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Vertriebsverliebt. Praxnisnahe Verkaufstipps direkt für die Umsetzung#143 Kaltakquise Tipps - Wie du deine Top Kunden im Jahr 2026 findest
🚀 Hauptthemen der Folge –
„Kaltakquise Tipps: Wie du deine Top-Kunden 2026 findest“
Warum 2026 kein Jahr für Zufalls-Akquise ist
Märkte sind überfüllt, Entscheider überreizt – erfolgreich ist, wer gezielt auswählt statt blind zu streuen.
Was Top-Kunden heute wirklich ausmacht
Top-Kunden verändern sich mit der Wirtschaftslage. Branchen, Budgets und Investitionsbereitschaft müssen regelmäßig neu bewertet werden.
Recherche als Filter statt Zeitfresser
Gute Recherche schützt dich vor falschen Chancen und hilft dir, früh zu erkennen, ob ein Kunde aktuell wirklich zu dir passt.
Kaltakquise Tipps: Qualität schlägt Schlagzahl
Hohe...
2026-02-0242 minVertriebsverliebt. Praxnisnahe Verkaufstipps direkt für die Umsetzung#142 Quereinstieg Vertrieb - 5 Dinge, die du wissen solltest, bevor du startest
In den Vertrieb wechseln? 5 ehrliche Tipps für deinen Quereinstieg
Der Vertrieb ist für viele attraktiv – aber oft auch mit falschen Vorstellungen verbunden.
In dieser Folge bekommst du Orientierung für die Phase vor dem Start im Vertrieb und erfährst, worauf es wirklich ankommt, bevor du den Schritt gehst.
🛠️ Die 5 Tipps aus der Folge
1️⃣ Vertrieb ist ideal für Quereinsteiger
Du brauchst keinen perfekten Lebenslauf, sondern Offenheit, Lernbereitschaft und Reflexionsfähigkeit.
2️⃣ Hol dir aktiv Feedback bei Absagen
Absagen sind kein Endpunkt, sondern eine Chance zur Weiterentwicklung – wenn du nachfragst.
3️⃣ Setz dir real...
2026-01-2622 minVertriebsverliebt. Praxnisnahe Verkaufstipps direkt für die Umsetzung#137 Referenzen, die verkaufen - Mit eigenen Erfolgsstories mehr Abschlüsse holen
📥 Kostenloser Guide zur Einwandbehandlung
Gerade wenn es im Vertrieb um Glaubwürdigkeit und klare Argumentation geht, hilft eine saubere Einwandstruktur enorm. Deshalb habe ich einen kostenlosen Guide erstellt: „Einwandbehandlung 2025 – Mit statt gegen den Kunden arbeiten“.
Darin findest du:
5 moderne Grundprinzipien der Einwandbehandlung
praxiserprobte Antworten auf typische Kundeneinwände
sofort einsetzbare Formulierungen für deine Verkaufsgespräche
👉 Lade dir den Guide hier gratis herunter: https://einwandbehandlung.helenaschaefer.com/
🚀 Hauptthemen der Folge – „Wie du starke Vertriebsreferenzen erstellst“
Warum Referenzen im Vertrieb entscheidend sind
Kunden wollen Beweise – und du musst nicht warten, bis dein Unternehmen offizi...
2025-12-0832 minVertriebsverliebt. Praxnisnahe Verkaufstipps direkt für die Umsetzung#132 Pencil Selling - Verkaufen mit dem Stift
🚀 Hauptthemen der Folge
„Pencil Selling – Verkaufen mit dem Stift“
Was Pencil Selling wirklich ist: Warum ein einfacher Stift oft das wirkungsvollste Vertriebstool ist – und wie du damit komplexe Inhalte sichtbar machst.
Psychologie der Visualisierung: Wie du mit Bildern und Skizzen Vertrauen, Verständnis und Bindung aufbaust.
5 Prinzipien des Pencil Selling: Von gemeinsamer Lösungsentwicklung bis hin zum visuellen Abschluss – so strukturierst du dein Gespräch.
Praxisbeispiele aus dem Alltag:
Medienbranche – SEO einfach erklärt.
Versicherungen – Risiken sichtbar machen.
Mentoring – Fortschritt aufzeichnen.
B2B – ROI und Einsparpo...
2025-11-0335 minVertriebsverliebt. Praxnisnahe Verkaufstipps direkt für die Umsetzung#131 Kundenfreundliche Sprache – Weg mit Abkürzungen, Anglizismen & Fachchinesisch
🚀 Hauptthemen der Folge
„Kundenfreundliche Ansprache – Weg mit Abkürzungen, Anglizismen & Fachchinesisch“
Wenn der Kunde nicht in deinem Kosmos lebt: Warum interne Fachsprache nach außen oft zur Kommunikationsfalle wird.
AI Voice Agents, OTE & Co.: Praxisbeispiele, die zeigen, wie schnell Sprache Distanz schafft.
Marketing-Deutsch vs. Kundensprache: Wie du komplexe Angebote so formulierst, dass sie jeder versteht.
Fachsprache übersetzen leicht gemacht: 5 einfache Tipps, mit denen du dich sofort verständlicher ausdrückst.
Nähe statt Eindruck: Warum Verständlichkeit kein Zeichen von Einfachheit, sondern von echter Professionalität ist.
🎉 Community Challenge – 200 Spotify Bewertungen bis zum 14. November!
Wir feiern 3 Jahre V...
2025-10-2728 minVertriebsverliebt. Praxnisnahe Verkaufstipps direkt für die Umsetzung#130 Struktur im Verkauf – Die 7 Phasen, mit denen du souverän zum Abschluss führst
🚀 Hauptthemen der Folge
„Verkaufen mit System – Die 7 Phasen eines Verkaufsgesprächs, die deinen Abschluss steigern“
Warum Struktur dein bester Verkaufshebel ist: Wie ein klarer Gesprächsablauf dir Kontrolle, Sicherheit und Professionalität gibt.
Die 7 Phasen im Überblick: Von der Vorbereitung bis zur Nachbereitung – wie du jede Phase bewusst steuerst und dadurch gezielter abschließt.
Selbstanalyse leicht gemacht: Warum du mit Struktur genau erkennst, wo es im Gespräch hakt – und wie du gezielt daran arbeitest.
Führung statt Zufall: Wie du mit System souverän durch das Gespräch leitest und Einwände frühzeitig vermeidest.
Mehr Abschlüsse durch Kl...
2025-10-2047 minVertriebsverliebt. Praxnisnahe Verkaufstipps direkt für die Umsetzung#129 Einwandbehandlung beginnt vor dem Einwand - Prävention statt Reaktion
🚀 Hauptthemen der Folge
„Einwandbehandlung beginnt lange vor dem Einwand – wie du Prävention statt Reaktion betreibst“
Einwandprävention statt Reaktion: Warum Einwände meist viel früher entstehen – und wie du sie schon in der Vorbereitung vermeidest.
Die 7 Phasen des Verkaufsgesprächs: Wie du in jeder Phase – von der Vorbereitung bis zur Nachbereitung – gezielt Einwände entschärfst.
Psychologie der Begrüßung: Warum Kunden ohne klare Orientierung in den Abwehrmodus schalten und wie du das vermeidest.
Bedarfsanalyse mit Tiefe: Welche Fragen dir helfen, den wahren Bedarf zu erkennen und spätere „Das passt nicht“-Momente zu verhindern.
Fokussierte Präse...
2025-10-1340 minVertriebsverliebt. Praxnisnahe Verkaufstipps direkt für die Umsetzung#128 Bestandskundenpflege im Vertrieb - 5 Strategien für treue Kunden statt Kündigungen
🚀 Hauptthemen der Folge
„Nach dem Kauf ist vor dem Kauf – So pflegst du deine Bestandskunden richtig“
Warum Betreuung kein Nice-to-have ist: Weshalb die meisten Kund:innen nicht wegen des Preises, sondern wegen fehlender Aufmerksamkeit abspringen.
Onboarding & Aktivierung: Wie du direkt nach dem Abschluss Vertrauen stärkst und Kund:innen langfristig bindest.
Regelmäßiges Caring: Mit welchen Routinen du präsent bleibst – ohne aufdringlich zu wirken.
Wertsteigerung & Cross-Selling: Wie du Bestandskund:innen smarter entwickelst, statt ständig neue Leads zu jagen.
Feedback & Verlängerung: Warum ehrliche Rückfragen und rechtzeitige Gespräche deine beste Kündigungsprävention sind.
🎉 Communit...
2025-10-061h 02Vertriebsverliebt. Praxnisnahe Verkaufstipps direkt für die Umsetzung#127 Neukunden gewinnen, indem du anders bist – Chancen & Risiken richtig nutzen
🚀 Hauptthemen der Folge
„Andere Wege gehen in der Neukundenakquise – wenn auch mit Risiko“
Mut zur Differenzierung: Warum es sich lohnt, bewusst aus der Masse herauszustechen.
Sprache als Türöffner: Wie du den Ton deiner Zielkunden triffst und Nähe erzeugst.
Muster brechen: Wieso unkonventionelle Ansprache gerade in konservativen Branchen wirken kann.
Risiko minimieren: Tipps, wie du mutige Schritte vorbereitest, ohne ins Fettnäpfchen zu treten.
Authentizität zählt: Weshalb du nur erfolgreich bist, wenn der neue Stil auch zu dir passt.
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2025-09-2929 minVertriebsverliebt. Praxnisnahe Verkaufstipps direkt für die Umsetzung#126 An diesen 5 Dingen scheitern die meisten Vertriebler
📥 Kostenloser Guide zur Einwandbehandlung
Gerade wenn es im Vertrieb um Zielklarheit, Biss und Selbstverantwortung geht, helfen klare Strukturen enorm. Deshalb habe ich einen kostenlosen Guide erstellt: „Einwandbehandlung 2025 – Mit statt gegen den Kunden arbeiten“.
Darin findest du:
5 moderne Grundprinzipien der Einwandbehandlung
praxiserprobte Antworten auf die häufigsten Kundeneinwände
sofort einsetzbare Formulierungen für deine Verkaufsgespräche
👉 Lade dir den Guide hier gratis herunter: https://einwandbehandlung.helenaschaefer.com/
🚀 Hauptthemen der Folge
„An diesen 5 Dingen scheitern die meisten Vertriebler“
Fehler 1 – Kein Ziel: Warum klare Ziele wissenschaftlich nachweisbar mehr Erfolg bringen.
Fehler 2 – Ausruhen nach Zielerreichung: Weshal...
2025-09-2231 minVertriebsverliebt. Praxnisnahe Verkaufstipps direkt für die Umsetzung#125 Dickes Fell im Vertrieb - Wie du lernst, Dinge nicht persönlich zu nehmen
📥 Kostenloser Guide zur Einwandbehandlung
Gerade wenn es im Vertrieb um Resilienz und Selbstsicherheit geht, helfen klare Strukturen enorm – besonders in schwierigen Gesprächen. Deshalb habe ich einen kostenlosen Guide erstellt: „Einwandbehandlung 2025 – Mit statt gegen den Kunden arbeiten“.
Darin findest du:
5 moderne Grundprinzipien der Einwandbehandlung
praxiserprobte Antworten auf die häufigsten Kundeneinwände
sofort einsetzbare Formulierungen für deine Verkaufsgespräche
👉 Lade dir den Guide hier gratis herunter: https://einwandbehandlung.helenaschaefer.com/
🚀 Hauptthemen der Folge
„Dickes Fell im Vertrieb – wie du Ablehnung nicht persönlich nimmst“
Gedankenhygiene: Warum deine innere Stimme entscheidet, wie stark du mit...
2025-09-1526 minVertriebsverliebt. Praxnisnahe Verkaufstipps direkt für die Umsetzung#122 Führung im Vertrieb - Wie offener Austausch zu besseren Ergebnissen führt
🚀 Hauptthemen der Folge
„Führung im Vertrieb – Wie offener Austausch zu besseren Ergebnissen führt“
Warum starre Führung gefährlich ist: Weshalb „So haben wir das schon immer gemacht“ nicht mehr funktioniert – und welche Risiken dahinterstecken.
Exzellente Führung neu gedacht: Flexibilität, Offenheit und individuelle Förderung als Schlüssel für echte Vertriebsstärke.
So bleibst du dir treu, auch wenn Druck von oben kommt: Wie du deine eigene Haltung klärst und souverän vertrittst.
Kommunikation statt Konfrontation: Mit welchen Formulierungen du deinem Vorgesetzten deinen Vertriebsstil wertschätzend erklärst.
Gemeinsam erfolgreich werden: Wie du Ergebnisse sic...
2025-08-1828 minVertriebsverliebt. Praxnisnahe Verkaufstipps direkt für die Umsetzung#121 Was Door-to-Door-Vertrieb wirklich lehrt – Philipp Boros im Interview
🚀 Hauptthemen der Folge
„Door-to-Door-Vertrieb – Lektionen von der Haustür“
Warum Haustürvertrieb die härteste Verkaufsschule ist: Welche Fähigkeiten man nur im direkten Kundenkontakt an der Tür lernt – und warum sie dich in jedem Vertriebsfeld stärker machen.
Umgang mit Ablehnung und Widerstand: Wie Philipp gelernt hat, souverän zu bleiben, wenn das „Nein“ direkt ins Gesicht kommt.
Mentalität statt Skript: Warum im Door-to-Door-Vertrieb Einstellung und Ausstrahlung oft wichtiger sind als das perfekte Verkaufsgespräch.
Vertrauen in Sekunden aufbauen: Mit welchen kleinen Gesten und Techniken du fremde Menschen sofort für dich gewinnst.
Echte Geschichten aus der...
2025-08-111h 13Vertriebsverliebt. Praxnisnahe Verkaufstipps direkt für die Umsetzung#120 Bedarfsanalyse mit Plan - Wie Suggestivfragen dir bessere Antworten liefern
🚀 Hauptthemen der Folge
„Suggestivtechnik in der Bedarfsanalyse – Orientierung statt Ratlosigkeit“
Warum klassische Fragen oft ins Leere laufen: Was passiert, wenn dein Kunde keine klare Sprache für seine Herausforderungen hat – und wie du trotzdem an wertvolle Infos kommst.
Was Suggestivfragen wirklich sind – und was nicht: Warum diese Technik kein Manipulationswerkzeug ist, sondern ein Gesprächshelfer auf Augenhöhe.
So gibst du Kunden Orientierung, wenn sie selbst nicht weiterwissen: Mit welchen Formulierungen du Denkprozesse anstößt und gleichzeitig Vertrauen stärkst.
Praxisbeispiele für typische Gesprächssituationen: Von Budgetfragen bis zur Problemerkennung – so formulierst du klug und empathisch.
Die 4-Schri...
2025-08-0429 minVertriebsverliebt. Praxnisnahe Verkaufstipps direkt für die Umsetzung#119 Abschluss einleiten – Wie du nach dem Pitch die Brücke zum Deal schlägst
🚀 Hauptthemen der Folge
„Abschluss einleiten – Wie du nach dem Pitch die Brücke zum Deal schlägst“
Voraussetzungen für einen erfolgreichen Abschluss: Warum Bedarfsanalyse, Zielklärung und Interaktion im Gespräch entscheidend sind, bevor du den Abschluss einleitest.
Die Kunst der Abschlussschleife: Wie du mit der richtigen Technik elegant und verbindlich in den Abschluss überleitest – ohne Druck oder Floskeln.
Kaufsignale erkennen und nutzen: Welche verbalen und non-verbalen Hinweise du nicht überhören darfst – und wie du sofort reagierst.
5 konkrete Abschlusstechniken aus der Praxis: Von der Mini-Zusage bis zur Wahlfrage – Formulierungen, die du sofort anwenden kannst.
Warum dein Abschluss of...
2025-07-2837 minVertriebsverliebt. Praxnisnahe Verkaufstipps direkt für die Umsetzung#118 Vertrieb trifft Finance – Kunden verstehen, Bedarf erkennen & Vertrauen aufbauen. Interview mit Viktor Mendel
🚀 Hauptthemen der Folge
„Vertriebsakquise & Business Partnering – Wie du komplexe Themen einfach verkaufst. Interview mit Viktor Mendel“
Kunden gewinnen ohne Kaltakquise-Stress: Wie Viktor seine ersten Kunden aufgebaut hat – mit Klarheit, Netzwerk und Vertrauen statt Massenmails.
3 No-Gos in der Akquise: Was du im Verkaufsprozess unbedingt vermeiden solltest – und wie du mit echter Neugier überzeugst.
Komplexe Themen verständlich machen: Warum es im B2B-Vertrieb nicht nur auf Inhalte, sondern auf Sprache, Struktur und Persönlichkeit ankommt.
Finance trifft Vertrieb: Kommunikationshürden zwischen Abteilungen und wie du sie als Brückenbauer:in erfolgreich überwindest.
Persönlichkeit als Verkaufsfaktor: Wie Tools wie DiSG® oder...
2025-07-211h 02Vertriebsverliebt. Praxnisnahe Verkaufstipps direkt für die Umsetzung#117 Alte Kontakte, neue Abschlüsse - Reaktivierungsstrategien für deinen Vertrieb
🚀 Hauptthemen der Folge
„Alte Kontakte, neue Abschlüsse – Reaktivierungsstrategien für deinen Vertrieb“
Sommerzeit als Vertriebschance: Warum gerade die ruhigeren Monate perfekt sind, um alte Kontakte neu zu beleben.
Mein persönlicher Prozess: So habe ich mein Postfach durchforstet, alte Angebote geprüft und gezielt reaktiviert – mit direktem Verkaufserfolg!
Reaktivierungsstrategien aus der Praxis: Vom Check-in über Mini-Angebote bis zur Wiedervorlage – wie du systematisch schlummernde Leads wieder aktivierst.
CRM als Schlüssel: Warum gepflegte Wiedervorlagen, klare Follow-up-Routinen und Ehrlichkeit im Forecast essenziell sind.
Vertrieb mit Wirkung: Wie Reaktivierungsarbeit zeigt, welchen echten Mehrwert wir als Vertriebler:innen für Unternehmen leiste...
2025-07-1434 minVertriebsverliebt. Praxnisnahe Verkaufstipps direkt für die Umsetzung#116 Vertriebserfolg durch Nachweise – mit smarter Lösungsentwicklung Kunden überzeugen
🚀 Hauptthemen der Folge
„Mehr Abschlüsse durch Nachweise – stärke deine Lösungsentwicklung im Vertrieb“
Lösungen statt Behauptungen: Warum Nachweise ein zentraler Bestandteil professioneller Lösungsentwicklung sind – und kein nettes Extra.
Die 6 Bausteine erfolgreicher Lösungsentwicklung: Vom Fakt über Nutzen bis zum glaubwürdigen Beweis – so führst du deine Kunden strukturiert zur Entscheidung.
Beweiskraft statt Verkaufsdruck: Wie du mit Referenzen, Vorführungen, Analogien oder Zahlen echtes Vertrauen aufbaust.
Der richtige Nachweis für den richtigen Kunden: Wie du deine Argumentation typgerecht und wirkungsvoll gestaltest.
Vertrieb aus der Praxis: Mit welchen Formulierungen und Tools ich selbst arbeite – und wel...
2025-06-3033 minVertriebsverliebt. Praxnisnahe Verkaufstipps direkt für die Umsetzung#115 Langjährige Kundenbeziehungen aufbrechen? 5 Strategien für neue Anbieter
🚀 Hauptthemen der Folge
„Langjährige Kundenbeziehungen aufbrechen? Chancen für neue Anbieter“
Warum Loyalität kein Ausschlusskriterium ist: So verstehst du stabile Kundenbindungen – und nutzt sie als Hebel statt Hindernis.
Typische Einwände wie „läuft doch“ entkräften: Mit Einwandvorwegnahme und Vertrauen statt Druck.
Pilotprojekte statt Komplettwechsel: Wie du mit kleinen Einstiegsszenarien die Tür öffnest – ganz ohne Risiko für den Kunden.
Was dich wirklich unterscheidet: Warum es nicht reicht, günstiger zu sein – und wie du deinen echten Mehrwert herausstellst.
Dranbleiben im B2B: Wie du Sichtbarkeit, Verlässlichkeit und Ausdauer als Vertriebsstrategie nutzt.
📌 Warum solltest...
2025-06-2338 minVertriebsverliebt. Praxnisnahe Verkaufstipps direkt für die Umsetzung#114 Vertrieb mit Großkunden - So gelingt die Key Account Betreuung
🚀 Hauptthemen der Folge
„Key Account Betreuung – Was wirklich zählt, wenn es um große Kunden geht“
Unterschiede zur klassischen Kundenbetreuung: Warum Großkunden eine völlig andere Herangehensweise brauchen – und worauf du achten musst.
Verkaufsprozess im Key Account: Wie der typische Ablauf aussieht – von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Verlängerung eines Auftrags.
Mehrere Entscheider, viele Interessen: Wie du mit Einkauf, Marketing und Geschäftsführung gleichzeitig kommunizierst – ohne dich zu verzetteln.
Zusammenarbeit statt Verkauf: Warum ehrlicher Austausch auf Augenhöhe wichtiger ist als jede Präsentation.
Nach dem Abschluss ist vor der Arbeit: Warum Reporting, Nachbereitung...
2025-06-1637 minVertriebsverliebt. Praxnisnahe Verkaufstipps direkt für die Umsetzung#113 Lead oder Verkaufschance? So bringst du Klarheit in deinen Vertriebsprozess
🚀 Hauptthemen der Folge
„Vom Lead zur echten Verkaufschance – Wie du Klarheit in deinen Verkaufsprozess bringst“
Lead vs. Verkaufschance: Wie du erkennst, wann ein Kontakt wirklich Potenzial hat – und wann er dein CRM nur unnötig füllt.
Forecasts realistisch halten: Warum zu viele Karteileichen deine Umsatzprognose verzerren – und wie du sie endlich loswirst.
CRM-Tipps aus der Praxis: Klare Kriterien für jede Verkaufsphasen-Stufe – inklusive Beispielen aus Salesforce und Dynamics.
Schiebefälle managen: Wie du regelmäßig aufräumst, statt Verkaufschancen ewig mitzuschleppen.
Klartext mit dem Kunden: Warum du dir ein echtes JA oder NEIN holen musst – und wie du herausfindest...
2025-06-0937 minVertriebsverliebt. Praxnisnahe Verkaufstipps direkt für die Umsetzung#112 Vertriebsverliebt x OMT - Warum After-Sales-Service über Erfolg entscheidet
🚀 Hauptthemen der Folge
„After-Sales-Service als Umsatz-Booster – Mein Interview im OMT-Podcast“
Warum After-Sales heute entscheidend ist: Wie exzellenter Service nach dem Kauf zum wichtigsten Vertriebstool wird – Stichwort: Kundenbindung statt Preiskampf.
Praxiswissen aus dem Vertriebsalltag: Welche konkreten Maßnahmen Umsatz bringen – von Cross-Selling bis Reklamationsmanagement.
Kundentreue strategisch aufbauen: Wie verschiedene Abteilungen (Vertrieb, Marketing, Kundenservice) zusammenwirken müssen, damit After-Sales funktioniert.
Messbarkeit & KPIs: Welche Kennzahlen zeigen, ob dein After-Sales-Service wirklich wirkt – Kündigungsquote, Kontaktintensität, CLV und mehr.
Digitalisierung & Menschlichkeit vereinen: Welche Tools helfen – und warum trotz Chatbot der persönliche Kontakt zählt.
📌 Warum solltest du reinhören?
Du erfährst, wie...
2025-06-0250 minVertriebsverliebt. Praxnisnahe Verkaufstipps direkt für die Umsetzung#111 Produktverkauf vs. Bedarfsorientierter Verkauf – Welche Strategie bringt mehr Umsatz?
🚀 Hauptthemen der Folge
„Produktverkauf vs. Bedarfsorientiert – Wann macht was Sinn?“
Zwei starke Verkaufsansätze im Vergleich: Was unterscheidet den klassischen Produktverkauf vom bedarfsorientierten Verkauf – und warum ist beides wichtig?
Praxisnahe Entscheidungshilfe: In welchen Situationen ist ein direkter Produktpitch genau richtig – und wann solltest du auf individuelle Beratung setzen?
Beispiele aus dem Vertriebsalltag: Klar strukturierte Szenarien, die zeigen, wie du beide Ansätze erfolgreich einsetzt.
Die Kunst des Kombinierens: Warum hybride Verkaufsgespräche oft die besten Ergebnisse bringen – und wie du den richtigen Zeitpunkt für den Wechsel erkennst.
Direkt umsetzbare Tipps: Orientierung für deinen Verkaufsstil – mit Fragen, Entscheidu...
2025-05-2630 minVertriebsverliebt. Praxnisnahe Verkaufstipps direkt für die Umsetzung#110 Vertrieb trifft Online Marketing - Wie du mit SEO, LinkedIn & KI Kunden gewinnst, mit Mario Jung
🚀 Hauptthemen der Folge
„Vertrieb trifft Online Marketing: Wie du mit SEO, LinkedIn & KI Kunden gewinnst – mit Mario Jung“
Was Online Marketing mit modernem Vertrieb zu tun hat: Warum du als Verkäufer:in heute mehr denn je in digitalen Kanälen denken solltest.
LinkedIn als Akquisetool nutzen: Marios Tipps für den strategischen Aufbau von Reichweite und Kundenkontakten auf LinkedIn.
So unterstützt dich SEO & Content dabei, Kunden auf dich aufmerksam zu machen: Wie du vom aktiven Jagen ins smarte Gefundenwerden kommst.
Künstliche Intelligenz im Vertrieb: Wo KI schon heute sinnvoll unterstützt – und wo auch in Zukunft menschlic...
2025-05-1956 minVertriebsverliebt. Praxnisnahe Verkaufstipps direkt für die Umsetzung#109 Verkaufen beginnt im Kopf - Wie deine Gedanken deinen Vertriebserfolg steuern
🚀 Hauptthemen der Folge
„Gedankenhygiene im Vertrieb: Wann ein Verkaufsgespräch wirklich beginnt“
Warum Verkauf im Kopf startet – nicht beim Kunden: Wie deine Gedanken Haltung, Wirkung und Ergebnis beeinflussen.
Psychologische Grundlagen erklärt: Studien zu Priming, Bestätigungsfehler und mentaler Vorbereitung zeigen, wie Gedanken unser Verhalten steuern.
Gedankenhygiene in der Praxis: 5 wirkungsvolle Techniken, mit denen du dich mental auf Verkaufsgespräche vorbereitest.
Weg vom Druck, hin zur Klarheit: Wie du mit bewusstem Framing entspannter, authentischer und erfolgreicher auftrittst.
Konkret und direkt umsetzbar: Tools, Routinen und Formulierungen, die du sofort in deinen Vertriebsalltag übernehmen kannst.
📌 Warum solltest du reinhören?...
2025-05-1231 minVertriebsverliebt. Praxnisnahe Verkaufstipps direkt für die Umsetzung#108 Stephan Heinrich über echtes Verkaufen - Haltung, Entscheidungsreife und Sprache der Kunden
🚀 Hauptthemen der Folge
Warum deine innere Haltung über Erfolg oder Misserfolg entscheidet: Kunden wollen keine Missionare – sie wollen Orientierung, Augenhöhe und Entscheidungsfreiheit.
Die drei wahren Gründe, warum Kunden nicht entscheiden: Stephan Heinrich zeigt, wie du Nutzen, Druck und Entscheidungsangst gezielt ansprichst.
So erkennst du, ob du wirklich mit dem Entscheider sprichst: Warum Gespräche mit Nicht-Entscheidern reine Lotterie sind – und wie du damit souverän umgehst.
Sprich die Sprache deiner Kunden: Wie Wortwahl und Begrifflichkeiten den Unterschied machen – und wie du Vertrauen mit wenigen Sätzen aufbaust.
Emotionale Bedarfsanalyse statt Produktshow: Die besten Frage-Techniken für mehr Tiefe, bess...
2025-05-051h 26Vertriebsverliebt. Praxnisnahe Verkaufstipps direkt für die Umsetzung#107 Beratung verkaufen - Vertrauen schaffen, Verbindlichkeit erzeugen, Wert erklären
🚀 Hauptthemen der Folge
„Beratung verkaufen: Vertrauen aufbauen, Verbindlichkeit schaffen, Wert erklären“
Warum der Verkauf von Beratung, Coaching und Trainingsleistungen anders funktioniert: Keine fertigen Produkte, sondern individuelle Lösungen brauchen besondere Verkaufsansätze.
Wie du frühzeitig Verbindlichkeit aufbaust: Cleveres Lead-Qualifying und tiefe Bedarfsermittlung verhindern, dass du nur als Vergleichsangebot endest.
Prozessorientierte Arbeit sichtbar machen: So präsentierst du den Mehrwert deiner Dienstleistungen greifbar und verständlich.
Verkaufen ohne Druck: Mit klaren Optionen den Kunden in seiner Entscheidung begleiten – und Abschlüsse sanft vorbereiten.
Konkrete Formulierungen und Praxistipps: Damit du deine Beratungsleistungen ab sofort erfolgreicher und authentischer ve...
2025-04-2846 minVertriebsverliebt. Praxnisnahe Verkaufstipps direkt für die Umsetzung#106 Kann man eigentlich wirklich verkaufen?
🚀 Hauptthemen der Folge
„Kann man eigentlich wirklich verkaufen? – Warum Kunden lieber selbst entscheiden“
Warum Menschen lieber kaufen, als sich etwas verkaufen zu lassen: Was das mit Selbstbestimmung und Vertrauen zu tun hat.
Die Urlaubsszene als Vertriebs-Metapher: Zwei Souvenirverkäufer, zwei komplett unterschiedliche Verkaufsgefühle.
Verkaufen heißt begleiten – nicht überreden: So schaffst du Raum für Entscheidungen statt Druck.
Vertrauen statt Taktik: Wie du mit ehrlichem Interesse und echtem Zuhören überzeugst.
Drei Prinzipien, die du sofort anwenden kannst: Für mehr Leichtigkeit und Erfolg im Verkaufsalltag.
📌 Warum solltest du reinhören?
Erfahre, warum moderne Verkäufer:innen...
2025-04-1426 minVertriebsverliebt. Praxnisnahe Verkaufstipps direkt für die Umsetzung#105 Beziehungsarbeit im Vertrieb – was Kunden sich wirklich wünschen
🚀 Hauptthemen der Folge
„Beziehungsarbeit im Vertrieb – was Kund*innen sich wirklich wünschen“
Warum Kundenbeziehungen im Alltag entstehen – nicht im Sales-Pitch: Die kleinen Momente machen den Unterschied.
7 Kundenwünsche, die du kennen musst: Von Rückrufverhalten bis Preistransparenz – so stärkst du die Beziehung nachhaltig.
Verlässlichkeit schlägt Lautstärke: Wie du mit klarer Kommunikation und ehrlichem Verhalten punktest.
Technisches Verständnis & Servicequalität: Warum Kompetenz und Erreichbarkeit echte Nähe schaffen.
Was du tun kannst, wenn’s brennt: So bleibst du auch in schwierigen Situationen vertrauenswürdig.
📌 Warum solltest du reinhören?
Erfahre, wie du im Vertrieb ec...
2025-04-0734 minVertriebsverliebt. Praxnisnahe Verkaufstipps direkt für die Umsetzung#104 CRM-Systeme im Vertrieb – Warum du ohne langfristig Umsatz liegen lässt
🚀 Hauptthemen der Folge
„CRM im Vertrieb: Warum du es nutzen solltest – und wie ich es mache“
Warum ein CRM im Vertrieb unverzichtbar ist: Wie du mit einem guten System Leads, Aufgaben und Follow-ups immer im Blick behältst.
So nutze ich Salesforce in meinem Vertriebsalltag: Von Leadpflege bis Angebotsverfolgung – mein persönlicher Workflow.
Automatisierung & Struktur statt Chaos: Wie ein CRM dich entlastet, statt dich auszubremsen.
Typische Fehler im CRM-Einsatz: Was du auf keinen Fall tun solltest – und wie du dein System wirklich für dich arbeiten lässt.
CRM ist kein Kontrolltool: Warum du dein CRM nicht für andere...
2025-03-3137 minVertriebsverliebt. Praxnisnahe Verkaufstipps direkt für die Umsetzung#103 Gebietsplanung im Vertrieb - Struktur vs. Flexibilität. Was bringt mehr Umsatz?
🚀 Hauptthemen der Folge
„Smarter Gebietsvertrieb: Strukturierte Planung vs. kreuz und quer – Was funktioniert besser?“
Warum Gebietsplanung entscheidend ist: Die größten Fehler bei der Routenplanung und wie du deine Zeit effizienter nutzt.
Strukturierte Gebietsplanung: Wie du mit festen Besuchsintervallen langfristig stabile Kundenbeziehungen aufbaust.
Kreuz-und-quer-Vertrieb: Warum es manchmal sinnvoll ist, flexibel nach Potenzialen zu jagen – und wann du es lieber lassen solltest.
Branchenabhängige Strategien: In welchen Branchen eine strikte Planung Sinn macht und wo ein opportunistischer Ansatz erfolgversprechender ist.
Die perfekte Kombination: Wie du beide Ansätze smart verknüpfst, um effizient zu arbeiten und kein Potenzial liegen...
2025-03-1728 minVertriebsverliebt. Praxnisnahe Verkaufstipps direkt für die Umsetzung#102 LinkedIn Akquise - Die 5 größten Fehler bei Sales-Pitches und was du stattdessen tun solltest
🚀 Hauptthemen der Folge
„Schlechte LinkedIn-Pitches: Die größten Fehler und wie du es besser machst!“
Warum schlechte Pitches nerven: Was LinkedIn-Nutzer am meisten an Sales-Nachrichten stört – und warum sie nie funktionieren.
Die schlimmsten Fehler bei Sales-Pitches: Ich lese echte Negativbeispiele vor und analysiere, was daran schiefläuft.
Der richtige Weg zur LinkedIn-Akquise: Wie du Interesse weckst, statt direkt mit der Tür ins Haus zu fallen.
Personalisierung vs. Copy-Paste: Warum ein guter Pitch individuell sein muss – und wie du die perfekte Ansprache findest.
Follow-up oder Stalking? Wann Nachfassen sinnvoll ist und wann du den Kontakt lieber ruhen las...
2025-03-1031 minVertriebsverliebt. Praxnisnahe Verkaufstipps direkt für die Umsetzung#101 A-Kunden Akquise - Entscheider in Konzernen erfolgreich erreichen
🚀 Hauptthemen der Folge
„Entscheider in Konzernen erreichen – So knackst du große Kunden!“
Wer ist der wahre Entscheider? Warum du nicht einfach „den Einkauf“ anrufen solltest und wie du die wirklich relevanten Ansprechpartner findest.
Der perfekte Erstkontakt: Wie du Entscheider nicht kalt erwischst, sondern mit einer warmen Strategie überzeugst.
Nutzen statt Produkt: Welche Argumentation in Konzernen funktioniert – und welche dich sofort rauskatapultiert.
Netzwerke & Events nutzen: Wie du dort sichtbar wirst, wo Entscheider wirklich Zeit für neue Kontakte haben.
Follow-ups richtig machen: Warum ein einziger Kontakt nicht reicht und welche Methoden deine Erfolgsquote massiv steigern.
📌 Warum solltest du rei...
2025-03-0341 minVertriebsverliebt. Praxnisnahe Verkaufstipps direkt für die Umsetzung#100 Q&A-Special - Mein größtes Lebensziel, Kaltakquise ohne Angst und Gehaltsverhandlungen
🚀 Hauptthemen der Folge
„100. Folge Q&A: Mein größtes Lebensziel, Kaltakquise ohne Angst & Gehaltsverhandlungen 2025“
Mein größtes Lebensziel: Ein Blick hinter die Kulissen – was ich mir persönlich noch erfüllen möchte.
Kaltakquise ohne Angst: Wie du Unsicherheit ablegst und mit positiver Energie in jedes Gespräch gehst.
Motivation in schwierigen Phasen: Meine Strategien, wenn es mal nicht nach Plan läuft.
Resilienz im Vertrieb & Leben: Was wirklich hilft, um Krisen zu meistern und langfristig erfolgreich zu bleiben.
Netzwerken auf Messen: Lohnt es sich, B2C-Kontakte dort zu knüpfen – und wenn ja, wie funktioniert das?
Gehaltserhöhun...
2025-02-2455 minVertriebsverliebt. Praxnisnahe Verkaufstipps direkt für die Umsetzung#99 Pro-/Contra Liste im Vertrieb - so hilfst du deinen Kunden bei der Entscheidung
🚀 Hauptthemen der Folge
„Die Pro-/Contra-Liste im Vertrieb: So überzeugst du Kunden schneller“
Warum Pro-/Contra-Listen ein Gamechanger im Vertrieb sind: Wie sie Vertrauen aufbauen und Entscheidungsprozesse beschleunigen.
Drei perfekte Momente für den Einsatz: Wann du die Liste in Verkaufsgesprächen nutzen solltest – in der Abschlussphase, bei Einwänden und im Wettbewerbsvergleich.
Die richtige Struktur: Wie du eine überzeugende Pro-/Contra-Liste aufbaust, damit Kunden ihre Bedenken selbst entkräften.
Praxisbeispiele aus dem Vertrieb: So habe ich durch eine einfache Liste bereits mehrfach Abschlüsse gesichert.
Tipps für deine Gespräche: Wie du Kunden aktiv in den Entscheidun...
2025-02-1731 minVertriebsverliebt. Praxnisnahe Verkaufstipps direkt für die Umsetzung#98 Wo ist der Haken? – Wie du Einwände vorwegnimmst und Vertrauen aufbaust
🚀 Hauptthemen der Folge
„Wo ist der Haken?“ – Wie du Einwände vorwegnimmst und Vertrauen aufbaust
Warum Kunden immer einen Haken erwarten: Das psychologische Prinzip hinter der Skepsis und wie du es für dich nutzt.
Die perfekte Platzierung des Hakens: Wann du ihn nennst – nach der Bedarfsanalyse oder der Vorteilspräsentation?
Haken richtig formulieren: Wie du kleine Nachteile geschickt ins Gespräch bringst, ohne dein Angebot abzuwerten.
Praxisbeispiele aus dem Vertrieb: Vom Autokauf bis zur Full-Service-Dienstleistung – so setzt du die Technik erfolgreich ein.
Vertrauen schaffen & schneller abschließen: Warum Ehrlichkeit ein entscheidender Erfolgsfaktor im Verkauf ist.
📌 Warum solltest...
2025-02-1026 minVertriebsverliebt. Praxnisnahe Verkaufstipps direkt für die Umsetzung#97 Die Zukunft des Vertriebs - 5 Trends, die du jetzt kennen musst!
🚀 Hauptthemen der Folge
Die Zukunft des Vertriebs – 5 Entwicklungen, die du jetzt kennen musst:
Vom Produkt- zum Servicefokus: Warum erfolgreiche Unternehmen nicht mehr nur Produkte verkaufen, sondern Lösungen mit langfristigem Mehrwert.
Verändertes Kaufverhalten: Kunden informieren sich selbst – wie du trotzdem als Vertriebler unersetzlich bleibst.
Vertrieb als Teil einer ganzheitlichen Kundenerfahrung: Warum Verkauf, Marketing und Kundenservice enger zusammenarbeiten müssen.
Vertriebler der Zukunft: Welche Skills du unbedingt brauchst, um auch in fünf Jahren noch erfolgreich zu sein.
Künstliche Intelligenz im Vertrieb: Wie KI dich unterstützt, aber niemals ersetzen kann – und warum smarte Vertriebler sie für sich nu...
2025-02-0341 minVertriebsverliebt. Praxnisnahe Verkaufstipps direkt für die Umsetzung#96 Terminabsagen vermeiden - so sicherst du verbindliche Kundentermine
🚀 Hauptthemen der Folge
Verbindlichkeit steigern – So reduzierst du Terminabsagen im Vertrieb:
Typische Fehlerquellen bei der Terminvereinbarung: Warum viele Vertriebler schon in diesem ersten Schritt die Grundlage für spätere Absagen legen.
Effektive Terminbestätigungen: Wie du deine Termine so absicherst, dass Kunden sich wirklich daran halten.
Die richtige Art der Terminerinnerung: Warum Unsicherheit in der Nachfass-Kommunikation dazu führt, dass Kunden Termine leichter absagen.
Verschobene Termine erfolgreich nachholen: Wie du flexibel bleibst und trotzdem sicherstellst, dass Gespräche nicht im Sande verlaufen – inklusive Praxisbeispiele aus dem Vertrieb.
📌 Warum solltest du reinhören?
Erfahre, wie du Terminabs...
2025-01-2737 minVertriebsverliebt. Praxnisnahe Verkaufstipps direkt für die Umsetzung#95 Einwandbehandlung 2025 – Die 5 häufigsten Einwände und wie du gekonnt reagierst
🚀 Hauptthemen der Folge
Einwandbehandlung 2025 – Die 5 häufigsten Einwände und wie du darauf reagierst:
Grundprinzipien der Einwandbehandlung: Die wichtigsten Regeln, um Einwände souverän zu meistern, ohne in eine Konfrontation zu geraten.
Häufigste Einwände und clevere Reaktionen: Wie du auf „Kein Budget“, „Wir haben schon einen Partner“ oder „Wir sehen keinen Vorteil“ gezielt und überzeugend antwortest.
Dialog statt Druck: Warum du deine Einwandbehandlung mit einer Meinungsfrage abschließen solltest, um No-Shows zu vermeiden.
Strategien für nachhaltigen Erfolg: Wie du mit geschickter Gesprächsführung nicht nur Einwände entkräftest, sondern auch Vertrauen aufbaust und deine A...
2025-01-2038 minVertriebsverliebt. Praxnisnahe Verkaufstipps direkt für die Umsetzung#94 Dein Erfolgsjahr 2025 - Die 3 Schritte Zielmethode
🚀 Hauptthemen der Folge
Wie du 2025 zu deinem Erfolgsjahr machst – Effektive Zielsetzung & Umsetzung:
Vision statt Wunschdenken: Warum deine Ziele eine klare Richtung brauchen und wie du deine Herzenswünsche erkennst.
Die Macht der Visualisierung: Wie du dein Unterbewusstsein programmierst und deine Träume greifbar machst.
Von der Vision zur Realität: Wie du große Ziele in realistische Etappenziele für 2025 herunterbrichst.
Ins Tun kommen: Warum Erfolg kein Zufall ist und welche konkreten Schritte du jetzt gehen musst.
📌 Warum solltest du reinhören?
Erfahre, wie du mit einer strukturierten Methode deine persönlichen und beruflichen Ziele wirklich...
2025-01-1331 minVertriebsverliebt. Praxnisnahe Verkaufstipps direkt für die Umsetzung#93 Learnings 2024 - Meine größten Erkenntnisse für dein erfolgreiches 2025
🚀 Hauptthemen der Folge
Learnings 2024 – Meine größten Erkenntnisse für dein erfolgreiches 2025:
Fleiß schlägt Talent: Warum harte Arbeit langfristig entscheidender ist als Begabung und wie du beides kombinierst, um unschlagbar zu werden.
Fokus statt FOMO: Wie du Ablenkungen eliminierst, Prioritäten setzt und dadurch deine Ergebnisse steigerst.
Vorbilder mit Bodenhaftung: Warum realistische Vorbilder so wichtig sind und wie sie dich inspirieren können.
Social Media kontrollieren: Wie du deine Zeit im Netz bewusst steuerst und dadurch produktiver wirst.
Alles zahlt sich aus: Warum jede Anstrengung – sei es im Vertrieb, beim Training oder beim Lernen – langfristig Früchte trägt...
2024-12-3039 minVertriebsverliebt. Praxnisnahe Verkaufstipps direkt für die Umsetzung#92 Vertriebsprozesse optimieren- Kundenbindung stärken und Abschlüsse automatisieren. Interview mit Ben K. Whitley
🚀 Hauptthemen der Folge
Vertriebsprozesse: Kundenbindung stärken und Abschlüsse automatisieren – Mit Ben K. Whitley:
Warum Bestandskunden oft unterschätzt werden: Die Vorteile von Bestandskundenpflege und wie sie dir helfen, Umsatz zu steigern.
Effiziente Vertriebsprozesse: Wie strukturierte Systeme deinen Arbeitsalltag vereinfachen und bessere Ergebnisse liefern.
Automatisierung clever nutzen: Der Weg vom manuellen Chaos hin zu smarten und effizienten Vertriebsprozessen.
Praktische Tipps für deinen Vertrieb: Tools und Strategien, die du sofort in deinem Alltag einsetzen kannst.
📌 Warum solltest du reinhören?
Erfahre, wie du Bestandskunden optimal betreust und aus ihnen eine nachhaltige Umsatzquelle machst.
Lerne, wie du...
2024-12-2359 minVertriebsverliebt. Praxnisnahe Verkaufstipps direkt für die Umsetzung#91 Kundensprache statt Fachjargon - Komplizierte Lösungen einfach verkaufen
🚀 Hauptthemen der Folge
Komplexe Lösungen verkaufen – Die Sprache des Kunden sprechen:
Warum viele beim Verkauf komplizierter Produkte scheitern: Fachjargon und fehlender Fokus auf die Kundenperspektive – wie du diese Fehler vermeidest.
Wie du die Sprache des Kunden sprichst: Dominante Kaufmotive erkennen, Probleme übersetzen und die Kundensprache übernehmen.
Show, don’t tell: Konkrete Beispiele und Geschichten nutzen, um den Mehrwert deines Produkts sichtbar zu machen.
Praktische Tipps für deinen Verkaufsalltag: Nutze Analogien, stelle die richtigen Fragen und präsentiere greifbare Ergebnisse.
📌 Warum solltest du reinhören?
Erfahre, wie du selbst die kompliziertesten Produkte oder Dienstleistungen s...
2024-12-1625 minVertriebsverliebt. Praxnisnahe Verkaufstipps direkt für die Umsetzung#90 Ein Nein bedeutet niemals Nie – Strategien für erfolgreiche Abschlüsse
🚀 Hauptthemen der Folge
Ein Nein bedeutet niemals Nie – Strategien für erfolgreiche Abschlüsse:
Warum Entscheidungen nie endgültig sind: Emotionen, neue Prioritäten und äußere Einflüsse – wie du diese Dynamik zu deinem Vorteil nutzt.
Faktoren, die Entscheidungen beeinflussen: Vom wahrgenommenen Wert über Dringlichkeit bis hin zur Bedeutung von Vertrauen und Beziehung.
Warum der Austausch mit Kunden entscheidend ist: Veränderungen erkennen, Vertrauen aufbauen und zum richtigen Zeitpunkt präsent sein.
Praktische Tipps: Wie du Follow-Ups effektiv gestaltest, flexibel auf Kunden eingehst und Mehrwert bei jedem Kontakt lieferst.
📌 Warum solltest du reinhören?
Lerne, wie du sel...
2024-12-0930 minVertriebsverliebt. Praxnisnahe Verkaufstipps direkt für die Umsetzung#89 Gehaltsstruktur im Vertrieb - Fixum, Provision & Bonus. Tipps für optimale Vergütung
🚀 Hauptthemen der Folge
Gehaltsstruktur im Vertrieb – Fixum, Provision & Bonus optimal gestalten:
Fixum vs. Provision: Wie viel Fixum ist sinnvoll, und wie hoch sollte die Provision ausfallen, um Motivation und Leistung zu fördern?
Hunter vs. Farmer: Warum Persönlichkeitstypen im Vertrieb entscheidend für die Gehaltsgestaltung sind und wie du die richtigen Anreize schaffst.
Branchenunterschiede und Praxisbeispiele: Von der Medien- bis zur IT-Branche – konkrete Modelle und Tipps für eine faire Vergütung.
Wichtige Tools für den Start: CRM-Systeme, Zielberechnungen und praktische Incentives, die die Motivation deines Teams steigern.
📌 Warum solltest du reinhören?
Erfahre, wie...
2024-12-0238 minVertriebsverliebt. Praxnisnahe Verkaufstipps direkt für die Umsetzung#88 B2C Kundenakquise – Strategien, Unterschiede und Praxisbeispiele
🚀 Hauptthemen der Folge
B2C-Kundenakquise – Strategien, Herausforderungen und Praxisbeispiele:
Der große Unterschied zwischen B2B und B2C: Warum direkte Pitches im B2C-Bereich rechtlich oft nicht erlaubt sind und wie du stattdessen vorgehst.
Kreative Ansätze für die B2C-Kundengewinnung: Von Social Media über Lead-Magneten bis hin zu Empfehlungsmarketing – wie du auf verschiedenen Kanälen potenzielle Kunden erreichst.
Praxisbeispiele für einen erfolgreichen Start: Schritt-für-Schritt-Anleitungen und konkrete Beispiele für Versicherungsvertreter:innen, Coaches und mehr.
Tipps für langfristige Kundenbeziehungen: So baust du Vertrauen und Mehrwert auf, bevor du dein Angebot pitchst.
📌 Warum sollte...
2024-11-1831 minVertriebsverliebt. Praxnisnahe Verkaufstipps direkt für die Umsetzung#87 Vertrieb in unsicheren Zeiten - Mehr Umsatz trotz zögerlicher Kunden
🚀 Hauptthemen der Folge
Vertrieb in unsicheren Zeiten – Mehr Umsatz trotz zögerlicher Kunden:
Gründe für sinkende Investitionsbereitschaft: Warum Unternehmen derzeit zögerlich investieren – von steigenden Kosten über Inflation bis hin zu Lieferkettenproblemen.
Auswirkungen auf den Vertrieb: Wie längere Entscheidungsprozesse und vermehrte Preisverhandlungen die Vertriebspraxis verändern.
Lösungsansätze für Vertriebler: Flexible Angebotsgestaltung, Garantien und Kostentransparenz als Mittel, um Kunden zu überzeugen und Verträge auch in Krisenzeiten abzuschließen.
Praxis-Tipps für erfolgreiche Kundenbindung: Kürzere Laufzeiten, Testangebote und starke Kundenbeziehungen als Schlüssel zu langfristigem Erfolg.
📌 Warum solltest du reinhören?
Erfahre, w...
2024-11-1134 minVertriebsverliebt. Praxnisnahe Verkaufstipps direkt für die Umsetzung#86 Verkaufen heißt Helfen - Interview mit Danny Schantz über Vertrauen und Mehrwert im Vertrieb
🚀 Hauptthemen der Folge
Verkaufen heißt Helfen – Danny Schantz über Vertrauen und Mehrwert im Vertrieb:
Vertrauen als Schlüssel im Verkauf: Warum der Aufbau einer echten Vertrauensebene entscheidend ist und wie sich dieser durch Mehrwert festigen lässt.
Die Kraft des Mehrwerts: Wie man Mehrwert stiftet, ohne sofort zu verkaufen, und Kunden so langfristig für sich gewinnt.
Social Recruiting im Vertriebskontext: Insights aus dem Social Recruiting und wie diese Ansätze auf klassische Vertriebssituationen übertragen werden können.
Praktische Tipps für nachhaltige Kundenbeziehungen: Schritte, wie du Kunden authentisch begleitest, ohne „pitchen“ zu müssen.
📌 Warum solltest...
2024-11-041h 03Vertriebsverliebt. Praxnisnahe Verkaufstipps direkt für die Umsetzung#85 Mehr Abschlüsse durch Nachfassen - Do’s and Don’ts beim Follow Up
🚀 Hauptthemen der Folge
Die Macht des Follow-Ups – So bleibt dein Angebot im Kopf des Kunden:
Psychologie des Follow-Ups: Warum mehrere Kontaktpunkte entscheidend sind und wie Vertrauen über Zeit entsteht.
Do’s beim Nachfassen: Der richtige Zeitpunkt, Personalisierung und Mehrwert – so gelingt ein professionelles Follow-Up.
Don’ts und No-Gos: Häufige Fehler vermeiden – von zu häufigem Nachfassen bis hin zu unpersönlichen Standardnachrichten.
Praxis-Tipps für den Vertriebsalltag: Effektive Kanäle nutzen, Soft-Closes einsetzen und Nachfasszyklen planen.
📌 Warum solltest du reinhören?
Entdecke die besten Strategien für ein erfolgreiches Follow-Up und steigere damit deine Abschlussquote.
Le...
2024-10-2830 minVertriebsverliebt. Praxnisnahe Verkaufstipps direkt für die Umsetzung#84 Mentoren und Vorbilder - Die Menschen hinter meinem Erfolg
🚀 Hauptthemen der Folge
Mentoren und Vorbilder - Die Menschen hinter meinem Erfolg:
Mama: Mentale Stärke, Eigenständigkeit und Arbeitsmoral – wie meine Mutter mir die wichtigsten Grundwerte beigebracht hat.
Meine ehemalige Chefin: Führung auf menschlichster Ebene – warum Vertrauen und Wertschätzung der Schlüssel zu erfolgreicher Führung sind.
Robert Stark: Lebens- und Zeitmanagement – die Kraft von Zielsetzung und Glaubenssätzen aus dem Pallas-Seminar.
Reiner Werner Beck: Gesetze des Universums und Reichtums – warum Wissen, ein skalierbares System und du selbst für finanziellen Erfolg entscheidend sind.
Torben Platzer: Social Media und Personal Branding – wie du mit Mehrwert und Ehrl...
2024-10-2139 min