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VendaMaisLíder lento não gera resultado - Podcast VendaMais #153No episódio #153 do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano falam sobre um problema que destrói o resultado: liderança lenta ⚠️Quando a decisão demora, o fluxo trava, a equipe perde energia e a inovação esfria.Nesta conversa, Raul e Caetano mostram como acelerar com eficiência, sem cair no perfeccionismo que adia a execução, e como criar uma cultura de testar, ajustar e evoluir em cadência. 🚀Se você lidera vendas e quer transformar decisão em execução com mais ritmo e menos atrito, este episódio é pra você!...
2026-02-0534 min
VendaMaisRaul e Caetano compartilham aprendizados do ano - Podcast VendaMais #1482025 foi um ano intenso e cheio de lições.No último episódio do ano do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano compartilham aprendizados reais sobre liderança, decisões difíceis, posicionamento, ritmo de trabalho, energia pessoal e qualidade de vida.Uma conversa profunda, honesta e prática para você fechar o ano refletindo e começar 2026 com mais clareza.📌 Temas do episódio:▸Velocidade vs. qualidade▸Posicionamento com clientes e equipes▸Ciclos pessoais e energia
2025-12-2531 min
VendaMaisUma história de inovação e atitude com Marcelo Caetano e Taize Wessner - Podcast VendaMais #142Uma conversa sobre inovação, coragem e estratégia! Marcelo Caetano e Taize Wessner trazem aprendizados reais sobre liderança, tecnologia e o momento de tomar decisões ousadas nos negócios.👉 Pronto para transformar o futuro da sua empresa? Fale com a gente: (41) 99239-0796 | http://vendamais.com.br💥 Quer garantir sua vaga no maior evento de Gestão e Liderança em Vendas do Brasil? Deixe seu nome na lista de espera e não fique de fora!Faça sua inscrição aqui: Lista de esp...
2025-11-1338 min
VendaMaisOs 4 compromissos: sabedoria milenar para os líderes de hoje com Raul e MarceloAlguns livros atravessam décadas e continuam mudando vidas. Os Quatro Compromissos, de Don Miguel Ruiz, é um deles.Mas… e se a gente trouxesse essa sabedoria milenar para dentro das empresas, para a vida de um líder e para o dia a dia das vendas? 💡Neste episódio, Raul Candeloro e Marcelo Caetano apresentam os princípios e como eles podem transformar sua forma de se comunicar, tomar decisões e inspirar pessoas.Dá o play e veja como pequenas mudanças na sua mentalidade podem gerar grandes transformações no time e nos resultados.💬 E você...
2025-08-1435 min
VendaMaisComo treinar o dragão: Estratégias para competir e vencer no novo cenário global com Raul e MarceloNeste episódio provocador do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano convidam você a encarar o “dragão” que está mudando silenciosamente o mercado: a concorrência global, a pressão por eficiência e a urgência por inovação. Confira:✔ Como líderes podem antecipar movimentos e fugir da armadilha da reação tardia;✔ O papel do branding, da diferenciação e da coragem estratégica;✔ E o perigo de ficar parado enquanto o mundo inteiro se movimenta.“Se você não decide sair da casinha, o dragão vai entrar nela.” – Raul Cand...
2025-07-2434 min
VendaMaisLiderança no caos: Como manter o foco, calma e clareza em tempos turbulentos com Raul e MarceloHoje, Raul Candeloro e Marcelo Caetano abrem o coração para falar sobre um tema que todo líder sente: a ansiedade que vem do caos permanente e do excesso de informação.Neste episódio eles compartilham histórias pessoais, reflexões práticas e ferramentas que podem te ajudar a reencontrar o foco e a liderança com calma, clareza e propósito.Você vai conferir:✔ Como o excesso de estímulos sequestra seu foco (e sua energia);✔ A importância de redescobrir o que é realmente essencial;✔ O papel dos valores, do planejamento e da presença no meio do caos;✔ E o...
2025-07-1735 min
VendaMaisO cliente desafiador: Como vender para quem não decide sozinho com Raul e Marcelo🧠 Em vendas complexas não existe “o decisor”, existe um comitê.Neste episódio do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano mergulham no conceito de Challenger Customer e os bastidores da tomada de decisão nas vendas B2B. Confira neste episódio:✔ Por que focar no contato errado faz você perder tempo, margem e oportunidades;✔ Como identificar quem é o mobilizador (e fugir dos “talkers” que só falam);✔ As perguntas que você deveria fazer para entender o processo de decisão real;✔ A importância de co-construir a proposta com quem vai defender sua ideia por den...
2025-07-0332 min
VendaMaisPosicionamento e proposta única de valor: Os pilares que evitam a irrelevância com Raul e MarceloO preço da irrelevância é a falta de coragem.Neste episódio do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano colocam o dedo em uma ferida que muita gente evita olhar de frente: a falta de posicionamento claro, corajoso e alinhado entre discurso e prática.Eles falam sobre:✔ O risco da “empresa morna” — aquela que ninguém ama, mas também ninguém odeia.✔ A diferença entre ter produtos e ter uma proposta de valor única.✔ Como líderes se escondem atrás do time de vendas quando falta estratégia no topo...
2025-06-2636 min
VendaMaisA jornada de compra não é linear – e suas vendas também não deveriam ser com Raul e MarceloVocê ainda está tentando encaixar seus clientes num funil tradicional de vendas?Neste episódio provocador, Raul Candeloro e Marcelo Caetano mergulham de cabeça na complexidade da jornada de compra moderna — um processo cada vez mais não linear, cheio de idas e vindas, múltiplos pontos de contato e decisões imprevisíveis.💥 O que fazer quando o funil "perfeito" simplesmente não funciona mais?💡 Como adaptar sua abordagem sem cair na armadilha da ansiedade por metas de curto prazo?📊 Qual o papel do marketing, da liderança e até da remuneração dos vended...
2025-06-1233 min
VendaMaisPorque as vendas travam — e como destravá-las? com Raul Candeloro e Marcelo CaetanoMuitas vendas não são perdidas para a concorrência… São perdidas dentro da própria carteira — travam, empacam, e simplesmente não andam.Neste episódio do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano mostram por que isso acontece.Inspirado no livro JOLT Effect, escrito por Matthew Dixon e Ted McKenna, esse episódio é um verdadeiro guia para lidar com clientes indecisos, excesso de informação, medo de errar e comitês que não decidem nunca.📌 Você vai aprender:- Por que o maior inimigo da venda não é o concorrente...
2025-05-2933 min
VendaMaisO seu cliente compra mal! Aprenda a guiá-lo para decisões melhores com Raul e MarceloVocê já parou para pensar que muitos clientes compram mal — e que isso é (também) responsabilidade da sua empresa?Neste episódio, Raul Candeloro e Marcelo Caetano destrincham um dos pontos mais negligenciados em estratégias comerciais: a forma como os clientes decidem suas compras — e como isso pode estar sabotando suas vendas.📉 Clientes inseguros, mal informados ou confusos tomam decisões ruins.📊 E quando o cliente compra mal… o resultado trava e a recompra não acontece.Se você quer transformar sua equipe em consultores de verdade e blindar sua base de clientes, ent...
2025-05-2236 min
VendaMaisCrenças Limitantes: Como destravar sua equipe e vender mais? Com Raul Candelor e Marcelo Caetano"Você já parou pra pensar quantas decisões da sua equipe (e suas) estão sendo guiadas por medos disfarçados de realidade?No episódio desta semana do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano colocam os pingos nos is sobre um tema que poucos líderes enfrentam de verdade: as crenças limitantes em relação ao mercado — aquelas que silenciosamente sabotam resultados, minam o planejamento e drenam a energia dos times comerciais.Neste episódio, você vai descobrir:- Por que a atitude vem antes da técnica — e o que fazer quando...
2025-05-1533 min
VendaMaisRevisar para evoluir: Como transformar análise em ação com Raul Candeloro e Marcelo Caetano“Você descobre que a sua estratégia se esgotou quando precisa de mais esforço para atingir o mesmo resultado.” – Marcelo CaetanoSe você sente que está colocando energia demais e colhendo de menos, talvez não seja hora de acelerar – mas de parar para revisar.No episódio #115 do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano mergulham no tema da revisão de resultados, trazendo reflexões poderosas, histórias pessoais e provocações que vão te ajudar a parar, refletir e agir com mais clareza.💡 Você vai aprender:✔️ Por que revisar é um ato de h...
2025-05-0130 min
VendaMaisMarketing Digital: O que toda empresa precisa saber para vender mais online com André Rocha🚨 ATENÇÃO: Enquanto você espera o momento ideal para vender online, seu concorrente já está faturando com isso.Mas por onde começar? Como não desperdiçar dinheiro com campanhas mal feitas? E como integrar o digital à sua operação atual sem criar atrito com o time de vendas?No episódio #114 do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano recebem André Rocha, especialista em marketing digital orientado a resultados, para uma conversa estratégica (e sem enrolação) sobre como transformar canais digitais em máquinas de vendas previsíveis e lucrativas.Este episódio é um...
2025-04-2452 min
VendaMaisInovação: Como criar novos produtos e serviços para crescer com mais margem com Raul e Marcelo🎙️ “Lançamento de produto ou serviço não pode ser uma loteria. Você precisa ter processo, estrutura e previsibilidade.”” – Raul CandeloroO episódio #113 do Podcast VendaMais é um convite para quem não quer ficar presos ao passado, tentando extrair resultados de estruturas que já não funcionam mais.Raul Candeloro e Marcelo Caetano mostram que inovação precisa ter processo. Lançar novos produtos e serviços com mais estratégia e menos improviso é o que separa as empresas estagnadas das que crescem de verdade.Neste bate-papo direto, inteligente e provocador, você vai descobrir:• Por que lançar novidades sem processo é jogar n...
2025-04-1734 min
VendaMaisExperiência do Cliente: Como encantar seus melhores clientes (de verdade) com Raul e MarceloNo episódio #112 do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano compartilham como criar experiências verdadeiras e memoráveis para seus clientes.Não importa se você vende software, colchões ou parafusos – o jeito como seu cliente se sente ao comprar de você pode ser o que te diferencia ou o que te torna igual a todo mundo.📌 Neste episódio você vai aprender:✔ Como transformar um atendimento comum em algo memorável.✔ Exemplos práticos de empresas que criam experiências únicas e fortalecem o relacionamento com os clientes.✔ Como envolver r...
2025-04-1029 min
VendaMaisMatriz do Crescimento: Como atrair novos clientes sem desperdiçar recursos? Com Raul Candeloro e Marcelo CaetanoNo episódio #110 do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano exploram a segunda vertical da Matriz do Crescimento: a expansão da base de clientes.Você vai descobrir como parar de perder clientes, reativar inativos, impulsionar sua prospecção com inteligência e aprender como integrar canais, conteúdo e equipe comercial na captação de novos clientes.💡 Lembre-se: não adianta encher o balde se ele está furado. Crescer com consistência exige estratégia, foco e equilíbrio.👉 Perdeu a Parte 1 da Matriz do Crescimento? Ela está focada em vender mais para os clientes...
2025-03-2747 min
VendaMaisMatriz do Crescimento: Como vender mais para os clientes que você já tem? Com Raul Candeloro e Marcelo CaetanoMuitas empresas se preocupam em buscar novos clientes, mas acabam deixando dinheiro na mesa quando não exploram todo o potencial da sua base atual.No episódio #109 do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano destrincham uma das verticais da Matriz do Crescimento: o aprofundamento da carteira de clientes.💡 O que você vai aprender neste episódio?✔ Como vender mais para clientes que já compram de você.✔ Estratégias para aumentar recorrência e ticket médio.✔ O impacto da recorrência e do mix de produtos na fidelização.✔ Como aproveitar...
2025-03-2032 min
VendaMaisLiderança Positiva: O que se espera de um líder? Com Raul Candeloro e Marcelo CaetanoO que realmente se espera de um líder?Uma pesquisa global do Instituto Gallup destaca as quatro principais necessidades que as pessoas buscam em seus líderes: esperança, confiança, compaixão e estabilidade. Entre essas, a esperança se destaca como a mais importante, sendo mencionada por 56% dos participantes.🌟Neste episódio do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano analisam os resultados dessa pesquisa e compartilham insights poderosos sobre liderança positiva, um conceito fundamental para qualquer gestor que deseja construir uma equipe de alta performance.Se você lidera uma equipe e...
2025-03-0632 min
VendaMaisO caos faz parte do crescimento: Como usá-lo a seu favor? Com Raul Candeloro e Marcelo Caetano"Se tudo parece estar sob controle, então você não está indo rápido o suficiente." — Mario Andretti.Se sua empresa está crescendo rápido, mas ao mesmo tempo parece um grande caos, isso pode ser um ótimo sinal. Para crescer, é preciso bagunçar um pouco as coisas.No episódio desta semana do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano falam sobre o caos do crescimento.Crescer sem um mínimo de estrutura pode ser um risco. Mas esperar que tudo esteja perfeito antes de dar o próximo passo pode ser um erro ain...
2025-02-2026 min
VendaMaisVendas & IA: O que seu time ganha com essa tecnologia? com Raul Candeloro e Marcelo CaetanoA Inteligência Artificial já é uma realidade – e quem ainda não começou a usá-la está ficando para trás. Mas por que tantas empresas ainda resistem à adoção dessas ferramentas? Como superar os desafios e transformar a IA em uma aliada estratégica para aumentar conversão, reduzir custos operacionais e otimizar o tempo do seu time comercial?
Neste episódio do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano destrincham as pesquisas mais recentes sobre o impacto da IA nas vendas e compartilham estratégias práticas para que gestores e vendedores implementem essas tecnologias de for...
2025-02-0633 min
VendaMaisFlores, inovação e sucesso: De floricultura local a gigante do e-commerce com Clóvis SouzaTransformar flores em um dos maiores cases de sucesso do Brasil? Parece impossível, mas é exatamente isso que Clóvis Souza, fundador e CEO da Giuliana Flores, fez.
Neste episódio, Raul Candeloro e Marcelo Caetano compartilham a história inspiradora de Clóvis, que começou com uma pequena floricultura e revolucionou o mercado de flores e presentes no Brasil, criando um ecossistema completo de experiências e encantamento para clientes.
Neste episódio inspirador, você vai aprender:
- Como transformar desafios em oportunidades e criar negócios inovadores.
- Estratégias...
2025-01-3043 min
VendaMaisComo ajustar canais e atendimento ao perfil de cada cliente com Raul Candeloro e Marcelo CaetanoNo episódio #101 do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano falam sobre um dos desafios da gestão comercial: ajustar canais e atendimento ao perfil de cada cliente.
Com exemplos práticos, Raul e Caetano mostram como segmentar sua base de clientes, definir prioridades claras e integrar diferentes canais para maximizar resultados e fortalecer o relacionamento com os clientes.
🎧 Neste episódio, você vai aprender:
- Alinhar o atendimento ao potencial de cada cliente, aumentando vendas e fidelização.;
- Estratégias práticas para otimizar a atuação de equipes de ven...
2025-01-2326 min
VendaMaisConstância: O segredo dos resultados sustentáveis com Raul Candeloro e Marcelo CaetanoBem-vindos ao centésimo episódio do Podcast VendaMais! 🎉
Hoje, Raul Candeloro e Marcelo Caetano revelam o poder transformador da constância – uma das atitudes mais importantes para a alta performance.
Neste episódio inspirador, você vai aprender:
Por que constância é o verdadeiro sinal de excelência (e não perfeição!).
- Como manter a constância mesmo diante de desafios.
- Como um propósito claro pode transformar suas metas em realizações.
- O impacto de ter um grupo que te apoia e mantém você no jogo...
2025-01-1630 min
VendaMaisNetworking Inteligente: Como criar relacionamentos de valor com Raul Candeloro e Marcelo CaetanoUm bom networking tem o poder de construir conexões que mudam o jogo – para você e para quem está ao seu lado.
No episódio desta semana do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano desconstroem os clichês do networking e mostram como você pode criar relacionamentos poderosos e estratégicos, que realmente fazem a diferença na sua vida.
É hora de sair da bolha, explorar novos territórios e transformar os encontros em oportunidades reais de crescimento.
📌 Destaques deste Episódio:
• O que realmente importa em um bom networking.
2025-01-0941 min
VendaMaisGestão por Indicadores: Como transformar dados em resultados com Raul Candeloro e Marcelo CaetanoSe você pudesse prever os resultados dos próximos meses, o que mudaria hoje?
No primeiro episódio do Podcast VendaMais em 2025, Raul Candeloro e Marcelo Caetano falam sobre gestão por indicadores, mostrando como usá-los para tomar decisões mais inteligentes e alcançar metas de forma mais eficiente.
Neste episódio, você vai aprender:
✅ Quais são os principais indicadores que todo gestor comercial deve acompanhar.
✅ Como interpretar dados de forma estratégica para otimizar resultados.
✅ Dicas práticas para criar uma cultura de análise e acompanhamento de...
2025-01-0230 min
VendaMaisErros no Planejamento Estratégico Comercial com Raul Candeloro e Marcelo Caetano - Parte II🚨 Será que o seu planejamento estratégico comercial está no caminho certo?
Um planejamento estratégico bem feito pode ser a diferença entre alcançar metas desafiadoras ou enfrentar resultados abaixo do esperado. Mas, tão importante quanto planejar é evitar os erros que comprometem a execução e os resultados.
Neste episódio do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano continuam o bate-papo sobre planejamento estratégico comercial, aprofundando-se nos erros mais comuns que gestores cometem e compartilhando dicas práticas para evitá-los.
O que você vai aprender neste episódio:
✅ Quais...
2024-12-1933 min
VendaMaisErros no Planejamento Estratégico Comercial com Raul Candeloro e Marcelo Caetano - Parte l🎯 Chegou a hora de planejar o sucesso de 2025!
O final do ano chegou, e é o momento ideal para revisar estratégias, corrigir a rota e preparar sua empresa para crescer ainda mais em 2025!
Neste episódio do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano dão início a uma conversa importante sobre os erros mais comuns no Planejamento Estratégico Comercial.
Este é o primeiro de dois episódios dedicados ao tema, repleto de insights e dicas práticas para que você possa organizar e alinhar suas estratégias. 💡
O que você vai aprender...
2024-12-1229 min
VendaMaisIA no dia a dia das Vendas e Liderança com Raul Candeloro e Marcelo CaetanoVocê já imaginou como a inteligência artificial pode transformar sua rotina em vendas e liderança? 💡
No episódio desta semana do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano abrem as portas para os bastidores de suas operações e compartilham como utilizam IA e automação para otimizar resultados.
Com uma abordagem prática e direta, eles discutem as ferramentas que estão fazendo a diferença e como qualquer líder ou vendedor pode começar a implementá-las para aumentar a produtividade e melhorar a experiência do cliente.
Neste...
2024-11-1436 min
VendaMaisO rito de passagem do líder com Marcelo Caetano e Raul CandeloroLiderar é ensinar e inspirar!
O novo livro do Marcelo Caetano, "O Rito de Passagem do Líder", traz uma reflexão poderosa: formar um novo líder pode ser a missão mais importante de todas.
Esse também é o tema deste episódio do Podcast VendaMais, onde Raul Candeloro e Marcelo Caetano conversam sobre o livro e seu tema principal: a liderança.
Nas páginas de “O Rito de Passagem do Líder", acompanhamos a jornada de Michel, um colaborador exemplar que, ao receber um desafio inesperado de seu líder experiente e e...
2024-10-3141 min
VendaMaisErros comuns ao dar feedback (e como melhorar) com Raul Candeloro e Marcelo CaetanoVocê tem dificuldades em dar feedback?
No episódio #88 do Podcast VendaMais: Erros comuns ao dar feedback (e como melhorar), Raul Candeloro e Marcelo Caetano ensinam a arte de dar feedbacks eficientes.
É normal sentir dificuldade nessa tarefa! Muitas vezes, acabamos cometendo erros que podem impactar negativamente nossa equipe. Entre os desafios mais comuns estão em:
🔹 Feedback vago;
🔹 Foco apenas no negativo;
🔹 Monólogo.
A missão do líder vai além de simplesmente gerenciar, é desenvolver sua equipe e crescer junto.
Aprender a dar feedback construtivo é fundamental para fortalecer relações...
2024-10-1736 min
VendaMaisTire a burocracia das vendas com Raul Candeloro e Marcelo CaetanoSeu time está preso em tarefas burocráticas e perdendo o foco nas vendas?
No episódio desta semana do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano discutem como você pode eliminar as barreiras que estão impedindo sua equipe de se concentrar no que realmente importa: vender!
💰Atenção: Cada momento da sua equipe longe das vendas custa caro para o seu negócio. Não deixe que a burocracia atrapalhe os resultados da sua equipe comercial!
Neste episódio, você vai descobrir estratégias práticas para otimizar processos, simplificar o dia a dia e dire...
2024-10-0332 min
VendaMaisSeus resultados não podem depender só das vendas com Raul Candeloro e Marcelo CaetanoÉ hora de refletir sobre como otimizar cada aspecto da sua operação!
Neste episódio, Raul Candeloro e Marcelo Caetano explicam as razões pelas quais o lucro não acompanha automaticamente o crescimento das vendas.
Entenda como elementos fundamentais como precificação, novos produtos e serviços, e até automatização de processos podem impactar seus resultados. 🚀
🎧 Não perca o episódio #84 do podcast VendaMais: Seus resultados não podem depender só das vendas.
Confira agora e comece a aplicar essas estratégias para maximizar seus lucros!Curta, comente e compartilhe c...
2024-09-1937 min
VendaMaisComo desenvolver uma cultura de alta performance com Raul Candeloro e Marcelo Caetano🔹 Orientação e objetivos
🔹 Resiliência e adaptabilidade
🔹 Autoconfiança e proatividade
🔹 Mentalidade de crescimento
🔹 Resiliência e otimismo realista
🔹 Colaboração e trabalho em equipe
🔹 Compromisso com a excelência
Você também vai entender como funciona a mentalidade da alta performance e como ela pode transformar a maneira como você e sua equipe enxergam os desafios e oportunidades.
▶ Não perca tempo, aperta o play.
Curta, comente e compartilhe com alguém que gostaria de ver este conteúdo!
🔔 Se inscreva/siga nosso Podcas...
2024-09-0537 min
VendaMaisPor que sua equipe bate as metas (ou não) com Raul Candeloro e Marcelo CaetanoO sucesso das vendas está nos detalhes.
Pequenas mudanças de hábito podem gerar grandes resultados, e no episódio desta semana do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano falam sobre isso.
Neste episódio, você vai entender:
O poder das pequenas mudanças: Como ajustes sutis nos hábitos diários podem transformar os resultados da sua equipe.
Foco nos detalhes que fazem a diferença: Quais são as ações que realmente impactam o desempenho e como priorizá-las.
Foco no que está dando certo: Identifi...
2024-08-2239 min
VendaMaisGestão Comercial no Brasil: Insights Exclusivos da Pesquisa VendaMais com Marcelo Caetano e Fabiano SilvaQuer saber como está a gestão comercial no Brasil e as novas tendências do mercado?
Descubra neste episódio do podcast VendaMais!
Marcelo Caetano e Fabiano Silva trazem detalhes da maior pesquisa sobre Gestão e Processos Comerciais no Brasil realizada pela VendaMais e os resultados são incríveis.
Planejamento estratégico, decisões superficiais, foco certeiro, indicadores gestão de dados e de carteira de clientes são alguns dos temas abordados.
Quer saber mais? Assista ao episódio #78 agora mesmo.
🎁 Bônus exclusivo para você:
Bai...
2024-08-0850 min
VendaMaisComo fazer a visita perfeita com Raul Candeloro e Marcelo CaetanoVocê já imaginou transformar cada visita ao seu cliente em uma experiência inesquecível?
No episódio #76 do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano te ensinam como fazer visitas de alto nível.
Neste episódio, você vai aprender:
Como um planejamento estratégico detalhado pode fazer toda a diferença.
Técnicas infalíveis para criar uma conexão instantânea com seus clientes.
Estratégias pós-visita que garantem um acompanhamento eficiente.
✨ E tem mais: Marcelo Caetano compartilha um checklist completo com 10 passos para você dominar...
2024-07-2539 min
VendaMaisVender é liderar e educar com Raul Candeloro e Marcelo CaetanoQuer que seus clientes reconheçam e valorizem a diferenciação dos seus produtos e serviços? Então é hora de agir!
Sua empresa precisa comunicar de maneira clara o que torna suas ofertas únicas e valiosas. Esta responsabilidade é compartilhada entre os vendedores e a empresa como um todo.
No episódio #74 do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano compartilham dicas importantes para você pode se tornar um verdadeiro protagonista na jornada de compra do seu cliente.
Aprenda a influenciar de maneira ética e eficiente, mostrando exatamente por que seu produto é a melhor escol...
2024-07-1132 min
VendaMaisNavegando pela abundância: Conectando potenciais no CBTD 2024 com Karen Jardzwski e Igor CozzoA relevância e a importância que você dá para o aprendizado e crescimento da sua equipe é proporcional aos resultados que seu negócio terá.
Sabe por quê? Porque o tempo que você não investe nas pessoas do seu time e em capacitá-las, é o tempo que você vai precisar gastar para resolver problemas.
Desenvolvimento de pessoas. Este é o assunto do episódio #73 do podcast VendaMais. O nosso compromisso com esse tema merece um episódio completo para falar com super especialistas no assunto.
Karen Jardzwski, nossa Diretora de Treinamentos, e Igor Cozzo, Dire...
2024-07-041h 00
VendaMaisComo recrutar os melhores Líderes de vendas com Raul Candeloro e Marcelo CaetanoSe você está com dificuldades no processo de recrutamento de líderes, o episódio #72 do Podcast VendaMais é para você!
Recrutar os líderes certos pode ser um desafio enorme, mas é também a solução para alavancar sua equipe e alcançar níveis muito melhores de desempenho.
Neste episódio do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano abordam o que realmente importa quando se trata de recrutar líderes de vendas excepcionais: Rotina, gestão, indicadores, mudança na estrutura, feedback e preparo! Esses são alguns dos temas abordados neste ep.
Aprenda como...
2024-06-2735 min
VendaMaisLiderança estratégica: Como sair do operacional com Raul Candeloro e Marcelo CaetanoLíder, você se sente tomado pelas questões operacionais da sua empresa? Pois saiba que isso é extremamente perigoso para o seu negócio!
Raul Candeloro e Marcelo Caetano te explicam como isso acontece, como sair e como melhorar estrategicamente a sua liderança e, consequentemente, os resultados do seu time, no podcast #70 desta semana.
Liderança estratégica não é uma opção, é uma necessidade!
Assista ao episódio agora e entenda como sair do operacional e tomar as rédeas da operação.
🔔 Se inscreva/siga nosso Podcast para não perder nenhum ep...
2024-06-1337 min
VendaMaisO que acontece quando você não respeita o PCI com Raul Candeloro e Marcelo CaetanoVale a pena aceitar qualquer tipo de negócio?
A resposta para essa pergunta você encontra no episódio #68 do Podcast VendaMais.
Raul Candeloro e Marcelo Caetano conversam sobre o perfil de cliente ideal e tudo que envolve o seu negócio, como prospecção, novos produtos para novas demandas, estratégia para atender ao mercado e muito mais.
Já parou para pensar que encaixar o cliente em produtos tradicionais sem que eles tenham o perfil pode te custar muito mais caro?
Dê o play e saiba o que acontece quando você não...
2024-05-3039 min
VendaMaisDesenvolvendo a coragem para alcançar a Alta Performance com Marcos FreitasÉ preciso ter coragem para crescer! E mais ainda para se manter em alta performance. Não existe um segredo mágico para isso, mas há cultura, liderança e profissionalização.Marcos Freitas, Diretor da Seja Alta Performance, é o convidado do episódio #67 do podcast VendaMais e fala com Raul Candeloro e Marcelo Caetano sobre pontos fundamentais para o crescimento pessoal e profissional - e como manter as duas áreas em equilíbrio.Um episódio rico em conhecimento e experiência para você aprender o que os grandes líderes fazem e como são construídos os grandes ne...
2024-05-2346 min
VendaMais7 pensamentos estoicos para lidar com momentos de crise com Raul Candeloro e Marcelo CaetanoO estoicismo é uma filosofia que defende a felicidade como resultado da virtude e da razão.
Todos nós passamos por momentos delicados e complicados na vida. Como lidamos com eles é o que é realmente importante.
Raul Candeloro e Marcelo Caetano têm um conversa diferente no episódio do podcast VendaMais desta semana. Diante de diante das situações que estão foram do nosso alcance em nossa própria rotina, como lidar com tudo e ainda aprender?
Propósitos, valores, relacionamentos, lições, autodisciplina, resiliência. Estes são alguns dos temas abordados no epi...
2024-05-1644 min
VendaMaisSales Engagement: Como usar a tecnologia em vendas com Diego CordovezComo seria se você pudesse otimizar cada etapa do seu processo de vendas com a ajuda da tecnologia?No episódio #65 do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano recebem Diego Cordovez, CMO da Meetime e falam sobre o poder do Sales Engagement e como a tecnologia pode otimizar o processo.Neste episódio especial você vai entender como cadenciar a sequência de ações ao longo do processo de vendas, explorar métodos para adotar novas tecnologias em vendas, aprender a integrar essas tecnologias no fluxo diário de trabalho para maximizar resultados.Não perca! A...
2024-05-0949 min
VendaMaisInside Sales dá resultado? Com Leandro BiscolaO episódio #64 do Podcast VendaMais está imperdível: Raul Candeloro, Marcelo Caetano e nosso convidado especial, Leandro Biscola, Consultor e Líder de Projetos da VendaMais, falam sobre Inside Sales.
Entenda como esse modelo de vendas pode ser um canal poderosíssimo para acelerar o crescimento do seu negócio e melhorar a eficiência operacional.
No episódio, Raul, Caetano e Leandro compartilham desde a definição do conceito até as melhores práticas para estruturar esse processo dentro da sua empresa.
Se você está buscando maneiras de impulsionar suas vendas e quer entende...
2024-05-0256 min
VendaMaisComo definir prioridades com Raul Candeloro e Marcelo CaetanoQuem tem mais de uma prioridade, na verdade, não tem nenhuma! Concorda?
No episódio #63 do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano conversam sobre o tema e a importância de determinar a sua prioridade - tanto nos negócios, quanto na vida.
Líderes ou vendedores(as), seja qual for a sua posição, você precisa ter a prioridade bem definida e fazer o que é mais importante primeiro.
Não sabe como se organizar para isso? Então aperta o play e assista ao episódio na íntegra, que está cheio de dicas...
2024-04-2530 min
VendaMaisEspecial VendaMais 30 anos com Raul Candeloro, Marcelo Caetano e Karen Jardzwski30 anos de história e um pedacinho dela no episódio #62 do Podcast VendaMais!
A VendaMais iniciou com Raul Candeloro e se completou com Marcelo Caetano, Karen Jardzwski e inúmeras pessoas que se dedicaram e têm se dedicado com muita competência a ajudar vendedores e empresas a venderem mais e melhor durante as últimas 3 décadas.
Uma história que começou com uma revista de vendas e se tornou a maior empresa de treinamentos do Brasil.
Em um bate-papo descontraído, saiba como os caminhos dos três sócios da Vend...
2024-04-1852 min
VendaMaisMétodo 5Cs: Habilidades e atitudes empreendedoras com Leo MackNo episódio desta semana do Podcast VendaMais, vamos falar sobre empreendedorismo com Leo Mack, sócio-cofundador da uCondo e da evoluBe.
Com mais de 90% das empresas brasileiras não sobrevivendo além dos três anos, o desafio de empreender é grande. Mas então, o que diferencia os que prosperam?
Raul Candeloro, Marcelo Caetano e Leo Mack falam sobre os desafios e oportunidades do mercado e também exploram o Método 5Cs. Que serve como guia para empreendedores, delineando como liderar com Coração, atender às necessidades do Cliente, gerir o Caixa com profissionalismo, manter uma Cadência de práti...
2024-04-1155 min
VendaMaisIndicadores: foque a atenção no bico do avião com Raul Candeloro e Marcelo CaetanoPara saber se a aeronave está em equilíbrio, os pilotos focam no bico do avião, esse é o principal indicador deles!
E o seu? Qual é o “bico do avião” da sua empresa? Qual indicador mede o verdadeiro desempenho do seu negócio?
Raul Candeloro e Marcelo Caetano falam sobre indicadores de performance neste episódio do Podcast VendaMais. Nele você vai entender quais números realmente refletem o sucesso e como focar neles pode transformar sua estratégia de negócio.
Números sempre dizem algo, mas você precisa focar nos números certos e é...
2024-04-0438 min
VendaMaisAlerta de fraude online: Como proteger você e o seu negócio? com Thiago BertacchiniUma enxurrada de informações e dados têm sido cada vez mais compartilhadas de forma online, por isso, é preciso se prevenir!
Raul Candeloro e Marcelo Caetano contam com a participação de Thiago Bertacchini, Especialista em Desenvolvimento de Negócios Sênior da Nethone no episódio #59 do Podcast VendaMais para falar sobre prevenção de fraudes digitais.
O episódio trás informações valiosas sobre o que fazer em caso de tentativas de invasão, como se antecipar a estas situações e como evitar danos a você e à sua empresa.
Não espere ter seu...
2024-03-2850 min
VendaMaisFaça com que o sucesso do seu negócio seja inevitável com Karen J. e Ricardo VieiraA gente ADORA uma história de sucesso! E no Podcast VendaMais desta semana, Raul Candeloro e Marcelo Caetano, junto com Karen Jardzwski, recebem Ricardo Vieira, Gerente de Capacitação Comercial da Autotrac, empresa cliente e parceira da VendaMais há muitos anos.
O encontro rendeu conhecimento, experiência e muita troca com dicas muito importantes!
Você vai entender como o departamento pessoal está ligado ao departamento comercial e como essa união pode influenciar diretamente nos resultados comerciais do seu negócio.
A resposta você encontra no episódio de hoje, mas a gente já te...
2024-03-2159 min
VendaMaisOs maiores erros ao contratar vendedores com Raul Candeloro e Marcelo CaetanoSerá que o seu processo de recrutamento e seleção está precisando de melhorias?
No episódio #57 do Podcast VendaMais com Raul Candeloro e Marcelo Caetano você vai descobrir!
Errar na hora de contratar custa muito caro!
Por isso, é preciso refletir antes de decidir, contar com mais de uma pessoa na tomada de decisão, avaliar currículos, efetuar entrevistas - sim, no plural.
Não sabe como fazer? Tem dúvidas? Então esse podcast foi feito para você! Aperta o play e escute AGORA.
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2024-03-1442 min
VendaMaisDiagnóstico comercial: o que os seus dados revelam? com Fabiano SilvaVocê está realmente agregando valor ao seu cliente?
Para saber responder a essa pergunta o diagnóstico comercial é fundamental. Mas você sabe o que isso significa?
É através dos dados obtidos através da análise da sua empresa que você vai descobrir como trabalhar de forma mais eficiente.
E é sobre isso que o Raul Candeloro e Marcelo Caetano conversam no Episódio #56 do Podcast VendaMais, que recebe o convidado Fabiano Silva, Diretor Comercial da VendaMais.
Informação VALE OURO. E ouro também é o conteúdo que você vai conferir no episódio de hoj...
2024-03-0751 min
VendaMaisO crescimento não pode depender só de vendas com Raul Candeloro e Marcelo CaetanoSe você é Líder ou Gestor(a) e sente que o resultado e crescimento da empresa depende apenas do setor comercial, então você precisa conferir nosso novo episódio do Podcast VendaMais.
Raul Candeloro e Marcelo Caetano conversam sobre o assunto e alertam: “Todo mundo tem que trabalhar com o objetivo de fazer a empresa crescer!"
Vendas pode ser a área mais impactante para isso, mas, como uma roda gigante, precisa que todas as engrenagens estejam funcionando, em conjunto.
O crescimento consistente só acontece com planejamento estratégico e a união de quem vend...
2024-02-2930 min
VendaMais3 perfis de liderança, qual é o seu? Com Raul Candeloro e Marcelo CaetanoQual o seu tipo de liderança?
O novo episódio do Podcast VendaMais é um bate-papo para você, líder!
Raul Candeloro e Marcelo Caetano analisam 3 perfis diferentes: Perfil de Metas, Disciplina e de Desenvolvimento, em qual será que você se encaixa?
Eles compartilham um teste rápido para você responder na hora e saber qual é o seu perfil.
Ao saber qual é o seu perfil, você pode aproveitar as observações e dicas do Raul e do Caetano para aprimorar ainda mais a sua liderança.
Quer entender e melhorar sua forma de lidera...
2024-02-2238 min
VendaMaisCombinação poderosa: Varejo + Tecnologia com Raphael CarvalhoNo novo episódio do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano recebem Raphael Carvalho, CEO da Spot Metrics para falar sobre tecnologia e o uso de dados e indicadores para melhorar suas vendas.
É o varejo se reinventando! 🚀 São tendências que vão tomar conta de todas as áreas!
Neste episódio, você vai compreender porque subir no Mezanino é tão importante – não entendeu? Então assista ao episódio, ein?!
Além disso, temas como tempo para análise de processo; objetividade nesta etapa; questionamentos sobre o que vem sendo realizado no se...
2024-02-1545 min
VendaMaisComunicação: fideliza o cliente e alinha o time com Raul Candeloro e Marcelo CaetanoComo sua empresa tem transmitido as informações?
Você está realmente alcançando sua carteira de clientes da maneira mais eficiente possível? E mais importante, sua equipe está em sintonia com essas mensagens?
Comunicação: É sobre isso que Raul Candeloro e Marcelo Caetano falam no episódio desta semana no Podcast VendaMais!
Todos os setores da empresa precisam estar alinhados sobre as informações tanto na etapa de prospecção, mas especialmente quando os clientes já estão na sua carteira.
Não fique de fora! Aperte o play para entender e aprender...
2024-02-0827 min
VendaMaisNovos nomes, mesma base: as verdadeiras mudanças em vendas com Marcelo OrtegaCurioso(a) sobre quais são as verdadeiras mudanças em vendas?
Não perca a conversa de Marcelo Caetano e Raul Candeloro com o super convidado dessa semana: Marcelo Ortega.
Juntos, eles exploram o tema: "Novos nomes, mesma base: as verdadeiras mudanças em vendas."
💡 Abordagens como sucesso em vendas, insights sobre a evolução na formação profissional, a importância do planejamento estratégico e como o vendedor de hoje é mais valorizado do que nunca, são alguns temas do episódio #51.
🚀 Uma verdadeira aula sobre as transformações no nosso universo das...
2024-02-0140 min
VendaMaisEpisódio 50: Especial com os melhores insights do Podcast VendaMais🎙️ Chegamos ao episódio #50 do podcast VendaMais e ele é um verdadeiro marco!
Raul Candeloro e Marcelo Caetano compartilham as maiores lições e aprendizados durante a trajetória do podcast, e relembram episódios e convidados incríveis que marcaram essa jornada.
Evolução, reinvenção, consistência, parceria e network são apenas alguns dos temas que você pode esperar. Essas lições vão inspirar sua jornada profissional e pessoal!
Vem celebrar com a gente! Aperte o play agora e vamos juntos nessa jornada de aprendizado e crescimento.
🚀 Escute o episódio 50 e prepare-s...
2024-01-3145 min
VendaMaisLições para líderes sobre práticas e tendências ESG com Mayrá CasttroDê as boas-vindas à Mayrá Casttro no Episódio #49 do Podcast VendaMais! 🚀
Junte-se a Mayrá, Raul Candeloro e Marcelo Caetano para uma profunda discussão sobre ESG: estratégias responsáveis e ações reais para atrair consumidores.
Descubra a importância do ESG na construção de um negócio consciente. Afinal, a empresa é a continuidade da nossa vida e cada passo conta.
Questões sociais, ambientais e governança caminham juntas. Mas a pergunta é: você sabe como interconectá-los?
Assista/escute agora e mergulhe nesse tema! 🎧✨
Conheça o ESG Land, o maior evento ESG da América Latina:
https://event.esgland...
2024-01-1844 min
VendaMaisComo se posicionar no digital com Fernanda NascimentoE é sobre isso que o Podcast VendaMais desta semana vai abordar.
Com a participação de Fernanda Nascimento, Raul Candeloro e Marcelo Caetano que questionam: "Como se posicionar no digital?".
Conteúdo com personalidade, engajamento de líderes, estratégias, constância e construção de autoridade são alguns dos temas abordados.
Você não vai perder, né?
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2024-01-1146 min
VendaMaisLidere seu time com otimismo em 2024Um novo ano se inicia e estamos de volta com o Podcast VendaMais para falar da importância do otimismo.
Mas não se engane, somente ele não vai fazer o seu ano ser diferente e melhor!
O equilíbrio entre realismo e otimismo é fundamental e é sobre isso que Raul Candeloro e Marcelo Caetano abordam no primeiro episódio de 2024!
Prontos para dar o play e começar o ano com força total? A dica é: tenha fé (e trabalhe) pelo sucesso!
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2024-01-0431 min
VendaMaisUma pausa para reflexõesO último podcast VendaMais de 2023 está no ar!
E para fechar o ano, uma lista de aprendizados de Raul Candeloro e Marcelo Caetano. Afinal, todo planejamento precisa começar com a revisão do ano anterior.
Você já fez isso na sua vida pessoal e profissional? Pois então pegue papel e caneta para avaliar o ano que está se encerrando!
Quer saber quais são as principais lições e reflexões do Raul e do Caetano? Então confira o episódio #46 do Podcast VendaMais.
É tempo de renovação! Desacelere, desca...
2023-12-2134 min
VendaMaisO poder das histórias com Alexandre CamiloDê as boas-vindas a uma conversa inspiradora com Alexandre Camilo no podcast VendaMais! Este é um episódio que você não vai querer perder! 🚀
Alexandre Camilo é o convidado dessa semana e ao lado de Raul Candeloro e Marcelo Caetano, ele compartilha como as histórias têm o incrível poder de transformar o que é complexo em algo leve e envolvente!
Junte-se a nós e mergulhe no universo das narrativas e seu impacto em liderança e nas vendas. 🌟
Prepare-se para aprender como essas histórias podem ser uma ferramenta poderosa para influenciar, cativa...
2023-12-1457 min
VendaMaisPensamento criativo na era digital com Walter LongoEstá preparado para uma jornada pelos caminhos da inovação e inteligência artificial?
No episódio #44 do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano recebem o brilhante Walter Longo para uma conversa que vai te inspirar a repensar o futuro do trabalho!
Walter compartilha uma verdade poderosa: "Nenhum homem será melhor que uma máquina, mas nenhuma máquina será melhor que um homem com uma máquina." Essa frase chama a atenção para a incrível transformação que a inteligência artificial está trazendo ao mundo do trabalho.
Mas calma, não se tra...
2023-12-071h 05
VendaMaisPare de desmotivar sua equipe de vendas com Raul Candeloro e Marcelo CaetanoPare de desmotivar a sua equipe de vendas AGORA!
Raul Candeloro e Marcelo Caetano tem um bate-papo descontraído sobre motivação no podcast VendaMais #43, lançado hoje!
Qual o papel da liderança nisso? Por que sua equipe está desmotivada? O que fazer? Quais as principais causas?
A experiência e opinião de Raul e Caetano irão te ajudar a ver o tema com outros olhos e responsabilidade!
Compartilhe suas reflexões nos comentários. 👥
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2023-11-3036 min
VendaMaisComo inovar na gestão com José Salibi NetoA gestão do mundo está sendo regida pela tecnologia! Você concorda com isso?
Este tema é abordado no nosso novo episódio do Podcast VendaMais, que além do Raul Candeloro e do Marcelo Caetano, conta com a participação do autor e palestrante José Salibi Neto.
Salibi já escreveu diversos livros e reforça o conceito de que gestão e tecnologia caminham juntos, desde que haja estratégia e conhecimento para colocar em prática.
Você é o agente transformador do seu negócio. A pergunta é: você está preparado para transformá-lo?
Entenda mais so...
2023-11-231h 00
VendaMaisLideração: como Marco Justus capacita seu time para entregar resultadosO que uma empresa do Agro está fazendo com seu time de vendas que todo diretor comercial deveria estar fazendo também.
No episódio #41 do Podcast VendaMais, Marcelo Caetano e Raul Candeloro recebem Marco Justus e Karen Jardzwski para um bate-papo incrível sobre capacitação, liderança e muito mais.
Descubra insights valiosos sobre o mundo corporativo e a importância de se dedicar com afinco ao que fazemos. Conheça a trajetória do Marco Justus, diretor geral da TIMAC Agro, multinacional francesa líder na fabricação de fertilizantes de alta tecnologia no...
2023-11-161h 11
VendaMaisOportunidades disfarçadas com Carlos DomingosNovo Episódio do Podcast VendaMais: Oportunidades Disfarçadas com Carlos Domingos 🚀
Quer aprimorar suas habilidades em vendas e descobrir oportunidades que podem estar escondidas à primeira vista? Então você não pode perder o este episódio do Podcast VendaMais, apresentado por Raul Candeloro e Marcelo Caetano, que traz um convidado de peso: Carlos Domingos, autor do best seller "Oportunidades Disfarçadas" e CEO da renomada agência OD Brasil.
Além disso, a conversa aborda tópicos relevantes, como liderança, a influência da publicidade e do marketing nas vendas e como esses elementos...
2023-11-1456 min
VendaMaisPorque sua equipe não vende MIX com Raul Candeloro e Marcelo CaetanoUma das melhores formas de melhorar a lucratividade é vendendo mais para os clientes que já fazem parte da sua carteira. Ou seja, é preciso aprimorar a venda de mix!
Mas, na prática, como fazer isso?
É o que você verá no Podcast VendaMais desta semana, onde Raul Candeloro e Marcelo compartilharam insights valiosos sobre esse tema.
Quer aprender MUITO sobre estratégia e planejamento de mix, análise de informação, lealdade do cliente, remuneração do vendedor, frequência de contato com o cliente? Então este conteúdo foi feito para você!
🎙️ Acesse o...
2023-11-0256 min
VendaMaisPersuasão com Ciro BottiniTem PODCAST novo no ar! 🎙️
Ele é um ícone e, com certeza, você vai lembrar de um dos muitos produtos que Ciro Bottini vendeu pela TV. 📺
Convidado da semana no Podcast VendaMais #38, Bottini tem um bate-papo descontraído com Raul Candeloro e Marcelo Caetano sobre virtualizar a venda, estratégias através da conexão emocional, identificação com o cliente, a importância da marca pessoal e MUITO MAIS! 🚀
Um episódio para você aprender do início ao fim com quem foi um dos precursores de venda à distância!
Não vai perder, né?
🎙️...
2023-10-2646 min
VendaMaisQual é o seu estilo de liderança? Com Raul Candeloro e Marcelo CaetanoDescubra o seu estilo de liderança com Marcelo Caetano e Raul Candeloro.
O líder é a base de qualquer organização. Como anda o equilíbrio entre exigência e apoio na sua liderança? Qual suporte você tem oferecido à sua equipe? Sua liderança é negligente, autoritária? Tire todas as suas dúvidas e aprimore suas habilidades de liderança no episódio desta semana. 📈 Não perca!
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2023-10-191h 08
VendaMaisSerá que você demonstra autoridade nas negociações? Com Márcio MirandaNegociação não é um assunto para deixar pra depois! Em tempos modernos e tecnológicos, a arte de negociar de forma virtual vai fazer a diferença nas vendas da sua empresa.
Especialista no assunto, Márcio Miranda é o convidado do Podcast VendaMais desta semana, e vai compartilhar suas histórias e experiências na companhia de Raul Candeloro e Marcelo Caetano.
Manter o foco do seu cliente em você durante uma chamada de vídeo e como se conectar a ele em reuniões não presenciais, além das mudanças na gestão moderna e...
2023-10-1258 min
VendaMaisEu amo vender: Especial em comemoração ao Dia do VendedorFeliz Dia do Vendedor! 🧡
E o assunto do Podcast VendaMais não poderia ser outro, né? 🤗
A gente AMA VENDER e hoje Raul Candeloro e Marcelo Caetano trazem reflexões importantes sobre equipe, liderança, vendas, engajamento e claro, a paixão por vender.
Vem conferir esse episódio especial e compartilha com seus colegas que também amam vender! 🚀
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2023-10-0148 min
VendaMaisPlanejamento de Treinamento & Desenvolvimento para 2024 com Karen JardzwskiO trio completo para falar sobre Planejamento de Treinamento e Desenvolvimento para 2024. 🚀
No Podcast VendaMais desta semana, Karen Jardzwski, Raul Candeloro e Marcelo Caetano se reúnem para um bate-papo muito importante.
Fizemos uma pesquisa e as empresas compartilharam conosco seus principais desafios para desenvolver o planejamento de 2024.
Engajamento também é um desafio pra você? Pautado em experiência, esse é um dos assuntos discutidos no episódio desta semana.
Além disso, quando o assunto é treinamento, sair do óbvio e focar em personalização e eficiência são alguns dos diferenciais que...
2023-09-261h 05
VendaMaisMelhores estratégias de Geração de Demanda com Gabriel BarbozaPrepare-se para uma verdadeira aula de marketing com Gabriel Barboza, Diretor de marketing na Incognia e executivo de Marketing B2B com incríveis +18 anos de experiência! 🔥
Neste episódio, mergulharemos fundo nas estratégias de Go-to-Market e Geração de Demanda que são a base do sucesso nos negócios. Raul Candeloro e Marcelo Caetano, junto com Gabriel, nos guiarão através dos quadrantes das demandas, explorando a criação, captura, conversão e expansão, revelando insights que podem transformar o seu marketing.
Se você busca alavancar sua estratégia de marketing e alin...
2023-09-2138 min
VendaMaisComo vender mais com as redes sociais com Leandro BranquinhoO que te transforma no melhor vendedor do Brasil? 🤩
Leandro Branquinho compartilha suas vivências e histórias no Podcast VendaMais desta semana.🎙️
Consistência nas redes sociais - e em tudo que se faz, modos de vender, gerar credibilidade através de vídeos no mundo digital, estar conectado. Isso, e MUITO MAIS, em um bate-papo descontraído e repleto de conhecimento. 😉
O Podcast VendaMais é apresentado por Raul Candeloro e Marcelo Caetano.
👉🏻Acesse nossos canais digitais e não perca nenhum minuto desse episódio que vai fazer você olhar para as redes sociais de ou...
2023-09-1458 min
VendaMaisLideração: como a cultura da SEMPRE AgTech gera conexão e excelentes resultados com José SutilEsse episódio do Podcast VendaMais está especial demais! Nossos queridos anfitriões, Raul Candeloro e Marcelo Caetano, têm a honra de receber nosso cliente e amigo José Márcio Sutil, vice-presidente da SEMPRE AgTech e a Karen Jardzwski, Diretora de Treinamentos da VendaMais.
Prepare-se para uma conversa cheia de insights sobre os assuntos
essenciais para o sucesso nos negócios:
🎯 Propósito e valores
🔍 Processo seletivo
📚 Capacitação
🔄 Recontratação de colaboradores
💼 Gestão
📈 Metas e indicadores
💰 Remuneração
... e muito mais!
🔊 Não perca essa oportunidade de aprendizado e crescimento
profissional!
🔔 Siga nosso Podcast e ative o sininho para não perder nenhum ep...
2023-09-071h 04
VendaMaisViagens, Vendas e a Vida: como viajar pode te ajudar a ser um líder melhor - Podcast VendaMais #29Você já parou para pensar sobre como viajar pode impulsionar o seu
desempenho profissional? ✈️💼 Esse é um dos temas do episódio #29 do Podcast VendaMais!🎙️
Raul Candeloro e Marcelo Caetano têm uma conversa muito interessante sobre viagens, como sair da rotina e explorar novos lugares pode ser um hábito muito produtivo na vida profissional e em todas as outras áreas.
Deixar fluir, aprender a lidar com os perrengues e com os acasos fora do planejamento e, principalmente, se desafiar são alguns dos assuntos
abordados nesta conversa.
🛬 Quem viaja explora, observa, aprende. Quem viaja volta dispos...
2023-08-2451 min
VendaMaisNão minta pra mim com Ricardo VenturaEspecialista em linguagem silenciosa Ricardo Ventura é o convidado do Podcast VM desta semana e este conteúdo vai mudar seus conceitos e visões sobre o mundo! 😉
Você sabe como o seu comportamento influencia sua vida e seus negócios? Como anda a sua imagem? Você sabe reconhecer um mentiroso? Como a linguagem silenciosa denuncia o não do seu cliente? Conquistar seu espaço e ser notado é o que fará a diferença no seu sucesso.
A história de Ricardo com a VM começou há muito tempo e a escada para o sucesso foi longa...
2023-08-171h 13
VendaMaisRevisite os valores do seu negócio e o caminho ficará mais claro com Neia GaldinoVocê sabia que a felicidade influencia diretamente no seu desempenho? E como está a sua entrega de resultados? Quais os valores da sua empresa? Você tem compartilhado as metas com seus colaboradores? E o mais importante: empresas são feitas de pessoas, como você trabalha com as suas? Isso e muito mais no Podcast desta semana.
Nosso episódio conta com a participação muito especial da Neia Galdino, uma verdadeira apaixonada por pessoas especialista em criar oportunidades!
Não perca essa oportunidade de se inspirar com a trajetória da Neia e aprender com ela, Raul...
2023-08-101h 02
VendaMaisProspecção de Novos Clientes: uma abordagem diferenciada com Marcelo Caetano e Raul CandeloroApresentado por Raul Candeloro e Marcelo Caetano, este episódio vai revolucionar suas estratégias de vendas. Assuma a responsabilidade de prospectar novos clientes e aprenda a identificar o perfil de cliente que você deseja atingir! E, claro, use a tecnologia a seu favor!
Você não vai querer perder as melhores dicas e insights para conquistar clientes de forma inovadora. Aprenda como se destacar da concorrência e criar laços poderosos com seus prospects!
✍🏻 Siga nosso Podcast e ative o sininho para não perder nenhum episódio.
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2023-07-2656 min
VendaMaisPrecisamos falar sobre tecnologia nas vendas com Filipe Nascimento🎙️ O Podcast VendaMais desta semana, apresentado por Raul Candeloro e Marcelo Caetano, contou com a participação de Filipe Nascimento, CEO da Fielldy.
Dentre os temas abordados, muita tecnologia e gestão. Agilidade, melhora do processo de vendas, clientes inativos, desafio de vendas, relacionamento com o cliente, roteirização de atendimento, controle de dados e muitos mais!
Não perca! 🚀
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2023-07-1737 min
VendaMaisEntre Gurus e Guris com Carlos Alberto JulioUm papo descontraído e repleto de conhecimento! Assim foi a conversa com o Carlos Aberto Julio no Podcast VendaMais desta semana intitulado: Entre Gurus e Guris.
Da sucessão familiar aos conselheiros da empresa. Dos conteúdos consumidos em redes sociais e palestras. Além disso, questionamentos como: você dá a devida importância ao conhecimento e a experiência de quem fala sobre negócios com seus vendedores? Será que as pessoas não querem mais consumir conteúdos inteligentes? Como anda a sua criatividade na hora de conversar com seu cliente? Isso e muito mais no epis...
2023-07-101h 06
VendaMaisReuniões de vendas: a melhor forma de dar tração para equipe e acelerar as vendas – Com Raul Candeloro e Marcelo CaetanoEstá faltando tração para as equipes de vendas!
Neste episódio do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano apresentam um caminho simples, porém eficiente, para resolver isso: reuniões focadas, bem organizadas, com propósito bem definido, gestão do tempo, indicadores... enfim, chega de spoiler. Dá o play no programa para entender o que você precisa fazer para tracionar seu time e, assim, acelerar seus resultados.
Você vai ouvir uma conversa cheia de dicas que pode colocar em prática na sua próxima reunião!
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A reportagem da...
2023-06-2654 min
VendaMaisPor que O LEAD É UMA DROGA para gestores e vendedores? – Com Guilherme MachadoNo vigésimo episódio do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano recebem Guilherme Machado.
Guilherme é corretor de imóveis, palestrante, coach, mestrando em neuromarketing, especialista em vendas, liderança e negociação. Além disso, é autor do livro Você não vai mais conseguir vender assim e criador do Movimento Quebre as Regras.
Durante o programa, os três debatem vendas e gestão comercial de forma franca e deixam boas reflexões para você melhorar a forma como lidera sua equipe e coordena seus processos comerciais.
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S...
2023-06-191h 12
VendaMaisTendências e insights do maior evento de T&D do mundo – Com Karen JardzwskiKaren Jardzwski, Diretora de Educação Corporativa da VendaMais, esteve na Califórnia para participar do ATD, o maior evento de Treinamento e Desenvolvimento do Mundo.
Neste episódio do Podcast VendaMais, ela compartilha com Raul Candeloro e Marcelo Caetano os principais insights e as tendências que emergiram neste encontro.
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2023-06-121h 10
VendaMaisESTRATÉGIA: ou você tem uma própria, ou é parte da de alguém – Com Raul Candeloro e Marcelo Caetano
Sua empresa tem uma estratégia claramente definida?
Essa estratégia está sendo comunicada para a equipe de maneira eficiente e, mais do que isso, está sendo repetida cotidianamente?
Tudo o que é feito na empresa está alinhado à estratégia? (remuneração, incentivos, campanhas, treinamento, feedback, indicadores usados para monitorar )
Estas são algumas das perguntas que orientam este episódio do Podcast VendaMais. Durante o programa, Raul Candeloro e Marcelo Caetano destacam a importância da estratégia para o sucesso em vendas especialmente em tempos de tantas transformações, como o em que vivemos, e apresentam perguntas – e respostas – que vão...
2023-06-0549 min
VendaMaisO varejo físico vai sobreviver ao futuro? – Com Caio Camargo e Fred AlecrimHá quem diga que o varejo físico está com os dias contados. Afinal, quem precisa de loja física quando (quase) tudo está a um clique de distância e uma entrega rápida?
Hummm... Será mesmo que o raciocínio é tão simples assim?
Neste episódio do podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano recebem Caio Camargo e Fred Alecrim, apresentadores do VarejoCast. Os quatro debatem o presente e o futuro do varejo a partir da premissa de que inovação tem mais a ver com disciplina do que com criatividade, e que diz mais s...
2023-05-291h 01
VendaMaisConsistência e olhar atento ao consumidor: os segredos para INOVAR EM VENDAS – Com Arthur IgrejaNeste episódio do podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano recebem Arthur Igreja* para discutir inovação em vendas.
Com um olhar atento ao consumidor e destacando a importância da consistência, Arthur compartilha insights valiosos sobre como se manter relevante no mercado em constante transformação.
Acompanhe essa conversa inspiradora e descubra como evitar modismos e focar no que realmente importa para impulsionar seus negócios e inovar em vendas.
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Arthur Igreja é palestrante, especialista em tecnologia e inovação, autor do livro Conveniência é o nome do negócio e cofundad...
2023-05-231h 02
VendaMaisA relação entre INTELIGÊNCIA RELACIONAL e o sucesso em vendas – Com Ana Artigas, mestre em NeuromarketingA base do trabalho em vendas é o RELACIONAMENTO – com clientes, prospects, colegas, líderes, e assim por diante.
Por isso, entender o que é INTELIGÊNCIA RELACIONAL e saber como desenvolver as habilidades que a compõem é uma necessidade básica de qualquer profissional que busca a alta performance.
Ana Artigas é mestre em Neuromarketing e autora do livro Inteligência Relacional – As 6 habilidades para revolucionar seus relacionamentos na vida e nos negócios. Ou seja, é a pessoa certa para conversar sobre esse tema com Raul Candeloro e Marcelo Caetano!
D...
2023-05-161h 04
VendaMaisComo DESTRAVAR SUAS VENDAS e acelerar os resultados da sua equipe – Com Karen JardzwskiSe as vendas do seu time estão travadas, com as propostas emperradas e sem retorno, você precisa ouvir este episódio do Podcast VendaMais.
Nele, Raul Candeloro, Marcelo Caetano e Karen Jardzwski te ajudam a entender o que é possível fazer, HOJE, para destravar suas vendas e acelerar os resultados da sua equipe.
Dê o play para ver esses três grandes especialistas em vendas falando sobre:
Táticas para acelerar seus resultados;
Como diminuir o ciclo de vendas;
Ações para melhorar os indicadores do seu negócio;
Como ajudar o seu time a dest...
2023-05-091h 13
VendaMaisSTORYSELLING: O poder das histórias que CONECTAM E VENDEM – Com Claudio DiogoNeste episódio, Raul Candeloro e Marcelo Caetano recebem Claudio Diogo, o maior contador de histórias que conectam e vendem.
Em uma conversa descontraída e, é claro, cheia de boas histórias, eles mostram o poder do storyselling e apresentam caminhos para você utilizar essa ferramenta para não apenas melhorar seus resultados, mas de fato vender MELHOR.
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2023-05-0258 min
VendaMaisCaminhos e soluções para você REPENSAR SUA ESTRATÉGIA e VENDER MAIS! – Com Raul Candeloro e Marcelo CaetanoO primeiro quadrimestre de 2023 está chegando ao fim!
Esse é um ótimo momento para fazer uma reunião de revisão, debater os resultados conquistados até aqui e pensar sobre o que pode ser melhorado para garantir que este seja um excelente ano em vendas. É hora de deixar de lado a posição de torcedor e ir para o ataque!
Neste episódio do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano te ajudam nesse processo.
Durante o programa, os dois analisam o cenário do momento e apresentam caminhos para você superar as adversidades e vender mai...
2023-04-2539 min
VendaMaisGAMIFICAÇÃO: Eficiência, diversão e produtividade em vendas – Com KAREN JARDZWSKIGamificação não é tendência passageira! Pelo contrário, é uma ferramenta muito útil para gestores comerciais que desejam aumentar a produtividade e a eficiência de suas equipes tornando o processo comercial mais divertido.
Neste episódio do Podcast VendaMais, Karen Jardzwski, especialista em Educação Corporativa, explica o passo a passo para desenvolver treinamentos de vendas gamificados e que trazem resultados e conta histórias que mostram como aumentar o índice de diversão dos programas de capacitação não precisa ser caro, nem difícil.
Além disso, Raul Candeloro e Marcelo Caetano comp...
2023-04-181h 09
VendaMaisOs campeões e o desconforto em busca de repertório para conquistar e manter a alta performance em vendas – Com William CaldasO convidado do episódio desta semana do Podcast VendaMais é William Caldas.
Ele é mentor em Vendas Consultivas & Liderança de equipes comerciais e ajuda times de vendas B2B a executar a venda consultiva para ampliar a habilidade de identificar oportunidades nas visitas de vendas B2B.
Na conversa com Raul Candeloro e Marcelo Caetano, William se aprofunda em um pilar essencial para quem deseja conquistar – e manter – a alta performance em vedas: a busca constante por conhecimento.
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Leia a entrevista com Aaron Ross, publicada na VendaMais: https://vendamais...
2023-04-041h 12
VendaMaisPainel do Mercado: Expo Revestir 2023, o termômetro da economia brasileira – Com Raul Candeloro e Marcelo CaetanoA missão da VendaMais é ajudar vendedores e empresas do Brasil a venderem mais e melhor.
Para cumpri-la, entendemos que nossa equipe precisa estar sempre em movimento, buscando mapear tendências, descobrir melhores práticas de profissionais e empresas de diferentes portes e segmentos, conhecer histórias que merecem ser compartilhadas, e assim por diante.
O episódio desta semana é resultado de uma dessas experiências.
Há algumas semanas, Marcelo Caetano (sócio-diretor da VendaMais e apresentador do Podcast VM) esteve na Expo Revestir 2023, um dos principais eventos do calendário nacional anual. De lá, ele...
2023-03-2850 min
VendaMaisGestão COM pessoas em vendas – Com Sonia RossiNo sétimo episódio do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano recebem Sonia Rossi, que por 17 anos foi Head de Gestão e Gente da Gazin, empresa que é recordista em prêmios na área de Gestão de Pessoas.
Na conversa, a Mestre em Psicologia do Trabalho, Gestão de Pessoas, Liderança e Neurociência fala sobre alguns dos pilares essenciais para sua empresa se tornar uma das melhores para se trabalhar e divide excelentes dicas para você aprimorar a forma como faz a gestão COM pessoas em sua empresa.
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2023-03-211h 10
VendaMaisA tecnologia vai roubar o trabalho dos profissionais de vendas? – Com Raul Candeloro e Marcelo CaetanoDesde que o ChatGPT surgiu, até o mais cético quanto à evolução tecnológica deixou de duvidar da capacidade da Inteligência Artificial de fazer coisas que antes pareciam ser de domínio humano.
Nesse contexto, uma pergunta se torna inevitável: "será que a tecnologia vai roubar o trabalho dos profissionais de vendas?".
Essa é uma das diversas questões que Raul Candeloro e Marcelo Caetano debatem no sexto episódio do Podcast VendaMais.
Ao longo do programa, os dois apresentam uma visão realista e otimista sobre o uso da tecnologia na área comerc...
2023-03-1443 min