Shows
VækstvejeEpisode 17: Social Selling, skal- skal ikke?I denne episode af Vækstveje taler vi om social selling. Vi stater med at definere social selling som relationsbaseret salg på sociale medier og diskuterer, hvordan det kan anvendes til B2B-salg. Vi tager udgangspunkt i egne erfaringer med social selling og giver tips til, hvordan det kan bruges effektivt. Desuden hvordan man kan udvide sit netværk, samt hvordan man kan måle på sin social selling-indsats.TakeawaysSocial selling handler om relationsbaseret salg på sociale medier og er vigtigt i B2B-salg.Det er vigtigt at opbygge tillid og løse problemer for potenti...2024-05-0725 minVækstvejeEpisode 16: Sådan måler du effekten af dine marketing- og salgsindsatserI denne episode af Vækstveje taler vi om, hvordan du måler på marketing- og salgsindsatser. Vi diskuterer vigtigheden af at sætte specifikke KPI'er op, der passer til ens forretningstype, salgsmetode og marketingmix. Herunder hjælper vi dig til at identificere vigtige marketing KPI'er, som eksempelvis "pris per relevant lead". Inden for salg taler vi om vigtigheden af hitraten fra opkald til møde samt lukkeraten fra møde til kunde. Til slut kan du høre om hvilken betydning brandingaktiviteter kan have på dine KPI'er.TakeawaysSæt specifikke KPI'er op, der passer til din fo...2024-04-2323 minVækstvejeEpisode 15: B2B SalgsopfølgningI denne episode af Vækstveje taler vi om B2B-salgsopfølgning. Vi diskuterer vigtigheden af at identificere den potentielle kundetype og timingen for opfølgning. Vi deler også tips til, hvordan marketing kan understøtte salgsprocessen ved at levere relevant indhold og skabe touchpoints med potentielle kunder. Det fremhæves, at det er vigtigt at have en struktureret opfølgningsproces og være vedholdende i at følge op på potentielle kunder. Derudover diskuteres brugen af forskellige kanaler som LinkedIn og remarketing for at holde sig synlig for potentielle kunder.Key TakeawaysIdentificer den potentielle kundetype...2024-04-1622 minVækstvejeEpisode 14: Email Marketing for B2BI denne episode af Vækstveje taler vi om effektiv email marketing til B2B virksomheder. Vi diskuterer vigtigheden af email marketing i forhold til at opvarme eksisterende leads. Desuden kommer vi ind på formateter af emails, gode emnefelter, personlig vinkler og strukturering af indhold. Vi kommer også ind på brug af personaliseringstags samt brug af tekstlinks i stedet for knapper. TakeawaysEmail marketing er en effektiv kanal til at være top of mind og fortælle historier til B2B leads.Det er vigtigt at have tilladelse fra modtagerne og segmentere leads for at levere...2024-04-0922 minVækstvejeEpisode 13: Leadscoring - Er det relevant?I denne episode af Vækstveje taler vi om leadscoring og hvordan det kan bidrage til at give salgsafdelingen varme leads. En leadscore defineres som en pointgivning til et lead, baseret på deres interaktion med marketing- og salgsmateriale m.m. Martin Klausen forklarer, hvordan leadscoren kan bruges til at følge op på leads og identificere interesse og aktivitet. Rehmi kommer ind på forskellige typer af scores og hvordan de kan bruges til at segmentere leads. Til slut diskuterer vi også betydningen af leadscore fra både et marketing- og salgsperspektiv og ser på fremtidsperspektiver for leadscore.Key Take...2024-04-0220 minVækstvejeEpisode 12: Kold Kanvas vs. Discovery CallSummaryI denne episode af Vækstveje diskuteres forskellen mellem discovery calls og cold canvas opkald. Cold canvas opkald er opkald til potentielle kunder, der ikke har udvist interesse, mens discovery calls er opkald til leads, der har udvist interesse. Fordelene ved cold canvas er, at man hurtigt kan komme i gang, mens ulemperne er dårlig timing og lavere performance. Fordelene ved discovery calls er, at målgruppen har udvist interesse, og der er tydeligere feedback loops. Ulemperne er, at det tager længere tid at komme i gang. Det anbefales at bruge en kombination af begge meto...2024-03-2522 minVækstvejeEpisode 11: Tiltræk B2B-Leads med en Lead MagnetI dette afsnit taler vi om Lead magnets og deres betydning i salg og marketing. Vi definerer vi lead magnets som værdifuldt indhold eller ressourcer, der tilbydes målgruppen i bytte for deres kontaktoplysninger. Formålet med dem er at skabe resiprositet og positionere sig selv som en ekspert inden for et specifikt område. I løbet af denne episode udforsker vi forskellige typer af lead magnets, herunder e-bøger, videoer, webinarer, læringsuniverser og fysiske genstande. Og så får du tips til at udvælge den rette lead magnet baseret på kunderejsen. Afsnittet afsluttes med en diskussi...2024-03-1820 minVækstvejeEpisode 10: Typer af Funnels for B2B-virksomhederI dette afsnit taler vi om hvilke Funnels du kan bruge til at tiltrække B2B-Leads og konvertere dem til kunder. Vi giver dig konkrete eksempler på forskellige typer af Funnels. Desuden hvordan du designer Funnels, der tiltrækker High Intent (Købsparate) og Low Intent (Interesserede) leads. I løbet af afsnittet afslører vi desuden LeadMotors egen Funnel. Rigtig god fornøjelse. TakeawaysFunnels er en systematisk måde at bringe B2B Leads ind og konvertere dem til kunder.Der findes forskellige typer af Funnels, herunder Funnels der tiltrækker leads med lav og høj...2024-03-1120 minVækstvejeEpisode 9: Sådan finder du din B2B-målgruppe onlineI dette afsnit taler vi om, hvordan man finder sin B2B-målgruppe online. Her kommer vi blandt andet ind på "natural selection" metoden samt brugen af eksisterende kundelister og kolde kanvaslister, for at finde potentielle kunder. Afsnittet afsluttes med tips til sammensætning af målgruppen.TakeawaysDet er afgørende at definere din B2B-målgruppe for effektiv markedsføring.Den naturlige selektionsmetode tillader dig at nå direkte til din målgruppe gennem skræddersyet kommunikation.Brug eksisterende kundelister og kolde kanvaslister til at finde potentielle kunder.Overvej at bruge værktøjer som Sales Naviga...2024-03-0418 minVækstvejeEpisode 8: CRM & Marketing Automation SystemerI dette afsnit af Vækstveje taler vi om marketing- og salgssystemer. Vi kommer ind på systemer som HubSpot, ActiveCampaign og Pipedrive, samt hvordan man vælger det rigtige system til sin virksomhed. Episoden fremhæver også vigtigheden af at integrere sine data, for at opnå et samlet og effektivt system.Kapitler:00:00 - Introduktion01:22 - Marketings rolle i salg03:25 - Kriterier for dit valg af marketingsystemer05:47 - Overvågning af KPI'er07:30 - Konkrete eksempler på marketing- og salgssystemer10:31 - Integration af marketing- og salgssystemer12:31 - Samspillet mellem marketingsystemer og salgsaktiviteter15:21...2024-02-2618 minVækstvejeEpisode 7: Hvordan afholder du et godt første salgsmødeI dette afsnit deler Martin Klausen sine indsigter i, hvordan du gennemfører et succesfuldt B2B salgsmøde. Han lægger vægt på vigtigheden af at forstå kundens motivation og nuværende situation, samt at undersøge hvorfor de endnu ikke har løst problemet. Martin fremhæver også hvornår det er tid til at præsentere din løsning og demonstrere dens værdi. Derudover kommer han ind på, hvordan du engagerer dig med beslutningstagere og ikke-beslutningstagere, håndterer forsinkelser i salgsprocessen og skaber "Ugency". HovedpunkterForstå kundens motivation og nuværende situationUndersøg h...2024-02-1921 minVækstvejeEpisode 6: Sådan varmer du leads op fra kold til købeklarI denne episode af Vækstveje taler vi om, strategier for hvordan du øger interessen fra eksisterende leads i et B2B-marked. Vi giver dig indsigt i, hvordan du kan holde eksisterende leads engagerede og interesserede gennem effektive salgs- og marketingstrategier. Herunder hvordan du bedst muligt integrere salg og marketing for at optimere kundeoplevelsen gennem hele kunderejsen.Hovedpunkter:Vigtigheden af Lead Segmentering: Vi diskuterer, hvordan salgsteamet bør sortere og kvalificere leads for at sikre, at målgruppen får den rette kommunikation. E-mail Marketing Strategier: Gennemgår, hvordan e-mail-kommunikation kan tilpasses efter kundens...2024-02-1219 minVækstvejeEpisode 5: Hvordan finder du relevante B2B-leads?I denne episode taler vi om, hvordan du finder relevante B2B-leads til din virksomhed. Vi berører emner som lead magnets, kanalvalg til leadgenerering, social selling og samarbejdet mellem salg og marketing. I løbet af episoden kommer vi ind på vigtigheden af at definere relevansen af dine B2B-leads og forstå hvor købsparate de forskellige typer leads er. HovedpointerB2B Leads defineres som personer vi kender kontaktoplysningerne på og som har vist interesse for dit produkt eller din service.Husk at der er stor forskel på hvor købeklare dine lead...2023-12-2820 minVækstvejeEpisode 4: B2B-KunderejsenI denne episode taler vi om B2B-kunderejsen og hvordan marketing og salg kan samarbejde om at forbedre den. Vi kommer igen ind på betydningen af et godt feedback loop mellem salg og marketing, for at forstå kundernes behov og præferencer.HovedpointerKunderejsen i B2B-regi er kompleks og kræver en kombination af marketing- og salgsteknikker for at uddanne kunderne frem til salg.En marketing kunderejse kan med fordel inddeles i faser for skarpere kommunikation.Et godt feedback Loop mellem salg og marketing er essentielt for at forstå kundernes behov og præferencer gennem kunder...2023-12-2816 minVækstvejeEpisode 3: Så godt skal du kende din målgruppeI denne episode taler vi om vigtigheden af at kende din B2B-målgruppe,og hvorfor jobtitel og andre demografiske kendetegn, ikke er nok. Vi taler om hvorfor du bør kende målgruppens nuværende situation og ønskede situation - herunder kende til de problemer, som de forsøger at løse. Desuden forklarer vi også konceptet med bevidsthedsniveauer og hvordan det kan bruges til at tilpasse dine budskaber til forskellige stadier af kunderejsen. Og så kommer vi ind på markedssofistikationsniveauer og vigtigheden af at kommunikere på en måde, som målgruppen forstår.Hovedpointe...2023-12-1420 minVækstvejeEpisode 2: Hvad skal Marketing og Salg egentlig tale sammen om?ResuméI denne episode af Vækstveje tale vi om hvilke Feedback Loops der bør være mellem marketing og salg. Vi kommer omkring flere forskellige typer feedback loops, herunder; Definition af målgruppe, Identifikation af relevante leads, Forståelse af kundens bekymringer, samt hvordan marketing kan optimere sit indhold til kunderejsen med inputs fra salg. HovedpointerSamarbejde mellem marketing og salg er afgørende for at optimere kunderejsen og forbedre salgsperformance.Det er essentielt at definere målgruppen og forstå kundens bekymringer for at skabe relevant indhold.Overvågning af KPI'er og indsamli...2023-12-1423 minVækstvejeEpisode 1: Hvorfor Marketing og Salg aldrig skulle have været 2 afdelingerVelkommen til første afsnit af "Vækstveje", hvor vi dykker ned i B2B markedsføring og salg. I dette afsnit diskuterer vi, hvorfor marketing og salg bør samarbejde, for at indfri virksomhedens ambitioner om vækst. Værterne, Rehmi og Martin, deler personlige erfaringer og indsigt om at overvinde udfordringerne mellem marketing og salgsafdelingerne. Lyt med og få nye perspektiver på, hvordan du kan styrke samarbejdet mellem marketing og salg i din virksomhed. Husk at abonnere og give os en anmeldelse!2023-12-1411 min