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Líderes de Marketing & Ventas#216 - Wenceslao Vives, VP Latam en Teldat - Por qué tu mejor vendedor español fracasa en MéxicoWenceslao Vives, VP Latam de Teldat, comparte una realidad que pocos se atreven a admitir: contratar perfiles comerciales exitosos en España no garantiza el éxito en Latinoamérica 🚫 En esta conversación exploramos por qué el factor humano es el mayor desafío de la expansión internacional, las tres estrategias que han probado para abrir países (spoiler: solo una funciona de verdad), y cómo las diferencias culturales transforman completamente las ventas B2B entre España y México, Perú o Colombia 🌎También hablamos del impacto real de...2025-06-2324 min
Líderes de Marketing & Ventas#215 - Julio Aragón, Director de Marketing Global en Hipoges - Cómo gestionar un presupuesto que se multiplica por 10¿Qué haces cuando tu presupuesto de marketing se multiplica por 10 de un año para otro? 🚀 Julio Aragón, Associate Director of Marketing en Hipoges, nos cuenta cómo gestionó este desafío en una empresa que maneja más de 46,000 millones de euros en activos.En este episodio exploramos tres puntos clave: cómo convertir proveedores en socios estratégicos que realmente te enseñen (no solo ejecuten), la importancia de unificar marcas para evitar "quemar dinero" en campañas desconectadas, y cómo están implementando IA para automatizar la gestión de más de 10,000 inmuebl...2025-06-1618 min
Líderes de Marketing & Ventas#214 - Erika Martos, Vice President en MBI Executive Search - Por qué el cliente más pequeño puede ser tu mayor oportunidad¿Y si tu próximo gran cliente viene disfrazado de oportunidad pequeña? 🎯En este episodio, Erika Martos, Vice President de MBI Executive Search, comparte cómo un accidente de coche la llevó a hacer una contratación exitosa y cómo una llamada con un cliente sin presupuesto terminó conectándola con una de sus cuentas más importantes. Exploramos el arte de reconocer oportunidades donde otros solo ven obstáculos, el valor del networking genuino en headhunting, y debatimos si la inteligencia artificial realmente puede reemplazar la empatía humana...2025-06-0224 min
Líderes de Marketing & Ventas#213 - Francisco Mato, CEO y cofundador en Janis Commerce - Gestionar la soledad del liderazgo: claves prácticas de un emprendedorEn este episodio conversamos con Francisco Mato, CEO y cofundador de Janis Commerce, una empresa especializada en simplificar procesos logísticos y operativos del comercio a través de tecnología avanzada. Francisco comparte sus experiencias personales sobre cómo gestionar la soledad del liderazgo y nos ofrece claves prácticas desde su trayectoria emprendedora 🚀. También profundizamos en el valor transformador de la escucha activa para tomar mejores decisiones estratégicas. Por último, hablamos sobre cómo adaptar el modelo comercial y pricing a las nuevas demandas del mercado. ¡Un episodio imprescindible para líderes que buscan equilibrio y efectividad...2025-04-2430 min
Líderes de Marketing & Ventas#212- Gustavo Lauria, Co-founder & CEO en Numia - Estrategias para vender a grandes empresas y romper el statu quo¿Cómo pueden las startups vender a grandes empresas y superar las barreras del statu quo? En este episodio de Líderes de Marketing y Ventas, hablamos con Gustavo Lauria, Co-founder & CEO de Numia, sobre las claves para lograrlo.Durante la conversación, exploramos:✅ La importancia del social proof en ventas B2B.✅ Estrategias como "land & expand" para crecer dentro de empresas enterprise.✅ Cómo mapear cuentas y gestionar múltiples interlocutores en ventas corporativas.✅ La relación entre Venture Capital y la expansión en el mercado B2B.Si trabajas en ventas B2B y qui...2025-04-1425 min
Líderes de Marketing & Ventas#211- Roberto Medina, Director General de Latinoamérica en Grupo Atlante - Cómo afrontar cambios radicales en tu propuesta de valorEn este episodio conversamos con Roberto Medina, Director General de Latinoamérica en Grupo Atlante, quien comparte cómo gestionaron un cambio radical en su propuesta de valor tras la pandemia 🚀. Roberto explica cómo transformaron rápidamente su modelo de negocio, pasando de consultoría presencial a digital, lo que supuso desafíos comerciales y operativos importantes. También hablamos sobre cómo aplicaron el reverse mentoring para integrar equipos de diferentes generaciones 👥, y la forma en que están anticipando el impacto de la inteligencia artificial en el ámbito de la consultoría tecnológica 🤖. ¡No te pierdas esta conversac...2025-04-0720 min
Líderes de Marketing & Ventas#210 - Ignacio Carou, Cofounder y Gerente General en 2NV - De IBM al emprendimiento: lecciones tras dar el salto emprendedorEn este episodio hablamos con Ignacio Carou, cofundador y gerente general de 2NV, sobre su transición desde IBM al emprendimiento tras casi dos décadas en el mundo corporativo. Ignacio nos cuenta las etapas críticas al construir una startup desde cero, cómo gestionar los desafíos financieros y qué aspectos marcan la diferencia en el liderazgo durante el crecimiento. También analizamos las oportunidades que ofrece la Inteligencia Artificial para aumentar la productividad y transformar las empresas 🚀.Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes...2025-03-3130 min
Líderes de Marketing & Ventas#209 - Pierre Marchand, Chief Executive Officer en Synopsis - Grandes cuentas vs. muchos clientes pequeños o medianos: Cómo encontrar el balanceEn este episodio de Líderes de Marketing y Ventas, conversamos con Pierre Marchand, CEO de Synopsis, sobre su experiencia liderando transformaciones empresariales en entornos complejos. Hablamos sobre cómo equilibrar grandes cuentas con muchos clientes de menor tamaño, una decisión clave para cualquier empresa en crecimiento. Pierre comparte estrategias para liderar el cambio, la importancia de la comunicación en la gestión de equipos y cómo transformar una organización en tiempos de crisis. Si te interesa el liderazgo, la toma de decisiones estratégicas y la evolución del mercado, este episodio es para ti...2025-03-2640 min
Líderes de Marketing & Ventas#208 - Javier Garcia Carabias, Head of Business Development and Marketing en Go Global Travel - Crecimiento internacional a través de adquisiciones: retos y aprendizajesEn este episodio de Líderes de Marketing y Ventas, conversamos con Javier Garcia Carabias, Head of Business Development and Marketing en Go Global Travel. Con más de 14 años de experiencia en la compañía, Javier comparte su visión sobre la expansión internacional y la integración de adquisiciones en mercados globales.Hablamos sobre: ✅ Cómo adaptar un modelo global a diferentes culturas. ✅ Los retos y aprendizajes al integrar empresas adquiridas. ✅ La importancia del enfoque humano en las fusiones y adquisiciones. ✅ Su visión sobre la inteligencia artificial en la industria de viaje...2025-03-2417 min
Líderes de Marketing & Ventas#207- Carles Selda, Ecommerce Manager en Vila Viniteca - Entender la cultura y los productos: El secreto del e-commerce en sectores especializadosEn este episodio conversamos con Carles Selda, Ecommerce Manager en Vila Viniteca, una empresa referente en el sector vinícola con más de 90 años de trayectoria. Carles nos comparte los aprendizajes clave de su experiencia en proyectos de transformación digital, incluyendo la importancia de gestionar equipos en tiempos de cambio acelerado.También exploramos los desafíos únicos de gestionar un e-commerce en un sector especializado como el del vino, donde es imprescindible conocer la cultura y los productos de la empresa para optimizar su oferta. Finalmente, analizamos el impacto actual y futuro de la intelig...2025-03-1928 min
Líderes de Marketing & Ventas#206 - Daniel García, Director de Ecommerce en Canarian Hospitality - Ponerse en la piel del empresario: liderar desde la perspectiva del negocioEn este episodio de *Líderes de Marketing y Ventas*, Pau Valdés conversa con **Daniel García Viso**, Ecommerce Manager en **Canarian Hospitality**. Exploramos temas clave como:- Cómo ponerse en la piel del empresario y tomar decisiones desde la rentabilidad.- El poder de las preventas: vender proyectos antes de que existan.- La importancia del contacto directo y el mimo en cada oportunidad de venta.Daniel comparte anécdotas y aprendizajes que han marcado su trayectoria profesional, desde proyectos hoteleros visionarios hasta la gestión estratégica de marketing digital.🎧 ¡Escúchalo y...2025-03-1728 min
Líderes de Marketing & Ventas#205 - Jesús Hernández, Fundador en Weecompany - Más allá de las empresas unicornio: Cómo Weecompany construye negocios reales y sostenibles con recursos propiosEn este episodio de 'Líderes de Marketing y Ventas', Jesús Hernández, fundador de Weecompany, nos explica cómo su empresa ha logrado construir un negocio sólido y sostenible sin depender de rondas de inversión. Jesús comparte su enfoque realista, alejado de los modelos aspiracionales de los unicornios, y reflexiona sobre la importancia de resolver problemas reales en el mercado.Hablamos también sobre cómo Weecompany ha crecido hasta tener 500 empleados, la relevancia de las renuncias en la vida empresarial, y el impacto que la inteligencia artificial tiene en la evolución de los neg...2025-03-1027 min
Líderes de Marketing & Ventas#204 - Frederico Bello, CEO y Fundador en Luca - Cómo un pivot estratégico en EdTech multiplicó por nueve el crecimiento de LucaEn este episodio nos acompaña Frederico Bello, CEO y fundador de Luca, una startup EdTech que ha logrado un crecimiento exponencial en el sector educativo en México.
Frederico comparte su trayectoria, desde sus inicios en banca de inversión hasta liderar la expansión internacional de múltiples negocios. También nos cuenta cómo un cambio estratégico en el modelo de negocio de Luca impulsó un crecimiento de nueve veces en un solo año.
Descubre cómo la tecnología y la inteligencia artificial están transformando la educación en mercados...2025-03-0326 min
Líderes de Marketing & Ventas#203 - Roger Vinyes, E-commerce Manager en Lékué - Adaptarse o quedarse atrás: Las lecciones de un cambio empresarial en LékuéEn este episodio de Líderes de Marketing y Ventas, Pau Valdés conversa con Roger Vinyes, E-commerce Manager en Lékué. Roger comparte su experiencia liderando el área de e-commerce en medio de un proceso de integración empresarial tras la adquisición de Lékué por el grupo holandés Brabantia.Descubre cómo afrontó los retos personales y profesionales, desde la incertidumbre inicial hasta la adaptación tecnológica y cultural. Además, Roger nos explica la importancia de preservar la esencia de la marca, mantener su ADN y encontrar sinergias con un equipo internac...2025-02-2419 min
Líderes de Marketing & Ventas#202 - Luis López, Country Manager en OkTicket México - Relaciones cara a cara: La clave oculta de las ventas en MéxicoEn este episodio, hablamos con Luis López, Country Manager de OkTicket México, sobre los desafíos y aprendizajes al expandir una startup española en el mercado mexicano. Luis comparte cómo adaptarse culturalmente, la importancia de generar confianza y cómo las relaciones personales son clave para las ventas en México. Además, descubrimos cómo manejar expectativas y tiempos en este contexto único. 🌎¡Escucha este episodio para aprender de primera mano cómo vender en un mercado tan dinámico como México! 🎧Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el si...2025-02-1717 min
Líderes de Marketing & Ventas#201 - Miguel Giralt, CEO en Longwood Group - Negarse a vender: La clave que convirtió un cliente en socioEn este episodio de "Líderes de Marketing y Ventas" charlamos con Miguel Giralt, CEO de Longwood Group, una compañía referente en el diagnóstico in vitro y la biología molecular. Miguel nos cuenta cómo un 'no' estratégico se convirtió en la clave para ganar al que hoy es su mejor cliente.
Hablamos sobre su enfoque centrado en el cliente, la venta consultiva y su estrategia de diversificación tecnológica. También profundizamos en el impacto de la inteligencia artificial en el sector y cómo su equipo ha multiplicado por diez la fact...2025-02-1023 min
Líderes de Marketing & Ventas#200 - Elvira Ràfols, Directora de Branding y Comunicación en wecamp - De camping a lujo: cómo wecamp seduce a grandes nombresEn este episodio de Líderes de Marketing y Ventas, hablamos con Elvira Ràfols, Directora de Branding y Comunicación en wecamp. Descubre cómo wecamp está revolucionando el sector del camping con un enfoque innovador en sostenibilidad, diseño y experiencias al aire libre.
Elvira comparte las estrategias que han llevado a la marca a posicionarse como líder, atrayendo la atención de marcas de prestigio y medios de referencia. Además, exploramos cómo conectar emocionalmente con nuevos segmentos de público y las claves para mantenerse fiel a la esencia de...2025-02-0324 min
Líderes de Marketing & Ventas#199 - Siham Bouhrir, Global Marketing Manager en Provital - Planificar cinco años adelante: Estrategias de innovación🚀 ¡Ya está disponible el nuevo episodio de nuestro podcast! En esta ocasión, tenemos el honor de contar con Siham Bouhrir, una líder innovadora en el mundo del marketing global y gestión de proyectos en Provital.
🔍 Sobre Provital:
Provital es una empresa pionera en el suministro de ingredientes activos y extractos naturales para la industria cosmética. Con casi 50 años en el mercado y una presencia global en más de 80 países, Provital se destaca no solo por su innovación, sino también por su enfoque humano y su compromiso c...2025-01-2717 min
Líderes de Marketing & Ventas#198 - Bill Derrenger, Consejero Delegado en Lipco Foods International - Primero hacemos amigos, luego hacemos negociosEn este episodio de *Líderes de Marketing y Ventas*, nos acompaña Bill Derrenger, consejero delegado de Lipco Foods International. Bill comparte cómo el enfoque “Primero hacemos amigos, luego hacemos negocios” ha sido clave para la expansión internacional de la compañía y para construir relaciones duraderas en mercados globales. También profundizamos en el liderazgo basado en valores, el concepto de responsabilidad social personal y su compromiso por devolver a la sociedad. Descubre las lecciones aprendidas de una trayectoria internacional que combina éxito empresarial con humanidad. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente...2025-01-1329 min
Líderes de Marketing & Ventas#197 - Clara Lapiedra, CEO y fundadora de Aula Magna Business School - Propósito empresarial y familia: Resiliencia en los momentos más durosEn este episodio, conversamos con Clara Lapiedra, CEO y fundadora de Aula Magna Business School, la primera escuela internacional online dedicada a la formación ejecutiva para mujeres. Clara comparte su inspiradora historia de resiliencia, marcada por retos personales y profesionales, y cómo el propósito empresarial y el apoyo familiar fueron fundamentales para superar los momentos más difíciles.Descubriremos cómo Aula Magna Business School está transformando la formación ejecutiva con un modelo educativo innovador y adaptado a las necesidades reales de las mujeres profesionales. Además, exploraremos la importancia de emprender con propósito...2024-12-2323 min
Líderes de Marketing & Ventas#196 - Miguel Beltrán, Cofundador en Manuscritten - Cómo enviar cartas postales manuscritas a cientos o miles de clientes automáticamenteEn este episodio de Líderes de Marketing y Ventas, Pau Valdés entrevista a Miguel Beltrán, cofundador de Manuscritten, una innovadora solución que permite enviar cartas postales manuscritas personalizadas a cientos o miles de clientes de manera automatizada. Miguel nos cuenta cómo su tecnología combina robots y software para llevar la personalización a escala en estrategias de comunicación omnicanal. Además, compartimos casos reales de éxito y exploramos cómo las cartas manuscritas pueden generar tasas de respuesta y conversión significativamente mayores en comparación con otros canales digitales. Descubre cómo...2024-12-1630 min
Líderes de Marketing & Ventas#183 - Mónica Pérez, Gerente de Compras en Palacio de Hierro - La importancia de hablar el mismo idioma que el clienteEn este episodio contamos con Mónica Pérez, Gerente de Compras en Palacio de Hierro, quien comparte su amplia experiencia en la industria del retail de lujo en México.
Mónica nos habla sobre la relevancia de alinear el lenguaje que utiliza la empresa con el que esperan y entienden los clientes, algo esencial en todos los puntos de contacto con el cliente.
• Cómo el uso de términos específicos, como “omnicanalidad”, puede generar confusión y qué hacer para evitarlo.
• La optimización de las palabras clave en el buscador interno para reducir las búsquedas nulas y mej...2024-10-3113 min
Líderes de Marketing & Ventas#182 - Santiago Hornia, Jefe de Operaciones en Reinos Cerámicos - Equilibrio de automatización y atención personalizadaEstamos emocionados de anunciar el último episodio de nuestro podcast, donde tuvimos el placer de conversar con Santiago Hornia, Jefe de Operaciones del Canal Digital en Reinos Cerámicos.
Tema Central: Automatización vs. Atención Personalizada
En este episodio, Santiago nos comparte su visión sobre cómo equilibrar la automatización en el e-commerce con la atención personalizada, especialmente en una industria tan particular como la de los productos cerámicos y porcelanatos. Aquí algunos puntos destacados:
El Auge de la Automatización: Santiago nos explica cómo la automatización puede mejorar la eficiencia en el proceso de co...2024-10-2816 min
Líderes de Marketing & Ventas#180 - Josep Vives, Director General - El arte de la venta sin presión: Estrategias para el éxito a largo plazo️ Descubre el enfoque refrescante de Josep Vives sobre las ventas en el sector farmacéutico. Como Director General con más de 15 años de experiencia, Josep comparte su filosofía única: "No vendo, compran".
Exploraremos cómo construir relaciones de confianza puede llevar al éxito a largo plazo, incluso en industrias desafiantes. Josep nos cuenta sobre su trayectoria internacional, desde la cosmética hasta la farmacéutica, y cómo maneja situaciones de crisis con creatividad.
¿Quieres saber cómo transformar clientes en amigos de por vida? No te pierdas este episodio lleno de insights valiosos para cualquier profesional de ventas o lí...2024-10-1718 min
Líderes de Marketing & Ventas#179- María Florencia Consoli, Ecommerce Manager en XL extra large - Expansión en marketplaces: XL en Mercado Libre️ ¡Descubre cómo una marca centenaria conquista el mundo digital! En este episodio, nos sumergimos en la fascinante historia de XL extra large y su aventura en Mercado Libre.
María Florencia Consoli, Ecommerce Manager de XL, nos revela las claves detrás de su expansión en marketplaces. Desde la transformación de un equipo de cobranza tradicional hasta lograr un crecimiento del 400% en Mercado Libre en solo un año, Florencia comparte insights valiosos sobre:
- Estrategias para adaptarse al cambio empresarial
- Cómo equilibrar la presencia en marketplaces y el ecommerce propio
- El poder de estar dond...2024-09-3017 min
Líderes de Marketing & Ventas#178 - Félix Ortiz, EMEA Residential Business Unit Director en Simon - Acciones comerciales para generar awarenessEn este episodio, tuvimos el honor de conversar con Félix Ortiz, Director de la Unidad de Negocio Residencial EMEA en Simon.
Sobre Simon:
Simon, una empresa centenaria fundada en Olot en 1916, es líder en soluciones tecnológicas para espacios conectados y sostenibles. Aunque es ampliamente conocida por sus mecanismos y enchufes, su portafolio abarca mucho más: soluciones de iluminación y tecnología sostenible, entre otras. Simon es una empresa familiar española con una fuerte presencia global y un enfoque constante en la innovación.
En el episodio, hablamos de:
Evolución de Simon: De ser conocida...2024-09-2323 min
Líderes de Marketing & Ventas#177-Francisco Ramirez, Dir. Gral. B2B en LG Electronics:El compañerismo como clave para el éxito de equipos comerciales"En esta ocasión, tenemos el honor de conversar con Francisco Ramirez, Director General B2B en LG Electronics.
En este episodio, hablamos de:
El Propósito de LG Electronics: Francisco nos comparte cómo su división se enfoca en mejorar la vida de las personas a través de la eficiencia energética y la transformación digital.
Valores en el Trabajo: Desde la importancia del orden en la vida profesional y personal hasta cómo se implementa en su equipo para aumentar la productividad y el bienestar.
La Importancia de Escuchar: Técnicas y ejemplos de cómo escucha...2024-09-1622 min
Líderes de Marketing & Ventas#176 -Santi Mayol, Dir. de Mkt en Siber: Transparencia y democratización de la info técnica para branding y negocioEn este episodio, tuvimos el placer de conversar con Santi Mayol, Director de Marketing en Siber, una empresa pionera en sistemas de ventilación industrial. Aquí están algunos de los temas más interesantes que abordamos:
Innovación basada en el cliente: Santi nos contó cómo Siber recoge y analiza el feedback de sus clientes para desarrollar productos innovadores. Un ejemplo destacado es la creación del una unidad de tratamiento de aire residencial compacta, desarrollada a partir de las necesidades expresadas por sus clientes.
Prioridad en la innovación: Descubrimos cómo Siber prioriza sus proyectos de I+D basánd...2024-09-0915 min
Líderes de Marketing & Ventas#175 - Marc Fernández, Dir. Comercial: De la consultoría al diagnóstico con enfoque disruptivo en trade marketingTenemos un nuevo episodio que no te puedes perder. ️ Esta vez, nuestro invitado especial es Marc Fernández, Director Comercial de Primer Impacto, una empresa que se dedica a maximizar las ventas de las marcas mientras cuida y desarrolla a su personal.
Marc nos comparte su enfoque innovador en el field marketing, donde han pasado de un modelo tradicional de consultoría a uno basado en el diagnóstico profundo de las necesidades del cliente. Este cambio ha permitido a Primer Impacto ofrecer soluciones más precisas y efectivas, diferenciándose en un sector altamente competitivo.
Resumen del Episodio:
Modelo de Nego...2024-09-0514 min
Líderes de Marketing & Ventas#174 -Belén Navarro Directora de Marketing en Enreach -Marketing oportunista:Aprovechar las oportunidades en tiempo realEn este episodio, tuvimos el placer de conversar con Belén Navarro, una líder excepcional en el ámbito del marketing y la comunicación. Belén nos comparte su inspiradora trayectoria y las innovadoras metodologías de marketing que ha desarrollado a lo largo de su carrera.
Sobre Enreach:
Enreach es una multinacional tecnológica con presencia en 27 países y más de 1200 empleados. Se especializan en soluciones de comunicación empresarial, incluyendo inteligencia artificial, software de atención al cliente y centralitas virtuales. ¡Todo lo que necesitas para mantenerte conectado!
✨ Temas Clave del Episodio:
Marketing de ti mismo: La impo...2024-09-0222 min
Líderes de Marketing & Ventas#173 - Mónica Yáñez, Socia directora en Psicosoft - Incrementar el ratio de aprobación de propuestas del 25% al 40%Estamos encantados de tener a Mónica Yáñez, Socia Directora en Psicosoft, en nuestro último episodio. Con más de 27 años de experiencia en ventas y consultoría, Mónica comparte con nosotros estrategias valiosas sobre cómo comprender y satisfacer verdaderamente las necesidades de los clientes.
Puntos Clave del Episodio:
Entender al Cliente Más Allá de lo Evidente: Mónica destaca la importancia de ir más allá de lo que el cliente dice que necesita y realmente profundizar en su contexto y desafíos.
La Clave del Éxito en Ventas: El Proceso: En Psicosoft, Mónica y su equipo...2024-08-3029 min
Líderes de Marketing & Ventas#172 - Francesc Garcia, Director comercial en Fluidra - Claves para acelerar el negocio: Automatización y eficienciaEn el último episodio de "Líderes de Marketing y Ventas", entrevistamos a Francesc Garcia, Director Comercial en Fluidra. Francesc nos explica cómo Fluidra, una empresa líder en el sector de piscinas y wellness, ha enfrentado y superado varios retos en su gestión comercial. Con sede en Sant Cugat y presencia en más de 47 países, Fluidra se dedica a la fabricación y distribución de equipamiento para piscinas y otras instalaciones acuáticas, tanto residenciales como comerciales.
Uno de los desafíos principales que Francesc describe es la necesidad de mejorar el tiempo de respuesta a...2024-08-2814 min
Líderes de Marketing & Ventas#171 - Javier Sánchez, Jefe de Ventas en Tokiota - Estrategias de crecimiento y escalabilidad en servicios tecnológicosEn el último episodio de "Líderes de Marketing y Ventas", entrevistamos a Javier Sánchez, Jefe de Ventas en Tokiota. Javier nos brinda una visión detallada sobre Tokiota, una compañía que nació en Barcelona hace 11 años y que se ha consolidado como uno de los principales partners de Microsoft en España. Con una plantilla de alrededor de 150 personas, Tokiota se especializa en áreas como modernización de aplicaciones, infraestructura y seguridad, data e inteligencia artificial.
Javier comparte cómo Tokiota, a pesar de tener una envidiable cantidad de leads provenientes de su colaboración con Microsoft, en...2024-08-2621 min
Líderes de Marketing & Ventas#170 - Carlos Jiménez, Director de Ventas en Enreach - Priorizar a las personas sobre los KPIs en ventas.En el último episodio de "Líderes de Marketing y Ventas", entrevistamos a Carlos Jiménez, Director de Ventas en Enreach. Carlos nos ofrece una visión detallada sobre Enreach, un grupo europeo que se destaca como principal proveedor de soluciones de comunicaciones unificadas, servicios de telefonía y trabajo remoto para empresas, además de ser un importante proveedor de software de contact center en España y otros países de Europa.
Carlos comparte su experiencia en el ámbito de las ventas, habiendo recorrido un amplio espectro de responsabilidades, desde la televenta hasta la dirección comercial. Una de sus con...2024-08-2113 min
Líderes de Marketing & Ventas#169 - Manuel Berja, Co-Fundador y CEO en Alfred Smart Systems - Estar en el momento y lugar adecuado con un producto.En el último episodio de "Líderes de Marketing y Ventas", hablamos con Manuel Berja, cofundador y CEO de Alfred Smart Systems. Manuel nos cuenta cómo Alfred Smart se ha posicionado como una empresa innovadora que busca democratizar la tecnología de automatización en edificios residenciales, de oficinas y otros espacios. Su principal objetivo es ofrecer soluciones que promuevan la eficiencia energética y el ahorro de costos, apoyando a promotoras, constructoras y fondos a obtener certificaciones como BRIM, Lead, Well y Smart Score.
Manuel comparte cómo la empresa ha aprovechado un cambio normativo en 2021 que requería la mon...2024-08-1912 min
Líderes de Marketing & Ventas#168 - David Cabrera, Fundador y CEO en Wise CX - Un salto al vacío para emprender para duplicar el tamaño la compañíaEn el último episodio de "Líderes de Marketing y Ventas", entrevistamos a David Cabrera, fundador y CEO de Wise CX. David nos habla sobre la misión de Wise CX, que se centra en ayudar a las empresas a generar vínculos sólidos con sus clientes a través de soluciones de omnicanalidad, asistentes automáticos con inteligencia artificial y herramientas para escuchar y analizar la voz del cliente.
Wise CX tiene presencia en toda Latinoamérica, incluyendo países como Colombia, Argentina, Perú, Chile, Uruguay, México y Ecuador, y recientemente ha expandido sus operaciones a España. La empres...2024-08-1415 min
Líderes de Marketing & Ventas#167 - Javier Bocanegra, Profesional en IT en Grupo Trevenque - No soy comercial, soy anticomercial.En el último episodio de "Líderes de Marketing y Ventas", hablamos con Javier Bocanegra, profesional en IT en Grupo Trevenque. Javier nos brinda una visión integral sobre la empresa, que cuenta con más de 30 años de experiencia en el sector tecnológico y se especializa en soluciones de digitalización para empresas. Grupo Trevenque opera en tres principales líneas de negocio: soluciones para editoriales y librerías, software para gestión de equipos sociosanitarios y servicios TIC, incluyendo un data center propio en Granada.
Javier, quien se define como un "anticomercial", destaca la importancia de la consult...2024-08-1209 min
Líderes de Marketing & Ventas#165 - Alfonso Arroyo - Proactividad y diferenciación: Claves para la gestión de activos en el sector inmobiliarioEn esta ocasión, tenemos el honor de contar con Alfonso Arroyo, Director Ejecutivo de la división Real Estate Management en Savills España. Alfonso nos comparte su impresionante trayectoria y los aprendizajes que han marcado su carrera en una de las consultoras inmobiliarias más prestigiosas del mundo.
Savills España es reconocida por su enfoque integral en el mercado inmobiliario, abarcando desde la localización de suelos hasta la gestión y desinversión de activos. Alfonso nos revela cómo su experiencia en Savills y su enfoque proactivo han sido clave para superar desafíos en un mercado...2024-08-0516 min
Líderes de Marketing & Ventas#164 - Constantine Spentzos - Head of Sales at The/Studio - Claves para identificar y contratar talento joven en ventas¡Estamos emocionados de presentar nuestro último episodio del podcast con Constantine Spentzos, Head of Sales en The/Studio!
En este episodio, Constantine nos comparte su increíble trayectoria y los aprendizajes que ha obtenido a lo largo de su carrera en empresas SaaS y su actual rol en The/Studio. Aquí algunos puntos clave de nuestra conversación:
Estrategias Innovadoras en Marketing Digital: Constantine explica cómo The/Studio permite crear productos promocionales 100% personalizados.
Integración de Tecnología y Análisis de Datos: La importancia de utilizar herramientas como HubSpot para automatizar procesos y mejorar la eficiencia del equipo de ventas...2024-07-3120 min
Líderes de Marketing & Ventas#163 - Iñigo Ugarte CEO en ieTeam -Flexibilidad y resultados: el enfoque innovador de ieTeam en consultoría empresarialEn esta ocasión, tenemos el placer de contar con Iñigo Ugarte, Director General en ieTeam, una consultora que está revolucionando el sector con su enfoque único y orientado a resultados.
Sobre ieTeam:
Fundada en 2011, en plena crisis financiera, ieTeam ha logrado expandirse globalmente gracias a su enfoque innovador en cuatro áreas clave: internacionalización, estrategia, personas (selección y desarrollo de equipos) e innovación.
En este episodio, Iñigo comparte:
- Los valores fundamentales de ieTeam y el significado detrás de su nombre y color corporativo: ilusión, emoción y equipo, con el amarillo como símbolo de l...2024-07-2918 min
Líderes de Marketing & Ventas#161 -David Alayón - Estrategias para iniciar y conectar conversaciones comerciales con líderes empresarialesEsta semana tenemos el placer de contar con David Alayón, CEO de Innuba, una consultora de innovación que se especializa en crear impacto positivo.
David nos comparte su visión sobre cómo Innuba transforma negocios convencionales en agentes de cambio social y medioambiental. Nos explica cómo consiguen integrar la sostenibilidad en el núcleo de las empresas y trabajar con fundaciones y ONGs para diversificar sus fuentes de ingresos.
Temas destacados del episodio:
-Innovación con impacto positivo: Cómo Innuba ayuda a las empresas a maximizar su impacto social y medioambiental.
-Metáforas médicas: Comparando...2024-07-2216 min
Líderes de Marketing & Ventas#160 -Alberto Loeches, Managing Director en TDBG -Gestión de una fuerza laboral multigeneracional:desafíos y estrategiasEn este capítulo, nos sumergimos en el fascinante mundo de la logística y el liderazgo intergeneracional con Alberto Loeches Cejudo, Managing Director de TDBG.
¿Qué discutimos?
Alberto nos ofrece una visión única de cómo gestionar una empresa familiar que opera en el dinámico sector de la logística. Como transitario internacional (3PL), TDBG conecta importadores y exportadores, asegurando que las mercancías lleguen a su destino de manera eficiente y efectiva.
Generaciones en el Trabajo
Un tema destacado en nuestra conversación es la coexistencia de múltiples generaciones en el entorno laboral. TDBG se enorgullece...2024-07-1917 min
Líderes de Marketing & Ventas#159 -Ernesto Giralt. Contratación de perfiles comerciales: diferentes características para diferentes responsabilidades¡Nuevo episodio de Líderes de Marketing y Ventas!
En esta ocasión, tenemos el honor de contar con Ernesto Giralt, Chief Commercial Officer (CCO) en Strands.
Ernesto nos comparte la fascinante trayectoria de Strands, una fintech pionera que desde 2009 ha revolucionado la relación entre los bancos y sus clientes. Desde sus inicios colaborando con grandes bancos hasta su adquisición por un grupo italiano en 2020, Strands ha innovado en la utilización de datos y AI para ofrecer soluciones personalizadas tanto para bancos como para pequeñas empresas.
Temas destacados del episodio:
1. Evolución de Strands:
- De una cola...2024-07-1732 min
Líderes de Marketing & Ventas#158 - Raquel Figuerelo - Transparencia Estratégica: Cómo Digital Reality Impulsa la Demanda en Centros de Datos ""En este episodio, Raquel Figueruelo, Directora de Marketing en Digital Reality, nos adentra en el mundo crítico de los centros de datos. Revela cómo la empresa transformó su estrategia de comunicación para mejorar la percepción y aumentar la demanda, especialmente en el contexto de la digitalización acelerada por la pandemia. Raquel también aborda los desafíos de sostenibilidad, enfatizando la importancia de educar y comunicar claramente el impacto ambiental de su industria.
Raquel nos cuenta cómo Digital Reality ha revolucionado su enfoque de comunicación, pasando de una cultura de secretismo a una de apertur...2024-07-1516 min
Líderes de Marketing & Ventas#157 - María Sánchez Grela, Managing director en Interface Group - Reinvención en tiempos de crisis."María Sánchez Grela, Managing Director en Interface Group, comparte insights valiosos sobre la gestión de una agencia especializada en el vibrante sector turístico. Durante el desafiante periodo de COVID-19, María y su equipo innovaron con Travelize, una herramienta que recoge y analiza datos para guiar a las empresas turísticas. Además, explica la reestructuración que lideró para mejorar la eficiencia y profesionalidad del equipo, destacando la importancia de adaptarse y evolucionar en respuesta a crisis y cambios del mercado.
Bajo su liderazgo, Interface Group ha navegado por los retos sin precedentes de la pandemia...2024-07-0815 min
Líderes de Marketing & Ventas#156 - Josep Túnica, Director General en JG Ingenieros - Las dos palancas del éxito en servicios: calidad e innovación"Josep Túnica, Director General de JG Ingenieros, nos lleva a través de la evolución y el impacto significativo de su empresa en el mundo de la ingeniería de edificios complejos. Con proyectos en casi 60 países y una historia de más de cinco décadas, JG Ingenieros ha demostrado ser un líder en innovación y calidad, superando constantemente las expectativas de sus clientes. Desde su participación en proyectos icónicos como la reforma del Camp Nou hasta su enfoque en la calidad y la innovación continua, la entrevista revela cómo JG Ingenieros...2024-06-2417 min
Líderes de Marketing & Ventas#155 - Paolo Marone, Country Manager Spain en Spindox - 4 pilares para la generción exitosa de negocio."En esta edición de ""Líderes de Marketing & Ventas"", Paolo Marone, Country Manager Spain en Spindox, comparte su perspectiva sobre cómo la empresa ofrece soluciones tecnológicas innovadoras en diversas áreas, desde inteligencia artificial y ciberseguridad hasta consultoría. Paolo subraya la importancia de identificar pilares sólidos en la generación de negocio, como el producto, el canal, la gestión de la pipeline y el discurso.
Además, comenta cómo el desafío de definir servicios es crucial para poder presentarlos de manera clara y efectiva a los clientes. También comparte cómo Spindox aborda el crec...2024-06-1716 min
Líderes de Marketing & Ventas#154 - José Antonio Pinilla - La importancia de la actitiud frente a la aptitud del equipo en las épocas difícilesEn esta ocasión, tenemos el honor de contar con José Antonio Pinilla, Chairman y CEO de Asseco Spain Group. En este episodio, José Antonio comparte su valiosa experiencia y aprendizajes como líder de una multinacional tecnológica.
Temas Destacados del Episodio:
-Superando Desafíos: José Antonio nos relata una experiencia donde Asseco Spain Group perdió un contrato importante, y cómo este evento le enseñó la importancia de tener un equipo leal y comprometido.
-Innovación en Software: Descubre cómo desarrollaron una herramienta de inteligencia artificial que facilita la migración de códigos antiguos y mejora la eficiencia d...2024-06-1217 min
Líderes de Marketing & Ventas#153 - Raúl Lopez, Business Development Manager en Eurecat - Grandes consultoras ¿Escalan o no escalan?."Raúl López, Business Development Manager en Eurecat, nos ofrece una visión detallada sobre cómo el centro tecnológico más grande de Cataluña opera para ofrecer investigación, desarrollo e innovación a empresas de diversas industrias. Raúl destaca la importancia de la colaboración entre sus 11 centros, cada uno con especializaciones únicas, para proporcionar soluciones multitecnológicas y multisectoriales.
También profundiza en el reto de gestionar el conocimiento interno entre las diferentes ubicaciones y cómo Eurecat ha implementado sistemas para garantizar que todos tengan acceso a la información clave. Además, explica la est...2024-06-1015 min
Líderes de Marketing & Ventas#152 - Rui Ferreira, STEM & Talent Connector en MatchTech -Cómo leer el mercado para poder adaptar tu propuesta de valor"En este capítulo del podcast, Rui Ferreira de MatchTech ofrece una visión profunda sobre la dinámica de la selección de talento STEM y la expansión de mercados internacionales. Rui destaca cómo su experiencia en abrir oficinas en varios países le enseñó la importancia de adaptar las estrategias de negocio a las realidades locales, lo cual fue crucial para superar las expectativas del mercado y establecer con éxito la presencia de MatchTech en nuevas regiones. Sus relatos sobre cómo abordaron los desafíos culturales y de mercado proporcionan valiosas lecciones sobre adaptabilidad y estrategia e...2024-06-0523 min
Líderes de Marketing & Ventas#151 - Carlos A. Rodríguez, Jefe de ventas en Lidera Higiene - Un director comercial que comenzo cómo mozo de almacén."En este episodio de ""Líderes de Marketing & Ventas"", Carlos A. Rodríguez nos cuenta su trayectoria desde sus humildes comienzos como mozo de almacén hasta llegar a ser Jefe de ventas en Lidera Higiene. Lidera Higiene es una empresa familiar especializada en la distribución de productos de limpieza profesional, donde Carlos ha jugado un papel crucial en el asesoramiento de clientes para optimizar costes y mejorar la selección de productos.
Carlos reflexiona sobre las percepciones erróneas que tenía sobre las ventas y cómo descubrió que el éxito en ventas depende más de la planific...2024-06-0317 min
Líderes de Marketing & Ventas#150 - Ricardo Alonso, Director Comercial en Archivex - Criterios de contratación para un negocio en crecimientoRicardo Alonso, Director Comercial en Archivex Clinical, comparte la inspiradora historia de la empresa SaaS que ha revolucionado la gestión clínica. Desde sus inicios modestos, con apenas tres botones en el software y un enfoque en eliminar la permanencia, Archivex se ha convertido en un referente, atrayendo a miles de clientes con su modelo de suscripción sin compromisos.
Ricardo destaca cómo el enfoque disruptivo y el deseo de resolver problemas reales en la gestión clínica impulsaron el éxito de la empresa, obligando a los competidores más establecidos a actualizarse. Además, profundiza en la import...2024-05-2716 min
Líderes de Marketing & Ventas#147 - Valentín Nomparte, Socio Director en Moebius Consulting - La competitividad como clave para ganar oportunidades"Valentín Nomparte nos sumerge en el mundo de Moebius Consulting, una consultora especializada en formación corporativa, enfocándose en redes comerciales y liderazgo. Valentín nos cuenta sobre la filosofía de ""Mentalidad Copa del Rey"" que caracteriza a Moebius, enfatizando en la capacidad de enfrentarse y vencer a los gigantes, alimentando esta cultura con su pasión por el baloncesto.
Además, Valentín destaca cómo la empresa ha adoptado una postura abierta hacia la integración de capacidades, lo que les ha permitido estar siempre al servicio de las necesidades de sus clientes, liderando en su campo...2024-05-0615 min
Líderes de Marketing & Ventas#146 - Enrique Remezal, CEO en Icon Group - Una internacionalización en el primer momento."En este episodio de ""Líderes de Marketing & Ventas"", hablamos con Enrique Remezal Solano, CEO de Icon Group, una empresa que celebra su décimo aniversario y se dedica a prestar servicios comerciales a la industria de la salud en España, Portugal y Latinoamérica. Enrique comparte la misión de Icon Group de llevar información e innovación a áreas donde el acceso es complicado, mejorando así la calidad de vida y la salud en comunidades desfavorecidas.
Icon Group ha logrado expandirse internacionalmente desde sus inicios, gracias a su propuesta de valor innovadora y a la acogida positiva...2024-04-2914 min
Líderes de Marketing & Ventas#145 - David Lozano, Founder & CEO de Wealth Reader- Romper los retos de la desconfianza inicial para un nuevo producto."En este episodio, conversamos con David Lozano, el Fundador y CEO de Wealth Reader, una innovadora startup que está transformando el sector de la banca privada a través de la tecnología.
Wealth Reader se distingue por ofrecer una API que conecta con todos los bancos, facilitando la agregación bancaria de una manera que antes parecía imposible. Enfocándose en la banca privada, Wealth Reader resuelve desafíos que tradicionalmente requerían un extenso trabajo manual, ofreciendo soluciones automatizadas que minimizan errores y maximizan la eficiencia.
David comparte con nosotros cómo la regulación PSD2 fue un punto d...2024-04-2211 min
Líderes de Marketing & Ventas#144 - Marc Farriol, Global CCO en Audax Renovables - Reinventarse para diferenciarse."En este episodio recibimos a Marc Farriol, una mente brillante en el ámbito de las energías renovables. Como Global CCO & Cluster Lead Iberia en Audax Renovables, Marc nos lleva en un viaje a través de las innovadoras estrategias que están reformando el sector energético.
Audax Renovables, pioneros en la integración vertical y la sostenibilidad, se destacan en un mercado competitivo mediante la generación de energía solar y eólica. Con presencia en siete países europeos, su compromiso con el medio ambiente y la economía verde es inquebrantable.
Marc nos revela cómo Audax enf...2024-04-1519 min
Líderes de Marketing & Ventas#143 - Alejandro Alegret, Director Gerente y CEO en DvoluvIVA - Ser un vago puede ser una gran fortaleza."Alejandro Alegret, la mente maestra detrás de DevoluvIVA, es nuestro invitado de esta semana. Alejandro nos sumerge en el innovador mundo de DevoluvIVA, una empresa que se especializa en la recuperación del IVA para negocios B2B, transformando un proceso complicado en una tarea sencilla y beneficiosa para las empresas.
Alejandro comparte su visión única sobre la eficiencia y la innovación, revelándonos cómo su ""pereza"" lo ha llevado a optimizar y automatizar procesos, permitiéndole gestionar múltiples tareas simultáneamente. Su filosofía de buscar la simplicidad y la eficacia en cada acción es verdade...2024-04-0832 min
Líderes de Marketing & Ventas#142 Marc Serra Majem, Fundador y CEO en Mática Partners - Menos customer centric y más foco en el equipo propio.En este episodio, Marc nos abre las puertas de Mática, revelándonos cómo han logrado posicionarse como referentes gracias a su enfoque único en la especialización y la calidad, en un viaje que nos lleva desde sus inicios hasta convertirse en un grupo empresarial con cuatro compañías bajo su manto.
Marc, con su visión emprendedora y pasión por la tecnología, ha liderado a Mática Partners en su misión de transformar el mundo del dato y la inteligencia artificial. Bajo su guía, Mática no solo ha crecido en tamaño sino en innovac...2024-04-0122 min
Líderes de Marketing & Ventas#141 Arantxa Mellado, Directora en LiberExpress - Cómo cambiar una industria anclada en el pasado y hacerla evolucionarDescubre el futuro de la distribución editorial en nuestro último episodio de Líderes de Marketing & Ventas. Esta vez, Pau Valdés está acompañado por Arantxa Mellado, Directora en LiberExpress, quien nos revela cómo su curiosidad y visión han revolucionado la industria del libro con la impresión y distribución bajo demanda.
En este episodio, Arantxa comparte la innovadora propuesta de LiberExpress: maximizar la eficiencia y reducir los riesgos mediante la distribución sin stock. Su enfoque permite explotar el long tail del mundo editorial, ofreciendo una solución económica y eficaz para publicar libros.
Ade...2024-03-2515 min
Líderes de Marketing & Ventas#140 Pep Planas, CCO en UVE - Cómo conseguir que tu equipo comercial pase de hacer 5 visitas al día a 15Nuevo episodio de Líderes de Marketing & Ventas. En este capítulo junto a Pau Valdés nos adentramos en el mundo de la digitalización del route to market Pep Planas, CCO de UVE.
UVE se posiciona como un referente tecnológico, transformando el sector de gran consumo mediante soluciones innovadoras que mejoran la visibilidad y la eficiencia en el punto de venta. Pep comparte su experiencia revolucionando las estrategias comerciales, desde su época en Coca-Cola aumentando las visitas comerciales, hasta enfrentar los retos de la digitalización en UVE.
Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace...2024-03-1815 min
Líderes de Marketing & Ventas#139 Miguel Cortés, CTO en Incentro - Un paso adicional en el proceso comercial consultivo que dispara las ventasEn esta nuevo capítulo de Líderes de Marketing & Ventas, Miguel Cortés, CTO en Incentro, nos sumerge en la cultura única de la empresa, donde la escucha activa y la retroalimentación de los clientes son pilares para su adaptación y éxito continuo.
A través de la consultoría en transformación digital, Incentro acompaña a sus clientes en cada paso hacia la innovación, ofreciendo soluciones personalizadas que no solo resuelven problemas actuales, sino que también preparan a las empresas para los desafíos futuros.
Algunos de los temas más destacados en la conversación...2024-03-1111 min
Líderes de Marketing & Ventas#138 Joan Carles Hierro, Fundador y Director General en Silicium - Una fórmula de innovación persistente en el tiempoEn este episodio de 'Líderes de Marketing & Ventas' hablamos con Joan Carles Hierro, Fundador y Director General en Silicium, que nos cuenta la inspiradora historia detrás de la empresa, desde su cambio de carrera impulsado por la búsqueda de satisfacción personal hasta la expansión internacional de la empresa.
Joan destaca la importancia de la innovación, la adaptación a nuevas estrategias de mercado y el compromiso con la satisfacción del cliente. A través de su relato, nos enseña el valor de seguir nuestras pasiones, tomar riesgos calculados y estar abiertos a las oportu...2024-03-0420 min
Líderes de Marketing & Ventas#137 Marc Morillas, CEO en Morillas - Contratar a un político para que gestione tu estrategia de mediosEn nuestro último episodio de Líderes de Marketing & Ventas, tuvimos el placer de conversar con Marc Morillas, CEO en Morillas, sobre la evolución y filosofía de esta consultoría de marca líder. Morillas se distingue por su enfoque en potenciar las marcas y una visión heredada y perfeccionada a lo largo de tres generaciones.
Marc comparte cómo la innovación en la comunicación corporativa y la adopción de estrategias políticas han revolucionado su enfoque, logrando una presencia destacada en medios y un incremento significativo en el negocio. Además, nos adentramos en cómo Moril...2024-02-2615 min
Líderes de Marketing & Ventas#136 Ignacio Fernández de Piérola, Socio Director en Lukkap - Impacto de una estrategia centrada en el clienteNuevo episodio de Líderes de Marketing & Ventas donde tenemos el placer de conversar con Ignacio Fernández de Piérola, Socio Director en Lukkap, una empresa pionera en la fusión de intereses entre empresas, clientes, empleados y la sociedad.
Lukkap se destaca por su enfoque innovador hacia el desarrollo sostenible y el customer-centricity, buscando siempre generar un impacto positivo en cada esfera de su influencia. Ignacio comparte con nosotros su trayectoria y cómo un evento transformador en su carrera lo llevó a dedicarse apasionadamente a la experiencia del cliente y el desarrollo personal y profesional.
Además, Ignacio...2024-02-1914 min
Líderes de Marketing & Ventas#135 Carlos Marimón, Head of Sales and Marketing en TVS SCS - Una carrera marcada por la logística y las ventasEn este capítulo, tenemos el placer de conversar con Carlos Marimón, el visionario Head of Sales and Marketing en TVS SCS. Con una carrera marcada por descubrimientos apasionantes en logística y ventas, Carlos nos sumerge en su historia no convencional hacia el éxito.
Desde sus inicios accidentales en logística hasta su amor innato por las ventas, Carlos comparte cómo la pasión y la curiosidad han sido el motor de su rápida ascensión profesional. Nos revela también cómo la transparencia y la comunicación han revolucionado la percepción de la logística en...2024-02-1217 min
Líderes de Marketing & Ventas#134 Emilio Sánchez, CEO y Fundador en IDEA - Cuando uno deja de ser técnico y se da cuenta que es empresarioEn este episodio de 'Líderes de Marketing & Ventas', Pau conversa junto a Emilio Sánchez, CEO y Fundador de IDEA, que nace como una ingeniería multidisciplinar pionera en la Industria 4.0, y especializada en metodología BIM.
Emilio nos narra la trayectoria de su empresa desde sus humildes comienzos en el comedor de su casa hasta convertirse en una firma de ingeniería digital de renombre con más de 250 empleados. Destaca la importancia de adaptarse a los roles empresariales más allá del técnico, la relevancia de la formación continua y la apertura a nuevas metodologías de gesti...2024-02-0516 min
Líderes de Marketing & Ventas#133 Alex García, CEO y Fundador en ALPHAS REMOTE TEAM - Generar confianza cuando aún no tienes ningún clienteEn esta nueva entrega del podcast Pau Valdés entrevista a Alex Garcia, el CEO y fundador de ALPHAS REMOTE TEAM, una empresa que está redefiniendo el trabajo remoto en el sector tecnológico.
Alex comparte su apasionante viaje internacional, revelando cómo su empresa ha superado retos únicos para brindar servicios excepcionales en TI. Descubre las estrategias clave que han llevado a ALPHAS REMOTE TEAM a crecer y ganarse la confianza de sus clientes, todo mientras operan 100% de manera remota.
Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace:
https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tiene...2024-01-2913 min
Líderes de Marketing & Ventas#132 Oriol Plans, Country Manager Spain en Innovamat - Reflexión y agilidad, dos acciones que resolvieron el mayor retoPau Valdés entrevista en esta nueva entrega del podcast a Oriol Plans, Country Manager Spain en Innovamat, una empresa que está transformando la manera en que se enseñan las matemáticas a nivel mundial.
En este episodio de "Líderes de Marketing y Ventas", Oriol Plans de Innovamat comparte su experiencia liderando un proyecto educativo revolucionario. Innovamat, con su enfoque único en el aprendizaje de matemáticas, no solo ha sobrevivido sino que ha prosperado durante la pandemia, expandiéndose internacionalmente y adaptándose rápidamente a los desafíos. Oriol destaca la importancia de la agilidad, la confianza y...2024-01-2215 min
Líderes de Marketing & Ventas#131 Renata Sujto, Managing Director en eXp Realty España - Cómo superé el miedo a emprender y cómo aprendí a delegarEn esta entrega de Líderes de Marketing y Ventas, Pau Valdés entrevista a Renata Sujto, Managing Director en eXp Realty España, una empresa inmobiliaria con un gran crecimiento a nivel mundial. Actualmente, cuenta con más de 85.000 agentes inmobiliarios en 5 continentes.
La entrevista con Renata es muy interesante desde del punto de vista de la gestión de un reto. En esta entrevista nos cuenta cómo superó los miedos que tuvo en el momento más vulnerable: el emprendimiento; y cómo aprendió a delegar tareas en su equipo. Además, hay una píldora final en la que no...2024-01-1516 min
Líderes de Marketing & Ventas#130 Alex Vilagut, Regional Sales Manager en Avnet - Aprendizajes de la crisis de los chips en el ámbito comercialEn este nuevo capítulo, Pau Valdés entrevista a Alex Vilagut, Regional Sales Manager en Avnet, un distribuidor global de componentes electrónicos con amplia experiencia en diseño, productos, marketing y cadena de suministro para clientes y proveedores en cada etapa del ciclo de vida del producto.
Con Alex hablamos sobre la importancia de la escucha profunda y lo esencial que es en mercados en los que las ventas son más complejas y requieren una dedicación más personal. Además, gracias al sector de Avnet, podemos adentrarnos en un tema que seguro que muchos sufrimos de forma...2024-01-0812 min
Líderes de Marketing & Ventas#129 Isaac López, Dir. de Marketing y Comunicación en Quinton - Cómo ha evolucionado la estrategia inbound en QuintonArrancamos el año con esta entrega de Líderes de Marketing & Ventas donde Pau Valdés entrevista a Isaac López, Director de Marketing y Comunicación en Quinton, la primera compañía biotecnológica en ofrecer la posibilidad de cuidar la salud con especialidades de agua de mar.
En esta conversación con un viejo conocido, Isaac y Pau hablan sobre cómo ha evolucionado la estrategia inbound en Quinton, cómo resolvieron la problemática de revendedores de su producto en Amazon. Y finalmente, cómo han encontrado una solución para simplificar el proceso comercial en un mercado B2B...2024-01-0219 min
Líderes de Marketing & Ventas#128 Jorge Martínez, Head of Marketing South EMEA & Eastern Europe en Slack - Métricas de un dept. de marketing B2BEn esta entrega navideña de Líderes de Marketing & Ventas, Pau Valdés entrevista a Jorge Martínez, Head of Marketing South EMEA & Eastern Europe en Slack, un programa de mensajería instantánea diseñado por Slack Technologies y propiedad de Salesforce de fama mundial, que permite gestionar la comunicación interna de los equipos.
Conversamos con Jorge sobre cómo son los departamentos de marketing de las empresas B2B y cuáles deberían ser las métricas más clave a la hora de fijar objetivos.
Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace:
https...2023-12-2516 min
Líderes de Marketing & Ventas#127 Sergio Rebollo, Head of Sales en AXPE Consulting - Las razones por las que cambié de ingeniero a trabajar en ventasEn esta entrega de Líderes de Marketing & Ventas, Pau Valdés entrevista a Sergio Rebollo, Head of Sales en AXPE Consulting, una compañía multinacional de consultoría de alta especialización tecnológica que pone su conocimiento, experiencia y dedicación continua al servicio de las nuevas organizaciones y necesidades del siglo XXI.
Hablamos con Sergio de su trayectoria profesional y nos cuenta cómo un ingeniero decidió pasarse al sector de las ventas. Nos desvela, también, cómo enfocan el ABM de AXPE y porque este va más allá de simplemente recopilar información pública. Y por últ...2023-12-1812 min
Líderes de Marketing & Ventas#126 Alex Garmón, Managing Partner en GH IP & Legal Service - Cómo emprender en China desde 0 y sin inversoresEn el nuevo episodio de Líderes de Marketing & Ventas, Pau Valdés entrevista a Alex Garmón, Managing Partner en GH IP & Legal Service.
Hablamos con Alex sobre cómo es emprender en un país como China desde 0 y sin inversores. Cómo funciona el proceso de encontrar y elegir buenos socios y, finalmente, en este entorno empresarial, cómo es la resolución de desencuentros con tus socios en el gigante asiático.
Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace:
https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes es...2023-12-1113 min
Líderes de Marketing & Ventas#125 Miguel Fernández, Director Comercial en INERCO - Relación comercial: cordialidad, proximidad y solvencia técnicaEn el nuevo episodio de Líderes de Marketing & Ventas, Pau Valdés entrevista a Miguel Fernández, Director Comercial en INERCO, una empresa internacional con 39 años de experiencia que ofrece soluciones integrales en los ámbitos de la sostenibilidad ambiental y energética.
La conversación entre Pau y Miguel se centra en lo que consideran "las 3 claves" para construir una relación comercial: la cordialidad, la proximidad y la solvencia técnica. Conversan también sobre cómo conocer el proceso productivo de un cliente como estrategia para generar nuevo negocio.
Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguient...2023-12-0414 min
Líderes de Marketing & Ventas#124 Ramón Codesido, Gerente de desarrollo de negocio en PROYECO - Aquí, el reloj es tuyo, pero el tiempo es nuestroEn el nuevo episodio de Líderes de Marketing & Ventas, Pau Valdés entrevista a Ramón Codesido, Gerente de desarrollo de negocio en PROYECO, una consultora especializada en la gestión de proyectos de arquitectura e ingeniería, incluyendo diseño conceptual, planificación, análisis económico, desarrollo de proyectos y supervisión de ejecución.
Partiendo de una frase anecdótica de una experiencia personal "Aquí, el reloj es tuyo, pero el tiempo es nuestro" conversamos con Ramón sobre las dificultades de abrir mercado en nuevos países, la adptación economico-cultural que requiere y sobre cómo convertir l...2023-11-2711 min
Líderes de Marketing & Ventas#123 Patricia Peiró Hergueta, CSO en Telecoming - Subscronomics: cómo introducir con éxito un término en la industriaEn el nuevo episodio de Líderes de Marketing & Ventas, Pau Valdés entrevista a Patricia Peiró Hergueta, CSO en Telecoming, una compañía especializada en tecnologías de monetización de servicios digitales de entretenimiento y deporte.
Con Patricia pudimos conversar sobre qué es "subscronomics" y cómo consiguieron introducir con éxito este término en la industria. Además, pudimos profundizar en un tema que a menudo preocupa tanto como es: cómo eliminar la fricción en el momento de mayor compromiso de un usuario durante el proceso de compra: el pago.
¡Esperamos que lo disfrutes!
Puedes encontrar el po...2023-11-2012 min
Líderes de Marketing & Ventas#122 Jorge Bestard, Head of EMEA en Canva for Enterprise - Cómo han cambiado las actividades del SDR para tener éxitoEn esta nueva entrega de Líderes de Marketing & Ventas, Pau Valdés entrevista a Jorge Bestard, Head of EMEA en Canva for Enterprise. Canva es sin duda una de las herramientas de diseño libre online más conocidas en los últimos años.
Con Jorge pudimos conversar sobre cómo han cambiado las actividades del SDR para tener éxito en un entorno en el que conseguir reuniones es mucho más difícil y cómo es la interacción en la venta de un Account Executive en una estrategia de product-led Growth.
Puedes encontrar el podcast y suscribirte...2023-11-1312 min
Líderes de Marketing & Ventas#121 Diego Gallego, CMO en Urbanitae - Cómo utilizar una cuenta atrás para maximizar la conversión a compraEn este capítulo, Pau entrevista a Diego Gallego, CMO en Urbanitae, una plataforma de crowdfunding inmobiliario que consiste básicamente en juntar cientos o miles de inversores que tienen la oportunidad de entrar en inversiones inmobiliaria.
Con Diego pudimos ahondar sobre cómo utilizar una cuenta atrás para maximizar la conversión a compra. Además, descubrimos una historia super curiosa y porqué una fintech terminó patrocinando el Fantasma de la Ópera. Por último, tratamos cómo conseguir que una estrategia member-get-member sea exitosa.
Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace:
https://www.inboundcycle.com/podcast-mar...2023-11-0618 min
Líderes de Marketing & Ventas#120 Jorge Ríos, CEO y Fundador en Etecnic - La clave en la venta no es el precio es cómo ayudar en el proceso comercialEn este capítulo, Pau entrevista a Jorge Ríos, CEO en Etecnic, una organización dedicada a ayudar a empresas y administraciones públicas en proyectos integrales de movilidad eléctrica.
Con Jorge pudimos conversar sobre la clave para la venta que según él no está en el precio sino en cómo ayudar en el proceso comercial. Además, tratamos un tema muy interesante y es que el perfil ideal de comercial debe ser más tranquilo, reflexivo y metódico.
Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace:
https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tie...2023-10-3013 min
Líderes de Marketing & Ventas#119 Héctor Giner, CoFounder y CEO en Z1 - Una nueva definición del concepto networking, basado en principiosEn este capítulo, Pau entrevista a Héctor Giner, CoFounder y CEO en Z1.
Para la ocasión, la conversación giró entorno a algo que Héctor destacó como una nueva definición del concepto networking, basado en principios. También conversaron sobre cómo elegir a tus clientes para que se convierta en una estrategia de crecimiento sólido.
Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace:
https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedI2023-10-2318 min
Líderes de Marketing & Ventas#118 Diego Pérez, Sales Director Strategic Accounts en Adobe - Conectar emocionalmente con clientes por personalizaciónEn este capítulo, Pau entrevista a Diego Pérez, Sales Director Strategic Accounts en Adobe, líder global en soluciones de digital media y marketing.
En la entrevista, Pau y Diego pudieron hablar sobre cómo conectar emocionalmente con nuestros clientes a través de la personalización para que nos den una oportunidad comercial. Vieron también los beneficios de una buena investigación antes del abordaje comercial
Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace:
https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien b...2023-10-1614 min
Líderes de Marketing & Ventas#117 Gerard Garcia, Founder en Deale - Las ideas y los aciertos en se encuentran cuando estás trabajandoEn este capítulo, Pau entrevista a Gerard Garcia, Founder en Deale, una solución innovadora y alternativa que surge ante la necesidad de ofrecer mayor transparencia y agilizar el mercado de operaciones M&A entre las PYMEs, un mercado tradicionalmente opaco y fragmentado.
En su conversación, Pau y Gerard conversaron sobre cómo durante el día a día del trabajo y la situaciones que uno se encuentra es donde salen todas las ideas y los aciertos de la generación de demanda. Además, también reflexionaron sobre la importancia de mantener una buena relación con los me...2023-10-0908 min
Líderes de Marketing & Ventas#116 Iñigo Aguirre, Director Comercial en Payhawk España - Traducir vs. localizar en ventas, marketing y comunicaciónEn este capítulo, Pau entrevista a Iñigo Aguirre, Director Comercial en Payhawk España, una herramienta para la gestión del gasto de la empresa. Combina tarjetas de crédito, pagos, gastos y facturas en una experiencia integrada para brindar a los directores financieros el máximo control y visibilidad sobre el negocio.
En su conversación, Pau e Iñigo hablaron sobre cómo saber identificar los procesos de traducción vs. localización en las ventas, el marketing y la comunicación, es la clave. Además Iñigo nos compartió un concepto que él llama "antiventa" y que...2023-10-0210 min
Líderes de Marketing & Ventas#115 Fran López, CEO en Clientify - Claves para reducir el churn en un SaaSEn este capítulo, Pau entrevista a Fran López, CEO en Clientify, un sistema CRM (Customer Relationship Management) que permite administrar desde una sola plataforma todas las actividades de marketing y ventas de una empresa.
En esta conversación única con Fran, hablamos sobre las claves para reducir el churn en un SaaS y cómo bootstrapear un SaaS de marketing y ventas. Descubre los entresijos de todo ese proceso y los detalles que aporta Fran en su explicación.
Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace:
https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes...2023-09-2712 min
Líderes de Marketing & Ventas#114 Jesús Ruiz de Arriaga, Fundador y CEO en Arriaga Asociados - El caso de éxito de Arriaga AsociadosEn este capítulo, Pau entrevista Jesús Ruiz de Arriaga, Fundador y CEO en Arriaga Asociados, un despacho de abogados especializado en casos bancarios y de consumidores.
En esta conversación única con Jesús de Arriaga, pudimos profundizar en cuál ha sido la estrategia clave de este despacho de abogados de reconocido renombre en nuestro país y lo que podríamos llamar como caso de éxito. Hablamos sobre litigar con los bancos como estrategia nicho para construir la empresa y la creación de nuevos océanos azules como estrategia de nueva generación de demanda.
Puedes encon...2023-09-2014 min
Líderes de Marketing & Ventas#113 Cristian Teruel, Spain Sales Manager en Carrier - Decisiones basadas en la experiencia o en datosEn el capítulo de hoy, Pau entrevista a Cristian Teruel, Spain Sales Manager en Carrier, una empresa líder en el sector de la climatización.
Hablamos sobre la diferencia entre tomar decisiones basadas en la experiencia o decisiones basadas en datos. Y, por primera vez en este podcast, llevamos encima de la mesa un tema que no habíamos tocado hasta la fecha: ¿qué impacto tienen las humanidades como estrategia comercial? ¿Te quedas a escuchar lo que nos cuenta Cristian sobre ello?
Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace:
https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y s...2023-09-1808 min
Líderes de Marketing & Ventas#112 Ercole Rovida, Sales Director en Italtel - Liderar exitosamente proyectos internacionales en ambiente multiculturalEn este capítulo, Pau entrevista Ercole Rovida, Sales Director en Italtel, una empresa que trabaja para desarrollar las tecnologías de comunicación tradicionales de las empresas y integrarlas con nuevas tecnologías según la lógica de la nube híbrida y la ciberseguridad.
Conversando con Ercole hablamos de temas tan interesantes como liderar con éxito proyectos internacionales en un ambiente multicultural. Sobre la necesidad de decidir el pricing cuando exportas servicios, soluciones o productos, y por último, sobre cómo competir con productos comparables cuando das el salto en nuevos mercados.
Puedes encontrar el podcast y suscribirt...2023-09-1311 min
Líderes de Marketing & Ventas#111 Andrés Rivera, CRM Manager en Venly - Los contenidos gated no funcionan siempreEn este capítulo, Pau entrevista Andrés Rivera, CRM Manager en Venly, una empresa belga especializada en tecnología blockchain con el objetivo de estandarizar su uso para facilitar el desarrollo de productos.
Conversando con Andrés pudimos ver como, en su caso, los contenidos gated no les funcionaron siempre. Hablamos sobre aplicar cambios en la landing page que mejoran la conversión a reunión comercial y sobre la importancia de la organización de un departamento de experimentos de marketing y ventas que pueda llevar a cabo pruebas periódicamente.
Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el sigui...2023-09-0616 min
Líderes de Marketing & Ventas#110 Juan Duce, Director Estrategia Digital en APD y APD Internacional - Los tres pilares fundamentales de una marca¡Volvemos con una nueva temporada de Líderes de Marketing & Ventas! En este primer capítulo, Pau entrevista a Juan Duce, Director Estrategia Digital en APD y APD Internacional, una organización dedicada al avance de las habilidades directivas y de liderazgo que ofrece una variedad de servicios, como conferencias, seminarios y oportunidades de networking, para apoyar a los profesionales en su desarrollo profesional.
En esta conversación, hablamos con Juan sobre los tres pilares fundamentales de una marca: significado, relevancia y transcendencia. Y entramos a valorar qué es lujo o qué es necesidad, cuando se trata de construir audiencias para un...2023-09-0412 min
Líderes de Marketing e VendasAudiolivro Campanha de Inbound Marketing ▷ O guia definitivo para atrair clientes e crescer seu negócioEste audiolivro ensina as melhores estratégias de inbound marketing de forma simples e objetiva. É perfeito para empreendedores, profissionais de marketing e qualquer pessoa que queira aprender mais sobre inbound marketing. Você aprenderá tudo o que precisa saber para criar campanhas de sucesso e alcançar seus objetivos de negócios.
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Blog de Inbound Marketing e Vendas
Instagram: @inboundcycle_br
TikTok: @inboundcycle_br2023-08-2133 min
Líderes de Marketing & Ventas#109 Ander Moran, Director Comercial y de Marketing en URglobal ᐅ Reuniones comerciales presencials vs. onlineEn este capítulo, Pau entrevista a Ander Moran, Director Comercial y de Marketing en URglobal, empresa líder en la gestión de filiales de empresas españolas en Latinoamérica.
Con Ander pudimos hablar de las principales diferencias que han identificado en realizar reuniones comerciales presenciales vs. online, ¿qué crees que es lo que les funciona mejor? Abordamos también la temática de la prospección fría y el "pico y pala".
¡Quédate con nosotros a escuchar el último capítulo de la temporada! Volvemos en septiembre con más entrevistas y todos los aprendizajes de nuestros líde...2023-07-2812 min
Líderes de Marketing & Ventas#108 Francisca Duran, Sales Director en Agile Content ᐅ Preguntas difíciles para cualificar mejorEn este capítulo*, Pau entrevista a Francisca Duran, Sales Director en Agile Content, una empresa española que comenzó como un sistema de gestión de contenidos para páginas web.
En la conversación tratamos un tema tan interesante como la necesidad de hacer preguntas difíciles para cualificar mejor la oportunidad comercial. Vemos también cómo la suerte favorece a las mentes preparadas, la clave para ello es mantener up to date tu lista de clientes en tu mercado potencial.
Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace:
https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si...2023-07-2615 min
Líderes de Marketing & Ventas#107 Domingo Gutiérrez, Dir de Marketing, eCommerce & Retail en Emuca Group ᐅ Saber decir que no a nuevos clientesEn este capítulo*, Pau entrevista a Domingo Gutiérrez, Director de Marketing, eCommerce & Retail en Emuca Group, una empresa que se dedica a diseñar, fabricar y comercializar una amplia gama de productos destinados a los sectores del mueble, la carpintería, la ferretería y el bricolaje.
En la conversación abordamos con Domingo cómo lograron trabajar una estrategia para entrar en la hran distribución de una manera no convencional y, además, algo que parece muy difícil de hacer: saber decir que no a nuevos clientes.
Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente...2023-07-2412 min
Líderes de Marketing & Ventas#106 Iñigo Egiluz, Regional Sales Manager en Avinent Group ᐅ Estrategia inbound liderada por el equipo comercialEn este capítulo*, Pau entrevista a Iñigo Egiluz, Regional Sales Manager en Avinent Group, un partner tecnológico en el sector médico y dental que ofrece soluciones a laboratorios protésicos, clínicas dentales y especialistas maxilofaciales.
En la conversación con Iñigo hablamos de cómo enfocar una estrategia efectiva de contenido inbound liderada por el equipo comercial. Por otro lado, también tratamos un formato de encuentros con expertos que genera contenido de alto valor y relaciones a largo plazo.
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https://www.inboundcycle.com/podcast-ma...2023-07-2110 min
Líderes de Marketing & Ventas#105 Jorge García, CEO en Grupo Ecotisa ᐅ Historia de éxito sobre la venta de un solo producto durante 10 añosEn este capítulo, Pau entrevista a Jorge García, CEO en Grupo Ecotisa, un conjunto de hasta 5 empresas que se dedican a la venta de tinta, la elaboración de merchandising personalizado, servicios de telemarketing, impresión 3D y servicios informáticos.
En la conversación hablamos sobre cómo poner el foco máximo en algo que haces y cómo ello les ha llevado a una historia de éxito sobre la venta de un solo producto durante 10 años. Tratamos también cómo es posible que una empresa con un equipo de 240 personas nunca haya contratado una agencia d...2023-07-1919 min
Líderes de Marketing & Ventas#104 David Ortega, Chief Innovation Officer en Bit2me ᐅ Limitar la oferta a un único tipo de servicio para crecerEn este episodio, Pau entrevista a David Ortega, Chief Innovation Officer en Bit2me, una fintech española especializada en compra/venta e intercambio de criptos, inscrita en el banco de españa tanto para trading de criptoactivos como custodia.
En la conversación hablamos sobre cómo limitar la oferta a un único tipo de servicio para crecer bien, tener claro a quíen vender tu empresa para seguir creciendo y, buscamos la fórmula paa sacar un buen rédito comercial a las ferias y los eventos.
Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace:
https://www.inbo...2023-07-1715 min
Líderes de Marketing & Ventas#31 Neus Sánchez, Sales Director en InboundCycle ᐅ Inbound sales: identificar, conectar, explorar y asesorarHoy, Pau Valdés entrevista a Neus Sánchez, profesora en ICEMD, UNIR, IEBS y Nuclio Digital School. También lleva más de 5 años trabajando en InboundCycle y es la actual directora de ventas de la agencia, lo que la convierte en la máxima responsable de la generación de negocios B2B.
Neus es experta en inbound marketing, inbound sales e inbound services. Estas tres metodologías son muy similares entre sí porque se centran en el cliente en vez de hacerlo en el producto o servicio, pero de igual manera tienen grandes diferencias que las separan...2021-05-1721 min
Líderes de Marketing & Ventas#27 Xavier Pla, COO de InboundCycle ᐅ Inbound con resultados a corto plazo: ABM, inboundización y POIHoy Pau Valdés entrevista a Xavier Pla, quien ha sido profesor de posgrados, másteres y programas de marketing digital en las reconocidas escuelas de negocio ESIC, Inesdi, IEBS y EADA. Por su cuenta, ha cursado estudios de alto nivel en el Instituto Tecnológico de Massachusetts (MIT), la IESE Business School y la KSchool.
Xavier lleva 7 años dentro de nuestro equipo de InboundCycle. A lo largo de ese tipo ha ocupado múltiples puestos claves para la organización, llegando a ser incluso el director de operaciones de la agencia. Así que se trata de un especialista que ha...2021-03-0512 min
Líderes de Marketing & Ventas#1 Oriol Bel, Marketing Director de InboundCycle ᐅ El contenido es el rey... ¡y ahora también la marca!En este primer capítulo de Marketing Leaders, el podcast de InboundCycle para líderes del marketing, Pau Valdés entrevista a Oriol Bel, Marketing Director de la agencia que nos da algunas claves de la generación de demanda y nos desvela algunas acciones que han tenido resultados especialmente buenos, pero también algunas otras que no han funcionado como esperábamos.
¡Disfruta de Marketing Leaders!2019-11-1317 min