concorrenti in un ambiente così competitivo? Alessia affronta anche le difficoltà di partecipare a un percorso così intenso alla sua giovane età, offrendo una prospettiva unica sulla crescita personale sotto i riflettori. Abbiamo scoperto anche il suo passato da Miss...
2025-03-1836 minGrassi Discorsi PodcastVivere e lavorare a Dubai senza fare i fuffa guru, con Federica Silenzi | Grassi Discorsi #15Grassi Discorsi #15 | Un podcast di Christian e Tommaso GrassiQuindicesimo episodio con Federica Silenzi, imprenditrice marchigiana che ha lasciato l’Italia per costruire il suo futuro a Dubai!In questa chiacchierata, Federica ci racconta la sua avventura: dalla fondazione di un’Academy innovativa per content creator alle sfide e opportunità di vivere in una metropoli come Dubai. Quali sono le vere differenze tra la vita in Italia e negli Emirati? Cosa l’ha spinta a fare il grande passo? Non solo, Federica si apre su come gestire le critiche sotto i riflettori e ci porta dietro le quinte della sua esperie...
2025-03-1257 minGrassi Discorsi PodcastLa Chiesa e il Papa stanno morendo? con Don Dino Pirri | Grassi Discorsi #14Grassi Discorsi #14 | Un podcast di Christian e Tommaso Grassi Nella quattordicesima puntata ospitiamo Don Dino Pirri, sacerdote e figura di spicco nel dialogo ecclesiale, attivo sui social e spesso ospite televisivo. L’episodio si apre con un approfondimento su Papa Francesco e gli ultimi sviluppi in Vaticano, per poi trasformarsi in un confronto diretto: da un lato il nostro approccio più scientifico, dall’altro la visione del Don, attento ai cambiamenti della Chiesa.Insieme, affrontiamo i temi più scottanti di una Chiesa che sembra attirare sempre meno giovani. Un dialogo intenso e ricco di prospettive, tra fe...
2025-03-0646 minGrassi Discorsi PodcastVino, salute e giornalismo. Impariamo a comunicare con Agnese Testadiferro | Grassi Discorsi #13Grassi Discorsi #13 | Un podcast di Christian e Tommaso Grassi Nella tredicesima puntata del nostro podcast, abbiamo il piacere di ospitare Agnese Testadiferro, giornalista e anchorwoman. In questa chiacchierata, Agnese ci parla della sua carriera, delle sfide del giornalismo e dell’importanza di farsi capire dalle nuove generazioni.Abbiamo chiacchierato di Sanremo, discusso della sua rubrica “Medicina per me!”, dove condivide consigli sulla salute e il benessere, e della sua passione per il vino, che l’ha portata a diventare parte integrante dell’associazione Donne del Vino.Un episodio ricco di curiosità, storie e dietro le quinte del mondo del giornalismo...
2025-02-2533 minGrassi Discorsi PodcastCustodi della biodiversità, con Cinzia ed Eduardo dell'Orto Antico | Grassi Discorsi #12Grassi Discorsi #12 | Un podcast di Christian e Tommaso Grassi Nella dodicesima puntata, abbiamo il piacere di ospitare Eduardo Lo Giudice e Cinzia Andrelli, gestori dell’Orto Antico di Senigallia, un orto botanico dedicato al recupero di varietà rare, antiche e inconsuete di piante alimentari. In questa chiacchierata, ci raccontano del loro lavoro, della loro passione e di cosa significhi essere “contadini custodi”, impegnati nella tutela della biodiversità. Affrontiamo curiosità e storie sul mondo naturale e sulle sfide e soddisfazioni che derivano dalla cura e valorizzazione di piante preziose, spesso dimentica...
2025-02-1847 minGrassi Discorsi Podcast"Non sarai mai uno Chef" con Davide Marchionni | Grassi Discorsi #11Grassi Discorsi #11 | Un podcast di Christian e Tommaso Grassi Nella nostra undicesima puntata abbiamo il piacere di ospitare Davide Marchionni, chef dell’Etoile Bistrot, che ci racconta la sua straordinaria carriera da cuoco, affrontata con coraggio e determinazione nonostante le sue sfide come il daltonismo e la celiachia. Davide condivide le difficoltà che ha dovuto superare nel mondo della cucina, rivelando retroscena sulle brigate e sulle dinamiche del settore. Parliamo anche del Giappone, che ha arricchito la sua visione gastronomica, e scopriamo curiosità su piatti e tecniche che hanno accompagno il suo percorso. Un episodio che dimostra come passione, impe...
2025-02-1137 minGrassi Discorsi PodcastEssere campione e papà olimpico, con Nikola Grbić | Grassi Discorsi #10
Grassi Discorsi #10 | Un podcast di Christian e Tommaso Grassi
In questa decima puntata siamo onorati di avere con noi Nikola Grbić, stella della pallavolo e attuale allenatore della nazionale polacca.
Con lui esploriamo la sua carriera leggendaria, dal percorso da atleta di élite fino al suo ruolo di guida tecnica di una squadra di campioni.
Nikola condivide le sfide e le soddisfazioni di allenare grandi talenti, riflettendo sulla leadership che va oltre il campo di gioco. Parliamo anche delle sue radici in Italia, dove ha scelto di stabilirsi, e di come la sua vita da papà olimpico abbia aggiunto una...
2025-02-0454 minGrassi Discorsi PodcastCorpo, mente e acqua, scopriamo il Watsu® con Francesco Scarabelli | Grassi Discorsi #9Grassi Discorsi #8 | Un podcast di Christian e Tommaso GrassiIn questa nona puntata esploriamo il legame tra corpo, mente e benessere con Francesco Scarabelli, fisioterapista e insegnante di Basic Watsu®. Con una carriera che spazia dalla riabilitazione posturale alla fisioterapia sportiva, Francesco ci racconta come la sua passione per il Watsu® sia nata dalla ricerca di un metodo che integri corpo e mente. Ci spiega come questa pratica acquatica possa ridurre lo stress, riequilibrare le energie e favorire una connessione profonda con il corpo, sfruttando il potere curativo dell’acqu...
2025-01-2848 minGrassi Discorsi PodcastPiante stronze e dove trovarle con Francesco Broccolo | Grassi Discorsi #8
Grassi Discorsi #8 | Un podcast di Christian e Tommaso Grassi
Nell’ottava puntata siamo entrati nell’affascinante mondo delle piante spontanee con un ospite speciale: Francesco Broccolo.
Insegnante e perito agrario, fondatore dell’omonima e seguitissima pagina Instagram dedicata alla botanica. Francesco ci ha raccontato come è nata questa sua passione, svelando i retroscena della sua rubrica “Piante Stronze”.
Abbiamo discusso di miti e leggende da sfatare nel mondo delle piante, di come riconoscere le specie spontanee, del verde urbano e di quali siano le migliori strategie per avvicinarsi a questo affascinante e vasto universo. Con il suo approccio pratico e divertente...
2025-01-221h 08Grassi Discorsi PodcastAllenare le nuove generazioni con Natale Monopoli e Marco Ferraro | Grassi Discorsi #7
Un podcast di Christian e Tommaso Grassi, con Abdou M. Diouf
Nella settima puntata di Grassi Discorsi ci immergiamo nel mondo della pallavolo con due grandi ospiti: Natale Monopoli e Marco Ferraro. Entrambi, allenatori di Tommaso, ci raccontano il loro passaggio dal campo alla panchina, condividendo esperienze e riflessioni su cosa significa formare giovani atleti in campo e a scuola. Parleremo delle sfide quotidiane di allenare una squadra, delle difficoltà nell’adattarsi al ruolo di coach e di come l’intelligenza artificiale stia iniziando a entrare nel mondo della pallavolo. Non mancano, ovviamente, aneddoti e storie divertenti dalle loro carri...
2025-01-151h 09Grassi Discorsi PodcastLa voce delle Marche: enologia e dialetto con Alessandro Romagnoli | Grassi Discorsi #6
Un podcast di Christian e Tommaso Grassi, con Abdou M. Diouf
Nella sesta puntata siamo con Alessandro Romagnoli, voce della popolare pagina Dubbing Marche e del podcast Tremendi, appassionato enologo. Con la sua verve e simpatia, Alessandro ci ha raccontato come è nata la sua pagina, un punto di riferimento che celebra il doppiaggio e il territorio marchigiano con un mix di ironia e passione. Abbiamo parlato del suo percorso universitario a Firenze, delle sue esperienze nel mondo del vino e del doppiaggio, scoprendo retroscena inediti e curiosità affascinanti.
Una puntata crossover tra podcaster per un incontro che unisce passione, cu...
2025-01-1058 minGrassi Discorsi Podcast50 sfumature di Giorgio con Giorgio Montanini | Grassi Discorsi #5 Speciale di NataleGrassi Discorsi #5 | Un podcast di Christian e Tommaso Grassi, con Abdou M. Diouf
Speciale di Natale con Giorgio Montanini, comico satirico noto per il suo stile pungente e per la sua capacità di affrontare argomenti scomodi senza filtri.
Abbiamo parlato di libertà di parola, del peso di termini controversi come la N-word, delle manipolazioni che influenzano la società e del rispetto dovuto agli animali. Giorgio ci ha mostrato anche un lato più personale e inaspettato, raccontando la sua esperienza di padre con una sincerità che ha sorpreso tutti.
Una puntata intensa, ironica e ricca di spunti di riflessione, da ascol...
2024-12-241h 19Grassi Discorsi PodcastIn due è amore, in quattro è una festa! Con Lodo Guenzi | Grassi Discorsi #4Grassi Discorsi 4# | Un podcast di Christian e Tommaso Grassi, con Aboud M. Diouf
Nella quarta puntata siamo con Lodo Guenzi, artista poliedrico e voce inconfondibile de Lo Stato Sociale.
Con il suo stile ironico e brillante, Lodo ci ha guidati in un viaggio tra musica, teatro e riflessioni sulla creatività. Abbiamo parlato di Bologna (e del ragù!), delle sfide del mondo dello spettacolo, della sua esperienza come giudice di X-Factor, del rapporto con il pubblico e scoperto la storia di alcune delle sue canzoni più famose.
Una chiacchierata che unisce profondità e leggerezza, con una buona dose di b...
2024-12-181h 14Grassi Discorsi PodcastGuardare oltre con Assunta Legnante | Grassi Discorsi #3
Un podcast di Christian e Tommaso Grassi, con Abdou M. Diouf
Terza puntata con Assunta Legnante, atleta paralimpica e campionessa straordinaria. Con grande ironia e sincerità, Assunta ci ha raccontato il suo percorso, dai successi come atleta normodotata ai trionfi paralimpici, condividendo momenti toccanti e riflessioni uniche.
La sua capacità di trasmettere forza e positività ci ha colpiti profondamente, e le sue parole, rivolte soprattutto ai giovani, ci hanno ricordato quanto sia importante guardare sempre oltre le difficoltà.
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2024-12-1255 minGrassi Discorsi PodcastA scuola di vita e pallavolo con Angelo Lorenzetti | Grassi Discorsi #2
In questa seconda puntata, il nostro emozionatissimo Tommaso, allenatore e pallavolista, si confronta con Angelo Lorenzetti, uno degli allenatori di pallavolo più prestigiosi al mondo, attualmente alla guida della Sir Safety Perugia.
Tra riflessioni profonde su “luoghi e non luoghi” e aneddoti indimenticabili dalla pallavolo, Angelo ci ha mostrato come lo sport possa insegnare lezioni di vita importanti. Un dialogo che ha aumentato la nostra passione per questo meraviglioso sport e ci ha lasciato con nuove prospettive da portare nel nostro quotidiano.
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2024-12-0659 min
Grassi Discorsi PodcastA scuola di vita e pallavolo con Angelo Lorenzetti | Grassi Discorsi #2
Grassi Discorsi #2 | Un podcast di Christian e Tommaso Grassi, con Abdou M. Diouf
In questa seconda puntata, il nostro emozionatissimo Tommaso, allenatore e pallavolista, si confronta con Angelo Lorenzetti, uno degli allenatori di pallavolo più prestigiosi al mondo, attualmente alla guida della Sir Safety Perugia.
Tra riflessioni profonde su “luoghi e non luoghi” e aneddoti indimenticabili dalla pallavolo, Angelo ci ha mostrato come lo sport possa insegnare lezioni di vita importanti. Un dialogo che ha aumentato la nostra passione per questo meraviglioso sport e ci ha lasciato con nuove prospettive da portare nel nostro quotidiano.
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2024-12-0559 minGrassi Discorsi PodcastDiventiamo portatori di luce con Francesco Capodaglio | Grassi Discorsi #1
In questa nostra prima puntata abbiamo il piacere di ospitare Francesco Capodaglio, DJ e producer di Pescara, che ci racconta la sua storia fatta di musica, passione e serate indimenticabili. Tra aneddoti incredibili, sfide creative ed innumerevoli esperienze nello spettacolo italiano, abbiamo scoperto cosa significa davvero essere un portatore di luce. Ma il resto lo lasciamo scoprire a voi… buon ascolto! 🎧
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Audio: Luca Lorenzetti
2024-11-271h 20
Grassi Risultati in Odontoiatria73. 14 Principi dello Studio Etico e Performante - Parte 2Continuiamo il checkup allo stato di salute del tuo Studio...attraversando i 14 Principi per uno Studio Dentistico etico e performante!Armati di carta, penna e onestà intellettuale per valutare la congruenza rispetto a questi 14 Principi, avendo ben chiaro che la mancanza di ciò (in base a quanto sei disallineato e da quanto tempo tutto questo continua ad attecchire all'interno della tua Realtà) comporta una mancanza di Profitto. Vuoi avere uno Studio Dentistico competitivo nel breve e nel lungo periodo?Comprendi da oggi come fare! Buon ascolto,AndreaGrazie per a...
2023-08-1137 minGrassi Risultati in Odontoiatria72. 14 Principi dello Studio Etico e Performante - Parte 1Contiamo insieme da 1 a 14!Tranquillo: non si tratta di un test sulle tue doti logico-matematiche!Si tratta invece di un percorso che passando attraverso 14 passaggi, ci porta ad attraversare gli altrettanti Principi per uno Studio Dentistico etico e performante.Vedi, ci sono alcuni concetti sia di atteggiamento del Titolare, che di organizzazione dello Studio, che sono necessari e fondamentali per poter generare:- più Profitto (molto più profitto)- più tempo libero per Te (molto più tempo libero per Te) …mettendo sempre e soltanto l'Etica e la Qualità al primo posto...
2023-08-0441 minGrassi Risultati in Odontoiatria71. Trasforma il Team - Il Segreto dei Sistemi di ValutazioneDiresti mai ad un tuo Paziente di fare a meno del filo interdentale?Allora perchè Tu dovresti fare a meno di un Sistema di Valutazione delle tue Risorse Umane??Sia che si tratti di Dipendenti che di Collaboratori, quando si parla di avere un Sistema di Valutazione delle performance delle Persone, molti Titolari “cadono all’interno della Fossa delle Marianne”, perdendosi di fatto con il proprio Studio negli abissi della gestione inefficace delle Risorse Umane......E se invece ti dicessi che il fondale è più basso di quanto im...
2023-07-2844 minGrassi Risultati in Odontoiatria70. Cura più Pazienti grazie ai segreti della Mente UmanaHanno un impatto potentissimo sulla corretta gestione della relazione con i Pazienti e possono essere devastanti nelle scelte di questi ultimi, se sottovalutati dallo Studio Dentistico……Di cosa sto parlando?Dei Bias Cognitivi! I Bias Cognitivi, sono delle semplificazioni che il nostro cervello fa quotidianamente quando è chiamato a prendere delle decisioni…. …e considerando che:il nostro cervello è programmato per proteggerci e farci risparmiare energiaè stato stimato che mediamente, ogni giorno, una persona normale affronta circa 35.000 momenti decisionali… …è facile comprendere che il cervello adotti delle semplifica...
2023-07-2146 minGrassi Risultati in Odontoiatria69. Il Binomio del ProfittoSecondo me è così…Scommettiamo?!Essere un Titolare di Studio Dentistico, significa essere chiamato ogni giorno a prendere delle decisioni: tanto in ambito clinico quanto in quello extra-clinico.Eppure, nell’esercitare il proprio potere decisionale in questi due ambiti, un Dentista - ahimè! - segue due approcci molto differenti e che portano a fare delle scelte qualitativamente molto diverse... …Ma facciamo un passo indietro!In equitazione si parla di binomio per definire l'accoppiata Cavaliere (o Amazzone) & cavallo, tant’è che si raggiunge il binomio perfetto, quando la sinergia che si genera tra questi Du...
2023-07-1438 minGrassi Risultati in Odontoiatria68. Il Marketing Mix - Le 9PSe ti dico che è tutta una questione di ricetta…tra un ristorante stellato e una becera bettola, cosa scegli?Ecco: con il Marketing è la stessa cosa…ed il bello è che sei Tu a scegliere gli ingredienti e le modalità con cui mixarli per ottenere la composizione perfetta per i tuoi gusti…!Vedi…Quando si parla di Marketing, molte Persone credono che si tratti di “fare un’attività”, in realtà il Marketing è una materia multidimensionale……È l’insieme, la concatenazione, l'interconnessione di molte più attività ed è per questo che si parla di Marketing mix.
2023-07-0741 minGrassi Risultati in Odontoiatria67. Cavalcare il Rischio - Come essere un Dentista AudaceNon puoi eliminarlo, ti affianca come un’ombra ma se lo vedi come un Alleato può far decollare i tuoi risultati……Di cosa sto parlando?Del Rischio.Proprio così!Molti Titolari di Studio Dentistico, tendono a voler estirpare il rischio con le brute maniere o a far finta che non esista, magari esorcizzando il senso di disagio che la componente rischiosa porta con sè.Ma nel fare ciò, non sanno che invece stanno danneggiando loro stessi, allontanando la crescita dei risultati dello Studio.Vi sono infatti 10 error...
2023-06-3044 minGrassi Risultati in Odontoiatria66. Il Lato Oscuro dei Colloqui - Come Contrastare Bias e InganniQuando si parla di Colloqui l'effetto "Ansia da esame" assale sia i Candidati che i Selezionatori......E Tu, se ti guardi indietro: quante selezioni sbagliate hai fatto in passato?!Quella dei colloqui è una piaga che affligge i molti Titolari di Studio Dentistico che non hanno un'opportuna, adeguata e completa preparazione e che li porta, di conseguenza, a condurre dei colloqui "a caso", andando cioè a sensazione.Ma l'amara (e punitiva!) verità, è che quando conduci i colloqui “a caso”, i disastri sono dietro l’angolo.E siccome il detto insegna ch...
2023-06-2339 minGrassi Risultati in Odontoiatria65. 16 Ostacoli (del Titolare) che rendono infelici (2° parte)Nessuno Studio Dentistico è perfetto…Ma...…Il tuo quanto è distante dal “Mondo ideale” che sogni?! Nel precedente episodio abbiamo visto che ci sono 16 Ostacoli che limitano un Titolare nel raggiungimento della Soddisfazione Personale e Professionale……e dato che siamo arrivati al “giro di boa”, continuiamo il nostro viaggio alla scoperta di quali sono questi Ostacoli, quanto sono al momento presenti nella tua Realtà e cosa fare per trasformarli dall’essere dei semafori rossi al divenire verdi o - quantomeno - arancioni.In un mondo ideale dovres...
2023-06-1646 minGrassi Risultati in Odontoiatria64. 16 Ostacoli (del Titolare) che rendono infelici (1° parte)Vuoi fare un check-up con me?!Prendi carta, penna e se vuoi 3 matite colorate….perchè in questo episodio ti faccio lavorare un po’..! Di cosa si tratta?Ho individuato 16 Ostacoli che sabotano il raggiungimento:dello Stile di Vita che un Titolare di Studio vuole; dei risultati di Profitto e di solidità finanziaria dello Studio Dentistico nel lungo periodo.Ostacoli che potremmo definire dei “boomerang” perché partono da Te… e i loro effetti tornano dirompenti su di Te.Parliamo infatti di ostacoli che derivano:- dal tuo at...
2023-06-0942 minGrassi Risultati in Odontoiatria63. La Responsabilità...questa sconosciuta!“Come è possibile che 2 persone che sono nella stessa stanza, ascoltano le stesse cose dette dalla stessa Persona e ricevono degli input, Una esce ed ottiene un determinato tipo di risultato e Un’altra non ottiene risultati?”Questa è la domanda che dà il “VIA!” ad una serie di ragionamenti attorno al concetto di “Responsabilità”...…All’interno dello Studio Dentistico, così come nella Vita privata, assumersi il 100% di Responsabilità di ciò che accade - o non accade - è quello che fa la differenza tra risultati mediocri e risultati straordinari.Perché tra il dire e il fare…c’è la Re...
2023-06-0239 minGrassi Risultati in Odontoiatria62. Come aumentare l'accettazione dei Piani di Cura (con prezzi alti)Quando si parla di Accettazione dei Piani di Cura, ci sono "due Verità" che vengono perseguite e che misurano il Buon Risultato: 1) La percentuale di accettazione dei Piani di Cura da parte dei Pazienti impatta direttamente sulla Saturazione 2) La capacità di trasmettere il Valore che c’è dietro i Piani di Cura, serve a poter sostenere dei prezzi alti.Eppure, c'è di più... C'è un'ulteriore capacità che consente ai Titolari di Studio di massimizzare il numero di PdC accettati e il loro valore medio.Non è un s...
2023-05-2636 minGrassi Risultati in Odontoiatria61. La battaglia della ripartizione dei CostiDietro il concetto di “marginalità della prestazione” si nasconde un vero e proprio mondo…Un mondo che si caratterizza per l’esistenza di due filoni di pensiero che si sfidano in una lotta “all’ultimo numero”, per affermare se il metodo corretto per il calcolo del margine sia quello incentrato sul calcolo della distinta base o quello basato sull’attribuzione per centri di costo.Un mondo che è influenzato da fattori interni ed esterni e da cui ne discendono valutazioni e decisioni cruciali per lo Studio come:i prezzi ...
2023-05-1945 minGrassi Risultati in Odontoiatria60. Ti prego! Non solo Igiene DentaleRaggiungere i 200.000€ a poltrona solo di Igiene?!All'interno dello Studio Dentistico, tra tutte le prestazioni erogabili, ce ne sono 4 che in Accademia abbiamo individuato come "Profit Booster" cioè quelle prestazioni strategiche, che hanno la capacità di dare un grande contributo al risultato di Profitto.Quali sono?L'Igiene DentaleL'Ortodonzia (in modo particolare con allineatori invisibil)La Chirurgia e l'ImplantologiaL'estetica intra ed extra oraleTuttavia le credenze giocano un brutto scherzo, sabotando i Risultati dello Studio.In che senso? Vedi, se p...
2023-05-1233 minGrassi Risultati in Odontoiatria59. L'errore più grande se vuoi avere più PazientiAmmettiamolo: ormai imbattersi nella campagna di marketing di uno Studio Dentistico è diventato all'ordine del giorno.Che sia un "post sponsorizzato" sui Social o un "annuncio suggerito" su Google, le attività promozionali degli Studi sono diventate una tipologia di messaggio che quasi ogni giorno si para davanti ai nostri occhi.E se questa evidenza, è indice del fatto che sempre più Titolari si sono resi conto della necessità:- di essere presenti dove si trova il "Target" (cioè i Pazienti e potenziali tali) - di avere un numero (maggiore) di Pazienti per riuscire a copr...
2023-05-0534 minGrassi Risultati in Odontoiatria58. Ottenere il meglio dalle tue Risorse UmaneIl mondo delle Risorse Umane è tanto ampio quanto affascinante e ha il potere di fare la differenza tra il successo e il fallimento di uno Studio Dentistico. Per questo è uno di quegli argomenti che richiedono di essere guardati, analizzati, interpretati e indagati da diverse prospettive.E per farlo al meglio, ci sono alcune domande che riescono a fungere da roadmap per fare i ragionamenti (e di conseguenza prendere le decisioni) più utili per Te e lo Studio.In questo episodio del pod...
2023-04-2834 minGrassi Risultati in Odontoiatria57. La 4 componenti della corretta politica retributiva“Quanto è giusto pagare i propri Dipendenti?”Credo che la domanda fattami da Loredana, sia la domanda che per eccellenza appare nella mente dei Titolari di Studio Dentistico quando si trovano a fare il passo di una nuova assunzione.Ovviamente non c’è un “numero giusto” in termini assoluti ma ci sono degli elementi che è opportuno prendere in considerazione nella composizione della corretta politica retributiva.E l’errore che spesso accade, è di pensare alla retribuzione guardando solamente alla “retribuzione base”.Rischiando, peraltro, di incorrere in un’altra tipologia di err...
2023-04-2129 minGrassi Risultati in Odontoiatria56. 12 Caratteristiche del Leader-Titolare“Non sempre riesco a farmi seguire dalle Persone del mio Team. Cosa devo fare per aumentare la mia leadership?”Quello della Leadership è un tema molto caldo e diffuso tra i Titolari di Studio Dentistico...e l'ultimo di Loro ad avermi posto questa domanda, si chiama Alberto.In questo episodio:- rispondo alla domanda di Alberto- ti conduco in una riflessione ad ampio spettro in merito alla Leadership- e ti fornisco le 12 caratteristiche dell’identikit del Titolare Leader del suo Studio.Pro...
2023-04-1442 minGrassi Risultati in Odontoiatria55. L'abilità più importante per aumentare l'accettazione dei tuoi Piani di Cura“Andrea cosa devo dire ad un Paziente per fargli capire la validità dei miei Piani di Cura?”Questa domanda mi è stata posta recentemente da una Titolare di Studio e se ti dicessi che è stata la prima volta in cui me la sono sentita fare, sarei tutto tranne che sincero.Per questo, all’interno di questa puntata, trattiamo una specifica abilità che, dal mio punto di vista, dovrebbe far parte dell’arsenale delle capacità di qualsiasi Titolare di Studio Dentistico e anche del suo Team di lavoro.Voglio da...
2023-04-0742 minGrassi Risultati in Odontoiatria54. Una battaglia Ideologica o è cambiato il Mondo?C’è un tema alla base dell’Odontoiatria Moderna che confonde la mente di Tanti Titolari di Studio, ingannandoli e portandoli a tenere una rotta che non li conduce ai Risultati che stanno cercando.Questo episodio nasce da un post che una Persona ha pubblicato recentemente su Facebook, prendendo in modo fermo le distanze dalla definizione di Dentista Imprenditore……e abbracciando invece (ritenendola come unica compatibile con il ruolo di Titolare di Studio Odontoiatrico) quella del Dentista Professionista.Considerando che non esiste una Verità assoluta ma esiste l’Approcci...
2023-03-3156 minGrassi Risultati in Odontoiatria53. 11 Consigli per avere un Team altamente performanteOgni “ricetta perfetta” richiede la presenza di alcuni specifici ingredienti nelle giuste dosi.Tant’è, che la mancanza di uno o più di quegli ingredienti, renderebbe comunque commestibile il piatto…ma certamente, dalla preparazione non ne uscirebbe un sapore altrettanto gustoso!Con le performance del tuo Team accade la stessa cosa.In che senso??Nel corso di questi anni ho individuato 11 trucchi che reputo fondamentali per creare un Team ad alte prestazioni......E considerando, che tutti gli Studi ai quali ho visto fare grandi trasformazioni, da un punto di v...
2023-03-2425 minGrassi Risultati in Odontoiatria52. Elimina i problemi con il Personale una volta per tutte“Glielo hai detto?”“Ehmmm…no.”Questo scambio di battute, è ciò che tantissime volte vediamo accadere all’interno degli Studi Dentistici quando i comportamenti di alcune Persone, non sono allineati alle aspettative. Tuttavia, se sbagliare è umano…non è diabolico solo il perseverare ma anche il tacere davanti a questo!Quando ai Titolari di Studio chiedo qual è la più grande difficoltà che si trovano ad affrontare all’interno dello Studio, la maggior parte di Loro mi parla delle dinamiche di team e delle relazioni con (e tra!) le Risorse Umane...
2023-03-1740 minGrassi Risultati in Odontoiatria51. Scegli i giusti Scudieri! (Un altro lato delle Risorse Umane)Scenderesti in battaglia con un’armatura rugginosa che rende impossibile ogni tuo movimento, con una spada dalla punta arrotondata e senza avere un fido Scudiero che ti guarda le spalle?No…vero?!E allora perché dovresti accontentarti di farti assistere da un Consulente del Lavoro non allineato alle tue necessità?Vedi, il Consulente del Lavoro, così come il Commercialista, ha il compito di coprirti le spalle, di affilare le tue armi e tenere la tua armatura in ottime condizioni per consentirti di fronteggiare le sfide e gli attacchi che ti...
2023-03-1038 minGrassi Risultati in Odontoiatria50. La Segreteria è solo un Optional Costoso!“Come funziona la Vostra Segreteria?”Questa è una delle domande che solitamente faccio ai Titolari di Studio quando giungono da noi per implementare il “Sistema Operativo Profit Monday” nei loro Studi.E quasi sempre la risposta che ricevo è: “Ehm, diciamo benino. Può migliorare ma va benino”Se io ti chiedessi, quali sono le attività che la Segreteria del tuo Studio deve assolvere…cosa mi risponderesti?Immagino che più o meno la tua risposta sarebbe: “Fissare gli appuntamenti e incassare i pagamenti.”…Giusto?No. Sbagliato.Q...
2023-03-0334 minGrassi Risultati in Odontoiatria49. Le 15 Abitudini Mentali per uno Studio di Successo (2° parte)"Ce l'ho...ce l'ho...ce l'ho...manca!"Ricordi i tempi degli album di figurine?Tranquillo: non ti chiedo di aprire il cassetto e ricercare quell'album incompleto abbandonato......Ma di fare un check su un'altra "collezione" molto preziosa!Questo episodio, è la seconda parte della mini-serie dedicata alle Abitudini Mentali dei Titolari degli Studi di maggior Successo.E se nella precedente puntata abbiamo analizzato quali sono gli impatti del tuo Mindset, in questo episodio passiamo in rassegna una ad una le 15 Abitudini Mentali che in questi 13 anni d...
2023-02-2435 minGrassi Risultati in Odontoiatria48. Le 15 Abitudini Mentali per uno Studio di Successo (1° parte)C’è una Risorsa che più di tutte fa la differenza sulla quantità dei risultati che ottieni e la velocità con cui lo fai…Di cosa sto parlando?Del tuo Mindset.Se i Risultati sono “ciò che accade a valle”, il tuo Mindset è ciò che sta a monte.C’è infatti un percorso a step, che consente di delineare la connessione tra la qualità dei Risultati che ottieni e la qualità del tuo Atteggiamento Mentale……e seguire la rotta corretta o prendere la deriva in uno di quei passaggi, impatt...
2023-02-1738 minGrassi Risultati in Odontoiatria47. Nella mente del Paziente: come valuta un Piano di Cura?La domanda delle domande che spesso arrovella la mente dei Titolari di Studio è: “Perchè non ha accettato il Piano di Cura?”Si dice che “il caso non esiste”……E neanche un Paziente fa le sue scelte a caso!Si potrebbero passare giorni interi a disquisire sulla questione e sulle n-variabili che intervengono…!Per questo, come in ogni circostanza in cui ci sono “tante fonti e informazioni”, la prima cosa da fare…è fare ordine!Da cosa iniziare allora?Dal processo decisionale che una Persona (consciamente e inconsciamente adotta...
2023-02-1037 minGrassi Risultati in Odontoiatria46. Fare i Colloqui di Selezione (2° parte)7 consigli per gestire meglio i tuoi colloqui In uno Studio Dentistico le Persone, le performance delle Persone e la loro adeguatezza al ruolo, è fondamentale per il livello delle performance dell’intero Studio.Ma quando si avvia un processo di selezione per trovare “la Persona giusta”, la realtà con cui ci si scontra è che…...É più facile a dirsi che a farsi!C’è infatti, una serie di fattori che mina il buon esito della ricerca del Personale, con effetti che inevitabilmente si ripercuotono in maniera negativa sull’intero Studio.
2023-02-0325 minGrassi Risultati in Odontoiatria45. Fare i Colloqui di Selezione (1° parte)“Andrea, come faccio a capire dal Curriculum se quella Persona è giusta per il mio Studio?”Questa in estrema sintesi è la domanda cardine che ha spinto un Titolare di Studio a scrivermi una mail...E siccome in questi 13 anni di lavoro a fianco dei Dentisti, mi sono sentito fare questa domanda innumerevoli volte...perchè non affrontare l’argomento all'interno del Podcast?!Se anche Tu, ti sei imbattuto in questo dubbio quando ti sei trovato a selezionare delle Risorse da inserire nel Team, o vuoi “arrivare pronto” al momento in cui deciderai...
2023-01-2741 minGrassi Risultati in Odontoiatria44. Parti con il piede giusto! (2° parte) "Lavori solamente nello Studio o lavori anche sullo Studio?”Molti Titolari di Studio Dentistico, immersi nel fare-fare-fare, quando alzano la testa dalla poltrona a fine anno, si rendono conto che il proprio tempo è stato principalmente (per non dire totalmente!) assorbito dal lavoro alla poltrona.Eppure le cose potrebbero andare in maniera profondamente diversa se, soprattutto ad inizio anno, riservassero e-s-c-l-u-s-i-v-a-m-e-n-t-e del tempo per lavorare “SULLO” Studio invece che “nello” Studio.Lavorare sullo Studio vuol dire: - lavorare per farlo crescere- lavorare per farlo funzionare con più semplici...
2023-01-2023 minGrassi Risultati in Odontoiatria43. Parti con il piede giusto! (1° parte)"Chi ben comincia è a metà dell’opera!"Ed è per questo, che ogni volta che si comincia qualcosa, la cosa più importante da fare è iniziare con il piede giusto! Inizia il 2023 e con lui si dà avvio a un nuovo ciclo, a un nuovo anno fiscale e a una nuova stagione……Spesso però, conclusi i festeggiamenti, l’avvento del Nuovo Anno, si vive immergendosi da subito nel solito tran tran. E se ti dicessi che invece, prima di metterti a testa bassa, ci sono non 1 ma ben 7 cose che devi far...
2023-01-1341 minGrassi Risultati in Odontoiatria42. Un comodo indice per argomenti"Chi cerca trova... Se sa dove e cosa cercare!"Pensando a Te nel tuo ruolo di Titolare, al tuo Studio, alle sue dinamiche e alla modalità con cui lo gestisci… se io ti chiedessi cosa vuoi migliorare tra:Risorse UmaneMarketing (Interno ed Esterno)Mentalità e AtteggiamentoOrganizzazione Interna…cosa mi risponderesti?C'è una categoria in particolare o senti un bisogno trasversale?Oppure ci sono delle Domande specifiche a cui vorresti avere delle Risposte?In questa...
2022-12-3028 minGrassi Risultati in Odontoiatria41. Lo stai facendo in modo SBAGLIATO!Tra le Mille e Una attività che un Titolare di Studio Dentistico deve gestire quotidianamente ce ne è una fondamentale:Prendere delle decisioni.Pensaci: sia come Dentista (in ambito clinico) che nel tuo ruolo di Titolare (in ambito extra-clinico) ogni giorno sei chiamato a prendere delle decisioni.E per far sì che quelle scelte producano il massimo risultato - per il Paziente da un lato e per lo Studio dall’altro - è estremamente importante che quelle decisioni siano di qualità.C’è infatti una diretta proporzionalità tra la qualità delle decisi...
2022-12-2343 minGrassi Risultati in Odontoiatria40. Gli obiettivi non servono a niente!Quando arriva la fine dell’anno, oltre al panettone, alla tombola e allo spumante, si avvicina un altro tormentone…Quale?!La definizione degli Obiettivi.Se anche Tu sei caduto almeno una volta, preda dell’imperativo:“Devi darti degli obiettivi! Perchè se vuoi ottenere grandi risultati, senza obiettivi non vai da nessuna parte..!”...Questo episodio è quello che stavi aspettando! Scoprirai infatti PERCHÉ fino ad oggi questa “strategia” non ti ha prodotto i risultati sperati. Il mio ruolo ovviamente non è fare il distruttore di Sogni…anzi!Ed infatti, così come...
2022-12-1644 minGrassi Risultati in Odontoiatria39. Nella mente dei PazientiVorresti sapere cosa pensa un tuo Paziente?Metti via la sfera di cristallo e archivia le eventuali tecniche di ipnosi di cui hai sentito parlare: non è necessario niente di tutto ciò! ;-) In questo Episodio ti guido in un viaggio all’interno della mente “dei tuoi Pazienti”.Come?!Poco più di un paio d’anni fa, abbiamo condotto un’indagine su 5.000 Persone per capire qual è la psicologia dei Pazienti quando si approcciano al Dentista.Il motivo? Anzi, i motivi?Osservare i loro comport...
2022-12-0956 minGrassi Risultati in Odontoiatria38. I 5 punti fondamentali per rendere l'Igiene Dentale un acceleratore di ProfittoProprio come il Team dei supereroi, all’interno della logica e della filosofia del Sistema Operativo del Profit Monday, ci sono i FANTASTICI 4.?!I 4 Profit Booster e cioè le 4 tipologie di prestazioni che hanno la capacità di aumentare il Profitto dello Studio. In questo episodio, dopo averti svelato quali sono, ci concentreremo in special modo su uno di questi: l’Igiene Dentale e il mondo della terapia parodontale di supporto. L’idea di questa puntata è nata da un evento che mi è accaduto un paio di settimane fa, quando dur...
2022-12-0230 minGrassi Risultati in Odontoiatria37. Risorse Umane: palle al piede o acceleratori di risultati? (parte 3)“Parli di persone giuste, al posto giusto a fare le cose giuste…Potresti fare un esempio?”Assolutamente si!Questa domanda mi è stata fatta su Facebook da una Titolare di Studio Dentistico…E se domandare è lecito……Da qui nasce “inaspettatamente”, la terza parte della miniserie dedicata al comprendere come fare diventare le tue Risorse Umane dei catalizzatori di risultati. Per quanto un podcast - questo Podcast - non possa essere uno strumento formativo totalmente esaustivo, in questa puntata facciamo degli esempi concreti nel percorrere “a gambero” tutti i passaggi che dall...
2022-11-2538 minGrassi Risultati in Odontoiatria36. Risorse Umane: palle al piede o acceleratori di risultati? (parte 2)Visione, Obiettivi, Piani di 90 giorni e Responsabilità: nella scorsa puntata ci siamo lasciati qua… In questo nuovo episodio ci addentriamo ancora di più nella macro-impostazione delle Risorse Umane dello Studio.E lo facciamo partendo da un elemento cruciale:Come trovare la Persona giusta, per il ruolo giusto, a cui far fare le cose giuste. Se anche Tu, ti sei trovato almeno una volta a pensare: “Non ottengo risultati perché il mio team non funziona.” Io ti dico che non è così. Il tuo Team...
2022-11-1831 minGrassi Risultati in Odontoiatria35. Risorse Umane: palle al piede o acceleratori di risultati? (parte 1)“Ho problemi con il mio Team! É disallineato, non è motivato e quelle rare volte che mi segue, poi perde la grinta e i risultati non arrivano.”Questa è la risposta che ricevo dalla maggior parte dei Titolari quando gli chiedo:“Qual è il principale o uno dei principali problemi che stai vivendo nel tuo Studio Dentistico?” A questo punto l'ulteriore domanda sorge spontanea: "Il problema è davvero all’interno delle Risorse Umane, o ciò che vivono questi Titolari è l’effetto di un altro problema?"Vedi, lo Studio deve basarsi sul funzionam...
2022-11-1144 minGrassi Risultati in Odontoiatria34. Siti web dei Dentisti: le frottole e la Verità che devi conoscere"Macché!Non ti serve un sito web: ti basta essere sui social… E poi, non ti serve un sito se non hai una strategia di Marketing online!" Queste sono le aberranti affermazioni in cui molto spesso i Titolari di Studio Dentistico, si imbattono quando chiedono ad un Consulente supporto per costruire il sito del proprio Studio.E se da un lato è folle - e sinonimo di assoluta ignoranza della materia - dare certe indicazioni… gli effetti sono ancor più devastanti, quando quei Titolari danno retta a quelle voci fuorvianti fino a convincersene e a las...
2022-11-0447 minGrassi Risultati in Odontoiatria33. 3 step per avere più PazientiO tutto….o niente.Potrebbe riassumersi così la diatriba che vede i Titolari di Studio, dividersi nettamente in due schieramenti, quando si parla di Marketing:Chi lo demonizza ritenendolo svilente per la propria professioneChi crede che possa essere la panacea di tutti i maliE se come si dice “tra i 2 Litiganti, il Terzo gode”......Vuoi essere Tu a trarne i benefici?!Questa puntata nasce da due eventi che mi sono capitati e che mi hanno portato fare alcune riflessioni su come, ancora oggi, il Marketing sia vis...
2022-10-2843 minGrassi Risultati in Odontoiatria32. E se non fosse colpa del tuo Team?“Ma io gliel’ho detto! Vedi che non gli interessa? Non lo vuole fare. Alla fine non gliene frega niente: gli interessa solo lo stipendio.”Questa è una delle reazioni più diffuse che i Titolari di Studio hanno, quando Qualcuno del proprio Team si comporta in maniera disallineata rispetto alle richieste e alle aspettative.Il modo con cui risponde ad una telefonata…L’attenzione al dettaglio che mette nel gestire una pratica…La modalità con cui parla con il Paziente… …Ma Tu, ad esempio, sei certo che quando un Collaboratore tiene un atteggiamen...
2022-10-2138 minGrassi Risultati in Odontoiatria31. Convenzioni Sì o No?Tra i Titolari di Studio Dentistico, c’è una domanda che smuove gli animi di fronte alla scelta (più o meno obbligata) di erogare prestazioni in Convenzione, che può essere riassunta come: “Se i prezzi sono così bassi, come faccio ad accettare le convenzioni senza rimetterci?”Vedi, istintivamente, di fronte alle Convenzioni, le prime reazioni sono principalmente due:- chiusura e rifiuto- accettazione con l’amaro in boccaEppure, come in ogni medaglia che si rispetti, anche le Convenzioni hanno due lati…tant’è che un Titolare di Studio Dentistico può trovarsi davanti a un’opp...
2022-10-1450 minGrassi Risultati in Odontoiatria30. Mirare all’Efficienza o alle Relazioni?La saggezza popolare insegna che “Il troppo stroppia” perché gli eccessi, sono sempre dannosi: sia che si tratti di “poco” che di “tanto”.La carenza e l’esagerazione di qualcosa, infatti, non sono mai una buona cosa, specialmente quando si parla di dedicare del tempo a qualcosa o Qualcuno….…Anche all’interno del tuo Studio Dentistico.???I Titolari spesso si trovano a vivere tra l’incudine il martello: - da una parte c'è la necessità di essere efficienti nell’erogare le prestazioni - dall’altra c'è il bisogno di gestire le relazioni...
2022-10-0741 minGrassi Risultati in Odontoiatria29. L'Equilibrio Vita-LavoroTic-Tac Tic-Tac…“Dimmi che obiettivi hai e ti dirò Chi sei”Non si tratta di essere indovini o aver sviluppato doti extra-sensoriali: ti assicuro che puoi visualizzarlo anche Te!Immagina di essere una bilancia a due bracci: su un piatto c’è il Tempo che dedichi al tuo Studio e sull’altro piatto c’è il Tempo che dedichi a tutto il resto (Famiglia, Passioni, Amici…).E adesso, scatta una foto: che situazione vedi?! La maggior parte dei Titolari di Studio Dentistico, vive un enorme sbilanciamento ne...
2022-09-3041 minGrassi Risultati in Odontoiatria28. Social Sì…o Social No?Social sì o social no?Questo è il dubbio che avrebbe oggi Amleto, se fosse il Titolare di uno Studio Dentistico…!L'utilizzo dei Social per il proprio Studio, è uno dei temi molto discussi tra i Dentisti, che si interrogano con domande come:"Devo essere sui social? Su quali devo essere presente? Come li uso? Cosa dovrei pubblicare?"Ovviamente, sono lecite e comprensibili.Ma spesso portano, soprattutto Chi non si sente affine a questi strumenti, a spostare il nodo della questione su un’altra domanda:“Se io non ci f...
2022-09-2341 minGrassi Risultati in Odontoiatria27. Voglio essere il Migliore!Come direbbero gli inglesi: “Wait a minute!”Si fa presto a dire “Voglio essere il Migliore”... il vero nodo della questione è: In che senso Migliore?Sempre più spesso incontro Titolari di Studio Dentistico che mi dicono: “Voglio essere il migliore della mia zona”.E quando chiedo Loro di essere più specifici, iniziano a sostenere la loro tesi:- affiancando la parola “qualità” a ogni cosa che fanno- denigrando la concorrenza- lamentando le continue richieste di sconti che ricevono Così facendo, entrano in un...
2022-09-1653 minGrassi Risultati in Odontoiatria26. I soldi sono lo sterco del Diavolo!“Come vive un Titolare di Studio Dentistico il suo rapporto con il denaro?”Ad un primo acchito verrebbe da pensare: “Beh, bene se ha deciso di aprire una sua Attività…!”Poi però vedi che i risultati che ottiene il suo Studio, sono molto distanti dai desideri, dalle ambizioni e dai bisogni del Titolare.Perché accade ciò??La tendenza generale, è di guardare all’esterno:il mercato sempre più spietatola concorrenza agguerrita e disonestai Pazienti sempre più esigenti e meno spendentila politica che trama controgli scenari socio-economici mondiali ostilie chi più...
2022-09-0941 minGrassi Risultati in Odontoiatria25. Hai aperto un Studio Dentistico per avere un asset o una ONLUS?“Lavoro sempre di più e guadagno sempre meno!”Molti Titolari di Studio Dentistico si rendono sempre di più conto, che ogni giorno quando entrano in Studio, è come se facessero un viaggio spazio-tempo, il cui costo del biglietto è sempre più caro.Eppure fino a qualche anno fa non era così…Eppure hanno sempre fatto le stesse cose…Hanno ragione: gli “anni d’oro dell’Odontoiatria” sono ormai un lontano ricordo!La realtà dei fatti, è che un Titolare di Studio, oggi si trova catapultato in un mondo profondamente trasformato.La sua forma mentis...
2022-09-0237 minGrassi Risultati in Odontoiatria24. É tutta colpa della partiva iva!Essere un Titolare di partiva iva ed essere un Titolare di Studio Dentistico…Essere un Dentista Professionista o essere un Dentista Imprenditore…Queste due frasi non sono un rebus da risolvere: sono il terreno su cui si gioca la partita del successo del tuo Studio Dentistico.E come ogni match che si rispetti, vince Chi mette in atto la strategia migliore.Migliore in termini di efficacia ed efficienza…in una parola “funzionale”.Ma funzionale a cosa?!1) al raggiungimento dei risultati di Profitto2) alla sicurezza, alla soddisfazione e alla liber...
2022-08-2645 minGrassi Risultati in Odontoiatria23. Tutta la Verità sul Nero (Parte 2)Se già, a volte, è difficile scendere a compromessi…Come reagiresti di fronte a dei veri e propri ricatti?Ricatti?!Proprio così!La pratica di “fare il nero” rischia di rendere un Titolare di Studio, ostaggio sia dei Pazienti che dei Collaboratori.E non solo!Oltre il danno, c'è anche una beffa!C'è infatti una serie di fattori che mette il Titolare di fronte ad un'amara verità: la liquidità che credeva di ottenere, in realtà è inferiore a quella che avrebbe avuto, fatturando fino all’ultimo centesimo.Per cui: ne v...
2022-08-1937 minGrassi Risultati in Odontoiatria22. Tutta la Verità sul Nero (Parte 1)Ci sono alcuni temi che sono dei veri e propri tabù ma la cui esistenza, al di là della distanza che se ne voglia prendere, è innegabile!Se ti dico la frase: “Signora, mi dica Lei, se non le serve la ricevuta….”...Cosa ti viene in mente?! Bingo!Senza dirlo esplicitamente, in pieno stile “parola d’ordine”, sono certo che hai pensato all’approccio del “fare il nero”.In questa puntata, senza entrare nel merito degli aspetti legali e penali che possono correlarsi ai pagamenti in contanti non fatturati, voglio dare...
2022-08-1239 minGrassi Risultati in Odontoiatria21. I 9 passi per un’Esperienza di Prima Visita a prova di GPSQuando si intraprende un viaggio, ammettiamolo: vogliamo che tutto “fili lisci come l’olio”. Ecco, quando un Nuovo Potenziale Paziente chiama in Studio per fissare la Prima Visita ha bisogno della stessa certezza: essere condotto attraverso un percorso che lo faccia sentire al sicuro, compreso, accolto, ascoltato e guidato verso il raggiungimento del Bisogno che lo ha portato da Te.Il suo compagno di viaggio siete Tu ed il tuo Studio…E per far sì che arrivi alla fermata “Presentazione Piano di Cura” desideroso di dirti “Sì, accetto!” (senza avere in mente l'idea di chiederti uno s...
2022-08-0524 minGrassi Risultati in Odontoiatria20. Un trampolino di lancio per l’Accettazione dei Piani di Cura?Sì! È l’Esperienza di Prima Visita!Molti Titolari di Studio investono tempo, energie, risorse e denaro per farsi contattare da Nuovi Potenziali Pazienti per fissare una prima visita e poi collezionano:disdette di appuntamentibuchi in agenda senza preavviso richieste di scontiuna serie di “Ci devo pensare”É normale che non tutte le Persone che chiamano per fissare una Prima Visita vengano convertite in Pazienti, traducendosi cioè in Piani di Cura accettati ma…É possibile limitare questa dinamica? Si possono prevedere i punti in cui si rischia di “perdere il controllo” di qu...
2022-07-2949 minGrassi Risultati in Odontoiatria19. Fare Marketing Odontoiatrico è vendere l'Anima al Diavolo?Molti Titolari rabbrividiscono all'idea di associare il Marketing all'Odontoiatria e lo dichiarano con affermazioni del tipo:"Io sono un Dentista, io non devo fare Marketing!""Il Marketing e tutto ciò che riguarda il mondo sanitario, non dovrebbero essere affiancati.”Questi in realtà, sono pensieri estremamente limitanti e che creano un danno al Titolare stesso e ai suoi Pazienti.Vedremo infatti:cos'è veramente il Marketingla grossa ambiguità che si nasconde dietro l'idea del "fare Marketing"in che modo il Marketing fa già parte della tua quotidianità anche se Tu non ne s...
2022-07-2250 minGrassi Risultati in Odontoiatria18. Fatti ringraziare dai Pazienti per aver aumentato il prezzo dell’Igiene DentaleHai aumentato il prezzo della prestazione e i tuoi Clienti ti ringraziano per averlo fatto? Non è utopia, è ciò che accade quando fai il giusto investimento clinico!Negli ultimi tempi la GBT è al centro di molti dibattiti nel settore odontoiatrico…E se anche Tu:- ti stai chiedendo se “Potrebbe valerne la pena”- o hai fatto l’investimento ma ancora non riesci a raccoglierne i fruttiin questa puntata i Titolari di uno Studio Dentistico di Successo, ti raccontano il sistema vincente che hanno messo in atto inve...
2022-07-1534 minGrassi Risultati in Odontoiatria17. Cerchi un’Igienista con la stessa intensità con cui da anni pensi di metterti a dieta?“Dovremmo cercare un’Igienista…”Tutto è iniziato così all’interno di uno Studio Dentistico che ha costruito il suo successo, mettendo l’Igiene Dentale come pilastro portante della crescita.E se questa prestazione è un elemento chiave, significa che l’Igienista è una Figura strategica…Come avviene il processo di selezione? Quali canali usare per trovare la Persona giusta?Quali caratteristiche deve avere? Quanto conta il livello di formazione tecnica? Ci sono altri fattori da tenere in considerazione oltre alla competenza clinica?Che impatto hanno avuto le restrizioni degli ultimi 2 anni sulla formazione?Come assegnare ad nuovo...
2022-07-0847 minGrassi Risultati in Odontoiatria16. Sei come San Tommaso che se non vede non crede?E se fosse proprio un Titolare di Studio a raccontarti le sue strategie vincenti?E se lo facesse insieme ad un’Igienista Dentale?Essere un Titolare di Studio Dentistico significa essere impegnato quotidianamente nella ricerca di modalità, tecniche e strategie per fare crescere i Risultati del proprio Studio.Ma come fare a discernere quelle che funzionano rispetto a quelle che fanno perdere tempo e risorse?Ci sono sempre due alternative: la prima è quella pionieristica, in cui sperimenti strade mai battute assumendoti il rischio di finire in un binario morto...
2022-07-0137 minGrassi Risultati in Odontoiatria15. Smetti di inseguire con il forcone le tue Risorse UmaneAiuto! Le mie Risorse si limitano a “fare il compitino”, non ci mettono mai del proprio, non vanno oltre e devo stargli dietro “con il forcone” per farle lavorare!Perché molti Titolari di Studio mandano questo SOS?!La risposta è racchiusa in una parola: ATTEGGIAMENTO.Quando si parla di “atteggiamento” nell’ambito delle Risorse Umane, c’è un elemento fondamentale da tenere in considerazione, analizzare e se necessario modificare. C’è un atteggiamento da cercare e creare nelle Risorse Umane?La risposta è “Ovviamente sì!” e per riuscire a coglierne i frutti, serve un cambio di...
2022-06-2435 minGrassi Risultati in Odontoiatria14. Il mio Studio Dentistico dalle uova d’oroQuali caratteristiche dovrebbe possedere uno Studio Dentistico per essere un sano e profittevole investimento? Nei 12 anni passati fianco a fianco dei Titolari di Studio, spesso mi sono sentito chiedere: “Andre ma se tu facessi uno Studio Dentistico, come lo faresti?”In questo episodio voglio raccontarti come lo farei e soprattutto perché lo farei così.Se anche Tu vuoi scoprire le risposte a domande del tipo:C’è un numero ideale di poltrone da avere?Come strutturare la Segreteria ed il Team dei Collaboratori Odontoiatrici?Come ripartire gli ambienti dello Studio e c...
2022-06-1741 minGrassi Risultati in Odontoiatria13. Dimmi se fai questo errore e ti dirò se sei seduto su una bomba inesplosaE se fossi proprio Tu a generare il sabotaggio organizzativo che mina l’efficienza dello Studio? Ebbene sì: c'è un errore molto comune, commesso quasi dalla totalità dei Titolari di Studio Dentistico, che non fa altro che rallentare le performance dello Studio.Le Risorse Umane sono un elemento chiave per il funzionamento dello Studio ed è necessario mettere la Persona giusta nel posto giusto. Ma……Cosa significa essere la Persona “giusta”?…Cosa accade quando la Persona che si occupa di una determinata attività, lascia lo Studio?…E soprattutto: come si...
2022-06-1040 minGrassi Risultati in Odontoiatria12. Basta con quei "Ma io non riesco a fare tutto!"Hai sentito almeno una volta la tua Segretaria fare questa esclamazione?Pensi che le tue Risorse Umane sono lente?Se questa situazione ti suona familiare e vuoi risolvere il problema alla radice: questa è la puntata che stavi aspettando!Sottoponendo alcune domande ad un Ospite speciale scoprirai:perché le tue Risorse non riescono a portare a termine tutte le attività nei tempi correttila differenza tra disorganizzazione e sottodimensionamentocome e perché per le Persone “durare fatica” può essere l'acceleratore o il freno nel raggiungimento dei risultatiperché il cuore pulsante dello Studio è la segreteriacosa significa p...
2022-06-0342 minGrassi Risultati in Odontoiatria11. Le tue Risorse Umane ti dicono la verità o indossano la maschera del "va tutto bene"?Vorresti sapere cosa pensano le tue Risorse sia di Te che del tuo Studio? Non serve interpellare un Indovino…La risposta la trovi in questa puntata!Esiste una linea sottile ma estremamente importante che collega i risultati del tuo Studio Dentistico con il livello di benessere che le Risorse Umane vivono all’interno dello Studio.Vuoi creare un clima collaborativo, profittevole e di lungo periodo? La chiave è comprendere:- il modo in cui le Risorse vivono il loro ruolo;- le difficoltà che si trovano a fronteggiare;- qu...
2022-05-2753 minGrassi Risultati in Odontoiatria10. L'Igiene Dentale salverà il tuo Studio Dentistico?L'Igiene, è veramente una prestazione che permette di accelerare i risultati di uno Studio Dentistico? E se si cosa si deve fare?La prestazione di Igiene Dentale genera, di fatto, un impatto positivo sia sul traffico dei Pazienti che sull’occupazione delle poltrone.Esiste infatti una correlazione tra: il numero delle prestazioni di igiene fattela quantità di clienti fidelizzati e il fatturato dello Studio Si tratta a tutti gli effetti di una forma di marketing interno che lo Studio può (deve!) mettere in leva per...
2022-05-2046 minGrassi Risultati in Odontoiatria9. Come gestire la prima telefonata con un nuovo potenziale paziente? [Terza parte]Vuoi i Pazienti “cacciatori di prezzo” nel tuo Studio? Esistono due modalità (opposte!) con cui puoi gestire la prima telefonata con un Nuovo Potenziale Paziente…Una (destrutturata) apre la porta del tuo Studio ai cosiddetti “price-shoppers”, l’altra invece ti consente di tenere saldamente le redini della telefonata e capitalizzare il tempo che la tua Segretaria investe nella conversazione.In questo episodio vedremo insieme entrambe le modalità: a Te scegliere quale adottare! ;-)La prima telefonata infatti, ha un ruolo strategico nel creare le condizioni fa...
2022-05-1343 minGrassi Risultati in Odontoiatria8. Come gestire la prima telefonata con un nuovo potenziale paziente? [Seconda parte]Quando telefona un Nuovo Potenziale Paziente , ci sono delle accortezze che lo Studio può adottare per cogliere al meglio l'opportunità?Si possono individuare frasi da dire e frasi da evitare per fare da subito un’ottima prima impressione?La risposta ad entrambe le domande è affermativa! In questa puntata (la seconda di una mini-serie) continuiamo insieme l'analisi molto particolare e assolutamente reale, che abbiamo iniziato nell'episodio precedente.Per fare ciò, abbiamo selezionato casualmente dal web alcuni Studi Dentistici e, indossando i panni di un Potenziale Nuovo Paziente, li abbiamo chiamati e abbiamo registr...
2022-05-0634 minGrassi Risultati in Odontoiatria7. Come gestire la prima telefonata con un nuovo potenziale paziente? [Prima parte]Esiste un meccanismo in virtù del quale un Paziente non è in grado di dare il giusto peso alla qualità che viene offerta all'interno del tuo Studio Dentistico.Come fare quindi per far sì che la qualità offerta venga valorizzata e comunicata in maniera corretta sin dal primo momento di contatto?In questa puntata (la prima di una mini-serie) faremo insieme una cosa molto particolare.Analizzeremo alcune telefonate che abbiamo fatto ad alcuni Studi Dentistici, nella veste di potenziale nuovo Paziente.Abbiamo selezionato casualmente dal web alcuni Studi, li abbiamo conta...
2022-04-2942 minGrassi Risultati in Odontoiatria6. Chi ha paura dell'omino nero? Nessuno!"Cosa accade quando i Titolari di uno Studio Dentistico prendono decisioni mentre vivono sensazioni di paura, incertezza ed insicurezza?"Da più di 2 anni viviamo in un contesto in cui si è diffuso a macchia d'olio questo mix emotivo e tutto ciò genera un impatto sulle decisioni che quotidianamente vengono prese.La conseguenza, è che da tali decisioni possono derivarne degli effetti più dannosi di quelli che produrrebbe la situazione reale.É normale ed umano avere paura ma dipende di quale paura parliamo: possiamo individuarne infatti due tipologie, che impattano in modo diametralmente oppost...
2022-04-2233 minGrassi Risultati in Odontoiatria5. Incatenato alla poltrona senza più tempo libero?Molti dentisti ricordano come i colleghi dei “tempi d’oro” godessero della libertà di chiudere l’agenda in funzione dei propri impegni, anche per tempi prolungati, senza che i risultati dello Studio ne subissero conseguenze. Oggi invece un Titolare di Studio ha sempre meno libertà personale perché è l’agenda dello studio a scandire i tempi della sua vita quotidiana.Il loro Studio, anziché essere fonte di libertà personale, si è trasformato, per qualcuno, in una “palla al piede”.Molti faticano a seguire la famiglia come vorrebbero e vivono una perenne battaglia tra il vedere crescere i propri figli...
2022-04-1541 minGrassi Risultati in Odontoiatria4. Basta Prezzi al Ribasso!"Cosa mi serve per poter uscire dalla battaglia sui prezzi? Cosa devo fare per evitare di essere vittima inerme davanti alle richieste di sconto da parte dei Pazienti?..."Anche in questa puntata di "Chiedimi quello che vuoi" rispondo ad una tipica domanda che mi sento fare dai Dentisti che iniziano un percorso con l'Accademia per lo sviluppo Imprenditoriale dello Studio Dentistico.Da ormai 10 anni si sta verificando un progressivo calo di prezzi, specialmente di alcune prestazioni, a causa di un approccio al ribasso delle catene Low-Cost e a causa della conseguente...
2022-03-1639 minGrassi Risultati in Odontoiatria3. Sei l'unico a tirare il carretto?"Le mie persone non mi seguono, anzi, penso che mi rallentino, e a volte ho la sensazione di essere l'unico a tirare il carretto! Perché?"In questa puntata rispondo ad un'altra delle domande più comuni che i Titolari di Studio ci fanno quando si rivolgono a noi la prima volta.Nella mia risposta ti parlo di cosa può fare il titolare per gestire al meglio le sue Risorse Umane e mettere così in sicurezza il suo tempo e i risultati dello Studio.Ti descrivo i 3 ambiti principali sui quali focalizzarti per fare...
2022-03-1541 minGrassi Risultati in Odontoiatria2. Lavori come un matto, ma guadagni poco?"Perché lavoro molto più di un tempo, ma non ho risultati proporzionati???".Se hai questo dubbio in testa, dobbiamo immediatamente trovare la risposta!Questo episodio fa parte della rubrica "Chiedimi quello che vuoi".Mirella Marelli, Coordinatrice del Team di Consulenti alla Formazione dell'Accademia, ha selezionato alcune delle domande ricorrenti che i Titolari di Studio ci fanno quando si mettono in contatto con noi per la prima volta.Sono molto comuni, quindi, evidentemente, molto importanti.In ogni appuntamento di questa rubrica rispondo ad una.In questa pu...
2022-03-1533 minGrassi Risultati in Odontoiatria1. Benvenuto! Ti presento il PodcastBenvenuta o Benvenuto in questo Podcast.In questa prima puntata ti presento questo progetto, ti racconto chi sono e di cosa mi occupo, ti svelo una storia che pochissimi conoscono e ti spiego di cosa parliamo nelle varie puntate di questo programma.In modo che, in base a quanto ti interessa, reputi importante e ti piace tutto questo per la crescita del tuo Studio Dentistico, puoi decidere di seguire il Podcast e le prossime puntate.Diciamo che se hai la sensazione, che è anche magari una certezza, di lavorare tanto ma di portarti a c...
2022-03-1529 min
Grassi&idrogenati - Radio StatalePuntata 01 Siamo grassi e idrogenatiCosa sono i grassi idrogenati?
Curiosità e miti da sfatare... Con Massi&Vale!
2019-03-1441 min