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The Commission Corner - Learnings from CFOs, Sales leaders and RevOpsđŹđ§ #2 Nugget - Annual bonuses donât motivate sales people - incentives do, here is how (Alex Wu)"I used to hate my job."That's what Alex Wu, Sales Incentive Manager, told us during our latest episode of The Commission Corner.But what changed?He discovered that sales compensation isn't just about payroll - it's about driving strategy, rewarding performance, and unlocking the full potential of a company's most vital asset: its sales team.Hereâs what stood out from our conversation with Alex:1) Sales comp is more than math âł It's strategy, psychology, rete...
2025-11-3036 min
The Commission Corner - Learnings from CFOs, Sales leaders and RevOpsđ©đȘ #26 - 38 Mio. Euro fĂŒr eine SaaS-Lösung, die selbst den Vater ĂŒberzeugt â Artur Gutjahr & plancraft zeigen, wieâs gehtDie beste Handwerkersoftware gewinnt nicht wegen Sales, sondern wegen Vertrauen.Als ich mit Artur von plancraft gesprochen habe, wurde schnell klar:Revenue Operations ist bei ihnen ein echter Wachstumstreiber.Was Arthur macht, ist beeindruckend, denn er baut ein Go-To-Market-System, das auf echte NĂ€he zur Zielgruppe basiert.Nicht nur auf Outbound. Nicht auf aggressive Taktiken. Sondern auf einem Produkt, das so gut ist, dass die Zielgruppe von selbst kommt.Was ich besonders spannend fand?Der W...
2025-11-2331 min
The Commission Corner - Learnings from CFOs, Sales leaders and RevOpsđŹđ§ #25 - From hire #8 to RevOps architect: How Mikkel built Moxsoâs GTM engineEvery company with a computer is a potential customer.Thatâs the mindset behind Moxo, a Danish cybersecurity scale-up helping companies turn their weakest link - humans - into their strongest asset.I sat down with Mikkel, Head of Revenue Operations at Moxso, for an insightful chat on The Commission Corner podcast. Here are my top takeaways from our conversation:1. RevOps isnât an accident, itâs an evolution âł Mikkel didnât plan a career in Revenue Operations. It came naturally...
2025-11-1631 min
The Commission Corner - Learnings from CFOs, Sales leaders and RevOpsđ©đȘ #24 - 1 Ziel, 5 Teams, so baut Josef eine durchgĂ€ngige Revenue Engine bei InfoniqaCRM-Wechsel in 6 Wochen? Josef hatâs durchgezogen.Josef ist Deputy Chief Revenue Officer (CRO) bei Infoniqa - einem stark wachsenden Anbieter fĂŒr HR- und Finanzlösungen im DACH-Raum.Was ihn auszeichnet?Er denkt Revenue nicht in Silos. Kein âSales gegen Marketingâ, sondern: ein Team, ein Ziel.In The Commission Corner hat er Einblicke gegeben, wie Infoniqa CRM-Systeme integriert, Prozesse nach Akquisitionen harmonisiert und warum Provisionen dort ein zentrales Steuerungstool sind.Hier sind 5 Learnings, die jedes Sc...
2025-11-0932 min
The Commission Corner - Learnings from CFOs, Sales leaders and RevOpsđ©đȘ #23 - 40âŻ% Wachstum mit klarer CFO-Strategie: so macht es Joachim Weber bei ShopwareDu steigst als neuer CFO ein. Was ist das Erste, das du tust? đ Wenn du nicht weiĂt, wo dein Cash liegt, brauchst du ĂŒber Strategie gar nicht erst nachdenken.Joachim Weber ist CFO & COO bei Shopware â und sein Blick auf Finance ist alles andere als klassisch. Im Podcast spricht er darĂŒber, wie er mit seiner operativen Brille die Rolle neu definiert hat.Sein Setup fĂŒr die ersten 100 Tage? Ganz klar:1. Liquide bleiben âł Wo steht das U...
2025-11-0232 min
The Commission Corner - Learnings from CFOs, Sales leaders and RevOpsđŹđ§ #1 Nugget - AI Use Cases with Lorenzo SaccardiWe are launching a new series at "The Commission Corner" called "Nuggets".These are special episodes where dive deep into topics. Lorenzo shared his AI use cases with us.AI cold calls? They actually work - if you do this.Back in June, Lorenzo Saccardi and his team at Smartness set out on a mission:Turn AI agents into effective outbound sales callers.Not to replace human reps.
2025-10-2924 min
The Commission Corner - Learnings from CFOs, Sales leaders and RevOpsđŹđ§ #22 - How RevOps works at the Booking.com alternative Smartness, with Lorenzo Saccardiđïž Episode SummaryIn this episode, we welcome Lorenzo Saccardi, our first guest from Italy, now based in Madrid. He shares his journey from digital transformation consulting to becoming Head of Revenue Operations at Smartness â and what truly defines a modern RevOps role today.â Degree in Economicsâ Started in consulting, focused on digital transformationâ Moved into CRM and B2B marketing projectsâ Got hands-on with RevOps topics before the term even existed (~2018/19)â Completed an MBA â a transformative experience he recommends, even for startup professionalsâ Joined Scalapay (Italyâs first BNPL unicorn) in 2021â Moved to S...
2025-10-2638 min
The Commission Corner - Learnings from CFOs, Sales leaders and RevOpsđ©đȘ #21 - 20 Jahre Bootstrapping - und jetzt? Imen Awag ĂŒber RevOps, Wandel und Lucanet's Zukunftđ©đȘ #21 - 20 Jahre Bootstrapping - und jetzt? Imen Awag ĂŒber RevOps, Wandel und Lucanet's ZukunftIn der aktuellen Folge von The Commission Corner war Imen Awag von Lucanet zu Gast.Was er teilt?Ein ehrlicher Deep-Dive in den Aufbau moderner Revenue-Strukturen - von Toolstack bis Provisionsmodell.Und: Warum RevOps nicht nur Prozesse, sondern auch Kultur verĂ€ndert.5 starke Learnings aus dem GesprĂ€ch mit Imen:1. Vom Kreativen zum Architekten âł Imen startete im Online-Marketing, entdeckte frĂŒh seine...
2025-10-1934 min
The Commission Corner - Learnings from CFOs, Sales leaders and RevOpsđŹđ§ #20 - How Scrive handles GTM, AI, and Acquisition Integration, with Elis Olsson.Some people fall into RevOps by accident...others end up running it for a company that just acquired a "competitor".Thatâs the case for Elis Olsson, head of revenue operations at Scrive, Swedenâs fast-growing contract management platform.We sat down to talk about:- What revops really looks like when it touches sales, cs, marketing, and finance- The realities of post-merger CRM migration- And of course⊠commissionsH...
2025-10-1229 min
The Commission Corner - Learnings from CFOs, Sales leaders and RevOpsđ©đȘ #19 - RevOps, aber richtig: Was â OMRâ Reviews heute anders macht als vor 2 Jahren, mit â David Klebergâ .David Kleberg ist Head of RevOps bei OMR Reviews und er hat einiges zu sagen.In Folge 19 von The Commission Corner sprechen wir mit ihm ĂŒber:âą warum RevOps bei OMR als strategischer Wachstumstreiber gesehen wird âą wie er mithilfe von Clay und Gemini die SDRs mit Scoring-Infos versorgt âą was er aus 5 Jahren Revenue-Strategie-Entwicklung ĂŒber Hiring, Ziele & Provisionen gelernt hatEin paar Learnings aus dem GesprĂ€ch:1. Tooling ist nur die Basis...
2025-10-0537 min
The Commission Corner - Learnings from CFOs, Sales leaders and RevOpsđŹđ§ #18 - AI-powered onboarding: How to cut BDR ramp-up time in half with â Ivan Vakulenkoâ (â Wildixâ )From SDR to RevOps:Ivan didnât choose revenue operations, revenue operations chose him. We talked about his path, his mindset, and how he built RevOps at a 20+ year-old company.What stood out:â How he uses data not just to measure, but to uncover hidden âdata diamondsââ Why RevOps should start by listening and mapping strategic initiativesâ How he used AI agents to dramatically reduce BDR onboarding timeâ His take on comp p...
2025-09-2833 min
The Commission Corner - Learnings from CFOs, Sales leaders and RevOpsđ©đȘ #17 - Maschinenraum trifft AI: Wie â Florian GrĂŒtznerâ die Revenue Engine bei â Regiondoâ skaliertWas passiert, wenn technisches Know-how auf strategischen Weitblick trifft? Florian GrĂŒtznerr, Global Revenue Operations Engineer bei Regiondo, hatâs vorgemacht:â Vom Marketing Automation Manager zum globalen Owner der gesamten Revenue Engineâ Aufbau eines AI-basierten Chatbots, der interne Prozesse entlastet und Teams enabletâ Automatisiertes Lead Enrichment mit Tools wie Clay zur Optimierung von Sales-Zeitâ MVPs bauen in Stunden statt Wochen â dank No-Code/Low-Code und AIâ Klarer Fokus auf Enablement statt Kontrolle in RevOpsFl...
2025-09-2133 min
The Commission Corner - Learnings from CFOs, Sales leaders and RevOpsđ©đȘ #16 - Customer Centricity trifft RevOps, mit â Maximilian Breitingerâ von CosmoConsult.âIch bin kein klassischer RevOps und genau das ist meine StĂ€rke.âIn der neuen Folge von The Commission Corner sprechen wir mit Max, Global Process Owner for Customer Centricity bei COSMOCONSULT (Digital Process Integration & Data Harmonisation) â einem Unternehmen, das als Microsoft-Partner weltweit komplexe Lösungen rund um CRM, ERP und KI anbietet.Was Max macht? Alles, nur eben anders.Wie automatisiert er mit Business Process Agents den Account-Research direkt im CRM? Warum ist Microsoft Dynamics fĂŒr ihn das flexi...
2025-09-1432 min
The Commission Corner - Learnings from CFOs, Sales leaders and RevOpsđŹđ§ #15 - Simple metrics, big impact: How a CFO drives saas growth, with Christian (CJ) Jessen (Formalize)The Commission Corner - with our first CFO guest ever: Christian (CJ), dialing in from Denmark.From building his own startup as a developer to investment banking at Citibank in NYC, C.J. brings a unique mix of tech and finance to the table. Now, as CFO at Formalize (formerly Whistleblower Software), heâs helping scale one of Europeâs most promising compliance startups.Whatâs the story behind Formalize?â Started as a point-solution for whistleblower compliance, sparked by new EU regulations.â Transformed into a compliance...
2025-09-0733 min
The Commission Corner - Learnings from CFOs, Sales leaders and RevOpsđ©đȘ #14 - RevOps ohne Schnickschnack â Wie Magdalena Prantl Klarheit schafft beim 65 Mio. Series B Unternehmen FTAPI"Es gibt im Revenue Operations keinen langweiligen Tag und genau das liebe ich daran!"In der neuen Folge von The Commission Corner sprechen wir mit Magdalena Prantl, Head of Revenue Operations bei FTAPI, ĂŒber ihren Weg in den RevOps-Bereich, Tool-Ăberdruss und was ein gutes Provisionsmodell wirklich ausmacht.Ein paar Takeaways:â Karriere durch Zufall? Magdalena hat als Werkstudentin gestartet und ist heute Teamlead â weil sie Sales, Daten und Strategie liebt.â Tool-Flut im RevOps: 3-5 Tool-Pitches pro Woche, aber was brin...
2025-08-3130 min
The Commission Corner - Learnings from CFOs, Sales leaders and RevOpsđŹđ§ #13 - No Team, No Problem: Building RevOps from scratch, with Kristina Kardell (Kombo)âKeep it simple and make it work.âThatâs the mindset Kristina Kardell brings to RevOps. In episode 13 of The Commission Corner, she shares how sheâs navigating the shift from a 200+ person org to being the solo RevOps lead at Kombo, an early-stage HR tech startup expanding into the U.S.We talked about:â Why strategic thinking is non-negotiable in RevOpsâ The first 90 days: what Kristina focused on when joining Komboâ How to rethink comp plans for...
2025-08-2428 min
The Commission Corner - Learnings from CFOs, Sales leaders and RevOpsđŹđ§ #12 - Building RevOps from scratch: Lessons from Rayson Chia"RevOps is making sure the people who make money, make more money."What a statement â and what a conversation with Rayson Chia, Leading Revenue Operations at Pacmatics!In this episode of The Commission Corner, Rayson shares: â How heâs building RevOps from scratch at Pacmatics â centered around People, Process & Performance (The 3Ps - mark them down!) â Why clean data matters more than having the perfect tool.â How a smart commission model increased the quality of demo meet...
2025-08-1732 min
The Commission Corner - Learnings from CFOs, Sales leaders and RevOpsđŹđ§ #11 - AI, Automation & GTM: How RevOps becomes a growth driver, with Nico LĂłpezIn this episode of The Commission Corner, Gregor Koehler and I talked to NicolĂĄs LĂłpez, RveOps Manager at TheyDo - Journey Management, about his career move from investor to operator and why the startup world excites him more than private equity.Whatâs inside:â What is âRevOps Strategyâ â How automation and AI help minimize manual tasks and unlock strategic focus â Why RevOps is the glue between Sales, Marketing, CS, and Finance - not just a Salesforce admin â How Nico uses custom GPTs, automated...
2025-08-1036 min
The Commission Corner - Learnings from CFOs, Sales leaders and RevOpsđŹđ§ #10 - Commission Clarity & AI Superpowers â Petter's playbook at SanaIn this episode, we sat down with someone who's been part of Centify's journey from day one: Petter, Go-to-Market Lead at Sana and one of the earliest believers in our mission.What started as feedback on a Figma prototype, now turned into a deep-dive into:â How Sana evolved from a learning platform to a dual-product AI companyâ The power of consultative sales and how AI enhances (not replaces) that processâ Building global sales teams with smart, fair, and motivating commis...
2025-08-0331 min
The Commission Corner - Learnings from CFOs, Sales leaders and RevOpsđŹđ§ #9 - Scaling enterprise sales with RevOps: Inside Swanâs GTM Engine, with Bastien Roche (RevOps)đŹđ§ #9 - Scaling enterprise sales with RevOps: Inside Swanâs GTM Engine, with Bastien Roche (RevOps)In our first-ever English episode, we sat down with Bastien Roche from Swan, a RevOps leader who bridges the gap between sales, marketing, and product.What we covered: â Why RevOps is the backbone of scalable go-to-market teams â How Swan sells white-label banking to enterprise customers and what makes these partnerships work â The challenge of attribution in usage-based business models â Why Re...
2025-07-2732 min
The Commission Corner - Learnings from CFOs, Sales leaders and RevOpsđ©đȘ #8 - In einem Jahr von 0 auf 35 Mitarbeiter ohne Funding, Henri Nölle (CEO, Mango Partner)In der neuesten Folge von The Commission Corner sprechen wir mit Henri Nölle, dem GrĂŒnder von Mango Partners â einem Sales-Dienstleister, der es in sich hat.Mit gerade einmal 22 Jahren hat Henri in einem Jahr ein Team von ĂŒber 35 Mitarbeitenden aufgebaut. Und wie? Durch kompromisslosen Fokus auf Kaltakquise, Sales-Exzellenz und ein klar provisionsgetriebenes Modell.â Warum bei Mango Partner Provision kein Add-on, sondern GeschĂ€ftsmodell istâ Wieso Hiring fĂŒr Henri zur gröĂten Challenge wurdeâ Warum gerade junge, unerfahrene Talente oft die besten SDRs sindâ Was fĂŒr ihn das Sales-Feuer entfacht â und wie...
2025-07-2031 min
The Commission Corner - Learnings from CFOs, Sales leaders and RevOpsđ©đȘ #7 - First Deals, klare Roadmaps: So baut Rufus Vertrieb in jungen Unternehmen und neuen MĂ€rkten aufWie schafft man es, Strukturen im Sales zu bauen, wo vorher keine waren?In dieser Folge der Commission Corner sprechen wir mit Rufus, Interim Head of Sales und GrĂŒnder von Rufus-Sales, ĂŒber seinen Weg beim Aufbau funktionierender Vertriebsstrukturen â speziell in der Energie- und Klimatech-Branche.Rufus teilt:â Wie man Startups mit viel Vision, aber wenig Vertriebsstruktur auf Wachstumskurs bringt â mit klarer Roadmap und operativer UnterstĂŒtzung.â Welche zwei Kundentypen besonders profitieren â vom First-Time-Founder bis zur Series A Company beim Eintritt in den deutschen Markt.â Die drei hĂ€ufigsten Fehl...
2025-07-1329 min
The Commission Corner - Learnings from CFOs, Sales leaders and RevOpsđ©đȘ #6 - Wie RevOps den Go-to-Market retten kann - Insights von Janis Zech (CEO Weflow)The Commission Corner â Folge mit Janis Zech (Weflow)In dieser Folge ist Janis Zech zu Gast â Serial Entrepreneur und GrĂŒnder von Weflow, der Plattform fĂŒr Revenue Intelligence, Deal Insights & Forecast Analytics. (BTW - 50% gĂŒnstiger als Gong)Wir sprechen ĂŒber: â Warum Weflow nur mit Salesforce arbeitet und was das mit API-Tiefe zu tun hat â FĂŒr wen das Produkt gemacht ist â von Midmarket bis Enterprise, von Tech bis Healthcare â Wie man an RevOps verkauft â und warum dort Automatisierung mit Kontrolle zĂ€hlt â Die RealitĂ€t im Buying Process â Personas, Com...
2025-07-0635 min
The Commission Corner - Learnings from CFOs, Sales leaders and RevOpsđ©đȘ #5 - Referrals, Ownership & 100k ACV: So geht B2B-Vertrieb bei Bilendo (mit Christopher StĂŒtzel)âProvisionen sind mehr als nur ein Bonus â sie sind ein Kulturwerkzeug.âIn dieser Folge ist Chris von Bilendo zu Gast â mit messerscharfem Sound und ebenso klaren Einsichten. Gemeinsam sprechen wir ĂŒber:â Wie man wirklich Vertrauen bei Enterprise-Kunden aufbaut â jenseits von LinkedIn, mit Telefon, Messen und echtem Interesseâ Warum Referrals 70 % der Leads bringen â und wie man Kunden zu aktiven Botschaftern machtâ Wieso Excel in der Finanzwelt zwar dominiert, aber keine Zukunft hatâ Das Bilendo-Provisionsmodell: Langfristig, motivierend und ganz bewusst ohne kurzfristige âHau-rausâ-MentalitĂ€tâ Circle-basierte Organisation statt klassischer Hierarchie â was das mit EntscheidungsqualitĂ€t und Owne...
2025-06-2936 min
The Commission Corner - Learnings from CFOs, Sales leaders and RevOpsđ©đȘ#4 - Von Statista zu Scale-up mit KI â Daniela Bojahr (CRO) ĂŒber modernen Vertrieb"Sales, AI und Provisionskultur - so baut man heute Revenue Teams auf."In dieser Folge begrĂŒĂen wir mit Daniela Bojahr zum ersten Mal eine CRO (Chief Revenue Officer) in The Commission Corner. Sie verantwortet die Revenue-Org fĂŒr die ECDB â eine Marketing Intelligence Plattform fĂŒr E-Commerce â und bringt tiefe Erfahrung aus ihren Rollen als Individual Contributor, Teamlead und CRO mit.Was du in dieser Episode lernst:â Warum ECDB auf AI-Agenten statt SDR-Teams setzt â und welche Aufgaben diese ĂŒbernehmen.â Wie ein modernes Provisionsmodell aussieht, das auf Transparenz, Fairness und Selbstverantwortung basiert.â Welche dre...
2025-06-2242 min
The Commission Corner - Learnings from CFOs, Sales leaders and RevOpsđ©đȘ #3 - LinkedIn Posts mit 20.000 Impressions â was, wenn Mitarbeitende dafĂŒr bezahlt werden wĂŒrden? mit Jannik Lempken (Heyoo.ai)âLinkedIn Posts mit 20.000 Impressions â was, wenn Mitarbeitende dafĂŒr bezahlt werden wĂŒrden?âIn Folge #3 von The Commission Corner sprechen wir mit Jannik Lempken, MitgrĂŒnder von heyoo.ai, ĂŒber ein Thema, das viele Unternehmen beschĂ€ftigt â aber kaum einer ernsthaft angeht: Wie incentiviert man Mitarbeitende dazu, authentischen Content auf LinkedIn zu posten?Was dich in der Folge erwartet:â Warum ein viraler Post von Gregor das Thema erst ins Rollen brachteâ Wie heyoo.ai Mitarbeitende befĂ€higt, personalisierten Content zu erstellen â ohne QualitĂ€tseinbuĂenâ Wie Incentives, Klicktracking und Budgetlimits sinnvoll kombiniert werdenâ Warum Bootst...
2025-06-0828 min
The Commission Corner - Learnings from CFOs, Sales leaders and RevOpsđ©đȘ #2 - Vom Sparringspartner zur Unternehmerin: Sarah Jochimsen ĂŒber Impact, Leadership und ProvisionschaosâIch wusste gar nicht, dass mein gröĂter Wert nicht mein Wissen, sondern mein Netzwerk ist.âDieser Satz von Sarah Jochimsen blieb hĂ€ngen.In The Commission Corner #2 erzĂ€hlt sie, wie sie als Sales-Trainerin jahrelang Expertise verschenkt hat â durch Intros, Sparrings und Mentoring, alles unbezahlt. Heute baut sie mit The Good Plan genau darauf ihr GeschĂ€ftsmodell: Network as a Service.Warum?Weil es genau das ist, was First-Time Sales Leader in schnell wachsenden Unternehmen brauchen:â jemanden, der die Praxis kenntâ jemanden, der Sales-Prozesse challengen kannâ jemanden, der nicht nur Too...
2025-05-3026 min
The Commission Corner - Learnings from CFOs, Sales leaders and RevOpsđ©đȘ #1 - Wie Wunder Mobility ein erfolgreiches Provisionsmodell im Enterprise Sales gestaltet und welche Learnings der Launch in Japan gebracht hat, mit Timo Flemming (VP Sales)Wunder Mobility ist ein weltweit fĂŒhrender Anbieter von Software- und Hardwarelösungen fĂŒr Fahrzeug-Sharing mit Sitz in Hamburg. Betreiber von Fahrrad-, Roller- und Carsharing-Systemen in ĂŒber 200 StĂ€dten auf fĂŒnf Kontinenten vertrauen auf Wunder Mobility â und ermöglichen so jeden Monat Millionen von Fahrten.In dieser Folge erfahrt ihr, wie der Sales Prozess bei einer Software aussieht, die elementar fĂŒr die Existenz der MobilitĂ€tsanbieter wie bspw. Emmy Roller ist. Ebenso erfahrt ihr, welche Learnings beim kĂŒrzlichen Launch in Japan gesammelt wurden und wie das Provisionsmodell aussieht, dass den komplexen Verkaufsprozess fĂŒr Wunder Mobi...
2025-05-1925 min