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Líderes de Marketing & Ventas#183 - Mónica Pérez, Gerente de Compras en Palacio de Hierro - La importancia de hablar el mismo idioma que el clienteEn este episodio contamos con Mónica Pérez, Gerente de Compras en Palacio de Hierro, quien comparte su amplia experiencia en la industria del retail de lujo en México.
Mónica nos habla sobre la relevancia de alinear el lenguaje que utiliza la empresa con el que esperan y entienden los clientes, algo esencial en todos los puntos de contacto con el cliente.
• Cómo el uso de términos específicos, como “omnicanalidad”, puede generar confusión y qué hacer para evitarlo.
• La optimización de las palabras clave en el buscador interno para reducir las búsquedas nulas y mej...2024-10-3113 min
Líderes de Marketing & Ventas#182 - Santiago Hornia, Jefe de Operaciones en Reinos Cerámicos - Equilibrio de automatización y atención...Estamos emocionados de anunciar el último episodio de nuestro podcast, donde tuvimos el placer de conversar con Santiago Hornia, Jefe de Operaciones del Canal Digital en Reinos Cerámicos.
🚀 Tema Central: Automatización vs. Atención Personalizada 🚀
En este episodio, Santiago nos comparte su visión sobre cómo equilibrar la automatización en el e-commerce con la atención personalizada, especialmente en una industria tan particular como la de los productos cerámicos y porcelanatos. Aquí algunos puntos destacados:
🔹 El Auge de la Automatización: Santiago nos explica cómo la automatización puede mejorar la eficiencia en el proceso de compra, per...2024-10-2816 min
Líderes de Marketing & Ventas#180 - Josep Vives, Director General - El arte de la venta sin presión: Estrategias para el éxito a largo plazo🎙️ Descubre el enfoque refrescante de Josep Vives sobre las ventas en el sector farmacéutico. Como Director General con más de 15 años de experiencia, Josep comparte su filosofía única: "No vendo, compran". 🤝
Exploraremos cómo construir relaciones de confianza puede llevar al éxito a largo plazo, incluso en industrias desafiantes. Josep nos cuenta sobre su trayectoria internacional, desde la cosmética hasta la farmacéutica, y cómo maneja situaciones de crisis con creatividad. 💼
¿Quieres saber cómo transformar clientes en amigos de por vida? No te pierdas este episodio lleno de insights valiosos para cualquier profesional de ventas o líder de ne...2024-10-1718 min
Líderes de Marketing & Ventas#179- María Florencia Consoli, Ecommerce Manager en XL extra large - Expansión en marketplaces: XL en Mercado Libre🎙️ ¡Descubre cómo una marca centenaria conquista el mundo digital! En este episodio, nos sumergimos en la fascinante historia de XL extra large y su aventura en Mercado Libre.
María Florencia Consoli, Ecommerce Manager de XL, nos revela las claves detrás de su expansión en marketplaces. Desde la transformación de un equipo de cobranza tradicional hasta lograr un crecimiento del 400% en Mercado Libre en solo un año, Florencia comparte insights valiosos sobre:
- Estrategias para adaptarse al cambio empresarial 🔄
- Cómo equilibrar la presencia en marketplaces y el ecommerce propio 💼
- El poder de estar donde el clie...2024-09-3017 min
Líderes de Marketing & Ventas#178 - Félix Ortiz, EMEA Residential Business Unit Director en Simon - Acciones comerciales para generar awarenessEn este episodio, tuvimos el honor de conversar con Félix Ortiz, Director de la Unidad de Negocio Residencial EMEA en Simon.
🔌 Sobre Simon:
Simon, una empresa centenaria fundada en Olot en 1916, es líder en soluciones tecnológicas para espacios conectados y sostenibles. Aunque es ampliamente conocida por sus mecanismos y enchufes, su portafolio abarca mucho más: soluciones de iluminación y tecnología sostenible, entre otras. Simon es una empresa familiar española con una fuerte presencia global y un enfoque constante en la innovación.
🎙 En el episodio, hablamos de:
Evolución de Simon: De ser conocida por en...2024-09-2323 min
Líderes de Marketing & Ventas#177-Francisco Ramirez, Dir. Gral. B2B en LG Electronics:El compañerismo como clave para el éxito de equipos..."En esta ocasión, tenemos el honor de conversar con Francisco Ramirez, Director General B2B en LG Electronics. 🌟
🎧 En este episodio, hablamos de:
El Propósito de LG Electronics: Francisco nos comparte cómo su división se enfoca en mejorar la vida de las personas a través de la eficiencia energética y la transformación digital.
Valores en el Trabajo: Desde la importancia del orden en la vida profesional y personal hasta cómo se implementa en su equipo para aumentar la productividad y el bienestar.
La Importancia de Escuchar: Técnicas y ejemplos de cómo escuchar acti...2024-09-1622 min
Líderes de Marketing & Ventas#176 -Santi Mayol, Dir. de Mkt en Siber: Transparencia y democratización de la info técnica para branding y negocioEn este episodio, tuvimos el placer de conversar con Santi Mayol, Director de Marketing en Siber, una empresa pionera en sistemas de ventilación industrial. Aquí están algunos de los temas más interesantes que abordamos:
💡 Innovación basada en el cliente: Santi nos contó cómo Siber recoge y analiza el feedback de sus clientes para desarrollar productos innovadores. Un ejemplo destacado es la creación del una unidad de tratamiento de aire residencial compacta, desarrollada a partir de las necesidades expresadas por sus clientes.
📊 Prioridad en la innovación: Descubrimos cómo Siber prioriza sus proyectos de I+D basándose en...2024-09-0915 min
Líderes de Marketing & Ventas#175 - Marc Fernández, Dir. Comercial: De la consultoría al diagnóstico con enfoque disruptivo en trade marketingTenemos un nuevo episodio que no te puedes perder. 🎙️ Esta vez, nuestro invitado especial es Marc Fernández, Director Comercial de Primer Impacto, una empresa que se dedica a maximizar las ventas de las marcas mientras cuida y desarrolla a su personal. 🌟
Marc nos comparte su enfoque innovador en el field marketing, donde han pasado de un modelo tradicional de consultoría a uno basado en el diagnóstico profundo de las necesidades del cliente. 🩺🔍 Este cambio ha permitido a Primer Impacto ofrecer soluciones más precisas y efectivas, diferenciándose en un sector altamente competitivo.
Resumen del Episodio:
Modelo de Negocio: Marc ex...2024-09-0514 min
Líderes de Marketing & Ventas#174 -Belén Navarro Directora de Marketing en Enreach -Marketing oportunista:Aprovechar las oportunidades en tiempo...En este episodio, tuvimos el placer de conversar con Belén Navarro, una líder excepcional en el ámbito del marketing y la comunicación. Belén nos comparte su inspiradora trayectoria y las innovadoras metodologías de marketing que ha desarrollado a lo largo de su carrera.
🔍 Sobre Enreach:
Enreach es una multinacional tecnológica con presencia en 27 países y más de 1200 empleados. Se especializan en soluciones de comunicación empresarial, incluyendo inteligencia artificial, software de atención al cliente y centralitas virtuales. ¡Todo lo que necesitas para mantenerte conectado!
✨ Temas Clave del Episodio:
Marketing de ti mismo: La importa...2024-09-0222 min
Líderes de Marketing & Ventas#173 - Mónica Yáñez, Socia directora en Psicosoft - Incrementar el ratio de aprobación de propuestas del 25% al 40%Estamos encantados de tener a Mónica Yáñez, Socia Directora en Psicosoft, en nuestro último episodio. Con más de 27 años de experiencia en ventas y consultoría, Mónica comparte con nosotros estrategias valiosas sobre cómo comprender y satisfacer verdaderamente las necesidades de los clientes.
🔑 Puntos Clave del Episodio:
Entender al Cliente Más Allá de lo Evidente: Mónica destaca la importancia de ir más allá de lo que el cliente dice que necesita y realmente profundizar en su contexto y desafíos.
La Clave del Éxito en Ventas: El Proceso: En Psicosoft, Mónica y su equipo han...2024-08-3029 min
Líderes de Marketing & Ventas#172 - Francesc Garcia, Director comercial en Fluidra - Claves para acelerar el negocio: Automatización y eficienciaEn el último episodio de "Líderes de Marketing y Ventas", entrevistamos a Francesc Garcia, Director Comercial en Fluidra. Francesc nos explica cómo Fluidra, una empresa líder en el sector de piscinas y wellness, ha enfrentado y superado varios retos en su gestión comercial. Con sede en Sant Cugat y presencia en más de 47 países, Fluidra se dedica a la fabricación y distribución de equipamiento para piscinas y otras instalaciones acuáticas, tanto residenciales como comerciales.
Uno de los desafíos principales que Francesc describe es la necesidad de mejorar el tiempo de respuesta a...2024-08-2814 min
Líderes de Marketing & Ventas#171 - Javier Sánchez, Jefe de Ventas en Tokiota - Estrategias de crecimiento y escalabilidad en servicios tecnológicosEn el último episodio de "Líderes de Marketing y Ventas", entrevistamos a Javier Sánchez, Jefe de Ventas en Tokiota. Javier nos brinda una visión detallada sobre Tokiota, una compañía que nació en Barcelona hace 11 años y que se ha consolidado como uno de los principales partners de Microsoft en España. Con una plantilla de alrededor de 150 personas, Tokiota se especializa en áreas como modernización de aplicaciones, infraestructura y seguridad, data e inteligencia artificial.
Javier comparte cómo Tokiota, a pesar de tener una envidiable cantidad de leads provenientes de su colaboración con Microsoft, en...2024-08-2621 min
Líderes de Marketing & Ventas#170 - Carlos Jiménez, Director de Ventas en Enreach - Priorizar a las personas sobre los KPIs en ventas.En el último episodio de "Líderes de Marketing y Ventas", entrevistamos a Carlos Jiménez, Director de Ventas en Enreach. Carlos nos ofrece una visión detallada sobre Enreach, un grupo europeo que se destaca como principal proveedor de soluciones de comunicaciones unificadas, servicios de telefonía y trabajo remoto para empresas, además de ser un importante proveedor de software de contact center en España y otros países de Europa.
Carlos comparte su experiencia en el ámbito de las ventas, habiendo recorrido un amplio espectro de responsabilidades, desde la televenta hasta la dirección comercial. Una de sus con...2024-08-2113 min
Líderes de Marketing & Ventas#169 - Manuel Berja, Co-Fundador y CEO en Alfred Smart Systems - Estar en el momento y lugar adecuado con un producto.En el último episodio de "Líderes de Marketing y Ventas", hablamos con Manuel Berja, cofundador y CEO de Alfred Smart Systems. Manuel nos cuenta cómo Alfred Smart se ha posicionado como una empresa innovadora que busca democratizar la tecnología de automatización en edificios residenciales, de oficinas y otros espacios. Su principal objetivo es ofrecer soluciones que promuevan la eficiencia energética y el ahorro de costos, apoyando a promotoras, constructoras y fondos a obtener certificaciones como BRIM, Lead, Well y Smart Score.
Manuel comparte cómo la empresa ha aprovechado un cambio normativo en 2021 que requería la mon...2024-08-1912 min
Líderes de Marketing & Ventas#168 - David Cabrera, Fundador y CEO en Wise CX - Un salto al vacío para emprender para duplicar el tamaño la compañíaEn el último episodio de "Líderes de Marketing y Ventas", entrevistamos a David Cabrera, fundador y CEO de Wise CX. David nos habla sobre la misión de Wise CX, que se centra en ayudar a las empresas a generar vínculos sólidos con sus clientes a través de soluciones de omnicanalidad, asistentes automáticos con inteligencia artificial y herramientas para escuchar y analizar la voz del cliente.
Wise CX tiene presencia en toda Latinoamérica, incluyendo países como Colombia, Argentina, Perú, Chile, Uruguay, México y Ecuador, y recientemente ha expandido sus operaciones a España. La empres...2024-08-1415 min
Líderes de Marketing & Ventas#167 - Javier Bocanegra, Profesional en IT en Grupo Trevenque - No soy comercial, soy anticomercial.En el último episodio de "Líderes de Marketing y Ventas", hablamos con Javier Bocanegra, profesional en IT en Grupo Trevenque. Javier nos brinda una visión integral sobre la empresa, que cuenta con más de 30 años de experiencia en el sector tecnológico y se especializa en soluciones de digitalización para empresas. Grupo Trevenque opera en tres principales líneas de negocio: soluciones para editoriales y librerías, software para gestión de equipos sociosanitarios y servicios TIC, incluyendo un data center propio en Granada.
Javier, quien se define como un "anticomercial", destaca la importancia de la consult...2024-08-1209 min
Líderes de Marketing & Ventas#165 - Alfonso Arroyo - Proactividad y diferenciación: Claves para la gestión de activos en el sector inmobiliarioEn esta ocasión, tenemos el honor de contar con Alfonso Arroyo, Director Ejecutivo de la división Real Estate Management en Savills España. Alfonso nos comparte su impresionante trayectoria y los aprendizajes que han marcado su carrera en una de las consultoras inmobiliarias más prestigiosas del mundo.
Savills España es reconocida por su enfoque integral en el mercado inmobiliario, abarcando desde la localización de suelos hasta la gestión y desinversión de activos. Alfonso nos revela cómo su experiencia en Savills y su enfoque proactivo han sido clave para superar desafíos en un mercado...2024-08-0516 min
Líderes de Marketing & Ventas#164 - Constantine Spentzos - Head of Sales at The/Studio - Claves para identificar y contratar talento joven en ventas🌟 ¡Estamos emocionados de presentar nuestro último episodio del podcast con Constantine Spentzos, Head of Sales en The/Studio! 🌟
En este episodio, Constantine nos comparte su increíble trayectoria y los aprendizajes que ha obtenido a lo largo de su carrera en empresas SaaS y su actual rol en The/Studio. Aquí algunos puntos clave de nuestra conversación:
💡 Estrategias Innovadoras en Marketing Digital: Constantine explica cómo The/Studio permite crear productos promocionales 100% personalizados.
📊 Integración de Tecnología y Análisis de Datos: La importancia de utilizar herramientas como HubSpot para automatizar procesos y mejorar la eficiencia del equipo de ventas.
🎯 Personal...2024-07-3119 min
Líderes de Marketing & Ventas#163 - Iñigo Ugarte CEO en ieTeam -Flexibilidad y resultados: el enfoque innovador de ieTeam en consultoría empresarialEn esta ocasión, tenemos el placer de contar con Iñigo Ugarte, Director General en ieTeam, una consultora que está revolucionando el sector con su enfoque único y orientado a resultados.
Sobre ieTeam:
Fundada en 2011, en plena crisis financiera, ieTeam ha logrado expandirse globalmente gracias a su enfoque innovador en cuatro áreas clave: internacionalización, estrategia, personas (selección y desarrollo de equipos) e innovación.
En este episodio, Iñigo comparte:
- Los valores fundamentales de ieTeam y el significado detrás de su nombre y color corporativo: ilusión, emoción y equipo, con el amarillo como símbolo de l...2024-07-2918 min
Líderes de Marketing & Ventas#161 -David Alayón - Estrategias para iniciar y conectar conversaciones comerciales con líderes empresarialesEsta semana tenemos el placer de contar con David Alayón, CEO de Innuba, una consultora de innovación que se especializa en crear impacto positivo.
David nos comparte su visión sobre cómo Innuba transforma negocios convencionales en agentes de cambio social y medioambiental. Nos explica cómo consiguen integrar la sostenibilidad en el núcleo de las empresas y trabajar con fundaciones y ONGs para diversificar sus fuentes de ingresos.
Temas destacados del episodio:
-Innovación con impacto positivo: Cómo Innuba ayuda a las empresas a maximizar su impacto social y medioambiental.
-Metáforas médicas: Comparando...2024-07-2216 min
Líderes de Marketing & Ventas#160 -Alberto Loeches, Managing Director en TDBG -Gestión de una fuerza laboral multigeneracional:desafíos y estrategiasEn este capítulo, nos sumergimos en el fascinante mundo de la logística y el liderazgo intergeneracional con Alberto Loeches Cejudo, Managing Director de TDBG. 🌟
🔍 ¿Qué discutimos?
Alberto nos ofrece una visión única de cómo gestionar una empresa familiar que opera en el dinámico sector de la logística. Como transitario internacional (3PL), TDBG conecta importadores y exportadores, asegurando que las mercancías lleguen a su destino de manera eficiente y efectiva. 📦🌍
👥 Generaciones en el Trabajo
Un tema destacado en nuestra conversación es la coexistencia de múltiples generaciones en el entorno laboral. TDBG se enorgullece de integrar a B...2024-07-1917 min
Líderes de Marketing & Ventas#159 -Ernesto Giralt. Contratación de perfiles comerciales: diferentes características para diferentes responsabilidades¡Nuevo episodio de Líderes de Marketing y Ventas!
En esta ocasión, tenemos el honor de contar con Ernesto Giralt, Chief Commercial Officer (CCO) en Strands.
Ernesto nos comparte la fascinante trayectoria de Strands, una fintech pionera que desde 2009 ha revolucionado la relación entre los bancos y sus clientes. Desde sus inicios colaborando con grandes bancos hasta su adquisición por un grupo italiano en 2020, Strands ha innovado en la utilización de datos y AI para ofrecer soluciones personalizadas tanto para bancos como para pequeñas empresas.
Temas destacados del episodio:
1. Evolución de Strands:
- De una cola...2024-07-1732 min
Líderes de Marketing & Ventas#158 - Raquel Figuerelo - Transparencia Estratégica: Cómo Digital Reality Impulsa la Demanda en Centros de Datos ""En este episodio, Raquel Figueruelo, Directora de Marketing en Digital Reality, nos adentra en el mundo crítico de los centros de datos. Revela cómo la empresa transformó su estrategia de comunicación para mejorar la percepción y aumentar la demanda, especialmente en el contexto de la digitalización acelerada por la pandemia. Raquel también aborda los desafíos de sostenibilidad, enfatizando la importancia de educar y comunicar claramente el impacto ambiental de su industria.
Raquel nos cuenta cómo Digital Reality ha revolucionado su enfoque de comunicación, pasando de una cultura de secretismo a una de apertur...2024-07-1516 min
Líderes de Marketing & Ventas#157 - María Sánchez Grela, Managing director en Interface Group - Reinvención en tiempos de crisis."María Sánchez Grela, Managing Director en Interface Group, comparte insights valiosos sobre la gestión de una agencia especializada en el vibrante sector turístico. Durante el desafiante periodo de COVID-19, María y su equipo innovaron con Travelize, una herramienta que recoge y analiza datos para guiar a las empresas turísticas. Además, explica la reestructuración que lideró para mejorar la eficiencia y profesionalidad del equipo, destacando la importancia de adaptarse y evolucionar en respuesta a crisis y cambios del mercado.
Bajo su liderazgo, Interface Group ha navegado por los retos sin precedentes de la pandemia...2024-07-0815 min
Líderes de Marketing & Ventas#156 - Josep Túnica, Director General en JG Ingenieros - Las dos palancas del éxito en servicios: calidad e innovación"Josep Túnica, Director General de JG Ingenieros, nos lleva a través de la evolución y el impacto significativo de su empresa en el mundo de la ingeniería de edificios complejos. Con proyectos en casi 60 países y una historia de más de cinco décadas, JG Ingenieros ha demostrado ser un líder en innovación y calidad, superando constantemente las expectativas de sus clientes. Desde su participación en proyectos icónicos como la reforma del Camp Nou hasta su enfoque en la calidad y la innovación continua, la entrevista revela cómo JG Ingenieros...2024-06-2419 min
Líderes de Marketing & Ventas#155 - Paolo Marone, Country Manager Spain en Spindox - 4 pilares para la generción exitosa de negocio."En esta edición de ""Líderes de Marketing & Ventas"", Paolo Marone, Country Manager Spain en Spindox, comparte su perspectiva sobre cómo la empresa ofrece soluciones tecnológicas innovadoras en diversas áreas, desde inteligencia artificial y ciberseguridad hasta consultoría. Paolo subraya la importancia de identificar pilares sólidos en la generación de negocio, como el producto, el canal, la gestión de la pipeline y el discurso.
Además, comenta cómo el desafío de definir servicios es crucial para poder presentarlos de manera clara y efectiva a los clientes. También comparte cómo Spindox aborda el crec...2024-06-1716 min
Líderes de Marketing & Ventas#154 - José Antonio Pinilla - La importancia de la actitiud frente a la aptitud del equipo en las épocas difícilesEn esta ocasión, tenemos el honor de contar con José Antonio Pinilla, Chairman y CEO de Asseco Spain Group. En este episodio, José Antonio comparte su valiosa experiencia y aprendizajes como líder de una multinacional tecnológica.
Temas Destacados del Episodio:
-Superando Desafíos: José Antonio nos relata una experiencia donde Asseco Spain Group perdió un contrato importante, y cómo este evento le enseñó la importancia de tener un equipo leal y comprometido.
-Innovación en Software: Descubre cómo desarrollaron una herramienta de inteligencia artificial que facilita la migración de códigos antiguos y mejora la eficiencia d...2024-06-1217 min
Líderes de Marketing & Ventas#153 - Raúl Lopez, Business Development Manager en Eurecat - Grandes consultoras ¿Escalan o no escalan?."Raúl López, Business Development Manager en Eurecat, nos ofrece una visión detallada sobre cómo el centro tecnológico más grande de Cataluña opera para ofrecer investigación, desarrollo e innovación a empresas de diversas industrias. Raúl destaca la importancia de la colaboración entre sus 11 centros, cada uno con especializaciones únicas, para proporcionar soluciones multitecnológicas y multisectoriales.
También profundiza en el reto de gestionar el conocimiento interno entre las diferentes ubicaciones y cómo Eurecat ha implementado sistemas para garantizar que todos tengan acceso a la información clave. Además, explica la est...2024-06-1015 min
Líderes de Marketing & Ventas#152 - Rui Ferreira, STEM & Talent Connector en MatchTech -Cómo leer el mercado para poder adaptar tu propuesta de valor"En este capítulo del podcast, Rui Ferreira de MatchTech ofrece una visión profunda sobre la dinámica de la selección de talento STEM y la expansión de mercados internacionales. Rui destaca cómo su experiencia en abrir oficinas en varios países le enseñó la importancia de adaptar las estrategias de negocio a las realidades locales, lo cual fue crucial para superar las expectativas del mercado y establecer con éxito la presencia de MatchTech en nuevas regiones. Sus relatos sobre cómo abordaron los desafíos culturales y de mercado proporcionan valiosas lecciones sobre adaptabilidad y estrategia e...2024-06-0523 min
Líderes de Marketing & Ventas#151 - Carlos A. Rodríguez, Jefe de ventas en Lidera Higiene - Un director comercial que comenzo cómo mozo de almacén."En este episodio de ""Líderes de Marketing & Ventas"", Carlos A. Rodríguez nos cuenta su trayectoria desde sus humildes comienzos como mozo de almacén hasta llegar a ser Jefe de ventas en Lidera Higiene. Lidera Higiene es una empresa familiar especializada en la distribución de productos de limpieza profesional, donde Carlos ha jugado un papel crucial en el asesoramiento de clientes para optimizar costes y mejorar la selección de productos.
Carlos reflexiona sobre las percepciones erróneas que tenía sobre las ventas y cómo descubrió que el éxito en ventas depende más de la planific...2024-06-0317 min
Líderes de Marketing & Ventas#150 - Ricardo Alonso, Director Comercial en Archivex - Criterios de contratación para un negocio en crecimientoRicardo Alonso, Director Comercial en Archivex Clinical, comparte la inspiradora historia de la empresa SaaS que ha revolucionado la gestión clínica. Desde sus inicios modestos, con apenas tres botones en el software y un enfoque en eliminar la permanencia, Archivex se ha convertido en un referente, atrayendo a miles de clientes con su modelo de suscripción sin compromisos.
Ricardo destaca cómo el enfoque disruptivo y el deseo de resolver problemas reales en la gestión clínica impulsaron el éxito de la empresa, obligando a los competidores más establecidos a actualizarse. Además, profundiza en la import...2024-05-2716 min
Líderes de Marketing & Ventas#147 - Valentín Nomparte, Socio Director en Moebius Consulting - La competitividad como clave para ganar oportunidades"Valentín Nomparte nos sumerge en el mundo de Moebius Consulting, una consultora especializada en formación corporativa, enfocándose en redes comerciales y liderazgo. Valentín nos cuenta sobre la filosofía de ""Mentalidad Copa del Rey"" que caracteriza a Moebius, enfatizando en la capacidad de enfrentarse y vencer a los gigantes, alimentando esta cultura con su pasión por el baloncesto.
Además, Valentín destaca cómo la empresa ha adoptado una postura abierta hacia la integración de capacidades, lo que les ha permitido estar siempre al servicio de las necesidades de sus clientes, liderando en su campo...2024-05-0615 min
Líderes de Marketing & Ventas#146 - Enrique Remezal, CEO en Icon Group - Una internacionalización en el primer momento."En este episodio de ""Líderes de Marketing & Ventas"", hablamos con Enrique Remezal Solano, CEO de Icon Group, una empresa que celebra su décimo aniversario y se dedica a prestar servicios comerciales a la industria de la salud en España, Portugal y Latinoamérica. Enrique comparte la misión de Icon Group de llevar información e innovación a áreas donde el acceso es complicado, mejorando así la calidad de vida y la salud en comunidades desfavorecidas.
Icon Group ha logrado expandirse internacionalmente desde sus inicios, gracias a su propuesta de valor innovadora y a la acogida positiva...2024-04-2914 min
Líderes de Marketing & Ventas#145 - David Lozano, Founder & CEO de Wealth Reader- Romper los retos de la desconfianza inicial para un nuevo producto."En este episodio, conversamos con David Lozano, el Fundador y CEO de Wealth Reader, una innovadora startup que está transformando el sector de la banca privada a través de la tecnología.
Wealth Reader se distingue por ofrecer una API que conecta con todos los bancos, facilitando la agregación bancaria de una manera que antes parecía imposible. Enfocándose en la banca privada, Wealth Reader resuelve desafíos que tradicionalmente requerían un extenso trabajo manual, ofreciendo soluciones automatizadas que minimizan errores y maximizan la eficiencia.
David comparte con nosotros cómo la regulación PSD2 fue un punto d...2024-04-2211 min
Líderes de Marketing & Ventas#144 - Marc Farriol, Global CCO en Audax Renovables - Reinventarse para diferenciarse."En este episodio recibimos a Marc Farriol, una mente brillante en el ámbito de las energías renovables. Como Global CCO & Cluster Lead Iberia en Audax Renovables, Marc nos lleva en un viaje a través de las innovadoras estrategias que están reformando el sector energético.
Audax Renovables, pioneros en la integración vertical y la sostenibilidad, se destacan en un mercado competitivo mediante la generación de energía solar y eólica. Con presencia en siete países europeos, su compromiso con el medio ambiente y la economía verde es inquebrantable.
Marc nos revela cómo Audax enf...2024-04-1519 min
Líderes de Marketing & Ventas#143 - Alejandro Alegret, Director Gerente y CEO en DvoluvIVA - Ser un vago puede ser una gran fortaleza."Alejandro Alegret, la mente maestra detrás de DevoluvIVA, es nuestro invitado de esta semana. Alejandro nos sumerge en el innovador mundo de DevoluvIVA, una empresa que se especializa en la recuperación del IVA para negocios B2B, transformando un proceso complicado en una tarea sencilla y beneficiosa para las empresas.
Alejandro comparte su visión única sobre la eficiencia y la innovación, revelándonos cómo su ""pereza"" lo ha llevado a optimizar y automatizar procesos, permitiéndole gestionar múltiples tareas simultáneamente. Su filosofía de buscar la simplicidad y la eficacia en cada acción es verdade...2024-04-0832 min
Líderes de Marketing & Ventas#142 Marc Serra Majem, Fundador y CEO en Mática Partners - Menos customer centric y más foco en el equipo propio.En este episodio, Marc nos abre las puertas de Mática, revelándonos cómo han logrado posicionarse como referentes gracias a su enfoque único en la especialización y la calidad, en un viaje que nos lleva desde sus inicios hasta convertirse en un grupo empresarial con cuatro compañías bajo su manto.
Marc, con su visión emprendedora y pasión por la tecnología, ha liderado a Mática Partners en su misión de transformar el mundo del dato y la inteligencia artificial. Bajo su guía, Mática no solo ha crecido en tamaño sino en innovac...2024-04-0122 min
Líderes de Marketing & Ventas#141 Arantxa Mellado, Directora en LiberExpress - Cómo cambiar una industria anclada en el pasado y hacerla evolucionarDescubre el futuro de la distribución editorial en nuestro último episodio de Líderes de Marketing & Ventas. Esta vez, Pau Valdés está acompañado por Arantxa Mellado, Directora en LiberExpress, quien nos revela cómo su curiosidad y visión han revolucionado la industria del libro con la impresión y distribución bajo demanda.
En este episodio, Arantxa comparte la innovadora propuesta de LiberExpress: maximizar la eficiencia y reducir los riesgos mediante la distribución sin stock. Su enfoque permite explotar el long tail del mundo editorial, ofreciendo una solución económica y eficaz para publicar libros.
Ade...2024-03-2515 min
Líderes de Marketing & Ventas#140 Pep Planas, CCO en UVE - Cómo conseguir que tu equipo comercial pase de hacer 5 visitas al día a 15Nuevo episodio de Líderes de Marketing & Ventas. En este capítulo junto a Pau Valdés nos adentramos en el mundo de la digitalización del route to market Pep Planas, CCO de UVE.
UVE se posiciona como un referente tecnológico, transformando el sector de gran consumo mediante soluciones innovadoras que mejoran la visibilidad y la eficiencia en el punto de venta. Pep comparte su experiencia revolucionando las estrategias comerciales, desde su época en Coca-Cola aumentando las visitas comerciales, hasta enfrentar los retos de la digitalización en UVE.
Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace...2024-03-1815 min
Líderes de Marketing & Ventas#139 Miguel Cortés, CTO en Incentro - Un paso adicional en el proceso comercial consultivo que dispara las ventasEn esta nuevo capítulo de Líderes de Marketing & Ventas, Miguel Cortés, CTO en Incentro, nos sumerge en la cultura única de la empresa, donde la escucha activa y la retroalimentación de los clientes son pilares para su adaptación y éxito continuo.
A través de la consultoría en transformación digital, Incentro acompaña a sus clientes en cada paso hacia la innovación, ofreciendo soluciones personalizadas que no solo resuelven problemas actuales, sino que también preparan a las empresas para los desafíos futuros.
Algunos de los temas más destacados en la conversación...2024-03-1111 min
Líderes de Marketing & Ventas#138 Joan Carles Hierro, Fundador y Director General en Silicium - Una fórmula de innovación persistente en el tiempoEn este episodio de 'Líderes de Marketing & Ventas' hablamos con Joan Carles Hierro, Fundador y Director General en Silicium, que nos cuenta la inspiradora historia detrás de la empresa, desde su cambio de carrera impulsado por la búsqueda de satisfacción personal hasta la expansión internacional de la empresa.
Joan destaca la importancia de la innovación, la adaptación a nuevas estrategias de mercado y el compromiso con la satisfacción del cliente. A través de su relato, nos enseña el valor de seguir nuestras pasiones, tomar riesgos calculados y estar abiertos a las oportu...2024-03-0420 min
Líderes de Marketing & Ventas#137 Marc Morillas, CEO en Morillas - Contratar a un político para que gestione tu estrategia de mediosEn nuestro último episodio de Líderes de Marketing & Ventas, tuvimos el placer de conversar con Marc Morillas, CEO en Morillas, sobre la evolución y filosofía de esta consultoría de marca líder. Morillas se distingue por su enfoque en potenciar las marcas y una visión heredada y perfeccionada a lo largo de tres generaciones.
Marc comparte cómo la innovación en la comunicación corporativa y la adopción de estrategias políticas han revolucionado su enfoque, logrando una presencia destacada en medios y un incremento significativo en el negocio. Además, nos adentramos en cómo Moril...2024-02-2615 min
Líderes de Marketing & Ventas#136 Ignacio Fernández de Piérola, Socio Director en Lukkap - Impacto de una estrategia centrada en el clienteNuevo episodio de Líderes de Marketing & Ventas donde tenemos el placer de conversar con Ignacio Fernández de Piérola, Socio Director en Lukkap, una empresa pionera en la fusión de intereses entre empresas, clientes, empleados y la sociedad.
Lukkap se destaca por su enfoque innovador hacia el desarrollo sostenible y el customer-centricity, buscando siempre generar un impacto positivo en cada esfera de su influencia. Ignacio comparte con nosotros su trayectoria y cómo un evento transformador en su carrera lo llevó a dedicarse apasionadamente a la experiencia del cliente y el desarrollo personal y profesional.
Además, Ignacio...2024-02-1914 min
Líderes de Marketing & Ventas#135 Carlos Marimón, Head of Sales and Marketing en TVS SCS - Una carrera marcada por la logística y las ventasEn este capítulo, tenemos el placer de conversar con Carlos Marimón, el visionario Head of Sales and Marketing en TVS SCS. Con una carrera marcada por descubrimientos apasionantes en logística y ventas, Carlos nos sumerge en su historia no convencional hacia el éxito.
Desde sus inicios accidentales en logística hasta su amor innato por las ventas, Carlos comparte cómo la pasión y la curiosidad han sido el motor de su rápida ascensión profesional. Nos revela también cómo la transparencia y la comunicación han revolucionado la percepción de la logística en...2024-02-1217 min
Líderes de Marketing & Ventas#134 Emilio Sánchez, CEO y Fundador en IDEA - Cuando uno deja de ser técnico y se da cuenta que es empresarioEn este episodio de 'Líderes de Marketing & Ventas', Pau conversa junto a Emilio Sánchez, CEO y Fundador de IDEA, que nace como una ingeniería multidisciplinar pionera en la Industria 4.0, y especializada en metodología BIM.
Emilio nos narra la trayectoria de su empresa desde sus humildes comienzos en el comedor de su casa hasta convertirse en una firma de ingeniería digital de renombre con más de 250 empleados. Destaca la importancia de adaptarse a los roles empresariales más allá del técnico, la relevancia de la formación continua y la apertura a nuevas metodologías de gesti...2024-02-0516 min
Líderes de Marketing & Ventas#133 Alex García, CEO y Fundador en ALPHAS REMOTE TEAM - Generar confianza cuando aún no tienes ningún clienteEn esta nueva entrega del podcast Pau Valdés entrevista a Alex Garcia, el CEO y fundador de ALPHAS REMOTE TEAM, una empresa que está redefiniendo el trabajo remoto en el sector tecnológico.
Alex comparte su apasionante viaje internacional, revelando cómo su empresa ha superado retos únicos para brindar servicios excepcionales en TI. Descubre las estrategias clave que han llevado a ALPHAS REMOTE TEAM a crecer y ganarse la confianza de sus clientes, todo mientras operan 100% de manera remota.
Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace:
https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tiene...2024-01-2913 min
Líderes de Marketing & Ventas#132 Oriol Plans, Country Manager Spain en Innovamat - Reflexión y agilidad, dos acciones que resolvieron el mayor retoPau Valdés entrevista en esta nueva entrega del podcast a Oriol Plans, Country Manager Spain en Innovamat, una empresa que está transformando la manera en que se enseñan las matemáticas a nivel mundial.
En este episodio de "Líderes de Marketing y Ventas", Oriol Plans de Innovamat comparte su experiencia liderando un proyecto educativo revolucionario. Innovamat, con su enfoque único en el aprendizaje de matemáticas, no solo ha sobrevivido sino que ha prosperado durante la pandemia, expandiéndose internacionalmente y adaptándose rápidamente a los desafíos. Oriol destaca la importancia de la agilidad, la confianza y...2024-01-2214 min
Líderes de Marketing & Ventas#131 Renata Sujto, Managing Director en eXp Realty España - Cómo superé el miedo a emprender y cómo aprendí a delegarEn esta entrega de Líderes de Marketing y Ventas, Pau Valdés entrevista a Renata Sujto, Managing Director en eXp Realty España, una empresa inmobiliaria con un gran crecimiento a nivel mundial. Actualmente, cuenta con más de 85.000 agentes inmobiliarios en 5 continentes.
La entrevista con Renata es muy interesante desde del punto de vista de la gestión de un reto. En esta entrevista nos cuenta cómo superó los miedos que tuvo en el momento más vulnerable: el emprendimiento; y cómo aprendió a delegar tareas en su equipo. Además, hay una píldora final en la que no...2024-01-1516 min
Líderes de Marketing & Ventas#130 Alex Vilagut, Regional Sales Manager en Avnet - Aprendizajes de la crisis de los chips en el ámbito comercialEn este nuevo capítulo, Pau Valdés entrevista a Alex Vilagut, Regional Sales Manager en Avnet, un distribuidor global de componentes electrónicos con amplia experiencia en diseño, productos, marketing y cadena de suministro para clientes y proveedores en cada etapa del ciclo de vida del producto.
Con Alex hablamos sobre la importancia de la escucha profunda y lo esencial que es en mercados en los que las ventas son más complejas y requieren una dedicación más personal. Además, gracias al sector de Avnet, podemos adentrarnos en un tema que seguro que muchos sufrimos de forma...2024-01-0812 min
Líderes de Marketing & Ventas#129 Isaac López, Dir. de Marketing y Comunicación en Quinton - Cómo ha evolucionado la estrategia inbound en QuintonArrancamos el año con esta entrega de Líderes de Marketing & Ventas donde Pau Valdés entrevista a Isaac López, Director de Marketing y Comunicación en Quinton, la primera compañía biotecnológica en ofrecer la posibilidad de cuidar la salud con especialidades de agua de mar.
En esta conversación con un viejo conocido, Isaac y Pau hablan sobre cómo ha evolucionado la estrategia inbound en Quinton, cómo resolvieron la problemática de revendedores de su producto en Amazon. Y finalmente, cómo han encontrado una solución para simplificar el proceso comercial en un mercado B2B...2024-01-0219 min
Líderes de Marketing & Ventas#128 Jorge Martínez, Head of Marketing South EMEA & Eastern Europe en Slack - Métricas de un dept. de marketing B2BEn esta entrega navideña de Líderes de Marketing & Ventas, Pau Valdés entrevista a Jorge Martínez, Head of Marketing South EMEA & Eastern Europe en Slack, un programa de mensajería instantánea diseñado por Slack Technologies y propiedad de Salesforce de fama mundial, que permite gestionar la comunicación interna de los equipos.
Conversamos con Jorge sobre cómo son los departamentos de marketing de las empresas B2B y cuáles deberían ser las métricas más clave a la hora de fijar objetivos.
Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace:
https...2023-12-2516 min
Líderes de Marketing & Ventas#127 Sergio Rebollo, Head of Sales en AXPE Consulting - Las razones por las que cambié de ingeniero a trabajar en ventasEn esta entrega de Líderes de Marketing & Ventas, Pau Valdés entrevista a Sergio Rebollo, Head of Sales en AXPE Consulting, una compañía multinacional de consultoría de alta especialización tecnológica que pone su conocimiento, experiencia y dedicación continua al servicio de las nuevas organizaciones y necesidades del siglo XXI.
Hablamos con Sergio de su trayectoria profesional y nos cuenta cómo un ingeniero decidió pasarse al sector de las ventas. Nos desvela, también, cómo enfocan el ABM de AXPE y porque este va más allá de simplemente recopilar información pública. Y por últ...2023-12-1812 min
Líderes de Marketing & Ventas#126 Alex Garmón, Managing Partner en GH IP & Legal Service - Cómo emprender en China desde 0 y sin inversoresEn el nuevo episodio de Líderes de Marketing & Ventas, Pau Valdés entrevista a Alex Garmón, Managing Partner en GH IP & Legal Service.
Hablamos con Alex sobre cómo es emprender en un país como China desde 0 y sin inversores. Cómo funciona el proceso de encontrar y elegir buenos socios y, finalmente, en este entorno empresarial, cómo es la resolución de desencuentros con tus socios en el gigante asiático.
Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace:
https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes es...2023-12-1113 min
Disruptores digitales#23 Juan Francisco Larraín, CoFundador en Happy Gift - De la moda a los regalos: el camino del emprendimientoEn este episodio, Sofia Martin conversa con Juan Francisco Larraín, cofundador de Happy Gift, quién comparte su experiencia trabajando en Dafiti y liderando el comercio electrónico de moda en Chile.
Juan Francisco cuenta cómo lograron posicionar la marca ante el escepticismo inicial. Ahora busca replicar ese éxito con Happy Gift, un marketplace de regalos. Destaca la importancia de enfocarse en un nicho claro, usar data para predictores de IA y retener talento en startups. Recomienda perder el miedo y persistir ante los desafíos del emprendimiento.
¡No te pierdas esta nueva entrega de Disruptores Digitales! Si crees q...2023-12-0528 min
Líderes de Marketing & Ventas#125 Miguel Fernández, Director Comercial en INERCO - Relación comercial: cordialidad, proximidad y solvencia técnicaEn el nuevo episodio de Líderes de Marketing & Ventas, Pau Valdés entrevista a Miguel Fernández, Director Comercial en INERCO, una empresa internacional con 39 años de experiencia que ofrece soluciones integrales en los ámbitos de la sostenibilidad ambiental y energética.
La conversación entre Pau y Miguel se centra en lo que consideran "las 3 claves" para construir una relación comercial: la cordialidad, la proximidad y la solvencia técnica. Conversan también sobre cómo conocer el proceso productivo de un cliente como estrategia para generar nuevo negocio.
Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguient...2023-12-0414 min
Líderes de Marketing & Ventas#124 Ramón Codesido, Gerente de desarrollo de negocio en PROYECO - Aquí, el reloj es tuyo, pero el tiempo es nuestroEn el nuevo episodio de Líderes de Marketing & Ventas, Pau Valdés entrevista a Ramón Codesido, Gerente de desarrollo de negocio en PROYECO, una consultora especializada en la gestión de proyectos de arquitectura e ingeniería, incluyendo diseño conceptual, planificación, análisis económico, desarrollo de proyectos y supervisión de ejecución.
Partiendo de una frase anecdótica de una experiencia personal "Aquí, el reloj es tuyo, pero el tiempo es nuestro" conversamos con Ramón sobre las dificultades de abrir mercado en nuevos países, la adptación economico-cultural que requiere y sobre cómo convertir l...2023-11-2711 min
Academia B2B#19 Nearshoring y la Construcción Industrial; como innovar y crecer. Una conversación con Rafael FargaÚnete a nosotros en este episodio mientras exploramos el mundo de la construcción y el mantenimiento industrial con el experimentado empresario Rafael Farga. Descubre cómo pasó de ser ingeniero en una planta Kodak a convertirse en el socio director de dos exitosas empresas hermanas, Ex Cont y Soporte Industrial. Rafael comparte sus valiosas perspectivas sobre la industria y cómo las empresas pueden aprovechar las oportunidades del nearshoring.
Si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a camillo.roberti@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Camillo Roberti en LinkedIn.2023-11-2128 min
Líderes de Marketing & Ventas#123 Patricia Peiró Hergueta, CSO en Telecoming - Subscronomics: cómo introducir con éxito un término en la industriaEn el nuevo episodio de Líderes de Marketing & Ventas, Pau Valdés entrevista a Patricia Peiró Hergueta, CSO en Telecoming, una compañía especializada en tecnologías de monetización de servicios digitales de entretenimiento y deporte.
Con Patricia pudimos conversar sobre qué es "subscronomics" y cómo consiguieron introducir con éxito este término en la industria. Además, pudimos profundizar en un tema que a menudo preocupa tanto como es: cómo eliminar la fricción en el momento de mayor compromiso de un usuario durante el proceso de compra: el pago.
¡Esperamos que lo disfrutes!
Puedes encontrar el po...2023-11-2012 min
Academia B2B#18 HR Tech a la Vanguardia: Innovando en la Gestión de Beneficios con CobeeEn este episodio, exploramos el mundo de la HR Tech con Álvaro Llovet, Director de Market de Cobee. Descubre cómo esta empresa española está revolucionando la gestión de beneficios para empleados en España y México. La propuesta de valor de Cobee es asombrosa y promete transformar la experiencia de los empleados en la gestión de sus beneficios. No te pierdas esta charla llena de innovación en la gestión de capital humano.
Si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a camillo.roberti@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Camillo Roberti en LinkedI2023-11-1730 min
Líderes de Marketing & Ventas#122 Jorge Bestard, Head of EMEA en Canva for Enterprise - Cómo han cambiado las actividades del SDR para tener éxitoEn esta nueva entrega de Líderes de Marketing & Ventas, Pau Valdés entrevista a Jorge Bestard, Head of EMEA en Canva for Enterprise. Canva es sin duda una de las herramientas de diseño libre online más conocidas en los últimos años.
Con Jorge pudimos conversar sobre cómo han cambiado las actividades del SDR para tener éxito en un entorno en el que conseguir reuniones es mucho más difícil y cómo es la interacción en la venta de un Account Executive en una estrategia de product-led Growth.
Puedes encontrar el podcast y suscribirte...2023-11-1312 min
Líderes de Marketing & Ventas#121 Diego Gallego, CMO en Urbanitae - Cómo utilizar una cuenta atrás para maximizar la conversión a compraEn este capítulo, Pau entrevista a Diego Gallego, CMO en Urbanitae, una plataforma de crowdfunding inmobiliario que consiste básicamente en juntar cientos o miles de inversores que tienen la oportunidad de entrar en inversiones inmobiliaria.
Con Diego pudimos ahondar sobre cómo utilizar una cuenta atrás para maximizar la conversión a compra. Además, descubrimos una historia super curiosa y porqué una fintech terminó patrocinando el Fantasma de la Ópera. Por último, tratamos cómo conseguir que una estrategia member-get-member sea exitosa.
Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace:
https://www.inboundcycle.com/podcast-mar...2023-11-0618 min
Líderes de Marketing & Ventas#120 Jorge Ríos, CEO y Fundador en Etecnic - La clave en la venta no es el precio es cómo ayudar en el proceso comercialEn este capítulo, Pau entrevista a Jorge Ríos, CEO en Etecnic, una organización dedicada a ayudar a empresas y administraciones públicas en proyectos integrales de movilidad eléctrica.
Con Jorge pudimos conversar sobre la clave para la venta que según él no está en el precio sino en cómo ayudar en el proceso comercial. Además, tratamos un tema muy interesante y es que el perfil ideal de comercial debe ser más tranquilo, reflexivo y metódico.
Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace:
https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tie...2023-10-3013 min
Líderes de Marketing & Ventas#119 Héctor Giner, CoFounder y CEO en Z1 - Una nueva definición del concepto networking, basado en principiosEn este capítulo, Pau entrevista a Héctor Giner, CoFounder y CEO en Z1.
Para la ocasión, la conversación giró entorno a algo que Héctor destacó como una nueva definición del concepto networking, basado en principios. También conversaron sobre cómo elegir a tus clientes para que se convierta en una estrategia de crecimiento sólido.
Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace:
https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedI2023-10-2318 min
Academia B2B#17 La Rebelión de BUK: Desafiando el Status Quo en el HR TechEn este episodio, nos sumergimos en el apasionante mundo de la gestión de recursos humanos y la tecnología HR Tech con Andrés Gómez, Director de BUK en México. BUK es una empresa que ha revolucionado la forma en que las organizaciones gestionan a su talento en América Latina. Con su software todo en uno, han liberado a miles de equipos de recursos humanos de tareas administrativas para que puedan enfocarse en estrategias clave.
Si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a camillo.roberti@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Camillo Roberti en Lin2023-10-2036 min
Academia B2B#16 Rompiendo Barreras Comerciales: Conversación con Hanz Dieter Schietekat de Business RepublicHoy conocí a un emprendedor muy original, Hanz Dieter Schietekat, Co-fundador y CEO de Business Republic. En nuestra conversación, Hanz comparte cómo surgió la idea detrás de Business Republic, una empresa que facilita la generación de reuniones de ventas efectivas entre agencias, pymes y directivos de multinacionales. Descubre cómo, a lo largo de 7 años, Han< ha evolucionado su negocio y adquirido valiosos conocimientos sobre la dinámica de las reuniones comerciales. ¡Una charla fascinante sobre innovación en intermediación comercial te espera!
Si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a camillo.roberti@inboundcycle...2023-10-1825 min
Líderes de Marketing & Ventas#118 Diego Pérez, Sales Director Strategic Accounts en Adobe - Conectar emocionalmente con clientes por personalizaciónEn este capítulo, Pau entrevista a Diego Pérez, Sales Director Strategic Accounts en Adobe, líder global en soluciones de digital media y marketing.
En la entrevista, Pau y Diego pudieron hablar sobre cómo conectar emocionalmente con nuestros clientes a través de la personalización para que nos den una oportunidad comercial. Vieron también los beneficios de una buena investigación antes del abordaje comercial
Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace:
https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien b...2023-10-1614 min
Academia B2B#15 Cómo la Tecnología Está Cambiando el Juego en el Retail: Una Charla con Germán PedrozaExploramos el emocionante mundo de la tecnología aplicada al retail. Entrevistamos a Germán Pedroza, Director General de Sensormatic en México, una empresa líder a nivel mundial en el sector de Retail Tech. Descubre cómo esta empresa está impulsando la innovación y la transformación en el mundo del comercio minorista y cómo están abordando los desafíos tecnológicos en el mercado actual. ¡No te pierdas esta conversación llena de información valiosa sobre el futuro del retail!
Si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a camillo.roberti@inboundcycle.com o bien buscar y...2023-10-1332 min
Academia B2B#14 Seguridad en la Logística: Los Desafíos de América Latina con Luis VillatoroEn un mundo donde el transporte de carga internacional se ha elevado junto con la actividad delictiva, la seguridad en la cadena de suministro es crucial. En este episodio, hablé con Luis Villatoro, Director de Inteligencia y Seguridad en Overhaul, una empresa internacional de tecnología y seguridad para la industria logística. Luis se enfrenta al desafiante rol de proteger la cadena de suministro en toda América Latina. Descubre cómo están mitigando los riesgos en el transporte de mercancías y cómo la innovación tecnológica juega un papel fundamental en este proceso. Una conversaci...2023-10-1130 min
Academia B2B#13 IA en Acción: Cómo Anastasia Ayuda a PYMES a Optimizar InventariosDescubre cómo la inteligencia artificial está haciendo una diferencia real para las pequeñas y medianas empresas en este episodio especial. Entrevistamos a Ermilo Vázquez, Co-fundador de Anastasia, una empresa que ha liderado el camino en la aplicación de la IA. Exploramos su sorprendente historia emprendedora, cómo se adelantaron al auge de la IA y cómo Anastasia ayuda a empresas a mejorar sus niveles de inventario con predicciones de ventas personalizadas. Además, te sorprenderás al saber por qué la IA funciona para algunos negocios, ¡pero no para otros!
Si tienes cualquier comentario o duda, puede...2023-10-0945 min
Líderes de Marketing & Ventas#117 Gerard Garcia, Founder en Deale - Las ideas y los aciertos en se encuentran cuando estás trabajandoEn este capítulo, Pau entrevista a Gerard Garcia, Founder en Deale, una solución innovadora y alternativa que surge ante la necesidad de ofrecer mayor transparencia y agilizar el mercado de operaciones M&A entre las PYMEs, un mercado tradicionalmente opaco y fragmentado.
En su conversación, Pau y Gerard conversaron sobre cómo durante el día a día del trabajo y la situaciones que uno se encuentra es donde salen todas las ideas y los aciertos de la generación de demanda. Además, también reflexionaron sobre la importancia de mantener una buena relación con los me...2023-10-0908 min
Academia B2B#12 SaaS y la Revolución de la Nómina: Una Conversación con Carlos Javier de León de ZentricDescubre la inspiradora historia detrás de Zentric, la innovadora plataforma de nómina en la nube, en este episodio especial con Carlos Javier de León, Co-fundador y Director General de la empresa. Carlos comparte cómo Zentric ha transformado la gestión de nóminas y su rápido ascenso en la industria del software. También revela el libro que le ha proporcionado sabiduría durante su viaje emprendedor. ¡No te pierdas esta conversación llena de insights sobre el emprendimiento y la tecnología!
Si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a camillo.roberti@inboundcycle.com o bien b...2023-10-0640 min
Academia B2B#11 Emprendimiento Consciente; con Alfonso Romero de Higher Minds de su fórmula para emprender con salud y éxitoEn este episodio especial, conversamos con Alfonso Romero, Director General de Startup Mexico y fundador de Higher Minds. Descubrimos cómo Alfonso está transformando el mundo del emprendimiento, ofreciendo a los emprendedores una visión integral para prosperar en sus vidas y negocios. Exploramos la importancia de cuidar aspectos físicos, mentales y emocionales, y cómo Higher Minds está marcando la diferencia. ¡Prepárate para una conversación inspiradora sobre el éxito emprendedor desde un enfoque holístico!
Si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a camillo.roberti@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Camillo Roberti en LinkedIn2023-10-0531 min
Academia B2B#10 El arte de abrirse camino donde parece no haber mercado; una conversación con Josechu Bengoa de Winterhalter"Únete a nosotros en una fascinante conversación con Josechu Bengoa, Director General de Winterhalter en México. Descubre cómo esta empresa líder mundial en lavavajillas industriales ha transformado la industria de la hostelería. Exploramos estrategias innovadoras, la historia de Winterhalter y cómo han logrado crear un mercado sólido en un nicho especializado. Desde platos relucientes hasta una cultura de servicio impecable, este episodio te llevará a través de un viaje sorprendente detrás de los bastidores de la limpieza en la industria de la hostelería.
Si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos...2023-10-0427 min
Líderes de Marketing & Ventas#116 Iñigo Aguirre, Director Comercial en Payhawk España - Traducir vs. localizar en ventas, marketing y comunicaciónEn este capítulo, Pau entrevista a Iñigo Aguirre, Director Comercial en Payhawk España, una herramienta para la gestión del gasto de la empresa. Combina tarjetas de crédito, pagos, gastos y facturas en una experiencia integrada para brindar a los directores financieros el máximo control y visibilidad sobre el negocio.
En su conversación, Pau e Iñigo hablaron sobre cómo saber identificar los procesos de traducción vs. localización en las ventas, el marketing y la comunicación, es la clave. Además Iñigo nos compartió un concepto que él llama "antiventa" y que...2023-10-0210 min
Academia B2B#9 Construyendo Empresas Saludables: Una Conversación con Adalberto Maldonado de BMSAEn este episodio, conversamos con Adalberto Maldonado, fundador y presidente de BMSA, una destacada empresa en el sector de la salud corporativa en México. Adalberto comparte su visión y experiencia sobre la evolución de esta industria y cómo BMSA ha logrado un impacto significativo en el desempeño de más de 100 clientes. Descubre cómo las empresas pueden mejorar la salud de su fuerza laboral y cómo BMSA está liderando este cambio en México.
Si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a camillo.roberti@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Camillo Ro...2023-09-2931 min
Líderes de Marketing & Ventas#115 Fran López, CEO en Clientify - Claves para reducir el churn en un SaaSEn este capítulo, Pau entrevista a Fran López, CEO en Clientify, un sistema CRM (Customer Relationship Management) que permite administrar desde una sola plataforma todas las actividades de marketing y ventas de una empresa.
En esta conversación única con Fran, hablamos sobre las claves para reducir el churn en un SaaS y cómo bootstrapear un SaaS de marketing y ventas. Descubre los entresijos de todo ese proceso y los detalles que aporta Fran en su explicación.
Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace:
https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes...2023-09-2712 min
Líderes de Marketing & Ventas#114 Jesús Ruiz de Arriaga, Fundador y CEO en Arriaga Asociados - El caso de éxito de Arriaga AsociadosEn este capítulo, Pau entrevista Jesús Ruiz de Arriaga, Fundador y CEO en Arriaga Asociados, un despacho de abogados especializado en casos bancarios y de consumidores.
En esta conversación única con Jesús de Arriaga, pudimos profundizar en cuál ha sido la estrategia clave de este despacho de abogados de reconocido renombre en nuestro país y lo que podríamos llamar como caso de éxito. Hablamos sobre litigar con los bancos como estrategia nicho para construir la empresa y la creación de nuevos océanos azules como estrategia de nueva generación de demanda.
Puedes encon...2023-09-2014 min
Líderes de Marketing & Ventas#113 Cristian Teruel, Spain Sales Manager en Carrier - Decisiones basadas en la experiencia o en datosEn el capítulo de hoy, Pau entrevista a Cristian Teruel, Spain Sales Manager en Carrier, una empresa líder en el sector de la climatización.
Hablamos sobre la diferencia entre tomar decisiones basadas en la experiencia o decisiones basadas en datos. Y, por primera vez en este podcast, llevamos encima de la mesa un tema que no habíamos tocado hasta la fecha: ¿qué impacto tienen las humanidades como estrategia comercial? ¿Te quedas a escuchar lo que nos cuenta Cristian sobre ello?
Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace:
https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y s...2023-09-1808 min
Academia B2B#8 Transformación Educativa: Hablando de E-Learning con Netex y Rodrigo LópezÚnete a nosotros en esta conversación con Rodrigo López, Country Manager de Netex en México. Descubre el mundo del E-Learning mientras exploramos su evolución a lo largo de los años y por qué las empresas deberían considerarlo. Rodrigo comparte valiosos insights sobre los desafíos del mercado y cómo Netex se destaca en este campo. Además, hablamos sobre las implicaciones de vender soluciones en diferentes partes de América Latina.
Si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a camillo.roberti@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Camillo Roberti en LinkedIn.2023-09-1524 min
Líderes de Marketing & Ventas#112 Ercole Rovida, Sales Director en Italtel - Liderar exitosamente proyectos internacionales en ambiente multiculturalEn este capítulo, Pau entrevista Ercole Rovida, Sales Director en Italtel, una empresa que trabaja para desarrollar las tecnologías de comunicación tradicionales de las empresas y integrarlas con nuevas tecnologías según la lógica de la nube híbrida y la ciberseguridad.
Conversando con Ercole hablamos de temas tan interesantes como liderar con éxito proyectos internacionales en un ambiente multicultural. Sobre la necesidad de decidir el pricing cuando exportas servicios, soluciones o productos, y por último, sobre cómo competir con productos comparables cuando das el salto en nuevos mercados.
Puedes encontrar el podcast y suscribirt...2023-09-1311 min
Líderes de Marketing e Vendas#10 Henrique Fietz, Gerente de Business Analytics, CRM e Insights na Pmweb ▷ A importância de equipes de Business Analytics em marketing, como medir o impacto do CRM e modelos de atribuição de receitaNeste episódio do podcast "Líderes de Marketing e Vendas”, Jalusa Lopes, diretora da InboundCycle Brasil, entrevista Henrique Fietz, Gerente de Business Analytics, CRM e Insights na Pmweb. Eles conversam sobre a importância de equipes de Business Analytics em marketing, como medir o impacto do CRM e modelos de atribuição de receita. Henrique compartilha insights sobre como dados confiáveis e planejamento são essenciais e comenta um caso de sucesso ao mudar o modelo de atribuição, aumentando a visibilidade do CRM.
Linkedin Henrique: https://www.linkedin.com/in/henriquefietz/
Linkedin Pmweb: https://w...2023-09-0827 min
Academia B2B#7 González Chévez y Cía: Más Allá de la Contabilidad Tradicional con Jesús Gilberto GuerraEn este capítulo Camillo entrevistó a Jesús Gilberto Guerra de González Chévez y Cía, para explorar temas como la transformación de la contabilidad, los desafíos en el ámbito fiscal y de Seguro Social, y cómo la tecnología está cambiando la forma en que hacemos negocios.
Si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a camillo.roberti@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Camillo Roberti en LinkedIn.2023-09-0824 min
Academia B2B#6 Innovación en Movimiento: Operación Remota de Vehículos con Sergio Oliveira de RemoticsDescubrimos cómo Remotics está revolucionando la logística a través de la operación remota de vehículos en este podcast. Sergio Oliveira, co-fundador y director general de Remotics, comparte insights sobre esta innovadora tecnología que permite operar desde montacargas en Chicago hasta robots de entrega en Los Ángeles, todo desde México. Acompáñanos en esta conversación sobre el futuro de la logística y la tecnología.
Si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a camillo.roberti@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Camillo Roberti en LinkedIn.2023-09-0737 min
Líderes de Marketing & Ventas#111 Andrés Rivera, CRM Manager en Venly - Los contenidos gated no funcionan siempreEn este capítulo, Pau entrevista Andrés Rivera, CRM Manager en Venly, una empresa belga especializada en tecnología blockchain con el objetivo de estandarizar su uso para facilitar el desarrollo de productos.
Conversando con Andrés pudimos ver como, en su caso, los contenidos gated no les funcionaron siempre. Hablamos sobre aplicar cambios en la landing page que mejoran la conversión a reunión comercial y sobre la importancia de la organización de un departamento de experimentos de marketing y ventas que pueda llevar a cabo pruebas periódicamente.
Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el sigui...2023-09-0616 min
Líderes de Marketing & Ventas#110 Juan Duce, Director Estrategia Digital en APD y APD Internacional - Los tres pilares fundamentales de una marca¡Volvemos con una nueva temporada de Líderes de Marketing & Ventas! En este primer capítulo, Pau entrevista a Juan Duce, Director Estrategia Digital en APD y APD Internacional, una organización dedicada al avance de las habilidades directivas y de liderazgo que ofrece una variedad de servicios, como conferencias, seminarios y oportunidades de networking, para apoyar a los profesionales en su desarrollo profesional.
En esta conversación, hablamos con Juan sobre los tres pilares fundamentales de una marca: significado, relevancia y transcendencia. Y entramos a valorar qué es lujo o qué es necesidad, cuando se trata de construir audiencias para un...2023-09-0412 min
Academia B2B#5 Conoce la revolución de la Salud Metabólica con José Antonio Torres de Habits IAEn este capítulo, Camillo entrevista a José Antonio Torres, CEO de Habits IA.
Exploramos el fascinante mundo de la salud metabólica y la inteligencia artificial. Descubrimos cómo la tecnología puede transformar la manera en que las empresas abordan el bienestar de sus equipos y optimizan su desempeño cotidiano.
Si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a camillo.roberti@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Camillo Roberti en LinkedIn.2023-08-2327 min
Academia B2B#4 Como aprovechar el poder de los datos; conversación con Gonzalo D'Angelo de 54 cuatroEn este episodio, hablamos con Gonzalo D'Angelo, CTO y fundador de 54 cuatro.
Exploramos el impacto de la analítica avanzada en las empresas. Nos cuenta cómo están haciendo que los servicios basados en datos impulsen el crecimiento empresarial. Descubrimos cómo la inteligencia artificial y el análisis de datos están transformando decisiones y operaciones empresariales de todos los tamaños.
Si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a camillo.roberti@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Camillo Roberti en LinkedIn.2023-08-2325 min
Academia B2B#3 WeeCompany: Innovando la Intersección de Salud y Seguros con Jesús HernándezEn este capítulo, Camillo entrevista a Jesús Hernández, fundador de WeeCompany, una empresa disruptiva en el área de salud y seguros.
Descubrimos cómo WeeCompany está transformando la atención médica y los seguros mediante enfoques estratégicos y una perspectiva centrada en la experiencia del paciente.
Si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a camillo.roberti@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Camillo Roberti en LinkedIn.2023-08-2132 min
Academia B2B#2 Descifrando los Precios de Transferencia: Conversación con Patrick Hendrix de Consulta GroupEn este capítulo, Camillo entrevista a Patrick Hendrix, socio de Consulta Group.
Exploraremos la creciente relevancia de los precios de transferencia en el país, impulsada por la inversión extranjera y el Nearshoring.
Si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a camillo.roberti@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Camillo Roberti en LinkedIn.2023-08-2118 min
Líderes de Marketing e VendasAudiolivro Campanha de Inbound Marketing ▷ O guia definitivo para atrair clientes e crescer seu negócioEste audiolivro ensina as melhores estratégias de inbound marketing de forma simples e objetiva. É perfeito para empreendedores, profissionais de marketing e qualquer pessoa que queira aprender mais sobre inbound marketing. Você aprenderá tudo o que precisa saber para criar campanhas de sucesso e alcançar seus objetivos de negócios.
Ouça já e não se esqueça de salvar para acessar o conteúdo quando quiser!
Blog de Inbound Marketing e Vendas
Instagram: @inboundcycle_br
TikTok: @inboundcycle_br2023-08-2133 min
Academia B2B#1 Una conversión con José Luis Bezaury, el pionero del packaging en MéxicoEn este primer capítulo, Camillo entrevista a José Luis Bezaury, Director General de Litoplas, una empresa lider en el sector de empaques.
Nos sumergimos en el mundo de los empaques y la sustentabilidad. Descubriendo su estrategia ecológica, su arma secreta para cerrar tratos y su conexión con Barbie.
Si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a camillo.roberti@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Camillo Roberti en LinkedIn.2023-08-2122 min
Líderes de Marketing e Vendas#4 Jailson Mira, Head de Vendas na Gupy ▷ Desafios enfrentados por gestores de vendas em Startups, KPIs e estratégias para vender para grandes empresasNeste episódio, Jalusa Lopes, diretora da InboundCycle Brasil, entrevista Jailson Mira, Head de Vendas na Gupy. Ele discute os desafios enfrentados por gestores de vendas em startups com pressão para resultados rápidos e compartilha aprendizados em empresas que receberam investimentos, destacando a importância do planejamento antes de escalar o time e acompanhar KPIs. Ele também aborda estratégias de sucesso para vender para grandes empresas.
LinkedIn Jailson: https://www.linkedin.com/in/jailson-alex-mira/
LinkedIn Gupy: https://www.linkedin.com/company/gupy/
Instagram Gupy: https://www.instagra...2023-08-0222 min
Líderes de Marketing & Ventas#109 Ander Moran, Director Comercial y de Marketing en URglobal ᐅ Reuniones comerciales presencials vs. onlineEn este capítulo, Pau entrevista a Ander Moran, Director Comercial y de Marketing en URglobal, empresa líder en la gestión de filiales de empresas españolas en Latinoamérica.
Con Ander pudimos hablar de las principales diferencias que han identificado en realizar reuniones comerciales presenciales vs. online, ¿qué crees que es lo que les funciona mejor? Abordamos también la temática de la prospección fría y el "pico y pala".
¡Quédate con nosotros a escuchar el último capítulo de la temporada! Volvemos en septiembre con más entrevistas y todos los aprendizajes de nuestros líde...2023-07-2812 min
Líderes de Marketing e Vendas#3 Leonardo Muradas, Head de Digital Solutions na Siemens ▷ Como ter sucesso em um setor com vendas consultivas, ciclo de vendas longo e altíssimo valor agregadoNeste episódio do podcast "Líderes de Marketing Vendas", Jalusa Lopes, diretora da InboundCycle Brasil, conversa com Leonardo Muradas, Head de Digital Solutions na Siemens. Leonardo compartilha suas experiências na área de vendas e gestão, destacando o trabalho analítico realizado na construtora Tegra para identificar a demanda no setor de imóveis de alto padrão. Ele discute a importância de quantificar e mostrar o retorno sobre o investimento em projetos de vendas consultivas na Siemens, bem como a relevância de desenvolver habilidades de relacionamento para alcançar o sucesso profissional.
https...2023-07-2618 min
Líderes de Marketing & Ventas#108 Francisca Duran, Sales Director en Agile Content ᐅ Preguntas difíciles para cualificar mejorEn este capítulo*, Pau entrevista a Francisca Duran, Sales Director en Agile Content, una empresa española que comenzó como un sistema de gestión de contenidos para páginas web.
En la conversación tratamos un tema tan interesante como la necesidad de hacer preguntas difíciles para cualificar mejor la oportunidad comercial. Vemos también cómo la suerte favorece a las mentes preparadas, la clave para ello es mantener up to date tu lista de clientes en tu mercado potencial.
Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace:
https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si...2023-07-2615 min
Líderes de Marketing & Ventas#107 Domingo Gutiérrez, Dir de Marketing, eCommerce & Retail en Emuca Group ᐅ Saber decir que no a nuevos clientesEn este capítulo*, Pau entrevista a Domingo Gutiérrez, Director de Marketing, eCommerce & Retail en Emuca Group, una empresa que se dedica a diseñar, fabricar y comercializar una amplia gama de productos destinados a los sectores del mueble, la carpintería, la ferretería y el bricolaje.
En la conversación abordamos con Domingo cómo lograron trabajar una estrategia para entrar en la hran distribución de una manera no convencional y, además, algo que parece muy difícil de hacer: saber decir que no a nuevos clientes.
Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente...2023-07-2412 min
Líderes de Marketing & Ventas#106 Iñigo Egiluz, Regional Sales Manager en Avinent Group ᐅ Estrategia inbound liderada por el equipo comercialEn este capítulo*, Pau entrevista a Iñigo Egiluz, Regional Sales Manager en Avinent Group, un partner tecnológico en el sector médico y dental que ofrece soluciones a laboratorios protésicos, clínicas dentales y especialistas maxilofaciales.
En la conversación con Iñigo hablamos de cómo enfocar una estrategia efectiva de contenido inbound liderada por el equipo comercial. Por otro lado, también tratamos un formato de encuentros con expertos que genera contenido de alto valor y relaciones a largo plazo.
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https://www.inboundcycle.com/podcast-ma...2023-07-2110 min
Líderes de Marketing e Vendas#2 Larissa Sanches, Diretora de Revenue Marketing na Gympass ▷ Transformação digital na Land Rover e Crescimento e engajamento na Gympass
Neste episódio do podcast Líderes de Marketing Vendas, Jalusa Lopes, diretora da InboundCycle Brasil, entrevista Larissa Sanches, Diretora de Revenue Marketing da Gympass. Larissa compartilha sua experiência em liderar estratégias de marketing na Land Rover e na Gympass. Ela discute a transformação digital na Land Rover, os desafios encontrados e como os superou. Larissa também fala sobre os desafios atuais da Gympass: crescer em número de clientes corporativos e aumentar o engajamento dos usuários.
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2023-07-1923 min
Líderes de Marketing & Ventas#105 Jorge García, CEO en Grupo Ecotisa ᐅ Historia de éxito sobre la venta de un solo producto durante 10 añosEn este capítulo, Pau entrevista a Jorge García, CEO en Grupo Ecotisa, un conjunto de hasta 5 empresas que se dedican a la venta de tinta, la elaboración de merchandising personalizado, servicios de telemarketing, impresión 3D y servicios informáticos.
En la conversación hablamos sobre cómo poner el foco máximo en algo que haces y cómo ello les ha llevado a una historia de éxito sobre la venta de un solo producto durante 10 años. Tratamos también cómo es posible que una empresa con un equipo de 240 personas nunca haya contratado una agencia d...2023-07-1919 min
Líderes de Marketing & Ventas#104 David Ortega, Chief Innovation Officer en Bit2me ᐅ Limitar la oferta a un único tipo de servicio para crecerEn este episodio, Pau entrevista a David Ortega, Chief Innovation Officer en Bit2me, una fintech española especializada en compra/venta e intercambio de criptos, inscrita en el banco de españa tanto para trading de criptoactivos como custodia.
En la conversación hablamos sobre cómo limitar la oferta a un único tipo de servicio para crecer bien, tener claro a quíen vender tu empresa para seguir creciendo y, buscamos la fórmula paa sacar un buen rédito comercial a las ferias y los eventos.
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https://www.inbo...2023-07-1715 min