Shows
St. Louis News Today | 2 Min News | The Daily News Now!InnerPoint Energy Fraud: $55M Verdict Against ExecsA St. Louis County jury awarded over fifty-five million dollars to shareholders who claimed they were defrauded by InnerPoint Energy Corporation, a Kirkwood-based renewable energy firm. The shareholders alleged that the company withheld crucial information and falsely claimed insolvency, while executives secretly pursued lucrative deals for themselves. The jury found that InnerPoint, led by executive Glenn Foy and board member Dennis Moore, breached its fiduciary duties. The verdict included thirty-one million dollars in punitive damages, with Moores family trust ordered to cover the majority. The lawsuit was filed on behalf of about four hundred shareholders, with five named plaintiffs, including...
2025-11-2002 minSt. Louis News Today | 2 Min News | The Daily News Now!Anheuser Family, Execs Fined $55M for Swindling ShareholdersJury in Missouri orders Anheuser family descendant, executives to pay $55.4M for swindling shareholders of clean-energy company InnerPoint Energy Corporation.The Daily News Now! - Every city. Every story. Powered by AI. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
2025-11-1802 min
2025-10-201h 01
VividaPSY POWERRR 2025MORE dance at the ground like there's no tomorrow tunes!!
TRACKLIST:
Valar - Synthient
Sonic Species & Menog - One Mind
IKØN - Radio Earth
Ticon & Silent Sphere - Free Your Soul
Transient Disorder - Metaphysics
Burn In Noise & Avalon - Double Trouble (Waio Remix)
X-Side & Cronick - Time And Space
Transient Disorder - Perception
Reborn - The Gateway
GMS, Eskimo - Gms-Kimo
X-NoiZe & Sonic Species - Euphoria (Synthetic System & Waveform Remix)
Burn In Noise, Altruism, Avan7 - Divine Fortune
InnerPoint - Mind Control
Transient Disorder - Law Of Nature
Zyce & SOnic Species - Intersellar (Reborn Remix)
Astrix - Disco V...
2025-10-062h 05Revenue Aligned#45 | AI og GTM Strategi for B2B SaaS Virksomheder | Med Janus Lindau I denne episode har Casper og Simon besøg af Janus Lindau.
2025-09-2253 min
Psy-Nation RadioPsy Nation Radio #093 - incl. Humanoids mix [Liquid Soul & Ace Ventura]Psy-Nation Radio Episode #093
The 93rd edition of the Psy-Nation Radio podcast hosted by Ace Ventura & Liquid Soul (Liquid Ace) is here!
For this episode we have for you a guest mix by Humanoids (Sandman & Illumination) celebrating the release of their debut album!
We always love to hear your thoughts - feel free to send suggestions, feedback and requests to: psynationradio@gmail.com
#wearepsynation
Track list:
1. Innerpoint - Rising Sun (IONO Music)
2. Polaris - Through the Eye (Expo Records)
3. Sonic Species - Light Beings (Shamanic Tales Records)
4. Becker & Vegas - Bayan...
2025-09-042h 02Revenue Aligned#44 | Hvordan Nordic Sales Force Booker Møder & Lukker Deals For Deres Kunder | Gæst: Martin FlugtMartin udfordrer fordommen om, at komplekse produkter kræver tekniske sælgere.Vi dykker ned i:• Hvordan du sælger på værdi i stedet for features• Hvad B2B founders glemmer i salgsprocessen• Hvordan Nordic Salesforce booker møder og lukker deals for deres kunder• Hvorfor marketing og salg først virker, når de spiller sammen-----Podcast af InnerPoint: https://innerpoint.dk/Host: Casper Hornstrup:Connect på LinkedIn Co-Host: Simon Hemph: Connect på LinkedIn
2025-06-0247 minRevenue Aligned#44 | Hvordan Nordic Sales Force Booker Møder & Lukker Deals For Deres Kunder | Gæst: Martin FlugtMartin udfordrer fordommen om, at komplekse produkter kræver tekniske sælgere.Vi dykker ned i:• Hvordan du sælger på værdi i stedet for features• Hvad ingeniører og founders glemmer i salgsprocessen• Hvordan Nordic Salesforce booker møder og lukker deals for deres kunder• Hvorfor marketing og salg først virker, når de spiller sammen-----Podcast af InnerPoint: https://innerpoint.dk/Host: Casper Hornstrup:Connect på LinkedIn Co-Host: Simon Hemph: Connect på LinkedIn
2025-06-0223 minRevenue Aligned#43 | Hvordan du Diagnosticerer Pipeline BreakpointsI denne episode gennemgår vi:De skjulte "leaks" i din pipeline, der dræner dine ressourcerHvorfor dårlig datainfrastruktur gør, at du ikke kan finde hullerneHvordan du tænker på din pipeline som et rørsystem med utæthederHvorfor kvalitative data og løbende monitoring er afgørende for B2B marketing succes-----Podcast af InnerPoint: https://innerpoint.dk/Host: Casper Hornstrup:Connect på LinkedIn Co-Host: Simon Hemph: Connect på LinkedIn
2025-05-0244 minRevenue Aligned#42 | Marketing Unit Economics som en B2B SaaS North Star MetricAlt for mange B2B SaaS virksomheder kæmper med siloer mellem marketing, sales og finance. Resultatet? Spildte budgetter, høj CAC og manglende indsigt.I denne episode gennemgår vi:Hvorfor dit CRM ikke viser det fulde billedeHvordan du bygger en unified GTM datamodelDe største fejl i marketing attributionHvordan du sikrer, at dine investeringer rent faktisk betaler sig-----Podcast af InnerPoint: https://innerpoint.dk/Host: Casper Hornstrup:Connect på LinkedIn Co-Host: Simon Hemph: Connect på LinkedIn
2025-04-1338 minRevenue Aligned#41 | Bottom-Up GTM Reporting = MisalignmentDenne episode dykker ned i, hvordan B2B SaaS virksomheder kan optimere deres GTM strategier gennem en holistisk tilgang til dataanalyse og systemintegration. Vi diskuterer vigtigheden af at forstå konteksten og dataanalyse i beslutningsprocesser, samt hvordan forskellige roller og baggrunde kan bidrage til en succesfuld strategi. Episoden præsenterer også konkrete eksempler på, hvordan virksomheder kan bruge data til at træffe bedre strategiske beslutninger og drive vækst.Hvordan virksomheder kan undgå ineffektivitet og optimere marketinginvesteringer.Vigtigheden af at integrere finansielle data i marketing- og salgsstrategier.Udfordringer ved attribution og hvordan man kan overvin...
2025-04-1034 minRevenue Aligned#40 | GTM Measurement Kræver RevOps & Finansielt DataDenne episode udforsker de forskellige roller og baggrunde, der bidrager til en succesfuld RevOps strategi, og præsenterer konkrete eksempler på, hvordan RevOps kan reducere CAC og opnå bedre resultater.Hvordan RevOps integrerer marketing, salg og finans.Vigtigheden af holistisk dataanalyse og systemintegration.Udfordringer og løsninger ved implementering af RevOps.Eksempler på succesfulde RevOps-strategier i B2B SaaS virksomheder.-----Podcast af InnerPoint: https://innerpoint.dk/Host: Casper Hornstrup:Connect på LinkedIn Co-Host: Simon Hemph: Connect på LinkedIn
2025-03-2818 minRevenue Aligned#41 | Effektiv GTM Strategi og DataanalyseDenne episode dykker ned i, hvordan virksomheder kan optimere deres GTM strategier gennem en holistisk tilgang til dataanalyse og systemintegration. Vi diskuterer vigtigheden af at forstå konteksten og dataanalyse i beslutningsprocesser, samt hvordan forskellige roller og baggrunde kan bidrage til en succesfuld strategi. Episoden præsenterer også konkrete eksempler på, hvordan virksomheder kan bruge data til at træffe bedre strategiske beslutninger og drive vækst.Hvordan virksomheder kan undgå ineffektivitet og optimere marketinginvesteringer.Vigtigheden af at integrere finansielle data i marketing- og salgsstrategier.Udfordringer ved attribution og hvordan man kan overvinde dem.Eksempler på succesfulde GTM strategier og deres...
2025-03-2234 minRevenue Aligned#39 | Hvorfor B2B SaaS Virksomheder SKAL have en Content EngineDenne episode handler om, hvordan B2B SaaS virksomheder kan forbedre deres content produktion og distribution. Vi diskuterer, hvorfor det er vigtigt at have en intern content maskine og hvordan man kan sikre, at content er relevant og engagerende for målgruppen. Vi ser også på, hvordan man kan bruge eksterne ressourcer til at styrke sin content strategi.Forbedring af content produktion og distributionVigtigheden af en intern content engineBrug af eksterne ressourcer til at styrke content strategi-----Podcast af InnerPoint: https://innerpoint.dk/Host: Casper Hornstrup:Connect på LinkedIn Co-Host: Simon Hemph: Connect på LinkedIn
2025-03-1434 minRevenue Aligned#38 | Moderne GTM: Signal-Based Selling & AnalyticsDenne episode handler om, hvordan man laver en holistisk analyse af finansielle data og marketingeffektivitet ved hjælp af signal analytics. Vi diskuterer vigtigheden af at forstå og optimere efter signaler og metrics, og giver eksempler på, hvordan man kan bruge data til at forbedre pipeline og salgsresultater. Lær hvordan en datadrevet tilgang kan transformere din GTM strategi.Holistisk analyse af finansielle data og marketingeffektivitetForståelse og optimering efter signaler og metricsEksempler på forbedring af pipeline og salgsresultater-----Podcast af InnerPoint: https://innerpoint.dk/Host: Casper Hornstrup:Connect på LinkedIn Co-Host: Simon Hemph: Connect på LinkedIn
2025-03-1046 minRevenue Aligned#37 | Hvordan du Optimerer ROI af dine GTM InvesteringerHvad du kan forvente i denne episode:I denne episode diskuterer vi vigtigheden af effektivitet i marketing og hvordan man kan optimere sine marketinginvesteringer. Vi fremhæver behovet for en korrekt datamodel, der integrerer marketing, salg og finans for at kunne lave præcise optimeringer. Vi taler om udfordringerne ved at bruge attribution tools og hvorfor det er nødvendigt at inkludere alle omkostninger for at få et retvisende billede af kampagnens effektivitet. Vi deler også praktiske eksempler og strategier for at opnå bedre resultater og undgå spild af ressourcer.-----Podcast af InnerPo...
2025-03-0651 minRevenue AlignedEffektivitet i Marketing: Vigtigheden af Data og Integrerede ModellerHvad du kan forvente i denne episode:I denne episode diskuterer vi vigtigheden af effektivitet i marketing og hvordan man kan optimere sine marketinginvesteringer. Vi fremhæver behovet for en korrekt datamodel, der integrerer marketing, salg og finans for at kunne lave præcise optimeringer. Vi taler om udfordringerne ved at bruge attribution tools og hvorfor det er nødvendigt at inkludere alle omkostninger for at få et retvisende billede af kampagnens effektivitet. Vi deler også praktiske eksempler og strategier for at opnå bedre resultater og undgå spild af ressourcer.-----Podcast af InnerPo...
2025-03-0551 minRevenue Aligned#36 | #1 Metode til at Reducere CAC-----Podcast af InnerPoint: https://innerpoint.dk/Host: Casper Hornstrup:Connect på LinkedIn Co-Host: Simon Hemph: Connect på LinkedIn
2025-02-1721 minRevenue Aligned#35 | Burde du Hyre et Marketingbureau eller Ansætte Internt? - Hvorfor Marketing skal Integreres med FinanceHvad du kan forvente i denne episode:Indsigt fra sales calls med B2B SaaS marketingchefer og FoundersAnbefalinger til B2B SaaS startups som vil opbygge en marketingfunktionHvordan etableret virksomheder kan integrere sales, marketing & finance dataHvorfor siloed Marketing CAC er farlig-----Podcast af InnerPoint: https://innerpoint.dk/Host: Casper Hornstrup:Connect på LinkedIn Co-Host: Simon Hemph: Connect på LinkedIn
2025-02-1352 minRevenue Aligned#34 | GTM Siloer er det #1 Største Problem for B2B SaaS Virksomheder - Her er HvorforB2B SaaS virksomheder opnår først fully integration mellem marketing, sales og finance når analytics, metrics og reporting er unified. Oversigt: Begrænsningerne i CRM systemer Marketing & finance skal integreres Hvorfor marketinginvesteringer ikke reportes i dit CRM Forskellen på attribution og marketing investments bestående af CRM data, finansielle tal og standardiseret kundeindsigt Hvordan du reducerer CAC-----Podcast af InnerPoint: https://innerpoint.dk/Host: Casper Hornstrup:Connect på LinkedIn Co-Host: Simon Hemph: Connect på LinkedIn
2025-01-0836 minRevenue Aligned#33 | Hvordan du Reducerer CAC & Waste af Paid Media BudgetterBulletpoints:
Hvordan millioner af DKK om året bliver spildt på tværs af Linkedin, Google og Meta
POV: Executives har brug for en unified GTM datamodel bestående af CRM data, finansielle tal og standardiseret kundeindsigt
Hvordan du reducerer CAC
-----
Podcast af InnerPoint: https://innerpoint.dk/
Host: Casper Hornstrup: Connect på LinkedIn
Co-Host: Simon Hemph: Connect på LinkedIn
2024-11-291h 00Revenue Aligned#32 | B2B Leadgenerering, Gated Content og Attribution ER ProblemetB2B marketing er blevet døbt i vandet som de store enterprise tech vendors har pisset i.
Før moderne digitale content- og social media platforms, var det en common practice at få e-mail adresser og kontaktinfo på sin målgruppe, så salgsteamet kunne do business.
Tech vendors og ad platforms blev efterfølgende bygget på denne filosofi, og det blev the birth af multi-touch attribution tools, leadgen objectives i ad platforms, og CRM systemer konstrueret efter MQLs og SQLs.
Resultatet blev en B2B Marketing Playbook bestående af low intent leadgener...
2024-11-1155 minRevenue Aligned#31 | De 5 kriterier inden I Investerer i ABM & Paid Social AdsI denne episode diskuterer Simon & Casper de mest afgørende kriterier, som B2B virksomheder bør overveje, inden de investerer og igangsætter en Account Based Marketing strategi.
Her er, hvad du kan forvente:
Breakdown af de 5 kriterier
De forskellige typer af ABM
Problemerne ved hvordan de fleste B2B virksomheder eksekverer ABM i dag
Optimér din outbound ved at analysere signaler
En must listen episode for B2B marketing- og sales teams indenfor SaaS & tech.
-----
Podcast af InnerPoint: https://innerpoint.dk/
Host: Casper Hornstrup: Connect på LinkedIn
Co-Host: Simon Hemph: Connect på LinkedIn
2024-11-0538 minRevenue Aligned#30 | Marketing Advice fra en CMO: ABM & Events | Hvordan Pixelz Closer $50K ACV Deals med ABM | Gæst: Katrine RasmussenKatrine Rasmussen, CMO hos Pixelz, er med som gæst i denne episode, og deler hendes erfaringer, learnings og viden fra 4 år som Chief Marketing Officer
Her er, hvad du kan forvente:
Hvordan Pixelz closer $50.000 ACV deals med account based marketing
Hvodan de bruger real life events til at drive pipeline og bygge autentiske kunderelationer
En CMO's tilgang til marketing attribution
Vigtigheden af tæt alignment mellem marketing & salg omaksimal pipeline-impact.
En must listen episode for CMO'er og marketingledere i B2B-tech og SaaS-sektoren!
-----
Podcast af InnerPoint: https://innerpoint.dk/
Host: Casper Hornstrup: Connect på LinkedIn
2024-10-2843 minRevenue Aligned#29 | Fra Google Search til Pipeline & RevenueHvordan skifter B2B virksomheder fra en traditionel SEO strategi, til at bruge SEO som en moderne demand capture engine som producerer kvalificeret pipeline og revenue?
Hovedpunkter:
SEO er en demand capture kanal: Brug Google til at fange high-intent søgninger og konvertér eksisterende efterspørgsel til revenue.
Hvordan du bruger dit website som en expansion af dit social content
Hvorfor brand searches er en top faktor i SEO
Caspers learnings fra at have hjulpet B2B kunder med SEO i 4 år som en del af deres GTM
Fra funnel-tænkning til in-market & out-of-market: Skift fokus...
2024-10-2329 minRevenue Aligned#28 | Part 2: Fra Attribution til GTM Effektivitet | Hvordan B2B Virksomheder Misforstår Marketing AttributionI denne episode diskuterer Casper og Simon problemerne bag digital attribution, og at B2B virksomheder stoler for meget på marketing attribution, imens deres GTM- og revenue metrics er ineffektive.
Hovedpunkter:
Hvordan du udregner GTM Effektivitet Metric: Hvorfor GTM Effektivitet er en kritisk metric, og dens direkte korrelation på company valuation.
Problemerne med multi-touch attribution og influenced reports: De fleste modeller fokuserer kun på digitale touchpoints og ignorerer kritiske offline og “dark social” interaktioner.
Hvorfor isoleret digital attribution er farligt: Når man baserer beslutninger på misvisende data, risikerer man at investere i aktivitet...
2024-10-2134 minRevenue Aligned#27 | Part 1: Hvordan du Analyserer dine GTM Investeringer i Revenue Metrics | De 3 Levels af GTM MetricsMarketingchefer har ingen idé om hvilke af deres marketing programmer der driver omsætning og kvalificeret pipeline.
Let alone, både holistisk og på program niveau, analysere revenue metrics som Net New ARR per 1 DKK spend på S&M, ROI, CAC Payback, win rates, deal sizes, salgscirkler osv.
De fleste B2B SaaS- og fintech virksomheder er stadig stuck i level 1 vanity metrics som MQLs, SQLs, free trials og møder.
Der er brug for en fundamental ændring i hvordan B2B virksomheder evaluerer og analyserer deres GTM.
I denne episode præsent...
2024-10-0245 minRevenue Aligned#26 - GTM Strategier: Hvordan du Bruger Customer Insights til at Udvikle din MarketingI denne episode går Casper og Simon dybt ned i, hvorfor kundedata og -indsigter er den afgørende faktor for en effektiv go-to-market (GTM) strategi. De deler hvorfor manglende proces til at indsamle og apply kundeindsigter har slemme konsekvenser på tværs af hele din GTM funktion.
De fundamentale komponenter af din GTM strategi
Hvordan du sikrer, at din GTM-strategi er bygget på reel kundeindsigt og ikke antagelser.
Feedback loops: Gør kundeindsigter til en integreret del af din marketing og salg.
Praktiske metoder til at indsamle kundeindsigt
Casper og Simon deler praktiske råd og taktikk...
2024-09-2635 minRevenue Aligned#25 - B2B Marketing: Old vs New Way | Fra Leadgenerering til Demand CreationI denne episode af Revenue Aligned går Casper og Simon direkte til kernen af, hvordan B2B marketing har ændret sig, og hvorfor mange B2B SaaS/tech virksomheder kæmper med at følge med.
Med udgangspunkt i deres erfaringer diskuterer de kritiske problemer i moderne go-to-market strategier.
Fra leadgenerering til moderne demand creation.
De kritiske problemer og downstream effects af leadgenerering og ineffektive sales teams.
B2B købsadfærd sker hvor intet kan måles: Dark Social.
Hvorfor Dark Social er den største opportunity til en effektiv GTM engine & ARR vækst.
...
2024-09-1245 minRevenue Aligned#24 - *ATTRIBUTION BIAS BEVIST MED DATA* | Hvorfor Du Kan Ikke Stole på Attribution DataDette er den første episode med Simon Hemph som co-host, og det primære emne i dag er attribution bias.
Data fra InnerPoint beviser attribution bias
Hvorfor du ikke kan stole på digital attribution data
Hvordan du identificerer og stopper spildt ad budget
Hvordan bureauer og interne afdelinger er biased til at forsvare deres kanal
Dataen bag attribution bias beviset
------
Podcast af InnerPoint: https://innerpoint.dk/
Host: Casper Hornstrup: Connect på LinkedIn
Co-Host: Simon Hemph: Connect på LinkedIn
2024-09-0533 min
Chadwick MoontribeChadwick Moontribe FMG 31 Ear AnniversarySome morning psy grooves with a twist, recorded live at Moontribe's 31 Year Anniversary Full Moon Gathering. 31 years of moon magic! This one was the 25th Anniversary of my first one. Endless thanks and gratitude to the Moontribe community for a quarter of a century of smiles that has had such a significant impact on my life and who I am today.
I hope you enjoy the music. This was an especially fun set to play..
Please share, comment, like, repost for your friends and for the almighty algorithm. Thank you!
We may be psy, we may be techno, we may...
2024-07-083h 26Revenue Aligned#23 - De 10 Komponenter af en B2B Demand Generation StrategiB2B SaaS & Fintech virksomheder er stadig stuck i cold outbound, performance marketing, "book en demo" ads, leadgenerering, gated content og en measuring model som måler ubrugelige metrics som MQLs, SQLs, pipeline & møder.Hvilket er årsagen til de største GTM problemer:1. Outbound kan ikke skalere, og virksomheder prøver at lave en lappeløsning ved at drive ukvalificeret pipeline uden købsintention.2. Lav sales performance: Lav % af leads bliver til revenue, høj rate af lost deals, og lange salgscirkler, som resulterer i CAC Payback på mange år.3. Ingen konsekvent vækst i inbound d...
2024-04-2010 minRevenue Aligned#22 - Problemerne med Multi-Touch Revenue Attribution | GTM ReportingEn af de største GTM problemer for B2B SaaS virksomheder er Multi-Touch Point Revenue Attribution
I alt for mange GTM strategier bliver en stor % af marketing budgetter på Linkedin, Meta & Google bliver spildt, og ingen er klar over det.
Derudover får salg får leads uden købsintention, hvilket er the core reason bag lave win rates igennem pipeline stages, toxic pipeline (overkvalificering af hvor meget pipeline der er skabt) lange salgscirkler, uforsvarlig høj CAC Payback og for mange SDR's.
I denne episode går Casper i dybden med de farlige problem...
2024-04-1808 minRevenue Aligned#21 - Hvorfor B2B Marketing er Ekstrem Misforstået | The Death of Lead GenEt stort GTM problem for B2B SaaS virksomheder er hvilke metrics virksomheden måler på. Problemet opstår i at marketing og salg bliver målt i metrics som leads, MQL's, SQL's, trafik, møder, pipeline osv. Men det er ubrugelige metrics, for de har ingen korrelation til revenue, købsintention, salgsperformance eller GTM effektivitet.
I denne episode går Casper i dybden med det ægte formål med GTM metrics.
-----
Podcast af InnerPoint: https://innerpoint.dk/
Host: Casper Hornstrup: Connect på LinkedIn
2024-04-1609 minRevenue Aligned#20 - Hvorfor B2B Leadgenerering er den Værste GTM Strategi | The Illusion of Lead GenI mange år har B2B SaaS & Tech virksomheders GTM strategi været baseret på low intent leadgenerering. Men det er misaligned med hvor og hvordan beslutninger bliver taget i B2B, og har forfærdelige downstream konsekvenser.
-----
Podcast af InnerPoint: https://innerpoint.dk/
Host: Casper Hornstrup: Connect på LinkedIn
2024-04-0814 minRevenue Aligned#19 - De 3 Attribution Modeller til at Måle Dark Social + Demand Capture | Attribution BiasB2B virksomheder lider i stor graf af attribution bias mod software attribution & demand capture. Men 97% af B2B købsadfærd bliver taget på Dark Social kanaler.
I denne episode går Casper:
Hvad er Attribution Bias?
Downstream Konsekvenser
CRM Funnel Arkitektur
Self-Reported Attribution
Secondary Attribution Insights
-----
Podcast af InnerPoint: https://innerpoint.dk/
Host: Casper Hornstrup: Connect på LinkedIn
2024-04-0812 minRevenue Aligned#18 - Hvordan B2B SaaS Virksomheder Skifter fra Lead Gen til Demand GenB2B SaaS virksomheder som stadig laver leadgenerering, cold outbound, gated content, whitepapers/e-bøger, direct response ads, HubSpot- og 3rd part tools til multi-touch attribution, måler marketing i MQL's, eksterne markerting bureauer til at køre leadgen, og holdninger over objektiv data vil blive left in the dust.
Men virksomheder som forstår at B2B købsadfærd er ændret, vil aligne deres GTM efter Dark Social, Demand og objektiv data til at tage beslutninger.
I denne episoder deler Casper fase 1 og 2 (ud af 5) af skiftet til Demand.
Fase 1...
2024-03-2420 minRevenue Aligned#17 - CRM Data til at Måle Marketing i Revenue- og Sales Metrics | Revenue Performance Analyse
En Revenue Performance Analyse er delt i tre, og målet er at analysere dine pipeline sources, inbound konverteringspunkter og paid kanaler i full-funnel salgs & revenue KPI'er baseret på objektivt CRM data.
Metrics som Win Rates, ACV, Salgscirkler, CAC Payback, Won Revenue osv.
1) Pipeline Sources: Via hvilken source en køber kom ind i din pipeline (Partners, cold outbound, events, declared intent conversions, low intent leadgen osv.), kategorierne er mappet af lead sources. Viser highest performing sources.
2) Split The Funnel: Alle inbound leads. Break out ved konverteringspunkter og se forskellen på...
2024-03-2408 minRevenue Aligned#16 - Den Traditionelle B2B SaaS GTM Playbook er DecliningDet vil eventually gå op for B2B virksomheder, at mange af de ting de gør, er fordi det er passende for virksomheden, ikke køberen.
Men når man får hovedet ud af attribution tools, og begynder at aligne hele sin GTM strategi efter hvordan B2B købere faktisk tager købsbeslutninger, får man et stort unlock til at blive ekstrem effektiv.
Det er der hvor virksomheder får høj salgseffektivitet (Win Rates, Salgscirkler & ACV) igennem hele sales funnel til revenue.
For når man får declared int...
2024-03-2306 minRevenue Aligned#15 - De 5 Core Pillars af en Demand Strategi for B2B SaaS VirksomhederI denne episode deler Casper et simplificeret framework til at create demand som B2B SaaS virksomhed:
1) Operating Model / Mindset
2) Fundamentale Metrics
3) Demand Strategi
4) Dark Social Eksevering
5) Kvalitativ & Kvantitativ Data
-----
Podcast af InnerPoint: https://innerpoint.dk/
Host: Casper Hornstrup: Connect på LinkedIn
2024-03-1109 minRevenue Aligned#14 - Problemet med at ansætte B2B Marketing Bureauer & Interne Marketers til at Køre LeadgenereringB2B virksomheder ansætter marketing bureauer og interne marketers til at køre leadgenerering, men det viser en stor misforståelse af hvad marketings funktion er.
Live Zoom Sessions:
Join vores Live Consulting Sessions, som er åben for alle B2B SaaS/tech teams & individer.
Formatet er "Ask Anything", så du kan stille ethvert spørgsmål indenfor B2B GTM strategi, demand gen, analytics, kanaler osv, og få nye perspektiver.
Se kommende events her
-----
Podcast af InnerPoint: https://innerpoint.dk/
Host: Casper Hornstrup: C
2024-02-1007 minRevenue Aligned#13 - Brug Full-Funnel Metrics til at Bevise Ineffektiviten af Lead Gen | Live SessionTirsdag den 30. januar 2024 hostede Casper InnerPoints første Live Zoom Session, som du nu har mulighed for at lytte til som podcast. Formatet er “Ask me anything”, hvor der kan stilles spørgsmål om B2B GTM strategier, Demand Gen, Analytics, kanaler og meget mere.
Sessionen havde fokus på hvordan B2B SaaS virksomheder kan bevise ineffektive leadgen aktiviteter med objektivt data, og lave skiftet til Demand Generation.
Få b.la. indsigt i:
• Analyserer dine leadgenereringskampagner i omsætning, ROI & salgs KPI'er (Revenue Performance Analyse)
• Hvordan du allokerer marketing budget, baseret...
2024-02-0734 minRevenue Aligned#12 - De Første 3 Måneder som CMO: GTM Strategi, Messaging & Attribution | Med Søren Vasø, CMO @ MapsPeopleI denne udgave af Revenue Aligned taler Casper med Søren Vasø, CMO hos MapsPeople, der leverer indoor mapping til smart building businesses.
Episoden er særligt relevant for dig, der sidder i et B2B SaaS eller marketing team og vil blive klogere på:
Sørens B2B SaaS Marketing Framework: CloudRepublic:
Storytelling, bleeding neck problems & ICP
De første 3 måneder som CMO
Fra Hubspot-modellen til Dark Social
Hvorfor B2B marketers skal med på salgs- og produktmøder
Hvordan du udvikler en streamlined proces til at distribuere content
Google's Generative AI's indflydelse på SEO
2024-01-291h 01Revenue Aligned#11 - Product-Led vs Sales-Led GTM Motion | Med Esben Friis-Jensen @ UserFlowBrug 50 minutter sammen med Casper og Esben Friis-Jensen, medstifter af Userflow, og lær, hvorfor moderne SaaS-virksomheder bør nedbryde organisatoriske siloer og i stedet overveje en product-led vækstmodel.
Userflow hjælper virksomheder med no-code onboarding og omsætter med 3 medarbejdere årligt for 30 millioner kroner og oplever en fortsat vækst på 5 % month over month.
En stor del af forklaringen findes i:
Hvordan man laver en effektiv virksomhedsmodel med produktet og usage-based pricing i centrum
Prioriteringen af self-service over flere medarbejdere
Hvorfor cold outbound decline
SEO og SEM baseret på kundeindsigt frem for ineffektiv...
2024-01-0948 minRevenue Aligned#10 - Hvordan Marketing Accelererer Salgseffektivitet af dine Outbound AktiviteterDenne episode er især for B2B SaaS virksomheder som er meget sales-led og oplever at deres salgsaktiviteter ikke skaber ROI eller rammer revenue mål:
- De 3 årsager bag outbound salgsineffektivitet
- Hvordan en mindre ABM strategi kan løse det
- Brugen af LinkedIn til content, events og social selling
- Hvad du IKKE skal gøre, når du ansætter marketing ansvarlig (både internt og eksternt)
Live Consulting Sessions:
Join vores Live Consulting Sessions...
2023-12-1517 minRevenue Aligned#9 - B2B SaaS Marketing: The Old vs New Way | Hvorfor Din B2B SaaS Virksomhed Ikke Kan Skalere Marketing- og Salgsaktiviteter | *VIDEOSESSION*Nyt adfærd skal drive innovation i B2B SaaS marketing..
Cirka 99% af B2B SaaS virksomheder nægter eller undgår, at give slip på strategierne de altid har lavet👇
Low intent leadgenerering, outbound salgsaktiviteter til alle leads, direct response ads, gated e-bøger/whitepapers, måler KPI'er som antal leads, cost-per-leads, MQL's, antal møder osv.
Men det aligner IKKE med beslutningsadfærdet I DAG..
Derfor bliver vi nødt til at ændre måden vi tænker, måler, strategiserer og eksekverer marketing på.
I denne...
2023-12-0413 minRevenue Aligned#8 - ÆGTE DATA FRA MARKETING EKSPERIMENT: Hvorfor Dine Leads SKAL Kategoriseres Som B2B SaaS | *VIDEOSESSION*I denne video session fremlægger Casper resultaterne af et marketing eksperiment, baseret på en af InnerPoints B2B SaaS kunder (med 100K DKK ACV)
Virksomheden havde inden samarbejdet med InnerPoint, kørt ineffektiv klassisk low intent leadgenerering, med en lead-to-winrate på 0,3%.
I et 12 måneders samarbejde med InnerPoint (and still counting), eksekverede vi marketing med nye strategier, differentieret tilgang og med revenue og win rates som KPI'er.
Efter eksperimentet ligger de nu med en lead winrate på 7,5%, og møde win rate på 26%.
Lyt/se med for at få et breakdown...
2023-12-0214 minRevenue Aligned#7 - Marketing Strategierne Bag 7M DKK ARR B2B SaaS Virksomhed | Med Karsten Madsen, CEO af Morningscore | *VIDEOSESSION*I denne video episode taler Casper Hornstrup med Karsten Madsen, som er CEO af Morningscore. Morningscore er med +1000 kunder i over 35 lande, i den grad på en vækstrejse.
I samtalen dækker de bl.a.:
• Overvejelser om VC investeringer som SaaS virksomhed
• Morningscore's vækststrategier
• Learnings fra 500.000 DKK i betalt annoncering
• Indsigt i KPI'er: MRR, CAC:Payback og Churn
----
Podcast af InnerPoint: https://innerpoint.dk/Host: Casper Hornstrup: www.linkedin.com/in/casper-hornstrup-12aa8919b/
2023-12-0142 min
Galaxy - Worldwide PsyTrance Podcast by Dj.AcidNew #751 podcast Galaxy - Sounds of 2023 @ 12.11.2023. Included unreleased track .1. Ascent - Line Segment (Psychomotorica Remix)
2. Finamore (BR) - Lighting Gates (Unreleased)
3. Eliyahu (IL) - Hypnotized
4. Invisible Reality - Psychedelic Quest
5. Shadow Moon - Calipso
6. Eternal Wonder - Magic
7. Altered State - Supersonic
8. Hidden Space & Ne Yam - Into Infinity
9. Ilai - Mistery Soul
10. InnerPoint - Into the Night
11. Artyshock - 1000 Lifetimes
12. Fikus - Endless
13. Amplify (MX) & West Galaxy - Parallel World
14. Lyktum - Intuition Test
15. Imaginarium - The Sleeper
16. Djantrix & Starlab (IN) - Golden Teacher
17. Improvement & Psychobas - Invisible Star
18. HighDra - Future Memory
19. Avan7 - Dna
20. Galactic Explorers & Braincell (CH) - Cosmic Frequencies
21. Mahaya - Universal Dimension
2023-11-122h 01
Revenue Aligned#6 - Outbound: Med vs Uden Account Based Marketing - Med Sebastian Larsen fra Nordic Sales ForceI denne episode taler Casper med Sebastian Larsen fra Nordic Sales Force. Sebastian deler sin viden og erfaring, og kommer med gode og praktiske råd til din outbound salgsstrategi.
Vi kommer bl.a. ind på:
- Erfaring som konsulent i Nordic Sales Force
- Outbound mod beslutningstagere. Hvordan gør du?
- Hvordan kan man få bedre resultater med outbound? + kombinationen med markedsføring
Besøg InnerPoint: https://innerpoint.dk/
2023-07-0339 min
Revenue Aligned#5 - 3 Effektive B2B Marketing Taktikker Med Høj ROI i 2023I denne episode fremlægger Casper, tre effektive marketing strategier som du kan anvende i din B2B SaaS virksomhed til at vækste omsætning.
Besøg InnerPoint https://innerpoint.dk/
2023-06-0516 min
Revenue Aligned#7 5 måder at bruge ChatGPT i din B2B content strategiI denne episode af vores podcasten, dykker Casper ned i den spændende udvikling af kunstig intelligens og ser på, hvordan du kan bruge ChatGPT i din B2B content strategi. Vi vil gennemgå fem effektive måder til at anvende ChatGPT som et effektivt værktøj.
Andre links:
Besøg InnerPoint https://innerpoint.dk/
B2B SaaS Slack Community: https://gtmunified.com/
2023-06-0420 min
Revenue Aligned#4 - Hvordan B2B SaaS Virksomheder Kan Bruge Kundeindsigt & Inbound Aktiviteter til at Skabe EfterspørgselI denne episode giver Casper sine tanker om, hvordan man som B2B SaaS virksomhed kan indsamle kundeindsigt til at forbedre resultaterne af sine inbound marketing aktiviteter, og skabe efterspørgsel.
Casper på LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/casper-hornstrup-12aa8919b/
Besøg InnerPoint: https://innerpoint.dk/
2023-01-3112 min
Revenue Aligned#3 - Hvorfor B2B SaaS Virksomheder Ikke Driver Omsætning Fra GoogleB2B & SaaS virksomheder står overfor mange beslutninger, når det kommer til at allokere sine budgetter. SEO er ofte negligeret, selvom det kan være en stærk kanal som skaber vækst og omsætning, så længe det eksekveres med kunden i centrum.
I denne episode kommer Casper ind på hvilke årsager der ligger til at mange B2B & SaaS virksomheder får svage resultater med SEO, og hvad man skal ændre, for at drive omsætning med SEO.
Casper på LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/casper-hornstrup-12aa8919b/
Besøg InnerP...
2023-01-2416 min
Revenue Aligned#2 - 3 Essentielle Elementer I Din GTM Motion: Målgruppe, Kanaler og BudskaberMange B2B SaaS virksomheder står overfor udfordringen, i at markedsføre sig til deres Ideal Customer Profile, på de rigtige kanaler med det rigtige budskab. Hvis man ikke har taget stilling til hvem sin ICP er, hvordan og hvor de køber, kan man hurtigt komme til at allokere sine ressourcer de forkerte steder.
I denne episode giver Casper sine tanker om, hvordan man kan indsamle kvalitativ data, og til at forbedre sin targeting, for at forbedre resultaterne af sine marketingaktiviteter.
Casper på LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/casper-hornstrup-12aa891...
2023-01-2008 min
Revenue Aligned#3 - Podcast strategi for B2B og SaaS virksomheder - Med Mads LyngøHar du overvejet at starte en podcast, men aldrig rigtig kommet videre med det? Eller har du allerede en, men synes ikke der sker så meget?
Mads Lyngø er co-host på PodcastMarketing, og i denne episode taler vi om hvordan man kan anvende podcasting i sin B2B content strategi, og hvordan du kan generere ICP leads fra din podcast.
Besøg InnerPoint:
https://innerpoint.dk/
2023-01-1430 min
Revenue Aligned#2 - Hvordan måler man resultater af sine social marketing aktiviteter? - Med Mads Peter ØstergaardHvordan måler du performance af din B2B content marketing på sociale medier?
I dagens episode har vi glæden af at tale med Mads Peter Østergaard fra Content Ad Libitum.
Du kan forvente en spændende samtale, hvor vi bl.a dykker ned i:
- B2B content tendenser på SoMe
- Targeting vs CreativeMåling & analysering af marketing performance
- Hvordan bliver du top of mind?
https://innerpoint.dk/
2023-01-1430 min
Revenue Aligned#1 Hvordan B2B SaaS Virksomheder Kan Vækste Organic Sourced Pipeline Med SEOKundecentrisk SEO er vores teori om at SEO ikke være et cost center, men et revenue center som skaber forretningsmæssig vækst for din B2B eller SaaS virksomhed.
Kundecentrisk SEO prioriterer en ICP painpoint baseret content strategi, proces til at indsamle, implementere og teste kundeindsigt (vores Insights Program), konverteringsoptimering & analysering af user behaviour, revenue measure model og skabe synergi med andre kanaler.
Hvilke udfordringer løser vi?
→ Indsamle & anvende kundeindsigt i din marketing strategi
→ Forbedre konverteringsrate & lower CAC
→ Booke flere demoer/kundemøder med højere closerate
→ Eksekvere en content strategi som d...
2023-01-0908 min