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El podcast de Guillermo Rafael Dalla LasEpisodio N 9 3 errores comunes al negociar🎙️ “3 Errores Fatales al Negociar (Y Cómo Evitarlos)” > “¡Bienvenidos a un nuevo episodio de Negociar con Ventaja! Hoy quiero contarte algo que puede cambiar tus resultados para siempre. ¿Sabías que podés perder una negociación antes de empezar? Sí, porque hay errores que cometemos casi sin darnos cuenta… y que te pueden costar dinero, oportunidades y relaciones. En este episodio, te voy a contar 3 errores fatales al negociar… y lo más importante: cómo evitarlos. ¡Empecemos!” ✅ Bloque 1 – Error 1: Hablar Demasiado > “Primer gran error: Hablar demasiado.”2025-07-1411 minEl podcast de Guillermo Rafael Dalla LasEpisodio 8 Cómo manejar la presión y las emociones en una negociaciónEn este episodio vamos a abordar como negociar en entornos complejos, bajo presión y control de emociones. ¿Alguna vez te has encontrado en una situación en la que la emoción y la presión te han llevado a tomar decisiones que no son las mejores? Vamos a abordar las estrategias ( técnicas de relajación y respiración, pausas y tiempos, enfoque de objetividad, comunicación efectiva y flexibilidad) para mantener la calma y la objetividad en una situación difícil. Recuerda que la negociación es un proceso que requiere habilidades, estrategias y sobre todo2025-06-2611 minEl podcast de Guillermo Rafael Dalla LasEpisodio N7 Cómo responder objeciones para cerrar ventas.En este episodio vas a aprender a manejar objeciones para cerrar ventas en forma efectiva. Seguro que alguna vez te dijeron estas frases: "es muy caro", "no estoy seguro", "tengo que pensarlo", "Te llamo la semana que viene", "no tengo presupuesto". Son objeciones comunes en los procesos de ventas y negociaciones, que no debes considerarlos como un rechazo, sino como una oportunidad de diálogo y una posibilidad real de cierre efectivo de ventas. En el desarrollo del episodio, te cuento con simulaciones de casos las tácticas y estrategias para responder este tipo de objeciones. Si...2025-06-2411 minEl podcast de Guillermo Rafael Dalla LasEpisodio N 6 Modelo Harvard para una negociación efectiva."Bienvenidos a nuestro podcast de negociación. Hoy exploraremos el Modelo Harvard, una herramienta poderosa para negociar de manera efectiva. ¡Vamos a empezar!" ¿Qué es el Modelo Harvard? "El Modelo Harvard, desarrollado por Roger Fisher y William Ury, se enfoca en la negociación basada en principios. Esto significa que nos enfocamos en los intereses y necesidades de las partes involucradas, en lugar de posiciones rígidas." Los 4 Principios del Modelo Harvard 1. Separar las personas del problema: "No confundir la persona con el problema. Enfocarnos en los intereses y necesidades, no en las emocio...2025-06-1711 minEl podcast de Guillermo Rafael Dalla LasEpisodio 5 - Estilos de Negociadores.El podcast de Guillermo Rafael Dalla LasEn este episodio vamos a describir 3 estilos de negociadores. Competidor( hace todo lo posible para ganar), te mira fijo a los ojos, impone sus argumentos y carece de escucha activa. El colaborador (intenta generar confianza y beneficios para ambos), tiene escucha activa y empatía. Por último el evasivo (no toma decisiones, procastina) y dice frases como: "lo vemos en otro momento", "no sé", "quizás", es muy ambiguo e indeciso. Conocer estos estilos de negociadores, te facilitará a elaborar una estrategia distinta en cada caso. También te ayudará a conocerte mejor¿Cuál es tu estilo pa...2025-06-1110 min
El podcast de Guillermo Rafael Dalla LasEpisodio 4 -Estrategias de NegociaciónEn este episodio vamos a abordar las distintas estrategias para negociar. Cómo por ejemplo el Modelo Harvard, preguntas abiertas, cerradas y Circulares. También la utilización del silencio a nuestro favor. Por último técnicas de persuasión.2025-05-2413 min
El podcast de Guillermo Rafael Dalla LasEpisodio 4 Estrategias de NegociaciónEn este episodio vamos a abordar las técnicas más importantes para negociar. El modelo Harvard con sus 4 ejes fundamentales: Posiciones vs. Intereses, Separar el problema de las personas, Criterios Objetivos y Generar opciones. También la importancia de realizar preguntas abiertas, cerradas y Circulares. Por último técnicas de persuasión.2025-05-2415 min
El podcast de Guillermo Rafael Dalla LasEpisodio 3 Teoría del Conflicto"La Teoría del Conflicto: Entendiendo las Raíces del Desacuerdo" La Teoría del Conflicto es un marco conceptual que nos ayuda a entender las causas y dinámicas de los conflictos. En este podcast, exploraremos los fundamentos de esta teoría y cómo puede aplicarse en diferentes contextos. Orígenes del Conflicto El conflicto surge cuando hay intereses, necesidades o valores en juego que no se alinean. Puede ser causado por factores internos o externos, como la comunicación deficiente, las diferencias culturales o las estructuras de poder. Tipos de Confl...2025-05-1112 min
El podcast de Guillermo Rafael Dalla LasEpisodio 2 -¿Cómo preparar una negociación?Guillermo Rafael Dalla LasLa preparación de una negociación, nos permite lograr resultados efectivos. Tienes que elegir tus objetivos, investigar, definir una estrategia, presentar tus argumentos y establecer un rango de negociación. Recuerda que "negociador no se nace, se hace". La mayoría de las negociaciones fracasan por la falta de preparación. Recuerda que se debe practicar, entrenar y estudiar el proceso negociador.2025-05-0811 min
El podcast de Guillermo Rafael Dalla LasEl Arte de Negociar 1er. CapituloEn este capítulo, vamos a analizar la importancia de negociar. Las habilidades y capacidades necesarias, cómo la escucha activa, la empatía, comunicación efectiva, la gestión de emociones y el lenguaje no verbal. También algunos ejemplos prácticos para comprender el proceso de la negociación, y la comunicación efectiva.2025-05-0610 min