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A-Team#8 - Doreen Pernel (Dataiku) : Créer des ponts entre les carrières de ses équipes grâce au “Career path” {Rediffusion}Cette semaine dans A-Team : Doreen Pernel, VP Inside Sales EMEA chez Dataiku.
Dataiku c’est une plateforme d’IA qui analyse la donnée et développe des méthodes prédictives en environnement Big Data.
On avait déjà reçu Dataiku dans l’épisode 119 de GrowthMakers, où Carole Offredo est venue parler lead gen en période de crise.
Au programme :
⚡️ Le plan de carrière qui accompagne les Inside Sales de Dataiku
⚡️ 2 conseils pour dépasser son syndrome de l’imposteur
⚡️3 tips pour mieux s’organiser et se structurer...2023-04-2033 min
MantraClap de fin sur GrowthMakersLa plus grosse annonce de toute l’histoire de GrowthMakers en 6 min chrono.
Fin décembre, on a pris la décision la plus difficile depuis le début de GrowthMakers.
Après 4 millions d’écoutes et 220 épisodes, c’est la fin.
Difficile à expliquer aux équipes.
Difficile à stopper ce qu’on a adoré faire durant des années.
Difficile à expliquer à ceux qui nous suivent depuis plus de 5 ans.
On a reçu des dizaines d'emails nous demandant pourquoi.
Et on peut enfin vous répondre.
GrowthMakers lais...2023-03-1406 minDans l'ArèneClap de fin sur GrowthMakersLa plus grosse annonce de toute l’histoire de GrowthMakers en 6 min chrono.
Fin décembre, on a pris la décision la plus difficile depuis le début de GrowthMakers.
Après 4 millions d’écoutes et 220 épisodes, c’est la fin.
Difficile à expliquer aux équipes.
Difficile à stopper ce qu’on a adoré faire durant des années.
Difficile à expliquer à ceux qui nous suivent depuis plus de 5 ans.
On a reçu des dizaines d'emails nous demandant pourquoi.
Et on peut enfin vous répondre.
GrowthMakers lais...2023-03-1406 minA-TeamClap de fin sur GrowthMakersLa plus grosse annonce de toute l’histoire de GrowthMakers en 6 min chrono.
Fin décembre, on a pris la décision la plus difficile depuis le début de GrowthMakers.
Après 4 millions d’écoutes et 220 épisodes, c’est la fin.
Difficile à expliquer aux équipes.
Difficile à stopper ce qu’on a adoré faire durant des années.
Difficile à expliquer à ceux qui nous suivent depuis plus de 5 ans.
On a reçu des dizaines d'emails nous demandant pourquoi.
Et on peut enfin vous répondre.
GrowthMakers lais...2023-03-1406 min
A-Team{Rediffusion} #27 - Alan : Créer un plan de carrière pour 500 employés (et leur permettre de s’épanouir)⏳Pour la formation productivité, c'est par ici ⏳
“Quand on prend un rôle de manager, il ne faut surtout pas rentrer dans un rôle de super-héros ou de leader omniscient. Ça n’est absolument pas un problème de ne pas savoir, d’avoir des incertitudes ou des hésitations.
Au contraire.
Il faut les mettre sur la table.”
Cette semaine sur A-Team : Ludovic Bauplé, Chief Revenue Officer @ Alan.
Alan, c’est le partenaire santé tout en 1 pour les salariés et les entreprises.
De l’assurance santé...2023-02-1634 min
La table ronde du managementLaurian Gourovitch, CO-Fondateur & COO chez GrowthMakersAujourd'hui, c'est avec plaisir qu’on reçoit Laurian Gourovitch, Co-fondateur et COO chez GrowthMakers, pour découvrir son parcours et sa vision du management. En avant-première dans cette interview, vous allez découvrir Mantra, le nouveau nom de GrowthMakers actuellement en plein rebranding !C’est également la première fois que Laurian se retrouve de l’autre côté de l’interview puisqu’il a lui aussi son podcast de management : A-TeamAu menu, on va parler de croissance, comment prendre du plaisir au travail tout en maintenant l’efficacité.2023-01-1639 min
Mantra#20 - De Stanford à Blablacar, la success story à 2 Milliards de dollars⏳Pour la formation productivité, c'est par ici ⏳
Retrouvez ce nouveau format...sur Youtube !
Cette semaine dans Maker, je reçois Frédéric Mazzella : le président et fondateur de Blablacar.
Cette semaine dans Maker, je reçois Frédéric Mazzella : le président et fondateur de Blablacar.
En chiffres, Blablacar c’est :
2 Milliards $ de valorisation
100 millions d’utilisateurs dans 22 pays
1,6 millions de tonnes de CO2 économisées chaque année
Pendant cette interview, on parle de l’importance d’écouter ses clients pour améliorer son service / produit, puis de comment sc...2022-11-0859 min
A-TeamÉconomiser 1h / jour en 3 étapes⏳Pour la formation productivité, c'est par ici ⏳
“On ne commence jamais sa journée en ouvrant ses mails. Arrêtez de vous infliger ça ! “
Comment j'ai économisé 1h / jour en 3 étapes ⬇️
1/ Arrêter de commencer ma journée en ouvrant mes mails ✉️
Sortir du lit, pas encore de café, et paf : emails.
C'est la pire routine de l'histoire mais la plus développée.
Tout d'abord, car ça soumettait mon humeur du jour à des éléments extérieurs.
Ensuite, car ça m'empêchait de dézoomer et...2022-11-0304 minA-Team3 idées pour construire la carrière de ses rêves (et devenir libre)⏳Pour la formation productivité, c'est par ici ⏳
Quel est VOTRE terrain de jeu ?
Celui sur lequel personne ne peut être meilleur que vous, puisqu’il vous appartient ?
Aujourd’hui, Laurian vous donne les 3 étapes INDISPENSABLES pour construire la carrière de VOS rêves.
Parce que personne ne va construire votre carrière à votre place, il vous faut vous poser les bonnes questions dès le début.
Cette réflexion vous aidera à vous épanouir professionnellement ainsi que personnellement.
Si vous ne connaissez pas encore Laurian :
Il est COO de GrowthMake...2022-10-2707 min
Mantra#19 - La communauté privée des 430 meilleurs entrepreneurs français⏳Pour la formation productivité, c'est par ici ⏳
Retrouvez ce nouveau format...sur Youtube !
Cette semaine dans Maker, je reçois Agathe Wautier : la fondatrice de The Galion Project, une communauté ultra select de 430 entrepreneurs français (Jean-Baptiste Rudelle de Criteo, Pierre Kosciusko-Morizet de Priceminister, Frédéric Mazzella de Blablacar, ... )
Agathe est partie de 0 et a réussi à créer le plus gros collectif français d’entrepreneurs.
Son but : que les entrepreneurs se rencontrent, s’entraident et échangent sur des problématiques communes pour se développer et faire grandir sa boite.
Pour...2022-10-251h 12A-Team[Shorts 5/5] 6 règles d’or pour formuler une proposition d’embauche⏳Pour la formation productivité, c'est par ici ⏳
“Il va falloir être le meilleur recruteur à qui votre candidat va parler”.
Pour le dernier épisode de notre mini-série, Laurian Gourovitch, COO de GrowthMakers, présente la dernière étape du process de recrutement.
C’est l’étape de la concrétisation (donc la plus importante), celle où on donne son GO au candidat.
C’est aussi le moment où jamais d’abattre ses dernières cartes, pour convaincre un candidat qui attend peut-être plusieurs autres réponses.
Pour rappel, GrowthMakers c’est...2022-10-1313 min
Mantra#18 - Micode : Bâtir la chaîne Youtube #1 de sa catégorie (et atteindre 1M d’abonnés)⏳Pour la formation productivité, c'est par ici ⏳
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Cette semaine dans Maker, je reçois Michaël de Marliave, plus connu sous le nom de Micode .
Il a créé sa chaîne Youtube à 17 ans.
Et 5 ans plus tard, il est suivi par +1,2M personnes sur les réseaux.
Il s’est donné une mission : partager sa passion pour le dév et la cybersécurité au plus grand nombre.
Au programme :
Comment passer de 0 à 1 million d’abonnés sur Youtube en 5 ans...2022-10-111h 19A-Team[Shorts 4/5] Analyser son candidat en 5 questions⏳Pour la formation productivité, c'est par ici ⏳
“Le but va être d’éviter et d’en finir avec les ressentis du type “je le sens pas” ou “j’ai pas eu un bon feeling”. Ça n'existe pas et ça n’existe plus dès demain.”
Pour ce quatrième épisode, Laurian Gourovitch, COO de GrowthMakers, explique les méthodes pour évaluer le fit entre son candidat et l’entreprise.
Cette étape vous permet de savoir qui est vraiment le candidat qui se trouve en face de vous.
C’est durant ce processus qu’on sait si le...2022-10-0613 minA-Team[shorts 3/5] Evaluer le fit avec son candidat en 30 min chrono⏳Pour la formation productivité, c'est par ici ⏳
“Un recrutement réussi c’est de la méthode mais aussi une belle expérience candidat”
Cette semaine, Laurian Gourovitch, COO de GrowthMakers, revient sur un point important du recrutement : le screening call.
En 15-20 min, cette étape permet d’identifier les éventuels blockers ou red flags d’un candidat. Cela évite de perdre du temps et d’aligner les intérêts du talent et de la boîte.
C’est aussi lors de cette étape qu’on peut séduire le candidat, en lui donn...2022-10-0408 minA-Team[shorts 2/5] 3 méthodes pour sélectionner les meilleurs candidats“ Le baby foot, la table de ping pong, le skateboard et les fruits secs ne sont pas des vrais bénéfices… Bien que ce soit très sympa”
Aujourd’hui, Laurian Gourovitch, COO de GrowthMakers vous présente les techniques pour viser les meilleurs éléments lors d’une campagne de recrutement.
Parce qu’embaucher un mauvais élément peut mettre en péril votre équipe, il est important de recruter les meilleurs.
Fort de plusieurs années d’embauche, GrowthMakers vous partage aujourd’hui les 3 points clefs pour recruter les éléments nécessaires à votre entrep...2022-09-2908 min
Mantra#17 - Bolt : Leur stratégie décrypter par leur DG (et comment passer de 0 à 100,000 utilisateurs en 1 mois)⏳Pour la formation productivité, c'est par ici ⏳
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Cette semaine dans Maker, je reçois le Directeur Général de Bolt en France : Julien Mouyeket.
En 5 ans, Bolt est devenu un des leaders du marché français des VTC, et de la mobilité en général.
Julien raconte les exploits fulgurants de Bolt au lancement du marché français et comment ils sont passés de 0 à 100,000 utilisateurs en à peine 1 mois.
On revient aussi sur le parcours de Julien dans l’investment banking.
Au programme...2022-09-271h 08A-Team[shorts 1/5] - Mettre en place un process de recrutement gagnant⏳Pour la formation productivité, c'est par ici ⏳
“A chaque fois que je parle à un entrepreneur, un manageur, peu importe le secteur ou le domaine d’activité, peu importe l’équipe et peu importe le poste, le recrutement est la première des difficultés”
Nouvelle saison, nouveau format.
Aujourd’hui, premier épisode de cette mini-série intitulé : “mettre en place un process de recrutement gagnant”.
Cette méthode de recrutement, c’est la synthèse de dizaines d’heures de discussions avec des recruteurs, entrepreneurs et managers (mention spéciale à Pierre Canard, Romain...2022-09-2712 min
Mantra#16 - Créer une innovation de rupture et révolutionner nos villes⏳Pour la formation productivité, c'est par ici ⏳
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Cette semaine dans Maker, je reçois Sandra Rey
Au menu :
〰️
Se retrouver dans l’épisode :
00:00 : Introduction
00:29 : C’est quoi Glowee ?
07:16 : L’invitée en quelques chiffres
09:01 : D’une prépa d’art à l’ESCP, le parcours de Sandra Rey
17:05 : La naissance de Glowee
28:53 : Le modèle économique de Glowee
30:20 : Créer de la lumière pour la première fois grâce au biomimétisme
39:04 : D...2022-09-131h 09
Dans l'Arène#15 - Atteindre 65% de prise de rdvClique ici pour t'inscrire aux cours gratuit engager ses prospects de manière hyper-personnalisée
“Pour moi, la plus grosse erreur que peut commettre un Sales c’est d’être répétitif en pensant que le résultat va être différent.”
Cette semaine un invité très spécial Dans l’Arène : Laurian Gourovitch, co-fondateur et COO @ GrowthMakers.
GrowthMakers, c’est un média business indépendant et autofinancé qui souhaite rendre les compétences du top 1% des experts startupers spécialisés en marketing, vente et management accessibles à tous.
De manière 100 % gratuite...2022-08-0236 min
Dans l'Arène[Extrait] : Laurian Gourovitch (GrowthMakers) : 5 étapes pour booster son taux de prise de rdvs Ceci est un extrait de l'épisode de Dans l'Arène qui sortira demain.
Notre nouveau format...sur Youtube !2022-08-0107 min
Mantra#15 - Apprendre à repousser ses limites pour survivre⏳Pour la formation productivité, c'est par ici ⏳
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Cette semaine dans Maker, je reçois Gérald Michiara : un major de la Légion Étrangère, qui est aussi Youtubeur.
Il est entré dans la Légion Etrangère à seulement 17 ans.
Il a gagné 19 compétitions de sport de combat.
Il a 80.000 abonnés et 4,5M de vues sur sa chaîne Youtube.
Un parcours atypique et exceptionnel.
Dans cette interview, on discute de bâtir son mental et sa confiance en soi, de...2022-07-1939 min
Mantra#14 - Gérer 6 entreprises et 500 millions d’€ à 24 ans⏳Pour la formation productivité, c'est par ici ⏳
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Cette semaine dans Maker, je reçois Owen Simonin (aka Hasheur) : l’influenceur crypto et blockchain n°1 en France.
Et à seulement 24 ans, il est aussi CEO de plusieurs entreprises qui gèrent des millions d’euros (Just Mining, H consulting, …)
Bref, cet épisode c’est 1h10 de conseils sur l’entrepreneuriat et la création de contenu. Owen livre ses méthodes pour créer du contenu, se lancer dans l’entrepreneuriat et sur l’importance de bien s’entourer dans le pro comm...2022-07-051h 12A-Team#27 - Alan : Créer un plan de carrière pour 500 employés (et leur permettre de s’épanouir)⏳Pour la formation productivité, c'est par ici ⏳
“Quand on prend un rôle de manager, il ne faut surtout pas rentrer dans un rôle de super-héros ou de leader omniscient. Ça n’est absolument pas un problème de ne pas savoir, d’avoir des incertitudes ou des hésitations.
Au contraire.
Il faut les mettre sur la table.”
Cette semaine sur A-Team : Ludovic Bauplé, Chief Revenue Officer @ Alan.
Alan, c’est le partenaire santé tout en 1 pour les salariés et les entreprises.
De l’assurance santé...2022-06-3034 min
Mantra#13 - Bodyguard : Protéger 1 milliard de personnes en 4 ans⏳Pour la formation productivité, c'est par ici ⏳
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Cette semaine dans Maker, je reçois Charles Cohen : le fondateur de Bodyguard.
Bodyguard, c’est l’application qui permet à toute personne - de Bilal Hassani à Y - d’être protéger des contenus haineux et du cyberharcèlement sur les réseaux sociaux en temps réel.
Pour créer Bodyguard, Charles a passé pas moins de 12 mois à modérer à la main 1 million de commentaires. Un par un. Pour comprendre les mécanismes humains de la modération.
Dans cet ép...2022-06-221h 06
Mantra#12 - Time for the Planet : De 0 à 45,000 donateurs-investisseurs en 3 ans⏳Pour la formation productivité, c'est par ici ⏳
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Cette semaine dans Maker, je reçois Arthur Auboeuf, l’un des co-fondateurs de Time for The Planet et un passionné d’entrepreneuriat.
Time for the Planet, c’est le premier mouvement citoyen qui a pour ambition de “mettre une grande gifle au gaz à effet de serre”.
Leur objectif : lever 1 milliard d’euros d’ici 2030 et développer 100 innovations majeures et structurantes pour décarboner l’économie.
Avant de lancer Time for the Planet, Arthur c’est avant tout un entrepreneur...2022-06-081h 16
Mantra#11 - Dénicher des pépites et en faire des licornes (Sorare, Jellysmack)⏳Pour la formation productivité, c'est par ici ⏳
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Cette semaine dans Maker, je reçois l’investisseur derrière Jellysmack et Sorare : Boris Golden.
Boris, c’est une personne qui va dans tous les sens et à 3000 à l’heure (vous le verrez dans la vidéo).
De Polytechnique à VC chez Partech, il raconte tout son parcours et revient sur 2 des plus belles startups françaises qu’il a aidé à se lancer.
Au menu :
Comment Sorare est passé de “c’est compliqué de trouver des investisseurs” à “licorne à +...2022-05-251h 29
Mantra#10 - Scalezia : Générer 1M€ de revenu avec LinkedIn⏳Pour la formation productivité, c'est par ici ⏳
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Cette semaine dans Maker, j’ai le plaisir de recevoir Benoît Dubos : l’influenceur Linkedin aux 15 millions de vues.
Benoît, c’est le co-fondateur et CEO de Scalezia, qui a pour mission de réinventer la façon de faire grossir les entreprises (avec le growth et le marketing).
Cet épisode, c’est 1h15 de conseils pour devenir un pro de Linkedin et du copywriting.
On parle de création de contenu et de comment capter l’att...2022-05-111h 15
Mantra#09 Marjolaine Grondin : Créer le premier média conversationnel et aider 600.000 étudiants⏳Pour la formation productivité, c'est par ici ⏳
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Cette semaine dans Maker, Marjolaine Grondin : une entrepreneure dans le monde de la tech qui a fait les plus grandes scènes du monde pour parler d’intelligence artificielle.
Marjolaine, c’est la cofondatrice (et ancienne CEO) de Jam : le premier média conversationnel destiné aux 15-25 ans. En gros, c’est “un média avec lequel tu parles” sous forme de chatbot. C’est un peu comme un ami qui est disponible 24h/24 et à qui tu peux demander ce que tu veux.
El...2022-05-041h 43
Mantra#08 - Gaspard G : Créer un média d’actualité politique à 24 ansRetrouvez ce nouveau format...sur Youtube !
“On est dans une génération où tout le monde est devenu créateur de contenu”
Gaspard s’est lancé quand il était ado sur Youtube en 2013. Après quelques années, il part aux Etats-Unis pour un an, et raconte la vie scolaire là-bas. La chaîne prend. Big time.
Il continue au Québec, et y fait ses études avant de revenir en France.
A son retour, il se lance à temps plein sur Youtube. Coup dur, c’est à ce moment que le confinement nous fra...2022-04-271h 35
Mantra#07 - Ophélie Duvillard : Apprendre à suivre ses intuitions pour mieux entreprendreRetrouvez ce nouveau format...sur Youtube !
“C’est dans les moments les plus inconfortables que j’ai le plus grandi”
Cette semaine, je reçois Ophélie Duvillard, une entrepreneure aux 10 vies (à à peine 26 ans) : de mannequin à influenceuse, en passant par la case startupeuse, jusqu’à organisatrice de retraites spirituelles.
Dans cet épisode, on parle de chamanisme, de psychédéliques, de développement personnel, de spiritualité. (On n’est pas passé loin du tirage de cartes en live.)
Mais aussi - et surtout - de leur impact sur l’entrepreneuriat et de création de contenu.
2022-04-201h 23
Mantra#06 - Adrien Montcoudiol : Créer le premier collectif du top 1% des freelances⏳Pour la formation productivité, c'est par ici ⏳
Retrouvez ce nouveau format...sur Youtube !
“Je suis convaincu que les talents d’aujourd’hui et de demain aspireront à beaucoup de libertés et voudront être leur propre boss au quotidien. Ils voudront choisir les projets sur lesquels ils travaillent. Ils voudront pouvoir bosser de Paris, de Bruxelles, de Berlin ou d’Amérique Latine.”
Cette semaine, je reçois un ami de longue date, mais surtout celui qui m’a tout appris sur le freelancing, la vente de service, et la création de communauté. Rien que ça.
Adri...2022-04-131h 21
Mantra#05 - Pierre Brault : Créer de l’art avec les plus grands (et atteindre 50,000 abonnés)⏳Pour la formation productivité, c'est par ici ⏳
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« Quand on a une voix, une passion ; il faut y aller à fond »
Cette semaine, je reçois Pierre Brault, un artiste plasticien et designer suivi par plus de 60,000 personnes sur les réseaux.
A à peine 30 ans, il a déjà exposé et vendu des dizaines d'œuvres, sans compter des partenariats avec le rappeur Vald, la marque Zadig et Voltaire ou encore le festival Rock en Seine.
En une phrase, Pierre, c’est un artiste à “l’américaine” - un mindset...2022-04-061h 08
Mantra#04 - Ferdinand Martinet (Chilowé) : Mettre tout le monde dehors (et bâtir une communauté de 200.000 personnes)⏳Pour la formation productivité, c'est par ici ⏳
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“On n’est pas une licorne… on est un putain de bouquetin”
Cette semaine, je reçois Ferdinand Martinet, co-fondateur et CEO de Chilowé.
Ferdinand, c’est le mec qui vient du monde de la grande entreprise, et qui a décidé de tout plaquer il y a 4 ans pour se lancer dans l’aventure entrepreneuriale.
C’est là que lui vient l’idée : écrire une newsletter pour aider ses potes à sortir de Paris le weekend, découvrir les enviro...2022-03-301h 24
Mantra#03 - Alice Vachet : Créer du contenu pour faire avancer les choses (et atteindre 210,000 abonnés)⏳Pour la formation productivité, c'est par ici ⏳
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“J’ai jamais voulu être ni connue ni influenceuse, je savais même pas ce que c’était”
Cette semaine, Alice Vachet, entrepreneure et créatrice de contenu à impact, est dans le podcast.
Alice, c’est la fille qui va à 1000 à l’heure et qui gère plein de projets en même temps : animatrice du podcast L’empreinte, consultante avec son agence Alice and Cow, et même “journaliste improvisée”.
Elle est aussi ambassadrice pour plusieurs marques et événements, co...2022-03-231h 10
Mantra#02 - Petit Voyou : Conjuguer rap et entrepreneuriat (et atteindre 15 millions de streams)⏳Pour la formation productivité, c'est par ici ⏳
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“Avant de faire le son qui te ressemble, essaye de faire le son qui marche.”
Cette semaine dans Maker, je reçois un type qui lie 2 univers a priori opposés : rap et développement web.
Petit Voyou, c’est un peu la rencontre de la startup nation et du rap conscient. C’est le mec qui applique les codes startup de productivité pour créer son art.
En gros, c’est le mec qui trouve son product market-fi...2022-03-161h 05
Mantra#01 - Maud Caillaux (Green-Got) : Mettre la finance au service de la planète⏳Pour la formation productivité, c'est par ici ⏳
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Cette semaine dans Maker : Maud Caillaux, co-fondatrice de Green-Got.
Green-Got c’est un nouveau modèle bancaire pour choisir le monde que notre argent construit et financer la transition écologique au quotidien.
On parle du système bancaire et de comment il impacte l'environnement, de monter une boîte quand on n'a pas fait de grande école, de créer une notoriété quand son produit n'est pas encore lancé.
Et bien sûr, de comment Green-got met la fi...2022-03-091h 16
A-Team#15 - Laurian Gourovitch (GrowthMakers) : Les apprentissages “feedback & productivité” de la saison 1
Cette semaine dans A-Team : Laurian Gourovitch, host du Podcast A-Team et COO de GrowthMakers.
Pour terminer cette première saison, Laurian revient sur les moments et les apprentissages clés des 13 derniers épisodes.
Au menu : pas moins de 20 extraits, autour de 4 thèmes : santé mentale, recrutement, organisation et management.
Cet épisode est la deuxième et dernière partie de l’interview.
Au programme :
⚡ La méthode ️"Strategy vs. Self-expression” pour réussir son feedback
⚡️ Une erreur de micro-management à éviter
⚡️ Comment communiquer sur...2022-03-0338 min
MantraMerci, et au revoir !Retrouvez ce nouveau format...sur Youtube !
Après 4 ans de bons et loyaux service, nous avons décidé d'arrêter GrowthMakers.
Après 175 épisodes à décortiquer les méthodes growth des meilleurs marketers de l’écosystème startup, on s’est dit qu’il était temps de tourner la page.
Pour en ouvrir une nouvelle. Le podcast s'arrête, mais l'entreprise continue.
Est-ce qu’on va arrêter de parler de marketing : Non.
Est-ce qu’on va arrêter de recevoir des entrepreneurs : Non.
Par contre on a une nouvell...2022-03-0220 min
A-Team#14 - Laurian Gourovitch (GrowthMakers) - Les apprentissages “santé mentale & recrutement” de la saison 1Cette semaine dans A-Team : Laurian Gourovitch, host du Podcast A-Team et COO de GrowthMakers.
Pour terminer cette première saison, Laurian revient sur les moments et les apprentissages clés des 13 derniers épisodes.
Au menu : pas moins de 20 extraits, autour de 5 thèmes : santé mentale, recrutement, organisation,
Cet épisode est la première partie de l’interview.
Au programme :
⚡️ Comment limiter l’isolement et le stress quand on est manager
⚡️ 3 routines à mettre en place pour sa santé mentale
⚡️ Une méthode à calquer dans votre entreprise pour mie...2022-02-2531 min
Mantra#Épisode 175 - YouLoveWords : Obtenir un ROI de 571% grâce à sa stratégie SEO➡️ Financer votre formation à 100% avec GrowthMakers
🦿 Manager au quotidien en écoutant "A-Team"
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Cette semaine on reçoit Alexis Chevallier, CMO de You Love Words, une agence de production de contenu écrit, audio et vidéo.
En chiffres c’est :
- +30 salariés
- 5 000 freelances
- 150 clients internationaux
- 5,3 millions d’euros de chiffres d’affaires sur 2021
- à 100% sur fonds propres
Au menu :
🍉 Comment produire un contenu à forte valeur ajoutée p...2022-02-1646 min
Mantra#Épisode 174 - Waalaxy : La méthode pour créer une Content Factory B2B qui performe➡️ Financer votre formation à 100% avec GrowthMakers
🦿 Manager au quotidien en écoutant "A-Team"
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Cette semaine on reçoit Toinon Georget, CEO de Waalaxy, un outil d’automatisation qui permet de prospecter sur LinkedIn et par email.
On avait déjà reçu Toinon dans l’épisode 126 de GrowthMakers sur Prospectin.
En chiffres c’est :
- 31 employés
- 10,000 clients
- 4M€ d’ARR, 100% en bootstrap
Au menu :
🍉 Comment faire de la croissance sur Lin...2022-02-0250 min
Mantra#Épisode 173 - Cowboy : Tanguy Goretti, cofondateur de Cowboy➡️ Financer votre formation à 100% avec GrowthMakers
🦿 Manager au quotidien en écoutant "A-Team"
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Cette semaine on reçoit Tanguy Goretti, le cofondateur de Cowboy.
Cowboy est le premier vélo connecté qui permet aux citadins d'arpenter les rues en toute liberté, avec pour objectif de créer le mode de transport urbain le plus efficace et le plus rapide.
En chiffres Cowboy c’est :
- 4 ans (2017)
- 40M levés
- 100 employés
Au menu :...2022-01-1951 min
Mantra#GrowthMakers : Aider 300,000 personnes à progresser dans leur vie professionnelle➡️ Financer sa formation à 100%
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Au menu :
2 apprentissages clés quand on veut lancer un start-up et faire son 1er million
Les grandes tendances marketing qui vont performer en 2022
3 conseils pour entreprendre et gérer la pression
Les épisodes favoris de l’année
Avant propos :
Cette semaine c’est Gabriel Gourovitch, CEO et cofondateur de GrowthMakers, qui passe derrière le micro.
GrowthMakers c’est à la fois un média business et un organisme de formation qui a pour vocation d’aider les pers...2022-01-121h 16
Mantra[Extrait] - Interview bilan de 2021 ✨ Notre nouveau format...sur Youtube !
Cette semaine c’est Gabriel Gourovitch, CEO et cofondateur de GrowthMakers, qui passe derrière le micro.
En voici un petit extrait avant la sortie de l'épisode complet demain.
Par ici pour GROW 22
Accélérez votre croissance avec My Com For Impact et la BNP2022-01-1111 minA-Team#8 - Doreen Pernel (Dataiku) : Créer des ponts entre les carrières de ses équipes grâce au “Career path”Cette semaine dans A-Team : Doreen Pernel, VP Inside Sales EMEA chez Dataiku.
Dataiku c’est une plateforme d’IA qui analyse la donnée et développe des méthodes prédictives en environnement Big Data.
On avait déjà reçu Dataiku dans l’épisode 119 de GrowthMakers, où Carole Offredo est venue parler lead gen en période de crise.
Au programme :
⚡️ Le plan de carrière qui accompagne les Inside Sales de Dataiku
⚡️ 2 conseils pour dépasser son syndrome de l’imposteur
⚡️3 tips pour mieux s’organiser et se structurer...2022-01-0633 min
Dans l'Arène#1 - Les coulisses commerciales de GrowthMakers Notre nouveau format...sur Youtube !
Cette semaine au micro de Dans l’Arène on reçoit un invité très spécial : Laurian Gourovitch, COO et cofondateur de GrowthMakers et (ex)host du podcast Dans l’Arène.
En chiffres, GrowthMakers c’est : 1,5M de CA en 1 an en 100% d'Inboud, 10 employés et plus de 500 entreprises formées.
Au menu :
⚔️ La stratégie commerciale pour lancer sa formation en ligne
⚔️ Les best practices pour recruter et former des commerciaux en (très) early
⚔️ Signer 300+ cl...2021-09-0726 min
Outils du ManagerPODCAST 269 - Management à haute intensite startup - Gabriel Gourovitch GrowthmakersPour mettre en place ton système de management, je t'ai préparé une série d'emails intitulée Le Nouveau Management. Pour la recevoir clique ici : https://bit.ly/lenouveaumanagement
Le catalogue des formactions ODM : https://www.formactions.outilsdumanager.com/cataloguecomplet
Le site : https://outilsdumanager.com/
Gabriel est le CEO et co-fondateur de Growthmakers, spécialisé dans l’accélération des entreprises.. Il connait parfaitement le management dans les startups. Nous discutons ensemble de ce que ce mode de management à haute intensité peut t’apporter en tant que manager ou chef...2021-05-091h 13
Mantra#149 - Spendesk : Faire 100% de croissance et s’implanter aux U.S à l’ère du Covid✨ Notre nouveau format...sur Youtube !
➡️ Devenir Growth Marketer en 6 semaines
Jeremy Goillot est Head of Growth & Country Manager USA chez Spendesk, un outil qui permet à n’importe quelle société de gérer ses dépenses d’entreprise facilement.
C’est la troisième fois qu’il intervient au sein de GrowthMakers, après être venu en 2018 expliquer comment ils ont recruté leurs 300 premiers clients et en 2019 pour présenter 4 hacks growth expérimentés chez Spendesk.
En chiffres, Spendesk c’est :
280 employées
2,000 clients
et 75 millions d’euros...2021-04-1446 min
MantraSmart & Scale #2 - Alan : Réenchanter le monde de la santé✨ Notre nouveau format...sur Youtube !
6 semaines pour doubler son pipe de vente : découvrir notre programme d'accélération B2B
L’invité de cette semaine est Jean-Charles Samuelian, CEO d’Alan, la première assurance santé digitale en Europe. La différence avec les autres : une assurance plus simple, plus transparente, et une expérience cliente extraordinaire.
Reçu sur GrowthMakers il y a déjà 3 ans, il était venu expliquer comment il avait acquis ses 5000 premiers utilisateurs.
Aujourd’hui, Alan, c’est : 87,000 utilisateurs...2020-10-1631 min
Dans l'Arène#1 - Hivency : Onboarder ses commerciaux en 2 semaines top chrono ⏱✨ Notre nouveau format...sur Youtube !
Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals
Vincent Deloffre est sales director chez Hivency une plateforme qui permet aux marques d’identifier des influenceurs pertinents, de gérer leurs collaborations et l’intégralité de leur stratégie de marketing ultra simplement.
En chiffres c’est :
2,5 millions d’ARR
Plusieurs centaines de clients en portefeuille
75 employés début 2020
Après avoir reçu Joel Gaudeul, directeur marketing d’Hivency, sur GrowthMakers, c’est au tour de Vincent d’entrer dans l’arène. Da...2020-09-1530 min
Mantra#121 - Simplébo : Booster son parrainage et générer 60 MQL par mois
✨ Notre nouveau format...sur Youtube !
Programme d'accélération growth Hypercroissance : 6 semaines pour doubler ses leads
“Il faut vraiment encourager le parrainage et de manière pas bateau c’est à dire que si t’envoies juste un email et tu dis “vous êtes contents ? Recommandez-nous et recevez une récompense”, ça ne vas pas marcher”.
Cette semaine, je reçois Léo Sider, Head of Growth de Simplébo, une agence web semi-automatisée qui offre aux professionnels un site internet optimisé pour le référencement à prix réduit.
En chiffres, Sim...2020-09-0929 min
Mantra#120 - Skimlinks : Passer de 8% à 75% de croissance annuelle en 4 ans✨ Notre nouveau format...sur Youtube !
Hypercroissance : 6 semaines pour doubler ses leads.
Sébastien Blanc est le CEO de Skimlinks, une plateforme qui permet de donner aux éditeurs de contenus (magazines, journaux…) la plateforme et les conseils leur permettant de générer 25% de revenu supplémentaires grâce à leur contenu commerce.
En quelques chiffres, Skimlinks c’est :
85 employés
60,000 clients
Une vingtaine de millions d’euros d’ARR
Sébastien est arrivée chez Skimlinks en 2016, en tant que CRO. Seulement 2 ans après, il est prom...2020-09-0230 min
Dans l'Arène#10 - 360 Learning : Diminuer de 30% le "time to first deal" de ses commerciaux (rediffusion)
✨ Notre nouveau format...sur Youtube !
Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals
Rediffusion du 12 novembre 2019
Sophie Agosta est VP Operations & Strategy de 360 Learning, une plateforme de collaborative learning qui permet aux entreprises de toutes tailles de former rapidement leurs employés, clients et partenaires.
Sophie entre à son tour dans l’Arène pour expliquer comment ils ont triplés la taille de l’équipe commerciale chaque année depuis 3 ans, mais aussi des spécificités de leur culture (pas de managers, pas d'emails en interne...2020-09-0139 min
Mantra#Bonus - GrowthMakers : 1M d'écoutes en 3 ans (rediffusion)✨ Notre nouveau format...sur Youtube !
Rediffusion du 27 février
“Le plus important, ce n’est pas ce que tu fais, c’est avec qui tu le fais”.
C’est le premier conseil que j’ai reçu sur GrowthMakers.
C’était il y a 3 ans, et je m’en rappelle comme si c’était hier. Et depuis, j'ai reçu des dizaines de conseils chaque semaine.
Il était temps de passer de l'autre côté du micro pour faire un retour sur image de ces 3 dernières années de conseils, outils, et stra...2020-08-261h 23
MantraB&C #4, avec CosaVostra et LiveMentor (rediffusion)✨ Notre nouveau format...sur Youtube !
Rediffusion du 15 avril 2020.
Cette semaine, je reçois Matthieu Stefani, CEO de CosaVostra, un cabinet de conseil digital de plus de 50 personnes mais aussi podcasteur à succès de Génération DIY, des interviews podcast qui décrypte le succès des plus grand entrepreneurs, sportifs ou politiques.
De l’autre côté de la table, Alexandre Dana, fondateur et CEO de LiveMentor, une plateforme de cours en ligne aidant les entrepreneurs et les freelances à kickstarter leur carrière.
Projet marketing/growth et ressources de l...2020-08-1956 min
Mantra#103 - Shine : Lancer un service payant et atteindre les 50,000 clients (rediffusion)
✨ Notre nouveau format...sur Youtube !
Rediffusion du 4 mars 2020
Hakim Zerhouni est le head of growth de Shine, la banque en ligne pour freelances et entrepreneurs.
Plus qu'une banque, Shine accompagne financièrement et administrativement les freelances et entrepreneurs. En d'autres termes : Shine est le copilote des indépendants.
Sur les 12 derniers mois, ils ont lancé une offre payante, car Shine était gratuit jusqu’ici, atteint un chiffre d’affaires de plusieurs millions d’euros et comptabilisent aujourd’hui plus de 50,000 clients.
Hakim parle des étap...2020-08-1236 min
Dans l'Arène#9 - Salesforce : Le leader mondial du CRM (rediffusion)✨ Notre nouveau format...sur Youtube !
Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals
Rediffusion du 5 novembre 2019.
Raphaël est Regional Sales Director chez Salesforce, le leader mondial du CRM et plus globalement du cloud computing en entreprise. Il partage le process de Salesforce pour se lancer sur un nouveau territoire et comment il segmente un nouveau marché. On parle aussi des qualités requises pour devenir commercial chez Salesforce ou encore de leur semaine type de A à Z.
Au programme :
⚔️ Le process de Salesforce pour se lancer su...2020-08-1127 min
Mantra#100 - OpenClassrooms : Structurer ses équipes pour lier marketing et vente (rediffusion)✨ Notre nouveau format...sur Youtube !
Rediffusion du 5 février 2020
Matthieu est VP Students Recruitment chez OpenClassrooms, une plateforme une plateforme d’elearning ayant pour but de rendre le savoir accessible à tous.
Avant OpenClassrooms, Matthieu a fait ses armes en finance puis en marketing en tant que consultant avant de rejoindre Kapten (ChauffeurPrivé) au rôle de Head of Growth.
Dans cette épisode, Matthieu explique leurs stratégies pour doubler leur chiffre d'affaire en 2019, parle de l'importance de ne pas se perdre dans des hacks à la mode, et partage...2020-08-0532 min
Dans l'Arène#3 - Swile : Signer 3500 clients en 18 mois (rediffusion)✨ Notre nouveau format...sur Youtube !
Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals
Rediffusion du 24 septembre 2019.
CEO et fondateur de Swile, Loïc Soubeyrand entre dans l’Arène pour nous parler de l’hypercroissance de son entreprise. Swile est une startup qui révolutionne les Tickets restaurant, ayant levé 30 millions d’euros et atteignant 3500 clients après seulement 18 mois de lancement.
L'entreprise est passée d’une plateforme de commande de repas en ligne à un vrai service de ticket restaurant qui totalise 150 millions d’euros de volumes de transactions et...2020-08-0438 min
Mantra#119 - Dataiku : Survivre à la crise quand 40% de son revenu dépend de l’évènementiel✨ Notre nouveau format...sur Youtube !
Carole Offredo est la directrice marketing de Dataiku, une plateforme d’analytique et de data science, accompagnant les organisations dans leur transition vers l’intelligence artificielle à destination de grandes entreprises.
En chiffre, c’est :
140 millions d’euros levés
400 employés
300 clients
À son arrivée chez Dataiku, Carole comment par l’automatisation du marketing. L’objectif : Que la partie technique ne soit plus un problème, et allouer plus de temps au contenu et au produit.
Covid oblige, Carole expliq...2020-07-2931 min
Dans l'Arène#1 - Spendesk : Recruter 30 commerciaux en 3 ans (rediffusion)
✨ Notre nouveau format...sur Youtube !
Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals
Rediffusion du 10 septembre 2019.
Nicolas Marchais, Head of Sales chez Spendesk, est au micro pendant 45 minutes pour partager tout ce qu’il a appris pour booster ses ventes.
Spendesk est une startup SaaS qui permet à n’importe quelle société de gérer ses dépenses d’entreprise facilement. Ils ont levé 35 millions d’euros en 2019 pour accélérer le développement de leur activité à l’internationale.
Sur ces 12 derniers mois, l’entreprise a triplé son MRR, doublé...2020-07-2840 min
Mantra#118 - OnOff : Doubler son chiffre d'affaires et atteindre 100,000 clients✨ Notre nouveau format...sur Youtube !
OnOff Telecom est une application permettant de créer un second numéro, directement depuis son téléphone.
En chiffre, c’est :
20 millions d’euros levés
55 employés, distribués entre Paris et Tallin
100% de croissance sur sur 12 mois
10 millions d’euros d’ARR
100,000 clients
Triple champion du monde de roller sur rampe, premier athlète à réussir un backflip, vainqueur des X games... Taïg Khris a marqué l’histoire des sports extrêmes.
En 2013, Taïg décide de fonder O...2020-07-2239 min
Dans l'Arène#12 - HubSpot : La méthode pour enfin passer des appels performants (rediffusion)✨ Notre nouveau format...sur Youtube !
Rediffusion du 26 novembre 2019
"Tu peux bosser en sales depuis pas mal d'années et faire un call qui a encore beaucoup de points d'amélioration. On atteint jamais la perfection."
Après des passages chez Salesforce, Twitter, ou encore Google, Yves rejoint HubSpot en 2016 et est aujourd’hui Sr sales manager France.
Depuis 12 mois, HubSpot a doublé son équipe commerciale, ouvert des bureaux en France.
Au menu :
⚔️ Comment Yves augmente sa productivité grâce aux quatre D
⚔️ Le hack po...2020-07-2140 min
MantraB&C #10, avec Stockoss et Kymono✨ Notre nouveau format...sur Youtube !
Pour ce 10eme et dernier épisode de Business & Covid, je reçois deux startups : Stockoss avec son CEO Laurent Bonnet, et Kymono avec son CEO Olivier Ramel.
Stockos est une solution permettant de libérer de l’espace dans nos bureaux, en collectant facilement nos objets sur notre lieu de travail, en les référençant, les classant et les stockant.
En chiffres, 1,3M d’euros levés, 15 salariés et 80 clients.
De l’autre côté, Kymono est la startup qui produit les meilleurs vêtements, et objets...2020-07-1541 min
Mantra#117 - Contentsquare : Maintenir une croissance à 3 chiffres malgré la crise
✨ Notre nouveau format...sur Youtube !
Geoffrey Vion est le directeur marketing Western Europe de Contentsquare, un Saas permettant aux marques de créer de meilleurs expériences digitales sur leurs sites web, mobile et applications.
En chiffres, Contentsquare c’est
310 millions de dollars levés,
660 employés répartis sur 8 bureaux,
700 clients
et une croissance de plus de 200% en 2019
Dans cet épisode, Geoffrey parle de la culture de Contentsquare orientée business, point clé de l’entreprise. Il explique comment cette culture a impacté les différents projet...2020-07-0832 min
Dans l'Arène#12 LemonWay - Concentrer ses efforts commerciaux sur une seule cible et atteindre 10M de chiffre d'affaires
✨ Notre nouveau format...sur Youtube !
Cette semaine, je reçois Martin-Pierre Gaultier, le CCO et CMO chez Lemonway, une solution de paiements pour les marketplaces.
Sur les 12 derniers mois, ils ont doublé leurs flux financiers processés, dépassé la barre des 400 clients et ont atteint 10 millions d’euros de chiffres d’affaires.
Martin-Pierre a toujours voulu être commercial. En arrivant chez Lemon Way, il a mis en en place de gros chantiers : la restructuration des équipes commerciales, et l’optimisation de leur ciblage. Dans cette épisode, il détaille étape pa...2020-07-0735 min
Mantra#116 - HomeExchange : Perdre 95% de son activité er devenir incollable en SEO
✨ Notre nouveau format...sur Youtube !
Alice Lorenz est la directrice marketing de HomeExchange, la plateforme leader mondiale d’échange de maisons et d’appartements entre particuliers.
HomeExchange, c’est 38 millions de dollars levés, 78 employés répartis sur 3 bureaux, 400 000 maisons dans 187 pays, et 3,3 millions de nuitées vendues en 2019.
Après avoir passé plus de 3 ans à comprendre et gérer les problématiques des clients, Alice a quitté le service client de HomeExchange pour devenir CMO. N’ayant jamais travaillé en marketing, c’était un réel challenge. Du SEO, à l...2020-07-0128 min
Dans l'Arène#11 Alan - Revoir son approche commerciale en temps de crise
✨ Notre nouveau format...sur Youtube !
Programme d'accélération sales Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals
Pour la 4ème fois, je reçois la startup Alan, la première assurance santé digitale en Europe.
Après avoir reçu son CEO, Jean-Charles Samuelian, venu expliquer comment ils avaient recruté leurs 5,000 premiers utilisateurs, j’avais reçu Kevin Aserraf pour nous parler de comment ils avaient recruté les 25,000 puis les 40,000 suivants. (Pour écouter ces épisodes, rendez-vous à l’épisode #24, #55 et #107 de GrowthMakers.
Cette fois-ci, c’est au tour de Nora Marcon...2020-06-3038 min
Dans l'Arène#10 Pretto : Vendre son idée de projet à un partenaire clé
✨ Notre nouveau format...sur Youtube !
Pierre Chapon est CEO chez Pretto, une plateforme permettant de trouver le meilleur crédit immobilier, simplement et sans bouger de chez soi.
Sur les 12 derniers mois, ils ont fait 150% de croissance, pour arriver à plusieurs millions d’euros de chiffre d’affaires et ont passé la barre des 2000 clients.
Alors qu’il travaillait chez BCG, Pierre s’est lancé dans l’écriture d’un livre, destinée à des étudiants souhaitant intégrer l’école polytechnique. Ce projet a confirmé son envie d’entreprendre. Entreprendre oui, mais pourquoi...2020-06-2331 min
Dans l'Arène#9 Payfit - Optimiser l’organisation des SDR et générer 600 leads par semaine✨ Notre nouveau format...sur Youtube !
Baptiste le Bihan est Sales director chez Payfit, une solution SaaS permettant aux PME de gagner en efficacité en proposant une solution simple de gestion de la paie et des ressources humaines.
Sur les 12 derniers mois, ils ont triplé leur croissance et ont dépassé la barre des 4000 clients, pour atteindre quelques dizaines de millions d’ARR en 2019.
Baptiste explique comment il est passé de la régie publicitaire à l'entrepreneuriat pour enfin arriver chez Payfit. Il parle ensuite de l'équipe commerciale et de comment il...2020-06-1634 min
Dans l'Arène#8 Proprioo - Générer 1000 ventes en adoptant une stratégie B2B sur un marché B2C✨ Notre nouveau format...sur Youtube !
➡️ Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals
Bertrand Martin est CRO chez Proprioo, une agence immobilière qui repense le métier d’agent immobilier pour proposer l’expérience de vente la plus simple, fiable et performante possible, le tout pour une commission plus juste, 20% moins cher en moyenne par rapport au marché.
Sur les 12 derniers mois, ils ont fait 25% de croissance, pour arriver à plusieurs millions d’euros et ont closé plus de 1000 ventes de biens immobiliers.
Bertrand explique comment il a réorganisé les é...2020-06-0935 min
Dans l'Arène#7 Salesforce - Promouvoir 60% de ses commerciaux chaque année
✨ Notre nouveau format...sur Youtube !
➡️ Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals
Alexis Andreieff est Regional Vice President chez Salesforce, le leader mondial du CRM et l’outil le plus utilisé pour structurer sa force de vente.
Sur les 2019 derniers mois, ils ont fait 30% de croissance pour atteindre 17 milliards d’euros de chiffre d’affaires et ont dépassé la barre des 150 000 clients.
Au menu :
⚔️ Le plan de carrière d’un commercial sur 5 ans
⚔️ L’organisation hebdomadaire des commerciaux sédentaires chez Salesforce : entre Dublin et Paris
⚔️...2020-06-0236 min
Dans l'Arène#6 Tilkee - Pivoter d’une stratégie midmarket à grands comptes en 6 mois✨ Notre nouveau format...sur Youtube !
➡️ Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals
“Beaucoup de gens pensent que la vente c’est beaucoup de chance. En fait c’est l’inverse. C’est 90% de travail et de stratégie et après c’est seulement 10% de chance.”
Sébastien Cochard est COO chez Tilkee, une plateforme qui détecte, analyse et comprend les signaux d’intérêt des prospects afin d’améliorer le process commercial et marketing et augmenter les ventes.
Sur les 12 derniers mois, Tilkee a doublé son chiffre d’affair...2020-05-2638 min
Dans l'Arène#5 Zendesk : Leur plan d’ultra-croissance commerciale sur le marché français
✨ Notre nouveau format...sur Youtube !
➡️ Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals
Cette semaine, je reçois Gabriel Frasconi, Senior Director, Enterprise market, chez Zendesk, un CRM qui aide chaque département d’une entreprise à améliorer les relations avec leurs clients.
Zendesk, c’est plus de 3600 employés et 160 000 clients à travers le monde.
En France, sur les 12 derniers mois, ils ont vu leur nombre de clients augmenter de 20% pour arriver à 5 000 et sont passés de 25 à 40 employés.
Gabriel parle de sa technique de vente Go/no go, de comment...2020-05-1934 min
Dans l'Arène#4 Meero - Ouvrir 6 pays et recruter 120 commerciaux en 1 an
✨ Notre nouveau format...sur Youtube !
➡️ Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals
Cette semaine, je reçois Fayçal Bouhdadi, VP sales de Meero. Meero est une plateforme permettant de créer des visuels et des créations marketing en un temps record, grâce à l’alliance d’un côté des photographes à la demande et de l’autre une intelligence artificielle.
Sur les 12 derniers mois, ils ont recruté plus de 120 commerciaux à travers le monde, ouvert des bureaux en Asie du Sud et affichent une croissance à trois chiffres.
Au menu :
⚔️...2020-05-1234 min
Dans l'Arène#3 iBanFirst - Tripler la taille de son équipe commerciale en 1 an✨ Notre nouveau format...sur Youtube !
➡️ Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals
Grégoire Andrieu-Guitrancourt est Country General Manager sales chez iBanFirst, une entreprise permettant de gérer les paiements internationaux de façon moins chère et plus rapide que les banques.
Sur les 12 derniers mois, iBanFirst a closé 1000 nouveaux clients et triplé la taille de l’équipe sales, passant de 15 à 50 sales.
Au menu :
⚔️ La méthode pour former ses nouvelles recrues sur un marché technique
⚔️ Construire son process de découverte client en 3 étapes
⚔️...2020-05-0538 min
Dans l'Arène#2 MyBizDev : Les 6 questions à connaître pour closer une vente✨ Notre nouveau format...sur Youtube !
➡️ Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals
Maxime Pari est le fondateur et CEO de MyBizDev, une entreprise de recrutement de business developer. MyBizDev propose un service de recrutement novateur : un parcours de certification des compétences d’un Business Developer : le parcours Darwin.
En 2019, MyBizDev a permis de former et de recruter 100 business developers, a dépassé le million d’euros de chiffre d’affaires et comptabilise désormais 200 clients. Tout ça, sans avoir levé de fonds.
Maxime explique pourquoi il a décidé de fonder MyB...2020-04-2837 min
Dans l'Arène#1 - Welcome to the Jungle : Diviser par 2 le temps d'onboarding de ses commerciaux✨ Notre nouveau format...sur Youtube !
➡️ Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals
Pierre-Gaël est head of business chez Welcome to the Jungle, un média qui explore le monde du travail, ayant pour mission d’aider les candidats à trouver l’entreprise qui leur correspond.
En quelques chiffres, c’est 1 million de candidats sur leur plateforme et 3 000 entreprises clientes. Et, sur ces 12 derniers mois, ils ont closé 1300 nouveaux clients, et doublé la taille de leur équipe business, en passant de 15 a presque 30.
Pierre-Gaël de comment Welcome to the Jungle a signé...2020-04-2138 min
Dans l'ArèneBusiness & Confinement #4, avec CosaVostra et LiveMentor✨ Notre nouveau format...sur Youtube !
Cette semaine, je reçois Matthieu Stefani, CEO de CosaVostra, un cabinet de conseil digital de plus de 50 personnes mais aussi podcasteur à succès de Génération DIY, des interviews podcast qui décrypte le succès des plus grand entrepreneurs, sportifs ou politiques.
De l’autre côté de la table, Alexandre Dana, fondateur et CEO de LiveMentor, une plateforme de cours en ligne aidant les entrepreneurs et les freelances à kickstarter leur carrière.
Pour soutenir le podcast :
1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les proch...2020-04-1556 min
Dans l'ArèneBusiness & Covid #3, avec Travelperk et Vendredi
✨ Notre nouveau format...sur Youtube !
Cette semaine, je reçois Felix, CEO de Vendredi, une startup de 18 personnes permettant de mettre ses collaborateurs au service d’une association.
De l’autre côté de la table, Jean-Christophe, CCO de Travelperk, une plateforme de réservation de voyages d’affaires, de 500 employés.
On parle notamment de comment ils ont revu leur stratégie marketing, pourquoi, malgré une baisse de CA, ils continuent à closer des deals et en quoi la marque employeur est importante en cette période.
Pour soutenir le podcast :
2020-04-0849 min
Dans l'ArèneBusiness & Covid #2, avec Spendesk et Proxyclick
✨ Notre nouveau format...sur Youtube !
Pour ce deuxième épisode de "Business and covid", je reçois deux invités : Nicolas Marchais, Chief revenu officer chez Spendesk, une startup SaaS qui permet à n’importe quelle société de gérer ses dépenses d’entreprise facilement et Geoffrey Bressan, le head of marketing de Proxyclick une solution gestion des visiteurs en entreprise.
Ils parlent de comment le confinement a impacté leur business mais surtout quelles sont les mesures qu'ils ont mis en place suite à cela. Ils expliquent ensuite comment ils ont ré-organisé leur...2020-04-0140 min
Dans l'ArèneBusiness & Covid #1, avec Aircall et Intercom
✨ Notre nouveau format...sur Youtube !
Depuis une semaine, nos vies personnelles et nos boîtes ont été totalement bouleversées par l’épidémie, et ont dû s'adapter.
Dans cette situation, jamais vue auparavant, on se pose tous des questions sur notre entreprise : mettre des employés en chômage partiel ? Couper les coûts ? Oui mais lesquels ? Arrêter la prospection ? Reprendre la prospection ?
En tant que Média et dans cette situation, il est de notre devoir est de partager l’information bu...2020-03-2548 min
MantraBusiness & Covid #1, avec Aircall et Intercom✨ Notre nouveau format...sur Youtube !
Depuis une semaine, nos vies personnelles et nos boîtes ont été totalement bouleversées par l’épidémie, et ont dû s'adapter.
Dans cette situation, jamais vue auparavant, on se pose tous des questions sur notre entreprise : mettre des employés en chômage partiel ? Couper les coûts ? Oui mais lesquels ? Arrêter la prospection ? Reprendre la prospection ?
En tant que Média et dans cette situation, il est de notre devoir est de partager l’information bu...2020-03-2548 min
Mantra#Bonus - GrowthMakers : 1M d'écoutes en 3 ans✨ Notre nouveau format...sur Youtube !
“Le plus important, ce n’est pas ce que tu fais, c’est avec qui tu le fais”.
C’est le premier conseil que j’ai reçu sur GrowthMakers.
C’était il y a 3 ans, et je m’en rappelle comme si c’était hier. Et depuis, j'ai reçu des dizaines de conseils chaque semaine.
Il était temps de passer de l'autre côté du micro pour faire un retour sur image de ces 3 dernières années de conseils, outils, et str...2020-02-261h 23
Mantra#101 - Sellsy : Définir le mix ultime de ses canaux inbound✨ Notre nouveau format...sur Youtube !
Deuxième passage de Sellsy sur GrowthMakers. Cette fois accompagné de Jonas Couffignal, leur CMO. Sellsy, c’est une solution SaaS de gestion tout-en-un : pipelines CRM, Facturation, Time Tracking, Support, ERP, Marketing, etc.
Sur les 12 derniers mois, ils avez fait 25% de croissance du chiffre d’affaire, dépassés la barre des 4,300 clients, et des 4,5M€ d’ARR.
Jonas explique notamment comment Sellsy a défini ses budgets d'acquisition après une levée de fonds de 7M€, mais aussi leur stratégie de rebranding et d’opti...2020-02-1236 min
Dans l'Arène#12 - HubSpot : La méthode pour enfin passer des appels performant✨ Notre nouveau format...sur Youtube !
"Tu peux bosser en sales depuis pas mal d'années et faire un call qui a encore beaucoup de points d'amélioration. On atteint jamais la perfection."
Après des passages chez Salesforce, Twitter, ou encore Google, Yves rejoint HubSpot en 2016 et est aujourd’hui Sr sales manager France.
Depuis 12 mois, HubSpot a doublé son équipe commerciale, ouvert des bureaux en France.
Au menu :
⚔️ Comment Yves augmente sa productivité grâce aux quatre D
⚔️ Le hack pour multiplier par 7 l’engagement d’un p...2019-11-2640 min
Dans l'Arène#11 - Boxtal : Négocier des partenariats durables
✨ Notre nouveau format...sur Youtube !
“La ressource humaine, c’est la ressource la plus importante d’une société. À aucun moment il ne faut arbitrer sur la ressource humaine.”
Virginie Ducrot, CEO de Boxtal, entre dans l’Arène pour un épisode centré négociation de partenariat et équilibre entre vie “perso” et “pro”
Boxtal est une solution SaaS permettant de libérer les e-commerçants de toutes les contraintes et complexités liées à l’expédition en leur offrant une solution clé en main.
En quelques chiffres c’est 50 employés, plus de 10M€ le...2019-11-1931 min
Dans l'Arène#10 - 360 Learning : Diminuer de 30% le "time to first deal" de ses commerciaux✨ Notre nouveau format...sur Youtube !
Sophie Agosta est VP Operations & Strategy de 360 Learning, une plateforme de collaborative learning qui permet aux entreprises de toutes tailles de former rapidement leurs employés, clients et partenaires.
Sophie entre à son tour dans l’Arène pour expliquer comment ils ont triplés la taille de l’équipe commerciale chaque année depuis 3 ans, mais aussi des spécificités de leur culture (pas de managers, pas d'emails en interne...), ou encore l'importance des sales operations managers dans les entreprises d'aujourd'hui.
Au programme :
⚔️ Comment...2019-11-1239 min
Dans l'Arène#9 - Salesforce : le leader mondial du CRM
✨ Notre nouveau format...sur Youtube !
Raphaël est Regional Sales Director chez Salesforce, le leader mondial du CRM et plus globalement du cloud computing en entreprise. Il partage le process de Salesforce pour se lancer sur un nouveau territoire et comment il segmente un nouveau marché. On parle aussi des qualités requises pour devenir commercial chez Salesforce ou encore de leur semaine type de A à Z.
Au programme :
⚔️ Le process de Salesforce pour se lancer sur un nouveau territoire
⚔️ Comment Salesforce segmente un nouveau marché
⚔️ Une semaine type da...2019-11-0527 min
Dans l'Arène#8 - Botify : Multiplier par 10 le montant moyen d'un deal✨ Notre nouveau format...sur Youtube !
Martial est Country Manager France de Botify, une plateforme SEO en mode SaaS qui vise à optimiser les performances de référencement naturel des entreprises, et ainsi stimuler la génération de revenus et le trafic sur leur site.
Sur ces 12 derniers mois, ils signent 90% de croissance, et ont multiplié par 10 leur taille de deal moyens.
Merci à nos sponsors : Idinvest et Salesforce
Pour soutenir le podcast :
1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes !
2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast...2019-10-2937 min
Dans l'Arène#7 - Tiller : Doubler son MRR en 12 mois✨ Notre nouveau format...sur Youtube !
“Écoutez toujours vos clients, pour moi c’est ce qu’il y a de plus important. C’est ce qui fait une vente finalement. On a deux oreilles et une bouche c’est pour écouter deux fois plus que l’on parle.”
Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’entrer dans l’Arène au côté de Valentin Quittot, VP Sales de Tiller, une caisse enregistreuse sur Ipad certifiée NF 525 pour commerçants qui simplifie leur vie de tous les jours, de l’encaissement d’un achat jusqu’au suivi par la data...2019-10-2242 min
Dans l'Arène#6 - Stanley Robotics : Ultra focus et efficacité dans la vente✨ Notre nouveau format...sur Youtube !
Stéphane est co-fondateur et COO de Stanley Robotics, une startup fabricant des robots à la conduite autonome, permettant de garer des voitures automatiquement.
Présenté ainsi, ça semble anodin, mais c’est une innovation majeure pour les aéroports, les constructeurs automobiles et toutes les entreprises qui ont des parcs automobiles énormes à gérer, pouvant aller jusqu’à 100.000 véhicules.
La spécificité du business de Stanley Robotics est d’avoir des cycles de ventes long, avec des gros B2B : on parle ici de paniers moyen à plusieurs millions par...2019-10-1545 min
Dans l'Arène#5 - Intercom : Un process de recrutement ne laissant aucune place à l'erreur
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Après des passages chez HP, Twitter ou encore Facebook, Stan a rejoint Intercom en 2017 et occupe aujourd'hui le rôle de directeur commercial EMEA. Intercom est un saas permettant d’implémenter un livechat sur son site web afin de remettre la relation client au centre de l’expérience d’achat.
Sur ces 12 derniers mois, ils ont que doublé leur nombre de clients (de 15,000 à 35,000) et leur force de vente.
Au programme :
⚔️ Les 5 étapes du process de recrutement chez Intercom
⚔️ Le document de scoring d...2019-10-0843 min
Dans l'Arène#4 - Humind School : La 1ère école de sales de France, avec François Fillette, CEO✨ Notre nouveau format...sur Youtube !
Après plusieurs expériences à la tête d’équipes sales à Paris et à San Francisco, François a co-fondé la première école de sales en France, Humind School.
François note trois qualités qu’un sales doit avoir : le driver de la personne ? Qu’est ce qu’elle veut faire, le sens commercial ou le business acumen comme dirait Salesforce (Le business acumen : capacité quand tu échanges avec un prospect à comprendre profondément les problématiques business du prospect (parties prenantes, chaine de valeur, concurrents, drivers de croissance...), et enfin...2019-10-0135 min
Dans l'Arène#3 - Lunchr : Acquérir 3500 clients en 18 mois, avec Loïc Soubeyrand, CEO
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CEO et fondateur de Lunchr, Loïc Soubeyrand entre dans l’Arène pour nous parler de l’hypercroissance de son entreprise. Lunchr est une startup qui révolutionne les Tickets restaurant, ayant levé 30 millions d’euros et atteignant 3500 clients après seulement 18 mois de lancement.
L'entreprise est passée d’une plateforme de commande de repas en ligne à un vrai service de ticket restaurant qui totalise 150 millions d’euros de volumes de transactions et est passée de 0 à 110 employés. Loïc explique également en détail comment ils ont stru...2019-09-2438 min
Dans l'Arène#2 - Aircall : Préparer ses appels à la perfection✨ Notre nouveau format...sur Youtube !
C’est au tour de Jonathan Anguelov, COO d’Aircall, d’entrer dans l’Arène.
On attaque cette semaine avec un thème clé de la vente : le coldcall. “La vente est une science exacte et souvent les commerciaux l'oublient. On a tendance à penser que les meilleurs sales sont des marchands de tapis. C'est FAUX. Les meilleurs sont ceux qui suivent scrupuleusement le process et qui savent écouter.”
Jonathan explique aussi comment il a scalé l’équipe commerciale (au début il couvrait à lui seul 5 pays) et pourquoi il a cr...2019-09-1743 min
Dans l'Arène#1 - Spendesk : Recruter 30 commerciaux en 3 ans
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Nicolas Marchais, Head of Sales chez Spendesk, est au micro pendant 45 minutes pour partager tout ce qu’il a appris pour booster ses ventes.
Spendesk est une startup SaaS qui permet à n’importe quelle société de gérer ses dépenses d’entreprise facilement. Ils ont levé 35 millions d’euros en 2019 pour accélérer le développement de leur activité à l’internationale.
Sur ces 12 derniers mois, l’entreprise a triplé son MRR, doublé son nombre de clients (de 800 à 1500) et est passée de 30 à plus de 120 employés...2019-09-1040 min
Dans l'Arène#0 - Une vente c'est 20% d'art et 80% de science
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Là où hier, les armes d’un commercial était un téléphone, un costume-cravate et une mallette en cuir (j'exagère à peine). Aujourd’hui, c’est un macbook dernière génération, un micro calé sur la tête, et une myriade d’outils digitaux.
Aujourd’hui une vente c’est 20% d’art, pour 80% de science.
Dans ce podcast, nous décortiquons les process et méthodes des plus belles entreprises tech de A à Z, partageons les outils qui décuplent leur efficacité, et leurs astuces pour vendre plus...2019-08-2704 min
Mantra#77 - Qonto, de 20 000 à 40 000 clients, avec Julien Collet, Lead Growth Engineer✨ Notre nouveau format...sur Youtube !
Après Spendesk, c’est au tour de Qonto avec Julien Collet, leur Growth Lead Engineer, de revenir au micro de GrowthMakers.
Cette scaleup parisienne revient sur le podcast pour la troisième fois, et en tant qu’hôte et passionné de croissance, c’est une chance de pouvoir suivre leurs différentes étapes de développement de si près (épisode 1 : de 0 à 5 000 clients, épisode 2 : de 5 000 à 20 000).
Pour l’épisode trois, ils doublent la mise pour passer de 20 000 à 40 000 clients, tout en recrutant la plus importante équipe gr...2019-07-0342 min
Mantra#68 - Crisp : Atteindre 100 000 utilisateurs sur fonds-propres, avec Baptiste Jamin
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Crisp est un outil de livechat permettant à des entreprises d’échanger avec leurs visiteurs et utilisateurs en direct depuis leur site web. Vous l’aurez compris, Crisp est dans la digne lignée d’Intercom et de Drift.
Baptiste explique les débuts et la culture du télétravail (remote work à la Buffer ou même Hotjar) ou comment ils ont commencé en caleçon ans leurs chambres respectives avant de s’installe...2019-05-0229 min