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Scaling Champions – Skalierung von IT-UnternehmenWie Du lernst, groß zu denkenhttp://www.scaling-champions.com/trusted-advisorLink zum Scaling Hub: hub.scaling-champions.com/In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren Johannes Rasch und Eric Osselmann die Herausforderungen, vor denen IT-Unternehmer in der aktuellen Zeit stehen. Sie betonen die Bedeutung des Großdenkens und antizyklischen Denkens, um Chancen in Krisenzeiten zu erkennen. Zudem wird die Notwendigkeit von Risikobereitschaft und Zerstörungsgedanken hervorgehoben, um innovative Geschäftsmodelle zu entwickeln. Die Perspektive der Kunden und die Entwicklung strategischer Guidance sind ebenfalls zentrale Themen. Abschließend geben die Moderatoren praktische Tipps für Unternehmer, um ihre Zukunft a...2025-06-2626 minScaling Champions – Skalierung von IT-UnternehmenDer Trusted-Advisor-GabValidierung mir Eric: https://meetings.hubspot.com/eric-osselmann/validierung-clonehttp://www.scaling-champions.com/trusted-advisorLink zum Scaling Hub: hub.scaling-champions.com/In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts wird das Phänomen des Trusted Advisor Gap in der deutschen IT-Branche diskutiert. Die Gesprächspartner beleuchten die Bedeutung von Trusted Advisors für Unternehmen, die Herausforderungen im Wettbewerb, insbesondere durch den Einfluss von KI und neuen Geschäftsmodellen, sowie die Notwendigkeit, strategische Begleiter für Kunden zu werden. Es wird deutlich, dass der Bedarf an Trusted Advisors in Zukunft weiter steigen wird, um...2025-06-1936 minScaling Champions – Skalierung von IT-UnternehmenDu musst dich von deinem Unternehmen abgrenzen!http://www.scaling-champions.com/trusted-advisorLink zum Scaling Hub: hub.scaling-champions.com/In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren Johannes und Eric die Notwendigkeit, eine emotionale Distanz zu seinem Unternehmen aufzubauen. Sie beleuchten die Herausforderungen, die Unternehmer dabei erleben, und die Verantwortung, die mit dieser emotionalen Bindung einhergeht. Zudem wird die Suche nach einem neuen Lebenssinn nach dem Rückzug aus dem Tagesgeschäft thematisiert, sowie die Balance zwischen beruflichen und privaten Verpflichtungen.00:00 Emotionale Distanz zum Unternehmen04:47 Die Herausforderungen der emotionalen Bindung09:52 Die Ve...2025-06-1227 minScaling Champions – Skalierung von IT-UnternehmenDie zwei magischen Fragen für bessere KundenführungHier gehts zum Klarheitstool: https://hub.scaling-champions.com/klarheitstoolhttp://www.scaling-champions.com/trusted-advisorLink zum Scaling Hub: hub.scaling-champions.com/In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren Johannes Rasch und Eric Osselmann, wie man als trusted-advisor durch gezielte persönliche Fragen die Intensität und Tiefe in Kundenbeziehungen steigern kann. Sie beleuchten die Herausforderungen, die viele Fachleute bei der Gesprächsführung empfinden, und präsentieren zwei magische Fragen, die helfen, die wahren Motivationen und Ziele der Kunden zu verstehen. Die Diskussion umfasst auch die Ängste und Blockaden, die oft im...2025-06-0528 minScaling Champions – Skalierung von IT-UnternehmenDas Alien Syndrom - Wenn du zu schnell denkst für dein Teamhttp://www.scaling-champions.com/trusted-advisorLink zum Scaling Hub: hub.scaling-champions.com/In dieser Episode diskutieren Johannes und Eric das Konzept des Alien-Syndroms, das auftritt, wenn man nach einem inspirierenden Training in sein gewohntes Umfeld zurückkehrt. Sie beleuchten die Herausforderungen, die damit verbunden sind, und geben praktische Tipps, wie man mit diesen umgehen kann, um die neu gewonnenen Erkenntnisse erfolgreich in den Alltag zu integrieren. Sie betonen die Wichtigkeit von strategischen Allianzen und Vertrauen, um Veränderungen erfolgreich zu gestalten. Zudem wird der 'Alien-Effekt' thematisiert, der auftritt, wenn neue Erkenntnisse nicht richtig kommuniziert werden. Die be...2025-05-2923 minScaling Champions – Skalierung von IT-Unternehmen3 Dinge, die du sofort tun solltest – wenn du wieder Zeit zum Denken willsthttp://www.scaling-champions.com/trusted-advisorLink zum Scaling Hub: hub.scaling-champions.com/In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts werden konkrete Tipps zur Verbesserung der Effizienz und zur Überwindung von Herausforderungen im Unternehmertum gegeben. Eric und Johannes diskutieren die Bedeutung von Eskalation, Delegation und regelmäßiger Reflexion, um Freiraum für strategische Themen zu schaffen und die Verantwortung im Team besser zu verteilen.00:00 Einführung in die Herausforderungen von Unternehmern11:36 Eskalation für mehr Freiraum16:34 Delegation und kontinuierliche Verbesserung20:51 Wöchentliche Reflexion u...2025-05-2224 minScaling Champions – Skalierung von IT-UnternehmenDu willst dein Unternehmen verändern – aber bist selbst nicht bereit, dich zu verändernhttp://www.scaling-champions.com/trusted-advisorLink zum Scaling Hub: hub.scaling-champions.com/In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren Johannes Rasch und Eric Osselmann die Notwendigkeit von Veränderungen in Unternehmen und die Rolle der Unternehmer dabei. Sie beleuchten, wie wichtig es ist, dass Unternehmer sich selbst weiterentwickeln, um ihre Teams effektiv zu führen und Veränderungen zu initiieren. Humorvoll und direkt sprechen sie über die Herausforderungen, die mit der Verantwortung und der Führung von Teams verbunden sind, und geben Einblicke in ihre persönlichen Erfahrungen und Empfehlungen.2025-05-0125 minScaling Champions – Skalierung von IT-UnternehmenEuer Angebot ist stark – aber euer Vertrieb spürt’s nichthttp://www.scaling-champions.com/trusted-advisorLink zum Scaling Hub: hub.scaling-champions.com/In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren Johannes und Eric die Herausforderungen, die Unternehmen beim Vertrieb ihrer Angebote erleben. Sie beleuchten, warum selbst die besten Angebote im Vertrieb scheitern können und welche Rolle Klarheit, Kommunikation und Kundenfeedback dabei spielen. Die beiden geben praktische Tipps, wie Unternehmen ihre Vertriebsprozesse verbessern können, indem sie die Perspektive der Vertriebler und Kunden einbeziehen und die Geschichten hinter ihren Angeboten klar kommunizieren.00:00 Einführung in das Thema Vertrie...2025-04-2428 minScaling Champions – Skalierung von IT-UnternehmenInsights zum IT-Unternehmertag mit Max Pöhnl: Zwischen PE-Welle, KI-Hype und echter Relevanzhttp://www.scaling-champions.com/trusted-advisorLink zum Scaling Hub: hub.scaling-champions.com/Eric Osselmann und Johannes Rasch sprechen mit Max über den IT-Unternehmertag, eine bedeutende Veranstaltung für die Software- und IT-Branche. Max teilt Einblicke in die Entstehungsgeschichte des Events, die Herausforderungen bei der Organisation und die strategischen Überlegungen, die hinter dem Geschäftsmodell stehen. Die Diskussion beleuchtet die Realität der Eventplanung und die Notwendigkeit, in einer Nische erfolgreich zu sein. In dieser Episode diskutieren die Teilnehmer die aktuellen Entwicklungen in der IT-Branche, insbesondere die Auswirkungen von Corona auf mittelständische Un...2025-04-1739 minScaling Champions – Skalierung von IT-UnternehmenStrategiemeeting: Unsere persönlichen Tipps und Anleitungenhttps://hub.scaling-champions.com/trusted-advisor-masterclass?utm_campaign=9416266-TA_Masterclass_04-25&utm_source=linkedin&utm_medium=organic&utm_content=podcasthttp://www.scaling-champions.com/trusted-advisorLink zum Scaling Hub: hub.scaling-champions.com/In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren Eric und Johannes die Bedeutung von Strategiemeetings und deren Einfluss auf die Unternehmensführung. Sie betonen die Notwendigkeit von Routinen und Flexibilität im Strategieprozess, um den dynamischen Anforderungen des Marktes gerecht zu werden. Zudem wird die Rolle der Teamdynamik und der Unternehmenskultur hervorgehoben, um eine effektive Strategieumsetzung zu gewährleisten. In dieser Episode diskuti...2025-04-0332 minScaling Champions – Skalierung von IT-UnternehmenSpezial: Bastelset für den eigenen (Unternehmens-) Podcast – mit Chris GuseIn dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren Chris Guse und Eric Osselmann die Bedeutung von Podcasts für Unternehmen, insbesondere im Hinblick auf Kundenbindung und interne Kommunikation. Sie beleuchten die Relevanz von Nischen-Podcasts und die Notwendigkeit, authentisch und zugänglich zu sein. Zudem wird die Suche nach geeigneten Stimmen innerhalb von Unternehmen thematisiert, um die richtige Ansprache zu finden. Technische Aspekte des Podcastings werden ebenfalls angesprochen, um die Qualität der Inhalte zu gewährleisten. In dieser Episode diskutieren wir die technischen und inhaltlichen Grundlagen für erfolgreiche Podcasts. Wir beleuchten die Bedeutung von Regelmäßigkeit und Durchhaltevermögen sowi...2025-03-2732 minScaling Champions – Skalierung von IT-UnternehmenVerlorener-Sohn-Syndrom / Verlorene-Tochter-Syndromhttp://www.scaling-champions.com/trusted-advisorLink zum Scaling Hub: hub.scaling-champions.com/In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts wird das Verlorene-Sohn-Syndrom in Unternehmen thematisiert. Johannes und Eric diskutieren die Symptome, Ursachen und mögliche Lösungen für dieses Phänomen, das oft zu Konflikten und einer vergifteten Unternehmenskultur führt. Sie betonen die Wichtigkeit von Kommunikation und Perspektivwechsel zwischen Unternehmern und Mitarbeitern, um die Herausforderungen zu bewältigen und eine positive Unternehmenskultur zu fördern.00:00 Einführung in das Verlorene-Sohn-Syndrom02:46 Symptome und Ursachen im Unternehm...2025-03-2018 minScaling Champions – Skalierung von IT-UnternehmenWarum bist du noch kein Thought Leader? – Andreas Wienerhttp://www.scaling-champions.com/trusted-advisorLink zum Scaling Hub: hub.scaling-champions.com/https://www.biordie.com/thoughtleaderIn diesem Podcast sprechen Johannes Rasch und Eric Osselmann mit Andreas Wiener über das Konzept des Thought Leaderships. Andreas erklärt, was es bedeutet, ein Thought Leader zu sein, und hebt die Unterschiede zu einem Trusted Advisor hervor. Er betont die Wichtigkeit von Authentizität, persönlicher Meinung und Erfahrung in der Beratung. Die Diskussion beleuchtet auch die Herausforderungen, die Berater bei der Sichtbarkeit und der Kommunikation ihrer Ideen haben. In dieser Diskussion wird die...2025-02-2747 minScaling Champions – Skalierung von IT-UnternehmenDie würdelose Arbeit von IT-Berater*innenhttp://www.scaling-champions.com/trusted-advisorLink zum Scaling Hub: hub.scaling-champions.com/In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren Johannes Rasch und Eric Osselmann die Rolle des Trust Advisors in der IT-Branche. Sie beleuchten die Diskrepanz zwischen dem Selbstbild vieler IT-Unternehmer und der Realität, in der sie oft nicht die Rolle des Trust Advisors einnehmen können. Die beiden sprechen über Wahrnehmungsprobleme, die Herausforderungen des Expertenstatus, die Notwendigkeit, Muster zu brechen, und die Bedeutung von Konfliktgesprächen und Bindung zu Kunden. Sie betonen, dass Trust Advisors in der Lage sein müssen...2025-02-2024 minScaling Champions – Skalierung von IT-UnternehmenDer unterschätzte Killer deiner Kundenbeziehungen – und wie du ihn vermeidestTRUSTED ADVISOR AUSBILDUNG
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In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren Johannes und Eric die Bedeutung von Kundenbindung und Vertrauen in der IT-Branche. Sie beleuchten die schädlichen Auswirkungen von Lästern über Kunden und betonen die Notwendigkeit von Empathie und Verständnis. Die goldene Regel, die Ehrlichkeit im Kundenkontakt fordert, wird vorgestellt, ebenso wie der Wert von Wertschätzung und Perspektivwechsel. Praktische Tipps für den Umgang mit Kunden und die Rolle von Kommunikation in der Kundenbeziehung werden ebenfalls behandelt.
2025-02-0624 minScaling Champions – Skalierung von IT-UnternehmenEr baut den IT-Tanker zum Schnellboot um - mit Dr. Alexander Roth (Arvato Systems)Links zur Folge:
https://www.arvato-systems.de/mehr/termine-events/generative-ai-summit-2025-mit-microsoft
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In diesem Podcast sprechen Dr. Alexander Roth von Arvato Systems und die Gastgeber über die Herausforderungen und Chancen der digitalen Transformation für IT-Leiter. Sie diskutieren das Trust Advisor Programm, das darauf abzielt, IT-Leitern zu helfen, ihre Herausforderungen zu bewältigen und Vertrauen aufzubauen. Die Gespräche mit CIOs haben wertvolle Insights geliefert, die es Avaartu ermöglichen, ihre Dienstleistungen besser auf die Bedürfnisse der Kunden abzustimmen. In dieser Episode wird die Balance zwisch...2025-01-3048 minScaling Champions – Skalierung von IT-UnternehmenKavallerie, Sauna und Philosophen – Update mit Johannes und Erichttp://www.scaling-champions.com/trusted-advisor
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In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren Eric Osselmann und Johannes Rasch über die Einführung eines neuen Formats, in dem sie ihre Erfahrungen und Strategien für die Skalierung von IT-Unternehmen teilen. Sie sprechen über den Frühjahrsputz und Neujahrsputz im Unternehmen, die Bedeutung von strategischer Planung und Zielsetzung, sowie die Optimierung von Teamorganisation und Prozessen. Ein zentrales Thema ist die Umstellung von Alltagsarbeit auf Sprints, um strategische Ziele effektiver zu erreichen. In dieser Episode wird die...2025-01-1634 minScaling Champions – Skalierung von IT-UnternehmenDie 8 Wochen Ausbildung zum Trusted Advisorhttps://hub.scaling-champions.com/trusted-advisor-ausbildung
In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts wird die Ausbildung zum Trust Advisor detailliert besprochen. Die Hosts Johannes und Eric erläutern, wie sie ein effektives Ausbildungsprogramm entwickelt haben, das auf praktischen Erfahrungen basiert und nicht nur auf theoretischem Wissen. Sie betonen die Wichtigkeit von Praxis im Lernprozess, die Eignung der Teilnehmer und die Rolle des Trust Advisors in der Kundenführung. Authentizität und die Fähigkeit, Feedback zu geben, werden als entscheidende Faktoren hervorgehoben, um erfolgreich als Trust Advisor zu agieren. In dieser Episode wird die Rolle des...2024-12-1936 minScaling Champions – Skalierung von IT-UnternehmenDie 8 Wochen Ausbildung zum Trusted AdvisorLink zum Scaling Hub: hub.scaling-champions.com/
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In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts wird die Ausbildung zum Trust Advisor detailliert besprochen. Die Hosts Johannes und Eric erläutern, wie sie ein effektives Ausbildungsprogramm entwickelt haben, das auf praktischen Erfahrungen basiert und nicht nur auf theoretischem Wissen. Sie betonen die Wichtigkeit von Praxis im Lernprozess, die Eignung der Teilnehmer und die Rolle des Trust Advisors in der Kundenführung. Authentizität und die Fähigkeit, Feedback zu geben, werden als entscheidende Faktoren hervorgehoben, um erfolgreich als Trust Advisor zu agier...2024-12-1956 minScaling Champions – Skalierung von IT-UnternehmenSo läuft unser Management MeetingLink zum Scaling Hub: hub.scaling-champions.com/
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In dieser Episode diskutieren Eric Osselmann und Johannes Rasch die Organisation und Durchführung von Führungsmeetings. Sie teilen ihre Erfahrungen, Best Practices und die Bedeutung von Routinen und Ritualen in der Teamkommunikation. Der Wetterbericht als Kommunikationsinstrument und die Notwendigkeit von Zahlenupdates werden hervorgehoben, um eine effiziente und transparente Zusammenarbeit zu gewährleisten. In dieser Episode diskutieren Eric Osselmann und Johannes Rasch verschiedene Aspekte der Teamarbeit, einschließlich Feedback- und Brainstorming-Sessions, offener Management-Meetings und der Effizienz in der Zusammenarbeit. Sie teilen ihre Erfahrun...2024-12-1233 minScaling Champions – Skalierung von IT-Unternehmen3+1 Wachstumsbereiche des Trusted AdvisorsLink zum Scaling Hub: hub.scaling-champions.com/
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In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren Johannes Rasch und Erik Osselmann die Rolle des Trusted Advisors und die verschiedenen Wachstumsbereiche, die für die Entwicklung von Mitarbeitern und Unternehmen entscheidend sind. Sie beleuchten, wie man systematisch Vertrauen aufbauen kann, die Bedeutung aktiver Kundenführung und die Notwendigkeit von Erfahrung und Selbstführung für Trusted Advisors. Die Episode bietet wertvolle Einblicke und praktische Tipps für IT-Unternehmen, die ihre Skalierung vorantreiben möchten.
2024-12-0523 minScaling Champions – Skalierung von IT-UnternehmenDie Harmonie-Sackgasse
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In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren Johannes und Erik die Rolle von Aggression und Konflikten in der Unternehmensführung. Sie beleuchten, wie Aggression nicht nur negativ ist, sondern auch als Werkzeug zur Klarheit und Zielverwirklichung dienen kann. Die beiden sprechen über die Herausforderungen, die Harmoniebedürftigkeit mit sich bringt, und wie wichtig es ist, für sich selbst und die eigenen Überzeugungen einzustehen. Praktische Tipps und Übungen zur Verbesserung der Konfliktfähigkeit werden ebenfalls vorgestellt.
00:00 Einführung in Aggression und Konflikte
05:02 Die Rolle der Ag...2024-11-2121 minScaling Champions – Skalierung von IT-UnternehmenUnser 3 Lieblingstools für FührungLink zum Scaling Hub: hub.scaling-champions.com/
In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts teilen Johannes Rasch und Erik Osselmann ihre Top-3-Führungstools. Sie diskutieren, wie Vertrauen in Mitarbeiter aufgebaut werden kann, die Bedeutung des inneren Status der Mitarbeiter, das Erkennen und Ansprechen von Engpässen, den Perspektivwechsel in der Kommunikation sowie die Notwendigkeit, direkt auf Störungen einzugehen. Zudem wird die Identitätssession als Werkzeug zur Förderung von Authentizität im Job vorgestellt. Abschließend geben sie Medientipps zur Vertiefung der Themen.
00:00 Einführung in Führungstools
02:53 Machen lassen: Vertrauen in die Mitarb...2024-11-1425 minScaling Champions – Skalierung von IT-UnternehmenSo brichst du gezielt MusterLink zum Scaling Hub: hub.scaling-champions.com/
In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren Johannes Rasch und Eric Osselmann die Bedeutung des Musterbrechens für IT-Unternehmen. Sie teilen Strategien, wie Unternehmen sich von der Masse abheben können, indem sie Authentizität zeigen, persönliche Beziehungen aufbauen und ihre eigene Geschichte erzählen. Die Hosts betonen, dass Musterbrechen nicht nur eine Marketingstrategie ist, sondern auch eine Notwendigkeit, um im heutigen Wettbewerbsumfeld erfolgreich zu sein.
00:00 Einführung in das Musterbrechen
02:22 Die Notwendigkeit des Musterbrechens
04:32 Strategien zum Muster...2024-10-3128 minScaling Champions – Skalierung von IT-UnternehmenStufenaufstieg für deine KundengewinnungLink zum Scaling Hub: hub.scaling-champions.com/
In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts wird das Thema der Reifegradstufen in der Kundengewinnung behandelt. Die Hosts Johannes und Erik diskutieren, wie Unternehmen von der ersten Stufe, in der sie händisch Kunden gewinnen, zur zweiten Stufe übergehen können, in der ein strukturierter und wiederholbarer Prozess zur Lead-Generierung etabliert wird. Sie betonen die Bedeutung von Erkenntnissen über die Zielgruppe und die Notwendigkeit, einen klaren Prozess für die Lead-Generierung zu entwickeln. Zudem werden Strategien zur Sichtbarkeit und Ansprache potenzieller Kunden vorgestellt. In dieser Episode wird die Bedeutung von Kunde...2024-10-2441 minScaling Champions – Skalierung von IT-UnternehmenTool: Die Lob-RoutineLink zum Scaling Hub: hub.scaling-champions.com/
In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts wird die Bedeutung von Lob und Stolz in der Unternehmenskultur diskutiert. Die Gastgeber Johannes Rasch und Erik Osselmann beleuchten die Herausforderungen, die viele Menschen beim Loben haben, und wie Stolz eine zentrale Rolle in der Führung spielt. Sie teilen eine Routine zur Förderung von Stolz im Team und die positiven Effekte, die daraus resultieren. Gleichzeitig wird auf die Notwendigkeit hingewiesen, eine Balance zwischen Lob und tatsächlicher Leistung zu finden. In dieser Episode diskutieren die Gastgeber die Konzepte der kultivierten Unzufriedenheit und der...2024-10-1732 minScaling Champions – Skalierung von IT-UnternehmenDer Markt killt die IT-DienstleisterHier gibt es das Zusatzmaterial: https://bit.ly/4eYUVln
In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren Johannes Rasch und Erik Osselmann die aktuellen Herausforderungen für Dienstleister im IT-Sektor. Sie beleuchten die schwierige Marktsituation, den Einfluss von KI, den Preiskampf und die Notwendigkeit von Spezialisierung. Die beiden Experten geben Einblicke in die Rolle von Trust Advisors und die Veränderungen, die notwendig sind, um im sich wandelnden Markt erfolgreich zu bleiben.
Kapitel
00:00 Marktsituation für Dienstleister
03:06 Die Rolle von Experten und Trust Advisors
06:07 Technologische Veränderungen und KI-Einfluss
2024-10-1027 minScaling Champions – Skalierung von IT-UnternehmenVon der App-Agentur zum DiGA-Spezialisten (mit Malte Bornholdt)In diesem Podcast sprechen Johannes Rasch und Eric Osselmann mit Malte Bornholdt über die digitale Gesundheitsrevolution und die Entwicklung von digitalen Gesundheitsanwendungen (DIGA). Malte erklärt, wie sein Unternehmen sich auf den Gesundheitssektor spezialisiert hat, die Herausforderungen, die sie dabei überwinden mussten, und die Bedeutung von Nutzerzentrierung und Feedback in der Produktentwicklung. Zudem wird die Rolle von Trust Advisor im digitalen Gesundheitsmarkt thematisiert und der komplexe Prozess der DIGA-Entwicklung erläutert. Abschließend gibt Malte einen Ausblick auf die Zukunft seines Unternehmens und die kommenden Projekte.
Kapitel
00:00 Einführung in die digitale Gesundheitsrevolution
02:37 Der We...2024-10-0346 minScaling Champions – Skalierung von IT-UnternehmenMit Mittagessen zur MeinungsführerschaftIn dieser Episode diskutieren Johannes Rasch und Eric Osselmann, wie Unternehmer ihre strategischen Ideen sichtbar machen können. Sie betonen die Bedeutung von Netzwerken, Meinungsführerschaft und der Notwendigkeit, Sicherheit und Validierung im Markt zu erlangen, bevor man in die Lead-Generierung einsteigt. Die beiden sprechen auch über die Wichtigkeit von Content-Formaten und den Mut, unvollkommen zu sein, um authentisch zu kommunizieren und mit der Zielgruppe in Kontakt zu treten.
00:00 Strategische Ideen und Sichtbarkeit
03:06 Netzwerk und Meinungsführerschaft
06:11 Sicherheit und Validierung im Markt
09:01 Lead-Generierung und Zielgruppenansprache
11:51 Content-Formate und...2024-09-2624 minScaling Champions – Skalierung von IT-UnternehmenSales-Reifegrad – diese 5 Stufe solltest du kennenIn dieser Episode diskutieren Johannes Rasch und Eric Osselmann die verschiedenen Reifegrade im Vertrieb, die für mittelständische IT-Unternehmen relevant sind. Sie stellen ein Reifegradmodell vor, das Unternehmen dabei helfen soll, ihre Vertriebsstrategien zu optimieren und zu skalieren. Die Diskussion umfasst die Herausforderungen, die Unternehmen in den verschiedenen Reifegraden erleben, sowie die notwendigen Schritte, um von einem Reifegrad zum nächsten zu gelangen. Die Episode bietet wertvolle Einblicke in die Strukturierung von Vertriebsprozessen, die Bedeutung von Rollenverteilungen und die Notwendigkeit von Führungsstrukturen im Vertrieb.
Kapitel
00:00 Einführung in die Reifegrade im Sa...2024-09-1941 minScaling Champions – Skalierung von IT-UnternehmenCharisma skaliert nicht - So übergibst du deinen Mitarbeiterinnen die Bühne (mit Andreas Wiener)Johannes Rasch, Eric Osselmann und Andreas Wiener sprechen über das Geschäftsmodell von BI or DIE und wie sie sich von der operativen Umsetzung gelöst haben. Andreas erzählt, dass sie vor 10 Jahren mit kleinem Projektgeschäft gestartet sind und sich über die Zeit eine starke Marke aufgebaut haben. Sie haben erkannt, dass sie skalieren müssen und haben eine neue Struktur geschaffen, bei der sie mehrere GmbHs gegründet haben und die Mitarbeiter zu Geschäftsführern gemacht haben. Andreas betont, dass er nicht mehr in der operativen Verantwortung ist und sich auf die Rolle des Helferonkels konzentrie...2024-09-1241 minScaling Champions – Skalierung von IT-UnternehmenWas können IT-Unternehmen von der Spitzen-Gastronomie lernen? (mit Martin Walther vom Restaurant Heiderand)In dieser Folge des Scaling Champions Podcasts sprechen Eric und Johannes mit Martin Walther vom Restaurant Heiderand über die Parallelen zwischen der Gastronomie und der IT-Branche. Martin erzählt von den wichtigsten Wendepunkten in seinem Leben, darunter die Entscheidung, eine Kochausbildung zu machen, seine Arbeit in der Sternegastronomie und schließlich die Übernahme des Familienbetriebs. Sie diskutieren auch die Herausforderungen und Vorteile der Nachfolge in Familienunternehmen und wie man Leidenschaft und System in der Gastronomie vereint. Martin betont die Bedeutung von Entwicklung, klaren Prozessen und der Fähigkeit, sich selbst zu verwirklichen. In diesem Teil des Gesprächs diskutieren die dr...2024-08-1556 minScaling Champions – Skalierung von IT-UnternehmenSkalierung ist nicht unser Business!In dieser Folge des Scaling Champions Podcasts sprechen Johannes und Eric über die Bedeutung von Skalierung und Scaling Champions. Sie betonen, dass Skalierung nicht nur mit Wachstum und Umsatzsteigerung gleichzusetzen ist, sondern vielmehr eine Systemveränderung bedeutet, um Ruhe und Stabilität zu erreichen. Sie stellen heraus, dass Scaling Champions Unternehmen sind, die herausragende Lösungen in ihrer Nische bieten und einen hohen Nutzen für ihre Kunden stiften. Zudem betonen sie die Bedeutung von Werten wie Verantwortung, Innovation und Fokussierung auf den Kunden. Sie erläutern, dass Skalierung nicht nur im unternehmerischen Kontext relevant ist, sondern auch in andere...2024-08-0826 minScaling Champions – Skalierung von IT-UnternehmenSpezial: Warum bist du noch immer Unternehmer*in? (O-Töne)www.scaling-champions.com/bewegung
Die Stimmen in diesem Podcast:
Timo Ziegler (BRICKMAKERS GmbH)
Marcus Putschli (e-dox AG)
Alexander Zacharias (Gecco Media GmbH)
André Roitzsch (shopmacher)
Johannes Rasch (Scaling Champions GmbH)
Raphael Branger (IT-Logix AG)
Hans Piechatzek (MOVE ELEVATOR GmbH)
Felix Müller (IntraConnect GmbH)
Michael Köllner (IntraConnect GmbH)
Chris Guse (BosePark Productions GmbH)
Dr. Lars Algermissen (PICTURE GmbH)
Pia Tischer (coveto)
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Scaling Champions – Skalierung von IT-Unternehmen#121 Über echte Managed Services und die Zukunft der Systemhaus-Branche – Eric Zeitz (Scaling Champions)Sackgasse der Woche:
"Erfolgreiche Managed Services habe ich schon, da fehlt nur noch eine bessere Verpackung."
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Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj2022-06-0254 minScaling Champions – Skalierung von IT-Unternehmen#61 "Unsere Kunden sind nicht auf …" – Ein paar der beliebtesten Ausreden für zielloses MarketingSackgasse der Woche:
"Mithilfe der nächsten Kampagne klappt es endlich mit der Leadgenerierung!"
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Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj2021-04-0829 minScaling Champions – Skalierung von IT-Unternehmen#60 Liegt es an mir, dass mein Unternehmen nicht wächst?Sackgasse der Woche:
"Es ist meine Umwelt, die ganzen schlechten Bedingungen um mich herum, die mich am Weiterkommen hindern!"
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Scaling Champions – Skalierung von IT-Unternehmen#59 Warum Storytelling im B2B-Umfeld unverzichtbar ist – mit Uwe von Grafenstein von "Geschichten, die verkaufen"Sackgasse der Woche:
"Wir sind im B2B tätig, was sollen wir da mit Storytelling anfangen?"
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"Bevor es richtig losgeht, braucht es erst mal ein paar Sondierungsgespräche mit neuen ZGBP."
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Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj2021-03-1828 minScaling Champions – Skalierung von IT-Unternehmen#57 Drei Taktiken zur Lead-Gewinnung – 2/3Sackgasse der Woche:
"Ich lasse meinen potenziellen Wunschkunden einen Test machen, schicke ihm im Anschluss die Auswertung und telefoniere ihm dann auch noch nach."
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Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj2021-03-1127 minScaling Champions – Skalierung von IT-Unternehmen#56 Drei Taktiken zur Lead-Gewinnung – 1/3Sackgasse der Woche:
"Ich brauche die größten SEO-Geheimnisse und ständig neue Themen, um meinen Blog am Laufen zu halten."
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Scaling Champions – Skalierung von IT-Unternehmen#55 Wie man als IT-Unternehmer*in Leads auf LinkedIn gewinnt ohne zu nerven - mit Kay Dollt, CEO der Jamit Labs GmbHSackgasse der Woche:
"Ich kann erst starten, wenn ich perfekte Inhalte habe."
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Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj2021-02-2547 minScaling Champions – Skalierung von IT-Unternehmen#54 Drei Tools für Unternehmer*innen – Teil 1Sackgasse der Woche:
"Office, Outlook und mein Kalender sind die Tools, mit denen ich mich organisiere!"
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Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj2021-02-1821 minScaling Champions – Skalierung von IT-Unternehmen#53 Wie gebe ich als Unternehmer*in den Vertrieb ab?Sackgasse der Woche:
"Ich hole mir eine Vertriebler*in die für uns Sales macht."
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Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj2021-02-1132 minScaling Champions – Skalierung von IT-Unternehmen#52 Warum bearbeiten aktuell so viele Agenturen ihr Portfolio?Sackgasse der Woche:
"Wir nehmen was kommt."
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Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj2021-02-0442 minScaling Champions – Skalierung von IT-Unternehmen#51 Situative Führung: Muss ich mich als Führungskraft verbiegen?Sackgasse der Woche:
"Ich habe meinen Führungsstil damit müssen die Leute leben - ich bin eben authentisch."
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Scaling Champions – Skalierung von IT-Unternehmen#50 So bleibt dein Sales-Team auch im Homeoffice effektiv und motiviert – mit Carolina Bräuninger von "Girl in Sales"Sackgasse der Woche:
"Ich schreib mir da mal eine To-do-Liste, obwohl ich ganz genau weiß, dass ich sowieso nicht alles schaffe."
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Carolina Bräuninger: https://bit.ly/2KDaMOc
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Hier geht es zum Podcast "Girl in Sales":
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Spotify: http://spoti.fi/2MckNSA
Deezer: http://bit...2021-01-2146 minScaling Champions – Skalierung von IT-Unternehmen#49 So holst du dir Feedback auf deinen Prototypen oder dein neues AngebotSackgasse der Woche:
"Wir können dem Kunden nicht etwas Halbfertiges zeige, von dem wir nicht wissen, ob es funktioniert."
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Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj2021-01-1440 minScaling Champions – Skalierung von IT-Unternehmen#48 Deshalb setzt du die Tipps aus dem Podcast nicht umSackgasse der Woche:
"Ich sauge das Wissen auf und wenn ich Zeit habe setze ich es um."
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Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj2021-01-0734 minScaling Champions – Skalierung von IT-Unternehmen#47 Silvester-StrategieSackgasse der Woche:
"Aber jetzt - Das wird endlich unser Jahr"
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Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj2020-12-3119 minScaling Champions – Skalierung von IT-Unternehmen#46 So baust du extreme Bindung und Vertrauen zu deinen Bestandskunden aufSackgasse der Woche:
"Unsere Kundenbindung ist ein Werkzeug der Akquise."
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Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj2020-12-2418 minScaling Champions – Skalierung von IT-Unternehmen#45 30% mehr Conversion durch ein einziges WortSackgasse der Woche:
"Bald haben wir unsere Milliarden-Dollar-Idee."
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Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj2020-12-1728 minScaling Champions – Skalierung von IT-Unternehmen#44 Warum Individualsoftwareentwicklung ein schlechtes Geschäftsmodell istSackgasse der Woche:
"Wir machen Individualentwicklung, weil wir immer etwas Neues wollen."
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Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj2020-12-1024 minScaling Champions – Skalierung von IT-Unternehmen#43 Vorprodukte - Vertrauen aufbauen und Expertise zeigenSackgasse der Woche:
"Die Beratung und Konstruktion schenken wir unseren Kunden."
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Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj2020-12-0341 minScaling Champions – Skalierung von IT-Unternehmen#42 Skalierendes Management-System: Manager*in des OperativenSackgasse der Woche:
"Als Unternehmer*in manage ich das Unternehmen."
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Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj2020-11-2543 minScaling Champions – Skalierung von IT-Unternehmen#41 Wie man als UnternehmerIn in den Flow kommtSackgasse der Woche:
"Die Aufgabe des Unternehmers ist es, Brände zu löschen."
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Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj2020-11-1931 minScaling Champions – Skalierung von IT-Unternehmen#40 Gelungene Beziehungen als UnternehmerInDas Buch zur Folge
"Fighting for Happiness: Wie erfolgreiche Unternehmer auch ihr Privatleben meistern"
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Die Sackgasse der Woche:
"Gegeneinader um Status kämpfen, statt für einander einstehen."
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Flori...2020-11-1236 minScaling Champions – Skalierung von IT-Unternehmen#39 Skalierendes Management-System: ManagerIn für Marketing/SalesSackgasse der Woche:
Sales und Marketing sind zwei verschiedene Paar Schuhe
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Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj2020-11-0525 minScaling Champions – Skalierung von IT-Unternehmen#38 Dein unpersönliches UnternehmenDie Sackgasse der Woche:
"Stockfotos auf der Website geben ein perfektes und professionelles Bild nach außen."
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Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj2020-10-2929 minScaling Champions – Skalierung von IT-Unternehmen#37 Skalierendes Management-System: Strategie-ManagerInDie Sackgasse der Woche:
"Als Unternehmer manage ich meine Strategie bitte selbst!"
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Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj2020-10-2226 minScaling Champions – Skalierung von IT-Unternehmen#36 Wie man seine Rentabilität steigertDie Sackgasse der Woche:
"Wir steigern unsere Rentabilität mit höheren Tagessätzen."
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Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj2020-10-2124 min
Scaling Champions – Skalierung von IT-UnternehmenBonus #1: Warum es in dieser Woche keine richtige Folge gibtUnser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen"
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Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj2020-10-1500 minScaling Champions – Skalierung von IT-Unternehmen#35 Skalierendes Management-System: AssistenzIn der neuen Reihe „Skalierendes Management-System“ beschäftigen sich Johannes und ich mit dem Aufbau einer schlagkräftigen Managementeinheit.
Die Assistenz der Geschäftsführung ist eine der wohl unterschätztesten Stellen im IT-Mittelstand.
❒ Wenn man es als UnternehmerIn schafft dieser Position die nötigen Kompetenzen und Verantwortungen zu übertragen, dann befindet sich der Einflussbereich der Assistenz ganz klar auf dem Niveau des Managements.
❒ Eine Assistenz, die gleichzeitig die Rolle des Strategiemanagers einnimmt, kann durch die enge Verbindung zum Unternehmer und zum Management eine Ideallösung darstellen.
❒ Die Assistenz ist zudem am wertvollsten, wenn sie zum Bodyguard für die Interessen und den...2020-10-0830 minScaling Champions – Skalierung von IT-Unternehmen#34 Brauche ich eine starke Marke?In der aktuellen Folge des #ScalingChampions-Podcasts berichten Johannes und ich, wie wir seit dem Frühjahr an einer neuen Markenidentität gearbeitet haben.
❒ Wir sind keine Branding-Experten, aber wir kennen unsere Kunden extrem gut. Die neue Marke sollte eines klarmachen: Nicht wir sind die Helden in der Geschichte, sondern unsere Kunden.
❒ Was müsste ein neuer Marktteilnehmer tun, um uns jetzt und in Zukunft alle Kunden wegzuschnappen? Bei unserem Rebranding war einzig und allein unsere Positionierung und Spezialisierung sicher. Alles andere wurde hinterfragt, dekonstruiert und wieder zusammengesetzt.
❒ Die Ergebnisse wurden vor der Veröffentlichung nochmals Kunden präsentiert. Bei diesem Test darf m...2020-10-0129 minScaling Champions – Skalierung von IT-Unternehmen#33 Warum ein breites Angebot keine Sicherheit bietetIn der aktuellen Folge des #ScalingChampions-Podcasts klären Johannes und ich die Frage, wie breit oder schmal das eigene Angebot oder die Zielgruppe aufgestellt sein sollte, um möglichst wenig Risiko zu haben.
❒ Der Umstand, dass viele IT-Unternehmen heute einen Bauchladen haben, ist den guten Voraussetzungen der letzten Jahre und Jahrzehnte geschuldet. In der Branche existiert zum Teil immer noch ein Anbietermarkt.
❒ Ein breites Portfolio und eine große, heterogene Zielgruppe potenzieren die Möglichkeiten für Verkäufe NICHT. Sie führen vielmehr zu einer Verstopfung von internen Prozessen, verhindern Weiterentwicklung und beschränken die Kommunikation nach Außen.
❒ Ein breites Ang...2020-09-2425 minScaling Champions – Skalierung von IT-Unternehmen#32 So etablierst du gute Preise für dein AngebotIn der aktuellen Folge des #ScalingChampions-Podcasts geben Johannes und ich Einblicke und Beispiele für das Thema Preisgestaltung.
❒ Viele IT-Unternehmer*Innen unterwerfen sich den Gegebenheiten und gestalten ihre Preismodelle nach denselben Strickmustern wie 90% der restlichen Marktteilnehmer.
❒ Als Grundlage für die Preisfindung dient in der IT-Branche oft der eigene Aufwand. Mit dem Kundennutzen als Berechnungsgrundlage haben nur wenige Unternehmen Erfahrung, obwohl sich durch diese Variante echte Win-win-Situationen ergeben.
❒ Es wird gemeinhin angenommen, dass eine Steigerung des Kundennutzens immer mit einer Umsatzsteigerung verbunden ist, das greift zu kurz. Als Grundlage zur Preisermittlung kann auch Zeitersparnis, Fehlervermeidung, Ressourcenoptimierung, usw. dienen.
Die Sackgasse der Woch...2020-09-1720 minScaling Champions – Skalierung von IT-Unternehmen#31 Die 4 Arten des Glücks und wie sie Unternehmer*innen richtig nutzen – mit Florian KempkesDas Buch zur Folge
"Fighting for Happiness: Wie erfolgreiche Unternehmer auch ihr Privatleben meistern"
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Direkt beim Verlag: https://bit.ly/34sA60n
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Johannes und ich setzen das Thema der letzten Folge fort und begrüßen noch mal Glücksexperten, Autor und Coach Florian Kempkes.
Nachdem die drei in der letzten Woche die guten und weniger guten Auswirkungen des Dopamins beleuchtet haben, geht es heute um die 3 anderen Arten des Glücks:
❒ Status → Serotonin
❒ Verbundenheit → Oxytocin
❒ Aufopferung → endogenen Opiate
Florian zeigt anhand von Beispielen verschiedene Möglichkeiten, sein Glückslevel d...2020-09-1032 minScaling Champions – Skalierung von IT-Unternehmen#30 Wie erfolgreiche Unternehmer*innen ihr Privatleben meistern – mit Florian KempkesDas Buch zur Folge
"Fighting for Happiness: Wie erfolgreiche Unternehmer auch ihr Privatleben meistern"
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In der aktuellen Folge des #ScalingChampions-Podcasts erhalten Johannes und ich Unterstützung von Coach, Autor und Glücksexperten Florian Kempkes. Dieser Verrät die größten privaten Probleme von Unternehmern und erklärt das Muster dahinter.
🙌 Unternehmerischer Erfolg gepaart mit einem gesunden Lebensstil und harmonischem Privatleben beschreiben viele Unternehmer als Idealzustand. Die Realität sieht viel zu oft ganz anders aus.
🔭 Viele Unternehmer vereint die Gier nach...2020-09-0340 minScaling Champions – Skalierung von IT-Unternehmen#29 Empfehlungen – Vom Zufall zur SystematikIn der aktuellen Folge des #ScalingChampions-Podcasts zeigen euch Johannes und ich wie man durch richtiges Empfehlungsmanagement einem planbaren Vertriebskanal aufbaut.
🎣 Viele Unternehmen in der IT-Branche geben Empfehlungen als eine der wichtigsten Quellen für neue Leads an.
🎲 Genau so oft werden dieser Art der Neukundengewinnung aber auch folgende Attribute zugeordnet: zufällig, unstrukturiert überraschend
💫 Empfehlungsgespräche sollten an festgelegten Hochpunkten der Kundenreise eingeplant werden.
🧲 Um gute Empfehlungen zu erhalten, braucht es eine starke Vertrauensbasis zum Empfehler. Statt eines Mitglieds aus dem Salesteam übernimmt das Gespräch besser der Kundenbetreuer oder Projektmanager.
⚽️ Auch bei Empfehlungen muss der Spielball in den eigenen Reihen bleiben. Einfac...2020-08-2736 minScaling Champions – Skalierung von IT-Unternehmen#28 Der größte Fehler: Das falsche Mindset für den VertriebIn der aktuellen Folge des #ScalingChampions-Podcasts geben euch Johannes und ich einen ganz persönlichen Einblick, wie man an seinem eigenen Sales Mindset arbeiten kann.
❒ Wer für seine Wunschkunden ein hilfreiches Angebot baut, braucht auch den Willen, das Angebot zu offerieren. Alles andere ist unterlassene Hilfeleistung.
❒ Guter Vertrieb ist für den Kunden ein Teil des Erkenntnisgewinns und nicht das notwendige Übel vor dem Vertragsabschluss.
❒ Die Gründe, warum ein potenzieller Kunde ein Angebot ausschlägt sind extrem vielfältig. Im Sales haben die meisten aber nur vor einem dieser Gründe Angst – der persönlichen Zurückweisung.
Die Sackgasse der Woch...2020-08-2025 minScaling Champions – Skalierung von IT-Unternehmen#27 Das Zielbild für dein UnternehmenIn der aktuellen Folge des #ScalingChampions-Podcasts geben euch Johannes und ich die Anleitung um ein eigenes, starkes Unternehmenszielbild zu erstellen.
Das Zielbild eines Unternehmens entsteht im Kopf des Unternehmers, es sollte aber nicht dort bleiben!
❒ Zur Erstellung des Zielbilds benötigt man Freiraum und Inspiration. Es reicht oft ein Zettel mit Stift, eine Liege am Meer oder Wiese in den Bergen. Zur Vorbereitung sind inspirierende Biografien und Gespräche mit anderen UnternehmerInnen das Mittel der Wahl.
❒ Eine Grundzutat des Zielbilds: Welchen Nutzen liefere ich meinem Kunden und welchen noch viel höheren Nutzen liefere ich ihm in Zukunft?
❒ Das erste Feedback...2020-08-1327 minScaling Champions – Skalierung von IT-Unternehmen#26 Transparenz und MitarbeiterpartizipationIn der aktuellen Folge des #ScalingChampions-Podcasts erklären Johannes und ich welche Grenzen eine basisdemokratische Unternehmensführung hat und wie man trotzdem Transparenz und Gestaltungsspielraum für die Mitarbeiter schafft.
Was NICHT funktioniert:
"Wir erstellen das Zielbild unseres Unternehmens mit allen MitarbeiterInnen."
❒ Der Bau des Zielbilds ist Unternehmeraufgabe. Für eine starke, anziehende Wirkung braucht das Zielbild eine klare Kante.
❒ Der zwangsläufige Konsens, der in einem Zielbild-Workshop mit dem ganzen Team erzeugt wird, macht aus der klaren Kante rundgeschliffene, generische Worthülsen.
❒ In strategischen Initiativen können MitarbeiterInnen den Weg zum Zielbild mitgestalten und durch die Möglichkeit, Fehler und Missstände...2020-08-0631 minScaling Champions – Skalierung von IT-Unternehmen#25 Wachstum – ja oder nein?Für viele Protagonisten in der IT-Branche klingt das Wort „Wachstum“ fast wie eine Drohung.
Warum ist das so?
❒ Unternehmen, die hauptsächlich im Zeit-gegen-Geld-Geschäft tätig sind, verbinden Wachstum oft mit mehr Projekten und demzufolge auch mit mehr Mitarbeitern, die für die Abarbeitung nötig werden
❒ Mehr individuelle Projekte und mehr Personal führt automatisch zu einer Steigerung der Komplexität und somit zu einer noch höheren Belastung aufseiten des Unternehmers und der Fachsenioritäten
❒ Die eingeschränkte Verwendung des Begriffs Wachstum führt dazu, dass sich der Erfolg eines Unternehmens kaum damit abbilden lässt
In der aktuellen Folge...2020-07-3025 minScaling Champions – Skalierung von IT-Unternehmen#24 Wenn du deinen Vertrieb auslagerst, bist du wahnsinnigWenn dein Unternehmen eine Maschine ist oder werden soll, dann ist der Vertrieb die Treibstoffleitung.
❒ Wer sich in diesem Bereich von anderen abhängig macht, verliert auf Dauer seine unternehmerische Souveränität.
❒ Nur wer seinen Vertrieb selbst beherrscht, weiß wie man einen Dienstleister onboarded, um echte Wunschkunden zu gewinnen.
❒ Vertriebsdienstleister sollten nur als Ergänzung verstanden werden, um ein bestehendes System stärker zu bespielen – externe Ressourcen- statt Kompetenzerweiterung
In Folge 24 des #ScalingChampions -Podcasts erklären Johannes und ich die Gründe, die zu dieser Unart führen und welche Folgen daraus entstehen.
Die Sackgasse der Woche:
"Wir können keinen Vertri...2020-07-2320 minScaling Champions – Skalierung von IT-Unternehmen#23 Wie du als Unternehmer deinen Kalender vom Operativen befreistZettel und Stifte raus!
Für die aktuelle Folge des #ScalingChampions -Podcasts benötigt ihr diese Utensilien zum Mitarbeiten.
Es geht um das leidige Thema des dauerhaft überfüllten Kalenders. Denn eines müsste inzwischen jedem klar sein, allein durch Disziplin lässt sich dieses Problem nicht lösen.
Deshalb zeigen Johannes und ich ein strukturiertes Vorgehen, um euch einen Überblick über den aktuellen Stand eurer Auslastung zu verschaffen und im nächsten Schritt systematisch Zeit freizuräumen.
Die Sackgasse der Woche:
"Ich muss mich einfach disziplinieren weniger operativ zu arbeiten – dann klappt es auch mit der Arbeit AM Unternehmen."
Unser Live-We...2020-07-1636 minScaling Champions – Skalierung von IT-Unternehmen#22 Das sind die Wachstumshürden in der SkalierungDie Sackgasse der Woche:
"Mit Skalierung wird alles besser."
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Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj2020-07-0918 minScaling Champions – Skalierung von IT-Unternehmen#21 So verstehst du deinen Wunschkunden wirklichDie Sackgasse der Woche:
"Alle möchten ihre Kunden verstehen, aber sie hören nur, was sie wollen."
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Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj2020-07-0231 minScaling Champions – Skalierung von IT-Unternehmen#20 Die 7 echten Aufgaben des UnternehmersDie Sackgasse der Woche:
"Als UnternehmerIn ist es meine Aufgabe, die Feuer auszutreten."
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Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj2020-06-2532 minScaling Champions – Skalierung von IT-Unternehmen#19 Warum deine Skalierung das Beste für deine Kunden istDie Sackgasse der Woche:
"Wenn wir skalieren, schaden wir unseren Kunden."
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Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj2020-06-1834 minScaling Champions – Skalierung von IT-Unternehmen#18 Warum du deine Komfortzone nicht verlassen musstDie Sackgasse der Woche:
"Ich muss wachsen und mich ständig verbessern."
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Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj2020-06-1124 minScaling Champions – Skalierung von IT-Unternehmen#17 Die 3+1 Arten der SpezialisierungDie Sackgasse der Woche:
"Unser Alleinstellungsmerkmal ist gute Qualität"
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Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj2020-06-0439 minScaling Champions – Skalierung von IT-Unternehmen#16 Clevere KPIs für Marketing und SalesDie Sackgasse der Woche:
"Unsere Kundengewinnung läuft wenig planbar, deshalb funktionieren KPIs bei uns nicht."
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Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj2020-05-2832 minScaling Champions – Skalierung von IT-Unternehmen#15 Warum sich dein neues Angebot nicht verkauftDie Sackgasse der Woche:
"Wer ein gutes Produkt hat, braucht keinen Vertrieb."
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Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj2020-05-2129 minScaling Champions – Skalierung von IT-Unternehmen#14 Wie schneidet man alte Kunden und Produkte ab?Die Sackgasse der Woche:
"In jedem einzelnen Portfolioelement liegt eine Chance, deshalb biete ich alles an."
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"Das Operative frisst das Strategische!"
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"Skalierung heißt Produkt und ein Produkt funktioniert in unserem Bereich nicht!"
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"Ich suche Kunden die wissen was sie brauchen!"
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Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj2020-04-2340 minScaling Champions – Skalierung von IT-Unternehmen#10 Lieber der erste im Dorf, als der zweite in der StadtDie Sackgasse der Woche:
"Unser Kunde? Ganz Einfach! Mittelstand, viel Geld und er weiß, was er will."
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Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj2020-04-1635 minScaling Champions – Skalierung von IT-Unternehmen#9 Mehr Aufträge generieren - ein klarer WegDie Sackgasse der Woche:
"Bisher hat es gereicht, Vermarktung ist nicht unsere Stärke."
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Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj2020-04-0939 minScaling Champions – Skalierung von IT-Unternehmen#8 Die Kraft von ZielgruppenbesitzpartnernDie Sackgasse der Woche:
Partnermanagement ist aufwendig und bringt fast nichts.
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Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj2020-04-0234 minScaling Champions – Skalierung von IT-Unternehmen#7 Was macht ein Feuerwehrmann eigentlich nach dem Einsatz?Die Sackgasse der Woche:
Im internen Kirsienmodus stecken beiben.
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Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj2020-03-2628 minScaling Champions – Skalierung von IT-Unternehmen#6 Krise – Risiken reduzieren, Chancen nutzenDie Sackgasse der Woche:
Hysterie und Panik.
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Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj2020-03-1926 minScaling Champions – Skalierung von IT-Unternehmen#5 Skalierbar und planbar Kunden gewinnenDie Sackgasse der Woche:
Vertrieb ist in unserem Geschäft immer individuell.
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Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj2020-03-1223 minScaling Champions – Skalierung von IT-Unternehmen#4 Was macht eigentlich unser Marketing den ganzen TagDie Sackgasse der Woche:
Unser Marketing macht Visitenkarten, ein paar Veranstaltungen und ein wenig Backoffice.
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Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj2020-03-0518 minScaling Champions – Skalierung von IT-Unternehmen#3 Lieber Unternehmer, du bist das ProblemDie Sackgasse der Woche:
Ich mache als Geschäftsführer einfach weiter wie bisher, dann wird es schon irgendwann laufen.
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Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj2020-02-2723 minScaling Champions – Skalierung von IT-Unternehmen#2 Wie deine „Skalierungs-Idee“ zur Realität wirdDie Sackgasse der Woche:
Ich gehe erst mit einem fertigen, vorzeigbaren Produkt auf Kunden zu.
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Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj2020-02-2022 minScaling Champions – Skalierung von IT-Unternehmen#1 Dem Personalmangel durch Skalierung entgegenwirkenDie Sackgasse der Woche:
Meine Entwickler wollen in Projekten immer wieder neue Dinge für neue Kunden entwickeln.
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Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj2020-02-1624 minScaling Champions – Skalierung von IT-UnternehmenTrailer - Warum du als IT-Unternehmer*in diesen Podcast hören solltestHerzlich willkommen zum Podcast für alle Unternehmer*innen und Geschäftsführer*innen aus der IT-Branche.
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ANALOG FIRST, DIGITAL SECOND - #a1d2#30 So geht es weiter bei A1D2 - mit Johannes und EricSchreibt uns weiterhin eure Anregungen und Wünsche. Ihr findet uns bei LinkedIn: Johannes Rasch und Eric Osselmann.
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