Jan Laibl - Podcast Details

Shows

#laiblovkyKouzelné slovní spojení…2018-08-1300 min

#laiblovkyNestačí, aby zákazník jen koupil 2018-07-0400 min

#laiblovkyTři věci, které sledovat pro dosažení výsledku 2018-07-0200 min

#laiblovkyMyslet si, že chápe nestačí 2018-05-3100 min

#laiblovkyNení to jen na prd :)2018-05-3100 min

#laiblovkyCvičení mysli na zdolání výmluv 2018-05-3100 min

#laiblovkyPotřeby jsou jasné, jde o cenu!” – Nejde :)2018-05-3100 min

#laiblovkyProdej a obchod v Egyptě? Krátký rozhovor s rodilým Egypťanem 2018-05-3100 min

#laiblovkyRozdíl mezi doporučením a potenciálními kontakty 2018-05-3100 min

#laiblovkyPlánujte s ohledem na vaši energii 2018-05-3100 min

#laiblovkyNemlaťte hlavou o volant 2018-05-3100 min

#laiblovkyVážím se svého času, když pak nejdu po výsledku?2018-05-3100 min

#laiblovkyNepoužívam ty kecy…2018-05-3100 min

#laiblovkyNejvětší zkratka je nic nezkracovat 2018-05-3100 min

#laiblovky„Prodávejte do firem jako lidem“ a „Jak si radostí z prodeje můžeme pokazit další prodej“2018-05-3100 min

#janicnechciNechci jen čekat, až někdo přijde do showroomu.Víte, kterým okamžikem končí obchodní schůzka a proč je dobré mít s klientem vše domluveno ještě předtím? Také si řekneme o možnostech, kterými lze přitáhnout více zákazníků a nečekat na ně jen s rukama složenýma v klíně.2018-02-0600 min

#janicnechci (video)Nechci jen čekat, až někdo přijde do showroomu.Víte, kterým okamžikem končí obchodní schůzka a proč je dobré mít s klientem vše domluveno ještě předtím? Také si řekneme o možnostech, kterými lze přitáhnout více zákazníků a nečekat na ně jen s rukama složenýma v klíně.2018-02-0600 min

#janicnechci (video)Nahrávka z prvního školení u mě ve firmě: „Řidičák na rok 2018”.Pravidelně na začátku roku dělám takové „startovací” školení u mě ve firmě. Tento rok tomu nebylo jinak.2018-01-0600 min

#janicnechciNahrávka z prvního školení u mě ve firmě: „Řidičák na rok 2018”.Pravidelně na začátku roku dělám takové „startovací” školení u mě ve firmě. Tento rok tomu nebylo jinak.2018-01-0600 min

#janicnechci (video)Předurčuje nás umění obchodovat i k roli dobrého podnikatele?Myslíte si, že oponovat zákazníkovi je neslušné? Naopak, prozradím vám důvody, proč je dobré se zákazníkem ne vždy a ve všem souhlasit. Nebát se rýpat :)2017-11-2000 min

#janicnechciPředurčuje nás umění obchodovat i k roli dobrého podnikatele?Myslíte si, že oponovat zákazníkovi je neslušné? Naopak, prozradím vám důvody, proč je dobré se zákazníkem ne vždy a ve všem souhlasit. Nebát se rýpat :)2017-11-2000 min

#janicnechciJan Laibl v Proti Proudu: O obchodu, komunikaci a vnitřní motivaciDnes vám, s veškerou pokorou, doporučím rozhovor se mnou ;) Pokud sledujete moje videa, podcast, články nebo sociální sítě a chcete trochu nasát i můj pohled na svět, na podnikání, na prodej, na vedení, na motivaci, ale i na přístup k životu, tak vám rozhovor, který se mnou pro svůj podcast Proti Proudu [ http://protiproudu.net/ ] natočil Dan Tržil, doporučuju k poslechu. (ps: pokud se chcete zapojit do soutěže, přejděte přímo na stránku podcastu Proti Proudu [ http://protiproudu.net...2017-11-0743 min

#janicnechci (video)Jan Laibl v Proti Proudu: O obchodu, komunikaci a vnitřní motivaciPokud sledujete moje videa, podcast, články nebo sociální sítě a chcete trochu nasát i můj pohled na svět, na podnikání, na prodej, na vedení, na motivaci, ale i na přístup k životu, tak vám rozhovor, který se mnou pro svůj podcast Proti Proudu [ http://protiproudu.net/ ] natočil Dan Tržil, doporučuju k poslechu.2017-11-0700 min

#janicnechciJan Laibl v Proti Proudu: O obchodu, komunikaci a vnitřní motivaciPokud sledujete moje videa, podcast, články nebo sociální sítě a chcete trochu nasát i můj pohled na svět, na podnikání, na prodej, na vedení, na motivaci, ale i na přístup k životu, tak vám rozhovor, který se mnou pro svůj podcast Proti Proudu [ http://protiproudu.net/ ] natočil Dan Tržil, doporučuju k poslechu.2017-11-0700 min

#janicnechci (video)Co hodit na sebe, když jedete na schůzku?Znáte to: Čeká vás v jeden den více schůzek u různých typů klientů. Jak se obléknout, když má dress code ve firmě každého z nich jiná pravidla? Pak se dozvíte tipy na to, jak se snadno a lehce přesouvat na sjednané schůzky i do míst, kde se špatně parkuje. A co ženy obchodnice – v čem jsou jiné, v čem jsou unikátní? A kde se inspirovat úspěšnými ženami, obchodnicemi v ČR i zahraničí?2017-10-3100 min

#janicnechciCo hodit na sebe, když jedete na schůzku?Znáte to: Čeká vás v jeden den více schůzek u různých typů klientů. Jak se obléknout, když má dress code ve firmě každého z nich jiná pravidla? Pak se dozvíte tipy na to, jak se snadno a lehce přesouvat na sjednané schůzky i do míst, kde se špatně parkuje. A co ženy obchodnice – v čem jsou jiné, v čem jsou unikátní? A kde se inspirovat úspěšnými ženami, obchodnicemi v ČR i zahraničí?2017-10-3100 min

Proti ProuduPP29 - Jan LaiblSvět Jana Laibla se točí především okolo obchodu. Je podnikatelem a kromě toho, že se stará o obchod a prodej ve vlastních projektech, s obchodem pomáhá i externím firmám (nejenom těm českým). Honza je zároveň autorem knihy Ne! Já nic nechci a publikuje videa na YouTube kanále Já nic nechci. Pořádá také školení a přednášky pro ostatní obchodníky. Další z rozhovorů na Proti proudu je tak plný obchodování, zjišťování naší vize, ale také o tom, co by si měl správný leadership nastavit ve svém myšlení. Pokud vás na...2017-10-2443 min

#janicnechci (video)„Až budu doma v pohodě, začnu teprve prodávat“Potkali jste se už s myšlenkou: „Až budu doma v pohodě, začnu teprve prodávat“? Pokusím se vám vysvětlit, proč je to podle mě myšlenka naprosto zcestná a co si ihned při jejím vyřčení uvědomit, aby vás nestáhla do ještě větších potíží.2017-09-0300 min

#janicnechci„Až budu doma v pohodě, začnu teprve prodávat“Potkali jste se už s myšlenkou: „Až budu doma v pohodě, začnu teprve prodávat“? Pokusím se vám vysvětlit, proč je to podle mě myšlenka naprosto zcestná a co si ihned při jejím vyřčení uvědomit, aby vás nestáhla do ještě větších potíží.2017-09-0300 min

#janicnechci (video)Jak ovlivní nařízení GDPR o bezpečnosti osobních údajů obchodníky a majitele firem?Asi jste už také slyšeli o novém nařízení Evropské unie o bezpečnosti osobních údajů GDPR a pokud se věnujete obchodu nebo řídíte firmu, zřejmě ho už také řešíte podobně jako já. Dotkne se totiž uchovávání informací o zákaznících a vůbec veškerých kontaktech, se kterými pracujeme.2017-08-2800 min

#janicnechciJak ovlivní nařízení GDPR o bezpečnosti osobních údajů obchodníky a majitele firem?Asi jste už také slyšeli o novém nařízení Evropské unie o bezpečnosti osobních údajů GDPR a pokud se věnujete obchodu nebo řídíte firmu, zřejmě ho už také řešíte podobně jako já. Dotkne se totiž uchovávání informací o zákaznících a vůbec veškerých kontaktech, se kterými pracujeme.2017-08-2800 min

#janicnechci (video)Jak si organizuju čas, abych všechno stihlLámete si často hlavu nad tím, jak vše stihnout? ;) Řeknu vám, co je podle mých zkušeností v time managementu důležité, jaký přístup se osvědčil mně, jak si organizuju čas a bez čeho si zvládání veškerých svých aktivit vůbec nedokážu představit.2017-08-0800 min

#janicnechciJak si organizuju čas, abych všechno stihlLámete si často hlavu nad tím, jak vše stihnout? ;) Řeknu vám, co je podle mých zkušeností v time managementu důležité, jaký přístup se osvědčil mně, jak si organizuju čas a bez čeho si zvládání veškerých svých aktivit vůbec nedokážu představit.2017-08-0800 min

#janicnechciJak zvládnout improvizaci na obchodní schůzceNejen strategie, ale i improvizace má svůj podíl na úspěšném průběhu obchodní schůzky. Na obou je proto potřeba pracovat a zlepšovat se v nich. Dnes vám dám moje tipy, jak vylepšit především improvizaci, aby vás zákazník nerozhodil a vy jste byli vždy připraveni mu odpovědět.2017-07-2600 min

#janicnechciJak odhalit svoji vizi a zjistit, co v životě chci?Jak odhalit svoji vizi a zjistit, po čem ve svém nitru toužím? Jak najít to pomyslné červené tlačítko a konečně vědět, za čím vlastně chci v životě jít a o co usilovat?2017-07-0200 min

#janicnechciStanda Gálik: Jaká je jedna jediná věc, která spojuje všechny úspěšné lidiDo #janicnechci jsem pozval Standu Gálika, zakladatele společnosti Galard a Unifer. Dnes také známého jako autora knihy „Jak jsem stopoval letadlo“.2017-06-0400 min

#janicnechciTajemství úspěchu Apple a jak energeticky nevyhořet s Petrem MárouZamysleli jste se někdy nad tím, proč se firmě Apple daří prodávat parametrově stejné nebo podobné produkty za vyšší ceny než má konkurence? Jaké je její tajemství úspěchu a co se od ní dá okoukat pro vlastní prodej?2017-05-1500 min

#janicnechciCo s tím, když vám rodiče pořád mluví do byznysuRodiče nepodporují vaše nadšení pro byznys a snaží se vám do všeho mluvit? Znáte věty typu: “Raději si založ rodinu” nebo “Nepouštěj se do žádných velkých akcí”? Jak se s tím vypořádat? Povím vám tři příběhy, na kterých si krásně ukážeme, co znamená “zákaznická zkušenost”. A proč není úplně nejlepší nápad skončit s profesí obchodníka jen kvůli tomu, že neradi slyšíte “ne”.2017-05-0800 min

#janicnechciJak souhlasným postojem nepopřít vlastní řešení a správně se postavit k námitkám zákazníkůProzradím vám, jaká aplikace mě uchvátila na vyřizování emailů. Podíváme se, jak řešit námitky zákazníků souhlasným postojem tak, abychom přitom zároveň nepopřeli vlastní řešení. A dám vám i pár tipů na jistější vystupování při pracovním pohovoru.2017-05-0100 min

#janicnechciGamifikace pro obchodníky a vedoucí týmů s Petrem Jezevcem PouchlýmStalo se vám, že jste začali hrát hru, abyste po několika hodinách zjistili, že se od ní nedokážete odtrhnout? A stalo se vám, že jste nebyli schopní se donutit udělat byť jen jeden jediný telefonát zákazníkovi nebo do poslední chvíle odkládali odeslání měsíčního reportu?2017-04-0700 min

#janicnechciJe dobré zákazníkům ukázat, že nejsou jedinými zákazníky, o které se staráte?Je vhodné při domlouvání schůzky říkat zákazníkům, že ve stejný den máte před nimi i po nich ještě další schůzky v okolí? Proč je důležité, aby emoce při komunikaci se zákazníkem zazněly a nespoléhali jste se na to, že si je zákazník sám domyslí? Prozradím vám, jak si já sám připomínám svoje cíle a vize a co mi dlouhá léta viselo nad postelí ;)2017-03-1900 min

#janicnechciJak prodat produkt, který nemá konkurenční výhodyPodíváme se, jak lze prodat produkt, který nemá konkurenční výhody. Používáte aplikaci Shapr, chodíte na networkingové akce, propojujete se... Jak z toho všeho udělat konkrétní byznys?2017-03-0900 min

#janicnechciJe lepší dělat obchodníka na OSVČ nebo jako zaměstnanec?Je lepší dělat obchodníka na OSVČ nebo jako zaměstnanec? Lze najednou prodávat více produktů od různých společností? Co když se vás zákazník zeptá, kolik vám je… a vy víte, že se ptá jen kvůli vašemu nízkému věku? Doporučím vám aplikaci Shapr a způsob, jak vám může pomoct v obchodničině.2017-02-2700 min

#janicnechciCo se zákazníkem, který má během jednání neomalené chováníCo se zákazníkem, který má během jednání neomalené chování, zvedá telefon, nedodržuje čas schůzky a ani vám nevěnuje pozornost? Jak ideálně reagovat? Dát mu to najevo, otočit to na něj? Jakým způsobem tomu předcházet?2017-02-2000 min

#janicnechci80 obchodů rozjednaných, 0 uzavřených… Jak to otočit?80 rozjednaných zákazníků a ani jeden uzavřený? Stalo se to i vám? Dá se to ještě zachránit? Jaké kroky udělat jako první? Pracujete v call centru, denně do sebe absorbujete desítky odmítnutí a kolegové kolem vás odpadávají jak na běžícím pásu? Ukážu vám správný mindset práce obchodníka na telefonu, abyste se cítili spokojeně, dělali na dobrých kampaních, s dobrými zákazníky a co je důležité, dobrý pohled na vás mělo i vaše okolí.2017-02-1000 min

#janicnechciFrustrující “honba za plánem” a jak se s ní vyrovnatNeznám obchodníka, který by to neznal :) … rostoucí měsíční plán a nekončící honba za jeho plněním. Jak se na to ale koukat jiným pohledem, aby nám to ve finále k výsledkům spíš pomáhalo, než nás to neustále frustrovalo?2017-01-3000 min

#janicnechciJak potvrzovat či nepotvrzovat schůzky a zamezit jejich rušení na poslední chvíliV dnešním #janicnechci vyřešíme věčnou otázku, zda si schůzky potvrzovat nebo nepotvrzovat tak, aby vám je zákazníci na poslední chvíli neodříkali.2017-01-2000 min

#janicnechciJak si říct o peníze, když jste to do teď dělali zadarmoJak postupovat, když jste něco do teď dělali zadarmo a nyní si chcete říct o peníze?2017-01-0600 min

#janicnechciVánoční díl. Prožijte schůzky celým svým srdcemVánoce a nový rok se blíží … a i já bych vám chtěl něco popřát ;)2016-12-2200 min

#janicnechciJak postupovat u klienta, který chce znát cenu ještě před schůzkouKdyž si domlouváte schůzky po telefonu, stane se vám někdy, že po vás chce klient znát cenu ještě předtím, než se s ním vůbec potkáte? Mlžit a zatajovat nemá smysl. Jaké máte v takové chvíli možnosti?2016-12-1100 min

#janicnechciNa čem postavit naše cíle, abychom je opravdu chtěli dosáhnoutNa čem postavit naše dílčí i životní cíle tak, abychom je opravdu chtěli dosáhnout? A podle jakého postupu plánuju já sám své cíle na následující rok? Hodně se mluví o tom, že máme řešit potřebu zákazníka, jenomže zákazník nic nepotřebuje. A přidám i úvahu na téma, že naše nálada nesmí ovlivňovat náš život. My máme ovlivňovat náladu, abychom tím ovlivňovali náš život.2016-11-2700 min

#janicnechciCo má dělat začínající obchodník, aby z něj zákazníci necítili, že potřebuje penízePodíváme se, co pomůže obchodníkovi, který potřebuje peníze, ale nechce, aby to z něj zákazník cítil. Chcete, aby zákazníci prodali právě vám? Tak jim to prodejte. Jak reagovat na námitku “pošlete mi to do emailu”.2016-11-2100 min

#janicnechciJak ve firmě prodat přes někoho, kdo o koupi nemůže sám rozhodnoutJak ve firmě prodat službu nebo řešení přes někoho, kdo o koupi nemůže sám rozhodnout? Proč je dobré dostávat se pod tlak? A dělejme si v životě radosti, ale pouze za předpokladu, že si to můžeme dovolit.2016-11-0800 min

#janicnechci5 kategorií otázek pro zjišťování reálné potřeby zákazníkaProzradím vám 3 způsoby, jak někoho nebo sám sebe motivovat jinak než jenom penězi. Podíváme se na 5 kategorií otázek, které vám pomůžou zjišťovat reálné potřeby zákazníka. A vypsal jsem termíny workshopů pro obchodníky ;)2016-10-3000 min

#janicnechciJak v prodeji obrátit nízký věk a tetování v přednost?Jak na schůzce otočit v přednost nízký věk, tetování ale i třeba třes v rukou? Jak zjistit nejsilnější motivaci zákazníka, proč by chtěl koupit? A proč mi nepomohly testy pro zjišťování talentu?2016-10-2400 min

#janicnechciTipy na adaptaci nového obchodníka do týmuJak adaptovat nového obchodníka do týmu? Tíží vás, že každý měsíc “začínáte zase od nuly”? A zkusíme několika tipy zlepšit prodej do ordinací, doktorům a lékařům.2016-10-1300 min

#janicnechciVše, co jste potřebovali vědět o českých virtuálních asistentkáchDnešní díl #janicnechci stoprocentně doporučuju všem, kterým i jen záchvěvem hlavou proletělo, že potřebují svoji práci na někoho delegovat, nebo je zajímá cokoliv kolem virtuálních asistentek a jejich fungování.2016-09-2800 min

#janicnechciJak napsat email pro domluvení schůzkyJak napsat email pro domluvení schůzky? Kdy je lepší tykat a kdy vykat (jak v týmu, tak u zákazníka)? A dejme si pozor na finanční sebekázeň.2016-09-1900 min

#janicnechciSpecifika pultového on-shop prodeje, třeba v autosalonuJaká jsou specifika pultového on-shop prodeje, třeba v autosalonu? Má gestikulace rukou vliv na úspěch při jednání? Jaký je rozdíl mezi tím, když své obchodníky (ale i zákazníky): servisujete a pečujete o ně versus vedete a inspirujete?2016-09-0500 min

#janicnechciCo je při budování firmy nejdůležitějšíPůjčili jste někdy někomu svoji “nohu” a pak to neustáli? Jak nejlépe postupovat, když u někoho ve svém okolí vidíte prostor pro zlepšení? Jak se mi daří plnit moje předsevzetí (konkrétně ranní vstávání a přednášení v angličtině)? Co dělat, když při dosahování našich cílů padáme a nedaří se? Jak jsem se od kariéry obchodního zástupce dostal k vlastní firmě a co je podle mě při jejím budování nejdůležitější.2016-08-1600 min

#janicnechciJak komunikovat s klientem po nepovedené zakázceJak komunikovat s klientem, u kterého se vám něco nepovedlo? Co udělat, abyste ho neztratili? Jak nehavarovat při dosahování vašich cílů? Používáte slovní spojení “že ano” a “že mám pravdu”?2016-07-1400 min

#janicnechciJak se připravit na pohovorHlásíte se na pozici obchodníka? Co napsat do životopisu, co říkat na pohovoru a jaké by měly být vaše první dvě věty, abyste maximalizovali šanci na získání obchodnické pozice? (ps: stejný postup platí nejenom pro obchodníky)2016-07-0700 min

#janicnechciNejlepší obchodníci se a) přesně drží plánu nebo b) improvizují?Pevně se držet osnovy a plánu pracovní schůzky nebo tomu dát volný průběh a improvizovat? Jak postupují nejlepší obchodníci? Je lepší být na schůzce empatický kamarád nebo si jít za výsledkem? Řekl vám už někdo: “Obchodníka dělám 20 let, no tak asi vim, jak se to dělá”? … Že něco dělám dlouho, ještě nutně neznamená, že to dělám dobře. Zjistit to jde zcela jinak. A na závěr – vylosoval jsem účastníky na Posázavskou stezku! ;)2016-06-2200 min

#janicnechciJak si v létě udržet obchodní výsledkyRok co rok mi touto dobou přichází stejná otázka “Honzo, zákazníci se mi vymlouvají na dovolenou, co s tím mám dělat? Jak si mám i v létě udržet obchodní výsledky?” … jednoduchá odpověď je zvýšená aktivita, trochu pokročilejší je využít odjezdy zákazníků ve svůj prospěch, a nejdůležitější je váš vlastní postoj. Povíme si, jak na to.2016-06-0600 min

#janicnechciKdy nízká cena více škodí, než pomáhá?Jak se vypořádat s námitkou “jste z východu, z České republiky, měli byste vyrábět laciněji.” A v jakých případech vám v prodeji nízká cena dokonce spíše uškodí, než pomůže?2016-05-2500 min

#janicnechciCo s tím, když mi klient nezvedá telefonMáte schůzku s klientem, najdete jeho potřeby, vyřešíte problémy, navrhnete řešení i způsob realizace, jste oba spokojení s výsledkem… a za týden už vám nezvedá telefon, nekomunikuje, vymlouvá se a nakonec si to vše pořídí jinde. Prostě vás obejde. Co je příčinou a jak tomu zabránit?2016-05-0900 min

#janicnechciJak udržet “flow” jednání s výřečným klientemProč je slovo “předpoklad” jedním z největších zabijáků v prodeji. Jak vést rozhovor, udržet jeho “flow” a dostat se k potřebným informacím se zákazníkem, který je hodně výřečný. A jakou literaturu bych doporučil tomu, kdo s obchodováním chce začít, ale neví jak.2016-04-1400 min

#janicnechciJak lidem přepnout v hlavě myšlení zaměstnance na myšlení podnikateleJak lidem přepnout v hlavě myšlení zaměstnance na myšlení podnikatele? Jak jít prezentovat svůj projekt investorovi? A můj oblíbený příběh o dřevorubci.2016-03-2700 min

#janicnechciProč je důležité follow-upovat zákazníky? A jak na to?Máte vlastní cíle a hodnoty? Nebo jsou to cíle a hodnoty jiných lidí? Rozdělujete život na pracovní a na soukromý? Nebo je prostě jenom život? A proč je důležité follow-upovat zákazníky a jak na to… (projdeme si moje nejoblíbenější strategie). — Podcast #janicnechci Podcast Byznyspark Michala Andery Podcast Mladý Podnikatel Můj rozhovor pro Mladého Podnikatele “Jan Laibl: Pokud chcete uspět, tvořte partnerství” — Knížka “Ne! Já nic nechci” pro obchodníky, kteří se rozhodli n...2016-03-1515 min

#janicnechciCo dělat, když si neumím říct o podpis smlouvyCo dělat v případě, když si neumím říct o podpis smlouvy? Co dělat s vizitkou? A proč všichni chtějí dělat reklamu a marketing, ale už ne obchod.2016-03-0500 min

#janicnechciJak si dodat sebevědomí před schůzkouV dnešní show probereme dvě důležitá témata: Jak si dodat sebevědomí před schůzkou a že obchodník není hadr, třebaže si to někteří zákazníci myslí. Jdeme na to ;)2016-02-2900 min

#janicnechciDoptat se, nelhat, získat doporučeníProč se nespokojit se zákazníkovo nicneříkající odpovědí a doptávat se? Proč se lže, místo aby se pracovalo na obchodnických hodnotách? A pohled na braní si doporučení v této době.2016-02-2000 min

#janicnechciNetworking je běh na dlouhou traťNa rozhovor s Petrem Krejčím jsem se dlouho těšil. Petr školí networking a má na svědomí projekt Minutový networking. V rozhovoru se dozvíte tipy, které ihned použijte v praxi.2016-02-0500 min

#janicnechciJak začít obchodní jednáníJak začít obchodní jednání. Co ve skutečnosti znamená “nemám čas”. A proč jen tak nesnižovat cenu.2016-01-2300 min

#janicnechciJak začít obchodní jednáníJak začít obchodní jednání. Co ve skutečnosti znamená “nemám čas”. A proč jen tak nesnižovat cenu. – Jan Laibl naživo pořádám již 28. ledna, podívejte se: http://www.janlaibl.cz/nazivo Pracovní sešit Cena versus hodnota získáte na http://www.janlaibl.cz/lp/cena-versus-hodnota/ — Limitovanou edici knížky Ne! Já nic nechci objednáte na http://www.janicnechci.cz Otázky do dalšího dílu mi pokládejte na http://www.janlaibl.cz/janicnechci Video kurz “Profese obchodník” vás bez...2016-01-2309 min

#janicnechciJediná konstanta úspěchu je změnaJediná konstanta úspěchu je změna. Co ale, když to zákazník nevidí? Co si myslím o prodeji, který byl zneužit k okradení zákazníka? A představím vám akci Jan Laibl naživo ;) – Jan Laibl naživo pořádám již 28. ledna, podívejte se: http://www.janlaibl.cz/nazivo — Limitovanou edici knížky Ne! Já nic nechci objednáte na http://www.janicnechci.cz Otázky do dalšího dílu mi pokládejte na http://www.janlaibl.cz/janicnechci Vi...2016-01-1620 min

#janicnechciJak naplánovat celý rok 2016Dnes se hlavně podíváme na to, jak naplánovat celý rok 2016. A spolu s tím vám řeknu i některé z mých letošních cílů ;)2016-01-1000 min

#janicnechciInspirativní rozhovor s Honzou VlčkemHonza Vlčko je člověk, díky kterému jsem začal obchodovat a prodávat. Dodnes je pro mě jedním z nejinspirativnějších lidí, které osobně znám.2015-12-2200 min

#janicnechciSleva nemusí být vždycky cestou do peklaSleva nemusí být vždycky cestou do pekla a jak ji využít? Jak obhájit u šéfa svoje výsledky? Do jakého věku můžete prodávat online marketing?2015-12-0800 min

#janicnechciPrincipy a specifika strategického prodeje a většího byznysuJaké jsou principy a specifika strategického prodeje a většího byznysu? Proč někdy před zákazníkem schováváme, že prodáváme? A máte už vánoční dárky?2015-11-2000 min

#janicnechciJak jen nemyslet, ale také konat?Jsou situace, kdy jen přemýšlíme, přemýšlíme a přemýšlíme. A ve výsledku nic neuděláme. Jak se toho dá zbavit?2015-11-0700 min

#janicnechciOni(!) jsou důležitíJak si po letech udržet nadšení a chuť, když proti nám stojí rutina, vyhoření a energetické dno? Já sám doporučuju systém “výzev” - je fantastický pro získání nového impulsu. Ukážeme si konkrétní příklady, jak ho používat a získat zpět obchodnickou chuť.2015-10-2900 min

#janicnechciVyřešíme Mário Roženskému problém s budováním obchodního týmu a začátkem prodeje SupportBoxuDnešní díl #janicnechci je hodně praktický. Rozebrali jsme s Máriem Roženským, jak postavit obchodní tým od nuly, jak vychovat a starat se o svého obchodníka, jak nastavit prodejní procesy a jak v nich najít a opravit slabá místa.2015-10-2100 min

#janicnechciJak kvůli zapomínání přicházíme o uzavřené obchodyAž překvapivě snadno zapomínáme v naší praxi používat obchodní strategie, které nám už v minulosti fungovaly. A pak se nám zdá, že “zákazník se změnil”. Co udělat, abychom nezapomínali a nepřicházeli o uzavřené obchody?2015-10-1500 min

#janicnechciJaké aktivity dělá top obchodník Petr Němeček, aby se mu v obchodě dařiloDnešní #janicnechci jsme natočili s Petrem Němečkem. Petr je elitní obchodník a během natáčení prozradil, jak to dělá, že se mu daří, jak udržuje svoji sebekázeň, jak udržuje vztahy se zákazníky a co ho motivuje jít dál.2015-10-0700 min

#janicnechciCena versus HodnotaCena versus hodnota. Co udělat pro to, aby zákazník viděl v našem produktu, službě nebo řešení tu správnou hodnotu a nešel jen po nejnižší ceně.2015-09-2400 min

#janicnechciBez odvahy není vítězstvíBez odvahy není vítězství. Jak stihnout ne všechno, ale to důležité. A na závěr otázka na otázku :)2015-09-0800 min

#janicnechciDodržovat pravidla hryDesátý díl #janicnechci jsme odstartovali otázkou, proč je třeba dodržovat pravidla hry. Řekneme si i to, co vlastně dělám a jak implementovat nové poznatky do praxe.2015-08-3000 min

#janicnechciMáte web a zákazníci se nehrnou? Nevymřeli obchodníci, kteří pracují na provize?Vymřeli nebo nevymřeli obchodníci, kteří chtějí pracovat na provize? A co dělat, když mám web a zákazníci se nehrnou? To vše probíráme v devátém díle #janicnechci.2015-08-1300 min

#janicnechciLetní lenost, uzavírání zákazníka, který se rozmýšlí, a jak nikoho nepokousatV osmém díle #janicnechci probereme letní lenost, povíme si, co se zákazníkem, který “se rozmýšlí”, a podíváme se na zvládání emocí v pracovních i osobních situacích.2015-08-0600 min

#janicnechciMiroslav Princ zná tajemství správného obchodního telefonátuJak na telefonu prodávat… ale zároveň i neprodávat? V sedmém díle #janicnechci na to, ale i na mnoho dalšího, odpovídá Miroslav Princ 2015-07-1000 min

#janicnechciProdukty s nožičkami, proč dělat obchodníka, největší prodej, a “rozmyslím si to”“Dobré produkty se prodávají samy”. Proč mám dělat obchodníka? Jakou nejsilnější myšlenku jsem kdy prodal? Zákazníci si to “chtějí rozmyslet”. Co dělám špatně?2015-06-2400 min

#janicnechciPorada pro obchodníky, zahřívací kolo a trénink komunikace pro introvertyZvu vás na Poradu pro obchodníky do klubu Phenomen. Jak má vypadat “zahřívací kolo” na první schůzce a jak použít střídání osobní a seriózní vazby. Jak má introvert trénovat komunikaci s lidmi.2015-06-1100 min

#janicnechciPodavač vs prodavač, charisma a aplikace pro obchodníkyČtvrtý díl #janicnechci: Podavač vs prodavač, charisma a aplikace pro obchodníky 2015-06-0400 min

#janicnechciSkečnouting, psychické dno, sebevědomí a první PoradaTrojka #janicnechci je venku. Mluvím v ní o psychice, sebevědomí a postoji. A taky o skečnoutingu a “Poradě” ;)2015-05-2800 min

#janicnechciNormálnost, komfortní zóna, nováčci a potřeby zákazníkaV druhém díle mám hosty Míšu a Dominika. Co je zajímalo? #janicnechci 2: Normálnost, komfortní zóna, nováčci a potřeby zákazníka.2015-05-1400 min

#janicnechciMachři, Priority, Otázky bez inteligence a Super knížka o vedení a motivaciPrvní díl je venku! #janicnechci 1: Machři, Priority, Otázky bez inteligence a Super knížka o vedení a motivaci 2015-05-0800 min