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Punto de Encuentro KAM con Julio GutierrezEp.48 Confianza desde el primer cruce de palabrasNuevo episodio: “Confianza desde el primer cruce de palabras” Serie: Los 6 Escalones de la Confianza Consultiva¿Sabías que tu cliente decide si confiar en ti en menos de 1 segundo? Y que una sola señal de desconfianza puede triplicar su tiempo de decisión.En este primer escalón, exploramos por qué la confianza no comienza cuando hablas, sino cuando apareces.¿Cómo llegas?¿Cómo miras?¿Cómo escuchas?Desde estudios de Princeton y McKinsey, hasta un caso real donde la presencia venc...2025-06-0606 min
Punto de Encuentro KAM con Julio GutierrezEpisodio 42: Deficiencia en la Estrategia de Acceso y Conocimiento de los DecisoresEn este episodio de Punto de Encuentro UKAM, exploramos uno de los mayores desafíos en la gestión de cuentas clave: la falta de una estrategia eficaz para identificar y acceder a los verdaderos decisores dentro de las organizaciones. Julio Gutiérrez, tu KAM Mentor, junto con expertos de la industria, desglosa cómo los Key Account Managers pueden evitar el error común de depender de un solo contacto y cómo un mapa de toma de decisiones bien estructurado puede transformar su relación con los clientes.Descubre cómo id...2025-01-2708 min
Punto de Encuentro KAM con Julio GutierrezAlineación Estratégica: El Primer Paso hacia el Éxito KAMEpisodio 41: Alineación Estratégica, el Primer Paso hacia el Éxito KAM¡Bienvenido al primer episodio del 2025 de Punto de Encuentro UKAM! En esta entrega, Julio Gutiérrez, el KAM Mentor, nos guía en el primer paso hacia un plan de negocios efectivo para Key Account Managers: la alineación estratégica con las prioridades del cliente. Descubre por qué los planes que no consideran los objetivos del cliente tienden a fracasar y cómo validar estratégicamente tus propuestas puede fortalecer relaciones y maximizar resultados.Temas destacados:🚨 El Problema: ¿Por...2025-01-1309 min