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LA VOIX DE LA VENTEép - 178 LA VOIX DE LA VENTE parle d'identité et d'appartenanceImaginez deux hommes.L’un dort dehors. L’autre ne dort plus.L’un n’a plus rien. L’autre n’a plus le temps.Et pourtant… leurs chemins vont se percuter.Et ils vont changer la vie l’un de l’autre.Ecoutez cette histoire émouvante dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE et découvrez ce qui transcende vraiment la vente. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
2026-01-0804 minLA VOIX DE LA VENTEép-175 LA VOIX DE LA VENTE perd et gagne avec l'accord toltèque n°4Quand un échec devient le tremplin d’une victoire future…En finale d’un appel d’offre pour un grand fabricant qui veut s’ouvrir au marché pharma. Un beau projet, un vrai défi. Trois concurrents, un mois pour convaincre.J’ai tout donné : immersion totale, entretiens, réécriture, vidéo, même un expert payé de ma poche pour peaufiner la proposition. Le jour J, je suis prêt. Je sens que ça passe. La DRH valide même mon travail.Puis, trois jours plus tard, la douche froide.Découvrez dans cet...
2025-12-0403 minLA VOIX DE LA VENTEép-174 LA VOIX DE LA VENTE rappelle l'accord toltèque n°3Ce que vous risquez quand vous pensez déjà tout savoir…Aujourd’hui, je vous partage l’histoire d’un ami commercial en plein rush, un pro de l’IT. Un lead prometteur, un projet stratégique dans l’agroalimentaire. Tout ce qu'il aime. Sauf qu’en pleine tempête de devis et réunions, il se la joue trop sûr de lui. Il pose à peine quelques questions, convaincu d’avoir déjà la solution idéale. Résultat ? Je vous laisse découvrir la suite dans cet épisode de LA VOIX DE LA VENTE. Vous en tirerez...
2025-11-2704 minLA VOIX DE LA VENTEép-173 LA VOIX DE LA VENTE se rattrape grâce à l'accord toltèque n°22021, un jeudi après-midi. Après 6 mois de négociations, je lance la visio pour finaliser un contrat. Tout semble calé. Mais dès les premières minutes, le nouveau directeur commercial débarque dans la réunion — sûr de lui, un brin arrogant — et balance une critique frontale :“Votre proposition est moyenne, rien d’innovant, et vos tarifs sont trop élevés.”Silence. Mon sang ne fait qu’un tour. Je défends mon offre… un peu trop vigoureusement. La tension monte et...Découvrez dans ce nouvel épisode de la VOIX DE LA VENTE ce que j...
2025-11-2004 minLA VOIX DE LA VENTEép-172 LA VOIX DE LA VENTE oublie l'accord toltèque n°1Le jour où j’ai presque tout perdu en un rendez-vousJe débute ma reconversion en préparation mentale à la vente et au management. Je décroche un rendez-vous dans une PME digitale prometteuse. Leur problématique ? Je la connais par cœur : Un chef de service qui s’énerve. Un administratif débordé. Des commerciaux qui ne performent pas suffisammentTout se passe bien… jusqu’à que je commette une erreur de débutant Découvrez dans ce nouvel épisode de la VOIX DE LA VENTE la leçon de vente que j'ai retenue de cet...
2025-11-1304 minLA VOIX DE LA VENTEép-171 LA VOIX DE LA VENTE parle de la valeur du sourireLe râteau qui m'a appris à mieux (me) vendreCe jour-là, j'ai pris un vent magistral… J’ai 15 ans. Mon ego en a pris un coup, mais j’ai compris l’une des règles les plus puissantes de la vente.Je vous la raconte en moins de cinq minutes, dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
2025-11-0604 minLA VOIX DE LA VENTEép-167 LA VOIX DE LA VENTE parle de vrais héros de la venteIls ne portent pas de costume-cravate. Ils n'ont pas de script de vente. Mais ce sont, sans aucun doute… des commerciaux. Des vrais.Dans un open-space vibrant de tension, chaque appel peut tout faire basculer. Il faut trouver des solutions. Improviser. Tenir bon. Et tout ça, dans l’urgence. Ce que j’ai vu, je ne m’y attendais pas. Ce que j’ai ressenti, encore moins. Une plongée dans un métier de vendeur méconnu.Un concentré d’humanité, de pression, et de puissance. Venez découvrir ces héros du quotidien dan...
2025-10-0903 minLA VOIX DE LA VENTEép-165 LA VOIX DE LA VENTE parle des signaux du corpsTout était prêt : l’innovation, l’argumentaire, la confiance. J’étais dans ma zone. Calme. Posé. Confiant. Et puis… la porte s’ouvre. Changement de visage. Changement de ton. Changement d’ambiance. En une fraction de seconde, tout bascule. Mon corps réagit avant même que je comprenne ce qui se passe. Ce rendez-vous n’a pas du tout pris la tournure que j’attendais. Mais ce qui s’est passé ensuite m’a appris quelque chose de précieux sur le fonctionnement humain et la vente.🎙️ Une histoire de terrain, de corps, de cerveau... et de résilience.À écouter...
2025-09-2504 minLA VOIX DE LA VENTEép-163 LA VOIX DE LA VENTE au restaurantQuand je me suis mis à table dans ce restaurant, je n'aurais jamais imaginé que j'allais découvrir un héros de l'anti-vente, avec sourire, bonhommie et surtout, une folle envie de bien faire.Prenez cinq minutes pour aller écouter le dernier épisode de La Voix de la Vente.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
2025-09-1104 minLA VOIX DE LA VENTEép-161 LA VOIX DE LA VENTE lance sa campagne de crowdfundingIL EST TEMPS DE CHANGER LA VISION DE LA VENTEDes centaines de milliers d’indépendants peinent à vivre de leur activité...Leur savoir-faire est précieux, leur projet utile, leur engagement sincère, mais le développement de leur activité stagne.Pourquoi ?Parce que ça bloque au niveau de la vente.Moi qui vends avec bonheur depuis 1990, je déplore ce gâchis.C’est pour ça que je me mobilise.ET J'AI BESOIN DE VOUS.Découvrez dans ce...
2025-08-2803 minLA VOIX DE LA VENTEép-159 LA VOIX DE LA VENTE parle de préparation mentale à la ventePour mieux #vendre, apprenez à mieux vous connaître.Vous venez chercher des techniques de vente, et vous repartez avec bien plus que ça.Quand je démarre un accompagnement en préparation mentale à la vente, on me parle souvent de performance, d’objectifs, de résultats.Et très vite… on parle de soi.Les personnes que j’accompagne arrivent avec des doutes, des pensées limitantes, parfois même une image abîmée d’elles-mêmes.
2025-07-3103 minLA VOIX DE LA VENTEép-157 LA VOIX DE LA VENTE parle d'exemplaritéLa leçon de leadership que je n’attendais pas.Trois jours de séminaire commercial dans le cadre idyllique d'un hôtel 5 étoiles.Discours creux, PowerPoints soporifiques, et conseils de vente… donnés par des pseudo-experts qui n’ont jamais vendu un trombone.Le tout saupoudré de jargon corporate et d’ego en costard.Mais le clou du spectacle…Un one-man-show que personne n’avait demandé.Un personnage haut en couleur. In...
2025-07-1703 minLA VOIX DE LA VENTEép-155 LA VOIX DE LA VENTE enseigne une règle d’or de la venteSavez-vous ce qui vous manque pour CARTONNER DANS LA VENTE ? 💥Découvrez-le en moins de 5 minutes ⏱️dans cet épisode de LA VOIX DE LA VENTE 🎧.Cette histoire va changer votre vie 🔑⚡.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
2025-07-0304 minLA VOIX DE LA VENTEép-151 LA VOIX DE LA VENTE parle de la peur du businessEt si le risque se nichait ailleurs que là où vous le voyez... Un matin, mon téléphone sonne. Jean-Claude, patron d’une entreprise de sous-traitance industrielle, cherche à comprendre pourquoi son entreprise peine à prendre des commandes plus grosses que 50K€, tandis que son ami Christian, à l'autre bout de la France, rafle des contrats à 150K€.Jean-Claude a tout ce qu’il faut : un bon matériel, une équipe compétente, des commerciaux motivés. Alors, qu’est-ce qui coince ? 🤔Lors de n...
2025-06-0504 minLA VOIX DE LA VENTEép-150 LA VOIX DE LA VENTE préconise la visualisationEn 2007, peu de temps après la création de ma première entreprise, je trouve le client qui va me permettre de faire décoller mon business. Il accepte de me faire confiance pour une opération délicate de sous-traitance.Mais il y met une condition.Il veut auditer l'atelier où je vais réaliser le travail pour lui.Or, à cette époque, je n’ai pas le début du commencement d’une idée de comment je vais faire ça...
2025-05-2904 minLA VOIX DE LA VENTEép-147 LA VOIX DE LA VENTE parle du cerveau humain"Ce que deux façons de plonger d'un plongeoir enseigne sur la #vente"Un samedi après-midi, je me retrouve à la piscine avec mon fils aîné et son frère cadet.Un nouveau plafond de verre est à franchir : Plonger du plongeoir de 1 mètre.L'aîné observe le plongeoir, étudie la situation.Il se demande comment l’apprivoiser.Je le vois cogiter.Il me pose des tas de questions.
2025-05-0804 minLA VOIX DE LA VENTEép-146 LA VOIX DE LA VENTE parle d'expérience clientCe qu’une râpe à légumes m’a appris sur la #venteCette nouvelle histoire de la VOIX DE LA VENTE se passe dans les années 80. Un ami de lycée m’a invité à venir réviser le baccalauréat de français avec lui, dans la maison de campagne familiale. Quel souvenir impérissable de cette bâtisse où tout, de l'odeur de cire dans la maison à la majesté de l’escalier, évoquait pour moi le raffinement cossu !Mais au delà de l’ambiance de la maison, j'ai été particulièrement marqué p...
2025-05-0104 minLA VOIX DE LA VENTEép-144 LA VOIX DE LA VENTE met en garde contre le mentalRumble in the jungleLe 30 octobre 1974, Kinshasa organise l'un des combats les plus célèbres de l’histoire de la boxe.Ali vs ForemanGeorge Foreman se présente comme le favori. Jeune, imposant et armé d’une puissance dévastatrice, il n'a jamais perdu un match. Muhammad Ali, plus âgé, a largement perdu de sa superbe.Les bookmakers le donnent tous KO en moins de 5 rounds.
2025-04-1704 minLA VOIX DE LA VENTEép-143 LA VOIX DE LA VENTE enseigne une technique de vente redoutableL'Art de la Vente : Une Leçon Apprise au Coin de la Rue.Ma femme et moi passons nos vacances dans un petit village de pêcheurs, au bord de l’océan Atlantique. Un après-midi, alors que nous arpentons une rue ombragée, un gars nous interpelle.Il arbore un large sourire.Il porte un sac en plastique à la main. Nous répondons à son sourire.Il engage la convers...
2025-04-1004 minLA VOIX DE LA VENTEép-142 LA VOIX DE LA VENTE parle d'entrepreneuriat🍓 Jean-Paul : L'Entrepreneur sans adresse email, mais un empire 🚛Connaissez-vous l'histoire de Jean-Paul, un gars qui n’avait rien ?Pas de travail.Pas de solutions.Pas d’ordinateur. Un DRH lui refuse un poste à cause de son absence d’adresse email. Résultat ? Il se prend en main et nous donne à tous une leçon de #vente, d'#entrepreneuriat et d'#effectuation. Vou...
2025-04-0304 minLA VOIX DE LA VENTEép-Podcasthon LA VOIX DE LA VENTE se prend la têteEn cette semaine de #podcasthon 🎙️,Je dédie l’épisode de LA VOIX DE LA #VENTE, sans faux ton, 📢À ceux qui se sont connus jeunes avant 👶,Et qui se voient vieux maintenant 👴👵Pour tous ces gens, 💭J'ai produit cet épisode en espérant, ✉️Qu’un instant, ⏳ils rient de leurs tourments, 😂Qu'un moment, ⏳ils oublient les affres du vie...
2025-03-1903 minLA VOIX DE LA VENTEép-138 LA VOIX DE LA VENTE parle de concentrationBienvenus au cœur d’un moment décisif. Un moment où tout peut basculer.Le 25 juin 2000, en quart de finale de l’Euro, au Stade Jan-Breydel de Bruges, la France affronte l’Espagne. Le score est de 2-1 pour les Bleus, la victoire semble presque acquise… jusqu’à la quatre-vingt-dixième minute.Un penalty pour l’Espagne, à la dernière seconde. Raùl, l’un des meilleurs attaquants du monde, se présente pour tirer. Il a marqué des milliers de pénaltys dans sa carr...
2025-03-0604 minLA VOIX DE LA VENTEép-136 LA VOIX DE LA VENTE parle de sentiment d'apparatenanceComment un coach de football américain a transformé des orphelins en champions. 🏈💥Imaginez : un groupe d'orphelins abandonnés, sans ressources, sans soutien. Face à eux, des adversaires plus forts, plus grands, prêts à les écraser. Une mission impossible, non ?C'est pourtant ce que Rusty Russel, un coach déterminé, a réussi à accomplir dans The 12 Mighty Orphans. Il n'a pas cherché à changer ses joueurs, il a changé le jeu. En adaptant le football à leur réalité, il a réveillé en eux une force insoupçonnée et...
2025-02-2004 minLA VOIX DE LA VENTEép-132 LA VOIX DE LA VENTE se fait hurler dessusLors d’un déplacement en Californie, j’ai pris une grande leçon de vente grâce à Ted, notre distributeur local. Après une visite dans un gros labo pharmaceutique, Ted m’a confronté à un point clé. Le feedback direct qu'il m'a donné, quoique difficile à entendre, m’a permis de revoir mon approche. Résultat ? Je me suis adapté et j'ai beaucoup mieux performé.Je vous laisse découvrir ce secret en écoutant l'épisode n° 132 de LA VOIX DE LA VENTE.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
2025-01-2304 minLA VOIX DE LA VENTEép-127 LA VOIX DE LA VENTE parle de formation commercialeUn atelier au cours duquel on échange entre pairs sur la vente. Ca vous intéresse pour donner du peps à vos réunions commerciales un peu redondantes, pour ne pas dire autre chose ?Contactez-moi en MP sur LinkedIn.Un atelier de la VOIX DE LA VENTE va booster vos commerciaux.A bon entendeur, salut !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
2024-12-0504 minLA VOIX DE LA VENTEép-110 LA VOIX DE LA VENTE prend une leçon de vente au marchéDans cet épisode, numéro 110 de La Voix de la vente, je vous montre comment agit un mauvais vendeur et ce que fait un bon pour bien vendre. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
2024-07-1104 minLA VOIX DE LA VENTEép-104 LA VOIX DE LA VENTE distingue la contingence de la nécessitéContingence et nécessité. Voilà bien deux notions à bien comprendre et distinguer, si l'on veut performer dans la vente. L'épisode n°104 de LA VOIX DE LA VENTE vous explique pourquoi. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
2024-05-3004 minLA VOIX DE LA VENTEép-100 LA VOIX DE LA VENTE dévoile LE secret du bon vendeurPour son 100èmè épisode, LA VOIX DE LA VENTE vous fait un magnifique cadeau. Elle vous dévoile LE secret du bon vendeur.Saurez-vous l'entendre dans cette histoire, qui commence sur un cours de tennis ? Saurez-vous ensuite valoriser, dans votre quotidien, cette règle d'or ?Pour tout vous dire, elle ne s'applique d'ailleurs pas qu'à la vente. A bon entendeur, salut !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
2024-05-0204 minLA VOIX DE LA VENTEép-97 LA VOIX DE LA VENTE enseigne comment transformer un client en concurrentDans cette nouvelle histoire, épisode n° 97 de LA VOIX DE LA VENTE, je vous raconte une saga italienne pleine d'enseignement sur la vente.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
2024-04-1104 minLA VOIX DE LA VENTEép-96 LA VOIX DE LA VENTE parle de frein à la créativitéChers collègues vendeurs et vendeuses, Je suis ravi de vous annoncer la publication de mon nouvel épisode "ép-96 LA VOIX DE LA VENTE parle de frein à la créativité" de mon émission "LA VOIX DE LA VENTE". Dans cet épisode, je m'insurge contre la phrase tue-créativité : "parce qu'on n'a jamais fait autrement". Vous en avez marre de ces freins à la créativité qui vous empêchent d'innover et de vous démarquer dans vos ventes ? Alors cet épisode est fait pour vous ! N'hésitez pas à écouter l'épisode complet sur le lien suivant : https://smartlink.ausha.co/la-voix-de-la-vente...
2024-04-0404 minLA VOIX DE LA VENTEép-94 LA VOIX DE LA VENTE déconseille les techniques de venteDans cette nouvelle histoire, épisode n° 94 de LA VOIX DE LA VENTE, je vous préviens. Il ne suffit pas de montrer à un vendeur comment vendre pour qu'il sache le faire correctement. La vente est un état d'esprit qui se cultive. Si tu n'aimes pas ça, change de métier.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
2024-03-2104 minLA VOIX DE LA VENTEép-92 LA VOIX DE LA VENTE livre son secret de la maîtrise du tempsDans cette nouvelle histoire, épisode numéro 92 de LA VOIX DE LA VENTE, je vous livre le secret de la maîtrise du temps. Ecoutez-bien, car il se trouve au milieu de cette histoire. Si vous ne le trouvez pas, enfoui dans son écrin de mots, appelez-moi au 06 79 04 62 66. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
2024-03-0704 minLA VOIX DE LA VENTEép-91 LA VOIX DE LA VENTE se laisse séduire par une technique marketing innovanteDans ce nouvel épisode n°91, LA VOIX DE LA VENTE découvre une technique marketing qui joue sur l'émotion et le revival, en redonnant à l'écriture ses lettres de noblesse.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
2024-02-2904 minLA VOIX DE LA VENTEép-90 LA VOIX DE LA VENTE vante l'innovation et l'audaceDans cet épisode n°90, la Voix de la Vente vous montre comment pénétrer un marché très concurrentiel avec une forte barrière à l'entrée.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
2024-02-2204 minLA VOIX DE LA VENTEép-89 LA VOIX DE LA VENTE vous donne un conseil aviséDans cet épisode n° 89, LA VOIX DE LA VENTE vous rappelle cet adage :"Les petits ruisseaux font les grandes rivières". Cette histoire vous montre comment une équipe de vendeurs sauve sa prime de fin d'année. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
2024-02-1504 minLA VOIX DE LA VENTEép-88 LA VOIX DE LA VENTE parle de comportementDans cette nouvelle histoire, épisode n°88 de LA VOIX DE LA VENTE, je vous parle d'une notion d'analyse de l'humain, qui peut vous servir de véritable clef de lecture: Le triangle de Karpman.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
2024-02-0804 minLA VOIX DE LA VENTEép-87 LA VOIX DE LA VENTE délivre un secret de vente et de managementDans cette nouvelle histoire, épisode n°87 de LA VOIX DE LA VENTE, je vous donne deux secrets: Comment bien #manager et comment bien #vendre. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
2024-02-0104 minLA VOIX DE LA VENTEép-86 LA VOIX DE LA VENTE parle de la peur de vendreDans cette nouvelle histoire, épisode n°86 de LA VOIX DE LA VENTE, je vous annonce une bonne nouvelle. Je sais #coacher mes congénères #coachs qui ont du mal à performer dans le développement de leur business. N'hésitez pas à me contacter. Vous gagnerez du temps et la #vente deviendra facile pour vous. A bon entendeur...Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
2024-01-2504 minLA VOIX DE LA VENTEép-85 LA VOIX DE LA VENTE reparle du prix d'une innovationDans cette nouvelle histoire, épisode n° 85 de le VOIX DE LA VENTE, je reviens sur le sujet du prix d'une #innovation. Comment le déterminer ? Qu'il s'agisse d'une technologie d'avant-garde ou d'une tarte à la fraise, le ressort est le même. Je vous laisse le découvrir et n'hésitez pas à me contacter pour qu'on parle du prix de vos innovations. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
2024-01-1803 minLA VOIX DE LA VENTEép-84 LA VOIX DE LA VENTE parle du prix d'une innovationDans cette nouvelle histoire, épisode n° 84 de LA VOIX DE LA VENTE, je vous raconte comment déterminer le prix de vente d'une innovation. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
2024-01-1104 minLA VOIX DE LA VENTEép-83 LA VOIX DE LA VENTE dévoile une technique de vente imparableDans cette nouvelle histoire, épisode n° 83 de LA VOIX DE LA VENTE, je vous parle d'une technique imparable pour #vendre en milieu hostile. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
2024-01-0404 minLA VOIX DE LA VENTEép-82 LA VOIX DE LA VENTE bûche intelligemmentDans cette histoire, épisode n° 82 de LA VOIX DE LA VENTE, j'illustre ce vieil adage : "qui veut aller loin, ménage sa monture". Les grands compétiteurs soignent autant leur entraînement que leur récupération. Voyons comment appliquer cette règle d'or pour vous ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
2023-12-2803 minLA VOIX DE LA VENTEép-80 LA VOIX DE LA VENTE revient sur l'écouteDans cette nouvelle histoire, épisode n° 80 de la VOIX DE LA VENTE, je vous sensibilise sur l'écoute, la vraie, celle qui va vous donner un avantage concurrentiel.
Ce talent, pourtant indispensable, se trouve inégalement répandu parmi la gente commerciale.
Je peux vous aider à progresser. A bon entendeur...Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
2023-12-1404 minLA VOIX DE LA VENTEép-79 LA VOIX DE LA VENTE se fait arnaquerDans cette nouvelle histoire, épisode n° 79 de LA VOIX DE LA VENTE, je vous mets en garde contre les magouilles de gagne-petit. Elles ruinent la relation de confiance durement établie, quand le client s'en rend compte. Elles ne lui donnent pas envie de retravailler avec vous. La vente se construit sur le long terme.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
2023-12-0704 minLA VOIX DE LA VENTEép-78 LA VOIX DE LA VENTE parle de stratégie commercialeDans cette histoire, épisode n° 78 de la Voix de la Vente, je vous mets en garde contre les stratégies trop belles sur le papier pour s'avérer vraies dans la réalité. En planification, la chose la plus importante à prévoir, c'est l'imprévu. Ca permet de s'adapter, en temps voulu.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
2023-11-3004 minLA VOIX DE LA VENTEép-77 LA VOIX DE LA VENTE revisite les bases du cycle de venDans cette histoire, épisode n° 77 de la Voix de la Vente, je vous explique en quoi consiste les étapes fondamentales du cycle de vente Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
2023-11-2303 minLA VOIX DE LA VENTEép-76 LA VOIX DE LA VENTE parle de leadershipDans cette histoire, épisode n° 76 de la Voix de la Vente, je vous explique en quoi consiste le leadership et comment l'incarner. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
2023-11-1604 minLA VOIX DE LA VENTEép-75 LA VOIX DE LA VENTE parle de la subtilité de la venteDans cette histoire, épisode n° 75 de la Voix de la Vente, je vous apprends à servir votre client de telle façon qu'il ait l'impression d'en avoir pour ses sous et qu'il se fasse une bonne image de vous.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
2023-11-0903 minLA VOIX DE LA VENTEép-74 LA VOIX DE LA VENTE et le mensongeCombien de fois avez-vous entendu cette phase : « Ce gars-là, il ment comme un arracheur de dents. Il fera sûrement un bon vendeur ».
Dans cette nouvelle histoire, épisode n° 74 de la Voix de la Vente, je tords le cou à cette réputation sulfureuse que ceux, qui n'ont jamais vraiment pratiqué notre métier, entretiennent benoîtement.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
2023-11-0203 minLA VOIX DE LA VENTEép-73 La Voix De La Vente parle de ses valeursDans cette nouvelle histoire, épisode n°73 de la Voix de la Vente, je vous apprends comment blackbouler le concurrent leader du marché qui rase gratis depuis des lustres. Dans la vente, comme en boxe, tant que la partie n'est pas finie, chacun peut gagner... ou perdre.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
2023-10-2604 minLA VOIX DE LA VENTEép-72 LA VOIX DE LA VENTE parle d'empathieDans cette nouvelle histoire, épisode n° 72 de LA VOIX DE LA VENTE, j'attire votre attention sur ce que représente véritablement l'#empathie, dont tout bon #vendeur doit savoir faire montre s'il veut performer. L'empathie ne consiste pas à penser à la place de l'autre avec ses propres bons sentiments. ca consiste à se mettre dans les chaussures de l'autre pour comprendre comment il voit les choses, lui.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
2023-10-1904 minLA VOIX DE LA VENTEép-71 LA VOIX DE LA VENTE parle de discipline et de concentrationDans cette nouvelle histoire, épisode n°71 de la Voix de la Vente, je vous parle de ce qui fait la différence entre un bon et un excellent vendeur. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
2023-10-1203 minLA VOIX DE LA VENTEép-70 LA VOIX DE LA VENTE au coeur de l'innovationDans cette nouvelle histoire, épisode n°70 de la Voix de la Vente, je vous raconte comment naît une innovation et je vous décris ce qu'il faut pour réussir. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
2023-10-0504 minLA VOIX DE LA VENTEép-69 LA VOIX DE LA VENTE donne raison à Michaël AguilarDans cette nouvelle histoire, épisode n°69 de La Voix de la Vente, je vous parle des deux critères fondamentaux de la #vente : Donner envie et inspirer confiance.
Je vous encourage également à écouter la capsule de Michaël Aguilar, sur ce même sujet, dont voici le lien :
https://youtu.be/gAdEG1Sbc_Q
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
2023-09-2804 minLA VOIX DE LA VENTEép-68 LA VOIX DE LA VENTE parle de CRMDans cette nouvelle histoire, épisode numéro 68 de La Voix de la #Vente, je vous parle de mon expérience malheureuse avec un #CRM, construit pour pomper de l'info du terrain, et je me réjouis de voir qu'il en existe aujourd'hui sur le marché, qui font véritablement le job d'aider le #vendeur dans son travail quotidien. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
2023-09-2104 minLA VOIX DE LA VENTEép-67 LA VOIX DE LA VENTE coache ses pairsDans cet épisode n°67 de LA VOIX DE LA VENTE, je vous parle d'un outil pour véritablement performer au quotidien dans votre domaine et pour mettre en place des routines qui conduiront à votre réussite. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
2023-09-1404 minLA VOIX DE LA VENTEép-65 LA VOIX DE LA VENTE apprend à exprimer ses émotionsDans cette nouvelle histoire, épisode n°65 de LA VOIX DE LA VENTE, je vous sensibilise sur l'importance primordiale que prennent les émotions dans notre belle discipline qu'est la vente. C'est notre moteur. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
2023-08-3104 minLA VOIX DE LA VENTEép-49 LA VOIX DE LA VENTE redécouvre la notion de valeur[REPLAY] Dans cet épisode n°49 de la Voix de la Vente, je vous fais prendre conscience de ce qui constitue un des piliers de la vente : La valeur du produit. En outre, je vous apprends à prendre en considération votre client dans toute sa globalité pour bien vendre. ce qui va sans le dire, va mieux en le disant et en le répétant. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
2023-08-1904 minLA VOIX DE LA VENTEép-48 LA VOIX DE LA VENTE met en garde contre l'enthousiasmeREPLAY] Dans cet épisode n° 48 de LA VOIX DE LA VENTE, je vous apprends à rester pro jusqu'au bout de votre entretien, et à vous méfier d'un excès d'enthousiasme, dans la dernière ligne droite, quand vous sentez que tout s'est super bien passé. Tant que le ballon n'a pas franchi la ligne de but, il n'y a pas but et à vouloir trop en rajouter, avant de glisser le ballon au fond des filets, vous risquez de rater l'occasion en or et manger la feuille de match.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'info...
2023-08-1704 minLA VOIX DE LA VENTELA VOIX DE LA VENTE part en vacances d'étéLA VOIX DE LA VENTE vous salue et part en vacances d'été.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
2023-08-0300 minLA VOIX DE LA VENTEép-64 LA VOIX DE LA VENTE met un prospect en bière. FINDans cette histoire, épisode n°64 de LA VOIX DE LA VENTE, je vous raconte la fin de l'histoire et je vous montre un exemple de closing original et provocateur. Provocateur au sens strict du terme, puisqu'il a provoqué l'obtention de la commande attendu depuis des mois. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
2023-07-2704 minLA VOIX DE LA VENTEép-63 LA VOIX DE LA VENTE met un prospect en bièreDans cette histoire n° 63 de LA VOIX DE LA VENTE, je vous montre un exemple de ce que François Drillon décrit, par le menu et de façon magistrale, dans son livre "VENDRE AUX EXECUTIVES". La vente d'une solution dite complexe en B2B, sur un cycle de vente long, comme dans l'industrie pharmaceutique, requiert la mise en place d'une stratégie consistant à passer par le haut pour redescendre à l'utilisateur final. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
2023-07-2004 minLA VOIX DE LA VENTEép-62 LA VOIX DE LA VENTE se prend un ventDans cette histoire, épisode n°62 de LA VOIX DE LA #VENTE, je vous mets en garde : Quand un client refuse de se remettre en cause sur un produit, car la perception qu’il a du gain ne lui apparait pas suffisante par rapport à celle du risque, il ne sert à rien de démarrer la course avec la concurrence en place. Avant de se lancer dans des essais, vérifiez ce qui représente vraiment un enjeu pour lui. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
2023-07-1304 minLA VOIX DE LA VENTEép-61 La Voix De La Vente impose le silenceDans cette nouvelle histoire, épisode n°61 de LA VOIX DE LA VENTE, je vous rappelle que le silence est d'or et qu'il ne sert à rien de vous escrimer en face d'un prospect, si vous n'avez pas réussi à capter son attention. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
2023-07-0604 minLA VOIX DE LA VENTEép-60 La Voix De La Vente parle de la confianceDans cette nouvelle histoire, épisode n°60 de La Voix de la Vente, je vous parle de confiance dans un contexte international. Si je ne sais pas inspirer confiance à mon acheteur qui ne partage pas la même culture que moi, le business aura du mal à se faire. A minima, il est indispensable de connaître et maîtriser les codes culturels de son propre pays. Cette leçon vaut bien un fromage. A bon entendeur...Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
2023-06-2904 minLA VOIX DE LA VENTEép-59 La Voix De La Vente apprend la diplomatieDans cette nouvelle histoire de la Voix de la Vente, épisode n°59, je vous montre combien l'ego peut pourrir une belle relation commerciale. Dans notre discipline, l'important pour le vendeur ne consiste pas à avoir raison contre le client, mais à lui vendre quelque chose qui lui apporte pleine et entière satisfaction. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
2023-06-2204 minLA VOIX DE LA VENTEép-58 La Voix De La Vente apprend à faire sa placeDans cette nouvelle histoire, épisode n° 58 de La Voix de la Vente, je vous illustre une des règles fondamentale: "Dans le business, tu ne gagnes jamais vraiment, mais tu ne perds jamais vraiment non-plus". Comme dans le sport, l'opiniâtreté et la volonté de réussir constituent des moteurs, tandis que l'échec permet de progresser. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
2023-06-1504 minLA VOIX DE LA VENTEép-57 LA VOIX DE LA VENTE se remet en causeDans cette nouvelle histoire, épisode n° 57 de La Voix de la Vente, je vous parle d'angle de vue, je vous parle de ne pas vous bercer de fausses convictions, je vous parle d'apporter à votre client les informations objectives, dont il a besoin pour vous suivre, surtout lorsque vous cherchez à l'intéresser à une #innovation.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
2023-06-0804 minLA VOIX DE LA VENTEép-56 La Voix DE LA VENTE passe un mauvais moment au restaurantDans cette nouvelle histoire, épisode n° 56 de La Voix de la Vente, je vous apprends que la façon dont vous vendez et servez votre client a, au final, beaucoup plus d'importance que ce que vous vendez véritablement. Apporter un service impeccable fait partie des musts de la vente. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
2023-06-0104 minLA VOIX DE LA VENTEép-55 LA VOIX DE LA VENTE rencontre un client mécontentDans cette nouvelle histoire, épisode n°55 de La Voix de la Vente, je vous montre comment retourner un client mécontent, qui vous hurle dessus, et je vous enjoins à exercer correctement votre travail de vendeur, pour que ce type de situation n'arrive jamais. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
2023-05-2504 minLA VOIX DE LA VENTEép-54 LA VOIX DE LA VENTE reçoit un vrai service clientDans cette nouvelle histoire, épisode n°54 de LA VOIX DE LA VENTE, je vous montre comment fidéliser un client en lui rendant un service qui ne vous coûte pas grand chose, mais qui lui enlève une belle épine du pied. Comme dit le dicton, les petits ruisseaux font les grands fleuves.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
2023-05-1804 minLA VOIX DE LA VENTEép-53 LA VOIX DE LA VENTE porte le chapeauDans cet épisode n°53 de La Voix de la Vente, je vous donne trois règles pour éviter de vous griller, quand vous voulez faire du business à l'étranger. Je vous laisse écouter cet épisode jusqu'au bout pour les dévouvrir.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
2023-05-1104 minLA VOIX DE LA VENTEép-52 LA VOIX DE LA VENTE n'aime pas les situations kafkaïennesDans cet épisode n° 52 de la voix de la Vente, je vous demande de réfléchir à la valeur que vous représentez vraiment chez un client et il y a un moyen assez simple de s'en rendre compte. Ecoutez cette histoire jusqu'au bout et vous le découvrirez. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
2023-05-0404 minLA VOIX DE LA VENTEép-51 LA VOIX DE LA VENTE est victime de mauvaise foiDans cet épisode n°51 de la Voix de la Vente, je vous fais prendre conscience du rôle que vous avez, dans votre entreprise, au delà même de celui de vendre. le commercial doit être à l'affût des évolutions du marché. Et même si votre entreprise met du temps avant de vous écouter, continuez à alerter sur ce que vous observez. C'est le marché qui vous indique les produits de demain. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
2023-04-2704 minLA VOIX DE LA VENTEép-47 LA VOIX DE LA VENTE vante la noblesse du métier de vendeurDans cet épisode n° 47 de La Voix de la Vente, je rends un vibrant hommage au métier de vendeur. Souvent décrié et mal aimé, il est surtout mal connu.
La vente apprend la vie.
La vente apprend à se connaître.
La vente fait sortir de sa zone de confort.
Comme dans un bateau au milieu d'une tempête, garder le cap relève parfois de l'exploit, mais quand le capitaine rentre au port la cale remplie de poissons, quelle fierté !
Ami(e)s vendeurs(ses), avancez la tête haute et...
2023-03-3004 minLA VOIX DE LA VENTEép-46 LA VOIX DE LA VENTE se fait respecterDans cette nouvelle histoire, épisode n° 46 de LA VOIX DE LA VENTE, je vous rappelle que ce qui est gratuit n'a aucune valeur. Et il est des situations, où il est bon de s'en rappeler, surtout quand on se retrouve dans une cellule de prison, à enseigner l'anglais à des détenus. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
2023-03-2304 minLA VOIX DE LA VENTEép-45 LA VOIX DE LA VENTE reçoit un cadeau de la posteDans cette histoire, épisode n° 45 de LA VOIX DE LA VENTE, je mets en évidence le fait qu'un client qui ne râle pas n'est pas forcément un client satisfait.
En revanche, le traitement professionnel d'une réclamation, avec une solution qui empêche vraiment au problème de revenir, peut fidéliser un client pour longtemps. Attention à l'inverse ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
2023-03-1604 minLA VOIX DE LA VENTEép-44 LA VOIX DE LA VENTE tombe sur un vendeur autocentréDans cette nouvelle histoire, épisode numéro 44 de la VOIX DE LA VENTE, Je vous enseigne comment rater votre premier entretien de prospection et surtout comment réussir à ne donner qu'une envie à l'acheteur: se débarrasser de vous. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
2023-03-0904 minLA VOIX DE LA VENTEép-41 LA VOIX DE LA VENTE conseille de jouer profil basDans cet épisode n° 41 de La Voix de la Vente je vous apprend qu'il peut parfois s’avérer primordial de ne toucher à rien à l’équilibre d'un marché. Il y a plus à perdre qu'à gagner !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
2023-02-1604 minLA VOIX DE LA VENTEép-40 LA VOIX DE LA VENTE et l'étude de marchéDans cet épisode n° 40 de La Voix de la Vente, je vous montre que les apparences d'un marché peuvent s'avérer trompeuses si le vendeur ou la vendeuse, en charge de son étude, s'arrête au superficiel.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
2023-02-0904 minLA VOIX DE LA VENTEép-39 La VOIX DE LA VENTE gagne en écoutantDans cet épisode n° 39 de la Voix de la Vente, je vous apprends que l'abnégation et l'écoute permettent de marquer des points auprès d'un client, surtout quand celui-ci sait ce qu'il veut. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
2023-02-0204 minLA VOIX DE LA VENTEép-38 LA VOIX DE LA VENTE n'oublie pas qui la fait vivreDans ce nouvel épisode, n° 38 de la Voix de la Vente, je mets en garde contre cette fâcheuse tendance que chaque vendeur (euse) finit par avoir, en considérant que ses clients fidèles le resteront ad vitam aeternam. Rien n'est jamais acquis dans noter métier ! N'oubliez personne !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
2023-01-2604 minLA VOIX DE LA VENTEép-37 La Voix De La Vente raconte la réussite de l'A320Dans cet épisode n°37 de la Voix de la Vente, je vous parle d'#innovation et je vous apprends à aller chercher chez vos #clients les bonnes idées pour les produits de demain. Encore une fois c'est l'écoute (de votre marché) qui vous fera vous démarquer et dépasser votre concurrent n°1.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
2023-01-1904 minLA VOIX DE LA VENTEép-36LA VOIX DE LA VENTE reparle de coachingLe #coaching, ça vous parle toujours ? Dans ce deuxième épisode sur le #coaching, le n° 36 de la Voix de la #Vente, je vous explique ce que j'ai compris du coaching et je vous apprneds à définir un objectif, en cette période de résolution de début d'année. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
2023-01-1204 minLA VOIX DE LA VENTEép-35 LA VOIX DE LA VENTE parle de coachingLe #coaching, ça vous parle ? Dans cet épisode n° 35 de la Voix de la #Vente, je vous mets en garde contre les mauvais coachs, tout en vous conseillant de vous inspirer des bienfaits de la discipline.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
2023-01-0504 minLA VOIX DE LA VENTELA VOIX DE LA VENTE présente ses voeuxLA VOIX DE LA VENTE vous présente ses meilleurs voeux pour 2023.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
2023-01-0100 minLA VOIX DE LA VENTELA VOIX DE LA VENTE part en vacancesLa Voix de la Vente repose sa voix pour en éviter l'extinctionHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
2022-12-2200 minLA VOIX DE LA VENTEép-33 L Voix de la Vente penche du côté obscurDans cet épisode n°33 de la Voix de la Vente, je vous enseigne une technique pour faire bonne figure devant vos concurrents et leur tirer les vers du nez. Il est primordial, pour un vendeur sérieux, d'être incollable sur sa concurrence.
Retrouvez une #histoire de la Voix de la #Vente tous les jeudis.
Si vous voulez échanger avec moi, je vous attends par email : lavoixdelavente@gmail.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
2022-12-0804 minLA VOIX DE LA VENTEép-32 La Voix De La Vente trouve un bon banquierDans cet épisode n°32, je vous conseille de vous occuper de vos clients et de trouver les moyens de garder le contact avec eux, même lorsqu'il n'y a pas de business en cours. On voit trop de vendeurs attendre que ça tombe tout seul.
Retrouvez une #histoire de la Voix de la #Vente tous les jeudis.
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2022-12-0104 minLA VOIX DE LA VENTEép-31 La Voix de la Vente tombe sur un mauvais vendeurDans cet épisode, je vous sensibilise sur le fait de s'occuper de son client jusqu'au bout et de s'assurer que le service sera rendu correctement, même quand votre travail de vendeur est fini. L'objectif, c'est la satisfaction du #client du début jusqu'à la fin.
Retrouvez une #histoire de la Voix de la #Vente tous les jeudis.
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2022-11-2404 minLA VOIX DE LA VENTEép-30 La Voix de la Vente donne son avis sur l'orthographeDans cet épisode, je vous sensibilise sur la force des mots. Je vous conseille de travailler votre #orthographe pour maîtriser la puissance des mots, dans votre travail quotidien, et mieux vous faire entendre, respecter et surtout pour convaincre.
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2022-11-1704 minLA VOIX DE LA VENTEép-29 LA VOIX DE LA VENTE met les oubliés en lumière
Dans cet épisode, je vous apprends à aller chercher de l'information qui pourra vous être utile auprès de collaborateurs qui ont acquis une grande expérience, malheurreusement mal connue de la direction et non valorisée.
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2022-11-1004 minLA VOIX DE LA VENTEép-28 LA VOIX DE LA VENTE remporte une victoire
Dans cet épisode, je vous apprends comment on prend une affaire au nez et à la barbe du leader du marché, quand on est un outsider.
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2022-11-0304 minLA VOIX DE LA VENTEép-27 La Voix de la Vente prend la défense des vendeursDans cet épisode, je vous fais réfléchir à la façon la plus intelligente de réagir face à un client qui a des critères d'achat a priori illogiques.
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2022-10-2704 minLA VOIX DE LA VENTEép-26 La Voix de la Vente victime de l'absurdité du systèmeDans cet épisode, je vous mets en garde contre les méfaits des petits calculs court-termistes face à un client décidé à acheter.
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2022-10-2004 minLA VOIX DE LA VENTEép-25 La Voix de la Vente rend hommage au customer serviceDans cet épisode, je vous apprends à entretenir de bonnes relations avec le customer service qui vous aide.
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2022-10-1304 minLA VOIX DE LA VENTEép-24 La Voix de la Vente prend sa place sur le marché
Dans cet épisode, je vous livre ma stratégie pour pénétrer un marché sur lequel un concurrent hégémonique fait la pluie et le beau temps depuis des lustres.
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2022-10-0604 minLA VOIX DE LA VENTEép-23 La Voix de la Vente recadre son comptable
Dans cet épisode, je vous sensibilise sur la problématique de la transmission de consignes et le management des collaborateurs non commerciaux.
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2022-09-2904 minLA VOIX DE LA VENTEép-22 La Voix de la Vente prone la diplomatie
Dans cet épisode, je vous apprends comment se comporter en face d'un client qui veut toujours avoir raison.
Retrouvez un épisode de la Voix de la Vente tous les jeudis. Si vous
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2022-09-2204 min
Débutez dans la venteÉPISODE 29 - COMMENT MIEUX UTILISER SA VOIX DANS LA VENTE AVEC HERMANN DECKOUSDans cet épisode, on accueille Hermann Deckous, formateur en prise de parole et nous allons voir ensemble comment mieux utiliser sa voix dans la vente.
Si une voix peut être désagréable et peut faire perdre l'attention de notre interlocuteur, une bonne maitrise de sa voix peut permettre de garder captivé une personne ou une audience.
A nos débuts en tant que vendeur, on peut utiliser un timbre de voix assez faible et hésitant par manque de confiance en soi, cependant cela vient encore plus décrédibiliser notre discours et notre expertise. He...
2021-10-1940 min