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Con Licencia Para Vender#528 - Cómo la nueva Ley de Datos afectará a las PyMEs tecnológicas en Chile🎙️ Episodio: ¿Está tu empresa preparada para la nueva Ley de Protección de Datos en Chile (2026)?
🧑💼 Invitado: Sebastián Palma – Especialista en ciberseguros y riesgos tecnológicos
🎧 Conduce: Jorge Zamora
La nueva Ley de Protección de Datos en Chile entrará en vigencia en enero de 2026 y cambiará las reglas del juego para todas las empresas que manejan información sensible. En este episodio de Con Licencia Para Vender, Jorge Zamora conversa con Sebastián Palma, experto en seguros contra ciberataques y compliance digital, para entender cómo esta normativa afectará directamente a emprendedores, gerentes comerciales y PyMEs tecnológic...
2025-07-1021 minCon Licencia Para Vender#527- Seguimiento inteligente: convierte silencios en oportunidades de ventaBienvenidos a un nuevo episodio de "Con Licencia Para Vender", el podcast donde exploramos tácticas de ventas reales para entornos de alta exigencia, como lo es el mundo de la tecnología.
Hoy te traigo un tema que, si vendes en B2B, seguro conoces de cerca: el seguimiento comercial. Pero no cualquier seguimiento… sino ese que parece eterno, que no lleva a nada, donde te ves repitiendo el típico mensaje:
👉 "Hola, ¿pudiste ver la propuesta?"
Sí, ese. En este episodio vamos a darle una vuelta completa y transformarlo en una verdadera herramient...
2025-06-1906 minCon Licencia Para Vender#523 - De la publicación al cierre: el método para vender en LinkedIn a grandes empresasEn este episodio especial de Con Licencia Para Vender, Jorge Zamora revela cómo llevar tus ventas B2B al siguiente nivel utilizando LinkedIn como una herramienta estratégica y práctica.
🚀 Aprende el macroproceso completo para generar negocios en LinkedIn:
Cómo crear contenido de alto valor que realmente resuelva problemas reales de tus clientes ideales.
Cómo transformar interacciones digitales en conversaciones significativas y luego en reuniones.
Cómo iniciar un proceso de ventas basado en la confianza, no en la presión.
Además:
✅ Jorge derriba...
2025-04-2110 minCon Licencia Para Vender#449 - El Vendedor Desafiante y el fin de la venta consultiva con Carlos Rosales | Parte IIEn este episodio de "Con Licencia Para Vender", continuamos nuestra conversación con Carlos Rosales sobre el vendedor desafiante y el fin de la venta consultiva. Exploraremos cómo enfocarnos en la rentabilidad puede llevar a precios más altos y a un aumento en los ingresos de venta.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
La importancia de enfocarnos en la rentabilidad y cómo podemos hacer que nuestros negocios sean más rentables.
La necesidad de generar confianza a través de nuestra expertise técnica y profesional.
Cómo ser un v...
2023-07-2526 min
Hablemos de ProspecciónEpisodio 1 - La prospección sistemática: el camino a la libertad - Entrevista a Jorge ZamoraEn este primer capítulo del podcast "Hablemos de Prospección", entrevisto a Jorge Zamora, destacado y reconocido consultor en el mundo de las ventas y negocios B2B.Jorge nos habla de su visión acerca de cómo debe abordar la prospección, qué es para el la prospección, cuáles son algunos errores comunes y aciertos que le ha tocado ver de parte suya y de ejecutivos comerciales a la hora de prospectar e ir por oportunidades de negocio con nuevos clientes.Entre los distintos e interesantes temas que salieron de esta ent...
2022-01-1229 minCon Licencia Para Vender#315 - Tips para usar marketing digital con tus productos y servicios B2B | Luis David SandovalHoy te compartiré la segunda parte de la entrevista a Luis David Sandoval, cofundador de Monetizando en Digital, con la que aprenderás varios tips prácticos que te servirán para mejorar el uso de recursos publicitarios que te ofrece el marketing digital.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
La diferencia entre alcance orgánico y el de inversión publicitaria en redes sociales es que el primero es gratis, pero depende de tu audiencia directamente, en cambio el alcance pago llegará a más personas y puedes configurar a qué tipo...
2021-05-1527 minCon Licencia Para Vender#308 - Tips prácticos para cerrar más negocios B2B con Chris PayneHoy te comparto la segunda parte de la entrevista a Chris Payne, colombiano/australiano experto en ventas B2B, dónde te compartimos tips súper valiosos y prácticos para crear un buen proceso de ventas y cerrar más negocios.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Ser impredecible es una excelente estrategia para marcar la diferencia entre la competencia
Durante el manejo de una objeción puedes contar una historia, es algo diferente y capta la atención de tus clientes
Empieza las presentaciones de tus propuestas hablando sobre los pr...
2021-03-3016 minCon Licencia Para Vender#307 - Más clientes para tu empresa B2B con Chris PayneHoy te comparto una entrevista con Chris Payne, colombiano/australiano experto en ventas B2B, con el que conversamos sobre algunos tips que puedes poner en práctica hoy mismo para mejorar tu proceso de ventas y que puedas cerrar más negocios B2B.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Si la desempeñas mal, la venta es una profesión de poco respeto, pero cuando uno lo desempeña bien, no hay mejor profesión en el mundo
La clave de mejorar las ventas está en intervenir el proceso, no en e...
2021-03-2125 minCon Licencia Para Vender#304 - ¿Atrapado en tu negocio? ¡Tengo la solución a tu problema!Si eres un gerente o dueño de una empresa de ventas B2B y te sientes atrapado en tu negocio sin poder avanzar en las acciones que son más trascendentales, entonces este nuevo episodio es ideal para ti.
Te compartiré una herramienta y varios tips para que salgas de esa monotonía que no te lleva a ni ningún lado y puedas concentrarte en despegar tu negocio.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Debes identificar tu principal desafío de negocios este año y cuál es tu...
2021-02-2815 minCon Licencia Para Vender#302 - Cómo aprovechar al máximo la reunión con un clienteDesde hace años escribo para la revista de negocios Channel News sobre temas de ventas B2B y marketing, por lo que pensé leerte un de mis artículos sobre cómoaprovechar al máximo la reunión con un cliente. Así lo tienes en un formato de audio, mucho más práctico para adquirir información nueva mientras manejas, sales a caminar o trabajas en otras cosas.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Los clientes tienen cada vez menos tiempo
Cada impresión cuenta, los compradores no quieren recibir eje...
2021-02-2609 minCon Licencia Para Vender#189 - Entrevista a Cesar Castro sobre storytellingEn este episodio te traigo una entrevista muy interesante que le hice a César Castro, psicólogo y especialista en Storytelling, quien compartió unos tips bastante valiosos para poner en práctica con el equipo de ventas y que así mejoren sus técnicas de ventas y cierren más negocios para tu empresa.
Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte en 👉 www.jorgezamora.me 👈
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2019-08-1037 minCon Licencia Para Vender#188 - Cómo hacer preguntas que el cliente reciba de buena maneraTodos queremos aumentar nuestras ventas, pero ¿le estamos dando el enfoque correcto a las estrategias que usamos? Por eso en este episodio te hablo sobre por qué el estudio que realizó Neil Rackham en los 80's sigue estando vigente hoy día para tener éxito en los negocios B2B, todo parte de las necesidades básicas de las personas y del escoger de qué forma decides virvir.
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2019-08-0617 minCon Licencia Para Vender#187 La regla del 60-1Muchas veces el desviarnos tan solo un grado de nuestra meta, hace que terminemos una milla más lejos de donde queríamos llegar. Hoy te explico cómo funciona la regla del 60-1, un concepto de la aviación que funciona en los negocios para que dejes de perder dinero.
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2019-08-0313 min
Yo vendo a HORECA17. Estrategias de Negocios y de Vida: Entrevista en El CoachHoy estoy muy contento porque me han invitado a una entrevista en un podcast de referencia en ventas y negocios B2B que se llama "El Coach" dirigido por Jorge Zamora que es uno de los podcaster más influyente del momento en estrategias de ventas, marketing, negocios y emprendimiento.
Y es que el podcast de Jorge es uno de los que yo sigo y me he hizo mucha ilusión que me llamara para la entrevista.
Espero que te guste
ventasexito.com
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2017-10-1148 minCon Licencia Para Vender#89 - Cómo usar ecommerce en negocios B2B: entrevista al fundador de Comercio 360En este programa entrevisto a Manuel Espinoza de la empresa Comercio 360. Este emprendimiento se dedica a hacer extremadamente fácil el comercio electrónico. Está pensado para pequeñas y medianas empresas que no tienen el personal especializado para hacer negocios en internet. Es muy pero muy simple de usar. Esa es su principal ventaja. Lo entrevisté en una cafetería de Santiago, así que se escucha música, tazas de café, etc. pero, ¿qué importa? Lo realmente interesante es la conversación, las ideas que puedes sacar para tu estrategia de ventas. Si estás en los negocios industriales...
2016-08-0220 minCon Licencia Para Vender#85 - 4 Pasos para generar información que tus clientes lean y consumanEn este programa veremos cómo generar un contenido que tus clientes lean o consuman. La importancia de este objetivo es que si lo conseguimos, tenemos una oportunidad de oro: educar a los clientes en las soluciones que tienes para ellos. Especialmente si se trata de negocios B2b. Lejos de hacer publicidad, diciendo “cómprame a mi”, tenemos que conseguir un espacio en la mente de nuestros clientes. La manera de hacerlo es con información útil que les permita solucionar sus problemas. Hoy veremos los 4 pasos para conseguirlo y facilitar, de esta manera, el aumento de tus ventas.
2016-06-2915 minCon Licencia Para Vender#68. Entrevista Desiree Grinspun
Fui al asado de los emprendedores de 3M hace un par de semanas. Uno de los expositores fue Desiree Grinspun, co-fundadora de Babytuto, un portal de ecommerce dedicado a las madres que tienen su primer hijo. En esta entrevista, Desiree nos cuenta cuáles son los principios que considera para su estrategia comercial. Resulta sorprendente verificar cómo esos principios aplican directamente a negocios industriales o B2B.
2016-05-0125 minCon Licencia Para Vender#42- Cómo convertir el marketing en una actividad que genera negociosEn muchas empresas B2B el marketing busca posicionar la marca para generar demanda indirectamente. Pero todos sabemos que esta inversión de posicionamiento, aisladamente, no tiene un retorno interesante.
Los gerentes no consideran el marketing como una serie de actividades que generan demanda y pierden una oportunidad extraordinaria para aumentar las ventas.
¿Cuál es la concepción correcta del marketing en negocios industriales?
¿Qué errores no debemos cometer?
¿Cuáles son los conceptos esenciales para aumentar las ventas con marketing industrial?
¿Sirven realmente los avisos publicitarios en medios masivos para levantar oportunidades de productos...
2015-09-1918 minCon Licencia Para Vender#28 - 57% de las empresas consigue clientes usando el blog, ¿y tú?El Blog de las empresas es una de las herramientas más ignoradas y menos comprendidas de todo el mundo del marketing. Son pocos quienes saben aprovechar esta herramienta para captar nuevos clientes y educar a los clientes actuales en sus soluciones.
En los negocios B2B, la calidad de la información que usted ofrece es fundamental. El blog emerge como una herramienta que permite ofrecer información de calidad, posicionándolo como un experto frente a sus clientes.
Cuando le entrega información valiosa a su cliente, él prefiere comprarle a Ud. porque le dio algo que le...
2015-08-0316 minCon Licencia Para Vender#17 - Cómo usar Google Adwords para generar negociosEn este episodio, extracto de un seminario de marketing directo, explico cómo usar Google Adwords para captar clientes nuevos. Esta herramienta es la mayor innovación de la historia: en pocos minutos podemos llegar a 1.000.000 de clientes.
El marketing digital es un acelerador de negocios, especialmente en los negocios b2b ya que el retorno sobre la inversión es altísimo.
La técnica, sin embargo, necesita un foco estratégico adecuado. En este audio aprenderás algunas claves importantes para usar Google Adwords con éxito.
2015-05-2629 minCon Licencia Para VenderEpisodio #15: Cómo levantar oportunidades de negocio para empresas B2B¿Cómo levantar oportunidades reales de negocio a través de la página web? Para las empresas de productos y servicios industriales, B2B, cada oportunidad es muy importante: hablamos de miles o cientos de miles de dólares.
¿Cómo captar más y mejores oportunidades? Usando marketing de contenidos y marketing directo. En este episodio veremos cómo optimizar el sitio web para captar más negocios y cómo generar un contenido que sea tan valioso que los clientes quieran hacer negocios con nosotros.
2015-05-2429 minCon Licencia Para VenderEpisodio #10 - Entrevista al fundador de Mathema.cl, Gonzalo SotoGonzalo comenzó un negocio que es muy difícil monetarizar: la información en internet. Creó Mathema.cl, un portal para los alumnos que necesitan reforzar los contenidos de sus clases de matemáticas. ¿Por qué podría interesarle a un gerente de empresas B2B? Porque para desarrollar su modelo de negocios, hablamos de importantes conceptos como:
Formar comunidades de usuarios que sean fanáticos del producto.
Cómo agregar valor.
Cómo desarrollar productos alineados con las expectativas del cliente.
Por qué ser consumidor de tu producto puede ser una herramienta de diferenciación radical.
Qué es lo que quieren...
2015-05-0242 minCon Licencia Para VenderEpisodio #9 - Cuál es el rol del gerente general o dueño en la empresaLa mayoría de las empresas se mantienen contraídas porque el CEO o Gerente General no tiene claro cuál es su rol.
Aunque parezca increíble, tanto para negocios B2B como para B2C, la causa del estancamiento es siempre la misma. Basta con entender cuál es el rol de cada uno y luego tomar las acciones necesarias, para hacer crecer el negocio.
En este episodio aprenderás un concepto muy simple que te ayudará a salir del atasco. Si quieres saber más, visita nuestro sitio web.
2015-04-1506 min