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Let's talk MarketplaceLTM 116: From Amazon to Everywhere – How Alphatrail Scaled to 5 Marketplaces at OnceFive marketplaces in one fell swoop – after 1.5 years of preparation, AlphaTrail is taking the next big step in multichannel distribution. In this episode, Valerie talks to Michael Grundwürmer, CEO & Co-Founder of AlphaTrail, about how the former Amazon-only brand has developed into an international premium brand for bicycle parts and is simultaneously launching on eBay, Otto, Decathlon, Alltricks, and bol. They discuss the biggest challenges, such as finding a suitable logistics provider, the unimagined possibilities of AI, and the power of clear focus – which always trumps pure speed. Note from the Sponsor ChannelEngine:Market...2025-06-1939 min
Let's talk MarketplaceLTM 114: About You/Zalando Merger, Nike back on Amazon, Promising Figures for GermanyIn this episode, Ingrid and Valerie discuss the most important marketplace news from May – and one topic clearly stands out: the proposed merger between Zalando and About You is now officially under scrutiny by the European Commission. Many brands have already received formal inquiries from Brussels. The two explore what this means for brands and the deal’s timeline – and talk about why About You pulled out of TikTok Shop after just four weeks.Also in this episode: Nike is back on Amazon as a 1P supplier, and e-commerce in Germany is growing again – but almost entirely driven b...2025-06-0523 min
Let's talk MarketplaceLTM 112: Why Marketplace Business needs Senior OwnershipThe biggest challenge in marketplace strategy? Your own company. In this episode, Ingrid talks to Christian Leihner, former Head of Marketplace and E-Commerce at Unilever and Haier, about the internal obstacles that often cause marketplace initiatives to fail – long before the first SKU goes live. Together, we clarify why many marketplace teams consist of nothing more than “an intern and a dog,” how a lack of support from senior management, unclear responsibilities, and a lack of incentives can ruin even the best ideas, and what companies need to do differently to build scalable, strategic marketplace structures from the inside out.2025-05-2234 min
Let's talk MarketplaceLTM 111: To be or not to be… on Temu feat. Marius EckelTemu is on everyone's lips: aggressive advertising, rapid expansion, low prices. But is that reason enough to become active there as a brand? In this episode, Ingrid and Valerie talk to Marius Eckel, Head of E-Commerce & Marketplaces at Selva Technik, about his decision not to use Temu for the time being – even though he is otherwise very open to new platforms. They discuss Temu's current strengths, such as reach, speed, and good terms, but also operational hurdles and price and platform conflicts arising from a Temu listing. Marius explains why he is not writing off Temu, but will continue to...2025-05-1542 min
Let's talk MarketplaceLTM 110: How to build a successful B2C MarketplaceHow do you build a successful marketplace? For this episode, Ingrid and Valerie have switched perspectives and brought Pinki Choudhury, a true master of marketplace development, to the microphone. As the strategic mind behind successful marketplace launches such as Tesco, Kingfisher, and Castorama, Pinki knows exactly what she's talking about. She presents her “Super Eight” - the most important points for a marketplace that pays off - for everyone involved. This episode offers exciting insights into the mind of an experienced marketplace builder and is also a lesson in clear strategy - not only for retailers with marketplace ambitions.N...2025-05-0839 min
Let's talk MarketplaceLTM 109 Newsflash: US-Chinese tariff war, DHL Peak Season Fees, Kaufland expandsThe de minimis rule in the US has expired, Trump has raised tariffs on China to up to 145% – what consequences will this have for the global marketplace business? Valerie and Ingrid explore this question in the new episode with the most important news in April. The US move is having far-reaching consequences – Amazon Haul is also affected, as is DHL. There's more news from Kaufland Global Marketplace, Babymarkt.de, Breuninger – and the first real Marketplace Universe anniversary!Note from sponsor eBay:Expanding internationally – but how? If you want to learn more about how you can expand y...2025-05-0128 min
Let's talk MarketplaceLTM 108: Premium statt Preiskrieg – Wie Weleda seine Marke auf Marktplätzen schütztWie schützt man eine Premium-Marke auf Marktplätzen wie Amazon, Zalando oder DocMorris – und sorgt gleichzeitig für Markenbekanntheit? Diesen Fragen geht Valerie in der neuen Podcast-Episode mit Alexander Hally von Weleda nach. Sein Fazit: Zwei entscheidende Erfolgsfaktoren sind fundiertes Marktplatz-Know-how und eine klare Strategie. Im Gespräch verrät er, warum Weleda auf Amazon konsequent auf eine Vendor-Strategie setzt, wie die Marke auf Zalando gezielt den Sportbereich adressiert und welche Vorteile das Apothekengeschäft mit sich bringt. Außerdem erklärt er, warum er künftig stärker in Retail Media und Content-Optimierung investieren w...2025-04-2435 min
Let's talk MarketplaceLTM 107: Malte’s Insights from Luxembourg - An Amazon update from Haul to BuyForMeIn this episode, Valerie und Ingrid sit down once again with Amazon expert Malte Karstan, fresh from his visit to Amazon’s European HQ in Luxembourg. From low-price strategies to cutting-edge AI features - Amazon is navigating competitive pressure from Temu, TikTok Shop & Co. with new tools and tactics. Together, they explore: Is Amazon Haul a tactical move or a long-term play? Is Amazon on its way to a super app - with features like Rufus, the AI-based personal shopping assistant combined with BuyForMe and the shopping experience beyond its own platform? What are Amazon's interests in ma...2025-04-1741 min
Let's talk MarketplaceLTM 106: Cracking the German Market: Insights for International BrandsFor brands looking to sell in Germany, it quickly becomes clear that this market follows its own rules, surprising even experienced cross-border sellers – for example, because of the strong dominance of Amazon. In this episode, Ingrid and Valerie explore the question of what really drives German buyers, how they behave in marketplaces, and what that means for brands planning to enter the market. Dex van Hofwegen, Director of Sales & Customer Success at Dutch marketplace integrator ChannelEngine, is also joining us. Dex not only knows what questions international customers have when entering the German market, but also shares exciting insights fr...2025-04-1033 min
Let's talk MarketplaceLTM 105 Newsflash: TikTok Shop, B&Q Figures, Shein’s path to a generalist AssortmentIt is THE topic that has kept the industry in suspense in recent weeks: the launch of TikTok Shop in Europe. Valerie and Ingrid take a critical look at this in the new newsflash episode of “Let's talk Marketplace”. Because despite the hype, TikTok Shop is not suitable for every brand, every retailer, and every product. They also discuss Shein's rapid growth beyond fashion, the annual results of eBay, Allegro and B&B, and the expansion of Autodoc, MediaMarktSaturn and Amazon Haul. And they talk about Ingrid's and Valerie's new passion project: the marketplace community for brand managers in the...2025-04-0329 min
Let's talk MarketplaceLTM 104: When FOMO Meets Meh - A TikTok Shop Deep Dive with Ed SanderTikTok Shop's business is doing really badly in the US and the UK – even if TikTok doesn't say it out loud! But what does this mean for the TikTok Shop launch in Europe and for brands that want to jump on the bandwagon? That's what Valerie and Ingrid discussed in this episode with Ed Sander from Chinatalk. Ed explains that TikTok has clearly failed to meet its own targets in the US and sees that success in the West is taking much longer than expected. He shares many exciting insights into TikTok and live commerce: specific figures on...2025-03-2739 min
Let's talk MarketplaceLTM 103: What’s up, Zalando? Looking for the Hidden Story behind Zalando’s 2024 FiguresSometimes, the question of why someone tells a story in exactly that way is more exciting than the story itself! A good example of this is Zalando: the 2024 annual report and the associated statements are really interesting – especially what Zalando emphasizes and what is no longer mentioned. In this podcast episode, Ingrid and Valerie do just that: they analyze what the numbers really reveal and what it means for brands and marketplace partners – for example, the barely growing marketplace share or the emphasis on independence from About You for the next three years.Note from the...2025-03-2040 min
Let's talk MarketplaceLTM 102: The Marketplace Battle - Local vs Global in the NetherlandsWhat does bol have that Amazon doesn't? Or to put it another way: Why is bol so far ahead in the Netherlands? Ingrid and Valerie explore this question in the new episode together with Thomas Philip-Bashar, Product Manager at the Dutch solution provider Channable. They discuss how bol has benefited from the fact that large players like Amazon have long ignored the small country, but that the Netherlands, with an internet penetration rate of 95%, is a very well-developed market. They discuss the role of logistics in defending the market position after Amazon entered the market in 2020. And they delve...2025-03-1333 min
Let's talk MarketplaceLTM 101 Newsflash: TikTok Shop, Amazon figures, Colizey ClosedA fresh spring wind is blowing through the “Let's talk Marketplace” podcast! For the second season, Ingrid and Valerie have slightly changed the podcast concept: there is now a dedicated news episode once a month – so there is finally enough time to dive deeper into the most relevant news of the last few weeks. This episode is the first pure newsflash episode dealing with the most breaking marketplace news in February: Ingrid and Valerie - have looked extensively at the background to the launch of TikTok Shop in Germany, France and Italy - discus...2025-03-0634 min
Let's talk MarketplaceLTM 100!!! Our Journey through the Marketplace UniverseIngrid and Valerie are proud to present: the 100th episode of the “Let's talk Marketplace” podcast! And that's why, in this episode, Ingrid and Valerie looked back on what they have achieved and revealed their visions for this year (spoiler: a real community for the marketplace people in Europe). They looked back on their biggest failures and their favorite guests. They talked about the importance of gut feeling, about trust and their “No Bullshuit Policy”. And they looked at the rapid pace at which they have been on the road with our Marketplace Universe for about a year. Wi...2025-02-2736 min
Let's talk MarketplaceLTM 99: Selling on Temu: how does it work - and is it worth it?For brands, it could become the crucial question: should they ride the (successful) wave of Temu or should they ostracize the nasty low-cost competition? Some have already taken the plunge, some with the help of Valentin Hauß, CEO of the German marketplace agency com-create, which specializes in technological connections to platforms like Temu. This gives Valentin a direct line to Temu and valuable insights. In the podcast, he talks about how hard Temu is trying to work with European brands and retailers, that Temu seems willing to change its pricing policy, and that the cheap image is t...2025-02-2044 min
Let's talk MarketplaceLTM 98: How to manage the cashflow of your marketplace business feat. StorfundLTM 98: How to manage the cashflow of your marketplace business feat. StorfundWhat is often preventing marketplace sellers from growing? A lack of liquid funds, because a lot of money is either tied up in inventory or sits with the marketplace operator for weeks before it is paid out to the seller. That's why Ingrid and Valerie are dedicating this episode to the topic of financing and managing working capital. They are joined by Ann-Kristin Lipsky, who sells various of her own brands on marketplaces, and Joep Backx, Director of Sales at Storfund.Storfund has...2025-02-1354 min
Let's talk MarketplaceLTM 96: Why Wayfair failed in Germany and more Home & Living Marketplace InsightsWhich red flags have indicated the end of Wayrfair in Germany? Why is XXXLutz so successful in the marketplace business? Why are marketplace fees sometimes ridiculously high? Valerie discussed all these questions in this episode with Philip Kehela, co-founder and managing director of the furniture brand mokebo.
Philip follows this strategy: If a new marketplace has points of contact with our categories, we will use it because our business model is designed to scale very quickly and with very little personal investment in marketplaces. He explains why mokebo produces almost exclusively in Germany, is growing much faster...2025-01-3049 min
Let's talk MarketplaceLTM 94: Marktplatz-Auswahl: So viele Kanäle, so viel Strategie!Trends hinterherzulaufen ist keine gute Strategie – vor allem nicht für die Auswahl von geeigneten Plattformen für das Marktplatz-Business! Doch wie lässt sich eine gute Auswahl an passenden Marktplätzen treffen? Darüber diskutiert Ingrid in dieser Folge mit Julia Kühnberger von Cherry Europe und Johannes Blindhuber von PlentyONE.
Julia baut gerade das Marktplatz-Engagement von Cherry aus, der Middleware-Anbieter PlentyOne unterstützt sie dabei. Zusammen berichten sie ganz praxisnah, worauf es ankommt: Etwa auf klar definierte Unternehmensziele, akribische Recherche zu den jeweiligen Markplätzen und den direkten Konktakt zu ihnen, außerdem auf realistische SLAs der Ma...2025-01-1644 min
Let's talk MarketplaceLTM 93: Our Marketplace survey: What the European Platforms have in store for 2025Welcome to 2025! In the first episode of “Let's talk Marketplace” this year, Ingrid and Valerie have ventured an outlook on the coming 12 months in the marketplace business. To do this, they asked various relevant marketplaces about their plans and to-do lists for 2025. The top topics on the agenda in 2025 will again be internationalization and the markets in Central and Eastern Europe. For example, Douglas wants to expand into Lithuania and Hungary, MediaMarktSaturn into Poland and Turkey. In addition, providers such as BOL and B&Q are courting partners from other European countries. Other topics include logistics, technological challenges and reta...2025-01-0943 min
Let's talk MarketplaceLTM 92: Zalando takes over About You! What happens now?The news was like a shockwave: Zalando is buying About You. A week later, it's time to take a closer look at what the takeover means for the market, retailers and brands. Valerie and Ingrid have brought Stefan Wenzel, an experienced fashion and marketplace expert, into the podcast for this.
Together they shed light on how the step is to be evaluated from Otto's point of view, what impact the merger of the number one and two has on fashion retail and whether it helps to compete against Shein (spoiler: rather not).
They also discuss...2024-12-1954 min
Let's talk MarketplaceLTM 91: Marketplace Jobs and how to hire new team membersIt's December and what do many marketplace people do? They are looking for a new job! Don't believe us? Then take a look at the number of job changes that are circulating in the industry in these weeks. That's why Valerie and Ingrid have dedicated the new episode of their podcast “Let's talk Marketplace” to the topic of jobs and brought Marketplace Universe's HR manager, HR specialist Natalia Dobrova, to the microphone. Together they highlighted why talent scouting is so challenging in the marketplace business, how good and, above all, realistic job descriptions are created, and what these job spec...2024-12-1254 min
Let's talk MarketplaceLTM 90: Wann überholt Shein Zalando?„Das ist keine Welle und auch kein Tsunami, das ist ein Anstieg des Meeresspiegels!“ Das sagt der renommierte Handelsexperte Professor Dr. Gerrit Heinemann über den rasanten Aufstieg der chinesischen Factory-to-Consumer-Companies wie Shein und Temu. Denn selbst eine riesige Welle geht irgendwann wieder zurück - die chinesischen Player hingegen sind nach Europa gekommen, um zu bleiben.
In dieser Podcast-Folge diskutiert Gerrit mit Ingrid und Valerie, welchen Kardinalfehler deutsche Brands gemacht haben, warum sich Shein vermutlich über die EU totlacht und warum Shein nachhaltiger ist als ökozertifizierte westliche Brands. Außerdem sprechen sie darüber, wie Brands auf Shein reag...2024-12-0549 min
Let's talk MarketplaceLTM 89: It’s Quadrant Time! The most relevant B2C-marketplaces for Consumer Electronics in EuropeFor the new episode 89 of “Let's talk Marketplace”, Ingrid took on the role of podcast guest: She presented her new marketplace quadrant “Consumer Electronics” in detail. For example, she explained where the database comes from and why the electronics industry is so special. After all, the quadrant boasts an impressive 58 marketplaces! She also discussed the leading providers and the most important local heroes in some markets.
Valerie, for her part, took the opportunity to introduce Ingrid as an external guest: What are you best at in the marketplace environment? What is a fun fact about you? And what exa...2024-11-2851 min
Let's talk MarketplaceLTM 88: Von der Blackbox zum Partner - Wie ebay Die Marken umwirbtIn dieser Episode von "Let's talk Marketplace" tauchen Valerie und Ingrid mit Lisa Haak, Head of Seller Community und Brand Relations bei eBay, tief in das Thema Markenstrategien auf eBay ein. Lisa teilt spannende Einblicke, wie eBay sich von der berüchtigten „Blackbox“ zu einem vertrauenswürdigen Partner für Marken entwickelt hat.
Von autorisierten Händlern über B-Ware und Secondhand bis hin zu Retail Media – eBay bietet Marken heute ein echtes „Buffet“ an Optionen. Lisa verrät außerdem, warum Marken wie Dyson oder Bosch Vorreiter sind, wie das neue Markencockpit den Durchblick verschafft und was es mit Pre-Loved...2024-11-2158 min
Let's talk MarketplaceLTM 87: Strategies for Successful Vendor Negotiations feat. Martin HeubelAt the end of the year, many vendor negotiations with Amazon are on the agenda – and these are truly no walk in the park! Because Amazon, of course, has its own interests in mind – not those of the brands. But if you go into the talks well prepared, you have a better chance. Martin Heubel – formerly a vendor manager at Amazon himself and now an independent Amazon consultant – explains in this podcast episode with Valerie what is important in the negotiations.
For example, he reveals who should and should not participate in the talks and when, which key figu...2024-11-1459 min
Let's talk MarketplaceLet’s talk Marketplace 86: 3rd quarter reports round-up a.k.a. is that light at the end of the tunnel?Amazon impressive, Etsy miserable, eBay somewhere in between – that's how you could summarize the fresh quarterly figures. In this episode 86, Ingrid and Valerie take a closer look at the figures that Amazon, eBay, Zalando, About You and Etsy presented for the third quarter. Because: If the cautious forecasts that the e-commerce economy is slowly picking up again have proven to be true, then this should be reflected in the figures. The two analyze how successful Amazon's efforts to reduce costs have been, how important revenue from the retail media business is now for Amazon and eBay, and why Etsy is...2024-11-0746 min
Let's talk MarketplaceLet’s talk Marketplace 85: How to start on new marketplaces FAST feat. Base.comTime to market is a much-used term – and at the same time such an important criterion in the marketplace business. A realistic timeframe for a new start in the marketplace business is usually 6 to 9 months. If you already sell via marketplaces and “only” connect another one, you might make it in 6 to 8 weeks.
The Czech solution provider Base.com says: We can do the integration in 5 days! That sounds so amazing that Ingrid and Valerie invited Base.com CEO Radek Klouda to their podcast. In episode 85 of “Let's talk Marketplace,” he outlines the approach of a ready-made and automat...2024-10-3154 min
Let's talk MarketplaceLet’s talk Marketplace 84: Was passiert, wenn du deine Marktplatz-SLAs nicht einhältst, und andere Logistik-GeschichtenJeder Marktplatz hat seine eigenen SLAs, also seine Service Level Agreements, und diese Vorgaben einzuhalten, ist manchmal eine gigantische Herausforderung - vor allem bei der Marktplatz-Logistik. Da müssen Versandzeiten eingehalten werden oder Fristen, innerhalb derer Retouren bearbeitet werden müssen.
Gelingt dies nicht, rutscht das Angebot schnell im Ranking nach hinten und der Händler oder die Marke verliert ihre Sichtbarkeit, weiß Ute Weickel-Oudot. Sie ist Sales-Managerin beim Fulfillment- und Logistikanbieter bestSolutions und Gast in dieser Podcast-Folge. Und sie hat Andreas Kuffner mitgebracht, der beim Full-Service-Anbieter Gute Marken Online für das Business Development zuständig ist. 2024-10-2446 min
Let's talk MarketplaceLet’s talk Marketplace 83: These are the marketplace you need for selling to Eastern EuropeThe west is settled, now it's the east's turn – this is roughly how the current rush on the markets in Central and Eastern Europe can be described: It is a crucial phase in the battle for market leadership in countries such as the Czech Republic, Poland and Hungary. Because there is so much potential in these markets, Valerie and Ingrid have brought in a specialist for their podcast: David Cicanek, who, after many years in an Amazon agency, is now a self-employed consultant in Prague, supporting brands in their marketplace business in these countries.
In the podcast, the...2024-10-1753 min
Let's talk MarketplaceLet’s talk Marketplace 82: Marketplace Techtalk: Full-Service oder best-of-breed?Wie bekommen Händler ihren Multichannel-Vertrieb technologisch am besten in den Griff - alles aus einer Hand oder lieber viele einzelne Spezialanbieter? Für Best of Breed, also ein Paket aus Spezial-Lösungen, spricht die Flexibilität, wenn es darum geht, eigene Bedürfnisse optimal abzudecken. Für eine Full-Service-Lösung spricht eine kurze Time-to-Market und ein einfaches Handling.
In dieser Podcast-Folge steigen Tom Maier, Head of New Business DACH beim Full Service Feed Management Anbieter Channable, und Ingrid tief in das Thema Backend-Technologie ein. Ein Fazit: Full-Service-Lösungen sind oft für kleinere Händler sinnvoll, größere Un...2024-10-1044 min
Let's talk MarketplaceLet’s talk Marketplace 81: Amazon’s big vendor clean-up - what now? feat. Martin HeubelWhat can you do when Amazon kicks you out of the vendor program? Hundreds of brands probably received notice of termination from Amazon a few weeks ago and are now faced with the question of how they can reorganize their business by the beginning of November.
Vendor expert Martin Heubel has some helpful tips up his sleeve. The independent consultant from Consulterce used to work for Amazon and is familiar with challenges like this. In the podcast, he explains why Amazon is making this cut right now and why it was already indicated two years ago, how...2024-10-0258 min
Let's talk MarketplaceLet’s talk Marketplace 79: China update with Ed - Temu, Shein and everything elseWith almost 700 million visits per month, Temu is the second most frequently visited e-commerce site in the world. And because Temu is so successful, the Chinese platform is facing attacks from all sides: competitor Shein is suing Temu for product piracy, while the US and Europe are planning to protect their markets and local providers by imposing tariffs on packages from China.
And Temu? is targeting the US and Europe and opening up to sellers based in these countries. With so much movement in the market, it's worth taking another critical look at Temu and also at t...2024-09-1949 min
Let's talk MarketplaceLet’s talk Marketplace 76: Let’s talk Marketplace 76: Internationalisierung Extreme! Verkauf nach USA, UK und IndienWow, manche gehen echt mutige Wege beim Sprung über die Grenze! Die Münchner Home & Living-Marke KARE jedenfalls ist in 52 Ländern aktiv, darunter so exotisch anmutende Märkte wie Kolumbien und Mexiko, Mauritius und Japan, Südafrika und Nigeria. Und weitere sollen folgen: Die USA, Indien und Uk stehen fest auf dem Plan.
In dieser Podcast-Folge 76 verrät Thomas Birner, Head of Digital Sales bei KARE Design, wie sein Unternehmen interessante Märkte analysiert und für das eigene Geschäft relevante Marktplätze identifiziert, inwieweit Sortimente und Produkte für einzelne Märkte angepasst werden und wie die...2024-08-2946 min
Let's talk MarketplaceLTM 75: Umsatzsteuer-Chaos im Cross-Border E-Commerce: Wie du Stolperfallen vermeidest feat. TaxdooInternationalisierung über Marktplätze ist total easy: Ein paar Klicks und schon kann man europaweit verkaufen. Stimmt – aber nicht ganz. Denn da sind noch die leidigen Themen Buchhaltung und Umsatzsteuer.
Und da lauern etliche Fallstricke: Schnell ist eine Umsatzsteuerpflicht übersehen oder droht ein Rauswurf aus dem One-Stop-Shop-System, weil Null-Meldungen fehlen. Oder die Buchhaltung verzweifelt, weil die vierstelligen Buchungsvorlagen in Datev nicht ausreichen. Oder der Steuerberater rauft sich die Haare, weil er nicht verstehen kann, was das französische Finanzamt von ihm will.
Wie sich solche Herausforderungen meistern lassen, erörtert Valerie in der neuen Folge 75 mit Jonny Hofberg...2024-08-1454 min
Let's talk MarketplaceLet’s talk Marketplace 74: Keine Kaffeesatzleserei - wie der Statista-Gründer Fakten für den E-Commerce beschafftWer im E-Commerce oder im Marktplatz-Business unterwegs ist, steht über kurz oder lang vor Fragen wie: Welches Volumen hat mein Marktsegment online? Welche Zielgruppe kauft wo was ein? Welche Marktplätze können sich für mich lohnen? Für die Antworten braucht es – ganz klar: viele Daten, aussagekräftige Zahlen und harte Fakten. Doch woher nehmen?
Einer, der sich seit vielen Jahren damit beschäftigt, ist Friedrich Schwandt. Er hat 2007 Statista gegründet und vor zwei Jahren die E-Commerce Datenbank ECDB. Zusammen mit seinem Gründungspartner Hubert Jakob und einem beachtlichen Team an Data-Experten analysiert der Statistiker...2024-07-3152 min
Let's talk MarketplaceLet's talk Marketplace 72: Unsere Länderquadranten en detail - diese Marktplätze brauchst du in De, It und CHWer im Online-Vertrieb internationalisieren will, hält meist nach geeigneten Marktplätzen im (benachbarten) Ausland Ausschau. Doch welche Marktplätze sind in welchen Ländern in welchen Kategorien besonders stark – die Großen, Bekannten wie Amazon und Zalando oder lokale Platzhirsche?
Antworten auf solche Fragen geben die neuen Länderquadranten von Marketplace Universe. In dieser Podcast-Folge stellen Valerie und Ingrid die neuen Quadranten vor: Warum es sie gibt, woher die Informationen für die Länderübersichten kommen und wie die Quadranten aufgebaut sind. Außerdem erklären sie, welche Rolle ihre eigenen Marktbeobachtungen und die Einschätzungen von Br...2024-07-1842 min
Let's talk MarketplaceLet's talk Marketplace 67: How we turn Crazy Event Summer into Amazing Event OctoberMarketplace Universe's vision: to connect marketplace people throughout Europe. In the new podcast episode 67, Ingrid and Valerie reveal how this vision is growing step by step: After the newsletter launch, one of the next projects is the Marketplace Universe Connect, the first live event on October 22 as a side event on the eve of the Marketplace Convention together with our sponsor Kaufland Global Marketplace. Retailers and brands, manufacturers and marketplace service partners will come together there to exchange ideas and network. Register here if you want to take part!
Another project is our job matching platform, which...2024-06-1343 min
Let's talk MarketplaceLet’s talk Marketplace 66: Retail Media - Amazon im Lambo, alle anderen auf dem Skateboard?Entsteht mit Retail Media eine Art neue Marktplatz-Steuer? Und wird der Verkauf auf Marktplätzen für Händler und Brands noch kostspieliger, weil sie zwingend in Werbung auf den Plattformen investieren müssen? Der Trend geht eindeutig in diese Richtung, denn: Der Anteil an bezahlten Slots an der Gesamtheit aller verfügbaren Platzierungen nimmt immer mehr zu, der Anteil der organischen, sprich unbezahlten im Gegenzug immer mehr ab.
Wie gut Händler dieses Advertising-Geschäft beherrschen, ist für Florian Vette in jedem Fall ein ganz erfolgskritischer Faktor in den kommenden Jahren. Florian unterstützt mit seiner Ag...2024-06-0656 min
Let's talk MarketplaceLet’s talk Marketplace 65: How to expand your marketplace business profitably feat. ChannelengineInternationalization is the order of the day for many retailers and brands. However, for around two and a half years now, the focus has been on profitability rather than just growth. This is because many companies have already had the painful experience of finding that although they can sell abroad, the whole thing is anything but profitable. This is because every market has its own characteristics: different customer preferences and buying habits, different price levels, different storage and logistics costs, different returns behavior, etc. This makes the leap across the border very complex to implement, even - or especially...2024-05-2953 min
Let's talk MarketplaceLet's talk Marketplace 64: Das sind die wichtigsten Marktplätze für Schmuck und Uhren feat. Heidemann SchmuckVor 15 Jahren wagten Eva und Jan Heideman einen mutigen Schritt: Sie stiegen sehr früh als D2C-Marke in das Marktplatzgeschäft ein - und zwar mit einem Produkt, von dem damals niemand glaubte, dass es sich online verkaufen ließe: Schmuck. Doch die beiden haben das Kunststück mit Bravour gemeistert. Mittlerweile verkaufen sie ihre Edelstahl-Schmuckkollektionen für Damen und Herren auf verschiedenen Marktplätzen in 17 Ländern.
In Folge 64 des Podcasts „Let's talk Marketplace“ erzählt Eva auch, wie naiv sie einst bei Brand for Friends angeklopft haben und wie ihr Angebot dort durch die Decke ging...2024-05-2340 min
Let's talk MarketplaceLet's talk Marketplace 61: LTM goes to... UAEThere is hardly any of it left in Europe, but in Dubai it’s there: a real gold-rush atmosphere.
This is because the United Arab Emirates is striving to become an attractive home country for people from all over the world in the next 10 or 15 years - including e-commerce, which provides people with everything they would otherwise not be able to find locally. In the new episode of their podcast "Let's talk Marketplace", Ingrid and Valerie talk to Mareike Thomas about how to successfully enter such an exciting and fast-growing market. She is an Amazon expert and fo...2024-05-0247 min
Let's talk MarketplaceLet’s talk Marketplace 60: So bauen wir das ‘Marketplace Universe’ - Update aus dem MaschinenraumDEUTSCHE VERSION
Wenn man ein Paar fragt, wie es sich kennengelernt hat, bekommt man ja oft zwei sehr unterschiedliche Versionen derselben Geschichte erzählt. Bei Ingrid und Valerie – den beiden Macherinnen von "Let's talk Marketplace" - ist das ganz anders: Die beiden sind sich völlig einig darüber, wie alles begann, damals vor gut drei Jahren. Da nämlich hat Valerie via LinkedIn bei Ingrid angefragt, ob sie nicht einmal ein Interview mit ihr machen möchte. Und Ingrid wollte. Es wurde eine wunderbare berufliche Zusammenarbeit daraus.
Mittlerweile sind die beiden etablierte Podcast-Profis und Experte...2024-04-2537 min
Let's talk MarketplaceLet's talk Marketplace 60: How we build the Marketplace Universe - update from the engine roomENGLISH VERSION!
If you ask a couple how they met, you often get two very different versions of the same story. With Ingrid and Valerie - the two creators of "Let's talk Marketplace" - it's completely different: the two are in complete agreement about how it all began, a good three years ago. Valerie asked Ingrid via LinkedIn whether she would like to do an interview with her. And Ingrid wanted to. It turned into a wonderful professional collaboration.
The two are now established podcast professionals and marketplace experts. And they have...2024-04-2540 min
Let's talk MarketplaceLet´s talk Marketplace Podcast 59: LTM goes to… Sweden and the NordicsWhat makes the Swedish online market tick? Why are marketplaces nowhere near as popular there as in other European countries? And what is the easiest way to conquer the market? In their new podcast episode, Ingrid and Valerie join Anna Nordlander on a trip to Scandinavia and - spoiler - to Japan to explore the marketplace worlds there and find out more about similarities and differences.
In Sweden, the five largest marketplaces account for less than 25 percent of total e-commerce sales - in Germany, the online marketplace share of e-commerce turnover is higher than 65 per cent. However...2024-04-1850 min
Let's talk MarketplaceLet's talk Marketplace 58: Vaditims große Marktplatz-Pläne feat. Sneaker-King Stepan TimoshinEr sagt, er ist ein kleiner Junge aus Berlin-Marzahn und er hatte einen Traum: sich hochzuarbeiten und richtig Geld verdienen. Das ist ihm extrem gut gelungen. Stepan Timoshin wurde mit 18 als Reseller von limitierten Sneakern zum Millionär, heute ist er DER Sneaker-König in Deutschland.
Im Krisenjahr 2023 hat er mit seinem Unternehmen Vaditim 30 Prozent Wachstum hingelegt und 25 Millionen Euro umgesetzt. Wie er sein erstes Sneaker-Paar gewinnbringend verkauft hat, was ihm wichtiger ist als Geld und warum er Niederlagen zelebriert wie Erfolge, das alles hat er Ingrid und Valerie in der neuen Folge 58 des Podcasts "Let's talk Ma...2024-04-1147 min
Let's talk MarketplaceLet's talk Marketplace 57: New opportunities for fashion feat. TradebyteWhere have they gone, the double-digit growth rates? Especially fashion brands are asking themselves this question. Many have lost ground in recent months, some have not survived, as we found out two weeks ago when we updated our fashion marketplace quadrant. If you want to look at it again, you can find it here.
So where and how can fashion brands still grow? This week, Ingrid and Valerie discussed this with two specialists who are very close to the fashion industry, namely Alexander Otto and Stefan Röttger. They represent our partner Tradebyte, a m...2024-04-0457 min
Let's talk MarketplaceLet's talk Marketplace 56: Selektiver Vertrieb, oder: Warum Brands mehr A... in der Hose brauchenPreisfrage: Wovon träumt ein Marktplatz-Manager nachts? Antwort: Von selektiven Vertriebsmodellen. Oh, wie schön wäre es doch, wenn sich die Preisspirale rund um die eigenen Produkte auf Marktplätzen unterbrechen ließe, zum Beispiel indem man besonders preistreiberischen Händlern einfach den Verkauf verbietet - oder?
Wer sich solchen Phantasien schon mal hingegeben hat, sollte bei der heutigen Folge von "Let's talk Marketplace" besonders gut zuhören. Ingrid und Valerie haben nämlich einen Anwalt gefunden, der sich mit dem Thema nicht nur besonders gut auskennt, sondern tatsächlich auch noch Tacheles redet - nix "Es kommt...2024-03-2840 min
Let's talk Marketplace"Let's talk Marketplace 55: Honey, who shrunk the fashion business?"There is no way around it: We have to talk about fashion. The Zalando figures for 2023 are out and show the company's paradigm shift from growth-driven to profitability-maximised, the marketplace landscape for fashion has taken serious blows in the last year - so Fashion-Queen Valerie and Ingrid take up the challenge and discuss the marketplace scenery in this struggling industry. Listen into their take on the Zalando update and their thoughts about the most relevant marketplaces for fashion and shoes.
Valerie's latest marketplace quadrant for fashion and shoes is out - you can find...2024-03-2151 minLet's talk MarketplaceLet's talk Marketplace 54: SO eroberst du den US-Markt feat. Klaus ForsthoferEs wird Zeit für eine neue Ausgabe von "Let's talk Marketplace reist..." - und diesmal machen wir uns, begleitet von unserem Gast Klaus Forsthofer, auf den Weg in die USA. Denn dort lockt das große Geld:
2023 war der US-amerikanische Online-Markt rund 670 Milliarden US-Dollar schwer, und damit größer als alle europäischen E-Commerce-Märkte zusammengerechnet. Und im Gegensatz zum deutschen und anderen westeuropäischen Märkten war der US-Markt in den letzten Jahren nicht rückläufig, sondern wächst munter weiter.
Klingt ja eigentlich toll - und trotzdem ist die Liste d...2024-03-1452 minLet's talk MarketplaceLet's talk Marketplace 53: What is marketplace-as-a-service - and it it for you? feat. MarketsupplyLet’s talk marketplace is a weekly podcast now - and Ingrid and Valerie are already quite pumped to present all their new insights for you, even though the strains of a weekly production do take getting used to…
And to celebrate the start of their new rhythm, they picked a particularly controverse topic for today’s episode: marketplace-as-a-service providers. These companies promise A LOT to their customers (mainly brands): Easy onboarding to dozens of marketplaces, professional listings, a cost-effective marketplace business without any of the hustle, while retaining full control over listings and pricing for the brand...2024-03-0752 minLet's talk MarketplaceLet's talk Marketplace 51: How to sell on... AllegroWelcome to a truly international episode: Ingrid records from Germany, Valerie tunes in from her workation Thailand and joining them from Poland is Mateusz Długokęcki, Group Director International Sellers & Fulfilment Sales at Let's talk Marketplace partner Allegro.
Together they take a look at the Polish e-commerce market and customers - and at Poland's No. 1 online-marketplace Allegro.
Allegro, founded some 25 years ago, has grown to a remarkable Gross Merchandise Volume (GMV) of approximately 8 billion EUR in the first nine months of 2023 alone - a year-on-year growth of 13.1% in the same period. German marketplace experts ha...2024-02-1554 minLet's talk MarketplaceLets talk Marketplace- Folge 50: Welche Marktplätze brauchst du im… Spielwaren-Markt?Man macht Pläne, damit das Universum was zu lachen hat, heißt es. Aber manchmal entstehen aus gescheiterten Plänen ja auch tolle neue Sachen. So wie diesmal bei LTM: Eigentlich wollten Ingrid und Valerie mit Stephan Timoshin über Marktplätze im Sneaker-Markt sprechen. Aber Stepan hatte soviel Pech mit gecancelten Flügen, das eine gemeinsame Aufnahme einfach nicht zu machen war. Die Folge mit ihm wird selbstverständlich ein andermal nachgeholt.
Aber zum Glück hat das LTM-Team ja bekanntermaßen ein hervorragendes Netzwerk. Und aus diesem kam nicht nur der Themenvorschlag für die heutige Fol...2024-02-0149 minLet's talk MarketplaceLet's talk Marketplace 49: Marketplace Calender - plan your year with LTM!Everybody get their calenders out - let's start planning the marketplace year 2024. Your LTM hosts Ingrid and Valerie have done a lot of research in order zu provide you with in-depth information on the most relevant marketplace events you shouldn't miss this year.
Find all the answers in our first comprehensive guide to the most important marketplace events in Europe: We have compiled the most important European marketplace events for you - and you can download the unique European Marketplace Events Calender 2024 for free! All the events in one place - for free - perfect for your...2024-01-1855 minLet's talk MarketplaceLet's talk Marketplace 48: Her mit der Glaskugel! Wie wird das Marktplatz-Jahr 2024?Ingrid und Valerie schauen zum Anfang des Jahres 2024 in die Marktplatz-Glaskugel. Mit dabei haben sie viele spannende Trends und Thesen vom Who is Who der Marktplatz Branche. Zwei Tage vor Weihnachten haben sich die beiden nämlich gedacht: Fragen wir doch unser Netzwerk nach den Trends für das kommende Jahr.
Und das Netzwerk hat Stand gehalten: Zwischen Plätzchen, Weihnachtsbaum, neuen Vorsätzen und Silvester-Feuerwerk haben die beiden sehr kluge Ideen gesammelt, was dieses Jahr in der Marktplatzwelt zu erwarten ist. Danke an dieser Stelle an all unsere wundervollen Experten und Expertinnen für ihren Input!
2024-01-0443 minLet's talk MarketplaceLet's talk Marketplace 47: Recap 2023 - was für ein Jahr!Zum Jahresende setzen sich Valerie und Ingrid noch einmal zusammen und lassen 2023 aus Marktplatz-Sicht Revue passieren. Mit dabei: die überraschensten Insolvenzen, die spektakulärsten Neueinsteiger, die wichtigsten Nachrichten, die aktuellsten Zahlen zu eurem Lieblings-Marktplatz-Podcast - und die neuesten Neuigkeiten dazu, wie es für eure beiden Hosts nächstes Jahr persönlich weitergeht.
Unsere Marktplatz-Flops:
Mytoys, Mirapodo, Klingel, Mango, Mädchenflohmarkt und Signa-Retail
Unsere Marktplatz-Newbies:
Miravia, Katchin, Best Secret, Lusini, Hornbach
Unsere Marktplatz-Tops:
H&M, Miravia, DIY.com
Die wichtigsten Marktplatz-News des Jahres
Zaland...2023-12-2137 min
Let's talk MarketplaceLet's talk Marketplace 46: Welche Marktplätze brauchst du in... der Elektronik-Branche?In der Elektronik-Branche gelten auf Online-Marktplätzen andere Gesetze, erklärt der heutige Gast bei Let's talk Marketplace, Andreas Müller von deltatecc. Ingrid und Valerie lernen viel über lokale Aftersales-Services, Spaß mit unterschiedlichen Stromsteckern - und warum Weißwaren-Versand echt keinen Spaß macht.2023-12-1542 min
Let's talk MarketplaceLet's talk Marketplace 43: What a week! Unser Recap zur Marketplace ConventionIngrid und Valerie haben sich frisch geflasht von vielen tollen Marktplatz-Events zusammengesetzt und versucht, die wichtigsten Erkenntnisse aus Marketplace Convention, AOM Networking Event und ECD Global in Paris zu ziehen. Gar nicht so einfach, bei soviel Input die richtigen Worte zu finden!2023-11-0434 min
Let's talk MarketplaceLet's talk Marketplace 42: Which marketplaces do you need... in the sports industry?It's industry overview time at Let's talk Marketplace. On the agenda today: the sports industry. Valerie brings her latest marketplace quadrant for sporting companies to the table and soon realises: Quite a lot going on here!2023-10-2339 min
Let's talk MarketplaceLet's talk Marketplace 41: Wie man sich auf Marktplätzen gesund schrumpft feat. Tom TailorÜber den neuen Fokus auf Profitabilität haben Ingrid und Valerie bei Let's talk Marketplace schon oft gesprochen. Aber wie wirkt sich so ein Strategiewechsel auf die Praxis der Marktplatz-Manager konkret aus? Giuliana Prinz von Tom Tailor steckt mit in diesem Prozess und gewährt uns einen Blick hinter die Kulissen.2023-10-0547 min
Let's talk MarketplaceLet's talk Marketplace 40: Welche Marktplätze brauchst du für... Pharma, NEM und Beauty?Zurück aus der langen Sommerpause nehmen sich Ingrid und Valerie eine Branche vor, die Marktplatz-seitig noch ordentlich boomt - Pharma-Produkte. Viele Regularien und unterschiedliche Gesetzeslagen in Europa erschweren hier das Geschäft; aber zum Glück kennt ihr Gast Gregor Leopold von Global AMZ einen Weg durchs Dickicht.2023-09-2142 min
Let's talk MarketplaceLet's talk Marketplace 39: Update Fashion-Marktplätze - was tun, wenn dich Zalando nicht mehr mag?Sommerfolge 3/2023 von Let's talk Marketplace dreht sich ganz um das Un-Wort des Jahres: Herausforderungen. Wie gehen Marktplatz-Seller damit um, wenn Plattformen schließen, Gebühren erhöhen, oder sie einfach rauswerfen? Ingrid und Valerie suchen nach Antworten - und verraten dabei gleich, wie sie es persönlich mit Herausforderungen halten.2023-09-0737 min
Let's talk MarketplaceLet's talk Marketplace 38: A deeper dive into marketplace profitabilityValerie and Ingrid take this year's hot shit - profitability - seriously and ask themselves: Could we make a marketplace business case more profitable, even in the current challenging times? Let's find out.2023-08-3144 min
Let's talk MarketplaceLet's talk Marketplace 37: Was bringt KI fürs Marktplatz-Business, Garrit Wilson?In ihrer ersten Urlaubs-Sommerfolge dieses Jahres widmen sich Valerie und Ingrid dem Buzzword des Jahres: Künstliche Intelligenz. Denn KI hat das Potenzial, die Arbeit von Marktplatz-Managern nachhaltig zu verändern. Wie genau? Das eruiert KI-Experte Garrit Wilson zusammen mit den LTM-Hosts.2023-08-1834 min
Let's talk MarketplaceLet's talk Marketplace 36: LTM reist in... die SchweizIn der Urlaubszeit soll man eine Reise tun, damit man was zu erzählen hat. Klar, dass Valerie und Ingrid da ihre Rundfahrt durch die Marktplätze Europas fortsetzen. Diesmal geht es in die Schweiz - natürlich begleitet von einer kundigen Reiseführerin: Alexandra Scherrer von Carpathia Consulting.2023-08-1042 min
Let's talk MarketplaceLet's talk Marketplace 35: Wie geht man mit Price Crawlern um, Sebastian Klumpp?Heute steigen Ingrid und Valerie ins Thema Pricing ein: Wie läuft das Pricing auf Marktplätzen eigentlich ab, warum kommen sich Hersteller und Händler dabei so oft in die Quere, was machen eigentlich Price-Crawler - und kann man die irgendwie loswerden? Zum Glück haben sich die beiden für diese dicken Bretter einen echten Preis-Guru eingeladen.2023-07-2743 min
Let's talk MarketplaceLet's talk Marketplace 34: How to expand on European marketplacesOn today's LTM menue: Internationalisation! Ingrid and Valerie muse about the difficulties of expanding your marketplace business inside Europe, wonder why so many US brands face challenges on the European market and realise: This has to be the first episode in a longer series on internationalisation, because there's is LOTS to talk about.2023-07-1340 min
Let's talk MarketplaceLet's talk Marketplace 33: Test and learn beim Start auf Marktplätzen feat. eddingAuch bekannte Marken und berühmte Marktplatz-Cases kämpfen im Alltag mit vertrauten Problemen, stellen Ingrid und Valerie im Gespräch mit Christina Schröder von edding fest. Christinas Ansatz für den Start auf neuen Marktplätzen: agil anfangen, viel testen, schnell lernen. Und sich nie ausschließlich auf die Strahlkraft der Brand verlassen, vor allem im internationalen Geschäft.2023-06-2946 min
Let's talk MarketplaceLet's talk Marketplace 32: Lohnt sich Marktplatz noch? Unsere Zwischenbilanz 2023Das halbe Jahr 2023 ist schon rum, und immer noch sind die Zeiten für Marktplatz-Menschen herausfordernd. Zeit für eine Zwischenbilanz von Valerie und Ingrid: Wo steht die Marktplatz-Branche gerade? Lohnt sich das Geschäft trotz aller Schwierigkeiten noch? Und wie geht es eigentlich weiter?2023-06-1549 min
Let's talk MarketplaceLet's talk Marketplace 30: Welche Marktplätze brauchst du im... Spielwaren-Handel?Ingrid und Valerie machen weiter mit ihrer Marktplatz-Branchenschau und schauen sich ein Produktsegment an, das sich in diesem Jahr neu sortieren muss: Spielwaren. Wie stellt man sich in diesem Segment auf ohne mytoys, idealo und Check24? Spielwarenhändler Christian Krömer hat Antworten im Gepäck.2023-05-1745 min
Let's talk MarketplaceLet's talk Marketplace 29: LTM reist nach... Polen feat. Agnieszka HysHeute machen sich Valerie und Ingrid in Begleitung ihrer Reiseleitung Agnieszka Hys auf den Weg nach Polen. Wer die Kunden in dem aufstrebenden Markt für sich gewinnen will, kommt natürlich an Platzhirsch Allegro kaum vorbei - aber das Listing auf der hoch-kompetitiven und preisgetriebenen Plattform ist nichts für schwache Nerven.2023-05-0437 min
Let's talk MarketplaceLet's talk Marketplace 28: Zum Jubiläum ein Blick hinter die Kulissen von LTMEin Jahr ist es her, dass Ingrid und Valerie sich zum ersten Mal im Podcast-Studio getroffen haben, um über Online-Marktplätze zu quatschen. Zum Jubiläum heißt es deshalb Back to the Roots: zwei Frauen, zwei Mikros, kein Skript. Und ganz viel Dank für unsere Hörer.2023-04-2044 min
Let's talk MarketplaceLet's talk Marketplace 27: What's up, Zalando??? feat. Deborah SchinasiZalando hat Anfang März einen Strategiewechsel in Richtung "Qualität statt Quantität" angekündigt - und die ersten Seller und Brands bekommen die Auswirkungen schon zu spüren. Wie die Modebranche mit Zalandos neuem Bad Boy-Image umgehen kann, diskutieren Ingrid und Valerie heute mit der französischen Zalando-Kennerin Deborah Schinasi.2023-04-0644 min
Let's talk MarketplaceLet's talk Marketplace 26: Marktplatz-Reporting für Profis feat. Yaw AframHohe Profitabilität gibts nur mit guten Zahlenmaterial und regelmäßigen Auswertungen. Deshalb ist heute Yaw Afram von der Clinton Großhandelsgruppe zu Gast, der sich so gut wie alle Reportings seines E-Commerce-Geschäfts selbst gebaut hat und den DB III bis auf Produktebene im Griff hat. Da fehlen sogar Ingrid und Valerie zwischendrin vor Staunen die Worte.2023-03-2347 min
Let's talk MarketplaceLet's talk Marketplace 25: Welche Marktplätze brauchst du im... Baumarkt-Bereich? feat. Manuel SiskowskiHeute dringen Ingrid und Valerie mit Let's talk Marketplace in bisher unbekannte Gewässer vor und erkunden gemeinsam mit Wiesemann 1893-Gründer Manuel Siskowski die Marktplatz-Landschaft im Baumarkt-Segment. Und sie stellen fest: Herausforderungen und Chancen liegen hier ganz woanders als in anderen Branchen.2023-03-0944 min
Let's talk MarketplaceLet's talk Marketplace 24: LTM reist nach... Frankreich feat. Antoine RiviereValerie und Ingrid starten in ihre Reise durch Marktplatz-Europa, auf der sie sich die Marktplatz-Landschaft in anderen Ländern genauer anschauen. Erster Stopp ist Frankreich, das mit einer verwirrenden Vielfalt an Marktplätzen glänzt. Gut, dass Antoine Riviere von Neteven als Reiseführer mit von der Partie ist.2023-02-2335 min
Let's talk MarketplaceLet's talk Marketplace 23: Welche Marktplätze brauchst du im... Möbelhandel? feat. Philip KehelaMit der heutigen Folge beginnt der Branchen-Deepdive bei Let's talk Marketplace. Zusammen mit Gast-Experte Philip Kehela von mokebo nimmt sich Ingrid den Möbelhandel vor und stellt fest: Es läuft ein bisschen anders, wenn sperrige Produkte mit niedrigen Margen und niedrigen Retourenquoten verschickt werden.2023-02-0943 min
Let's talk MarketplaceLet's talk Marketplace 22: Ganz viel neues von Amazon - was bedeutet das für Seller? feat. Malte KarstanLetzte Woche sind Ingrids Nachrichtenkanäle förmlich explodiert mit Amazon-News: Der weltgrößte Marktplatz räumt offenbar kräftig auf. Höchste Zeit für ein Special mit Amazon-Evangelist Malte Karstan, der mit uns darüber diskutiert, was es für Seller bedeutet, wenn auch Amazon Profitabilität zum hot shit des Jahres erklärt.2023-01-2647 min
Let's talk MarketplaceLet's talk Marketplace 21: 10x mehr Profitabilität für dein Marktplatz-BusinessIn ihrer ersten Folge im neuen Jahr widmen sich Ingrid und Valerie dem absoluten Trendthema der E-Commerce-Branche: Profitabilität. Valerie hat zehn konkrete Maßnahmen zusammengesammelt, mit denen Marktplatz-Teams ihre Zahlen unterm Strich schnell verbessern können. Und das kann in diesem Jahr ja jeder brauchen...2023-01-1242 min
Let's talk MarketplaceLet's talk Marketplace 20: Unser Marktplatz-Wunschzettel für 2023Bei Plätzchen und Punsch lassen Valerie und Ingrid ihr Podcast-Jahr Revue passieren. Aber sie blicken auch in die Zukunft und schreiben einen Wunschzettel an die Marktplatz-Branche, der im Laufe des Podcasts immer länger wird. Ganz oben steht in unterstrichenen Versalien: TRANSPARENZ!2022-12-2247 min
Let's talk MarketplaceLet's talk Marketplace 19: Wie du deine Time-to-online drastisch verkürzt feat. Marco AlbertHeute sprechen Valerie und Ingrid über den Endgegner jedes Marktplatz-Managers: Die Fehlermeldungen der Marktplätze. Wie man die möglichst vermeidet und dadurch die Zeit bis zum Live-Gang neuer Produkte drastisch verkürzt, weiß keiner besser als ihr heutiger Gast: Marco a.k.a. "King of TTO" Albert von der Wortmann-Gruppe.2022-12-0842 min
Let's talk MarketplaceLet's talk Marketplace 18: Acht Gründe, warum dein Marktplatz-Business scheitertDas Marktplatz-Geschäft ist kein Ponyhof - das predigen wir bei Let's talk Marketplace immer wieder. Aber heute wird's mal ganz konkret: Valerie hat acht Gründe gefunden, aus denen das Marktplatz-Business einer Brand schon vor dem Onboarding scheitern kann. Klingt nach einer echten Sonnenschein-Folge.2022-11-2446 min
Let's talk MarketplaceLet's talk Marketplace 17: Deep-Dive Hybrid-Modell - wie meistern Marken den Spagat?In der neuen Folge von Let's talk Marketplace führt Valerie ihre inoffizielle Dissertation zum Thema "Das richtige Marktplatz-Modell" fort - diesmal geht es um die Königsklasse: das Hybrid-Modell. Spoiler: Damit der Spagat zwischen Wholesale und Marktplatz klappt, gibt es eine Menge Stolpersteine zu überwinden.2022-11-1042 min
Let's talk MarketplaceLet's talk Marketplace 16: Wholesale vs. Marktplatz vs. Hybrid-Modell - was ist besser für Marken?Die meisten Brands starten ihr ersten vorsichtigen Marktplatz-Schritte als Wholesale-Partner. Doch was tun, wenn die Plattformen freundlich, aber bestimmt zum Seller-Modell drängen? Heute gibt's bei Let's talk Marketplace Valeries inoffizielle Doktorarbeit zum Thema Wholesale vs. Marktplatz vs. Hybrid - zumindest Teil 1 davon.2022-10-2732 min
Let's talk MarketplaceLet's talk Marketplace 15: Lohnt sich eBay für Fashion? feat. Carolin HandschuhValerie ist ja bekanntlich kein großer Fan von eBay als Fashion-Plattform. Und vom Retail-Business auch nicht. Wird höchste Zeit diese Überzeugung ein bisschen zu challengen, dachte sich Ingrid. Auftritt Carolin Handschuh, Gründerin von des Online-Fashion-Handels MissForty und nach eigener Aussage "eBay-anerin bis in die Haarspitzen." Holt schon mal das Popcorn.2022-10-1345 min
Let's talk MarketplaceLet's talk Marketplace 14: Lohnt sich die Teilnahme an Marktplatz-Piloten? feat. Tobias StorkHeute geht es bei Ingrid und Valerie um Piloten, oder besser: um Pioniere. Wenn neue Marktplätze starten, suchen sie mutige Händler und Hersteller, die als Erste auf der Plattform listen. Das macht sie zu Beta-Testern der besonderen Art. Mit Tobias Stork ist einer dieser mutigen Piloten heute zu Gast.2022-09-2938 min
Let's talk MarketplaceLet's talk Marketplace 13: 100 Prozent Amazon-Wachstum trotz InsolvenzNicola Baumgartners Unternehmen Shuyao Teekultur ist insolvent; doch auf Amazon wächst der Umsatz weiterhin dreistellig - kein Einzelfall im Krisenjahr 2022. Zusammen mit Ingrid und Valerie wirft Nicola einen Blick auf das Unternehmerleben in schwierigen Zeiten. Und auf die Suche nach der richtigen Marktplatz-Strategie.2022-09-1543 min
Let's talk MarketplaceLet's talk Marketplace 12: Killerthema Marktplatz-Logistik feat. Mareike ThomasIn Folge 11 hat Valerie klar vorgerechnet, dass jeder Marktplatz-Business-Case mit der Logistik steht oder fällt. Höchste Zeit, sich diesen Pain Point Number 1 genauer anzuschauen. Amazon-Expertin Mareike Thomas schaut mit uns genauer hin, speziell auf die Modelle FBA, Prime-by-Seller oder Auslagerung an einen Fulfillment-Dienstleister.2022-09-0245 min
Let's talk MarketplaceLet's talk Marketplace 11: Business-Case-Berechnung - lohnt sich Marktplatz?Die heißen Temperaturen zeigen Wirkung: Ingrid will plötzlich Merch-T-Shirts für Let's talk Marketplace verkaufen und Valerie läuft mit ihrem Kalkulator in der Hand zur Höchstform in Sachen Business-Case-Berechnung auf. Willkommen zu einer schweißtreibenden Sommerfolge.2022-08-1843 min
Let's talk MarketplaceLet's talk Marketplace 10: Marktplatz-Marketing feat. Patrick BauernfeindNicht nur auf Amazon, sondern auch auf einigen anderen Online-Marktplätzen, gibt es viele Möglichkeiten, die eigenen Produkte mit Werbung nach vorne zu bringen. Aber wer sich mit Marktplatz-Advertising beschäftigen will, muss sich mitunter durch einen ziemlichen Dschungel an Tools kämpfen, von denen viele noch im Beta-Stadium sind. Gut, dass wir uns mit Patrick Bauernfeind von Nakoa einen erfahrenen Guide eingeladen haben.2022-08-0443 min
Let's talk MarketplaceLet's talk Marketplace 09: Eierlegende Wollmilchsäue feat. Sarah NiewöhnerGute Marktplatz-Manager sind rare Kreaturen, die in den Stellenanzeigen des Landes verzweifelt gesucht werden. Ingrid und Valerie haben ein Exemplar dieses seltenen Spezies zu ihrer Show eingeladen und gefragt: Was macht man eigentlich so den ganzen Tag als eierlegende Wollmilchsau?2022-07-2143 min
Let's talk MarketplaceLet's talk Marketplace 08: Pricing-Deep-Dive feat. Klaus ForsthoferDie Preisgestaltung auf Marktplätzen muss die Balance halten zwischen UVP, Preisniveau und Kostenkalkulation - und das ist genauso kompliziert wie es klingt. Gemeinsam mit Klaus Forsthofer von ACE wagen sich Valerie und Ingrid ins Pricing-Land. Schmerzhafte Wahrheiten inbegriffen.2022-07-1941 min
Let's talk MarketplaceLet's talk Marketplace 07: WTF Full-Service feat. Elve DederichsFull-Service ist im Marktplatz-Geschäft ein schwammiger Begriff - außer man hat Elve Dederichs von Hatraco als Podcast-Gast. Sie erklärt mit nordischer Präzision was Full-Service-Dienstleister für Markenhersteller leisten können und müssen - und was trotzdem noch auf Markenseite passieren muss, damit die Zusammenarbeit wirklich klappt.2022-07-1941 min
Let's talk MarketplaceLet's talk Marketplace 06: Die Sache mit der FlughöheIngrid und Valerie lassen die Marktplatz-Convention Revue passieren. Wichtigste Erkenntnisse: Die Marktplatz-Community will den Austausch, operiert aber oft auf sehr unterschiedlichen Business-Niveaus. Pricing war das heikelste Thema der Veranstaltung. Und Ingrid kann echt nicht mit Lob umgehen.2022-07-1937 min
Let's talk MarketplaceLet's talk Marketplace 05 feat. Oliver Lucas: Große weite Marktplatz-WeltValerie und Ingrid begrüßen ihren ersten Gast: Oliver Lucas von ecom consulting hat die brandneue Version seiner Marktplatz-Studie im Gepäck. Er gibt Einblicke ins Studiendesign, spricht über Recherche-Herausforderungen und stellt sich der Frage, wer zum Teufel überhaupt 200 B2C-Online-Marktplätze in der DACH-Region braucht.2022-07-1939 min
Let's talk MarketplaceLet's talk Marketplace 04: Igitt, Backend: Welches technische Setup brauchen Marken für den Marktplatz-Erfolg?Im Backend des Marktplatz-Geschäfts herrscht die pure Verwirrung: Was machen Integrator, Aggregator, Anbinder oder Middleware? Und was davon brauchen Marken überhaupt? Und was zum Teufel heißt "Full-Service?" An der Verwirrung führt kein Weg vorbei, meint Valerie. Wer den richtigen Dienstleister für sein Marktplatz-Business finden will, muss sogar noch mehr Fragen stellen. Möglichst die wichtigen.2022-07-1434 min
Let's talk MarketplaceLet's talk Marketplace 03: Miese Quartalsberichte - ist das Marktplatz-Business doch nur Mist?Nach der Pandemie und im Schatten des Ukraine-Kriegs ist das Plattform-Geschäft schwierig geworden. Aber auch wenn Valerie liebend gern Aperol Spritz zum Shopping-Bummel in der Stadt genießt, kann sie Herstellern auch bei stagnierenden E-Commerce-Zahlen nicht guten Gewissens vom Plattform-Business abraten. Ingrid bricht derweil Lanzen für Retailer als Marktplatz-Spezialisten. Schon wieder.2022-07-1431 min
Let's talk MarketplaceLet's talk Marketplace 02: Das sind die wichtigsten Marktplätze für FashionDas Thema der Woche bei "Let's talk Marketplace" lautet diesmal "Fashion-Marktplätze". Klar, dass Valerie bei ihrem Lieblingsthema voll los legt. Um die "Big Four" Amazon, Zalando, About You und Otto kommt keiner rum, dahinter kommt es - Achtung, Berater-Lieblingssprech - darauf an. Disclaimer: Das viel genutzte Argument "Mein Marktplatz-Enabler hat diesen Marktplatz halt im Angebot" sollte nicht ausschlaggebend für die Auswahl einer neuen Plattform sein - ist es aber oft.2022-07-1438 min
Let's talk MarketplaceLet's talk Marketplace 01: Unsere Trends und Challenges fürs Marktplatz-Business 2022Es gibt einen neuen Marktplatz-Podcast in der Stadt! Die Marktplatz-Spezialistinnen Valerie Dichtl (Marketplace-Uni) und Ingrid Lommer (Ingrid Lommer) quatschen frei von der Leber weg über alles, was sie am Plattform-Business fasziniert. In Folge 01 schauen sie sich die spannendsten Trends und Challenges der Marktplatz-Branche 2022 an.2022-07-1429 min
Let's talk MarketplaceLet's talk Marketplace 00: Ingrid und Valerie stellen sich vorEs gibt einen neuen Marktplatz-Podcast in der Stadt! Gemacht wird "Let's talk Marketplace" von Ingrid Lommer und Valerie Dichtl - wer die zwei überhaupt sind und warum sich für euch (hoffentlich) das Zuhören lohnt, hört ihr hier.2022-07-0120 min