Helena Schafer - Podcast Details

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Vertriebsverliebt. Verkaufserfolg mit Persönlichkeit#119 Abschluss einleiten – Wie du nach dem Pitch die Brücke zum Deal schlägst 🚀 Hauptthemen der Folge „Abschluss einleiten – Wie du nach dem Pitch die Brücke zum Deal schlägst“ Voraussetzungen für einen erfolgreichen Abschluss: Warum Bedarfsanalyse, Zielklärung und Interaktion im Gespräch entscheidend sind, bevor du den Abschluss einleitest. Die Kunst der Abschlussschleife: Wie du mit der richtigen Technik elegant und verbindlich in den Abschluss überleitest – ohne Druck oder Floskeln. Kaufsignale erkennen und nutzen: Welche verbalen und non-verbalen Hinweise du nicht überhören darfst – und wie du sofort reagierst. 5 konkrete Abschlusstechniken aus der Praxis: Von der Mini-Zusage bis zur Wahlfrage – Formulierungen, die du sofort anwenden kannst. Warum dein Abschluss of...2025-07-2837 min

Vertriebsverliebt. Verkaufserfolg mit Persönlichkeit#118 Vertrieb trifft Finance – Kunden verstehen, Bedarf erkennen & Vertrauen aufbauen. Interview mit Viktor Mendel 🚀 Hauptthemen der Folge „Vertriebsakquise & Business Partnering – Wie du komplexe Themen einfach verkaufst. Interview mit Viktor Mendel“ Kunden gewinnen ohne Kaltakquise-Stress: Wie Viktor seine ersten Kunden aufgebaut hat – mit Klarheit, Netzwerk und Vertrauen statt Massenmails. 3 No-Gos in der Akquise: Was du im Verkaufsprozess unbedingt vermeiden solltest – und wie du mit echter Neugier überzeugst. Komplexe Themen verständlich machen: Warum es im B2B-Vertrieb nicht nur auf Inhalte, sondern auf Sprache, Struktur und Persönlichkeit ankommt. Finance trifft Vertrieb: Kommunikationshürden zwischen Abteilungen und wie du sie als Brückenbauer:in erfolgreich überwindest. Persönlichkeit als Verkaufsfaktor: Wie Tools wie DiSG® oder...2025-07-211h 02

Vertriebsverliebt. Verkaufserfolg mit Persönlichkeit#117 Alte Kontakte, neue Abschlüsse - Reaktivierungsstrategien für deinen Vertrieb 🚀 Hauptthemen der Folge „Alte Kontakte, neue Abschlüsse – Reaktivierungsstrategien für deinen Vertrieb“ Sommerzeit als Vertriebschance: Warum gerade die ruhigeren Monate perfekt sind, um alte Kontakte neu zu beleben. Mein persönlicher Prozess: So habe ich mein Postfach durchforstet, alte Angebote geprüft und gezielt reaktiviert – mit direktem Verkaufserfolg! Reaktivierungsstrategien aus der Praxis: Vom Check-in über Mini-Angebote bis zur Wiedervorlage – wie du systematisch schlummernde Leads wieder aktivierst. CRM als Schlüssel: Warum gepflegte Wiedervorlagen, klare Follow-up-Routinen und Ehrlichkeit im Forecast essenziell sind. Vertrieb mit Wirkung: Wie Reaktivierungsarbeit zeigt, welchen echten Mehrwert wir als Vertriebler:innen für Unternehmen leiste...2025-07-1434 min

Vertriebsverliebt. Verkaufserfolg mit Persönlichkeit#116 Vertriebserfolg durch Nachweise – mit smarter Lösungsentwicklung Kunden überzeugen 🚀 Hauptthemen der Folge „Mehr Abschlüsse durch Nachweise – stärke deine Lösungsentwicklung im Vertrieb“ Lösungen statt Behauptungen: Warum Nachweise ein zentraler Bestandteil professioneller Lösungsentwicklung sind – und kein nettes Extra. Die 6 Bausteine erfolgreicher Lösungsentwicklung: Vom Fakt über Nutzen bis zum glaubwürdigen Beweis – so führst du deine Kunden strukturiert zur Entscheidung. Beweiskraft statt Verkaufsdruck: Wie du mit Referenzen, Vorführungen, Analogien oder Zahlen echtes Vertrauen aufbaust. Der richtige Nachweis für den richtigen Kunden: Wie du deine Argumentation typgerecht und wirkungsvoll gestaltest. Vertrieb aus der Praxis: Mit welchen Formulierungen und Tools ich selbst arbeite – und wel...2025-06-3033 min

Vertriebsverliebt. Verkaufserfolg mit Persönlichkeit#115 Langjährige Kundenbeziehungen aufbrechen? 5 Strategien für neue Anbieter 🚀 Hauptthemen der Folge „Langjährige Kundenbeziehungen aufbrechen? Chancen für neue Anbieter“ Warum Loyalität kein Ausschlusskriterium ist: So verstehst du stabile Kundenbindungen – und nutzt sie als Hebel statt Hindernis. Typische Einwände wie „läuft doch“ entkräften: Mit Einwandvorwegnahme und Vertrauen statt Druck. Pilotprojekte statt Komplettwechsel: Wie du mit kleinen Einstiegsszenarien die Tür öffnest – ganz ohne Risiko für den Kunden. Was dich wirklich unterscheidet: Warum es nicht reicht, günstiger zu sein – und wie du deinen echten Mehrwert herausstellst. Dranbleiben im B2B: Wie du Sichtbarkeit, Verlässlichkeit und Ausdauer als Vertriebsstrategie nutzt. 📌 Warum solltest...2025-06-2338 min

Vertriebsverliebt. Verkaufserfolg mit Persönlichkeit#114 Vertrieb mit Großkunden - So gelingt die Key Account Betreuung 🚀 Hauptthemen der Folge „Key Account Betreuung – Was wirklich zählt, wenn es um große Kunden geht“ Unterschiede zur klassischen Kundenbetreuung: Warum Großkunden eine völlig andere Herangehensweise brauchen – und worauf du achten musst. Verkaufsprozess im Key Account: Wie der typische Ablauf aussieht – von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Verlängerung eines Auftrags. Mehrere Entscheider, viele Interessen: Wie du mit Einkauf, Marketing und Geschäftsführung gleichzeitig kommunizierst – ohne dich zu verzetteln. Zusammenarbeit statt Verkauf: Warum ehrlicher Austausch auf Augenhöhe wichtiger ist als jede Präsentation. Nach dem Abschluss ist vor der Arbeit: Warum Reporting, Nachbereitung...2025-06-1637 min

Vertriebsverliebt. Verkaufserfolg mit Persönlichkeit#113 Lead oder Verkaufschance? So bringst du Klarheit in deinen Vertriebsprozess 🚀 Hauptthemen der Folge „Vom Lead zur echten Verkaufschance – Wie du Klarheit in deinen Verkaufsprozess bringst“ Lead vs. Verkaufschance: Wie du erkennst, wann ein Kontakt wirklich Potenzial hat – und wann er dein CRM nur unnötig füllt. Forecasts realistisch halten: Warum zu viele Karteileichen deine Umsatzprognose verzerren – und wie du sie endlich loswirst. CRM-Tipps aus der Praxis: Klare Kriterien für jede Verkaufsphasen-Stufe – inklusive Beispielen aus Salesforce und Dynamics. Schiebefälle managen: Wie du regelmäßig aufräumst, statt Verkaufschancen ewig mitzuschleppen. Klartext mit dem Kunden: Warum du dir ein echtes JA oder NEIN holen musst – und wie du herausfindest...2025-06-0937 min

Vertriebsverliebt. Verkaufserfolg mit Persönlichkeit#112 Vertriebsverliebt x OMT - Warum After-Sales-Service über Erfolg entscheidet 🚀 Hauptthemen der Folge „After-Sales-Service als Umsatz-Booster – Mein Interview im OMT-Podcast“ Warum After-Sales heute entscheidend ist: Wie exzellenter Service nach dem Kauf zum wichtigsten Vertriebstool wird – Stichwort: Kundenbindung statt Preiskampf. Praxiswissen aus dem Vertriebsalltag: Welche konkreten Maßnahmen Umsatz bringen – von Cross-Selling bis Reklamationsmanagement. Kundentreue strategisch aufbauen: Wie verschiedene Abteilungen (Vertrieb, Marketing, Kundenservice) zusammenwirken müssen, damit After-Sales funktioniert. Messbarkeit & KPIs: Welche Kennzahlen zeigen, ob dein After-Sales-Service wirklich wirkt – Kündigungsquote, Kontaktintensität, CLV und mehr. Digitalisierung & Menschlichkeit vereinen: Welche Tools helfen – und warum trotz Chatbot der persönliche Kontakt zählt. 📌 Warum solltest du reinhören? Du erfährst, wie...2025-06-0250 min

Vertriebsverliebt. Verkaufserfolg mit Persönlichkeit#111 Produktverkauf vs. Bedarfsorientierter Verkauf – Welche Strategie bringt mehr Umsatz? 🚀 Hauptthemen der Folge „Produktverkauf vs. Bedarfsorientiert – Wann macht was Sinn?“ Zwei starke Verkaufsansätze im Vergleich: Was unterscheidet den klassischen Produktverkauf vom bedarfsorientierten Verkauf – und warum ist beides wichtig? Praxisnahe Entscheidungshilfe: In welchen Situationen ist ein direkter Produktpitch genau richtig – und wann solltest du auf individuelle Beratung setzen? Beispiele aus dem Vertriebsalltag: Klar strukturierte Szenarien, die zeigen, wie du beide Ansätze erfolgreich einsetzt. Die Kunst des Kombinierens: Warum hybride Verkaufsgespräche oft die besten Ergebnisse bringen – und wie du den richtigen Zeitpunkt für den Wechsel erkennst. Direkt umsetzbare Tipps: Orientierung für deinen Verkaufsstil – mit Fragen, Entscheidu...2025-05-2630 min

Vertriebsverliebt. Verkaufserfolg mit Persönlichkeit#110 Vertrieb trifft Online Marketing - Wie du mit SEO, LinkedIn & KI Kunden gewinnst, mit Mario Jung 🚀 Hauptthemen der Folge „Vertrieb trifft Online Marketing: Wie du mit SEO, LinkedIn & KI Kunden gewinnst – mit Mario Jung“ Was Online Marketing mit modernem Vertrieb zu tun hat: Warum du als Verkäufer:in heute mehr denn je in digitalen Kanälen denken solltest. LinkedIn als Akquisetool nutzen: Marios Tipps für den strategischen Aufbau von Reichweite und Kundenkontakten auf LinkedIn. So unterstützt dich SEO & Content dabei, Kunden auf dich aufmerksam zu machen: Wie du vom aktiven Jagen ins smarte Gefundenwerden kommst. Künstliche Intelligenz im Vertrieb: Wo KI schon heute sinnvoll unterstützt – und wo auch in Zukunft menschlic...2025-05-1956 min

Vertriebsverliebt. Verkaufserfolg mit Persönlichkeit#109 Verkaufen beginnt im Kopf - Wie deine Gedanken deinen Vertriebserfolg steuern 🚀 Hauptthemen der Folge „Gedankenhygiene im Vertrieb: Wann ein Verkaufsgespräch wirklich beginnt“ Warum Verkauf im Kopf startet – nicht beim Kunden: Wie deine Gedanken Haltung, Wirkung und Ergebnis beeinflussen. Psychologische Grundlagen erklärt: Studien zu Priming, Bestätigungsfehler und mentaler Vorbereitung zeigen, wie Gedanken unser Verhalten steuern. Gedankenhygiene in der Praxis: 5 wirkungsvolle Techniken, mit denen du dich mental auf Verkaufsgespräche vorbereitest. Weg vom Druck, hin zur Klarheit: Wie du mit bewusstem Framing entspannter, authentischer und erfolgreicher auftrittst. Konkret und direkt umsetzbar: Tools, Routinen und Formulierungen, die du sofort in deinen Vertriebsalltag übernehmen kannst. 📌 Warum solltest du reinhören?...2025-05-1231 min

Vertriebsverliebt. Verkaufserfolg mit Persönlichkeit#108 Stephan Heinrich über echtes Verkaufen - Haltung, Entscheidungsreife und Sprache der Kunden 🚀 Hauptthemen der Folge Warum deine innere Haltung über Erfolg oder Misserfolg entscheidet: Kunden wollen keine Missionare – sie wollen Orientierung, Augenhöhe und Entscheidungsfreiheit. Die drei wahren Gründe, warum Kunden nicht entscheiden: Stephan Heinrich zeigt, wie du Nutzen, Druck und Entscheidungsangst gezielt ansprichst. So erkennst du, ob du wirklich mit dem Entscheider sprichst: Warum Gespräche mit Nicht-Entscheidern reine Lotterie sind – und wie du damit souverän umgehst. Sprich die Sprache deiner Kunden: Wie Wortwahl und Begrifflichkeiten den Unterschied machen – und wie du Vertrauen mit wenigen Sätzen aufbaust. Emotionale Bedarfsanalyse statt Produktshow: Die besten Frage-Techniken für mehr Tiefe, bess...2025-05-051h 26

Vertriebsverliebt. Verkaufserfolg mit Persönlichkeit#107 Beratung verkaufen - Vertrauen schaffen, Verbindlichkeit erzeugen, Wert erklären 🚀 Hauptthemen der Folge „Beratung verkaufen: Vertrauen aufbauen, Verbindlichkeit schaffen, Wert erklären“ Warum der Verkauf von Beratung, Coaching und Trainingsleistungen anders funktioniert: Keine fertigen Produkte, sondern individuelle Lösungen brauchen besondere Verkaufsansätze. Wie du frühzeitig Verbindlichkeit aufbaust: Cleveres Lead-Qualifying und tiefe Bedarfsermittlung verhindern, dass du nur als Vergleichsangebot endest. Prozessorientierte Arbeit sichtbar machen: So präsentierst du den Mehrwert deiner Dienstleistungen greifbar und verständlich. Verkaufen ohne Druck: Mit klaren Optionen den Kunden in seiner Entscheidung begleiten – und Abschlüsse sanft vorbereiten. Konkrete Formulierungen und Praxistipps: Damit du deine Beratungsleistungen ab sofort erfolgreicher und authentischer ve...2025-04-2846 min

Vertriebsverliebt. Verkaufserfolg mit Persönlichkeit#106 Kann man eigentlich wirklich verkaufen? 🚀 Hauptthemen der Folge „Kann man eigentlich wirklich verkaufen? – Warum Kunden lieber selbst entscheiden“ Warum Menschen lieber kaufen, als sich etwas verkaufen zu lassen: Was das mit Selbstbestimmung und Vertrauen zu tun hat. Die Urlaubsszene als Vertriebs-Metapher: Zwei Souvenirverkäufer, zwei komplett unterschiedliche Verkaufsgefühle. Verkaufen heißt begleiten – nicht überreden: So schaffst du Raum für Entscheidungen statt Druck. Vertrauen statt Taktik: Wie du mit ehrlichem Interesse und echtem Zuhören überzeugst. Drei Prinzipien, die du sofort anwenden kannst: Für mehr Leichtigkeit und Erfolg im Verkaufsalltag. 📌 Warum solltest du reinhören? Erfahre, warum moderne Verkäufer:innen...2025-04-1426 min

Vertriebsverliebt. Verkaufserfolg mit Persönlichkeit#105 Beziehungsarbeit im Vertrieb – was Kunden sich wirklich wünschen 🚀 Hauptthemen der Folge „Beziehungsarbeit im Vertrieb – was Kund*innen sich wirklich wünschen“ Warum Kundenbeziehungen im Alltag entstehen – nicht im Sales-Pitch: Die kleinen Momente machen den Unterschied. 7 Kundenwünsche, die du kennen musst: Von Rückrufverhalten bis Preistransparenz – so stärkst du die Beziehung nachhaltig. Verlässlichkeit schlägt Lautstärke: Wie du mit klarer Kommunikation und ehrlichem Verhalten punktest. Technisches Verständnis & Servicequalität: Warum Kompetenz und Erreichbarkeit echte Nähe schaffen. Was du tun kannst, wenn’s brennt: So bleibst du auch in schwierigen Situationen vertrauenswürdig. 📌 Warum solltest du reinhören? Erfahre, wie du im Vertrieb ec...2025-04-0734 min

Vertriebsverliebt. Verkaufserfolg mit Persönlichkeit#104 CRM-Systeme im Vertrieb – Warum du ohne langfristig Umsatz liegen lässt 🚀 Hauptthemen der Folge „CRM im Vertrieb: Warum du es nutzen solltest – und wie ich es mache“ Warum ein CRM im Vertrieb unverzichtbar ist: Wie du mit einem guten System Leads, Aufgaben und Follow-ups immer im Blick behältst. So nutze ich Salesforce in meinem Vertriebsalltag: Von Leadpflege bis Angebotsverfolgung – mein persönlicher Workflow. Automatisierung & Struktur statt Chaos: Wie ein CRM dich entlastet, statt dich auszubremsen. Typische Fehler im CRM-Einsatz: Was du auf keinen Fall tun solltest – und wie du dein System wirklich für dich arbeiten lässt. CRM ist kein Kontrolltool: Warum du dein CRM nicht für andere...2025-03-3137 min

Vertriebsverliebt. Verkaufserfolg mit Persönlichkeit#103 Gebietsplanung im Vertrieb - Struktur vs. Flexibilität. Was bringt mehr Umsatz? 🚀 Hauptthemen der Folge „Smarter Gebietsvertrieb: Strukturierte Planung vs. kreuz und quer – Was funktioniert besser?“ Warum Gebietsplanung entscheidend ist: Die größten Fehler bei der Routenplanung und wie du deine Zeit effizienter nutzt. Strukturierte Gebietsplanung: Wie du mit festen Besuchsintervallen langfristig stabile Kundenbeziehungen aufbaust. Kreuz-und-quer-Vertrieb: Warum es manchmal sinnvoll ist, flexibel nach Potenzialen zu jagen – und wann du es lieber lassen solltest. Branchenabhängige Strategien: In welchen Branchen eine strikte Planung Sinn macht und wo ein opportunistischer Ansatz erfolgversprechender ist. Die perfekte Kombination: Wie du beide Ansätze smart verknüpfst, um effizient zu arbeiten und kein Potenzial liegen...2025-03-1728 min

Vertriebsverliebt. Verkaufserfolg mit Persönlichkeit#102 LinkedIn Akquise - Die 5 größten Fehler bei Sales-Pitches und was du stattdessen tun solltest 🚀 Hauptthemen der Folge „Schlechte LinkedIn-Pitches: Die größten Fehler und wie du es besser machst!“ Warum schlechte Pitches nerven: Was LinkedIn-Nutzer am meisten an Sales-Nachrichten stört – und warum sie nie funktionieren. Die schlimmsten Fehler bei Sales-Pitches: Ich lese echte Negativbeispiele vor und analysiere, was daran schiefläuft. Der richtige Weg zur LinkedIn-Akquise: Wie du Interesse weckst, statt direkt mit der Tür ins Haus zu fallen. Personalisierung vs. Copy-Paste: Warum ein guter Pitch individuell sein muss – und wie du die perfekte Ansprache findest. Follow-up oder Stalking? Wann Nachfassen sinnvoll ist und wann du den Kontakt lieber ruhen las...2025-03-1031 min

Vertriebsverliebt. Verkaufserfolg mit Persönlichkeit#101 A-Kunden Akquise - Entscheider in Konzernen erfolgreich erreichen 🚀 Hauptthemen der Folge „Entscheider in Konzernen erreichen – So knackst du große Kunden!“ Wer ist der wahre Entscheider? Warum du nicht einfach „den Einkauf“ anrufen solltest und wie du die wirklich relevanten Ansprechpartner findest. Der perfekte Erstkontakt: Wie du Entscheider nicht kalt erwischst, sondern mit einer warmen Strategie überzeugst. Nutzen statt Produkt: Welche Argumentation in Konzernen funktioniert – und welche dich sofort rauskatapultiert. Netzwerke & Events nutzen: Wie du dort sichtbar wirst, wo Entscheider wirklich Zeit für neue Kontakte haben. Follow-ups richtig machen: Warum ein einziger Kontakt nicht reicht und welche Methoden deine Erfolgsquote massiv steigern. 📌 Warum solltest du rei...2025-03-0341 min

Vertriebsverliebt. Verkaufserfolg mit Persönlichkeit#100 Q&A-Special - Mein größtes Lebensziel, Kaltakquise ohne Angst und Gehaltsverhandlungen 🚀 Hauptthemen der Folge „100. Folge Q&A: Mein größtes Lebensziel, Kaltakquise ohne Angst & Gehaltsverhandlungen 2025“ Mein größtes Lebensziel: Ein Blick hinter die Kulissen – was ich mir persönlich noch erfüllen möchte. Kaltakquise ohne Angst: Wie du Unsicherheit ablegst und mit positiver Energie in jedes Gespräch gehst. Motivation in schwierigen Phasen: Meine Strategien, wenn es mal nicht nach Plan läuft. Resilienz im Vertrieb & Leben: Was wirklich hilft, um Krisen zu meistern und langfristig erfolgreich zu bleiben. Netzwerken auf Messen: Lohnt es sich, B2C-Kontakte dort zu knüpfen – und wenn ja, wie funktioniert das? Gehaltserhöhun...2025-02-2455 min

Vertriebsverliebt. Verkaufserfolg mit Persönlichkeit#99 Pro-/Contra Liste im Vertrieb - so hilfst du deinen Kunden bei der Entscheidung 🚀 Hauptthemen der Folge „Die Pro-/Contra-Liste im Vertrieb: So überzeugst du Kunden schneller“ Warum Pro-/Contra-Listen ein Gamechanger im Vertrieb sind: Wie sie Vertrauen aufbauen und Entscheidungsprozesse beschleunigen. Drei perfekte Momente für den Einsatz: Wann du die Liste in Verkaufsgesprächen nutzen solltest – in der Abschlussphase, bei Einwänden und im Wettbewerbsvergleich. Die richtige Struktur: Wie du eine überzeugende Pro-/Contra-Liste aufbaust, damit Kunden ihre Bedenken selbst entkräften. Praxisbeispiele aus dem Vertrieb: So habe ich durch eine einfache Liste bereits mehrfach Abschlüsse gesichert. Tipps für deine Gespräche: Wie du Kunden aktiv in den Entscheidun...2025-02-1731 min

Vertriebsverliebt. Verkaufserfolg mit Persönlichkeit#98 Wo ist der Haken? – Wie du Einwände vorwegnimmst und Vertrauen aufbaust 🚀 Hauptthemen der Folge „Wo ist der Haken?“ – Wie du Einwände vorwegnimmst und Vertrauen aufbaust Warum Kunden immer einen Haken erwarten: Das psychologische Prinzip hinter der Skepsis und wie du es für dich nutzt. Die perfekte Platzierung des Hakens: Wann du ihn nennst – nach der Bedarfsanalyse oder der Vorteilspräsentation? Haken richtig formulieren: Wie du kleine Nachteile geschickt ins Gespräch bringst, ohne dein Angebot abzuwerten. Praxisbeispiele aus dem Vertrieb: Vom Autokauf bis zur Full-Service-Dienstleistung – so setzt du die Technik erfolgreich ein. Vertrauen schaffen & schneller abschließen: Warum Ehrlichkeit ein entscheidender Erfolgsfaktor im Verkauf ist. 📌 Warum solltest...2025-02-1026 min

Vertriebsverliebt. Verkaufserfolg mit Persönlichkeit#97 Die Zukunft des Vertriebs - 5 Trends, die du jetzt kennen musst! 🚀 Hauptthemen der Folge Die Zukunft des Vertriebs – 5 Entwicklungen, die du jetzt kennen musst: Vom Produkt- zum Servicefokus: Warum erfolgreiche Unternehmen nicht mehr nur Produkte verkaufen, sondern Lösungen mit langfristigem Mehrwert. Verändertes Kaufverhalten: Kunden informieren sich selbst – wie du trotzdem als Vertriebler unersetzlich bleibst. Vertrieb als Teil einer ganzheitlichen Kundenerfahrung: Warum Verkauf, Marketing und Kundenservice enger zusammenarbeiten müssen. Vertriebler der Zukunft: Welche Skills du unbedingt brauchst, um auch in fünf Jahren noch erfolgreich zu sein. Künstliche Intelligenz im Vertrieb: Wie KI dich unterstützt, aber niemals ersetzen kann – und warum smarte Vertriebler sie für sich nu...2025-02-0341 min

Vertriebsverliebt. Verkaufserfolg mit Persönlichkeit#96 Terminabsagen vermeiden - so sicherst du verbindliche Kundentermine 🚀 Hauptthemen der Folge Verbindlichkeit steigern – So reduzierst du Terminabsagen im Vertrieb: Typische Fehlerquellen bei der Terminvereinbarung: Warum viele Vertriebler schon in diesem ersten Schritt die Grundlage für spätere Absagen legen. Effektive Terminbestätigungen: Wie du deine Termine so absicherst, dass Kunden sich wirklich daran halten. Die richtige Art der Terminerinnerung: Warum Unsicherheit in der Nachfass-Kommunikation dazu führt, dass Kunden Termine leichter absagen. Verschobene Termine erfolgreich nachholen: Wie du flexibel bleibst und trotzdem sicherstellst, dass Gespräche nicht im Sande verlaufen – inklusive Praxisbeispiele aus dem Vertrieb. 📌 Warum solltest du reinhören? Erfahre, wie du Terminabs...2025-01-2737 min

Vertriebsverliebt. Verkaufserfolg mit Persönlichkeit#95 Einwandbehandlung 2025 – Die 5 häufigsten Einwände und wie du gekonnt reagierst 🚀 Hauptthemen der Folge Einwandbehandlung 2025 – Die 5 häufigsten Einwände und wie du darauf reagierst: Grundprinzipien der Einwandbehandlung: Die wichtigsten Regeln, um Einwände souverän zu meistern, ohne in eine Konfrontation zu geraten. Häufigste Einwände und clevere Reaktionen: Wie du auf „Kein Budget“, „Wir haben schon einen Partner“ oder „Wir sehen keinen Vorteil“ gezielt und überzeugend antwortest. Dialog statt Druck: Warum du deine Einwandbehandlung mit einer Meinungsfrage abschließen solltest, um No-Shows zu vermeiden. Strategien für nachhaltigen Erfolg: Wie du mit geschickter Gesprächsführung nicht nur Einwände entkräftest, sondern auch Vertrauen aufbaust und deine A...2025-01-2038 min

Vertriebsverliebt. Verkaufserfolg mit Persönlichkeit#94 Dein Erfolgsjahr 2025 - Die 3 Schritte Zielmethode 🚀 Hauptthemen der Folge Wie du 2025 zu deinem Erfolgsjahr machst – Effektive Zielsetzung & Umsetzung: Vision statt Wunschdenken: Warum deine Ziele eine klare Richtung brauchen und wie du deine Herzenswünsche erkennst. Die Macht der Visualisierung: Wie du dein Unterbewusstsein programmierst und deine Träume greifbar machst. Von der Vision zur Realität: Wie du große Ziele in realistische Etappenziele für 2025 herunterbrichst. Ins Tun kommen: Warum Erfolg kein Zufall ist und welche konkreten Schritte du jetzt gehen musst. 📌 Warum solltest du reinhören? Erfahre, wie du mit einer strukturierten Methode deine persönlichen und beruflichen Ziele wirklich...2025-01-1331 min

Vertriebsverliebt. Verkaufserfolg mit Persönlichkeit#93 Learnings 2024 - Meine größten Erkenntnisse für dein erfolgreiches 2025 🚀 Hauptthemen der Folge Learnings 2024 – Meine größten Erkenntnisse für dein erfolgreiches 2025: Fleiß schlägt Talent: Warum harte Arbeit langfristig entscheidender ist als Begabung und wie du beides kombinierst, um unschlagbar zu werden. Fokus statt FOMO: Wie du Ablenkungen eliminierst, Prioritäten setzt und dadurch deine Ergebnisse steigerst. Vorbilder mit Bodenhaftung: Warum realistische Vorbilder so wichtig sind und wie sie dich inspirieren können. Social Media kontrollieren: Wie du deine Zeit im Netz bewusst steuerst und dadurch produktiver wirst. Alles zahlt sich aus: Warum jede Anstrengung – sei es im Vertrieb, beim Training oder beim Lernen – langfristig Früchte trägt...2024-12-3039 min

Vertriebsverliebt. Verkaufserfolg mit Persönlichkeit#92 Vertriebsprozesse optimieren- Kundenbindung stärken und Abschlüsse automatisieren. Interview mit Ben K. Whitley 🚀 Hauptthemen der Folge Vertriebsprozesse: Kundenbindung stärken und Abschlüsse automatisieren – Mit Ben K. Whitley: Warum Bestandskunden oft unterschätzt werden: Die Vorteile von Bestandskundenpflege und wie sie dir helfen, Umsatz zu steigern. Effiziente Vertriebsprozesse: Wie strukturierte Systeme deinen Arbeitsalltag vereinfachen und bessere Ergebnisse liefern. Automatisierung clever nutzen: Der Weg vom manuellen Chaos hin zu smarten und effizienten Vertriebsprozessen. Praktische Tipps für deinen Vertrieb: Tools und Strategien, die du sofort in deinem Alltag einsetzen kannst. 📌 Warum solltest du reinhören? Erfahre, wie du Bestandskunden optimal betreust und aus ihnen eine nachhaltige Umsatzquelle machst. Lerne, wie du...2024-12-2359 min

Vertriebsverliebt. Verkaufserfolg mit Persönlichkeit#91 Kundensprache statt Fachjargon - Komplizierte Lösungen einfach verkaufen 🚀 Hauptthemen der Folge Komplexe Lösungen verkaufen – Die Sprache des Kunden sprechen: Warum viele beim Verkauf komplizierter Produkte scheitern: Fachjargon und fehlender Fokus auf die Kundenperspektive – wie du diese Fehler vermeidest. Wie du die Sprache des Kunden sprichst: Dominante Kaufmotive erkennen, Probleme übersetzen und die Kundensprache übernehmen. Show, don’t tell: Konkrete Beispiele und Geschichten nutzen, um den Mehrwert deines Produkts sichtbar zu machen. Praktische Tipps für deinen Verkaufsalltag: Nutze Analogien, stelle die richtigen Fragen und präsentiere greifbare Ergebnisse. 📌 Warum solltest du reinhören? Erfahre, wie du selbst die kompliziertesten Produkte oder Dienstleistungen s...2024-12-1625 min

Vertriebsverliebt. Verkaufserfolg mit Persönlichkeit#90 Ein Nein bedeutet niemals Nie – Strategien für erfolgreiche Abschlüsse 🚀 Hauptthemen der Folge Ein Nein bedeutet niemals Nie – Strategien für erfolgreiche Abschlüsse: Warum Entscheidungen nie endgültig sind: Emotionen, neue Prioritäten und äußere Einflüsse – wie du diese Dynamik zu deinem Vorteil nutzt. Faktoren, die Entscheidungen beeinflussen: Vom wahrgenommenen Wert über Dringlichkeit bis hin zur Bedeutung von Vertrauen und Beziehung. Warum der Austausch mit Kunden entscheidend ist: Veränderungen erkennen, Vertrauen aufbauen und zum richtigen Zeitpunkt präsent sein. Praktische Tipps: Wie du Follow-Ups effektiv gestaltest, flexibel auf Kunden eingehst und Mehrwert bei jedem Kontakt lieferst. 📌 Warum solltest du reinhören? Lerne, wie du sel...2024-12-0930 min

Vertriebsverliebt. Verkaufserfolg mit Persönlichkeit#89 Gehaltsstruktur im Vertrieb - Fixum, Provision & Bonus. Tipps für optimale Vergütung 🚀 Hauptthemen der Folge Gehaltsstruktur im Vertrieb – Fixum, Provision & Bonus optimal gestalten: Fixum vs. Provision: Wie viel Fixum ist sinnvoll, und wie hoch sollte die Provision ausfallen, um Motivation und Leistung zu fördern? Hunter vs. Farmer: Warum Persönlichkeitstypen im Vertrieb entscheidend für die Gehaltsgestaltung sind und wie du die richtigen Anreize schaffst. Branchenunterschiede und Praxisbeispiele: Von der Medien- bis zur IT-Branche – konkrete Modelle und Tipps für eine faire Vergütung. Wichtige Tools für den Start: CRM-Systeme, Zielberechnungen und praktische Incentives, die die Motivation deines Teams steigern. 📌 Warum solltest du reinhören? Erfahre, wie...2024-12-0238 min

Vertriebsverliebt. Verkaufserfolg mit Persönlichkeit#88 B2C Kundenakquise – Strategien, Unterschiede und Praxisbeispiele 🚀 Hauptthemen der Folge B2C-Kundenakquise – Strategien, Herausforderungen und Praxisbeispiele: Der große Unterschied zwischen B2B und B2C: Warum direkte Pitches im B2C-Bereich rechtlich oft nicht erlaubt sind und wie du stattdessen vorgehst. Kreative Ansätze für die B2C-Kundengewinnung: Von Social Media über Lead-Magneten bis hin zu Empfehlungsmarketing – wie du auf verschiedenen Kanälen potenzielle Kunden erreichst. Praxisbeispiele für einen erfolgreichen Start: Schritt-für-Schritt-Anleitungen und konkrete Beispiele für Versicherungsvertreter:innen, Coaches und mehr. Tipps für langfristige Kundenbeziehungen: So baust du Vertrauen und Mehrwert auf, bevor du dein Angebot pitchst. 📌 Warum sollte...2024-11-1831 min

Vertriebsverliebt. Verkaufserfolg mit Persönlichkeit#87 Vertrieb in unsicheren Zeiten - Mehr Umsatz trotz zögerlicher Kunden 🚀 Hauptthemen der Folge Vertrieb in unsicheren Zeiten – Mehr Umsatz trotz zögerlicher Kunden: Gründe für sinkende Investitionsbereitschaft: Warum Unternehmen derzeit zögerlich investieren – von steigenden Kosten über Inflation bis hin zu Lieferkettenproblemen. Auswirkungen auf den Vertrieb: Wie längere Entscheidungsprozesse und vermehrte Preisverhandlungen die Vertriebspraxis verändern. Lösungsansätze für Vertriebler: Flexible Angebotsgestaltung, Garantien und Kostentransparenz als Mittel, um Kunden zu überzeugen und Verträge auch in Krisenzeiten abzuschließen. Praxis-Tipps für erfolgreiche Kundenbindung: Kürzere Laufzeiten, Testangebote und starke Kundenbeziehungen als Schlüssel zu langfristigem Erfolg. 📌 Warum solltest du reinhören? Erfahre, w...2024-11-1134 min

Vertriebsverliebt. Verkaufserfolg mit Persönlichkeit#86 Verkaufen heißt Helfen - Interview mit Danny Schantz über Vertrauen und Mehrwert im Vertrieb 🚀 Hauptthemen der Folge Verkaufen heißt Helfen – Danny Schantz über Vertrauen und Mehrwert im Vertrieb: Vertrauen als Schlüssel im Verkauf: Warum der Aufbau einer echten Vertrauensebene entscheidend ist und wie sich dieser durch Mehrwert festigen lässt. Die Kraft des Mehrwerts: Wie man Mehrwert stiftet, ohne sofort zu verkaufen, und Kunden so langfristig für sich gewinnt. Social Recruiting im Vertriebskontext: Insights aus dem Social Recruiting und wie diese Ansätze auf klassische Vertriebssituationen übertragen werden können. Praktische Tipps für nachhaltige Kundenbeziehungen: Schritte, wie du Kunden authentisch begleitest, ohne „pitchen“ zu müssen. 📌 Warum solltest...2024-11-041h 03

Vertriebsverliebt. Verkaufserfolg mit Persönlichkeit#85 Mehr Abschlüsse durch Nachfassen - Do’s and Don’ts beim Follow Up 🚀 Hauptthemen der Folge Die Macht des Follow-Ups – So bleibt dein Angebot im Kopf des Kunden: Psychologie des Follow-Ups: Warum mehrere Kontaktpunkte entscheidend sind und wie Vertrauen über Zeit entsteht. Do’s beim Nachfassen: Der richtige Zeitpunkt, Personalisierung und Mehrwert – so gelingt ein professionelles Follow-Up. Don’ts und No-Gos: Häufige Fehler vermeiden – von zu häufigem Nachfassen bis hin zu unpersönlichen Standardnachrichten. Praxis-Tipps für den Vertriebsalltag: Effektive Kanäle nutzen, Soft-Closes einsetzen und Nachfasszyklen planen. 📌 Warum solltest du reinhören? Entdecke die besten Strategien für ein erfolgreiches Follow-Up und steigere damit deine Abschlussquote. Le...2024-10-2830 min

Vertriebsverliebt. Verkaufserfolg mit Persönlichkeit#84 Mentoren und Vorbilder - Die Menschen hinter meinem Erfolg 🚀 Hauptthemen der Folge Mentoren und Vorbilder - Die Menschen hinter meinem Erfolg: Mama: Mentale Stärke, Eigenständigkeit und Arbeitsmoral – wie meine Mutter mir die wichtigsten Grundwerte beigebracht hat. Meine ehemalige Chefin: Führung auf menschlichster Ebene – warum Vertrauen und Wertschätzung der Schlüssel zu erfolgreicher Führung sind. Robert Stark: Lebens- und Zeitmanagement – die Kraft von Zielsetzung und Glaubenssätzen aus dem Pallas-Seminar. Reiner Werner Beck: Gesetze des Universums und Reichtums – warum Wissen, ein skalierbares System und du selbst für finanziellen Erfolg entscheidend sind. Torben Platzer: Social Media und Personal Branding – wie du mit Mehrwert und Ehrl...2024-10-2139 min

Vertriebsverliebt. Verkaufserfolg mit Persönlichkeit#83 B2B vs. B2C Vertrieb - Unterschiede, Gemeinsamkeiten und Erfolgsstrategien 🚀 Hauptthemen der Folge B2B vs. B2C – Unterschiede, Gemeinsamkeiten und Erfolgsstrategien im Vertrieb: Unterschiedliche Entscheidungsprozesse: Erfahre, wie der Entscheidungsprozess im B2B komplexer und länger ist, während er im B2C emotionaler und schneller abläuft. Gemeinsamkeiten im Verkauf: Lerne, warum Bedarfsanalyse und Vertrauen in beiden Bereichen eine zentrale Rolle spielen. B2B- und B2C-Tipps für den Vertrieb: Entdecke spezifische Erfolgsstrategien für beide Vertriebsmodelle – von Beziehungsaufbau im B2B bis hin zu emotionalem Verkauf im B2C. Praxisbeispiele: Konkrete Beispiele aus dem B2B- und B2C-Vertrieb, die dir helfen, die untersch...2024-10-1437 min

Vertriebsverliebt. Verkaufserfolg mit Persönlichkeit#82 Erfolgreich auf Messen - So knüpfst du die richtigen Kundenkontakte 🚀 Hauptthemen der Folge Erfolgreich auf Messen – So knüpfst du die richtigen Kundenkontakte: Psychologische Prinzipien für den Dialog: Entdecke, warum Dialog, Wertschätzung und das Erkennen von Gemeinsamkeiten entscheidend für erfolgreiche Messegespräche sind. Positiver erster Eindruck: Lerne die Basics für ein professionelles und sympathisches Auftreten, vom gepflegten Erscheinungsbild bis hin zur Vermeidung von störenden Gerüchen. Gezielte Gesprächsöffner: Erfahre, wie du mit den richtigen Icebreakern und offenen Fragen den Einstieg ins Gespräch erleichterst und Interesse weckst. Kurze Aussagen statt Monologe: Setze auf prägnante, zielgerichtete Aussagen, die Raum für einen echten...2024-10-0734 min

Vertriebsverliebt. Verkaufserfolg mit Persönlichkeit#81 Stress im Vertrieb - Wie du Verkaufsdruck und Tiefphasen meisterst 🚀 Hauptthemen der Folge Stressbewältigung und Verkaufsdruck im Vertrieb meistern: Akzeptiere den Druck: Erfahre, warum Verkaufsdruck im Vertrieb unvermeidlich ist und wie du ihn als Antrieb nutzen kannst, statt dich lähmen zu lassen. Offene Gespräche und Unterstützung: Lerne, wie der ehrliche Austausch mit Vorgesetzten und Kolleg:innen dir helfen kann, besser mit Verkaufszielen und Mengendruck umzugehen. Kontrollierbare Aktivitäten planen: Finde heraus, wie du durch Aktivitäten, die du zu 100% beeinflussen kannst, mehr Kontrolle gewinnst und Stress reduzierst. Neue Ansätze bei Tiefphasen: Entdecke, wie du Tiefphasen nutzt, um neue Strategien auszuprobieren und deine Peak...2024-09-3028 min

Vertriebsverliebt. Verkaufserfolg mit Persönlichkeit#80 Verkaufspsychologie - Kauferwartungshaltung verstehen und nutzen 🚀 Hauptthemen der Folge Verkaufspsychologie: Kauferwartungshaltung verstehen und nutzen: Psychologische Grundlagen: Erfahre, warum Kund:innen bestimmte Erwartungen haben und wie du diese Erwartungen erkennst und für deinen Verkaufserfolg nutzt. Kauferwartungshaltung managen: Lerne, wie du realistische Erwartungen setzt und vermeidest, dass Kunden durch überzogene Versprechen enttäuscht werden. Erwartungen übertreffen: Entdecke Strategien, wie du nicht nur die Erwartungen deiner Kund:innen erfüllst, sondern sie positiv überraschst, um langfristige Kundenbindung zu schaffen. Praxisbeispiele: Konkrete Beispiele aus der Vertriebswelt, die zeigen, wie du die Kauferwartungshaltung richtig einsetzt, um erfolgreiche Abschlüsse zu erzielen. 📌 Warum solltest du reinhören? Vers...2024-09-2329 min

Vertriebsverliebt. Verkaufserfolg mit Persönlichkeit#79 Verkaufsgespräche optimieren - Mit Dialog zu mehr Terminen und Abschlüssen 🚀 Hauptthemen der Folge Dialog statt Monolog: Wie du Verkaufsgespräche erfolgreich gestaltest: Psychologische Grundlagen: Warum Menschen in Gesprächen Sympathie aufbauen und wie du das für deine Verkaufsgespräche nutzen kannst. Der Schaden des Monologs: Erfahre, warum Monologe in der Kaltakquise oft ins Leere laufen und Kunden abschrecken. Dialog fördern: Praktische Tipps, wie du durch Fragen und aktives Zuhören den Dialog in deinen Verkaufsgesprächen stärkst. Praxisbeispiele: Konkrete Fallbeispiele aus Kaltakquise und Verkaufsgesprächen, die zeigen, wie du erfolgreich interagierst und Kunden einbindest. 📌 Warum solltest du reinhören? Lerne, wie du durch Dialog...2024-09-1627 min

Vertriebsverliebt. Verkaufserfolg mit Persönlichkeit#78 Q&A Special - Therapie, Top 3 Bücher, Gehaltstipps und Vertriebsmentoren 🚀 Hauptthemen der Folge Top 3 Bücher, Gehaltstipps und Quereinstieg im Vertrieb - Q&A Special: Meine Buchempfehlungen: Erfahre, welche drei Bücher mich im Vertrieb und in meiner persönlichen Entwicklung am meisten inspiriert haben. Quereinstieg in den Vertrieb: Ist der Wechsel aus einem anderen Berufsfeld in den Vertrieb eine gute Idee? Ich teile meine Einschätzung und Ratschläge für angehende Vertriebler:innen. Zeitmanagement für Vertriebsverliebt: Einblick in meinen Alltag und wie viel Zeit ich täglich in „Vertriebsverliebt“ investiere, inklusive Tipps zum Zeitmanagement. Erfolgreiche Vertriebspersönlichkeiten: Die beeindruckendste Vertriebspersönlichkeit, die ich in real life kenn...2024-09-0240 min

Vertriebsverliebt. Verkaufserfolg mit Persönlichkeit#77 Eisenhower Prinzip - Prioritäten im Vertrieb richtig setzen 🚀 Hauptthemen der Folge Das Eisenhower Prinzip im Vertrieb: Prioritäten richtig setzen: Effizientes Aufgabenmanagement: Wie du mithilfe des Eisenhower Prinzips deine Vertriebsaufgaben nach Dringlichkeit und Wichtigkeit priorisierst. Fokus auf Umsatzgenerierung: Erfahre, welche Aufgaben im Vertrieb höchste Priorität haben, um deinen Umsatz zu maximieren. Delegieren und Eliminieren: Tipps, wie du unwichtige Aufgaben abgibst oder eliminierst, um deine Zeit effektiv zu nutzen. "Nein" sagen lernen: Warum es entscheidend ist, unwichtige Anfragen abzulehnen, um dich auf einkommensproduzierende Tätigkeiten zu konzentrieren. 📌 Warum solltest du reinhören? Lerne, wie du durch das Eisenhower Prinzip im Vertrieb produktiver...2024-08-2641 min

Vertriebsverliebt. Verkaufserfolg mit Persönlichkeit#76 Erfolgreich Verkaufen - Präsentationstechniken, die Abschlüsse sichern 🚀 Hauptthemen der Folge Erfolgreich verkaufen durch überzeugende Präsentationstechniken: Kundensprache sprechen: Wie du deine Verkaufspräsentation an die Bedürfnisse und Sprache deiner Kund:innen anpasst, um eine tiefere Verbindung herzustellen. Interaktivität und Flexibilität: Tipps, um deine Präsentation interaktiv zu gestalten und flexibel auf Kundenfeedback zu reagieren. Visualisierung nutzen: Warum visuelle Hilfsmittel entscheidend sind, um den Mehrwert deines Produkts oder deiner Dienstleistung zu verdeutlichen. Passende Präsentationsmethoden wählen: Erfahre, wie du je nach Situation und Kunde die beste Präsentationsmethode auswählst. Starker Abschluss: Die Bedeutung einer klaren Zusammenfassung und Handlungsaufforderung am Ende deiner Pr...2024-08-1938 min

Vertriebsverliebt. Verkaufserfolg mit Persönlichkeit#75 Das DiSG®-Modell – Der Mensch im Mittelpunkt des Verkaufs 🚀 Hauptthemen der Folge Das DiSG®-Modell – Der Mensch im Mittelpunkt des Verkaufs: Verstehen der Persönlichkeitstypen: Wie das DiSG®-Modell dir hilft, die vier Haupttypen zu identifizieren und deine Verkaufsansprache entsprechend anzupassen. Beziehungen aufbauen und Vertrauen schaffen: Warum es wichtig ist, den Menschen hinter dem Kunden zu verstehen, um langfristige Kundenbeziehungen zu pflegen. Individuelle Ansprache: Lerne, wie du deine Kommunikation personalisierst, um auf die einzigartigen Bedürfnisse und Vorlieben deiner Kunden einzugehen. Flexibilität und Offenheit: Warum es wichtig ist, flexibel zu bleiben und das DiSG®-Modell als Leitfaden zu nutzen, um nicht in starren Schablonen zu denken. ...2024-08-1225 min

Vertriebsverliebt. Verkaufserfolg mit Persönlichkeit#74 After Sales Service - Der Schlüssel zu nachhaltigem Geschäftserfolg 🚀 Hauptthemen der Folge After Sales Service – Der Schlüssel zu nachhaltigem Geschäftserfolg: Kundenbindung und Loyalität: Warum ein exzellenter After Sales Service entscheidend ist, um das Vertrauen der Kunden zu stärken und Wiederholungskäufe zu fördern. Markenreputation und Weiterempfehlung: Wie positive Erfahrungen mit dem After Sales Service zu Empfehlungen führen und die Markenreputation verbessern. Problemlösung und Schadensbegrenzung: Effiziente Problemlösung als Mittel, um Kundenbeschwerden vorzubeugen und die Kundenzufriedenheit zu sichern. Umsatzsteigerung durch Upselling und Cross-Selling: Nutzen des After Sales Service, um zusätzliche Umsätze zu generieren und Kundeneinblicke effektiv zu nutzen. Wettbewe...2024-08-0525 min

Vertriebsverliebt. Verkaufserfolg mit Persönlichkeit#73 Argin Vartanian packt aus - 100 Stunden Woche, wilde Kundengeschichten, Erfolgsrezepte 🚀 Hauptthemen der Folge Interview mit Argin Vartanian - Unternehmer, Investor und Marketingexperte: Werdegang im Vertrieb: Argin berichtet, wie er zum Vertrieb gekommen ist und was Verkaufen für ihn bedeutet. Erfolgsgeheimnisse: Erfahre, welche Strategien Argin an die Spitze des Verkaufs gebracht haben und was sein „Geheimrezept“ ist. No-Gos im Verkauf: Die drei größten Fehler, die man im Vertrieb vermeiden sollte, und wie man sie umgehen kann. Wertvolle Tipps für Einsteiger: Praktische Ratschläge für Verkaufsanfänger und wie man erfolgreich Fuß fasst. Erlebnisse im Außendienst: Argin teilt seine wildesten Geschichten und spannendsten Erfahrungen im Vertrieb. Zukunf...2024-07-291h 00

Vertriebsverliebt. Verkaufserfolg mit Persönlichkeit#71 Starten im neuen Vertriebsjob - Meine 7 Schritte 🚀 Hauptthemen der Folge Neu Anfangen im Vertrieb - diese 7 Dinge mache ich: Mit zu Kundenterminen rausfahren: Warum es wichtig ist, direkt vor Ort zu sein und von erfahrenen Kollegen zu lernen. Bestandskunden terminieren: Wie ich durch intensive Telefonate schnell Vertrauen aufbaue und erste Abschlüsse generiere. Austausch mit Marketing und Produktentwicklung: Der Schlüssel, um die Produkte und ihren Nutzen besser zu verstehen. Arbeiten mit allen Systemen: Warum ich mich gleich in alle verfügbaren Systeme einarbeite, statt Umwege über Excel zu nehmen. Klare Struktur von Anfang an: Wie ich meine Produktinformationen organisiere, um effizient arbeiten zu können. Hi...2024-07-1530 min

Vertriebsverliebt. Verkaufserfolg mit Persönlichkeit#70 Einwand “zu teuer” - was dahinter steckt und wie du richtig reagierst 🚀 Hauptthemen der Folge Einwand "zu teuer" - was wirklich dahinter steckt und wie du darauf reagierst: Hintergründe des Einwands: Verstehe, warum Kunden den Einwand "zu teuer" bringen und welche Missverständnisse dahinterstecken können. Veraltete Techniken wie die Flummi-Technik: Erfahre, warum diese Methoden nicht mehr zeitgemäß sind und wie sie den Kunden abschrecken können. Wertschätzender Umgang: Lerne eine effektive und respektvolle Methode kennen, um auf den Einwand "zu teuer" zu reagieren und das Vertrauen des Kunden zu gewinnen. Bedarfsanalyse vertiefen: Entdecke, wie du durch erneute Bedarfsanalyse den Preis besser erklären und den Kunden überzeugen kannst. ...2024-07-0828 min

Vertriebsverliebt. Verkaufserfolg mit Persönlichkeit#69 Arbeiten im Vertrieb ? - Vorteile und Nachteile 🚀 Hauptthemen der Folge Vor- und Nachteile im Vertrieb: Leistungsgerechte Bezahlung: Erfahre, wie du im Vertrieb dein Gehalt selbst bestimmen kannst und was das für deine Motivation bedeutet. Selbstverantwortliches Arbeiten: Warum Eigenständigkeit und Verantwortung im Vertrieb unerlässlich sind und wie du davon profitierst. Abwechslung und Menschenkenntnis: Erlebe die Vielfalt im Außendienst und lerne, wie du durch den Umgang mit unterschiedlichen Menschen deine Fähigkeiten erweiterst. Hohe Frustrationstoleranz: Wie du mit Rückschlägen umgehst und daraus stärkere Resilienz entwickelst. Herausforderungen im Vertrieb: Erkenne die Schattenseiten wie Leistungsdruck und schwankende Gehälter und wie du diese meiste...2024-07-0134 min