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La Silla del AsociadoEpisodio #14: Sé un Termostato, No un Termómetro – Liderazgo Proactivo en Ventas y MLM¿Estás reaccionando o liderando? En este episodio poderoso del podcast, exploramos la teoría del *termostato vs. termómetro*, una ponencia que causó impacto en el evento de ventas y multinivel “Reto de Ventas Diarias”. Descubre cómo regular tu *temperatura emocional* y dejar de ser reactiva para convertirte en una líder que actúa con intención, coherencia y visión.Aprenderás cómo construir una *postura de liderazgo firme y predecible* en redes sociales, influenciar positivamente a tu equipo, y atraer a clientes y prospectos con autenticidad y p...2025-05-0427 min
Con Licencia Para Vender#522 Desafíos de los emprendimientos de hoySi liderar equipos de ventas en tecnología se ha vuelto un desafío, este episodio de "Con Licencia Para Vender" con Jorge Zamora es para ti. En una entrevista con Isaías Sharon, exploran cómo potenciar el liderazgo comercial en empresas tecnológicas y por qué tecnificarse puede marcar la diferencia tanto en producción como en ventas.
💡 En este episodio descubrirás:
✅ Cómo el “desapego” del emprendedor impulsa un mejor entendimiento del mercado.
✅ Estrategias clave para integrar equipos y alinear talento humano con objetivos comerciales.
✅ Por qué una misión clara puede cambiar el r...2025-04-1012 min
Estrategas de Crecimiento047 - Ventas y Marketing: Atrae, Convierte y Retiene Clientes con Estrategias Efectivas🎯 ¿Tu negocio está logrando atraer y convertir clientes de manera efectiva?En este episodio de Estrategas de Crecimiento, exploramos las estrategias clave para potenciar tus ventas y marketing, asegurando que no solo atraigas más clientes, sino que también los conviertas y fidelices a largo plazo.📌 Lo que aprenderás en este episodio:✅ Cómo diseñar una estrategia de marketing efectiva para captar la atención de clientes potenciales.✅ Métodos para convertir prospectos en clientes fieles a través de una experiencia excepcional.✅ Técnicas de retención y fidelización que garanti...2025-03-2122 min
Inspira & emprende#263 Cómo Urban Cow creció a +5 millones de dólares en ventas en su Tienda OnlineUrban Cow logró superar los 5 millones de dólares en ventas online en solo 24 meses, con un crecimiento interanual superior al 50%. Se posicionó entre las tres marcas líderes de su categoría en Tienda Nube y alcanzó el top 10 general en Argentina. Escucha la entrevista completa donde Ale te cuenta cómo fue su proceso.➡️ La estrategia que utilizan los ecommerce líderes para escalar a +100.000 USD / MES → https://ecodiem.com/masterclass?utm_c...➡️ PAE → https://www.everestmedia.co/acelerado...🟢 Curso Gratuito: Maestría en Tiendanube | Aprende cómo crear una tienda online y escalar en ventas con e...2025-02-092h 04
Una Nota Barbara#2. Carlos Arochi y Alejandro Robles | Ventas, trabajo en equipo, resiliencia, confianza y conexión.Trayectoria:
Carlos Arochi - / carlos-arochi
• Latam Director en Panduit.
• Country & Sales Manager en Hitachi Vantara.
• Sales Director en EMC México.
• Enterprise Sales Manager en Symantec México.
• General Manager & Owner en Zoluciona México.
• Acting Country Manager y Sales Director en Avaya Comunicaciones México.
• Hewlett-Packard México: Diversos roles de liderazgo en ventas y gestión de canales.
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Trayectoria:
Alejandro Robles - / alejandro-robles-gou-167b0414
• Regional Sales Director Corporate Mexico & NOLA en VMware by Broadcom.
• Senior Sales Director / VMware Mexico General Manager.
• Sales Director DSAT LATAM en VMware.
• Managed Services Senior Executive en Dell Computers.
• Sales & Advance Solution Director en Ingram Micr...2025-02-071h 09
Yo también vendo a empresas - El podcast B2BMetodologías Ágiles en Ventas B2B con Javier GarzásEn esta entrega, tenemos el honor de contar con Javier Garzás, experto en metodologías ágiles con más de 20 años de experiencia ayudando a empresas líderes como INDITEX, Telefónica y Banco Santander a optimizar sus procesos, equipos y productos. Javier nos lleva por un recorrido fascinante sobre cómo aplicar marcos ágiles como Scrum, Lean, Kanban y Management 3.0 en el contexto de las ventas B2B.
https://www.linkedin.com/in/jgarzas/
Temas destacados del episodio:
- ¿Qué es el agilismo y cómo se aplica en las ventas B2B?
- La importancia de validar e it...2025-01-1747 min
Líderes en VentasConvierte cualquier respuesta en una oportunidad para ganarTransforma tus conversaciones de ventas con estrategias que marcan la diferencia.En este episodio, abordamos la frase que más dolores de cabeza causa: "Lo voy a pensar". ¿Sabías que puedes darle un giro y convertirla en una oportunidad para ganar?Descubre:✔️ Por qué los prospectos evitan un "no".✔️ Los 5 resultados permitidos en una reunión de ventas.✔️ Consejos prácticos para mantener el control y cerrar con claridad.🎯 Cada conversación puede ser una victoria. ¡Escucha, aprende y lidera en ventas!Visita nues...2025-01-1406 minCon Licencia Para Vender#502 - Aprendizajes armando un equipo comercial. Conversación con Gert Findel | Parte 1🎙️ Aprende de los Mejores en Ventas y Liderazgo Comercial
En esta primera parte de nuestra conversación con Gert Findel, experto en tecnología y ventas, descubrimos las claves para formar un equipo comercial de alto rendimiento desde cero. Acompañado por Jorge Zamora, este episodio es una guía esencial para emprendedores, líderes de startups y cualquier persona que busque construir o mejorar su equipo de ventas.
🔍 ¿Qué aprenderás en este episodio?
Formar equipos comerciales imbatibles: Gert comparte estrategias detalladas para crear un equipo de ventas que no solo alcance, sin...2024-09-2526 min
Máquina de Ventas#105 Mentalidad Ganadora: 5 Estrategias para desarrollarla y tener éxito en Ventas ConsultivasEn este episodio de Máquina de Ventas, Dan Macías y Teresa Prieto exploran cómo desarrollar una mentalidad ganadora en ventas consultivas. Aprende estrategias para fortalecer tu actitud, perfeccionar tus técnicas de venta y establecer hábitos diarios que te ayudarán a alcanzar tus metas de ventas todos los meses. Ideal para líderes de ventas que buscan sobresalir en la venta de productos especializados y personalizados. Descarga la “Guía para una Mentalidad Ganadora” en www.sandlerdanmacias.com/regalos y compártenos en los comentarios qué te pareció el episodio y qué podemos mejorar ¡Te quere...2024-09-241h 01
Estrategia en VentasEpisodio No. 35: Conversaciones sobre liderazgo 1 - El impacto de un mentor en la gerencia comercialBienvenido a esta temporada sobre liderazgo en ventas. Gabriel y Sandra actualmente están liderando diversos procesos de mentoría con líderes comerciales y quieren compartir parte de la experiencia entendiendo que ellos mismos han sido, en gran parte, fruto de los mentores que han tenido.
En esta primera conversación Gabriel y Sandra hablan de por qué un mentor puede cambiar el curso de tu vida profesional y llegar a desarrollar en ti habilidades que ni siquiera sabias que tenías.
Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a tran...2024-09-1920 min
Comunicación ActivaCómo Vender Más y Mejor: Estrategias de Ventas con Carlos Rosales | 075Este episodio marca el comienzo de la séptima temporada de "Comunicación Activa", donde abordamos el arte de las ventas con el experto Carlos Rosales. Descubre cómo una comunicación eficaz es esencial para el éxito en ventas y cómo puedes mejorar tus habilidades para alcanzar tus metas.
Carlos Rosales es un mentor experto en ventas con una trayectoria de más de 25 años. Con formación en Ingeniería en Computación y una Maestría en Mercadeo, Carlos ha transformado su carrera para enfocarse en el desarrollo de personas y empresas en estrategi...2024-09-0459 min
Líderes de Marketing & Ventas#170 - Carlos Jiménez, Director de Ventas en Enreach - Priorizar a las personas sobre los KPIs en ventas.En el último episodio de "Líderes de Marketing y Ventas", entrevistamos a Carlos Jiménez, Director de Ventas en Enreach. Carlos nos ofrece una visión detallada sobre Enreach, un grupo europeo que se destaca como principal proveedor de soluciones de comunicaciones unificadas, servicios de telefonía y trabajo remoto para empresas, además de ser un importante proveedor de software de contact center en España y otros países de Europa.
Carlos comparte su experiencia en el ámbito de las ventas, habiendo recorrido un amplio espectro de responsabilidades, desde la televenta hasta la dirección comercial. Una de sus con...2024-08-2113 minCon Licencia Para Vender#498 - Mesa Mktg y Ventas MITI - La Prospección y la Diferenciación pt. 2¡Bienvenidos a Con Licencia Para Vender! En el episodio de hoy, Mesa Mktg y Ventas MITI: La prospección y la diferenciación pt.2, nos adentramos en el apasionante mundo de la automatización de procesos. Con la conducción de Jorge Zamora y la participación de Fabiola Sanchez, exploramos cómo mejorar la eficiencia operativa, reducir costos y aumentar la satisfacción del cliente.
Hablamos sobre los mayores problemas a los que se enfrentan sus clientes de la industria financiera, como errores en los procesos, retrabajo y reclamos, y cómo estas soluciones tecnológic...2024-08-1224 min
Mercadotecnia y VentasEl presente y futuro de la profesión de ventas B2B🚀 ¡Nuevo Post en Nuestro Blog! "El Presente y Futuro de la Profesión de Ventas B2B" 🚀
¡Hola a todos! Soy Carlos Valdez, fundador y director de Mercadotecnia y Ventas. Esta semana en nuestro video-audio-blog, exploramos un estudio fascinante que destaca los cambios dinámicos y las demandas emergentes en el campo de las ventas B2B.
🔍 En nuestro artículo, profundizamos en:
Nuevos Títulos de Trabajo en Ventas: Conoce cómo evolucionan las denominaciones en el campo, reflejando una especialización y complejidad crecientes.
Habilidades Requeridas para Profesionales de Ventas B2B: Desde...2024-08-0515 min
Líderes 2050®️ por Rich DuarteEP. 41 - LIDERAZGO A DISTANCIA - VENTAS, PLANTAS, REGIONES, ETC... #LÍDER #NEGOCIOS #CRECIMIENTO #EMPRENDEDOREstoy muy muy FELIZ de llegar al capítulo #41 de Líderes 2050®, el estándar más alto de Liderazgo Admirable que busco posicionar en el mundo hoy y para las próximas 3 décadas.En este episodio, abordo el liderazgo a distancia, especial, matricial o regional. Las típicas quejas del personal de ventas, plantas, pero sobretodo las netas de cómo ABORDARLO y del impacto en cada colaborador(a).Ha sido una aventura con mi equipo de Gift Group® el conocer tantas empresas, razón por la cual quiero mostrar un poco de lo que he v...2024-07-2016 min
VENDES O VENDES PODCASTLos 5 pasos para Mejorar tus ventas con Whatsapp- 2024Estos son los 5 pasos para Cerrar Más Ventas con Whatsapp para Vendedores- Lideres de Ventas o Jefes de Ventas
- Mente de Vendedor Ganador
- Usar Whatsapp Business
- Tener el Control de la Venta
- Manejar las fases de una Venta
- Usar Un CRM - Te recomiendo Rocket Chat
Para Acceder al Software Rocket Chat dale click Aqui 👉 https://www.medictok.com/rocketchat
Si deseas Unirte al entrenamiento en vivo por 3 días Closer de Ventas con Whatsapp dale click aqui: https://wa.link/1meej02024-04-2508 min
Yo también vendo a empresas - El podcast B2BCómo gestionar equipos de Ventas B2B con Sonia Ferrer, ex-directora de ventas de FactorialPodcast de ventas B2B y prospección moderna
¡Bienvenidos a una nueva entrega de "Yo También Vendo a Empresas"!
Nos adentramos, una vez más, en el mundo de la gestión de equipos de ventas B2B. Esta vez lo hacemos de la mano de una invitada de lujo, Sonia Ferrer, una experimentadísima consultora y coach de ventas en el sector B2B.
https://www.linkedin.com/in/soniaferrerrentero/
En este episodio, Sonia comparte con nosotros su importante trayectoria como ex-directora de ventas de la reconocida multinacional, Factorial, dedicada a la gestión de Recursos Humanos. Además...2024-03-1250 min
Liderazgo Comercial1301 Notas sobre ventas #ednEl episodio proporciona una mezcla de consejos prácticos y estratégicos sobre ventas y prospección, utilizando datos y experiencias para fundamentar sus recomendaciones.
Se destaca la importancia de planificar y personalizar las estrategias de venta, además de adaptarlas a las necesidades y comportamientos de los clientes potenciales.
Hablamos de:
1️⃣ Mejores Horas para la Prospección por Email: entre
2️⃣ Días Top para Prospectar: Jueves en lo alto, seguido de cerca por los miércoles. ¡Los martes, ni pensarlo! 📅✅
3️⃣ LinkedIn para Ventas B2B: ¿Sabías que los líderes en ventas le dedican 6 horas a la semana a LinkedIn? 🌐💼
4️⃣ El Arte...2024-01-1525 min
Liderazgo Comercial1301 Notas sobre ventas #ednEl episodio proporciona una mezcla de consejos prácticos y estratégicos sobre ventas y prospección, utilizando datos y experiencias para fundamentar sus recomendaciones. Se destaca la importancia de planificar y personalizar las estrategias de venta, además de adaptarlas a las necesidades y comportamientos de los clientes potenciales. Hablamos de: 1️⃣ Mejores Horas para la Prospección por Email: entre 2️⃣ Días Top para Prospectar: Jueves en lo alto, seguido de cerca por los miércoles. ¡Los martes, ni pensarlo! ✅ 3️⃣ LinkedIn para Ventas B2B: ¿Sabías que los líderes en ventas le dedican 6 horas a la semana a LinkedIn? 4️⃣ El Ar...2024-01-1525 minLiderazgo Comercial1301 Notas sobre ventas #ednEl episodio proporciona una mezcla de consejos prácticos y estratégicos sobre ventas y prospección, utilizando datos y experiencias para fundamentar sus recomendaciones. Se destaca la importancia de planificar y personalizar las estrategias de venta, además de adaptarlas a las necesidades y comportamientos de los clientes potenciales. Hablamos de: 1️⃣ Mejores Horas para la Prospección por Email: entre 2️⃣ Días Top para Prospectar: Jueves en lo alto, seguido de cerca por los miércoles. ¡Los martes, ni pensarlo! ✅ 3️⃣ LinkedIn para Ventas B2B: ¿Sabías que los líderes en ventas le dedican 6 horas a la semana a LinkedIn? 4️⃣ El Ar...2024-01-1525 min
Estrategia en VentasEpisodio No. 2: ¿Qué es todo lo que hay en ventas?Cuando nos sentamos a hablar con colegas de otras profesiones recibimos constantemente esta pregunta: ¿Qué es todo eso que tiene que saber un vendedor?, para muchos el ejercicio de la venta está relacionado sobre todo con el talento natural y la actitud, pero desconocen cuales son las temáticas o las habilidades específicas que requiere un vendedor para ser exitoso. En este episodio Sandra y Gabriel amplían el panorama del mundo de las ventas y lo que implica para vendedores y líderes comerciales.
Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar...2024-01-1129 min
Más ventas con Rosbel de Sales2BloomEpisodio 25 Confianza en líderes de ventas 🏔 con resultados 🧗♀️🏆 3 tips para tener buen liderazgoConfianza en líderes de ventas 🏔 con resultados 🧗♀️
🏆 3 tips para tener buen liderazgo
😱¿has tenido líderes que te ayudan a crecer y hacer más fácil tu trabajo?
si respondiste "sí" reconoce la fortuna 🏆 porque no es común.
💪 Con confianza puedes ser una buena persona y demostrar tu liderazgo... aunque no tengas un título de "autoridad"
🏆 También es posible tener resultados extraordinarios ✨ incluso liderando equipos de ventas
Descubre 3 sencillas formas que puedes cuidar a partir de hoy.
📖 Profundiza...2023-10-1907 minLíderes 2050®️ por Rich DuarteEP. 25 - LIDERAZGO EN VENTAS. VENDEDORES(AS) EXITOS@S. VENTAS ESTRATÉGICAS VS. OPERATIVASHola Líderes 2050®, ya llegamos al episodio #25. FELIZ!!!!!
En esta ocasión hablo de VENTAS, una habilidad que tod@s necesitamos a lo largo de nuestras vidas. Y es un tema que me emociona mucho, porque un Líder 2050® siempre buscará posicionar, influenciar, vender, su mensaje, persona, confianza. De manera genuina.
Líderes 2050® ha sido de las mejores aventuras de mi vida profesional. Me ha permitido conocer muchísima gente de varios países, culturas, ideologías, pero al final, con la esencia de Líderes 2050®, que nos caracteriza, elevar nuestro estándar de liderazgo y el de l@s de...2023-10-1134 min
FocusPreneur Podcast97. Entrevista: Javier Navarro - Abraza el No para aumentar tus ventasNuestra principal responsabilidad como dueños de un negocio es generar ventas. Pero a menudo se nos atragantan. Nos da vergüenza, nos da miedo parecer pesados o necesitados, no sabemos cómo abordar esta actividad… Y esas fricciones con el “vender” frenan el crecimiento de nuestro negocio, y nos generan frustraciones y preocupaciones. La buena noticia es que entrenando nuestra mentalidad como líderes de nuestras empresas podemos disolver esas fricciones, entender el juego de las ventas, y multiplicar nuestros resultados. Por eso, esta semana en FocusPreneur Podcast 🎙 te traigo a Javier Navarro, mult...2023-08-291h 13FocusPreneur Podcast97. Entrevista: Javier Navarro - Abraza el No para aumentar tus ventasNuestra principal responsabilidad como dueños de un negocio es generar ventas. Pero a menudo se nos atragantan. Nos da vergüenza, nos da miedo parecer pesados o necesitados, no sabemos cómo abordar esta actividad… Y esas fricciones con el “vender” frenan el crecimiento de nuestro negocio, y nos generan frustraciones y preocupaciones. La buena noticia es que entrenando nuestra mentalidad como líderes de nuestras empresas podemos disolver esas fricciones, entender el juego de las ventas, y multiplicar nuestros resultados. Por eso, esta semana en FocusPreneur Podcast 🎙 te traigo a Javier Navarro, mult...2023-08-291h 13
AHORA, un podcast. Noticias y datos de Bogotá.Lanzan plataforma para monitorear estigmatización hacia líderes sociales, se publican cifras de ventas de vehículosBogotá, 7 de julio de 2023El portal “Verifico” busca monitorear la desinformación sobre líderes sociales y laestigmatización.La ANDI y Fenalco publican cifras sobre ventas de vehículos en Bogotá hacen proyección para ventas del segundo semestre.Secretaría de Cultura hace un análisis de la Encuesta de Hogares del DANE sobre el sector cultura en las cinco ciudades más grandes del paísTermine el día con las noticias más destacadas de Bogotá 🎙️🎧2023-07-0824 minLíderes en VentasDeterminación: La Base del Éxito en las VentasCuando llegó a España en 1981, Sánchez recibió muchos ataques porque era mexicano y en ese momento los futbolistas que no eran europeos no eran bien vistos por los aficionados de los equipos españoles. Los aficionados recibían con insultos a Hugo cuando pisaba la cancha, principalmente usaban de manera despectiva el termino de “indio”. La determinación de Hugo Sánchez solo se fortaleció. Hugo se esforzó al límite construyendo velocidad y resistencia, convirtiéndose en uno de los mejores jugadores de todos los tiempos. Hugo Sánchez y otros grandes triunfadores se conducen más allá de sus lími...2022-12-0712 minLíderes en Ventas23 Trucos psicológicos para Vender más (Segunda Parte)Todos queremos vender más, en ocasiones pensamos que tenemos un buen producto o un buen servicio con ventajas competitivas y sin embargo, no logramos los niveles de ventas que desearíamos y aún nos sentimos mas frustrados cuando vemos que el servicio o producto de mi competencia que tiene un desempeño inferior, vende mas que nosotros.Si te ha sucedido algo así, quédate con nosotros, en este episodio continuaremos con la segunda parte de los 23 Trucos Psicológicos para Vender Más.No te vayas porque ya comenzamos...Visita nuestro sitio web y co...2022-07-0635 min
Líderes que InspiranLQI - Ana María Peláez - Felicidad - E12Ana María es una apasionada en hacer que las cosas pasen, visionaria que se entrega con entusiasmo a la investigación, a las nuevas ideas y a la lectura con las cuales nutre sus cátedras. Es docente, especialista en mercadeo, entrenadora y conferencista en Felicidad y Bienestar, certificada en Neuroventas Biialab, CHO - Chief Happiness Officer de FIU y Coach-Speaker de John Maxwell.
Es Chief Happiness Practitioner (Happitude), Certificada en Metodología Agile RH, Servicio al Cliente en Disney Institute. Autora de los libros: Simple-mente sé feliz, Planea tu felicidad y Vender alegre-mente. Además de los E...2022-06-1613 minLíderes en Ventas23 Trucos psicológicos para Vender más (Primera Parte)Todos queremos vender más, en ocasiones pensamos que tenemos un buen producto o un buen servicio con ventajas competitivas y sin embargo, no logramos los niveles de ventas que desearíamos y aún nos sentimos mas frustrados cuando vemos que el servicio o producto de mi competencia que tiene un desempeño inferior, vende mas que nosotros.Si te ha sucedido algo así, quédate con nosotros, en este y el siguiente episodio, hablaremos de 23 trucos psicológicos para vender mas.No te vayas porque ya comenzamos...Visita nuestro sitio web y consulta los ser...2022-06-1527 min
Gimnasio para Vendedores - Hazlo YaE29 - Feedback consciente: cómo sacar lo mejor de mi equipo de ventas. Ft Gabriel Paradiso🗣 Los resultados que estás consiguiendo con tu equipo de ventas dependen pura y exclusivamente de las conversaciones que estás teniendo con ellos.
🎙 En este episodio me acompaña Gabriel Paradiso, autor de 6 libros, y nos comparte la importancia de dar feedback a los vendedores.
Además conversamos sobre:
✅ ¿Por qué los líderes no dan feedback a los vendedores? ¿Por qué los líderes no piden feedback a sus equipos?
✅ ¿Cómo reconocer el limite de estrés en una conversación de feedback?
✅ La importancia de la inteligencia emocional de un líder al momento de dar feedback.
✅ La era del aut...2022-05-2756 minLíderes en VentasStorytelling: Incrementa tus Cierres de Venta contando historias.¿Por qué deberías usar la narración de historias en tus ventas? Porque para encontrar el éxito en el mundo de los negocios actualmente necesitas vender más que un producto o servicio, necesitas vender un sueño, una realidad donde tus clientes sean la mejor versión de ellos mismos y se liberen de sus problemas actuales. Para lograrlo, la narración de historias es una herramienta de ventas muy poderosa. Descubre sus beneficios, en este episodio te comparto algunas tecnicas para comenzar.Empezamos...Visita nuestro sitio web y consulta los servici...2022-05-1817 minCon Licencia Para Vender#376 - Cómo terminar con el burnout de tu equipo con Mac Kroupensky | Parte ITodos los equipos de ventas han sufrido alguna vez de agotamiento, o como también le llaman: burnout. En este episodio entrevistamos a Mac Kroupensky en compañía de Mario Yornet, donde hablamos acerca de este tema tan importante.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Debes cambiar tu mentalidad de “voy a extraer valor” por “voy a agregar valor”
El error más grande al dirigir un equipo es no permitirse ser vulnerable
Se piensa erróneamente que delegar o pedir ayuda es una debilidad
Si los líderes de ventas no están sanos...2022-05-0111 minLíderes en VentasEl impacto de las ventas en el desarrollo psicoemocional. E18 T1¿Qué tanto las ventas son un tema de producto, servicios y el dominio técnico de características y beneficios y qué tanto son un tema de creencias, autoestima y balance emocional? Nuestras creencias dan forma a quiénes somos y hasta a dónde llegamos en la vida, lo que sea que elijamos creer y cualquier información que decidas asimilar determinará tu actitud; a su vez, tu actitud determina tus comportamientos, y tu forma de actuar define cuánto éxito tendrás y qué tan pronto lo tendrás.Para un estado de ánimo más efectivo...2022-03-0225 minLíderes en VentasLa Internacionalización de tus Ventas E17 T1La internacionalización empresarial es un proceso complejo que a todos nos gustaría conocer, cuando las cosas se ponen dificiles en el mercado local, muchas empresas pensamos en formas de expandir nuestro negocio a nuevos territorios, pero... ¿Cómo lo hago?; ¿Por dónde empiezo?; ¿Qué debería tomar en cuenta? Si como vendedor, gerente, director, dueño de negocio o líder empresarial has pensado en expandir tu negocio a otros países, no te vayas porque vamos a hablar del proceso "B2B" o "Ventas negocio - negocio" cuando se trata de prospectos y clientes internac...2022-02-2434 minLíderes en VentasLa Importancia de la Cultura Empresarial en tus Ventas E16 T1Contar con una buena cultura organizacional es clave para el crecimiento de una empresa y el desarrollo de sus colaboradores. La cultura se trata de aquellos principios que conforman la personalidad de una organización y que sientan las bases de sus actitudes, procesos y forma de decidir y de actuar. Cada empresa cuenta con su propia cultura organizacional, ya sea que la reconozca claramente o que simplemente esté presente en la forma como se piensa y se actúa.Entendamos como cultura organizacional aquellas normas y valores por los que se rige una empresa. Son los pri...2021-12-2724 minLíderes en VentasGuía Básica para Estructurar tus Comisiones de Venta E14 T1¿Cuál es la mejor manera de compensar a tu equipo de ventas?Esta pregunta ha sido muy debatida durante muchos años, inclusive se ha debatido si realmente debería haber comisiones para que alguien haga el trabajo para el que originalmente fue contratado. Sin embargo, en ventas prevalece la idea de que un vendedor debería ver recompensado su esfuerzo con comisiones sobre las ventas que realicen y quizá existen tantas estructuras de comisiones de ventas como empresas en el mercado. Algunas muy simples y directas en un extremo y en el otro extremo...2021-12-0715 minLíderes en VentasCómo Contratar a un Buen Gerente de Ventas E15 T1No importa si eres una start-up o una empresa con necesidad de rápidamente alcanzar tus metas de venta, necesitas contratar eficientemente a las personas adecuadas. Eso significa que tienes que desarrollar algunos procedimientos para que eso suceda, y entonces, así, encontrar a los líderes en quienes confiaremos para llevar a nuestra organización al siguiente nivel. En este podcast te comparto un poco de mi experiencia en la contratación de un líder de ventas. Así que no te vayas…Visita nuestro sitio web y consulta los servicios que tenemos para ti:www.lideresen...2021-12-0715 minLíderes en Ventas2da Parte Generación de Prospectos B2B E13 T1Comenzar una estrategia de generación de prospectos B2B en LinkedIn no es muy complicado. Requiere comprender algunos conceptos básicos de la prospección, de la venta y de cómo funciona la plataforma. En este capítulo estamos hablando de la Generación de Prospectos B2B en LinkedIn y como comente, aquí hablaré de puntos 4 a 8 que componen este podcast, me refiero a los puntos #4Cómo Encontrar a tus prospectos en LinkedIn; #5 ¿Cómo contactarlos? #6 Cómo elegir la secuencia correcta de mensajes para generar prospectos #7 ¿Cuáles son las mejores práct...2021-11-3040 minLíderes en Ventas1ra Parte Generación de Prospectos B2B E12 T1En este capítulo estamos hablando de la Generación de Prospectos B2B en LinkedIn y como comente, en este capitulo hablaré de tres de los ocho puntos que componen este programa. Es decir hablare de 1) ¿Qué es la generación de prospectos? 2) Qué hacer antes de iniciar una estrategia de generación de prospectos en LinkedIn. Y 3) Las diferentes estrategias de generación de prospectos en LinkedIn asi que vayamos al primer punto #1Visita nuestro sitio web y consulta los servicios que tenemos para ti:www.lideresenventas.comAgenda una reunión de explorac...2021-11-2430 minLíderes en VentasLa Delgada Línea entre el Seguimiento y el Acoso E11 T1Algunos estudiosos de las ventas dicen que la falta de seguimiento es la causa #1 de la pérdida de ventas, otros, aseguran que se pierden más del 50% de las oportunidades por falta de seguimiento. Sea a cifra que sea, la cuestión es que la falta de seguimiento propicia que vendedores y empresas pierdan ventas. Pero ¿Qué hacer? ¿Qué significa dar o hacer un buen seguimiento? Cuando mi cliente me dice que le interesa mi propuesta y que el se comunica conmigo cuando tome una decisión, pero han pasado mucho días y él no me llama ¡Q...2021-11-1633 minLíderes en VentasCategorías de Cosas a Delegar E10 T1¡Ping! Algo llama tu atención. ¿Es un correo electrónico? ¿Un tweet? ¿Un WhatsApp? ¿Un recordatorio de tu teléfono? ¿Una invitación de calendario? ¡Ping! ¿Una más? ¡Ping! Otro. O tal vez es una alerta luminosa, un recuerdo de actualización de tus aplicaciones o un video de YouTube, Facebook o de Tik Tok. Y si tienes un reloj “inteligente” la sensación se incrementa pues tu brazo vibra con cada nueva entrada. El angelito en el otro hombro está implorando que te enfoques en lo que es importante, en la tarea que estas llevando a ca...2021-11-1110 minLíderes en VentasPor qué te conviene ser un Líder Amable E9 T1¿Hay un entorno peor para trabajar que uno en el que la intimidación y prepotencia sean la norma? A veces los líderes piensan que eso es parte de su descripción de puesto, que están ahí para regular y controlar a las personas o forzar a que las cosas sucedan. En realidad, menospreciar a la gente es increíblemente contraproducente. Pete Carroll, entrenador de los halcones marinos de Futbol Americano, plantea una pregunta: Si la confianza es tan importante para los jugadores, ¿por qué un coach haría algo para dañarla? Visita nuestro sitio web y...2021-10-2820 minLíderes en VentasCómo Manejar a un Vendedor Problemático E8 T1Piensa en cualquier equipo de ventas y regularmente habrá al menos un vendedor problemático que necesite una atención especial, de hecho, aplicando la ley de Pareto, típicamente el 20% de los vendedores en una empresa podrían considerarse como problemáticos. Sin embargo, la pregunta no es, cuántos vendedores son realmente problemáticos; sino ¿por qué sucede y como líder qué puede hacer al respecto? Visita nuestro sitio web y consulta los servicios que tenemos para ti:www.lideresenventas.comAgenda una reunión de exploración en mi calendario:https...2021-10-2812 min
Aloha - Un podcast de marketing digitalConsejos para administrar a tu equipo de ventas¿Estás aplicando una buena administración con tu equipo de ventas? ¿Están dando los resultados que esperabas? El departamento de marketing, ventas y servicios son indispensables en cualquier empresa que quiera hacerse un lugar entre los líderes de su sector. Las ventas —en específico— juegan un papel fundamental, pues de nada sirve lograr atraer a tus clientes ideales si al final no estás cerrando los negocios. Entonces, ¿qué puedes hacer para que tu departamento de ventas tenga el máximo rendimiento? En este episodio, Pablo, Edwin y Mike nos darán un par de consejos sobre c...2021-09-0829 minUn podcast sobre marketing digital by Aloha!Consejos para administrar a tu equipo de ventas¿Estás aplicando una buena administración con tu equipo de ventas? ¿Están dando los resultados que esperabas? El departamento de marketing, ventas y servicios son indispensables en cualquier empresa que quiera hacerse un lugar entre los líderes de su sector. Las ventas —en específico— juegan un papel fundamental, pues de nada sirve lograr atraer a tus clientes ideales si al final no estás cerrando los negocios. Entonces, ¿qué puedes hacer para que tu departamento de ventas tenga el máximo rendimiento? En este episodio, Pablo, Edwin y Mike nos darán un par de consejos sobre c...2021-09-0829 minLíderes en Ventas1ª Parte Lo Despido o le Doy Otra Oportunidad E5 T1Despedir es lo más difícil que tenemos que hacer en las empresas. ¡Nunca es fácil! No importa cuántas veces lo haya hecho, la decisión de despedir a alguien despierta sentimientos de ansiedad, culpa, tristeza, además del aspecto económico y su impacto en las empresas. Rara vez duermo bien la noche anterior a tener que decirle a alguien que hasta aquí llegamos. Doy vueltas y vueltas, pienso en su familia, en sus hijos. A veces, la persona fue un error de contratación de mi parte y me responsabilizó por haber tomado esa m...2021-09-0720 minLíderes en Ventas3ª Parte Lo Despido o le Doy Otra Oportunidad E7 T1En la primer y segunda parte de este capítulo de ¿Lo despido o le doy otra oportunidad? He comentado acerca de que despedir es de las cosas más difícil que tenemos que hacer en las empresas. ¡Nunca es fácil! No importa cuántas veces lo hayamos hecho, la decisión de despedir a alguien despierta sentimientos de ansiedad, culpa, tristeza, además del aspecto económico y su impacto en las empresas. También ya hemos hablado de las estrategias para identificar y manejar el bajo desempeño y en esta tercer y ultima parte...2021-09-0722 minLíderes en Ventas2ª Parte Lo Despido o le Doy Otra Oportunidad E6 T1En la 1ª parte de este capítulo de ¿Lo despido o le doy otra oportunidad? Hablamos acerca de que despedir es de las cosas más difícil que tenemos que hacer en las empresas. ¡Nunca es fácil! No importa cuántas veces lo hayamos hecho, la decisión de despedir a alguien regularmente despierta sentimientos de ansiedad, culpa, tristeza, además del aspecto económico y su impacto en las empresas. En esta 2da parte hablaremos de las estrategias para identificar y manejar el bajo desempeño, hablaremos de un par de casos, además de comentar ac...2021-09-0719 minLíderes en Ventas2ª Parte Incorpora Gente Triunfadora a tus Áreas de Ventas E3 T1Una de tus responsabilidades como líder de un equipo de ventas es alcanzar e idealmente rebasar tus metas de venta imagina al 80% u 90% de tus vendedores teniendo características de triunfadores, me refiero a gente sanamente ambiciosa, responsable, confiable, honesta, que aprende rápido, que es capaz de resolver problemas, que se relaciona adecuadamente con prospectos, clientes y compañeros de trabajo, que alcanza y rebasa sus metas de venta.En otras palabras teniendo un equipo plagado de estrellas, ¿Qué serías capaz de lograr con un grupo así? En esta segunda parte hablaré de los pas...2021-08-1325 minLíderes en Ventas3ª Parte Incorpora Gente Triunfadora a tus Áreas de Ventas E4 T1En esta 3er parte concluiremos con el tema de cómo incorporar gente triunfadora a tus áreas de ventas, como ya he comentado una de tus responsabilidades al ser líder de un equipo es alcanzar e idealmente rebasar tus metas de venta. Imagina el 90% u 80% de tus vendedores teniendo características de triunfadores, me refiero a gente sanamente ambiciosa, responsable, confiable, honesta, que aprende rápido, que es capaz de resolver problemas, que se relaciona adecuadamente con prospectos, clientes y compañeros de trabajo, que rebasa sus metas. En otras palabras con un equipo de gente realmente talentosa. 2021-08-1318 minLíderes en VentasMejora tu Comunicación y tus Ventas con DISC E1 T1Cada uno de nosotros posee un estilo de comunicación, una preferencia para actuar, una forma de tomar decisiones, nos motivan ciertas cosas, algunos ambientes nos facilitan nuestro trabajo, ¿Les ha pasado que la comunicación se facilita con algunos clientes y con otros parecería que no hay una buena química?Quédate con nosotros para descubrir cómo aplicando a nuestro trabajo algunos conceptos básicos de las ciencias del comportamiento podemos conocernos mejor para después entender mejor a las personas con las que interactuamos. Hablaremos de la Evaluación Extended DISC y cómo aplic...2021-08-1334 minLíderes en Ventas1ª Parte Incorpora Gente Triunfadora a tus Áreas de Ventas E2 T1¿Cuánto cuesta una mala contratación en ventas? ¿El equivalente a 3 meses de sueldo, 6 meses a más? He hablado con dueños de negocios y directivos de empresas que han llegado a calcular el costos de una mala contratación en millones de pesos. La realidad es que tu empresa y sus resultados depende de la capacidad y de la calidad de la gente que contratas y en esta ocasión hablaremos de como incorporar gente triunfadora a nuestra fuerza de ventas.En la mayoría de los equipos de ventas regularmente hay un 10% a 20% de colabo...2021-08-1326 min
re:INVÉNTATELas Mejores Películas sobre Ventas, con Carlos Sogorb - VENTAS - MENTOR360Hablemos de VENTAS.En este episodio Carlos Sogorb, nuestro mentor en ventas, especialista internacional con más de 20 años de experiencia como responsable de ventas en empresas líderes mundiales, nos comenta sobre las mejores películas sobre ventas, nos trae películas que nos ayudarán a ser mejores vendedores y negociadores.En esta ocasión hablamos sobre películas que han marcado tendencia y han sido guía para muchos que se adentran en el maravilloso mundo de las ventas.¿Buscas ser un mejor vendedor? No te pierdas es...2021-07-3139 min
Creciendo 360E15: ¿Cómo ser buenos líderes?El liderazgo de equipos es una de las habilidades más valoradas hoy en día por las empresas. 🔝 Aquí te contaremos lo que debes hacer y evitar para convertirte en un buen líder. ⚜ En Consigue Ventas sabemos que para alcanzar el éxito en una empresa se debe contar con un equipo sólido y capacitado 👨💼. Por eso hemos creado este espacio 📣 que busca ayudar a los colaboradores en su Crecimiento en 360°.
✔ Para conocer sobre nuestros servicios visita nuestra página web: http://www.consigueventas.com/
✔ Y no te olvides de seguirnos en todas las redes sociales como Consi2021-05-0805 min
Crece o muereEpisodio #38 - Liderazgo en Ventas, ¿Se nace o se hace?En este episodio hablamos sobre SIETE cualidades que tiene un líder en ventas y respondemos a preguntas como: ¿Cuál es la fórmula del éxito en un departamento de ventas? Los buenos líderes, ¿nacen, o se hacen? ¿Qué caracteriza a los líderes de ventas? ¿Puedes convertirte en un buen vendedor si nunca has vendido? ¡Te espero!2021-03-1717 min
Camino al Sol Radio¡A ser líderes, personas de influencia!Podemos ejercer una gran influencia en las personas de nuestro entorno, aunque en la mayoría de ocasiones no somos lo suficientemente conscientes de la influencia real que ejercemos. Podemos estar influyendo enormemente sobre la identidad de alguien sin llegar a percatarnos de ello, y podemos estar tratando de potenciar un cierto rasgo en una persona y estar consiguiendo justo todo lo contrario.
¡A ser ejemplo, líderes, personas de influencia! Es nuestra invitación para esta edición. En nuestra reflexión compartimos el escrito de Gilbaja “Elegir ser buena influencia”.
La psicóloga clínica, te...2021-02-021h 10
Lideres EmpresariosTransformando mi empresa en la era digitalLuis Navarro Director Comercial de Ventas ContPAQi; nos compartirá algunas claves de la transformación digital que necesitan las empresas en este año 2021. #digitalizacion #emprendimiento #emprendedores #pymesmexico #evolucionempresarial2021-01-251h 03
Líderes del MarketingEpisodio #9 - SMARKETING, optimizando los equipos de Marketing y Ventas.Sesión con Juanita Moreno.
Professor in HubSpot Academy
Hablamos con Juanita sobre el "SMARKETING, optimizando los equipos de Marketing y Ventas" en Bolivia.
En nuestro Blog:
https://www.iminbound.com/smarketing-en-marketing-y-ventas/
Música del Intro:
Peyruis - Intense · [Free Copyright-safe Music]
https://youtu.be/AOjdw8XX-vE2020-11-2328 min
De Liderazgo y algo más#25 | Como llevar a cabo la formación de un equipo de ventas¿Tienes o trabajas para una empresa que necesita implementar un equipo de fuerza de ventas?¿Te gustaría conocer una estrategia de formación e implementación de un equipo de fuerza de ventas para tu empresa?Mis queridos líderes, les saluda con gusto su amigo Salvador Santoyo. Hoy quiero compartirte una segunda entrevista que me ha regalado mi amigo Alfonso González, quien cuenta con más de 25 años de experiencia en el área de ventas en empresas dedicadas a la venta de autos.Probablemente tu empresa está creciendo y para seguir...2020-11-0644 min
Pedro ReymondCrear Comunidades e Impactar Personas Contando Historias con Marysela Zamora y Pedro Reymond | Líderes Ep #067Cuando sabes contar historias crear una comunidad y mover las personas a la acción se hace mucho más fácil nos dice Marysela Zamora.
NOTAS DEL EPISODIO:
00:00 Intro
002:45 Quién es Marysela Zamora
05:00 Cómo crear comunidad e impactar contando historias
07:00 No necesitas ser un artista para contar tu historia
09:20 Cómo contar una historia
11:55 El storytelling
13:40 Los mayores errores utilizando historias
16:50 La vulnerabilidad
20:20 Dar y recibir feedba...2020-11-0255 min
Líderes Natos by EXDY®Luis Antonio Herrera - "Siempre piensa primero en tu gente"Toño es Master Coach por la International Coaching Community con las especialidades en Coaching ontológico, ejecutivo, de negocios y equipos. Cuenta con más 23 años de experiencia en la industria farmaceútica. Posee la certificación de “Negociación Basada en Principios” por Harvard Business School. Es experto en el manejo de Lenguaje Verbal y No Verbal por el Colegio de Imagen Pública.
Ha participado como Conferencista Internacional en temas de Imagen Pública, Efectividad de las Técnicas de ventas, Negociación, Innovación, y Equipos de Alto Desempeño entre otros.
Actualmente es Catedrático Empresarial p...2020-11-0257 minPedro ReymondPersonas Compran Personas: Aplicación del Liderazgo Ecléctico con Carlos Rosales y Pedro Reymond | Líderes Ep #066No hay duda que las personas antes de comprar algo primero "compran" a la persona que les vende. Sobre esto nos habla Carlos Rosales.
NOTAS DEL EPISODIO:
00:00 Intro
02:35 Quién es Carlos Rosales
03:45 Su pasión por las ventas
06:40 ¿Cómo se crea la conexión con el cliente?
08:50 La empatía
12:00 Los primeros pasos para realizar una venta
19:00 Más consejos para realizar una venta
25:50 Ejemplo de conexión para la venta co...2020-11-011h 00Pedro ReymondDesafíos y Oportunidades de la Diversidad e Inclusión con Anabella Capetillo y Pedro Reymond | Líderes Ep #065En el mundo en que vivimos hoy con tanta diversad es importante aprovecharla para enriquecernos y crecer creando un ambiente de respeto. Sobre esto nos habla Anabella Capetillo.
NOTAS DEL EPISODIO:
00:00 Intro
01:30 Quién es Anabella Capetillo
04:25 Cuáles son los mayores retos en la diversidad y la inclusión
07:00 Cómo trabajar con personas con creencias limitantes frente a la diversidad
09:50 La interseccionalidad en la diversidad
11:30 Cómo trabajar frente a las frustraciones o la desesperanza
13...2020-10-1630 minPedro ReymondLas 3 Esferas Doradas del Liderazgo con Eduardo Marínez y Pedro Reymond | Líderes Ep #064Hay 3 esferas cuando se trata de liderazgo que son cruciales, sobre esto nos habla Eduardo Martínez quien es coach de líderes. Gracias por ver esta gran entrevista.
NOTAS DEL EPISODIO:
00:00 Intro
01:46 Quién es Eduardo Martínez Ochoa
02:40 Su pasión por la gestión humana
04:35 Los mayores retos de los líderes
07:00 Cómo manejar un equipo
13:45 Cómo manejar el stress siendo un líder
18:40 Siendo líder. ¿Debo ofrecer coaching a m...2020-10-1451 minPedro ReymondLos 4 Pilares Para Lograr La Estabilidad Y El Bienestar De Los Trabajadores con Alberto Mondelli y Pedro Reymond | Líderes Ep #063Vivimos tiempos muy duros y para que las organizaciones funcionen los trabajadores tienen que estar bien. En esta entrevista Alberto Mondelli nos comparte Los 4 Pilares Para Lograr La Estabilidad Y El Bienestar De Los Trabajadores.
NOTAS DEL EPISODIO:
00:00 Intro
02:00 Quién es Alberto Mondelli
02:45 Su pasión por los Recursos Humanos
05:45 El mayor reto de las empresas frente a la pandemia
11:15 Consejos para administrar mejor el Home Office
16:15 Los 4 pilares para la estabilidad y bienestar de los trabajadores&nb...2020-10-131h 03Con Licencia Para Vender#278 - El reto de los vendedores es la innovación, no la creatividadEsta es la segunda parte de la entrevista a Carlos Rosales, profesional de la consultoría en áreas como ventas, mercadeo, liderazgo, marca personal, y más.
En ella hablaremos de los 3 pilares restantes del método que aparece en su libro más reciente “Personas compran líderes”, como el modelo de gestión, intervención de la conducta humana, la innovación en los vendedores y más importante, la diferencia entre la innovación y la creatividad.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
¿Qué es el modelo de ge...2020-09-2526 minCon Licencia Para Vender#277 - ¿Qué tiene que ver el liderazgo con la venta? | Entrevista a Carlos RosalesHoy te traigo una entrevista con Carlos Rosales, profesional de la consultoría en áreas tales como Ventas, Mercadeo, Servicios, Liderazgo, Motivación, Productividad, Marca Personal, entre otras.
En ella vamos a conversar sobre el tema central de su nuevo libro "Personas compran líderes", y es una visión innovadora sobre las ventas y el liderazgo, y cómo éstas en combinación pueden beneficiarte muchísimo si eres un gerente de ventas.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
¿Qué tiene que ver el liderazgo con la venta?
To...2020-09-1726 min
Éxito es tu responsabilidad#209 ¿Hablas, hablas y no cierras ventas?¿Hablas, hablas y no cierras ventas?
¿Estás perdiendo mucho tiempo hablando con prospectos, das seguimiento pero no cierras o simplemente ya no te contestan?
Éste problema como muchos tiene solución, y hay cinco cosas que debes saber.
Primero; recuerda que las personas compran por sus necesidades y no las tuyas entonces si no hay decisión de compra es porque no demostraste la importancia y urgencia.
La segunda: acepta que hay personas con piel delgada y quieren evitar un mal sentimiento en el estómago al darte la noticia que no t...2020-09-0801 min
Líderes del MarketingEpisodio #6 - Las Ventas Inbound (Inbound Sales)Sesión con David Torres.
LATAM Sales Manager - HubSpot
Hablamos con David sobre las Ventas Inbound (Inbound Sales).
En nuestro Blog:
https://www.iminbound.com/las-ventas-inbound-en-el-podcast/
Música:
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https://youtu.be/AOjdw8XX-vE2020-09-0638 min
Éxito es tu responsabilidad#208 ¿Tus equipos no logran sus ventas?¿Tienes problemas con tus equipos porque no logran las ventas que necesitas?
Este no es un problema nuevo; de hecho es un problema muy común desde que la delegación se inventó, y por eso es tan importante la supervisión y formación.
Si no confirmas que las cosas se hagan como se deben, permites que se brinde un mal servicio al cliente, que exista mal ambiente de trabajo o simplemente que no se logre la productividad necesaria.
Supervisar es sencillo y no toma mucho tiempo si es hecho correctamente, pero algo q...2020-09-0401 min
Líderes del MarketingEpisodio #4 Inbound, una nueva forma de hacer Marketing, Marketing Online.Sesión con Diana Zalaquett LATAM Principal Channel Account en HubSpot sobre la metodología, su implementación, Flywheel y servicios Inbound en Latinoamérica y Bolivia.
En nuestro Blog:
https://www.iminbound.com/ventas-b2b-prospeccion-y-calificacion/
Música:
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https://youtu.be/AOjdw8XX-vE2020-08-2732 min
Líderes del MarketingEpisodio #3 - Ventas B2B, la prospección, calificación y su importancia.Conversación con Chris Payne, experto en Ventas B2B en https://www.masventasb2b.com/ , sobre Ventas B2B y la importancia de la prospección y calificación de prospectos en Bolivia.
En nuestro Blog:
https://www.iminbound.com/ventas-b2b-prospeccion-y-calificacion/
Música:
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https://youtu.be/AOjdw8XX-vE2020-08-1440 min
Éxito es tu responsabilidad#181 Sube las ventas con las 5STranscripción del episodio:
¿Alguna vez tus vendedores no han vendido porque no encontraron el producto, se ha molestado el cliente porque se tardaron en atender, alguien tuvo un incidente por la desorganización en el área de trabajo?
Si has respondido si alguna de estas preguntas necesites conocer y aplicar las 5S que es un sistema de organización y manejo visual se las he mencionado en varias ocasiones porque sé la importancia que tiene para incrementar y mantener la seguridad laboral, alta productividad, eficiencia, mejorar el servicio al cliente y ayuda a incrementar las ven...2020-07-0902 minLíderes Natos by EXDY®Luis Miguel González - "El éxito esta íntimamente ligado al desempeño de tu equipo"Luis Miguel tiene más de 20 años de experiencia en la Industria Farmacéutica en México y Centroamérica, liderando y desarrollando equipos de mercadotecnia y ventas, para la promoción de medicamentos de prescripción, libre venta y lanzamiento de unidades de negocio. Es experto en el manejo de procesos licitatorios, áreas de operaciones comerciales con distribuidores en mercado privado y público, con gran experiencia en el manejo de áreas de investigación de mercados y eficiencia de fuerzas de ventas.
En este epidodio Luis Miguel nos comparte tres secretos clave que lo describen en su faceta más...2020-07-0142 minPedro ReymondLos 4 Pilares para Generar Nuevos Clientes con Paola Bárcenas y Pedro Reymond | Líderes Ep #056 | Linkedin Cracks¿Las Personas que Quieres Como Clientes Están en LinkedIn Pero se te Hace Difícil Adquirirlas? Paola Bárcenas una de nuestras #linkedcracks nos comparte sus 4 pilares para generar nuevos clientes en Linkedin.
Gracias por escuchar esta gran entrevista.
NOTAS DEL EPISODIO:
01:39 Quién es Paola Bárcenas
02:40 Primer paso para posicionarse en LinkedIn: el perfil.
04:30 Propuesta de valor
12:10 Aptitudes
13:50 Segundo paso para posicionarse en LinkedIn: la red de contactos
17:00 Posibles escenarios al enviar una in...2020-06-1341 min
re:INVÉNTATEEl Método SPIN de Ventas - Caso Práctico, con Carlos Sogorb - VENTASHablemos de VENTAS. En este episodio Carlos Sogorb, nuestro mentor en ventas, especialista internacional con más de 20 años de experiencia como responsable de ventas en empresas líderes mundiales nos completa el estudio que iniciamos en el episodio anterior sobre el método de ventas SPIN. En este episodio vamos a ver de forma práctica y con numerosos ejemplos, todas las preguntas que puedes implementar con SPIN en casos concretos y reales. Recuerda que para tener resultados no basta con escuchar una idea y ya está... Tienes que añadir tú un ú...2020-06-0200 minPedro ReymondReinventarse a Través del Liderazgo de Servicio con Jesús Hijas y Pedro Reymond | Líderes Ep #045Es el momento de reinventarse. Nos dice Jesús Hijas autor del libro UnLeaderShip.
Gracias por escuchar esta gran entrevista.
NOTAS DEL EPISODIO:
1:28 Quién es Jesús Hijas
2:33 Cómo le surge la idea del título de su libro
3:38 Por qué el liderazgo tradicional no funciona
5:46 Cómo desaprender para aprender liderar mejor
7:12 El jefe directo es el responsable de todo
8:55 El viaje de 4 etapas
14:23 Hay que hacer un alto en el cami...2020-05-2951 minPedro ReymondCómo Liderar Un Equipo En Tiempos Difíciles con Melanie Amaya y Pedro Reymond | Líderes Ep #043Deja a un lado el perfeccionismo, reconoce que no todo está bajo tu control y que es normal atravesar distintos estados emocionales, cometer errores y no tener todas las respuestas, nos dice Melanie Amaya quien es CEO y cofundadora de Amayaco.
Gracias por escuchar esta gran entrevista.
NOTAS DEL EPISODIO:
2:41 Quién es Melanie Amaya
3:27 Qué hace para ser la mejor versión de ella misma
8:04 Por qué es importante luchar por ser la mejor versión de ti mismo
11:07 Los pasos...2020-05-2553 min
Líderes Natos by EXDY®Alfonso del Rosal y Hermosillo - “Todos tenemos la capacidad de ser gentiles, amables y humildes”Alfonso es experto en relaciones empresas-gobierno, particularmente en los temas de licitaciones y ventas a gobierno, sistema de salud, acceso a cuadros básicos e industria farmacéutica, así como cabildeo y asuntos públicos, con una carrera profesional de más de 20 años tanto en sector público como en iniciativa privada y la academia.
Alfonso nos comparte como la humildad y la empatía son elementos fundamentales para trascender como líder. También conversamos sobre el efecto de “encapsulamiento del jefe” o “efecto reverencial” que hace que los líderes de las organizaciones sean percibidos como lejanos a su gente...2020-05-221h 19Con Licencia Para Vender#265 - La prueba de fuego por la que pasan los líderes de ventaHoy te comparto un experimento que hice con uno de los equipos de ventas que entreno, el cual dio resultado al 100% para que tus vendedores garanticen el éxito de tu campaña de marketing nueva.
Como verás a continuación, hoy más que nunca es importantísimo que los gerentes que manejen equipos de venta, cumplan su rol de coach y dirija correctamente a equipo.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Haz juego de roles para verificar si tu equipo de ventas sabe vender tus productos
Nada es obv...2020-05-1809 minPedro ReymondCómo Aliviar La Soledad y El Miedo De Los Líderes con Francisco Vázquez Medem y Pedro Reymond | Líderes Ep #038Después de haberse reunido con más de 100 líderes Francisco Vázquez Medem descubre Cómo Aliviar La Soledad y El Miedo De Los Líderes. Gracis por ver esta gran entrevista con Francisco Vázquez Medem quien es Founder 3G Smart Group Iberia, Latam Chairman The Smart Conversations y Entrepreneur.
NOTAS DEL EPISODIO:
1:57 Quién es Francisco Vázquez
4:07 Cómo le surge la idea para crear su empresa
6:18 La importancia de cocrear con el cliente
10:28 El cambio en los modelos de...2020-05-1138 minPedro ReymondLiderazgo y Motivación Basado En Confianza con Cristian Hernández y Pedro Reymond | Líderes Ep #037Un gran líder tiene claro que se debe a su gente. Liderazgo y Motivación con Cristian Hernández quien es Fundador de Speaker20 y Co Founder The Leader Experience Mentoring. Gracias por ver esta gran entrevista.
NOTAS DEL EPISODIO:
2:15 Quién es Cristian Hernández
3:37 Por qué se considera un líder
6:44 La importancia de reconocer tus propios logros
8:36 Cómo desarrollar la confianza en ti mismo
10:04 Sus mayores errores como líder
13:08 Cómo manejar...2020-05-0845 minPedro ReymondSecretos De Inteligencia Emocional Aplicada A Las Ventas con Inés Torremocha y Pedro Reymond | Líderes Ep #031La vida es ventas y es importante la inteligencia Emocional Aplicada A Las Ventas para vende más nos dice Inés Torremocha Gracias por ver esta gran entrevista con Inés Torremocha.
Gracias por escucharla.
NOTAS DEL EPISODIO
2:25 Quién es Inés Torremocha
3:25 Cómo descubre su pasión por las ventas
4:51 Su primera venta
7:41 Sobre la mala fama de los vendedores
10:53 La diferencia entre el vendedor manipulador y el ético
14:10 Qué es la inteligencia emocional
19:39 Las características de...2020-04-1041 minPedro ReymondVivir En Esta Tierra Es De Trabajo En Equipo No Individual con Mónica Mendoza y Pedro Reymond | Líderes Ep #029"No es lo mismo buscar a que te busquen nos dice Mónica Mendoza quien es Speaker- conferenciante en Mónica Mendoza - Consultoría y Formación en Ventas.
NOTAS DEL EPISODIO:
2:09 Quién es Mónica Mendoza
2:47 Cómo descubre su pasión por las ventas
3:37 Por qué la profesión de vendedor no es valorada
4:56 Sobre la mala fama de los vendedores
6:23 Las características de un buen vendedor
8:07 Cómo se fidelizan clientes
10:32...2020-04-0553 minPedro Reymond¿Tienes La Humildad Necesaria Para Crecer Y Ser Mejor Persona? Mar Domínguez y Pedro Reymond | Líderes Ep #026"El Mayor Poder Para El Crecimiento Y El Aprendizaje Es La Humildad." eso nos dice Mar Domínguez Seda
Gracias por escuchar esta gran entrevista con Mar Domínguez Seda quien es Co-Founder BannersBanners, Consultora/Crowdsourcing de Estrategia de ventas y Desarrollo de negocio B2B - Top inspira 2019
NOTAS DEL EPISODIO:
1:37 Quién es Mar Dominguez Seda
2:15 Cómo descubre su pasión por el emprendimiento
3:31 Por qué hizo el cambio
6:47 El problema de las empresas con el teletrabajo 2020-03-301h 01
re:INVÉNTATELa mejor película para vendedores, con Carlos Sogorb - VENTASHablemos de VENTAS. En este episodio Carlos Sogorb, nuestro mentor en ventas, especialista internacional con más de 20 años de experiencia como responsable de ventas en empresas líderes mundiales, nos comenta sobre las mejores películas sobre ventas, nos trae una película que sin duda nos hará aprender más sobre el correcto comportamiento de un vendedor. La película que nos invita a ver Carlos se llama: Glengarry Glen Ross. En esta película veremos a 5 tipos de vendedores, desde el empático vendedor sin resultados hasta un auténtico tibur...2020-03-1600 min
re:INVÉNTATELas Mejores Películas sobre Ventas, con Carlos Sogorb - VENTASHablemos de VENTAS. En este episodio Carlos Sogorb, nuestro mentor en ventas, especialista internacional con más de 20 años de experiencia como responsable de ventas en empresas líderes mundiales, nos comenta sobre las mejores películas sobre ventas, nos trae películas que nos ayudarán a ser mejores vendedores y negociadores. En esta ocasión hablamos sobre películas que han marcado tendencia y han sido guía para muchos que se adentran en el maravilloso mundo de las ventas. ¿Buscas ser un mejor vendedor? No te pierdas este episodio y corre in...2020-02-2500 min
Grab the Essential Full Trial Audiobooks in Self-Improvement, Career Development[Spanish] - La mejor inversión de un líder: La atracción, el desarrollo y la multiplicación de líderes (The Leader's Greatest Return, SpanisPlease visit https://thebookvoice.com/podcasts/1/audiobook/376530 to listen full audiobooks. Title: [Spanish] - La mejor inversión de un líder: La atracción, el desarrollo y la multiplicación de líderes (The Leader's Greatest Return, Spanish Edition) Author: John C. Maxwell Narrator: Johnny Pena Format: Unabridged Audiobook Length: 8 hours 26 minutes Release date: February 11, 2020 Ratings: Ratings of Book: 4 of Total 3 Ratings of Narrator: 5 of Total 1 Genres: Career Development Publisher's Summary: ¿Cuál es la mayor ganancia en el tiempo de un líder? Después de que los líderes hayan invertido en su propio crecimiento de liderazgo, ¿cuál es la...2020-02-1103 minCon Licencia Para Vender#229 - Los desafíos de venta en empresas familiares - Horacio ArredondoHoy traigo una nueva entrevista, esta vez con Horacio Arredondo, vicedecano y profesor de postgrado de la Escuela de Negocios de la Universidad Adolfo Ibañez en Chile, quien además es consultor experto en empresas de familia.
Si quieres aprender a cómo manejar la integración de nuevas generaciones en las empresas familiares, cómo aprovechar las nuevas oportunidades de negocio sin dejar de lado el que ya tienes y conocer la perspectiva de la academia en la formación de nuevos líderes y gerentes, entonces no puedes dejar de escuchar este episodio.
¿Quie...2020-01-1730 min
re:INVÉNTATEBattle Cards en Ventas, con Carlos Sogorb - VENTASHablemos de VENTAS. En este episodio Carlos Sogorb, nuestro mentor en ventas, especialista internacional con más de 20 años de experiencia como responsable de ventas en empresas líderes mundiales. Nos habla sobre las Battle cards en ventas, cómo utilizarlas y cómo vender al público utilizando esta técnica. La mayoría de vendedores nos hemos creado Battle Cards o manuales de venta desde hace tiempo con características del catalogo que nos facilitara información a la hora de venderle a un perfil de cliente. Recuerda que para t...2020-01-0900 min
re:INVÉNTATECómo medir las ventas, con Carlos Sogorb - VENTASHablemos de VENTAS. En este episodio Carlos Sogorb, nuestro mentor en ventas, especialista internacional con más de 20 años de experiencia como responsable de ventas en empresas líderes mundiales. Nos habla de cuales son los indicadores claves de desempeño, cómo medir las ventas de un producto o incluso un objetivo marcado que nos van a permitir sacar el máximo provecho a nuestros beneficios. Recuerda que para tener resultados no basta con escuchar una idea y ya está... Tienes que añadir tú un último ingrediente a esa propuesta: pone...2019-12-1200 min
re:INVÉNTATEEl Método SPIN de Ventas - Caso Práctico, con Carlos Sogorb - VENTASHablemos de VENTAS. En este episodio Carlos Sogorb, nuestro mentor en ventas, especialista internacional con más de 20 años de experiencia como responsable de ventas en empresas líderes mundiales nos completa el estudio que iniciamos en el episodio anterior sobre el método de ventas SPIN. En este episodio vamos a ver de forma práctica y con numerosos ejemplos, todas las preguntas que puedes implementar con SPIN en casos concretos y reales. Recuerda que para tener resultados no basta con escuchar una idea y ya está... Tienes que añadir tú un ú...2019-11-2600 minCon Licencia Para Vender#215 - 3 verdades incómodas que te alejarán de los fracasados - Grant CardoneComo parte de la serie de episodios que he estado haciendo este mes, te comparto otra información súper útil al momento de liderar tu equipo de ventas. Son 3 verdades incómodas que te alejarán de los fracasados.
Después de leer el libro de Grant Cardone, "The 10X Rule" (la Regla de las 10 veces), saque 3 conclusiones importantes para cambiar tu mindset y darte las herramientas adecuadas para que lideres exitosamente a tu equipo de ventas.
Ya lo he comprobado y funciona al 100%, así que te invito a aplicarlas desde hoy mismo para qu...2019-11-2206 min
Una nueva especie de vendedorSecretos para incrementar tus ventas de manera radical (primera parte)Esta es el primer capítulo de la serie de SECRETOS DE VENTAS que Julio Lozoya ha desarrollado a través de más de 15 años como vendedor y que comparte con las empresas líderes en ventas en México y en el mercado latino de los Estados Unidos2019-09-0510 min