Shows
Digital StoneJak Zaangażować Zespół we Wdrożenie CRMWitajcie! 🎧
Zapraszamy do odsłuchania naszego najnowszego odcinka podcastu, w którym dzielimy się sprawdzonymi metodami na skuteczne wdrożenie systemów CRM oraz innych technologii w organizacjach. 📈
Dowiesz się:
Dlaczego zmiana jest konieczna i jakie przynosi korzyści 🌟
Jak przygotować zespół do zmian i zaangażować kluczowych użytkowników 👥
Jak zarządzać procesem zmiany, aby zakończyła się sukcesem 🏆
Jakie techniki i narzędzia wspierają wdrożenie, w tym cicha burza mózgów i lider zmiany 🛠️
Jak budować kulturę organizacyjną promującą otwartość i współpracę 🤝
Praktyczne case studies i przykłady z życia, które zainspirują Cię do działania 📊
...2024-06-111h 09Digital StoneJakie informacje o naszym procesie sprzedaży, możemy uzyskać mając CRM?Jakie informacje o naszym procesie sprzedaży, możemy uzyskać mając CRM?
Tego dowiecie się z dzisiejszego odcinka naszego podcastu, gdzie przyjrzymy się kluczowemu znaczeniu systemów CRM (Customer Relationship Management) w zarządzaniu procesami sprzedaży.
Jeżeli szukasz CRM dla swojej firmy, umów się na bezpłatną konsultację. Pomożemy Ci wybrać pomiędzy HubSpot, Pipedrive i Livespace → https://www.digitpoint.pl/wdrozenie-crm
Wspólnie z Karolem Bartkowskim zastanowimy się, jak te systemy umożliwiają firmom lepsze śledzenie i analizowanie codziennych działań sprzedażowych, od telefonów po spotkania i korespondencję emailową.
Omówimy, jak nowoczesne rozwiązania CRM m...2024-01-0427 minDigital StoneJak Przezwyciężyć Wyzwania Zarządzania Sprzedażą?Jak Przezwyciężyć Wyzwania Zarządzania Sprzedażą? W najnowszym odcinku naszego podcastu, rozmawiamy z Karolem Bartkowskim, ekspertem w dziedzinie zarządzania sprzedażą, o kluczowych wyzwaniach, z jakimi borykają się właściciele firm. Brak czasu, brak ekspertyzy i specjalistycznej wiedzy – to tematy, które poruszamy, by pomóc wam zwiększyć efektywność waszych działań sprzedażowych.
Dlaczego Warto Posłuchać?
W tym odcinku, Karol Bartkowski dzieli się swoimi doświadczeniami i wskazówkami, które mogą pomóc w przezwyciężeniu tych powszechnych problemów. Poznacie konkretne strategie i rozwiązania, które możecie wdrożyć w swojej działalności, by zwiększyć skutec...2023-11-2245 min
naTemat.plROZMOWA DNIA #27 | Tytuł wywiadu z Dudą wyrwany z kontekstu? Slezak:"Wyszło dość karykaturalnie"
W programie "Rozmowa dnia" gościem Pawła Orlikowskiego był Klaudiusz Slezak, dziennikarz Radia Nowy Świat, którego zapytaliśmy m.in. o głośny wywiad Andrzeja Dudy dla tygodnika "Sieci", w którym miał powiedzieć, że Tusk nie będzie jego premierem.– Marcin Mastalerek, nowy szef gabinetu prezydenta tłumaczy, że ten tytuł jest wyrwany z kontekstu rozmowy, czyli tak bardzo szefowie tego tytułu, czyli bracia Karnowscy chcieli tak dobrze zrobić prezydentowi i tak chcieli ten wywiad wypromować, że aż przekręcili to co prezydent mówił, co wyszło dość karykaturalnie – mówi Slezak.Klaudiusz Slezak odniósł się...2023-11-2034 minDigital StoneGdy Właściciel Firmy Samodzielnie Zarządza Sprzedażą - Wyzwania i RozwiązaniaDzisiaj mam dla Was coś wyjątkowego - najnowszy odcinek naszego podcastu, w którym rozmowę przeprowadziłem wspólnie z niezwykle doświadczonym Karolem Bartkowskim. Temat, który poruszyliśmy, to prawdziwa esencja codziennych wyzwań przedsiębiorczości: "Gdy Właściciel Firmy Samodzielnie Zarządza Sprzedażą - Wyzwania i Rozwiązania".W naszej rozmowie z Karolem zagłębiliśmy się w realia, z którymi mierzy się właściciel firmy, będący jednocześnie jej sprzedawcą lub liderem zespołu sprzedażowego. To nie jest łatwe zadanie, a wyzwania są wielowymiarowe. Od braków w specjalistycznej wiedzy i doświad...2023-11-0926 minDigital StoneEfektywny prospecting z HubSpot - Marketing i sprzedaż w jednym tandemiePodczas gdy świat sprzedaży i marketingu ciągle ewoluuje, rośnie również znaczenie strategii sprzedaży opartej na danych i zintegrowanych działaniach. W ostatnim odcinku naszego podcastu, wraz z ekspertem branżowym, Karolem Bartkowskim, zgłębialiśmy świat prospectingu, dyskutując o jego rosnącej roli oraz wspierających go innowacjach, które zostały zaprezentowane na konferencji Inbound 2023 przez HubSpot.
Zapraszamy do wysłuchania pełnego odcinka podcastu, gdzie zgłębiamy te kwestie, dzieląc się naszymi spostrzeżeniami i analizami na temat przyszłości prospectingu i tego, jak technologia i marketing mogą wspólnie pracować, aby...2023-10-2331 minDigital StoneEwolucja systemów CRM od ciężkich systemów do inteligentnych rozwiązań wspartych AICzy zastanawialiście się kiedyś, jak możliwe jest, że systemy zarządzania relacjami z klientami (CRM) ewoluowały z ciężkich, niedostępnych narzędzi do wydajnych, przyjaznych i inteligentnych systemów, które dzisiaj stanowią kręgosłup funkcjonowania licznych organizacji?
Dziś zapraszamy Was do głębokiego zanurzenia w ten fascynujący świat, przy okazji przedstawiając nasz najnowszy podcast: "Ewolucja CRM - od ciężkich systemów do inteligentnych rozwiązań wspartych AI".2023-10-1718 minDigital StoneJak poprawić sprzedaż w trudnych czasach?Podczas, gdy rynkowe zawirowania tworzą szum informacyjny, a zespoły sprzedażowe stają przed wyzwaniami wymagającymi konkretnej reakcji, nasz podcast "Poprawa Sprzedaży w Trudnych Czasach" wychodzi naprzeciw. Rozmawiamy o strategiach i taktykach, które pozwalają zespołom przystosować się do zmieniającej się rzeczywistości.
Podkreślamy, jak istotne jest przemyślane, wartościowe i spersonalizowane wychodzenie do klienta. To nie tylko sprzedaż, ale budowanie trwałych relacji, zrozumienie potrzeb i oczekiwań, które stanowią fundament wzajemnie korzystnej współpracy.
Nasz podcast to bogate źródło wiedzy i praktycznych porad...2023-10-1035 minDigital StoneJak przygotować zespół sprzedaży na zmiany w zachowaniach zakupowych klientów?Wiele osób zastanawia się i zadaje sobie pytanie jak przygotować zespół sprzedaży na zachodzące zmiany w zachowaniach zakupowych klientów? No właśnie.
Kluczem może okazać się skupienie na kilku podstawowych elementach.
W najnowszym odcinku naszego podcastu, pt. "Czego Jaś się nie nauczy, tego Jan nie będzie umiał, czyli jak przygotować zespół sprzedaży na zmiany w zachowaniach zakupowych klientów?", usłyszysz o tym jak to zrobić i co więcej przedstawimy konkretne przykłady zmieniających się zachowań klientów i jak wpływają one na procesy sprzedażowe.
2023-09-2926 minDigital StoneJak wybrać CRM dla małej firmy?W najnowszym odcinku podcastu "Jak wybrać CRM dla małej firmy?", skoncentrowaliśmy się na trzech kluczowych obszarach niezbędnych do efektywnego wyboru i wdrożenia systemu CRM w małej firmie.
1 obszar dotyczył przygotowania do wyboru systemu CRM. Omówiliśmy kryteria, które warto uwzględnić, aby system był dostosowany do potrzeb małej firmy, która często startuje jedynie z Excelem i potrzebuje podstawowych funkcji.
2 obszar skupiał się na wdrożeniu systemu CRM. Dyskutowaliśmy o znaczeniu odpowiednich szkoleń oraz jak wybrać system CRM, który zapewni dostęp do niezbędnych materiałów i zespołów, by te szkolenia pr...2023-07-1820 minDigital StonePoznaj Intent Data i zwiększ efektywność działań marketingu i sprzedażyZdobywanie nowych klientów w sektorze B2B staje się wyzwaniem. Kluczowym aspektem może okazać się opieranie strategii na szczegółowych informacjach dotyczących potencjalnych zainteresowań klientów.
W tym celu działy marketingu i sprzedaży muszą wykorzystywać technologie – które, choć na pierwszy rzut oka mogą wydawać się kosztowne – są niezbędne, żeby nie pozostać daleko w tyle za konkurencją.
Jednym z takich rozwiązań, które zyskuje na popularności w marketingu i sprzedaży B2B, jest wykorzystanie intent data, czyli danych o intencjach zakupowych klientów.
W tym odcinku podcastu posłuchasz wł...2023-07-1119 minDigital StoneDlaczego tak wiele z tego, co robisz na co dzień w sprzedaży, nią nie jest?Dział sprzedaży to często jeden z najgorzej zorganizowanych obszarów w firmie, co wynika z faktu, że pełni on rolę super jednostki - nie tylko odpowiedzialnej za sprzedaż, ale także za księgowość, windykację, wsparcie techniczne czy obsługę klienta. W naszym najnowszym odcinku podcastu przyjrzymy się, czym są a czym nie są czynności sprzedażowe, aby pomóc w lepszym zrozumieniu tego kluczowego aspektu biznesu.
O czym jeszcze usłyszysz?
👉 Dlaczego dział sprzedaży jest super jednostką w firmie: Omówimy, jak różnorodność obowiązków sprawia, że dział sprzedaży musi być elastyczny i wszechstronny, co moż...2023-04-2525 minDigital StoneChatGPT – jak sztuczna inteligencja wspiera sprzedażŚwiat oszalał… na punkcie ChatGPT. Również w sprzedaży ma on ogromne znaczenie. Żeby jednak nie zwariować w tym szale, wspólnie z Karolem Bartkowskim podzielimy się naszymi tipami, strategiami i pomysłami na to, jak sprzedawca możne usprawnić, przyspieszyć i uwolnić moce przerobowe w swojej pracy, dzięki wykorzystaniu ChatGPT.
O czym jeszcze usłyszysz?
➡ Komunikacja z klientem – czyli w jaki sposób ChatGPT możesz wykorzystać w komunikacji z klientem i sprzedaży
➡ Obsługa klienta – jak to zrobić i w jaki sposób ChatGPT może nas wyręczyć
➡ Usprawnienie, weryfikacja procesów sprzedaży i elementy kwalifikacji ze wsparciem C...2023-04-1441 minDigital StoneMagiczne sztuczki content marketinguTworzenie treści może być wyjątkowo trudne, zwłaszcza gdy właściciel ma najlepszą wiedzę na temat produktu i klienta, ale brakuje mu czasu na pisanie.
Zewnętrzni copywriterzy często nie są w stanie oddać unikatowego DNA firmy, co utrudnia skuteczne promowanie produktów i usług. W naszym najnowszym odcinku podcastu poznasz praktyczne rozwiązania dla tych problemów.
O czym dokładnie usłyszysz:👉 Dlaczego właściciel małej firmy jest najlepszym copywriterem.
👉 Jakie magiczne sztuczki i technologie mogą uczynić właściciela małej firmy maszyną do produkcji treści.
👉 Strategia...2023-03-3035 minDigital StoneJak wykorzystać LinkedIn SalesNavigator w sprzedaży B2B?LinkedIn to platforma biznesowa, która sprzyja nie tylko rozwoju naszych karier zawodowych ale w wielu przypadkach jest idealnym miejscem służącym do rozwoju biznesu. W tym odcinku omawiam kluczowe funkcje, strategie wykorzystania i wprowadzenia do codziennej pracy, aby wydobyć z niego możliwie największą wartość dla mojej organizacji.
O czym usłyszysz w podcaście?
Co to jest LinkedIn Sales Navigator i ile to kosztuje?
Jakie korzyści i funkcjonalności kryją się za tym narzędziem?
W jaki sposób usprawnia pracę i daje większe możliwości np. prowadzenie analit...2023-03-2332 minDigital StoneJak wykorzystać LinkedIn w sprzedaży B2B?LinkedIn to platforma, która może okazać się niezwykle wartościowym narzędziem dla osób zajmujących się sprzedażą. Jednak wciąż wielu handlowców nie potrafi w pełni z niej skorzystać.
Jak odnaleźć się na LinkedIn i skutecznie wykorzystać tę platformę w celu rozwoju biznesu? Jak tworzyć atrakcyjny profil, który przyciągnie uwagę potencjalnych klientów? Czy warto korzystać z darmowej wersji LinkedIn, czy też płatnego Sales Navigatora? Jak budować wartościowe relacje i rozwijać swoją bazę kontaktów?
Razem z Karolem Bartkowskim odpowiemy Ci na te i inne pytania oraz pokażem...2023-03-1731 minDigital StoneKPI w sprzedaży. Co i jak mierzyć?Sprzedaż to liczby – telefony, spotkania, maile nowe transakcje. Ale co jest najważniejsze do mierzenia w procesie sprzedaży? Dlaczego koncentracja na samych liczbach transakcji nie jest wystarczająca? I od czego zacząć mierzenie KPI w sprzedaży, aby wiedzieć, że mamy szansę na większą liczbę transakcji?
O czym jeszcze usłyszysz?
➡️ Co to są KPI w sprzedaży i dlaczego wywołują opór u handlowców?
➡️ Co warto mierzyć w procesie sprzedaży i dlaczego telefony, maile i spotkania są kluczowym KPI?
➡️ Jak rozróżniać pomiar czynności sprzedażowych od rezultatów sprzedaży?
➡️ Jakie narzę...2023-03-0843 minDigital StonePoznaj kim jest BDR, czyli ludzkie oblicze reklamy Twojej firmyObecnie prowadzenie skutecznej sprzedaży wymaga nie tylko umiejętności nawiązywania relacji z klientami, ale także odpowiedniego zorganizowania całego zespołu sprzedażowego. W tym kontekście, funkcja BDR (Business Development Representative) nabiera szczególnego znaczenia. Kim jest BDR i dlaczego jest tak ważny w firmie? Posułachaj!
O czym jeszcze usłyszysz?
➡️ Co oznacza BDR?
➡️ Jaka jest jego funkcja i rola w procesach sprzedaży?
➡️ Dlaczego BDR jest ludzką twarzą marketingu firmy?
➡️ Czym powinna się cechować osoba pracująca na tym stanowisku?
➡️ Jakie przykładowe działania powinien prowadzić codziennie BDR? ...2023-03-0253 minDigital StoneResearch - czyli jak przygotować się do rozmowy z leademDobre przygotowanie się do rozmowy z potencjalnym klientem mocno wpływa na to, czy uda się odnieść dalszy sukces w zamykaniu transakcji. Jednak wielu sprzedawców nadal nie przykłada się do tego obszaru. Zazwyczaj zasłaniają się brakiem czasu. Czy słusznie?
Dzięki dobremu researchowi sprzedawca może uniknąć błędów i zyskać zaufanie potencjalnego klienta. Jakie wykonać pierwsze kroki, żeby przygotować się do rozmowy? Posłuchaj!
O czym jeszcze usłyszysz?
Po co robić reseach leada?
Jak organizować proces researchu?
Jakie narzędzia mogą w tym pomóc?
Na co zwracać uwagę przygotowując się...2023-02-0234 minDigital StoneJak skutecznie budować bazy klientów?Masz masę rekordów w swojej bazie, które nie dają efektów? Posiadanie dobrej bazy danych do kontaktów sprzedażowych jest kluczowym elementem sukcesu pracy sprzedawcy. W wielu przypadkach nie mamy szans na otrzymywanie dobrych jakościowo leadów. W tym nagraniu podcastu mówimy jak budować bazy kontaktowe przez zespół sprzedaży i jak marketing może pomóc w tej sytuacji. Dlatego w tym odcinku podcastu usłyszysz praktyczne wskazówki na temat budowy bazy kontaktów. Zaczynajmy!
O czym jeszcze usłyszysz?
➡️ Skąd brać bazy kontaktów i czy zawsze musimy stawiać na nowe bazy...2023-01-1829 minDigital StoneMetoda kwalifikowania leadów BANT, dlaczego się nie udaje?Jak efektywnie kwalifikować leady? Czym jest metoda B.A.N.T.? Czemu służy ten rodzaj kwalifikacji? Odsłuchaj nagranie naszego podcastu i dowiedz się dlaczego jest to tak ważne dla działu sprzedaży. Co więcej, w tym odcinku usłyszysz praktyczne wskazówki na temat kwalifikacji oraz inne elementy ściśle powiązane z analizą leadów.
O czym jeszcze usłyszysz?
➡️ Co oznacza skrót B.A.N.T.?
➡️ Czy B.A.N.T. to lista pytań, którą mamy przejść krok po kroku, czy kierunkowskaz do zastosowania?
➡️ Jak poszczególne elementy...2023-01-1140 minDigital StoneKwalifikacja leadówZ kwalifikacją leadów czy też nawet już później klientów występują w firmach częste problemy, wyzwania i ograniczenia. Przede wszystkim mentalne dlatego, że pozyskiwany lead, czyli potencjalny kontakt niestety handlowcom kojarzy się jako już klient I mają spory problem, aby dokonać, brzydko mówiąc selekcji i jednym osobom podziękować i poczekać aż coś się u nich zmieni, a z drugimi osobami iść dalej, czyli prowadzić spotkania, rozmowy czy negocjacje.
Dlatego w tym odcinku podcastu usłyszysz praktyczne wskazówki na temat kwalifikacji:
➡️ Czyli dokładniej, po jakiej stronie w marketingu, a gdzie w sprzedaży?
➡️ Kto po...2022-12-2143 minDigital StoneWspółpraca marketingu i sprzedaży – praktyczne przykłady cz. 2Integracja marketingu i sprzedaży to kluczowy trend na 2023 rok.
A statystyki w tym obszarze mówią same za siebie:
27% organizacji stosujących MSA (marketing and sales alignment) ma szybszy wzrost;
56% firm stosujących MSA trafia w prognozowany wynik sprzedaży, a 16% je przekracza;
Leady, które przeszły przez MSA dają nawet 47% wzrostu wartości sprzedaży.
Jak podejść do tego trendu z praktycznej strony? Od czego zacząć? Posłuchaj!
O czym jeszcze usłyszysz?
Dlaczego wzajemne zrozumienie działu marketingu i sprzedaży, kim jest klient, to super start do rozpoczęcia współpr...2022-12-1434 minDigital StoneIntegracja marketingu i sprzedaży - praktyczne przykłady jak od tego zacząćDział marketingu nie wie czym zajmuje się sprzedaż i dział sprzedaży zastanawia się czym zajmuje się marketing? Znasz to? Pora na zmianę! W 2023 roku głównym trendem będzie integracja tych 2 działów! Zobacz poniżej dlaczego warto optymalizować tą współpracę!
Czego dowiesz się z tego odcinka podcastu?
Czy integracja marketingu i sprzedaży dotyczy tylko dużych zespołów?
Czy sprzedaż powinna wchodzić w buty marketingu i vice versa, marketing w buty sprzedaży?
Dlaczego marketing ma służyć sprzedaży i dlaczego, nie jest jest to podległość tylko pomóc?
Od czego zacząć współpracę i dlaczeg...2022-12-0724 minDigital StoneJak wybrać system CRM na 2023?W tym odcinku rozmawiam o tematyce CRM, a dokładniej „Jak wybrać system CRM na 2023”?
Razem z Karolem Bartkowskim rozmawiamy na temat wyboru systemu CRM, który do najłatwiejszych nie należy. Podpowiadamy, na jakie elementy warto zwrócić uwagę, podejmując decyzję o jego wdrożeniu w 2023, aby nie skończyć na start z długiem technologicznym i miesiącami wdrożeń.
Czego dowiesz się z tego odcinka podcastu?
Jaka jest najczęstsza potrzeba wyboru systemu CRM?
Jak nie zacząć z długiem technologicznym i być gotowym na integrację marketingu i sprzedaży oraz działań obsłu...2022-11-3022 min
Digital StoneMam kontakty, mam dane i co dalej?Firmy budują bazy kontaktów od początków swojego powstania. Dotychczas wiele firm za główny cel stawiało sobie docieranie do coraz to nowszych kontaktów. Dzisiaj kiedy napływ nowych kontaktów zdecydowanie się zmniejszył wielu szuka nowego rozwiązania. W tym podcaście rozmawiamy o tym, że mamy kontakty, mamy dane i co dalej?
O czym usłyszysz w tym odcinku podcastu?
● Systemy CRM to narzędzia do organizacji i planowania pracy, musi szybko organizować nam pracę i dane.
● System CRM musi być wdrażany jak aplikacje do pracy projektowej w 2-3 tygodni...2022-11-2327 min
Archiwum Halo.Radio (2020/2)Mariusz Gzyl 2020-11-17 7:00-10:00Na dobry początek dnia w #HaloPoranek, Mariusz Gzyl sprawdzi, o co chodzi z dopłatami Ministerstwa Kultury dla braci Golec i dlaczego minister Gliński pomylił kulturę z rozrywką. O tym powie nam Katarzyna Obłąkowska, socjolożka kultury z SGH. Następnie porozmawiamy o budżecie UE: co tak naprawdę w zapisie o praworządności chcą blokować Polska i Węgry? Jakie będą konsekwencje takiego sprzeciwu? Gościnią będzie dr Małgorzata Starczewska-Krzysztoszek z Wydziału Nauk Ekonomicznych UW. 💶💰💶 2020-11-182h 20