Shows
Prezentacje na Owacje#46: Nie przerywaj - jak przestać się wtrącać i nie pozwolić na to innym- Jeśli tylko mogę coś wtrącić, przepraszam Cię bardzo - No nie! Nie przerywaj, nie będziesz musiał przepraszaćNa pewno znasz taką sytuację- większość ludzi od czasu do czasu wchodzi rozmówcy w słowo, może nawet Tobie się.Zjawisko jest tak samo irytujące jak powszechne.Powodów rozwinięcia tego nawyku może być dużo- przyzwyczajenia z domu, temperament, kultura, w jakiej ktoś pracuje aż po chęć udowadniania swojej wyższości. Niby nic wielkiego.Jednak, gdy robisz to często, może to zagrozić Twoim relacjom, a w konsekwencji i kari...
2024-01-0520 minPrezentacje na Owacje#45: Small talk- jak robić to dobrzeNie lubię tych small talków. Są takie naciągane, powierzchowne i na siłę.Nienawidzę mówić o dobie, to dlatego jestem taka słaba w te small talki. Mam przygotowany elewator pitch więc w każdej sytuacji powiem coś odpowiednego. Co łączy te wypowiedzi? Wszystkie trzy to mityTak, small talk pozostaje w nieco powierzchownej warstwie, ale to w końcu wstępniak, wiec jaki ma być. Jego zadaniem jest stworzenie miłej atmosfery, pokazanie otwartości na dalszą rozmowę i poszukanie wspólnej płaszczyzny, na której możecie się dogadać. \Nie, small talk nie jest o opowiadaniu...
2023-10-2924 minPrezentacje na Owacje#44: Jak sprawić, żeby ludzie chcieli pracować na spotkaniach roboczychMasz do zrobienia ważny projekt, albo rozwiązać skomplikowany problem.Co przyniesie lepsze efekty? a. Badasz kto się na tym zna i zapraszasz grupę roboczą do wspólnej pracyb. Siadasz i robisz- w końcu tobie to powierzyli, a jak zaczniesz robić warsztaty i tak niewiele z nich wyniknie, a tylko stracisz cenny czas.Jeśli wybierasz pierszą opcję- masz rację! Badanie (Uniwersytet w Hamburgu) mówi, że im masz więcej indywidualnych wkładów lepszej jakości tym efekt końcowy lepszy więc im bardziej różnorodny warsztat tym lepiej Gdzie jest haczyk? Wspó...
2023-08-0730 minPrezentacje na Owacje#43: 11 prezentacyjnych mitów, które trzeba obalićDobrym mówcą trzeba się urodzić, tego się nie da nauczyć.Trzeba wykuć przemówienie na pamięć, bo czytanie ze slajdów to amatorkaMusisz policzyć 3 minuty na jeden slajdWyobraź sobie, ze na widowni siedzi Twój przyjaciel i mów do niego, to się nie będziesz denerwowaćWystąpienie koniecznie musisz zacząć od żartu.Znasz takie „prawdy” o wystąpieniach? Prezentacje i przemówienia publiczne to temat polaryzujący- jedni to kochają inni nienawidzą, wielu stresuje. Wokół tematu narosło sporo mitów, także szkodliwych, bo tylko zwiększają presję na samym sobie. A przecież prezentowanie- pracy, pomysłów i w ogóle własnego zdania to jedna z klu...
2023-07-0917 minPrezentacje na Owacje#42: Zarządzanie czasem spotkańJesteś na spotkaniu od ponad 40 minut, a masz wrażenie, jakby to była czwarta godzina. Za chwilę powinniście kończyć, a jesteście na statusie notatek poprzedniego tygodnia. Mało tego- prowadzącemu wydaje się to wcale nie przeszkadzać. Już nawet słuchasz, zastanawiasz się tylko czego znów dziś nie zrobisz przez przedłużające się spotkanie… Scenariusz równie przerażający, co prawdziwy. Choć pędzimy i powtarzamy, że na wszystko brakuje czasu wciąż za dużo jest spotkań, w których ramy czasowe traktowane są dość swobodnie. I niestety jest to jeden z głównych powodów, dla których ludzie...
2023-06-0415 minPrezentacje na Owacje#41: Korpo Bingo czyli zestaw sztuczek, aby zabłysnąć na spotkaniachCzasy „nie dopowiem, ale dowyglądam” się skończyły. Dziś trzeba wnieść na spotkanie ekstra wartość. Można zrobić wypasioną prezkę, ale to kosztuje wiele godzin pracy.A można użyć niezawodnych korpo sztuczek i zalśnić na tygodniowym statusie niczym W ostatnim odcinku podcastu znajdziesz taki zestaw pewniaków. Uwaga: odcinek z przymrużeniem oka, sztuczek próbujecie na własną odpowiedzialność ;)
2023-04-3009 minPrezentacje na Owacje#40: Zasada "No meeting after meeting"Co powinno się wydarzyć po dobrym spotkaniu? - minutki, dokumenty, sprawdzanie postępów. A czego nie powinno być? Trzech kolejnych spotkań w podgrupach Pozorne i niewinne „przegadamy to offline” jest tylko pozornym szacunkiem do czasu całej grupy. Pod osłonką respektu siedzi często niechęć do rozmawiania na forum albo zwykłe lenistwo. Spotkania po spotkaniach są niekorzystne dla organizacji. Obniżają wydajność, prowokują powstawanie grupek i podgrupek, a przede wszystkim obniżają poczucie bezpieczeństwa w zespole. Posłuchaj o tym:•co tak naprawdę kryje się pod propozycją „przegadajmy to offline”•dlaczego ludzie umawiają się na spotka...
2022-10-0907 minPrezentacje na Owacje#39: Błędy w prezentacjach- jak ich unikaćBłędów nie popełnia tylko ten, kto nic nie robi! To nie jest wstyd. Wstyd to wiedzieć, jak robić dobrze i w tym tkwić. No ale wiadomo, że jeśli można uniknąć jakiejś wtopy to lepiej to zrobić A momentów, w których można się potknąć jest sporo i to na każdym kroku- przy przygotowaniach, ćwiczeniach, slajdach i panowaniu nad czasem. A nawet już po zakończeniu części prezentacyjnej. W odcinku je opisuję, ale zdradzam też jak je naprawić lub ich po prostu uniknąć. Wiadomo wszak, że lepiej zapobiegać niż leczyć. Albo jak kto woli – dźwigać, a nie
2022-05-1413 minPrezentacje na Owacje#38: Dlaczego to, w jaki sposób myślimy przeszkadza nam mieć dobre spotkaniaLudzki mózg jest potężny i fascynujący fascynujący i ma niesamowite możliwości, ale nie jest idealny. Co więcej- jest dość leniwy i często idzie na skróty. A przez to narażeni jesteśmy na tzw. błędy poznawcze czyli wynikające ze sposobu, w jaki nasz mózg przetwarza informacje. Zjawisko jest normalne, a w niektórych sytuacjach nawet nas ratuje – kiedy musimy natychmiast podjąć decyzję, tylko dzięki którym jesteśmy w stanie to zrobić. Czasami to dosłownie sprawa życia lub śmierci. Jednak w sytuacjach kiedy mamy czas na analizy i jakość decyzj...
2022-05-0427 minPrezentacje na Owacje#37: Przychodzi człowiek do człowieka- spotkania 1 na 1Większość, bo 94% z managerów deklaruje, że robi spotkania 1 na 1 ze swoimi pracownikami. I dobrze! Menedżerowie, którzy często spotykają się 1:1 ze swoimi raportami, osiągają wyższe wyniki pod względem wydajności niż menedżerowie, którzy nie robią takich spotkań. Według Instytutu Gallupa – pracownicy, którzy mają okazję rozmawiać regularnie ze swoim szefem są nawet 3 razy bardziej zaangażowani. W badaniu Hupercontaxt na pytanie „Kto odpowiada za agendę spotkania?” 49% menedżerów twierdzi, że zarówno menedżer, jak i pracownik, ale 15% życzyłoby sobie, aby pracownicy wychodzili z nieco większa inicjatywą. I choć temat wydaje się...
2022-03-0117 minPrezentacje na Owacje#36: Mam za dużo spotkań- jak zarządzić przepełnionym kalendarzemKiedy spędzasz tak dużo czasu rozmawiając o tym co trzeba zrobić, ale potem nie masz kiedy tego robić, to może być znak, że spotkania zajmują stanowczo za dużo Twojego dnia. Albo kiedy zamykasz komputer z myślą, że dzień minął, a Tobie tylko nagromadziły się zaległości. Przepełniony kalendarz ma dwie główne przyczyny- spotkań jest za dużo, albo są za długie, albo jedno i drugie. Skąd się to bierze, czy to znak czasów, czy można sobie tym zarządzić? Posłuchaj •dlaczego akceptujemy zbyt dużo spotk...
2022-02-1418 minPrezentacje na Owacje#35: Jak urozmaicić spotkania online- przegląd narzędziGrupa ludzi miała przyswoić pewną wiedzę. Podzielono ich na dwa mniejsze zespoły. Pierwsza uczona była w klasyczny sposób edukowania dorosłych- dużo materiału, danych, poważnie i wykładowo. Druga z wykorzystaniem gier, zabaw i ćwiczeń. Merytorycznie i w tym samym temacie ale na wesoło. Następnie sprawdzono umiejętności, które grupy miały posiąść i okazało się, że druga grupa dała sobie rade lepiej. Być może to nie było aż takim zaskoczeniem. Ale spytano samych zainteresowanych: „Jak myślicie, ile się nauczyliście?” I to pierwsza grupa oceniała siebie znaczni...
2022-01-1521 minPrezentacje na Owacje#34: Prezentacja strategii u klientaNa pewno Znasz ten moment wystukujesz palcami muzyczkę i ktoś ma odgadnąć. Dla Ciebie jest to tak oczywiste, że wręcz niemożliwe, ze by druga osoba jej nie odgadła. Tymczasem okazuje się, że tylko w 20% przypadkach da się to odgadnąć. Zjawisko opisali w „Przyczepnych historiach” bracia Chip Dan Heath. W biznesie także bywają takie muzyczki. Szef mówi - będziemy dostarczać wartość, a pracownicy wracając do biurek i pytają co oni właściwie mają robić. Bo nie abstrakcja porywa ludzi tylko prosty, zrozumiały przekaz. W odcinku o prezentowaniu dużych, okrągłych wizji w jak najbardziej zrozum...
2022-01-0216 minPrezentacje na Owacje#33: Prezentacja pracodawcy na rekrutacjiWg top managerów sprzedaży znalezienie talentów na stanowiska komercyjne, to jedno z trzech największych wyzwań na 2022r. Czas potrzebny na znalezienie kandydata wydłużył się, a potrzeby wzrosły. W rezultacie na HR- owych biurkach piętrzą się rekrutacje. Ofert na rynku jest bardzo dużo i jest w czym wybierać, więc jeśli chcemy zatrudnić świetnego kandydata, to albo musimy się wyróżnić albo przekonać go, by zmienił aktualną firmę na naszą. Rozmowa rekrutacyjna to też spotkanie sprzedażowe- sprzedajemy kompetencje, ofertę, wizję wspólnej pracy. Obie strony chcą przekonać do siebie osobę po drugiej stronie sto...
2021-12-1916 minPrezentacje na Owacje#32: Brainstorm to strata czasu- dlaczego burza mózgów nie dostarczy Ci kreatywnych pomysłów?Wyobraź sobie dwie grupy ludzi. Dwa zespoły z taką sama ilość osób. Pierwszy zespół siada do jednego stołu i mają za zadanie wymyślić jak najwięcej pomysłów- taka klasyczna burza mózgów.Członkowie drugiego zespołu siadają sami przy swoich biurkach i wymyślają pomysły samodzielnie. Jak myślisz – która grupa poradzi sobie lepiej? Okazuje się, że zespół osób pracujących niezależnie ma znacznie większe szanse na wymyślenie wieli kreatywnych pomysłów w porównaniu z taką samą liczbą osób pracujących razem.Są naukowcy, którzy mówią, że ludzie biznesu...
2021-07-1216 minPrezentacje na Owacje#31: O slajdumentach i smutnych spotkaniach, które chciały być mailamiSpotkania sporo kosztują, a niepotrzebne spotkania kosztują jeszcze więcej. Do godzinowych stawek wszystkich uczestników musisz doliczyć utracone korzyści z tego co mogliby w tym czasie zrobić. A gdyby tak zamiast wysyłać od razu zapraszajkę ludzie zastanawiali się, czy naprawdę tego potrzebują? Przejdźmy razem przez różne typy spotkań i wspólnie zastanowimy się czy faktycznie potrzebujesz zebrać grupę i obgadać z nimi temat, czy możesz po prostu do nich napisać. A jeśli już wysyłać- to co?
2021-06-1616 minPrezentacje na Owacje#30: Mam klientów głównie z polecenia- jak to zrobić?Nasi klienci są głównie z polecenia –kto nie chciałaby móc tak powiedzieć? Rekomendacje i marketing szeptany są oczywiście bardziej naturalne w odbiorze niż klasyczne kampanie. Jednak choć mogą tak wyglądać, nie są to samograje. Wręcz przeciwnie wymagają dużo wysiłku i warto by były dobrze zaplanowane. Tu nie ma miejsca na działanie doraźne lub z doskoku. Ale warto. Posłuchaj o tym:•Jak pracować na referencje•Kiedy prosić o referencje, a kiedy lepiej nie •Co jeśli polecony potencjalny klient to w ogóle nie Twoja grupa docelowa •Jak pr...
2021-05-2211 minPrezentacje na Owacje#29: Sfatygowani zoomem – co nas męczy i jak temu zapobiegać?Jedno niekończące się jak historia Lubiczów video spotkanie i znużenie od patrzenia w ekran to codzienność wielu ludzi, którzy przenieśli swoją pracę poza biuro. Miesiąc, dwa można jeszcze przetrwać, ale tak mamy już pod ponad roku i nie wiadomo kiedy to się skończy. Naukowiec ze Stanford- Jeremy N. Bailenson zidentyfikował cztery główne przyczyny, dlaczego te konferencje tak nas męczą. W tym odcinku zastanawiam się jak im zapobiegać, a dodatkowo dorzucam kilka własnych obserwacji i sprawdzonych tipów W odcinku Sposoby na te cztery przyczyny i kilka moich na podstawie własnyc...
2021-04-2115 minPrezentacje na Owacje#28: Przygotuj się albo zgiń- o spotkaniach sprzedażowych Szymon NegaczDobre spotkanie o dobrych spotkaniach. Chyba tak opisałabym ten odcinek.Podcast odwiedził Szymon Negacz, z którym dyskutowaliśmy o tym, jak przygotować się na spotkania, żeby było kolejnym krokiem do owocnej współpracy, a nie stratą czasu.Odcinek barwny- była prawie, że praca w terenie, był śmiech, a nawet chwile wzruszenia. Ale przede wszystkim z ogromna dawka wiedzy i praktycznych wskazówek o tym- jak ustalić konkretny cel spotkania- i dlaczego budowanie relacji samo w sobie nie może nim być- czy zabierać ze sobą wsparcie z marketingu, produkcji lub szefa
2021-03-0345 minPrezentacje na Owacje#27: Kto pyta ten wie. O badaniu potrzeb klienta- Gabriela NiewiadomskaSkąd mam wiedzieć, czy i jak mogę pomóc mojemu klientowi? Zapytać go!Proste? I tak i nie. Niby wszystko oczywiste- na wszystkich szkoleniach się mówi, że trzeba pytać. W takim razie dlaczego tak wielu, mimo dobrych chęci nadal nie robi tego dobrze? Bo to wymaga całkowitego skupienia na rozmówcy, a to już nie jest takie proste. Z Gabrielą Niewiadomską rozmawiamy o tymjak przygotować się do takiej rozmowy?dlaczego aktywne słuchanie jest trudne?po czym poznać, że w naszych pytaniach dotarliśmy do sedna problemu?czego można nauczyć się o badan...
2021-02-1639 minPrezentacje na Owacje#26: 6 skutecznych sposobów (i 2 fatalne) na zakończenie prezentacjiNa pewno wiesz, że masz jakieś 15 bo 30 sekund, żeby złapać uwagę słuchaczy. Haczyk jest super ważny, ale dobra prezentacja to nie tylko początek. Ja mówię, że dobre wystąpienie jest jak jamnik- mieć wyraźny początek, rozwinięcie i koniec i to wszystko musi ze sobą chodzić. Początek jest najważniejszy ale to ogonek pozostawia to ostatnie wrażenie z którym ludzie wychodzą. Kilka mniej lub bardziej kreatywnych, ale dobrych zakończeń i dwa, które mogą ubić i zakopać efekt.
2021-02-0411 minPrezentacje na Owacje#25: Czy optymiści sprzedają więcej? Ile warte jest nastawienieWiesz, że nie istnieje coś takiego jak wrodzony optymizm? Pozytywne nastawienie to nie cecha, to umiejętność. I tak jak wszystkich innych- można się tego nauczyć. Oczywiście jednym jest łatwiej, innym trudniej bo na to, jak się zachowujemy składają się nasze wychowanie, doświadczenie czy otoczenie. Ale optymizm można, a nawet trzeba w sobie wypracować. Dlaczego trzeba? Bo się to po prostu opłaca – optymiści są lubiani, ludzie chcą z nimi przebywać, przyciągają innych optymistów, w tym pozytywnie nastawionych klientów- sprawdzono, że handlowcy z dobrym nastawieniem sprzedają więcej niż inni. W tym odcinku usłyszysz więc...
2021-01-2017 minPrezentacje na Owacje#24: Dlaczego warto czasem milczeć na spotkaniachLudzie narzekają, że mają za dużo spotkań, które zbyt długo trwają. Ale potem idą na te spotkania i gadają bez końca. W rezultacie coś, co powinno nam pomagać rządzi naszym kalendarzem i frustruje niemiłosiernie. Ponieważ Ci "udzielający się" są często chwaleni i menadżerowie oczekują od zespołów bycia super- aktywnymi na spotkaniach, temat nie jest wcale taki prosty. A przecież ten, kto się nie odzywa niekoniecznie jest niezaangażowany. Może chce po prostu posłuchać i dowiedzieć się czegoś nowego? Albo wysłucha, zanotuje i będzie wiedział co zrobić? To uczyni go wartościowym członkiem s...
2020-12-3115 minPrezentacje na Owacje#23: Jak skutecznie prowadzić spotkania Tomek Kanton Karolina GierszewskaMusisz wysłuchać tego odcinka jeśli organizujesz jakiekolwiek spotkania. Najbardziej doświadczony duet facylitatorów w Polsce tłumaczy jak prowadzić spotkania, które angażują ludzi i prowadzą założonych celów. Kogo zapraszać, jak przygotować siebie i uczestników oraz jak panować nad czasem. Wszystko, co chciałbyś wiedzieć o spotkaniach biznesowych zanim zacząłeś pracować
2020-12-1650 minPrezentacje na Owacje#22: Czy istnieje talent do sprzedawania? wywiad z Katarzyną BieleniewiczJacy są sprzedażowcy? Głośni, gadatliwi, ekstrawertyczni? To najczęstsze skojarzenia. Swoją drogą bardzo stereotypowe. Bo czy wrażliwy introwertyk może być dobrym sprzedawcą? Jasne! Po prostu będzie sprzedawał inaczej. Z Katarzyną Bieleniewicz- certyfikowanym trenerem mocnych stron i talentów Instytutu Gallupa zastanawiamy się, czy któreś talenty pomagają w sprzedaży bardziej niż inne, jak pracować ze swoimi mocnymi stronami, by nam pomagały, a nie przeszkadzały.
2020-12-0441 minPrezentacje na Owacje#21: 7 koszmarnych typów handlowców- czy jesteś jednym z nich? ;)Kto pracuje w handlu, spotyka czasem koszmarnych klientów, którzy skutecznie potrafią popsuć dzień. Jednak bywa i w drugą stronę- jest kilka typów handlowców, na widok których kupiec najchętniej schowałby się na zapleczu. Z lekkim przymrużeniem oka, mój całkowicie subiektywny zestaw sprzedażowców z kupieckich koszmarów. Mam nadzieję, że moje zestawienie nie tylko Cię ubawi, ale znajdziesz też w nim ciekawe wskazówki. Może znasz któregoś z takich typków osobiście, a może w którymś zobaczysz siebie :)
2020-11-1615 minPrezentacje na Owacje#20: Komunikacja w organizacjach turkusowych- Karol TurekWyobraź sobie firmę bez struktury, poleceń, poleceń i zakazów. Gdzie zespół pracuje bez rywalizacji i celów premiowych. Nie robią planowania rocznego, budżetowania i targetów. Czy to się może udać? O organizacjach turkusowych, bo to są właśnie założenia działania firm zarządzanych w ten sposób rozmawiam z moim gościem Karolem TurkiemDowiedziałam się nie tylko czym się różni organizacja zarządzana w taki sposób od firmy zarządzanej w sposób klasyczny, ale rozmawialiśmy także • Co robią szefowie w turkusowej organizacji • Czy da się wprowadzić turkus w dużej fi...
2020-11-0952 minPrezentacje na Owacje#19: Trudne pytania i krytyka- jak sobie z nimi radzić- Kasia Malinowska3 na 4 osoby odczuwają jakiś dyskomfort związany z wystąpieniami, większość osób w ogóle za nimi nie przepada. Z czego to wynika? Okazuje się, że największym blokerem jest strach, że padnie pytanie, na które nie znamy odpowiedzi, albo że ktoś podważy to, co mówimy. Jak radzić sobie z emocjami towarzyszącymi takim sytuacjom, jak przyjmować krytykę i odpowiadać na trudne pytania rozmawiam z Kasią Malinowską- trenerką umiejętności miękkich, ekspertką w temacie pewności siebie i odporności psychicznej.
2020-11-0154 minPrezentacje na Owacje#18: Komunikacja to dialog, nie wymiana monologów Michał RusinekKomunikacja to jedna z najważniejszych umiejętności- jak mówić, by nas słuchano zastanawiamy się z Michałem Rusinkiem. Rozmawiamy o tym, dlaczego warto zauważać język, ale nie starać się za bardzo, co ma dialog do demokracji oraz jak komunikowali się w starożytności, w PRL-u i na amerykańskich debatach prezydenckich. Wszystko w towarzystwie dyskusji o polszczyźnie ubarwionej wyśmienitymi anegdotami
2020-10-251h 09Prezentacje na Owacje#17: Spotkania sprzedażowe- jak robić to dobrzeJeśli robisz prezentacje sprzedażowe i masz czas na wysłuchanie tylko jednego odcinka, to musi to być właśnie ten. Konkretnie o tym co mówić i jak mówić, by zyskać zaangażowanie klienta i zmotywować go do działania.
2020-10-1215 minPrezentacje na Owacje#16: Tylko spokój nas uratuje- jak nie dać się wyprowadzić z równowagi na spotkaniachWażna prezentacja. Dwa tygodnie przygotowań, tydzień dopieszczania i ćwiczeń. Wszystko na wysoki połysk. W połowie wystąpienia klient zadaje trudne pytanie. Niewiele wnosi do tematu, dodatkowo daje się wyczuć niezadowolenie. Odpowiadasz i chcesz wracać do tego co mówiłeś, ale pada kolejny strzał. Brzmi jak zły sen, ale zdarza się całkiem często. Co wtedy robić? Kilka kroków wystarczy, żeby nad sobą zapanować i zachować wiarygodność.
2020-09-2811 minPrezentacje na Owacje#15: Mów nie tylko do rzeczy, ale do ludzi- co powiedzieć prezesowi, co kupcowi, a co finansiście, żeby kupiliPrezentującym często się wydaje, że jeśli mają głos są bohaterami spotkania. Można odnieść takie wrażenie – w końcu Ty mówisz, oni słuchają. Ale z drugiej strony– jeśliby nie słuchali – po co w ogóle mówić? W końcu oni decydują o tym czy kupują to. co mówisz czy nie. Więc może jednak warto trafić do ich serca? O komunikacji dopasowanej do słuchaczy w trzech krokach
2020-09-2112 minPrezentacje na Owacje#14: Ludzie sprzedaży- jak z nimi rozmawiać? Sebastian WoźniakPrezentacje sprzedażowe kojarzą się na ogół w jeden sposób: handlowiec prezentuje swoją ofertę potencjalnemu klientowi. A co jeśli to handlowiec jest słuchaczem? Czy skoro na co dzień sam się tym zajmuje to trudniej będzie mu sprzedać swój pomysł? Komunikacja z ludźmi sprzedaży może mieć różne wymiary – briefingi, szkolenia, mowy motywacyjne czy wreszcie samo sprzedawanie. O tym co motywuje ludzi sprzedaży, jakie komunikaty najcelniej do nich trafiają, a jakie chwytają za serce rozmawiam w 14. odcinku podcastu z Sebastianem Woźniakiem,To jest idealny odcinek dla Ciebie jeśli:- zarządzasz zespołem sp...
2020-09-0736 minPrezentacje na Owacje#13: Jak różnice kulturowe mogą namieszać w Twojej prezentacjiNajważniejszym elementem Twojej prezentacji są słuchacze. Bo na koniec to ich działanie (lub jego brak) jest realną oceną Twojego wystąpienia – kupią albo nie kupią, klaszczą albo nie klaszczą. Żeby skutecznie wpływać na odbiorców, Twój przekaz musi do nich pasować- stylem komunikacji, poziomem wiedzy i dotykać odpowiednich potrzeb. Od tego nie ma wyjątku. Im to, CO mówisz i JAK mówisz bardziej dopasowane, tym skuteczniej możesz go przekonać. Idąc tym tropem, kiedy słuchacze pochodzą z innego kraju niż Ty w badaniu potrzeb warto się zastanowić czy Twoje komunikaty będą odebrane dokład...
2020-08-3124 minPrezentacje na Owacje#12: 10 zasad używania PowerPointa, by robić świetne prezentacjeKażdego dnia 500 milionów ludzi odpala Power Pointa i robi slajdy. Podejrzewam, że conajmniej ¾ z nich narzeka jaka to nuda, siara i strata czasu. Modne się stało powiedzenie, że nie mam slajdów, taki jestem nowoczesny, albo ojeju tylko nie slajdy. Jednak skoro jest tak obśmiewany i krytykowany, to skąd taka popularność tego programu? Bo to nie o sam Power Point chodzi, ale o sposób jego używania. Można zrobić fantastyczną, inspirującą prezentację wspieraną przez slajdy. Można też zrobić fatalne przemówienie bez slajdów. O tym jak robić slajdy, które będa dla Cieb...
2020-08-2518 minPrezentacje na Owacje#11: Prezentacje w sieciach handlowych_Tomasz_SzacońSieci detaliczne na dobre zagościły w krajobrazie polskiego handlu. „Jak wchodzisz z produktem do sieci, jestes w całej polsce, jak wchodzisz do małego sklepiku jesteś w małym sklepiku” mówi Tomasz Szacoń. Nic dziwnego, że dla wielu producentów sieci to główny cel, a może nawet być albo nie być. W najnowszym odcinku rozmawiamy o tym na co zwrócić uwagę planując prezentację swoich produktów w sieciach detalicznych i kiedy możemy mówić o sukcesie. Tomasz zdradza swoje sposoby na zdobycie uwagi kupców i wyróżnienie sie wśród konkurencji.
2020-08-1849 minPrezentacje na Owacje#10: Jak ćwiczyć, żeby nie zepsuć dobrze przygotowanej prezentacjiMargaret Thatcher ćwiczyła swoje wystąpienia tak długo, aż jej głos był niski i aksamitny, Winston Churchill włożył niezliczone godziny pracy, aby jego przemówienia były bezbłędne i inspirujące, Barack Obama ćwiczył swoje przemówienie na debatę prezydencką przez 3 dni, a dr. Jill Bolte-Taylor przetrenowała 200 razy swoje Tedx-owe wystąpienie, które ma dziś prawie 27 mln odsłon. Co ich łączy? Ciężka i żmudna praca, dzięki której swoimi przemówieniami zmieniali świat. Powiesz, że Twoja prezentacja to nie mowa końcowa potencjalnego prezydenta USA. Może nie, ale czy to oznacza, że Twoi słuchacze...
2020-08-1018 minPrezentacje na Owacje#9:Storytelling w biznesie-Marek StączekJak utrzymać uwagę słuchacza, skoro nasz mózg tak szybko traci fokus i się wyłącza? Z pomocą przychodzą historie.Kiedy ich słuchamy, nasz umysł pracuje w zupełnie innym trybie. Opowiadanie historii „podświetla” kilka dodatkowych obszarów i tworzy spójność między tokiem myślenia prezentera i odbiorcy. Dobre historie angażują słuchaczy emocjonalnie, a te emocje pomagają nie tylko skupić uwagę, ale i zatrzymać usłyszane informacje na dłużej. W 9. odcinku podcastu rozmawiam z Markiem Stączkiem o tym jak skutecznie wykorzystywać Storytelling w biznesie i nie tylko, a także o tym: co ma ciekawa historia, cze...
2020-08-0357 minPrezentacje na Owacje#8: Marka osobista prezentera- Angelika ChimkowskaNie od dziś wiadomo, że dobra praca i dobry produkt same się nie sprzedają, trzeba pomóc komuś je kupić. Podobnie jest z nami. Droga od dobrej autoprezentacji do silnej marki nie ma skrótów. Ale to, jak ją przejdziemy decyduje o tym, czy zasłużymy na zaufanie klientów. Z tego odcinka dowiesz się jak znaleźć idealną równowagę między przydługim gadaniem o sobie, a schowaniem się za prezentacją oraz czym jest marka osobista i jak ją wzmacniać.Z Angeliką Chimkowską rozmawiam o autoprezentacji i budowaniu marki osobistej, ale także o•pierwszym wrażeniu w dobie soc...
2020-07-2856 minPrezentacje na Owacje#7: Przekonująca prezentacja w 6 krokach- sekret szybkiego projektowania wystąpieńSytuacja – masz zrobić prezentację. Otwierasz Power Pointa i nie wiesz od czego zaczać. Znasz to? Wersja alternatywna – przeszukujesz stare slajdy z myślą, że z tego na bank coś się poskleja. Znajome? To się dobrze składa, bo mam dla Ciebie wyjątkowo treściwy, napakowany konkretami odcinek jak w szybki i skuteczny sposób zaprojektować przekonującą prezentację. Sprawdzona metoda, która sprawi, że Twoja prezentacja będzie spójna, zwięzła i skuteczna.
2020-07-1926 minPrezentacje na Owacje#6: Prezentowanie zdalne- jak angażować słuchaczy on-linePrezentując zdalnie możesz czuć się niepewnie. Nie wiesz jakie wzbudzasz reakcje po drugiej stronie, a utrzymanie uwagi słuchaczy jest ekstremalnie trudne. Jak zaplanować, przygotować i dostarczyc zdalną prezentację tak, żeby nikt nie przełączył Cie na okienko w tle. Praktyczne rady do zastosowania na Twoim najbliższym zoomie. W tym odcinku dowiesz sięKtóre branże i tematy są wymarzone do prezentacji onlineJak złapać i utrzymać uwagę słuchaczy od pierwszej do ostatniej minutyJak nie ubić odbiorców slajdami Co zrobić z rękami podczas wystąpieniaCzy można złapać kontakt wzrokowy...
2020-07-1032 minPrezentacje na Owacje#5: Jak pokonać strach przed prezentacjamiStrach przed wystąpieniami dotyka 75% ludzi, więc można uznać to zjawisko za normalne. Z drugiej strony istnieją naprawdę skuteczne sposoby na znaczne jego zmniejszenie lub całkowite wyeliminowanie. Co możesz zrobić, żeby należeć do tej 1/4 osób, króe czują się na scenie pewnie i swobodnie ? Zestaw tipów i proces poukładania sobie tego w głowie krok po kroku.
2020-07-0329 minPrezentacje na Owacje#4: Damski i męski styl prezentacji- czego możemy się nawzajem nauczyćKiedy kobieta zaproszona jest na wywiad do telewizji pyta" czym będę mówiła?" Mężczyzn "o której mam być?"Choć to tylko anegdota, w stereotypach często jest ziarenko prawdy. Czy męski i damski styl prezentacji się od siebie różnią? Czy istnieje w ogóle coś takiego? Ja uważam, że tak i to jest fajne. To nie musi nas dzielić. Wręcz przeciwnie – żaden ze stylów w 100% nie gwarantuje sukcesu, każdy ma jakież wady i zalety, a dzięki temu możemy się od siebie uczyć.
2020-06-2729 minPrezentacje na Owacje#3: 10 sprawdzonych sposobów jak nie wylecieć z prezentacji dla zarządu (a nawet zrobić dobre wrażenie)Jak myślisz? Jaka umiejętność najbardziej wpływa na rozwój Twojej kariery? Produktywność? Znajomość branży? Relacje? To ważne, ale nie krytyczne. Myślę o sprzedawaniu własnych pomysłów. Zwłaszcza najważniejszym decydentom w firmie. Jeśli to masz, możesz się wywindować w hierarchii, ale kompletnie tego nie umiesz grzebiesz szanse metr pod ziemią. Top management to dość wymagające i niecierpliwe grono odbiorców. Jeśli podejdziesz do tematu tak, jak robisz to zazwyczaj efekt może być wątpliwy. W tym odcinku: - Checklista 10 punktów, które musisz spełnić, żeby skutecznie...
2020-06-1731 minPrezentacje na Owacje#2: Czy można zrobić angażującą prezentację bez slajdówMówiąc prezentacja wiele osób ma przed oczami slajdy Power Pointa. Obalamy mit, że ładne slajdy są najważniejszą częścią dobrej prezentacjiZ tego odcinka dowiesz się:- Czy można zaangażować słuchaczy nie pokazując żadnych pomocy wizualnych?- Jak uniknąć śmierci przez PowerPointa- Po co Bill Gates przyniósł słoik na swoją prezentację - Kiedy warto, kiedy nie warto, a kiedy nie wolno przygotowywać slajdów na swoja prezentację
2020-06-1725 minPrezentacje na Owacje#1: Charyzma w prezentacjach- kwestia praktyki, czy dar z góryW pierwszym odcinku umawiamy się, że od dziś będziemy robić coraz lepsze prezentacje jako coraz bardziej charyzmatyczny mówca.Dowiesz się· Czy charyzma to wrodzona cecha czy nabyta umiejętność?· Co sprawia, że ludzie postrzegają kogoś jako charyzmatycznego mówcę?· Jak być bardziej autentycznym i przekonywującym?· Czego zabrakło prokuratorowi w sprawie OJ Simsona?· Czy fajtłapa może być charyzmatycznym sprzedawcą?Przekonasz się, że znając pewne zasady i wkładając w przygotowanie trochę wysiłku możesz zostać inspirującym prezenterem.Obiecane linki: John Antonakis’ TED talk on Charisma: https://youtu.be/SEDvD1IIC...
2020-06-1733 min