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KMTT - the Torah PodcastRamban on the Torah | 5785 | 30 | BehaalotekhaRamban on the Torah | 5785 | 30 | Behaalotekha, by Rav Eli Weber Why did Jewish history change in Parashat Behaalotekha ? What was the great sin of Kivrot Hata'ava?2025-06-1231 min
L'Art de vendre - Closing Impact#47 Suis-je coachable ?Aujourd'hui on aborde une pépite qui peut tout changer dans tes résultats et la réussite de ton activité, une nuance qui fait toute la différence ! Alors let's go !2023-11-1708 minL'Art de vendre - Closing Impact#46 L'erreur qui te fait perdre 50% de tes revenusMystère mystère, on t'explique comment optimiser ton temps et ton énergie pour te rémunérer à la hauteur de ton travail. Let's go !2023-11-0309 minL'Art de vendre - Closing Impact#45 Les bases indispensables pour savoir vendreAujourd'hui, nous allons plonger dans le vaste monde de la vente en examinant les bases. Que vous soyez novice en la matière ou un professionnel chevronné, comprendre les fondamentaux est essentiel pour réussir.
Alors let's go !
2023-10-1906 minL'Art de vendre - Closing Impact#44 Bien cadrer son appelQu'est ce que "cadrer son appel" ?, pourquoi est-ce primordial et comment fait-on ? Aujourd'hui focus sur un fondamental pour t'aider à performer dans ta vente, let's go !2023-10-0909 minL'Art de vendre - Closing Impact#43 L'assertivité, qu'est ce que c'est ?Aujourd'hui on vous parle de l'assertivité, une clé essentielle en vente et en closing. Définition, mise en pratique, encore des bons tips comme on les aime pour te faire performer. Let's go !2023-09-2909 minL'Art de vendre - Closing Impact#42 Bannir la suppositionAujourd'hui on s'attaque aux suppositions, pourquoi suppose t-on et comment faire pour ne pas tomber à côté de la plaque pendant ses entretiens de vente ?
C'est maintenant, let's go !2023-09-2108 minL'Art de vendre - Closing Impact#41 Energie et CertitudeQu'est ce qui peut changer la donne dans tes résultats et dans l'atteinte de tes objectifs ? Réponse : L'énergie et la certitude !
Pourquoi ? on en parle ici, alors let's gooo !2023-08-2508 minL'Art de vendre - Closing Impact#40 Une question de perceptionAccroche toi bien, dans cet épisode on parle carte du monde, perception et on va comprendre comment optimiser un max sa communication pour toujours plus d'impact, let's go !2023-08-1711 minL'Art de vendre - Closing Impact#39 Apprends à communiquerLa communication englobe les biais de transmission d’informations, elle peut changer la donne dans tes relations perso et pro, dans tes résultats et ton évolution.
Comment et pourquoi être un excellent communiquant, on en parle ici, let's go !
2023-07-2811 minL'Art de vendre - Closing Impact# 38 La performance mentaleComment être la meilleure version de nous même ?
C’est belle et bien ce que nous recherchons au quotidien, aujourd'hui c’est que l’on va voir ensemble : la performance mentale et son enjeu cruciale dans notre réussite.
Let's go !
2023-07-2012 minL'Art de vendre - Closing Impact#37 Tout sacrifier pour performer, vraiment ?Vu un peu partout dans la culture entrepreneuriale, on s'attaque à ce leitmotive pour réellement aller chercher des objectifs ambitieux sur le long terme, let's go !2023-07-0607 minL'Art de vendre - Closing Impact#36 L'après objectionComment gérer l'après objection ? Que se passe t-il a ce moment là si ton prospect n'est pas prêt ?
On décortique ici l'expérience et la technique pour que tu sois au top dans ton accompagnement.
Let's go !2023-06-3012 minL'Art de vendre - Closing Impact#35 Pourquoi ça bloque ?Tu veux du changement, atteindre tes objectifs mais rien ne bouge.. Pourquoi ? Que se passe t-il lorsqu'une personne reste immobilisée dans une situation qui ne lui convient plus ?
Ici on te donne les clés pour avancer, que ce soit pour toi ou tes prospects. Prêts à décoller ? Let's go !2023-06-2308 minL'Art de vendre - Closing Impact#34 Assume de vendre !On dédramatise la vente ! Les meilleurs vendeurs donnent envie à une personne d’acheter, ils n’ont pas besoin d’essayer de convaincre à tout prix, c'est ça aussi le closing ! Oublie les techniques de vendeurs de tapis et deviens expert dans l'art d'accompagner à l'acte d'achat.
2023-06-1911 minL'Art de vendre - Closing Impact#33 La puissance du silenceLe silence dans une conversation, ce moment qui peut être aussi gênant que puissant, comment et pourquoi le maitriser en vente ?
Let's go !
2023-06-0906 minL'Art de vendre - Closing Impact#32 7 étapes pour atteindre tes objectifsAujourd'hui on te donne le bon plan d'action pour décoller vers ta destination objectif, let's go !2023-06-0112 minL'Art de vendre - Closing Impact# 31 Pourquoi je vous choisirais vous ?Pourquoi vous et pas un autre ? la question du prospect qui peut faire échec et mat lors de ton appel de closing. Comment y répondre, on te donne l’arme fatal pour garder ton cap et gagner la partie, let's go !
2023-05-2507 minL'Art de vendre - Closing Impact#30 Ne raconte pas ta vieAujourd'hui on reprend un essentiel, le titre de ce podcast t'intrigue ? écoutes, ça te servira forcement !
Tu veux en savoir plus sur ce métier du monde digital ? Tu as besoin d'outils et de préparation pour atteindre tes objectifs de vente ?
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On se voit de l'autre côté !
2023-05-2208 minL'Art de vendre - Closing Impact#29 Le prospect est-il roi ?
Le plus gros mensonges que tu peux sortir à ton prospect c’est de lui dire oui, oui oui tu as bien lu ! aujourd'hui on aborde comment le Closer fait réellement la différence dans le passage à l'action de ses prospects, et ne rentre pas dans le rôle d'un agent de renseignement !
Let's go !
2023-05-0507 minL'Art de vendre - Closing Impact#28 Un mot peut tout changerQuels mots utilises tu au quotidien envers toi et avec les autres ? Comment transformer l'essai pour soi grâce aux mots !
Les mots ont un pouvoir énorme sur nous, même si nous ne nous en rendons pas toujours compte. Dans cet épisode, nous examinerons le pouvoir des mots et comment ils peuvent changer notre vie.
2023-04-2109 minL'Art de vendre - Closing Impact#27 Le quotidien d'un CloserTu te demandes ce que fait un Closer au quotidien ? Viens, on en parle avec réalisme et transparence, parce qu'un métier comme celui-ci demande d'avoir bien compris le sens de sa mission pour s'éclater et atteindre ses objectifs. Let's go !
2023-04-1311 minL'Art de vendre - Closing Impact#26 Qui peut devenir Closer ?Aujourd'hui on aborde une question fréquemment posée, tu te poses des questions sur le bagage nécessaire pour faire du Closing ton activité, alors écoute bien, Closer et Coach te répondent ici, let's go !
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2023-04-0712 minL'Art de vendre - Closing Impact#25 Le "Je vais y réfléchir" n'existe pas
Objection votre honneur ! "Je vais y réfléchir", Nop ! Et si je te disais que notre cerveau nous manipule dans nos prises de décision quand on veut changer, avancer dans sa vie, alors finalement pourquoi cette phrase trotte dans notre tête ? Viens comprendre pourquoi dans cet épisode, let's go !
2023-03-3014 minL'Art de vendre - Closing Impact#24 Aime-t-on avoir le choix ?
Dans ta vie perso et pro, aimes tu avoir le choix ? Comment gérons nous la situation de devoir choisir au quotidien ou dans des tournants importants ? Pas facile... ici on va tenter de creuser cette question, alors let's go !
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2023-03-2413 minL'Art de vendre - Closing Impact#23 Script de vente, les erreurs à éviterTu as lu et relu ton script de vente/closing et pourtant tes résultats ne sont pas à la hauteur de tes attentes ? Peut-être fais-tu certaines erreurs courantes que tu peux facilement éviter. Dans cet épisode, nous allons te donner les clés pour corriger ces erreurs et booster ton taux de conversion.2023-03-1710 minL'Art de vendre - Closing Impact#22 L'introspection en ClosingEt si on vous disait que pour vendre mieux, vous devez d'abord apprendre à vous connaître ? Dans notre podcast d'aujourd'hui, on partage avec toi nos astuces pour une introspection efficace en vente. Ne ratez pas ça !
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On se voit de l'autre côté !2023-03-1008 minL'Art de vendre - Closing Impact#21 Développement personnel et ClosingSa propre introspection est essentielle pour accompagner les autres à une prise de décision importante, c’est pour cela que les meilleurs closer ont cette volonté de se développer au quotidien. On détaille pourquoi ici, let's go !
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On se voit de l'autre côté !2023-03-0208 minL'Art de vendre - Closing Impact#20 Vends moi ce styloL'exercice le plus connu en entretien de sélections aux postes de vendeur, peut-être es tu déjà passé par là ? aujourd'hui on décrypte cet exercice et ce qu'il peut nous apprendre dans notre pratique du Closing.
Let's go !
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On se voit de l'autre côté !2023-02-2309 minL'Art de vendre - Closing Impact#19 Gérer un prospect dominantIl existe beaucoup de personnalités différentes, chaque prospect est unique mais certaines tendances se dégagent.
En vente nous devons anticiper et nous adapter afin de comprendre et aider nos interlocuteurs dans les meilleurs conditions de communication.
Aujourd'hui nous abordons les profils dominants qui peuvent être parfois déstabilisants.
Let's go !
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https...2023-02-2006 minL'Art de vendre - Closing Impact#18 Win win et closingOn s'attaque aujourd'hui à la recette gagnante du "Win win" ou "Gagnant-gagnant", un essentiel tant en Closing que dans la vie.
Let's go !2023-02-1006 minL'Art de vendre - Closing Impact#17 La pression tue la motivationCe ressenti de pression se pointe bien souvent en sortie de zone de confort, challenge, doutes, elle peut d'ailleurs avoir une origine interne ou externe, mais comment gérer la pression et la transformer en élan positif ? Let's go !
Et n'oublie pas, surtout amuse toi !
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On se voit de l'autre...2023-02-0207 minL'Art de vendre - Closing Impact#16 Pourquoi achetons nous ?Nous adorons acheter mais avons horreur qu’on nous vende quelque chose, ça te parle ? Alors quels sont les réels raisons de" pourquoi" nous achetons tel ou tel produit, service. En Closing la compréhension de cette notion est essentielle pour comprendre le processus décisionnel de tes candidats !
Alors let's go !
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https://calendly.com/appel-de-m...2023-01-2706 minL'Art de vendre - Closing Impact#15 L'éthique et le ClosingOn entend beaucoup aujourd'hui la notion de vente éthique dans le monde digital, est-ce un terme vendeur ou une notion essentielle en closing ?
L'éthique peut parler de certaines valeurs, on décortique ici lesquelles doivent être mises à l'honneur dans cette mission du closer.
Let's go !
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On se voit d...2023-01-2011 minL'Art de vendre - Closing Impact#14 Soft skills (compétences douces) en closingQuels sont les traits de personnalités, les états émotionnels, les compétences qu'on peut acquérir et améliorer pour exceller dans son activité pro et en Closing !
C'est ici que ça se passe !
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On se voit de l'autre côté !2023-01-1208 minL'Art de vendre - Closing Impact#13 Hacker ton cerveauOn aborde ici comment tu vas pouvoir switcher ton cerveau et y ancrer des balises de réussite dans ton quotidien. Comprendre ton fonctionnement peut en faire un allié, alors let's go !
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On se voit de l'autre côté !2023-01-0510 minL'Art de vendre - Closing Impact#12 Séduction VS vente ? Quel player es-tu ?On entend souvent que les meilleurs vendeurs sont de bons séducteurs, nous allons voir ensemble les meilleures armes de séduction pour charmer tes prospects dans tout ton professionnalisme !
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2022-12-2209 minL'Art de vendre - Closing Impact#11 Anticiper les objectionsHaaa les objections, tous les professionnels de la vente ont été confrontés à cette bête noire, alors que dévoile une objection et comment l'anticiper ?
Apprenez avec nous à réellement comprendre le mécanisme derrière l'objection et à débloquer le passage à l'action de vos prospect.
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On se voit de l'autre côté !2022-12-1509 minL'Art de vendre - Closing Impact#10 Vendre avec l'état CoachUn Closer est là pour impacter, il porte l’élan nécessaire à son prospect pour l'aider à passer à l’action. Comment incarner l’état coach pour être ultra impactant et donc performant ?
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On se voit de l'autre côté !2022-12-0808 minL'Art de vendre - Closing Impact#9 Introvertis et ClosingSI tu es introverti, tu peux penser que les métiers de la vente tels qu’on les connaît traditionnellement ne sont pas fait pour toi. Aujourd’hui le closing change la donne dans la pratique de la vente 2.0, car ce métier est justement adaptée à ce profil riche en qualités.
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2022-12-0208 minL'Art de vendre - Closing Impact#8 La journée d'un CloserLe métier de Closer offre une liberté indéniable au quotidien, mais alors comment se passe une journée type quand on porte cette mission ?
Attention : On sort de la journée "Métro Boulot Dodo" que tu connais peut-être ;)
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2022-11-2413 minL'Art de vendre - Closing Impact#7 Closer, la vérité du métierTu veux devenir Closer ? Ecoutes bien, on explique la réalité de ce métier de la vente 2.0
Tu peux voir tout types d’info sur le sujet, à boire et à manger, il est temps de mettre du sérieux et de la réalité dans tout ça !
Tu as encore des questions sur le métier, tu as besoin de conseils pour avancer dans ton projet ?
N'hésite pas à échanger avec nous via les réseaux sociaux ; Kivrot Closing2022-11-1814 minL'Art de vendre - Closing Impact#6 Comment taper dans le mille pour vendre ?Closer c’est aller creuser les sous couches d’une personne pour comprendre ses processus, son système de penser, de valeurs et cela demande des outils chirurgicaux. On t'explique comment, teste et observe les résultats, let's go !2022-11-1312 min
L'Art de vendre - Closing Impact#5 Pourquoi un client te choisit ?Comment faire pour qu'un client me choisisse ? Aujourd’hui le marché est plus riche que jamais sur le terrain des propositions de prestations de services. La bonne démarche est donc de se demander quels leviers vont amener un client à nous choisir, quel rôle joue la confiance dans ce processus et pourquoi elle est le pilier centrale d’une relation client et de l’évolution de son business.. C'est maintenant, let's go !2022-11-0712 min
L'Art de vendre - Closing Impact#4 Le moment crucial de la connexionLa connexion est un moment plus qu’important dans un appel de Closing, ce moment va définir comment votre prospect vous perçoit et donc si il vous fait confiance ou non, et ça va très vite !
Comment ne pas rater cette étape cruciale et connecter avec classe, c’est maintenant.2022-10-2011 min
L'Art de vendre - Closing Impact#3 Comment convaincre mon prospect ?Comment convaincre son prospect en appel stratégique ? Le nerf de la guerre ! Technicité, solution, exercice, sois prêt à te challenger et à réapprendre car dans cet épisode on décortique efficacement la réponse à cette grande question. 2022-10-1912 min
L'Art de vendre - Closing Impact#2 Mindset pour closerAvant, pendant, après, on analyse les trois états mindset optimaux pour performer au quotidien en closing. L’état d’esprit d’une personne impacte la manière dont elle se perçoit et dont elle est perçue, c’est pour cela que le mindset du closer a une réelle importance sur ses résultats. 2022-10-1716 min
L'Art de vendre - Closing Impact#1 Script de vente, pour ou contreLe script fait polémique, nous avons tous rencontré des vendeurs récitant leur texte mot à mot sans donner de leur personnalité car sortir du sentier tracé peut faire peur ! mais est-ce une barrière limitante ou une voie solide sur laquelle s’appuyer ?2022-10-1709 min