Jorge Zamora: Especialista En Marketing Y Ventas De Negocios TI

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Con Licencia Para Vender#528 - Cómo la nueva Ley de Datos afectará a las PyMEs tecnológicas en Chile🎙️ Episodio: ¿Está tu empresa preparada para la nueva Ley de Protección de Datos en Chile (2026)? 🧑‍💼 Invitado: Sebastián Palma – Especialista en ciberseguros y riesgos tecnológicos 🎧 Conduce: Jorge Zamora La nueva Ley de Protección de Datos en Chile entrará en vigencia en enero de 2026 y cambiará las reglas del juego para todas las empresas que manejan información sensible. En este episodio de Con Licencia Para Vender, Jorge Zamora conversa con Sebastián Palma, experto en seguros contra ciberataques y compliance digital, para entender cómo esta normativa afectará directamente a emprendedores, gerentes comerciales y PyMEs tecnológic...2025-07-1021 min

Con Licencia Para Vender#527- Seguimiento inteligente: convierte silencios en oportunidades de ventaBienvenidos a un nuevo episodio de "Con Licencia Para Vender", el podcast donde exploramos tácticas de ventas reales para entornos de alta exigencia, como lo es el mundo de la tecnología. Hoy te traigo un tema que, si vendes en B2B, seguro conoces de cerca: el seguimiento comercial. Pero no cualquier seguimiento… sino ese que parece eterno, que no lleva a nada, donde te ves repitiendo el típico mensaje: 👉 "Hola, ¿pudiste ver la propuesta?" Sí, ese. En este episodio vamos a darle una vuelta completa y transformarlo en una verdadera herramient...2025-06-1906 min

Con Licencia Para Vender#523 - De la publicación al cierre: el método para vender en LinkedIn a grandes empresasEn este episodio especial de Con Licencia Para Vender, Jorge Zamora revela cómo llevar tus ventas B2B al siguiente nivel utilizando LinkedIn como una herramienta estratégica y práctica. 🚀 Aprende el macroproceso completo para generar negocios en LinkedIn: Cómo crear contenido de alto valor que realmente resuelva problemas reales de tus clientes ideales. Cómo transformar interacciones digitales en conversaciones significativas y luego en reuniones. Cómo iniciar un proceso de ventas basado en la confianza, no en la presión. Además: ✅ Jorge derriba...2025-04-2110 min

Con Licencia Para Vender#520 - Cierra Más Ventas con Contenido Estratégico y AutomatizaciónEn este episodio de "Con Licencia Para Vender", Jorge Zamora te revela técnicas innovadoras para potenciar tus cierres de venta en negocios tecnológicos mediante el uso estratégico de contenido. Descubre cómo influir en el cliente durante todo el ciclo de compra, reforzar tu autoridad como experto y aumentar la asistencia a reuniones con mensajes automatizados desde tu CRM. 💡 Aprende a: ✅ Utilizar contenido para educar y persuadir a tu cliente. ✅ Automatizar el seguimiento y mejorar la conversión. ✅ Optimizar tu embudo de ventas con estrategias efectivas. Si buscas llevar tus ventas al...2025-03-1811 min

Con Licencia Para Vender#517 - Estrategias efectivas para cerrar más ventas en el mundo tecnológico🎙️ ¡Bienvenidos a otro episodio de "Con Licencia Para Vender"! En esta edición, Jorge Zamora revela estrategias efectivas para cerrar más ventas en el mundo tecnológico. Si quieres mejorar tu porcentaje de conversión y optimizar tu seguimiento de clientes, este episodio es para ti. 🔸 Temas Claves: 📌 Estrategias de Cierre Efectivas: Aprende tácticas probadas para convertir más prospectos en clientes reales y aumentar tus ventas. 📌 Seguimiento Inteligente: Descubre cómo diferenciar entre clientes de alto valor y aquellos con menor potencial, aplicando estrategias personalizadas para cada uno. 📌 Toques Personales y Recur...2025-02-1209 min

Con Licencia Para Vender#516 Los pasos fundamentales para un proceso de ventas¡Bienvenidos a otro episodio de "Con Licencia Para Vender"! En esta entrega, Jorge Zamora desglosa los pasos esenciales para estructurar un proceso de ventas exitoso en negocios tecnológicos. Si buscas optimizar tus estrategias y cerrar más negocios, este episodio es para ti. 🔸 Temas Claves: 📌 Proceso de Ventas Exitoso: Aprende a estructurar cada fase del proceso de ventas, desde la prospección hasta la conversión y el crecimiento de cuentas. 📌 Uso Estratégico del CRM: Descubre cómo gestionar eficientemente cada etapa del embudo de ventas con un CRM, acelerando los cierres y aument...2025-02-0509 min

Con Licencia Para Vender#513 - Cómo mover a un cliente usando sentido de urgencia🔊 ¡Bienvenidos a un nuevo episodio de "Con Licencia Para Vender"! En esta ocasión, Jorge Zamora nos enseña cómo mover a tus clientes hacia decisiones de compra más rápidas y efectivas utilizando el sentido de urgencia. 🚀 Temas tratados en este episodio: ✅ Transforma productos "nice to have" en "must have" Descubre cómo presentar tus productos o servicios como soluciones esenciales que resuelven problemas críticos de inmediato. ✅ Estrategias clave para generar urgencia Aprende técnicas probadas para motivar a tus clientes a actuar ahora y no después. ✅...2024-12-1115 min

Con Licencia Para Vender#511 - Cómo un CRM puede transformar tus ventas tecnológicas¡Bienvenidos a otro episodio tecnológico de Con Licencia Para Vender con tu anfitrión Jorge Zamora. 🎙️ En este episodio, exploramos una pregunta crucial para todos los que venden tecnología: ¿Para qué sirve un CRM y realmente lo necesitas? 🔽 Temas destacados en este episodio: ¿Qué es un CRM y por qué es importante para la venta de tecnología? Los beneficios de un CRM en la prospección, conversión y seguimiento de clientes. Comparativa entre manejar tus contactos en un Excel vs. un CRM. La importancia del...2024-11-2714 min

Con Licencia Para Vender#510 - Cual es el momento ideal para hacer la propuesta de ventaEn este episodio de Con Licencia Para Vender, Jorge Zamora desvela la clave para saber el momento exacto de hacer una propuesta de ventas en el sector tecnológico. 🎯 ¿Te has preguntado alguna vez cuándo es el mejor momento para presentar tu oferta a un cliente potencial? 🔍 Jorge explica en detalle las tres preguntas cruciales que todo cliente necesita responder antes de estar listo para considerar una oferta. Desde identificar si realmente tienen un problema, hasta entender la urgencia de resolverlo y las causas que lo originan. 🧐 Además, descubrirás cómo guiar a tu c...2024-11-2004 min

Con Licencia Para Vender#504 Como saber si un cliente está listo para Comprar🔍 ¿Quieres saber cómo detectar el momento exacto en que tu cliente está listo para tomar una decisión de compra? ¡Estás en el lugar correcto! En este episodio de "Con Licencia Para Vender", Jorge Zamora te desvela los secretos detrás de la mente de un cliente en grandes compras y te enseña a identificar las señales clave que indican que tu cliente está listo para comprar tu producto o servicio. Descubrirás: Las etapas psicológicas del ciclo de compra. Cómo reconocer la necesidad del cliente y...2024-10-0908 min

Con Licencia Para Vender#499 - Caso Práctico de Ventas🚀 Tema: Caso práctico de ventas en mercado de Energías Renovables En este episodio imperdible, Jorge Zamora y Paulo Prousa desvelan un caso práctico real que pondrá a prueba tus habilidades en ventas. 🎯 Lo que descubrirás: Cómo mantener viva la relación con tus clientes en esos momentos de inactividad que ponen a prueba tu paciencia. Estrategias de seguimiento que no solo retienen a tus clientes, sino que también les agregan valor con contenido que realmente les importa. Técnicas para cerrar grandes negocios: Potencia tus ven...2024-08-2125 min

Con Licencia Para Vender#490 Acelera tus Ventas de Tecnología - Preguntas y Respuestas con Expertos¡Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast "Con Licencia para Vender"! En esta entrega especial, nos sumergimos en una sesión interactiva de preguntas y respuestas enfocada en cómo acelerar las ventas en el sector de tecnología. Acompañados por nuestras invitadas especiales, Janet y Velma, exploraremos estrategias efectivas para cerrar negocios sin parecer invasivos y manteniendo siempre una relación saludable con nuestros clientes. Highlights del episodio: Conversación sobre cómo evitar ser una vendedora "tóxica" y cómo manejar la ansiedad en ventas. Técnicas para aumentar la urgencia del cliente y c...2024-06-1127 min

Con Licencia Para Vender#478 - Cómo hacer crecer tu empresa sin que dependa de tiEn esta conversación con Francisco Rubilar profundizaremos en cómo las herramientas tecnológicas, como Chipax, están revolucionando la gestión del flujo de caja y la contabilidad, permitiendo a los negocios optimizar sus recursos y, lo más importante, su tiempo. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Automatización y sistematización para crecimiento empresarial Las Herramientas Tecnológicas en la Gestión Contable y de Flujo de Caja Beneficios de la sistematización de procesos en los negocios Reflexiones sobre la Rentabilidad y la Gestión del Negocio El er...2024-04-0231 min

Con Licencia Para Vender#476 - Conociendo los Secretos de Ventas Tecnológicas con Luis LoaizaHoy vamos a profundizar en cómo la implementación de sistemas efectivos puede transformar una organización y permitir su escalabilidad, comparando estos procesos con la precisión operativa de un McDonald's. Luis compartirá su estrategia en el trato con clientes clave y cómo maneja los presupuestos destinados para ello. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Lecciones de la experiencia emprendedora de Luis Loaiza Importancia de elegir adecuadamente a los socios El valor de las habilidades diversas en un equipo Aprender de los fracasos profesionales para crecer La relevancia de sist...2024-03-1929 min

Con Licencia Para Vender#472 - Termina con la Dependencia de Referidos y Haz Crecer Tu Negocio TecnológicoEn este emocionante episodio de Con licencia para vender, exploramos cómo las empresas de tecnología pueden dejar de depender de referidos para generar crecimiento constante en sus negocios. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Problemas de depender en gran medida de los referidos para el crecimiento del negocio La importancia de cambiar la mentalidad para ganar control y dejar de depender de los referidos La venta como un proceso industrial con inputs, procesos, y outputs Superación de fracasos en estrategias de ventas Enfoque en obtener resultados a mediano plaz...2024-02-2010 min

Con Licencia Para Vender#467 - Cómo Ofrecer Valor y Ganarte el Derecho a una ConversaciónEn el episodio de hoy, exploramos las ideas innovadoras y consejos prácticos sobre ventas, liderazgo y storytelling en el mundo de los negocios tecnológicos. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Experiencias y consejos en el mundo de las ventas Ejemplos de situaciones en las que mostró interés en otras personas y generó impacto Errores comunes de los vendedores Énfasis en la importancia de nunca dejar de aprender Enfatizar en la importancia de generar conversaciones antes de intentar vender Énfasis en la honestidad y la transparencia en las interacciones de venta...2023-12-2717 min

Con Licencia Para Vender#449 - El Vendedor Desafiante y el fin de la venta consultiva con Carlos Rosales | Parte IIEn este episodio de "Con Licencia Para Vender", continuamos nuestra conversación con Carlos Rosales sobre el vendedor desafiante y el fin de la venta consultiva. Exploraremos cómo enfocarnos en la rentabilidad puede llevar a precios más altos y a un aumento en los ingresos de venta. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: La importancia de enfocarnos en la rentabilidad y cómo podemos hacer que nuestros negocios sean más rentables. La necesidad de generar confianza a través de nuestra expertise técnica y profesional. Cómo ser un v...2023-07-2526 min

Con Licencia Para Vender#447 - Para que no seas tú el único que hace negociosSi eres un emprendedor TI que hace la mayoría de los negocios y tu equipo de ventas no despega, escucha esto. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Debes definir el método de ventas para que no seas el único que vende Este método de ventas debe estar escrito o documentado de forma muy clara Lo siguiente que debes hacer es entrenar a tu equipo de ventas usando el método ya definido También deberás acompañar a tus vendedores en el agendamiento o visita de clientes Pide fee...2023-07-0111 min

Con Licencia Para Vender#445 - Cómo cerrar más ventas de TI | Parte IEn este episodio voy a explicar uno de los 13 puntos críticos que usamos para mejorar los porcentajes de cierre o conversión de oportunidades, con las empresas de tecnología. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: El principal desafío de los gerentes de ventas es cerrar ventas de proyectos TI Existe una gran diferencia estructural entre las grandes ventas y las pequeñas ventas Gran parte de los problemas a la hora de cerrar negocios se debe a no comprender la diferencia entre las grandes y pequeñas ventas Por ej...2023-06-2913 min

Con Licencia Para Vender#438 - Cómo influenciar a tus clientesEsto que te diré es tan obvio que tal vez, tal vez no lo hayas visto. Conozco más de un equipo de ventas que lo está pasando por alto. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Los medios remotos son fantásticos, pero nada supera el contacto personal Al conversar en persona se logra una mejor comunicación Las operaciones de negocios se pueden hacer de forma remota, pero las relaciones es mejor hacerlas en persona Ver clientes de forma personal va a cambiar tu efectividad en los negocios El mejor KPI e...2023-04-2712 min

Con Licencia Para Vender#423 - Aprendiendo a gestionar recursos humanos con Pablo Silva | Parte IEn este episodio, entrevisto a Pablo Silva, un emprendedor que convirtió su pasión de empoderar a los equipos de ventas, en una tecnología de People Analytics. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Normalmente, pensamos que para que te vaya bien en un negocio, sólo hay que saber de negocios Es mejor eliminar el problema que solucionarlo buscando su causa base Hay que sumar estrategias para gestionar mejor los recursos humanos Un proceso de gestión de talentos es un plan de sucesión hecho para disminuir riesgos operacionales Este p...2022-12-1923 min

Con Licencia Para Vender#420 - Cómo vender usando redes sociales y WhatsApp con David Villa | Parte IISegunda parte de la entrevista a David Villa, quien enseña cómo convertir a WhatsApp en una herramienta de ventas. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: WhatsApp se puede usar como un método de mercado conversacional Mientras más empático sea tu mensaje, más probable es que tu potencial cliente te responda Encuentra qué le funciona a tu negocio para llegar creativamente a los clientes La forma en que te comunicas con el cliente puede alterar tu resultado con él Mientras mantengas el interés de tu posible c...2022-11-3026 min

Con Licencia Para Vender#419 - Cómo vender usando redes sociales y WhatsApp con David Villa | Parte I¿Cuál es el verdadero potencial de WhatsApp para hacer negocios? En este episodio, entrevisto a David Villa, quien desarrolló un CRM para conectarlo a WhatsApp y mejorar las ventas de las compañías. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: WhatsApp es un canal de conversación que puedes usar con clientes que están en todas partes del mundo En WhatsApp hay tres versiones: el tradicional, el business y actualmente el Enterprise Dependiendo de la etapa en la que se encuentre tu negocio, puedes usar las tres versiones de WhatsApp Es impo...2022-11-2823 min

Con Licencia Para Vender#414 - Cómo impulsar tus ventas de tecnología usando Branding con Cristián Ritalín | Parte IHoy te compartiré cómo puedes impulsar tus ventas de servicios y productos de tecnología usando Branding. Para eso entrevisté a Cristián "Ritalín" León, quien es fundador de RTLN: Full Stack Marketing y experto en este tema. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: El branding es la acción de la marca, es lo que tú eres y quieres ser El resultado final debe hacerle pensar a los clientes sobre tu marca, tener tu marca presente en la mente de ellos Un buen trabajo de branding le dará la c...2022-11-0123 min

Con Licencia Para Vender#407 - Qué oportunidades de negocio hay en los marketplaces con Pedro Ojeda | Parte IIEsta es la segunda parte de la entrevista a Pedro Ojeda, un experto en marketplace y en la que te ayudaremos con tips prácticos para que puedas ser exitoso y encuentres las mejores oportunidades de negocio en este mercado. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Cuando tercerizas tus ventas puedes afectar la expectativa que el cliente tiene de tu producto o servicio Las soluciones de ventas estandarizadas no son recomendables, porque cada producto es único y requiere de su propio análisis de mercado Si no sabes qué marketplace elegir, lo i...2022-10-2322 min

Con Licencia Para Vender#395 - No cometas este error al visitar a tus clientesLa participación de los preventa, ingenieros o técnicos en la venta puede ser de gran ayuda o muy perjudicial. Escucha esto. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Cuando hablas con un cliente y la conversación se vuelve muy técnica es difícil volver a instalar la conversación de negocios Lo que tú necesitas es vender y hablar de negocios, no de tecnología Tienes que inclinar la conversación hacia los KPI de tu posible cliente La diferencia en la conversación, la haremos desafiando al cliente a t...2022-08-1210 min

Con Licencia Para Vender#393 - Marketing de contenido: Aumenta tus ventas TI con Francisco Otondo | Parte IIEsta es la segunda parte de la entrevista a Francisco Otondo, donde hablamos sobre el marketing de contenido para empresas que venden tecnología. Averigua en este episodio cómo los artículos escritos en tu blog pueden generarte negocios. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: El contenido es muy importante para iniciar una conversación o reunión con un cliente y que termine en una venta Al usar un caso de éxito como contenido, este debe tener una historia que genere empatía en tus potenciales clientes El contenido hecho a...2022-07-3019 min

Con Licencia Para Vender#390 - Cómo vender en Estados Unidos con Javier Balieiro | Parte IEn esta entrevista a Javier Balieiro, veremos cómo Javier junto a su equipo, lograron la difícil hazaña de llevar a Zenta al mercado norteamericano. En esta entrevista, nos entrega sus mejores tips sobre cómo vender en Estados Unidos. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Vender en Estados Unidos es lo que muchos quieren, pues sabemos que es un eje cultural y de negocios Emprender buscando clientes directamente en Estados Unidos puede ser difícil pero no imposible EEUU tiene mucho potencial en lo que respecta a los negoc...2022-07-2318 min

Con Licencia Para Vender#384 - Dime con quién hablas y te diré cuánto vendesSi vendes tecnología entonces la clave está en tu interlocutor. Si estás hablando con el gerente de TI, escucha este programa porque te diré cuánto vendes en realidad. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Las empresas de tecnología que venden mucho lo logran porque sus vendedores suelen hablar con el jefe del área de negocios No te conviene enfocarte en el gerente de TI cuando vendes tecnología Esto no quiere decir que no consideres al gerente de TI, sin embargo, él no es quien tiene el problema...2022-06-0115 min

Con Licencia Para Vender#373 - La fórmula de ventas para emprendedores con Karen Montalva | Parte IIEn esta segunda parte de la entrevista a Karen Montalva, experta en coaching de vida para hacer crecer tu negocio, hablaremos sobre los verdaderos desafíos de la estrategia de ventas, cómo se vende hoy en día y por qué la automatización no reemplazará al vendedor Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: No debe haber competencia entre los vendedores y la inteligencia artificial Hay que entender la venta desde el principio de la humanidad Dentro de los roles del vendedor está el de aumentar la cantidad de prospectos Hoy día...2022-04-2130 min

Con Licencia Para Vender#352 - Cómo crecer con partnersHoy comparto un extracto de una de las clases semanales que hago a gerentes de ventas que quieren mejorar sus negocios. En esta ocasión tocamos el tema cómo puedes vender más rápido, en especial si ves que otros lo hacen más rápido que tú. También hablamos sobre cómo trabajar con partners y por qué es una de las cosas más subestimadas en el mundo de las ventas. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: El primer punto por el cual vale la pena trab...2021-10-3022 min

Con Licencia Para Vender#339 - Cómo mejorar la efectividad de los vendedoresHoy comparto un extracto de los entrenamientos que hago a los gerentes de empresas de tecnología. En esta oportunidad explico algunos mitos que giran en torno a los cierres de ventas. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Generalmente se cree que un vendedor es alguien que cierra negocios, pero esto es un mito Un vendedor es alguien que debe prepararse para ganarse la confianza del cliente y hacer que el cierre de un negocio sea una consecuencia Cuando un vendedor solo se enfoque en el cierre de un n...2021-09-0812 min

Con Licencia Para Vender#337 - Cómo diseñar mejores procesos de ventaBienvenido a este nuevo episodio del podcast El Coach. En esta ocasión explico cómo un simple cambio en el diseño de un proceso, te ayuda a obtener resultados positivos en tus ventas. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Los pasos por los cuales invitamos a un cliente a que avance para que finalmente compre nuestro producto, deben estar bien diseñados La venta remota ha hecho que la lógica de los procesos cambie Algo que te ayudará a visualizar mejor tu proceso de ventas es dibuja...2021-08-2925 min

Con Licencia Para Vender#335 - ¿Cómo conseguir más reuniones con clientes potenciales? | parte 2Estamos de vuelta con la segunda parte de una sesión de preguntas y respuestas que tuve con una gerente de ventas, quien necesitaba ayuda para conseguir más reuniones con potenciales clientes y cerrar más negocios. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: En la relación que tiene un vendedor con su cliente debe haber equilibrio entre el valor que le entregas y el interés que este demuestra en mantener el contacto contigo Si el cliente evita tus invitaciones a conocer tu producto de cerca, es una señal...2021-08-2219 min

Con Licencia Para Vender#328 - Por qué NO leer un libro de negociosHoy comparto un nuevo podcast en el que te explico por qué no debes leer libros de negocios. Con esto, verás cómo vas a mejorar la perspectiva que tienes respecto a ciertas cosas en el mundo de las ventas. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Antes de empezar el día, te recomiendo leer algo que no sea de negocios, lee sobre historia, arte o pensamiento humano Con esto tu mente va a obtener perspectiva, esto te va a ayudar en la vida en general, pero en especial en los...2021-07-0106 min

Con Licencia Para Vender#320 - El poder oculto de las conversacionesUna de las mejores cosas que puedes hacer para mejorar poco a poco tu equipo de ventas es poner más atención a esas charlas de oficina que tienes con tus vendedores, ya que aquí puede estar lo que hace falta para que adjudiquen ese negocio en el que tanto han estado trabajando. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: No dejes a tu equipo de ventas a su suerte, es muy difícil que mejoren solos, por lo que tienes que apoyarlos y buscar las formas de asistirlos profesionalmente Disponer del...2021-06-0110 min

Con Licencia Para Vender#311 - Cómo liderar a tu equipo de ventas con inteligencia emocional | Inés TorremochaSi eres un gerente de ventas y tienes problemas para liderar, este nuevo podcast es especial para que lo logres porque entrevisté a Inés Torremocha, experta en ventas e inteligencia emocional con más de 25 años de experiencia en el área. En él encontrarás varios tips súper prácticos y nada complicados que te ayudarán a mejorar tu estilo de liderazgo y a que tu equipo cierre más negocios. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: La organización es esencial para lograr metas Puedes permi...2021-04-1533 min

Con Licencia Para Vender#308 - Tips prácticos para cerrar más negocios B2B con Chris PayneHoy te comparto la segunda parte de la entrevista a Chris Payne, colombiano/australiano experto en ventas B2B, dónde te compartimos tips súper valiosos y prácticos para crear un buen proceso de ventas y cerrar más negocios. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Ser impredecible es una excelente estrategia para marcar la diferencia entre la competencia Durante el manejo de una objeción puedes contar una historia, es algo diferente y capta la atención de tus clientes Empieza las presentaciones de tus propuestas hablando sobre los pr...2021-03-3016 min

Con Licencia Para Vender#307 - Más clientes para tu empresa B2B con Chris PayneHoy te comparto una entrevista con Chris Payne, colombiano/australiano experto en ventas B2B, con el que conversamos sobre algunos tips que puedes poner en práctica hoy mismo para mejorar tu proceso de ventas y que puedas cerrar más negocios B2B. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Si la desempeñas mal, la venta es una profesión de poco respeto, pero cuando uno lo desempeña bien, no hay mejor profesión en el mundo La clave de mejorar las ventas está en intervenir el proceso, no en e...2021-03-2125 min

Con Licencia Para Vender#304 - ¿Atrapado en tu negocio? ¡Tengo la solución a tu problema!Si eres un gerente o dueño de una empresa de ventas B2B y te sientes atrapado en tu negocio sin poder avanzar en las acciones que son más trascendentales, entonces este nuevo episodio es ideal para ti. Te compartiré una herramienta y varios tips para que salgas de esa monotonía que no te lleva a ni ningún lado y puedas concentrarte en despegar tu negocio. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Debes identificar tu principal desafío de negocios este año y cuál es tu...2021-02-2815 min

Con Licencia Para Vender#302 - Cómo aprovechar al máximo la reunión con un clienteDesde hace años escribo para la revista de negocios Channel News sobre temas de ventas B2B y marketing, por lo que pensé leerte un de mis artículos sobre cómoaprovechar al máximo la reunión con un cliente. Así lo tienes en un formato de audio, mucho más práctico para adquirir información nueva mientras manejas, sales a caminar o trabajas en otras cosas. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Los clientes tienen cada vez menos tiempo Cada impresión cuenta, los compradores no quieren recibir eje...2021-02-2609 min

Con Licencia Para Vender#290 - Cómo cerrar negocios al presentar tu producto/servicio efectivamenteEn este nuevo episodio te enseño varios tips fáciles que te ayudarán a presentar tu producto o servicio de manera efectiva para que ganes negocios tranquilamente. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Cuando le presentes tu producto/servicio al foco de poder (el último en la cadena para tomar la decisión), debes mostrarle cómo se implementa el proyecto con él, no solamente qué es el producto/servicio Si no le explicas al foco de poder el proyecto alrededor del producto/servicio, va a ser muy difícil cerra...2020-12-2906 min

Con Licencia Para Vender#284 - Todo lo que debes saber sobre tu proceso de ventasEn este nuevo episodio te comparto parte de una clase en vivo que tengo todos los jueves con algunos de mis clientes donde resolvemos problemas que les afectan en sus negocios. Y en esta oportunidad les expliqué a mayor profundidad la importancia de tener un proceso de ventas bien hecho, pero sobre todo escrito. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: La venta es la consecuencia de todas las cosas que pasaron previamente a eso Cuando hablamos de procesos, nos referimos a convertir la venta en un proceso industrial La venta generalmente e...2020-12-0308 min

Con Licencia Para Vender#283 - Por qué debes decirle NO a los clientes con Luis Monge MaloEsta es la segunda parte de la entrevista a Luis Monge Malo, formador de equipos de venta, donde te explicamos porque es tan importante saber decirle que NO a los clientes y cómo puedes darte cuanta cuando no te conviene hacer negocios con alguno de ellos. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Las alertas rojas son frases que dicen los clientes y son señales de baja calidad Por ejemplo: Cuando el cliente presume del tamaño de su empresa y lo que factura, ese no te va a contratar. El...2020-11-2619 min

Con Licencia Para Vender#274 - Por qué es importante tener una Academia de VentasEn este nuevo podcast te comparto una idea que seguramente no tenías en mente para el mejoramiento de tu equipo de ventas, pero que es sumamente útil; y te estoy hablando de ¡tu propia Academia de Ventas! Si quieres saber cómo funciona y cómo puedes implementarlo tú mismo, escúcha este programa hasta el final. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: No es difícil lograrlo La idea es tomar tú conocimiento y dividirlo en pequeñas cápsulas que compartirás con tus vendedores cada semana Esta...2020-08-1309 min

Con Licencia Para Vender#266 - El error más común que cometen los equipos de venta (y los gerentes también)En este episodio te voy a contar cuál es el error más común que cometen los equipos y gerentes de ventas: no dedicarle tiempo a vender por “estar demasiado ocupado” para hacer cualquier otra cosa. Si eres un pequeño empresario, un ejecutivo o gerente de ventas, no existe nada más prioritario que captar clientes, aún en estos tiempos. Por eso te explico hoy cómo puedes resolver este problema si es que también lo tienes. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Tu obligación...2020-05-1910 min

Con Licencia Para Vender#255 - 3 cosas que tus vendedores pueden hacer en aislamientoSi tienes problemas encontrando objetivos que ponerles a tus vendedores durante el distanciamiento social, aquí te dejo 3 ideas sencillas pero efectivas para conseguir clientes nuevos y cerrar negocios sin salir de casa. Aquí te dejo las tres ideas que te propongo hoy, pero si quieres saber en detalle cómo aplicarlas y por qué, escucha el podcast hasta el final: Contactar de 5 a 10 contactos potenciales diarios en LinkedIn u alguna otra red social profesional para establecer una relación que derive en un futuro en un nuevo negocio. Crear una mini clase o curso en el que a...2020-04-1008 min

Con Licencia Para Vender#250 - 3 cosas que puedes exigir a tu equipo de ventasExigirle a tu equipo de ventas no es novedad para ningún gerente, sin embargo, el saber qué cosas exigirles para aumentar la cartera de clientes y cerrar negocios no es tan fácil como parece. Hoy te comparto 3 cosas que puedes pedirles para que avancen: - Una primera forma de aumentar la exigencia a tu equipo, y por ende hacer que mejoren, es pedirles a ellos que te sugieran una mejor estrategia de ventas. - También podrías pedirles un mejor dominio del producto o productos. - O que mejor...2020-03-3006 min

Con Licencia Para Vender#243 - La propuesta de valor cierra negociosLa propuesta de valor correcta puede llevar a tu negocio a ganar más clientes, pero para ello debes enseñarle a tu equipo de ventas a crear una que se adapte al cliente y resuelva eso que representa un problema para él. Además, deben saber a quienes presentársela, pues en muchos casos no saber diferenciar el verdadero usuario de nuestro producto, o servicio, puede hacer que pierdas dinero y tiempo. Hoy te enseño todos los secretos para que armes una propuesta de valor ideal para tus clientes y a identificar quien será el contact...2020-03-0104 min

Con Licencia Para Vender#240 - Cómo deberían prospectar tus vendedores - Vendiendo reuniones en vez de productosHoy te comparto información muy valiosa que extraje de una pregunta que me hizo uno de los equipos de venta que entreno: ¿Cómo prospectar? Parece sencilla pero a la hora de conseguir y cerrar nuevos negocios se complica todo. Recuerda que tú eres el coach de tus vendedores y debes enseñarles la forma correcta de alcanzar las metas. Por eso es importantísimo que aprendas estas técnicas sencillas que explico en el episodio de hoy para que se la enseñes a tu equipo de ventas y logren prospectar exitosamente. ¿Quieres entrenart...2020-02-1808 min

Con Licencia Para Vender#238 - Contra qué MODELOS compitesSi te gusta el vino te podrás identificar con este ejemplo del que hablo en el episodio de hoy, y aun si no te gusta es una excelente forma de comprender la importancia de que tus vendedores, y tú mismo como gerente, conozcan no solo contra qué marcas o empresas compiten, sino contra qué modelos en específico. Te aseguro que si aplicas lo que te enseño en este episodio comenzarán a cerrar más negocios. ¿Quieres entrenarte en dirección de ventas conmigo en vivo? Aprende las mejores prácticas de la DIRECCIÓ...2020-02-1007 min

Con Licencia Para Vender#237 - La calidad no te hará ganar negociosEs muy común que tus vendedores presenten los productos de la empresa como "los de mejor calidad", pero la verdad es que ese argumento no los hará diferenciarse de la competencia ni ganar los negocios, eso lo sé por experiencia. En este nuevo episodio te doy algunos tips para que le enseñes a tus vendedores a tener una mejor presentación de ventas y puedas ganar nuevos clientes. ¿Quieres entrenarte en dirección de ventas conmigo en vivo? Aprende las mejores prácticas de la DIRECCIÓN DE VENTAS y haz que tu equipo fi...2020-02-1005 min

Con Licencia Para Vender#233 - Tus vendedores no te necesitan¿Qué pasaría si te dijera que tus vendedores no te necesitan? Parece contradictorio, pero es cierto, tus vendedores no te necesitan para todo, solo para los desafíos más complejos, los más grandes. Normalmente hay en el pipeline un 80-20 como todo en la vida, hay una ley de Pareto, y los negocios más pequeños pueden ser resueltos por los vendedores solos o con muy poca ayuda. Pero el error más común es que tú como gerente o líder de venta le dediques el mismo tiempo a cada uno de los negoci...2020-01-2304 min

Con Licencia Para Vender#230 - 3 Consejos para cambiar tu mentalidad este 2020Si quieres lograr un cambio positivo en tu vida y tus negocios este año nuevo, te recomiendo seguir estos 3 consejos para que cambies tu mentalidad y tengas un 2020 más prospero y feliz. ¿Quieres entrenarte en dirección de ventas conmigo en vivo? Aprende las mejores prácticas de la DIRECCIÓN DE VENTAS y haz que tu equipo finalmente despegue. Envíame un correo a jorge@estrategiasdeventa.com y te contaré cómo tomar el programa. ----------------------------------------------------- Sígueme en mis redes sociales: www.linkedin.com/in/jorgezamoraconsultordeventas/ www.insta...2020-01-1809 min

Con Licencia Para Vender#229 - Los desafíos de venta en empresas familiares - Horacio ArredondoHoy traigo una nueva entrevista, esta vez con Horacio Arredondo, vicedecano y profesor de postgrado de la Escuela de Negocios de la Universidad Adolfo Ibañez en Chile, quien además es consultor experto en empresas de familia. Si quieres aprender a cómo manejar la integración de nuevas generaciones en las empresas familiares, cómo aprovechar las nuevas oportunidades de negocio sin dejar de lado el que ya tienes y conocer la perspectiva de la academia en la formación de nuevos líderes y gerentes, entonces no puedes dejar de escuchar este episodio. ¿Quie...2020-01-1730 min

Con Licencia Para Vender#207 - La escucha activaEste nuevo episodio es parte de un taller que realicé en una empresa en el que encontré la necesidad de diferenciar lo que significa "escuchar" y la "escucha activa". Esto te ayuda a hacer mejores preguntas y a su vez, a conseguir mejores negocios. Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte en 👉 www.jorgezamora.me 👈 ----------------------------------------------------- Sígueme en mis redes sociales: www.linkedin.com/in/jorgezamoraconsultordeventas/ www.instagram.com/podcastelcoach/ www.facebook...2019-10-1608 min

Con Licencia Para Vender#198 - Una buena pregunta: ¿Tienes un plan B?Una simple pregunta puede llevar a cambiar el curso de los negocios de tu equipo de ventas. En este episodio te enseño la importancia, no solo de que tus vendedores tengan un plan A, sino también un plan B, por si el primero falla. Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte en 👉 www.jorgezamora.me 👈 ----------------------------------------------------- Sígueme en mis redes sociales: www.linkedin.com/in/jorgezamoraconsultordeventas/ www.instagram.com/podcastelcoach/ www.fac...2019-09-1607 min

Con Licencia Para Vender#189 - Entrevista a Cesar Castro sobre storytellingEn este episodio te traigo una entrevista muy interesante que le hice a César Castro, psicólogo y especialista en Storytelling, quien compartió unos tips bastante valiosos para poner en práctica con el equipo de ventas y que así mejoren sus técnicas de ventas y cierren más negocios para tu empresa. Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte en 👉 www.jorgezamora.me 👈 #gerentedeventas #storytelling #ventas #gerentecomercial #estrategiasdeventa #chile #b2b #podcastelcoach 2019-08-1037 min

Con Licencia Para Vender#188 - Cómo hacer preguntas que el cliente reciba de buena maneraTodos queremos aumentar nuestras ventas, pero ¿le estamos dando el enfoque correcto a las estrategias que usamos? Por eso en este episodio te hablo sobre por qué el estudio que realizó Neil Rackham en los 80's sigue estando vigente hoy día para tener éxito en los negocios B2B, todo parte de las necesidades básicas de las personas y del escoger de qué forma decides virvir. Si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte en 👉 www.jorgezamora.me 👈 #gerentedeventas #b2b #estrategiasde...2019-08-0617 min

Con Licencia Para Vender#187 La regla del 60-1Muchas veces el desviarnos tan solo un grado de nuestra meta, hace que terminemos una milla más lejos de donde queríamos llegar. Hoy te explico cómo funciona la regla del 60-1, un concepto de la aviación que funciona en los negocios para que dejes de perder dinero. Si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte en 👉 www.jorgezamora.me 👈 #gerentedeventas #gerentecomercial #b2b #estrategiasdeventa 2019-08-0313 min

Con Licencia Para Vender#173 - La confianza como acelerador de negociosEn este programa entrevistamos al fundador de Elburo.com, una comunidad de negocios en los cuales la colaboración y la confianza son los aceleradores de venta. 2019-06-2016 min

Con Licencia Para Vender#170 - La receta del éxitoTodos los equipos de venta tienen una receta del éxito para ganar negocios. En este programa aprenderás cómo descubrir esa receta rápidamente. 2019-05-2914 min

Con Licencia Para Vender#151 - ¿Estás cometiendo este error con tu foco de negocios?En este programa vemos cómo el foco que tenemos puede perjudicar nuestro negocio irremediablemente y cómo evitarlo. 2018-09-2316 min

Con Licencia Para Vender#144 - Por qué y cómo prepararse para venderHoy veremos 3 tips para prepararse mejor en las ventas y así mejorar la efectividad en los negocios. Música: bensound.com 2018-06-1810 min

Con Licencia Para Vender#136 - Basta de excusas para no vender: revisa estos consejos de negociosEn este episodio analizo brevemente las excusas para no vender y no cumplir los objetivos, así como 3 consejos prácticos para revertir la situación. 2018-02-0522 min

Con Licencia Para Vender#107 - Cómo contactar a cualquier cliente - estrategia de negocios y ventasTodos los gerentes, ejecutivos y empresarios sufren de alguna manera con este problema: ¿cómo contactar al cliente ideal para hacer negocios? La respuesta es sencilla. En este programa veremos 4 elementos claves de la estrategia para contactar a cualquier cliente. Una de ellas, es sencillamente, resolverle un problema al cliente. Si le resolvemos un gran problema, entonces el cliente tendrá una gran razón para recibir nuestra llamada. Para más información visítanos en www.estrategiasdeventa.com 2017-01-2810 min

Con Licencia Para Vender#106 - 5 Lecciones de negocios que aprendí pescando salmón de orillaOk, reconozco que es extraño el título. Pero estando de vacaciones en un lago, aprendí algunas lecciones de la pesca de orilla. Aunque pueda sorprenderte, estoy convencido de que hay similitudes que ni siquiera te habías planteado. Escucha este programa y saca tus conclusiones. 2016-12-2812 min

Con Licencia Para Vender#102 - 7 Maneras de arruinar una presentaciónTodo lo que hacemos es notable o irrelevante. Esta frase me impactó profundamente. En un mundo con exceso de alternativas, la irrelevancia es la condena de los negocios mediocres. Y de las presentaciones mediocres. Cada vez que he visto una presentación, he bostezado. Generalmente están centradas en lo que al expositor le interesa. Pero soy igualmente culpable. Siempre he tenido problemas para presentar: hago mis presentaciones apurado, como si se tratara de un mero trámite... Bien podría decir que mis presentaciones son irrelevantes. Por eso decidí mejorarlas y hacerme cargo del desafío. Lo primero que hic...2016-11-2717 min

Con Licencia Para Vender#100 - Cómo lograr una meta y lecciones de 100 programas ¿Qué aprendí en estos primeros 100 programas? Aprendí la mejor receta para lograr algo y terminar con la postergación o procrastinación. Es cierto que conviene estudiar y evaluar las cosas antes de lanzarse a un emprendimiento o de introducir un nuevo producto. Es cierto que debemos estudiar la estrategia antes de implementarla, solo que hay un momento en el que debes partir. Ese momento es ahora. Comenzamos con el programa Conexión Privilegiada, en el cual rescatamos las mejores historias de los empresarios y ejecutivos de negocios. Puedes verlo en EstrategiasDeVenta.com y en Youtube. Además...2016-10-1719 min

Con Licencia Para Vender#98 - 5 Preguntas para sacarle máximo provecho a la reunión con el clienteEs común que improvisemos con los clientes. Error fatal, para qué vamos a engañarnos. Cada vez que improvisamos, además de causar una mala impresión con el cliente, dejamos cabos sueltos o perdemos los negocios por no "amarrarlos". En este programa aprenderás cuáles son las 5 preguntas que debemos hacernos antes de la reunión, para que sea muy provechosa. Si no quieres pasar de nuevo por esa sensación de haber perdido la oportunidad de avanzar con tu cliente, cuando sales de la reunión, entonces este podcast puede ayudarte mucho. 2016-10-0217 min

Con Licencia Para Vender#96- Lecciones de negocios, de vida y de estrategia con un inventor y empresario Conversamos con Juan Balut, empresario, inventor y especialista en tecnologías de secado industrial. Convirtió los desechos y lodos de las avícolas en energía térmica para reemplazar petróleo y otras energías contaminantes. En su empresa, Enercom, ha tenido que aprender a trabajar en equipo con millennials, una generación de ejecutivos más jóvenes que hoy tienen cerca de 25 a 30 años. Esta generación llamada “millennials”, se caracteriza entre otras cosas por ser altamente tecnológica y son radicalmente diferentes a los gerentes que hoy tienen 50 a 60 años. Hablamos también...2016-09-1744 min

Con Licencia Para Vender#90 - Respondiendo 3 preguntas de una ejecutiva de ventasCada semana visito empresas y regularmente anoto las preguntas que me hacen. Anoté 3 preguntas que, además de ser interesante, en algunos entrenamientos de ventas ya se han repetido más de una vez. Son, de esta manera, representativas. Las preguntas: ¿Qué podemos hacer para ganar negocios cuando están en proceso de licitación y no nos permiten reuniones ni presentaciones al cliente? ¿Cómo superar la pérdida de un proyecto que dábamos por ganado? ¿Qué hacer cuando no sabemos responder la pregunta técnica de un cliente? Espero que estas preguntas y las respuestas que subí, sean de utilidad...2016-08-0714 min

Con Licencia Para Vender#89 - Cómo usar ecommerce en negocios B2B: entrevista al fundador de Comercio 360En este programa entrevisto a Manuel Espinoza de la empresa Comercio 360. Este emprendimiento se dedica a hacer extremadamente fácil el comercio electrónico. Está pensado para pequeñas y medianas empresas que no tienen el personal especializado para hacer negocios en internet. Es muy pero muy simple de usar. Esa es su principal ventaja. Lo entrevisté en una cafetería de Santiago, así que se escucha música, tazas de café, etc. pero, ¿qué importa? Lo realmente interesante es la conversación, las ideas que puedes sacar para tu estrategia de ventas. Si estás en los negocios industriales...2016-08-0220 min

Con Licencia Para Vender#85 - 4 Pasos para generar información que tus clientes lean y consumanEn este programa veremos cómo generar un contenido que tus clientes lean o consuman. La importancia de este objetivo es que si lo conseguimos, tenemos una oportunidad de oro: educar a los clientes en las soluciones que tienes para ellos. Especialmente si se trata de negocios B2b. Lejos de hacer publicidad, diciendo “cómprame a mi”, tenemos que conseguir un espacio en la mente de nuestros clientes. La manera de hacerlo es con información útil que les permita solucionar sus problemas. Hoy veremos los 4 pasos para conseguirlo y facilitar, de esta manera, el aumento de tus ventas.2016-06-2915 min

Con Licencia Para Vender#83 - La verdad sobre las técnicas de cierre y el manejo de objeciones En el programa de hoy veremos dos grandes mitos de la venta: 1. el mito del cierre de negocios 2. manejo de objeciones Fui esta semana a visitar al gerente de recursos humanos de una importadora de maquinaria industrial. Me mostró que había capacitado a su equipo de ventas hace un año, en técnicas de cierre y manejo de objeciones. Le tuve que decir la verdad, nada más que la verdad… Corrí el riesgo de ganarme su animadversión pero por el contrario, fue muy receptivo. Es lógico que las presi...2016-06-2613 min

Con Licencia Para Vender#76 - Dos aprendizajes que cambiaron mi forma de hacer negocios ¿Por qué son tan importantes las tendencias que están cambiando el escenario actual? Básicamente, la lectura de las tendencias te permite anticiparte y la anticipación es esencial para el emprendimiento y la creación de valor. Cada vez que alguien resuelve un problema usando, por ejemplo, tecnología, como en el caso de Uber, aparece una fragmentación del mercado por un problema no resuelto. Así nació Chariot for Women: una especie de Uber para mujeres.Cada vez que nace un segmento, nace un sub-segmento o un micro-nicho que puede ser tanto o más rentable q...2016-06-0617 min

Con Licencia Para Vender#74 - Cómo terminar con la falta de empatía de operaciones con los clientes En este episodio vemos las lecciones sacadas de una reunión de ventas. Cuando la situación económica tiene un mal desempeño, tomar pedidos ya no es suficiente. Los tomadores de pedido tienen problemas severos cuando la economía se frena: ya no es suficiente administrar órdenes, es necesario generar negocios. En este escenario, en el que es más difícil ganar un negocio, no hay espacio para que operaciones o post venta pierda la sensibilidad o la empatía con los clientes. ¿Cómo resolver este problema? En el programa de hoy veremos una simple estrategia...2016-06-0311 min

Con Licencia Para Vender#69. Entrevista Gonzalo Soto En este episodio me entrevistó Gonzalo Soto, un emprendedor serial que está desarrollando un portal de negocios llamado Empresariando.cl. En este portal, Gonzalo entrevista diferentes expertos para que aporten contenido interesante y útil para los emprendedores y hombres de negocios. Algunas preguntas importantes: ¿qué es el ciclo de venta? Es decir, cuál es el recorrido de un cliente en la lógica de nuestro negocio. 2016-05-1414 min

Con Licencia Para Vender#68. Entrevista Desiree Grinspun Fui al asado de los emprendedores de 3M hace un par de semanas. Uno de los expositores fue Desiree Grinspun, co-fundadora de Babytuto, un portal de ecommerce dedicado a las madres que tienen su primer hijo. En esta entrevista, Desiree nos cuenta cuáles son los principios que considera para su estrategia comercial. Resulta sorprendente verificar cómo esos principios aplican directamente a negocios industriales o B2B.2016-05-0125 min

Con Licencia Para Vender#66 - Entrevista a Jimy Calderón Parte 2 Entrevistamos a Jimy en este programa. Nos da consejos e ideas de gran impacto en las relaciones interpersonales. Aparecen conceptos sorprendentes que trascienden el ámbito de la venta y van más allá. Nos lleva a reflexionar permanentemente sobre las relaciones que construimos con los clientes y colaboradores, facilitando cualquier estrategia de negocios que considere estas fundaciones. 2016-04-2427 min

Con Licencia Para Vender#65 - Entrevista a Jimy Calderón En este programa entrevistamos a un destacado sicólogo que se ha dedicado, a lo largo de su carrera, a investigar cómo resolver los conflictos al interior de la empresa. Su experiencia y conocimientos lo llevan a tener una mirada profunda focalizada en reformular las relaciones entre las personas. En el programa de hoy recibiremos consejos importantes para comprender nuestro rol en la sociedad y en los negocios. 2016-04-1918 min

Con Licencia Para Vender#62 - Cómo responder la pregunta más importante de todas En este episodio analizo la principal pregunta que debe ser capaz de responder cualquier negocio. Aunque parezca un asunto menor, es de vital importancia responder la pregunta: ¿por qué debería hacer negocios contigo en vez de cualquier otro? Esta pregunta apunta directamente a la diferenciación, cuyo corazón es la propuesta de valor. ¿Cómo entender y desarrollar una propuesta de valor? En este audio te daré las principales ideas para que la desarrolles con tu equipo. 2016-03-2813 min

Con Licencia Para Vender#52 - Cuál es la diferencia entre pensamiento estratégico y pensamiento oportunistaLa mayoría de nosotros usamos el pensamiento oportunista para hacer negocios. Eso nos lleva a reventarnos de trabajo, con poca efectividad, una mirada restrictiva y desaprovechamos oportunidades. En este programa aprenderás la diferencia entre las dos formas de pensar. 2015-12-0222 min

Con Licencia Para Vender#44 - Cómo agregar valor a los clientesEn este programa aprenderás qué es crear valor, cómo crear valor y qué cosas pueden destruir el valor que creamos para los clientes. ¿Cuáles son las reglas de la creación de valor? ¿Qué cosas funcionan y qué cosas no funcionan? Descubre maneras simples de crear valor y cautivar a los clientes para que siempre quieran hacer negocios contigo una y otra vez. La simpleza de esta explicación te sorprenderá. Aprenderás: 1. Qué es la ecuación de valor. 2. Qué es la cuenta corriente de los clientes. 3. Cómo agregar valor a u...2015-09-2514 min

Con Licencia Para Vender#42- Cómo convertir el marketing en una actividad que genera negociosEn muchas empresas B2B el marketing busca posicionar la marca para generar demanda indirectamente. Pero todos sabemos que esta inversión de posicionamiento, aisladamente, no tiene un retorno interesante. Los gerentes no consideran el marketing como una serie de actividades que generan demanda y pierden una oportunidad extraordinaria para aumentar las ventas. ¿Cuál es la concepción correcta del marketing en negocios industriales? ¿Qué errores no debemos cometer? ¿Cuáles son los conceptos esenciales para aumentar las ventas con marketing industrial? ¿Sirven realmente los avisos publicitarios en medios masivos para levantar oportunidades de productos...2015-09-1918 min

Con Licencia Para Vender#39 - Cómo mejorar los cierres de ventaEsta es una pregunta común: ¿cómo mejorar los cierres de las ventas? ¿Qué es lo que hace a un cliente comprar más rápido que a otro? ¿Cuál es la receta para que mejoren nuestros cierres? La distinción principal está entre las grandes y pequeñas ventas. Lo que sirve en unas, no sirve en otras. Es más: las técnicas de cierre pueden jugar muy en contra de los propósitos del vendedor. En este episodio aprenderás algunas ideas prácticas para mejorar tus cierres de negocios. 2015-09-0909 min

Con Licencia Para Vender#34 - Las 2 funciones de un gerente y un fracaso que sufrí hace unos mesesTodos los gerentes tenemos 2 funciones que son excluyentes pero propias de cualquier cargo, especialmente en los cargos comerciales. La función de producción (hacer o coordinar el negocio) y la función de prospección (expandir el negocio). Tuve un problema de ventas hace un tiempo, precisamente por esta razón: me dediqué a la operación. En este audio te cuento un fracaso o un revés que sufrí y cómo lo solucioné, para que saques ideas y las implementes en tu negocio. Veremos el ejemplo de una estación de servicio que usó la lógica de la venta fra...2015-08-1828 min

Con Licencia Para Vender#29 - Cómo exprimir Linkedin para vender más, con Pedro de VicentePedro de Vicente es fundador de Exprimiendo Linkedin, una compañía especialista en la implementación de estrategias de generación de negocios a través de Linkedin. Es profesor del IESE Business School de la Universidad de Navarra, es profesor asociado de IE Business School, ambas consideradas dentro de las 10 mejores escuelas de negocios del mundo según el ranking anual del Financial Times. En este episodio, aprenderemos cómo hacer negocios con Linkedin, sementando con una precisión sin precedentes. Cómo hacer una campaña, cómo dirigirla, cómo posicionar una marca para generar demanda y crear cont...2015-08-0743 min

Con Licencia Para Vender#28 - 57% de las empresas consigue clientes usando el blog, ¿y tú?El Blog de las empresas es una de las herramientas más ignoradas y menos comprendidas de todo el mundo del marketing. Son pocos quienes saben aprovechar esta herramienta para captar nuevos clientes y educar a los clientes actuales en sus soluciones. En los negocios B2B, la calidad de la información que usted ofrece es fundamental. El blog emerge como una herramienta que permite ofrecer información de calidad, posicionándolo como un experto frente a sus clientes. Cuando le entrega información valiosa a su cliente, él prefiere comprarle a Ud. porque le dio algo que le...2015-08-0316 min

Con Licencia Para Vender#26 - Cómo vender más, dejando de cometer errores (nuevo libro)Cómo vender más es la pregunta del millón de dólares. Es la pregunta por excelencia. Las discusiones en torno a esa pregunta son infinitas. En el libro "Los 7 pecados de los ejecutivos de venta. Cómo vender más, dejando de cometer errores" está la respuesta. En este audio aprenderás cuál es el atajo para resolver, virtualmente, cualquier desafío de negocios. 2015-07-2612 min

Con Licencia Para Vender#24 - Cómo dar los primeros pasos en la venta consultiva y desatascar negociosEn este episodio extraigo algunos trechos de un entrenamiento a un equipo de ventas que hice la semana pasada. Duró más de una hora, pero extraje lo que pienso que puede ser más útil: aquello que puedes utilizar más rápido y mejor. Aparecen algunos temas colaterales como algunas ideas para abordar correctamente las licitaciones y una explicación de las etapas sicológicas de los clientes. También varios consejos para desatascar los negocios que se frenan al final del camino. Si quieres saber más, contáctanos a través del formulario d...2015-07-0625 min

Con Licencia Para Vender#23 Cómo ganarse la confianza de los clientesEpisodio #23 - La crisis de confianza que vivimos hoy hace que los clientes no nos crean, duden y sean escépticos. Esto frena los negocios: la desconfianza los paraliza. En este episodio aprenderás 3 estrategias para ganarse la confianza de los clientes. Para más información, visítanos en www.estrategiasdeventa.com 2015-06-2319 min

Con Licencia Para Vender#22: Cómo pensar correctamente para hacer negocios¿Cómo pensar el forma estratégica y en forma táctica? La manera en que pensamos determina nuestras acciones y las acciones, el resultado. En este episodio veremos cómo pensar adecuadamente para lograr que los negocios avancen hacia dónde queremos que vayan. El error más común es pensar de una sola manera y no usar los dos tipos de pensamiento que requerimos para ganar en los negocios de hoy. Averigua más en este episodio de El Coach. 2015-06-1511 min

Con Licencia Para Vender#18 - Cómo usar email marketing para desarrollar la relación con los clientesEn este episodio veremos cómo usar un servidor de correos para automatizar los contactos con clientes que estuvieron interesados en hacer negocios con nosotros pero que postergaron su compra. ¿Cómo alimentamos la relación con esos clientes para que cuando estén listos para comprar, nos prefieran? Los servidores de email te permiten enviar correos a tu base de datos, de manera personalizada y automática. Y gratis. Adicionalmente, puedes usar un CRM para desarrollar esa lista de contactos, aplicando etiquetas, etc. En el audio, aprenderás algunas ideas práctic...2015-05-2710 min

Con Licencia Para Vender#17 - Cómo usar Google Adwords para generar negociosEn este episodio, extracto de un seminario de marketing directo, explico cómo usar Google Adwords para captar clientes nuevos. Esta herramienta es la mayor innovación de la historia: en pocos minutos podemos llegar a 1.000.000 de clientes. El marketing digital es un acelerador de negocios, especialmente en los negocios b2b ya que el retorno sobre la inversión es altísimo. La técnica, sin embargo, necesita un foco estratégico adecuado. En este audio aprenderás algunas claves importantes para usar Google Adwords con éxito. 2015-05-2629 min

Con Licencia Para VenderEpisodio #15: Cómo levantar oportunidades de negocio para empresas B2B¿Cómo levantar oportunidades reales de negocio a través de la página web? Para las empresas de productos y servicios industriales, B2B, cada oportunidad es muy importante: hablamos de miles o cientos de miles de dólares. ¿Cómo captar más y mejores oportunidades? Usando marketing de contenidos y marketing directo. En este episodio veremos cómo optimizar el sitio web para captar más negocios y cómo generar un contenido que sea tan valioso que los clientes quieran hacer negocios con nosotros. 2015-05-2429 min

Con Licencia Para VenderEpisodio #10 - Entrevista al fundador de Mathema.cl, Gonzalo SotoGonzalo comenzó un negocio que es muy difícil monetarizar: la información en internet. Creó Mathema.cl, un portal para los alumnos que necesitan reforzar los contenidos de sus clases de matemáticas. ¿Por qué podría interesarle a un gerente de empresas B2B? Porque para desarrollar su modelo de negocios, hablamos de importantes conceptos como: Formar comunidades de usuarios que sean fanáticos del producto. Cómo agregar valor. Cómo desarrollar productos alineados con las expectativas del cliente. Por qué ser consumidor de tu producto puede ser una herramienta de diferenciación radical. Qué es lo que quieren...2015-05-0242 min

Con Licencia Para VenderEpisodio #9 - Cuál es el rol del gerente general o dueño en la empresaLa mayoría de las empresas se mantienen contraídas porque el CEO o Gerente General no tiene claro cuál es su rol. Aunque parezca increíble, tanto para negocios B2B como para B2C, la causa del estancamiento es siempre la misma. Basta con entender cuál es el rol de cada uno y luego tomar las acciones necesarias, para hacer crecer el negocio. En este episodio aprenderás un concepto muy simple que te ayudará a salir del atasco. Si quieres saber más, visita nuestro sitio web. 2015-04-1506 min

Con Licencia Para VenderEpisodio #6 - La escucha activa como parte de la venta consultivaLa escucha activaEn la venta consultiva el vendedor tiene un nuevo rol: el de un configurador de negocios para su cliente. Para ejercer ese rol, debe comportarse como un investigador privado, una persona que investiga problemas en profundidad para así resolverlos. En este podcast veremos una de las habilidades clave en este nuevo rol, la escucha activa. Y la veremos como parte de la implementación de un proceso de venta con foco en la innovación y la creación de valor. Para más información, visítanos en http://www.estrategiasdeventa.com 2015-03-2910 min

Con Licencia Para VenderEpisodio #4: Cómo es el ciclo de compra por el que pasan los clienteshttp://www.estrategiasdeventa.com - Los clientes pasan por 4 etapas sicológicas cuando hacen negocios con nosotros. 3 de esas etapas o fases, son previas a la compra. La 4ta y última etapa es la implementación: ¿qué debemos hacer para aprovechar la implementación como la zona para nuevos negocios? Averigua todo esto en el Episodio #4 de El Coach. 2015-03-1526 min