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Innovación al día.58. BIOCELL. Extrayendo energía del cuerpo humano. Con el ITE.Hablamos con Laura García del departamento de Biotecnología del ITE sobre el proyecto BIOCELL.El proyecto BioCell-Power nace de la necesidad detectada en la sociedad de fuentes de energía capaces de alimentar los dispositivos electrónicos de nueva generación, que se usan tanto en aplicaciones relacionadas con la salud y la medicina deportiva. Así, BioCell-Power aborda el desarrollo de electrodos empleando superficies transductoras flexibles para el desarrollo de (bio)-electrodos para aplicaciones de sensado y energy harvesting. Concretamente se plantea la prueba de concepto de esta tecnología mediante el desarrollo de una biopila enzimática com...2022-12-0213 min
Laura FernandezEp. 17. Claridad, toma de decisiones, prospección y un nuevo canal de ventas. Resumen MARZO 2021En este episodio del podcast “MEJORES REUNIONES, MÁS VENTAS” te ayudo a mejorar 3 frases clave en tus emails.
Hablamos de las Mentorías de El Método Enzimática.
De los libros Gran Vendedor (de Ricardo Ramos) y CRECE (Pedro Valladolid).
De booleanos, de los Encuentros de Negocios Exclusive Business Day Corporate y de casos de éxito en este último año.
Y, en este enlace https://bit.ly/2O1Ps6u tienes la web con los accesos al test para saber qué tan buen vendedor eres, al programa “El Negocio de tu Vida”, la entrevista con Carlos Rosales y la enc...2021-03-2923 min
Laura FernandezEpisodio 16. Los Caminantes Blancos: prospección en frío, videoconferencias y personalización de emails.En este episodio del podcast "MEJORES REUNIONES, MÁS VENTAS" hablamos de cómo harían prospección los malos de Juego de Tronos, tenemos los trucos para hacer videoconferencias de 3 expertos en venta, vemos qué es personalizar un email y qué no lo es y cerramos con una encuesta.
En este enlace a la web de Enzimática https://bit.ly/2ZRSFYH tenéis las notas y los vídeos.2021-02-2518 min
Laura Fernandez15. Los Inleíbles de Eliot Mail y otros fallos al intentar conseguir citas comerciales por emailEpisodio 15.
Todos los que trabajamos la venta B2B necesitamos cerrar citas comerciales por email y en este episodio hablamos de varios errores habituales:
Normas ortográficas "super raras", acentos cobrados a euro, emails infumables, gente que no nos conoce de nada y situaciones que nos complican conseguir nuestras reuniones comerciales por email.
¡Espero que te sea de ayuda!2021-02-0215 min
María Laura García presenta A Tu SaludLas Proteínas Antivejez AMPK y mTOR.Conversé en mi espacio radial, con el Dr. Juan Carlos Méndez (@doctorantivejez), Especialista en Medicina Antienvejecimiento sobre Las Proteínas Antivejez #AMPK y #mTOR.
Cuando hablamos de metabolismo, de reacciones bioquímicas que suceden en el organismo, discernimos dos procesos metabólicos antagónicos, pero íntimamente relacionados: catabolismo y anabolismo.
El catabolismo hace referencia a la degradación de grasa, glucógeno y tejido muscular para la obtención de energía. En cambio, el anabolismo hace referencia a la creación de tejido. La ruta enzimática AMPK induce la degradación de tejido, mientr...2020-10-0706 min
Yo vendo a HORECA10 claves para agendar reuniones por EMAIL, con LAURA FERNÁNDEZ|Premium 9Laura Fernández es directora de negocios en Enzimatica y en esta masterclass no enseñará las claves para concertar mejores reuniones a través del email.
Suscríbete al premium >>https://ventasexito.com2020-08-0616 min
Cova BertrandCómo usar el e-mail para cerrar reuniones comerciales.En el episodio de hoy traigo una invitada muy especial Laura Fernández, directora de la empresa Enzimática. Laura lleva más de 10 años cerrando citas comerciales entre empresas y los últimos 6 años especializada en cerrar esas reuniones utilizando LinkedIn, la prospección efectiva de clientes y el e-mail. Hoy nos va a hablar de cómo cerrar reuniones comerciales a través del e-mail. ¡Espero que te guste!2020-06-0127 minYo vendo a HORECA117. Ciclo de vendedor interno #2: Buscar ClientesSegunda entrega del ciclo de vendedor interno donde veremos cómo y dónde podemos buscar posibles clientes sin salir de casa.
Recordemos que esta es la segunda entrega del ciclo de vendedor interno, y que os recomiendo que empecéis por la primera:
>116. Ciclo de vendedor interno #1: «Inside Sales», con Eduardo Laseca
Pero antes en https://ventasexito.com tienes formación en directo con expertos en ventas:
> Cada semana un experto en ventas
> Cada semana una masterclass de un tema de ventas
> Cada semana la posibilidad de hacerle preguntas en vivo al experto
> En formato vídeo y en audio p...2020-03-3115 minYo vendo a HORECA63. Málaga Ventas Care 2018. 2ª ParteEn este episodio te dejo las 3 últimas charlas del evento solidario de ventas "Málaga Ventas Care 2018". Las 4 primeras las tiene en el episodio 62.
Los ponentes y sus charlas son:
> Héctor Stezano: Cómo la PNL puede potenciar tus ventas.
> Juan Antonio Narváez: Cómo pasar a tu futuro cliente del online al offline.
> Josué Gadea: Venta por Valor: porque para vender más no hay que ser más barato.
Web de Ricardo https://www.ventasexito.com/
Web de Laura https://enzimatica.es/2018-12-181h 13Yo vendo a HORECA62. Málaga Ventas Care 2018. 1ª ParteEn este episodio te dejo las 4 primeras charlas del evento solidario de ventas "Málaga Ventas Care 2018".
Los ponentes son y sus charlas son:
> Agustín Nuño: Planificación y organización comercial
> Iosu Lázcoz: Optitud ante la adversidad
> Alejandro Román: Presentación: Cómo hacer que te recuerden
> Joaquin Caraballo: Neuroventas: Cómo venderle a la mente de tu cliente
Web de Ricardo https://www.ventasexito.com/
Web de Laura https://enzimatica.es/2018-12-111h 14
Laura Fernandez6 desventajas del vendedor sin formación y 4 pasos para eliminarlas¿Quién crees que tiene más posibilidades de conseguir un cliente? ¿El buen vendedor o el buen vendedor que además está bien formado?
No aprender nuevas técnicas tiene una consecuencia: vender cada vez menos.
Profundizar, capacitarse, dominar un tema, reciclarse, aprender nuevas técnicas o estrategias y, en definitiva, estar bien formado en cualquier materia hoy en día, está al alcance de todos.
Y también lo está en las ventas.
En el episodio 18 del podcast "Mejores reuniones, más ventas" trabajamos con 6 desventajas que sufren los comerciales que no se forman y reciclan debidamente y sugerimos un...2018-12-0518 minYo vendo a HORECA61. Cómo Duplicar tus Ventas en 2019El otro día cenando con un vendedor me comentó que lo que quería para el 2019 era duplicar ventas y, en ese momento, comencé a darle algunos consejos para duplicar su facturación. La verdad es que me quedé pensando... como vendedores qué podemos hacer, qué está de nuestra mano y cómo lo podemos hacer para doblar nuestra facturación y que el 2019 sea un año espectacular en ventas.
A continuación te comparto, desde mi experiencia, las claves para duplicar tus ventas en 2019.
Web de Ricardo http://www.ventasexito.com
Web de Laura https://enzimatica.es/2018-12-0416 min
Laura FernandezEl asunto de tus emails también cierra reunionesLa línea de asunto de un email es el argumento que le das a tu potencial cliente para abrir o no abrir tu correo.
Puedes escribir el mejor email del mundo pero si la persona que lo recibe no se interesa por el asunto que le acompaña, no te hará ningún caso.
Para conseguir que directivos y decisores de compra de medianas y grandes empresas respondan a nuestros correos, primero tienen que leerlos y para ello es fundamental destacar entre las decenas de mensajes que abarrotan sus bandejas de entrada.
En el episodio 17 del podcast “Mejores reuniones, más ve...2018-11-2218 min
Laura FernandezProspección efectiva en LinkedIn. Cómo hacerla, por qué y para qué.En el episodio número 16 del podcast de Enzimática hablamos de prospección en LinkedIn, de para qué sirve, de por qué hay que hacerla bien y de cómo hacerla.
Y además, hay un regalito extra.
Cambia la forma en que cierras las reuniones de venta y conseguirás presentar tus propuestas ante tus las empresas más grandes del país.
Si quieres conseguir reuniones comerciales con medianas y grandes empresas, este es tu podcast.2018-11-1409 min
Con Licencia Para Vender#155 - Entrevista a Laura Fernandez: cómo conseguir reuniones con clientesEn esta entrevista conversamos con Laura Fernandez de Enzimatica.es, una compañía que te ayuda a conseguir reuniones con los clientes que necesitas para hacer crecer tu negocio. Música de Bensound.com
2018-10-2734 min
Laura FernandezExperimento LinkedIn: cómo utilizar los mensajes Inmail de forma efectivaEn el episodio número 14 de este podcast voy a hacer lo que no he hecho nunca: un experimento utilizando LinkedIn y los mensajes Inmail.
Si quieres ver las notas del programa, puedes hacerlo en https://enzimatica.es/linkedin/experimento-inmail-linkedin/
Te recuerdo que en https://enzimatica.es/podcast/ puedes descargarte de manera gratuita la guía “Mejora tus reuniones de venta” en la que encontrarás los 4 pasos que necesitas para llenar tu agenda de reuniones de venta utilizando LinkedIn, la escritura comercial y el teléfono.
Estaré en www.enzimatica.es para lo que necesites.2018-10-1522 min
Laura FernandezCómo integrar el cierre de reuniones precualificadas en tu proceso de ventasEn el episodio número 13 de este podcast hablamos de cómo integrar en tu proceso de ventas la estrategia que utilizamos en Enzimática para llegar hasta el decisor de compra de empresas como: el Hospital Clínic de Barcelona, Mutua Maz, Garden Hotels, Mango, Covirán, Caja Rural de Navarra, Cinesa o Cruz Roja Española (por nombrar algunas).
Te recuerdo que en https://enzimatica.es/podcast/ puedes descargarte de manera gratuita la guía “Mejora tus reuniones de venta” en la que encontrarás los 4 pasos que necesitas para llenar tu agenda de reuniones de venta utilizando LinkedIn, la...2018-10-0520 min
Laura FernandezLinked Helper, herramienta de prospección en LinkedInEn el episodio número 12 de este podcast vamos a hablar de Linked Helper, una herramienta para el envío de solicitudes de contacto en LinkedIn que puede mejorar nuestra productividad.
Si quieres ver las notas del programa, puedes hacerlo en https://enzimatica.es/herramientas/linked-helper-reuniones/
Te recuerdo que en https://enzimatica.es/podcast/ puedes descargarte de manera gratuita la guía “Mejora tus reuniones de venta” en la que encontrarás los 4 pasos que necesitas para llenar tu agenda de reuniones de venta utilizando LinkedIn, la escritura comercial y el teléfono.
Estaré en www.enzimatica.es para lo que necesi2018-10-0120 min
Laura FernandezCómo son las solicitudes de contacto de 4 Expertos en LinkedIn¿Quieres saber cómo envían sus solicitudes de contacto David Díaz Robisco, Jero Medina, Manolo Vidal y Alex López López?
El el episodio número 11 del podcast de #Enzimática te cuento cómo trabajan las solicitudes de contacto estos cuatro referentes en LinkedIn cuando son ellos los que buscan clientes.
Te recuerdo que en https://enzimatica.es/podcast/ puedes descargarte de manera gratuita la guía “Mejora tus reuniones de venta” en la que encontrarás los 4 pasos que necesitas para llenar tu agenda de reuniones de venta utilizando LinkedIn, la escritura comercial y el teléfono.
Es...2018-09-2517 min
Laura Fernandez8 beneficios de mejorar tus reuniones de ventaEn el episodio número 10 de este podcast vamos a hablar de los beneficios que consigues cuando integras dentro de tu proceso de ventas una buena estrategia para llenar tu agenda de reuniones comerciales.
Te recuerdo que en https://enzimatica.es/podcast/ puedes descargarte de manera gratuita la guía “Mejora tus reuniones de venta” en la que encontrarás los 4 pasos que necesitas para llenar tu agenda de reuniones de venta utilizando LinkedIn, la escritura comercial y el teléfono.
Estaré en www.enzimatica.es para lo que necesites.2018-09-1710 min
Laura FernandezTextExpander, tiempo para cerrar más y mejores reunionesEn el programa número 09 de este podcast, hablamos de TextExpander.
En Enzimática utilizamos muchas herramientas para cerrar reuniones, una de ellas es esta herramienta que nos hace ser más ágiles y más eficaces.
Hemos reducido el tiempo que dedicamos a estar delante del ordenador trabajando en tareas repetitivas y aumentado el tiempo que dedicamos a cerrar más y mejores reuniones de venta.
No se le puede pedir más.
Te recuerdo que en https://enzimatica.es/podcast/ puedes descargarte de manera gratuita la guía “Mejora tus reuniones de venta”, en la que encontrarás los 4 pasos q...2018-09-1011 min
Laura FernandezCómo cerrar reuniones comerciales efectivas tras un eventoEn el episodio número 8 de “Mejores reuniones, más ventas” hablamos de cómo sacarle partido a los eventos presenciales y qué hacer antes, durante y después de uno de ellos para cerrar más y mejores reuniones comerciales.
Te recuerdo que en https://enzimatica.es/podcast/ puedes descargarte de manera gratuita la guía “Mejora tus reuniones de venta”, en la que encontrarás los 4 pasos que necesitas para llenar tu agenda de reuniones de venta utilizando LinkedIn, la escritura comercial y el teléfono.2018-09-0317 min
Laura FernandezEl borde del networkingEn el episodio número 7 de "Mejores reuniones, más ventas" vamos a hablar de networking. Y, a través de un ejemplo de lo que no se debe hacer, voy a darte mi impresión de lo que sí creo que hay que hacer.
Te recuerdo que en https://enzimatica.es/podcast/ puedes descargarte de manera gratuita la guía “Mejora tus reuniones de venta” en la que encontrarás los 4 pasos que necesitas para llenar tu agenda de reuniones de venta utilizando LinkedIn, la escritura comercial y el teléfono.2018-07-0907 min
Laura FernandezMomentos en los que escribir mejor te hará vender másEn el podcast número 6 de "Mejores reuniones, más ventas" hablamos de esos momentos en los que saber escribir bien te ayuda a vender más.
Tal y como son las ventas hoy en día, con tanta red social, whatsapp, con tantos emails, webs, anuncios y demás, si quieres que te escuchen, si quieres destacar, tienes que aprender a contar lo que haces y aprender a diferenciarte de tu competencia con el texto escrito.
En cualquier momento de la fase de venta.
Te recuerdo que en https://enzimatica.es/podcast/ puedes descargarte de manera gratuita la guía “Mej...2018-07-0209 min
Laura FernandezCómo crear plantillas para tus emails.En el episodio número 5 de este podcast hablamos de las plantillas de correo, qué son, para qué se utilizan, cuando son útiles y cuándo no, cómo hacerlas y qué herramientas usamos en Enzimática para sacarles partido y que nos sean de ayuda a la hora de cerrar más y mejores reuniones de venta.
Te recuerdo que en https://enzimatica.es/podcast/ puedes descargarte de manera gratuita la guía “Mejora tus reuniones de venta” en la que encontrarás los 4 pasos que necesitas para llenar tu agenda de reuniones de venta utilizando LinkedIn, la escritura comercial y el 2018-06-2823 min
Laura FernandezEpisodio 4. Social SellingHoy hablamos de Social Selling, esa estrategia de venta social que nos habla de cómo trabajar las redes sociales si estás en un entorno B2B y nos enseña a vender sin vender.
¿Qué es el Social Selling? Por qué y para qué utilizarlo, cómo lo trabajamos en Enzimática y 5 claves para dominarlo.2018-06-2011 min
Venta InteligenteVenta Inteligente nº315 - ¿Quieres llamar la atención en LinkedIn? Mejora tu extracto y tu experienciaCuando quieres utilizar tu perfil profesional de LinkedIn para llegar a potenciales clientes, debes conocer las diferencias entre escribir el Extracto y escribir la Experiencia de tu perfil.Por eso, en el capítulo de hoy, Laura Fernández directora de desarrollo de negocio de Enzimática, nos da las claves para redactar el Extracto y la Experiencia de tu perfil de LinkedIn y nos habla de cómo puedes trabajar estos dos espacios para reflejar cómo solucionas X problema a tu cliente ideal, solo que desde un punto de vista distinto en cada uno de ellos.2017-12-1421 minVenta InteligenteVenta Inteligente nº307 - Cómo preparar una reunión de ventas (con Laura Fernández)En el podcast de hoy, Laura Fernández, Directora de desarrollo de Enzimática, te habla de cómo teniendo una buena estrategia con la que cerrar reuniones, mejoras el desarrollo de la propia reunión. Te da las claves para: preparar el terreno antes de reunirte con tu potencial cliente, mejorar la presentación, hacer que las preguntas de caracterización sean lo más profundas posible y cómo utilizar los puntos de dolor. Todo, antes de cerrar la reunión y sentarte cara a cara con tu posible cliente.2017-11-1622 min