Shows
תקציר מנהליםהאגו של המנכל - עמית בוהנסקיעמית בוהנסקי הקים והשקיע במספר רב של חברות בחייו ועבר את הסייקל של הקמה, השבחה, פיבוט, מכירה כמה וכמה פעמים - ויש לו לא מעט תובנות בנושא.דיברנו בשיחה על איך לוקחים חברה במצב של קושי, מבינים מה הכיוון הנכון ומצליחים לקחת אותה לשם - ומה נדרש לצורך כך.דיברנו לעומק גם על תפקיד המנכ"ל בכל התהליך הזה ואיך האגו יכול לעזור או להרוס חברות (ומדינות) ומדוע חברות שמתנהלות בלי אגו יצליחו יותר.נגענו גם בלחץ אליו נתונים המנכלים לאורך חיי החברה - ומה ניתן לעשות ולתעדף כדי לשפר את התחושה היומיומית הזאת.
2025-11-0936 min
תקציר מנהליםלעלות מעל הרעש: על כתיבה, מיתוג והשפעה - יונתן רווהבפרק הזה אני מדבר עם יונתן רווה על כתיבה כמנוע לצמיחה אישית ועסקית. יונתן משתף איך התחיל לכתוב, איך הבין שזה לא רק תחביב אלא כלי משמעותי לבניית מותג אישי וליצירת Thought Leadership אמיתי.אנחנו מדברים על אותנטיות ואיך מייצרים אותה, על ויראליות ומה גורם לפוסט "לעוף", על הגבול הדק בין שיתוף אמיתי לחשיפת יתר, ועל איך מנכ"ל יכול להשתמש בכתיבה כדי לחזק את האמון בחברה ובחזון שלה.נדבר גם על שאלת ה”מי המותג“ - אני או החברה - ואיך לחבר ביניהם נכון, איך להתחיל לכתוב גם כשזה מביך, ואיך AI משנה את כללי המשחק: מתי הוא עוזר, ומתי הוא הורס.
2025-10-2153 min
תקציר מנהליםהזווית של החברה הרוכשת - גל מרדר מג'ייפרוגשוחחתי עם גל מרדר חבר הנהלה וסמנכ"ל האסטרטגיה הגלובלי של ג'ייפרוגבפרק הזה אנחנו צוללים לתוך עולם המיזוגים והרכישות מהזווית של אחד השחקנים המשמעותיים בשוק ההייטק - חברת ג'ייפרוג, שרכשה עד היום 10 חברות. גל משתף איך נראה התהליך מבפנים, החל ממיפוי שווקים ויצירת שיתופי פעולה טכנולוגיים, דרך מודלים של סינרגיה והשפעות על ה־P&L, ועד לרגע שבו מחליטים לעבור מ"שותפות" ל"רכישה".דיברנו על מה חשוב לחברות רוכשות, מה תנאי הסף, מה גמיש, ומה לא יעבור לעולם. נגענו גם במתי שיתוף פעולה הופך להזדמנות רכישה, ואיך בכלל מתמחרים טאלנט, IP או ARR. וגם, מה כדאי לסטארטאפים לדעת על תהליך כזה, ואיך מתנהגים נכון מול חברה שוקלת לרכוש אותך.
2025-09-3048 min
תקציר מנהליםהזווית של המשקיע בתהליך הרכישה - יאיר קסוטו מפיטנגואירחתי את יאיר קסוטו, שותף בקרן פיטנגו עם ניסיון עשיר בעולם ההשקעות והמיזוגים והרכישות. דיברנו על איך נראית עסקת רכישה מזווית המשקיע, החל מבניית מערכות יחסים עם רוכשים פוטנציאליים כבר בשלבים מוקדמים, ועד לניהול התקשורת והמשא ומתן כשמחליטים לצאת לתהליך מכירה. יאיר הסביר מה נכון לומר כשפונים לראשונה לרוכש, איך יוצרים תהליך תחרותי בין מספר רוכשים, ולמה חשוב לאסוף מודיעין על הקונה ולא להירתע מהשיחה איתו.שוחחנו גם על תפיסות שגויות נפוצות - אין "פלייבוק" אחיד לניהול עסקה, זה תלוי ברוכש, בשלב ובתחום - ועל ההבדלים בין יזמים ישראלים לאמריקאים בכל הנוגע לבניית קשרים עם שוק הרוכשים. לבסוף נגענו במתח שבין יזמים למשקיעים ובין המשקיעים לבין עצמם בתהליכי מכירה, ובשאלה מי באמת מנהל את האירוע. התשובה של יאיר ברורה: האחריות בסוף מוטלת על היזם - והוא זה שצריך להוביל את התהליך כולו מול כל הצדדים.
2025-09-1852 min
תקציר מנהליםהנקודות שאסור לפספס בעסקת רכישה - איתי גורהבפרק הנוכחי שוחחתי עם איתי גורה, שותף במשרד עורכי דין ברנע, עם ניסיון של מעל 10 שנים בעסקאות השקעה ורכישה.בפרק אנחנו נכנסים אל מאחורי הקלעים של עסקאות M&A, מהשלבים המשפטיים והמעשיים, דרך מבנה העסקה והתמחור, ועד לניהול המשא ומתן עצמו. דיברנו על הסעיפים הקריטיים שיזמים חייבים לשים אליהם לב, מה באמת חשוב מעבר לסכום, ואיך להתמודד עם סוגיות כמו שימור עובדים, בעיות IP, רגולציה ומיסוי.שמנו דגש גם על המלכודות הנפוצות - טעויות שמובילות לפיצוץ עסקאות, הפתעות שנחשפות רק ב-due diligence, והאיזון העדין שבין אסרטיביות לחשדנות במו"מ.
2025-09-0737 min
תקציר מנהליםלמכור בשלב מוקדם - מאור עזרשוחחתי עם מאור עזר שמכר בשלב מוקדם את החברה שהקים לחברת ווקמי וצמח שם מספר שנים.נכנסנו אל מאחורי הקלעים של ההחלטה למכור סטארטאפ בשלב מוקדם: איך נראה הרגע שבו חלום היזמות משתנה להחלטה אסטרטגית למכירה, אילו שיקולים נכנסו לתוך התהליך, ואיך מאזנים בין רצון אישי, דינמיקה מול המשקיעים, והצוות שצעד יחד בדרך.דיברנו גם על איך נראה בפועל תהליך הרכישה על ידי WalkMe - מה באמת נרכש כאן, אילו חששות ולבטים עלו בדרך, ואיך מרגיש היזם ביום שאחרי.בנוסף נגענו בתהליך הצמיחה וההנפקה של ווקמי, ועד החוויה האישית של מעבר חד מעולם הסטארטאפים לחברה ציבורית ובסוף התהליך מכירה לחברת סאפhttps://www.linkedin.com/in/maorezer/https://www.linkedin.com/in/lioratias/
2025-08-2440 min
תקציר מנהליםתפקיד המנכל במכירת החברה - ליאור לאמששוחחתי עם ליאור לאמש, מנכל GK8 - שמכר את החברה שהקים ביחד עם השותף שלובפרק שוחחנו על מה קורה מאחורי הקלעים כשמנכ"ל מנהל תהליך מכירה ארוך ועדיין צריך לשמור על הביצועים השוטפים? דיברנו גם הדילמה בין סודיות לשקיפות, איך שומרים על מוטיבציה של הצוות בתקופות של אי־ודאות, ומה מרגישים לפני ואחרי החתימה על העסקה. נגענו גם בהבדל בין ציפיות למציאות, על ההפתעות בשילוב לתאגיד גדול, ועל המעבר מבעלים למנכ"ל שכיר - כולל האתגרים הרגשיים של "לשחרר" את הבייבי שלך וההתמודדות עם תרבות ארגונית חדשה.
2025-08-1053 min
תקציר מנהליםהפסיכולוגיה מאחורי האקזיט - גלי בלוך לירןהשבוע הקלטתי פרק עם גלי בלוך לירן שמלווה יזמים וקרנות בפן הפסיכולוגי ומחברת הספר - The Human Founderבפרק אנחנו צוללים אל הצד הרגשי של מכירת חברה: הפחד לאבד שליטה בזהות ובחלום, הבדידות של המנכ״ל דווקא כשכולם חושבים שהוא חוגג, החרדה מהלא-נודע והלחץ הכפול - לחתום עסקה ולהמשיך לנהל. דיברנו גם על המעבר ממייסד למנכ״ל שכיר, הדינמיקה בבית כשהעתיד הכלכלי מתהפך, הדאגה לעובדים, ועל איך לבנות רשת תמיכה ולתכנן את ״היום שאחרי״ כדי לא להתעורר לריקנות עם חשבון בנק מלא.הלינקדאין של גלי - https://www.linkedin.com/in/galiblochliran/הלינקדאין של ליאור - https://www.linkedin.com/in/lioratias/
2025-08-0359 min
תקציר מנהליםכיצד ארגון גדול בוחן ומנהל את תהליך הרכישה - ירון פלינטאירחתי את ירון פלינט לשיחה על הקשר בין חדשנות, פיתוח עסקי ו-M&A.ירון הוא מומחה בינלאומי לחדשנות פתוחה, בעל ניסיון בניהול חדשנות ועבודה מול סטארטאפים בחברות בינלאומיות כמו Stanley Black & Decker ו-Continental, מחבר ספר מקצועי בתחום ומרצה בכנסים ואוניברסיטאות ברחבי העולם.דיברנו על:- למה תאגידים בוחרים לרכוש חדשנות במקום לפתח פנימית- מתי נכון לסטארטאפ לשקול להימכר – ואיך לזהות אם הארגון השני באמת מתאים- איך נראית עבודת הזיהוי והסקירה מצד החברה הרוכשת- התפקיד של Innovation Labs ו־Corporate VC- נורות אזהרה בתהליך – מ־"innovation theater" ועד אינטגרציה כושלת- איך למדוד הצלחה ברכישות של חדשנותהלינקדאין של ירון - https://www.linkedin.com/in/yaron-flint-8b41376/הלינקדאין של ליאור - https://www.linkedin.com/in/lioratias/
2025-07-2740 min
תקציר מנהליםלהיכשל 7 פעמים בתהליכי רכישה והשיעורים שלמדתי בדרך - אבישי סאם ביטוןהשבוע אירחתי את אבישי סאם ביטון שהוא גם יזם מוכשר וגם משקיע אנג'ל שהשקיע בהרבה מאוד חברות.אבל מה שבאמת עניין בשיחה עם אבישי היה התהליכים שעבר עם החברה שייסד, ניהל בהצלחה, אך כשל שוב ושוב בתהליכי המכירה שלה.אבישי משתף בכנות רבה את התהליכים שעבר, כיצד ניסה למכור אותה לגורמים שונים (ולאותם גורמים מספר פעמים), על האזהרות שכנראה פספס לא פעם במהלך הדרך ועל השיעורים שלמד בדרך.הלינקדאין של אבישי - https://www.linkedin.com/in/avishaib/הלינקדאין של ליאור - https://www.linkedin.com/in/lioratias/
2025-07-2054 min
תקציר מנהליםאיך נראית הדרך לרכישה - הילה גולדמן אסלן - M&A Seriesבמסגרת סדרת המיזוגים ורכישות שוחחתי עם הילה גודלמן אסלן שמכרה את החברה שלה לפיליפס על איך נראית מכירה לחברה ענק, התהליך שלפני, איך גרמה לפיליפס להתעניין ובעיקר איך נראה המשא ומתן סביב העסקהשוחחנו על התהליך הארוך והמייגע, החל מתחילת השיחות בכיוון, בניית הקבוצה האינטימית שאפשר להתייעץ איתה בתהליך, המשך בתהליך דיו דיליג'נס אינסופי ועד לרגעים המותחים של הסגירה אחרי מספר רב של חודשים.הלינקדאין של הילה - https://www.linkedin.com/in/hila-goldman-aslan/הלינקדאין של ליאור - https://www.linkedin.com/in/lioratias/
2025-07-1349 min
תקציר מנהליםמאחורי הכותרות: איך באמת עובדת התקשורת בהייטק - אמיתי זיואמיתי זיו היה כתב שסיקר את תחום ההייטק בדה מרקר שנים רבות ולאחר מכן במיזם טק12 שסיקר את תחום ההייטק.לאמיתי יש ניסיון והבנה נרחבים על סיקור הנושאים השונים הקשורים לעולמות היזמות ובשיחה מרתקת דיברו על עולם התקשורת ויחסיה עם תעשיית ההייטק, הדינמיקה המורכבת בין חברות הטכנולוגיה, הרוצות פרסום חיובי ובקרת נרטיב, לבין העיתונאים המחפשים סיפורים מעניינים ולא תמיד מחמיאים.נגענו בנקודות מעניינות של איך מצד אחד לעלות על הראדר של הכתבים לכתבות חיוביות, ומה קורה כאשר ישנה הדלפה ונדרשת התייחסות אליה באופן מיידי שלא יפגע בחרה.כמו כן, שוחחנו גם על נושא הרשתות החברתיות והשפעתם על עולמות התקשורת והפרסום של החברות וכמובן על פייק ניוז והיכולת לזהות אותםהלינקדאין של אמיתי - https://www.linkedin.com/in/amitaiziv/הלינקדאין של ליאור - https://www.linkedin.com/in/lioratias/
2025-07-0656 min
תקציר מנהליםלהיות מנכל/ית סופרקונקטור - לירון גליקמןלירון גליקמן היא מרצה המתמחה ביצירת קשרים עסקיים, מיתוג אישי ופיתוח עסקי גלובלי. היא המייסדת של חברת ייעוץ והדרכה הפועלת ברחבי העולם. עם ניסיון של למעלה מ-20 שנה ביותר מ-26 מדינות, לירון ליוותה תאגידי ענק, ממשלות, אוניברסיטאות וסטארטאפים.ולאחרונה הוציאה לירון ספר חדש בנושא - The Super Connector Playbookלירון משתפת כיצד הגיעה להבנה שהכוח שלה זה קשרים, ומציגה את המודל של 6 השלבים שפיתחה ליצירת הזדמנויות דרך בניית רשתות אסטרטגיות.השיחה חושפת את ההבדל בין בניית קשרים רגילה לבין להיות מחבר על - איך לבנות רשת אסטרטגית בצורה אותנטית, מבלי להיראות מניפולטיבי או מנצל. שוחחנו גם על כיצד לזהות את הקשרים הנכונים לכל מטרה, איך לתעדף בין הזדמנויות שונות, ואיך להכיר אנשים רלוונטיים עוד לפני שצריכים מהם משהו.בנוסף, דנו בחשיבות בניית המותג האישי כמחבר אנשים, בדרכים לבקש עצה ועזרה בצורה נכונה, ובאסטרטגיות לשימור וטיפוח קשרים לטווח הארוך.
2025-06-2947 min
תקציר מנהליםהמשמעות של אסטרטגיה בסטארטאפ - רן קורבר מנכ"ל בריזומטר רן קורבר הוא אחד השותפים והמנכל לשעבר של חברת בריזומטר שנמכרה לגוגל לפני כשנתיים. לאחרונה הוציא רן ספר בשם "נאחז באוויר" בו הוא מספר את סיפור החברה מההקמה ועד לאקזיטבשיחה פתוחה רן משתף על האתגרים והטעויות שעשה בנושא האסטרטגיה, כיצד פתר אותם והוציא לפועל נכון את האסטרטגיה ומהו תפקיד ואחראיות המנכל בהקשרים הללו.שוחחתי עם רן גם על נושא חשיבות המנטורים לאורך חייו ובעיקר באתגרים הגדולים שהחברה עוברת לאורך הדרך ומה היה לו חשוב במסגרת עבודה עם מנטור.וכמובן שוחחנו על נושא המשפחה וההקרבה הנדרשת ממנה לאורך הדרך ואיך ניהל את חיי העבודה לצד חיי המשפחה עם ילדים קטנים.
2025-06-0347 min
תקציר מנהליםשיחות על דיו דיליג'נס - אורן שור מדיסקונט קפיטלאירחתי את אורן שור - מנהל ההשקעות הטכנולוגיות של דיסקונט קפיטלדיסקונט קפיטל משקיעה כבר מעל ל-25 שנים בהייטק הישראלי, בהתחלה בקרנות ובשנים האחרונות גם באופן ישיר בחברות.בשיחה עם אורן, מנהל ההשקעות שלהם שוחחנו על על אלמנטים שונים שעולים בתהליך הדיו-דיליג'נס אל מול החברות ואיך נראת הזווית שלו בנושא
2025-05-1243 min
תקציר מנהליםארגון המכירות בשלבים המוקדמים - משה זילברשטיין מנקסט47שוחחתי עם משה זילברשטיין מקרן ההשקעות נקסט 47 על נושא המכירות בשלבים המוקדמים בחברות.נקסט47 הינה קרן אשר השקיעה בעשרות חברות סטראטאפ בעולמות הB2B והקרן מחזיקה צוות של 15 אנשי מכירות אשר כל מטרתו היא לעזור למכירות חברות הפורטפוליו של הקרןשוחחנו על מה תפקיד היזמים במכירות בשלבים המוקדמים, איפה הצוות שלהם יכול לעזור לחברות ואיפה אי אפשר לקחת את התפקיד של היזם במכירת המוצרים של החברהדיברנו גם על המצב בשוק ההשקעות כיום, ההטייה של הקרנות לכיוון תחום ה-AI ומה עושות חברות שלא נמצאות בתחום הזה
2025-04-2736 min
תקציר מנהליםהאם המדדים הם הדבר היחיד שצריך להנחות אותנו - יוני צרויה מלושהאירחתי לשיחה מאוד מעניינת את יוני צרויה מנכל לושהדיברנו על החברה שבנה ביחד עם שותפו אסף, בהתחלה כחברת בוטסטראפ - וכל המשמעויות הנלוות לזה, ועד לצמיחה, גיוס הכסף מהמשקיעים וההשפעה על החברה.בשנה האחרונה עשה יוני שינוי מאוד משמעותי בחברה כאשר הפסיק את פגישות המעבר על המדדים השוטפות בחברה ועבר לדבר במושגים של לדמיין, לחלום ואז לעשות.שוחחנו כיצד השינויים האלו השפיעו על החברה, איפה זה יכול לעזור והיכן עלול לפגוע בתפקוד החברה והאם זה יכול להתאים לכל אחד.
2025-04-1036 min
תקציר מנהליםלכולם הולך טוב ורק לי לא - איריס שורבפרק מרתק וחשוב מאוד אירחתי את איריס שור, יזמת סדרתית שהקימה שלושה סטארטאפים, מכרה שניים מהם, וכתבה את הספר "סיפור יזמות אמיתי". איריס חושפת את הצדדים שמעטים מדברים עליהם בעולם היזמות - הקשיים האישיים, המחירים הנפשיים והפיזיים, והמסע המורכב שעובר כל יזם.השיחה מפרקת את המיתוסים סביב "המסלול הנכון" ליזמות ומציגה פרספקטיבה מפוכחת על הלחץ לפעול לפי כללים מוכתבים. איריס מדברת בכנות על תחושת הבדידות כשנדמה ש"לכולם הולך טוב חוץ ממני", על ההתמכרות לבדיקת הדשבורד בשלוש לפנות בוקר, ועל הרגעים שבהם התפרקה פיזית ונפשית.לצד הקשיים, איריס משתפת כיצד התהליך היזמי הוביל אותה למסע של גילוי עצמי וצמיחה, ומציעה תובנות מעשיות ליזמים המתמודדים עם האתגרים הנפשיים של הקמת חברה.
2025-03-3049 min
תקציר מנהליםתעשיית ההייטק בתקופת מבחן - מאיה שוורץ, מנכ״לית איגוד ההייטקשיחה עמוקה ומקיפה עם מאיה שוורץ, מנכ"לית איגוד ההייטק, על האתגרים וההזדמנויות העומדים בפני תעשיית ההייטק הישראלית.מאיה חושפת את פעילות האיגוד בקידום האינטרסים של התעשייה מול הממשלה, ומתארת כיצד מתמודדים עם אתגרי השעה - מהשפעות המלחמה והמצב הכלכלי, דרך מחסור בכוח אדם, ועד להתפתחויות בתחום ה-AI.השיחה מעמיקה בנושאים קריטיים כמו משיכת משקיעים זרים, שילוב אוכלוסיות מגוונות, וביזור גיאוגרפי של ההייטק. מאיה מספקת תובנות מעשיות על הדרכים בהן חברות, גם הקטנות שבהן, יכולות להשפיע ולהיות חלק מעיצוב עתיד התעשייה.לסיום, מאיה משתפת את חזונה לעתיד ההייטק הישראלי, כולל הזדמנויות בשיתופי פעולה גלובליים והדרכים לשמור על היתרון התחרותי של ישראל בזירה הבינלאומית.הלינקדאין של מאיה: https://www.linkedin.com/in/maya-schwartz-2b3793a/
2025-02-0937 min
תקציר מנהליםאומנות המשא ומתן בעולם היזמות - יעל חיו
בפרק מרתק שוחחתי עם יעל חיו על אסטרטגיות משא ומתן בעולם הסטארטאפים. יעל חושפת כיצד המשא ומתן מתחיל הרבה לפני הישיבה לשולחן המו"מ, ואיך כל שלב ביחסים הוא מערכה בתהליך המשא ומתן.
השיחה מתמקדת באתגרים הייחודיים של סטארטאפים במשא ומתן, כולל התמודדות עם עמדת נחיתות מובנית והדרכים להפוך חולשה ליתרון. יעל מספקת תובנות מעשיות על תכנון נכון של תהליך המו"מ, ניהול אמוציות, וזיהוי הרגע הנכון לייצר משבר מבוקר או לקום מהשולחן.
הפרק חושף טעויות נפוצות במשא ומתן וכיצד להימנע מהן, תוך דגש על האיזון העדין בין השגת מטרות עסקיות לבין שמירה על מערכות יחסים ארוכות טווח.
2025-01-2645 min
תקציר מנהליםSports, M&A and Growth Strategy - Asaf Peled, Minute Media"בפרק שחיכיתי לו הרבה זמן, אני מארח את אסף פלד, מנכ"ל Minute Media, לשיחה מעמיקה על בניית חברת מדיה גלובלית. אסף, שהגיע מעולם ההון סיכון וה-M&A, משתף כיצד הפך את תשוקתו לספורט ומדיה לחברה בינלאומית מובילה, תוך התמודדות עם האתגר המורכב של יצירת עסק רווחי בתחום התוכן הדיגיטלי.
השיחה חושפת את סיפור הצמיחה המרתק של Minute Media - מהפיבוטים המשמעותיים בדרך, דרך בניית מותג בינלאומי, ועד לאסטרטגיית הצמיחה באמצעות מיזוגים ורכישות. אסף מעמיק בתובנות על ניהול תהליכי M&A מוצלחים, מזיהוי ההזדמנויות ועד לשילוב מיטבי של טכנולוגיה, עובדים וקהלי יעד חדשים.
לאורך השיחה, אסף משתף על האתגרים בבניית סטארטאפ, חשיבות התשוקה האמיתית למה שעושים, והדרך להפוך חברה ישראלית למובילה גלובלית בתחומה.
קצת על החברה:
מינט מדיה (Minute Media) היא חברת טכנולוגיה ותוכן גלובלית המתמחה בתוכן בספורט. הפלטפורמה הטכנולוגית של מינט מדיה מאפשרת יצירה, הפצה ומונטיזציה של חוויות תוכן דיגיטליות. בבעלותם מותגי תוכן ספורט מובילים, The Players' Tribune, FanSided ו-90min, תוך שהם מספקים כלים ליצירת תוכן לליגות, ספורטאים ויוצרים מקצועיים. למינט מדיה 200 מיליון משתמשים חודשיים, מעל ל- 1500 יוצרי תוכן, ו-250 שותפי הפצה ב-14 שווקים גלובליים וב-10 שפות. למינט מדיה משרדים בניו יורק, לונדון, תל אביב, סאו פאולו וטוקיו.
לינקדאין של אסף:
https://www.linkedin.com/in/asafpeled-mm/
לינקדאין של ליאור:
https://www.linkedin.com/in/lioratias/
2025-01-1934 min
תקציר מנהליםלעבוד בקצב ובדרך שלך - אבי אפללובשיחה מעניינת, דיברתי עם אבי אפללו, מנכל ושותף מייסד בחברת סימלקס, על התהליך שהחברה עברה ב-12 השנים האחרונות, החל מ3 שותפים שעובדים תרתי משמע במוסך וצומחים לאט, בקצב שלהם ובדרך שמתאימה להם ועד לגיוס כסף משמעותי מקרן פורטיסימו.
דיברנו על המשמעות של עבודה כחברת בוטסטראפ, צמיחה בקצב שמתאים לאופי החברה ולאופי היזמים, היתרונות והחסרונות של הנושא ולמה בסוף כן החליטו לגייס כסף.
נגענו גם בהשתנות השוק שאליו פנו ובהתאם לכך המודל העסקי של החברה, החל מחברה שעבדה בעיקר עם גופים ממשלתיים בישראל ועל בסיס פרוייקטלי, ועד לחברה שעובדת עם השוק העסקי בארהב במודל תמחור אחר לחלוטין - ועל כל הדרך שעשו כדי להגיע לזה.
הסיפור של אבי, ושל סימפלקס, הוא סיפור שמראה שאפשר ללכת בדרכים שונות בעולמות היזמות ואין דרך אחת נכונה, אלא בעיקרון דרך שמתאימה לסוג החברה וסוג היזמים בה.
2025-01-1341 min
תקציר מנהליםאיזונים ובלמים בסטארטאפ - תומר זוסמןבפרק זה אני משוחח עם תומר זוסמן, מנכ"ל Finite One, על המסע המרתק שלו בעולם היזמות והניהול. תומר משתף בכנות את סיפור דרכו - מהקמת סטארטאפ שנכשל, דרך הצלחות בחברות travelsbox ופייבוקס, ועד לתפקידו הנוכחי.
השיחה מתמקדת באתגרים המשמעותיים בניהול חברות בשלבים שונים - מדילמת השותפים בהקמת סטארטאפ, דרך בחירת משקיעים נכונים, ועד לניהול חברה בסדר גודל משמעותי. תומר מספק תובנות על האיזון העדין בין לקיחת סיכונים לצמיחה מבוקרת, ועל המורכבות של ניהול היחסים עם המשקיעים.
לסיום, תומר מדבר על המעבר מניהול סטארטאפ לניהול "מפלצת" - האתגרים בניהול מנהלים, חשיבות האצלת סמכויות, והשוני בין ניהול כספי משקיעים לניהול כספי החברה.
2025-01-0640 min
תקציר מנהליםהאם ההייפ בעולמות הסייבר מוצדק - מארק גפןבפרק זה אנחנו שוחחתי עם מארק גפן, מנכ"ל חברת אייוניקס ועם עבר עשיר בעולמות הסייבר.
דיברתי עם מארק על מצב תעשיית הסייבר בתקופה האחרונה ועל הדינמיקה בשוק ומנתח את הפער בין ההייפ לצרכים האמיתיים בתחום. נגענו בגורמים המניעים חברות להשקיע סכומי עתק בפתרונות סייבר, ואת האתגרים של תעשייה המשתנה במהירות.
בנוסף, הקדשנו חלק משמעותי מהשיחה מוקדש לתפקיד ה-CISO (קצין אבטחת מידע ראשי) והמורכבות של מכירת פתרונות סייבר. מארק חושף את האתגר של הצגת פתרון טכני ועסקי בזמן קצר, ואת החשיבות בבניית פתרון עם "עטיפה" טובה שעוזר מאוד למכור כחלק מהתהליך.
בחלק האחרון של הפרק עסקנו במגמות המעניינות בשוק ההשקעות בסייבר - מתופעת המימון של צוותים ללא רעיון מגובש ועד לגל המיזוגים והרכישות המאפיין את התעשייה.
2024-12-3145 min
תקציר מנהליםבסטארטאפ רק ליזמים מותר לא לדעת מה הם עושים - ליאור הנדלסמן מקרן גרובהיה לי כיף גדול לארח את ליאור הנדלסמן, שותף בגרוב ונצ'רס - קרן הון סיכון מובילה המנהלת כחצי מיליארד דולר ומשקיעה ביזמים ישראלים .פורצי דרך בשלבים מוקדמים
דיברנו על המעבר שלו מכסא היזם לכיסא המשקיע "והצורך" שלו להיכנס ולעזור לחברות - למרות שלא עושה את זה בפועל, אלא בעיקר מנסה לעזור להם בעצות טובות ולחלוק מניסיונו בסיטואציות שונות ולעזור בעיקר ליזמים להבין איך ההחלטות שהם מקבלים היום משפיעים עליהם לטווח הרחוק.
ניסינו להבין ביחד איפה עובר הגבול של מה משתפים עם המשקיעים, איפה זה לפעמים יכול להיות יותר מדי ואיפה פחות מדי ובעיקר הגענו למסקנה כי בסטארטאפ, רק ליזמים מותר לא לדעת מה הם עושים וללמוד על הדרך.
בסוף הפרק דיברנו גם לא מעט על תחום הדיפטק, מה מאפיין מנכלים ומנכליות בתחום והתכונה המאוד חשובה שצריכה להיות להם של היכולת לגייס כסף (ובעצם לכל מנכל אבל בדיפטק זה בולט יותר)
2024-12-2241 min
תקציר מנהליםסטארטאפ עושים באהבה או לא עושים בכלל - מיכל מור ומרב מורהקלטתי פרק מרתק ביחד עם מיכל ומרב מור, אחיות תאומות שהקימו את חברת לומן, שעוזרת לאנשים לעקוב באופן מדויק אחרי המטבוליזם שלהם וההשפעות שלו.
בפרק דיברנו על המשמעות של הבנייה של החברה מהמקום העמוק ביותר שלנו, איך לקום כל בוקר מחדש עם אנרגיה להמשיך בעשייה הכל כך מאתגרת שנקראת סטארטאפ, ועל איך הן, כאחיות, יודעות לתמוך זו בזו לאורך הדרך.
דיברנו גם על המוצר של לומן, מהיכן הוא נולד ואיך גם הסיפור שלו קשור למוטיבציה ולאופי של מיכל ומרב
2024-12-0846 min
תקציר מנהליםגדול ביפן - עבודה מול גופי ענק בכלליות והשוק היפני בפרט - עם נועה אשרנועה אשר היתה נספחת מסחרית במשך כעשור ביפן וכיום מנהלת את הפעילות הישראלית של חברת NTT היפנית.
חברת NTT היא "הבזק" של יפן ונחשבת לאחת משתי החברות הגדולות במדינה עם פעילות גלובאלית ענפה. לNTT פעילות עם מספר רב של חברות ישראליות, הכולל אינטגרציה של חברות בפרוייקטים משותפים והשקעה בחברות.
שוחחתי עם נועה על המשמעות של עבודה מול גורם משמעותי כמו NTT, כיצד עבודה מול גורם שכזה יכול לעזור לחברה לגדול ומנגד מה האתגרים של עבודה מול גוף ענק.
דיברנו לעומק גם על השוק היפני, הן מבחינת הסטארטאפים אשר פועלים בשוק זה, אימוץ טכנולוגיות חדשות של החברות גדולות ולקיחת סיכונים שהיפנים סולדים ממנה.
לנועה ניסיון עשיר והכרות עמוקה מול השוק היפני ויצא לנו לגעת בכמה תובנות מעניינות מאוד + מספר אנקדוטות משעשעות הקשורות ליפנים
2024-12-0142 min
תקציר מנהליםהחשיבות לקפוץ למים בעולם היזמות - דניאל ביטוןדניאל ביטון היא המנכלית של חברת אי.די.איי אנרגיה, חברה שהקימה ביחד עם השותף שלה עדי שאותו פגשה בתואר, וללא רקע מוקדם בתחום האנרגיה.
דיברתי עם דניאל על האתגרים הרבים בהקמת חברה עם שותף שלא עבדה איתו קודם, בתחום שנחשב יחסית מיושן ומאתגר, ללא כל ניסיון מוקדם בתחום האנרגיה, הנדלן, או הפיננסיים, וללא גיוס כספים לחברה.
דניאל קפצה למים בכל אחד מהתחומים האלו ולמדה לשחות תוך כדי העבודה ועשתה זאת באופן מרשים ביותר עם הרבה מסקנות מעניינות על הדרך, לקיחת הסיכונים ושכר הלימוד שהיתה צריכה לשלם.
שוחחתי גם עם דניאל על העובדה שהיתה (ולרוב עדין) אישה יחסית צעירה שמנהלת בעולם ישן ועל היחס שלעיתים היתה מקבלת וכיצד התמודדה איתו והתגברה עליו.
2024-11-2334 min
תקציר מנהליםגיוס העובדים הראשונים ובניית ההנהלה בסטארטאפ - אושרת בנימיןשוחחתי עם אושרת בנימין על אחד האלמנטים הקריטיים ביותר להצלחת חברה, גיוס העובדים הראשונים ובניית ההנהלה.
אושרת ב-15 שנים האחרונות עובדת בחברות סטארטאפ שחוות צמיחה מהירה, כולל סמנכלית משאבי אנוש במאנדיי וכיום בחברת קונקטים.
דיברתי עם אושרת על גיוס עובדים ראשונים לחברה - מה צריך לאפיין את העובדים הראשונים שאני מגייס לחברה האם הוא שונה מגיוסים עתידיים - איך מאזנים ועל מה לא מתפשרים.
נגענו גם על השלב שבו צריך להתחיל לבנות את ההנהלה של החברה, מי הוא מנהל טוב ואיך צריכה להראות תרבות ניהול נכונה בחברות על מנת שהחברה תוכל לצמוח.
דיברנו גם על הנקודה הרגישה שהפאונדרים הם לא תמיד המהנהלים הכי טובים ואילו כלים יש עבורם על מנת לבצע את התפקיד הזה על הצד הטוב ביותר.
ועוד הרבה הרבה דברים מעניינים
2024-11-0746 min
תקציר מנהליםטובת החברה לפני הכל - עם יניב גולן מלול ונצ'רסשמחתי לארח את יניב גולן, שותף מנהל בקרן לול, אשר נמצא בתעשיית הסטארטאפים כבר הרבה מאוד שנים, הן כיזם בעצמו וכיום כאחד המייסדים של הקרן.
שוחחנו על התפקיד האמיתי של המשקיע בחיי החברה, על כמה הדעה שלו צריכה באמת להילקח בחשבון ומי צריך לקבל את ההחלטה בסופו של דבר.
נגענו גם בקונפליקטים שנוצרים בין המשקיע למנכלים, ועל כך שבכל ויכוח והחלטה חשובים טובת החברה היא זאת שצריכה להיות בראש סדר העדיפויות.
דיברנו על המקומות שהמשקיעים יכולים לתת את הערך המקסימילי, בעיקר בתכנון נכון של הדברים קדימה, החל מאיזה מיילסטון חשוב לעמוד בו ולהרים דגלים לבעיות עתידיות שעשויות לקרות.
2024-10-2235 min
תקציר מנהליםמסטארטאפ לתאגיד וחזרה לסטארטאפ - אלעד שולמןאלעד שולמן עבד במספר סטארטאפים שנרכשו ואז עבר לעבוד בחברות שרכשו אותם, לאחר מכן הקים בעצמו חברה שנרכשה על ידי תאגיד, עבר לעבוד שם ולאחרונה הקים עוד סטארטאפ נוסף.
בקיצור, אלעד מכיר לעומק את ההבדלים בין סטארטאפים לתאגידים, איך עובדים מול תאגיד, איך מוכרים לו, איך מוודאים הצלחה וגם איך נמכרים לאחד כזה.
בפרק על כל מה שקשור בעבודה של חברה קטנה מול תאגיד גדול שוחחנו על ניהול לוחות זמנים נכון בתהליך שכזה, כיצד לתעל את המשאבים של החברה, האם זה נכון בכלל עבור חברה קטנה לנסות לעבוד עם תאגידים גדולים, איך לוודא שלא מורחים אותי לנצח בתוך התהליך, פערי תרבויות ועוד.
כמו כן דיברנו לעומק על תהליך הרכישה של החברה של אלעד, על הלחצים הגדולים בתהליך שכזה, חוסר השינה בלילה, להגיד לא ולקום מהשולחן כחלק מאסטרטגיית משא ומתן ובסוף לסגור עסקה מוצלחת.
2024-10-1339 min
תקציר מנהליםמתודולוגיות ההשקעה של קרנות הון סיכון - דן אקס ודור לי-לו מקרן איי.בי.איידן אקס ודור לילו הכירו במהלך הלימודים האקדמאיים כאשר חקרו את עולמות קרנות ההון סיכון, את המתודולוגיות בהן פועלות, והאם יש נוסחת קסם לשפר את ההצלחה של החברות שמשקיעים בהם.
במהלך המחקר שלהם הם גילו דברים מעניינים על מה קורה בקרן כאשר אחת החברות הופכת ליוניקורן (לא משהו חיובי ליתר החברות), איך נראה בורד אפקטיבי ופעילות נכונה של המשקיעים בבורד, והאם עדיף ליזם לגייס מקרן אחת או יותר.
על כל הנקודות האלו ועוד רבות אחרות דיברנו בפרק
2024-09-3049 min
תקציר מנהליםהזווית של מחלקת הפיתוח - עם איתי נשרי ודור אטיאסגוף הפיתוח בחברה הוא הגוף עם התקציב הכי גבוה, ולרוב תחתיו יושבים מרבית האנשים בחברה בשנים הראשונות.
בשיחה פתוחה עם איתי נשרי, מנכל הפיתוח בחברת אלמנטור, ודור אטיאס, שותף וה- vp r&d של חברת הסייבר cycode, דיברנו על הזווית של מחלקת הפיתוח בהצלחת החברה, בתיאום הציפיות אל מול המנכל והמחלקות השונות.
הרחבנו לגבי הצורך לחבר את הצורך העסקי לפיתוח ולבנות את ה- Use Cases הנכונים כדי למקסם את העבודה בין הגורמים השונים וכדי לתת את השקיפות לעובדים שעובדים על פרוייקט מסויים ומבינים את המשמעות שלו בפן העסקי.
וכמובן נגענו באתגרים שונים של הטכנולוגיה שלעיתים רצה לפני הביזנס ולהפך וכיצד מנהלים את תכנון השקעת הכספים בבנייה הנכונה שלה הדברים כך שלא יהיה חוסר איזון בין הצדדים.
2024-09-1840 min
תקציר מנהליםהאתגרים וההזדמנויות בתחום הקליימט-טק - אופיר גומא מקרן קפיטל נייצ'רשוחחתי עם אופיר גומא, שותף מנהל בקרן קפיטל נייצ'ר על המיתוג מחדש שעבר על תחום טכנולוגיות האקלים (מקלין טק - לקליינט-טק), על ההשקעות בעולמות האלה, אימוץ הטכנולוגיות והמודלים העסקיים.
שוחחנו גם על האתגרים שקיימים בחברות דיפטק, כאשר לרוב המנכל מגיע עם הרקע הטכנולוגי הנדרש, אבל חסר הפן העסקי, ואיך מתמודדים עם מצבים שכאלה, הן מצב החברה והן מצד הקרן.
נגענו גם בבאז-וורד של ESG, מה היא באמת אומרת ואיך אפשר למנף אותה לטובתכם.
2024-09-1045 min
תקציר מנהליםלהירכש על ידי החברה שנתנה לך השראה - גיא קשטן מחברת רמיטליגיא קשטן הקים ביחד עם 3 שותפים את חברת REWIRE אשר העניקה פתרונות להעברת כספים עבור מהגרי עבודה בישראל ובמדינות נוספות ונמכרה לחברה הגדולה בתחום – Remitly.
שוחחתי עם גיא על המשמעות של לנהל חברה שהיא גם בתחום הפינטק וגם פועלת בעולמות האימפקט, איך מודדים את ה- KPI של כל אחד מהתחומים, האם הם לא מתנגשים זה בזה ועל המשמעות של ניהול חברה שפועלת כחברת אימפקט.
בנוסף העמקנו בתהליך הרכישה של החברה על ידי מתחרתה הגדולה, כיצד מתנהלים במשא ומתן מול גוף שהוא למעשה מתחרה, איך בוחרים איזה מידע לחשוף ואיך לא מסכנים את החברה בתהליך.
2024-09-0337 min
תקציר מנהליםהמזומן הוא המלך - עם רונית מאוררונית מאור היתה ה-CFO של חברת M-Systems כבר בגיל 26 ללא שום ניסיון קודם בתחום, ומאז ועד היום היא משמשת בתפקידי CFO בחברות שונות, וכיום עובדת כ- CFO של חברת Earnix
שוחחנו בפרק על ניהול נכון של המזומן בחברה, כבר מהשלבים המוקדמים שלה, על האתגרים שבתכנון נכון של התקציב, כאשר תמיד נדרש להוציא יותר כסף מהמתוכנן, וההכנסה נמוכה מהצפוי.
דיברנו גם על האחריות של המנכל/ית סביב הנושאים הפיננסים, מה הידע שנדרש ממנו וכמה צריך ללמוד לאורך הדרך, ומי הם האנשים שצריך שיהיו סביבו בתחום הזה כבר מהימים הראשונים של החברה
2024-08-2037 min
תקציר מנהליםהצ'ק הראשון בחברה - Shuly Galili Upwestהיה לי כיף גדול לארח את שולי גלילי לפרק שמדבר על ההשקעה של הצ'ק הראשון בחברה, כאשר לרוב אין לחברה נכסים משמעותיים להציג ויש חוסר וודאות מאוד גדול בהשקעה.
דיברנו על איך הם כקרן שמשקיעה בשלבים האלה בוחנים את החברה, מבינים את הפוטנציאל הקיים בה וממה חשוב להם לראות.
כמו כן דיברנו גם על איך היזמים צריכים להגיע מוכנים לפגישות האלה, מה חשוב שידעו לשאול את הקרנות ומה צריך לקרות כדי שתהיה בסופו של דבר השקעה.
שולי גלילי, שותפה מנהלת ב- UpWest, קרן הון סיכון הפועלת בסיליקון וואלי וישראל ומתמחה בהובלת השקעות במגוון תחומים בסטרטאפים ישראלים בשלבי ה-Seed וה-Pre- Seed.
הקרן משקיע היום מהקרן הרביעית ועד היום השקיעה במעל ל-100 סטרטאפים הכוללים את SentinelOne, HoneyBook, Stampli, BeeHero, Balance, Cycognito.
2024-08-1041 min
תקציר מנהליםלמה לי פרודקט עכשיו? עם איילה מיכלסון ושירה ויינברג הראלשוחחת עם איילה מיכלסון, סמנכלית המוצר והטכנולוגיה, והמנכלית של סיסנס ישראל, ביחד עם שירה ויינברג הראל המעבירה קורסים למנהלי מוצר על עולם הפרודקט בחברות סטארטאפ.
בפרק מיוחד נגענו בחשיבות של צד הפרודקט בבניית החברה, כיצד להסתכל נכון על סוג החברה שאני בונה, איזה סוג מוצר הוא הנכון עבורי וכיצד המוצר משפיע על האסטרטגיה של החברה.
נגענו גם בחשיבות של אנשי מוצר מקצועיים בשלבים הראשונים של החברה וההבדלים בין גישות מוצר שונות, וכמובן שאיך אפשר בלי קצת AI וכיצד הוא משפיע על עולם התוכן הזה.
2024-07-3141 min
תקציר מנהליםהאם עסקאות סקנדרי עדין מתרחשות - Moran Chamsi, Managing Partner at Amplefieldsהשבוע אירחתי את מורן צ'מסי, שותף בקרן סקנדרי לשיחה על מצב עסקאות הסקנדרי כיום, איך העולם היה נראה בשנת 2021 ואיפה נמצאת המטוטלת של העסקאות בתחום כיום.
שוחחנו על מה זאת בעצם עסקת סקנדרי, איך היא מתבצעת, מה חשוב לשים לב כאשר מבצעים עסקה מסוג זה, איזה טעויות יזמים עושים לעיתים ומדוע עסקאות אלו חשובות לבניית חברה גדולה
2024-07-1330 min
תקציר מנהליםניהול נכון בסטארטאפ - אייל פלדמן מנכל סטמפליבפרק מאוד מעניין עם אייל פלדמן, מנכל סטמפלי דיברנו על חשיבות הניהול הנכון בחברת סטארטאפ, על מיהו מנהל טוב, למה עבר לארהב בשביל זה ואיך בונים מכונה משומנת בחברה באמצעות ניהול נכון.
הסטארט-אפ Stampli, מוביל עולמי באוטומצית AI של תשלומי חשבוניות לעסקים- מאפשר שליטה בתהליכי רכש, תשלומי וניהול ספקים ואישורים מורכבים.
החברה הוקמה ב-2015 ע"י האחים אייל פלדמן (מנכ"ל) ועופר פלדמן (סמנכ"ל טכנולוגיה) וגייסה עד היום יותר מ-148 מיליון דולר. רק בחודש האחרון עברו דרך המערכות של סטמפלי כמיליון חשבוניות בשווי כולל של 5 מיליארד דולרים. החברה מונה כ-270 עובדים, כ-80 מהם במרכז הפיתוח בתל אביב
2024-07-0735 min
תקציר מנהליםDigital & Medical Health Investments - Talor sax, CEO eHealth Venturesטלאור זק"ש פועל בעולמות הטכנולוגיות לרפואה כבר מעל 20 שנה במספר רב של תפקידים, החל מהצד הקונה, המוכר והמשקיע.
ב-10 השנים האחרונות הוא שותף ומנהל את קרן ההשקעות eHealth Ventures והשקיע במעל ל-30 חברות בשלבים שונים בתחומי הרפואה.
שוחחתי עם טלאור על עולם ההשקעות בתחומים אלו, מה הם מחפשים לראות בחברות מסוג זה, איך פועלת מערכת הבריאות בארהב ומה מעניין את הלקוחות הפוטנציאליים של החברות שבהן הוא משקיע (כמובן שהכסף ולא איכות הטיפול).
נגענו גם בשוק האירופאי שלרוב החברות לא מסתכלות לכיוונו, ושוחחנו על כניסת ה-AI לתוך עולם הרפואה ובאילו איזורים יש עוד מקום לחדשנות.
2024-06-2737 min
תקציר מנהליםהטעויות שהייתי חייב לעשות כדי להצליח - Rotem Iram, CEO At-Bayהשבוע שמחתי מאוד לארח את רותם אירם, מנכל חברת אט-ביי
בשנת 2016, לאחר שמלא מספר תפקידים בכירים בתעשייה והשלים את לימודיו בהרווארד, רותם החל במסלול היזמות, בהקמת הסטארט-אפ At-Bay ובפיתוח טכנולוגיה להנפקת פוליסת ביטוחי סייבר לעסקים קטנים, המשלבת מערכות הגנה ששומרות עליהם מפני הסכנות והאיומים ברשת. כיום, לאחר 8 שנים, אט-ביי היא מובילה עולמית בקטגוריה וחווה צמיחה משמעותית; חצתה את רף 100 מיליון דולר הכנסות שנתיות, וזוכה להכרה בדירוגים עסקיים וטכנולוגיים גלובליים שונים. עד היום אט- ביי גייסה 292 מיליון דולר מהקרנות המובילות בעולם. החברה מעסיקה 380 עובדים, מתוכם כ- 100 במרכז הפיתוח בתל אביב.
בפרק דיברנו על האם יש דרך אחת נכונה להגיע לעולם היזמות ומה היתרון להגיע אליו בשלב קצת יותר מאוחר עם ניסיון עבר.
נגענו באתגר המאוד גדול של להקים חברת סייבר וביטוח בו זמנית ועל הטעויות השונות, שלעיתים רבות הכרחיות לאורך הדרך כדי להגיע להצלחה.
סיימנו בנקודה חשובה שלא מדוברת מספיק וזה האיזון גם סביב חיי המשפחה כמנכל סטארטאפ.
2024-06-1748 min
תקציר מנהליםFrom Zero to $100m with Inside Sales only- עם טלי נוטמן מג'ייפרוגהיה לי כיף גדול לארח את טלי נוטמן.
טלי נוטמן, Chief revenue officer ב- JFrog , ענקית התוכנה הישראלית המונפקת בנאסד"ק
טלי ניהלה את צוות המכירות של ג'ייפרוג עוד מימה הראשונים של החברה, במהלך השנים הייתה אחראית על פיתוח מערכי המכירות והלקוחות בכל שלבי צמיחת החברה, מסטארטאפ קטן ועד היום שג'ייפרוג ציבורית משגשגת
בנוסף- טלי היא בין הנשים הישראליות הבכירות ביותר בחברות ציבוריות, בתפקיד שמאויש לרוב המוחץ ע"י גברים.
שוחחתי בפרק עם טלי על התהליך הכמעט פלאי שעברה ג'יי פרוג שהגיעה להנפקה עם מכירות של 100 מיליון דולר רק ממכירות פנימיות וללא שותפים.
דיברנו על איך מתנהלים כחברה עם עקרונות אל מול הלקוחות כבר בשלבים הראשונים ואיך בונים לאורך הזמן את ארגון המכירות.
2024-06-0540 min
תקציר מנהליםאיך הבינה המלאכותית הולכת לשבש את הסטארטאפ שלי - אלכס שמולוביץ מויולההשבוע היה לי את העונג לארח את אלכס שמולוביץ, שעובד בויולה ואחראי על תחום ה-AI בהשקעות של הקרן.
כבר בעבודתו הקודמת בBCG נגע אלכס לא מעט בהשפעות ה-AI על חברות גדולות וקטנות וביחד עם צמיחת הטרנד עבר לויולה ולצד ההשקעות בתחום.
שוחחנו על כיצד הAI משפיע על הפעילות השוטפת של חברות, איך המודלים העסקיים שאנחנו מכירים הולכים להשתנות, איך אני יכול כסטאטראפ למנף את הAI כדי ליצור יתרון תחרותי, ואיך הם מסתכלים על הנושא כקרן ובמה יחפשו להשקיע.
2024-05-2236 min
תקציר מנהליםעל רכישות, אסטרטגיה וצמיחה - אלעד לביא מאיטורואלעד לביא הוא Corporate Development בחברת etoro ואחראי על כל מה שקשור באסטרטגיה, קשרי משקיעים ובצמיחה הלא-אורגנית של החברה.
התפקיד שלו לראות את כל מה שמתרחש בחברה מלמעלה, קצת בדומה למנכל/ית, להבין את הצרכים של החברה לצורך הצמיחה קדימה ולדעת מה קורה בשוק ומי יכול להיות רלוונטי כדי לממש את הצרכים הללו.
שוחחנו בפרק על רכישת חברות, איך זה קורה בפועל ואיך חברת סטארטאפ יכולה לקדם את עצמה בתוך חברה גדולה. נגענו גם בתהליכי בניית האסטרטגיה ואיך עושים את זה נכון.
ובדרך הגענו למסקנה שהמקום הכי טוב לעשות נטוורקינג זה בגינת הילדים.
2024-05-1542 min
תקציר מנהליםהאחריות שעל כתפי המנכל עם עוז אלון מנכל האניבוקהשבוע אירחתי את עוז אלון מנכל האניבוק.
עוז הקים את האניבוק ביחד נעמה (אשתו) ודרור, ומנהל את החברה כבר 11 שנים.
דיברנו בשיחה כנה ופתוחה על תפקיד המנכל, הטעויות שעושים לאורך הדרך הן בהגדרת השוק, בגיוס העובדים הנכונים ובגיוס הכסף. ועל האחראיות שלו כמנכל על הטעויות האלה ועל תיקונם.
שוחחנו גם על האנשים שמלווים אותו לאורך הדרך בעצות טובות, ובמיוחד על רוני פטרושקה ז"ל שהיה מאוד קרוב אליו ונתן לו הרבה עצות כנות וחשובות.
2024-05-0741 min
תקציר מנהליםגיוס חוב לסטארטאפ - שחר סיליס קרן ויולהשמחתי לארח את שחר סיליס מקרן ויולה שמנהלת את פעילות גיוס החוב לסטארטאפים בישראל.
בפרק שוחחתי עם שחר על מה זה בעצם גיוס, לאיזה חברות זה מתאים, באיזה שלבים, והאם כדאי לעשות זאת חלק מסיבוב גיוס או בנפרד.
דיברנו גם על איך הקרן שלהם מנתחת את החברות לפני ההשקעה ואיך הסטארטאפים יכולים למנף את התהליך ולהוציא ממנו את המקסימום.
לינק ללינקדאין של ליאור - https://www.linkedin.com/in/lioratias/
לינק לקורס המנכלים - https://www.spire.management/ceo-course
2024-04-1734 min
תקציר מנהליםלהפוך לחברה ציבורית בבורסה של לונדון - מיכל פרימן שורהשבוע היתה לי את הזכות לארח את מיכל שמנהלת את הפעילות בישראל של הבורסה של לונדון.
שוחחנו בפרק על הבורסה של לונדון, שהיא הגדולה באירופה ולמעשה מחולקת לבורסה ראשית ומשנית והמשמעות של כל אחת מהן.
דיברנו לעומק על איזה סוגי חברות ובאילו שלבים ניתן כבר להיכנס לבורסה של לונדון ומדוע היא יכולה להיות הזדמנות רלוונטית לחברות סטארטאפ בשלבים הרבה יותר מוקדמים.
נגענו גם באתגרים של בניה נכונה של חברה מהשלבים הראשונים כדי להיות מוכנים טוב יותר ליום שמחליטים ללכת לכיוון הזה ועל האתגרים של ניהול חברה ציבורית.
הלינקדאין של ליאור - https://www.linkedin.com/in/lioratias/
קורס מנכלים - https://www.spire.management/ceo-course
2024-04-0939 min
תקציר מנהליםכל מה שחשוב בתהליך גיוס כסף - עם הילה אוביל ברנרהיה לי כיף גדול לארח את הילה אוביל ברנר ולדבר על נושא גיוס הכספים. קצת הפתעתי את עצמי שזה הפרק הראשון שאני מקליט בנושא הכל כך חשוב לחברות, ולכן ניסינו לכסות הרבה אלמנטים שקשורים לנושא.
דיברנו על מה חשוב למשקיעים בתהליך הזה, איך הם מתסכלים על חברות ואי הם מנסים להבין מה המצב האמיתי של החברה והקשר בין היזמים.
נגענו בסטטוס הנכון שהחברה צריכה להיות בו כדי לגייס את הכסף ואיך לנסות ליצור פומו אצל המשקיעים כדי שהתהליך לא יתמסמס.
עברנו על הרבה נקודות טכניות שקשורות לגיוס, החל מוולואציות, אורך הנשימה שאני צריך בגיוס וכמה זמן זה בכלל לוקח.
מקווה שתהנו!
2024-03-2739 min
תקציר מנהליםהמסע לפרודקט מרקט פיט - עם עדי שמורקהשבוע שוחחתי עם עדי שמורק שמלווה חברות במסע שלהם לפרודקט מרקט פיט כבר מספר שנים ועובר איתן את הדרך משלב הרעיון ועד לאיתור המוצר המתאים ללקוח המתאים.
בפרק פירקנו את תהליך הפרודקט מרקט פיט ושוחחנו על הכלים והטכניקות השונות כיצד לעבור את התהליך הזה בשלום.
שוחחנו גם על הפסיכולוגיה שמאחורי התהליך הזה, מדוע זה בסדר להוציא מוצר שלא קרוב אפילו להיות מושלם החוצה וכיצד צריך להפריד את הרגש החוצה ולא להתאהב במוצר ולא לפחד מפיבוטים לאורך הדרך.
מוזמנים לפנות אלי בכל שאלה או בקשה
https://www.linkedin.com/in/lioratias/
2024-03-1730 min
תקציר מנהליםאיך לעלות על הראדר לצורך רכישה - שגיב גרינשפן מנכל פריוריטיהשבוע שוחחתי עם שגיב גרינשפן מנכל חברת פריוריטי
חברת פריוריטי רכשה בשנים האחרונות 6 חברות סטארטאפ וכיום נמצאת בתהליך של רכישת החברה השביעית.
בפרק שוחחנו על איך נראה התהליך של חברה שמחליטה לרכוש חברה, מדוע היא עושה את זה ומה היא מחפשת בחברה הרוכשת.
שוחחנו גם על איך הסטארטאפ צריך לעלות על הראדר של החברה הגדולה, איזה פעולות הוא יכול לעשות כדי לעניין אותה ולמשוך את תשומת ליבה ומה חשוב לשים לב אליו בתהליך הרכישה
מוזמנים לפנות אל בכל שאלה או בקשה
https://www.linkedin.com/in/lioratias/
2024-02-1836 min
תקציר מנהליםבניית צוות ההנהלה בסטארטאפ - עם רן רבנזפטהשבוע אירחתי את רן רבנזפט, אחד משני המייסדים של חברת אפסגון, שנמכרה בסכום עתק לסיסקו ושוחחנו על כל מה שקשור לצוות ההנהלה בחברה.
איך מתחילים לבנות את צוות ההנהלה, מתי מביאים אותו, מה חשוב לשים לב כשמראיינים את חברי הנהלה ומתי מבינים שחבר ההנהלה כבר לא מתאים.
שוחחנו גם על איך מנהלים את ההנהלה וגורמים לכולם לעבוד באופן אפקטיבי ביחד ומאיזה טעויות כדאי להימנע.
לכל פנייה / שאלה / בקשה מוזמנים אלי ללינקדאין
https://www.linkedin.com/in/lioratias/
2024-02-0336 min
תקציר מנהליםהאם כל מנכ"ל צריך לעבור לארה"ב ומתי - עם גיא פרנקליןהשבוע היה לי את הכבוד לארח את גיא פרנקלין שב-12 השנים האחרונות מתגורר בניו יורק ובנה פלטפורמה מדהימה לעבודה עם חברות סטארטאפ ישראליות - החל ממיפוי שלהם, עד ליצירת שיתופי פעולה עם חברות ענק והעיר ניו יורק ועד להשקעה בהם.
בפרק שוחחנו על הנושא המהותי בחייו של סטארטאפ - האם המנכל.ית צריכים לעבור לשוק היעד, מה היתרונות במעבר מסוג זה וגם מה האתגרים שמעבר כזה מביא עימו - ואיך פותרים אותם ומתכוננים אליהם בהתאם.
שוחחנו גם על הטעויות המרכזיות שהיזמים הישראלים עושים בשוק האמריקאי (רמז - להגיע בדיוק בזמן לפגישה זה כמו לאחר..) וניסינו להבין איך חברות ישראליות כן בכל זאת יכולות לגייס כסף בימים כאלה..
לכל שאלה או בקשה מוזמנים לפנות אלי בלינקדאין - https://www.linkedin.com/in/lioratias/
2024-01-0935 min
תקציר מנהליםאיך לייצר את המכירות הראשונות ולשכפל אותן - עם נמרוד שקדיבפרק אירחתי את נמרוד שקדי שעזר כבר לעשרות חברות לייצר את המכירות הראשונות שלהם (או לקחת את הקיימות) ולשכפל אותם ולבנות מנגנון יעיל ואפקטיבי שעוזר להבין מה אני מוכר, למי אני מוכר ואיך אני מוכר.
דיברנו בפרק על השלבים הראשונים של המכירות בחברה, מה מאפיין אותם ואיך עוברים משלב לשלב, איך אני מאתר את הלקוחות הראשוניים ומייצר שיחה איתם, איך מנהלים את התהליך, איך מתקצבים אותו ואיך קובעים לו יעדים ריאליים.
2024-01-0233 min
תקציר מנהליםאז למה לי נטוורקינג עכשיו - עם הילה בקשישיחה עם הילה בקשי, "סופר קונקטורית" ומומחית בנטוורקינג
שוחחתי עם הילה על החשיבות של כל יזם ויזמת לעשות נטוורקינג על מנת לקדם את עצמו ואת החברה
נגענו בכלים שונים ליצירת נטוורקינג נכון איכותי, איך מודדים הצלחה של פעילויות הנטוורקינג שאנחנו עושים ועם איזה "כלים" אני צריך להיות מצויד כדי להצליח.
דיברנו גם על איך יוצאים לדרך בעולמות הנטוורקינג, גם למי שלא ממש יודע איך להתחיל וקצת חושש לעשות צעדים בכיוון.
2023-12-2630 min
תקציר מנהליםWar time CEO עם עומר כילף, מנכל אינוויזאירחתי את עומר כילף, מנכל אינוויז לשיחה פתוחה על המשמעות של להיות מנכל של חברה גדולה וציבורית בזמן מלחמה
דיברנו על איך נראתה ההתנהלות מאז ה7 באוטוקטובר ואיך נראית השגרה היום. מה עשו מול הלקוחות שציפו לעמידה בדד ליינים מצד אחד וההתנהלות מול העובדים מהצד השני
שוחחנו גם על מה הוא למד על עצמו כמנכל והולך ליישם הלאה ואיך הולך להראות פה גם היום שאחרי
וגם בהתאם למצב, היה איזה בום קטן תוך כדי..
2023-12-1927 min
תקציר מנהליםהסיפור שמאחורי לספר את הסיפור - עם ליאור שהם ואופיר גל-אוןלדעת לספר את הסיפור הנכון, לאדם הנכון, ולהשאיר אותו עם המסרים הנכונים כדי שיוכל למכור אותנו הלאה (לעצמו ולאחרים) הוא הרבה פעמים מה שמפריד בין הצלחה לכשלון בגיוס כסף, בסגירת עסקה, בגיוס עובדים וכמעט בכל אלמנט אחר בחיים שלנו.
בפרק שאירחתי את ליאור שהם ואופיר גל-און נגענו בהרבה נקודות חשובות לאיך בונים את הסיפור שלנו, איך מספרים אותו, איך יוצרים "טרמפולינות קשב" לאורך הדרך וגורמים לצד השני לזכור אותנו טוב יותר
מקווה שתפיקו ערך מהפרק ואני כמובן כאן בשבילכם לכל שאלה או מחשבה
הלינקדאין שלי - https://www.linkedin.com/in/lioratias/
האתר שלנו - https://www.spire.management/
2023-12-0540 min
תקציר מנהליםלעמוד על הרגליים ביום שאחרי - עם נמרוד כהן מטאו ונצ'רסנמרוד כהן הוא שותף מנהל שבטאו ונצ'רס, קרן ההשקעות שמקושרת לאוניברסיטת תל אביב.
בפרק עם נמרוד דיברנו על איך נראים החיים בקרן הון סיכון בימים כאלה, מה המחויבויות שלהם למשקיעים שלהם ולחברות הפורטפוליו שלהם ואיך נראים החיים של החברות שבהם השקיעו מהזווית של קרן הון סיכון.
נגענו במה החברות צריכות לעשות בימים כאלה כדי להישאר על הרגליים ביום שאחרי, איך מתנהלים נכון עסקית ופיננסית וגם כמובן ברמה האישית אל מול הגורמים השונים שקשורים לחברה כמו לקוחות, משקיעים וכמובן העובדים.
מקווה שתפיקו ערך מהפרק וכמובן אם תרצו להתייעץ אני כאן בשבילכם
הלינקדאין שלי - https://www.linkedin.com/in/lioratias/
האתר שלנו - https://www.spire.management/
2023-11-2033 min
תקציר מנהליםלמנכ"ל חברה בשגרת מלחמה עם רותם קצירשיחה עם רותם קציר - מאמנת של יזמים ומשקיעים.
בפרק ניסינו לגעת ולפרק את הנקודות והאתגרים שמנכלים.יות מתמודדים איתם בימים משוגעים כאלה.
איך מתקשרים את הסיטואציה כלפי חוץ לגורמים השונים שקשורים לחברה, איך מתמודדים באופן אישי עם המצב, איך אנחנו בתור מנכלים, שגם ככה התפקיד מאוד בודד צריכים להתנהל בתוך הסיטואציה הזאת ועוד.
הלינקדאין שלי - https://www.linkedin.com/in/lioratias/
האתר שלנו - https://www.spire.management/
2023-11-1445 min
תקציר מנהליםקרן סייף דום - שיחה עם רם יוניש שותף בקרןקרן סייף דום קמה כדי לתמוך בחברות שנפגעו בעקבות המלחמה
הקרן תשקיע בכ-30 חברות בחודשים הקרובים.
בפרק רם ענה על שאלות ונקודות רלוונטיות הקשורות לקרן ולחברות בהם ישקיעו.
אתר הקרן - https://www.safedome.vc/
בכל שאלה או בבקשה תרגישו חופשי לפנות ואשמח לנסות לעזור
הלינקדאין של ליאור - https://www.linkedin.com/in/lioratias/
האתר שלנו - https://www.spire.management/
2023-11-0231 min
תקציר מנהליםאיך לגרום למשקיעים לעבוד בשבילי עם איילת טקו מפיטנגואיילת טקו אחראית על השותפיות האסטרטגיות בפיטנגו, יחד עם העבודה השותפת והעזרה לחברות הפורטפוליו.
בפרק דיברנו על למה בכלל קרן צריכה שותפיות אסטרטגיות, מה האינטרס שלה לעבוד עם גורמים כאלו מחוץ לקרן ואיך כל זה עוזר לחברה.
שוחחנו גם על איך חברה יכולה ובעיקר צריכה להפעיל נכון את רשת הקשרים של המשקיעים שלה, לא להתבייש לעשות את זה, ואיך לעשות את זה נכון.
דיברנו גם על האינטרסים המושתפים של היזמים והשותפים בקרן ואפילו נגענו בנושאי גיוס כספים לקרן.
הלינקדאין של ליאור
https://www.linkedin.com/in/lioratias/
הלינקדאין של אילן
https://www.linkedin.com/in/ilan-atias-38824011/
האתר שלנו
https://www.spire.management/
2023-09-2042 min
תקציר מנהליםלעלות מעל הרעש עם נועה תמיר מנכלית כלכליסטנועה תמיר היא מנכלית כלכליסט (ומנהלת הפיתוח העסקי לשעבר בעיתון) ובעלת ניסיון עשיר בעולמות המדיה בקשת וברשת.
בפרק שוחחנו עם נועה על איך העיתון בוחר אילו כתבות לפרסם, מה מעניין אותם כאשר הם מפרסמים כתבה ואיך יזמים יכולים "להגיע לעיתון" ולייצר עניין בקרב הכתבים.
דיברנו בפרק גם על המשמעות והאחראיות של המנכל להיות הפנים והשגריר של החברה ואיך להעזר בעיתון לצורך כך.
נגענו גם בנושא החם של AI והמשמעות שלו כחלק מעולם העיתונות ואיך יחיה עולם העיתונות בעוד מספר שנים לצד יכולות ה- AI.
בחלק האחרון של הפרק דיברנו על הניסיון של נועה בעבודה עם אנשים יצירתיים,
החשיבות של אנשים כאלה בארגון והניהול השונה שהם מצריכים.
הלינקדאין של אילן:
https://www.linkedin.com/in/ilan-atias-38824011/
הלינקדאין של ליאור:
https://www.linkedin.com/in/lioratias/
האתר שלנו:
https://www.spire.management/
2023-09-1131 min
תקציר מנהליםהאקסל לא סובל הכל עם ערן שינדלרערן שינדלר הוא הבעלים והמנכל של חברת שינדלר שמעסיקה עשרות רואי חשבון שמספקים שירותים פיננסיים לחברות סטראטאפ.
לערן יש שנות ניסיון רבות הן כסמנכל כספים בחברות והן כמי שמלווה אותם מהצד לאורך שנים בתהליכי גיוס, מכירה וניהול שוטף.
בפרק שוחחנו על טעויות שמנכלים עושים פעמים רבות בהקשר של התנהלות נכונה עם כספי החברה, על בניית תחזית הכנסות נכונה עבור החברה וההבנה שהאקסל לא באמת סובל הכל.
כמו כן דיברנו על חשיבות הבורד בחברה והתנהלות נכונה מולו שתעזור לחברה לצמוח ותתן למנכל שקט נפשי.
בחלק האחרון של הפרק דיברנו על החשיבות של הכנה נכונה להתהליכי DD בזמן השקעה או רכישה ואיך לעבור את התהליך בשלום.
הלינקדאין של אילן
https://www.linkedin.com/in/ilan-atias-38824011/
האתר שלנו
https://www.spire.management/
2023-09-0449 min
תקציר מנהליםהמנכ"ל הוא לא רק שורת רווח עם נועה מץנועה מץ היא "פסיכולוגית ליזמים" שעובדת באופן צמוד עם פאונדרים של חברות סטארטאפ. נועה היתה עד לאחרונה שותפה בקרן סיכון והיום מלווה באופן עצמאי יזמים וקרנות בנקודות היותר רכות של העשייה שלהם.
שוחחנו בפרק על בדידות המנכ"ל/ית, המסכות שאנו צריכים לשים על עצמנו כל הזמן ואיך אפשר מדי פעם להוריד אותם כדי להקל על הלחץ.
כמו כן דיברנו על מערכת היחסים המאוד עדינה שקיימת בין היזמים לבין המשקיעים ואיפה דווקא התפקיד של המשקיע להתנהל בצורה הנכונה כדי לגרום לדברים לעבוד כמו שצריך.
בחלק האחרון של הפרק דיברנו על המקום שהסטארטאפ תופס כחלק מחיי המשפחה, איך בן/בת הזוג מושפעים ואיך אפשר להפוך אותם לשותפים לדרך
לינק ללינקדאין של ליאור:
https://www.linkedin.com/in/lioratias/
לינק לאתר שלנו:
https://www.spire.management/
לינק לאינסטגרם שלנו:
https://instagram.com/spire_ceo
2023-08-2841 min
תקציר מנהליםמאחורי הקלעים של קרן צמיחה עם סיון שמרי דהןסיון שמרי דהן היא שותפה מנהלת בקומרה קפיטל ומשקיעת הון סיכון כבר יותר מ-20 שנה
בפרק שוחחנו על המשמעות של קרן שמשקיעה בחברות צמיחה וההבדל מהשקעה בחברות בשלבים מוקדמים יותר.
סיון שיתפה אותנו מה הקרן בודקת אצל החברות שהיא בוחנת להשקעה דווקא ברגע שהמנכל/ית יוצא/ת מהחדר ואילו דברים הם מנסים ללמוד על החברה מאחורי הקלעים.
כמובן ששוחנו גם על מה הם מחפשים לראות במנכלים ובמנכליות שהם משקיעים בהם ומתי, גם אם החברה טובה, לא יכנסו להשקעה.
כמו כן, דיברנו על מה צופן הפרק הבא של תעשיית ההון סיכון בישראל ולאן אנחנו ממשיכים מכאן אחרי 3 השנים המטורפות שהתעשייה חוותה.
2023-08-211h 01
תקציר מנהליםכאבי הגדילה של סטארטאפ עם נדיר יזרעאלנדיר יזרעאל הוא שותף וה-CTO של חברת ארמיס.
בפרק שוחחנו על מה זה בעצם Product Market Fit של סטארטאפ, איך מוצאים אותו או יודעים שאנחנו בדרך לשם והסיפור המעניין של ארמיס על איך הם מצאו אותו.
דיברנו גם על נושא של ניהול הצמיחה המהירה שהחברה חוותה, על ההתמודדות של היזמים בניהול שלה והטעויות שעשו בדרך.
נדיר שיתף כאבים ואתגרים שכל חברה בצמיחה נדרשת להתמודד איתם ונקודות פרקטיות שעזרו לו לאורך הדרך.
מוזמנים לפנות בכל שאלה או מחשבה שיש ואשמח לנסות ולעזור.
2023-08-1252 min
תקציר מנהליםהנקודות הקריטיות שהמנכל לא יודע על העבודה שלובפרק הראשון של הפודקאסט, דיברו אילן וליאור על עבודת המנכל/ית, מהו בעצם התפקיד שלו בחברה ולמה הוא הגורם המשמעותי ביותר להצלחת החברה.
בפרק נגענו בנקודות של מהי בעצם האחריות של המנכל, איך נראה התפקיד בחברה של 10 עובדים לעומת חברות של עשרות ומאות עובדים, איך דמות המנכל נתפסת בעייני העובדים, קביעת היעדים לחברה, התקשורת הפנים ארגונית, יצירת תמונה ורודה כלפי חוץ ועוד.
כמו כן, דיברנו על איך המנכל יכול, וצריך לעיתים רבות, להישאר במעוף הציפור ולא להיכנס לכל הפרטים הקטנים בקבלת ההחלטות בחברה, ואם כן צריך אז איך לעשות את זה נכון ובאילו מקרים.
אם אהבתם/ן, מוזמנים לשתף. ובכל שאלה או מחשבה שיש לכם/ן בהקשר של החברה, תרגישו חופשית לפנות אלינו ואנחנו מבטיחים לנסות ולעזור
2023-07-2438 min
Rubbing ElbowsRubbing Elbows with Meny AtiasThis week on Rubbing Elbows the incredible Meny Atias joins Chuck & Lior for some fun real estate discussions.
2021-05-0536 min