Shows
Sprzedaj to!#48 rozmawiasz z klientem o POLITYCE? Sprawdź jak uniknąć i wyjść z patowej rozmowy (marka osobista vs poglądy polityczne)Czy warto rozmawiać z klientami o polityce?Czy Twój potencjalny klient potrzebuje znać Twoje preferencje wyborcze?Jak zapobiec niezręcznym rozmowom z klientem o polityce?Jak zareagować jak klient prowokuje Cię do rozmowy o polityce lub o innym niemerytorycznym temacie?Odpowiedzi na te pytania, znajdziesz w #48 odcinku podcastu Sprzedaj to!Endżoj!Grzegorz Sieczek www.grzegorzsieczek.pl #polityka #mediaspołecznościowe #klient #wyłączność #nieruchomości #markaosobista #wybory #trudneRozm2025-06-3010 minSprzedaj to!#47 TOP 3 pytań na POZYSK (starsze ogłoszenia)Pozysk pozyskowi nierówny, dlatego tak trudno jest znaleźć “złoty środek” na skuteczną rozmowę pozyskową. Szczególnie, jeśli jesteśmy zainteresowani współpracą na #wyłączność.Dziś przedstawiam 3 pytania, które są świetnymi “otwieraczami” do udanej analizy potrzeb.Bo właśnie podczas analizy potrzeb możemy najwięcej zyskać w oczach klienta.Jak zaangażować klienta w rozmowę o jakiego doświadczeniach?Jak wyłuskać najważniejsze potrzeby klienta?Na jakie pułapki szczególnie uważać podaczas zadawania pytań?Zapraszam na #47 odcienek podcastu Sprzedaj to!Endżoj 🙂 Grzegorz Sieczek www.grzegorzsieczek2025-05-3113 minSprzedaj to!#46 Jak dać Agentowi informację zwrotną? (feedback vs krytyka)Czy dzięki krytyce możemy się rozwijać?Czy powinieneś mieć zgodę, żeby dać komuś feedback?Jaka powinna być informacja zwrotna, żeby miała dla odbiorcy wartość?Zapraszam na #46 odcinek podcastu Sprzedaj to!, w którym omawiam zagadnienia krytyki i feebacku. Mówię również o podejściu do opinii, które niekoniecznie muszą być dla nas wartościowe ...Endżoj 🙂 Grzegorz Sieczek www.grzegorzsieczek.pl #feedback #informacjaZwrotn2025-04-3014 min
Sprzedaj to!#45 Co najbardziej LUBIĘ w byciu agentem, a za co NIE LUBIĘ pośrednictwa (Tobie to nie przeszkadza?)Z okazji dnia pośrednika nieruchomości, wszystkim Agentom i przyszłym Agentom, życzę wielu intratnych transakcji, zadowolonych klientów oraz … więcej czasu na to, co dla Was w życiu jest najważniejsze 🙂Zapraszam na #45 odcinek Sprzedaj to!, w którym od serducha mówię, co najbardziej lubię w byciu agentem, a co najbardziej nie mi pasuje w roli pośrednika. Endżoj 🙂 Grzegorz Sieczek www.grzegorzsieczek.pl2025-03-3115 min
Sprzedaj to!#44 Jak sprzedawać mieszkania w 2025? (home staging, social media)Pamiętam jak kiedyś miałem takie materiały "przed i po" dla klienta sprzedajacego.Przed - to zdjęcia mieszkań zrobione samodzielnie przez klientów.Po - to zdjęcia profesjonalne z home staging'em, zrobione przez biuro nieruchomości.I to kiedyś robiło wrażenie na sprzedających. Dziś jest już trochę inaczej. Klienci sami często robią bardzo dobre zdjęcia, więc siłą rzeczy - to nie robi już na nich większego wrażenia.Czy więc dziś profesjonalne zdjęcia nie mają już aż takiego znaczenia?Czy...2025-02-2812 min
Sprzedaj to!#43 TRUDNY KLIENT - jak reagować na nieuprzejmość klienta (metody do wdrożenia od dziś)Klienci to też tylko ludzie i niestety nie wszyscy zostaną naszymi "ulubionymi klientami"... Zdarza się, że ktoś zachowuje się niegrzecznie i próbuje wyprowadzić nas z równowagi.Zapraszam na #43 odcinek podcastu Sprzedaj to!, w którym opowiadam jak reagować na słowne zaczepki klientów. Poznasz dwa proste sposoby na szybkie postawienie granicy, w sytuacji kiedy ktoś sprawdza na ile może sobie pozwolić w stosunku do Ciebie. Calm down & endżoj ;-)Grzegorz Sieczek 2025-01-3111 minSprzedaj to!#42 a czy Ty Agencie, wyznaczyłeś już swoje cele? (metoda SMART)Ostatni dzień roku to najlepszy moment na podsumowania i również na rozmowę o nowych celach biznesowych.Dlatego zapraszam Cię na #42 odcinek podcastu, w którym mówię o tym, jak metoda SMART może pomóc Ci w wyznaczeniu celów w taki sposób, aby były dla Ciebie konkretne, osiągalne i spójne.Endżoj :) Grzegorz Sieczek www.grzegorzsieczek.pl 2024-12-3113 minSprzedaj to!#41 ILE WYŁĄCZNOŚCI mieć w swojej ofercie? (pozysk oferty i sprzedaż nieruchomości)Ile ofert na wyłączność powinien mieć agent w sprzedaży?Czy jest jakieś minimum/maximum wyłączności do obsługi per pośrednik?Na te pytania odpowiadam w #41 odcinku podcastu Sprzedaj to!Endżoj :) Grzegorz Sieczek www.grzegorzsieczek.pl2024-11-3009 minSprzedaj to!#40 DUET pośredników: tak czy nie? (agent pozyskujący vs agent obsługujący transakcje)Większość agentów nieruchomości zajmuje się całym procesem sprzedaży - od pozyskania oferty aż po sprzedaż i przekazanie nieruchomości.Ale są też agenci, którzy pracującą w "duetach". Dzielą między sobą proces pośrednictwa - na ten pozyskowy i na ten związany z pracą z klientem kupującym i obsługą transakcji. Zapraszam na #40 odcinek podcastu Sprzedaj to!, w którym mówię jak takie duety funkcjonują w praktyce. Oceń sam/a czy taka forma współpracy z drugim pośrednikiem jest dla Ciebie.Endżoj :) Grzegorz Sieczek www.grz2024-10-3114 minSprzedaj to!#39 Czy warto ODMAWIAĆ klientom? (pozysk, negocjacje)"Czasem Twoimi najlepszymi inwestycjami są te, których nie zrobiłeś." - Donald TrumpCzy warto podejmować współpracę za wszelką cenę?Co najczęściej może pójść agentowi "nie tak" podczas sprzedaży?Kiedy "zaparkować" negocjacje?Jak elegancko odmówić potencjalnemu klientowi?Na te pytania odpowiadam w #39 odcinku podcastu Sprzedaj to! Endżoj! Grzegorz Sieczek www.grzegorzsieczek.pl 2024-09-3013 minSprzedaj to!#38 jakoś czy JAKOŚĆ? Sprawdź czy stosujesz te BANAŁY (pozysk i obsługa klienta)Tematem dzisiejszego odcinka jest JAKOŚĆ sprzedaży i obsługi klienta - z pięknym polskim Ć na końcu, żeby nie wyszło nam … JAKOŚ :)Mówię o profesjonalizmie, zaangażowaniu i co można zrobić, aby rzeczywiście nasz Klient odczuł nasze zaangażowanie na własnej skórze.Endżoj!Grzegorz Sieczek www.grzegorzsieczek.pl 2024-08-3109 minSprzedaj to!#37 zasady udanego spotkania ONLINE z klientem (przyda Ci się na POZYSK)Jak zorganizować spotkanie sprzedażowe ONLINE?Na co zwrócić uwagę, żeby zdalne spotkanie z klientem było efektywne i efektowne?Jakich błędów unikać prowadząc rozmowy video?Odpowiedzi na te pytania znajdziesz w #37 odcinku podcastu Sprzedaj to!Endżoj :)Grzegorz Sieczek www.grzegorzsieczek.pl 2024-07-3015 minSprzedaj to!#36 Jak SIĘ OGARNĄĆ, żeby było mniej STRESU a więcej SUKCESÓW - organizacja pracy, zadania i priorytetyMasz tyle pracy, że nie wiesz w co włożyć ręce❓Znów spóźniłeś się na spotkanie❓Nie zadzwoniłeś do klienta, bo nie miałeś czasu albo co gorsze - zapomniałeś❓Zapraszam na #36 odcinek podcastu Sprzedaj to❗️ 🎙, w którym mówię jak lepiej zarządzać swoim kalendarzem, ustalać priorytety i lepiej się zorganizować swoją pracę.Endżoj 🎧 Grzegorz Sieczek www.grzegorzsieczek.pl2024-06-2013 minSprzedaj to!#35 NIE-UCZCIWA strona pośrednictwa - część III (agenci KONTRA agencje)Czy można pominąć w transakcji własną agencję?Czy agencja może zabrać agentowi jego oferty?Czego boi się agent, gdy rozstaje się z biurem nieruchomości?Zapraszam na III część serii o nie-uczciwości w branży pośrednictwa, w której omawiam "trudne sprawy" na lini agent agencja. Do usłyszenia!Grzegorz Sieczek www.grzegorzsieczek.pl 2024-05-3012 minSprzedaj to!#34 NIE-UCZCIWA strona pośrednictwa - część II (KLIENCI)Klient kwestionował wysokość Twojego wynagrodzenia❓Próbował pominąć Cię w transakcji❓Nie zapłacił Ci po sprzedaży❓Te pytania brzmią jak reklama kancelarii prawnej ⚖ ale to #34 odcinek podcastu Sprzedaj to! 🎙w którym kontynuujemy serię o NIE - UCZCIWOŚCI w branży pośrednictwa i dziś bierzemy pod lupę pato-zachowania klientów.Jeśli na któreś z powyższych pytań odpowiedziałeś TAK - nie jesteś sam 🙃Endżoj 🎧Grzegorz Sieczek www.grzegorzsieczek.pl2024-04-2516 minSprzedaj to!#33 NIE-UCZCIWA strona pośrednictwa - część I (AGENCI)W #33 odcniku Podcastu Sprzedaj to! zapraszam Was na pierwszą część serii o NIEUCZCIWOŚCI w branży pośrednictwa. W pierwszym odcinku serii porozmawiamy o nieuczciwych zachowaniach AGENTÓW nieruchomości. Sprawdź czy robisz rzeczy, które wybrałem do mojej TOP 3 nieuczciwych praktyk.Endżoj :)Grzegorz Sieczek www.grzegorzsieczek.pl2024-03-2312 minSprzedaj to!#32 przebojowy SPRZEDAWCA vs oblatany PRAWNIK - kto szybciej odniesie sukces jako agent nieruchomości?Z perspektywy pośrednika i trenera dla agentów - chcę w tym odcinku podyskutować KTO ma większe szanse na szybsze wdrożenie się w rolę agenta nieruchomości: PRZEBOJOWY HANDLOWIEC czy OBLATANY prawnik?Co będzie dla nich największym wyzwaniem?Zapraszam do odsłuchania #32 odcinka podcastu Sprzedaj to!Endżoj 🙂 Grzegorz Sieczek www.grzegorzsieczek.pl2024-02-2012 minSprzedaj to!#31 wolisz z klientem PISAĆ czy raczej do niego ZADZWONIĆ? (POZYSK, NEGOCJACJE)Wolisz z klientem pisać czy raczej do niego adzwonić? Negocjujesz cenę mailowo, czy tylko w cztery oczy? Korzystasz z komunikatorów, czy załatwiasz sprawy telefonicznie?W #31 odcinku podcastu Sprzedaj to! mówię:jakie tematy wolę omawiać z klientem osobiście,jakie sprawy załatwiam telefonicznie,kiedy komunikacja mailowa może się opłacić.Endżoj! Grzegorz Sieczek www.grzegorzsieczek.pl2024-01-1413 minSprzedaj to!#30 bliskie relacje vs spoufalanie się - jak przejść z klientem NA TY?Większość z nas pewnie kojarzy motto pewnej grupy piwowarskiej "Przejdźmy NA TY". Slogan ten zachęca do budowania relacji poprzez skracanie dystansu i zwracanie się do siebie po imieniu.Czy my jako agenci nieruchomości powinniśmy zwracać się do naszych klientów po imieniu?Gdzie jest granica między skracaniem dystansu, a próbą spoufalania się z klientem?Jakie mogą być skutki zbyt szybkiego przejścia NA TY z klientem?Zapraszam do wysłuchania #30 odcinka podcastu Sprzedaj to!, w którym opowiadam o moim podejściu i doświadczeniach w pracy z klientami.2023-12-2312 minSprzedaj to!#29 sztuczna inteligencja vs wiarygodność marki osobistejWszyscy obserwujemy coraz większy wpływ sztucznej inteligencji na nasze codzienne życie. Niektórzy są w niej zakochani bez końca, a inni widzą zagrożenie dla ludzkości.Jedno jest pewne - dziś wyręcza nas w wielu zadaniach, a czy może również zbudować za nas tzw. markę osobistą?Teoretycznie tak, a w praktyce ... no właśnie :)Zapraszam do odsłuchania #29 odcinka podcastu Sprzedaj to!Endżoj Grzegorz Sieczek www.grzegorzsieczek.pl 2023-11-1913 minSprzedaj to!#28 cała prawda o COLD CALLING - część III (nastawienie, motywacja, stres)Zapraszam Cię #28 odcinek podcastu Sprzedaj to!, który jest trzecią częścią serii “Cała prawda o cold callingu”. W tym odcinku weźmiemy na tapet kwestie:nastawienia,motywacji,a także stresu, który często towarzyszy nam podczas umawiania spotkań "na zimno".Endżoj :)Grzegorz Sieczek www.grzegorzsieczek.pl2023-11-0109 minSprzedaj to!#27 cała prawda o COLD CALLING - część II (organizacja i skuteczność)Zapraszam na drugą część serii "Cała prawda o Cold Calling". W tym odcinku omawiam:Preselekcja ogłoszeń - jak wybrać oferty dla siebie?Jaka powinna być skuteczność cold calling?Ile czasu poświęcać na zimne telefony?Jak się zorganizować, żeby było łatwiej?Endżoj!Grzegorz Sieczek www.grzegorzsieczek.pl2023-10-2112 minSprzedaj to!#26 cała prawda o COLD CALLING - część I (na co to, a komu to potrzebne?)Czy praca na tzw. zimnych telefonach stresuje Cię?Jak widzisz w ogłoszeniu “pośrednikom dziękuję” to odechciewa Ci się w ogóle pośrednictwa? :)Jeśli tak - to zapraszam Cię na pierwszą częśći serii "cała prawda o cold callingu".W tym odcinku wyjaśniam dlaczego cold calling (chociaż jest tak nielubiany przez pośredników) - daje nam realne szanse na dobry start w nieruchomościach.Endżoj :)Grzegorz Sieczek www.grzegorzsieczek.pl2023-09-2910 minSprzedaj to!#25 jak wybrać dla siebie NAJLEPSZĄ agencję nieruchomości?Chyba każdy agent, chciałby pracować w najlepszej agencji nieruchomości.Tylko co w ogóle oznacza NAJLEPSZA AGENCJA?W jakich kategoriach możemy ocenić biuro nieruchomości, do którego chcemy dołączyć?I na jakie aspekty warto zwrócić uwagę?O tym wszystkim mówię w #25 odcinku Podcastu Sprzedaj to!Endżoj :)Miłego słuchania i udanych wyborów!Grzegorz Sieczekwww.grzegorzsieczek.pl2023-09-0914 minSprzedaj to!#24 najlepszy wiek na START w nieruchomościach (sprawdź czy jesteś już za STARY, czy jeszcze za MŁODY)Jaki jest najlepszy wiek na start w nieruchomościach?Czy klienci ufają młodym pośrednikom? Czy osoby w wieku 50+ mają jeszcze realną szanse wdrożyć się do roli pośrednika?O tym wszystkim mówię w #24 odcinku Sprzedaj to!Endżoj :)Grzegorz Sieczek www.grzegorzsieczek.pl2023-08-2711 minSprzedaj to!#23 pozyskowy CASTING - TAK czy NIE?Czym jest POZYSKOWY CASTING dla agenta nieruchomości?Czy warto brać w nim udział?Jak sobie na nim radzić?Czy koniecznie należy go... wygrać? ;)W tym odcinku oprócz odpowiedzi na te pytania, dzielę własnym doświadczeniem, a także historiami agentów, którzy znaleźli się na "prawdziwym castingu" na "opiekuna" oferty :)Miłego słuchania Grzegorz Sieczek www.grzegorzsieczek.pl2023-08-1013 minSprzedaj to!#22 dlaczego techniki ze szkoleń NIE DZIAŁAJĄ Ci w praktyce?Czy lepiej kopiować schematy szkoleniowe i naśladować "guru" sprzedażowych?Czy lepiej się tylko inspirować i pozostać oryginalną wersją samego siebie?Zapraszam na #22 odcinek, w którym opowiadam, dlaczego popularne lub uniwersalne techniki sprzedaży - mogą Ci nie działać w pracy z Twoim klientem.Miłego słuchaniaGrzegorz Sieczekwww.grzegorzsieczek.pl2023-07-3010 minSprzedaj to!#21 TOP 3 błędów POZYSKOWYCH, przez które NIE SPRZEDASZJakich błędów należy się wystrzegać przy przyjmowaniu oferty na wyłączność?jak ocenić wartość nieruchomości?ile czasu potrzebujesz na sprzedaż swojej oferty?co jeszcze może pójść "nie tak" podczas sprzedaży?O tym wszystkim opowiadam w #21 odcinku podcastu Sprzedaj to!Sprawdź TOP 3 BŁĘDÓW POZYSKOWYCH zanim ruszysz w teren po pierwsze oferty.Dobrego słuchania!Grzegorz Sieczekwww.grzegorzsieczek.pl2023-07-2312 minSprzedaj to!#20 Zawody, z których najłatwiej PRZEBRANŻOWIĆ się na agenta nieruchomościZ jakiego zawodu najłatwiej przebranżowić się na pośrednika w obrocie nieruchomościami?Jakie umiejętności z innych branż najbardziej się przydają początkującym agentom nieruchomości?Odpowiadam na te pytania w #20 odcinku Podcastu Sprzedaj to! Miłego słuchania :)Grzegorz Sieczekwww.grzegorzsieczek.pl2023-07-1512 minSprzedaj to!#19 dlaczego motywowanie NIE DZIAŁA?Zapraszam Cię na #19 odcinek podcastu Sprzedaj to! w którym mówię dlaczego nie jestem trenerem motywacyjnym (tylko MOBILZACYJNYM) a także odpowiadam na pytania:dlaczego motywowanie nie zawsze przynosi pożądany efekt i szybko tracimy energię do działania?dlaczego dużo bardziej od motywacji dbam o mobilizację do działania?Miłego słuchania!Grzegorz Sieczekwww.grzegorzsieczek.pl2023-07-0810 minSprzedaj to!#18 TOP 3 zasad udanej prezentacji - część III (PROWIZJA OD KUPUJĄCEGO)Sprzedajesz nieruchomości w modelu na wyłączność i bierzesz prowizję od klienta kupującego?Czy wypada tak pracować?Czy jest to etyczne?Warto czy nie warto być wynagradzanym przez kupującego?Zapraszam na #18 odcinek podcastu Sprzedaj to! To trzecia część serii “TOP 3 zasad udanych prezentacji”, w której biorę na tapet prowizję od klienta kupującego.Miłego!Grzegorz Sieczekwww.grzegorzsieczek.pl2023-07-0213 minSprzedaj to!#17 TOP 3 zasad udanej prezentacji nieruchomości - część IIWydawałoby się, że podczas prezentacji nieruchomości - to my jako agenci powinniśmy mówić jak najwięcej. Okazuję się jednak, że najlepsze prezentacje zaczynają się od wsłuchania w oczekiwania klienta i zrozumienie jego potrzeb.W jaki sposób zaangażować klienta do rozmowy?O co właściwie go zapytać?Poznaj "zasadę 3 pytań", o której mówię w #17 odcinku Podcastu Sprzedaj to!Miłego słuchaniaGrzgorz Sieczekwww.grzegorzsieczek.pl2023-06-2513 minSprzedaj to!#16 TOP 3 zasad udanej prezentacji nieruchomości - część IKiedy przyjmujemy do sprzedaży bardziej wymagającą nieruchomość - każdy potencjalny klient i każda prezentacja może być na wagę złota 🥇Jak zaprezentować nieruchomość, żeby zwiększyć szansę na sprzedaż ❓Jak zapewnić klientowi kupującemu komfort oglądania❓I czy warto, żeby na prezentacji był również właściciel nieruchomości❓Zapraszam Cię na #16 odcinek podcastu Sprzedaj to! 🎙 w którym omawiam najważniejsze zasady prezentowania nieruchomości i rozmowy z klientem kupującym 🏡 Jeśli wdrożysz je na swoich spotkaniach, zwiększysz swoją skuteczność i unikniesz kłopotliwych niespodzianek podczas prezentacji 🙄2023-06-1815 minSprzedaj to!#15 typologia klientów, którą MUSISZ znać - część IIZnajomość najważniejszych typów osobowości daje nam szansę na lepszą komunikację z klientami 🎨 Nie każdy klient oczekuje tego samego, więc warto dobrze czytać sygnały, które nam wysyła.O tym właśnie mówię w #14 odcinku podcastu Sprzedajto! 🎙️Jest on kontynuacją odcinka nr 14, w którym omówiłem typ klienta czerwonego🔴i zielonego 💚.W tym odcinku omawiamy cechy i zachowania klienta:1) niebieskiego 📘2) żółtego 🌞Zapraszam na moje SM, aby być na bieżąco ze wszsytkim odcinkami Sprzedaj to! 🎙FB https://www.facebook.com/grzegorzsieczeksprzedajto/Lin https://www...2023-06-1113 minSprzedaj to!#14 typologia klientów, którą MUSISZ znać - część ITYPOLOGIA KLIENTÓW, którą MUSISZ znać! Proste mechanizmy działania, typowe cechy klientów, które determinują ich zachowania i sposób komunikacji. Naucz się wszystkich 4 typów, żeby lepiej i szybciej reagować na ich potrzeby.W #14 odcinku Sprzedaj to!🎙 omawiam dwa pierwsze typy:1) typ klienta czerwonego 🔴2) typ klienta zielonego 💚Druga część typologii - w następnym tygodniu, w odcinku #15.Aby nie przegapić, zalajkuj moje social media:FB https://www.facebook.com/grzegorzsieczeksprzedajto/Lin https://www.linkedin.com/in/grzegorzsieczek/Miłego słuchania!Grzegorz Sieczek2023-06-0420 minSprzedaj to!#13 pech, szczęście i ZIMNE telefony w tleCzy kiedykolwiek ktoś spuentował Twój sprzedażowy sukces "miałeś farta"?🍀A ile razy po nieudanych próbach i wysiłkach stwierdziłeś "mam po prostu pecha"? 😔Czy sukces w sprzedaży jest wynikiem tylko ciężkiej pracy i talentu❓A może są jeszcze inne rzeczy, na które zwyczajnie nie mamy wpływu... 🤔Zapraszam na #13 odcinek podcastu Sprzedaj to!🎙️Mówię w nim o sumie szczęścia i pecha w pracy agenta nieruchomości, a także wszystkich, którzy na codzień zajmują się sprzedażą🤝🏻Miłego słuchania!Grzegorzwww.grzegorzsieczek.pl2023-05-2610 minSprzedaj to!#12 czy umowa rezerwacyjna jest szantażem emocjonalnym?Umowa rezerwacyjna to jedno z narzędzi agenta nieruchomości. Pomaga w procesie sprzedaży, przyspiesza negocjacje, a także daje pierwszeństwo zakupu najkonkretniejszy klientom.Jak działa umowa rezerwacyjna i kiedy się ją podpisuje?Kto może być stroną takiej umowy?i czy rezerwacja może być ... szantażem?Zapraszam na #12 odcinek podcastu Sprzedaj to!, w który odpowiadam na powyższe pytania :)Miłego słuchaniaGrzegorz Sieczekwww.grzegorzsieczek.pl2023-05-1815 minSprzedaj to!#11 emocje vs logika w pracy agenta nieruchomościPodobno jako klienci, podejmując decyzje o zakupie - najczęściej kierujemy się emocjami ❤️Czy faktycznie wystarczy wywołać u drugiej osoby określone emocje, aby przybliżyć ją do decyzji zakupowej? Skąd wiadomo, które emocje pomogą nam w zbudowaniu relacji z klientem, a które je utrudnią? Czy kierujemy się tylko emocjami? A może jak w popularnej reklamie - oprócz serca jest również rozum 🧠?Zapraszam na #11 odcinek podcastu Sprzedaj to! 🎙Mówię w nim o emocjach, które motywują naszych klientów do zakupu #nieruchomości i zderzam tę emocjonalność z logiką...2023-05-1114 minSprzedaj to!#10 propozycja współpracy, którą klient oceni 10/10Na co klient tak naprawdę zwraca uwagę, rozważając współpracę z Tobą i Twoim biurem?Co go rzeczywiście może go przekonać i czym można się wyróżnić na tle innych agencji?Zapraszam na #10 odcinek podcastu Sprzedaj to! Opowiadam w nim o tym, co wpływa na ogólną ocenę klienta, który rozważa współpracę z biurami nieruchomości.Miłego słuchania!Grzegorz Sieczekwww.grzegorzsieczek.pl2023-05-0417 minSprzedaj to!#9 TOP 3 błędów, przez które stracisz wynagrodzenieSą błędy, które mogą Cię kosztować utratę nawet całego wynagrodzenia 😥 Również w sytuacji, kiedy z sukcesem sprzedasz nieruchomość swojego klienta 😳Co warto wiedzieć, zanim pójdziesz na pierwszy pozysk i pierwszą prezentację?🤔 Jakie formalności musisz dopełnić, żeby nie narazić się na ryzyko utraty prowizji lub przepalenia budżetu na marekting?Zapraszam na #9 odcinek podcastu Sprzedaj to!🎙️Miłego słuchania!Grzegorz Sieczek2023-04-2716 minSprzedaj to!#8 perswazja vs manipulacja w pracy sprzedawcyGdzie jest granica między manipulacją a perswazja? A może to jedno i to samo tylko trochę inaczej "opakowane" 🎁 ?Zapraszam na #8 odcinek podcastu Sprzedaj to! 🎙 , w którym mówię o:1️⃣ moim osobistym podejściu do wywierania wpływu na klientach,2️⃣ przykładach technik sprzedaży, które powinny być w "skrzynce z narzędziami" 🛠 skutecznego sprzedawcy i agenta nieruchomości.Miłego słuchaniaGrzegorz Sieczekwww.grzegorzsieczek.pl2023-04-2014 minSprzedaj to!#7 techniki zamykania czy... otwierania sprzedaży?Jednym z decydujących etapów rozmowy z klientem, to moment, w którym poznajemy jego decyzję🚦 ✅ Czy jest już gotowy podpisać z nami umowę❔ ❌ Czy jednak odrzuca naszą ofertę❔⚖ A może będzie nas trzymał w niepewności mówiąc "zastanowię się"❔W #7 odcinku podcastu Sprzedaj to! 🎙 opowiadam o zamykaniu procesu sprzedaży z innej perspektywy - mniej perswazyjnej, a bardziej ludzkiej.Poznasz pytania, które przybliżą Cię do decyzji klienta na TAK , zamiast utknąć w ślepej uliczce pod nazwą o "zastanowię się”🙄Miłego słuchania🎧Grzegorz Sieczek2023-04-1212 minSprzedaj to!#6 agent solo czy z biurem? cz. IICzymże byłaby ścieżka kariery agenta nieruchomości bez ryzyka i trudnych wyborów❓🤔Gdzie budować swój pierwszy zespół sprzedaży❓1️⃣ w strukturze agencji o już uznanej marce?🤩2️⃣ we własnym biurze "na swoim"?😎3️⃣ a może franczyza jest dla Ciebie najlepszym wyborem?😍P.S. A może dać sobie z tym przenajświętszy spokój i skupić się na swojej sprzedaży? 😉 💸Odpowiadam na te pytania w #6 odcinku podcastu Sprzedaj to! 🚀To druga część tematu z zeszłego tygodnia "agent solo czy biurem" - nagrana z myślą o agentach, którzy chcą rozwijać swoją karierę w nieruc...2023-04-0515 minSprzedaj to!#5 agent solo czy we współpracy z biurem? cz. IJeśli szukasz biura nieruchomości 🔍, w którym rozpoczniesz swoją karierę pośrednika - z pewnością znajdziesz w sieci dziesiątki ofert współpracy. Na co zwrócić uwagę przy wyborze agencji?A może zamiast współpracy z biurem nieruchomosci bardziej się opłaca rozpocząć działalność pośrednika na własny rachunek?W tym odcinku omawiam plusy i minusy współpracy pośrednika z agencją, a także co zyskujesz, a co tracisz, wybierając drogę niezależnego agenta 😎Miłego słuchania🎧Grzegorz Sieczek #sprzedaz #nieruchomosci #agentnieruchomosci #kursposrednika #rozwojoso...2023-03-2916 minSprzedaj to!#4 skrypt sprzedaży - TAK czy NIE?Chyba nikt nie lubi odbierać telefonów od osób, które mechanicznym głosem próbują nas przekonać do spotkania czy jakiejś usługi 🥱Czasami słyszymy wręcz, że ktoś wcale z nami nie rozmawia, tylko czyta tekst beznamiętnym tonem 😴Skoro większość z nas nie lubi takich “rozmów’, to czy skrypty sprzedażowe powinny już odejść do lamusa?Na to pytanie odpowiadam w #4 odcinku podcastu Sprzedaj to! Wysłuchaj go, a później spal🔥 albo opraw w ramkę 🏆 swój skrypt sprzedażowy 🗒Miłego słuchania 🎧Grzegorz Sieczek 😎#coldcalling #skryptsprzedazy #s...2023-03-2016 minSprzedaj to!#3 misja, wizja i ... PROWIZJAPraca w sprzedaży może dawać nam wiele satysfakcji. Szczególnie jeśli to, co sprzedajemy zmienia świat naszych klientów na lepsze. Nie ma co ukrywać, że oprócz tej satysfakcji - główną motywacją dla pośredników nieruchomości są ponadprzeciętne zarobki. Miło jest zarobić duże pieniądze - nieco trudniej czasami powiedzieć Klientowi o wysokości naszej prowizji.W tym odcinku dowiesz się:jak mówić o swoim wynagrodzeniu,na jakim etapie rozmowy z klientem najlepiej omówić kwestię prowizji,i jak nie wpaść w proste pułapki nego...2023-03-0720 minSprzedaj to!#2 jak zabrać się do pierwszych pozysków?Pozyskanie pierwszej wartościowej oferty na wyłączność to wcale nie jest taka prosta sprawa. Co trzeba wziąć pod uwagę przy wyborze oferty, na którą zadzwonimy?Dzwonić na stare czy na nowe ogłoszenie?Gdzie są nieruchomości, które najłatwiej będzie Ci sprzedać?Czy warto interesować się ofertami z zawyżonymi cenami? Na te pytania odpowiadam w drugim odcinku mojego podcastu. Dowiesz się w nim:na jakie ogłoszenia warto dzwonić, o jakich klientów warto zabiegać,i jak przygotować się do pierwszych spotkań.2023-03-0717 minSprzedaj to!#1 jak nie zaliczyć falstartu jako agent?Dlaczego tak wielu utalentowanych sprzedawców odbija się od zawodu agenta nieruchomości?Zapraszam do wysłuchania premierowego odcinka podcastu Sprzedaj to! W szczególności dedykuję go osobom, które teraz rozważają karierę w pośrednictwie.Dowiesz się w tym odcinku: co jest największą bolączką początkujących agentów i jak sobie z nią radzić,o głównych formach współpracy z klientami i dlaczego warto wybrać “trudniejszą drogę",jak "na chłodno" zaplanować karierę w nieruchomościach, żeby nie zaliczyć falstartu.Warto to wszy...2023-03-0720 minSprzedaj to!Dla kogo jest ten podcast?Witam Cię w Podkaście Sprzedaj to! Nagrywam go dla osób, które chcą rozpocząć swoją przygodę z pośrednictwem, a także dla bardziej doświadczonych agentów nieruchomości, którzy chcą rozwijać swoje umiejętności sprzedaży. W tym podkaście co tydzień posłuchasz o:sprawdzonych sposobach na pozyskanie oferty na tzw. wyłączność,praktycznych wskazówkach jak dobrze sprzedać nieruchomość,najważniejszych zagadnieniach, które mają wpływ na efektywność pracy agenta.Nazywam się Grzegorz Sieczek - jestem trenerem sprzedaży i autorem tego podcastu. Całe moje zawodowe życie pracuję w sprzedaży i dla sprzedaży...2023-02-0401 min