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Con Licencia Para Vender#528 - Cómo la nueva Ley de Datos afectará a las PyMEs tecnológicas en Chile🎙️ Episodio: ¿Está tu empresa preparada para la nueva Ley de Protección de Datos en Chile (2026)?
🧑💼 Invitado: Sebastián Palma – Especialista en ciberseguros y riesgos tecnológicos
🎧 Conduce: Jorge Zamora
La nueva Ley de Protección de Datos en Chile entrará en vigencia en enero de 2026 y cambiará las reglas del juego para todas las empresas que manejan información sensible. En este episodio de Con Licencia Para Vender, Jorge Zamora conversa con Sebastián Palma, experto en seguros contra ciberataques y compliance digital, para entender cómo esta normativa afectará directamente a emprendedores, gerentes comerciales y PyMEs tecnológic...2025-07-1021 minCon Licencia Para Vender#527- Seguimiento inteligente: convierte silencios en oportunidades de ventaBienvenidos a un nuevo episodio de "Con Licencia Para Vender", el podcast donde exploramos tácticas de ventas reales para entornos de alta exigencia, como lo es el mundo de la tecnología.
Hoy te traigo un tema que, si vendes en B2B, seguro conoces de cerca: el seguimiento comercial. Pero no cualquier seguimiento… sino ese que parece eterno, que no lleva a nada, donde te ves repitiendo el típico mensaje:
👉 "Hola, ¿pudiste ver la propuesta?"
Sí, ese. En este episodio vamos a darle una vuelta completa y transformarlo en una verdadera herramient...2025-06-1906 minCon Licencia Para Vender#526 Cómo especializarse en ventas B2B y diferenciarse en tecnología con Jorge Zamora🚀 ¡Bienvenidos a Con Licencia Para Vender!
Francisco Villegas conversa con Jorge Zamora, autor del libro Los 7 Pecados de los Ejecutivos de Venta, consultor estratégico y una de las voces más influyentes en ventas B2B tecnológicas en Latinoamérica.
Este episodio es una masterclass para profesionales del mundo tech: vendedores, fundadores de empresas SaaS, consultores TI y líderes comerciales. Jorge comparte historias reales, errores comunes y tácticas accionables para destacar en un entorno cada vez más competitivo.
🔍 ¿Qué vas a descubrir?
Cómo han evolucionado las ventas de tecnología y SaaS...2025-06-0451 minCon Licencia Para Vender#526 Francisco Villegas y Jorge Zamora: Claves del Emprendimiento Tecnológico en Ventas¿Estás vendiendo tecnología y sientes que podrías estar cometiendo errores sin darte cuenta? En este episodio, Jorge Zamora conversa con Francisco Villegas sobre los tropiezos más comunes al emprender y vender en el mundo tech... y lo más importante: cómo evitarlos.
💡 Además, descubrirás:
Cómo construir confianza real con tus clientes.
Por qué LinkedIn es tu mejor aliado (si sabes usarlo bien).
Cómo enseñar para influenciar y posicionarte como líder en tu nicho.
Este episodio es ideal para emprendedores y v...2025-05-3002 minCon Licencia Para Vender#525 - Prospección efectiva en ventas B2B: técnicas de acercamiento directo y LinkedIn que sí funcionan¿Quieres vender tecnología o servicios complejos pero no tienes una red de contactos sólida?
En este episodio de Con Licencia Para Vender, Jorge Zamora responde a preguntas reales de su audiencia sobre cómo aumentar tus ventas B2B cuando partes de cero.
🔍 Aprende:
Cómo prospectar empresas aunque no tengas contactos previos.
Estrategias efectivas de acercamiento directo que sí generan reuniones.
El poder de la hiperpersonalización en tus correos y mensajes de LinkedIn.
Cómo responder la pregunta que todo prospecto se hace: “¿Qué gano yo?” con c...2025-04-3007 minCon Licencia Para Vender#524 - Cómo vender sin ser invasivo: tres reglas de oro para relaciones auténticas con clientesEn este episodio de Con Licencia Para Vender, Jorge Zamora responde a la pregunta de Francisco:
¿Cómo respetar el tiempo del cliente y vender más sin incomodar ni ser intrusivo?
🔍 Descubre las 3 reglas de oro para vender más (y mejor) sin forzar:
Dar para recibir: Aporta valor antes de pedir algo a cambio.
Para ser interesante, interésate primero: Escucha con genuino interés a tus clientes.
Agrega valor en cada contacto: Cada interacción debe ser útil, breve y relevante.
🎯 Además, Jorge entrega consejos prácti...2025-04-2307 minCon Licencia Para Vender#523 - De la publicación al cierre: el método para vender en LinkedIn a grandes empresasEn este episodio especial de Con Licencia Para Vender, Jorge Zamora revela cómo llevar tus ventas B2B al siguiente nivel utilizando LinkedIn como una herramienta estratégica y práctica.
🚀 Aprende el macroproceso completo para generar negocios en LinkedIn:
Cómo crear contenido de alto valor que realmente resuelva problemas reales de tus clientes ideales.
Cómo transformar interacciones digitales en conversaciones significativas y luego en reuniones.
Cómo iniciar un proceso de ventas basado en la confianza, no en la presión.
Además:
✅ Jorge derriba...2025-04-2110 minCon Licencia Para Vender#522 Desafíos de los emprendimientos de hoySi liderar equipos de ventas en tecnología se ha vuelto un desafío, este episodio de "Con Licencia Para Vender" con Jorge Zamora es para ti. En una entrevista con Isaías Sharon, exploran cómo potenciar el liderazgo comercial en empresas tecnológicas y por qué tecnificarse puede marcar la diferencia tanto en producción como en ventas.
💡 En este episodio descubrirás:
✅ Cómo el “desapego” del emprendedor impulsa un mejor entendimiento del mercado.
✅ Estrategias clave para integrar equipos y alinear talento humano con objetivos comerciales.
✅ Por qué una misión clara puede cambiar el r...2025-04-1012 minCon Licencia Para Vender#521 -¿Por qué no estás cerrando ventas? Descubre el miniproceso en 4 pasosSi tus reuniones con clientes no se traducen en cierres de ventas, este episodio de "Con Licencia Para Vender" con Jorge Zamora es para ti. Aprende por qué muchos prospectos desaparecen sin avanzar y cómo estructurar tus reuniones de manera efectiva para transformar más oportunidades en clientes.
💡 En este episodio descubrirás:
✅ La importancia de un proceso de venta bien documentado (como seguir una receta).
✅ Las consecuencias de la falta de estructura en tu proceso comercial.
✅ Un miniproceso de 4 pasos para mejorar tus cierres de ventas:
🎯 Definir un objetivo claro en cada reunión.
❓...2025-03-1905 minCon Licencia Para Vender#520 - Cierra Más Ventas con Contenido Estratégico y AutomatizaciónEn este episodio de "Con Licencia Para Vender", Jorge Zamora te revela técnicas innovadoras para potenciar tus cierres de venta en negocios tecnológicos mediante el uso estratégico de contenido. Descubre cómo influir en el cliente durante todo el ciclo de compra, reforzar tu autoridad como experto y aumentar la asistencia a reuniones con mensajes automatizados desde tu CRM.
💡 Aprende a:
✅ Utilizar contenido para educar y persuadir a tu cliente.
✅ Automatizar el seguimiento y mejorar la conversión.
✅ Optimizar tu embudo de ventas con estrategias efectivas.
Si buscas llevar tus ventas al...2025-03-1811 minCon Licencia Para Vender#519 - Ventajas del Spin selling en empresas tecnológicas y su impacto en clientesEn este episodio de "Con Licencia Para Vender", Jorge Zamora te lleva al corazón del Spin Selling y las conductas de alto desempeño que potencian las ventas consultivas.
🔍 ¿Qué aprenderás?
✔️ Cómo la escucha activa y las preguntas estratégicas transforman tus interacciones con clientes.
✔️ La diferencia entre los métodos de venta tradicionales y modernos en la construcción de relaciones comerciales.
✔️ La importancia de formular hipótesis de problema y preguntas de implicancia para cerrar ventas con éxito.
✔️ Estrategias clave para mejorar tus ventas en el sector tecnológico.
A través de ejempl...2025-02-2619 minCon Licencia Para Vender#518 - Cómo Spin Selling transforma la venta de tecnología en grandes proyectosEn este episodio de "Con Licencia Para Vender", Jorge Zamora te introduce en el Spin Selling, una metodología revolucionaria para ventas de alto valor.
🔍 ¿Qué aprenderás?
✔️ Cómo Neil Rackham creó esta técnica tras analizar 35,000 interacciones de ventas.
✔️ La importancia de formular preguntas estratégicas: Situación, Problema, Implicancia y Necesidad de Pago.
✔️ Por qué las preguntas pueden ser más poderosas que los argumentos tradicionales.
✔️ Cómo generar urgencia en tus clientes y cerrar más ventas.
Si vendes tecnología o productos sofisticados, este episodio te dará herramientas clave para mejo...2025-02-1920 minCon Licencia Para Vender#517 - Estrategias efectivas para cerrar más ventas en el mundo tecnológico🎙️ ¡Bienvenidos a otro episodio de "Con Licencia Para Vender"! En esta edición, Jorge Zamora revela estrategias efectivas para cerrar más ventas en el mundo tecnológico. Si quieres mejorar tu porcentaje de conversión y optimizar tu seguimiento de clientes, este episodio es para ti.
🔸 Temas Claves:
📌 Estrategias de Cierre Efectivas: Aprende tácticas probadas para convertir más prospectos en clientes reales y aumentar tus ventas.
📌 Seguimiento Inteligente: Descubre cómo diferenciar entre clientes de alto valor y aquellos con menor potencial, aplicando estrategias personalizadas para cada uno.
📌 Toques Personales y Recur...2025-02-1209 minCon Licencia Para Vender#516 Los pasos fundamentales para un proceso de ventas¡Bienvenidos a otro episodio de "Con Licencia Para Vender"! En esta entrega, Jorge Zamora desglosa los pasos esenciales para estructurar un proceso de ventas exitoso en negocios tecnológicos. Si buscas optimizar tus estrategias y cerrar más negocios, este episodio es para ti.
🔸 Temas Claves:
📌 Proceso de Ventas Exitoso: Aprende a estructurar cada fase del proceso de ventas, desde la prospección hasta la conversión y el crecimiento de cuentas.
📌 Uso Estratégico del CRM: Descubre cómo gestionar eficientemente cada etapa del embudo de ventas con un CRM, acelerando los cierres y aument...2025-02-0509 minCon Licencia Para Vender#515 - Cómo cerrar ventas usando testimonios🎙️ Bienvenidos a "Con Licencia Para Vender"
En este episodio, Jorge Zamora comparte estrategias infalibles para cerrar más ventas usando testimonios de clientes. Descubre por qué los testimonios en video son los más potentes y cómo utilizarlos para fortalecer la credibilidad de tu empresa.
Además, aprenderás:
✔️ Cómo los testimonios resuelven objeciones y generan confianza.
✔️ Técnicas prácticas para recolectar testimonios auténticos y efectivos.
✔️ Por qué LinkedIn es la herramienta ideal para obtener recomendaciones.
🔑 Temas clave:
La importancia de los testimonios en video.
Cómo recopilar testimonios en t...2025-01-1606 minCon Licencia Para Vender#514 Cómo comunicar el valor de tu oferta tecnológica a los clientes¡Bienvenidos a otro episodio de "Con Licencia Para Vender"! En este episodio, Jorge Zamora aborda una de las preguntas más recurrentes en el mundo de las ventas tecnológicas: ¿Cómo hacer que los clientes valoren realmente lo que les ofrecemos?
🔸 Temas Claves:
Proceso de Venta:
Aprenderás a mostrar el modelo y el proceso de tu servicio para que los clientes perciban el valor desde el primer momento.
Demostración del Valor:
Descubre la importancia de no solo agregar valor, sino también demostrarlo de manera efectiva durante y d...2024-12-3011 minCon Licencia Para Vender#513 - Cómo mover a un cliente usando sentido de urgencia🔊 ¡Bienvenidos a un nuevo episodio de "Con Licencia Para Vender"! En esta ocasión, Jorge Zamora nos enseña cómo mover a tus clientes hacia decisiones de compra más rápidas y efectivas utilizando el sentido de urgencia. 🚀
Temas tratados en este episodio:
✅ Transforma productos "nice to have" en "must have"
Descubre cómo presentar tus productos o servicios como soluciones esenciales que resuelven problemas críticos de inmediato.
✅ Estrategias clave para generar urgencia
Aprende técnicas probadas para motivar a tus clientes a actuar ahora y no después.
✅...2024-12-1115 minCon Licencia Para Vender#512 - Cómo convertir una conversación en una oportunidad de venta🔊 ¡Bienvenidos a un nuevo episodio de "Con Licencia Para Vender"! En esta ocasión, Jorge Zamora nos revela las estrategias más efectivas para transformar cualquier conversación en una oportunidad de venta exitosa. 🌐
Temas tratados en este episodio:
La importancia de ser interesante
Descubre cómo captar la atención de tus clientes y convertirte en un experto relevante para ellos.
Exploración de insatisfacciones
Aprende a identificar y abordar los problemas y deseos de tus clientes mediante técnicas de investigación eficientes.
Uso de benchmarks de l...2024-12-0418 minCon Licencia Para Vender#511 - Cómo un CRM puede transformar tus ventas tecnológicas¡Bienvenidos a otro episodio tecnológico de Con Licencia Para Vender con tu anfitrión Jorge Zamora.
🎙️ En este episodio, exploramos una pregunta crucial para todos los que venden tecnología: ¿Para qué sirve un CRM y realmente lo necesitas?
🔽 Temas destacados en este episodio:
¿Qué es un CRM y por qué es importante para la venta de tecnología?
Los beneficios de un CRM en la prospección, conversión y seguimiento de clientes.
Comparativa entre manejar tus contactos en un Excel vs. un CRM.
La importancia del...2024-11-2714 minCon Licencia Para Vender#510 - Cual es el momento ideal para hacer la propuesta de ventaEn este episodio de Con Licencia Para Vender, Jorge Zamora desvela la clave para saber el momento exacto de hacer una propuesta de ventas en el sector tecnológico. 🎯
¿Te has preguntado alguna vez cuándo es el mejor momento para presentar tu oferta a un cliente potencial?
🔍 Jorge explica en detalle las tres preguntas cruciales que todo cliente necesita responder antes de estar listo para considerar una oferta. Desde identificar si realmente tienen un problema, hasta entender la urgencia de resolverlo y las causas que lo originan. 🧐
Además, descubrirás cómo guiar a tu c...2024-11-2004 minCon Licencia Para Vender#509 Innovación Logística con Janan Knust: Transformando la Industria con Tecnología pt2🔍 En esta segunda parte del episodio de "Con Licencia Para Vender", Jorge Zamora entrevista a Janan Knust, un reconocido emprendedor en el sector tecnológico-logístico. Janan revela las claves de su trayecto profesional, ofreciendo una visión detallada de las fases que ha atravesado su empresa. Habla sobre la identificación y utilización de ventajas competitivas, la constante necesidad de acción y cómo equilibrar aspectos personales y profesionales en la vida de un emprendedor. Además, Janan reflexiona sobre sus errores y las enseñanzas que han moldeado su enfoque actual.
🔑 Temas clave:...2024-11-1925 minCon Licencia Para Vender#508 Innovación Logística con Janan Knust: Transformando la Industria con Tecnología pt1Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, el podcast donde llevamos las ventas de tu negocio tecnológico al siguiente nivel. En esta primera parte de la entrevista, Jorge Zamora charla con Janan Knust, un emprendedor innovador en la industria del transporte internacional de carga.
Janan comparte su viaje desde el mundo de la hotelería hasta la creación de una empresa que mueve más de un millón de contenedores alrededor del mundo. Nos revela cómo la tecnología y el servicio excepcional son claves para su éxito, y nos da una p...2024-11-1322 minCon Licencia Para Vender#507 Que pasa si el cliente no quiere compartir su proceso de compra🌟 ¿Qué hacer cuando el cliente no comparte su proceso de compra? En este episodio de "Con Licencia Para Vender", Jorge Zamora te guía paso a paso en cómo enfrentar esta situación tan común en ventas tecnológicas. Aprende a identificar a los clientes de valor intrínseco y extrínseco, y descubre estrategias efectivas para priorizar tus relaciones comerciales y optimizar tu inversión en clientes clave. 🚀
En este episodio descubrirás:
✅ Razones por las que algunos clientes son reacios a compartir su proceso de compra.
✅ Cómo diferenciar entre cl...2024-10-3008 minCon Licencia Para Vender#506 - Por qué no cierras ventas - Estrategias para mejorar tu conversión🌟 ¿Te has preguntado por qué no logras cerrar ventas? En este episodio de "Con Licencia Para Vender", Jorge Zamora te revela las claves y estrategias para mejorar tu conversión de oportunidades y aumentar tus ventas. Aprende a identificar a tu cliente ideal, a crear un relato diferenciador y a diseñar una oferta irresistible. No te pierdas estos valiosos consejos prácticos que transformarán tu manera de vender tecnología. 🚀
En este episodio descubrirás:
✅ La importancia de una estrategia sólida antes, durante y después de la reunión con el cliente.
...2024-10-2312 minCon Licencia Para Vender#505 - Que objeciones típicas pueden surgir durante el cierre¡Bienvenidos a un nuevo episodio de "Con Licencia Para Vender"!
En este capítulo, nuestro host Jorge Zamora aborda uno de los temas más cruciales en el mundo de las ventas: las objeciones típicas que pueden surgir durante el cierre de grandes ventas. ¿Alguna vez te has preguntado por qué algunos cierres se complican más de lo necesario? Descubre las diferencias entre objeciones y preocupaciones, cómo identificarlas y, lo más importante, cómo abordarlas efectivamente.
🔍 Temas Destacados:
Diferencias entre objeciones explícitas y preocupaciones implícitas
Estrategias par...2024-10-1608 minCon Licencia Para Vender#504 Como saber si un cliente está listo para Comprar🔍 ¿Quieres saber cómo detectar el momento exacto en que tu cliente está listo para tomar una decisión de compra?
¡Estás en el lugar correcto! En este episodio de "Con Licencia Para Vender", Jorge Zamora te desvela los secretos detrás de la mente de un cliente en grandes compras y te enseña a identificar las señales clave que indican que tu cliente está listo para comprar tu producto o servicio. Descubrirás:
Las etapas psicológicas
del ciclo de compra.
Cómo reconocer la necesidad del cliente
y...2024-10-0908 minCon Licencia Para Vender#503 - Aprendizajes armando un equipo comercial. Conversación con Gert Findel | Parte 2🎙️ Continuamos la conversación sobre ventas y liderazgo comercial
En este segundo episodio de nuestra charla con Gert Findel, continuamos explorando cómo formar y optimizar equipos comerciales para lograr un rendimiento sobresaliente. Junto a Jorge Zamora, desglosamos los detalles clave que todo líder de ventas debe saber para llevar a su equipo al siguiente nivel.
🔍 ¿Qué aprenderás en este episodio?
Contratación de expertos comerciales: Gert nos guía sobre cómo seleccionar a los mejores profesionales para tu equipo de ventas, asegurando que cuenten con las habilidades necesarias para impulsar el creci...2024-09-3029 minCon Licencia Para Vender#502 - Aprendizajes armando un equipo comercial. Conversación con Gert Findel | Parte 1🎙️ Aprende de los Mejores en Ventas y Liderazgo Comercial
En esta primera parte de nuestra conversación con Gert Findel, experto en tecnología y ventas, descubrimos las claves para formar un equipo comercial de alto rendimiento desde cero. Acompañado por Jorge Zamora, este episodio es una guía esencial para emprendedores, líderes de startups y cualquier persona que busque construir o mejorar su equipo de ventas.
🔍 ¿Qué aprenderás en este episodio?
Formar equipos comerciales imbatibles: Gert comparte estrategias detalladas para crear un equipo de ventas que no solo alcance, sin...2024-09-2526 minCon Licencia Para Vender#501 - Ask Me Anything de Ecosistema Startup🎙️ Descubre las estrategias esenciales para startups con Jorge Zamora y un panel de expertos
En este episodio especial de "Con Licencia Para Vender", nos sumergimos en el corazón del Ecosistema Startup para responder a las preguntas más desafiantes de emprendedores como tú. Jorge Zamora, junto a invitados de alto nivel como Cristian López, Ignacio Aracena, Bastián Vázquez, y Caroline Money Penny, desglosan las claves para lograr que tu startup no solo sobreviva, sino que prospere en un entorno tan competitivo.
🔍 ¿Qué encontrarás en este episodio?
Cómo evitar errore...2024-09-1731 minCon Licencia Para Vender#500 - La trampa de la especificación¡Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast *"Con Licencia para Vender"! En esta ocasión, Jorge Zamora desentraña "La Trampa de la Especificación" en las ventas de tecnología. Si te has encontrado limitando tus conversaciones a simples características técnicas, este episodio es para ti. Descubre cómo influir en los verdaderos criterios de decisión de tus clientes y obtener una ventaja competitiva.
Highlights del episodio:
Evitar la trampa de la especificación: Aprende a ir más allá de los detalles técnicos y a enfocar tus ventas en los factores deci...2024-09-1111 minCon Licencia Para Vender#499 - Caso Práctico de Ventas🚀 Tema: Caso práctico de ventas en mercado de Energías Renovables
En este episodio imperdible, Jorge Zamora y Paulo Prousa desvelan un caso práctico real que pondrá a prueba tus habilidades en ventas.
🎯 Lo que descubrirás:
Cómo mantener viva la relación con tus clientes en esos momentos de inactividad que ponen a prueba tu paciencia.
Estrategias de seguimiento que no solo retienen a tus clientes, sino que también les agregan valor con contenido que realmente les importa.
Técnicas para cerrar grandes negocios: Potencia tus ven...2024-08-2125 minCon Licencia Para Vender#498 - Mesa Mktg y Ventas MITI - La Prospección y la Diferenciación pt. 2¡Bienvenidos a Con Licencia Para Vender! En el episodio de hoy, Mesa Mktg y Ventas MITI: La prospección y la diferenciación pt.2, nos adentramos en el apasionante mundo de la automatización de procesos. Con la conducción de Jorge Zamora y la participación de Fabiola Sanchez, exploramos cómo mejorar la eficiencia operativa, reducir costos y aumentar la satisfacción del cliente.
Hablamos sobre los mayores problemas a los que se enfrentan sus clientes de la industria financiera, como errores en los procesos, retrabajo y reclamos, y cómo estas soluciones tecnológic...2024-08-1224 minCon Licencia Para Vender#497 - Mesa Mktg y Ventas MITI: La Prospección y la Diferenciación pt.1¡Bienvenidos a un nuevo episodio de "Con Licencia Para Vender"!
En esta entrega, Jorge Zamora, fundador y host del podcast, se une a Fabiola Sanchez, gerente de MITI, para abordar temas cruciales como la prospección y la diferenciación en mercados competitivos. En colaboración con MCI Consultores, exploran estrategias efectivas para destacar en la industria tecnológica y atraer clientes potenciales.
Este episodio está lleno de insights valiosos, desde las "verdades incómodas" sobre la venta hasta estrategias prácticas para crear una propuesta única de valor. ¿Por qué es tan difíci...2024-08-0621 minCon Licencia Para Vender#496 - Cómo me diferencio si está todo dicho¡Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast "Con Licencia para Vender"! En esta entrega, Jorge Zamora nos revela cómo diferenciarte en un mercado saturado y destacar frente a la competencia. Si te has preguntado cómo sobresalir en un entorno donde todo parece ya haberse dicho, este episodio es para ti.
Highlights del episodio:
Diferenciación efectiva: Estrategias para destacar frente a tus competidores.
Oportunidades no resueltas: Cómo identificar y aprovechar necesidades no cubiertas en tu mercado.
Pitch de ventas: Crear una presentación que realmente abra puertas.
Promesa poderosa: Cómo desarrollar una propues...2024-07-3011 minCon Licencia Para Vender#495 - Yo también me sentí un burro | Automación de Follow-Up¡Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast "Con Licencia para Vender"! En esta entrega, Jorge Zamora nos revela su estrategia para la automatización del follow-up, ayudándote a mantener el interés de tus clientes y reactivar oportunidades de negocio utilizando tecnología CRM. Si eres emprendedor en el sector tecnológico, este episodio es para ti.
Highlights del episodio:
Automatización del Follow-Up: Cómo evitar que los clientes pierdan interés.
Flujo de trabajo en marketing: Prospección, conversión, y follow-up continuo.
Reactivación de oportunidades: Identificación y reactivación de clientes usando CRM y scoring...2024-07-2417 minCon Licencia Para Vender#494 - Cómo diferenciar tu empresa TI y acelerar las ventas¡Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast "Con Licencia para Vender"! En esta entrega especial, Jorge Zamora nos revela cómo hacer que tus clientes vean a tu empresa de tecnología como única y diferente al resto, una habilidad crucial para aumentar tus ventas. Exploramos cómo entender realmente los problemas que puedes resolver para tus clientes y cómo ser un héroe para ellos. Además, te contamos sobre nuestro próximo taller presencial en Santiago y un emocionante evento en Ciudad de México.
¡Prepárate para transformar tu estrategia de ventas!
H...2024-07-1613 minCon Licencia Para Vender#493 - Cómo conseguir reuniones usando email para empresas¡Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast "Con Licencia para Vender"! En esta entrega especial, Jorge Zamora nos revela su estrategia efectiva para conseguir reuniones con clientes de alto valor utilizando email marketing en el sector de tecnología. Si eres emprendedor en el sector tecnológico, este episodio es para ti.
Highlights del episodio:
Personalización y planificación de emails: Aprende cómo estructurar tus correos electrónicos para captar la atención de clientes importantes, destacando la importancia de la investigación previa y la personalización.
Secuencia de contactos: Descubre cómo diseñar una...2024-07-0913 minCon Licencia Para Vender#492 - Cómo Conseguir Referidos Para Tu Empresa TI¡Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast "Con Licencia para Vender"! En esta entrega especial, Jorge Zamora nos revela su estrategia efectiva para conseguir referidos y multiplicar tus ventas en el mundo empresarial de la tecnología. Si eres emprendedor en el sector tecnológico, este episodio es para ti.
Highlights del episodio:
Estrategias para obtener referidos: Aprende cómo transformar clientes en embajadores de tu marca a través de técnicas de networking y el uso de herramientas poderosas como un CRM.
Generación de contenido relevante: Descubre la importancia de crear y compartir conteni...2024-07-0526 minCon Licencia Para Vender#491 - Técnicas de Venta Más Efectivas Para Empresas TI el 2024¡Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast "Con Licencia para Vender"! En esta entrega especial, Jorge Zamora nos trae estrategias efectivas para vender tecnología en 2024. Si eres emprendedor en el sector tecnológico, este episodio es para ti.
Highlights del episodio:
Técnicas para vender tecnología en 2024: Descubre las mejores prácticas para captar y mantener la atención de tus clientes.
La importancia de la lectura diversa: Aprende por qué leer libros de historia, sociología y biografías puede mejorar tus habilidades de venta.
Enfocar la presentación en resultados: Jorge nos en...2024-06-2522 minCon Licencia Para Vender#490 Acelera tus Ventas de Tecnología - Preguntas y Respuestas con Expertos¡Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast "Con Licencia para Vender"! En esta entrega especial, nos sumergimos en una sesión interactiva de preguntas y respuestas enfocada en cómo acelerar las ventas en el sector de tecnología. Acompañados por nuestras invitadas especiales, Janet y Velma, exploraremos estrategias efectivas para cerrar negocios sin parecer invasivos y manteniendo siempre una relación saludable con nuestros clientes.
Highlights del episodio:
Conversación sobre cómo evitar ser una vendedora "tóxica" y cómo manejar la ansiedad en ventas.
Técnicas para aumentar la urgencia del cliente y c...2024-06-1127 minCon Licencia Para Vender#489 - Como elegir los clientes correctos para tu empresaBienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender Soy Jorge Zamora y en el programa de hoy vamos a profundizar en cómo generar autoridad y vender tecnología más rápido a grandes cuentas.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Estrategia para preguntar correctamente y enfocar esfuerzos de manera efectiva.
Búsqueda de un mercado con pocas competencias
Enfoque en ser relevante para pocos clientes en grandes cuentas
Cómo pensar en nichos y listados limitados
Importancia de abordar...2024-06-0713 minCon Licencia Para Vender#469 - La IA Aplicada a las Ventas con Jorge Bestard | Parte IIContinuamos con la fascinante entrevista a Jorge Bestard sobre la aplicación de la inteligencia artificial en la gestión de ventas empresariales. Descubre cómo la IA está cambiando la forma en que se gestionan las ventas y qué herramientas están revolucionando el mundo de las ventas tecnológicas.
Impacto de la inteligencia artificial en la gestión de ventas
Herramientas de inteligencia artificial aplicadas a la gestión de ventas
Análisis de datos para la toma de decisiones
Automatización de tareas y procesos en ventas
Aplicaciones de la inteligencia artificial en la comunicación y el trato...2024-01-1520 minCon Licencia Para Vender#468 - La IA Aplicada a las Ventas con Jorge Bestard | Parte IEn este nuevo episodio discutimos cómo la hiperpersonalización y la automatización están cambiando el proceso de ventas, se aborda el uso de herramientas de inteligencia artificial para la prospección y la conversión de oportunidades, y se reflexiona sobre el valor del enfoque humano en un mundo cada vez más digitalizado.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Impacto de la inteligencia artificial en la gestión de ventas
Cambios en la forma de prospectar empresas y la necesidad de hiperpersonalización
Incorporación de la inteligencia...2023-12-3125 minCon Licencia Para Vender#448 - El Vendedor Desafiante y el fin de la venta consultiva con Carlos Rosales | Parte IEn este episodio de Con Licencia Para Vender, analizamos la transición de la venta consultiva al vendedor desafiante en el campo de la tecnología junto a Carlos Rosales, un experto en ventas que nos explicará cómo el perfil del "vendedor desafiante" ha demostrado tener más éxito en las ventas complejas de alto valor que el perfil del "constructor de relaciones".
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
El desafío de cuestionar las creencias de los compradores en la venta
Aumento en el número de personas involucradas en la tom...2023-07-1124 minCon Licencia Para Vender#446 - Cómo cerrar más ventas de TI | Parte IISegunda parte de este breve taller en el que enseñé una variable para mejorar los cierres de venta.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Una de las primeras cosas que influye en el cierre es saber si estás frente a la persona correcta
Cada vez que te aleja de tu cliente ideal vender se vuelve más difícil
Otra variable clave es como te diferencias de otros competidores
También está la promesa única de ventas, el gancho que te ayudará a cerrar el negocio
Durante la reunión con el cli...2023-06-3015 minCon Licencia Para Vender#445 - Cómo cerrar más ventas de TI | Parte IEn este episodio voy a explicar uno de los 13 puntos críticos que usamos para mejorar los porcentajes de cierre o conversión de oportunidades, con las empresas de tecnología.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
El principal desafío de los gerentes de ventas es cerrar ventas de proyectos TI
Existe una gran diferencia estructural entre las grandes ventas y las pequeñas ventas
Gran parte de los problemas a la hora de cerrar negocios se debe a no comprender la diferencia entre las grandes y pequeñas ventas
Por ej...2023-06-2913 minCon Licencia Para Vender#433 - Como sistematizar las ventas de una empresa tecnológica | Parte IHice un taller en MITI (Mejor Industria TI) para emprendedores que quieren sistematizar sus ventas. Esta es la primera parte, prometo sorprenderte con la manera de pensar.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Sistematizar consiste en establecer un sistema para gestionar y establecer procesos
El proceso supera al talento, mientras mejor sea el proceso, menos se depende del talento humano
La prioridad número uno de una compañía es fabricar clientes
Otra cosa que se debe sistematizar es la conversión
La sistematización es el arte de repetir cosas que f...2023-03-2819 minCon Licencia Para Vender#417 - Consejos de ventas y emprendimiento con Joaquín Caraballo | Parte IIEsta es la segunda parte de la entrevista a Joaquín Caraballo, experto en ventas y de quién aprenderemos su interesante: método IN.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Si te preparas bien para vender es seguro que te irá mejor
El método IN consiste en que tu potencial cliente se quede contigo en todo el proceso de ventas hasta el momento del cierre
Siempre el trato presencial es mejor cuando se trata de productos o servicios complejos
El primer paso del método IN es la investigación previa...2022-11-2326 minCon Licencia Para Vender#396 - El primer paso de tu proceso de ventasYa diste los pasos previos, afilaste tu hacha. Es momento de vender y este es el primer paso.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
El primer elemento de este proceso de ventas es una base de datos
Básicamente puede ser una lista de personas que calcen con tu perfil de cliente ideal
Lo idóneo es que construyas tú mismo esta base de datos • Es muy importante que conozcas a tu cliente antes de empezar el proceso de ventas
Debes formular una estrategia de contacto para los posibles clientes de tu ba...2022-08-1520 minCon Licencia Para Vender#381 - Cómo mejorar los resultados de tu equipo de ventas con Víctor Barajas | Parte IIContinuamos con la segunda parte de la entrevista a Víctor Barajas, donde hablamos de uno de los puntos más descuidados en las ventas de tecnología: la cantidad de contactos efectivos. Vender es una actitud proactiva, uno decide ir a vender y en esta sección lo veremos con mayor profundidad.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Los contactos efectivos son de suma importancia para las ventas de tecnología.
El primer paso que se debe dar para esto es contactar al cliente para poder mejorar la relación con él...2022-05-2714 minCon Licencia Para Vender#374 - Revisa tu estrategia de ventas con Marcelo Muñóz¿Cómo es el escenario en el que tendrás que vender tecnología? ¿Es realmente necesaria la especialización? ¿Cómo especializarse, si es necesario? Revisa tu estrategia de ventas en este audio.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
La mejor herramienta de ventas es el conjunto de todas las herramientas
Los resultados de ventas son el resultado de hábitos dentro del equipo, es decir, somos el resultado de lo que repetimos
Nadie quiere reconocer que las ventas son resultados de los hábitos de los vendedores
Cuando los clientes n...2022-04-2637 minCon Licencia Para Vender#373 - La fórmula de ventas para emprendedores con Karen Montalva | Parte IIEn esta segunda parte de la entrevista a Karen Montalva, experta en coaching de vida para hacer crecer tu negocio, hablaremos sobre los verdaderos desafíos de la estrategia de ventas, cómo se vende hoy en día y por qué la automatización no reemplazará al vendedor
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
No debe haber competencia entre los vendedores y la inteligencia artificial
Hay que entender la venta desde el principio de la humanidad
Dentro de los roles del vendedor está el de aumentar la cantidad de prospectos
Hoy día...2022-04-2130 minCon Licencia Para Vender#372 - La fórmula de ventas para emprendedores con Karen Montalva | Parte IEntrevisté a Karen Montalva sobre los verdaderos desafíos de la estrategia de ventas: ¿qué es lo realmente importante?
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
La clave del éxito es hacer las cosas más sencillas a la hora de vender
Por este motivo reducir el concepto de ventas a una fórmula que puedas aplicar siempre, simplifica aún más las cosas
Lo más importante para resolver un problema es cómo te enfrentas a éste
No es la estrategia, sino cómo piensas acerca de la venta
Hay que evita...2022-04-1831 minCon Licencia Para Vender#366 - Si eres un líder de ventas escucha estoTodos hablan de las habilidades del vendedor, pero pocos hablan de las habilidades del líder del equipo de ventas. ¿Cuáles son? En este nuevo episodio te comentaré 3 que son, en nuestra opinión, las más importantes.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Hay 3 grandes roles que un líder de un equipo de ventas debe desarrollar
El primer rol por desarrollar es el de director, este consiste en mostrarle al equipo qué es lo primero en la lista de prioridades y asegurarse de que eso siga siendo lo primero...2022-03-1215 minCon Licencia Para Vender#363 - Por qué debes documentar tu estrategia de ventasDocumentar la estrategia de ventas puede ser algo que te parezca un tanto fastidioso y hasta poco útil. Sin embargo, es todo lo contrario, porque te da una serie de ventajas para llevar tus ventas al próximo nivel.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Una ventaja de documentar la estrategia de ventas es que puedes posteriormente revisarla para ver si lograste las metas planteadas
De esta manera comparas tus objetivos planteados en torno a los logrados
Documentar tu estrategia de ventas debe ser algo simple, lo ideal es que sea un...2022-01-1915 minCon Licencia Para Vender#354 - La razón por la que tus ventas están estancadasComo siempre, lo obvio lo pasamos por alto y cuando las ventas de tu empresa no crecen, el motivo puede ser algo muy evidente que estás subestimando. Por eso, en este episodio te explicaré cómo determinar la razón por la que tus ventas están estancadas.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Seguramente tus ventas están estancadas y no están creciendo porque no estás prospectando
Aunque es fundamental tener referidos, no debes depender únicamente de ellos
El problema de los referidos es que no tienes el contro...2021-11-2117 minCon Licencia Para Vender#344 - Usa una máquina de ventasImagina que compras una máquina. Pero en vez de fabricar clavos o repuestos, esa máquina fabrica clientes. Eso es lo que llamo una máquina de ventas y en este episodio, te voy a mostrar algunas ideas para que hagas la tuya.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Una máquina de ventas es un proceso, ordenado y sistematizado que capta nuevos clientes
La primera parte de tu máquina de ventas puede ser: todos los meses un asistente de tu equipo genera una lista de clientes poten...2021-09-2907 minCon Licencia Para Vender#342 - Por qué tus ventas de tecnología se estancaronEn este episodio, explico tres cosas muy importantes que seguramente no estás haciendo y pueden ser el motivo por el cual tus ventas de tecnología se encuentran estancadas o están creciendo muy lentamente.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Una de las cosas que impactan positivamente las ventas de las empresas de tecnología es la prospección
No prospectar es un error muy común que todos hemos cometido porque nos confiamos en el crecimiento natural de las ventas
Al no prospectar estás dependiendo de tus...2021-09-1509 minCon Licencia Para Vender#327 - Cómo aumentar la productividad de un equipo de ventas | Parte 2Esta es la segunda parte del extracto de una de mis clases donde te enseño a cómo aumentar la productividad de tus vendedores. Aquí te hablaré de un par de técnicas muy útiles para lograr este objetivo, como también algunos tips que te serán de mucha utilidad.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Puede que un problema muy común entre tu equipo de ventas es que no hacen lo que les pides, sin embargo, esto puede ser un problema de comunicación
A pesar de que un ven...2021-06-3013 minCon Licencia Para Vender#326 - Cómo aumentar la productividad de un equipo de ventas | Parte 1Como sabrás este tema supone el desafío de todos los dueños de empresas y gerentes de venta. Puede que parezca muy difícil, pero existen una serie de pasos que puedes seguir para aumentar los números positivos entre tus vendedores. Aquí te daré unos tips de cómo lograrlo.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Como jefe de tus vendedores, debes evitar intervenir en la negociación y procurar que el vendedor sea quien tenga éxito en la venta
Tu productividad como líder de ventas recae en cuánto t...2021-06-3010 minCon Licencia Para Vender#311 - Cómo liderar a tu equipo de ventas con inteligencia emocional | Inés TorremochaSi eres un gerente de ventas y tienes problemas para liderar, este nuevo podcast es especial para que lo logres porque entrevisté a Inés Torremocha, experta en ventas e inteligencia emocional con más de 25 años de experiencia en el área.
En él encontrarás varios tips súper prácticos y nada complicados que te ayudarán a mejorar tu estilo de liderazgo y a que tu equipo cierre más negocios.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
La organización es esencial para lograr metas
Puedes permi...2021-04-1533 minCon Licencia Para Vender#309 - Si eres un gerente de ventas B2B debes aplicar la efectividad personal | Carlos FigueraEsta es la primera parte de la entrevista a Carlos Figuera, experto en consultoría estratégica personal, en donde conversamos sobre cómo hacer el cambio hacia el paradigma de la efectividad personal para crear nuevos espacios de reflexión y ayudarnos a liderar mejor.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Vamos a ver cambios grandes en cuanto a la forma de trabajar y relacionarnos con los demás
Si quiero liderar mi sector y sobrevivir a los cambios que se avecina, no es necesario solamente adaptarse sino adelantarse a los c...2021-03-3120 minCon Licencia Para Vender#305 - Vivimos el final de los funnels de ventas | Entrevista a Blas MartínezEn este nuevo episodio te traigo una entrevista con Blas Martínez, consultor de marketing y ventas, en donde te enseñamos porque los funnels de ventas están muertos y cómo debes aprovechar los flywheel.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
No lances algo si no tienes todo previsto
Si dominas una fase no quiere decir que vas a vender, debes conocer todo
De nada sirve tener emprendimientos conocidos si no monetizas lo suficiente
Las métricas de vanidad no sirven para nada (likes, seguidores, etc)
Los funnels de venta...2021-03-1022 minCon Licencia Para Vender#301 - ¿Cómo buscar un buen jefe de ventas? Entrevista a Andrés Pardo | Parte IIEn el podcast pasado te compartí la primera parte de la entrevista con Andrés Pardo, consultor y experto en reclutamiento de personal, en la que te enseñamos cómo reclutar a los mejores vendedores para tu equipo, hoy te enseñamos cómo reclutar a un buen jefe de ventas.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
El mejor vendedor no es siempre una buena opción
Si vas a ascender a alguien, esa persona debe tener las competencias para el nuevo cargo
Un jefe de ventas es alguien que ejecuta...2021-02-2519 minCon Licencia Para Vender#297 - Hablale así a tus vendedores y obtendrás más ventas | Entrevista a Sergi San JoséEste nuevo episodio es la segunda parte de la entrevista a Sergi San José, formador de equipos de venta y apasionado del baloncesto, en la que hablamos del desafío que enfrentan los gerentes comerciales y jefes de ventas: la comunicación con sus vendedores.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Si implementas cambios, pero no haces un seguimiento de ellos, vuelves a lo mismo de antes de implementar ese cambio
Hacer un cambio requiere adquirir hábitos, y los hábitos a su vez requieren esfuerzo, tiempo y repetición
Busca...2021-02-0923 minCon Licencia Para Vender#289 - Cómo usar un checklist para mejorar tu estrategia de ventasEsta es la segunda parte de la entrevista a Javier Consuegra de www.salesplanet.io, experto en funnels y procesos de ventas, en la que te explicamos más a detalle cómo usar un checklist para mejorar tu estrategia de ventas.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Los checklist te sirven para dibujar el camino del proceso que debe hacer tu vendedor
Los checklist te cambian el mindset
No cambies la estrategia antes de ver el resultado que te da
Si no te da resultado el checklist actual que tienes, ca...2020-12-2906 minCon Licencia Para Vender#288 - Cómo crear el mejor proceso de ventas con Javier ConsuegraSi diriges un equipo de vendedores pero aún no tienen un proceso de ventas definido, te recomiendo escuchar este nuevo episodio donde entrevisté a Javier Consuegra de www.salesplanet.io, experto en funnels y procesos de ventas.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
En la mayoría de los equipos comerciales no hay procesos que cumplir, lo que es un error
Una forma de combatir ese problema es crear tu proceso, por ejemplo: el primer paso sería encontrar el mercado, entender qué necesita tu cliente y validar tu mensaje
El se...2020-12-1633 minCon Licencia Para Vender#284 - Todo lo que debes saber sobre tu proceso de ventasEn este nuevo episodio te comparto parte de una clase en vivo que tengo todos los jueves con algunos de mis clientes donde resolvemos problemas que les afectan en sus negocios. Y en esta oportunidad les expliqué a mayor profundidad la importancia de tener un proceso de ventas bien hecho, pero sobre todo escrito.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
La venta es la consecuencia de todas las cosas que pasaron previamente a eso
Cuando hablamos de procesos, nos referimos a convertir la venta en un proceso industrial
La venta generalmente e...2020-12-0308 minCon Licencia Para Vender#281 - Por qué debes entrenar a tu equipo de ventas¿Te has preguntado si los equipos de venta entrenan? La mayoría que conozco no lo hace, pero es un ERROR fatal. En este podcast te explico la razón del por qué es tan importante para la venta que los gerentes asuman la tarea de entrenarlos como una prioridad.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
No existen los equipos que no entrenan, ¿son los equipos de venta la excepción?
El gerente de ventas tiene varios roles, uno de esos es entrenador del equipo, asume el rol
No existe el "no ten...2020-11-1717 minCon Licencia Para Vender#280 - Cómo buscar al vendedor correcto para tu equipo de ventas con Santiago TorreEn esta segunda parte de la entrevista a Santiago Torre Escudero, te explicamos todos los secretos para conseguir al vendedor correcto para tu equipo de ventas, te damos una pequeña segmentación según las necesidades que tengas para la estrategia de tu empresa y hablamos más sobre su libro “Haz que te compren".
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
La actitud positiva depende de ti, tú eliges si quieres ser positivo o no
“Suerte es cuando la preparación se cruza con la oportunidad.” - Voltaire
Puedes contratar a alguien qu...2020-10-2716 minCon Licencia Para Vender#279 - Por qué debes entrenar a tu gerente de ventas - Entrevista a Santiago Torre Escudero¿Te has preguntado si el gerente necesita realmente ser entrenado para hacer su trabajo? En esta entrevista con Santiago Torre Escudero, formador en ventas y mentor en liderazgo y desarrollo empresarial, te explicamos por qué debes hacerlo, cómo es en el caso de un equipo de ventas pequeño, si es mejor traer un líder externo antes que promover un vendedor que ya esté en el grupo, y mucho más.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Los gerentes deben ser entrenados
Es mejor si se escoge el mejor...2020-10-1234 minCon Licencia Para Vender#276 - Cómo abordar la felicidad en un equipo de ventas pequeñoEn este episodio te comparto la segunda parte de la entrevista a Ale Zamora, especialista en comunicación positiva, en donde tocamos varios temas, por ejemplo: cómo abordar la felicidad en un equipo de ventas pequeño, técnicas para lidiar con emociones negativas, cómo traspasar tu actitud positiva a otros miembros del equipo de ventas y más.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Los equipos pequeños son como familias, si hay un problema pequeño se expande rápido
Como líder debes detectar esos proble...2020-09-0226 minCon Licencia Para Vender#275 - La felicidad en equipos de venta con Ale Zamora¿Es acaso la felicidad algo que impacte a los equipos de venta? Eso no lo había escuchado nunca. Pero, ¿y si fuera así?
En este nuevo episodio te traigo una entrevista con Ale Zamora, experta en comunicación positiva, donde estaremos revelando la verdad detrás de la felicidad en los equipos de venta.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
La felicidad es una emoción básica del ser humano que se aplica a todo
Es mentira que mientras más ventas generen los vendedores, más felices...2020-08-2733 minCon Licencia Para Vender#274 - Por qué es importante tener una Academia de VentasEn este nuevo podcast te comparto una idea que seguramente no tenías en mente para el mejoramiento de tu equipo de ventas, pero que es sumamente útil; y te estoy hablando de ¡tu propia Academia de Ventas!
Si quieres saber cómo funciona y cómo puedes implementarlo tú mismo, escúcha este programa hasta el final.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
No es difícil lograrlo
La idea es tomar tú conocimiento y dividirlo en pequeñas cápsulas que compartirás con tus vendedores cada semana
Esta...2020-08-1309 minCon Licencia Para Vender#273 - Por qué usar playbooks si eres un gerente de ventasEn este nuevo video te comparto qué son los playbooks y tres razones para tener uno si eres un gerente de ventas y quieres mejorar el rendimiento de tu equipo.
Tienes un estándar que puedes exigir a tus vendedores
Formas una base de conocimientos que te servirá para los nuevos vendedores que ingresen a tu fuerza de ventas
Vas a tener vendedores mejor preparados
¿Quieres aprender estrategias para sacar tu negocio adelante en esta crisis? Participa de una clase GRATIS con un experto y hazle las preguntas difíciles que te despiertan en la noche 👉 jorgezamora.me/podca...2020-07-1605 minCon Licencia Para Vender#267 - Cómo ser un mejor jefe de ventas en momentos de crisis con Víctor BarajasHoy te comparto una entrevista que le hice a Víctor Barajas, experto y asesor en ventas, quien nos enseña todos sus secretos para que te conviertas en un buen jefe de ventas durante estos tiempos de crisis.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Ser un excelente vendedor, la mayoria de las veces, no te asegura que serás un excelente jefe de ventas, de hecho, la mayor parte del tiempo no es así
Un jefe de ventas y un vendedor tienen funciones diferentes, son trabajos diferentes
Debes dejarle un lega...2020-05-2656 minCon Licencia Para Vender#250 - 3 cosas que puedes exigir a tu equipo de ventasExigirle a tu equipo de ventas no es novedad para ningún gerente, sin embargo, el saber qué cosas exigirles para aumentar la cartera de clientes y cerrar negocios no es tan fácil como parece.
Hoy te comparto 3 cosas que puedes pedirles para que avancen:
- Una primera forma de aumentar la exigencia a tu equipo, y por ende hacer que mejoren, es pedirles a ellos que te sugieran una mejor estrategia de ventas.
- También podrías pedirles un mejor dominio del producto o productos.
- O que mejor...2020-03-3006 minCon Licencia Para Vender#234 - Psicología positiva para equipos de ventas con Iosu LazcozEn este nuevo episodio traigo una entrevista muy especial con Iosu Lazcoz, formador y consultor de ventas de España (www.iosulazcoz.es), quien enseña algunas técnicas que puedes practicar en tu día a día con tus equipos de ventas para utilizar la psioclogía positiva y aumentar hasta un 37% de las ventas en tu empresa.
Si quieres saber cómo lograrlo, escúcha este episodio hasta el final y recomiéndaselo a aguien que necesite esta información.
¿Quieres entrenarte en dirección de ventas conmigo en vivo? Aprende las mejores práct...2020-01-2846 minCon Licencia Para Vender#225 - Cómo hacer un plan de ventasTodos sabemos que necesitamos un plan de ventas, pero ¿cómo hacerlo? En este nuevo episodio te voy a dar algunas claves que te van a servir para armar tu primer plan de ventas.
1era clave: La versión 1 tiene que ser apenas suficiente.
2da clave: Tu plan de ventas no es el presupuesto.
3era clave: Crear un conjunto de actividades organizadas que los lleven al cumplimiento de la meta.
¿Quieres entrenarte en dirección de ventas conmigo en vivo? Aprende las mejores prácticas de DIRECCIÓN DE VENTAS y haz que tu...2019-12-2703 minCon Licencia Para Vender#206 - Entrevista con Andrés Oliveros - Liderazgo para gerentes de ventasEn esta oportunidad te comparto la entrevista que le realicé a Andrés Oliveros de www.astrolab.mx, especialista en temas de liderazgo y storytelling para empresas y gerentes de ventas.
En esta entrevista tocamos de forma bastante explicativa y con ejemplos cómo puedes implementar distintas estrategias de storytelling en tu equipo de ventas para implementar cambios de dirección, inclusión de nuevos productos y enfoque del equipo en general.
Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudar...2019-10-1248 minCon Licencia Para Vender#205 - El impacto que tienen las reuniones de planificación semanal en el equipo de ventasHe implementado esta técnica ya en muchas empresas y siempre funciona excepcionalmente, aumentando las ganancias de ventas y logrando romper records. Por eso quiero compartir contigo cómo puedes implementar reuniones de planificación semanal en el equipo de ventas para que experimentes por ti mismo el gran cambio que vas a lograr si lo aplicas.
Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte en 👉 www.jorgezamora.me 👈
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El primer paso para que tu equipo de ventas cambie y logre mejorar, es haciendoles 3 preguntas claves que los obligarán a pensar estratégicamente.
En este episodio te comparto esta lista de preguntas esenciales para todo gerente que quiere crear un cambio y aumentar las ventas.
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Escúchalo si quieres aprender a realizar esta estructura y aplicarla semana a semana, conseguirás grandes resultados.
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2019-09-1107 minCon Licencia Para Vender#194 - Cómo cambiar la conducta de tu equipo de ventas | Entrevista a Carlos Rosales - Parte 1En esta entrevista que le hice a Carlos Rosales, fundador y director de Neurosales, comparto información de bastante interés si es que estás buscando generar un cambio en tu equipo de ventas.
En este episodio Carlos explica una estrategia para lograr ese cambio de manera exitosa: No se deben tomar acciones para intervenir en la conducta de las personas, sino por el contrario, como explica en su libro "Personas compran personas", se debe impactar en la motivación para realmente generar el cambio, allí está el secreto.
Recuerda que si eres un...2019-09-0228 minCon Licencia Para Vender#193 - La clave para hacer que tu equipo de ventas cambieTener mejor calidad en los contenidos implica dar respuestas a los "cómo" de muchas preguntas. Por eso te quiero mostrar en este nuevo episodio, cómo hacer exactamente para que implementes cambios en tu equipo de ventas de la forma correcta y tengas éxito.
Además, me gustaría que te dirijas a mi fanpage Podcast El Coach para que me dejes tus dudas y así poder contestártelas en futuros episodios, pues mi meta es entregarte herramientas prácticas que te ayuden a que tu equipo de ventas despegue.
También, si quieres contactarme p...2019-08-2608 minCon Licencia Para Vender#184 - ¿Es posible tener un equipo de ventas de lujo?En este nuevo episodio te comparto algunos principios que puedes implementar en tu empresa para tener un equipo de ventas de lujo y aumentar tus ventas.
Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte en 👉 www.jorgezamora.me 👈
#gerentedeventas #estrategiasdeventa #b2b
2019-07-2410 minCon Licencia Para Vender#134 - 3 Tips para gerentes de ventasSer gerente de ventas no es fácil. Demanda habilidades específicas. En este programa te daré 3 tips para que los gerentes de ventas tengan mejor resultado cuando trabajen con su equipo.
- Música del programa: bensound
2017-12-2611 minCon Licencia Para Vender#99 - 10 Principios para dirigir con éxito tu equipo de ventas
Hay 10 principios que facilitan la dirección de ventas. Son principalmente 10. Cuando los gerentes de venta entienden cómo dirigir sus equipos, considerando estos 10 principios, tienen mayores probabilidades de éxito. Uno de los principales puntos es que el rol del gerente de ventas es muy similar al de un director técnico. Entrena a su equipo, no mete goles. Otro principio es que “menos es más”. Menos clientes pero de más valor, menos acciones pero más efectivas. Descubre los 10 principios para dirigir con éxito un equipo de ventas en este podcast.
2016-10-0919 minCon Licencia Para Vender#90 - Respondiendo 3 preguntas de una ejecutiva de ventasCada semana visito empresas y regularmente anoto las preguntas que me hacen. Anoté 3 preguntas que, además de ser interesante, en algunos entrenamientos de ventas ya se han repetido más de una vez. Son, de esta manera, representativas. Las preguntas:
¿Qué podemos hacer para ganar negocios cuando están en proceso de licitación y no nos permiten reuniones ni presentaciones al cliente?
¿Cómo superar la pérdida de un proyecto que dábamos por ganado?
¿Qué hacer cuando no sabemos responder la pregunta técnica de un cliente?
Espero que estas preguntas y las respuestas que subí, sean de utilidad...2016-08-0714 minCon Licencia Para Vender#71. Entrevista Gonzalo Soto Segunda Parte
En este episodio escuchamos una entrevista que realizó Gonzalo de Mathema.cl a Jorge Zamora. Veremos qué es la estrategia de ventas y cuál es el error más común que cometen los emprendedores. Además, veremos algunos conceptos importantes para tener éxito en el lanzamiento de nuevos productos y servicios.
2016-05-2920 minCon Licencia Para Vender#60 - Cómo reinventar la estrategia de ventasUna de nuestras auditoras pregunta: ¿cómo reinventar la estrategia de ventas? ¿cómo podemos saber si ya es momento de rediseñar o repensar la estrategia de ventas? Y si fuera el caso, ¿cómo lo debemos hacer? ¿usamos un brainstorming? ¿canvas? La solución es tan sencilla que te sorprenderá.
En este episodio te damos las claves para resolver todas esas dudas.
2016-03-2113 minCon Licencia Para Vender#57 - Los principales mitos del plan de ventasLos gerentes muchas veces dicen que no pueden asignar un monto por cliente. Generalmente, fijan un valor total de ventas por mes y por año, pero no entran en el detalle: ¿cuánto le venderemos al cliente A, al cliente B y C?
El mito es que no se puede. Tienen temor a fijar un monto por cliente porque dicen: “no puedo saber si los clientes renovarán las compras de equipos o servicios este año”. Es cierto que nadie puede ver el futuro.
Esta idea es un factor limitante. Es limitante porque impide la planif...2016-02-0120 minCon Licencia Para Vender#54 - Qué debe considerar un plan de ventasVarios de los gerentes de venta que visité en las últimas 2 semanas tienen el mismo problema: dificultad para hacer un plan de ventas. Algo que parece relativamente simple como hacer un plan, generalmente tiene varias deficiencias. Todas relacionadas al pensamiento genérico en vez de usar pensamiento específico.
En este programa te daré algunas claves para que puedas hacer tu plan de ventas para el año que viene, sin problemas.
2015-12-1316 minCon Licencia Para Vender#46 - 3 razones para que el gerente de ventas no vendaMuchos creen que los gerentes de venta deberían vender y así enseñarle a su equipo cómo hacer las cosas. La verdad es que esto es contraproducente, es lo que no funciona. Si el gerente de ventas está vendiendo, entonces desatiende su principal tarea: desarrollar las habilidades de su equipo.
En este programa aprenderás 3 conceptos importantes por los cuales un gerente de ventas no debería vender.
2015-10-0409 minCon Licencia Para Vender#32 - Los 5 pilares para capacitar un equipo de ventas¿Cómo debe ser la capacitación de un equipo de ventas? Cualquier capacitación a los vendedores debe considerar estos principios:
1) Entregue conocimientos relevantes: que los ayuden a vender más. Por ejemplo, enséñeles a organizar mejor el tiempo, a marcar mejores reuniones por teléfono, a diferenciar un producto o servicio de los competidores, a seleccionar mejores clientes, etc.
2) Entrenamientos constantes: Si la selección de fútbol decidiera entrenar una sola vez antes del campeonato del mundo, ¿qué resultado podríamos esperar? La constancia en el entrenamiento le dará grandes resultados en el tiempo.
3) La part...2015-08-1118 minCon Licencia Para Vender#31 - 5 ideas para administrar un equipo de ventasAlgunas ideas que pueden ser de utilidad si está pensando en formar su equipo de ventas:
La formación de un equipo comienza por el jefe. Los equipos se forman desde la cabeza hasta la base, no al revés. La cabeza del equipo (el jefe de ventas o gerente de ventas) es la pieza clave que debe seleccionar a los miembros. Si de selección se trata, el líder del equipo debe contratar los servicios de una empresa especializada en reclutamiento.
Los equipos de venta no se administran solos: necesitan un líder que los conduzca diariamente en lo e...2015-08-1015 minCon Licencia Para Vender#21 Cómo mejorar las posibilidades de un nuevo ejecutivo de ventas¿Qué hacer con un nuevo ejecutivo de ventas? Encontrar a las personas adecuadas para que vendan nuestros productos es más difícil que vender. Luego, entrenarlos y educarlos en lo que queremos que hagan, es otro desafío mayor.
En este episodio aprenderás 3 ideas clave para que la probabilidad de éxito del nuevo ejecutivo de ventas aumente.
Si quieres más información de este tipo, visítanos en EstrategiasDeVenta.com2015-06-0714 minCon Licencia Para Vender#12 - Los 11 puntos críticos que debes considerar en las grandes ventas industrialesLas grandes ventas industriales tienen su complejidad propia. Es difícil resumir toda su naturaleza en un solo artículo o en un solo audio.
Como sea, hay al menos 11 puntos que debes considerar para tu estrategia de ventas. En este episodio, los detallo y explico brevemente.
2015-05-1509 minCon Licencia Para VenderEpisodio #8: La manera más efectiva de entrenar al equipo en las grandes ventas industrialesCuando a Thomas Edison le preguntaron cuál era su receta, dijo: "99% transpiración, 1% inspiración". En las ventas sucede lo mismo: todo depende de la preparación.
Mientras más y mejor preparemos a nuestro equipo de ventas, mejor será el resultado que obtendrán. El Almirante Togo, famoso en la guerra Ruso- Japonesa, dijo:
"Mientras más sudemos en la paz, menos sangraremos en la guerra".
La manera más efectiva de preparar un equipo para las grandes ventas industriales es lo que llamo "La Exposición de Casos". En este podcast explico la manera de h...2015-04-1310 min