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Breakfast Briefings - Der Management Podcast#5 Bestseller: Wie verkaufen richtig geht. Interview mit Marcus KutrzebaKein Business ohne Verkauf. Aber wie verkauft man richtig?
Marcus Kutrzeba war LKW-Fahrer, Tennislehrer, Skilehrer, Barkeeper, Zementierer und stand auf der Weltrangliste der besten Tennispieler. Dann hat er den Verkauf für sich entdeckt und zählt heute zu den
führenden Vertriebsexperten im deutschsprachigen Raum. Mit seinem Trainingsunternehmen K-PUNKT schult er heute Top-Führungskräfte im Bereich Positionierung und Sales. Der Top-Trainer sagt selbst: Verkauf ist mein Leben. Wir wollten von ihm wissen wie verkaufen richtig geht und wie sich der klassische Verkaufsprozess verändert hat. Wir haben außerdem darüber gesprochen was einen guten Verkäufer ausmacht und warum...2020-04-0234 min
Der Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Wer entscheidet, gewinnt - Ep. 111Je mehr Entscheidungen du treffen kannst, desto mehr Selbstvertrauen kannst du generieren – mehr dazu in diesem Podcast.2020-01-0907 minDer Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Du entscheidest, worauf du fokussierst - Ep. 110Denke groß und in Ergebnissen und schaffe Platz für deinen Erfolg.2020-01-0205 minDer Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Du gibst die Richtung selbst vor - E. 109Sei wie du bist und schöpfe im Rahmen deines Potenzials alles aus – dann erntest du nachhaltig Erfolge.2019-12-2604 minDer Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Nimm dir Zeit - Ep. 108Was ist dir wichtig? Wie du deine Zeit sinnvoll investierst erfährst du in diesem Podcast.2019-12-1906 minDer Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Schaffe die Rahmenbedingungen für deine Aufmerksamkeit - Ep. 107Wie bringst du deine Marke wirksam ins Internet? Erfahre mehr dazu in diesem Podcast.2019-12-1209 minDer Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Ohne Aufmerksamkeit kein Kauf - Ep. 106Was kannst du tun, damit dich jeder kennt? In diesem Podcast erfährst du mehr.2019-12-0511 minDer Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Fokus ist alles - Ep. 105Fokussiere dich auf deine Wünsche und du wirst sie schon bald erreichen.2019-11-2807 minDer Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Verantwortung für dein Tun - Ep. 104Der Fehlerteufel steckt meist in der Verantwortung – warum erfährst du in diesem Blog.2019-11-2104 minDer Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Verantwortung für deinen Körper - Ep. 103Übernehme Verantwortung für deinen Körper und sei fit für den Erfolg.2019-11-1406 minDer Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Verantwortung für deine Gefühle - Ep. 102Erfahre in diesem Podcast mehr über den positiven Umgang mit negativen Gefühlen.2019-11-0707 minDer Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Verantwortung für deine Sprache - Ep. 101Nutze eine positive Sprache und merke, wie sich diese auf deine Handlungen auswirkt.2019-10-3105 minDer Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Verantwortung für dein Denken und Bewerten - EP. 100Vom Denken und Bewerten bis hin zum Ziel – nutze deine Vorstellungskraft für deinen persönlichen Erfolg.2019-10-2410 minDer Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Verantwortung - Ep. 99Warum es wichtig ist Verantwortung zu übernehmen, erfährst du in diesem Podcast.2019-10-1711 minDer Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Kenne deine Motive - Ep. 98Welche Grundmotive beeinflussen dein Handeln?2019-10-1004 minDer Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Motivation geht durch Dankbarkeit - Ep. 97In diesem Podcast erfährst du, warum Dankbarkeit und Motivation zueinander gehören.2019-10-0308 minDer Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Kenne dein Gegenüber! - Ep. 96Wie kann ich mein Gegenüber richtig einschätzen? Das erfährst du in diesem Podcast.2019-09-2608 minDer Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Mach es auf deine Art - Ep. 95Jeder hat seinen eigenen Stil – sei authentisch und du wirst Erfolge ernten.2019-09-1907 minDer Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Bewusstsein, Stärken, Schwächen - Ep. 94Bewusstsein heißt: Ich weiß was ich kann! Wenn du dein Potenzial lebst, dann ist das Motivation pur.2019-09-1209 min
Der Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Du musst niemandem gefallen! - Ep. 93Du willst nur anderen gefallen? Vertraue dir ersteinmal selbst, dann vertrauen dir auch andere.2019-09-0507 minDer Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Menschen brauchen keine Erziehung - Ep. 92Niemand möchte erzogen werden. Viel wichtiger ist es, Menschen zu begleiten. Dabei spielt Empathie eine Schlüsselrolle.2019-08-2908 minDer Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Persönlichkeitstests sind Bullshit - Ep.91Menschen sind zu individuell, um sich bewerten zu lassen. Kopiere nicht das Verhalten anderer, sondern investiere in deine Stärken.2019-08-2209 minDer Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Fremdnutzen vor Eigennutzen - Ep.90Sind sich Kunden unsicher oder wissen nicht welchen nutzen sie von einem Kauf haben, dann erkenne ihre Bedürfnisse und stell ihren Nutzen vor deinen eigenen.2019-08-1505 minDer Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Tod durch E-Mails - Ep. 89Warum Verkäufer Face to Face Gespräche bevorzugen müssen, um ihre Kunden besser und schneller zu verstehen.2019-08-0806 minDer Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Stammkunden bringen Umsatz - Ep.88Stammkunden dürfen nicht vergessen werden, denn sie bringen den Umsatz. Sind sie begeistert, empfehlen sie dich als Verkäufer weiter.2019-08-0106 minDer Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Wir brauchen neue Kunden - Ep. 87Warum es oft mehr Sinn macht Stammkunden zu begeistern, als auf Kundenfang zu gehen. Und was man bieten kann, um potenzielle Kunden zu gewinnen.2019-07-2505 minDer Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Was du tust, tu ganz! - Ep. 86Wer effektiver werden will, darf sich nicht ablenken lassen. Die volle Konzentration auf eine Sache bringt mehr Erfolg.2019-07-1808 minDer Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Unterschätze nie die Macht der Investition - Ep. 85Investitionen müssen eingeplant werden. Wie effektives Zeitmanagement und das Investieren von mehr Geld, den Umsatz erhöhen können.2019-07-1107 minDer Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Verkäufer sind unwichtig! - Ep. 84Haben erfolgreiche Verkäufer wirklich alles in der Hand? Was passiert, wenn sie sich zu wichtig nehmen und warum der Kunde immer im Mittelpunkt stehen muss.2019-07-0406 minDer Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Think BIG! - Ep. 83Wer groß denkt, wird automatisch mehr Maßnahmen ergreifen, um sein Potenzial auszuschöpfen. Wer sich 10 Mal mehr vorstellen kann, kann auch 10 Mal so viel erreichen.2019-06-2708 minDer Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Potenziale setzen Kraft frei! - Ep. 82Erkenne dein Potenzial und du wirst schon bald merken, wie motiviert du sein wirst.2019-06-1908 minDer Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Zufriedenheit ist Bullshit! - Ep. 81Wer sich mit etwas nur zufrieden gibt, der hat schon verloren! Sei happy und begeistert mit dem, was du tust.2019-06-1307 minDer Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Schein statt sein - Ep. 80Verkaufstipp Nummer 1.: Sei der, der du bist und sei der, der du sein kannst, nur so wirst du erfolgreich.2019-06-0613 minDer Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Der Ursprung des Lebens ist Spaß - Ep. 79Der Ursprung des lebens ist Spaß. Freue dich auf alles was du tust.2019-05-2808 minDer Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Commitment first! - Ep. 78Commitment bedeutet, sich für das Zeit zu nehmen und für das Sorge zu tragen, was man tut.2019-05-2311 minDer Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Alles ist meine Entscheidung - Ep. 77So triffst du die besten Entscheidungen ohne Druck, so früh wie möglich.2019-05-1610 minDer Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Bequemlichkeitsverblödung - Ep.76Suche nicht nach Bequemlichkeit, sondern nach Freude und Aktion!2019-05-0910 minDer Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Entweder Erfolg oder Misserfolg - Ep.75Lass dich von Misserfolgen nicht aufhalten – sie bringen dich weiter! Sehe jedes Ergebnis als Erfolg!2019-05-0206 minDer Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Erfolg geht nur durch Selbstbewusstsein! - Ep.74Selbstbewusstsein heißt nicht gleich Arroganz – Lerne, dir selbst und deinem Können zu vertrauen!2019-04-2507 minDer Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Erfolg ist gleich Arbeit! - Ep. 73Du musst nicht hart arbeiten, sondern viel! Nur dann gelingt es dir, erfolgreich zu sein.2019-04-1808 minDer Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Erfolg macht Spaß! - Ep. 72Wenn du Spaß am Verkaufen hast, dann wirst du auch Erfolg haben.2019-04-1106 minDer Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Verkäufer leiden an Sprechdurchfall - Ep.71Anstatt große Reden zu schwingen, solltest du deinen Kunden Fragen stellen.2019-04-0406 minDer Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Ich habe keine Zeit! - Ep 70Erledige deine Arbeit schnell und gewissenhaft, um dir mehr Zeit für andere Dinge zu verschaffen.2019-03-2807 minDer Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Kunden kaufen Preis-Leistungs-Verhältnis! - Ep. 69Überzeuge mit Leistung und begeistere deinen Kunden, dann kannst du auch »deinen« Preis verkaufen!2019-03-2104 minDer Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Du musst es nur wollen! - Ep. 68Im Verkauf braucht es mehr als nur einen eisernen Willen! Lerne mit Selbstvertrauen und -gewissheit erfolgreich zu werden.2019-03-1305 minDer Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Gibt es Wunder im Verkauf - Ep. 67Keiner wird als Supertalent geboren – lerne erfolgreiche zu verkaufen mit Einfühlungsvermögen.2019-03-0706 minDer Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Das ganze Leben ist Verkauf - Ep.66Deine Verkaufsziele schneller erreichen? Ganz einfach mit positiven Fragen!2019-02-2805 minDer Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Verkauf ist böse! – Ep.65Wie kann Verkauf böse sein, wenn du andere Menschen glücklich machst und ihre Bedürfnisse erfüllst?2019-02-2105 minDer Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Du musst verkaufen! - Ep. 64Verkaufen zu müssen setzt dich nur unter Druck! Stattdessen solltest du es »wollen« und Spaß dabei haben.2019-02-1406 minDer Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Ist Verkaufen eine Religion? - Ep. 63Du denkst Verkauf ist eine Religion? Das ist es sicher nicht – Verkauf ist ein Meisterhandwerk, das du erlernen kannst.2019-02-1304 min
Der Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Wir stehen selbst nicht zu 100% hinter dem Angebot - Episode 62Der Kunde spürt, ob du hinter deinem Produkt stehst oder nicht. Nur wenn du davon überzeugt bist, kannst du es verkaufen. Auch Authentizität ist ein wichtiges Stichwort. In meinem Podcast erfährst du mehr darüber.2018-10-1107 min
Der Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Wir müssen wieder den Spaß im Vertrieb zurückbekommen - Episode 61Jeder versteht unter Spaß etwas anderes. Wie du Freude im Vertrieb bekommst, hängt vor allem von deinen Vorstellungen und Bedürfnissen ab. Tipps zu diesem Thema erhältst du in meinem Podcast.2018-10-0405 min
Der Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Wir müssen unseren Service verbessern - Episode 60Wenn Kunden mit dem Service unzufrieden sind, oder schlichtweg einfach mehr Umsatz generiert werden muss, heißt die Lösung: Zeit. Denn Zeit schenken und kleine Aufmerksamkeiten sind der Schlüssel für einen guten Kundenservice.2018-09-2704 min
Der Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Wir müssen besser fokussieren - Episode 59Fokus heißt Aufmerksamkeit. In der heutigen Zeit ist es jedoch gar nicht so einfach, sich vollkommen auf eine Sache zu konzentrieren. Wie dir das dennoch gelingt, erfährst du in meinem Podcast.2018-09-2010 min
Der Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Wir halten nicht viel davon den Kunden zu steuern - Episode 58Wer seinen Kunden nicht steuert, ist im Vertrieb falsch. Als Verkäufer kennst du die Bedürfnisse deines Kunden und übernimmst Verantwortung für ihn. So führst du ihn auf den richtigen Weg, begeisterst ihn und erhältst Weiterempfehlungen.2018-09-1305 min
Der Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Wir bringen die Zahlen nicht! - Episode 57Kurzfristig in Zahlen denken bedeutet vor allem eines: Druck! Der Schlüssel liegt jedoch im langfristigen Denken. Mit der richtigen mentalen Haltung und guter Werbung, kommst du wieder zum Erfolg.2018-09-0610 min
Der Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Wie werde ich zum Sieger im Verkauf? - Episode 56Wer im Verkauf erfolgreich sein möchte, muss zunächst sein Potenzial erkennen und ausschöpfen. Wie das am besten gelingt, sowie weitere hilfreiche Ratschläge, erfährst du in meinem heutigen Podcast.2018-08-3010 min
Der Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Wie schaffen wir es Neukunden zu überzeugen? - Episode 55Kaltakquise war gestern! In meinem Podcast gebe ich dir Tipps, wie du auf einfachem Wege effektiv Neukunden gewinnst. Und rate mal was: Dieser führt vor allem über Bestandskunden!2018-08-2309 min
Der Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Wie schaffen wir es aus Niederlagen Chancen zu machen? - Episode 54Der einzige Weg zum Erfolg führt über den Misserfolg. Niederlagen bedeuten lediglich einen Lernprozess. Um erfolgreich zu sein, solltest du vor allem deine mentale Haltung zum Thema Niederlage verändern und stets dranbleiben um das Ziel nicht aus den Augen zu verlieren.2018-08-1607 min
Der Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Wie schaffe ich es in kurzer Zeit Vertrauen aufzubauen? - Episode 53Das Vertrauen eines Kunden zu gewinnen ist nicht immer einfach. Es heißt nicht umsonst Vertrauensarbeit. Mit ein wenig Freundlichkeit, Authentizität und Empathie, bist du jedoch auf dem besten Weg dahin.2018-08-0906 min
Der Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Wie können wir unsere Kunden begeistern? - Episode 52Eines ist klar: die Begeisterung der Kunden hängt vor allem von deren Erwartungen ab. In diesem Podcast erhältst du interessante Informationen rund um die Anpassung an deren Wünsche und Vorstellungen.2018-08-0207 min
Der Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Wie komme ich telefonisch am besten zum Chef? - Episode 51Es ist nicht immer einfach „die Spitze“ zu erreichen. In meinem Podcast gebe ich jedoch Tipps und Tricks zur Verbesserung der Telefonquote, etwa durch einfache und charmante Gesten.2018-07-2611 min
Der Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Wie kann ich Einwände Wirkungsvoll entkräften - Episode 50Es gibt so viele Mythen und Theorien, wie man am besten mit Einwänden umgeht. Völlig egal, ob beruflich oder privat, es gibt nur eine wirklich wirkungsvolle Methode, die einfach in der Theorie, aber knifflig in der Praxis ist: den anderen ernst nehmen. Wie das in 3 Schritten geht, erfährst du in meinem Podcast.2018-07-1208 min
Der Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Wie hole ich mir Feedback vom Kunden - Episode 49Wer Kundenfeedback richtig auswertet, kann es für sich nutzen und erfolgreicher werden. Aber wie holt man sich eigentlich die Rückmeldung von Kunden ein? Wir du Kunden am besten ansprechen kannst, erfährst du in meinem Podcast.2018-07-0509 min
Der Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Wie eröffnet man wirkungsvoll ein Gespräch mit potentiellem Kunden - Episode 47Du hast Schwierigkeiten, ein Gespräch mit einem neuen Kunden zu eröffnen? Du willst Aufmerksamkeit kreieren? Wichtig ist deine mentale Haltung, mit der du in ein Gespräch gehst! Wie du die entwickelst, erfährst du im Podcast2018-06-2808 min
Der Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Welche Vertriebswege sind die richtigen für uns? - Episode 46Bekanntlich führen ja alle Wege nach Rom, ähnlich ist es auch im Vertrieb: Es gibt unzählige Wege, die zum Erfolg und zum Abschluss eines Geschäfts führen. Es gibt nicht DIE richtigen Vertriebswege, die für alle passen und gut sind …2018-06-2106 min
Der Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Welche Trends gibt es für den Vertrieb 2018? - Episode 45Wenn jemand von Trends spricht, will er euch nur etwas verkaufen. Achtet nicht auf vermeintliche Verkaufs-Trends, sondern konzentriert euch auf das Handwerk und die Kunst des Verkaufens – in meinem Podcast erzähle euch, auf was ihr wirklich deinen Fokus lenken solltet, um erfolgreich zu sein.2018-06-1408 min
Der Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Welche Fehler sollten wir im Verkauf unbedingt vermeiden? - Episode 44In meinem Podcast nenne ich die wichtigsten und schlimmsten No Gos im Verkauf! Denn es gibt nicht nur Dinge, die du als Verkäufer, Vertriebler oder Berater beachten, sondern auch Fehler, die du unbedingt vermeiden solltest.2018-06-0712 min
Der Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Was sollten wir idealerweise über unsere Kunden wissen - Episode 43Ganz ehrlich: Je mehr ihr über eure Kunden wisst, desto besser! Es gibt aber 5 Themen, die ihr unbedingt über deine Kunden wissen musst, wenn ihr erfolgreich verkaufen wollt. Hört im Podcast, welche 5 Themen das sind.2018-05-3005 min
Der Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Mir gelingt keine gute Gesprächsatmosphäre - Episode 42Dir gelingt es nicht, eine angenehme Gesprächsatmosphäre aufzubauen? Fühlst du dich wohl im Gespräch? Bist du authentisch? Oder hast du vielleicht die falschen Kunden?2018-05-2404 min
Der Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Kommt Man Ohne Tricks Zum Abschluss? - Episode 41Viele fragen nach Tricks, die sie in Verkaufsgesprächen anwenden können, um das Geschäft zum Abschluss zu bringen. Tricks im Verkauf anzuwenden ist aber nicht sinnvoll, weil es das Geschäft langfristig schädigen kann. Wer trickst, zieht den anderen über den Tisch. Stattdessen kann ich dir im Podcast ein paar verkaufsfördernde Tipps geben.2018-05-1707 min
Der Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Wie gelingt uns eine positive Haltung nach Absagen - Episode 48Absagen sind ganz normal im Vertrieb. Sie gehören quasi mit zum Geschäft. Es gibt viele Gründe, warum man nach einem Angebot eine Absage bekommt. Absagen sind aber noch lange kein Grund, frustriert zu sein. Im Podcast erkläre ich, warum und wie ihr trotzdem eine positive Haltung etablieren könnt.2018-05-0907 min
Der Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Jedes Erstgespräch ist eine Herausforderung - Episode 40Viele Verkäufer haben Probleme mit dem ersten Gespräch mit neuen Kunden. Versuche mit Empathie deinen Kunden wirklich vom Herzen her zu verstehen. Hinterfrage deine inneren Glaubenssätze und trau dich. Im Podcast erzähle ich dir, wie es dir gelingen kann.2018-05-0913 min
Der Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Im Vertrieb braucht es mehr als nur Fachwissen - Episode 39Natürlich braucht es im Vertrieb mehr als nur Fachwissen, denn ein Kunde kauft nicht das Fachwissen, sondern er kauft die Emotion dahinter. Die Emotion ist nämlich der Träger von der Information. Hör im Podcast, wie du Emotionen via Sozialkompetenz im Verkaufsgespräch für dich nutzen kannst.2018-05-0306 min
Der Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Im Verkaufsgespräch werde ich schnell aus der Bahn geworfen - Episode 38Es geht nicht darum, dass du eine Bahn ins Gespräch bringst, sondern dass du bei deiner Position bleibst und trotzdem hören kannst, was für den Kunden wichtig und interessant ist. Wenn du aber gleich losredest, hast du verloren. Höre zu und stelle Fragen und strukturiere das Gespräch. Im Podcast hörst du, wie dir das gelingen kann.2018-04-2608 min
Der Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Ich werde am Telefon ständig abgewimmelt! - Episode 37Kann es sein, dass du am Telefon abgewiesen wirst, weil dein Glaubenssatz vielleicht nicht stimmt? Weil du nicht selbstbewusst und sicher auftrittst? Ein „Entschuldigung, störe ich Sie?“ geht gar nicht! Gehe mit einer selbstbewussten Haltung in das Telefonat. Zeige Charakter, sei auch authentisch und verstelle dich nicht.2018-04-1908 min
Der Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Ich bekomme nicht genügend Termine bei der Telefonakquise - Episode 36Wenn du bei deiner Telefonakquise zu wenig Termine bekommst, telefonierst du zu wenig oder die Telefonate dauern zu lang. Stelle im Gespräch Fragen nach den Bedürfnissen, biete an, vorbeizukommen. Finde heraus, was für deine Kunden spannend und wichtig ist, um darauf einzugehen. Dann wirst du auch mehr Termine erhalten.2018-04-1205 min
Der Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Es gelingt uns einfach nicht, Vertrauen aufzubauen! - Episode 35Du MUSST nicht Vertrauen zu deinen Kunden aufbauen, aber du musst deinen Glaubenssatz ändern. Du musst stattdessen selbstsicher sein und diese Sicherheit ausstrahlen. Und das macht jeder auf seine eigene Art!2018-04-0509 min
Der Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Der Druck muss raus aus unserem Vertriebsteam! - Episode 34Verkauf kann unter Druck nicht funktionieren. Was motiviert dein Vertriebsteam? Was sind seine Ziele? Investiere darin, dass dein Team während des Jobs motiviert ist und Spaß hat – denn das merkt auch der Kunde.2018-03-2909 min
Der Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Bestands- oder Neukunde? Was ist besser? - Episode 33Prinzipiell gibt es kein besser oder schlechter. Aber: Bestandskunden können dir dabei helfen, andere auf dich aufmerksam zu machen. Denn wenn ein Bestandskunde begeistert ist, empfiehlt er dich weiter und du kannst dadurch Neukunden generieren.2018-03-2209 min
Der Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Bei Einwänden fehlen mir die passenden Worte... - Episode 32Wir kennen das alle – erst nach einem Verkaufsgespräch fällt uns die passende Antwort auf Einwände unseres Kunden ein. Die Kunst der Schlagfertigkeit ist es im richtigen Moment zu schweigen, nicht etwas zu sagen, sondern zu fragen. Frage nach dem eigentlichen Bedürfnis des Kunden!2018-03-1505 min
Der Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Am Telefon bist du immer zu verklemmt? - Episode 31Die Kunden zum Reden bringen, am Telefon
Es braucht keinen Telefonleitfaden für erfolgreiche Kundentelefonate. Überlege dir stattdessen zwei oder drei Fragen, die du an den Kunden stellen möchtest. Dann kommt dieser quasi wie von alleine ins Reden. Wenn du verklemmt bist, merkt das der Kunde.2018-03-0705 min
Der Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Du ‚musst‘ mehr verkaufen? - Episode 30Du glaubst, Du musst mehr verkaufen? Druck erzeugt Gegendruck. So kannst du deine Einstellung drehen – und mehr umsetzen.2018-02-2806 min
Der Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Du musst mehr Umsatz machen? - Episode 29Wie Du mit einem Perspektivwechsel deinen Umsatz vermehren kannst2018-02-2109 min
Der Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Kundennutzen aufzeigen? - Episode 28Lass den Kunden seine Vorteile selbst entdecken, indem Du seine Aufmerksamkeit auf Dich lenkst.2018-02-1410 min
Der Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)‚Falsche‘ Verkäufer? - Episode 27Wenn Du glaubst, Du hast die falschen Verkäufer, dann mach sie zu richtigen.2018-02-0706 min
Der Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Selbst-Motivation - Episode 264 Stellschrauben, mit denen Du aus dem Motivations-Loch rauskommst!2018-01-3110 min
Der Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Neukundengewinnung - Episode 25Wie Du Bestandskunden begeistern und neue Kunden gewinnen kannst2018-01-2406 min
Der Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Zuckerbrot und Peitsche? - Episode 24Statt deine Verkäufer und Mitarbeiter ‚anzupeitschen‘ frage nach ihren Motivationen und Bedürfnissen2018-01-1707 min
Der Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Wie verhandle ich richtig? - Episode 23Mit diesen 3 Regeln kannst du gut und zielführend verhandeln.2018-01-1009 min
Der Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Mitarbeiter motivieren? - Episode 22Du fragst Dich, wie du deine Mitarbeiter und deine Verkäufer motivieren kannst?2017-12-2009 min
Der Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Du willst deine Ziele erreichen? - Episode 21Wenn Du Deine Ziele erreichen willst, muss Du Deine Einstellung drehen!2017-12-1310 min
Der Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Preise durchsetzen? - Episode 20Man kann in Wahrheit keine Preise durchsetzen, aber dafür sorgen, dass der Kunde den Wert kennt.2017-12-0606 min
Der Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Du hörst immer wieder Einwände? - Episode 19In Verkaufsgesprächen hörst du immer wieder Einwände? Nutze sie für Dich als Chance!2017-11-2910 min
Der Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Erfolgreiche Kommunikation mit Kunden - Epidode 18Kommunikation ist das Allheilmittel im Verkauf. Man muss nur wissen, wie man richtig kommuniziert.2017-11-2205 min
Der Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Abschlusstechniken im Verkauf - Episode 17Abschlusstechnik ist eigentlich keine Technik, sondern Einstellungssache.2017-11-1511 min
Der Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Nervige Preisdiskussionen? - Episode 16Fast jeder Verkäufer kennt Diskussionen um den Preis. Ich erkläre dir, wie du sie im Vorhinein schon vermeiden kannst.2017-11-0806 min
Der Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Billig oder teuer? - Episode 15Wie gehen wir damit um, wenn der Kunde sagt, etwas sei zu teuer?2017-11-0107 min
Der Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Weißt Du, was deine Kunden wirklich wollen? - Episode 14Wie du herausfindest, was Deine Kunden wollen und wie Du ihnen dabei hilfst es herauszufinden, wenn sie es selbst nicht wissen!2017-10-3008 min
Der Marcus Kutrzeba Podcast (Mr. Verkauf)Meine Verkäufer sollen besser verkaufen - Episode 13Wenn Du glaubst, deine Verkäufer bräuchten dringend einen Verkaufstrainer, dann fehlt es ihnen vermutlich an Selbstbewusstsein!2017-10-2710 min