Shows
Salesbazen | podcast over salesSven Gall: Incrementele verbeteringen - De weg vooruitIn deze aflevering van Salesbazen bespreken Josef Stevens en neuro-wetenschapper Sven Gall de complexe dynamiek van verandering binnen organisaties. Ze verkennen hoe mensen reageren op veranderingen, de rol van de status quo, en de noodzaak van incrementele verbeteringen in plaats van grote, ingrijpende veranderingen. De discussie omvat ook de impact van cultuur, eigenaarschap en motivatie op de effectiviteit van verkoopstrategieën. In deze aflevering wordt de complexe relatie tussen management en medewerkers besproken, vooral in het kader van verandering en onzekerheid. De sprekers benadrukken dat veel managers de realiteit van hun medewerkers niet begrijpen, wat leidt tot w...
2025-03-3157 min
Salesbazen | podcast over salesLaura Bas: Generatie Z, wat wil deze nieuwe generatie?In deze podcast bespreken we de dynamiek van sales en de impact van technologie op de nieuwe generatie, Gen Z. Onze gast deelthaar inzichten over succes in sales, de rol van zichtbaarheid en de noodzaak om aan te passen aan de veranderende verwachtingen van jonge professionals. We verkennen ook persoonlijke ervaringen en hoe deze de klantrelatie beïnvloeden. In deze aflevering wordt de impact van Generatie Z op marketingstrategieën en werkcultuur besproken. De sprekers benadrukken het belang van gepersonaliseerde content, de rol van influencers, en de kloof tussen generaties. Daarnaast wordt er ingegaan op hoe jongeren hun passie ku...
2025-03-2444 min
Salesbazen | podcast over salesMartijn Steffers - De perfecte opleiding voor sales!In deze aflevering van de Salesbazen podcast bespreken Martijn Steffers en Josef Stevens de essentie van sales, de rol van opleidingen, en het belang van een leven lang leren. Martijn legt uit dat mindset, aanpassingsvermogen, discipline en expertise cruciaal zijn voor succes in sales. Daarnaast wordt het belang van maatwerk in opleidingen en trainingen benadrukt, evenals de noodzaak voor salesprofessionals om zich voortdurend te ontwikkelen en aan te passen aan veranderende marktomstandigheden. In deze aflevering wordt de impact van AI op sales en training besproken. De sprekers benadrukken het belang van alertheid, flexibiliteit en het omarmen van...
2025-03-1042 min
Salesbazen | podcast over salesDe balans tussen presteren en jezelf zijn - Patrick GraussIn dit gesprek wordt de complexe balans tussen presteren in sales en trouw blijven aan jezelf besproken. De Sales Director van Proserve deelt zijn ervaringen en inzichten over de rol van nieuwsgierigheid, persoonlijke ontwikkeling, en de impact van leiderschap op succes in sales. Hij legt uit hoe zijn carrière bij verschillende bedrijven, waaronder Proserve en team.blue, hem heeft gevormd en welke lessen hij heeft geleerd over authenticiteit, vitaliteit, en de noodzaak van oefening in het salesvak. In deze aflevering wordt de impact van verandering en AI op de saleswereld besproken. Patrick benadrukt het belang van menselijke vaardigheden, z...
2025-02-2435 min
Salesbazen | podcast over salesLeadinfo: De brug tussen sales en marketing - Maaike MolenkampIn deze aflevering van Salesbazen bespreken we de rol van technologie en automatisering binnen salesoperaties. Maaike Molenkamp van Leadinfo deelt inzichten over klantreizen, leadopvolging, privacywetgeving en de toepassing van AI in salesprocessen. We verkennen hoe bedrijven hun salesstrategieën kunnen optimaliseren door data-analyse en automatisering, en hoe ze effectief kunnen communiceren met klanten. In dit gesprek worden de uitdagingen en strategieën besproken voor het optimaliseren van klantreizen en het schalen van organisaties. De sprekers benadrukken het belang van een stapsgewijze aanpak, duidelijke rolverdeling, en de combinatie van human touch met technologie zoals AI. Daarnaast wordt de noodzaak van un...
2025-02-1736 min
Salesbazen | podcast over salesDe essentie van sales: Authenticiteit en relaties - Mohan ZeilstraIn deze aflevering van de podcast Salesbazen spreekt Josef Stevens met Mohan Zeilstra over zijn ervaringen en inzichten in de wereld van sales. Hij benadrukt het belang van authenticiteit, menselijkheid en het opbouwen van langdurige klantrelaties. Met zijn achtergrond in de autobranche deelt hij hoe hij zijn rol in de buitendienst invult en hoe hij waarde toevoegt aan zijn klanten. De conversatie gaat verder over de kunst van verkopen zonder druk, het belang van connecties en de persoonlijke groei die komt met jarenlange ervaring in de sales. Mohan geeft ook waardevolle tips voor startende verkopers en reflecteert op de...
2025-02-1051 min
Salesbazen | podcast over salesDe evolutie van sales - Peter AlkemadeIn deze aflevering van Salesbazen spreekt Josef Stevens met Peter Alkema, Country Manager van Arrow ECS in Nederland. Ze bespreken de grote veranderingen in de saleswereld, de verschuiving van traditionele verkoopmethoden naar een meer relatiegerichte aanpak, en de rol van technologie in de moderne salesomgeving. Peter deelt zijn ervaringen van de kopieerbranche naar de IT-sector en hoe hij zijn team aanstuurt in een competitieve markt. De aflevering biedt waardevolle inzichten in het opbouwen van partnerschappen en het belang van transparantie en authenticiteit in sales. In dit gesprek worden de veranderingen in salesprocessen besproken, met een focus op automatisering en...
2025-01-2057 min
Salesbazen | podcast over salesVerhalen die raken, voor sales en marketing - SB TalksVerhalen die raken, klanten die blijven! Wat maakt het verschil tussen een transactie en een duurzame klantrelatie? Hoe blijf je relevant in een wereld vol ruis? In deze bijzondere aflevering van de Salesbazen Podcast duiken Josef Stevens en Rogier Duin diep in de kracht van storytelling, emotie en klantbehoeften. 🔑 Belangrijkste inzichten: Waarom de klantreis belangrijker is dan ooit. Hoe je met storytelling niet alleen aandacht, maar ook vertrouwen wint. De rol van technologie én menselijkheid in sales en marketing. Wat je kunt leren van de meteoriet-inslag als krachtige metafoor voor klantgedrag. Deze aflevering zit b...
2024-12-0451 min
Salesbazen | podcast over salesWaarom verkopers moeilijke vragen vermijden In deze aflevering duikt Josef Stevens diep in een belangrijk maar vaak vermeden aspect van sales: het stellen van moeilijke vragen. Waarom vermijden verkopers deze vragen? Wat heeft dit te maken met hun eigen emoties? En hoe kunnen ze dit doorbreken om meer impact te maken en betere resultaten te behalen? Met humor en scherpe inzichten legt Josef uit waarom de juiste mindset essentieel is in sales. Hij bespreekt hoe je de focus verschuift van “Ik wil omzet genereren” naar “Ik wil problemen oplossen”. Ook deelt hij concrete voorbeelden van kritische vragen die écht het verschil maken, zoals:...
2024-11-2706 min
Salesbazen | podcast over sales10 controversiele onderwerpen voor sales - Ad VeldhuizenWelkom bij Salesbazen, dé podcast voor iedereen die zich bezighoudt met sales en salesmanagement. Vandaag duiken we in een bijzonder gesprek met een ware expert op het gebied van sales recruitment: Ad Veldhuizen. Met meer dan 20 jaar ervaring is Ad een gevestigde naam in de wereld van saleswerving en selectie. Als oprichter van AV Werving en Selectie heeft hij een unieke kijk op het vinden van de juiste mensen voor commerciële rollen. In deze aflevering bespreken we de cruciale verschillen tussen goede verkopers en goede managers, hoe je de juiste talenten herkent en ontwikkelt, en waarom ka...
2024-11-251h 09
Salesbazen | podcast over salesEchte kennis is zelfkennis - Josef StevensIn deze serie spreekt de salestrainer van Sifu5 vanuit zijn hart over het salesvak. Op basis van zijn jarenlange ervaring als trainer en zijn eigen salescarriere deelt hij wijsheden die je als mens beter maken en verder helpen in je salescarriere. Je kunt rechtstreeks contact met hem opnemen via nummer 0687608311 of via e-mail josef.stevens@salesbazen.com
2024-11-1108 min
Salesbazen | podcast over salesConsultative Selling in networking software - Steven HeinsiusOnze salesbaas van vandaag heeft een wetenschap gemaakt van het in kaart brengen van de klantbehoeften in de branch van netwerkcomponenten in de IT. Hij is verantwoordelijk voor de verkoop van netwerksoftware voor de wereldwijde marktleider in routers en switches. In dit gesprek hebben we het over de kern van solution selling, customer succes en het belang van productkennis. En vandaag deelt hij met ons het geheim van de behoefteanalyse die hij succesvol toepaste bij meer dan 200 van zijn topklanten. Een schoolvoorbeeld van klantbetrokkenheid en vakmanschap. Hij startte zijn carriere bij de helpdesk van een...
2024-11-0538 min
Salesbazen | podcast over salesDe koning van Cold Calling - Victor BonkeOnze salesbaas van vandaag kun je met recht de onbetwiste leider noemen op gebied binnen het domein van acquisitie. Hij ontwikkelde zijn eigen methode en heeft duizenden exemplaren verkocht van zijn boek Koud Bellen, Brr. Een boek dat de mensen van mijn generatie hebben verslonden. We gaan het hebben over de verandering in acquisitieland van nummers draaien uit de Gouden Gids naar online prospecting en social selling. Dat kan interessant worden, want ik denk nog steeds dat je aan de telefoon het snelste resultaat bereikt. Maar als iemand het kan weten, dan is het deze expert op ge...
2024-10-2847 min
Salesbazen | podcast over salesOntdek je eigen talent - Nathalie HazelhoffOnze gast van vandaag weet alles over onderwijs en talent. Ze is directeur van een expertisecentrum dat zich richt op onderwijs op gebied van kunst, cultuur, wetenschap, technologie en sport. Vanuit haar vakgebied is zij gefocust op het ontwikkelen van talent, maar heeft ook ruime ervaring is sales, wat haar als startende ondernemer goed van pas komt. We gaan het hebben over wat talent is, hoe je het binnen je organisatie kunt ontdekken en natuurlijk ontwikkelen binnen je organisatie. Ze was onder andere Managing Director bij Care Force en werkte maar liefst 11 jaar voor de Arbodienst, waarvan...
2024-10-2237 min
Salesbazen | podcast over salesVerkopen aan consumenten - Jan BossierOnze salesbaas van vandaag zegt dat je anders omgaat met consumenten als het gaat om verkopen. Hij traint verkopers die consumenten helpen met het nemen van beslissingen over grote aankopen, zoals een huis, hypotheek, verzekering of een pakket zonnepanelen. Dit interview is een openhartig gesprek tussen twee verkoopfanaten die elkaar via Linkedin zijn gaan waarderen en uiteindelijk in het WTC van Almere een uur hebben gekletst over het vak dat ze liefhebben: sales. En jij mag erbij zijn! Laat weten wat je ervan vindt! Onze gast: (8) Jan Bossier | LinkedIn Website: www...
2024-10-211h 12
Salesbazen | podcast over salesSchool voor militair leiderschap - Hans van Griensven Onze gast van vandaag weet hoe je een organisatie moet aansturen. Hij werkte 41 jaar voor het Nederlandse leger weet dus bij uitstek wat het effect is van toegepaste kennis op het gebied van leiderschap en management. We gaan in dit gesprek op zoek naar het geheim van motivatie. Binnen salesorganisaties werken we met gemotiveerde medewerkers, maar we hebben ook productiviteitsissues die onze resultaten onder druk zetten. Hoe gaan ze daar in het leger mee om en wat kunnen we daarvan leren? Hij had verschillende leidinggevende functies binnen de krijgsmacht en was o.a bataljonscommandant, commandant van h...
2024-10-161h 03
Salesbazen | podcast over salesVaker in de media - Janneke van Heugten Onze gast van vandaag weet hoe je een groot publiek bereikt. Ze runt een platform voor journalisten en is adviseur van bedrijven die vaker in de media willen komen. Voor ons als salesmensen is het natuurlijk altijd belangrijk dat we nadenken over PR en het vormgeven van onze boodschap, vooral op een persoonlijk niveau. Maar wat betekent het als je die drempel overgaat besluit om jouw boodschap te delen met een groot publiek? Zij houdt namelijk van krokante boodschappen? Hoe werkt dat op Linkedin? Hoe pak je dat als CEO of Commercieel Directeur aan als je jouw bedrijf in de...
2024-10-0142 min
Salesbazen | podcast over salesCold Calling, belangst en professionele drive - Karel-Oscar van HengelOnze salesbaas van vandaag is een salestrainer met specialisatie in Cold Calling en productiviteit. In een vurig gesprek met een zinderende ontknoping racen we door de wereld van Cold Calling. KO is de onbetwiste specialist op gebied van persoonlijke motivatie, drive en… koude acquisitie. Super leerzaam en bij vlagen een beetje AWKWARD. Abonneer je op de podcast, zodat je alle nieuwe leveringen automatisch in je lijst krijgt. Onze gast: (7) Karel-Oscar van Hengel | LinkedIn Website: www.hypertalented.nl Onze presentator: (9) Josef Stevens | LinkedIn Redactie: josef.stevens@salesbazen.com...
2024-09-1347 min
Salesbazen | podcast over salesRedefining modern sales - Crevan O'Malley, HubspotOur guest today redefines the way we do sales and marketing in this time and age. He is responsable for the sales strategy of one of the largest platforms for customer attraction, customer engagement and customer delight. Looking at it from a perspective of a market leader with a 20 years history, his message really shows a landmark in our era. We talk about the challenges of liniar salesproceses, sending out loads of annoying e-mails and the way we view our customers. And to be honest, this conversation changed my whole perspective on the salesfunnel as we know...
2024-07-1538 min
Salesbazen | podcast over salesMilitaire bedrijfskunde - Erik WegewijsOnze gast van vandaag van vindt dat je als mens naar het werk moet komen, welke rang je ook hebt binnen de organisatie. En als hij het zegt, dan betekent het iets. Hij werkte 26 jaar voor het Ministerie van Defensie waarvan de laatste jaren als officier binnen de Special Forces. Hij voerde verschillende missies uit en bouwde ondertussen aan zijn eigen kennisontwikkeling over hoe mensen in elkaar zitten. Uiteindelijk ging ons gesprek over een hogere vorm van bedrijfskunde. Hoe krijg je de neuzen dezelfde kant op, wanneer gaan mensen voor je door het vuur, wat moet je...
2024-07-0835 min
Salesbazen | podcast over salesNeuromanagement voor sales - Sven GallOnze salesbaas van vandaag zegt dat hij maar weinig weet over sales. Maar dat is volgens mij een strak staaltje van cognitieve dissonantie, als ik zijn verhaal goed heb begrepen. Hij is namelijk een specialist op gebied van neuropsychologie voor zakelijke toepassingen. Hij kan mij vertellen wat klanten op het dieptste niveau triggert en hoe zakelijke beslissingen werkelijk tot stand komen. En is dat niet wat we allemaal willen weten in sales? Het gesprek ging over comformation bias, of het ja-ritme in sales, het spelen met schaarste, over de mythe van succes, het geheim van drive en het verlangen...
2024-07-0140 min
Salesbazen | podcast over salesAuthentiek leiderschap - Clemmentijn Treinen, MicrosoftOnze salesbaas van vandaag is voor mij een baken van licht in het huidig tijdgewricht. Als je haar zou zien, zou je denken, wat een leuke vrouw. Lief, zachtaardig, en charmant. Maar ondertussen is zij verantwoordellijk voor miljoenen aan omzet bij een van de grootste zoekmachines ter wereld. Ik heb me dus oprecht afgevraagd, hoe krijgt ze dat voor elkaar? Binnen haar team wordt je alleen toegelaten na een strenge selectie als je voldoet aan de hoogste eisen. Niets aan het toeval wordt overgelaten. En ze gaat ons de weg wijzen hoe zij dat allemaal in goede banen leidt...
2024-06-1738 min
Salesbazen | podcast over salesWie durft, ervaart - Erik WegewijsOnze gast van vandaag zou je bloed laten stollen als je wist wat hij allemaal heeft meegemaakt. Sommige mensen zouden bezwijken onder de druk en de emotionele belasting die deze man heeft meegemaakt in zijn militaire carrière. De mensen die zoiets meemaken brengen iets extra's als het gaat om doorzettingsvermogen. Dat geldt ook voor deze gast. In het zakenleven en vooral als salesmens kom je jezelf vaak genoeg tegen en je zult zelf ook wel mensen kennen die onder de verantwoordelijkheid bezwijken of gewoon concluderen, ja, sales is niks voor mij. Maar dat zit allemaal in je hoofd. O...
2024-04-2934 min
Salesbazen | podcast over salesAI voor al je salestaken - Douwe OldenkampOnze salesbaas van vandaag heeft een oplossing voor salesmensen die niet van administratie houden. Misschien geldt dat wel voor ons allemaal. Hij ontwikkelde een AI tool voor crm systemen die ervoor zorgt dat je gespreksverslagen automatisch worden verwerkt, klantgegevens kunt opvragen door je vraag in te spreken en een reeks aan vervolgacties boekt in je agenda, zonder dat je je app hoeft te openen. Hij heeft zelf een indrukwekkende salescarriere en startte 20 jaar geleden zijn eigen adviesbureau voor sales en salesmanagement. Onze gast: (9) Douwe Oldenkamp (MoreProfit) | LinkedIn Website: Salesprof App - gratis downloaden ...
2024-04-2232 min
Salesbazen | podcast over salesExpansiestrategie voor Scale-Ups - Rogier DuinIn deze podcast hebben we het regelmatig over sales en salesmanagement, maar bijna nooit over marketing en go-to-market, terwijl dat vaak met sales gekoppeld wordt. Daarom heb ik Rogier Duin van Bonana uitgenodigd om je bij te praten over alle ins-en-outs van digitale marketing, branding, technologie voor sales, marketing en service en wij hij in de afgelopen decennia heeft geleerd over het in de markt zetten van nieuwe ideen en het opschalen van je business. We doen dat in vier afzonderlijke podcasts, dit de vierde in de serie, die gaat over de expansiefase van je bedrijf, door nieuwe markten...
2024-04-0833 min
Salesbazen | podcast over salesOverleven in een veranderende organisatie - Guido PloumOnze salesbaas van vandaag merkte dat zijn organisatie een aantal jaren geleden in een supersnelle groeisneltrein was veranderd. Dit succesvolle IT bedrijf werd binnen enkele jaren omgeturnd tot een concern dat onherkenbaar was ten opzichte van de beginjaren. Qua processen, mensen en het gigantische portfolio aan producten. We hebben het met hem over het samenvoegen van culturen, het nemen van beslissingen die morgen al weer achterhaald zijn, en het motiveren van mensen van verschillende gezindten en het focus houden op de juiste product en marktstrategie. Hij was onder andere Business Consultant bij Axians en Partner Manager bij Microsoft. Hij...
2024-04-0139 min
Salesbazen | podcast over salesTiming in sales - Maurice RoyOnze salesbaas van vandaag is ervan overtuigd dat sales draait om timing. De dynamiek van een gesprek aanvoelen en reageren in het moment. Zijn bedrijf focust zich op het bemiddelen van hoogopgeleid personeel en doet dat in 33 landen wereldwijd. We hebben het met deze gelouterde salesbaas over verbinding, vertrouwen en geloven in je eigen proces. Hij werkte onder andere voor Securitas, Unique en Yacht en zit nu al weer 9 jaar in het salesmanagement van dit bedrijf. Hij is de EMEA Director Enterprise Solutions bij Hays. Onze gast: (99+) Maurice Roy, CCWP | LinkedIn Website: www.hays.com
2024-02-2141 min
Salesbazen | podcast over salesVeenman School of Sales - Faysal BaouchIn deze podcast hebben we het regelmatig over sales en salesmanagement, maar bijna nooit over marketing en go-to-market, terwijl dat vaak met sales gekoppeld wordt. Daarom heb ik Rogier Duin van Bonana uitgenodigd om je bij te praten over alle ins-en-outs van digitale marketing, branding, technologie voor sales, marketing en service en wij hij in de afgelopen decennia heeft geleerd over het in de markt zetten van nieuwe ideen en het opschalen van je business. We doen dat in vier afzonderlijke podcasts, dit is de derde in de serie, die gaat over het inrichten van je organisatie door middel...
2024-02-1940 min
Salesbazen | podcast over salesVeenman School of Sales - Faysal BaouchOnze salesbaas van vandaag staat aan het roer van wat wij in onze tijd de verkoopschool van Nederland hebben genoemd. Honderden salesmensen hebben hier de kneepjes van het vak geleerd ik denk met genoegen terug aan mijn tijd bij deze toonaangevende leverancier van printers en kopieermachines met een historie van meer dan 100 jaar in Nederland dat inmiddels onderdeel is van het Xerox concern. We hebben het in deze aflevering over integriteit, planmatig werken en de waarde van Vitamine A in een organisatie. Hij studeerde Commerciele Bedrijfskunde aan de Erasmus Universiteit van Rotterdam en solliciteerde na zijn buitenlandstage...
2024-02-1030 min
Salesbazen | podcast over salesDraai het salesproces om - Hans MolenaarIn deze podcast hebben we het regelmatig over sales en salesmanagement, maar bijna nooit over marketing en go-to-market, terwijl dat vaak met sales gekoppeld wordt. Daarom heb ik Rogier Duin van Bonana uitgenodigd om je bij te praten over alle ins-en-outs van digitale marketing, branding, technologie voor sales, marketing en service en wij hij in de afgelopen decennia heeft geleerd over het in de markt zetten van nieuwe ideen en het opschalen van je business. We doen dat in vier afzonderlijke podcasts, dit is de tweede in de serie, die gaat over het het aantrekken van nieuwe klanten en...
2024-01-2441 min
Salesbazen | podcast over salesLaat de klant het proces bepalen - Hans MolenaarOnze salesbaas van vandaag weet alles over de ontwikkeling van technologie in het sales- en marketinglandschap. Hij was betrokken bij de implementatie van de allereerste crm-systemen en is docent Marketing en Sales en wij troffen hem op het event The Digital Future of B2B, waar hij een lezing gaf over de impact van AI. Hij is directeur bij Beeckestijn Business School. Onze gast: (99+) Hans Molenaar | LinkedIn Onze presentator: (99+) Josef Stevens | LinkedIn Podcast Studio Beeckestijn: Beeckestijn Business School Whatsapp Salesbazen Community 0687608311 Redactie: josef.stevens@salesbazen.com Onze m...
2024-01-1518 min
Salesbazen | podcast over salesWees duidelijk over je waardepropositie - Rogier Duin, BonanaIn deze podcast hebben we het over marketing en go-to-market. Rogier Duin van Bonana praat je bij alle ins-en-outs van digitale marketing, branding, technologie voor sales, marketing en service en wij hij in de afgelopen decennia heeft geleerd over het in de markt zetten van nieuwe ideen en het opschalen van je business. We doen dat in vier afzonderlijke podcasts, waarvan dit de eerste is, die gaat over het optimaliseren van je waardepropositie en je businessmodel. Rogier werkt al meer dan 20 jaar op het snijvlak van technologie, marketing en sales en verdiende onder andere zijn sporen bij Incentro en...
2024-01-1033 min
Salesbazen | podcast over salesEen salesorganisatie als een Zwitsers uurwerk - Mike van der MoolenOnze salesbaas van vandaag vertelt ons hoe je een compleet salesleger laat samenwerken als een zwitsers uurwerk. Hij geeft leiding aan een salesorganisatie van meer dan 200 mensen die advertenties verkopen voor de grote landelijke dagbladen. Dit mediabedrijf bereikt dagelijks zo'n 85% van de Nederlandse bevolking en dat geeft ook een belangrijke maatschappelijke verantwoordelijkheid. Ik ga hem vragen hoe hij alle processen heeft ingericht om alle verkopers precies de juiste dingen te laten doen en hoe hij invulling geeft aan ethisch verkopen en bijvoorbeeld diversiteit binnen zijn eigen bedrijf. Hij begon zijn carriere als als field marketeer bij Pepperminds en werd...
2023-12-0440 min
Salesbazen | podcast over salesVanuit frustratie naar passie - Robert BridgemanOnze salesbaas van vandaag vindt dat je van trauma's veel kunt leren. Hij zocht jarenlang in zijn eigen leven naar verlichting en de betekenis van persoonlijk geluk. Met deze lessen helpt hij inmiddels duizenden mensen om van hun blokkades spingplanken te maken voor hun persoonlijke ontwikkeling. En jullie kennen mij inmiddels. Ik vind het interessant hoe je dat voor salesprofessionals kunt toepassen. Hij heeft zijn bedrijf in de bouwdienstverlening met succes verkocht en volgde in de jaren daarna een aantal bijzondere inwijdingsrituelen en retraites om zichzelf beter te leren kennen. Hij is nu spreker, auteur, documentairemaker en transformatiecoach, richtte...
2023-11-2835 min
Salesbazen | podcast over salesTino Kerdijk - DruktemakerOnze salesbaas van vandaag is een persoonlijke vriend van mij geworden. Twee jaar geleden nam hij contact met mij op en inmiddels hebben we een partnership opgezet met zijn bedrijf voor de marketing van Salesbazen. In dit gesprek gaan we praten over zijn passie voor sales en voor zijn bedrijf Druktemaker en natuurlijk over de toekomst van Salesbazen als platform. Adverteren? Bel met 0687608311 Onze gast: (80) Tino Kerdijk | LinkedIn Onze presentator: (80) Josef Stevens | LinkedIn Official website: www.druktemaker.nl Redactie: josef.stevens@salesbazen.com Onze adverteerders: T...
2023-10-2330 min
Salesbazen | podcast over salesPerformance marketing met een maatschappelijke noot - Marko DobroschelskiOnze salesbaas van vandaag breekt een lans voor online adverteren met een maatschappelijke noot. Zijn bedrijf houdt zich al jaren bezig met performance based marketing. Zeg maar reclame met een meetbaar resultaat. En wat voor een gesprek leverde dat op. Hij vertelt hoe hij met zijn team in de beginjaren nog moest uitleggen dat het beter is om resultaten inzichtelijk te maken, terwijl de reclamebureaus in die tijd gewoon gave commercials wilden maken. Tegenwoordig denken veel mensen dat advertising online alleen via Google en de socials kan, maar deze nestor in de online marketing zette al jaren geleden een...
2023-10-0943 min
Salesbazen | podcast over salesVind je eigen weg in sales - Bas ResinkOnze salesbaas van vandaag kan je gedachten lezen. Hij begeleidt al meer dan 15 jaar mkb bedrijven bij ontwikkeling en groei in sales en salesmanagement. Hij kan de persoon en situatie goed doorgronden en weet steeds opnieuw de juiste support te bieden. Dat is natuurlijk precies wat een goede recruiter, coach en adviseur doet. Hij heeft meerdere boeken geschreven, van Sales Champion en Sales Legend, een boek van 400 pagina's over professioneel verkopen van A tot Z. Hij is de eigenaar en oprichter van Sales Legends. Onze gast: (99+) Bas Resink | LinkedIn Onze presentator: (99+) Josef Stevens | LinkedIn
2023-10-0237 min
Salesbazen | podcast over salesSales in de Champions League - Daniel FischerOnze salesbaas van vandaag werkt bij een bedrijf waar elk salesgesprek voelt als de finale van een Champions League finale. Hij geeft leiding aan de sales bij een onderdeel van een van de grootste providers van datacommunicatie voor de gezondheidszorg. We hebben het over de uitdagingen die dat met zich meebrengt. We hebben het over het elektronische patienten dossier, domotica en vooral sales. Zijn mensen moeten altijd op zoek zijn naar de toegevoegde waarde die zij kunnen creeren. En dat is wel aan hem besteed, want in deze podcast vertelt hij ook wat zijn rol als voorzitter...
2023-09-2625 min
Salesbazen | podcast over salesWat kun je als salesprofessional teruggeven aan de maatschappij? - Joost RiphagenOnze salesbaas is de commercieel directeur van het beste opleidingsinstituut voor salesorganisaties in Nederland. Hij is dus de baas van mensen die salesbazen opleiden, Salesbaas in het kwadraat dus. We bespreken de ontwikkeling van ons vakgebied en over de ontwikkeling van jou als salesprofessional. Naast alles wat we samen bespreken vind ik de belangrijkste boodschap die mijn gast geeft is het teruggeven aan de maatschappij. Als je als commercieel professional in staat bent om je vaardigheden in te zetten voor een goed doel of gewoon om de mensen om je heen sterker te maken, dan voeg je...
2023-09-1836 min
Salesbazen | podcast over salesAdvertenties, media en old skool nummers draaien - Menno OvaaOnze salesbaas van vandaag opereert op het grensvlak van sales en digitale marketing in een markt met hevige concurrentie. Hij verkoopt samen met zijn team reclame voor digitale TV kanalen, maar dan voor het buitenland. Denk daarbij aan iTV in de Uk, Rai in Italie, M6 in Frankrijk. We hebben het over de voor- en nadelen van videobellen via Zoom en Teams. De bereidheid van mensen om nog met elkaar aan de telefoon te zitten en het opbouwen van een relatie via digitale kanalen en de bereidheid van mensen om de telefoon op te pakken in de...
2023-09-0632 min
Salesbazen | podcast over salesHet geheim van authenticiteit, creativiteit en inzet - Wouter DijkOnze salesbaas van vandaag vindt dat je alleen kunt winnen als je afwijkt van de gebaande paden. Authenticiteit, Creativiteit en Inzet creer je nieuwe kansen die je niet soms niet voor mogelijk houdt. Daarvoor moet je luisteren en open staan. En dat wordt verteld door iemand die altijd zichzelf is gebleven en sinds kort aan het roer staat van het hoofdkantoor van het bedrijf dat de technologie voor printen en kopieren heeft uitgevonden. Oplettende luisteraars weten al waar ik het over heb. Ik wil het nog niet verklappen, maar het begint met een X en endigt op EROX!. Ik...
2023-09-0438 min
Salesbazen | podcast over salesDe opleiding van jonge salesmensen - Alexis van DamOnze salesbaas van vandaag is docent in het HBO, hij heeft een eigen marketingpodcast en doet tegelijkertijd research naar het salesvak. We hebben het over de combinatie van marketing en sales, het opleiden van de nieuwe generatie salesmensen hoe je ervoor zorgt dat je commerciele studenten aan jouw organisatie kunt binden. Alexis is een groot fan van onze podcast en wij kwamen hem op het spoor in onze Salesbazen Community Whatsapp Groep. Hij is docent Marketing en Sales aan de Hogeschool van Amsterdam en host van de eCommerce Lessen Podcast. Onze gast: Alexis van Dam | LinkedIn
2023-08-2837 min
Salesbazen | podcast over salesDealshaping in de mediasector - Jonathan VermeulenOnze salesbaas van vandaag zorgt ervoor dat jij 's avonds kan kijken naar Ziggo Sport, Op1 of Een jaar van je leven. Hij is geen regisseur of presentator, maar zijn organisatie richt de studio's in waar deze programma's worden opgenomen. We hebben het in deze aflevering over dealshaping, win-win en diepe partnerships. Dit is natuurlijk geen standaard interview. Ik ga met hem de diepte in om van Salesbazen een dagelijks TV programma of een Netflix serie te maken. Hij legt me in detail uit wat daarvoor nodig is. Je zult wel horen dat ik op mijn stoel...
2023-08-2132 min
Salesbazen | podcast over salesMensen motiveren in de recruitmentbranche - Robert GuerainOnze salesbaas van vandaag is een jonge energieke salesbaas en een self made man. Hij heeft een recruitmentbureau voor salesmensen die boven het maaiveld uitsteekt in een sterk competitieve markt. Hij vertelt hoe hij dat doet en heeft advies voor andere recruiters over dit uitdagende vakgebied. We hebben het over de uitdaging hoe je jezelf blijft motiveren als het even tegenzit. In deze podcast geeft hij openlijk toe wat zijn eigen fouten zijn en dat het zelfs als manager pijn doet om je eigen fouten onder ogen te zien. Trouwens, als je bij hem wilt...
2023-08-1434 min
Salesbazen | podcast over salesMeer resultaat met de juiste mindset - Renate HofstedeOnze salesbaas van vandaag helpt salesmensen af van beperkende overtuigingen. Vaak missen wij als verkoper zelf het enthousiasme om ons verhaal overtuigend te brengen. Onze volgende gast geeft training aan accountmanagers en hun leidinggevenden, maar begon zelf als fieldmarketeer voor een organisatie in Australie als backpacker. We hebben het over zelfkennis, structuur en groeien op je eigen niveau. En vandaag doe ik een rollenspel met haar. Daarin laat ze zien hoe ze mij zou coachen als ik een verkoper was van Microsoft. Ze ontwikkelde haar eigen visie en helpt met haar programma Sterk in Sales organisaties grip te krijgen...
2023-08-0935 min
Salesbazen | podcast over salesDurf te dromen - Jill van den BoschOnze salesbaas van vandaag is een ervaren salescoach die ondernemers helpt om meer te verkopen. We hebben het in dit gesprek over de kracht van geloven in jezelf, en je eigen ambities vergroten om succesvol te worden. Je zult horen hoe zij dit toepast ook voor salesteams. Ze begon haar carriere in de recuitmentbranche en vond al gauw haar passie voor het coachen van salesmensen, naar aanleiding van een bijzonder boek waar we beiden fan van zijn: Never Split The Difference van Chris Voss. En zij praktiseert ook wat ze ... preacht! Tijdens dit interview zul...
2023-07-1936 min
Salesbazen | podcast over salesVan uitvinding naar succesvolle go-to-market - Jan-Peter van de MeerendonkOnze salesbaas van vandaag maakte van een technisch hoogstandje een succesvolle business. Samen met uitvinder en technisch innovator Stephan Schurman patenteerden zij een nieuwe technologie voor 3D printing en bouwden daar een uiterst succesvolle propositie mee voor praktijken in de voettherapie. En dat er lef en passie voor nodig is om dat voor elkaar te krijgen, dat blijkt wel uit het gesprek dat ik met hem opnam. Omdat hij zelf ook voettherapeut is geweest kent hij de taal van zijn markt en ook de belemmeringen die zijn klanten ervaren als ze niet gaan werken met zijn oplossing. Hij is id...
2023-07-1331 min
Salesbazen | podcast over salesSales in een startup voor webdevelopment - Sanne BolkensteinOnze salesbaas van vandaag legt uit waarom je als consument op een webwinkel niet wilt wachten totdat de pagina wordt geladen waarmee je wilt bestellen. Wat ze in deze podcast doet is echt geniaal. Ik heb nog nooit iemand gehoord die een puur technologisch product zo simpel en tastbaar kon uitleggen voor oma. Dat is een kunst. Ze is verantwoordelijk voor de sales van een ontwikkeltoepassing voor het e-commerce platform Magento. Dit puur Nederlands bedrijf helpt inmiddels ontwikkelaars in meer dan 48 landen en 400 designbureaus. Een leuk gesprek waarin ze uitlegt dat eerlijkheid en vertrouwen belangrijk is als je aan...
2023-04-1231 min
Salesbazen | podcast over salesCloud van eigen bodem, hoe maak je dat wereldkundig? - Martin OlijOnze salesbaas van vandaag staat aan het roer van een van de grootste cloud leveranciers van Nederland. Zijn ambitie is groei, autonome groei. Maar hij heeft wel een probleem met de Noord Hollandse nuchterheid. Een bedrijf met zoveel technologische kennis moet dat ook met verve naar buiten brengen. Dat is zijn stellige overtuiging. En gelijk heeft hij. Als je doet wat je deed, dan krijg je wat je kreeg. Hij staat voor de enorme opgave om een oer-hollands bedrijf door de volgende groeigolf heen te loodsen. Zijn oplossing? Vertel het verhaal zo veel en zo vaak als maar kan...
2023-04-1031 min
Salesbazen | podcast over salesVan computerverkoper bij Dell naar energiemagnaat - Sean EngelnOnze salesbaas van vandaag is een schoolvoorbeeld van carriere maken in sales. Hij begon als hardwareverkoper bij computergigant Dell en heeft inmiddels zijn eigen bedrijf in de Gas en Electriciteit. Onze kersverse presentator Tony Reyner gaat met hem terug in de tijd toen ze nog samen laptops en desktops verkochten aan de telefoon. Ondertussen is er veel gebeurd. Sean werkt nu aan grote projecten voor zijn eigen business. Dat succes niet vanzelf komt is zijn boodschap: blijf in jezelf geloven en steek energie in je werk. Hij is de directeur van StroomGasWijzer en Telecomwijzer. Onze g...
2023-04-0534 min
Salesbazen | podcast over salesVan accountmanager tot commercieel directeur in 10 jaar - Rutger DuivenkateOnze salesbaas van vandaag legt uit dat je geen ingewikkelde strategie nodig hebt om aan te top te komen. De gewone dingen uitzonderlijk goed doen is ook een kunst. Hij legt uit hoe hij als beginnende accountmanager is opgeklommen tot commercieel directeur en wat er voor nodig is om van een klein uitzendbureau in Rotterdam Zuid uit te groeien tot een speler van formaat met meer dan 30 commerciele adviseurs. Je hoort zijn kijk op het personeelvak en hoe je kwaliteit levert aan een steeds groter wordende klantenkring. Hij studeerde Commerciele Economie aan de Hogeschool Rotterdam en werkt inmiddels 10 jaar...
2023-04-0335 min
Salesbazen | podcast over salesVan stagiair naar internationaal salesmanager - Robby van RoosmalenWanneer ik het woord salesbaas hoor dan is er 1 naam die altijd direct in mij naar boven komt. Hij zit al ruim 14 jaar in het mooie vak van sales en begon ooit zijn carrière in mijn bedrijf eXpertise-IT. Groeide door van stagiair naar inside sales en naar account manager. Met een traan maar vooral grote trots moest ik hem laten gaan richting het corporate leven. Ook hier werd hij al heel snel rete succesvol en inmiddels is hij EMEA Sales Manager bij NVIDIA. We gaan het vandaag hebben over zijn reis en de ups en downs die daarbij h...
2023-03-2931 min
Salesbazen | podcast over salesVan printerleverancier naar IT-bedrijf - Johan PeereboomOnze salesbaas van vandaag maakte binnen zijn bedrijf een totale omwenteling mee. Zijn bedrijf behaalde ongekende successen op de markt van printers en multifunctionals van Xerox. Ondanks de coronaperiode en een snel afnemende markt voor afdrukken op papier wist het bedrijf zich succesvol te herpositioneren op de markt van digitalisering. In 2021 was de ommekeer compleet en gaven ze het bedrijf een compleet nieuwe naam. Hij is al 16 jaar werkzaam bij het bedrijf en begon ooit als accountmanager. Momenteel is hij de Sales Directeur van voorheen Xtandit en tegenwoordig: OneXillium! De luisteraarsvraag is van Dharminder Biharie...
2023-03-2731 min
Salesbazen | podcast over salesHightech verpakkingsmaterialen verkopen - Joost MeijsOnze salesbaas van vandaag zorgt ervoor dat bedrijven als High Tech bedrijven hun producten van miljoenen euro's kunnen verzenden zonder dat er schade ontstaat door. Ik heb er eigenlijk nooit bij stilgegaan dat er verpakkingen bestaan die tienduizenden euro's kosten. In een fascinerend schouwspel van logistiek, techniek en IT beschrijft deze directeur hoe je miljoenen kan verdienen aan een product dat iedereen beschouwt als wegwerpmateriaal. We hebben het over advisterend verkopen, het praten over toegevoegde waarde en hoe je als bedrijf een toppositie kunt kopen in deze specialistische markt. De luisteraarsvraag is van (64) Bram Derks | LinkedIn
2023-03-2029 min
Salesbazen | podcast over salesSaaS software verkopen aan corporate organisaties - Peter StraatsmaOnze salesbaas van vandaag maakt nieuwe medewerkers gelukkig. En dan ben je mij bij het goede adres natuurlijk. En dat doet hij anders dan je denkt, want zijn organisatie heeft een app ontwikkelt die de onboarding, offboarding, preboarding, reboarding, en crossboarding makkelijker maakt voor nieuwe collega's. We hebben het onder andere over hoe hij zelf salesmensen selecteert voor zijn organisatie, hoe je werkt met accountteams en complexe besluitvormingsstructuren en hij praat openhartig over zijn samenwerking met hun nieuwe moedermaatschappij Visma. Deze energieke salesbaas is een rasoptimist en ook nog goed in het sturen op data. De luisteraarsvraag i...
2023-03-1335 min
Salesbazen | podcast over salesHoe verover je de ERP-markt? - John ReyndersOnze salesbaas van vandaag verovert momenteel heel Europa met software die onze maatschappij verandert. De directeur Benelux van dit van oorsprong Noorse bedrijf is bezig met een avontuurlijke veldtocht waarop hij het ene softwarebedrijf na het andere opkoopt om toe te voegen aan zijn portfolio. Voordat je denkt dat de Vikingen weer in het land zijn moet je weten dat liefde centraal staat in zijn integrale aanpak. Hun software zorgt ervoor zorgt dat mensen in de thuiszorg meer aandacht kunnen geven aan hun clienten, leraren weer tijd krijgen om les te geven en ondernemers meer ruimte krijgen om te...
2023-03-0641 min
Salesbazen | podcast over salesWat doet Inspirerend Verkopen met een kennisgedreven salesorganisatie? - Traffic BuildersIn deze speciale aflevering van salesbazen ga ik in gesprek met twee mensen die onze training Inspirend Verkopen hebben gevolgd. Naast podcasthost geef ik natuurlijk training aan bedrijven die hun omzet willen verhogen of hun salesprocessen beter willen inrichten. Een van die bedrijven is Traffic Builders in Almere, een full funnel digital marketingbureau dat diensten verkoopt als Google Optimalisatie, E-mailmarketing en Social Media Advertising om meer verkeer naar je website en campagnes te leiden. Vandaar de naam Traffic Builders. In dit gesprek vertellen zij hoe mijn training heeft geleid tot een betere klantbeleving, een efficienter salesproces en enthousiaste verkoopadviseurs...
2023-02-2728 min
Salesbazen | podcast over salesDrie nieuwe presentatoren van Salesbazen - Dharminder, Hendrika, TonyIn deze aflevering maak je kennis met drie hele bijzondere personen. Zij gaan het team van Salesbazen versterken met hun kennis en kunde van het salesvak. Ze gaan vanaf nu een deel van de interviews voor deze podcast doen. Naast de onderwerpen die ik zelf behandel in mijn interviews gaan zij een verdiepingsslag maken door andere gasten uit te nodigen en nieuwe onderwerpen als neurowetenschap, persoonlijk leiderschap en de dagelijkse praktijk van salesmensen te behandelen. In deze speciale aflevering ga je dus drie nieuwe presentatoren van de Salesbazen Podcast leren kennen. Dharminder is een hypercreatief brein met ADHD en...
2023-02-2238 min
Salesbazen | podcast over salesBedrijven kopen en verkopen voor commerciële mensen - Peter RikhofOnze salesbaas van vandaag weet hoe je een bedrijf moet verkopen en hij kent een makkelijke manier om als succesvolle verkoper het ondernemerspad op te gaan. Hij bouwde een platform om je bedrijf te verkopen of een bedrijf te kopen. Hij schreef over dit onderwerp vier boeken en organiseert jaarlijks de Nationale Overname Dag. Hij was onder andere de hoofdredacteur van businessmagazine Management Team, en de bedenker van ondernemersplatform Sprout, maar tegenwoordig is hij oprichter en mede-eigenaar van Brookz, de Funda voor de bedrijfsovernames. De luisteraarsvraag is van (95) André van de Ven | LinkedIn Onze gast: (95) Pe...
2023-02-2036 min
Salesbazen | podcast over salesHoe bouw je een salesorganisatie met een winnaarsmentaliteit? - Mark BeekmanOnze salesbaas is als kind in de pan met toverdrank gevallen. Hij is verslaafd aan dopamine en dompelt zijn hele organisatie onder in zijn eigen elixer van positiviteit en veerkracht. Zijn bedrijf beschikt de financiële gegevens van meer dan 360 miljoen bedrijven wereldwijd en zij voeren elk jaar meer dan 300 miljoen Credit Checks uit, zodat jij en ik zeker weten dat onze klant kredietwaardig zijn. Hoe hij jaar op jaar erin slaagt om voor zijn bedrijf steeds weer betere cijfers te laten zien, vertelt hij in dit interview. Hij was medeverantwoordelijk voor het commerciële succes van BinckBank, sinds 2009 voor...
2023-02-1338 min
Salesbazen | podcast over salesOnline acquisitie, een spel tussen sales en marketing - Danielle Navas-BrandtOnze salesbaas van vandaag helpt salesmensen met online marketing. De laatste jaren is het vak van acquisitie ontwikkeld van canvassen en telemarketing naar online. Verkopers moeten daarin mee, maar het is vaak een enorme uitdaging. Waar haal je de tijd vandaan om interessante artikelen te schrijven, grappige posts te delen en te chatten met opdrachtgevers, terwijl je ook nog offertes moet maken, klanten moet bezoeken en relatiebeheer moet doen. Met haar nieuwe concept helpt ze organisaties om vat te krijgen op dit online acquisitiespel en een goede alignment met marketing. Ze haalde haar MBA in Boston, haar Bachelor in...
2023-02-0638 min
Salesbazen | podcast over salesVerkopen in de bouw van hoogwaardige technische producten - Alexander de Vries Onze salesbaas van vandaag zorgt er met zijn team van technisch adviseurs voor dat een gebouw luchtdicht, waterdicht, scheurvrij en akoestisch optimaal is. Zij maken materialen voor de bouw met eigen fabricage in Nederland. We hebben het over het traditionele karakter van zakendoen in de bouw, de rol van een technisch adviseur als verkoper en hoe hij zijn mensen prept voordat ze naar de bouwbeurs gaan. Hij werkte onder andere bij Suez en Sita Recycling Services, maar staat inmiddels al 18 jaar aan het commerciele roer van dit stukje Hollands glorie. Hij is de commercieel directeur van Vilton...
2023-01-3032 min
Salesbazen | podcast over salesCustomer obsessed! Hoe klantfocus heeft geleid tot een wereldwijd commercieel succes bij AWSOnze salesbaas van vandaag is alles wat je je voorstelt bij een hedendaagse commerciele leider. Dit is wat haar collega's en klanten over haar zeggen: toegewijd, betrouwbaar en vrijgevig en ze doet altijd een stapje extra om anderen te inspireren. Ze geeft leiding aan een groep professonals die IT'ers moeten overtuigen om zoveel mogelijk projecten te ontwikkelen op hun platform. We hebben het over het verkopen van services op basis pay-per-use, het instanthouden van een succesvolle bedrijfscultuur en de impact van een economische recessie. Ze begon haar carriere met een internship bij IBM, zat 13 jaar...
2023-01-2339 min
Salesbazen | podcast over salesWaar moet een goede salestraining aan voldoen? - Ing. Josef StevensIn deze aflevering ga je een gesprek horen dat ik een aantal maanden geleden had met Roman Basaky. Ik vertel in dit interview hoe ik tegen het vak salestraining aankijk en wat ik vind dat een goede salestrainer zou moeten doen. Roman deed dit in het kader van een afstudeeropdracht. Hij had de opdracht gekregen om mij te overvragen over een nieuw op te zetten salesafdeling bij dit bedrijf. De bedrijfsdetails heb ik achterwege gelaten, omdat het vooral een pleidooi is geworden voor het veranderen van onze kijk op de manier waarop wij salesmensen opleiden. De geluidskwaliteit is dus...
2022-12-0431 min
Salesbazen | podcast over salesDe invloed van kleding op een zakelijke relatie - Samuel BiharieOnze volgende gast gaat ons vertellen wat je aan moet op kantoor, en voor de camera als je een vlog opneemt. Hij werkt al jaren in de kledingbranche en ik mocht hem het hemd van het lijf vragen over de invloed van kleding op een zakelijke relatie. We hebben het over de nieuwste kledingtrends, de verschuiving van business naar casual en hoe je een pak verkoopt aan een zakenman. Hij is kledingverkoper bij het grote merk The Society Shop. En ik laat me dus niet in het pak naaien, maar hij geeft mij wel een onweerstaanbaar kledingadvies. (19...
2022-11-2941 min
Salesbazen | podcast over salesSales in de recruitmentbranche - André van de VenOnze salesbaas van vandaag heeft de corporate wereld verlaten om de Europese tak op te zetten van een Brits recruitmentbureau. Zijn edele taak is om het aantal recruiters in Nederland te verdrievoudigen en een echte brand op te zetten. En dat is hem wel toevertrouwd, want hij werkte onder andere bij Pro Industry, Manpower en Start People. Hij was dus vrijwel zijn hele werkzame leven actief in de personeelsmarkt. We praten over de ontwikkeling van de personeelsmarkt, waar een goede recruiter aan moet voldoen en wat het geheim is van werving en selectie. \ (9) André van de Ven | L...
2022-11-2140 min
Salesbazen | podcast over salesDe beste verkopers zijn aardige mensen - Arnold SteenbeekHet is onmogelijk om niet van deze man te houden. Hij houdt zich al meer dan 25 jaar bezig met het ontwikkelen van het salesvak. Zijn inzichten hebben al meerdere generaties geinpireerd om beter te worden in dit vak. We bespreken onder andere het schadelijke effect van kortetermijn denken, de rol van vriendschap in de harde saleswereld en de toepassing van soft skills, wat af en toe kneiterhard kan zijn. Zijn mooiste quote? "De beste verkopers zijn gewoon aardige mensen die waardevolle dingen doen voor hun netwerk." Mooier kun je wat mij betreft het salesvak niet samenvatten. Zo'n uitspraak hoor...
2022-11-1439 min
Salesbazen | podcast over salesSales met een positieve mindset - Lucinda DouglasTegenover mij zit, in mijn ogen de oermoeder van alle sterke vrouwen. Ze is de auteur van Sales is Sexy en 12 andere managementboeken. Haar werk begeeft zich op het snijvlak van business en empowerment van vrouwen. En je weet het al, dan kun je mij wel wegdragen. We hebben het over de aantrekkelijkheid van het salesvak, het belang van een positieve mindset en over haar nieuwe boek, Lefwijf 3 alweer. Ze is een veelgevraagd spreker op internationale congressen, maar vandaag zit ze in de studio van Salesbazen. (1) Lucinda Douglas | LinkedIn (1) Josef Stevens | LinkedIn w...
2022-11-0734 min
Salesbazen | podcast over salesOmgaan met tegenslag - Imke HeerenOnze volgende gast is een lieve dame, maar ze weet wel waar Abraham de mosterd haalt. Ze vertrok in 2008 naar Equador en beleefde het avontuur van haar leven. Ze schreef alles op in een boek en leert nu anderen hoe je van een moeilijke situatie terugkomt. Een leerzaam verhaal voor iedereen die van het leven wil genieten en wil leren van tegenslag. Haar boodschap voor salesmensen? Blijf vriendelijk voor de mensen om je heen en zorg voor echte verbinding. In het dagelijks leven is zij consultant voor zorgorganisaties en excecutive coach. Het is een genot om naar haar te...
2022-10-2529 min
Salesbazen | podcast over salesLet altijd op je cijfers - Jaap BakkerOnze salesbaas van vandaag kent het klappen van de zweep. En dat zeg ik niet zomaar. Hij verloor namelijk zijn miljoenenbedrijf in een paar ogenblikken. Zijn droom ging in rook op. Maar richtte zichzelf weer op boven de puinhopen en bouwt inmiddels weer aan een nieuw bedrijf, waarin hij ondernemingen helpt met het automatiseren van salesprocessen. Wij was namelijk directeur bij een groot callcenter en bouwde een compleet energiebedrijf op eigen software. Hij weet alles over sales, wat je moet doen om je cijfers niet uit het oog te verliezen en vooral, wat er met je gebeurt als je...
2022-10-2243 min
Salesbazen | podcast over salesOpleiden van nieuwe salesmensen - Yoeri KruissinkOnze salesbaas van vandaag heeft een eigen trainingsbureau. Yoeri is zo'n maat waarvan je het gevoel hebt dat je hem al jaren kent. Relaxed, down to earth, en nog mooier, hij weet wat salesen is! Hij startte in 2021 met zijn bedrijf en hij reist nu stad en land af om nieuwe accountmanagers te leren om, zeg maar "How-2-Zonnepaneel". Hij vertelt over het nuttig effect van een goede onboarding, echte productkennis en waarom je als sales geen klanten hoeft te naaien om te winnen. (48) Yoeri Kruissink | LinkedIn (48) Josef Stevens | LinkedIn www.solarsales.nl
2022-10-1859 min
Salesbazen | podcast over salesBemiddeling van IT-personeel - Kim Sambo-Van WaesOnze salesbaas van vandaag start helemaal van scratch met een nieuwe tak binnen een bestaande IT organisatie. Ze staat voor de enorme uitdaging om klanten te helpen met het inhuren van IT-professionals. Ze vertelt over het belang van preboarding, onboarding en offboarding en wat het geheim is van opdrachtgevers binnenhalen maar vooral ook de juiste kandidaat te overtuigen. En dat valt in de huidige markt zeker niet mee. Ik zal maar zeggen, het zelfvertrouwen spat ervan af en na deze podcast wordt ze officieel omgedoopt tot lefwijf. Ze is de Sales Lead Resource Solutions bij PQR, de rustmakers in IT...
2022-10-1033 min
Salesbazen | podcast over salesSales Governance voor een betere klantcyclus - Cindy Winkel van AsitoOnze salesbaas van vandaag zorgt voor een frisse blik op de verkooporganisatie. Niet alleen omdat ze werkt voor een schoonmaakdienstverlener met meer dan 9000 medewerkers, maar vooral vanwege haar academische achtergrond. Ze was secretaris Raad van Bestuur van een groot topklinisch ziekenhuis en hield zich bezig met vraagstukken op gebied van samenwerking, fusies en corporate governance. Het kan dan ook niet anders dat zij de salesorganisatie anders heeft ingericht dan de meeste bedrijven. Door een duidelijke focus en nieuwe rollen binnen sales creeert zij een structuur waarin de de klantcyclus van prospect, tot klant en partner volledig onder controle wordt...
2022-09-2638 min
Salesbazen | podcast over salesGrowth Hacking: alle middelen geoorloofd - Jordi Bron en Pieter ResOnze salesbazen van vandaag hebben weten alles over Growth Hacking. Hun bedrijf werd gebouwd op het niemandsland tussen marketing en sales en ze helpen bedrijven bij het laten groeien van hun klantenbestand in een B2B omgeving. Het mooie van hun aanpak vind ik persoonlijk dat ze geen enkel middel schuwen, maar je altijd voor een specifieke geïntegreerde aanpak moet kiezen. We hebben het over de rol van koud bellen in een moderne salesaanpak, hun eigen Linkedin strategie, en hoe je van een online contact een Sales Qualified Lead maakt. Ik leerde ze kennen via de op een n...
2022-08-1535 min
Salesbazen | podcast over salesSalesbazen Cafe 1 - DharminderJe gaat bijna 2 uur luisteren naar onze stamtafel in de Salesbazen studio, dit keer met Dharminder Biharie. We garanderen je niks. We hopen dat je het leuk vindt en als je wilt reageren kan dat alleen via Whatsapp, uitsluitend rond etenstijd. Stuur een bericht naar 0687608311. Gasten: Josef Stevens Dharminder Biharie
2022-08-051h 33
Salesbazen | podcast over salesWaarom je zelf acquisitie moet doen - Michel SchilderOnze salesbaas van vandaag leidt de organisatie van een bekend merk door de woelige wateren van de energietransitie en leveranciersproblemen. Het is niet makkelijk om een team van accountmanagers, acquisitiespecialisten en sales consultants te verenigen voor een centraal doel. Maar je kunt het wel aan deze man overlaten. Je hoort aan de rust in zijn stem en zijn weldoordachte antwoorden dat we met een oude rot in het vak te maken hebben. Met een jong hart, welliswaar. We hebben het over het verenigen van individuele doelen en organisatiedoelen, het smeden van een geolied team, maar vooral waarom zijn organisatie...
2022-07-2536 min
Salesbazen | podcast over salesCommunity building met Minecraft - Thomas van BuurenOnze salesbaas van vandaag is nog maar 21 jaar en heeft door middel van Minecraft geleerd hoe je een online business opbouwt. Compleet met marketing surveys, klantenbinding en het activeren van een online community. Hij bouwde zijn eerste server toen hij 12 jaar was en is op dit moment eigenaar van twee online gaming platformen. Tijdens dit gesprek zat ik met mijn oren te flapperen en ik hoop dat hij het niet heeft gemerkt, want hij heeft zoveel kennis over marketing en virtuele marketing dat ik echt onder de indruk was. Ik denk dat menig marketeer van boven de zestig al...
2022-07-1830 min
Salesbazen | podcast over salesData-driven sales en menselijke drijfveren - Pieter Paul VerheggenOnze salesbaas van vandaag doet al 35 jaar onderzoek naar wat klanten drijft. Waarom kopen mensen wat ze kopen. Bijzonder interessant voor mensen die zich verdiepen in het vak verkoop. Je zult merken dat we al vrij snel heel diep het vak in gaan, met name hoe je wetenschap en kunstmatige intelligentie kunt inzetten om het salesvak nog beter te maken. En het is geen hocus pocus volgens deze wijze man, het is boeren verstand en vooral zoeken naar natuurlijk gedrag. Data en privacybescherming spelen daarbij een grote rol, en vooral, wat is de morele verantwoordelijkheid van salesprofessionals als je...
2022-07-1135 min
Salesbazen | podcast over salesSales vanuit je hart - Monique van der WalOnze salesbaas verkocht op haar negende de bloemen uit de tuin van de buren. Aan diezelfde buren! Maar ze bedoelde het goed! Dat zal je merken in dit interview. Deze vlotte tante is een verkoper die over het vak eigenlijk niet meer hoeft na te denken. Alles gaat haar makkelijk af. En ik heb van haar het geheim van beinvloeding geleerd. Ze gaat het uitleggen, maar je moet wel goed luisteren, want ze geeft een antwoord dat je niet verwacht. Ze begon als tweedehands autoverkoper, eh verkoopster bedoel ik natuurlijk en ze was een van money makers bij de...
2022-06-1823 min
Salesbazen | podcast over salesMet sales kun je je dromen realiseren - Jordi Brink en Arturo Hamel"Zeg! Droom jij van een luxe villa op een tropisch eiland? Wil jij slapend rijk worden? Klik dan nu op de onderstaande link!" Je kent ze vast wel. Die advertenties die je beloven om snel rijk te worden. En je denkt altijd: Is dit nou serieus? Vandaag praat ik met twee jongemannen die gaan vertellen of dat allemaal waar is. Zelf runnen ze een bedrijf dat jonge ondernemers opleidt om te traden op de valutahandel: de FOREX. Voor mij is het nieuw, maar ik ben vooral benieuwd of dit de jeugd gaat helpen, of dat het ze de vernieling in he...
2022-06-1235 min
Salesbazen | podcast over salesHoe selecteer je een online marketingbureau - Kemari DigitalAls je deze podcast regelmatig luistert, dan weet je dat ik al een tijdje op zoek ben naar een bedrijf dat de marketing van Salesbazen naar een volgend niveau kan tillen. We willen natuurlijk de populariteit van onze community vergroten en ik wil af en toe ook nog een training verkopen om ons bedrijf te laten groeien. Ik voerde de afgelopen maanden gesprekken met verschillende online marketingbureaus en kwam er niet uit. De kleinere partijen waren mij niet professioneel genoeg. Die moest ik zelf nog uitleggen hoe marketing werkt en de grote partijen hadden geen zin in zo'n kleine...
2022-06-0624 min
Salesbazen | podcast over salesLaat de salesmanager vooral 'sales managen' - Marc Serrurier SchepperOnze salesbaas van vandaag geeft leiding aan de salesorganisatie van Europa's grootste online veilingplatform. Dus als je een Ferrari Testarossa of een hele bijzondere Patek Philippe zoekt, dan moet je hem even bellen. Bij deze techorganisatie werken meer dan 800 mensen, waarvan 75 in sales. Hij geeft leiding aan het europese luxury salesteam die er samen voor zorgen dat professionele handelaren die gaan handel via deze veilingsite. En zijn grootste uitdaging is dat ze niet te weinig handel binnenhalen, maar ook niet teveel. Hoe dat zit, legt hij uit in dit interview. We hebben het over een winnende salescultuur, de rol van...
2022-05-3039 min
Salesbazen | podcast over salesGeef jonge verkopers een kans! - Maurice ToehpahOnze salesbaas van vandaag heeft iets in zichzelf ontdekt. En het zal me niet verbazen als je tijdens deze aflevering een traantje laat. Zo diep zijn we gegaan. Hij zag zijn droom als profvoetballer in rook opgaan toen hij zijn kruisbanden scheurde en moest helemaal onderaan de ladder beginnen. Sales dus. Ondanks talloze tegenslagen klom hij op tot marketing- en salesdirecteur. In 2019 slaagde hij erin samen met zijn compagnon een compleet bedrijf over te nemen op gebied van elektrotechnische verbindingsmaterialen.We hebben het over jezelf leren kennen, nooit opgeven en vooral over de kansen die we aan onze jongeren...
2022-05-2333 min
Salesbazen | podcast over salesInvesteren in je telefonische vaardigheden - Janneke van MeenenOnze salesbaas van vandaag is op een missie voor beter persoonlijk klantcontact. Zij gaf 20 jaar leiding aan haar eigen callcenter en publiceerde tijdens corona een handboek voor een sterk belscript. En je voelt het al aan, ze kan ons precies vertellen waar het idee vandaan komt dat koud bellen dood is. Want dat is het natuurlijk niet. Volgens deze belkoningin moeten bedrijven weer investeren in de belvaardigheden van hun medewerkers. Weg met het wegautomatiseren van de klantenservice. Persoonlijk contact is weer hip. Automatisering heeft in veel gevallen de klantenservice verslechterd in plaats van verbeterd. Deze belkoningin gaat ons vertellen w...
2022-05-1638 minSalesbazen | podcast over salesJosef Stevens - Sales Legends B.V.Hij is de founder van de Salesbazen Podcast. Hij claimt ieder probleem in het verkoopvak op te kunnen lossen. Hij heeft alle know-how in huis om te analyseren, concretiseren en te adviseren. Met zijn 'autobiografisch' geheugen maakt hij gebruik van de werken van meer dan 30 legends binnen het salesvak, Hij is de salestrainer die zegt dat de ideale verkoopmethode niet bestaat. Hij is de wandelende salesencyclopedie, de salesarchitect voor iedere organisatie, de ondernemende Groninger! Josef werd geinterviewd door Rob de Louw, Chief Commercial Officer van Canon Business Center Nederland. Heb je opmerkingen over onze podcast...
2021-04-1234 min
Salesbazen | podcast over salesAnjo Alders en Wouter Hoek - Domus Dela Onze salesbaas van vandaag heeft ons uitgenodigd in haar leuke establishment in het hartje van Eindhoven. In een oud klooster om precies te zijn. En ik was onder de indruk van de magie van zo'n gebouw. Het gesprek ging over sales, maar ik waande me in een andere tijd. Als je met deze salesdame in hart en nieren praat vergeet je tijd en ruimte. En dat doet ze ook met haar klanten. Als betovering een salesstrategie was, zou zij het hebben uitgevonden. Dit is de salesbaas die nog denkt aan kaartjes sturen met verjaardagen en er een mooi feest...
2021-03-3132 min
Salesbazen | podcast over salesBen van der Burg - TripleOnze salesbaas van vandaag denkt het liefst 300 jaar vooruit. Voor mijn gevoel heeft hij al ook al drie levens achter de rug. Hij werd in 1990 Nederlands schaatskampioen Allround en haalde zilver op het wereldkampioenschap. Vervolgens hing hij zijn schaatsen aan de wilgen en werd een mediabekendheid door zijn optreden op BNR nieuwsradio en de podcast De Technoloog. Hij zegt zelf dat hij niet veel talenten heeft, maar wij dichten hem graag de belangrijkste kenmerken van een salesbaas toe: enthousiasme, lef en nieuwsgierigheid. Tegenwoordig is hij commercieel verantwoordelijk voor een IT-bedrijf met klanten als Ziggo Sport, ESPN en Vodafone. Hij r...
2021-03-1932 min
Salesbazen | podcast over salesJeroen Stabel - ACES Direct Deze salesbaas slaagde erin om een effectieve marktsegmentatie te realiseren, de customer journey te perfectioneren en een salesforce op te zetten die langetermijn relaties benut voor een maximale opbrengst. Waar de meeste accountmanagers gruwen van zaken als gespreksverslagen, accountplannen en ´stil zijn als de klant praat´ heeft hij deze zaken gemaakt tot de sleutels van hun succes gemaakt. Hij werkte onder andere bij Copaco en Sessense. Sales Legends is een adviesbureau dat salesprofessionals en salesorganisaties ondersteunt bij ontwikkeling en groei. Muziek: Jeremy Ebell 06-14399446 Dazzlin' Sounds: www.dazzlin...
2021-02-2827 min
Salesbazen | podcast over salesWerner Ghitti - HerasHij geeft leiding aan een grote salesorganisatie en is al jarenlang actief in het salesmanagement. Hoe verkoop je op een innovatieve manier hekwerken en detectiepoortjes? Hij vertelt het in geuren en kleuren. Sales Legends is een adviesbureau dat salesprofessionals en salesorganisaties ondersteunt bij ontwikkeling en groei. Muziek: Jeremy Ebell 06-14399446 Dazzlin' Sounds: www.dazzlinsounds.com Auteurs: Josef Stevens en Bas Resink Telefoon: 085-2011105 Website: www.saleslegends.nl
2021-02-2828 min
Salesbazen | podcast over salesMarc van den Berg - Sharp BeneluxHij begon als Major Accountmanager bij Océ in 1998. In de twaalf jaar dat hij daar werkte bouwde hij mee aan het firmament van een van de meest legendarische bedrijven van Nederland. Hij klom op tot directeur van Oce in het verenigd Koninkrijk. Het enige waar hij niet succesvol in bleek was zijn voorgenomen sabbatical, waar hij zijn pure zelf hoopte te ontdekken. Die brak hij na vijf maanden af om te doen wat hij eigenlijk al die jaren was geworden. Salesbaas van 's morgens vroeg tot 's avonds laat. Deze gelouterde man kan niet anders. Tegenwoordig is h...
2020-12-1431 min
Salesbazen | podcast over salesMaarten van der Velden - MulticopyHij begon als maker van tijdschriften, verkocht informatiebanken bij Reed Elsevier, en werd de salesdirecteur van NRC Next en NRC Handelsblad. Tegenwoordig is hij de salesbaas van een club die we allemaal wel kennen van hun rode logo. Die de one-stop-shop voor online en offline communicatie voor ondernemers. Aan de top van deze zeer gevarieerde salesfamilie zit een doorgewinterde veteraan die een salesorganisatie van 350 mensen inspireert om nog meer te verkopen. Hij is de specialist in omzetgroei en excellent klantcontact, de steunpilaar voor het MKB die nieuwsgierige interesse tot kunst heeft verheven, hij is de commercieel directeur v...
2020-12-0931 min
Salesbazen | podcast over salesChiel den Dunnen - ConsolitOnze gast van vandaag is een oude bekende van me. We werkten samen in de meest competitieve markt die er bestaat. De vervanging van kopieerapparaten en printers in een markt die krioelde van de concurrenten, of alternatieven, zoals hij het noemt. Door zijn rotsvaste karakter en zijn passie voor sales klom hij op bij Veenman als Manager Solutions. Tijdens die vroege leerschool heeft hij dingen geleerd die hij tot op de dag van vandaag nog gebruikt: Elke Nee brengt je dichter bij een Ja, en bouw een vaste routine op van klanten benaderen. Voor de rest is het pure...
2020-11-3037 min
Salesbazen | podcast over salesErik Dasselaar - De Bezige BijGevoel voor commercie zit hem in het bloed. Hij leerde de charme van verkopen van zijn moeder en de kunst van het netwerken van zijn vader, en maakte uiteindelijk de gedurfde overstap van de telecomsector naar de cultuursector. Hij was salesmanager bij VNU, Wolters-Kluwer en ThiemeMeulenhof. Tegenwoordig geeft hij leiding aan het commerciele proces van de grootste uitgeverij van Nederland. Hij is degene die er samen met zijn team voor zorgt dat de boeken die jij leest op het juiste moment in de boekhandel liggen en dat zijn titels bovenaan de ranglijsten staan van bol.com. Hij...
2020-11-2431 min
Salesbazen | podcast over salesLeon Brull - Rensa Ventilatie en Verwarming Interview met Leon Brull, vestigingsdirecteur bij Rensa Ventilatie en Verwarming. Als je je hele leven in dezelfde banche werkt word je vanzelf een specialist. Maar de vraag is of dat voor iedereen is weggelegd. Onze gast van vandaag begon als installateur bij een technische organisatie. En op een dag kwam hij erachter dat het hem ook wel leuk om commercieel bezig te zijn. Dat vond zijn baas niet. Je hebt het niet in je, vergeet het maar. Bleek dat even anders! Hij nam ontslag en ging bij de concurrent in de ve...
2020-11-1532 min
Salesbazen | podcast over salesRoy Fuijk - Royal Ahrend Interview met Roy Fuijk, commercieel directeur bij Royal Ahrend. Hij studeerde aan de zeevaartschool in Den Helder. Varen op een schip vond hij maar saai. Haven in, haven uit. Een schip stuur je van A naar B. Hij stuurt liever organisaties van A naar B. Hij was eindverantwoordelijk voor de sales van organisaties als Porsche en Gazelle. En dat hij weet hoe je mensen moet besturen is ons wel duidelijk geworden. Hij is niet tevreden met de resultaten van vandaag. "Always change a winning team," is zijn motto. Tegenwoordig geeft hij le...
2020-11-0932 min
Salesbazen | podcast over salesBram Derks - Zwager KoffieHij werkte bij Veenman, Ricoh en Sharp. Hij bouwde eigenhandig een bedrijf op in kopieermachines en verkocht deze aan de grootmacht Itec. Maar dat hij mooie verhalen kan vertellen vind ik het allerleukste aan hem. Na de verkoop van zijn bedrijf ASI, richtte hij zijn pijlen op de koffiemarkt. Hij vertelt in geuren en kleuren wat zijn plan is om in deze markt een compleet nieuw bedrijf uit de grond te stampen. En hij vertelde me waarom hij zijn vrouw moest leren hoe ze haar koffie uit moest spugen in een sjiek restaurant. Hier is d...
2020-10-1639 min
Salesbazen | podcast over salesMarco van Naarden - Cathay Pacific AirwaysAls jochie stond hij samen met zijn vader aan het einde van de landingsbaan op Schiphol: vliegtuigen spotten. Zijn liefde voor vliegtuigen heeft hij nooit meer losgelaten. Als ik hem in zijn ogen kijk lijkt het wel of ik kleine Boeing 747's zie weerspiegelen. Maar dat is natuurlijk mijn verbeelding. Tegenover mij zit een man die nu aan het hoofd staat van de Nederlandse tak van een groot luchtvaartconcern. Hij leert zijn accountmanagers wat service is, en het verkopen van klantbeleving. Ze moeten de klantervaring verkopen. Hetzelfde magische gevoel dat hun klanten moeten krijgen als ze aan...
2020-10-1540 min
Salesbazen | podcast over salesRogier Duin - IncentroAls kind soldeerde hij displays aan elkaar en hielp buren en vrienden met computerproblemen. Hij vroeg daarvoor niet meer dan 10 euro. Geld was niet belangrijk voor hem. Hij werd pas gelukkig van de glimlach op het gezicht van zijn klanten. Hij ontwikkelde als programmeur de eerste webwinkels van Nederland. Dat maakt hem een van de voorlopers in het e-commerce landschap van Nederland. Misschien is hij wel de Steve Wozniac van de Lage Landen. Hij is in ieder geval een van de drijvende krachten achter het meest spraakmakende IT-bedrijf van Nederland. De commercieel Directeur van Incentro. ...
2020-10-1332 min
Salesbazen | podcast over salesRob de Louw - CBC NederlandHij haalde zijn MBA in St. Louis en gaf meer dan 30 jaar leiding aan salesorganisaties als Canon en Oce. Momenteel is hij directeur en eigenaar van Canon Business Center Nederland. Hij vertelt over het geheim van salesmanagement en zijn tien principes voor succes. Sales Legends is een adviesbureau dat salesprofessionals en salesorganisaties ondersteunt bij ontwikkeling en groei. Show: Salesbazen, legendes van de lage landen Aflevering: Rob de Louw - CBC Nederland Muziek: Jeremy Ebell 06-14399446 Dazzlin' Sounds: www.dazzlinsounds.com Uitgever: Sales Legends...
2020-10-1225 minSalesbazen | podcast over salesAudiocursus Telefonische AcquisitieDeze audiocursus is onderdeel van de online academy van Salesbazen. Je kunt je hiervoor aanmelden via www.stevensacademy.nl. Wil je reageren op de inhoud? Stuur dan een e-mail naar josef.stevens@salesbazen.com. Josef: 06-87608311
2020-10-0258 min