Shows
we are | CONNECTING TO THE FUTUREIntervista con Luca Gramaccioni durante la convention Coldwell Banker 2025 a RiccionePiero Muscari è intervenuta ai microfoni di Casa Radio durante la convention Coldwell Banker 2025 a Riccione, per raccontare le sensazioni di una emozionante giornata nella quale, proprio i valori espressi nel corso dei lavori, hanno avuto un grande impatto su tutti i presenti.Noi siamo il passato che ha fatto la storia, noi siamo il presente fatto di qualità e competenza, noi siamo il futuro che si prepara alle nuove sfide già da questo 2025 con consapevolezza, coerenza e spirito di gruppo.Queste le parole del presidente Roberto Gigio nel suo...
2025-04-0905 min
Bricks and MusicChristmas Show 2023 di Casa RadioIl Christmas Show di Casa Radio, condotto da Paolo Leccese, è andato in onda il 22 dicembre su tutti i canali social ed in diretta radio.Sono intervenuti per scambiarci gli auguri delle prossime festività natalizie (in ordine di apparizione):Giovanni Lacagnina, Direttore di Casa Radio - in radio con la rubrica Buongiorno ItaliaEmiliano Cioffarelli - in radio con le rubriche Bricks and Music e Casa e FitnessBlasco Pulieri - in tv con la trasmissione Casa a prima VistaIlaria Profumi - in radio con la rubrica Ti...
2023-12-221h 27
SINERGIEIntervista a Luca Gramaccioni, Direttore di Coldwell Banker UniversityL'EVENTO INDIPENDENTE PER GLI AGENTI E LE AZIENDE DELLA MEDIAZIONE IMMOBILIARE Equilibrio è la parola chiave della 6° edizione dell'appuntamento annuale che coinvolge la filiera dei servizi e della consulenza immobiliare, in presenza e in live streaming.Modelli di servizio, intelligenza artificiale, big data e formazione manageriale per restare al passo con un mercato immobiliare che richiede una maggiore capacità di adattamento da parte degli operatori della filiera. Sono questi gli aspetti che hanno riguardato la 6° edizione di SINERGIE, che si è svolta a Roma lo scorso 24 novembre, presso Spazio Novecento.La conduzione di questa nuova edizione è stata affidata a Rudy...
2023-12-0405 min
Abitare TodayTruffa a milano, è riuscito a vendere 14 volte lo stesso appartamento senza esserne proprietarioNella puntata di oggi di Abitare Today, in diretta ogni giorno su Casa Italia Radio, a cura di Paolo Leccese, sono intervenuti, il Presidente di FIAIP, Gian Battista Baccarini ed il Direttore di Coldwell Banker Univeristy, Luca Gramaccioni, per approfondire i rischi del fai da te nel mondo delle intermediazioni fai da te anche alla luce della recente notizia di cronaca con cui un uomo di 60 anni, custode di un palazzo a Milano, è finito in carcere per truffa dopo aver tentato di vendere, all'insaputa dei proprietari, alcuni immobili all'interno dello stabile. Ai potenziali acquirenti diceva di e...
2023-10-1628 min
LA TESTA NEL MATTONEUsare il Copywriting nell'ImmobiliareUSARE IL COPYWRITING NELL' IMMOBILIARETroppe volte quando si producono testi per la promozione delle nostre offerte o per promuovere i nostri servizi, si assiste alla fiera delle banalita'.Una buona capacità di produrre testi che possono coinvolgere il cliente è un fattore cruciale per evidenziare e dare valore alla propria offerta.Per questo bisogna essere quantomeno dei buoni conoscitori di questa materia così iimpattante sul nostro lavoro ed in questo post puoi imparare una tecnica davvero semplice ed utile per migliorare la qualità dei tuoi testi.Acquista i libri a tema immo...
2023-06-1310 min
Il salotto del CoachAgente immobiliare e formatoreNella puntata di oggi de Il Salotto del Coach a cura di Maurizio Pesenti è intervenuto Luca Gramaccioni, agente immobiliare e formatore. Il tema trattato è stato "Diventare formatori nel proprio settore una grande avventura che puo' dare grandi soddisfazioni".
2023-06-0627 min
LA TESTA NEL MATTONEQuanto è utile organizzare un Open House?QUANTO È UTILE ORGANIZZARE UN OPEN HOUSE? "Se organizzi una Open House vendi prima e magari ad un prezzo più alto!"Magari fosse vera questa promessa!Nella realtà dei fatti gli elementi che concorrono ad una buona riuscita di una Open House sono davvero tanti e non sempre così facilmente prevedibili.Vediamo insieme in quale modo possiamo sfruttarle al meglio... anche senza patatine e prosecco!Acquista i libri a tema immobiliare di Luca Gramaccioni qui:https://rebrand.ly/GramaccioniLibriAmazon Ogni acquisto è totalmente devoluto al Vides Internazionale www.vides...
2023-06-0610 min
LA TESTA NEL MATTONEDue sistemi funzionali all'approccioI DUE SISTEMI FUNZIONALI ALL'APPROCCIOEsistono tante metodologie, tante tecniche nel mondo immobiliare che ci permettono di avere clienti ed occasioni di business: ma quali sono funzionali e quali no?La macro divisione in "Pusher" e "Puller" è certamente indicativa di quanto possano esistere metodologie diametralmente opposte e comunque bisogna far attenzione a non cadere nel tranello dello "Spingi che ce la fai", visto che la qualità del rapporto e dei comportamenti oggi è certamente un fattore distintivo.Insomma una scelta di campo deterrminata sopratutto dal quantitativo di follow-up: nullo, sufficiente o massivo?Acquista i l...
2023-05-3013 min
LA TESTA NEL MATTONEImparare ad Imparare: Arti antiche per l'uso digitaleIMPARARE AD IMPARARE (Arti antiche per l'uso digitale)Uno dei migliori modi per aumentare la produzione è diventare più bravi e, certamente, la formazione è importante. Ma come facciamo ad essere certi di diventare "Davvero bravi?"Il trucco è saper imparare, perchè il solo partecipare ad un corso di certo non basta.Nel suo discorso alla Camera dei Deputati nel'ambito del "RE-Future", Luca Gramaccioni fornisce le indicazioni migliori per un vero apprendimento, grazie alle conoscenze dei grandi esperti mondiali come Buznan, De Concini, Newport e tanti altri.Da non perdere e, sopratutto, da ascoltare attentamente!Il vi...
2023-05-2319 min
LA TESTA NEL MATTONECome gestire Riunione produttivaCOME GESTIRE UNA RIUNIONE PRODUTTIVAQuando è necessario indire una riunione in Agenzia? Perchè la facciamo? Con quali modalità ed obiettivi?Il mondo delle riunioni troppo spesso si trasforma in una occasione per perdere tempo prezioso, lasciando delusi i partecipanti e, sopratutto, senza avere alcun seguito.ma..."Come fa una Riunione a NON essere noiosa?"Ragioniamoci su....Acquista i libri a tema immobiliare di Luca Gramaccioni qui:https://rebrand.ly/GramaccioniLibriAmazon Ogni acquisto è totalmente devoluto al Vides Internazionale www.vides.org
2023-05-1610 min
LA TESTA NEL MATTONEConosci più gente che puoi!CONOSCI PIU' GENTE CHE PUOI!Quante più azioni attive fai, tanto più ottieni risultati: per questo hai sempre la necessità di dirigere le tue azioni professionali verso le persone, il nostro vero campo d'azione.Ma come farai ed essere competitivo in un campo di attività come quello immobiliare se non ti relazioni con quest'ultime?Perchè sono certamente le persone la base di una professione centrata sulle relazioni e, in genere, sulla comunicazione continua e costante.Ragioniamoci su!Acquista i libri a tema immobiliare di Luca Gramaccioni qui:https://rebrand.ly/Grama...
2023-05-0909 min
LA TESTA NEL MATTONEPerché non Raggiungi i tuoi Obiettivi? (2^ parte)PERCHÉ NON RAGGIUNGI I TUOI OBIETTIVI? (2^ parte)(Ascolta questa puntata solo dopo aver ascoltato la precedente: segui il filo del ragionamento! )Per raggiungere obiettivi hai necessità di concentrazione, tempo ed energia. Questo ti può dare possibilità di entrare grazie "al flusso" in un'area nella tua esperienza di vita dove tutto funziona nel miglior modo possibile e ti aiuta ad ottenere risultati straordinari.Ascolta il podcast e metti tutto in pratica!Acquista i libri a tema immobiliare di Luca Gramaccioni qui:https://rebrand.ly/GramaccioniLibriAmazon Ogni acquisto è totalmente devol...
2023-05-0309 min
LA TESTA NEL MATTONEPerché non Raggiungi i tuoi Obiettivi? (1^ parte)PERCHÉ NON RAGGIUNGI I TUOI OBIETTIVI? (1^ parte)Partiamo dal presupposto che sapere quello che vuoi davvero è solo la metà di ciò che sei chiamato a compiere, mentre l'altra metà è certamente il "come" puoi raggiungere i tuoi obiettivi.Vediamo come 3 aree principali come l'uso delle potenzialità personali, la procrastinazione e l'immancabile "Big why" incidono in modo importante sulla tua capacità di ottenere quello che magari organizzi e pianifichi con cura ma che alla fine non riesci a raggiungere.Proviamo ad iniziare da queste e ne vedremo altre sul podcast successivo...Acquista i libri...
2023-04-2608 min
LA TESTA NEL MATTONEMettiti in gioco mentalmente e fisicamente!METTITI IN GIOCO MENTALMENTE E FISICAMENTE! Cosa ci fa diventare dei veri campioni in acquisizione?Cosa ci rende capaci di prendere incarichi con continuitàHai certamente un motivo davvero importante per fare quello che fai ma domandati se sei disposto davvero a pagare il prezzo del successo che è fatto di impegno, continuità e disciplina. Mettersi in gioco mentalmente e fisicamente è uno dei primi passi per gestire bene il primo contatto con il cliente in modo da creare i presupposti per una futura collaborazione. Se non sei mentalmente preparato e fisicamente organizzato, difficilmente riuscirai a raggiungere live...
2023-04-1811 min
LA TESTA NEL MATTONELa Ricerca: l’essenza della nostra professioneL'ESSENZA DELLA NOSTRA PROFESSIONE: LA RICERCAA nessuno piace perdere ma se c'è una cosa che fa cascare le braccia, è proprio il senso d'impotenza di fronte agli ostacoli che s'incontrano nella Ricerca: netti rifiuti al telefono, obiezioni di ogni tipo, appuntamenti presi e saltati, prese di posizione assurde e testarde, esigenze impossibili da risolvere e chi più ne ha più ne mettaE mentre c’è chi non fa Ricerca in nessun modo, c'è chi aspetta che qualcosa capiti e c'è chi non cura le relazioni o non telefona ai venditori, oppure chi non ha un piano definito...
2023-04-0410 min
LA TESTA NEL MATTONEDue Ragioni per sceglierti come Agente ImmobiliareLE 2 RAGIONI PER SCEGLIERTI COME AGENTE IMMOBILIARENella promozione di se stessi hai due strade differenti: promuovere prodotti e/o servizi o promuovere i benefici che ne derivano.Trovare valide ragioni ai mille perchè che quotidianamente i clienti ti pongono in sede di acquisizione, è la chiave necessaria per ottenere il loro consenso.Ma i benefici sono di natura varia e solo razionalizzandoli puoi creare dei sistemi adatti a farli accettare dal cliente perchè...“...Non è mai una questione di provvigione o di esclusiva: è solo questione di valere realmente la provvigione e l’esclusiva!” (Luca Gramac...
2023-03-2810 min
LA TESTA NEL MATTONECome trovare Obiettivi giusti 2^ parteCOME TROVARE GLI OBIETTIVI GIUSTI PER TE - parte 2(In questo Podcast trovi gli ultimi 3 punti del processo, per conoscere gli altri vai all'episodio precedente)Quanto è importante trovare degli obiettivi che possono realmente essere adatti alla nostra persona ed alla nostra vita?Sono passi da seguire e perseguire davvero fondamentali ed andrebbero progettati o "scoperti" in modo che siano sempre funzionali ai nostri desideri.Quindi per trovare gli obiettivi giusti per te, gli obiettivi che ti spingono davvero ad agire e che ti fanno saltare fuori dal letto la mattina, voglio darti un facile p...
2023-03-2108 min
LA TESTA NEL MATTONECome trovare Obiettivi giusti per te 1^ parteCOME TROVARE GLI OBIETTIVI GIUSTI PER TEQuanto è importante trovare degli obiettivi che possono realmente essere adatti alla nostra persona ed alla nostra vita?Sono passi da seguire e perseguire davvero fondamentali ed andrebbero progettati o "scoperti" in modo che siano sempre funzionali ai nostri desideri.Quindi per trovare gli obiettivi giusti per te, gli obiettivi che ti spingono davvero ad agire e che ti fanno saltare fuori dal letto la mattina, voglio darti un facile processo da seguire e che puoi usare ogni volta che vuoi.Acquista i libri a tema immobiliare d...
2023-03-1408 min
LA TESTA NEL MATTONECome trovare il tuo Scopo personale da AIL'IMPORTANZA DI TROVARE IL PROPRIO SCOPO PERSONALEC’è una voce dentro ciascuno di noi, che ci guida nei momenti di dubbio e difficoltà.Questa voce è il nostro "Scopo" che in qualche modo è nascosto lì, da qualche parte dentro di te. Una delle strategie più utili per condurre una vita così come la desideriamo consiste nel sapere quali sono le informazioni o le risorse che ci servono per raggiungere il nostro scopo. Riconoscere il proprio Scopo Personale non è semplice e talvolta bisogna farsi un po’ aiutare per trovarlo ma non è affatto difficile, anzi, dopo sarai in grado di p...
2023-03-0708 min
LA TESTA NEL MATTONECosa fare ogni giorno per 2 ore - 2^ ParteSU COSA DEVO CONCENTRARMI PER RENDERE DI PIU' E MEGLIO?se fai l’Agente immobiliare riesci più o meno a cavartela su tutto, vero o no? Magari con un po’ di apprensione, qualche problema organizzativo e la rinuncia a qualche evento o attività ma tutto sommato nulla di irreparabile: si riesce a fare un po’ tutto.Ma alla fine c’è solo un vero ed unico problema: facendo così raramente riesci ad eccellere.Spesso i risultati della stragrande maggioranza sono mediocri o, comunque, non all’altezza del proprio potenziale e delle proprie aspirazioni.Non è un problema di mot...
2023-02-2813 min
LA TESTA NEL MATTONECosa fare ogni giorno per 2 ore - 1^ ParteCOME POSSO LAVORARE IN MODO PIU' FLUIDO E CONCENTRATO?Certo, tutti sanno che la mattina si fa ricerca, il pomeriggio gli appuntamenti e la sera le telefonate.Certo, tutti sanno che è importante avere informatori, trovare notizie e fissare acquisizioni.Certo tutti sanno che è meglio fare ribassi, saper negoziare ed essere preparati tecnicamente.Ma…. chi ci dice quando fare queste cose, come farle e cosa ottenere?Esiste un metodo snello che ci aiuti a lavorare meglio?Scopri cosa fare per due ore al giorno in questo podcast e nel prossimoAcqu...
2023-02-2114 min
LA TESTA NEL MATTONEGestire Energia e Costanza nella RicercaPERCHE' LA RICERCA NECESSITA DI ENERGIA E COSTANZA?Parlando di Energia e Costanza non entrerò nel merito di quale sistema o metodo di Ricerca voi utilizzate per la vostra attività: quale sistema utilizzare è una tua scelta del tutto soggettiva.Lo hai scelto perchè necessariamente deve adeguarsi alle tue attuali competenze, aspettative ed abitudini ma alcune caratteristiche sono imprescindibili per fare Ricerca e sono utili a chiunque voglia migliorare le proprie percentuali di trasformazione.Acquista i libri a tema immobiliare di Luca Gramaccioni qui:https://rebrand.ly/GramaccioniLibriAmazon Ogni acquisto è total...
2023-02-1511 min
LA TESTA NEL MATTONELe Basi del processo di AcquisizioneQUALI SONO LE BASI DEL PROCESSO DI ACQUISIZIONE?Quando finalmente hai la possibilità di entrare a casa del cliente, significa che il lavoro di preparazione è terminato con successo: ma sei in grado dopo di sapere esattamente come muoverti?Quale metodo può essere il più efficace?Quali cose sono davvero essenziali quando sei di fronte ad un venditore?Meglio saperlo perchè... "Dal momento in cui lasci il cliente, può succedere qualsiasi cosa"Acquista i libri a tema immobiliare di Luca Gramaccioni qui:https://rebrand.ly/GramaccioniLibriAmazon Ogni acquisto è totalme...
2023-02-1115 min
LA TESTA NEL MATTONECome deve essere l'AcquisizioneCOME DEVE ESSERE UN APPUNTAMENTO DI ACQUISIZIONE PERFETTO?Meglio stare li ad argomentare finchè possibile o renderlo snello?Quanto dovrebbe durare?Quali sono le fasi decisive?Queste ed altre domande trovano risposta in questo podcast dedicato ad uno dei momenti più importamnti della ostra professioneAcquista i libri a tema immobiliare di Luca Gramaccioni qui:https://rebrand.ly/GramaccioniLibriAmazon Ogni acquisto è totalmente devoluto al Vides Internazionale www.vides.org
2023-02-1014 min
LA TESTA NEL MATTONEAvere Focus sugli ObiettiviAVERE IL FOCUS SUGLI OBIETTIVIScopriamo insieme come puoi ottenere una chiarezza assoluta sui tuoi obiettivi con una serie di podcast fino al punto di sentirti totalmente certo di raggiungerli.Non puoi permetterti di essere distaccato riguardo gli obiettivi della tua vita, altrimenti otterrai risultati scarsi e dovrai continuare a ricominciare sempre daccapo.Non puoi lasciare i tuoi risultati al caso e non puoi (nè vuoi) lasciare che il tuo destino lo decidano gli altri perchè "Le persone che non hanno trovato i loro obiettivi nella vita sono destinate a lavorare per coloro che li ha...
2023-01-3112 min
LA TESTA NEL MATTONEAgente immobiliare: Come Avere uno ScopoHAI UNO SCOPO?Non un obiettivo qualsiasi ma un vero e proprio scopo? Il nostro scopo è la forza che ci guida anche nei momenti più difficili ed ognuno di noi ha uno scopo differente, più o meno consapevole. E' certamente molto utile comprenderlo ma anche saperlo "esternare" perchè può restare nascosto per anni ma da sempre ci accompagna e, salvo rari casi, sempre ci accompagnerà durante la nostra vita.Acquista i libri a tema immobiliare di Luca Gramaccioni qui:https://rebrand.ly/GramaccioniLibriAmazon Ogni acquisto è totalmente devoluto al Vides Internazionale www.vid...
2023-01-2310 min
Bricks and MusicBM - Puntata N. 359 - Charity e immobiliareLuca Gramaccioni: "Capita sempre più spesso che le agenzie immobiliari, che presidiano il territorio, svolgano una funzione di aiuto sociale".Il Direttore della Coldwell Banker University, intervenuto ai microfoni di Casa Italia Radio, durante la rubrica quotidiana Bricks and Music, condotta da Paolo Leccese ed il poliedrico Ing. Emiliano Cioffarelli, ci ha mostrato un punto di vista molto originale delle funzioni che spesso vengono svolte sul territorio dalle agenzie immobiliari italiane. Abbiamo anche affrontato il tema della differenza tra assistenzialismo e sviluppo.Diventa un supporter di questo podcast: https://www.spreaker.com/podcast/bricks-and-music--2710142/support.
2023-01-1022 min
Bricks and MusicBM - Puntata N. 348 - christmas showOggi puntata speciale, piena di auguri per le prossime festività natalizie, di Bricks and Music, condotta da Paolo Leccese ed il poliedrico Ing. Emiliano Cioffarelli su Casa Italia Radio. Durante la diretta infatti sono intervenuti, Luca Gramaccioni, Direttore Coldwell Banker University, Stefano Filastò, Broker Ramax ed autore e speaker per Punto e a Casa, Gerardo Paterna, Consulente, Divulgatore e fondatore dell'evento indipendente più importante in Italia nel real estate, Sinergie, Paola Triaca, Ingegnere titolare di TEC Studio Engineering e Sanja Radovanovic, Presidente EAHSP, European Ass...
2022-12-2335 min
Bricks and MusicBM - Puntata N. 304 - la formazione relazionale nel mondo immobiliareLuca Gramaccioni: "Imparare a costruire una relazione con i clienti che possa durare nel tempo a prescindere dal risultato"Il Direttore della Coldwell Banker University, è intervenuto ai microfoni di Casa Italia Radio, durante la rubrica Bricks and Music, con Paolo Leccese ed il poliedrico Ing. Emiliano Cioffarelli, per spiegare l'importanza della formazione in generale per la categoria degli agenti immobiliari ed in particolare nella direzione della costruzione di una relazione duratura con i clienti.Diventa un supporter di questo podcast: https://www.spreaker.com/podcast/bricks-and-music--2710142/support.Segui Bricks and Music su Casa Radio o...
2022-10-1825 min
Bricks and MusicBM - Puntata N. 171 - La formazione è alla base della professione dell'agente immobiliare✋Intervista a Luca Gramaccioni, Direttore della Coldwell Banker UniversityNella puntata odierna di Bricks and Music, rubrica esclusiva in onda tutte le mattine su Casa Italia Radio, condotta da Paolo Leccese insieme al poliedrico Ingegnere Emiliano Cioffarelli è intervenuto Luca Gramaccioni sul tema dell'importanza della formazione per gli agenti immobiliari ed in particolare:✅ da quanto tempo ti occupi di formazione e come è cambiato negli anni l’approccio alla formazione degli operatori del settore immobiliare?✅ cosa consiglieresti a chi ha appena fatto l’esame abilitante alla CCIAA per diventare agente immobiliare?✅ come si presenta la formazione...
2022-01-2633 min
Il Balcone Blu"Guitar international rendez vous ", da non perdere! - ibb- BenEssere SvagoLa Cultura è sicura! Non dimentichiamocelo. Quindi prendiamo la nostra mascherina, manteniamo le distanze e tuffiamoci in questo festival internazionale arrivato alla XVI edizione. Artisti di calibro internazionale si alterneranno la sera di sabato 29 agosto 2020 e domenica 30 agosto 2020. Location: Villa Brandolini di Pieve di Soligo (TV) e Chiostro di San Francesco a Conegliano (TV). Vi faccio solo due nomi: Antonio Forcione e Massimo Luca. Direi che già così non ci sarebbe altro da aggiungere! Rosa Gramaccioni in questo podcast di BenEssere Svago, intervista Alberto Grollo, il nostro grande chitarrista coneglianese. Insieme ai suoi colleghi, Alberto Grollo porta avanti con passione e tale...
2020-08-2605 min