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Margen BrutoBarreras de entrada - Parte II: cómo los buenos negocios protegen su rentabilidad¿Por qué algunos negocios resisten crisis, compiten sin miedo y siguen creciendo mientras otros se derrumban ante el primer cambio?Este episodio de Margen Bruto es una invitación a entender el verdadero poder de las barreras de entrada: esas protecciones que cuidan los márgenes, el cash flow… y el futuro de toda empresa.En 30 minutos vas a descubrir:Qué barreras realmente funcionan (y cuáles son puro humo)Por qué el control de costos, el pricing power y el branding inteligente son armas invisiblesCómo pensar el negocio como un sistema vivo: desde la i...
2026-01-2644 minMargen BrutoBarreras de entrada: cómo los buenos negocios protegen su rentabilidad - Parte I¿Por qué algunas empresas sobreviven y otras desaparecen ante la competencia? En este episodio de Margen Bruto, hablamos de barreras de entrada: esas protecciones estratégicas que permiten a los buenos negocios defender su rentabilidad, su flujo de caja y la estabilidad de sus empleados.Exploramos cómo se erosionan las ganancias en mercados competitivos y qué herramientas reales tienen los empresarios para resistir esa presión. Desde marcas fuertes hasta efectos de red, pasando por innovación, costos, regulaciones y cultura organizacional, analizamos más de 40 tipos de barreras, con ejemplos y advertencias prácticas.
2026-01-0850 minMargen BrutoVentas, margen bruto y asignación de capital: la fórmula detrás de los buenos negociosEn este episodio abrimos la cocina de los negocios y miramos con lupa dos temas centrales: cómo se componen las ventas y qué esconde (o revela) el margen bruto.Durante 30 minutos, vas a entender por qué no alcanza con ver si una empresa crece, sino cómo lo hace. Porque no es lo mismo crecer por volumen o innovación que por un aumento de precios aislado, adquisiciones o trucos contables.Hablamos en profundidad sobre:Las 12 palancas de crecimiento que explican el 90% de las líneas de venta de un negocio.Cómo disting...
2025-10-3152 minMargen BrutoEstee Lauder: lecciones desde el tocador - Parte VEn este episodio respondo preguntas y reflexiones de la audiencia, recorriendo nuevas ideas y anécdotas sobre el mundo de Estée Lauder, el arte de vender sin rendirse, el rol del perfume como accesorio emocional, y por qué la calidad es la mejor defensa contra las copias.💄 Hablamos de:Qué hacer cuando no alcanza el presupuesto para publicidad.La regla de oro de Josefina: trata bien a quienes representan tu marca.Muestras gratis, "plum real estate" y estrategias de conversión con historia.Por qué Revlon imitaba y Estée innovaba.El negocio detrás de una crem...
2025-08-061h 00Margen BrutoEstée Lauder y el negocio del prestigio global - Parte IVEn este nuevo episodio de Margen Bruto exploramos cómo Estée Lauder se consolidó como uno de los grandes jugadores del segmento Global Prestige, un espacio donde la calidad, la fidelidad del cliente y la recompra constante se combinan para generar crecimiento rentable y poder de marca.Hablamos de:Qué significa realmente pertenecer al segmento prestige y por qué no debe confundirse con el masstige.Cómo se construye una ventaja competitiva con base en materias primas, lealtad y tasa de recompra (60%).Cuáles son los seis motores de crecimiento que impulsan a una marca de bell...
2025-07-2831 minMargen BrutoEstee Lauder: liderazgo, marca y belleza con propósito - Parte IIIEn este episodio de Margen Bruto profundizamos en las ideas y estrategias que convirtieron a Estée y Leonard Lauder en arquitectos de una cultura empresarial única. Desde el trato humano hasta la obsesión por el diseño, repasamos el legado que redefinió el negocio de la belleza.Hablamos de:Lecciones de liderazgo atemporales: respeto, claridad, diversidad y segmentación.Cómo se construye una marca aspiracional y cómo se defiende el pricing power frente a la presión por crecer.Los seis motores de crecimiento de una marca sólida: segmentos, portafolio de marcas, ge...
2025-07-2344 minMargen BrutoYouth Dew: el perfume como negocio y revolución personalEn este episodio de Margen Bruto, exploramos cómo Estée Lauder transformó el perfume —antes reservado para ocasiones especiales— en un producto cotidiano, íntimo y rentable. Con Youth Dew, no solo creó una fragancia icónica, sino un nuevo modelo de consumo: accesible, sensorial y emocional.Hablamos de:Por qué el negocio de la fragancia es el más personal y rentable del mundo de la belleza.Cómo Lauder rompió con la tradición francesa al eliminar el film protector y convertir el perfume en una experiencia táctil.La innovación del spray como nuevo gesto...
2025-07-1632 minMargen BrutoEstee Lauder - Parte 1En este episodio de Margen Bruto, viajamos al origen de una de las marcas más influyentes del mundo. La historia de Estée Lauder —nacida Josefina Esther Metzer— no es solo un caso de éxito empresarial: es un manifiesto sobre cómo transformar sensibilidad, intuición y trabajo obsesivo en una compañía global que sigue vigente hasta hoy.Desde una pizzeria en Queens hasta los salones de lujo más exclusivos, Estée construyó una marca que no vendía cremas: vendía autoestima, belleza y confianza. Su lema lo resumía todo: “La belleza es un lujo accesibl...
2025-07-0946 minMargen BrutoIntroducción a los Buenos Negocios — Parte II: Capital Allocation¿Por qué hay negocios que sobreviven crisis, crecen en silencio y multiplican el ahorro de varias generaciones? ¿Y por qué otros, con la misma industria y contexto, simplemente desaparecen?Este episodio te invita a pensar en la verdadera columna vertebral de un negocio saludable: la asignación de capital.Durante 30 minutos, exploramos con claridad y ejemplos concretos:Qué es el capital allocation y por qué casi nadie lo discute en serio en el mundo empresarial local.Por qué esta práctica es tan crucial para empleados, directivos, inversores y emprendedores.Cómo se construyen —y se protege...
2025-07-0730 minMargen BrutoIntroducción al negocio de belleza y bienestar - Parte IIIEl lujo no empieza con un precio alto. Empieza con un deseo.En esta doble entrega de Margen Bruto, exploramos el mundo donde el diseño se cruza con la historia, el bienestar con la psicología y el consumo con el significado personal.¿Por qué el lujo no se trata de riqueza, sino de identidad? ¿Qué diferencia a una marca aspiracional de una verdaderamente atemporal? ¿Y por qué la industria del bienestar no se limita a productos, sino que crea rutinas, emociones y fidelidad?Reflexionamos sobre:Por qué la innovación y la audac...
2025-07-0243 minMargen BrutoIntroducción al negocio de belleza y bienestar - Parte II¿Cómo se construyen marcas que seducen sentidos, cruzan culturas y generan fidelidad emocional? ¿Qué hace que un ingrediente, una rutina o un canal de venta se convierta en una ventaja competitiva real?En esta segunda parte de Margen Bruto, seguimos explorando los fundamentos del negocio de la belleza y el bienestar, poniendo el foco en los desafíos y decisiones clave que enfrentan tanto emprendedores locales como gigantes globales.Profundizamos en:Cómo se seleccionan los ingredientes y qué valor simbólico tienen.El rol del diseño del canal: farmacias, grandes tiendas, locales p...
2025-06-2636 minMargen BrutoIntroducción al negocio de belleza y bienestar - Parte I¿Qué tienen en común un perfume ancestral, una crema coreana, una marca naciente en India y una rutina de cuidado personal en Nueva York?En este episodio de Margen Bruto nos adentramos en el fascinante universo de la belleza y el bienestar: una industria de 2 trillones de dólares, márgenes extraordinarios y crecimiento por encima del PBI global. Pero no se trata solo de números. Hablamos de historia, cultura, psicología y comunicación. De cómo los rituales de cuidado personal reflejan valores sociales, aspiraciones y formas de expresión humana desde hace siglos.
2025-06-261h 01Margen BrutoIntroducción a los buenos negocios¿Qué tienen en común las empresas que prosperan en economías abiertas y democráticas? En este primer episodio de Margen Bruto, exploramos las reglas no escritas que moldean los negocios en entornos con instituciones sólidas, competencia real y acceso a capital.Hablamos de:Por qué las barreras de entrada importan más de lo que parece.Cómo el costo del capital moldea cada decisión estratégica.Qué revela el margen bruto sobre el alma de un negocio.Y por qué entender estas dinámicas es clave para invertir con sentido.No es teo...
2025-06-2634 minMargen BrutoBienvenidos a Margen Bruto¿Qué define a un buen negocio? ¿Por qué algunas empresas logran multiplicarse durante décadas mientras otras apenas sobreviven?Este podcast es una invitación a pensar como los grandes inversores. Desde Warren Buffett y Charlie Munger hasta Chuck Akre, Peter Lynch y Thomas Phelps, exploramos las ideas que los guiaron a encontrar negocios excepcionales: crecimiento rentable, retornos sobre el capital sostenibles, ventajas competitivas duraderas y una gestión que entiende de compounding.Vamos a analizar empresas reales para entender qué hay detrás de sus modelos de negocio, cómo asignan capital, cómo construyen...
2025-06-2511 min
Fede Tessore - El PodcastCómo invertir con éxito por más de 100 años - Entrevista a Javier FrachiHoy entrevisto a Javier Frachi, economista, profesor de la Universidad Di Tella, inversor y periodista. Javier entrevistó a uno de los grupos inversores más exitosos del mundo.Este grupo se llama Tweedy Browne, es una boutique financiera familiar, artesanal, nacida en 1920 en la provincia de Nueva York, en los Estados Unidos de América. Desde hace 101 años se dedica a la gestión del dinero de terceros a través de sus fondos de inversión, cuya rentabilidad supera con creces a la inflación y al índice de referencia habitual en este negocio que es el “St...
2021-05-2630 min