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The Commission Corner - Learnings from CFOs, Sales leaders and RevOps🇬🇧 #9 - Scaling enterprise sales with RevOps: Inside Swan’s GTM Engine, with Bastien Roche (RevOps)🇬🇧 #9 - Scaling enterprise sales with RevOps: Inside Swan’s GTM Engine, with Bastien Roche (RevOps)In our first-ever English episode, we sat down with Bastien Roche from Swan, a RevOps leader who bridges the gap between sales, marketing, and product.What we covered: → Why RevOps is the backbone of scalable go-to-market teams → How Swan sells white-label banking to enterprise customers and what makes these partnerships work → The challenge of attribution in usage-based business models → Why Re...2025-07-2732 min
The Commission Corner - Learnings from CFOs, Sales leaders and RevOps🇩🇪 #8 - In einem Jahr von 0 auf 35 Mitarbeiter ohne Funding, Henri Nölle (CEO, Mango Partner)In der neuesten Folge von The Commission Corner sprechen wir mit Henri Nölle, dem Gründer von Mango Partners – einem Sales-Dienstleister, der es in sich hat.Mit gerade einmal 22 Jahren hat Henri in einem Jahr ein Team von über 35 Mitarbeitenden aufgebaut. Und wie? Durch kompromisslosen Fokus auf Kaltakquise, Sales-Exzellenz und ein klar provisionsgetriebenes Modell.→ Warum bei Mango Partner Provision kein Add-on, sondern Geschäftsmodell ist→ Wieso Hiring für Henri zur größten Challenge wurde→ Warum gerade junge, unerfahrene Talente oft die besten SDRs sind→ Was für ihn das Sales-Feuer entfacht – und wie...2025-07-2031 min
The Commission Corner - Learnings from CFOs, Sales leaders and RevOps🇩🇪 #7 - First Deals, klare Roadmaps: So baut Rufus Vertrieb in jungen Unternehmen und neuen Märkten aufWie schafft man es, Strukturen im Sales zu bauen, wo vorher keine waren?In dieser Folge der Commission Corner sprechen wir mit Rufus, Interim Head of Sales und Gründer von Rufus-Sales, über seinen Weg beim Aufbau funktionierender Vertriebsstrukturen – speziell in der Energie- und Klimatech-Branche.Rufus teilt:→ Wie man Startups mit viel Vision, aber wenig Vertriebsstruktur auf Wachstumskurs bringt – mit klarer Roadmap und operativer Unterstützung.→ Welche zwei Kundentypen besonders profitieren – vom First-Time-Founder bis zur Series A Company beim Eintritt in den deutschen Markt.→ Die drei häufigsten Fehl...2025-07-1329 min
The Commission Corner - Learnings from CFOs, Sales leaders and RevOps🇩🇪 #6 - Wie RevOps den Go-to-Market retten kann - Insights von Janis Zech (CEO Weflow)The Commission Corner – Folge mit Janis Zech (Weflow)In dieser Folge ist Janis Zech zu Gast – Serial Entrepreneur und Gründer von Weflow, der Plattform für Revenue Intelligence, Deal Insights & Forecast Analytics. (BTW - 50% günstiger als Gong)Wir sprechen über: → Warum Weflow nur mit Salesforce arbeitet und was das mit API-Tiefe zu tun hat → Für wen das Produkt gemacht ist – von Midmarket bis Enterprise, von Tech bis Healthcare → Wie man an RevOps verkauft – und warum dort Automatisierung mit Kontrolle zählt → Die Realität im Buying Process – Personas, Com...2025-07-0635 min
The Commission Corner - Learnings from CFOs, Sales leaders and RevOps🇩🇪 #5 - Referrals, Ownership & 100k ACV: So geht B2B-Vertrieb bei Bilendo (mit Christopher Stützel)“Provisionen sind mehr als nur ein Bonus – sie sind ein Kulturwerkzeug.”In dieser Folge ist Chris von Bilendo zu Gast – mit messerscharfem Sound und ebenso klaren Einsichten. Gemeinsam sprechen wir über:→ Wie man wirklich Vertrauen bei Enterprise-Kunden aufbaut – jenseits von LinkedIn, mit Telefon, Messen und echtem Interesse→ Warum Referrals 70 % der Leads bringen – und wie man Kunden zu aktiven Botschaftern macht→ Wieso Excel in der Finanzwelt zwar dominiert, aber keine Zukunft hat→ Das Bilendo-Provisionsmodell: Langfristig, motivierend und ganz bewusst ohne kurzfristige “Hau-raus”-Mentalität→ Circle-basierte Organisation statt klassischer Hierarchie – was das mit Entscheidungsqualität und Owne...2025-06-2936 min
The Commission Corner - Learnings from CFOs, Sales leaders and RevOps🇩🇪#4 - Von Statista zu Scale-up mit KI – Daniela Bojahr (CRO) über modernen Vertrieb"Sales, AI und Provisionskultur - so baut man heute Revenue Teams auf."In dieser Folge begrüßen wir mit Daniela Bojahr zum ersten Mal eine CRO (Chief Revenue Officer) in The Commission Corner. Sie verantwortet die Revenue-Org für die ECDB – eine Marketing Intelligence Plattform für E-Commerce – und bringt tiefe Erfahrung aus ihren Rollen als Individual Contributor, Teamlead und CRO mit.Was du in dieser Episode lernst:→ Warum ECDB auf AI-Agenten statt SDR-Teams setzt – und welche Aufgaben diese übernehmen.→ Wie ein modernes Provisionsmodell aussieht, das auf Transparenz, Fairness und Selbstverantwortung basiert.→ Welche dre...2025-06-2242 min
The Commission Corner - Learnings from CFOs, Sales leaders and RevOps🇩🇪 #3 - LinkedIn Posts mit 20.000 Impressions – was, wenn Mitarbeitende dafür bezahlt werden würden? mit Jannik Lempken (Heyoo.ai)„LinkedIn Posts mit 20.000 Impressions – was, wenn Mitarbeitende dafür bezahlt werden würden?“In Folge #3 von The Commission Corner sprechen wir mit Jannik Lempken, Mitgründer von heyoo.ai, über ein Thema, das viele Unternehmen beschäftigt – aber kaum einer ernsthaft angeht: Wie incentiviert man Mitarbeitende dazu, authentischen Content auf LinkedIn zu posten?Was dich in der Folge erwartet:→ Warum ein viraler Post von Gregor das Thema erst ins Rollen brachte→ Wie heyoo.ai Mitarbeitende befähigt, personalisierten Content zu erstellen – ohne Qualitätseinbußen→ Wie Incentives, Klicktracking und Budgetlimits sinnvoll kombiniert werden→ Warum Bootst...2025-06-0828 min
The Commission Corner - Learnings from CFOs, Sales leaders and RevOps🇩🇪 #2 - Vom Sparringspartner zur Unternehmerin: Sarah Jochimsen über Impact, Leadership und Provisionschaos“Ich wusste gar nicht, dass mein größter Wert nicht mein Wissen, sondern mein Netzwerk ist.”Dieser Satz von Sarah Jochimsen blieb hängen.In The Commission Corner #2 erzählt sie, wie sie als Sales-Trainerin jahrelang Expertise verschenkt hat – durch Intros, Sparrings und Mentoring, alles unbezahlt. Heute baut sie mit The Good Plan genau darauf ihr Geschäftsmodell: Network as a Service.Warum?Weil es genau das ist, was First-Time Sales Leader in schnell wachsenden Unternehmen brauchen:→ jemanden, der die Praxis kennt→ jemanden, der Sales-Prozesse challengen kann→ jemanden, der nicht nur Too...2025-05-3026 min
The Commission Corner - Learnings from CFOs, Sales leaders and RevOps🇩🇪 #1 - Wie Wunder Mobility ein erfolgreiches Provisionsmodell im Enterprise Sales gestaltet und welche Learnings der Launch in Japan gebracht hat, mit Timo Flemming (VP Sales)Wunder Mobility ist ein weltweit führender Anbieter von Software- und Hardwarelösungen für Fahrzeug-Sharing mit Sitz in Hamburg. Betreiber von Fahrrad-, Roller- und Carsharing-Systemen in über 200 Städten auf fünf Kontinenten vertrauen auf Wunder Mobility – und ermöglichen so jeden Monat Millionen von Fahrten.In dieser Folge erfahrt ihr, wie der Sales Prozess bei einer Software aussieht, die elementar für die Existenz der Mobilitätsanbieter wie bspw. Emmy Roller ist. Ebenso erfahrt ihr, welche Learnings beim kürzlichen Launch in Japan gesammelt wurden und wie das Provisionsmodell aussieht, dass den komplexen Verkaufsprozess für Wunder Mobi...2025-05-1925 min