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Julius Gollner And Matthias Ernst (Founder Of B2B SaaS Network ARRtist)

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ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders257: Oldschool trifft AI – Go-to-Market in Low-Tech-Branchen wie der GastroMit Björn Wisnewski - Co-Founder & CEO @ SIDES Wie digitalisiert man eine Branche, die oftmals noch mit Fax und Zettel arbeitet? In dieser Folge von ARRtist on AIR sprechen wir mit Björn Wisnewski, Gründer und CEO von SIDES, über den Aufbau eines vertikalen SaaS-Unternehmens für die Gastronomiebranche - einem der wohl fragmentiertesten und analogsten Märkte Europas. Björn teilt seine Learnings zum Go-to-Market in Low-Tech-Umgebungen, zur Bedeutung von AI bei seinen Kunden und SIDES selbst, dem Thema Internationalisierung und wie SIDES über die Zeit zum Betriebssystem für Gastro-Betriebe geworden ist. Eine Folge für alle...
2025-08-1244 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders256: mpmX Exit an Fortino Capital - die wachsende Bedeutung von Process Mining in Zeiten des AI BoomsCEO mpmX - Constantin Wehmschulte Podcast Partner FLOAT - einfache Finanzierung für jedes SaaS Business - ohne zu Verwässern. 📝 Zusammenfassung In dieser Folge von ARRtist on Air spricht Host Matthias Ernst mit Constantin Wehmschulte, CEO von MPMX, einer Process Intelligence Software, die als Spin-off aus Mehrwerk hervorgegangen ist. Constantin schildert seinen Weg vom Werkstudenten zum CEO und wie er aus einem SAP-nahen Beratungshaus ein internationales B2B-SaaS-Produktunternehmen mit aufgebaut hat. Er erklärt, wie MPMX sich von Celonis differenziert, warum Plattformunabhängigkeit (Qlik, Snowflake, Databricks) entscheidend wurde und wie der Einstieg von For...
2025-08-0556 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders254: Warum die 70 % nicht dokumentierte Arbeit das größte Potenzial für KI haben - Fabian Jakobi (interloom)Co-Founder of Interloom - Workflows and Automation for Human- and AI-Agents Interview Gast: Fabian Jakobi Restaurant Tip: Chinese Long March Canteen Berlin http://longmarchcanteen.com/ ** Book tip** https://www.amazon.com/BE-2-0-Beyond-Entrepreneurship-Business/dp/0399564233 🎙️ Episodenzusammenfassung In dieser Folge von ARRtist on Air spricht Host Matthias Ernst mit Seriengründer Fabian Jakobi, dem Mitgründer und CEO von Interloom. Fabian gibt spannende Einblicke in seine Gründerreise: Vom frühen B2C-Startup Fanmiles über die datengetriebene B2B-Plattform Boxplot (verkauft an HyperScience) bis hin zum aktuellen AI-nativen Unternehmen Interloom. Interloom hat es sich zu...
2025-07-221h 17ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders250: Investor Insights: Was Pre-Seed-Founder 2025 wirklich liefern müssenMit Gloria Bäuerlein - Founding Partner @ Puzzle Ventures Wie kommst du auf den Tisch einer Top-Investorin – und wie bleibst du dort? In dieser Folge von ARRtist on AIR ist Gloria Bäuerlein zu Gast – Gründerin von Puzzle Ventures und eine der profiliertesten Solo-GPs Europas. Sie investiert in ambitionierte Pre-Seed SaaS- und AI-Teams, lange bevor es ARR gibt – aber nur, wenn die Vision und das Team stimmen. Wir sprechen über: Was Early-Stage-Teams mitbringen müssen Wie du Hypothesen formulierst, die Investoren ernst nehmen Warum Go-to-Market und Produkt nicht getrennt gedacht werden dürf...
2025-06-2457 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders248: Embedded Finance als Umsatzbooster – Wie finmid SaaS-Plattformen skalieren lässt (Max Schertel)Co-Founder Max Schertel In dieser Folge spricht Matthias mit Max Schertel, Co-Founder von finmid, über den Aufstieg von Embedded Finance als neues Wachstumsfeld für B2B Software-Plattformen. Max erklärt, wie finmid es SaaS-Unternehmen ermöglicht, ihren Kunden Finanzierung direkt im Produkt anzubieten – ganz ohne Banklizenz. Es geht um Fokus als Gründer, um Plattform-Sales, regulatorische Herausforderungen und warum Finanzen das nächste Feature in jeder SaaS sein könnten. Kapitel & Highlights: 👉 Was macht finmid – und warum ist Embedded Finance ein Wachstumshebel für SaaS? 👉 Die Gründungsidee: Was Max aus der Zeit bei N26 gelern...
2025-06-1047 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders247: Von Agentur zu Agentic – Die Transformation von HoneysalesMit Daniel Brusch - Co-Founder & CEO von Honeysales Was passiert, wenn dein Geschäftsmodell funktioniert – aber nicht skalierbar ist? Und was, wenn du es trotzdem pivotierst – während Kunden churnen und das Team schrumpft? In dieser Folge sprechen wir mit Daniel Brusch, Co-Founder von HoneySales, über den ehrlichen Weg von einem erfolgreichen Service-Modell zur heutigen Agentic SaaS-Plattform. Wir reden über Go-to-Market-Realitäten, fundiertes Fundraising, die Herausforderungen von Transitionen und was es wirklich braucht, um ein Softwareprodukt zu bauen, das Vertriebsteams hilft, zur richtigen Zeit beim richtigen Kunden zu sein. Key Takeaways: 1️⃣ Nicht alles, was funktioniert, skaliert → Der Managed Service...
2025-06-0350 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders246: How Embedded Payments Can Power SaaS Growth – A Deep Dive with Rogier SchouteEmpowering software platforms with payments and next-gen financial services – Mollie’s approach to driving growth Every now and then, we bring English-speaking guests to this podcast. Today is one of these episodes - and that's for a very good reason. Offering embedded payments can be a super smart move for B2B sales companies to add more value to their customers, reduce friction, and increase customer loyalty and customer lifetime value. With me is an expert on this matter: Rogier Schoute - the CPO of Mollie, who has previously helped scale Klarna and booking.com. Mollie is a European fint...
2025-05-2749 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders244: "Death Valley überlebt – eine ehrliche SaaS-Reise mit Florian Dostert"Mit Florian Dostert - Co-Founder & CEO von Syntinels Wie fühlt es sich an, wenn alles gegen dich spricht – und du trotzdem weitermachst? In dieser Folge von ARRtist on AIR sprechen wir mit Florian Dostert, Co-Founder von Syntinels, über eine Gründerreise, wie sie ehrlicher nicht sein könnte: Vom erfolgreichen Servicegeschäft zum schwierigen SaaS-Pivot, vom „alles läuft“ ins Death Valley - und zurück. Florian spricht über brutale Learnings beim ersten Softwareprodukt, hohem Churn, Team-Reduktion, Angel-Fundraising in der Krise und darüber, wie Syntinels heute ein funktionierendes GTM mit Signal-getriebenem Sales skaliert. 🎯 Eine Episode für alle Gründer*innen...
2025-05-1351 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders243 Packaging und Pricing für SaaS ProdukteWas es zu bedenken gilt aus Sicht von Dr. Wolfgang Faisst - Founder & CEO Valueworks.ai Wer etwas über Preisstrategien in B2B saß lernen möchte, ist hier genau richtig. Mein Gast, Wolfgang Faisst, ist nach einer langjährigen Karriere als Unternehmensberater und bei SAP seit 5 Jahren selbst Gründer und CEO von ValueWorks.ai Die machen eine B2B SaaS-Plattform für datengetriebenes Management. Ich mag das ja wenn jemand zwischen den Seiten hin und her springt und von der Promotion über Unternehmensberatung konzernkarriere und der eigenen Gründung verschiedene Perspektiven auf ein Thema einbringen kann. genau das hat...
2025-05-0651 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders242: Nach dem IBM Exit: Wie Mirko Novakovic Enterprise Sales denkt (Teil 2)Mit Mirko Novakovic - Founder & CEO @ Dash0 Wie baust du eine Sales-Engine, die Quartal für Quartal skaliert – und eine Customer-Success-Struktur, die aus 8k-Deals Millionen macht? In Teil 2 der ARRtist on AIR Doppelfolge mit Mirko Novakovic (Ex-Instana, Dash0) geht’s ans Eingemachte: Wachstumsstrukturen, Forecast-Management, Qualifikation, Playoffs (!?) und technische Entscheidungsprozesse. Du erfährst, wie Instana Deals vorbereitet, gewonnen und skaliert hat – und was jede(r) SaaS-FounderIn aus dieser Phase für ihre eigenen Go-to-Market-Strukturen lernen kann. Spannende, ausgewählte Learning aus dieser Episode: Forecasts brauchen Playoffs Instana strukturierte das letzte Quartalsdrittel wie ein Football-Finale: volle Attention von Sales, Product & Engineering – alles für de...
2025-04-2549 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders237: Was SaaS Marken wirklich stark machtMit Paul Zentner - Inhaber von Brave New Brands Markenarbeit im B2B-SaaS-Bereich – oft unterschätzt, selten wirklich durchdacht. Paul Zentner von Brave New Brands ist einer der erfahrensten Brand-Berater in der Szene und bringt über zwei Jahrzehnte Erfahrung mit, unter anderem mit Kunden wie Hybris, Celonis und CommerceTools. In dieser Episode spricht er mit Julius Göllner über die Bedeutung ganzheitlicher Brand-Erlebnisse, wie man Messaging entlang der Customer Journey operationalisiert und warum viele Founder beim Thema Marke fundamental falsch abbiegen. In dieser Episode lernst du: Brand ist kein Logo, sondern ein Erlebnis über alle Touchpoints. → Die Marke entsteht im Kopf d...
2025-04-0154 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders234: SaaS Exit Deep Dive: Die wichtigsten Learnings aus Investor & M&A-Berater PerspektiveMit Mark Miller (Carlsquare) und Vladimir Diring (Creathor) Unser Werbepartner: Die Berliner SEO Agentur digitalike Jetzt SEO Check für deine Seite durchführen digitalike.de/arrtist Podcast Gäste: Mark Miller https://www.linkedin.com/in/markmiller7/ Vladimir Diring https://www.linkedin.com/in/vladimir-diring-82232b69/ Zusammenfassung 💡 Wie verkauft man eine SaaS-Firma erfolgreich? In dieser Episode sprechen wir mit Vladimir Diring (Creator Ventures, Investor) und Mark Miller (Carlsquare, M&A Advisor) über den erfolgreichen Verkauf von Easybooking – einem B2B SaaS-Unternehmen aus dem Hospitality-Sektor. Wir beleuchten, wie sich...
2025-03-141h 03ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders233: "7x Wachstum, 12,5 Mio. EUR von Google und 20VC - Die Go-to-Market-Secrets von comstruct"Mit Henric Meinhardtll - Co-Founder bei comstruct Konservative Bauindustrie und innovative Software – passt das zusammen? Definitiv, wenn man es richtig angeht! Henric Meinhardt, Co-Founder von comstruct, hat genau das bewiesen und spricht mit Julius über das massive Wachstum der letzten Quartale, die dahinterliegende Go-To-Market Strategie sowie das darauf aufsitzenden Playbook zur Akquise einer massiven Seed Finanzierung mit internationalen Top Investoren wie Google oder 20VC. In dieser Episode lernst du: ✅ Wie man SaaS in eine konservative Industrie bringt – Der Einstieg in eine altmodische Branche und wie man „Das haben wir schon immer so gemacht“ überwindet. ✅ Cold Calling als B2B-Sales-Hebe...
2025-03-1149 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders230: Cold Emailing in 2025: Mastering Deliverability & Outbound SuccessWith Margaret Sikora - CEO at Woodpecker Is your cold outreach landing in spam? The rules of email deliverability are changing fast, and if you’re not adapting, your outbound strategy is doomed to fail. In this episode, Margaret Sikora, CEO of Woodpecker, shares her expert insights on email deliverability, domain reputation, and outbound best practices for 2025. WHAT YOU WILL LEARN IN THIS EPISODE 🔹 The 3 Pillars of Email Deliverability Success Why technical setup (SPF, DKIM, DMARC) is critical for inbox placement How email copy quality and engagement signals impact deliverability The importance of list hygiene & validation to avoid...
2025-02-1849 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders229: AI im B2B-SaaS: Trends, Tools & Taktiken mit Jens PolomskiVon Newslettern zu SnipKI: Jens Polomski über KI-Content & Business-Chancen Podcast Partner: Mollie – Mehr Umsatz, weniger Aufwand. www.mollie.com/arrtist Zusammenfassung: In dieser Episode spricht Jens Polomski über die aktuellen Entwicklungen in der KI-Welt und deren Auswirkungen auf B2B-SaaS-Unternehmen. Er gibt Einblicke in Agentic AI, Automatisierungstools und wie KI-gestützte Prozesse den Arbeitsalltag verändern. Zudem teilt er seine Erfahrungen mit dem Aufbau von SnipKI, seiner Plattform für KI-Weiterbildung, und erklärt, wie Unternehmen KI sinnvoll in ihre Arbeitsabläufe integrieren können. Shownotes: Gast: Jens Polomski – KI-Experte, Unternehmer & Gründer von SnipKI https://www.l...
2025-02-111h 06ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders227: PLG Deep Dive: Die skalierbare SaaS-Maschine von clockinMit Fabian Ebbert - Co-Founder und CSO bei clockin Heutiger Werbepartner: www.mollie.com/arrtist **Summary: ** In dieser Episode von ARRtist on AIR spricht Fabian mit Julius Göllner über den Aufbau seines SaaS-Startups, das auf Product-Led Growth (PLG) setzt, um Micro-SMBs erfolgreich zu digitalisieren. Clockin hat es geschafft, Kleinstunternehmen mit einer einfachen, aber effektiven Zeiterfassungslösung zu begeistern und skaliert dank eines datengetriebenen und automatisierten PLG Ansatzes sehr erfolgreich und beeindruckend. Inhalt der Episode: Einführung in Clockin und den PLG-Ansatz: Gründungsgeschichte von Clockin: Wie aus einem Problem eines...
2025-01-2845 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders227: PLG Deep Dive: Die skalierbare SaaS-Maschine von clockinMit Fabian Ebbert - Co-Founder und CSO bei clockin Heutiger Werbepartner: www.mollie.com/arrtist **Summary: ** In dieser Episode von ARRtist on AIR spricht Fabian mit Julius Göllner über den Aufbau seines SaaS-Startups, das auf Product-Led Growth (PLG) setzt, um Micro-SMBs erfolgreich zu digitalisieren. Clockin hat es geschafft, Kleinstunternehmen mit einer einfachen, aber effektiven Zeiterfassungslösung zu begeistern und skaliert dank eines datengetriebenen und automatisierten PLG Ansatzes sehr erfolgreich und beeindruckend. Inhalt der Episode: Einführung in Clockin und den PLG-Ansatz: Gründungsgeschichte von Clockin: Wie aus einem Problem eines...
2025-01-2845 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders226: Von Coya AG zu Xaver: Max Bachem über Innovation, InsurTech und KIMit Max Bachem Founder und CEO von Xaver Heutiger Werbepartner: www.mollie.com/arrtist Summary: In dieser Episode von ARRtist on Air sprechen wir mit Max Bachem, CEO und Mitgründer von Xaver, über seine beeindruckende Reise von InsurTech-Unternehmen wie Coya zu seiner aktuellen Gründung. Max gibt Einblicke in die Herausforderungen und Chancen der Digitalisierung im Finanz- und Versicherungssektor. Er erläutert, wie Xaver mit KI-Technologie den Prozess der Finanzberatung transformiert, Effizienz steigert und sowohl Beratern als auch Kunden eine neue Ebene der Flexibilität bietet. Besonders spannend: Xaver bietet nicht nur digit...
2025-01-211h 04ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders223: Brand in B2B SaaS - The Original Revenue DriverWith Angeley Mullins - Chief Revenue Officer at Resourcify In this episode of the ARRtist on AIR Podcast, Angeey Mullins, former Chief Commercial Officer at Resourceify and branding expert, joins us to share her journey and expertise in shaping impactful brands in the SaaS industry. Drawing from over 20 years of experience with companies like Amazon, Intuit, and GoDaddy, Angeley explains why early-stage branding is a cornerstone of long-term success and how founders can create authentic, memorable B2B SaaS brands that resonate with their ICPs. Tune in and learn more about: Introduction to Angeley Mullins and SaaS...
2024-12-1752 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders221: How to build a 100 Mio. ARR Company in Vertical SaaSWith Lucile Cornet - Partner at Eight Roads In this engaging episode, Lucile Cornet, Partner at Eight Roads Ventures, joins the ARRtist on AIR Podcast to share her extensive expertise in vertical SaaS, and the transformative power of embedding finance and automation into SMB-focused software. Lucile discusses her journey from France to becoming a seasoned investor in the European SaaS space and offers actionable insights for founders looking to excel in niche markets. What you will learn: Introduction to Lucile Cornet and Eight Roads Ventures (00:00) Lucile's role and journey in venture capital. Overview of Eight Roads...
2024-12-0350 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders217: Webinar Secrets - Best Practices for B2B SaaS WebinarsWith Wolter Rebergen - CCO @ WebinarGeek Salesforce exclusive in-person event Harnessing the Power of Autonomous AI: München, Nov 27 -> hier anmelden Berlin, Nov 28 -> hier anmelden In this insightful episode, Wolter Rebergen, Chief Commercial Officer of WebinarGeek, joins us to discuss the ins and outs of webinars in the SaaS industry, how WebinarGeek became a prominent tool for digital engagement, and key strategies for crafting impactful webinars. Wolter shares his journey from logistics to SaaS, the impact of COVID on webinar popularity, and actionable tips on optimizing audience engagement, retention, and conversion. In Detail y...
2024-11-0550 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders214: Vertrauen im B2B SaaS Vertrieb als Schlüssel zur schnellen effizienten ARR-SkalierungMit Manuel Hartmann - Founder und CEO von SalesPlaybook In der heutigen Podcastfolge dreht sich alles um ein oft unterschätztes Element im B2B SaaS Vertrieb: Vertrauen. Julius Göllner beleuchtet mit seinem Gast Manuel Hartmann, wie entscheidend Vertrauen für eine schnelle und effiziente Skalierung im Jahr 2024 ist. Im Detail lernt Ihr in der heutigen Folge: Vertrauen im Markt: Diskussion über den Verlust von Vertrauen im B2B SaaS Vertrieb und dessen Auswirkungen auf Kaufentscheidungen. Kundenperspektive: Warum Kunden heute kritischer sind und mehr Informationen verlangen, bevor sie Kaufentscheidungen treffen. Aufbau von Vertrauen: Strategien für Gründerin...
2024-10-1556 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders212: Venture Lending als Teil des SaaS ToolkitsMit Jannis Koehn - Co-Founder und CFO von FLOAT In Zeiten deutlich weniger Finanzierungsrunden und weniger Venture Capital Aktivität werden Alternativen immer wichtiger. Auch ist Equity teuer und nicht für jeden Use Case sinnvoll. Julius Göllner spricht mit Jannis Koehn detailliert über das spannende Instrument des Venture Lendings, vielen ggf. auch bekannt als Revenue Based Finance. Hört rein und versteht im Detail wie Ihr dieses Instrument für Eure SaaS Firma zielbringend nutzen könnt und erfahrt im Detail: Wie definiert sich Venture Lending und was ist der Unterschied zu Venture Debt Wo steht der Saa...
2024-10-0158 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders212: Venture Lending als Teil des SaaS ToolkitsMit Jannis Koehn - Co-Founder und CFO von FLOAT In Zeiten deutlich weniger Finanzierungsrunden und weniger Venture Capital Aktivität werden Alternativen immer wichtiger. Auch ist Equity teuer und nicht für jeden Use Case sinnvoll. Julius Göllner spricht mit Jannis Koehn detailliert über das spannende Instrument des Venture Lendings, vielen ggf. auch bekannt als Revenue Based Finance. Hört rein und versteht im Detail wie Ihr dieses Instrument für Eure SaaS Firma zielbringend nutzen könnt und erfahrt im Detail: Wie definiert sich Venture Lending und was ist der Unterschied zu Venture Debt Wo steht der Saa...
2024-10-0155 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders211: Von Marktplatz zu Vertical SaaS: Wie Metals Hub Mining Procurement revolutioniertCEO Metalshub - Dr. Sebastian Kreft Sebastian Kreft, co-founder of Metals Hub, shares his journey from consulting at BCG to building a vertical SaaS company focused on the metals and mining industry. Metals Hub provides procurement, sales, and data solutions tailored to this sector. He explains how they evolved from a B2B marketplace into a SaaS provider, emphasizing their focus on managing large transactions for steel mills and mining companies. Kreft discusses challenges such as finding a CTO, building a global team, and the importance of having strong early-stage investors like Point9 and Acton Capital. The discussion also...
2024-09-241h 00ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders211: Von Marktplatz zu Vertical SaaS: Wie Metals Hub Mining Procurement revolutioniertCEO Metalshub - Dr. Sebastian Kreft Sebastian Kreft, co-founder of Metals Hub, shares his journey from consulting at BCG to building a vertical SaaS company focused on the metals and mining industry. Metals Hub provides procurement, sales, and data solutions tailored to this sector. He explains how they evolved from a B2B marketplace into a SaaS provider, emphasizing their focus on managing large transactions for steel mills and mining companies. Kreft discusses challenges such as finding a CTO, building a global team, and the importance of having strong early-stage investors like Point9 and Acton Capital. The discussion also...
2024-09-241h 00ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders210: From Founder- to Founder-Led-SalesMit Charlotte Rothert - Co-Founder & CEO bei doinstruct In dieser Episode des Podcasts "Artist on Air" spricht Gastgeber Julius Göllner mit Charlotte Rothert über die Transition von Founder Sales zu Founder-Led-Sales. Ein skalierbarer und planbarer Sales Prozess ist für die weitere Skalierung eines jedes SaaS Unternehmens unabdingbar. Leider werden jedoch im Hiring der ersten Mitarbeitenden nicht selten signifikante Fehler gemacht. Diese gilt es zu vermeiden - daher hört rein und lernt hot Euch Insights zu: Vom Bauernhof zur Software Gründerin - die spannende persönliche Geschichte von Charlotte Wie gewinnt man Creandum als Lead Invest...
2024-09-1756 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders208: Internationalisierung in Europa - das erfolgreiche Playbook von SduiMit Daniel Zacharias - Founder & Group CEO bei Sdui In dieser Episode des Podcasts "Artist on Air" spricht Gastgeber Julius Göllner mit Daniel Zacharias über die erfolgreiche Internationalisierung von Sdui innerhalb Europas. Im Detail hört Ihr spannende Insights zu: Education OS - Was steckt hinter Sdui Internationalisierung in Vertical SaaS - Wann ist der richtige Zeitpunkt? Nicht in die USA! Wie wähle ich den richtigen Markt zur Internationalisierung und welche Indikatoren spielten bei Sdui im Speziellen eine wichtige Rolle Copy Paste oder Individualisierung für jeden Markt - was gilt es bei der Expansion zu beach...
2024-09-0359 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders207: Nachweisbarer Kundennutzen als Basis für die Skalierung mit Founder und CPO von hyrd - Domink FaberSeriengründer von Softgarden und hyrd - Dominik Faber Dominik hat Softgarden gegründet und langsam bootstrapped aufgebaut. Am Ende dann mit 20Mio ARR an einen PE verkauft. Jetzt, nach ein paar Jahren Pause ist er zurück mit "hyrd" - einem StartUp was vermutlich heute noch einen anderen Namen bekommen wird - stay tuned. Mit Hyrd baut er einen HR-Coworker (AI basiert) der den HR Kollegen die lästige administrative Arbeit abnehmen soll. Weltweit. Wir sprechen im Pod über: Bootstrapping Vor- und Nachteile Die 3 wesentlichen Vorraussetzungen für das Skalieren von 1 Mio ARR au...
2024-08-2759 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders206: Best Practices im Paid Social für SaaS Fimen in 2024Mit Tim Rath - Co-Founder und CEO von Yoyaba In dieser Episode des Podcasts "Artist on Air" spricht Gastgeber Julius Göllner mit Tim Rath über das richtige Setup im Paid Marketing für SaaS Firmen in 2024. Tim gibt tiefe Einblicke aus seinen Projekten mit über 60 B2B Software Firmen und bringt sehr handfeste Ratschläge mit in das Gespräch. Unter Anderem hört Ihr spannende Insights zu: Starker Product-Market und Message-Market Fit als Grundvoraussetzungen für eine Paid Social Strategie Die Relevanz einer modernen B2B SaaS Website für eine funktionierende Demand Generation Engine Welche Kanäle im...
2024-08-2056 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders205: Doppel-Exit und SaaS als zweiter Umsatzstrang in einem FinTech mit Amadeus von KummerAmadeus von Kummer - Chief Market Officer Teylor AG In dieser Folge geht es vor allem um den Aufbau eines B2B SaaS Teams innerhalb eines bestehenden FinTechs - der Teylor AG. Amadeus erzählt, wie er die von Teylor selbst genutzte Software jetzt an B2B Partner vertreiben will. Welche Märkte sind wirklich relevant, warum und wie schnell geht die Expansion Warum ergibt die Ergänzung zum FinTech Model Sinn? Vor welchen Herausforderungen steht Teyler jetzt in der aktuellsten Wachstumsphase (Richtung 100 MA) Amadeus hat zuvor die FinTechSystems GmbH beim Exit an Tink (schweden) begleitet und tei...
2024-08-131h 00ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders203: Scaling in the niche: Unleashing the unicorn potential of vertical SaaS in European marketsMit Michael Kessler - Founder & CEO von HERO Software In dieser Episode des Podcasts "Artist on Air" spricht Gastgeber Julius Göllner mit Michael Kessler über die Chancen und Potenziale von vertikalen SaaS Modellen in Europa und die Erfolgsgeschichte von HERO Software im Handwerk. Im Detail lernst Du spannende Aspekte zu: 130 Mitarbeitende, fast 10 Mio. ARR und 130% NRR - Insights zu HERO und Ihrem Geschäftsmodell Horizontal vs. Vertical SaaS: Bisherige Entwicklungen in den USA und Europa Wie schauen Investoren auf vertikale SaaS Geschäftsmodelle Die Vorteile von Vertical SaaS gegenüber horizontalen Lösungen Warum bietet Vertical SaaS g...
2024-07-3057 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders201: Best Practices für B2B Referral ProgrammeMit Stefan Bader - Co-Founder und CEO von Cello In dieser Episode des Podcasts "Artist on Air" spricht Gastgeber Julius Göllner mit Stefan Bader über die richtige Konzeption, die Einführung und das Management von B2B Referral Programmen als zusätzlichen Growth Loop in SaaS. Im Detail erfährst Du spannende Insights zu: Use-Led-Growth oder Referral as a Service von Cello - Das solltest Du über die Firma wissen Überblick zu unterschiedlichen Referral Programmen und deren Vor- und Nachteilen (User Referrals, Affiliate Referral, Influencer Referral, Value Added Referral) Erfolgsfaktoren von Referral Programmen - darauf müsst Ihr acht...
2024-07-161h 08ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders200: Change is hard: Profitables Wachstum und neues Executive Team (CEO, CRO, CMO) bei UBERALL mit Florian Hübner🌵 ⛰ ✊ Founder + President of Uberall Jubiläumsfolge 200 und zum zweiten Mal mit Florian Hüber von UBERALL- ARRtist on AIR 200 mit einem spannenden Update von Florian in einer neuen Rolle in seiner eigenen Firma als President. In dieser Folge geht es vor allem um die erneute Weiterentwicklung von UBERALL post 60 Mio ARR und auch in einer Zeit, in der weniger auf Wachstum und mehr auf Profitabilität geachtet wird. Florian erzählt, wie er das Management team umgebaut hat. CRO entlassen, ohne Plan B, sodass er 9 Monate interim CRO war Neue CMO eingestellt, die es vorher nich...
2024-07-091h 06ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders199: Sales and GTM Learnings aus 100+ Software StartupsMit Björn W. Schäfer - Founder und Chief Growth Officer Rowing 8 In dieser Episode des Podcasts "Artist on Air" spricht Gastgeber Julius mit Björn Schaefer, einem Experten für Go-to-Market-Strategien. Björn teilt seine Erfahrungen und Einsichten zur Unterstützung von Startups bei der Skalierung und dem Erreichen des Produkt-Markt-Fits. Ein zentrales Thema ist dabei die Wichtigkeit der Verzahnung von Produktentwicklung, Marketing, Sales und Customer Success sowie die Unterscheidung in Leading und Lagging Indicators bei der Steuerung einer schnell wachsenden SaaS Firma. Im Detail erfahrt Ihr: Message-Market-Fit, Product-Market-Fit und Product Segment-Fit - was sind die Unters...
2024-07-0255 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders🇬🇧196: A unicorn breeder on scaling beyond 10m ARR - Jason Radisson (movo)Founder and CEO of Movo - the human capital management platform In this podcast episode, Matthias interviews Jason, the CEO of MOVO, a human capital management platform designed for frontline workers. Jason shares his background as an "algorithm guy" with experience at eBay (starting a German B2B SaaS company in 2010). He discusses how Movo digitizes management for workers in various locations through mobile devices, offering scheduling, task flow, and geolocation features. Jason also reflects on his time at Uber and the gig economy's impact on technology. The conversation covers his company's journey, from bootstrapping and securing a deal...
2024-06-111h 10ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders195: 1.6 Mio ARR in 15 Monaten - Enterprise Sales bei FrontnowMit Marc Funk - Founder und CEO von Frontnow In dieser Podcast-Episode von "ARRtist on Air" spricht Julius mit Marc Funk über dessen Learnings im Enterprise Sales. Welche Faktoren sind beim Verkauf an große und eher klassische Accounts von entscheidender Bedeutung und welche Learnings hat Marc in den letzten Jahren selber erfahren. Hört rein und erfahrt im Detail: Was macht Frontnow und welche Rolle spielte Jan Marsalek von Wirecard auf dem Weg hierher 1,6 Mio. ARR in nur 15 Monaten nach Pivot des Produktes - was ist passiert Die Wichtigkeit eines fokussierten ICPs und klarem Messaging Sales Zyklen von...
2024-06-0456 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders🇬🇧193: How to recruit the best sellers in 2024With Machiel Kunst - Founder of Bluebird Recruitment In this episode of "Artist on Air," host Julius interviews Machiel Kuns,, an expert in recruiting top talent in sales, who shares his journey from a law graduate to a sales leader and eventually the founder of Bluebird, a recruitment company for software startups and scale-ups. Machiel discusses his company's unique approach to recruitment, leveraging professionals with direct experience in the roles they're hiring for. He also talks about the current state of the sales recruiting market, the importance of culture and leadership in attracting talent, salary benchmarks, and the value...
2024-05-2153 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders192: Navigating Turbulent Waters: Umsatzwachstum, Neukundenakquise und Adaption mit Adspert CEO Stephanie RichterCo-Founderin und CEO von Adspert - Stephanie Richter In dieser Podcast-Episode von "Artists on Air" interviewt Matthias Ernst Stephanie Richter, die Gründerin und CEO von Adspert. Sie diskutieren Stephanies Weg als Unternehmerin seit 1999 und die Herausforderungen und Strategien im Bereich Amazon-Automation und Klickoptimierung. Stefanie erläutert, dass ihre Software sowohl für kleine als auch für große Unternehmen geeignet ist und betont die Wichtigkeit von Automatisierung und angemessener Preisgestaltung. Sie spricht über den Wandel ihres Unternehmens vom Enterprise-Geschäft hin zu kleineren und mittleren Unternehmen und die Bedeutung von Kundenempfehlungen und Qualität. Trotz des Drucks im E-Com...
2024-05-1458 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders🇬🇧191: Dollars vs. Euros: Navigating the US vs. European Investor LandscapeWith Karel Callens - Founder and CEO of Luzmo - and Wolfgang Krause - Managing Partner at Hi Inov Founders love to have an US VC on their cap table as early as possible. But does this really make sense? Karel and Wolfgang together with Julius dive deep into the selection process of the right investor and discuss about US vs. European Venture Capital. In Detail you will learn: Why Luzmo decided against an US investor at their Series A, although they had multiple term sheets on the table How Luzmo’s situation was before raising 9 Mi...
2024-05-0756 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders🇬🇧187: April Dunford: How to Nail Product PositioningWith April Dunford - Founder of Ambient Strategy and Author of the bestseller: “Obviously Awesome” and “Sales Pitch” Having spent years as a startup executive (with 16 product launches under her belt) and a consultant (who’s worked on dozens more), Dunford is one of the leading experts in brand positioning worldwide. With Julius Göllner she speaks about breaking through the noise of a crowded market and positioning your SaaS product in the right and successful way. Tune in to learn more about: What is Positioning and how do we actually do it? Signs and Indicators you have bad positio...
2024-04-091h 01ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders185: The State of SaaS in AIMit Jasper Masemann - Partner bei Cherry Ventures KI ist allgegenwärtig und die aktuellen Entwicklungen sind schwer zu verfolgen und zu bewerten. Jasper Masemann diskutiert mit Julius Göllner über den aktuellen Stand von KI und ihre Auswirkungen auf das europäische SaaS-Ökosystem. Im Detail erfahrt Ihr in der aktuellen Folge: Was ist in den letzten 12 Monaten im KI Bereich passiert Welche Restriktionen wurden gelöst, welche bestehen weiterhin? Open Source vs. geschlossene Modelle und die Auswirkung auf die aktuellen Kosten Der Standort Europa und seine Rolle bei Foundation Modellen Was ist zu erwarten in den...
2024-03-2655 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders🇬🇧173: Demo Automation - where product and sales meet! (Pawel Jaszczurowski CEO Demoboost)Pawel Jaszczurowski Co-Founder and CEO demoboost Pawel, Anna and Kamil founded Demoboost out of Salesforce. They wanted to make the Demo process easier and more intuitive. Now they have been recognized as the easiest to use Demo Automation Software by G2 in 2023 and Pawel shares his insights in demos in general, the current competitive landscape and key milestones in building Demoboost. Highlights: Learnings from the early days - why Pawel founded his first company "our office" and also, why he is not there anymore How working at Salesforce leads to founding his second company Insights on...
2024-02-0259 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders🇬🇧172: The power of brand positioningWith Niclas Lilja - Founder and CEO at Younium In the fast-paced world of SaaS, where competition is fierce and innovation is relentless, the power of brand positioning cannot be overstated. Join us as we speak with Niclas Lilja, thought leader and visionary, who has mastered the art of brand positioning in SaaS, about the challenges, his tips and direct advice. Get hands on insights about: What are subscription management systems and why to use them Why it makes sense to think about positioning very early How to choose and work out the right positioning Taking the competitive...
2024-01-3055 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders🇬🇧172: The power of brand positioningWith Niclas Lilja - Founder and CEO at Younium In the fast-paced world of SaaS, where competition is fierce and innovation is relentless, the power of brand positioning cannot be overstated. Join us as we speak with Niclas Lilja, thought leader and visionary, who has mastered the art of brand positioning in SaaS, about the challenges, his tips and direct advice. Get hands on insights about: What are subscription management systems and why to use them Why it makes sense to think about positioning very early How to choose and work out the right positioning Taking the competitive...
2024-01-3000 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders🇬🇧170: Asking Kyle Poyar - Is PLG dead in 2024?With Kyle Poyar - PLG Expert and Partner at OpenView Product-Led-Growth is still a quite young topic but was surely one of the most hyped and discussed terms over the last years. Kyle Poyar together with Julius dives deep into understanding what's really behind, how PLG have been evolving and how PLG models need to be adapted in 2024 to face the current market conditions and turbulences. Tune in to understand in detail, e.g.: What do people think PLG is and what it really means? Examples of latest successful PLG models How did PLG evolve over the last...
2024-01-2353 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders168: Burn less, spend more - 2024 richtig investieren mit Robin Sudermann von talentsconnect AGMit Robin Sudermann - CEO und Co-Founder der talentsconnect AG Effiziente Verwendung von Kapital bedeutet nicht nur eine Reduktion von Kosten. Viel mehr geht es um eine zielgerichtete und sehr effiziente Verwendung der begrenzten Ressourcen. Robin Sudermann spricht mit Julius Göllner über seine Erfahrungen aus 2023, die daraus resultierenden Notwendigkeiten für Veränderungen und seine Empfehlungen für 2024. Im Detail erfahrt Ihr: Verlorengegangener PMF und Sales Market Fit in 2023 - Wie geändertes Kundenverhalten eine Neuausrichtung des GoToMarket erforderte Mehr Airtime mit Euren Kunden - Umfangreiche Gespräche mit Euren Customer, um deren neue Welt nachzuvollziehen Zusammenlegung der CSM...
2024-01-1659 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders🇬🇧167: Mastering the Art of Selling SaaS in 2024Excerpt from the Sales Panel @ ARRtist Summit 2023 This time no interview, but part of the recording from the ARRtist Summit 2023 Sales Panel on how to master the art of selling SaaS. We decided to kick off 2024 with a flashback - or if you want "showcase" what we are doing at the ARRtist Summit, since some of you might consider joining this year again or even for the first time. Feedback welcome. Moderator: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/ Speakers: Christian Weisbrodt (Finway) https://www.linkedin.com/in/christianweisbrodt/ Andre R...
2024-01-1255 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders166: Vertrieb bei Personio - Challanges und Best Practices für 2024Mit Oliver Manojlovic - VP Sales bei Personio 2023 war ein herausforderndes Jahr, in dem viele Sachen im Vertrieb neu gedacht werden mussten und Change ein stetiger Begleiter war. Oliver Manojlovic spricht mit Julius Göllner über seine Learnings und Best Practices aus dem letzten Jahr sowie Herausforderungen und Lösungsansätze für den Vertrieb bei Personio in 2024. Im Detail erfahr Ihr: Wie Ihr Eure Teams mental auf 2024 einstellt Wie Zielsysteme angepasst werden sollten Warum die Targets für 2024 erst im Januar kommuniziert werden sollten. Die Wichtigkeit von Kommunikation und Transparenz in schwierigen Zeiten Welche richtigen und falschen Entsch...
2024-01-091h 01ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders159: Was bewegt SaaS Revenue Leader? Rückblick 2023 und Ausblick 2024Mit Dominic Klingberg Wie steht es um Software Sales zum Q4 23 und worauf müssen sich Revenue Leader in 2024 einstellen? Wir geben einen Überblick über Dominics Schlussfolgerungen aus vielen Gesprächen mit Sales Leadern aus B2B SaaS companies und wagen einen Ausblick auf das Jahr 2024. Welche Themen müssen Revenue Leader jetzt anpacken und was können Individual Contributers (SDRs, AEs, Customer Success Manager) tun um ihre Ziele zu erreichen und zum Erfolg einer ihrer Firma beizutragen? Dabei stellen wir euch das neue Projekt von ARRtist vor: ARRtist CIRCUS - das Tomorrowland für So...
2023-12-1541 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders157: Sind 50x Umsatz möglich bei heute 10mio ARR? B2B Business auf WhatsApp mit 360Dialog Co-Founder Robert KonopkaCo-Founder und CTO 360dialog Robert Konopka WhatsApp hat 2,8 Mrd Nutzer, aber die Kommerzialisierung steht noch bevor, vor allem in Europa erwartet Co-Founder und CTO von 360dialog Robert noch 100x Wachstum. Hier meine Highlights: 10 Mio ARR (50mio Gesamt Umsatz incl. WA Transaktionsvolumen) 135 Mitarbeiter 100 Länder 40.000 Kunden unter anderem REWE, Aldi, IKEA, H&M Fully bootstrapped Matthias spricht mit Robert über: Seine Zeit vor dem Einstieg bei 360dialog Die Vorteile von bootstrapping - und Beispiele für Effizienz. Was genau 360dialog macht - der Zugang zu WhatsApp Warum sie aktuell kein VC Geld suchen Wie man sic...
2023-12-081h 02ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders155: 6 vermeidbare Fehler in Deep Tech SaaSMit Pierre Sabrowski - Founder und CEO von Dive Solutions Was bedeutet eigentlich Deep Tech und welche Learnings können alle Founder*innen aus diesem Bereich übernehmen.Pierre Sabrowski spricht mit Julius Göllner über die beeindruckende Reise von Dive Solutions und die Herausforderungen und Fehler auf dem Weg bis heute. Im Detail: -Was macht eigentlich Dive Solutions? -10 Mio. Series A mit Deep Tech im aktuellen Marktumfeld -Eine begriffliche Einordnung von Deep Tech -Die Bedeutung von Geduld beim initialen Aufbau der Technologie -Nur wenige Investoren verstehen Deep Tech wirklich - wie finde ich die Richtigen? -Mit der...
2023-12-011h 04ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders155: 6 vermeidbare Fehler in Deep Tech SaaSMit Pierre Sabrowski - Founder und CEO von Dive Solutions Was bedeutet eigentlich Deep Tech und welche Learnings können alle Founder*innen aus diesem Bereich übernehmen.Pierre Sabrowski spricht mit Julius Göllner über die beeindruckende Reise von Dive Solutions und die Herausforderungen und Fehler auf dem Weg bis heute. Im Detail: -Was macht eigentlich Dive Solutions? -10 Mio. Series A mit Deep Tech im aktuellen Marktumfeld -Eine begriffliche Einordnung von Deep Tech -Die Bedeutung von Geduld beim initialen Aufbau der Technologie -Nur wenige Investoren verstehen Deep Tech wirklich - wie finde ich die Richtigen? -Mit der...
2023-12-011h 05ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders149: Wieso Outbound Sales immer funktioniert! - Einblicke in die Vertriebs Engine von CosunoMit Christoph Berner - Founder und Managing Director von Cosuno Der Aufbau einer effizienten und performanten Outbound Sales Organisation ist nicht einfach, aber birgt, richtig gemacht, ungeheure Potenziale. Christoph Berner spricht mit Julius Göllner über die Outbound Getriebenheit von Cosuno und wie das Team es schafft, an eher nicht digital affine ICPs und Buyer Personas dennoch erfolgreich und at scale zu verkaufen. Im Detail erfahrt Ihr: Was Cosuno eigentlich macht und wo Sie aktuell auf Ihrer unternehmerischen Reise stehen Wieso Cosuno sehr Outbound getrieben ist und was sich das Team aus seiner vorangegangenen B2C Zeit bei Mo...
2023-11-1056 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders🇬🇧148: The State of German SaaS Pricing in 2023 with Krzysztof SzyszkiewiczKrzysztof Szyszkiewicz - Partner & Head of Delivery of Valueships So far the data regarding pricing in DACH has been quite limited. Fortunately the team of Valueships together with Hyrise and ARRtist conducted the first State of German SaaS Pricing Report. Tune in and learn about: -What Valueships is doing -How the analysis of more than 1000 SaaS Companies in Germany took place -If you should include or not include a pricing section on your webpage -Freemium - Does it make sense and when -How to price and monetize with add ons -The right amount of paid plans -Main...
2023-11-071h 01ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders147: Von B2C Marktplatz zu B2B SaaS: Qunosuite - das neue Salesforce für Patienten Relations?Dr Sophie Chung, CEO und Solo Founder von Qunomedical Matthias spricht mit Sophie über: Sophie's Werdegang Medizinstudium -> McKinsey -> Solo Gründung Ambitionen: Digital, global, für Patienten = nicht klein gedacht Covid: Revenue der B2C Plattform bricht ein - aber an der Stelle bewusst kein Pivot Qunosuite: der Shift zu B2B kam auf Kundenwunsch B2B SaaS - warum das Spass machen kann Kultur: wie nehme ich meine Mannschaft mit, wenn man das Model so signifikant ändert? Kunden > 120.000 Patienten, hohe zweistellige Anzahl Krankenhäuser Aktuelle ARR nicht ganz klar, aber bei ca 100k ACV irgendwo bei 1...
2023-11-0355 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders146: Die größten Fehler im Fundraising - Und wie es richtig geht mit Iskender Dirik EQTIskender Dirik - Venture Partner bei EQT und MD von Infinite Disruption Fundraising im aktuellen Marktumfeld stellt viele Gründer*innen vor extreme Herausforderungen. Wie es trotzdem klappen kann und was es zu beachten gilt, darüber spricht Iskender Dirik mit Julius Göllner. Im Detail erfahrt Ihr: -Was hat es mit dem Reality- und Perception Layer auf sich -Die Rolle des Reptiliengehirns und wie man es richtig adressiert -6 Stimuli die dabei signifikant helfen -Information Overload - Die Wichtigkeit begrenzter Informationen und einem von -Level zu Level denken -Warum 2 Varianten deines Pitch Decks notwendig sind -Remote pit...
2023-10-3158 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders144: Richtig Verkaufen und Expandieren im öffentlichen SektorMit Danilo Jovicic-Albrecht - Co-Founder und MD bei vialytics Der öffentliche Sektor hat ein gewaltiges Einkaufspotential und sollte für viele SaaS Founder*innen ein potentielles ICP darstellen. Danilo spricht mit Julius über seine Erfahrungen beim Verkaufen an und dem Expandieren im öffentlichen Sektor. Im Detail gibt es spannende Insights zu: Das Geschäftsmodell und den ICPs von vialytics “Fast 50% am BIP” - das Potential des öffentlichen Sektors Die Wichtigkeit von extrem schlanken und starken Ideal Customer Profiles (ICPs) Die Rolle von Hubspot bei der Entwicklung des Piercings von vialytcis Wie baut man eine Go-To-Market Motion an Tiefbauämt...
2023-10-2457 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders140: Der SaaS Enabled Market Place von Workwise - Signifikanter Kunden Lock-In über kostenfreien SaaS LayerMit Martin Trenkle - Co-Founder & CEO von Workwise SaaS-Enabled Marketplaces sind in der aktuellen VC-Landschaft oft thematisiert und nicht selten gehyped. Aber was verbirgt sich eigentlich dahinter? Martin Trenkle gibt Julius Göllner Einblicke in die Reise von Workwise, im Detail: Wer sind die Campus Jäger und was haben Sie mit Workwise zu tun? Vom transaktionalen Servicegeschäft zum SaaS-Enabled Marketplace Eine kostenfreie SaaS Komponente als signifikanter Lock-In für deine Kunden Niedrige CACs, weniger Churn, mehr Transaktionen - Vorteile von SEMs Herausforderungen für Organisation und Go-To-Market bei einem hybriden Modell Bootstrapped bis zur Series A - Wie...
2023-10-1058 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders138: Sechsstellige ACVs über Cold Calling - Einblick ins Outbound Playbook von UniqueMit Patrick Trümpi - CSO von Unique Über 55% der Revenue Leader in DACH halten aktuell das Telefon für den wichtigsten Kanal zur Generierung von Meetings. Doch funktioniert das auch im Enterprise Bereich? Patrick Trümpi ist davon überzeugt und gibt Julius Göllner Einblicke und handfeste Tipps in die Revenue Engine von Unique. In der aktuellen Folge erfahrt Ihr: Patricks Tool Tipps zur Leadgenerierung - Wo bekomme ich Telefonnummern von meinen Entscheidern her Best Practices im Sequencing Sind die Kanäle für schriftlichen Outreach (Email, LinkedIn) übersättigt? SDR + AE Modell oder Full Cycle Sales - warum Pa...
2023-10-031h 02ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders136: Team, TAM und Tech - Erfolgsfaktoren und Learnings aus der US Expansion von quantilopeMit Peter Aschmoneit, CEO und Co-Founder von quantilope Die Expansion über die Grenzen des deutschen Marktes hinaus ist ein wichtiger aber auch schwerwiegender Schritt für viele SaaS Firmen. Peter Aschmoneit und Julius Göllner sprechen über Best Practices in der Internationalisierung und dem GTM in den USA. Im Detail erfahrt Ihr: Was macht eigentlich quantilope und wie sehen Ihre ICPs aus Expansion aber wohin - US Markt mit 25-fach größeren TAM als Deutschland Wie viel Budget solltet Ihr mind. Einplanen für einen Lauch in der USA Das Tiger Team - was steckt dahinter? Commitment des Teams...
2023-09-261h 01ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders🇬🇧135: Pricing your SaaS productWith Ingrid Bonde Akerlind Principal at Oxx VC This is an episode where you may want to sit down at your laptop, go to the show notes or to the knowledge section on the ARRtist website and download some of the resources that we mention on the podcast. The team at Oxx created some really cool hands-on documents with a step-by-step guide to many of the aspects we cover here. Two of the most things that resonated most with me is Ingrids overview of all the available options you have in SaaS pricing that she describes as...
2023-09-2251 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders134: Darum braucht dein Unternehmen PreSalesMit Tim Brömme und Jan-Erik Jank, Founder von SE Rockstars und CoHosts des ARRtist Circus PreSales ist in DACH noch wenig gängig und auch der Begriff selbst führt bei vielen Operatoren zu Irritationen. Jan und Erik bringen im Gespräch mit Julius einmal Licht ins Dunkel und räumen mit Missverständnissen auf. Im Detail: Eine definitorische Einordnung von PreSales Ab welcher Unternehmensphase spielt PreSales eine Rolle? Welche Aufgaben sollten im Presales übernommen werden und welche nicht? Welches Skillsets sind im PreSales wichtig? Der Einfluss von aktivem Zuhören in einer starken Discovery Best Practices in der...
2023-09-1956 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders132: Land & Expand in Enterprise und das Geheimnis interner RoadshowsMit Marc Vontobel, Founder & CEO von Starmind Der Verkauf an, sowie die Expansion bei Enterprise Kunden ist eine Kunst und nicht leicht zu erlernen. Marc teilt mit Julius seine Erfahrungen über den Aufbau eines SaaS-Unternehmens mit 8-stelligen Umsätzen, das sich hauptsächlich auf Unternehmenskunden konzentriert. Im Detail werden Sie mehr darüber erfahren: -ICPs > 10.000 Mitarbeiter - Worauf ist zu achten? -Land and Expand - Eine definitorische Einordnung -Visionary Buyer vs. Sophisticated Buyer - wo liegen die Unterschiede -Die Bedeutung physischer Event im Enterprise Vertrieb -Die Power interner Roadshows - was verbirgt sich dahinter -Der erste Use Case...
2023-09-121h 00ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders🇬🇧130: ESOP, VSOP, real Shares? - How to use Equity Incentives the right wayWith Christoffer Vikersveen Herheim, CEO & Co-Founder of Optio Incentives Equity Incentive Systems could be a great instrument ensuring long term motivation, retention and alignment among your employees regarding your goals. Christoffer and Julius are diving deep into the details of setting uf using different kind of incentive systems: What is an equity incentive in general? What different types of equity incentive systems are recommended for -Germany and what advantages and disadvantages do the come along with Who should participate in an incentive system within different company stages What is an ESOP, VSOP a cliff or synthetic prices? How...
2023-09-0458 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders129: AI Immersion: Building Business Solutions for the Next Decade with Merantix CFO Janette WigetCFO und Member of the Board bei Merantix - Janette Wiget Matthias spricht mit Janette über: Studium in St. Gallen und Kennenlerne mit Hendrik Organisation des Start Summits und die Learnings daraus Erste Faszination über B2B Sales (als BMW shuttle Fahrerin) "Alle haben von gefühlt nix ne Ahnung - aber dann was auf die Beine zu stellen, was richtig gut funktioniert" Einordnung der Merantix Unternehmensteile Gründungsstandort Berlin (vs Paris und London) Portfolio Company Vara.ai (Brustkrebsfrüherkennung) und Bedeutung der verfügbaren Daten in Deutschland Portfolio Company Deltia.ai (manufacturing process optimization) Venture Fund, 30 Mio. und In...
2023-09-0154 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders128: Vom Agenturgeschäft zum SaaS Modell mit fast 10 Mio. EUR Umsatz - Skalierungstipps von socialPALSMit Bastian Müller, CEO & Founder von socialPALS Nicht jede unternehmerische Reise muss als Venture Case starten. Bastian Müller begann die Reise mit socialPALS mit einem erfolgreichen Agenturmodell und transformierte über die Zeit hinein in ein SaaS Modell. Im Gespräch mit Julius Göllner erfahrt spannende Einblicke zu: Wie gewinnt man 200 Marken und 16.000 Fachhandelsgeschäfte für ein zweiseitiges Plattformmodell in SaaS Der Start als Agentur - Mit welcher Dienstleistung erfolgte der GoToMarket und welcher Pain wurde gelöst Die Entwicklung eines Tech Products - Eigenentwicklung oder Unterstützung von externen Dritten Evolution des Pricings: Wie erfolgte...
2023-08-291h 01ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders🇬🇧127: Bootstrapped to 8 Mio. ARR - How to leverage LinkedIn to growWith Stefan Smulders, Co-Founder of Expandi LinkedIn is probably the most powerful Business platform in Europe and contains big potential of generating leads. Nevertheless it changes on a continuous basis and you need a deep understanding of how to use it the right way. Enjoy listening to Stefan Smulders and Julius Göllners discussion about: What Expandi is doing today and how the business developed from agency to SaaS The Cat and the Fish - how to operate with LinkedIn as a third party player The probability of getting blocked using a LinkedIn Automation Insights about the most i...
2023-08-2552 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders126: B2B Enterprise Sales - Wertvolle Tipps von 42 Cap vom GTM bis zur Pipeline CoverageMit Moritz Zimmermann, Partner bei 42Cap Das Verkaufen an große Enterprise Kunden birgt einige Herausforderungen und unterscheidet sich signifikant vom Vertrieb an S&M oder Mid Market. Moritz Zimmermann spricht mit Julius Göllner über seine Erfahrungen und Learnings im Aufbau von auf Enterprise fokussierte Sales Organisationen. Im Detail gibt es sehr wertvolle Einblicke in: Wann spricht man eigentlich über Enterprise Was ist ein Buying Center und welche verschiedenen Rollen gibt es in diesem Wie setze ich meinen “Sponsor” richtig ein Welche GoToMarket Funktionalitäten sind im Enterprise unabdingbar Was eine gute Sales Motion mit der Production Line bei...
2023-08-2259 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders125: Finanzierungsformen für B2B SaaS companies im Zeitalter des effizienten WachstumsChristian Stein, Riverside Acceleration Capital Riverside Acceleration Capital ist ein Investor, der auf wachsende B2B SaaS Firmen spezialisiert ist. Die Besonderheit ist, dass sie verschiedene Finanzierungsformen anbieten: Christian Stein gibt Orientierung über die geeignete Finanzierungsform für Founder zum richtigen Zeitpunkt. Wir sprechen sowohl über Optionen der Finanzierung mit Eigenkapital, Fremdkapital, spannende Mischformen und worauf Founder achten sollten. Venture Capital Venture Debt Venture Loan Short-term Loan / Factoring Revenue Share Restaurant Tipp: KÖLN - Beirut http://www.beirut-restaurant.de/ Ad partner: ARRtist CIRCUS - Europas Training & Development Festival für Sales & Customer Succe...
2023-08-1856 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders123: B2B SaaS in ClimaTech - wie ihr euer Business auf die Folgen des Klimawandels vorbereiten könnt mit RepathFounder und CEO von Repath - Julius Pröll Matthias spricht mit Julius über: Von Landschaftsarchitektur zu B2B SaaS CEO Team und Co-Founder Struktur - vor allem di späte Erggänzung von Liza Altena Markteinstieg durch klaren Fokus auf Energie-Industrie (Wie kann man Energie Infrastruktur resilient aufstellen?) ICP: Entreprise Pricing abhängig von Anzahl und Art von Standorten (Kraftwerk vs Strommast) Funding 1,2 Mio durch BetterVentures, Nucleus Capital, WENVEST, Auxxo etc. aber abenteuerlicher Weg dahin Wie überführt man die einmalige Situationsanlayse in ein recurring revenue model? Podcast Gast Julius Pröll https://www.linkedin.com/in/juliu...
2023-08-111h 02ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders122: Product Led Sales - Die GoToMarket Motion von WeflowMit Janis Zech, Founder & CEO bei Weflow Die Auswahl der richtigen Kanäle im GoToMarket und darauf basierende Folgeentscheidungen stehen im Mittelpunkt der spannenden Diskussion von Janis Zech und Julius Göllner. Erfahrt was es mit Product-Led-Sales bei Weflow auf sich hat und erhaltet u.a. Antworten auf die folgenden Fragestellungen: Was versteht man eigentlich unter Go-To-Market? Welche großen Motions lassen sich klassifizieren? Product-Led-Sales - Eine definitorische Einordnung Wie strukturiere ich meine Organisation mit Fokus auf Produkt und Sales? Buyer Persona vs. User Persona - wie schaffe ich es beide adäquat anzusprechen Endless free Value - wofü...
2023-08-0854 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders120: Selling to the public sector - welche Potentiale HV Capital in GovTech siehtMit Said Alib Haschemi, Senior Investment Manager bei HV Capital Die Corona Pandemie legte viele prozessuale Schwächen im öffentlichen Sektor offen und war ein extrem starker Katalysator für eine notwendige, beschleunigte Digitalisierung. Said Haschemi und Julius Göllner beleuchten die daraus resultierenden Chancen und Herausforderungen für SaaS Gründer*innen und Executives: Fokus auf den öffentlichen Sektor - why now? Wie groß ist eigentlich der Markt und reicht dieser für einen Venture Case? Verkaufen an die öffentliche Hand - wer sind eigentlich meine ICPs und Buyer Personas ? Ist immer eine Ausschreibung nötig? System of r...
2023-08-0154 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders🇬🇧118: The 9+1 worst Sales Mistakes SaaS Founders should avoid according to Point 9With Seth DeHart, Venture Partner at Point 9 Capital Sales is always hard, but even harder these days. This is the reason Seth and Julius are discussing the 10 biggest Sales mistakes to avoid: The Founder isn’t willing to be the first sales person The Founder stops selling too soon Hiring a Sales Leader too early Trying to figure it all out yourself without a sherpa-guide Listening to late stage investors advice for early stage Outsourcing the search for product market fit Misjudging the strength of product market fit Poorly Set Goals ruining the commercial organization Trying to reinvent sa...
2023-07-2559 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders116: Tiefe Einblicke in die Schnittstelle von Product und Sales bei Alasco (Post Series B)Mit Sebastian Schuon, Co-Founder von Alasco Sebastian und Julius diskutieren die hohe Relevanz der Schnittstelle von Produkt, Sales, Marketing und Success. Ganz konkret erfahrt Ihr: -Wie die Identifizierung von Blockern im Vertrieb die Priorisierung deiner Produkt Pipeline beeinflussen sollte -Ob, wann und wie oft Product bei Kundengesprächen mit am Tisch sitzen sollte -Damals und Heute - was würde Sebastian in seiner Rolle als CPO heute anders machen -Problem ist nicht gleich Problem - wie verstehe ich die Bedürfnisse meiner Kunden wirklich -Was verbirgt sich hinter dem Framework SPICED von Winning by Design und wie pas...
2023-07-1856 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders🇬🇧115: Deal time! AVRIOS and Vimcar merge to build a SaaS platform for fleet managementHeute mit Francine Gervazio CEO von Avrios & Vimcar, und Michael Moritz owner bei Carlsquare Heute eine Spezial-Ausgabe von ARRtist on AIR. Group-CEO von AVRIOS und Vimcar Francine Gervazio und M&A Advisor Carlsquare-Gründer Michael Moritz merger #M&A #fleetmanagement Wir schauen hinter die Kulissen eines der größeren M&A Deals im DACH-Raum schauen durften, die es in B2B SaaS zuletzt gab. AVRIOS aus Zürch und Vimcar aus Berlin haben gemerged und mit Battery Ventures einen neuen Eigentümer gefunden. Dazu haben wir M&A-Advisor Michael Moritz eingeladen. Der hat den D...
2023-07-141h 03ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders114: Revenue Operations als Enabler für systemisches Wachstum - typische Fehler und Best Practices von pyneMit Roman Geugelin von pyne Systematisches Wachstum in turbulenten Zeiten durch starke Revenue Operations - darum geht es im Gespräch von Roman Geugelin und Julius Göllner. Freut Euch auf umfangreiche Insights zu: -RevOps als Basis für radikale Transparenz - Was steckt dahinter? -Dem Boatie Modell von Winning by Design -Was sind eigentlich Top Down und Bottom Up Planungen -Wie bekommt man diese beiden Welten zusammen -Wie schaut ein idealer Planungsprozess aus und wie bekommst du buy-in deiner Mitarbeiter -Kontinuierliche Verbesserung der eigenen Planung durch Iteration und externe Benchmarks Podcast Gast: Roman Geugelin Co...
2023-07-1154 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders113: Björn Sjut macht B2B Marketing für SaaS Companies von early-stage bis Pipedrive und AsanaBjörn Sjut ist Gründer von Finc3 und Bizmut, spezialisiert auf B2B Performance Marketing In dieser Folge geht es um B2B Performance Marketing für SaaS Companies. Dazu habe ich mit einem Mann gesprochen, der zuerst als Operator und jetzt seit vielen Jahren als Agentur-Chef mit seinem Team SaaS Companies von early stage bis hin zu großen Kunden wie Pipedrive oder Asana dabei hilft, messbares B2B Performance Marketing zu machen. Wer ist die Zielgruppe? Wann ergibt Account-based Marketing Sinn? Welche Signale gibt es für das optimale Timing? Was sind die richtigen Botschaften? Geht...
2023-07-071h 11ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders112: Eine starke Unternehmenskultur und gelebte Werte - Die Basis für nachhaltiges Wachstum und Erfolg bei finwayJennifer Dussileck, Co-Founder bei finway In der nächsten Stunde dreht sich alles um Unternehmenskultur und starke Werte. Jennifer Dussileck und Julius Göllner diskutieren die Relevanz einer starken Kultur bereits zum Anfang einer unternehmerischen Reise. Im Detail erfahrt Ihr: Was macht eigentlich finway Welche fünf Werte werden bei finway gelebt und geschätzt Wie sind diese Werte entstanden und geschärft worden? Durch welche Maßnahmen und Initiativen finden die definierten Werte Einfluss auf das tägliche Doing? Widerspruch oder Zusammenspiel - wie ordnen sich Werte und Kultur in OKRs ein Welchen Einfluss hat eine starke Kultur...
2023-07-0456 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders111: Voller Fokus auf SEO und Content Early Stage - Learnings von NinetailedMit Andy Kaiser, Co-Founder und CEO von Ninetailed und Jasper Masemann, Partner bei Cherry Ventures Was genau machen eigentlich Ninetailed und Cherry Ventures? Demand Gen? Lead Gen oder doch beides? Unter welchen Voraussetzungen macht eine Content Strategy in einer frühen Phase Sinn? Was ist ein realistischer Zeitrahmen, um sich Autorität für bestimmte Contentthemen zu erarbeiten? Mit welchen Kosten muss man rechnen und welche Skills sollten im Founder Team vorhanden sein? Was sind konkrete erste Schritte beim Aufbau einer Content Strategie Quick Wins und Hacks aus der Ninetailed Content Maschinerie Wie kann man Partnerships zur Erzeugung und Distribution von...
2023-06-3054 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders🇬🇧 109: 250 Mio. ARR and 400k customer - Grover moves from B2C to B2B and grows in the US - with Lisa Skowron MotaLisa Skowron Mota, Chief Revenue Officer B2B at Grover You can expect to hear Matthias and Lisa take a deep dive into: -How Grover became a Unicorn -Grover’s pivot from B2C to B2B -Why MDM (Mobile Device Management) is a necessity for Grover -Grover’s Sales Team - Shifting focus and Changing expectations in order to win -How Lisa is attracting B2B clients for Grover & Maintain momentum -Expansion - out of Germany into the US - out of the frying pan and into the fire - What is Grover doing to ensure that their expa...
2023-06-2359 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders108: Neuer CEO und neues SaaS Geschäftsmodell: Wie klappt das in der Praxis? Mit Paul Philipp Hermann von Event Inc.Über organisches und anorganisches Wachstum, Incentivierung von Top-Talent und ein neues SaaS-Modell für Event Inc. Wie man einen CEO, der nicht Founder ist empowered Janna Ensthaler hat Paul Philipp Hermann als CEO für Event Inc. gewonnen Wie investieren SaaS-Founder idealerweise Top-Talent? Wir hören Beispiele des CEO-Wechsels und nach Akquisitionen Wann ist M&A für Start-Ups eine gute Option?: Wir haben darüber gesprochen wie M&A für kleinere Firmen funktionieren kann Unser Gast: Paul Philipp Hermann https://www.linkedin.com/in/paulphilipphermann/details/experience/ Podcast Host: Jannis Bandorski https://www.linkedin.com/in/jann...
2023-06-2059 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders107: Fundraising, Exit oder Portfolio Optimierung - was macht Private Equity im aktuellen MarktumfeldMit Peter Waleczek, Founder und Managing Partner bei Flex Capital Matthias und Peter Waleczek sprechen über: -Peter’s Erfahrung als Gründer und die Learnings, die er gemacht hat -Was Flex Capital macht -Flex Capital’s Neuer 300 Mio. Fund -Wie man als PE 300 Millionen bekommt -Warum Flex Capital seine Betriebsstruktur von der Vermögensverwaltung zum kommerziellen Fonds geändert hat -Warum Flex Capital ein eigenes Value Creation Team aufgebaut hat -Flex Capitals neues Investment in Lawpilots -Rückblick auf den ersten Fund -Marktumfeld Einfluss auf Bewertungsumfeld PODCAST GAST Peter Waleczek https://www.linkedin.com/in/peterwale...
2023-06-161h 02ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders🇬🇧106: Sustainability as a competitive advantage, revenue and bottom line driverOur guest today: Lubomila Jordanova - Co-Founder & CEO of Plan A Lubomila Jordanova and Julius Göllner discuss the potential of Sustainability for every SaaS company out there. They dive deep into the different pillars of potential and also elaborate on potential risks and the pressure coming from the legislation side. In Detail you will learn about: The relevance of POCs when selling to enterprise ICPs Paid vs. Non Paid POCs - why or why not to charge Sustainability as a growth lever? - What is behind and how can a sustainable positioning empower a competitive advantage Why a...
2023-06-1356 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders🇬🇧105: The State of SaaS 2023 with Mikael Johnsson from Oxx VCWhere we come from, where we at, and where we’re going Link to State of SaaS 2023 Report: Mikael and Jannis talk about a really good report that Mikael published. They did it in a way that you can get 99% of the value of the report by listening to this podcast. If you want to see all the data and the details download the report here: https://uploads-ssl.webflow.com/63c53f66b37bb04c89b7f286/64819daeebfcd09672706270_Outlook%20on%20B2B%20SaaS%202023%20-%20Mikael%20Johnsson%2C%20Oxx.pdf Mikael talks about where we...
2023-06-0953 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders104: AI in Sales - Wo geht die Reise hin und was ist heute schon möglichUnser Gast heute: Alexander Weltzsch - CEO & Co-Founder bei Dealcode Alexander Weltzsch und Julius Göllner diskutieren die Möglichkeiten die durch KI und LLMs im Vertrieb entstehen und welche Risikien ggf. damit verbunden sind. Im Detail erfahrt Ihr: Warum Dealcode sich schon vor Jahren mit KI im Vertrieb beschäftigt hat Wie SaaS Vertrieb in 5 Jahren aussehen kann Wie man KI heute zur Anayse laufender Deals und daraus resultierende Handlungsanweisungen nutzen kann Ob und wie man ganze Personas per AI erstellen lassen kann Insights zur Leadscoring und Copy Writing mit KI Warum in Zukunft nicht nur KI mit...
2023-06-0652 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders103: Konsequente Produktentwicklung für eine B2B SaaS-Lösung: Implikationen auf Team, Features, und FinanzierungSven Moritz, CEO von Secjur Das Secjur-Team hat ganz bewusst erstmal mit Beratungslösungen angefangen, obwohl sie von Anfang an wussten, dass sie eine B2B SaaS Lösung bauen wollen. Jannis Bandorski hat mit Sven ein paar ganz spannende Diskussionen im Founder Team nachgezeichnet: Wechsel von Beratungsmodell auf SaaS-Modell Welche Kunden sie beraten, wen sie ablehnen Welche Features zu welchem Zeitpunkt Teamkonstellation Preispolitik Funding Es ist eine sehr spannende Reise durch die Themen Bootstrapping, Produktentwicklung, Team-Konstellation und natürlich auch Datenschutz und Compliance. Sven hat sich auch bereit erklärt in der ARRt...
2023-06-0255 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders102: Creating Value oder überteuertes Kapital - welche Mehrwerte bringen richtig gute InvestorenUnser Gast heute: Julian Mattes - Growth Investor und Partner @ Yttrium Julian Mattes und Julius Göllner sprechen über die unterschiedlichen, möglichen Entwicklungspfade eines Unternehmens. Bleibt man eher Herrscher im eigenen Haus oder entscheidet man sich dafür, Investoren mit auf die Reise zu nehmen. Und wenn ja, welche Mehrwerte bringen diese neben dem Kapital eigentlich mit? Eine spannende Diskussion, u.a. zu: Was macht eigentlich Yttrium? Cash vs. King - Reich werden oder langfristig Herrscher im eigenen Unternehmen bleiben - Geht eigentlich auch beides? Die unterschiedlichen, potentiellen Rollen eines Gründers im Lebenszyklus Die Wichtigkeit der Zusam...
2023-05-301h 01ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders101: Mastering Fundraising in difficult timesUnser Gast heute: Malte Kosub - Co-Founder und CEO von Parloa “Berliner AI Unternehmen Parloa erhält 20 Mio. EUR, angeführt von EQT” Im März 2023 sicher keine alltägliche Meldung. Julius Göllner hat daher einmal nachgefragt bei Malte Kosub, wie man in diesen schwierigen Zeiten Fundraising effizient und erfolgreich strukturieren sollte. Was macht eigentlich Parloa? Welche Evolution hat Malte als Fundraiser von der PreSeed Angel Runde bis zur Series A durchgemacht? Was hat er gelernt und welche Fehler hat er gemacht? Wie sollte man einen guten Fundraising-Prozess initial designen? Was ist Best Practice in der Ansprache von Inves...
2023-05-261h 02ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders099: Einfach ein richtig gutes Produkt bauen - 10 Jahre SevDesk mit Co-Founder Fabian SilbererCo-Founder und Co-CEO Fabian Silberer von SevDesk Matthias sprich mit Fabian über: Den Anfang: Wie man von Gaming auf dem Bauernhof zum Gründen einer Buchhaltungssoftware kommt Die Treue zu Baden Württemberg Die persönliche Weiterentwicklung als Gründer: Vom Entwickler zur Führungsperson von 240 Mitarbeitern ESOP/VSOP bei SevDesk und learnings für alle Erste Finanzierungsrunden und wie wichtig Angels sind Die Rolle von Kultur und das neue Office (noch im Bau) Wo die Reise hingehen soll: Milliardenumsatz OUR GUEST Fabian Silberer https://www.linkedin.com/in/fabian-silberer-8129568/ PODCAST HOST Matthias Ernst https://www.lin...
2023-05-1957 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders098: Supply Chain & ProcureTech in 2023 — still hot? Hell, yes!Unser Gast heute: Felix Plapperer - Partner bei SquareOne Quer stehende Schiffe im Suezkanal, fehlende Transportkapazitäten aus China und weitere externe Effekte bringen Themen rund um die Supply Chain und Procurement auf die Agenda des Top Managements. Daraus entstehen spannende Chancen und Potenziale. Felix Plapperer und Julius Göllner evaluieren daraus resultierende Chancen und sprechen u.a. über: Die Rolle des Einkaufs in der Vergangenheit Externe Effekte der letzte 24 Monate und die Aufwertung der Einkaufs- und Procurement Funktion Die bisherige Systemlandschaft der Incumbents und die Bedeutung von APIs in der Gegenwart Wesentliche VC Transaktionen der letzten Monate Sec...
2023-05-1658 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders096: Vermeidbare Fehler im Category Design - Ein Erfahrungsbericht von ProdutctupUnser Gast heute: Mit Marcel Hollerbach, Co-Founder und CIO von Productsup Marcel ist einer der führenden Experten im Category Design im deutschsprachigen Markt. Zusammen mit Julius spricht er über seine Erfahrungen und Fehler beim Aufbau der Kategorie P2C, Product-To-Consumer, bei Productsup. Im Detail erfahrt Ihr: Wann man Category Design starten sollte und wer lieber die Finger davon lässt Warum zu viele neue, eigene Begriffe und Termini nicht zielführend sind Der richtige Umgang mit Analysten von Gartner und Co Wie man die interne Organisation durch Category Design überlasten kann Was passiert, wenn man zu viel auf e...
2023-05-0955 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders094: Expansion in die USA - Erfahrungen und Best Practices von Daniel Barke mit WorkGenius (>100 Mio NetRev)Der Schritt in den amerikanischen Markt stellt eine große Herausforderung für europäische SaaS Unternehmen dar. Kulturelle Unterschiede, abweichendes Einkaufsverhalten oder andere arbeitsrechtliche Rahmenbedingungen sind nur einige Punkte, denen man sich Daniel und Julius diskutieren die Erfahrungen von WorkGenius beim Eintritt in den amerikanischen Markt. Was lief gut, welche Fehler wurden begangen und was sollte man grundsätzlich beachten. Unter Anderem hört Ihr spannende Insights zu: Founder on the ground - warum einer aus dem Gründerteam sein Lebensmittelpunkt verlagern muss Standortwahl - wieso die Ostküste eine gute Entscheidung darstellt Pricing - Der Preis als Ind...
2023-05-021h 03ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders092: 5 schwerwiegende Fehler im B2B SaaS SalesMit Co-Founder & CRO von elearnio Lars Krüger Lars Krüger und Julius Göllner diskutieren die aktuellen Herausforderungen und Best Practices im B2B Software Vertrieb. Viele Fehler sind leicht vermeidbar daher gibt es in dieser Folge viele direkte Tips und Handlungsempfehlungen. Vermeiden sollte man unter Anderem: Kein Playbook oder formulierte Leitfäden (Terminvereinbarung, Einwandbehandlung) Keine täglichen Checkins für das Team - Sales Reps sind dann häufig auf sich allein gestellt Kein tägliches oder wöchentliches Sales Training - die machen das schon ,-) Das Prinzip Gießkanne...
2023-04-251h 01ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders089: Demand Generation Insights aus der Arbeit mit aktuell 47 B2B SaaS Kunden und Tim Rath von Yoyaba & JGFounder und Managing Director Yoyaba Tim Rath Julius spricht mit Tim über: Was macht Yoyaba: Demand Gen Agentur für aktuel 47 B2B SaaS Kunden überwiegen in DACH Größter advertiser auf linked in in Deutschland Google, Facebook, Reddit, Twitter, Capterra / g2 / OMR reviews und sogar Out of home beim OMR Wie kam es zu Yoyaba: Wollte Agentur gründen B2b SaaS Firmen daher, weil es am meisten Spaß gemacht hat in der Zusammenarbeit mit den Leuten / mindset Marktgrösse damals unklar Deep dive am Bsp playplay (videoerstellung) Kunde mit 300 MA aus Fran...
2023-04-1459 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders086: Cherry Ventures Spotlight - Top Transfer Jasper Masemann und eine aktuelle Einschätzung zu SaaS in DACHCherry Ventures verpflichtet den SaaS Experten Jasper Masemann als neuen Partner. Ein starkes Signal zur Bedeutung von B2B Software für eine der bekanntesten VC Brands im deutschsprachigen Raum. Jasper Masemann und Filip Dames sprechen mit Julius über die Bedeutung von B2B Software für Cherry Ventures, die Details zur Verpflichtung von Jasper sowie Ihre generelle Einschätzung des SaaS Marktes im deutschsprachigen Raum. Im Detail erfahrt Ihr: Details zu Jaspers Motivation für einen Wechsel von HV zu Cherry Einblicke in Cherry´s Vision zu B2B Software und den hier vorherrschenden Megatrends Wie hat sich a...
2023-04-041h 08ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders063: Fünf Säulen für erfolgreichen B2B SaaS Vertrieb in 2023 mit Manuel HartmannSkalierbarer, aber vor allem effizienter Vertrieb wird in 2023 wichtiger denn je. Manuel Hartmann teilt seine Empfehlungen für die kommenden Monate Manuel Hartmann gibt Julius Göllner seine Empfehlungen für eine effiziente und skalierbare Revenue Engine in 2023. Im Detail sprechen die Beiden über: Die 5 größten Herausforderungen in 2023 Was ist eigentlich Message-Market- Fitr und wie erreiche ich diesen Wie baue ich effizient und mit begrenzten Mitteln eine funktionierende Outbound Sales Engine? Wie schaffe ich skalierbare und prognostizierbare Strukturen im Vertrieb? Tipps und Tricks zum abschließen größerer Deals in kürzerer Zeit Manuels Insights zum Aufbau und Erhalt...
2023-01-131h 03ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders057: Potenziale Hybrider SaaS Modelle - Case Study und Diskussion mit Ante Spittler von MossHybride Geschäftsmodelle mit sowohl einer SaaS- als auch einer Nicht-SaaS Komponente erfreuen sich verstärkter Beliebtheit. Wir beleuchten Potenziale und Herausforderungen. Ante Spittler diskutiert mit Julius Göllner die Komplexitäten, Stärken und Challenges hybrider SaaS Modelle am Beispiel von Moss. Im Detail: Was genau macht Moss und welche unterschiedlichen Monetarisierungsstreams gibt es? Wie priorisiere ich SasS und Nicht-SaaS Komponenten und was gilt es zu berücksichtigen im Go-To-Market und dem Aufbau der Growth Engine? Welche Ableitungen resultieren für das Pricing und sollte man auf der Softwareseite ggf. mit Freemium starten? Welche Rolle spielen dabei eine sa...
2022-12-2058 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders🇬🇧028: Florian Heinemann and Project A’s SaaS- & Gaming-Expert Jack Wang on KPIs and operational support for foundersProject A’s founding partner Florian Heinemann is joined by their go-to guy for SaaS and gaming: Jack Wang To talk to our Advertising Partner GSL, contact Robert Borchert on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/robert-borchert-954611128/ We talked about: 💡Net New ARR / Burn - deemed on of the most important KPIs for VC-backed SaaS founders by Project A given the current market conditions 💡How the operational VC model helps founders build their companies 💡Why around 50% of Project A's recent investments are into B2B SaaS companies 💡Their favorite restaurants in Berlin and Lon...
2022-09-091h 07