Shows
Lead & Trust by Jani ja Ruba Sponsored by DustinItsensä johtaminen: Pötypuhetta vai askel menestykseen?Itsensä johtaminen on tärkein johtamisen kategoria. Siksi tässä podcast-jaksossa puhutaan siitä, mitä on olla hyvä ihminen - jiddishin kielellä "Mensch". Janin tiukassa otteessa Ruba avaa oman elämänsä filosofian ja uransa varrelta tärkeimmät opit menestykseen. Tämän intensiivisen tunnin kuunneltuasi tiedät, miten sinusta tulee seuraava Kukkulan Kuningas.
Tämä Lead&Trust jakso on henkilökohtainen matka elämään, Ruban kokemuksiin ja elämän varrella opittuihin sekä opiskeltuihin asioihin. Ruba painottaa puheessaan vahvasti työn tekemistä, selkeää päämäärää ja rakkautta omaan heimoonsa. Tämä podcast on myös ajankuva lähihistoriaan, 1980-luvun nousukauteen...2020-11-191h 00Lead & Trust by Jani ja Ruba Sponsored by DustinAsiakasdata: Hyödyntämätön voimavara vai kasvumoottori?Pelottaako sinua asiakasdatan ja sen tehokas hyödyntäminen? Tässä podcast-jaksossa pelkosi karisevat.
Yrityskriittistä dataa kasaantuu erilaisiin siiloihin. Siksi yritysten ja työntekijöiden kyky hyödyntää dataa on vajavaista suhteessa niihin mahdollisuuksiin, joita digitaalinen kasvuympäristö mahdollistaa.
Monessa yrityksessä data on hyödyntämätön voimavara. Data on kuitenkin yrityksen kasvumoottori. Siksi Jani ja Ruba tarttuvat tässä Lead&Trust podcast-jaksossa datalla johtamiseen ja datalla myyntiin sekä erilaisiin keinoihin, joilla liiketoimintamalleja voidaan tehostaa, skaalata ja uudistaa.
Käymme tässä podcast-jaksossa läpi mm:
- 5 tyypillistä olettamusta datasta, markkinoinnista ja kasvusta
- Miksi asiakasdataa ei hyödynnetä?
- Kuinka data saadaan osaks...2020-11-1238 min
Lead & Trust by Jani ja Ruba Sponsored by DustinMuutoshallinta: Tulos vai ihmisten hyvinvointi?Muutos on pysyvää! Hyvinvoivat ihmiset tekevät hyvää tulosta ja hyvä johtaminen tekee hyvinvoivia ihmisiä - mutta ei aina. Entä takaako työntekijätyytyväisyys korkean asiakastyytyväisyyden? Jani ja Ruba heittäytyvät tällä kertaa muutoksen maailmaan ja pohtivat, miten hallita muutosta ja ketkä menestyvät siinä. Entä mitä seuraa muutosvastarinnasta?
Muutos on mahdollisuus, mutta ei kaikille. Ylimmällä johdolla on muutoshalukkuutta ja -kyvykkyyttä. Siksihän he ovat johtotehtävissä. Entä johdettavat? He ovat keskimäärin hitaampia liikahtamaan ja muutosvastarinta on isompi. Tästä syntyy konflikti, jota tässä jaksossa ratkaistaan. Sinnikkyys, sisu ja resilienssi ovat sanoja, jotka vilahtelevat tässä podcastissä use...2020-11-0532 minLead & Trust by Jani ja Ruba Sponsored by DustinVastuullisuus: Silmänlumetta vai myyntiargumentti?Juhlapuheissa korostetaan yritysten vastuullisuutta, mutta mikä on todellisuus? Vastuullisuudesta on tullut modernin ajan mantra. Tässä podcastissa käsittelemme, mitä vaatii olla aidosti sosiaalisesti vastuullinen yritys ja toisaalta miksi moni ei ota koko asiaa vielä vakavasti. Käymme läpi mm. kestävän kehityksen trendiraportin ja ne keskeiset syyt, miksi yritykset epäonnistuvat olemaan vastuullisia.
Parhaimmillaan vastuullisuus on koko yrityksen läpi kulkeva arvo, joka nostaa yrityksen oman alansa johtavaksi toimijaksi. Vastuullisuus on keino voittaa isojakin kauppoja, kun ostokriteerit painottavat vastuullisuusperiaatteita. Kilpailu ammattiostajien huomiosta on kovaa. Siksi osa lankeaa lupaamaan maat ja mannut, vaikka todellisuus ei kohtaa lupausten kanssa. Heikoimmilla...2020-10-2941 minLead & Trust by Jani ja Ruba Sponsored by DustinVerkkoturvallisuus: Todellinen uhka vai klikkiotsikko?Nukutko yösi hyvin? Tiesitkö, että tietoturvasi ja kaikki mitä laitteillasi teet, saattaa olla varastettu ja sinulle tuntemattomien tahojen käsissä? Tällä kertaa Jani ja Ruba tarttuvat tärkeään teemaan - tietoturvaan. Onko verkkoymäristösi turvassa vai onko kyseessä pelkkä median luoma pöhinä?
Joka päivä havaitaan miljoona uutta kyberuhkaa. Mutta me ihmiset olemme suurin tietoturvauhka. Se miten käyttäydymme, määrittää sen miten turvassa olemme. Joka vuosi 55 prosenttia pienistä ja keskisuurista yrityksistä joutuu tietomurtoyritysten kohteeksi. Luulitko, että tämä ei koske sinua, koska yrityksesi on pieni tai keskisuuri? Muista, että 43 prosenttia kaikista kyberhyökkäyksistä on kohdistettu yrityksiin...2020-10-2228 minLead & Trust by Jani ja Ruba Sponsored by DustinYhteistoiminta- "Itseohjautuvuus Vai Itsensä Ohjaaminen?"Osa meistä ihmisistä ei kykene itsenäiseen työskentelyyn eikä pysty ohjaamaan itseään. Kuka siihen sitten pystyy? Jani ja Ruba keskustelevat tässä Lesd & Trust by Dustin podcast-jaksossa itseohjeutuvuudesta ja itsensä ohjaamisesta. Luulitko kenties, että ne ovat yksi ja sama asia?
Tiimiyhteistyö tarve lisääntyy entisestään nopeaan ja tehokkaaseen ongelmanratkaisuun kohdistuvien ja kasvavien vaatimusten myötä. Oikeat, yhteistoimintaa tukevat työkalut luovat edellytyksiä toimivalle yhteistyölle. Ne johtavat oikein käytettyinä selkeämpään ja tehokkaampaan viestintään. Lisäksi tekniset yhteistoimintaa vahvistavat ratkaisut säästävät matkoihin kuluvaa aikaa sekä rahaa.
"Forrester tutki satoja Microsoftin asiakkaita seitsemässä maassa, jotka kaikki o...2020-10-1531 minLead & Trust by Jani ja Ruba Sponsored by DustinInspiraatio & Etätyö- “Uusi Normaali Vai Pakollinen Paha?”Joillekin pandemia ja etätyön yleistyminen on ollut siunaus. Toisista tuntuu, että koronan aiheuttamien rajoitusten jälkeen alkaa kaivata aitoja ihmiskontakteja. Kumpaan ryhmään sinä kuulut?
Periaatteessa etätyö tehostaa työskentelyä, mutta samaan aikaan on monessa asiassa menty taaksepäin. Työtä tehdään samoilla periaatteilla kuin ennen, vaikka välineet ovat vaihtuneet.
Sen jälkeen kun etätyöbuumi alkoi, on tuottavuus kasvanut yli 10%. Samaan aikaan kuitenkin n. kolmannes työntekijöistä kokee, että työnteko on muuttunut huonompaan suuntaan. Työajankäsite on erilainen kuin aikaisemmin. Tulisiko meidän antaa itsellemme hieman happea ja käyttää aikamme paremmin, jotta ehdimme...2020-10-0837 minLead & Trust by Jani ja Ruba Sponsored by DustinStrategia & Johtajuus- “Miksi 4h Työpäivän Sijaan Vaivautua Tekemään 6h?”Muistatko sen hetken, kun pääministerimme avasi keskustelun 6 tunnin työpäivästä? Silloin havahduimme ja aloimme miettiä todellisuutta, jossa työn tekeminen on muuttunut pysyvästi. Paluuta vanhaan ei ole – pitäisikö olla?
Etäjohtaminen vai johtaminen etäältä? Ei ole etäjohtamista, on vain johtamista. Emme voi käsikirjoittaa erilaisia johtamismalleja riippuen siitä mistä käsin johdetaan. Wandering around in Slack on uusi normaali.
Moni esimies kokee, että muutos on hallitsematonta ja monelle oman itsensä johtamisesta on tullut haasteellista. Työn merkityksellisyys ja hallittavuus nousevat uuteen arvoonsa. Pomot eivät ole vielä hyväksyneet muutosta, vaikka pitäisi jo kovaa vauhtia olla menossa...2020-10-0100 min
SalesComm KasvuPodcast#151: Etämyynnissä hyvästä erinomaiseksi - DigitalSalesDay 2020 - 06Vieraana Mika D. Rubanovitsch, Johtajatiimin omistaja ja mm. Älä ole pomo, STOP-myynti ja Myyntikapina -kirjojen kirjoittaja.
Lead&Trust-podcastistä tuttu parivaljakko keskustelee digitaalisesta etämyynnistä ja miten kehittyä siinä erinomaiseksi. Koronan myötä mm. B2B-myyjät joutuivat etätöihin ja koko myynnin pelikirja muuttui pakon edessä. Paluuta vanhaan tapaan ei ole. Enää ei tavata kasvokkain, eikä käytetä aikaa paikasta toiseen liikkumiseen. Näin aikaa jää useammille kontakteille ja ehditään tekemään enemmän aktiviteetteja kuten alustamaan miitit etukäteen toimitettavalla aineistolla. Työn muutoksen lisäksi mitattavuus muuttuu ja kertyy monipuolisempaa dataa, jota analysoida.
DigitalSalesDay on ilmainen markkinoinnin ja myynnin onli...2020-05-1156 minLead & Trust by Jani ja Ruba Sponsored by DustinMiksi Purpose on milleniaaleille ja Z-sukupolvelle niin tärkeää?Kaikki mulle nyt ja heti! Milleniaaleille ja Z-sukupolvelle (1980-luvulla ja 2000-luvun alussa syntyneet) elämän tarkoitus ja päämäärä oli reppureissata ja downshiftata. Työtä ei välttämättä haluttu tehdä siten kuten aikaisemmat sukupolvet olivat opettaneet. Ennen Koronaa yksilöllisyyden tavoittelu oli keskiössä - nyt koko yhteiskunta on demokratisoitunut. Koronan myötä on realisoitunut, että jokainen kantaa vastuun siitä MITEN päästään tavoitteisiin. Enää ei riitä pelkästään se, MIKSI yritys on olemassa. “From WHY to HOW!”
Nuoret janoavat työltä hauskuutta, merkityksellisyyttä, vaihtelevuutta, luovuutta ja rahaa. Miksi meillä on paljon avoimia työpaikkoja, mutta ei löydy tekijöitä? Some...2020-05-0700 minLead & Trust by Jani ja Ruba Sponsored by DustinMiksi moderni johtaminen ei sovi kaikille?Vaativatko koventuneet ajat autoritääristä johtamista? Olisi harmi, jos Korona-kriisin keskellä romutamme kaiken sen hyvän, jota johtamisessa ja johtajuudessa on saatu aikaiseksi viime vuosina. Vaikka moni on sitä mieltä, että kriisitilanteessa pitää olla joku ”nyrkki” tai muu vastaava keskitetty johtamismalli, niin kaikki lähtee kuitenkin meistä - ihmisistä.
Johtamista ei voi erotella etäjohtamiseen tai muuhun johtamisen ismiin. Johtaminen on johtamista, työkalut keinoja johtaa etäältä tai läheltä. Modernin johtajan keskeisin tehtävä on asettaa tavoitteet ja näyttää suuntaa, mutta antaa johdettavien toimia itseohjautuvasti annettujen rajojen ja pelisääntöjen puitteissa.
Näkemyksemme mukaan paluuta vanhaan aikaan ei enää ole. Vaatimustaso...2020-04-1600 minLead & Trust by Jani ja Ruba Sponsored by DustinMiksi suomalainen strategia on kopio - miten selvitä uudessa tilanteessa?Suomalaisen yrityksen strategia on liian usein kopio jonkun muun strategiasta. Maailma on muuttunut. Koronavirus tuli yllättäen ja muutti meidän kaikkien strategioita. Aivan liian moni yritys on luottanut “yksi vuosi vielä” -strategiaan. Nyt viimeistään tajutaan, että maailma muuttui jo. Uudet työskentelytavat tulee ottaa käyttöön heti - strategiset kilpailuedut tulevat nyt muulta kuin kilpailijaa kopioimalla.
Oletko koskaan pohtinut mitä tapahtuisi, jos Steve Jobs olisi perustanut lentoyhtiön? Millainen se olisi? Millainen on toimiva strategia? Mitä tarkoittaa karaokekapitalismi ja miksi ei kannata palkata harmaata johtajaa? Kuuntele Lead & Trust by Dustin podcastin jakso erilaistamisen strategiasta ja miten sitä johdetaan.
...2020-04-0200 minLead & Trust by Jani ja Ruba Sponsored by DustinMiksi verkkosivut tulee rakentaa osaksi yrityksen verkkostrategiaa?Liian moni yritys rakentaa verkkosivunsa ilman myyntiä tukevaa strategiaa. Kun asiakas on löytänyt yrityksen verkkosivuille, on hän jo aika pitkällä ostosmatkassaan. Tämän vuoksi yritysten verkkosivustot ja -palvelut tulee tukea ensisijaisesti asiakkaan ostoprosessia. Kivan designin ympärille rakennetut sivustot, jotka ovat yritystä itseään täynnä, eivät palvele ketään. Kun asiakkaat jäävät ilman lisäarvoa, investointisi valuvat hiekkaan.
Verkkosivujen tulosta tulee mitata onnistuneena kytkentänä myyntiin ja myytäviin palveluihin. Verkkosivusto on tärkeä osa yrityksen isompaa verkkostrategian ekosysteemiä, joka taas on kytköksissä kaikkeen mitä asiakas verkossa kuluttaa. Yritys saa asiakkaita ja asiakas saa itse...2020-03-2000 minLead & Trust by Jani ja Ruba Sponsored by DustinMiksi Hinnoittelustrategiasi Ratkaisee Menestyksesi?Liian moni yritys myy liian halvalla palvelujaan ja hinnoittelee itsensä pihalle. Moni hinnoittelee tuotteensa kustannusten pohjalta, kun se oma, sopiva hinnoittelustrategia tulisi pohtia yrityksen strategiasta ja asiakkaasta käsin.
Jani ja Ruba ottavat podcastissa puheeksi rahan ja hinnoittelun. Uusi SaaS-pohjainen hinnoittelumalli, jossa palvelut tai tuotteet toimitetaan kuukausimaksulla, murtaa perinteisiä käsityksiämme tuotteiden ja palveluiden hinnoittelusta. Lisäksi freemium-mallit, joissa tuote tai palvelu annetaan ilmaiseksi asiakkaan käyttöön, haastaa perinteiset hinnoittelumallit.
Hinnasta ja rahasta ei usein uskalleta puhua. Kuuntele miksi. Podcastissa saat myös käytännönläheisiä ohjeita sopivimman hinnoittelumallin löytämiseksi. Kuuntele niin yllätyt, miten asiakkaat su...2020-03-0500 min
SalesComm KasvuPodcast#144: Mika D. Rubanovitsch: Modernin johtajan käsikirja - Älä Ole PomoJani Aaltosen haastattelussa: suomen luotetuin johtamisen erikoisasiantuntija Mika D. Rubanovitsch kirjoitti 10. teoksen Modernin johtajan käsikirja: ÄLÄ OLE POMO. Kirjoitin kymmenennen kirjan kunniaksi kymmenen merkittävää kohtaa kirjasta. Aivan liian moni johtaja johtaa alaisiaan, kun heidän pitäisi johtaa asiakkaiden kautta.2020-02-0737 minLead & Trust by Jani ja Ruba Sponsored by DustinYrittäjyysjakso Mikko Sarkkinen, SmartblockMiksi ryhtyä yrittäjäksi? Lead & Trust Podcastin 8. jaksossa pureudutaan yrittäjyyteen. Haastateltavana on sponsorimme, Smartblockin perustajayrittäjä Mikko Sarkkinen Oulusta. Mikko kertoo Janille ja Ruballe tarinansa yrittämisen arjesta - innosta, loppuunpalamisesta ja uudesta noususta.
Kuuntele millainen on yrittäjän arki ja miten kommunistit liittyvät Janin yrittäjätarinaan. Harkitsetko yrittäjäksi lähtemistä tai kenties siitä luopumista? Tässä jaksossa yrittämisen todellisuus eletään todeksi.
www.salescommunications.fi/janijaruba Käy antamassa palautetta ja kuuntelemassa kaikki jaksot.
Kiitos Smartblock.
LEAD & TRUST by Jani & Ruba: www.salescommunications.fi/janijaruba
Yhteistyökumppanimme on Smartblock. Käy tutustumassa: www.smartbl...2020-01-3000 minLead & Trust by Jani ja Ruba Sponsored by DustinMiksi Näkemyksellinen Haastajamyyjä Menestyy?Moni myyjä myötäilee mieluummin asiakasta kuin uskaltaa tarjota asiakkaalle sen mitä asiakas oikeasti tarvitsee. Menestyvät myyjät ovat haastajia yli 50%:sesti silloin kuin puhutaan kompleksista myyntitilanteista. Sanotaan, ettei sillä ole kovinkaan paljon merkitystä mitä myyt - vaan miten myyt.
Miksi sinun tulee olla näkemyksellinen kaikissa kohtaamisissa? Haastaja-myyjä menestyy verkkokkejaan paremmin. Haluamme asiakkaina, että myyjä tarjoaa meille ideoita ja ratkaisuja, jotka sopivat juuri meille - kerro minulle jotain uutta! Liian moni myyjä ei uskalla tai osaa palvella asiakastaan siten kuin asiakas tarvitsee.
Suomessa olemme myyjinä liian kilttejä. Keskitymme ensisijaisesti asiakkaan sanoittaman ongelman ratkaisemiseen. Huippumyyjä selvittää etukäteen ns. Vaikuttajakartan...2020-01-2300 minLead & Trust by Jani ja Ruba Sponsored by DustinMiksi siilot murtuvat: Markkinoinnin ja myynnin avioliitto vai ero?Markkinointi johtaa liiketoimintaa - vai onko se sittenkin myynti? Jos markkinointi onkin alistettu myynnille, mitä sitten? Data ja tietojärjestelmät sulautuvat kaikkeen tekemiseen. Kun siilot murtuvat, jäljelle jää vain yksi M&M yhteinen prosessi. Monessa yrityksessä näin ei kuitenkaan ole!
Vain 26% prosenttia yrityksistä sanoo, että heillä on markkinointi ja myynti liitetty yhdeksi prosessiksi. Näillä yrityksillä on kuitenkin 38% paremmat voittoprosentit.
74% yrityksistä sanoo, että he haluaisivat olla dataohjattuja, mutta vain 29% on. Haasteena on se, ettei mittareita kaivata tai emme tiedä mitä mittareihin pitäisi priorisoida. Perustuuko teillä markkinoinnin ja myynnin päivittäinen johtaminen mutu-tuntumaan?
Lisäksi työnhaussa on menty jo över...2020-01-1600 minLead & Trust by Jani ja Ruba Sponsored by DustinMiksi myynti on digitaalinen ammatti: Miten modernia myyntiprosessia johdetaan?Myyntiä johdetaan vuonna 2020 vielä vanhanaikaisin metodein ja monelta puuttuu ymmärrys digitaalisista työkaluista ja metodeista. Osa yrityksistä on jäänyt suojelemaan vanhoja tapoja ja johtavat vanhoin metodein, kun taas osa yrityksistä on ottanut oman liiketoimintansa distruptoimisen eli murtamisen kiinteäksi osaksi strategiaansa.
Teknologia kuitenkin sulautuu kaikkeen ja muuttaa toimintatapoja. Teknologian käyttö ihmisten vuorovaikutuksessa ja myynnissä kasvaa. Yrityksillä on paljon dataa, mutta järjestelmiä ei ole integroitu keskenään. Tämä johtaa pahimmillaan tilanteeseen, jossa dataohjattu myynti ja markkinointi eivät ole vielä arkista todellisuutta suomalaisissa yrityksissä. Digitaaliset alustat kasvavat ja asiakkuusteknologioiden sekä -työkalujen integraatio yrityksen kasvattamiseksi ovat keskiössä.
Uutta modern...2020-01-0900 minLead & Trust by Jani ja Ruba Sponsored by DustinMiksi paljon liidejä ei takaa kauppaa?Vanhanaikainen markkinointi keskittyyy liikaa myyntiliidien tuottamiseen. Myyntiliidit ovat yritykselle erittäin tärkeitä, mutta jos myyntiliidien tuotanto on markkinoinnin tärkein tehtävä jää myynnin tukeminen ja asiakkaan ostoproprosessin tukeminen sekä asiakaskokemuksen tuottaminen vähälle huomiolle.
79% markkinoinnin tuottamista liideistä ei koskaan saavuta myyntiä ja konvertoidu kaupoiksi. Liidien nurturointi on keskeinen syy. Tarvitaan lisää aikaa ja osaamista. Tämä johtuu johtamisesta. Ostoprosessin automatisointi on tärkeää. Asiakkaat odottavat ja jopa vaativat sitä. Moderni ostaja haluaa itsepalvelua mahdollisimman paljon.
Jaksossa mainittu lähde:
https://blog.strategic-ic.co.uk/lead-generation-statistics
LEAD & TRUST by Jani & Ruba: www.salescommunications.fi/janijaruba
Yhteistyökumppanimme on Smartblock. Käy tutustu...2019-12-1900 minLead & Trust by Jani ja Ruba Sponsored by DustinMiksi TV kuolee ilman jalkapalloa?TV sellaisena kuin sen tunnemme elää täysin urheilun varassa ja perinteinen TV businessmallina on dead. Jani & Ruba käsittelevät TV:n mullistusta ja TV:n katselun muutosta. Netflix, Disney, Apple, HBO, Viaplay, Ruutu, C More, Yle Areena yms. muokkaavat käyttäytymistämme. Teleoperaattorit kasvaavat asiakkailleen omia pakettejaan. Urheilu ja jalkapallo korostuu live-TV:n katselussa. Mikä muuttuu?
Mitä markkinoijan tästä pitää ajatella? Kuuntele Janin ja Ruban Lead&Trust podcast by Smartblock.
Muutamia jaksossa mainittuja lähteitä:
https://www.fifa.com/about-fifa/tv/index.html
https://yle.fi/aihe/artikkeli/2018/12/07/linnan-juhlat-kokosi-suomalaiset-jalleen-television-aarelle-2-44-miljoonaa
https://www.forbes.com/sites/blakemorgan/2019...2019-12-1300 minLead & Trust by Jani ja Ruba Sponsored by DustinMihin tarvitset robottibotin ja chatin 365/24/7?On liioiteltua väittää, että yritysten tulee olla läsnä kokoajan silloin kun asiakas sitä tarvitsee. Vai onko? Jani ja Ruba keskuskustelevat ja tuovat näkemyksiä livechatin käyttöön ja robottibottien hyödyntämiseen liiketoiminnassa. Esimerkkejä ja käyttötapauksia siitä miten yrityksissä kannattaa bottia ja chattiä hyödyntää. Erityisesti mitä sinun johtajana pitää ajatella reaaliaikaisesta asiakaspalvelusta.
Pääsääntöisesti käytössä olevat chatit eivät mahdollista dialogia niinkuin se asiakkaalle olisi hyväksi. Olemme suomessa tosi hyviä tekemään digitaalista markkinointia ja ohjaamaan sivustolle liikennettä ja emme kuitenkaan palvele asiakkaita siten kun asiakkas haluaa palvelua.
Podcastissa mainittu statistiikka:
https://www.conv...2019-11-2900 minLead & Trust by Jani ja Ruba Sponsored by DustinMiksi tarvitset liidejä konvertoivan ekosysteemin?Yritykset kestivät aikaisemmin 75 vuotta. Nyt perusyritys häviää kartalta 15 vuodessa. Mikään firma ei pärjää enää perinteisin menetelmin, koska liidit eivät tule enää perinteisin menetelmin. Tarvitset ekosysteemin ja ekosysteemiä tukevaa ajattelua, jotta voit kasvaa. Asiakasdata ja sen hyödyntäminen on yrityksen menestymisen kannalta keskeistä. Podcastissä käymme läpi mm. miten HubSpot, Salesforce, Nike, Marriot, Stockmann, Slack, Microsoft Teams ja Tesla hallitsevat asiakkaiden dataa ja muodostavat liiketoimintansa asiakasdatan ympärille. Suomessa ei vielä kaikkialla tajuta...
LEAD & TRUST by Jani & Ruba: www.salescommunications.fi/janijaruba
Yhteistyökumppanimme on Smartblock. Käy tutustumassa: https://www.smartblock.fi/fi/tuotevalitsin/
Kun ostat...2019-11-2100 minSalesComm KasvuPodcast#130 #Kitkapois Webinaari Jani & RubaMiten poistetaan kaikki kitka myynnistä ja ostamisesta? Ennen oli suppilo, nyt on vauhtipyörä jossa asiakas on keskiössä. Kilpailuetusi myynnissä ei ole enää tuotteesi ja palvelusi erinomaisuus.
Kuuntele Janin ja Ruban webinaari ja opi miten rakennat tulevaisuudessa kilpailuedun myynnissä, hyödyntäen STOP myynnin neljä osa-aluetta: Suhteet, Työkalut, Osaaminen ja Parantaminen.
Mika D. Rubanovitsch julkaisi uuden kirjan STOP Myynti. Podcastissa parhaat palat kirjasta.
Webinaarin materiaali on ladattavissa täältä: https://hubs.ly/H0hB6Sq02019-04-2445 min
SalesComm KasvuPodcastJakso 110: Digital Sales Day - 02 - Myyntikapina – kaikki myyvät!Digital Sales Day on ilmainen markkinoinnin ja myynnin online-tapahtuma, joka järjestettiin kolmatta kertaa 19.4.2018.
Päivän toisessa sessiossa Mika D. Rubanovitsch kertoo miten ja miksi myyntiorganisaatioiden pitää reagoida ostajien ylivaltaan.
https://www.digitalsalesday.fi/2018-05-1136 min
MyyntikanavaJakso #15 | Toimialadisruptio - Askel Eteenpäin Vai Taaksepäin?Jani ja Ruba kävivät kylässä Kon-Tiki Toursin toimistolla ja juttelivat Timo Saranpään kanssa disruptiosta. Matkailuala on vahvasti disruptoitunut, mutta onko se huono asia?2017-12-1500 min
MyyntikanavaJakso #14 | Suomi 100Itsenäisyyden hengessä Jani ja Ruba nostavat esille suomalaisia yrityksiä.2017-12-0100 min
MyyntikanavaJakso #13 | BLACK FRIDAY - Kivijalka vai verkkokauppa?Tällä kertaa Jani ja Ruba käyvät keskustelua Black Fridayn hengessä. Syrjäyttävätkö verkkokaupat kivijalkaliikkeet vai mitä on luvassa tulevaisuudessa? Mitä sinä olet mieltä?2017-11-2400 min
MyyntikanavaJakso #12 | Myynnin Ja Markkinoinnin Budjetointi - Investointi Vai Kiinteä Kulu?Jani ja Ruba keskustelevat myynnin ja markkinoinnin budjetoinnista. Mihin rahat pitäisi suunnata? Mitä mieltä sinä olet?2017-11-1700 min
MyyntikanavaJakso #11 | Start-Up – Teknohömppää Vai Myynnin Kasvua?Jani ja Ruba keskustelevat start-upeista. Onko start-upit pelkkää teknohömppää? Mitä mieltä sinä olet?2017-11-1100 min
MyyntikanavaJakso #10 | Myyjien Ajankäyttö - Sähläystä Vai Suunnitelmallisuutta?Meneekö myyjien aika sähläykseen vai onko ajankäyttö suunniteltua? Kuuntele kun Jani ja Ruba tarttuvat tähän aiheeseen.2017-11-1100 min
MyyntikanavaJakso #9 | Palvelumyynnin Hinnoittelu - Hatusta Vai Hihastaani ja Ruba keskustelevat palvelumyynnin hinnoittelusta. Vedetäänkö summat hatusta vai hihasta?2017-11-1100 min
MyyntikanavaJakso #8 | Suomalainen Asiakaspalvelu - NHL Vai MestisJani ja Ruba keskustelevat suomalaisen asiakaspalvelun tasosta. Ylletäänkö NHL:n tasolle vai jääkö laatu Mestis -asteelle. Mitä mieltä sinä olet?2017-11-1100 min
SalesComm KasvuPodcastJakso #79 - Myyntikanava – Tekoäly myynnissäToinen Digital Sales Day pidettiin syksyllä 5.9.2017. Verkon yli pidetyssä tapahtumassa oli mukana 16 eri myynnin ja markkinoinnin huippuasiantuntijaa vetämässä online-sessioita sekä yli 1 000 myynnin kehittämisesta kiinnostunutta osallistujaa mukana kuuntelemassa ja keskustelemassa. Puheenvuoroista saat rautaista faktaa myynnistä sekä kasoittain konkreettisia työkaluja myynnin kasvattamiseen verkon avulla.
Tämän session aihe:
Myyntikanava – Tekoäly myynnissä
https://www.facebook.com/myyntikanava/
https://www.youtube.com/channel/UCjI6mJFd91aoBMNWmgvXS_A
Mika D. Rubanovitsch
Concept Owner and Sales Coach, Suomen Johtajatiimi
Johtamisen ja myynnin intohimoinen kehittäjä. Toiminut myynnin ja markkinoinnin johtotehtävissä ja valmentanut Suomen suurimpia yrityksiä.
https://twitter.com/Rubanovitsch
http://www.rubanmyynt...2017-09-2644 minSalesComm KasvuPodcastJakso #54: Jani ja Ruban MyyräkouluJani Aaltosen vieraana Mika D. Rubanovitsch. Podcastissä asiaa myynnin ja markkinoinnin paluusta juurilleen. Käymme läpi rennolla tavalla uuden aikuisten lasten kirjan Papu ja Kaija Myyräkoulussa tarinan. Kuuntele miksi myynti on H2H ei B2B tai B2C. Markkinoinnin automaatio saa myös ravistusta osakseen kun Ruba palauttaa myyjät, johdon ja markkinoijat hypettäjät takaisin ruotuun. Kuuntele ja lue mistä on kysymys: https://www.salescommunications.fi/blog-myynti/papun-ja-kaijan-opit-myynti-ja-markkinointi-on-h2h www.papujakaija.fi2016-09-2028 minSalesComm KasvuPodcastJakso #27: OSTOVALLANKUMOUS! Jani Aaltosen vieraana Mika D RubanovitschSales Communicationsin Jani Aaltosen vieraana Mika D. Rubanovitsch. Asiaa kirjasta OSTOVALLANKUMOUS - Miten moderni myyjä vastaa asiakkaan muuttuvaan ostoprosessiin.
Näin lukee kirjan takakannessa:
Markkinat ovat siirtyneet ostajien valtakauteen. Loppukuluttajien ja ammattiostajien ostotavat kehittyvät nopeammin kuin yrityksien myyntiprosessit. Myynnin ja markkinoinnin mittaaminen ja asiakaskokemuksen johtaminen menevät uusiksi.
Kuuntele mitä myynnissä ja markkinoinnissa tapahtuu juuri nyt ymmärrät enemmän!2015-10-2736 minSalesComm KasvuPodcastJakso #22: Myynti Inboundiksi Jani Aaltonen Ja Mika D RubanovitschNauhoite 16.9.2015 webinaarista.
Ostokäyttäytyminen on muuttunut ja samalla myös perinteiseen myyntiprosessiin tulee muutoksia. Haluamme nostaa markkinoinnin muutokseen myös myynnin muutoksen ja käsitellä myynnin prosessia yhdessä markkinointiprosessin kanssa. Samasta yhteisestä asiasta on kyse. Markkinointi on pitkälti jo mennyt verkkoon. Tule kuulemaan, kuinka voit tehostaa myyntiä ottamalla uusia toimintamalleja käyttöön.
Webinaarissa käymme läpi:
- Ostoprosessi on muuttunut ja asiakkaan Illusion of Control
- Uusi tapa organisoida myynti ja miten myyjän toimintatavat muuttuvat
- Luo konsultatiivinen myyntiprosessi inbound-liideillesi
- Organisoi, kvalifioi ja kontaktoi inbound-liidit
- Kartoittaminen (asiakkaan tarpeet, suunnitelmat, haasteet ja aikataulu) GPCT
- Kuinka työsken...2015-09-1847 minSalesComm KasvuPodcastJakso #18: Jani Aaltosen vieraana Mika D. RubanovitschKeskustelu myynnistä, johtamisesta ja mittaamisesta. Isossa roolissa myynnin murros, digitalisaatio ja myynnin ja markkinoinnin liimaaminen yhteen. Mika D Rubanovitsch on Suomen yksi kokeneimpia myynnin valmentajia. Kuuntele mitä Mika on mieltä myynnin murroksesta, johtamisesta ja mittaamisesta. Miten digitalisaatio vaikuttaa yritysten myyntiin ja mitä nyt pitää tehdä.2015-08-1337 min