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Serendipity. L'altra faccia del Marketing[Preview] Il Papillon di Philip Kotler spiegato come si deveIn questa preview, puoi vedere una parte di una lezione completa che ho inserito nella sezione Premium di Serendipity.
Il modello di Philip Kotler ormai è in vetta tra i modelli di marketing, di lead generation e di gestione dei lead da diveris anni.
Rappresenta un'evoluzione del Funnel, ma inserisce l'approccio completo sulla gestione del cliente.
Puoi accedere al video completo da qui:
💥 https://bit.ly/serendipityplus
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Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/serendpt/message2024-06-0707 minSerendipity. L'altra faccia del MarketingGiro di Boa. Ultimo episodio!Arriviamo alla fine della prima stagione e tiriamo le somme di questo lungo viaggio, iniziato il 15 febbraio 2024 e che si chiude - per il momento - con queste riflessioni.
Ringrazio un po' di persone e di podcaster.
In particolare, a partire dal minuto 7:00 è una carellata di professionisti incredibili. Eccoli:
Alessio Beltrami con Ascolto Beltrami
Francesco Bersani con Marketing Semplice
Rossella Pivanti con Branded Podcast Italia
I tre podcast a cui devo davvero molte ispirazioni e idee. Grazie di cuore.
Poi nell'episodio cito tanti amici: ci sarai anche tu? D...2024-05-3124 minSerendipity. L'altra faccia del MarketingLe paure dei MarketerTutte le persone che lavorano nel marketing prima o poi provano una di queste 12 paure.
Ne parliamo, le affrontiamo insieme in questo gruppo di autoaiuto-per-marketer-spaventati.
E insieme cerchiamo di capire come superarle.
Perchè la paura a volte è una risorsa fondamentale: ti fa stare all'erta, ti spinge ad attivarti, ti supporta nei momenti di distrazione.
Ah! Se vuoi il libro di cui accenno un paio di volte, lo trovi a questo link.
Quindi affrettati, ascolta subito questo fondamentale episodio.
Impara tutto quello che contiene l'episodio e fallo prima ch...2024-05-2419 minSerendipity. L'altra faccia del MarketingIl Marketing Plan Strategico per il tuo businessIl Marketing Plan è un documento che raccoglie le idee relative al piano strategico di marketing, alle scelte di metodo, di processo e molto altro.
Un nuovo libro uscito proprio in questi giorni sviluppa un metodo originale in grado di coprire tutte le dimensioni centrali di un piano di marketing e comunicazione perfetto.
Parliamo della storia di questo libro, della sua struttura, dei destinatari dei contenuti e di una serie di bonus per chi, come te, deve impostare una strategia efficace di marketing, vuole coprire tutti gli aspetti salienti del processo strategico e vuole una struttura s...2024-05-1020 minSerendipity. L'altra faccia del MarketingDove comunicare cosa? La scelta dei Canali di Marketing spiegata nel dettaglio.
Dove devi comunicare con il tuo piubblico?
Quali sono i canali di Marketing più adatti al tuo business, ai tuoi prodotti e ai tuoi servizi?
Devi andare dove sono tutti? O meglio scegliere canali di Marketing più di nicchia?
Questo episodio ti guida nella scelta dei tuoi canali di marketing, con un bel po' di riflessioni strategiche e tecniche che devi fare, prima o poi, per non perdere tempo e denaro.
Ti ricordo che a breve uscirà il mio libro "Marketing Plan Strategico": 140 pagine e un...2024-05-0343 minSerendipity. L'altra faccia del MarketingIl modello a Papillon di Philip Kotler spiegato per bene [Lezioni di Marketing]Chi si occupa di Marketing sa che Philip Kotler è considerato il padre del marketing moderno.
Le sue spiegazioni hanno indirizzato milioni di marketer di tutti i tipi e hanno fornito i capisaldi teorici a tutti coloro che nel tempo si sono occupati a qualsiasi livello di Marketing.
In questa lezione di marketing ti presento una videolezione, con tanto di slide, che ho presentato al mio Corso di WebMarketing all'Università di Milano Bicocca, Corso di Laurea in Scienze Psicosociali della Comunicazione.
Un episodio lungo, denso, ben strutturato (almeno così mi dicono) che ti porta olt...2024-04-2641 minSerendipity. L'altra faccia del MarketingStrumenti, app, plugin, tool e software indispensabili per fare Marketing. Come sceglierliPuntata con pippettone tecnico su tutti gli strumenti e software e app e plugin e tool digitali che devi avere o utilizzare per fare marketing.
Spoiler: non ci possono essere tutti.
Spoiler 2: si parliamo di anche di Intelligenza Artificale, ma ti lasceremo con la delusione.
In questo episodio affrontiamo proprio il problema del "ma li devo avere tutti? oppure posso evitarmene qualcuno?".
Già , perchè fare marketing significa anche dosare il budget, e saper scegliere tra i tool fondamentali e quelli superflui (il 97%).
Se vu...2024-04-1925 minSerendipity. L'altra faccia del MarketingLa strategia: COME raggiungere i tuoi obiettivi di BusinessEpisodio denso e complesso.
Parliamo di Strategia di Marketing da applicare a (quasi) qualsiasi tipo di prodotto o servizio.
Per sopravvivere a questo episodio ti consiglio di ascoltarti prima alcuni altri episodi (ne parlo a 01:40):
Differenza tra Strategia e Tattica (Episodio 10)
Il Golden Circle di Simon Sinek (Episodio 6 - The Big Why)
Il Marketing Plan di Allan Dib (Episodio 8 - Book Selection)
Value Proposition Design (Episodio 7 - il CHI del tuo Marketing)
Perchè questi rimandi?
Perchè qui parliamo di come definire la tua strategia di marketing trasformando le di...2024-04-1226 minSerendipity. L'altra faccia del MarketingDa estraneo a cliente ad ambassador: cos'è e come funziona il Customer Journey [Lezioni di Marketing]La Lezione di Marketing di Serendipity oggi ti spiega cos'è il Customer Journey, termine nato negli anni Novanta e che indica "la
serie di esperienze connesse tra loro che portano una persona con un bisogno a interessarsi a un brand o un prodotto o un servizio.
Analizziamo poi il concetto di Prospecting (in italiano "prospezione") ossia l'attività di identificazione e qualificazione dei propri contatti, per capire se e quando sono pronti all'acquisto.
Con questo termine introduciamo i diversi stadi del prospecting, che in questo episodio vengono definiti:
Estraneo
Visitatore
Contatto
Lead (con una sfumatura le...2024-04-0523 minSerendipity. L'altra faccia del MarketingIl tempo è denaro: impara l'arte della pianificazione dei tempi nel marketing e nel businessCome pianificare i tempi nel marketing? Come stabilire le priorità tra le diverse azioni e aumentarne l'efficacia?
L'episodio di oggi parla della variabile Tempo, il "quando" del marketing e dopo un breve escursusu sul concetto, sul ruolo e sull'importanza di distinguere tra Strategia e Tattica, affronta il problema della pianificazione sotto diversi aspetti, offrendoti le basi di analisi tecniche e strategiche di ogni tua futura pianificazione.
Poi applichiamo il tema della pianificazione a un Lancio, strumento fondamentale del marketing digitale: capiamo quali sono le 5 fasi di un lancio di un prodotto o di un servizio, l...2024-03-2926 minSerendipity. L'altra faccia del MarketingCome creare, sviluppare, testare un prodotto che spacca con il Concept TestingOggi parliamo del COSA: prodotti o servizi che spaccano ne abbiamo?
Siamo proprio sicuri sicuri che il tuo prodotto o servizio sia perfetto per il mercato?
Nella prima parte dell'espisodio parliamo di come migliorare i servizi o i prodotti che hai già , come ottimizzarli, come renderli più efficienti o efficaci.
Nella seconda parte, a partire dal minuto 8 introduciamo il Concept Testing, ovvero una procedura che ti permette di validare la tua idea, di testarla, e di capire se avrà un futuro.
Chiaro, non è un palla di cristallo: qui proviamo a parlare di M...2024-03-2215 min
Serendipity. L'altra faccia del MarketingIl Marketing Plan di Allan Dib [Book Selection]Inauguriamo la rubrica Book Selection, un capitolo a parte di questo podcst sul Marketing e sul Business, segnalando i libri che ritengo indispensabili per la tua biblioteca.
Titolo originale: "The 1-Page Marketing Plan. Get New Customers, Make More Money and Stand Out from the Crowd".
Lo puoi acquistare in italiano da qui
Si tratta di un compendio, un bigino per costruire e padroneggiare il concetto di marketing plan con un taglio - chiaramente - non finance, ma marketing, comunicazione e strategia.
Suddiviso...2024-03-1529 minSerendipity. L'altra faccia del MarketingMa con chi credi di parlare? Il Chi del tuo Marketing.Immagina una lunga linea che unisce il tuo business, i tuoi servizi, i tuoi prodotti, le tue idee e, al polo opposto, il tuo cliente ideale.
Due grandi CHI.
Chi sei tu, cosa fai, perchè bisogna prenderti in considerazione.
Chi sono loro: i tuoi clienti ideali, i tuoi avatar, le tue buyer persona.
In questo episodio, il tema centrale è proprio il CHI, e lo affronteremo con una sfida enorme: spiegarti il Value Proposition Canvas, per farti ottenere due piccioni con una fava: definire entrambi i CHI (la tua offerta e il lo...2024-03-0719 min
Serendipity. L'altra faccia del MarketingThe Big Why: parti dal Perché, e tutto il resto verrà da séLa prima tappa di questo viaggio parte proprio dal perché.
Seguiamo le orme di Simon Sinek e impariamo il profondo senso del Perché.
Perché? (vedi che già funziona?!?).
Perchè indirizza l'azione, orienta il pensiero, definisce il messaggio.
Il primo step di ogni strategia di business e di marketing deve partire dal Perché, passare al Come e infine al Cosa.
Ah! dopo questo episodio, per te, nulla sarà più come prima.
Promesso.
Trovi la mappa dell'espisodio nel canale Telegram, con accesso...2024-03-0111 min
Serendipity. L'altra faccia del MarketingLa checklist del successo: 15 tappe obbligate per il tuo Business e il tuo MarketingQuali sono gli step necessari per migliorare e rendere efficace il tuo marketing e portare al successo il tuo Business?
Ne ho individuati ben 15 e ti sorprenderanno!
Ho analizzato a lungo diversi scenari in cui un professionista o un'azienda vuole lanciare un prodotto, o un servizio, o vuole iniziare da zero una nuova avventura di business.
Mi sono chiesto: quali sono i passaggi indispensabili? Quali sono le domande strategiche che devi porti? Quali le parole chiave che indirizzano le scelte strategiche in ambito di marketing e business?
Poi le ho messe...2024-02-2310 minSerendipity. L'altra faccia del Marketing[Smart Insight #03] Engagement: interagire o non interagire?Cos'è l'engagement?
Perchè dovremmo interagire di più con i brand, i creator, gli autori?
E come farlo?
Uno Smart Insight veloce ed estemporaneo che spero ti offra uno spunto e uno stimolo per un piccolo esperimento.
E anche oggi hai scoperto una cosa nuova.
Ed ecco l'elenco delle cose che puoi fare per esercitarti nell'engagement:
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Puoi lasciare un messaggio vocale su Telegram, inviandolo a @LucaVanin (e p...2024-02-2105 min
Serendipity. L'altra faccia del MarketingCos'è il modello AIDA? Da dove nasce? Funziona ancora? [Lezioni di Marketing]📚 Lezioni di Marketing: Il modello A.I.D.A.
In un film del 1992, Alec Baldwin spiegava cosa significa AIDA: Attention, Interest, Decision and Action.
Fu la prima volta che ne sentii parlare.
Poi ho studiato un po' di storia del Marketing.
L'A.I.D.A. è un modello del 1895.
Giusto per darti un'idea in quell'anno, così lontano, Louis e Auguste Lumière inventavano il Cinématographe.
È passato più di un secolo e il modello è stato rimaneggiato decine di volte. Ma perché ancora tutti ne parlano?
Perch...2024-02-1613 min
Serendipity. L'altra faccia del MarketingMarketing sperimentale. Cosa faresti se dovessi iniziare da zero?Mi hanno chiesto: cosa faresti se dovessi ricominciare tutto da zero?
Nuovo settore, nuova città , nessuna possibilità di usare le risorse che hai costruito e sviluppato sino a d oggi.
E io ho fatto questo esercizio, questo speciale Esperimento Mentale, che condivido con te.
Tutti i giorni usiamo il Marketing Sperimentale per applicare modelli e sistemi altrui al nostro business. In questo speciale esperimento mentale ci chiediamo cosa faremmo se iniziassimo da zero un business.
Immaginiamo di non avere più gli asset che possediamo oggi. Non possiamo più cont...2024-02-1517 min
Serendipity. L'altra faccia del MarketingLa Serendipità svelata: come usarla nel Marketing e nel BusinessSerendipità : trovare quello che non stavi cercando.
Nel marketing e nel business rappresenta il DNA di tutto quello che facciam.
Se ci pensi bene, un tuo futuro cliente entra in contatto con te quasi per puro caso.
Sta navigando online, gli compare un tuo annuncio o il tuo ultimo post, ci clicca, rimane qualche secondo a leggere o guardare quello che ha davanti e decide di dedicarti del tempo.
Sembra tutto frutto del caso. E più o meno lo è.
Non ti stava cercando, ma ti ha trovato.
È una...2024-02-1514 min
Serendipity. L'altra faccia del MarketingSerendipity. Puntata Zero: l'inizio di un inaspettato viaggio nel mondo del marketing, del business e dell'imprenditorialità .A volte incappiamo in qualcosa di nuovo.
Un fortuito incontro. E questo è il tuo incontro del destino.
Sei sull'episodio Zero di Serendipity, il podcast di Luca Vanin.
Qui ti racconto le tappe del viaggio, come ci sposteremo, cosa devi mettere in valigia.
Ti fornisco le coordinate base, perfette per ogni spostamento, in modo che tu non ti possa perdere per strada.
Parleremo di marketing digitale, di business e di imprenditorialità .
Condivideremo strumenti indispensabili, modelli operativi, e tanta, tanta strategia di business.
In questo viaggio cercheremo di...2024-02-1513 minSerendipity. L'altra faccia del Marketing[Smart Insight #02] 7 cose da fare mentre aspetti di pubblicare il tuo podcastHo deciso di pubblicare il podcast il 15 febbraio. Oggi è il 26 gennaio.
Subito dopo il caffè, stamane ho registrato questo Smart Insight.
Come faccio a gestire l’attesa?
Come faccio a mantenere la pianificazione del progetto, senza anticipare nulla?
Ecco 7 cose da fare prima di pubblicare un podcast per gestire i tempi tecnici, imparare, goderti il viaggio e continuare a vivere serenamente.
E questo vale per ogni tipo di lancio, ogni strumento o strategia di business o marketing: ci sono tempi tecnici di attesa che devi rispettare e che devi imparare a gestire.
Con queste 7 cose da fare dive...2024-01-2608 minSerendipity. L'altra faccia del Marketing[Smart Insight #01] Inauguriamo queste note di marketing e businessInauguriamo gli Smart Insight: episodi brevi, concettuali, veloci, informali, non strutturati, che lasciano il tempo che trovano, ma allo stesso tempo lasciano il segno.
Negli Smart Insight parlerò di Marketing, di Business, di Imprenditorialità .
Ma lo farò sull'onda del momento.
Ad esempio. Termino una consulenza con un cliente.
Ho imparato una cosa nuova? Smart Insight!
Ho osservato un fenomeno particolare? Smart Insight!
Mi hanno mostrato un particolare tool che trovo utile? Smart Insight!
Io amo i messaggi vocali e li uso alla faccia di chi li disprezza.
Ecco, gli Smart Insight sono messaggi vocali veloci, pensati per un pubblico attento e m...2024-01-2201 minSerendipity. L'altra faccia del MarketingTrailer. Serendipity sta per arrivare.Si parte da qui.
Un nuovo podcast di Marketing, Business e Imprenditorialità ?
Ci voleva proprio?
Ma se fosse un effetto della Serendipità ? E se tu, leggendo queste righe, fossi sotto l'effetto della Serendipità ?
Magari stai trovando proprio ciò che non stavi cercando e che cambierà il corso dei tuoi giorni. Chissà .
Ma aspetta. Abbiamo tutto?
Facciamo mente locale e vediamo se possiamo partire.
Sali a bordo, che tra poco partiamo!
Ah! Per non restare a terra e non perderti il primo episodio, entra nel mi...2024-01-1302 min