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Thomas Sajdak Leben Führen Verkaufen#01 - So wirst du zum MitarbeiterschwarmHallo und herzlich willkommen zu Staffel 2 und einer kleinen Änderung. Denn der Kundenschwarm Podcast wird nun zum Mitarbeiterschwarm Podcast. Warum denn jetzt ein Mitarbeiter-Podcast in einem Vertriebs-Podcast? Ganz einfach: weil Verkaufen das bessere Führen ist und beides sehr stark zusammen hängt. Und deshalb steht ab jetzt Führung ganz klar im Blickpunkt! Das erfährst du in dieser Folge: Wie man Führungskraft wird Warum Führen verändern heißt Warum Kreativität die wichtigste Eigenschaft ist Wie Du zum Mitarbeiterschwarm wirst Shownotes Thomas auf Up-Speak: https://link.upspeak.de/AUwk Besuche mich auf: https://ww...
2020-08-0313 minThomas Sajdak Leben Führen Verkaufen#01 - So wirst du zum MitarbeiterschwarmHallo und herzlich willkommen zu Staffel 2 und einer kleinen Änderung. Denn der Kundenschwarm Podcast wird nun zum Mitarbeiterschwarm Podcast. Warum denn jetzt ein Mitarbeiter-Podcast in einem Vertriebs-Podcast? Ganz einfach: weil Verkaufen das bessere Führen ist und beides sehr stark zusammen hängt. Und deshalb steht ab jetzt Führung ganz klar im Blickpunkt! Das erfährst du in dieser Folge: Wie man Führungskraft wird Warum Führen verändern heißt Warum Kreativität die wichtigste Eigenschaft ist Wie Du zum Mitarbeiterschwarm wirst Shownotes Thomas auf Up-Speak: https://link.upspeak.de/AUwk Besuche mich auf: https://ww...
2020-08-0313 min
Leben im Wandel# 128 - Führen auf Distanz - Interview mit Thomas Sajdak und Anja StieberIch bin heute im Interview mit Thomas Sajdak. Er ist Autor, Trainer und Speaker. Als Experte für nachhaltige Verhaltensänderung und Lerntransfer hinterlässt er Fußspuren in Unternehmen des Mittelstandes bis hin zu namhaften Konzernen.
Er ist einer der gefragtesten und innovativsten Trainer Deutschlands geworden, insbesondere wenn es um Führung und Vertrieb auf Augenhöhe geht.
Dein Podcast „Kundenschwarm“ gehört zu den beliebtesten Vertriebspodcasts.
Sein neues Buch dazu „Kundenschwarm“ ist seit einigen Wochen auf dem Markt.
Sein Claim heißt: „Bleib so, wie du sein kannst.“
Wir wollen heute über neue Arbeitswelten Sprechen. Führen auf Distanz, Überleben im...
2020-05-201h 14Thomas Sajdak Leben Führen Verkaufen#067 - Do it your own waySich Ratschläge oder Meinungen einzuholen kann weiterhelfen, muss es aber nicht. Denn wir sollten immer unseren eigenen Weg gehen. Auch ich habe in meiner Vergangenheit schon ziemlich oft die Erfahrung gemacht, dass es besser ist meinen eigenen Weg zu gehen. Und darüber spreche ich in dieser Folge. Das erfährst du in dieser Folge: Warum Du nicht auf andere hören solltest Du wirst immer tausend Ratschläge hören Wir müssen unseren eigenen Weg gehen Was Mut mit deinem Weg zu tun hat Shownotes Thomas auf Up-Speak: https://link.upspeak.de/AUwk Besuche mich...
2020-03-1009 minThomas Sajdak Leben Führen Verkaufen#066 - Keine Leistung ohne GegenleistungKeine Leistung ohne Gegenleistung. Im Business ist es natürlich wichtig, dass alles immer im fairen Ausgleich bleibt. Du solltest dich daher nicht von deinen Kunden ausnutzen lassen, wie z.B. durch Leistungen, die nicht bepreist werden. In dieser Folge gebe ich Dir ein paar Tipps für den für den Umgang mit der Thematik. Das erfährst du in dieser Folge: Warum Du dich nicht von deinen Kunden ausnutzen lassen solltest Frage Dich: Warum solltest Du einen Preisnachlass gewähren? Stelle folgende Gegenfrage: Was können sie für mich tun? Shownotes Thomas auf Up-Speak...
2020-03-0206 minThomas Sajdak Leben Führen Verkaufen#065 - Verkaufen ist FührenVerkaufen hat nichts mit Führen zu tun? Naja, eigentlich sogar ziemlich viel! Es ist sogar das Gleiche. Als Führungskraft musst deinen Mitarbeitern oft Dinge näher bringen, die noch nicht existieren, ist das Verkaufen. In dieser Folge spreche ich darüber, warum Verkaufen Führen ist. Das erfährst du in dieser Folge: Was Führen bedeutet und mit Verkaufen zu tun hat Eine Führungskraft verkauft Zukunftsvorstellungen Warum auch Kollegen und Chefs Kunden sind Wir brauchen die Kreativität der Mitarbeiter Shownotes Thomas auf Up-Speak: https://link.upspeak.de/AUwk Besuche mich auf: http...
2020-02-2611 minThomas Sajdak Leben Führen Verkaufen#064 - 3 Schritte zum KundenschwarmeffektHeute geht es um den Kundenschwarmeffekt. Drei Wege, wie du den Kundenschwarmeffekt erzeugen kannst. Wie schaffen wir das? Ich spreche heute über meine Erfahrungen, die wir mit Sajdak Training machen können. Das erfährst du in dieser Folge: Mach dich deinem Kunden nützlich Kannst Du ohne Neid andere Menschen bewundern? Wie gehst Du mit Niederlagen um? Warum Du deinen Kunden dienen solltest Shownotes Thomas auf Up-Speak: https://link.upspeak.de/AUwk Besuche mich auf: https://www.thomassajdak.de/ Das Kundenschwarm Buch: https://www.sajdaktraining.de/buch-kundenschwarm/ Thomas Sajdak auf Facebook: https://www.facebook.com/Sajdaktrai...
2020-02-1312 minThomas Sajdak Leben Führen Verkaufen#059 - Welche Fragen Du dir zum Jahr 2019 stellen solltestIn dieser Folge teile ich die Fragen mit Dir, die ich mir am Ende eines jeden Jahres stelle. Und ich nehme die nochmal mit in mein Jahr 2019. Dies ist sozusagen ein kleiner Jahresrückblick. Die Reflexion am Ende eines jeden Jahres finde ich besonders wertvoll, um meine Ziele für das kommende Jahr zu planen. Diese Fragen kannst Du Dir stellen: Gab es während des Jahres ein erstes Mal in meinem Leben? Habe ich etwas das erste Mal gemacht, war ich an einem Ort, …? Welche Fähigkeiten, Fertigkeiten oder Kenntnisse habe ich mir angeei...
2019-12-1931 minThomas Sajdak Leben Führen Verkaufen#059 - Welche Fragen Du dir zum Jahr 2019 stellen solltestIn dieser Folge teile ich die Fragen mit Dir, die ich mir am Ende eines jeden Jahres stelle. Und ich nehme die nochmal mit in mein Jahr 2019. Dies ist sozusagen ein kleiner Jahresrückblick. Die Reflexion am Ende eines jeden Jahres finde ich besonders wertvoll, um meine Ziele für das kommende Jahr zu planen. Diese Fragen kannst Du Dir stellen: Gab es während des Jahres ein erstes Mal in meinem Leben? Habe ich etwas das erste Mal gemacht, war ich an einem Ort, …? Welche Fähigkeiten, Fertigkeiten oder Kenntnisse habe ich mir angeeigne...
2019-12-1931 minThomas Sajdak Leben Führen Verkaufen#058 - Zeit können wir nicht managen, nur uns selbstHeute geht es um ein sehr wichtiges Thema: Zeitmanagement und Disziplin. Zeit können wir nicht managen, nur uns selbst. Aber es ist wichtig, wie wir mit Zeit und unserer Disziplin umgehen. Das erfährst du in dieser Folge: Warum wir Zeit nicht managen können, sondern nur uns selbst Warum Entscheiden verzichten heißt Was die Eisenhower Matrix ist Wie wir die Frequenz der Entscheidungen managen können Weißt Du wirklich was Deine wichtigsten Aufgaben sind? Warum jeder delegieren kann Warum Selbstdisziplin einfach so essentiell ist Warum Du dich nicht ablenken solltest Weshalb alles Erfolg i...
2019-12-1114 minThomas Sajdak Leben Führen Verkaufen#058 - Zeit können wir nicht managen, nur uns selbstHeute geht es um ein sehr wichtiges Thema: Zeitmanagement und Disziplin. Zeit können wir nicht managen, nur uns selbst. Aber es ist wichtig, wie wir mit Zeit und unserer Disziplin umgehen. Das erfährst du in dieser Folge: Warum wir Zeit nicht managen können, sondern nur uns selbst Warum Entscheiden verzichten heißt Was die Eisenhower Matrix ist Wie wir die Frequenz der Entscheidungen managen können Weißt Du wirklich was Deine wichtigsten Aufgaben sind? Warum jeder delegieren kann Warum Selbstdisziplin einfach so essentiell ist Warum Du dich nicht ablenken solltest Weshalb alles Erfolg i...
2019-12-1114 minThomas Sajdak Leben Führen Verkaufen#057 - 17 wichtige Geschenke an eure Kinder Das Weihnachtsfest steht vor der Tür und diese Folge wird etwas emotionaler. Denn in dieser Folge möchte ich darüber sprechen, was wir unseren Kinder schenken sollten. Geschenke, die unsere Kinder nie vergessen werden. Das erfährst du in dieser Folge: Gebe deinen Kindern Bestätigung und Anerkennung Warum Du deinen Kindern Kunst und Schönheit zeigen solltest Warum Du deine Kinder ermutigen solltest, ihren Weg zu gehen Stärke Anteilnahme, Mitgefühl und Sinn für Gerechtigkeit Schenke Dankbarkeit Bringt euren Kinder bei Fragen zu stellen Hoffnung ist das Wissen, das Dinge wieder besser werden Schenkt euren Kindern Liebe...
2019-12-0314 minThomas Sajdak Leben Führen Verkaufen#057 - 17 wichtige Geschenke an eure Kinder Das Weihnachtsfest steht vor der Tür und diese Folge wird etwas emotionaler. Denn in dieser Folge möchte ich darüber sprechen, was wir unseren Kinder schenken sollten. Geschenke, die unsere Kinder nie vergessen werden. Das erfährst du in dieser Folge: Gebe deinen Kindern Bestätigung und Anerkennung Warum Du deinen Kindern Kunst und Schönheit zeigen solltest Warum Du deine Kinder ermutigen solltest, ihren Weg zu gehen Stärke Anteilnahme, Mitgefühl und Sinn für Gerechtigkeit Schenke Dankbarkeit Bringt euren Kinder bei Fragen zu stellen Hoffnung ist das Wissen, das Dinge wieder besser werden Schenkt euren Kindern Liebe...
2019-12-0314 minThomas Sajdak Leben Führen Verkaufen#056 - Black Friday Der Black Friday steht wieder vor der Tür. Dieser Tag setzt Menschen in einen regelrechten Kaufrausch. Doch warum ist das so? In dieser Folge spreche ich sowohl aus der Konsumenten als auch aus der Verkäufersicht, ob der Black Friday wirklich Sinn macht. Das erfährst du in dieser Folge: Macht der Black Friday für Verkäufer und Konsumenten Sinn? Warum der Black Friday ein ökonomisches Monster ist Warum der Preisrabatt eine Manipulation ist Warum der Black Friday aus unternehmerischer Sicht nicht verkehrt ist Warum Konsumenten ihr Denken ausschalten Warum kaufen uns in einen Rauschzustand bringt Frage Dich: Brauchst D...
2019-11-2707 minThomas Sajdak Leben Führen Verkaufen#056 - Black Friday Der Black Friday steht wieder vor der Tür. Dieser Tag setzt Menschen in einen regelrechten Kaufrausch. Doch warum ist das so? In dieser Folge spreche ich sowohl aus der Konsumenten als auch aus der Verkäufersicht, ob der Black Friday wirklich Sinn macht. Das erfährst du in dieser Folge: Macht der Black Friday für Verkäufer und Konsumenten Sinn? Warum der Black Friday ein ökonomisches Monster ist Warum der Preisrabatt eine Manipulation ist Warum der Black Friday aus unternehmerischer Sicht nicht verkehrt ist Warum Konsumenten ihr Denken ausschalten Warum kaufen uns in einen Rauschzustand bringt Frage Dich: Brauchst D...
2019-11-2707 minThomas Sajdak Leben Führen Verkaufen#055 - Was beeinflusst die menschliche Motivation Für dieses Jahr hatte ich mir ein ganz großes Ziel gesetzt: 20.000 Liegestütze zu schaffen. Ja, pro Tag ist das wirklich machbar. Pro Tag sind das nur 55. Naja, leider habe ich das Ziel etwa saus den Augen verloren. Warum? Ich spreche heute in der Folge über das Thema Motivation. Das erfährst du in dieser Folge: Warum die größte Gefahr Zerstreuung ist Was beeinflusst menschliche Motivation: Suche Sinn: Warum tust Du etwas? Und wofür? Vorbereitung: Mach Dir einen Plan - 80% Dein Umfeld: Du bist der Durchschnitt der 5 Menschen in deinem Leben Verantwortung: Erfülle deine Beträ...
2019-11-2113 minThomas Sajdak Leben Führen Verkaufen#055 - Was beeinflusst die menschliche Motivation Für dieses Jahr hatte ich mir ein ganz großes Ziel gesetzt: 20.000 Liegestütze zu schaffen. Ja, pro Tag ist das wirklich machbar. Pro Tag sind das nur 55. Naja, leider habe ich das Ziel etwa saus den Augen verloren. Warum? Ich spreche heute in der Folge über das Thema Motivation. Das erfährst du in dieser Folge: Warum die größte Gefahr Zerstreuung ist Was beeinflusst menschliche Motivation: Suche Sinn: Warum tust Du etwas? Und wofür? Vorbereitung: Mach Dir einen Plan - 80% Dein Umfeld: Du bist der Durchschnitt der 5 Menschen in deinem Leben Verantwortung: Erfülle deine Beträ...
2019-11-2113 minThomas Sajdak Leben Führen Verkaufen#053 - Ist Verkaufen schmuddelig?Verkaufen ist eine unglaublich wichtige Fähigkeit. Doch für viele Menschen ist verkaufen etwas schmuddeliges. Warum eigentlich? Da draußen treiben sich leider viele Verkäufer drum, die ihre Macht ausnutzen und manipulieren. Aber das ist natürlich nicht die Regel, sondern nur eine Ausnahme. Der Begriff des Verkaufens ist eines der wunderbarsten und wichtigsten Dinge! Und ein guter Verkäufer hat immer das Wohl des Kunden im Kopf. Das erfährst du in dieser Folge: Habe das Wohl des Kunden immer im Kopf Den Unterschied machst Du selbst Wenn Dein Unternehmen einen Unterschied macht, ist das der beste Funnel dieser...
2019-11-0509 minThomas Sajdak Leben Führen Verkaufen#053 - Ist Verkaufen schmuddelig?Verkaufen ist eine unglaublich wichtige Fähigkeit. Doch für viele Menschen ist verkaufen etwas schmuddeliges. Warum eigentlich? Da draußen treiben sich leider viele Verkäufer drum, die ihre Macht ausnutzen und manipulieren. Aber das ist natürlich nicht die Regel, sondern nur eine Ausnahme. Der Begriff des Verkaufens ist eines der wunderbarsten und wichtigsten Dinge! Und ein guter Verkäufer hat immer das Wohl des Kunden im Kopf. Das erfährst du in dieser Folge: Habe das Wohl des Kunden immer im Kopf Den Unterschied machst Du selbst Wenn Dein Unternehmen einen Unterschied macht, ist das der beste Funnel dieser...
2019-11-0509 minThomas Sajdak Leben Führen Verkaufen#052 - Das Ziel hinter dem ZielIch bin für einige Unternehmen in der Automobilbranche unterwegs. Und begleite teilweise auch verdeckt als Berater Hochleistungsvertriebler und Keyaccount Manager. Bei einem solchen Fall, wollte ein Gründer eines jungen Unternehmens Firmenwagen für seine Mitarbeiter kaufen. Das Gespräch zu verfolgen war super interessant. Denn der Gründer stand in einem Dilemma. Er wollte die bestmöglichen Autos für seine Mitarbeiter zu einem bestmöglichen Preis. Das ist natürlich ein Dilemma. Denn eigentlich müssen wir für Qualität etwas mehr zahlen. Doch der Gründer hatte Angst, seine Mitarbeiter zu verlieren, nur weil vielleicht nicht die Ince...
2019-10-2911 minThomas Sajdak Leben Führen Verkaufen#052 - Das Ziel hinter dem ZielIch bin für einige Unternehmen in der Automobilbranche unterwegs. Und begleite teilweise auch verdeckt als Berater Hochleistungsvertriebler und Keyaccount Manager. Bei einem solchen Fall, wollte ein Gründer eines jungen Unternehmens Firmenwagen für seine Mitarbeiter kaufen. Das Gespräch zu verfolgen war super interessant. Denn der Gründer stand in einem Dilemma. Er wollte die bestmöglichen Autos für seine Mitarbeiter zu einem bestmöglichen Preis. Das ist natürlich ein Dilemma. Denn eigentlich müssen wir für Qualität etwas mehr zahlen. Doch der Gründer hatte Angst, seine Mitarbeiter zu verlieren, nur weil vielleicht nicht die Ince...
2019-10-2911 minThomas Sajdak Leben Führen Verkaufen#051 - Musst Du von Deinem Produkt überzeugt sein?Muss man eigentlich von seinem Produkt überzeugt sein? In gewisser Weise auf jeden Fall. Denn Kunden spüren es, ob Du überzeugt von Deinem Produkt bist oder eben nicht. Aber es gibt eine Gefahr: zu viel des Guten! Das kann leicht zu einer Euphorie ausarten. Doch was passiert dann? Es wird eine Unsicherheit entstehen. Das erfährst du in dieser Folge: Es geht immer darum, was der Kunde gut findet Der Kunde sollte immer im Fokus stehen Achtung vor zu viel Überzeugung Alles hat Licht und Schatten Shownotes Besuche mich auf: https://www.thomassajdak.de/ Das Kundenschwarm Buch: https...
2019-10-1612 minThomas Sajdak Leben Führen Verkaufen#051 - Musst Du von Deinem Produkt überzeugt sein?Muss man eigentlich von seinem Produkt überzeugt sein? In gewisser Weise auf jeden Fall. Denn Kunden spüren es, ob Du überzeugt von Deinem Produkt bist oder eben nicht. Aber es gibt eine Gefahr: zu viel des Guten! Das kann leicht zu einer Euphorie ausarten. Doch was passiert dann? Es wird eine Unsicherheit entstehen. Das erfährst du in dieser Folge: Es geht immer darum, was der Kunde gut findet Der Kunde sollte immer im Fokus stehen Achtung vor zu viel Überzeugung Alles hat Licht und Schatten Shownotes Besuche mich auf: https://www.thomassajdak.de/ Das Kundenschwarm Buch: https...
2019-10-1612 minThomas Sajdak Leben Führen Verkaufen#050 - Lerne Dein Essverhalten zu verstehen - Mit Bastienne NeumannWas macht eigentlich Stress mit unserem Ernährungsverhalten? Und warum ernähren wir uns so, wie wir uns ernähren? Das sind Fragen mit denen sich auch Manager und Unternehmer auseinander setzen. In der neuen Folge des Kundenschwarm Podcast ist Ernährungswissenschaftlerin Bastienne Neumann zu Gast. Sie verrät uns, warum wir unser Essverhalten auf den Grund gehen sollten, denn dafür gibt es Ursachen. Bastienne hat noch während ihres Studiums einen sehr erfolgreichen Podcast gestartet: "Ernährungspsychologie leicht gemacht". Heute ist sie erfolgreiche Podcasterin, Autorin und Speakerin für das Thema Ernährungspsychologie. Das erfährst du in...
2019-10-0138 minThomas Sajdak Leben Führen Verkaufen#050 - Lerne Dein Essverhalten zu verstehen - Mit Bastienne NeumannWas macht eigentlich Stress mit unserem Ernährungsverhalten? Und warum ernähren wir uns so, wie wir uns ernähren? Das sind Fragen mit denen sich auch Manager und Unternehmer auseinander setzen. In der neuen Folge des Kundenschwarm Podcast ist Ernährungswissenschaftlerin Bastienne Neumann zu Gast. Sie verrät uns, warum wir unser Essverhalten auf den Grund gehen sollten, denn dafür gibt es Ursachen. Bastienne hat noch während ihres Studiums einen sehr erfolgreichen Podcast gestartet: "Ernährungspsychologie leicht gemacht". Heute ist sie erfolgreiche Podcasterin, Autorin und Speakerin für das Thema Ernährungspsychologie. Das erfährst du in...
2019-10-0138 minThomas Sajdak Leben Führen Verkaufen#049 - Gewinne deine Kunden über YouTube - Mit Max OberüberSollte man heute noch einen YouTube Channel starten? Hmm, diese Frage stellst Du dir vielleicht jetzt. Es macht durchaus noch Sinn heute mit einem YouTube Kanal loszulegen. Du brauchst dafür nicht tausende von Followern. Manchmal reicht es schon, ein paar hunderte von Followern zu haben. Wichtig ist, dass diese Deine Fans sind. Und Fans werden schließlich irgendwann zu Kunden. Der Kundenschwarmeffekt sozusagen. Heute habe ich einen Experten was YouTube angeht zu Gast im Podcast: Max Oberüber. YouTuber mit über 300.000 Followern. Er teilt seine Learnings und Erfahrungen mit dem Medium Podcast. Das erfährst du in d...
2019-09-2539 minThomas Sajdak Leben Führen Verkaufen#049 - Gewinne deine Kunden über YouTube - Mit Max OberüberSollte man heute noch einen YouTube Channel starten? Hmm, diese Frage stellst Du dir vielleicht jetzt. Es macht durchaus noch Sinn heute mit einem YouTube Kanal loszulegen. Du brauchst dafür nicht tausende von Followern. Manchmal reicht es schon, ein paar hunderte von Followern zu haben. Wichtig ist, dass diese Deine Fans sind. Und Fans werden schließlich irgendwann zu Kunden. Der Kundenschwarmeffekt sozusagen. Heute habe ich einen Experten was YouTube angeht zu Gast im Podcast: Max Oberüber. YouTuber mit über 300.000 Followern. Er teilt seine Learnings und Erfahrungen mit dem Medium Podcast. Das erfährst du in d...
2019-09-2539 minThomas Sajdak Leben Führen Verkaufen#048 - Woher beziehe ich meine Energie?In der vergangenen Woche wurde ich von einem Hörer gefragt, woher ich denn meine Energie ziehe. Ja, ich bin sehr oft unterwegs und ich erreiche ziemlich viel. Dafür brauche ich selbstverständlich sehr viel Energie. Wie ich für meinen Energiehaushalt sorge, erfährst Du in dieser Folge. Das erfährst du in dieser Folge: Warum ein Tagesplan dabei hilft, seine Energie Ressourcen einzuteilen Warum ich mich frage: "Worauf freue ich mich?" Warum Dankbarkeit essentiell ist Warum Du aus nichts eine Religion machen solltest Warum Du auf dein Umfeld achten solltest Warum alles seine Zeit braucht Warum Du dich nich...
2019-09-1711 minThomas Sajdak Leben Führen Verkaufen#048 - Woher beziehe ich meine Energie?In der vergangenen Woche wurde ich von einem Hörer gefragt, woher ich denn meine Energie ziehe. Ja, ich bin sehr oft unterwegs und ich erreiche ziemlich viel. Dafür brauche ich selbstverständlich sehr viel Energie. Wie ich für meinen Energiehaushalt sorge, erfährst Du in dieser Folge. Das erfährst du in dieser Folge: Warum ein Tagesplan dabei hilft, seine Energie Ressourcen einzuteilen Warum ich mich frage: "Worauf freue ich mich?" Warum Dankbarkeit essentiell ist Warum Du aus nichts eine Religion machen solltest Warum Du auf dein Umfeld achten solltest Warum alles seine Zeit braucht Warum Du dich nich...
2019-09-1711 minThomas Sajdak Leben Führen Verkaufen#047 - Mit Online-Marketing den Kundenschwarm Effekt erzeugenKosta Gerasiouk ist Gründer und Geschäftsführer von Market. Einer Online-Marketing Agentur. Sein Einstieg in die Welt des Online-Marketings erfolgte durch seine Arbeit in einer der größten online Marketing Agenturen Berlins. Er unterstützt mit seinem Team Trainer, Berater und Coaches dabei, wie sie durch Online-Marketing zu mehr Kunden gelangen. In dieser Folge spreche ich mit Kosta darüber, warum online Marketing in der heutigen Welt essentiell ist, um zu verkaufen. Das erfährst du in dieser Folge: Warum er schon immer selbst was aufbauen wollte Warum er sich schon immer dafür interessierte, wie sich Gründer weiterbild...
2019-09-1031 minThomas Sajdak Leben Führen Verkaufen#047 - Mit Online-Marketing den Kundenschwarm Effekt erzeugenKosta Gerasiouk ist Gründer und Geschäftsführer von Market. Einer Online-Marketing Agentur. Sein Einstieg in die Welt des Online-Marketings erfolgte durch seine Arbeit in einer der größten online Marketing Agenturen Berlins. Er unterstützt mit seinem Team Trainer, Berater und Coaches dabei, wie sie durch Online-Marketing zu mehr Kunden gelangen. In dieser Folge spreche ich mit Kosta darüber, warum online Marketing in der heutigen Welt essentiell ist, um zu verkaufen. Das erfährst du in dieser Folge: Warum er schon immer selbst was aufbauen wollte Warum er sich schon immer dafür interessierte, wie sich Gründer weiterbild...
2019-09-1031 minThomas Sajdak Leben Führen Verkaufen#046 - Die Macht der WiederholungWiederholungen haben eine eine wirklich große Macht. Warum? Weil der letzte Lernschritt immer das Wiederholen ist. Egal was Du in deinem Leben etablieren möchtest, durch Wiederholung festigt sich das Ergebnis. Deshalb spreche ich in dieser Folge darüber, warum Wiederholungen einfach so unglaublich machtvoll sind. Das erfährst du in dieser Folge: Warum die Wiederholung mächtiger ist als jede Wahrheit Warum es der Grund ist, warum Werbung so gut funktioniert Warum man Wiederholungen besser wird Warum Anerkennung die Triebfeder von Menschen ist Warum es die Kunst ist Ziele setzen Warum "dran bleiben" essentiell ist Warum der letzte Le...
2019-09-0312 minThomas Sajdak Leben Führen Verkaufen#046 - Die Macht der WiederholungWiederholungen haben eine eine wirklich große Macht. Warum? Weil der letzte Lernschritt immer das Wiederholen ist. Egal was Du in deinem Leben etablieren möchtest, durch Wiederholung festigt sich das Ergebnis. Deshalb spreche ich in dieser Folge darüber, warum Wiederholungen einfach so unglaublich machtvoll sind. Das erfährst du in dieser Folge: Warum die Wiederholung mächtiger ist als jede Wahrheit Warum es der Grund ist, warum Werbung so gut funktioniert Warum man Wiederholungen besser wird Warum Anerkennung die Triebfeder von Menschen ist Warum es die Kunst ist Ziele setzen Warum "dran bleiben" essentiell ist Warum der letzte Le...
2019-09-0312 minThomas Sajdak Leben Führen Verkaufen#045 - Eine Community als Vertriebskanal? - Mit Melchior BläseWas hat eigentlich eine Community mit dem Vertrieb zu tun? Eine ganze Menge. Mit einer Community profitierst Du vielmehr von einem Kundenschwarmeffekt. Gerade in der Welt des Marketing springen Kunden nicht immer auf Strategien an. Häufig fehlt einfach die Nähe, der persönliche Kontakt und Austausch. Doch baust Du Dir eine Community rund um dein Thema auf, hast Du einen viel besseren Kontakt zu deinen werdenden Kunden. In dieser Folge habe ich Melchior Bläse zu Gast. Er ist Community Manager und Gründer der Agentur "Pergenz". Mit seiner Agentur baut Melchior Communities für Untern...
2019-08-2819 minThomas Sajdak Leben Führen Verkaufen#045 - Eine Community als Vertriebskanal? - Mit Melchior BläseWas hat eigentlich eine Community mit dem Vertrieb zu tun? Eine ganze Menge. Mit einer Community profitierst Du vielmehr von einem Kundenschwarmeffekt. Gerade in der Welt des Marketing springen Kunden nicht immer auf Strategien an. Häufig fehlt einfach die Nähe, der persönliche Kontakt und Austausch. Doch baust Du Dir eine Community rund um dein Thema auf, hast Du einen viel besseren Kontakt zu deinen werdenden Kunden. In dieser Folge habe ich Melchior Bläse zu Gast. Er ist Community Manager und Gründer der Agentur "Pergenz". Mit seiner Agentur baut Melchior Communities für Untern...
2019-08-2819 minThomas Sajdak Leben Führen Verkaufen#044 - Vom Bergsteiger zum Unternehmer - Mit Steve KroegerIn der heutigen Folge habe ich quasi einen Blinddate-Interviewgast. Steve Kroeger, Gründer der Unternehmer Community, Unternehmer, Speaker und Autor. Steve hat dreißig Jahren beschlossen die sieben höchsten Berge unserer Kontinente zu besteigen. In dem Interview erzählt Steve von seinen Erfahrungen und gibt seine Tipps, die perfekt in den Vertriebsalltag passen. Das sind Steves 7 Tipps für den erfolgreichen Vertrieb: Zielklarheit Fokussierung Supportteam Achtsamkeit Entscheidungsfreude Feiern Nachhaltigkeit Shownotes UC - Die Unternehmercommunity: https://www.die-unternehmer-community.com/ Steve Kroeger: https://www.stevekroeger.com/ Thomas auf Up-Speak: https://link.upspeak.de/AUwk Besuche mich auf: https://www.thomassajdak.de/ Das Kundensc...
2019-08-2038 minThomas Sajdak Leben Führen Verkaufen#044 - Vom Bergsteiger zum Unternehmer - Mit Steve KroegerIn der heutigen Folge habe ich quasi einen Blinddate-Interviewgast. Steve Kroeger, Gründer der Unternehmer Community, Unternehmer, Speaker und Autor. Steve hat dreißig Jahren beschlossen die sieben höchsten Berge unserer Kontinente zu besteigen. In dem Interview erzählt Steve von seinen Erfahrungen und gibt seine Tipps, die perfekt in den Vertriebsalltag passen. Das sind Steves 7 Tipps für den erfolgreichen Vertrieb: Zielklarheit Fokussierung Supportteam Achtsamkeit Entscheidungsfreude Feiern Nachhaltigkeit Shownotes UC - Die Unternehmercommunity: https://www.die-unternehmer-community.com/ Steve Kroeger: https://www.stevekroeger.com/ Thomas auf Up-Speak: https://link.upspeak.de/AUwk Besuche mich auf: https://www.thomassajdak.de/ Das Kundensc...
2019-08-2038 minThomas Sajdak Leben Führen Verkaufen#043 - Der Kunde ist Prio Nummer 1Zu dieser Folge wurde ich aufgrund einer Erfahrung auf der Hochzeit meines besten Freundes inspiriert. Und auch die Vorbereitungen meiner eigenen Hochzeit habe ich hier einfließen lassen. Service wird in Deutschland nicht immer groß geschrieben. Der Kunde hat nach meinen eigenen Erfahrungen nicht immer die höchste Priorität. Besonders häufig beobachte ich das in der Hotelbranche. Deshalb erzähle ich in dieser Folge warum der Kunde, immer Priorität Nummer 1 haben sollte. Das erfährst du in dieser Folge: Wer fragt, der führt. Warum Fokus auf den Kunden entscheidend ist Warum der Kunde immer höchste Priorität hat...
2019-08-1211 minThomas Sajdak Leben Führen Verkaufen#043 - Der Kunde ist Prio Nummer 1Zu dieser Folge wurde ich aufgrund einer Erfahrung auf der Hochzeit meines besten Freundes inspiriert. Und auch die Vorbereitungen meiner eigenen Hochzeit habe ich hier einfließen lassen. Service wird in Deutschland nicht immer groß geschrieben. Der Kunde hat nach meinen eigenen Erfahrungen nicht immer die höchste Priorität. Besonders häufig beobachte ich das in der Hotelbranche. Deshalb erzähle ich in dieser Folge warum der Kunde, immer Priorität Nummer 1 haben sollte. Das erfährst du in dieser Folge: Wer fragt, der führt. Warum Fokus auf den Kunden entscheidend ist Warum der Kunde immer höchste Priorität hat...
2019-08-1211 minThomas Sajdak Leben Führen Verkaufen#042 - Die drei Techniken von Abschlüssen im VertriebDie Abschlussphase ist eine der spannendsten Phasen im Vertrieb. Warum? Weil der Mensch unter Spannung steht. Das ist auch ganz klar. Denn meist handelt es sich auch um große Investitionsentscheidungen und da geht einem nochmal alles durch den Kopf. Ob z.B. der Verkäufer vertrauenswürdig ist. Deswegen ist diese Phase auch immer ein Übergang von Unverbindlichkeit zu Verbindlichkeit. Als Verkäufer sollten wir den Kunden immer in einen positiven emotionalen Zustand bringen. In dieser Folge spreche ich über die Abschlussphase und die 3 Techniken von Abschlüssen. Das erfährst du in dieser Folge: Die Technik...
2019-08-0509 minThomas Sajdak Leben Führen Verkaufen#042 - Die drei Techniken von Abschlüssen im VertriebDie Abschlussphase ist eine der spannendsten Phasen im Vertrieb. Warum? Weil der Mensch unter Spannung steht. Das ist auch ganz klar. Denn meist handelt es sich auch um große Investitionsentscheidungen und da geht einem nochmal alles durch den Kopf. Ob z.B. der Verkäufer vertrauenswürdig ist. Deswegen ist diese Phase auch immer ein Übergang von Unverbindlichkeit zu Verbindlichkeit. Als Verkäufer sollten wir den Kunden immer in einen positiven emotionalen Zustand bringen. In dieser Folge spreche ich über die Abschlussphase und die 3 Techniken von Abschlüssen. Das erfährst du in dieser Folge: Die Technik...
2019-08-0509 minThomas Sajdak Leben Führen Verkaufen#041 - Hörerfrage: Ist der Stundenpreis für mein Coaching in Ordnung?Heute beantworte ich mal wieder eine Hörerfrage. Dieses Mal habe ich von einer Hörerin die Frage erhalten, ob der Preis von 120 Euro für eine Coachingstunde zu viel oder zu wenig ist. Sie ist sich da unsicher. Und da ist sie nicht die Einzige, sondern der Preis sorgt bei vielen Trainern, Beratern und Coaches für Unsicherheit. Diese Frage dockt somit an eine der letzten Folgen an und ist eher für Trainer, Berater und Coaches geeignet. Das erfährst du in dieser Folge: Warum Du jeden Preis nehmen kannst Warum Du dich immer fragen solltest, ob Du es wert bi...
2019-07-2314 minThomas Sajdak Leben Führen Verkaufen#041 - Hörerfrage: Ist der Stundenpreis für mein Coaching in Ordnung?Heute beantworte ich mal wieder eine Hörerfrage. Dieses Mal habe ich von einer Hörerin die Frage erhalten, ob der Preis von 120 Euro für eine Coachingstunde zu viel oder zu wenig ist. Sie ist sich da unsicher. Und da ist sie nicht die Einzige, sondern der Preis sorgt bei vielen Trainern, Beratern und Coaches für Unsicherheit. Diese Frage dockt somit an eine der letzten Folgen an und ist eher für Trainer, Berater und Coaches geeignet. Das erfährst du in dieser Folge: Warum Du jeden Preis nehmen kannst Warum Du dich immer fragen solltest, ob Du es wert bi...
2019-07-2314 minThomas Sajdak Leben Führen Verkaufen#040 - Wie Du deine Preise erhöhstDas Thema Preiserhöhung, davor scheuen sich die meisten Unternehmer und Selbstständigen. Doch warum eigentlich? Meist steckt die Angst vor Ablehnung dahinter. Angst der Kunde würde sich von einem entfernen, doch ist dem wirklich so? In dieser Folge gehe ich genau darauf ein und bespreche mit Dir, welche Fragen Du dir vor einer Preiserhöhung stellen solltest. Das erfährst du in dieser Folge: Warum die Angst vor Ablehnung Warum Du deine Qualität kennen musst für einen höheren Preis Warum Der Preis ein Leistungsmerkmal ist Warum die Gedanken vor einem höheren Preis unnötig sind Warum ein...
2019-07-0810 minThomas Sajdak Leben Führen Verkaufen#040 - Wie Du deine Preise erhöhstDas Thema Preiserhöhung, davor scheuen sich die meisten Unternehmer und Selbstständigen. Doch warum eigentlich? Meist steckt die Angst vor Ablehnung dahinter. Angst der Kunde würde sich von einem entfernen, doch ist dem wirklich so? In dieser Folge gehe ich genau darauf ein und bespreche mit Dir, welche Fragen Du dir vor einer Preiserhöhung stellen solltest. Das erfährst du in dieser Folge: Warum die Angst vor Ablehnung Warum Du deine Qualität kennen musst für einen höheren Preis Warum Der Preis ein Leistungsmerkmal ist Warum die Gedanken vor einem höheren Preis unnötig sind Warum ein...
2019-07-0810 minThomas Sajdak Leben Führen Verkaufen#039 - Wie motiviere ich mich für Kaltakquisition?Wie motivierst Du dich eigentlich für das Thema Kaltakquisition? Dieser Prozess fremde Menschen anzurufen ist klar erstmal eine Hürde. Die Angst vor Ablehnung ist groß. Aber am Anfang ist Kaltakquise wichtig, denn wenn Du keine Kunden hast, dass hast Du schlichtweg ein Problem. Das erfährst du in dieser Folge: Warum Du auch Onlinemarketing in Betracht ziehen solltest Warum es kein scheitern gibt Warum Du alle Hemmungen loslassen solltest Worüber freust Du dich? Warum Du Dich immer vorbereiten solltest Warum Du lieber mehr vom Kunden sprechen solltest Warum Du deine Kunden bewundern solltest Überlege, was ist dir D...
2019-07-0214 minThomas Sajdak Leben Führen Verkaufen#039 - Wie motiviere ich mich für Kaltakquisition?Wie motivierst Du dich eigentlich für das Thema Kaltakquisition? Dieser Prozess fremde Menschen anzurufen ist klar erstmal eine Hürde. Die Angst vor Ablehnung ist groß. Aber am Anfang ist Kaltakquise wichtig, denn wenn Du keine Kunden hast, dass hast Du schlichtweg ein Problem. Das erfährst du in dieser Folge: Warum Du auch Onlinemarketing in Betracht ziehen solltest Warum es kein scheitern gibt Warum Du alle Hemmungen loslassen solltest Worüber freust Du dich? Warum Du Dich immer vorbereiten solltest Warum Du lieber mehr vom Kunden sprechen solltest Warum Du deine Kunden bewundern solltest Überlege, was ist dir D...
2019-07-0214 minThomas Sajdak Leben Führen Verkaufen#038 - Auf das richtige Wort richtig reagieren Wie reagieren wir eigentlich richtig auf ein gesprochenes Wort? Oft kommt es zu Missverständnissen, weil wir das gesprochene Wort nicht neutral bewerten, sondern zuerst unsere eigene Interpretation hineingeben. In dieser Folge gebe ich Dir deshalb einen Impuls, wie Du neutral reagieren kannst und so Missverständnissen verbeugen kannst. Das erfährst du in dieser Folge: Warum Wörter unterschiedlich assoziiert werden Warum wir oft falsch auf ein Wort reagieren Warum der Text die Musik spielt Wie durch das gesprochene Wort auch Missverständnisse entstehen können Shownotes Besuche mich auf: https://www.thomassajdak.de/ Das Kundenschwarm Buch: https://www.sajdaktraining.d...
2019-06-2408 minThomas Sajdak Leben Führen Verkaufen#038 - Auf das richtige Wort richtig reagieren Wie reagieren wir eigentlich richtig auf ein gesprochenes Wort? Oft kommt es zu Missverständnissen, weil wir das gesprochene Wort nicht neutral bewerten, sondern zuerst unsere eigene Interpretation hineingeben. In dieser Folge gebe ich Dir deshalb einen Impuls, wie Du neutral reagieren kannst und so Missverständnissen verbeugen kannst. Das erfährst du in dieser Folge: Warum Wörter unterschiedlich assoziiert werden Warum wir oft falsch auf ein Wort reagieren Warum der Text die Musik spielt Wie durch das gesprochene Wort auch Missverständnisse entstehen können Shownotes Besuche mich auf: https://www.thomassajdak.de/ Das Kundenschwarm Buch: https://www.sajdaktraining.d...
2019-06-2408 minThomas Sajdak Leben Führen Verkaufen#037 - Wann Du deinen Kunden loslassen solltest Wann sollte man eigentlich einen Kunden loslassen? Hast Du dich das schon mal gefragt? Gerade im Verkauf ist es wichtig Entscheidungen zu treffen. Wenn sich eine Verkaufsverhandlung hinzieht und der Kunde sich vielleicht gar nicht mehr zurückmeldet, solltest Du für dich eine Entscheidung treffen. In dieser Folge spreche ich mit Dir darüber, wann Du deinen Kunden loslassen solltest. Das erfährst du in dieser Folge: Warum Du deinen Kunden niemals überreden solltest Warum Du nach dem 3. Kontakt loslassen solltest Warum Du immer die richtigen Fragen stellen solltest Warum Du auch nicht zu schnell loslassen solltest Shownotes Besuche mich auf: ...
2019-06-1808 minThomas Sajdak Leben Führen Verkaufen#037 - Wann Du deinen Kunden loslassen solltest Wann sollte man eigentlich einen Kunden loslassen? Hast Du dich das schon mal gefragt? Gerade im Verkauf ist es wichtig Entscheidungen zu treffen. Wenn sich eine Verkaufsverhandlung hinzieht und der Kunde sich vielleicht gar nicht mehr zurückmeldet, solltest Du für dich eine Entscheidung treffen. In dieser Folge spreche ich mit Dir darüber, wann Du deinen Kunden loslassen solltest. Das erfährst du in dieser Folge: Warum Du deinen Kunden niemals überreden solltest Warum Du nach dem 3. Kontakt loslassen solltest Warum Du immer die richtigen Fragen stellen solltest Warum Du auch nicht zu schnell loslassen solltest Shownotes Besuche mich auf: ...
2019-06-1808 minThomas Sajdak Leben Führen Verkaufen#036 - Alles hat (mindestens) zwei Seiten Wir Menschen neigen dazu, uns auf die eine Kernbotschaft zu stürzen, um erfolgreich zu sein. Doch diese Botschaften bringen meist die Gefahr mit das nur eine Seite beleuchtet werden. Und es gibt nicht immer nur die eine Seite. Deshalb spreche ich in der aktuellen Folge darüber, warum es immer wichtig ist, möglichst 2 Seiten zu beleuchten. Das erfährst du in dieser Folge: Warum wir immer beide Seiten brauchen Warum es immer um Wirkung geht Warum die Erfahrung den Meister macht Warum Du möglichst viele Informationen über deinen Kunden benötigst Stelle Dir folgende Fragen, um möglichst...
2019-06-1118 minThomas Sajdak Leben Führen Verkaufen#036 - Alles hat (mindestens) zwei Seiten Wir Menschen neigen dazu, uns auf die eine Kernbotschaft zu stürzen, um erfolgreich zu sein. Doch diese Botschaften bringen meist die Gefahr mit das nur eine Seite beleuchtet werden. Und es gibt nicht immer nur die eine Seite. Deshalb spreche ich in der aktuellen Folge darüber, warum es immer wichtig ist, möglichst 2 Seiten zu beleuchten. Das erfährst du in dieser Folge: Warum wir immer beide Seiten brauchen Warum es immer um Wirkung geht Warum die Erfahrung den Meister macht Warum Du möglichst viele Informationen über deinen Kunden benötigst Stelle Dir folgende Fragen, um möglichst...
2019-06-1118 minThomas Sajdak Leben Führen Verkaufen#035 - Null-Bullshit Marketing - Mit Sandra Holze In dieser neuen Folge des Kundenschwarm Podcast habe ich wieder einen spannenden Gast im Interview: Sandra Holze. Die authentischste Online-Marketing Expertin auf dem Deutschen Markt. Denn Sandra steht für Null-Bullshit Marketing und verspricht keine leeren Phrasen, wie Du in wenigen Monaten zu 6-stelligen Beträgen kommst. Gemeinsam habe ich mit ihr über ihren Weg und online Marketing gesprochen. Das erfährst du in dieser Folge: Warum Du Hochpreisstrategien nicht gleich von Anfang an funktionieren. Warum Du besonders am Anfang viel Zeit in dein Onlinebusiness investieren musst Warum Qualität besser als Quantität ist Warum schlechter Content schlecht für dein Busin...
2019-06-0443 minThomas Sajdak Leben Führen Verkaufen#035 - Null-Bullshit Marketing - Mit Sandra Holze In dieser neuen Folge des Kundenschwarm Podcast habe ich wieder einen spannenden Gast im Interview: Sandra Holze. Die authentischste Online-Marketing Expertin auf dem Deutschen Markt. Denn Sandra steht für Null-Bullshit Marketing und verspricht keine leeren Phrasen, wie Du in wenigen Monaten zu 6-stelligen Beträgen kommst. Gemeinsam habe ich mit ihr über ihren Weg und online Marketing gesprochen. Das erfährst du in dieser Folge: Warum Du Hochpreisstrategien nicht gleich von Anfang an funktionieren. Warum Du besonders am Anfang viel Zeit in dein Onlinebusiness investieren musst Warum Qualität besser als Quantität ist Warum schlechter Content schlecht für dein Busin...
2019-06-0443 minThomas Sajdak Leben Führen Verkaufen#034 - Wie Du mit Redeangst umgehen kannst In der heutigen Folge beantworte ich wieder eine Hörerfrage. Diesmal zum Thema Redeangst. Tatsächlich ist das Reden vor Publikum für viele Menschen nicht immer so einfach. Aber man kann es lernen und mit der Redeangst fertig werden. Grundsätzlich lässt sich das Thema Reden in drei Teilbereiche splitten: Mindset, Technik und Wirkung. Ich spreche mit Dir in dieser Folge darüber, wie Du mit Redeangst umgehen kannst. Das erfährst du in dieser Folge: Warum Du eine emphatische Einstellung zu deinem Publikum entwickeln solltest Stelle Dir immer die Frage, was ist das Schlimmste was passieren kann? Warum Du Frag...
2019-05-2823 minThomas Sajdak Leben Führen Verkaufen#034 - Wie Du mit Redeangst umgehen kannst In der heutigen Folge beantworte ich wieder eine Hörerfrage. Diesmal zum Thema Redeangst. Tatsächlich ist das Reden vor Publikum für viele Menschen nicht immer so einfach. Aber man kann es lernen und mit der Redeangst fertig werden. Grundsätzlich lässt sich das Thema Reden in drei Teilbereiche splitten: Mindset, Technik und Wirkung. Ich spreche mit Dir in dieser Folge darüber, wie Du mit Redeangst umgehen kannst. Das erfährst du in dieser Folge: Warum Du eine emphatische Einstellung zu deinem Publikum entwickeln solltest Stelle Dir immer die Frage, was ist das Schlimmste was passieren kann? Warum Du Frag...
2019-05-2823 minThomas Sajdak Leben Führen Verkaufen#033 - Das Kundenschwarm Buch Diese Folge handelt von meinem neuen Buch. JA, richtig gelesen. Ich habe ein Buch über den Kundenschwarmeffekt geschrieben. Über die Wahrheit erfolgreicher Verkäufer. In dem Buch räume ich auf mit den Mythen, die im Bereich des Vertriebs existieren. Denn Erfolg im Vertrieb definiert nicht eine Technik, die eine Methode oder einen Trick. Ich wünsche Dir viel Spaß beim Zuhören. Das erfährst du in dieser Folge: Worum geht es in dem Buch? Warum das Buch mit der schwarz-weiß Malerei im Vertrieb aufräumt Was macht einen erfolgreichen Verkäufer aus? An wen richtet sich das Buch? Welche Einstel...
2019-05-2023 minThomas Sajdak Leben Führen Verkaufen#033 - Das Kundenschwarm Buch Diese Folge handelt von meinem neuen Buch. JA, richtig gelesen. Ich habe ein Buch über den Kundenschwarmeffekt geschrieben. Über die Wahrheit erfolgreicher Verkäufer. In dem Buch räume ich auf mit den Mythen, die im Bereich des Vertriebs existieren. Denn Erfolg im Vertrieb definiert nicht eine Technik, die eine Methode oder einen Trick. Ich wünsche Dir viel Spaß beim Zuhören. Das erfährst du in dieser Folge: Worum geht es in dem Buch? Warum das Buch mit der schwarz-weiß Malerei im Vertrieb aufräumt Was macht einen erfolgreichen Verkäufer aus? An wen richtet sich das Buch? Welche Einstel...
2019-05-2023 min
The Next Picture Show#024 - Eventpsychologie als Kundenschwarmeffekt - mit Ben PantherBen Panther ist Eventpsychologe und ein echter Kundenschwarm Experte. Denn bei seiner Agentur gibt es eine passgenaue Lösungen gepaart mit Storytelling für Events. Wir haben gemeinsam darüber gesprochen, warum Events das neue online Marketing sind und geben Dir Tipps für dein perfektes Event. Das erfährst du in dieser Folge: Was ist Eventpsychologie?
Was macht ein Eventpsychologe?
Warum Eventmanagement das neue Online Marketing ist
Warum Wertschätzung bei einem Event entscheidend ist
Warum Du deine Community für dein Event einbeziehen solltest
Was sind sind Tipps für eine erfolgreiche Veranstaltung
Shownotes Die Eventpanther Besuche mich auf: https://w...
2019-02-1819 minThe Next Picture Show#22 - Ein Nein erhöht den GewinnWie wichtig ist es denn eigentlich "Nein" zu sagen? Und muss man das überhaupt? Wie wirkt es sich ein Nein auf unseren Vertrieb aus? In dieser Folge geht es um das Thema "Ja und Nein". Es gibt viele Gurus oder Seminare, dir immer wieder predigen, Du musst mehr Nein sagen. Ich sehe das anders. Denn wie mit allem im Leben, muss auch hier die Balance zwischen Ja und Nein stimmen. Darüber spreche ich mit Dir in der heutigen Folge des Kundenschwarm Podcasts. Das erfährst du in dieser Folge: Warum Beides wichtig ist: Ja und Nein
Warum ein Ja den Umsa...
2019-02-0507 minThe Next Picture Show#21 - positive KonfrontationIn der heutigen Folge geht es um ein psychologisches Thema: Die positive Konfrontation. Ein Thema, das im Privatleben und im beruflichen Kontext helfen kann. Bei uns Menschen läuft ein wesentlicher Teil unserer Wahrnehmung unterbewusst ab. Wenn wir diese Wahrnehmungen aktiv nutzen, dann können unsere Beziehungen im beruflichen und privaten Leben erfolgreich verstärkt werden. Welche Eindrücke wir unterbewusst aufnehmen
Welche Reize aktiviert werden
Warum selektive Wahrnehmung aktiviert wird
Was Priming ist
Warum wir unterbewusst immer wieder nach Bestätigung suchen
Warum es das Schlimmste ist, unsere Emotionen nicht anzusprechen
Wie wir in der Anbahnung von Geschäftsbeziehungen davon prof...
2019-01-2817 minThe Next Picture Show#20 - Der Kundenschwarm GedankeWas ist der Kundenschwarm Gedanke wirklich? Wie wirkt er sich aus? Und warum ist er so wertvoll in der Zusammenarbeit mit Kunden? In dieser Folge möchte ich nochmal gesondert auf den Kundenschwarm Gedanken eingehen. Das erfährst du in dieser Folge: Was ist das Ziel?
Warum der Kundenschwarm Gedanke weit über den Verkaufsabschluss hinaus geht
Warum sich Verkäufer nicht ausnutzen lassen sollten
Warum Du einen guten Preis verlangen darfst
Was die menschliche Wahrnehmung mit dem Kundenschwarmeffekt zu tun hat
Warum Du den Mut haben solltest den idealen Kunden zu finden
Warum Du keine Rabatte geben solltest
Warum es um ein et...
2019-01-2111 minThomas Sajdak Leben Führen Verkaufen#020 - Der Kundenschwarm GedankeWas ist der Kundenschwarm Gedanke wirklich? Wie wirkt er sich aus? Und warum ist er so wertvoll in der Zusammenarbeit mit Kunden? In dieser Folge möchte ich nochmal gesondert auf den Kundenschwarm Gedanken eingehen. Das erfährst du in dieser Folge: Was ist das Ziel? Warum der Kundenschwarm Gedanke weit über den Verkaufsabschluss hinaus geht Warum sich Verkäufer nicht ausnutzen lassen sollten Warum Du einen guten Preis verlangen darfst Was die menschliche Wahrnehmung mit dem Kundenschwarmeffekt zu tun hat Warum Du den Mut haben solltest den idealen Kunden zu finden Warum Du keine Rabatte geben solltest Warum es um ein et...
2019-01-2111 minThomas Sajdak Leben Führen Verkaufen#020 - Der Kundenschwarm GedankeWas ist der Kundenschwarm Gedanke wirklich? Wie wirkt er sich aus? Und warum ist er so wertvoll in der Zusammenarbeit mit Kunden? In dieser Folge möchte ich nochmal gesondert auf den Kundenschwarm Gedanken eingehen. Das erfährst du in dieser Folge: Was ist das Ziel? Warum der Kundenschwarm Gedanke weit über den Verkaufsabschluss hinaus geht Warum sich Verkäufer nicht ausnutzen lassen sollten Warum Du einen guten Preis verlangen darfst Was die menschliche Wahrnehmung mit dem Kundenschwarmeffekt zu tun hat Warum Du den Mut haben solltest den idealen Kunden zu finden Warum Du keine Rabatte geben solltest Warum es um ein et...
2019-01-2111 minThe Next Picture Show#017 - BusinessnetzwerkeWie kannst Du Businessnetzwerke optimal für Dich nutzen? Besonders im Vertrieb können Businessnetzwerke wie LinkedIn und Xing sehr hilfreich sein und der erste Schritt zur Kontaktaufnahme sein. In dieser Folge möchte ich mit Dir darüber sprechen, wie Du diese Netzwerke für dich nutzen kannst und Dir einige hilfreiche Tipps geben. Das erfährst du in dieser Folge: Warum der erste Eindruck entscheidet
Warum der erste Eindruck bereits digital entsteht
Warum auch das Profilbild sehr entscheidend ist
Warum Du die Netzwerke aktiv zum Netzwerken nutzen solltest
Warum Du besonders für die Recherche Businessnetzwerke nutzen solltest
Shownotes ...
2018-12-0315 minThe Next Picture Show#016 - Was haben Vorbilder, Werbung und Fragen gemeinsam?Welche Parallelen gibt es eigentlich zwischen Vorbildern, der Werbung und Fragen? Immer wenn es um positive Ziele mit einem selbst oder mit den Kunden geht, hat es auch immer etwas mit positiven Impulsen zu tun. Immer wenn du anspruchsvolle Ziele hast, dann solltest Du dir auch positive Impulse durch entsprechende Vorbilder suchen. Aber auch die Werbung und Fragen helfen dabei positive Impulse zu setzen. In dieser neuen Folge des Kundenschwarm Podcast spreche ich darüber, wie Du es schaffst dir positive Impulse zu setzen. Das erfährst du in dieser Folge: Setze positive Impulse, indem du dir Vorbilder suchst
Wenn du ans...
2018-11-2611 minThomas Sajdak Leben Führen Verkaufen#016 - Was haben Vorbilder, Werbung und Fragen gemeinsam?Welche Parallelen gibt es eigentlich zwischen Vorbildern, der Werbung und Fragen? Immer wenn es um positive Ziele mit einem selbst oder mit den Kunden geht, hat es auch immer etwas mit positiven Impulsen zu tun. Immer wenn du anspruchsvolle Ziele hast, dann solltest Du dir auch positive Impulse durch entsprechende Vorbilder suchen. Aber auch die Werbung und Fragen helfen dabei positive Impulse zu setzen. In dieser neuen Folge des Kundenschwarm Podcast spreche ich darüber, wie Du es schaffst dir positive Impulse zu setzen. Das erfährst du in dieser Folge: Setze positive Impulse, indem du dir Vorbilder suchst Wenn du ans...
2018-11-2611 minThomas Sajdak Leben Führen Verkaufen#016 - Was haben Vorbilder, Werbung und Fragen gemeinsam?Welche Parallelen gibt es eigentlich zwischen Vorbildern, der Werbung und Fragen? Immer wenn es um positive Ziele mit einem selbst oder mit den Kunden geht, hat es auch immer etwas mit positiven Impulsen zu tun. Immer wenn du anspruchsvolle Ziele hast, dann solltest Du dir auch positive Impulse durch entsprechende Vorbilder suchen. Aber auch die Werbung und Fragen helfen dabei positive Impulse zu setzen. In dieser neuen Folge des Kundenschwarm Podcast spreche ich darüber, wie Du es schaffst dir positive Impulse zu setzen. Das erfährst du in dieser Folge: Setze positive Impulse, indem du dir Vorbilder suchst Wenn du ans...
2018-11-2611 minThe Next Picture Show#015 - Kundenschwarm Spezial - Das Interview mit Sarah Tschernigow von "no time to eat"In der letzten Folge des Kundenschwarm Podcasts ging es um das Thema, was wir vom Sport für den Vertrieb lernen können. Diese Folge dreht sich darum was eigentlich Ernährung mit dem Vertrieb zu tun hat. Denn auch die Ernährung hat einen positiven Einfluss auf unsere Arbeit. Oft sind wir im Alltagsgeschehen gehetzt, haben wenig Zeit und essen auch schnell mal, was es da so an der Tankstelle, dem Imbiss oder eben To-Go gibt. Aber das muss nicht sein. Denn mit der richtigen Planung kannst Du dich auch gesund ernähren. Und dafür habe ich heute eine rich...
2018-11-1949 minThomas Sajdak Leben Führen Verkaufen#015 - Kundenschwarm Spezial - Das Interview mit Sarah Tschernigow von "no time to eat" In der letzten Folge des Kundenschwarm Podcasts ging es um das Thema, was wir vom Sport für den Vertrieb lernen können. Diese Folge dreht sich darum was eigentlich Ernährung mit dem Vertrieb zu tun hat. Denn auch die Ernährung hat einen positiven Einfluss auf unsere Arbeit. Oft sind wir im Alltagsgeschehen gehetzt, haben wenig Zeit und essen auch schnell mal, was es da so an der Tankstelle, dem Imbiss oder eben To-Go gibt. Aber das muss nicht sein. Denn mit der richtigen Planung kannst Du dich auch gesund ernähren. Und dafür habe ich heute eine rich...
2018-11-1949 minThomas Sajdak Leben Führen Verkaufen#015 - Kundenschwarm Spezial - Das Interview mit Sarah Tschernigow von "no time to eat" In der letzten Folge des Kundenschwarm Podcasts ging es um das Thema, was wir vom Sport für den Vertrieb lernen können. Diese Folge dreht sich darum was eigentlich Ernährung mit dem Vertrieb zu tun hat. Denn auch die Ernährung hat einen positiven Einfluss auf unsere Arbeit. Oft sind wir im Alltagsgeschehen gehetzt, haben wenig Zeit und essen auch schnell mal, was es da so an der Tankstelle, dem Imbiss oder eben To-Go gibt. Aber das muss nicht sein. Denn mit der richtigen Planung kannst Du dich auch gesund ernähren. Und dafür habe ich heute eine rich...
2018-11-1949 minThe Next Picture Show#014 - Was können wir vom Sport für den Vertrieb lernen?In dieser Folge des Kundenschwarm Podcasts geht es darum, was wir vom Sport für den Vertrieb lernen können. Ich stelle euch drei Sportarten vor, von denen man viel für den Vertrieb ableiten kann. Das erfährst du in dieser Folge: Welche drei Sportarten betreibe ich?
Was kann man aus Basketball, Laufen und Golf für den Vertrieb lernen?
Basketball ist eine meiner Lieblingssportarten
Wenn man extrem viel Spaß an einer Sportart hat, fällt das scheitern gar nicht so schwer
Es gibt eine Menge, die wir vom Laufen lernen können
Die Vorbereitung ist eines der wichtigsten Tools, die au...
2018-11-1219 minThomas Sajdak Leben Führen Verkaufen#014 - Was können wir vom Sport für den Vertrieb lernen? In dieser Folge des Kundenschwarm Podcasts geht es darum, was wir vom Sport für den Vertrieb lernen können. Ich stelle euch drei Sportarten vor, von denen man viel für den Vertrieb ableiten kann. Das erfährst du in dieser Folge: Welche drei Sportarten betreibe ich? Was kann man aus Basketball, Laufen und Golf für den Vertrieb lernen? Basketball ist eine meiner Lieblingssportarten Wenn man extrem viel Spaß an einer Sportart hat, fällt das scheitern gar nicht so schwer Es gibt eine Menge, die wir vom Laufen lernen können Die Vorbereitung ist eines der wichtigsten Tools, die au...
2018-11-1219 minThomas Sajdak Leben Führen Verkaufen#014 - Was können wir vom Sport für den Vertrieb lernen? In dieser Folge des Kundenschwarm Podcasts geht es darum, was wir vom Sport für den Vertrieb lernen können. Ich stelle euch drei Sportarten vor, von denen man viel für den Vertrieb ableiten kann. Das erfährst du in dieser Folge: Welche drei Sportarten betreibe ich? Was kann man aus Basketball, Laufen und Golf für den Vertrieb lernen? Basketball ist eine meiner Lieblingssportarten Wenn man extrem viel Spaß an einer Sportart hat, fällt das scheitern gar nicht so schwer Es gibt eine Menge, die wir vom Laufen lernen können Die Vorbereitung ist eines der wichtigsten Tools, die au...
2018-11-1219 minThe Next Picture Show#13 - Wie entsteht Begeisterung bei Kunden und Begeisterung in unserem eigenen Leben?Wie können wir den Kundenschwarm Gedanken auf unser Leben übertragen? Was müssen wir tun, um mehr Begeisterung für unser Leben zu empfinden? Genau darüber habe ich mir selbst Gedanken gemacht und möchte heute mit euch darüber sprechen. Das erfährst du in dieser Folge: Was müssen wir tun um selbst zu schwärmen?
Kundenschwarm Gedanken auf unser eigenes Leben übertragen?
Was braucht ein Kunde?
Wenn Erwartungen der Kunden übertroffen werden, entsteht Begeisterung
Die schönsten Dinge, lauern hinter unserer größten Angst
Warum Mut, das entschiedenste ist
Sicherheit gibt es nicht
Love it, leave it or change it
...
2018-11-0511 minThomas Sajdak Leben Führen Verkaufen#013 - Wie entsteht Begeisterung bei Kunden und Begeisterung in unserem eigenen Leben?Wie können wir den Kundenschwarm Gedanken auf unser Leben übertragen? Was müssen wir tun, um mehr Begeisterung für unser Leben zu empfinden? Genau darüber habe ich mir selbst Gedanken gemacht und möchte heute mit euch darüber sprechen. Das erfährst du in dieser Folge: Was müssen wir tun um selbst zu schwärmen? Kundenschwarm Gedanken auf unser eigenes Leben übertragen? Was braucht ein Kunde? Wenn Erwartungen der Kunden übertroffen werden, entsteht Begeisterung Die schönsten Dinge, lauern hinter unserer größten Angst Warum Mut, das entschiedenste ist Sicherheit gibt es nicht Love it, leave it or change it...
2018-11-0511 minThomas Sajdak Leben Führen Verkaufen#013 - Wie entsteht Begeisterung bei Kunden und Begeisterung in unserem eigenen Leben?Wie können wir den Kundenschwarm Gedanken auf unser Leben übertragen? Was müssen wir tun, um mehr Begeisterung für unser Leben zu empfinden? Genau darüber habe ich mir selbst Gedanken gemacht und möchte heute mit euch darüber sprechen. Das erfährst du in dieser Folge: Was müssen wir tun um selbst zu schwärmen? Kundenschwarm Gedanken auf unser eigenes Leben übertragen? Was braucht ein Kunde? Wenn Erwartungen der Kunden übertroffen werden, entsteht Begeisterung Die schönsten Dinge, lauern hinter unserer größten Angst Warum Mut, das entschiedenste ist Sicherheit gibt es nicht Love it, leave it or change it...
2018-11-0511 minThe Next Picture Show#012 - Wie sieht eigentlich ein guter Pitch aus?Der perfekte Pitch. Dieser spielt ganz klassisch im Vertrieb oder auch bei Investoren eine große Rolle. Allerdings muss ein Pitch auch gut vorbereitet sein. Deshalb geht es in dieser Folge um das Vorgehen bei einem Pitch. Das erfährst du in dieser Folge: Welche Leute sind da?
Warum eine gute Vorbereitung einfach essentiell ist
Bitte nicht zu viele Folien bei einer Präsentation verwenden
Was ist dein Warum?
Bei den Investoren ist das Warum noch viel wichtiger
Warum im Pitch die richtigen Fragen gestellt werden sollten
Warum die Quittungsfunktion ein wichtiger Faktor ist
Der Call-to-Action ist eine klare Aufforderung
Eine Verbindl...
2018-10-2915 minThomas Sajdak Leben Führen Verkaufen#012 - Wie sieht eigentlich ein guter Pitch aus? Der perfekte Pitch. Dieser spielt ganz klassisch im Vertrieb oder auch bei Investoren eine große Rolle. Allerdings muss ein Pitch auch gut vorbereitet sein. Deshalb geht es in dieser Folge um das Vorgehen bei einem Pitch. Das erfährst du in dieser Folge: Welche Leute sind da? Warum eine gute Vorbereitung einfach essentiell ist Bitte nicht zu viele Folien bei einer Präsentation verwenden Was ist dein Warum? Bei den Investoren ist das Warum noch viel wichtiger Warum im Pitch die richtigen Fragen gestellt werden sollten Warum die Quittungsfunktion ein wichtiger Faktor ist Der Call-to-Action ist eine klare Aufforderung Eine Verbindl...
2018-10-2915 minThomas Sajdak Leben Führen Verkaufen#012 - Wie sieht eigentlich ein guter Pitch aus? Der perfekte Pitch. Dieser spielt ganz klassisch im Vertrieb oder auch bei Investoren eine große Rolle. Allerdings muss ein Pitch auch gut vorbereitet sein. Deshalb geht es in dieser Folge um das Vorgehen bei einem Pitch. Das erfährst du in dieser Folge: Welche Leute sind da? Warum eine gute Vorbereitung einfach essentiell ist Bitte nicht zu viele Folien bei einer Präsentation verwenden Was ist dein Warum? Bei den Investoren ist das Warum noch viel wichtiger Warum im Pitch die richtigen Fragen gestellt werden sollten Warum die Quittungsfunktion ein wichtiger Faktor ist Der Call-to-Action ist eine klare Aufforderung Eine Verbindl...
2018-10-2915 minThe Next Picture Show#011 - Gibt es den perfekten Verkäufer?Gibt es den perfekten Verkäufer? In dieser Folge beschäftige ich mich genau mit dieser Frage! Und ich kann dir vorab schon mal verraten, NEIN den perfekten Verkäufer gibt es nicht. Das erfährst du in dieser Folge: Gibt es den perfekten Verkäufer?
Wir alle haben ganz unterschiedliche Stärken und Schwächen
Warum es egal ist, ob du intro- oder extrovertiert bist
Warum auch introvertierte Personen, erfolgreich verkaufen sein können
Warum die Lösung oft im Gegenteil liegt
Wichtig ist es die Kunden zu finden, die uns weiterempfehlen
Warum es wichtiger ist, die Techniken, Methoden und zu kennen...
2018-10-2311 minThomas Sajdak Leben Führen Verkaufen#011 - Gibt es den perfekten Verkäufer?Gibt es den perfekten Verkäufer? In dieser Folge beschäftige ich mich genau mit dieser Frage! Und ich kann dir vorab schon mal verraten, NEIN den perfekten Verkäufer gibt es nicht. Das erfährst du in dieser Folge: Gibt es den perfekten Verkäufer? Wir alle haben ganz unterschiedliche Stärken und Schwächen Warum es egal ist, ob du intro- oder extrovertiert bist Warum auch introvertierte Personen, erfolgreich verkaufen sein können Warum die Lösung oft im Gegenteil liegt Wichtig ist es die Kunden zu finden, die uns weiterempfehlen Warum es wichtiger ist, die Techniken, Methoden und zu kennen...
2018-10-2311 minThomas Sajdak Leben Führen Verkaufen#011 - Gibt es den perfekten Verkäufer?Gibt es den perfekten Verkäufer? In dieser Folge beschäftige ich mich genau mit dieser Frage! Und ich kann dir vorab schon mal verraten, NEIN den perfekten Verkäufer gibt es nicht. Das erfährst du in dieser Folge: Gibt es den perfekten Verkäufer? Wir alle haben ganz unterschiedliche Stärken und Schwächen Warum es egal ist, ob du intro- oder extrovertiert bist Warum auch introvertierte Personen, erfolgreich verkaufen sein können Warum die Lösung oft im Gegenteil liegt Wichtig ist es die Kunden zu finden, die uns weiterempfehlen Warum es wichtiger ist, die Techniken, Methoden und zu kennen...
2018-10-2311 minThe Next Picture Show#010 - Was solltest Du bei der Kaltakquise beachten?Die Kaltakquise ist die Kür im Vertrieb. Einen Termin über das Telefon hinzubekommen sollte für ein Verkaufsgespräch, der erste sinnvolle Schritt eines Verkäufers im Vertrieb sein. Denn in einem Verkaufsgespräch sind viel mehr Wirkungsfaktoren, um ein Verkaufsgespräch zum Erfolg zu führen. Deshalb sollte das Ziel der Kaltakquise erst einmal die Terminvereinbarung sein. Und worauf es dabei ankommt, erfährst Du in der neuen Episode des Kundenschwarm Podcasts. Das erfährst Du in dieser Folge: Warum eine gute Vorbereitung das A und O ist
Der beste Anrufgrund: der Kundenschwarm
Warum es wichtig ist auch über den Kunden zu...
2018-10-1516 minThomas Sajdak Leben Führen Verkaufen#010 - Was solltest Du bei der Kaltakquise beachten?Die Kaltakquise ist die Kür im Vertrieb. Einen Termin über das Telefon hinzubekommen sollte für ein Verkaufsgespräch, der erste sinnvolle Schritt eines Verkäufers im Vertrieb sein. Denn in einem Verkaufsgespräch sind viel mehr Wirkungsfaktoren, um ein Verkaufsgespräch zum Erfolg zu führen. Deshalb sollte das Ziel der Kaltakquise erst einmal die Terminvereinbarung sein. Und worauf es dabei ankommt, erfährst Du in der neuen Episode des Kundenschwarm Podcasts. Das erfährst Du in dieser Folge: Warum eine gute Vorbereitung das A und O ist Der beste Anrufgrund: der Kundenschwarm Warum es wichtig ist auch über den Kunden zu...
2018-10-1516 minThomas Sajdak Leben Führen Verkaufen#010 - Was solltest Du bei der Kaltakquise beachten?Die Kaltakquise ist die Kür im Vertrieb. Einen Termin über das Telefon hinzubekommen sollte für ein Verkaufsgespräch, der erste sinnvolle Schritt eines Verkäufers im Vertrieb sein. Denn in einem Verkaufsgespräch sind viel mehr Wirkungsfaktoren, um ein Verkaufsgespräch zum Erfolg zu führen. Deshalb sollte das Ziel der Kaltakquise erst einmal die Terminvereinbarung sein. Und worauf es dabei ankommt, erfährst Du in der neuen Episode des Kundenschwarm Podcasts. Das erfährst Du in dieser Folge: Warum eine gute Vorbereitung das A und O ist Der beste Anrufgrund: der Kundenschwarm Warum es wichtig ist auch über den Kunden zu...
2018-10-1516 minThe Next Picture Show#009 - Umgang mit EinwändenDie Einwandbehandlung begegnet jeden von uns im Vertrieb. Doch diese fängt nicht erst mit der Rhetorik an, sondern meist schon mit dem Mindset. Denn mit dem richtigen Mindest entsteht eine gewisse Unabhängigkeit und diese ist besonders wichtig in der Einwandbehandlung. In dieser Folge möchte ich Dir ein Instrument der Einwandbehandlung vorstellen. Die Fähigkeit anderen Menschen ihre Meinung zu lassen
Den Umgang mit Einwänden lernt man von Politikern
Ein Instrument der Einwandbehandlung ist die Anerkennung des Fragestellers
Anerkennung schafft Zeit
Warum gutes Zuhören wichtig ist
Warum Du nicht belehrend werden solltest
Fehler: bitte stelle nicht neben der...
2018-10-0815 minThomas Sajdak Leben Führen Verkaufen#009 - Umgang mit EinwändenDie Einwandbehandlung begegnet jeden von uns im Vertrieb. Doch diese fängt nicht erst mit der Rhetorik an, sondern meist schon mit dem Mindset. Denn mit dem richtigen Mindest entsteht eine gewisse Unabhängigkeit und diese ist besonders wichtig in der Einwandbehandlung. In dieser Folge möchte ich Dir ein Instrument der Einwandbehandlung vorstellen. Die Fähigkeit anderen Menschen ihre Meinung zu lassen Den Umgang mit Einwänden lernt man von Politikern Ein Instrument der Einwandbehandlung ist die Anerkennung des Fragestellers Anerkennung schafft Zeit Warum gutes Zuhören wichtig ist Warum Du nicht belehrend werden solltest Fehler: bitte stelle nicht neben der...
2018-10-0815 minThomas Sajdak Leben Führen Verkaufen#009 - Umgang mit EinwändenDie Einwandbehandlung begegnet jeden von uns im Vertrieb. Doch diese fängt nicht erst mit der Rhetorik an, sondern meist schon mit dem Mindset. Denn mit dem richtigen Mindest entsteht eine gewisse Unabhängigkeit und diese ist besonders wichtig in der Einwandbehandlung. In dieser Folge möchte ich Dir ein Instrument der Einwandbehandlung vorstellen. Die Fähigkeit anderen Menschen ihre Meinung zu lassen Den Umgang mit Einwänden lernt man von Politikern Ein Instrument der Einwandbehandlung ist die Anerkennung des Fragestellers Anerkennung schafft Zeit Warum gutes Zuhören wichtig ist Warum Du nicht belehrend werden solltest Fehler: bitte stelle nicht neben der...
2018-10-0815 minThe Next Picture Show#008 - Sei dankbar für Deine BestandskundenUnser wichtigstes Gut neben unseren Produkten und Mitarbeitern sind unsere Bestandskunden. Doch Viele vergessen, sich um Ihre Bestandskunden zu kümmern und Ihnen wichtige Fragen zu stellen. Wenn in der Zusammenarbeit mit dem Kunden mal etwas nicht so läuft, wie geplant, wird die Macht des Reklamationsgespräches völlig verkannt. Denn dieses ist eines der effektivsten Kundenbindungsinstrumente. Das erfährst du in dieser Folge: Warum das Mindset entscheidend ist
Freue Dich über Reklamationen Deiner Kunden
Sei Dankbar für deine Kunden
Warum die Anteilnahme ein wichtiger Faktor im Reklamationsgespräch mit dem Kunden ist
Lösungen zu finden heißt auch zu verk...
2018-10-0124 minThomas Sajdak Leben Führen Verkaufen#008 - Sei dankbar für Deine BestandskundenUnser wichtigstes Gut neben unseren Produkten und Mitarbeitern sind unsere Bestandskunden. Doch Viele vergessen, sich um Ihre Bestandskunden zu kümmern und Ihnen wichtige Fragen zu stellen. Wenn in der Zusammenarbeit mit dem Kunden mal etwas nicht so läuft, wie geplant, wird die Macht des Reklamationsgespräches völlig verkannt. Denn dieses ist eines der effektivsten Kundenbindungsinstrumente. Das erfährst du in dieser Folge: Warum das Mindset entscheidend ist Freue Dich über Reklamationen Deiner Kunden Sei Dankbar für deine Kunden Warum die Anteilnahme ein wichtiger Faktor im Reklamationsgespräch mit dem Kunden ist Lösungen zu finden heißt auch zu verk...
2018-10-0124 minThomas Sajdak Leben Führen Verkaufen#008 - Sei dankbar für Deine BestandskundenUnser wichtigstes Gut neben unseren Produkten und Mitarbeitern sind unsere Bestandskunden. Doch Viele vergessen, sich um Ihre Bestandskunden zu kümmern und Ihnen wichtige Fragen zu stellen. Wenn in der Zusammenarbeit mit dem Kunden mal etwas nicht so läuft, wie geplant, wird die Macht des Reklamationsgespräches völlig verkannt. Denn dieses ist eines der effektivsten Kundenbindungsinstrumente. Das erfährst du in dieser Folge: Warum das Mindset entscheidend ist Freue Dich über Reklamationen Deiner Kunden Sei Dankbar für deine Kunden Warum die Anteilnahme ein wichtiger Faktor im Reklamationsgespräch mit dem Kunden ist Lösungen zu finden heißt auch zu verk...
2018-10-0124 minThe Next Picture Show#007 - Die richtigen Fragetechniken sind ErfolgsfaktorenWer fragt der führt. Diesen Satz kennen die Meisten von uns. Und es ist viel Wahres dran an diesem Satz. Denn die richtigen Fragetechniken sind Erfolgsfaktoren für ein Verkaufsgespräch. Wir müssen viel mehr über unseren Kunden erfahren und aufhören nur über uns und unsere Projekte zu reden. Und das bekommen wir mit den richtigen Fragen hin. Deshalb geht es in dieser Folge um die richtigen Fragetechniken. Das erfährst du in dieser Folge: Das Vergangenheits-, Gegenwarts- und Zukunftspendel
Was sind offene und geschlossene Fragen?
Warum wirken geschlossene Fragen manipuliert
Warum öffnen offene Fragen den Verhandlungsprozess
Wir brauchen...
2018-09-2420 minThe Next Picture Show#006 - Worauf kommt es bei einem Angebot an?Jeder im Vertrieb kennt die spannende Phase, wenn ein Gespräch erfolgreich abgeschlossen wurde und der Kunde auffordert ein Angebot zu senden. Doch was genau hat dieser Satz eigentlich zu bedeuten? Und worauf kommt es bei einem Angebot wirklich an? Darauf möchte ich in der Episode 6 des Kundenschwarm Podcasts eingehen. Das erfährst Du in dieser Folge: Warum sagt der Kunde das?
Der Erfolg eines Verkaufs zeichnet sich schon im Gespräch ab
Wann wird ein Angebot verschickt?
Warum die Rechtschreibung eine große Rolle spielt
Das Angebot ist auch eine Bestätigung
Wonach werden Angebote berücksichtigt?
Frage Dich: habe ich...
2018-09-1713 minThe Next Picture Show#005 - Was ist eigentlich Storytelling? - Im Gespräch mit Michael GeerdtsWas ist eigentlich Storytelling? Diese Frage beantwortet mir in dem ersten Interview auf dem Kundenschwarm Podcast Michael Geerdts. Er ist Chief Storytelling Officer und hilft anderen, wie sie ihr Storytelling nutzen können, um andere zu motivieren und sich von ihrem Wettbewerb abzusetzen.
Das erfährst du in dieser Folge:
Warum Storytelling keine Märchenstunde ist
Warum Leute mehr Geld ausgeben, wenn Du eine Geschichte erzählst
Geschichten müssen glaubhaft sein
Kenne dein Warum, um deine Geschichte zu erzählen
Stelle den anderen in den Vordergrund - lasse den anderen glänzen
Eine Story sollte nicht zu lang sein
Frage Deinen...
2018-09-0941 minThe Next Picture Show#004 - Der Preis eines der faszinierendsten Themen im VertriebDer Preis ist eines der faszinierendsten Themen im Vertrieb und im Marketing. Denn er ist das größte Fantasie Produkt auf diesem Planeten. Mit dem Thema Preis werde ich immer öfter konfrontiert und hier möchte ich unbedingt einmal aufräumen. Ich höre immer wieder von anderen "Gurus" Sätze wie "Macht Euch teurer!" oder "Du musst Deinen Wert erhöhen!".
Aber aus eigener Erfahrung muss ich sagen, dass die eigene Preissteigerung immer ein Prozess ist. Es gibt keine Abkürzung. Deshalb möchte ich gerne mit Euch in dieser Folge über das Thema Preis sprechen und meine Erfahrungen teilen.
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2018-09-0318 minThe Next Picture Show#003 - Was ist eigentlich verkaufen?Was ist eigentlich dieses Verkaufen? In meinen Seminaren sitzen immer mal wieder Teilnehmer, die der Meinung sind, gar nichts mit dem Verkaufen zu tun zu haben. Weil sie Berater, Lieferanten oder Mitarbeiter sind und gar nicht im Vertrieb arbeiten. Aber das ist Irrsinn. In dieser Folge des Kundenschwarm Podcast, möchte ich damit aufräumen. Denn Verkaufen begegnet uns all gegenwärtig in allen Lebensbereichen. Das erfährst du in dieser Folge: Das Verkaufen ein ständiger Interaktionsprozess ist
Dass wir alle die Fähigkeit des Verkaufens besitzen
Wenn Du das Wohl der Kunden stets im Blick hast, ist Verkaufen etwas wunde...
2018-08-2711 minThe Next Picture Show#002 - Erfolg fängt schon bei der Vorbereitung anWer erfolgreich in seinem Leben sein möchte, kommt um eine gute Vorbereitung nicht herum. Denn meines Erachtens geht Erfolg schon bei der Vorbereitung los. Ohne geht es einfach nicht. In dieser Folge des Kundenschwarm Podcast spreche ich darüber, was für mich eine gute Vorbereitung ist, was sie bewirkt, und wie sie den Erfolg nachhaltig beeinflusst. Das erfährst du in dieser Folge: Warum es ohne einen Plan nicht funktioniert
Mein Tool Tipp für eine gute Planung: der Tagesplan
Schreibe Dir nur 3-5 Aspekte auf, die Du am Tag erreichen möchtest
Warum Du mit weniger Punkten auf Deinem Ta...
2018-08-2016 minThe Next Picture Show#001 - Worum geht es hier?Worum geht es hier? Es hat gedauert, aber hier ist er nun endlich - Der Podcast „Kundenschwarm“. Der Podcast richtet sich an alle Nicht-Verkäufer, Verkäufer, Führungskräfte, Unternehmer und alle, die an persönlichen Erfolg in mehreren Lebensbereichen interessiert sind. Schwarz-Weiss-Denken bringt auch in den Dimensionen Vertrieb, Führung und Lernen sehr wenig. In diesem Podcast geht es daher stets, um die Suche nach dem angemessenem Verhalten. Denn was bei dem einen Kunden oder Mitarbeiter richtig ist, kann bei dem anderen völlig falsch sein. Der Kundenschwarmeffekt ist dabei das Moment, das entsteht, wenn wir mit unserer Dienstleistung...
2018-08-1012 min