Shows
Sales Café s JanouLego Serious Play: Nehodnotit,nesoudit a neinterpretovat dle Leona Kushnira2025-07-0132 minSales Café s JanouNákup je více pestřejší disciplína než prodej, je pro svou práci nadšen, šéf nákupu Michal Lehar2025-06-1728 minSales Café s JanouLobbing v zahraničí nemá pejorativní nádech jako v Čechách, vysvětluje Martin Orgoník z T-Mobile2025-06-0331 minSales Café s JanouPro udržení naší tržní pozice nesmíme usnout na vavřínech, vysvětluje Tomáš Horák, STOW 22025-05-2031 minSales Café s JanouParadoxně prodáváme naše produkty i konkurenci, odhaluje Tomáš Horák STOW 1.díl2025-05-1331 minSales Café s JanouJak otevřít prodejnu bez vstupní investice, odhaluje David Verner, CEO Melody Mall (dříve Pikito)Jak otevřít prodejnu bez vstupní investice? Objevili jsme novou technologickou kategorii RaaS - Retail as a Service, říká David Verner, CEO Melody Mall (dříve Pikito)
Jaké to je, když jste prvního svého druhu na světe? Těžké, ale zároveň vzrušující. Děláte mnoho chyb a hodně rychle se učíte. Melody Mall přinesl na světlo světa unikátní koncept RaaS, díky kterému si mohou e-shopy pořídit vlastní prodejnu za měsíční náklad ve výši platu 2 prodejců. Jak se dá efektivně propojit zkostnatělý retail s dynamickým e-com...2025-05-0635 minSales Café s JanouČeský inovativní koncept nám pomohl uspět na německy mluvících trzích, vysvětluje Lívia Čadová, šéfka expanze Bookbot2025-04-2233 minSales Café s JanouAI může být pro obchodníka velký pomocník, je přesvědčen Ondřej Štos z humancraft2025-04-0830 minSales Café s JanouNaší specializací jsou datové trubky, vysvětluje Dana Sobotovičová z Dataddo2025-03-2531 minSales Café s JanouKlíčová je správná volba spolehlivého obchodního partnera v zahraničí, vysvětluje Luděk Špejzl, šéf EMCO exportního oddělení2025-03-1121 minSales Café s JanouNáš prodej prostřednictvím nezávislých konzultantů máme dobře vypracovaný, Edita Szaboová, generální manažerka Mary Kay2025-02-2537 minSales Café s JanouFinanční a investiční sektor je skvělá pracovní příležitost pro ženy, je přesvědčena Darina Stehlíková z Broker Consultingu2025-02-1130 minSales Café s JanouZačni stanovením cíle a teprve pak se rozhodni, zda instagram je pro tebe vhodný, doporučuje Katka Pavlíčková z Bgram2025-01-2832 minSales Café s JanouRychlost rozvoje AI je obrovská a každé zaváhání tě může stát business, říká Zdeněk Řiháček, managing director Procter and Gamble2025-01-1330 minSales Café s JanouSousedé dokáží developerský proces pěkně protáhnout, odhaluje Michal Šiller, obchodní ředitel Neocity2024-12-3133 minSales Café s JanouNaše řešení je nejvyspělejší na českém a slovenském trhu, tvrdí Michal Benatzky z Upgates2024-12-1730 minSales Café s JanouJeden klíč vládne všem, oblíbená vize Pavla Jiráska, managing director ASSA ABLOY2024-12-0332 minSales Café s JanouNabídneme maso bez toho, aniž by se musela zabíjet zvířata, slibuje Rosťa Brzobohatý z Mewery2024-11-1939 minSales Café s JanouFarming už nestačí, musíme se zaměřit i na hunting, vysvětluje Richard Boura, Business Development Director Profinit2024-11-0525 minSales Café s JanouChceme být jedničkou na trhu regionálního rezidenčního bydlení, plánuje Jaroslav Ton, zakladatel Salutem Group2024-10-2231 minSales Café s JanouKvůli cenovým regulacím hrozí, že se některé české firmy stáhnou z trhu, předvídá David Mládek, komerční ředitel Neuraxpharm2024-10-0827 minSales Café s JanouJe rozdíl prodávat reklamní předměty a softwarová řešení, zamýšlí se Martin Staša z firmy Blogic2024-09-2433 minSales Café s JanouFacility management není jen údržbář se šroubovákem, vysvětluje Tomáš Polák, Sales Director firmy OKIN Facility2024-09-1030 minSales Café s JanouUž se těšíme na konkurenci, nebudeme na edukaci programatického nákupu sami, usmívá se se Richard Němec, CEO Vision Thing2024-08-2732 minSales Café s JanouVyhráli jsme 1.místo na Mistrovství světa v obalech, říká s pýchou Martin Hejl, jednatel firmy THIMM2024-08-1329 minSales Café s JanouJako můžete vlastnit kousek díla od Picassa, tak díky nám můžete mít kousek nemovitosti, popisuje princip crowd-fundingu Lukáš Přikryl, spoluzakladatel InvestBay2024-07-3028 minSales Café s JanouSlovo ROUVY neznamená nic a na to jsme pyšní, aneb jak se stát globální dvojkou odhaluje Petr Samek2024-07-1630 minSales Café s JanouBěžný lék na bolest jsme postavili do role komplexního experta v tématu bolesti, kterému záleží na celkovém zdraví a well-beingu Česka, popisuje inovativní přístup Robert Sobol, exSanofi2024-07-0229 minSales Café s JanouKrávy dojí bez ohledu na to, jak se zrovna jedí sýry, vysvětluje náročnost výkupu mléka Zbyněk Chládek ze Savencie2024-06-1829 minSales Café s JanouCelebrity fungovaly méně než skutečná autentická máma s dětmi, popisuje úspěšnost marketingu Blanka Jeřábková, spoluzakladatelka projektu 6hodin2024-06-0431 minSales Café s JanouKombinace překvalifikovaný a out of business byl červený hadr pro spoustu personalistů, odhaluje Fanda Havlík, Alma Career2024-05-2031 minSales Café s JanouO jeden výstřel nemám zájem, hledám dlouhodobá obchodní partnerství, odhaluje Michal Žídek, Elprocon212024-05-0626 min
HumancraftSurviving the Deaths of Two ChildrenSusan Hutchinson is the author of a book called “Forever with Me,” a memoir about the lives and tragic deaths of not one but two of her daughters within a five-year time period. In our interview, Susan talks about her book, her grieving processes, and how she ultimately survived with the determination to keep living life to the fullest and the desire to show others in her position that they too can make it to the other side. Link to Susan's book: https://www.amazon.com/Forever-Me-Memoir-Susan-Hutchinson/dp/B08P3H12DPLinks to Humancraft socia...2024-04-2443 minSales Café s JanouMediátor dokáže nasvětlit konflikt z jiného úhlu, říká Radka Medková, zapsaná mediátorka2024-04-2230 minSales Café s JanouPomáháme obchodníkům plnit jejich targety s využitím dat, slibuje Martin Hošek z Imperu2024-04-0930 minSales Café s JanouNejdřív se zamyslete, zda vůbec musíte vyjednávat, doporučuje Pavel Behenský, generální manažer Colgate-Palmolive2024-03-2628 minSales Café s JanouNákup v ASAHI probíhá na 3 úrovních, vysvětluje Tomáš Veit, šéf nákupního oddělení.2024-03-1233 minSales Café s JanouMilujte svého domácího mazlíčka a vše ostatní nechte na nás, heslo Petr Kubína, country managera ZOO plus2024-02-2721 min
ROŽNI#21 Stanislav Tichý o rozvoji lidí a návratu z PrahyPro manažery je nejtěžší vymanit se z operativy a podívat se na věci koncepčně, říká Stanislav Tichý, který spoluzaložil vzdělávací a poradenskou firmu humancraft.
V dalším ROŽNI! se bavíme o vzdělávání ve firmě, návratu z Prahy do Moravskoslezského kraje, o životě. Jak vzdělávat lidi ve firmě, aby to skutečně mělo přínos? Co by měl rozvíjet odborník, který pomalu začíná vést lidi? Které chyby dělají manažeři nejčastěji? A co Stanislava opravdu překvapilo při přesunu z Prahy do...2024-02-1439 minSales Café s JanouPR pomáhá budovat důvěryhodnost firmy a tím obchodníkům usnadňuje jejich práci, věří Patricie Šedivá z T-mobile2024-02-1328 minSales Café s JanouKanceláře by se měly každé dva roky měnit, říká Jana Vlková, Director of Workplace Advisory & Office Agency ve firmě Colliers2024-01-3032 minSales Café s JanouNaším cílem je mít 30% žen na manažerských pozicích, otevřeně říká Michaela Chaloupková, šéfka HR ve firmě ČEZ2024-01-1629 minSales Café s JanouProdej přes marketplace je téměř vždy čistý incremental, má ověřeno Gabo Kalapoš ze Sales Connect2024-01-0228 min
e-learning žije!Vizuálne myslenieV tejto časti podcastu sme sa rozprávali s vizuálnou zaznamenávačkou Beou Broskovou z Humancraft, ktorá nám prezradila, ako sa dá stíhať sledovať prednášku, syntetizovať vypočuté informácie a ešte k tomu vytvoriť pekný a prehľadný grafický záznam. A to všetko v reálnom čase – kým prednáška beží. Ale ak sa aj nechcete púšťať do takéhoto náročného remesla, určite vám pomôže potrénovať aspoň jednu z týchto oblastí. Napríklad grafické znázornenie nám môže pomôcť lepšie si zapamätať informácie. A nemusíte byť ume...2023-12-201h 06Sales Café s JanouDělám v práci alespoň 20% věcí, které fakt miluji a ty mě dobíjí na ty zbývající, odhaluje svůj tip na osobní efektivitu Honza Dolejš, CEO Digiskills.cz2023-12-1827 minSales Café s JanouVíra v sebe a produkt, který prodávám, je zásadní pro obchodnický úspěch, je přesvědčen Tomáš Průša, Luskeeto.cz2023-12-0423 minSales Café s JanouTalent je pel na motýlích křídlech, o který můžete snadno přijít anebo ho můžete rozvíjet třeba pomocí mentoringu, Dana Syrová z MenArt.2023-11-2029 minSales Café s JanouJá věřím v dlouhodobě vztahy s dodavatali a ve win-win řešení ve vyjednávání, Marie Dvořáková, Senior byuer Tesco.2023-11-0622 minSales Café s JanouJsem připraven na to, že budu minimálně rok v červených číslech aneb o tom, jak se startuje nový business podle Josef Jindřicha ze Studia Cíl.2023-10-2335 minSales Café s JanouSami si ověřujeme kvalitu toho, co prodáváme našich spotřebitelům, jeden z pilířů úspěchů firmy BIOOO.cz dle Juliány Šoleové.2023-10-0931 minSales Café s JanouJak můžeme pohledem do lidského podvědomí ovlivnit náš business a kvalitu reklamy, vysvětluje Hanka Kloučková, ředitelka inovační firmy Confess.2023-09-2536 minSales Café s JanouK loajalitě musíme dát klientovi důvod, je přesvědčen Ladislav Bodyn, obchodní ředitel iNetPrint.2023-09-1129 mine-learning žije!Ľudské vzdelávanieNa jednej strane pomyselnej mince je e-learning a na druhej strane je vzdelávanie pod vedením lektora. A práve o vzdelávaní ľudí pod vedením ľudí sme sa rozprávali s Martinom Hoidarom z firmy s ľudským názvom, Humancraft ;) To aby bolo jasné, odkiaľ prišiel názov epizódy. Každopádne sme sa dozvedeli, aké výzvy máme spoločné a tiež zopár tipov a trikov z mnohoročnej Martinovej praxe.
Zdroje: https://www.e-learnmedia.sk/podcast - Ľudské vzdelávanie
LinkedIn: e-learning žije!
2023-08-3059 minSales Café s JanouJe alkohol sexy pro potenciální zájemce o obchodnické pozice, se zamýšlí sales director firmy Jaegermeistera Přemek Totzauer.2023-08-2827 minSales Café s JanouJak řídit business, který záleží na tom, zda se vylíhne hodně komárů, posdílí Tomáš Pelíšek, Generální Manager firmy S.C. Johnson.2023-08-1532 minSales Café s JanouObjevili jsme pro Čechy krásy Polska, s hrdostí tvrdí Veronika Kotásková, šéfka obchodního oddělení Slevomatu2023-07-3130 minSales Café s JanouZ obchodního partnera se stává zároveň konkurent, vysvětluje Petr Černý, obchodní a marketingový ředitel Bohemia Sekt2023-07-1731 minSales Café s JanouProvozovatelé našich provozen jsou místní podnikatelé a nikoliv velká americká společnost, překvapuje Radim Foltýn z McDonalds, Franchising & Development Director CZ/SKSales cafe s Janou slaví 40. díl a je skvělé ho oslavit s někým tak velkým a úspěšným jako je McDonalds. Tentokrát byl mým hostem Radim Foltýn, Franchising & Development Director CZ/SK firmy McDonalds. Radim nám odhalil business model takového gigantu, jakým je právě McDonald’s a to jak globálně, tak hlavně v Čechách a na Slovensku. Probrali jsme v čem se liší franchisingový přístup v Čechách a v Americe, podle čeho si vybírají své obchodní partnery, jak je náročné se provozovatelem stát, zda jsou v krajích v...2023-07-0324 minSales Café s JanouUdáváme trendy, říká sales director firmy Jaegermeister Přemek TotzauerS Přemkem jsme probrali, jak se kategorie tvrdého alkoholu za poslední 3 roky změnila i to, jak to vidí do budoucna. Podívali jsme se na to , jaké výhody a výzvy přináší spojení více značek - Jaegermeister totiž není jedinou značkou v portfoliu, dále firma zajišťuje distribuci třeba značkám Metaxa, Grants nebo Tullamore DEW. Spojení více značek dává větší vyjednávací sílu i přinese zákazníkům širší nabídku značek, na druhou stranu to přináší výzvu v podobě komplexnosti a komplikovanosti některých...2023-06-1926 minSales Café s JanouOtevřená a rychlá komunikace s business partnerem je pro mě klíčová, říká Karel Pavka, spolumajitel Evropské databankyKarel je spolumajitelem a obchodním ředitelem Evropské databanky. Evropská databanka je marketingová agentura , která poskytuje informace o českých a slovenských firmách v Čechách i zahraničí a to se může spoustě organizacím hodit při budování vlastního businessu. S Karlem jsme si hodně povídali o tom, proč do svého modelu včlenili i další obchodní partnery - jak tím zlepšili kvalitu poskytovaných služeb i to, jaké nároky na své business partnery mají. Jeden z nich je rychlost! A vy si můžete klidně i pomalu poslechnout tento díl podcastu Sales Cafe2023-06-0527 minSales Café s JanouProaktivita, trpělivost a autenticita - ingredience úspěchu Martiny BlatnickéMartina se více jak 15 let pohybuje ve světě automotive, což dle běžných stereotypů není úplně obor, kdy bychom ženu hledali a navíc na tak vysoké manažerské pozici. Takže, koho zajímá, cesta úspěchu Martiny , ale i třeba jaké trendy aktuálně v automotive můžeme sledovat, tak si určitě náš rozhovor poslechněte. Konkrétně jsme i probraly , jaké jsou aktuální trendy v poskytování operativního leasingu i třeba to, jaké mají klienti požadavky na svůj vozový park. No a také jsem se musela zeptat i na svou oblíbenou elektromobilitu a možnost j2023-05-2226 minSales Café s JanouIlustrace vás odliší od konkurence, nabízí komerční ilustrátorka Bára BalgováBára byla velmi specifickým hostem v sales podcastu. Na první dobrou se totiž může zdát, že umělkyně nemá nic společného s businessem. Nicméně rozhovor s Bárou vám nabídne hned 2 bussinesové perspektivy. Jedna z nich je, zda se uměním dá vůbec uživit a jak musíte mít rozložené své business portfolio, aby nestálo jen na jedné noze. A v druhém pohledu Bára nabídla své praktické zkušenosti, jak ilustrace pomáhají budovat firmám jejich business. V našem rozhovoru zaznělo spoustu konkrétních příkladů i in...2023-05-0831 minSales Café s JanouNás je těžké zaškatulkovat, vytvořili jsme vlastní kategorii i trend, říká Petr Hulec CEO Bushman.Bushman je velmi specifický nejen svými produkty, ale i firemní kulturou a vlastně i jejich CEO Petr Hulec je jedinečný. Rozhovor s Petrem byl přímočarý, bez příkras a zároveň plný hrdosti na značku , kterou pomáhá budovat a dál posilovat. Kdo má tentokrát poslouchat? Každý, koho zajímá, jak vypadá business ve firmě Bushman a zda plánují otvírat další pobočky nebo se chce více věnovat online prodejům. Ten, koho zajímají nové trendy mezi "trampíky" a kde Bushman bere svou inspiraci. A každopádně každý, kdo má tuto jedinečnou zna2023-04-2425 minSales Café s JanouVirtuální realita nabídne více než jen 3D, potvrzuje Lenka Kriššáková z Virtuplex.Firma Virtuplex, která vznikla před 3 lety, se zabývá virtuální realitou a její využití například ve světě retailu. S Lenkou jsme probraly, jak je náročné firmu s tak ojedinělým zaměřením rozjet a co konkrétního a užitečného může virtuální realita firmách přinést. Bavily jsme se i tom, jak složité je sehnat klienta, který bude chtít virtuální realitu v rámci svého projektu využít - přeci jen, to stále ještě není levná záležitost. Líbí se mi i odvaha Virtuplexu říct záka...2023-04-1025 minSales Café s JanouTo,že jsme česká firma, je v Evropě vnímáno velmi pozitivně, potvrzuje Jakub Lelito z ComAp a.s.Ryze česká firma ComAp a.s. patří ke světové špičce v oblasti vývoje a výroby řídících systémů pro záložní a nezávislé zdroje energie. S Jakubem Lelitem, Channel Operations Managerem, jsme diskutovali specifika businessu, ve kterém se pohybuje. Klíčové je, že je to primárně expertní a poradenský business, kde je kladen velký důraz na technické znalosti a dovednosti. Je to pečlivě budovaný business, kde od prvního kontaktu po nákup může uběhnout klidně i 12-18 měsíců. A jsem pyšná, jak česká firma je skvěle vnímaná a uznávaná v zahran2023-03-2726 minSales Café s Janou"Centrální laboratoř 2.generace je jedna z aktivit, díky které jsme na pharma trhu jedineční." s hrdostí říká Daniel Horák , CEO Dr. Max.Povídání s Danielem Horákem, CEO farmaceutického řetězce a velkoobchodu Dr.Max, bylo moc zajímavé a úderné. Probrali jsme obchodní výsledky roku 2022, s čím spokojeni jsou a kde jsou další příležitosti. Zajímalo mě i jak vidí důležitost e-shop nyní i do budoucna. Nevyhnul se ani nepříjemným tématům jako aktuální nedostatek některých léčiv, čím to je a na jak dlouho to ještě vidí. Prostě 3x P - prima praktický podcast - doporučuji.2023-03-1335 minSales Café s JanouUšili jsem si na sebe bič, abychom mohli brousit náš český diamant Agátin svět, říká spoluzakladatelka netradičního hračkářství Kristýna KřížováKristýna je zakladatelkou firmy Agátin svět. Tato rodinná firma se zaměřuje na prodej her, hraček, stavebnic či knížek pro děti, které v běžných hračkářstvích většinou nenajdete. S Kristýnou jsme probraly, jak důležitá je dobrá spolupráce s dodavateli, na čem staví a co je pro ně ve spolupráci důležité. Podívaly jsme se i na business model, zda se tento typ hraček spíš prodává online nebo lidé preferují kamennou prodejnu. A musela jsem se zeptat i na další plány Agátina světa a rozhodně jsou hravě amb2023-02-2729 min
Buduj značkuDavid Fojtík: Pro lídry je klíčová schopnost sebereflexeDavid Fojtík dlouhá léta pracuje v oblasti firemního vzdělávání. teprve letos se ale společně se svým týmem osamostatnil a založil novou značku Humancraft. Pokud vás zajímají informace o leadershipu od dlouholetého odborníka na tuto tématiku, jste tu správně. David například prozradí, proč je pro lídry absolutně klíčová schopnost vlastní sebereflexe.
Tato epizoda byla původně natočena v průběhu roku 2020.2023-02-2133 minSales Café s JanouTestování je disciplína, v které jsme nejlepší, s drobnou nadsázkou říká Honza Stehlík z Teseny.S Honzou jsme probrali, jaké hlavní užitky testování přináší klientovi i to jak je náročné sehnat kvalitního testera. Také jsme se podívali na zoubek tomu, jak se vůbec "testování" prodává - kdo jsou klíčoví klienti a na to, jak celý proces prodeje vypadá. To, že se jedná primárně o poradenský styl prodeje asi nikoho nepřekvapí.2023-02-1327 minSales Café s JanouFreedom within the Frame, je jedna z klíčových zásad v Loreal, vysvětluje Petr Krayzel, komerční ředitel.S Petrem jsme probrali , jak je náročné manažovat komplexní portfolio , které Loreal nabízí. Zda na to jdou spíše cestou customer nebo category expertízou. Dotkli jsme se ročních vyjednávání i to, co jsou aktuálně největší překážky na trhu. Zajímavý je tzv. lipstick efekt - pokud chcete vědět, co to je, tak si poslechněte náš rozhovor s Petrem.2023-01-3031 minSales Café s JanouKdyž chceš někoho zabít, tak na to nestačí heřmánkový krém, otevřeně říká Karel Matějka, majitel Professional SupportFirma Professional Support se zabývá navrhováním řešení a dodávkou chemických prostředků do prádelen, jídelen, restaurací ale i třeba do domů se sociální péčí. Další silné myšlenky, které zazněly: Zároveň pracují i na řešeních, která jsou velmi aktuální, a to jsou příležitosti k zefektivnění spotřeby energií, které klientům přináší významné úspory. Ačkoliv působí v oblasti HORECA (hotely restaurace catering), tak dobu covidovou Karel vnímá jako příležitost, díky které odhalili další potenciál k svému rozvoji. Za nejdůležitější považuje dobrou segmentaci a...2023-01-1632 minSales Café s JanouKoncept samořídících týmů je skvělý, ale není pro každého, shrnuje Mirka Nebuželská z 22HLAVÚčetní a auditorská firma 22HLAV je organizace se sebeřízenými týmy bez šéfů, kariérních žebříčků a korporátních struktur nebo to také někdy nazýváme tyrkysovou organizací či holokraciíí. A přesně to, jak business funguje v tomto typu organizace, je tématem dalšího podcastu Sales Cafe s Janou. Nejvíc mě zajímal dopad přechodu na tzv. tyrkysovou organizaci na klienty a ten byl podle Mirky velmi pozitivní. Poslechněte si víc a zjistíte, jaké výzvy můžete očekávat pokud se rozhodnete přejít na koncept tyrkysové organizace. I třeba to, že...2023-01-0229 minSales Café s JanouSlasti a strasti práce v zahraničí podle Jakuba Špryngla, Braun komeční ředitel, Procter and Gamble.Pokud uvažujete o tom, jít dělat business do zahraničí, tak vřele doporučuji tento podcast. Jakub otevřeně sdílí, jak ho v cizině přiajli, jakým výzvám business i osobním musel čelit a jaký byl návrat zpět do Čech.2022-12-1926 minSales Café s JanouVzájemná důležitost logistiky a salesu, co se osvědčilo Janě Posseltové, zkušené logistické manažerce PhoenixJana má dlouholeté zkušenosti s logistikou z různých úhlů pohledu. Více jak 10 let pracovala v Procter and Gamble, kde šéfovala distribuci a transportu pro centrální Evropu, pak si vyzkoušela práci v Rohlik.cz a nyní zakotvila ve Phoenixu, zabývající se distribucí léčiv. Takže náš rozhovor byl hodně praktický a primárně zaměřený na to, jak ideálně nastavit spolupráci mezi logistikou a sales - kteří občas mívají protichůdné cíle, zájmy a KPIs. Zároveň Jana otevřela, s jakými výzvami a příležitostmi nyní v Phoenix group pracují a a...2022-12-0524 minSales Café s JanouNa snížení cen automobilů nečekejte, upozorňuje Zdeněk Honek z Havex auto.Se Zdeňkem jsme otevřeli spousta zajímavých témat - nejen to, jak to bude vypadat s cenami aut na podzim. Dále jsme se bavili o trendu elektromobility, jak jsme jako ČR na něj připraveni a jak moc jsou vhodné pro používání v sales týmech. Zajímavá a trochu alarmující byla naše diskuse ohledně aktuálních překážek na automotive trhu a že cena nebude to jediné, co musíme aktuálně řešit. Věřím, že pro spoustu firem může být inspirativní motivační nástroj, který Havex auto využívá - za skvě...2022-11-2129 minSales Café s JanouTvoříme retail marketing nové generace - Michal a Matěj z CRUXO.Premiéra v mém podcastu - dva zajímaví hosté najednou, které spojuje je jedna vize, jeden startup a nadšení pro inovace ve světě marketingu.2022-11-0725 minSales Café s JanouProdáváme zážitek, nejen pivo - odhaluje business přístup Tomáš Mráz, obchodní ředitel Plzeňského Prazdroje.S Tomášem jsme otevřeli spousta témat např. jsme detailně rozebrali aktuální trendy v kategorii piv - stále ještě trvající dopad Covidu, nově vliv situace na Ukrajině, sílící inflace atd. Otevřela jsem i téma, jak zpětně hodnotí své rozhodnutí odejít z podkategorie piv balené v plastech - zda náhodou toho teď nelitují. A dotkli jsme se i automatizace a digitalizace v Plzeňském Prazdroji, ale i u jejich zákazníků tzn. restaurací a hospod. 2022-10-2431 minSales Café s JanouKybernetické bezpečnost je aktuální trend v ICT, říká Gabriela Zaal, obchodní ředitelka ANECT.S Gábinou jsme hlavně diskutovaly obchodní koncept, na kterém v ANECTu staví, a to tzv. Value based selling. Business, v kterém Anect už 30 let působí se totiž nedá dělat bez naprostého pochopení potřeb klientů. Zároveň je třeba i přinášet klientům další inspiraci a upozorňovat je na trendy, které se blíží. A taky mi Gábina rozbila jeden z mých předsudků, že v oblasti IT pracují hlavně chlapi - Gábina je jasným důkazem, že ne :-)2022-10-1023 minSales Café s JanouPráce s daty je v prodeji nutnost, věří Martin Láska 4PaP.Dnešní host výjimečně nebyl z oblasti salesu, ale pracuje s daty, čísly a fakty a to už se salesem souvisí. Pro mě bylo zajímavé se dozvědět, jaké nástroje pro obchodní návštěvy se aktuálně používají, tak aby umožňovaly efektivní sběr dat, jejich rychlé vyhodnocení a rovnou i akční kroky na nápravu. A pro mě nejpalčivější otázka, kterou jsem řešila na pozici, kdy jsem vedla field team bylo, kde je ta správná míra mezi časem tráveným sběrem dat a tzv. rukama v regále? A i na to jsem dostala2022-09-2624 minSales Café s JanouMotivaci, kontrolu a rozvoj field force, jsme probrali s Tomášem Králem, field manažerem BATTomáš vede tým area sales managerů a obchodních zástupců v terénu ve firmě BAT. Zevrubně jsme tedy probrali, jaké organizační nastavení se mu osvědčilo , jak své lidi hodnotí, motivuje a hlavně dále rozvíjí. Klíčové, co si odnáším je, že rozvoj OZ je nutný, ale nesmíme zapomenout na ASM / regionální manažery a věnovat se i jejich rozvoji.2022-09-1227 minSales Café s JanouObchodničina není pro každého, říká Roman Vilkus ze SEB group.S Romanem jsme důkladně probrali podobnost i rozdíly businessů FMCG, tedy rychloobrátky a technické spotřební zboží. Roman navíc nabídnul i pár praktických tipů , jak se stát dobrým obchodníkem a vzhledem k jeho mnoha letům v businessu a marketingu bych mu věřila.2022-08-2928 minSales Café s JanouOutsourcing obchodní organizace - ano či ne, odhaluje Martin KolářHlavním tématem našeho rozhovoru s Martinem byl outsourcing obchodních organizací - kdy dává smysly, jaké přináší výhody a jaký model fungování s klientem se mu osvědčil nejlépe. Martin se v této oblasti pohybuje již téměř 20 let, takže náš rozhovor byl plný praktických zkušeností a vřele ho doporučuji.2022-08-1528 minSales Café s JanouZměnili jsme náš go to market model - z universálního přístupu na více zaměřený na jednotlivé segmenty a jejich specifické potřeby, říká Honza Raszka Country manažer Grohe.S Honzou jsme detailně probrali aktuální GROHE obchodní strategii. Velkou část jejich businessu tvoří pochopení potřeb klienta a je jasné, že developer může chtít něco jiného než architekt a možná něco dalšího bude chtít koncový uživatel - a to vše obchodní zástupce musí odhalit. Jeden z klíčových Grohe USP je inovativnost či v poslední době tolik skloňovaná udržitelnost, úspora vody nebo cirkulární ekonomika a to jsou oblasti, kde Grohe má velmi silné portfolio. 2022-08-0226 minSales Café s JanouJak souvisí prodej super rychleobrátkových jogurtů a profesionální vlasové kosmetiky? Mají společného jmenovatele, mého hosta Michala Kose.S Michalem jsme diskutovali o zajímavostech i těžkostech businessu s profesionálními kadeřnickými salony. Probrali jsme zevrubně Goldwell odměňovací systém, strukturu obchodního týmu i nejčastější námitky v tomto oboru. Shodli jsme se, že namotivovaný a loajální obchodní tým je poklad - a ten si Michal hýčká.2022-07-1830 min
Sauce SecrèteFF Web2day Etre un Chef de tribu chez HumanCraft Par Martial Floucaud de La PenardilleEtre un Chef de tribu chez HumanCraft Par Martial Floucaud de La Penardille
HumanCraft - Le "Tiers de confiance"
des acheteurs de prestations intellectuelles
HumanCraft connecte les clients (de la startup au groupe international) avec les meilleurs cabinets de conseil.
Pour nos clients, nous sélectionnons parmi nos 230 ESN partenaires les consultants les plus qualifiés, afin de les faire intervenir sur des missions en parfaite adéquation avec leur profil.
HumanCraft Offre à ses clients un service global d’accompagnement :
- dans leur sourcing de nouveaux prestataires de service...2022-07-0818 minSales Café s JanouNeexistuje universální odměňovací systém obchodníků, musí se s ním pracovat a upravovat dle potřeb businessu, odkrývá Miloš Myšička z LMC.Když už jsem měla Miloše u podcastového stolu a mikrofonu, museli jsme otevřít atraktivní téma odměňování obchodníků - Miloš sdílel své zkušenosti nejn jak nastavil systém odměn v LMC, ale jakou má zkušenost když pomáhal startupu, jak to bylo s odměňováním tam. Každopádně to nejdůležitější je, že pokud systém odměn už je zastarlý , nemotivační, nepodporující firemí strategie, tak se nebojte do něj rejpnout a změnit ho.2022-07-0436 minSales Café s JanouPři fúzi obchodních organizacích je výhodné využít to dobré každé z nich a vzájemně se od sebe učit, říka Eva Orbay z firmy StockVedení fúze a integrace jedné firmy do druhé je komplexní a časově náročné, říká Eva Orbay, která řídí integraci firmy Bartida do firmy Stock. Musí se najít často nový funkční model pro logistiku, finační záležitosti, obchodní organizaci atd a navíc zákazníci a spotřebitelé se nesmí žádné negativní změny všimnout. 2022-06-2032 minSales Café s JanouRozvoj obchodníků si primárně zajišťujeme sami, říká Lukáš Hora, Procter and Gamble Country manager České republiky.V druhé části mého rozhovoru s Lukášem Horou, country managerem Procter and Gamble, jsme se věnovali rozvoji prodejců - od nástupních pozic až po seniory. Dozvíte se mimojiné i to jaké kompetence Lukáš vnímá jako klíčové pro další rozvoj a úspěch v oblasti prodeje i to, co si z doby covidové chce ve svém týmu udržet. No a hlavní je přeci tah na branku.2022-06-0629 minSales Café s JanouNákup a prodej komodit je rychlá disciplína a nákupčí musí být pořád ve střehu, potvrzuje Míša Bušovská z HSH chemie.S Míšou jsme se bavily o náročnosti nákupu a prodeje komodit, obzvlášť v dnešní době. Zajímavé jsou jak trendy ve výživě se v čase mění a ovlivňují business aditiv - např. aktuální žhavý trend je vše obohacené o proteiny.2022-05-2326 minSales Café s JanouFiremní kultura Rohlik.cz je založena na otevřenosti a snaze být nejlepší.V druhé části mého rozhovoru s Olinem Novákem, CEO Rohlik.cz, jsme probírali hlavně firemní kulturu. Zajímavá jsou pravidelná setkávání managementu se zaměstnanci, kde je podporovaná absolutní otevřenost - lidi se mohou zeptat na vše. Ještě zajímavější je, ale Olinův názor, že klíčové jsou odpovědi, které se pak zaměstnancům dostanou. Pokud to budou obecné fráze, tak se časem lidé přestanou ptát. Dotkli jsme se i toho, jak moc a efektivně Olin pracuje - proč je pro něj nasazení 24/7 úplnou samozřejmostí. 2022-05-0932 minSales Café s JanouDo výběrových řízení, kde je rozhodující pouze cena, ani nechodíme. Pro nás je důležitá kvalita, na které si zakládáme, zdůrazňuje Jitka Blažková, ředitelka Threshold Training Associates.Jitka Blažková vede společně s manželem jazykovou školu Threshold Training Associates už téměř 30 let. V této oblasti jsou velmi důležité reference, stabilní a kvalifikovaní lektoři a neustálé přizpůsobování se klientským požadavkům. Spolu s manželem se starají o obchodnickou činnost firmy a to jako úplní samouci - dělají farming a hunting.2022-04-2524 minSales Café s JanouRychlost rozhodování je klíčové pro přežití na současném trhu, o tom je pevně přesvědčený Martin Čermák General Manager firmy BEL.S Martinem Čermákem jsme probírali aktuální VUCA svět a jak veškeré současné změny a krize ovlivní svět retailu. Podle Martina bude klíčové, aby se firmy byly schopny rozhodnout rychle a se zaměřením na lokální situaci. Důležité také bude zajistit lidem ve firmách pocit bezpečí a jistoty a to hlavně pomocí jasné a otevřené komunikace. Dobrou zprávou je, že Martin i s ohledem na historii věří, že z této krize vyjedeme silnější!2022-04-1134 minSales Café s JanouJak nastavit efektivně spolupráci mezi odděleními sale – trade marketing – marketing v takovém gigantu jako je Nestlé.Martin Myšička, aktuálně šéf Nestlé marketingového oddělení značek Starbucks a Nescafé Dolce Gusto, si za 14 let v Nestlé vyzkoušel pozice v obchodním oddělení, trade marketingu i marketingu. Díky tomu si uvědomuje, jak je důležité, aby tato oddělení táhla za jeden provaz i třeba přes rozdílnost svých KPIs. To, jak na to jdou u nich ve firmě, nám odhalil ve našem rozhovoru.2022-03-2825 minSales Café s JanouVytvořit a uvést v život kompetenční model obchodníka je běh na dlouhou trať, ale dává to smysl, potvrzuje Miloš Myšička, Head of Sales LMCMiloš Myšička je v mých očích ambasador toho, jak se má kompetenční model obchodníků vytvořit a využívat ho. Na vlastní kůži si společně se svým týmem vyzkoušel, že vytvořit kvalitní kompetenční model je časová i mentální fuška. Nicméně se mu osvědčilo do tvorby přizvat ty, kteří s kompetenčním modelem budou nejvíc pracovat, dal jim šanci, aby pracovali na obsahu, hledali ta správná LMC slova a výtvor byl maximálně praktický. Jednou z mega výzev pak bylo všechny myšlenky dát pouze na one pag2022-03-1434 minSales Café s JanouZita Viková je přesvědčená, že pro práci v MLM musíte znát své PROČ.Po sérii hostů z různých korporací jsem pozvala Zitu Vikovou, síťovou manažerku firmy Green Ways. Zita síťový marketing vnímá jako velmi přirozený a efektivní prodejní přístup, který zajistí příjemný přivýdělek, ale i klidně plnohodnotný příjem. Pokud MLM nevěříte či se naopak do něj sami chcete pustit, určitě oceníte praktické tipy od Zity.2022-02-2828 minSales Café s JanouMožnost kariérního růstu je klíčovým motivátorem v Procter and Gamble a funguje i na country managera České republiky Lukáše Horu.S Lukášem Horou, country manažerem Procter and Gamble jsme se bavili hodně na téma firemní kultury. Dostali jsme se i k tomu, jak motivují své lidi k výkonu a jaké výhody a nevýhody přináší jejich odměňovací systém obchodníků.2022-02-1432 minSales Café s JanouPři restrukturalizaci obchodní organizace je třeba zajistit správnou komunikaci, tvrdí Tomáš Kadlec, Head of Sales Danone a Nutricia Česká republikaTomáš Kadlec, šéf obchodní organizace Danone a Nutricia ČR, velmi otevřeně sdílel vlastní zkušenost s vedením změny obchodního oddělení. Nabídnul v našem rozhovoru praktické tipy, na co si při reorganizaci dát pozor, ať už z hlediska interního, tak i z hlediska externích zákazníků. Klíčové je, že finální spotřebitel nesmí negativně pocítit interní změny u dodavatele.2022-01-3129 minSales Café s JanouObchodnické kompetence ceněné v Alza.cz očima HR Division Directorky Martiny BrixíV tomto díle jsem se bavila s Martinou Brixí, HR Alza.cz, třeba o tom, jaké speciální obchodnické kompetence v Alze vyžadují. Jak vypadá jejich přijímací proces i to jak potom dále pracují se svými obchodníky, aby je motivovali k výkonu. Prima bylo slyšet, že Alza i neúspěšným zájemcům o práci o nich, vždy odpoví a poskytne jim konkrétní zpětnou vazbu, na čem by mohli zájemci zapracovat.2022-01-1728 minSales Café s JanouBusiness výzvy Olina Nováka, nového CEO Rohlik.czHostem mé podcastové premiéry byl Olin Novák, novopečený CEO Rohlik.cz. Probrali jsme, jaké Olina aktuálně čekají největší výzvy na této pozici, jak to vidí s expanzi e-commerce businessu a Rohliku.cz a zda-li mají odkud brát inspiraci. Inspirativní byly jeho tipy pro dodavatele, jak se dobře připravit na jednání s Rohlik.cz. A pokud chcete vědět, které obchodnické vlastnosti si Olin váží nejvíce - poslechněte si náš podcast.2021-12-1527 min
Time ToastersDavid Fojtík: Důvěra je v týmu na prvním místěDavid Fojtík je spoluzakladatelem a CEO společnosti humancraft. Humancraft pomáhá rozvoji organizací, týmů, leaderů i jednotlivců a to pomocí diagnostiky, tréninku, facilitace, koučinku a poradenství. Co zažívali při přerodu na firmu, která má dnes 30 lidí? Za jakým účelem a jakých výsledků dosahují používáním vizualizace a gamifikace? Jakých pět dysfunkcí týmu – důvodů, proč týmy nespolupracují a nefungují – existuje? A o školení jakých dovedností je největší zájem? 2020-09-0234 min