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Hanniel Maldonado: Estrategia Comercial¿Cómo contratar buenos vendedores? ✅Tips para tomar la mejor decisiónComo gerente comercial, afirmo que contratar vendedores no es un camino fácil, lleva tiempo y puede llegar a ser cansado.
Es importante no contratar a vendedores de forma apresurada, tomate tu tiempo, analiza el perfil y asegúrate que es un vendedor confiable.
Por eso te comparto los siguientes tips para que te guíes y tomes en cuenta lo que realmente quieres y necesitas.
2024-09-0714 min
Hanniel Maldonado: Estrategia Comercial#94 7 Consejos para Negociar en el 2024¡Hola Amigos!, Les comparto un nuevo episodio de mi podcast llamado "7 consejos para negociar 2024".
¡Sigue estos consejos y ganarás más ventas!
2024-08-2309 min
Hanniel Maldonado: Estrategia Comercial#93 Administración del territorioEn este podcast te ayudare a conocer las formas de como administrar tu territorio correctamente.2024-07-0614 min
Hanniel Maldonado: Estrategia Comercial#92 Funciones de un gerente comercialEn este podcast exploramos las funciones clave de un gerente comercial, desde estrategias de ventas y gestión de equipos hasta análisis de mercado y relaciones con clientes. ¡Potencia tu liderazgo comercial!2024-06-1414 min
Hanniel Maldonado: Estrategia Comercial#91 Estrategias para ser más productivo como gerente¡Bienvenidos a nuestro podcast! En este episodio, exploraremos cómo un gerente puede ser el miembro más productivo del equipo. Descubre diversas estrategias y consejos prácticos que te ayudarán a maximizar tu productividad y a liderar con éxito. ¡No te lo pierdas!
2024-05-3011 min
Hanniel Maldonado: Estrategia Comercial#90 ¿Qué debe de hacer un líder cuando se cansa?¡Hola a todos! Quiero compartirles algo que todos experimentamos en algún momento: el cansancio. Incluso como líderes, no estamos exentos de sentirnos agotados. Pero, ¿qué debe hacer un líder cuando se siente cansado? Esa es la pregunta que abordo en mi nuevo episodio del podcast titulado "¿Qué debe de hacer un líder cuando se cansa?".
En este episodio, te ofrezco 10 consejos prácticos para vencer el cansancio y seguir siendo efectivo en tu rol de liderazgo. Te invito a escucharlo. Espero que estos consejos te sean útiles y te ayuden a recargar energías y continu...2024-05-1011 min
Hanniel Maldonado: Estrategia Comercial#89 El precio refleja tu confianza
¡Hola a todos! Quiero hablarles sobre la importancia de la confianza al momento de vender productos o servicios, especialmente aquellos con un precio más elevado. Tu confianza es parte fundamental de la propuesta de valor. Debes creer en tu producto, en ti mismo y en lo que ofreces, más que nadie. Si no lo haces, es difícil que los demás perciban el valor en ti.
Es esencial mostrar las ventajas de tu producto y para ello, debes transmitir una confianza inquebrantable. Te invito a escuchar mi último episodio del podcast donde profun...2024-05-0311 min
Hanniel Maldonado: Estrategia Comercial#88 7 formas de crecer como profesional
Como gerente, es fundamental que crezcamos personalmente para poder desarrollar un equipo de ventas sólido y efectivo.
En el último episodio de mi podcast, "7 formas de crecer profesionalmente", profundizo en estrategias clave que te ayudarán a evolucionar en tu carrera y, a su vez, fortalecer tu equipo.
No te lo pierdas, ¡escúchalo ahora para comenzar a transformar tu enfoque y alcanzar nuevos horizontes profesionales! Espero que encuentres valor en cada consejo.
2024-04-2613 min
Hanniel Maldonado: Estrategia Comercial#87 Mentalidad Líder
¡Hola a todos! Quiero invitarlos a explorar el activo más valioso que todos poseemos: nuestra mentalidad.
En el último episodio de mi podcast, comparto consejos esenciales para desarrollar una mentalidad de líder. No se lo pierdan, escúchenlo ya y empiecen a transformar su enfoque hacia el éxito. ¡Espero que lo disfruten!
2024-04-1913 min
Hanniel Maldonado: Estrategia Comercial#86 Los 7 pecados del gerente de ventasEl puesto de gerente de ventas es clave para el crecimiento de cualquier empresa. Este profesional no solo construye y lidera el equipo de ventas, sino que también se encarga de fomentar y preservar la cultura comercial de la organización, asegurando que las operaciones continúen avanzando de manera efectiva.
Es crucial que nuestro gerente de ventas evite estos 7 errores/pecados comunes, ya que pueden tener un impacto negativo significativo en la productividad de la empresa. En nuestro próximo episodio del podcast, exploraremos en profundidad cada uno de estos errores y cómo prevenirlos para...2024-04-1210 min
Hanniel Maldonado: Estrategia Comercial#85 Tu proceso simple¡No necesitamos estresarnos más para obtener más ventas!. En este nuevo episodio, quiero ayudarte y darte consejos de cómo mantenerte calmado mientras logras tus objetivos establecidos.
2024-01-2411 min
Hanniel Maldonado: Estrategia Comercial#84 ¿Cómo ser un vendedor valiente?Hoy en día, los negocios requieren de un vendedor valiente que tome riesgos, incluso en retos grandes, estos adquieren características y rasgos que un vendedor precavido no.
2023-03-2314 min
Hanniel Maldonado: Estrategia Comercial#83 Construye tu mensaje de ventas.Tu mensaje de ventas es primordial al momento de comunicarte con tus clientes.2023-03-1408 min
Hanniel Maldonado: Estrategia Comercial# 82 Los mini Hábitos te llevan al éxito.Los pequeños pasos construyen grandes procesos.2022-10-1208 min
Hanniel Maldonado: Estrategia Comercial# 81 Las 3 Máximas de la Disciplina.Estas 3 máximas cambiaran tu profesión.2022-10-1209 min
Hanniel Maldonado: Estrategia Comercial# 80 El grave error del gerente de ventas.Los gerentes de ventas deben de parar en cometer este error que les cuesta su tranquilidad.2022-10-1207 min
Hanniel Maldonado: Estrategia Comercial# 79 Estrategia de NetworkingNo todo es invertir dinero en redes sociales! Necesitas una estrategia de Networking.2022-07-0711 min
Hanniel Maldonado: Estrategia Comercial# 78 Aprende a ser Coherente.La coherencia extrema es tu super poder.2022-06-3010 min
Hanniel Maldonado: Estrategia Comercial# 77 No contrates este perfil de vendedores.Hay perfiles que no son para ventas! No los contrates.2022-06-2110 min
Hanniel Maldonado: Estrategia Comercial# 76 Ya deja de quejarteAprende a trabajar , no importando las circunstancias2022-06-0206 min
Hanniel Maldonado: Estrategia Comercial# 75 Mejora tu estrategia en Ventas.Tu plan de ventas es insuficiente, necesitas implementar estos consejos.2022-05-3007 min
Hanniel Maldonado: Estrategia Comercial# 74 Desarrolla estos 4 aspectos de tu liderazgoNo todo es el conocimiento de la industria. Hay aspectos que debes desarrollar para ser un mejor líder.2022-05-1911 min
Hanniel Maldonado: Estrategia Comercial# 73 Sigue estos consejos y tu proceso va a mejorar.Los mejores vendedores no se aburren de los fundamentos del proceso de ventas! Los domina diariamente!2022-05-1209 min
Hanniel Maldonado: Estrategia Comercial# 72 Características de un buen vendedor.Hay cosas en común entre los buenos vendedores, descubre cuales son.2022-05-0911 min
Hanniel Maldonado: Estrategia Comercial# 71 El servicio al cliente en las empresas.Las empresas deben de aprender de los clientes y crear la mejor cultura posible.2022-04-2813 min
Hanniel Maldonado: Estrategia Comercial# 70 El Email y el CRM no son gerentes de ventas.No delegues la supervisión de tu equipo a la tecnología.2022-04-0707 min
Hanniel Maldonado: Estrategia Comercial#69 ¿Cómo evaluar tu plan de prospección?¿Tu plan esta funcionando?2022-03-3114 min
Hanniel Maldonado: Estrategia Comercial# 68 Funciones de un gerente de comercial.Una empresa contrata a un gerente, para elevar el desempeño de su equipo de ventas.2022-03-2414 min
Hanniel Maldonado: Estrategia Comercial# 67 El super poder que todos debemos de desarrollar.No solo se trata de proceso de ventas, necesitas otras habilidades.2022-03-1718 min
Hanniel Maldonado: Estrategia Comercial#66 ¿Por qué los gerentes sufren?Ya no sufras más, si eres gerente te conviene escuchar este episodio.2022-03-1010 min
Hanniel Maldonado: Estrategia Comercial#65 El puesto del Gerente de VentasLograr los objetivos de ventas es importante, pero no es toda tu responsabilidad.2022-03-0210 min
Hanniel Maldonado: Estrategia Comercial#64 Los perfiles que no debes contratar.Los buenos gerentes saben reclutar, saben lo que quieren y no quieren2022-02-2412 min
Hanniel Maldonado: Estrategia Comercial#63 Sistema, Sistema, sistemaLas habilidades por si solas no tienen el mismo impacto, necesitas un sistema establecido para que tu equipo sobresalga.2022-02-1710 min
Hanniel Maldonado: Estrategia Comercial# 62 Los gerentes de ventas deben estar motivadosLos gerentes necesitan dar un impulso a su equipo de ventas.2022-02-1011 min
Hanniel Maldonado: Estrategia Comercial# 61 Recluta buenos vendedoresDebes aprender a reclutar, es por tu bien.2022-01-3107 minHanniel Maldonado: Estrategia Comercial#60 Producto vs MarcaDebes entender la diferencia entre comercializar un producto y una marca, el confundir este enfoque te afecta financieramente.2021-03-1208 minHanniel Maldonado: Estrategia Comercial#59 Tranquilízate!!!Debes tener una técnica para tranquilizarte, de lo contrario cometerás muchos errores.2021-02-2409 minHanniel Maldonado: Estrategia ComercialPodcast #58 No eres perfectoBusca ser mejor no perfecto2021-02-0410 minHanniel Maldonado: Estrategia ComercialPodcast # 57 Debes ser Directo pero RespetuosoNo temas decir lo que sientes y piensas, siempre y cuando tengas pruebas y argumentos.2021-02-0207 minHanniel Maldonado: Estrategia ComercialPodcast #56 El CRM Es Tu Aliado – Hanniel MaldonadoEn este episodio, yo te quiero dar mi punto de vista de más de 15 años como director comercial, de lo que significa el CRM, también conocido como Customer Relationship Management.
Escucha y descubre la realidad de este importante sistema…
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Es tiempo de perderle el miedo a las cosas correctas.
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Es inevitable que estos pensamientos nos invadan, pero escucha lo siguiente…
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No te quedes con la duda y escucha este episodio…
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2020-11-1410 minHanniel Maldonado: Estrategia ComercialPodcast #51 Errores Que Cometen Los Vendedores - Hanniel MaldonadoA lo largo de mi carrera he ayudado a muchos vendedores a lograr un mejor proceso de ventas y lograr mejores resultados. Es por ello que me he enfrentado a muchos errores comunes en los vendedores; presta atención a lo que estoy por decir y evita caer en ellos.
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...2020-10-3106 minHanniel Maldonado: Estrategia ComercialPodcast #50 La Imagen Del Vendedor Importa - Hanniel MaldonadoDefinitivamente es un punto al que debemos prestar cuidado, seas de la industria que seas. Recuerda que esto está ligado a tu reputación y a la imagen que proyectas.
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2020-10-2412 minHanniel Maldonado: Estrategia ComercialPodcast #49 Meritocracia VS. Democracia - Hanniel MaldonadoA lo largo de mi carrera me he topado con muchas personas que no conocen la diferencia entre estas dos palabras. Te recomiendo que escuches este podcast y seas mejor al finalizarlo.
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2020-10-1009 minHanniel Maldonado: Estrategia ComercialPodcast #48 Las Ventas Aman La Velocidad - Hanniel MaldonadoEste tema ha sido clave en los últimos 5 años dentro de los procesos comerciales. Apunta esta frase y tenla visible: “Las ventas aman la velocidad”.
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2020-09-2607 minHanniel Maldonado: Estrategia ComercialPodcast #47 Necesitas Tener Buenos Jugadores - Hanniel MaldonadoNecesitas tener en tu equipo de ventas jugadores que quieran ganar. Debes saber que un líder comercial no puede lograr el éxito solo…
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2020-09-1913 minHanniel Maldonado: Estrategia ComercialPodcast #46 Un cafecito con Hanniel Maldonado - Hanniel MaldonadoAcompáñame en este episodio donde tocaremos temas diversos desde mis inicios a frases que pienso en la actualidad. Hablaremos de temas sensibles para algunos vendedores y que la gente a menudo no se anima a decir.2020-09-1239 minHanniel Maldonado: Estrategia ComercialPodcast #45 El Vendedor Élite - Hanniel Maldonado"Sabemos lo que somos pero no lo que podemos llegar a ser”. Algo en común que tienen los vendedores Élite es que saben que pueden ser mejores.
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2020-09-0507 minHanniel Maldonado: Estrategia ComercialPodcast #44 Edúcate En Finanzas - Hanniel MaldonadoUn buen vendedor debe saber de los conceptos de finanzas, es esto lo que nos separa de los vendedores que sólo hablan sobre características del producto.
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Visita mis redes sociales y sígueme para conocer mi contenido.2020-07-0450 minHanniel Maldonado: Estrategia ComercialPodcast #35: 3 Consejos Para Negociar Mejor - Hanniel MaldonadoLa habilidad que desarrollemos para negociar es determinante para la cantidad de ingresos que deseamos.2020-06-2713 minHanniel Maldonado: Estrategia ComercialPodcast #34 El Líder Comercial Del Futuro - Hanniel MaldonadoQuiero contestar a la pregunta ¿Qué características debe tener un líder comercial? a través de este podcast. Si te interesa mejorar tus habilidades, quédate a escucharlo.2020-06-2012 minHanniel Maldonado: Estrategia ComercialPodcast #33 Tu Nuevo Marco De Trabajo - Hanniel MaldonadoSi aún no tienes tu marco de trabajo, presta atención a estos 3 pasos para que elabores un excelente documento que te ayudarán tener mejores resultados, mejor confianza, entre otras cosas.2020-06-1307 minHanniel Maldonado: Estrategia ComercialPodcast #32 Ventas vs Mercadotecnia - Hanniel MaldonadoDebemos de dejar el ridículo pleito que se tiene en las empresas sobre estos dos departamentos.2020-06-0615 minHanniel Maldonado: Estrategia ComercialPodcast #31 Inicia Con Una Llamada - Hanniel MaldonadoProspectar es una actividad que se debe hacer todos los días. Una vez que se decide prospectar, hay que terminar esta actividad.2020-05-2910 minHanniel Maldonado: Estrategia ComercialSe Acabaron los Vendedores de Campo - Hanniel Maldonado & Alfonso De AndaEn una plática que tenia con Alfonso De Anda, Director general de Santinos Social Media, nos preguntábamos si ¿los vendedores de campo se acabaron, o se están acabando o qué está pasando en esta era?2020-05-281h 10
Marketing Digital para Dueños y Directores"Se Acabaron los Vendedores De Campo" charla Digital con Hanniel Maldonado (Podcaster de Ventas) Ep - 0551. Oportunidad: ¿Por qué pensamos que se acabaron los vendedores de campo?
2. Visión: ¿Hacia dónde se debe proyectar el nuevo vendedor?
3. Recursos: ¿Cuales son los nuevos recursos que debe explotar el vendedor?
4. Comunicación: ¿Qué participación tiene la comunicación en la estrategia de ventas?2020-05-281h 10Hanniel Maldonado: Estrategia ComercialPodcast #30 No Cotices Inmediatamente - Hanniel MaldonadoPara ti que quieres ser mejor, te digo la clave para aprender a vender y la explicaré en el siguiente podcast.2020-05-2308 minHanniel Maldonado: Estrategia ComercialPodcast #29 Aprende A Vender - Hanniel MaldonadoPara ti que quieres ser mejor, en el siguiente podcast explicaré la clave para aprender a vender.2020-05-1609 minHanniel Maldonado: Estrategia ComercialPodcast #28 No Le Tengas Miedo A Tu Jefe - Hanniel MaldonadoMuy en el fondo, muchos vendedores le tienen miedo a su jefe o gerente.2020-05-0913 minHanniel Maldonado: Estrategia ComercialPodcast #27 A Tu Cliente No Le Interesa Tu Objetivo - Hanniel MaldonadoA tus clientes en este momento les interesan solamente sus propias ventas, sus propios clientes, es decir, lograr sus propios objetivos.2020-05-0213 minHanniel Maldonado: Estrategia ComercialPodcast #26 Buscar Sin Vender - Hanniel MaldonadoEn tiempos de incertidumbre hay que aceptar que nuestro concepto ha cambiado.2020-04-2508 minHanniel Maldonado: Estrategia ComercialPodcast #25 ¿Estás Dispuesto? - Hanniel MaldonadoPara lograr el éxito hay que tener muy claro qué estamos dispuestos y qué no estamos dispuestos a hacer en la profesión de ventas.2020-04-0409 minHanniel Maldonado: Estrategia ComercialPodcast #24 Tus Finanzas Importan - Hanniel MaldonadoEste tema en muchos cursos, diplomados y seminarios de venta dentro del área comercial no se menciona, es por ello que veo importante escuches este episodio.2020-03-2712 minHanniel Maldonado: Estrategia ComercialPodcast #23 Ni Cobran Ni Venden - Hanniel MaldonadoEl departamento de crédito y cobranza debería ser un aliado estratégico del departamento comercial.2020-03-2114 minHanniel Maldonado: Estrategia ComercialPodcast #22 El Vendedor Devaluado - Hanniel MaldonadoTienden a devaluar su reputación y esto es algo muy grave tanto para el vendedor como para las empresas, y esto ¡hay que evitarlo!2020-03-1410 minHanniel Maldonado: Estrategia ComercialPodcast #21 Investigar No Es Prospectar - Hanniel MaldonadoMe he encontrado a lo largo de mi experiencia ver vendedores que confunden el tema de investigar y prospectar.2020-03-0706 minHanniel Maldonado: Estrategia ComercialPodcast #20 - Hay Vendedores Trabajando Pero No VendiendoEsto es algo muy común que vemos constantemente en cualquier empresa, que trabajan pero no venden, pero no exactamente trabajando en vender sino trabajando en otros departamentos.2020-02-1907 minHanniel Maldonado: Estrategia ComercialPodcast #19 Las Comisiones No Son La Solución.Las comisiones para bien o para mal no siempre es la solución para los problemas de ventas de una empresa.2020-01-3111 minHanniel Maldonado: Estrategia ComercialPodcast #18 El Desapego En Las VentasEl desapego es super importante para quienes estamos constantemente tratando de crecer en nuestros negocios. Es vital tener cierto desapego hacia los comentarios de los clientes que no son hacia nosotros.2020-01-1312 minHanniel Maldonado: Estrategia ComercialPodcast #17 Refuerza Tu Proyecto 2020Me siento honrado de ayudar a quienes buscan mejores oportunidades.
-Haz una lista de aspectos que no te funcionen.
-Ahora sustitúyelos
Sígueme también en #Spotify.2019-12-2410 minHanniel Maldonado: Estrategia ComercialPodcast #16 La Inseguridad De Un VendedorDebemos prestar atención porque es un tema muy recurrente en el negocio, usualmente el vendedor no lo acepta y dice estar más seguro de lo que realmente lo son.2019-12-1608 minHanniel Maldonado: Estrategia Comercial#15 - Haz Tu Carta de ServicioAunque los vendedores crean que ofrecen el mejor servicio, muchas veces no es así. Como vendedores pongamos atención a esta herramienta tan importante.2019-11-0814 minHanniel Maldonado: Estrategia Comercial#14 Profundiza En La MercadotecniaCuando tengamos ese departamento en nuestras organizaciones hay que aprovecharlo al máximo porque es el departamento aliado al departamento de ventas.2019-10-1915 minHanniel Maldonado: Estrategia Comercial#13 La Cruda Realidad En Las VentasExisten varias realidad que constantemente omitimos porque ciertos aspectos no nos lo permiten, pero siguen afectando nuestras a nuestras empresas, descubre cuál es la verdadera realidad en este episodio.2019-10-0510 minHanniel Maldonado: Estrategia Comercial#12 No Lo Dejes Todo Al Vendedor.Para todos los líderes que coordinan departamentos de ventas, dejar todas las tareas al vendedor es un grave error, debemos evitar saturar de funciones al equipo, es decir, tenemos que enfocarlo en un proceso de ventas.2019-09-2409 minHanniel Maldonado: Estrategia Comercial#11 Baja La Intensidad y Vende RápidoToda empresa debería tener una clínica de ventas donde le podamos mostrar a los colaboradores el valor de la paciencia.2019-08-1611 minHanniel Maldonado: Estrategia Comercial#10 El Enfoque Está En El ServicioEn esta ocasión hablaremos de cómo el servicio puede ser tu mejor aliado a la hora de cerrar ventas.2019-07-2610 minHanniel Maldonado: Estrategia Comercial#9 El Cierre De VentasMe gustaría hablar de este tema del que tanto se habla, no es una cuestión de B2B ni en B2C, es un tema de preparación.2019-06-1511 minHanniel Maldonado: Estrategia Comercial#8 Estrategia De Producto¡Te recomiendo escuchar esta estrategia para enfocarte como vendedor y obtener buenos resultados!2019-05-1808 minHanniel Maldonado: Estrategia Comercial#7 Los Hábitos Del Vendedor Pobre.El vendedor debe evitar seguir practicando estos hábitos.2019-05-0912 minHanniel Maldonado: Estrategia Comercial# 6 Error que cometes y que sabotea tu entrenamiento.El gerente se debe involucrarse y medir.2019-04-2208 minHanniel Maldonado: Estrategia Comercial#5 El Vendedor Ignorante e Ingenuo esta en desventajaLos vendedores modernos renuevan su proceso constantemente.2019-04-1209 minHanniel Maldonado: Estrategia Comercial# 4 Gerentes nunca digan esto!La cultura en dirección debe cambiar, empecemos con quitar estas frases de nuestro vocabulario.2019-02-0107 minHanniel Maldonado: Estrategia Comercial# 3 No seas un “levantapedidos”Los levantapedidos buscan precio, los expertos buscan ofrecer alternativas2019-01-1708 minHanniel Maldonado: Estrategia Comercial# 2 Las 4 etapas de declive de un vendedor.Los vendedores que no se actualizan, se quedan en el pasado.2019-01-0414 min