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Vive! Radio PalenciaVive! Palencia con Jesús García-Prieto | Retos solidarios, incremento en los cursos de recuperación del carné de conducir y las mejores vianDurante nuestra segunda hora conocemos las noticias más destacadas de la agricultura y la ganadería en Vive! El Campo. En el tiempo del deporte charlamos con David Ontaneda, que acaba de culminar un récord solidario en el Monte El Viejo y nos hacemos eco de las últimas noticias del deporte, con especial atención al fallecimiento de David García de la Loma, árbitro palentino. En el tiempo de nuestras rutas por la provincia, tenemos jornada de puertas abiertas en la Diputación de Palencia. Hoy charlamos con la diputada de Juventud, Patricia Pérez. Nos vamos hasta la...2025-03-053h 00
Antigas NovidadesIron Maiden 50 anos: a década de 70 e a era Paul Di’AnnoAntes de conquistar o mundo com Bruce Dickinson nos vocais, o Iron Maiden viveu uma fase intensa e crua sob o comando de Paul Di’Anno. Com uma pegada mais enérgica, punk e agressiva, Di’Anno foi essencial para a identidade dos primeiros anos da banda, deixando sua marca nos dois primeiros álbuns: "Iron Maiden" (1980) e "Killers" (1981).Nos anos 70, o cenário musical do Reino Unido fervilhava com o punk e o rock pesado. Foi nesse ambiente que Steve Harris, baixista e fundador do Iron Maiden, começou a moldar sua sonoridade única. Em 1978, a banda gravou a...2025-02-261h 27
Raccontati Libri - 4/Quarti4/Quarti - Hallett, Kirby, Keller, VianQuesta settimana Sara ci racconterà quattro novità tra tutte quelle uscite in libreria!
Ecco i libri scelti per voi:
L'assassino è tra le righe - Janice Hallett- Einaudi EditoreLo schifo che ha visto Cassandra - Gwen Kirby - MondadoriQuel che sembriamo - Hildegard Keller - GuandaSputerò sulle vostre tombe - Boris Vian - Marcos Y Marcos
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YO...2023-04-0411 min
Salotto LetterarioClaudia Tarolo presenta «Marcos y Marcos»«Ogni libro proposto con la stessa trepidazione, e un entusiasmo che dura ancora, dopo ben trentanove anni di attività, alimentato da una passione inguaribile per le storie, per la narrazione, per una lettura non banale della realtà». Così si presenta ai suoi lettori Marcos y Marcos, casa editrice indipendente milanese nata ne lontano 1981 e che ha lanciato autori italiani e stranieri come Jhumpa Lahiri, John Fante, Boris Vian e Fulvio Ervas.In questa nuova puntata di Salotto Letterario, Greta Mezzalira e Alberto Paolo Palumbo dialogheranno con Claudia Tarolo, editor, traduttrice e direttrice editoriale di Marcos y Marcos, che parle...2022-04-2225 min
VinhasCastVocê trabalha pra quê?No episódio de hoje, Marcos Paulo Magalhães, empresário do ramo de entretenimento, vem para contar um pouco da sua história, sua base e toda a experiência que adquiriu durante a sua jornada até hoje. E não é à toda que, com a persistência e força de vontade, que ele conta que trabalha para curtir a vida: viajar, se conectar com pessoas e aproveitar com os amigos!
Você pode conferir esse podcast completo também no meu canal do Spotify: Diego Vian Vinhas.
Host: Diego Vian Vi...2021-09-101h 37
Efeito Cash-UpComo agregar valos nas suas vendas?Como agregar valor junto ao cliente em suas vendas? Inicie diferenciando agregar custo e agregar valor. Quando se agrega custo comercialmente, geralmente está relacionado ao preço, e o valor aos benefícios. Agregar valor, na cabeça da maioria dos vendedores e gestores, está ligado a poder agregar coisas que possam ser cobradas mais caras do cliente, como novas funções ou tecnologias. Isso agrega valor sim, mas, o mais importante é conhecer quais são as maiores reclamações e pontos de insatisfação dos clientes e trabalhar nessas frentes, que muitas vezes não refletem em aumento de custos e sim m...2020-04-0301 min
Efeito Cash-Up#22 O Grande segredo do sucesso em vendasO segredo do sucesso dos melhores vendedores da atualidade se chama AGENDA, sim, eles conseguem bater as metas, superar os números mês a mês, pelo simples mas trabalhoso fato de que são escravos de suas agendas. Com uma agenda organizada o vendedor se torna mais produtivo e assertivo como: prever o momento mais adequado para o contato com o cliente, prever a próxima compra, retorno das cotações e demandas pontuais de suas tarefas. Se quiser bater metas e superar com maior facilidade os desafios, adote a agenda como sua principal parceira em vendas. Saiba mais em...2020-04-0203 min
Efeito Cash-Up#21 Veja essa sacada para identificar os clientes tóxicosClientes tóxicos são os clientes que destroem as margens, pois eles compram volumes muito grandes, o vendedor é incentivado a priorizar esse perfil de cliente, no entanto esses clientes criam guerras de preços com os demais clientes, promovendo o canibalismo comercial. E quem é o responsável? O próprio fornecedor que incentiva através de menores preços a compra de maior volume pelos clientes ao invés de incentivar a equipe comercial para pulverização dos clientes e, consequentemente, o aumento das margens de lucros. Saiba mais em www.cashup.com.br
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Efeito Cash-Up#20 Como entender melhor um prospectProspect são aqueles clientes que você ainda não vende mas que está tentando vender de alguma forma. Saiba os aspectos que você precisa entender para convencê-lo da compra. Saiba mais em www.cashup.com.br
#Vendas #SacadasComerciais #EfeitoCashUP #CashUPTecnologia #EstratégiasDoMarcosVian #Estratégia #InteligênciaDeVendas #Produtividade #MarcosVian #CashUP2020-03-3102 min
Efeito Cash-Up#19 Faça essas 3 coisas e acerte nas prospecçõesQuer saber como ter uma prospecção com maior foco, assertividade e ênfase no resultado? Você precisa seguir três passos: buscar clientes em um nicho de mercado mais aderente, conhecer as necessidades, dificuldades e oportunidades desses clientes e, por fim, fazer uma proposta de acordo com a necessidade de cada cliente. Saiba mais em www.cashup.com.br
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Efeito Cash-Up#18 Feche mais cotações observando esses 4 pontosPara ter uma venda mais assertiva, é muito importante você levar em consideração 4 pontos para poder formar o preço: o mix de produtos, o volume de vendas, a frequência de compras do cliente e a concorrência. Aprenda com o especialista do Cash-UP como utilizar essas informações e acertar no preço. Saiba mais em www.cashup.com.br
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Efeito Cash-Up#17 A mudança de base das comissões pode ser a melhor soluçãoA luta eterna dos empresários e do time comercial: donos de empresas trabalham pelo lucro e vendedores pela venda, então qual o conflito? Existe muito conflito, pois o empresário necessita lucrar para ganhar e o vendedor necessita vender para ganhar. Veja como a mudança de base das comissões pode ser a melhor solução. Saiba mais em www.cashup.com.br
#Vendas #SacadasComerciais #EfeitoCashUP #CashUPTecnologia #EstratégiasDoMarcosVian #Estratégia #InteligênciaDeVendas #Produtividade #MarcosVian #CashUP2020-03-2401 min
Efeito Cash-Up#16 Qual o perfil profissional do vendedor ideal?Que perfil de profissional você gostaria de ter, trabalhando no seu time de vendas? Um vendedor muito inteligente ou comprometido? Descubra como ter o vendedor ideal na sua equipe.2020-03-2301 min
Efeito Cash-Up#15 O seu estoque de baixo giro está muito grande? Saiba como reduzi-loOs itens de baixo giro são os famosos itens encalhados, produtos que utilizam a maior parcela dos estoques, mas representam uma pequena parte das vendas. Aquilo que precisa sempre ter em estoque, pois de vez ou outra eles são solicitados pelos clientes, porém a maioria deles resultam mesmo de compras equivocadas. Veja como reduzir o estoque desses itens. Saiba mais em www.cashup.com.br2020-03-2002 min
Efeito Cash-Up#14 Como priorizar suas ações estratégicas?É importante atribuir um valor potencial aos seus clientes, para que você possa priorizar aqueles com maior potencial de vendas, investindo tempo e recursos onde existe maior possibilidade de vendas. Aprenda com o especialista do Cash-UP como estimar com maior precisão esse potencial para que não seja apenas um chute. Acesse nosso site www.cashup.com.br e saiba mais!
#Vendas #SacadasComerciais #EstratégiasDoMarcosVian #Estratégia2020-03-1901 min
Efeito Cash-Up#13 Identificar e tratar os clientes difíceis de venderOs clientes difíceis de vender são clientes que os vendedores não têm muita facilidade em tirar o pedido, conquistar a venda. O perfil difícil de vender é o maior ladrão de tempo útil de uma equipe de vendas, o gestor deve incentivar sempre a peneirar esse grupo de clientes a fim de deixar apenas clientes difíceis com bom potencial de vendas e fechamento. Saiba identificar e tratar esses clientes difíceis de vender! Veja mais em nosso site www.cashup.com.br2020-03-1801 min
Efeito Cash-Up#12 Lucro e Retorno, entenda as diferenças e ganhe muito mais!Lucratividade é o lucro obtido numa venda e Rentabilidade é o retorno de um investimento ao longo de um período. Avalie ambos indicadores para tomar decisões sobre estoques e precificação de produtos. Saiba mais em www.cashup.com.br2020-03-1701 min
Efeito Cash-Up#11 Quanto custa viabilizar mais um vendedor na equipe?Qual é o cálculo que o gestor precisa fazer para saber quanto um vendedor precisa vender para não dar prejuízo para o negócio? O cálculo é o seguinte: pegue a média da margem bruta de contribuição de suas vendas atuais dos demais vendedores da equipe e divida por 100. Exemplo: margem de contribuição é 30 % divido por 100 = 0,30. Some todos os valores de custo de um vendedor: salário, encargos, benefícios, etc, exemplo 5.000,00. Então você pega esse valor de R$ 5.000,00 e divide por 0,30 da margem = R$ 16.666,00, ou seja, para um vendedor não lhe trazer prejuízos ele precisa ven...2020-03-1600 min
Efeito Cash-Up#10 Resolvendo isso, as vendas aumentamA maioria das empresas não cresce em vendas, por mais que tenham um preço competitivo e façam um trabalho de melhorar a tecnologia e o mix de produtos. O problema pode estar relacionado ao número de vendedores. Saiba mais em www.cashup.com.br2020-03-1300 min
Efeito Cash-Up#9 Conheça as atitudes simples que fazem as vendas cresceremPorque em muitas empresas as vendas persistem em não crescer? O não crescimento pode estar relacionado a vários fatores, por exemplo, pouca produtividade na área comercial. Conheça os outros fatores e saiba as atitudes simples que fazem as vendas cresceram.2020-03-1202 min
Efeito Cash-Up#8 Limpe a carteira de clientes dessa formaEstratégias do Marcos Vian! Aprenda a fazer uma análise mais completa e criteriosa do Funil da Carteira de Clientes. Veja quantos clientes você possui na carteira de clientes que realmente tem potencial de comprar seus produtos no período. Veja mais dicas do especialista do Cash-Up em www.cashup.com.br2020-03-1104 min
Efeito Cash-Up#7 Dobre a eficiência nas cotações fazendo issoEstratégias do Marcos Vian! Para dobrar a eficiência nas cotações você precisa identificar quem são os seus clientes difíceis de vender e concentrar-se no nicho de clientes mais amistosos com o seu negócio. Veja mais dicas do especialista do Cash-Up em www.cashup.com.br2020-03-1101 min
Efeito Cash-Up#6 Saiba disso para vender mais barato e lucrar ainda maisEstratégias do Marcos Vian! Entenda como um departamento de compras eficiente ajuda no aumento das vendas de forma estratégica, baixando preços e aumentando a lucratividade. Veja mais dicas do especialista do Cash-Up em www.cashup.com.br2020-03-1102 min
Efeito Cash-Up#5 Cinco informações estratégicas que o gestor deve ter em mãosEstratégias do Marcos Vian! É muito importante para o gestor ter em mãos, mensalmente, 5 informações muito estratégicas. Saiba quais são com as dicas do especialista do Cash-Up. Veja mais dicas em www.cashup.com.br2020-03-1102 min
Efeito Cash-Up#4 Aumente a produtividade e a lucratividadeEstratégias do Marcos Vian! Para aumentar a produtividade e a lucratividade, o gestor precisa trabalhar dois pontos. Saiba quais são com as dicas do especialista do Cash-Up. Veja mais dicas em www.cashup.com.br2020-03-1101 min
Efeito Cash-Up#3 Palavras para turbinar a produtividade na área comercialVamos pensar numa estratégia legal de como aumentar a sua produtividade no setor comercial. Você precisa aplicar essas 4 palavras mágicas nessa sequência que vou lhe apresentar para turbinar a sua produtividade no setor comercial. A primeira palavra é Eliminar. Eliminar as tarefas operacionais do vendedor no horário comercial. A outra palavra bacana é Reduzir. Reduza as interrupções junto aos vendedores, reduza o uso Whatsapp particular e as reuniões que tratam dos assuntos de sempre e nunca são resolvidos (reuniões dispensáveis). A terceira palavra é ampliar o foco de atuação com foco em clientes e produtos alvo...2020-03-1000 min
Efeito Cash-Up#2 Veja como remunerar seus vendedoresEntão, sua empresa vem batendo as metas de vendas, mas o seu resultado de lucro esta muito abaixo do esperado. O problema pode estar relacionado a forma que você remunera seus vendedores. Comissões atreladas simplesmente ao faturamento são a receita para vendas com cada vez menos lucro. Atribua um estilo de remuneração sobre o seu lucro!. Caso não queira abrir esse indicador aos seus vendedores, avalie outras formas que lhe proporcionem melhores resultados como: aumento de mix de produtos vendidos aos clientes, incremento do preço médio de vendas dos produtos, desconcentração de clientes, f...2020-03-1000 min
Efeito Cash-Up#1 Faça a sua empresa bater as metasA maioria das empresas não atinge suas metas porque elas não têm estratégia. Um exemplo de trabalhar com estratégia é atuar no nicho de clientes mais aderentes ao seu negócio, buscando focar clientes com alto potencial de efetivar as vendas e assim atingir os números desejados. Veja mais dicas do especialista do Cash-Up em www.cashup.com.br2020-03-1000 min