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IT Business Secrets | Geheimnisse 7 & 8-stelliger IT-UnternehmenExperten gibt’s viele – aber wer steht auf Kurzwahl? | EP27
🎯 Das Problem:
Dein Know-how ist top, aber Kunden vergleichen dich wie jede andere Agentur oder Beratung? Du bist austauschbar, obwohl du mehr kannst? Dann fehlt dir nicht Kompetenz – sondern Vertrauen. Nicht Fachwissen – sondern Positionierung.
In dieser Episode erfährst du:
✅ Warum Experten entwertet, aber Trusted Advisors aufgewertet werden
✅ Wie du vom Anbieter zur Stimme im Kopf deiner Kunden wirst
✅ Welche Prinzipien den Unterschied machen: Relevanz, Verantwortung, Rückgrat
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🚀 Die wichtigsten Takeaways:
• Positioniere dich als Entscheider auf Augenhöhe:
Trusted Advisors sagen nicht nur „was geht“, sondern auch „was nicht geht“. Sie vertreten Interessen – nicht nur Angebote.
• Wisse...2025-07-2909 minIT Business Secrets | Geheimnisse 7 & 8-stelliger IT-UnternehmenDas Wort, das dein Business rettet – und dein Kalender liebt | EP26
🎯 Das Problem:
Dein Kalender ist voll, du sagst zu viel zu – Projekte, Meetings, Chancen. Aber: Je mehr du „Ja“ sagst, desto weiter entfernst du dich vom Wesentlichen. Wachstum entsteht durch Entscheidung, nicht durch Aktivismus.
In dieser Episode erfährst du:
✅ Warum „Nein“ das mächtigste Tool für Unternehmer ist
✅ Wie du ein System schaffst, um bewusst abzusagen – ohne Schuldgefühle
✅ Was passiert, wenn du dich auf das 1 % fokussierst, das wirklich zählt
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🚀 Die wichtigsten Takeaways:
• „Nein“ ist kein Verlust – sondern Schutz:
Du schützt deine Vision, deine Energie und deine echten Hebel.
• Erfolgreiche Unternehmer filtern rigoros:
Si...2025-07-2404 minIT Business Secrets | Geheimnisse 7 & 8-stelliger IT-UnternehmenIT-Unternehmer aufgepasst- Diese Hacks schenken dir 10 Stunden pro Woche | EP25
🎯 Das Problem:
Dein Kalender ist voll, aber die To-Do-Liste wächst trotzdem weiter. Du arbeitest „am Limit“, aber die wirklich wichtigen Dinge bleiben liegen. Die Lösung: Du brauchst ein Setup, das dir systematisch Zeit zurückgibt.
In dieser Episode erfährst du:
✅ Wie du wiederkehrende Aufgaben sinnvoll automatisierst
✅ Warum Deep-Work-Zeiten dein größter Hebel sind
✅ Welche digitalen Tools dir und deinem Team den Alltag erleichtern
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🚀 Die wichtigsten Takeaways:
• Automatisiere wiederkehrende Tasks:
Nutze Automationen für Onboarding, Status-Updates, Reporting oder Lead-Nurturing. Auch einfache Zapier- oder n8n-Flows bringen sofort Ergebnisse.
• Plane feste Fokuszeiten:
Blocke 2–3x pro Woche „No-Mee...2025-07-2216 minIT Business Secrets | Geheimnisse 7 & 8-stelliger IT-UnternehmenDas Angebot, das verkauft- Struktur, Psychologie und Toolstrategie für IT-Unternehmer | EP24
🎯 Das Problem:
Deine Angebote sind jedes Mal anders – und du verlierst Zeit, Deals und Vertrauen. Kein roter Faden, keine Wiedererkennung, keine Conversion-Strategie. Höchste Zeit für ein System.
In dieser Episode erfährst du:
✅ Wie du mit einem Angebots-Framework jedes Angebot standardisiert, aber trotzdem individuell gestaltest
✅ Welche psychologischen Trigger Vertrauen und Handlungsdruck auslösen
✅ Wie du Videos, Call-to-Actions und Trust-Elemente gezielt einsetzt
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🚀 Die wichtigsten Takeaways:
• Baue ein dynamisches Angebotstool auf:
Nutze strukturierte Templates, in denen Inhalte modular eingebunden werden – z. B. Preise, Videos, Kundenstimmen, Referenz-Cases.
• Psychologie im Angebot nutzen:
Starte mit einer emotionalen Einstiegsbotscha...2025-07-1721 minIT Business Secrets | Geheimnisse 7 & 8-stelliger IT-UnternehmenVom Nerd zum CEO- Dieser Mindset-Wechsel entscheidet alles | EP23
Du hängst immer noch tief im Tagesgeschäft, während dein Unternehmen auf der Stelle tritt? Als IT-Unternehmer musst du den Wechsel vom Macher zum Lenker vollziehen – sonst wirst du zum Flaschenhals deines eigenen Erfolgs.
In dieser Episode erfährst du:
✅ Warum du delegieren lernen MUSST, um zu wachsen
✅ Wie du mit klaren Zielen und OKRs deine Organisation strategisch führst
✅ Welche Führungsprinzipien Top-Talente wirklich binden
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🔗 Ressourcen & Empfehlungen:
📅 Kostenloser Wachstums-Check für IT-Unternehmer:
👉 https://calendly.com/meet-me-here/skalierungs-call
🌐 Dein Wachstumspartner für IT-Unternehmen:
👉 https://www.scaleroom.com
🚀 Die wichtigsten Takeaways:
• D...2025-07-1516 minIT Business Secrets | Geheimnisse 7 & 8-stelliger IT-UnternehmenOutsourcing für IT-Einsteiger: So klappt es beim ersten Mal | EP22
🎯 Das Problem:
Du bist überlastet, willst Aufgaben abgeben – aber hast Angst vor Qualitätseinbußen oder Kontrollverlust. Outsourcing fühlt sich riskant an. Doch das liegt meist nicht am Freelancer, sondern an deinem Prozess.
In dieser Episode erfährst du:
✅ Welche Aufgaben sich perfekt für den Start eignen
✅ Wie du klare Briefings und Onboardings gestaltest
✅ Wie Vertrauen und Qualität durch Feedbackschleifen wachsen
🚀 Die wichtigsten Takeaways:
• Starte mit klar umrissenen, wiederholbaren Tasks:
Zum Beispiel Tech-Support, Webdesign oder Content-Updates. Das Risiko ist gering, der Hebel groß.
• Erstelle Onboarding-Templates oder Video-Briefings:
Je klarer du kommunizierst, desto besser die Ergebnisse – un...2025-07-1015 minIT Business Secrets | Geheimnisse 7 & 8-stelliger IT-UnternehmenIT-Verkauf ohne Akquise-Stress: So gewinnst du Kunden durch Beratung | EP21Niemand will in der IT wie ein Verkäufer wirken – und das musst du auch nicht. In dieser Folge erfährst du, wie du durch fundierte Beratung und strategische Kommunikation Kunden gewinnst, ohne zu pitchen. Wir zeigen dir, wie du Vertrauen aufbaust, Bedürfnisse erkennst und durch gezielte Inhalte Leads generierst. Du lernst, wie du dich durch Bedarfsanalysen und Soft-Selling-Techniken ganz natürlich als Problemlöser positionierst. Perfekt für IT-Dienstleister, die Kunden nicht „überzeugen“, sondern begleiten wollen. Akquise war noch nie so menschlich und effektiv.2025-07-0817 minIT Business Secrets | Geheimnisse 7 & 8-stelliger IT-UnternehmenSchluss mit IT-Kauderwelsch: 3 Analogien die jeder versteht | EP20
Das Problem mit IT-Kommunikation:
Technisches Kauderwelsch: Komplexe Fachbegriffe überfordern Kunden
Verständnisbarrieren: Kunde fühlt sich nicht ernst genommen
Verlorene Geschäfte: Mangelnde Kommunikation führt zu Misstrauen
Expertenfluch: Was für dich selbstverständlich ist, ist für andere Fremdsprache
Warum Analogien funktionieren:
Bekannte Konzepte nutzen: Jeder kennt Häuser, Autos, Schlüssel
Sofortiges Verständnis: "Klick-Moment" beim Kunden
Vertrauen schaffen: Kunde fühlt sich verstanden und wertgeschätzt
Kompetenz zeigen: Vereinfachung zeigt wahre Expertise
Die 3 Power-Analogien:
IP-Adressen = Hausadresse
Erste 3 Blöcke = Straßenname
Vierter Block = Hausnummer
Ports = Türen ins Haus
Beispiel: "192.1...2025-07-0302 minIT Business Secrets | Geheimnisse 7 & 8-stelliger IT-UnternehmenRemote Work meistern - Wie du dein IT-Team auf Distanz erfolgreich leitest | EP19
Warum Remote Work funktioniert:
Kosteneinsparung: Keine Bürokosten, Maintenance oder IT-Infrastruktur vor Ort
Flexibilität für Mitarbeiter: Work-Life-Balance durch flexible Arbeitszeiten
Globale Talentakquise: Mitarbeiter weltweit ohne geografische Einschränkungen
Ergebnisorientierung: Focus auf Output statt Präsenzzeit
Strukturierte Wochenkommunikation:
Sprint Planning (Montag 13 Uhr): 15 Min Rückblick + 45 Min Wochenplanung
Erfolge feiern: Gegenseitige Anerkennung und Meilenstein-Celebration
OKRs-basierte Aufgabenverteilung: Jeder zieht sich eigene Tasks basierend auf Quartalsziele
20/20 Regel: Max. 20h geplante Arbeit, 20h Puffer für Unvorhergesehenes
Mid-Week Check (Donnerstag): 15 Min Blocker-Beseitigung, keine Ergebnisabfrage
Tools und Plattformen:
Kommunikation: Slack als Homebase, Microsoft Teams projektspezifisch
Virtuelle Büros: Gather f...2025-07-0112 minIT Business Secrets | Geheimnisse 7 & 8-stelliger IT-UnternehmenNein sagen ohne schlechtes Gewissen: Grenzen in Geschäftsbeziehungen | EP18
Erwartungsmanagement mit Kunden:
Tag 1 Regel: Grenzen von Anfang an setzen, sonst wird der Kunde dich durchweg dirigieren
Standardisierte Verträge: Warum individuelle AGB-Anpassungen ein Albtraum sind
Die zwei Optionen Regel: Kunde sagt ja oder nein - kein Verhandeln
Professionelle Kommunikation: "Wir haben standardisierte Verträge mit Anwälten ausgearbeitet"
Kundenkonflikt-Management:
Proaktive Fehlerkommunikation: Kunden vor Problemen informieren statt warten
Scope Creep bekämpfen: Zusatzwünsche erkennen und professionell begrenzen
Rabbit Hole vermeiden: Nicht in endlose Kundenbespaßung abtauchen
Zusatzangebote: Mehrleistungen separat kalkulieren und anbieten
Interne Teamführung:
Wöchentliche Check-ins: Lockerer Austausch zu Herausforderungen und Erfolgen...2025-06-2605 minIT Business Secrets | Geheimnisse 7 & 8-stelliger IT-UnternehmenDie Wahrheit übers Unternehmertum: Was niemand auf LinkedIn postet | EP17
Zentrale Themen:
Das "dunkle Wolken"-Prinzip: Wie du mit existenzbedrohenden Situationen umgehst
480.000€ Klage: Meine härteste unternehmerische Krise und was ich daraus gelernt habe
Zweifel zulassen: Warum 6-12 Monate Durchhaltevermögen normal sind
Standardisierung statt Individualisierung: Der Game-Changer im Vertrieb
Managed Services vs. Stundenmodell: Warum ich nie wieder Stundensätze anbiete
Wertebasierte Ziele: 95% Kundenzufriedenheit als Erfolgsmetrik
Netzwerk richtig nutzen: Vom Dachpool zur Millionen-Partnerschaft
Praktische Learnings:
Worst-Case-Szenarien sachlich durchdenken
99% der Mitbewerber geben zu früh auf
Motivation vs. Disziplin: Die 4-6 Wochen Regel
Klarheit und Wahrheit als Unternehmer-Credo
Kunden-Feedback vor Produktentwicklung einholen
Buchempfehlungen:
The Millio...2025-06-2420 minIT Business Secrets | Geheimnisse 7 & 8-stelliger IT-Unternehmen100k-Autopilot: Digitaler Vertrieb für IT-Unternehmer | EP16
🎯 Das Problem: Viele IT-Unternehmer verlieren Aufträge, weil ihre Vertriebsprozesse chaotisch, zeitaufwändig und nicht skalierbar sind. Excel-Listen und E-Mail-Ping-Pong kosten Zeit, Nerven und echtes Geld.
In dieser Episode erfährst du:
✅ Warum alte Vertriebsprozesse echtes Wachstum blockieren
✅ Wie CRM-Tools (HubSpot, Pipedrive) deinen Vertrieb beschleunigen
✅ Welche Automatisierungen wirklich Zeit sparen
✅ Wie du Vertrieb und Marketing clever verknüpfst
✅ Sofort umsetzbare Quick Wins für deinen Vertrieb
Die wichtigsten Takeaways:
Dein CRM ist die Zentrale: Alle Kundeninteraktionen an einem Ort
Automatisierung ≠ Unpersönlich: Die richtige Balance finden
Lead-Tracking zeigt dir, wann Kunden kaufbereit sind
Integration von Marketing und Vertrie...2025-06-1911 minIT Business Secrets | Geheimnisse 7 & 8-stelliger IT-UnternehmenStress-Management für IT-Unternehmer | EP15
🎯 Das Problem: IT-Unternehmer stehen unter permanentem Druck – 24/7-Verfügbarkeit, konstante Kundenanfragen und technische Krisen führen zu chronischem Stress und können die Freude am Unternehmertum rauben.
In dieser Episode erfährst du:
✅ Wie du Frühwarnsignale für Stress und Überbelastung erkennst
✅ Die 4-7-8 Atemtechnik für sofortige Stressreduktion
✅ Warum Austausch mit anderen Unternehmern unbezahlbar ist
✅ Wie 30+ gescheiterte Projekte mich entspannter gemacht haben
✅ Praktische Stress-Management-Techniken für den IT-Alltag
Die wichtigsten Takeaways:
Freude-Check: Empfindest du noch Freude im Alltag? Der perfekte Frühwarnindikator
Regelmäßige Pausen sind Pflicht – die schenkt dir keiner
Suche dir einen Mentor...2025-06-1706 minIT Business Secrets | Geheimnisse 7 & 8-stelliger IT-UnternehmenTroy Hunt: Have I Been Pwned & Cybersecurity | EP14
🎯 Das Problem: Viele IT-Dienstleister und Unternehmen sind trotz teurer Security-Lösungen völlig unvorbereitet auf Cybersecurity-Vorfälle – das überfordert Teams und führt zu katastrophalen Folgen.
In dieser Episode erfährst du:
✅ Warum Vorbereitung wichtiger ist als teure Security-Technologie
✅ Die "Five Stages of Data Breach Grief" und wie Unternehmen damit umgehen
✅ Wie du dein Team auf Cybersecurity-Vorfälle vorbereitest
✅ Praktische Einblicke aus über 12 Milliarden kompromittierten Accounts
✅ Persönliche Stress-Management-Strategien für IT-Professionals
Die wichtigsten Takeaways:
Incident Response sollte wie Disaster Recovery geübt werden
Einfache Backups können Ransomware-Schäden drastisch reduzieren
Preparation beats Technology: Vorbereitu...2025-06-1245 minIT Business Secrets | Geheimnisse 7 & 8-stelliger IT-UnternehmenWarum Perfektionisten weniger verdienen | EP13
Perfektionismus erkennen und überwinden
Die 80/20-Regel im Unternehmeralltag
Entscheidungen treffen und Fehler akzeptieren
Mit schnellen MVPs und Beta-Tests Erfolge feiern
Beispiele aus der Praxis und persönliches Learning
2025-06-1006 minIT Business Secrets | Geheimnisse 7 & 8-stelliger IT-UnternehmenChaos in Kontrolle verwandeln ohne Burnout | EP12
Selbstführung als Schlüssel zur Stressresistenz
Tagesstruktur und Fokuszeiten festlegen
Umgang mit Ablenkungen und Reizüberflutung
Grenzen setzen – für mehr Energie und Produktivität
Praktische Tools und persönliche Rituale
2025-06-0509 minIT Business Secrets | Geheimnisse 7 & 8-stelliger IT-UnternehmenDer Gratis-Trick der 100k Managed Service Provider | EP11
Warum Monitoring dein Trojanisches Pferd ist
Wie du Monitoring als Einstiegsprodukt und Türöffner nutzt
Die wichtigsten Argumente für zahlungspflichtige Serviceverträge
Von Einmalverkauf zu monatlichen Umsätzen
Praxisbeispiele & Quick Wins aus der IT-Branche
2025-06-0306 minIT Business Secrets | Geheimnisse 7 & 8-stelliger IT-UnternehmenDie 90%-Falle: Warum deine IT-Website heimlich Kunden vertreibt | EP10Die versteckten Konversionskiller auf IT-Websites – und wie du deine digitale Visitenkarte in eine Neukundenmaschine verwandelst
🎯 Das Problem: Deine Website ist zu allgemein, spricht nicht gezielt an und konvertiert nicht zu Leads.
In dieser Episode erfährst du:
✅ Warum 90% der IT-Websites potenzielle Kunden vertreiben
✅ Die 3 kritischen Conversion-Killer, die deine Lead-Generation blockieren
✅ Wie du in nur einer Stunde deine Website optimieren kannst
Die wichtigsten Takeaways:
Starte mit einer Headline, die direkt das Kundenproblem adressiert
Vermeide "Wir über uns" – zeig lieber: Für wen, was, mit welchem Ergebnis
Strukturiere mit 3 klaren Abschnitten: Problem – Lösung – Vertrauen
Nutze Call-to-Actions nach...2025-05-2804 minIT Business Secrets | Geheimnisse 7 & 8-stelliger IT-UnternehmenDer Angebots-Killer: Warum weniger Optionen zu 43% mehr Abschlüssen führen | EP09Wie du mit strategischer Angebotsgestaltung Entscheidungsprozesse beschleunigst und Conversion-Raten steigerst.
🎯 Das Problem: Viele IT-Dienstleister bieten zu viele Leistungen gleichzeitig an – das überfordert den Kunden und führt zu Entscheidungsstau.
In dieser Episode erfährst du:
✅ Warum zu viele Optionen deine Abschlussquote drastisch senken
✅ Das psychologische Prinzip hinter erfolgreichen Angeboten
✅ Wie du dein Leistungsportfolio kundenorientiert strukturierst
Die wichtigsten Takeaways:
Fokussiere deine Gespräche auf EIN Kernproblem des Kunden
Nutze Case Studies mit genau dieser Lösung
Strukturiere dein Angebot wie ein Menü – nicht wie ein Supermarkt
📌 Best Practice: Klare Angebote bringen schnellere Abschlüsse. Weniger Optionen = mehr...2025-05-2804 minIT Business Secrets | Geheimnisse 7 & 8-stelliger IT-UnternehmenPreis-Rebellion: Die 3 geheimen Trigger, mit denen Top-ITler ihre Stundensätze verdoppeln | EP08Die psychologischen Hebel, die es Top-Verdienern ermöglichen, doppelte Preise bei gleicher Leistung durchzusetzen.
🎯 Das Problem: Viele IT-Unternehmen verkaufen sich unter Wert – und blockieren damit Wachstum und Marge, selbst wenn sie technisch hervorragende Arbeit leisten.
In dieser Episode erfährst du:
✅ Die 3 gravierendsten Pricing-Fehler in der IT-Branche
✅ Psychologische Prinzipien, die deine Preiswahrnehmung sofort verbessern
✅ Wie du deine Preise erhöhen kannst – ohne Kunden zu verlieren
Die wichtigsten Takeaways:
Pricing-Fehler #1: Reine Stundensätze statt Wertpakete
Warum Stundensätze dein Wachstum begrenzen und falsche Anreize setzen
Der fundamentale Shift von "Zeit verkaufen" zu "Ergebnisse verkaufen"
Wie Value Packages höh...2025-05-2705 minIT Business Secrets | Geheimnisse 7 & 8-stelliger IT-UnternehmenDer LinkedIn-Schock: Warum lukrative Kunden dein Profil in 10 Sekunden verlassen | EP06Die kritischen Fehler, die dich Traumkunden kosten – und wie du dein Profil in einen Kunden-Magneten verwandelst.
🎯 Das Problem: Viele IT-Dienstleister behandeln ihr LinkedIn-Profil wie einen Lebenslauf – statt als klaren Kundengewinnungskanal.
In dieser Episode erfährst du:
✅ Warum dein aktuelles LinkedIn-Profil lukrative Kunden verschreckt
✅ Die 4 kritischen Elemente eines konvertierenden Profils
✅ Wie du in nur 10 Minuten dein Profil transformieren kannst
Die wichtigsten Takeaways:
Headline = Mini-Pitch: Wer bist du, für wen, mit welchem Resultat?
Vermeide Fachchinesisch – schreibe in Kundensprache
Nutze den oberen Banner für Trust + Angebot
Füge 3 greifbare Kundenresultate in den Info-Bereich ein
📌 Best Practice: Positio...2025-05-2704 minIT Business Secrets | Geheimnisse 7 & 8-stelliger IT-UnternehmenLinkedIn-Geisterpost: Die versteckte Ursache, warum deine Nachrichten ignoriert werden | EP07Warum deine LinkedIn-Kommunikation ins Leere läuft – und die Strategie, die 3x mehr Resonanz erzeugt.
🎯 Das Problem: Du schreibst Anfragen auf LinkedIn – aber bekommst keine Antwort. Der Klassiker im IT-Vertrieb.
In dieser Episode erfährst du:
✅ Warum deine LinkedIn-Nachrichten im Nichts verschwinden
✅ Die kritischen Fehler in der ersten Kontaktaufnahme
✅ Die psychologischen Trigger für höhere Antwortraten
Die wichtigsten Takeaways:
Vermeide generische Nachrichten – statt 'Ich habe gesehen, dass…' direkt mit einem greifbaren Problem starten
Begrenze deine Nachricht auf maximal 3 Sätze
Nutze Follow-up 1 mit Mikro-Mehrwert (z.B. 1-Minuten-Tipp als PDF oder Link)
Timing: Dienstagvormittag & Do...2025-05-2706 minIT Business Secrets | Geheimnisse 7 & 8-stelliger IT-UnternehmenPreis-Macht: Wie Elite-IT-Unternehmen Preisdiskussionen ein für alle Mal beenden | EP04Die bewährte Methode, um Preisverhandlungen zu vermeiden und stattdessen über Wert zu sprechen.
🎯 Das Problem: Austauschbarkeit ist der größte Skalierungs-Killer. Eine schwache Positionierung führt zwangsläufig zu Preisdiskussionen.
In dieser Episode erfährst du:
✅ Warum Kunden bei unklarer Positionierung immer über den Preis reden
✅ Die Anzeichen dafür, dass deine Außendarstellung zu generisch ist
✅ Wie du eine Premium-Positionierung entwickelst, die Preisdiskussionen eliminiert
Die wichtigsten Takeaways:
Der Positionierungs-Test: Wenn du bei der Frage "Was macht ihr eigentlich genau?" ins Schwimmen kommst, weißt du, warum der Kunde über den Preis redet
Generische Außendarst...2025-05-2612 minIT Business Secrets | Geheimnisse 7 & 8-stelliger IT-UnternehmenDas Empfehlungs-Geheimnis: Warum zufriedene Kunden schweigen – und wie du es änderst | EP02So verwandelst du passive Zufriedenheit in aktive Empfehlungen – ein System für kontinuierliche Neukunden.
🎯 Das Problem: Empfehlungen sind gut fürs Ego, aber schlecht für Systematik und Skalierung. Wer wachsen will, braucht Vorhersehbarkeit.
In dieser Episode erfährst du:
✅ Warum rein empfehlungsgetriebener Vertrieb eine gefährliche Wachstumsfalle ist
✅ Was passiert, wenn dein Top-Kunde abspringt und keine neuen Anfragen kommen
✅ Wie du einen steuerbaren, skalierbaren Vertriebsprozess aufbaust
Die wichtigsten Takeaways:
Empfehlungen sind reaktiv, nicht steuerbar und ohne Verlässlichkeit – ein Hochrisiko-Ansatz
Schlechte Planbarkeit blockiert systematisches Wachstum und Teamaufbau
Echte Skalierung erfordert messbare, wiederholbare Leadquellen wie Outbound (Linke...2025-05-2613 minIT Business Secrets | Geheimnisse 7 & 8-stelliger IT-UnternehmenEscape aus dem Stunden-Hamsterrad: Die verborgene Einnahmeformel erfolgreicher IT-Dienstleister | EP05Wie Top-Performer ihre Einnahmen vom Zeitaufwand entkoppeln und skalierbare Umsatzströme aufbauen.
🎯 Das Problem: Du machst fünfstellige Projekte, aber dein Umsatz ist trotzdem unberechenbar. Projekt-basiertes Business bringt zwar Top-Umsätze, aber keine Stabilität oder Skalierbarkeit.
In dieser Episode erfährst du:
✅ Warum das klassische Projektgeschäft ein gefährlicher Wachstumskiller ist
✅ Wie du den Übergang zu monatlich wiederkehrenden Einnahmen (MRR) schaffst
✅ Die erstaunlichen Bewertungsunterschiede: Projektdienstleister vs. MRR-basierte Unternehmen
Die wichtigsten Takeaways:
Die Projektfalle verstehen:
Projektumsätze kommen in Schüben und erzeugen extremen Stress
Projektgeschäft erfordert immer mehr Personal für mehr Umsatz
Enge Zeit...2025-05-2613 minIT Business Secrets | Geheimnisse 7 & 8-stelliger IT-UnternehmenVertriebs-Deadlock geknackt: So skalierst du ohne persönliche Überlastung | EP03chluss mit dem Vertriebsstau – wie erfolgreiche IT-Unternehmer Neukunden gewinnen, ohne selbst zum Bottleneck zu werden.
🎯 Das Problem: Der Inhaber als Vertriebsflaschenhals verhindert jede Art von Skalierung. Wenn alles an dir hängt, ist das kein Zeichen von Kontrolle, sondern von fehlender Skalierbarkeit.
In dieser Episode erfährst du:
✅ Warum der "Ein-Mann-Vertrieb" die größte Wachstumsbremse ist
✅ Die Anzeichen dafür, dass DU selbst der Flaschenhals bist
✅ Wie du Vertriebsprozesse systematisierst und delegierst, ohne Umsatzeinbußen
Die wichtigsten Takeaways:
Das Geschäftsführer-Paradox: Warum deine Unverzichtbarkeit im Vertrieb dein Unternehmen limitiert
Der Weg zur Skalierung führt über Rollen...2025-05-2621 minIT Business Secrets | Geheimnisse 7 & 8-stelliger IT-UnternehmenVoll ausgelastet und trotzdem kein Wachstum? Warum Auslastung deine größte Wachstumsbremse ist | EP01Entdecke, warum volle Auftragsbücher paradoxerweise echtes Business-Wachstum blockieren – und wie du den Teufelskreis durchbrichst.
🎯 Das Problem: Viele IT-Dienstleister arbeiten am Limit – volle Auslastung, gutes Team, zufriedene Kunden. Und trotzdem: Kein echtes Wachstum, keine klaren Strukturen, keine Wunschkunden.
In dieser Auftaktfolge erfährst du:
✅ Die häufigsten Gründe, warum Unternehmen in der IT-Branche stagnieren
✅ Die entscheidenden Unterschiede zwischen stagnierenden und wachsenden IT-Unternehmen
✅ Konkrete Schritte für den Aufbau eines skalierbaren IT-Geschäftsmodells
Die wichtigsten Takeaways:
Die Empfehlungsfalle verstehen:
Warum Empfehlungen allein kein nachhaltiges Wachstumsmodell sind
Der Unterschied zwischen reaktivem und proaktivem Neukundengewinn
Wie du über das "von-Mu...2025-05-2112 min
The Patrick McGibney PodcastThe Patrick McGibney Podcast #6 Episode - with Janos KonetschniAre you hyped for Episode #6 for the Patrick McGibney Podcast?
Folks, the waiting has finally come to an end - here is the 6th episode of the Patrick McGibney Podcast - starring @Janos Konetschni 📢
Janos is an international serial IT Entrepreneur, with focus on IT Security.
Currently he is smoothly running @BeforeCrypt, while being on the #Forbes council and coaching his clients in the IT Sector.
If you want to learn about how Janos has started and scaled his IT Companies (plural !) - listen👂
The topic of this Podcast: Entrepreneuerial Learning from the Past - especially for IT-nerds! 😂
We are not holding back...2024-08-262h 02
IT Freelancing 2.0 - Freiheit erreichen in Ort, Zeit und Finanzen (by Karrierehero)Vom IT Einzelkämpfer zum smarten IT-Security Unternehmer mit Millionen Umsätzen (Gast Janos Konetschni)Janos Konetschni teilt seinen Werdegang vom IT-Freelancer zum erfolgreichen Unternehmer im Bereich IT-Security.
Erfahre, wie er Managed Services einführte, seinen Wert erkannte und sein Geschäft in höhere Millionen Umsätze skalierte.
Inspirierende Insights und praktische Tipps für deinen Erfolg!
Dein Pierre von Karrierehero
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