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GANZ. EINFACH. VERTRIEB.Blick nach vorne: Wie der Vertrieb aus dem Stimmungstief kommtMarcus Redemann und Matthias Huckemann im Gespräch über die Situation im Vertrieb 2025
Die Stimmung des Vertriebs in Deutschland ist schlecht. Die aktuelle Mercuri-Studie zeigt, dass sie im Vergleich zur Vorjahresstudie noch weiter gesunken ist. Dennoch lohnt der Blick nach vorne. In dieser Episode des Mercuri Podcasts „Ganz.Einfach.Vertrieb.“ spricht Marcus Redemann, Management Partner bei Mercuri International, mit Matthias Huckemann, Geschäftsführer von Mercuri International, über die wichtigsten Erkenntnisse der aktuellen Studie.
Das Stimmungstief im Vertrieb hat klare Auslöser: Die Nachfrage am Markt sinkt, Entscheidungsprozesse bei Kunden ziehen sich spürbar in die Länge, Investi...
2025-09-3029 min
GANZ. EINFACH. VERTRIEB.Messe – Vertrieb im SchnelldurchlaufMarcus Redemann im Gespräch mit Matthias Huckemann zum Thema Messevertrieb
Messen sind weit mehr als nur aufwendig gestaltete Stände und kostenlose Giveaways – richtig eingesetzt, können sie ein zentraler Bestandteil einer erfolgreichen Vertriebsstrategie sein. In dieser Episode des Mercuri Podcasts „Ganz.Einfach.Vertrieb.“ spricht Marcus Redemann, Management Partner bei Mercuri International, mit Matthias Huckemann, Geschäftsführer von Mercuri International, über die strategische Rolle von Messen im B2B-Vertrieb.
Im Gespräch beleuchten die beiden Experten, wie Unternehmen Messeauftritte gezielt nutzen können, um Leads zu generieren, Kundenbeziehungen zu stärken und ihre Position im Markt zu schärf...
2025-05-1423 min
GANZ. EINFACH. VERTRIEB.Sales Excellence in der Praxis – Mehr als nur VertriebMatthias Huckemann im Gespräch mit Marcel Halfen über das Thema Sales Excellence
Wie wird Sales Excellence in einem erfolgreichen mittelständischen Unternehmen umgesetzt?
In dieser Folge sprechen Matthias Huckemann (Mercuri International) und Marcel Halfen (Sales Excellence Manager, Bartec) über Herausforderungen in der Praxis und erfolgreiche Konzepte.
Themen der Episode
✅ Was bedeutet Sales Excellence wirklich?
✅ Wie Bartec Prozesse optimiert & Vertrieb effizienter macht
✅ Warum Kundenzentrierung & datengetriebene Entscheidungen entscheidend sind
✅ Change Management: So gelingt die Umsetzung neuer Konzepte
Warum reinhören?
Sales Excellence ist mehr als nur Vertrieb – es geht um die gesamte Customer Journe...
2025-04-3020 min
GANZ. EINFACH. VERTRIEB.Hybrid Selling – Hype oder echte Chance?Moritz Wiese und Matthias Huckemann im Gespräch zum Thema Hybrid Selling
Worum geht es?
Hybrid Selling war während der Pandemie in aller Munde – aber was ist daraus geworden? In dieser Folge sprechen Matthias Huckemann und Moritz Wiese über den aktuellen Stand, Herausforderungen und echte Erfolgsfaktoren für die Umsetzung im Vertrieb.
Themen der Episode
• Warum Hybrid Selling gerade jetzt wieder relevant ist
• Die größten Stolpersteine in der Umsetzung
• Wie Unternehmen Hybrid Selling wirklich produktiv nutzen können
• Warum es mehr als nur virtuelle Meetings braucht
Warum reinhören?
„Wenn man si...
2025-03-1920 min
GANZ. EINFACH. VERTRIEB.Sales Boost: Fertigkeiten, die den Unterschied machenMatthias Huckemann im Gespräch mit Marcus Redeamnn zu der globalen Studie "Future State of Sales Skills".
In dieser Ausgabe des Mercuri Podcasts „Ganz.Einfach.Vertrieb“ geht es um die wichtigsten Kompetenzen im Vertrieb. Mercuri-Geschäftsführer Matthias Huckemann taucht mit Marcus Redemann (Management Partner bei Mercuri International) über die aktuelle Mercuri-Studie „Future State of Sales Skills“ ein.
Gerade in angespannten Marktsituationen und bei verschärftem Wettbewerb ist es wichtig den Fokus auf das Wesentliche, nämlich die Kernkompetenzen im Vertrieb zu richten. Die wirtschaftlichen Rahmenbedingungen kann der Vertrieb nicht ändern, doch jeder kann an der eigenen Entwicklung der...
2025-02-1916 min
GANZ. EINFACH. VERTRIEB.Welcome to the jungle!Alexander Wolter im Gespräch mit Matthias Huckemann zum Thema Herausforderungen im Vertrieb 2025
Kundenentscheidungen werden anspruchsvoller und dauern länger – wie kannst du dich in diesem herausfordernden Umfeld behaupten? Alexander Wolter, Partner bei Mercuri International Deutschland, spricht mit Matthias Huckemann, Managing Director, über die Ergebnisse unserer Blitzumfrage und deren Konsequenzen, um den Vertrieb 2025 erfolgreich auszurichten.
Highlights dieser Podcast-Episode:
• Preiswettbewerb: Die größte Herausforderung im Vertrieb
• Komplexität der Kundenentscheidungen und wie du sie meisterst
• Verborgene Potenziale in deiner Kundenbasis nutzen
• Strategien für ein erfolgreiches 2025
Alexander und Matthias zeigen, wie du mit klarer Fokussierung, digitaler Unterstützung und...
2025-01-2930 min
GANZ. EINFACH. VERTRIEB.Change – warum erfolgreiche Vertriebsstrategien im Kopf beginnenMatthias Huckemann im Gespräch mit Katja Lode zum Thema Change im Vertrieb
„Veränderung funktioniert nur, wenn man die Leute wirklich einbindet“, betont Change-Expertin Katja Lode im Gespräch mit Matthias Huckemann in dieser Episode von Ganz. Einfach. Vertrieb.
Das Gespräch beleuchtet die Herausforderungen von Veränderungen, besonders im Vertrieb, und die Erfolgsfaktoren effektiver Change-Beratung. Lode erläutert zudem, warum Menschen sich mit Veränderungen oft schwertun und wie Führungskräfte und Vertriebsteams den Wandel aktiv gestalten können.
Möchtest du mehr über Vertriebskompetenzen und Sales Excellence erfahren? Melde dich direkt bei Matthias Huc...
2024-11-1332 min
GANZ. EINFACH. VERTRIEB.Kundenservice und Vertrieb vereintMatthias Huckemann im Gespräch mit Stephanie Mey von BEGO zum Thema Sychronisierung von
In dieser spannenden Episode des Mercuri Podcasts "Ganz einfach Vertrieb" tauchen Matthias Huckemann und Stephanie Mey, Leiterin des Kundenservice Centers bei BEGO, tief in die Welt des modernen Kundenservice ein.
Sie beleuchten die aktuellen Herausforderungen und zeigen innovative Lösungsansätze auf, die den Kundenservice revolutionieren.
Die Episode behandelt die Veränderung der Kundenbedürfnisse und wie Unternehmen darauf reagieren müssen. Stephanie berichtet von der erfolgreichen Zusammenführung verschiedener Abteilungen im Kundenservice bei BEGO und den Vorteilen einer harmonisierten Zusammenarbeit zwische...
2024-10-3020 min
GANZ. EINFACH. VERTRIEB.Vertrauen und Wertschätzung im internationalen VertriebThomas Trilling im Gespräch mit Dirk Otto
In dieser Folge von Ganz. Einfach. Vertrieb. ist der internationale Vertriebsexperte Dirk Otto zu Gast. Er wird von Matthias Huckemann, Geschäftsführer von Mercuri International, und seinem Kollegen Thomas Trilling begrüßt. Dirk gibt spannende Einblicke in seine langjährige Karriere – von persönlichen Erlebnissen bis hin zu großen Vertragsverhandlungen. Im Fokus stehen dabei zentrale Themen wie Vertrauen, Wertschätzung und interkulturelles Feingefühl im Vertrieb. Was sind Dirks Erfolgsgeheimnisse? Und welche Tipps hat er, um im Vertrieb durchzustarten? Lass dich inspirieren und erfahre, wie du diese Schlüsselfaktoren für deinen ei...
2024-10-0220 min
GANZ. EINFACH. VERTRIEB.Vertrieb im Wandel: Wie wir junge Talente gewinnenMatthias Huckemann spricht mit Prof. Dr. Jan Wieseke und Michael Kümpfel von Mewa
In dieser Folge von "Ganz. Einfach. Vertrieb." spricht unser Gast Michael Kümpfel (Vorstand Marketing-Sales-Customer bei MEWA Textile Service) gemeinsam mit Prof. Dr. Jan Wieseke (Ruhr-Universität Bochum) und Matthias Huckemann von Mercuri International über den Fachkräftemangel im Vertrieb.
Warum ist dieser Mangel so ein großes Problem? Und was verrät ihre deutschlandweite Studie: „Why Not Sales? Gründe für den Fachkräftemangel im Vertrieb“? Das erfährst du in diesem Gespräch.
Du erfährst, wie der Vertrieb wieder s...
2024-09-1831 min
GANZ. EINFACH. VERTRIEB.Stimmungslage im VertriebMarcus Redemann und Matthias Huckemann im Gespräch über die neuste Studie zum Thema Vertrieb
In dieser Ausgabe des Mercuri Podcasts „Ganz.Einfach.Vertrieb“ geht es um die Stimmungslage im Vertrieb. Mercuri-Geschäftsführer Matthias Huckemann unterhält sich mit Marcus Redemann (Management Partner bei Mercuri International) über die aktuelle Studie zur Stimmungslage im Vertrieb.
Getrübt beschreibt die Stimmung am besten. In dieser Episode erfahren Sie die Hintergründe und bekommen spannende Einblick, was die Marktführer anders machen als die sonstigen Unternehmen.
Zudem werden die momentanen Herausforderungen der Führungskräfte reflektiert und abgerundet wird...
2024-06-1918 min
GANZ. EINFACH. VERTRIEB.Alles wie immer? So geht Führung im Vertrieb heute!Marcus Redemann im Gespräch mit Matthias Huckemann und Moritz Wiese
Wie bleiben Vertriebsführungskräfte und ihre Teams zukunftsfähig?
Erfahren Sie, wie Sie den Herausforderungen in der Führung von Vertriebsteams begegnen können. Von der Digitalisierung bis zur agilen Führungskompetenz erhalten Sie wertvolle Einblicke von Marcus Redemann, Matthias Huckemann und Moritz Wiese, Mercuri International.
Hören Sie, warum die funktionsübergreifende Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Marketing und Service immer wichtiger wird und wie die Koordination der verschiedenen Kanäle und Touchpoints entlang der Kundenreise zum Schlüssel für erfolgreiche Kaufvorgänge wird.
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2024-04-2422 min
GANZ. EINFACH. VERTRIEB.Auge in Auge mit dem Einkauf: Neue Insights für VertrieblerMatthias Huckemann im Gespräch mit Volkmar Neher zum Thema Einkauf
Warum reinhören?
Never change a winning team! Volkmar Neher, Geschäftsführer von n2 neher negotiations und erfahrener Trainer für strategische Verhandlungen mit Einkäufern, ist zum zweiten Mal zu Gast und teilt wertvolle Einblicke aus Einkäufersicht.
Was Sie erwartet:
Wie gerne würden wir die Gedanken unserer Verhandlungspartner lesen können. In unserer neuen Podcast-Folge wird das möglich. Themen sind u.a. die Vermeidung von Missverständnissen, die richtige Balance und die zunehmende Wichtigkeit moderner Technologien.
Sie wolle...
2024-03-2018 min
GANZ. EINFACH. VERTRIEB.Was bewegt Key Account Manager?Matthias Huckemann spricht mit Marcus Redemann über das neue KAM.
Das Managen der strategisch wichtigen Kunden ist für viele Unternehmen erfolgskritisch. Darum ist die Rolle des Key Account Management so wichtig geworden. Die Schlüsselkunden stellen die Basis für Wachstum dar. Darüber hinaus ist der Key Account Manager ein wichtiger Innovationstreiber für das eigene Unternehmen.
In der täglichen Arbeit hat das Key Account Management mit diversen Herausforderungen zu kämpfen, die in dieser Ausgabe des Mercuri Podcasts „Ganz.Einfach.Vertrieb.“ näher beleuchtet werden. Geschäftsführer von Mercuri Deutschland spricht mit seinem Kollegen...
2024-02-1421 min
GANZ. EINFACH. VERTRIEB.Mit Selbstmanagement im Vertrieb zur SpitzeMatthias Huckemann im Gespräch mit Jens Löser zum Thema Selbstmanagement im Vertrieb
Warum reinhören?
Optimieren Sie den nachhaltigen Erfolg Ihrer Vertriebstrainings und steigern Sie Ihre Vertriebsergebnisse! Entdecken Sie mit Jens Löser und Matthias Huckemann praxiserprobte Strategien, um in die Umsetzung zu gelangen. Erfahren Sie, wie Disziplin und Selbstmanagement Ihren Erfolg im Vertrieb ankurbeln können.
Sie wollen weitere Informationen zu dem Thema Sales Excellence? Kontaktieren Sie Matthias Huckemann: (99+) Matthias Huckemann | LinkedIn
Ihre Informationsquelle zu aktuellen Themen im Vertrieb: https://mercuri.de
Ihnen hat die Episode gefallen? Dann freue...
2024-01-3121 min
GANZ. EINFACH. VERTRIEB.Einblicke in die Welt des EinkaufsMatthias Huckemann im Gespräch mit Volkmar Neher zu Thema Einkauf
Warum reinhören?
Perspektive des Einkaufs verstehen: Erhalten Sie Insidertipps zu Sichtweise und Anforderungen von Einkäufern, um Ihre Verhandlungen daran auszurichten.
Praktische Tipps für das Managen von Partnerschaften: Entdecken Sie Methoden, wie Sie dauerhafte Beziehungen zu Einkäufern aufbauen und pflegen.
Volkmar Neher, Geschäftsführer von n2 neher negotiations und erfahrener Trainer für strategische Verhandlungen mit Einkäufern, diskutiert mit Matthias Huckemann über die Position des Einkaufs und wie Verkäufer diese für sich nutzen können. Mit seiner la...
2024-01-1720 min
GANZ. EINFACH. VERTRIEB.Hybrid Selling bei Siemens Digital IndustriesDr. Matthias Huckemann und Dr. Isabella Sauerberg von Siemens im Gespräch über die Erfolge mit Hybrid Selling
Dass der Hybrid Selling Ansatz interessierten Unternehmen erhebliche Produktivitätsreserven für den Vertrieb verspricht, hat sich mittlerweile hinreichend herumgesprochen. Allerdings hapert es immer noch an der Umsetzung. Es gibt kaum klare Leadership-Standards und -Prozesse. Auch KPI’s, Anreize, Monitoring und Anforderungsprofile sind immer noch eher unzureichend definiert, bzw. umgesetzt. Und das Training der „eingebundenen betroffenen Mitarbeiter“ erfolgt oft eher semi-professionell.
Warum ist das immer noch so? Und wie lassen sich die Potentiale, die das Hybrid Selling grundsätzlich bietet, nachhaltig heben? Wie...
2023-10-1820 min
GANZ. EINFACH. VERTRIEB.Herausforderungen und Lösungen, bei aktuellen Verhandlungen!Matthias Huckemann und Falco Bude diskutieren über die aktuellen Herausforderungen und Lösungen bei Verhandlungen mit Einkäufern.
Preise für Roh-Materialien, Energie, Verpackungen, Personal sind in den letzten beiden Jahren dramatisch gestiegen. Hinzu kamen Lieferengpässe und dadurch ausgelöst rissen Logistikketten ab, weshalb wiederum Lieferanten in den Verhandlungen mit ihren Kunden höhere Preise und kurze Laufzeiten für Verträge einforderten und oft auch erhielten. Inzwischen erleben wir Schwankungen der Kosten nach oben und auch wieder nach unten. Trends und Entwicklungen sind in den turbulenten Märkten nur schwierig einzuschätzen und kaum vorhersehbar. Das alles verändert d...
2023-09-1322 min
GANZ. EINFACH. VERTRIEB.Digitaler Wandel im B2B, oder …kann Ihr Vertrieb einen Airbus fliegen?Dr. Matthias Huckemann im Gespräch mit Marco Wunderlich über sein Buch mit dem aufmerksamkeitsstarken Titel: „Kann Ihr Vertrieb einen Airbus landen?"
In diesem Podcast diskutiert Dr. Matthias Huckemann, GF von Mercuri International Deutschland, mit Marco Wunderlich über sein Buch mit dem aufmerksamkeitsstarken Titel: „Kann Ihr Vertrieb einen Airbus landen?" Dabei geht es um Hochleistungsmanagement und Management von Wandel. Marco verfügt über mehr als 20 Jahre B-2B-Vertrieberfahrung und nutzt die Luftfahrt als Projektionsfläche und Impulsgeber für Lösungsansätze der aktuellen Herausforderungen im Vertrieb, insbesondere bei Widerstand der Betroffenen. Denn neue Systeme und Prozesse sind schnell implementiert...
2023-05-0324 min
GANZ. EINFACH. VERTRIEB.Sales Profit Chain und SALESTEGY: Wirkungsketten verstehen, Vertrieb optimierenIn der 2. Podcast-Folge zu dem SPC-Ansatz diskutieren Dr. Matthias Huckemann und Prof. Dr. Jan Wieseke über erste konkrete Erfahrungen aus Projekten.
Die Sales Profit Chain (SPC) wurde für Entscheider:innen im Vertrieb entwickelt. Über 4.000 Unternehmen haben zu einem einzigartigen und praktischen Ansatz beigetragen. In der 2. Podcast-Folge zu dem SPC-Ansatz diskutieren Dr. Matthias Huckemann, Geschäftsführer Mercuri International, und Prof. Dr. Jan Wieseke über erste konkrete Erfahrungen aus Projekten. Darüber hinaus geht es um die Notwendigkeit, sich in diesen turbulenten Zeiten mit neuen Geschäftsmodellen und den Konsequenzen für den Vertrieb auseinandersetzen zu müssen. Jan Wieseke is...
2023-04-0517 min
GANZ. EINFACH. VERTRIEB.Social Selling – Einfach mal machenMattias Huckemann im Gespräch mit Marcus Redemann über ungenutzte Potentiale von Social Selling
Wo liegen ungenutzte Potenziale bei den eigenen Social Selling Aktivitäten? Darüber spricht in dieser Episode der Geschäftsführer von Mercuri International Deutschland Matthias Huckemann mit seinem Kollegen Marcus Redemann (Management Partner bei Mercuri International). Traditionelle Cold Calling Ansätze reichen nicht mehr aus, um sich entscheidend vom Wettbewerb abzusetzen. Social Selling kann hier einen wertvollen Unterschied ausmachen, um sich den Applaus der Kunden zu sichern. Dennoch agieren viele Vertriebler und auch die Führungskräfte recht zögerlich auf Plattformen wie Xing oder Linke...
2023-03-2212 min
GANZ. EINFACH. VERTRIEB.Trends und der Einsatz von KI-Lösungen in der PersonalentwicklungMatthias Huckemann im Gespräch mit Robert Wilhelm und Michael Meyer von RW-Training über die relevanten Trends in der Personalentwicklung
In diesem neuen Podcast spricht der Geschäftsführer von Mercuri International, Dr. Matthias Huckemann, mit Robert Wilhelm und Michael Meyer von RW-Training über die relevanten Trends in der Personalentwicklung für den Vertrieb und über den Einsatz von KI-Lösungen. Sie diskutieren über die Anforderungen, die Unternehmen an moderne Trainingsformate stellen und wie ihr Sales Campus als interaktive Vertriebsschule Teilnehmer:innen objektives Feedback einer künstlichen Intelligenz zu ihrer Performance anbietet. Wie das funktioniert und wie die Hörer das nut...
2023-03-0820 min
GANZ. EINFACH. VERTRIEB.Trends und Lösungen im Vertrieb 2023Marcus Redemann im Gespräch mit Dr. Matthias Huckemann zum Thema Trends im Vertrieb 2023
In dem ersten Podcast zum Jahresauftakt 2023 spricht Mercuri- Management Partner Marcus Redemann mit seinem Kollegen und GF Dr. Matthias Huckemann über die relevanten Trends für den Vertrieb und über Lösungen, um die Herausforderungen zu managen. Sie diskutieren über die vielen guten Vorsätze und Ziele von Vertrieblern zu Beginn eines jeden Jahres und wie diese sich vor dem Hintergrund aktueller Herausforderungen rund um Kostensteigerungen und Lieferengpässe umsetzen lassen. Ist die übliche Management- Erwartung „wieder mal zweistellig zu wachsen“ realistisch und sinnvoll? Sollte man nicht in...
2023-02-0814 min
GANZ. EINFACH. VERTRIEB.Stellhebel für mehr VertriebsproduktivitätIn dieser Episode sprechen Dr. Matthias Huckemann mit Ingo Scheunemann über die aktuelle Studie zum Thema Sales Leadership
Die Ergebnisse der aktuellen Studie (Sales Leadership: Stellhebel für mehr Vertriebsproduktivität), die Prof. Dr. Christian Schmitz von der Ruhr-Universität gemeinsam mit Mercuri International durchgeführt hat, zeigen, dass Remote Selling in den Unternehmen ein fester Bestandteil des Vertriebs geworden ist. Allerdings gibt es kaum klare Leadership-Standards und -Prozesse. Auch KPI’s, Anreize, Monitoring und Anforderungsprofile sind immer noch eher unzureichend definiert, bzw. umgesetzt.
Warum ist das immer noch so nach zwei Jahren Pandemie? Vielleicht, weil es auch OHNE irgendw...
2022-11-2320 min
GANZ. EINFACH. VERTRIEB.Wie kann ein Podcast Vertriebsprofis helfen?David Kirchmann und Matthias Huckemann im Gespräch über die Entstehung des Mercuri Podcasts
In dieser Ausgabe des Mercuri-Podcasts sprechen David Kirchmann (Head of Market Development bei Mercuri International) und Dr. Matthias Huckemann (Managing Director Mercuri International Deutschland) über die Entstehung und Hürden und die Erfolge des eigenen Podcasts GANZ. EINFACH. VERTRIEB.
Vor 2 Jahren haben wir das Podcast Format GANZ. EINFACH. VERTRIEB. entwickelt. Alle 2 Wochen werden mit externen und internen Interview Partnern aktuelle Themen rund um den Vertrieb diskutiert und mit Tipps und Handlungsempfehlungen angereichert. Wie Hörer:innen davon profitieren können, ist wichtiges Thema dieser...
2022-10-2616 min
GANZ. EINFACH. VERTRIEB.Remote Selling: Zombie oder Geist?Dr. Matthias Huckemann, erörtern in diesem Podcast mit Sabine Marx-Fleischer, dass Thema Remote Selling.
Remote Selling oder virtuelle Meetings über Zoom, Webex, Teams oder ähnliche Plattformen gehören inzwischen zum Standardrepertoire für den Vertrieb. Schon beim Thema Beleuchtung gibt es einige Tipps, die die Wirkung des Vertrieblers verbessern.
Dr. Matthias Huckemann, Geschäftsführer Mercuri International, erörtern in diesem Podcast mit Sabine Marx-Fleischer, Senior Sales Consultant bei Mercuri, praxisnahe Tipps und Tricks zu erfolgreicheren virtuellen Meetings.
Sehr viele Tipps warten auf Sie, es lohnt sich also, in diese Folge reinzuhören!
Sie wollen we...
2022-09-0718 min
GANZ. EINFACH. VERTRIEB.Was der Vertrieb vom Leistungssport übernehmen kannIn dieser Episode spricht Dr. Matthias Huckemann mit ulia Mackensen, Philin Bolle, und Tizia Huckemann über die Parallelen von Vertrieb und Leistungssport
In diesem Podcast spricht Mercuri-Geschäftsführer Dr. Matthias Huckemann mit den Hockey-Bundesliga-Spielerinnen Julia Mackensen, Philin Bolle, und Tizia Huckemann, alle drei Mitglieder des Münchener Hockeyclubs, über die gerade zu Ende gegangene BL-Saison 21/22, ihre Wünsche und Erwartungen für die nächste Saison und welche Tipps sie für Vertriebler haben, die sich ebenfalls in herausfordernden Situationen befinden. Warum können Vertriebler von Leistungssportlern profitieren? Wie bereiten sie sich vor? Spitzen-Athleten*innen müssen sich in ihren We...
2022-06-2223 min
GANZ. EINFACH. VERTRIEB.Die Sales Profit Chain: Wirkungsketten verstehen, Vertrieb optimieren und die Profitabilität steigernDr. Matthias Huckemann sprich mit Prof. Dr. Jan Wieseke über Entstehung und Bedeutung des Sales Profit Chain (SPC) Ansatzes
Die Sales Profit Chain (SPC) wurde für Entscheider:innen im Vertrieb entwickelt. Über 4.000 Unternehmen haben zu einem einzigartigen und praktischen Ansatz beigetragen. Der SPC-Ansatz analysiert die wichtigsten Wirkungsketten des Vertriebs und erschließt damit ungeahnte Wachstumshebel. Dr. Matthias Huckemann, Geschäftsführer Mercuri International, diskutiert in diesem Podcast mit dem Autor, Prof. Dr. Jan Wieseke, u.a. über die Entstehung des Ansatzes und seine Bedeutung für die Praxis. Jan Wieseke ist Lehrstuhlinhaber am Sales Management Department der Ruhr-Universität Bochum...
2022-05-2512 min
GANZ. EINFACH. VERTRIEB.Service Sales im Maschinen- und AnlagenbauMatthias Huckemann spricht mit Alexander Wolter über Umsatzpotentiale im Service Sales
Immer mehr Unternehmen im Maschinen- und Anlagenbau stehen vor der Herausforderung abschmelzende Margen aufzufangen und neue Umsatzpotentiale zu erschließen. Dabei ist die Innovationskraft der deutschen Ingenieure nicht mehr das Alleinstellungsmerkmal, dass es in früheren Zeiten einmal war. Dadurch werden Maschinen und Anlagen vergleichbarer, der Druck auf die Marge steigt.
Auf der anderen Seite werden die Anforderungen der Kunden an den Mehrwert von Lösungen immer höher. Die Investition in Maschinen und Anlagen muss sich lohnen. Asset Utilisation, Overall Equipment Efficiency, Produktionskosten, und weitere Kennzahlen werden immer...
2022-05-1121 min
GANZ. EINFACH. VERTRIEB.Neuprodukte zu Verkaufsschlagern machenMatthias Huckemann spricht mit Alexander Wolter über die Herausforderungen bei Produktneueinführungen
Was hat Hertha BSC mit Produktlaunches zu tun ? Warum scheitern Produktneueinführungen immer noch? Wie kann der Verkauf und das Produktmanagement besser zusammenarbeiten? Auf diese Frage gibt Alexander Wolter, Partner bei Mercuri International, in unserer neuen Episode Antworten. Denn um auch zukünftig für Kunden, Investoren und auch Mitarbeiter interessant zu sein, sind Unternehmen heute mehr denn je gezwungen innovativ zu sein. Das bedeutet auch, neue Produktinnovationen zu entwickeln und zur Marktreife zu bringen. Jahr für Jahr werden hervorragende Produkte neu entwickelt, weiterentwickelt oder das Portfo...
2022-04-2720 min
GANZ. EINFACH. VERTRIEB.Mentale Stärke im VertriebMatthias Huckemann spricht mit Thomas Trilling über mentale Stärke im Vertrieb
Verkäufer müssen sich berufsbedingt ständig Herausforderungen stellen, um den steigenden Anforderungen der Kunden und dem eigenen Anspruch gerecht zu werden. Da geht es um „Response Time“, Preiserhöhungen, Verhandlungen oder auch Lieferengpässe. Wer da nicht über mentale Stärke verfügt, gerät leicht in negativen Stress, der sich z.B. in Gesundheit oder Verkaufsergebnissen niederschlägt. Mentale Stärke ist ein Begriff, der aus dem Leistungssport kommt und auch in der Berufswelt Anklang findet.
Dr. Matthias Huckemann, GF von Mercuri International, geht zusammen mit Thom...
2022-04-1321 min
GANZ. EINFACH. VERTRIEB.Synchronisierte Marktbearbeitung: Der Kundendienst als ChancennutzerThomas Bogdahn spricht mit Florian Müller von Wilo über die veränderte Rolle des Kundendienst
Kunden erwarten heute synchrone und abgestimmte Informationen, Beratung, Orientierung und Betreuung über alle Touchpoints des Anbieters hinweg. Damit erweitert sich die Kundenhoheit vom Vertrieb auf zusätzliche Bereiche.
Der Außendienst verliert das alleinige Mandat auf den Kunden!
Kunden entlang der gesamten Customer Journey mit positiven Erfahrungen kontinuierlich zu begeistern, verlangt, dass alle in die Marktbearbeitung involvierten Abteilungen gemeinsam an einem Strang ziehen. Insofern kommt auch dem technischen Kundendienst eine hohe strategische Bedeutung zu.Häufig hat der Kundendienst die höchsten Kontaktfrequenzen, eine hoh...
2022-03-3020 min
GANZ. EINFACH. VERTRIEB.Erfolgreiches Umsetzen von Preisen in wirtschaftlich herausfordernden ZeitenMarcus Redemann und Matthias Huckemann sprechen über die Umsetzung von Preiserhöhungen in herausfordernden Zeiten
Wir sind im 3. Jahr der Pandemie. Diskutiert wird inzwischen verstärkt über Lieferengpässe, Abriss von Lieferketten, exorbitant gestiegene Logistik- und Frachtkosten und höhere Produktions- und Beschaffungskosten. Laut der MI-Blitzumfrage im Jahr 2022 planen 87% der befragten Unternehmen ihre Preise signifikant zu erhöhen, um die gestiegenen Kosten zumindest teilweise kompensieren zu können. Auf der anderen Seite entstehen durch die Verzögerungen bei Lieferungen den Unternehmen erhöhte Kosten. Gleichzeitig erreicht die versprochene Ware gar nicht oder mit erheblicher Verzögerung viele Kunden. Ein herausforde...
2022-03-1617 min
GANZ. EINFACH. VERTRIEB.Führung neu denkenMatthias Huckemann sprich mit Petra Skroblies sprechen über die neue Vertriebsführung
Bewährte Geschäftsmodelle geraten nicht erst seit Corona massiv unter Druck. Unternehmen müssen sich radikal verändern, um wettbewerbsfähig und nachhaltig erfolgreich zu sein. Die Rückkehr in die „alte Normalität“ vor der Pandemie wird es nicht mehr geben. Die Kundenbetreuung wird einerseits aus wirtschaftlichen Gründen, aber auch durchaus auf Basis der positiven Erfahrungen während der Pandemie weiterhin virtuell stattfinden. Wo liegt hierbei die eigentliche Aufgabe von Führung? Nicht nur das Tagesgeschäft, sondern insbesondere Veränderungen verlangen Führung! Die genannten Entwi...
2022-03-0217 min
GANZ. EINFACH. VERTRIEB.Die Buying Journey der Endkunden von Markenherstellern gemeinsam mit dem Handel begeisternDr. Matthias Huckemann im Gespräch mit Bobby Marks und Andreas Jung von Doorboost.
Mehr als 70% aller Kunden, die in stationären Geschäften kaufen, beginnen ihren Weg zum Kauf im Web. Der Handel spielt eine zentrale Rolle im Vertrieb von Markenherstellern. In den letzten Jahren hat sich die Vermarktungssituation allerdings stark verändert: Herstellern fehlt immer mehr der direkte Kontakt zu den Endkunden, während dem Handel das Budget und Know-How fehlt, erfolgreich online zu werben. Welche Lösungen gibt es, damit Marken-Hersteller und der Handel gemeinsam erfolgreich agieren? Wie lassen sich aus Herstellersicht wirkungsvolle digitale Werbekampagnen für die H...
2021-11-0319 min
GANZ. EINFACH. VERTRIEB.Sales Leadership im hybriden VertriebDr. Matthias Huckemann unterhält sich mit seinem Partner-Kollegen Thomas Bogdahn über die Umsetzung von Sales Leadership in Zeiten des hybriden Vertriebs
Vertriebsarbeit hat sich in den letzten 15 Monaten massiv verändert und weiterentwickelt.
Das nichts so bleibt wie es war, ist bekannt und damit inzwischen nicht mehr neu. Die Rückkehr in die alte Normalität vor der Corona-Pandemie wird es folglich nicht mehr geben. Zukünftig wird vieles von dem übernommen, was in der Krise bereits erlernt und praktiziert wurde.
Unternehmen müssen sich vor diesem Hintergrund radikal verändern, um wettbewerbsfähig und nachhaltig erfolgreich zu bleiben.
S...
2021-10-0612 min
GANZ. EINFACH. VERTRIEB.Hybrid Selling – die neuen Formate im VertriebMarcus Redemann im Gespräch mit Dr. Matthias Huckemann zum Thema Hybrid Selling
Seit März 2020 ist nichts mehr, wie es einmal war. Der Vertrieb hat große Veränderungen durchgemacht und musste sich rasant weiterentwickeln. Vor der Corona-Pandemie waren Online-Besuche kaum denkbar, inzwischen sind sie für Verkäufer und Kunden in vielen Bereichen zur Normalität geworden. Wird zukünftig alles wieder auf null gestellt, um zurück zur guten alten Zeit vor Corona zu gelangen? Oder wird vieles von dem übernommen, was in inzwischen bereits erlernt und praktiziert wurde? Schafft die Krise, ausgelöst durch Covid-19, eine neue S...
2021-09-2217 min
GANZ. EINFACH. VERTRIEB.Führung in stürmischen ZeitenDr. Matthias Huckemann (Mercuri International) unterhält sich mit Marco Bensen (Bensen Coaching & Consulting und Buchautor).
Dr. Matthias Huckemann (Mercuri International) unterhält sich mit Marco Bensen (Bensen Coaching & Consulting und Buchautor) einem ausgewiesenen Führungsexperten, der viele Führungskräfte seit vielen Jahren begleitet über das Thema Führung in Zeiten der Pandemie.
Führungskräfte im Vertrieb waren schon immer die entscheidenden Impulsgeber der Umsetzung. Die Herausforderungen der Pandemie tun aktuell in diesem Kontext ein Übriges. Mitarbeiter suchen Orientierung und Personen im Unternehmen, die ihnen eine Richtung vorgeben. Sie wollen eine Geschäftswelt, die für sie immer schwie...
2021-08-2520 min
GANZ. EINFACH. VERTRIEB.Remote Hunting – Smarte NeukundengewinnungMarcus Redemann im Gespräch mit Matthias Huckemann zum Thema Neukundenakquise in der Krise
Wie gewinnt man aktuell neue Kunden? Mit dieser Frage beschäftigen sich Marcus Redemann (Management Partner Mercuri) und Matthias Huckemann (Geschäftsführer Mercuri) in dieser Episode des Vertriebs-Podcast von Mercuri. Sie erfahren welche Erfolgsfaktoren für die Ansprache und Akquise Ihrer potenziellen Kunden gelten und welche Fertigkeiten dabei vom Vertrieb gefordert sind. Social Selling in die Ihre Selling Journey zu integrieren ist dabei ebenso wichtig, wie Ihr Verhalten in einem Verkaufsgespräch per Web Meeting.
Hier finden Sie weitere Informationen rund um das Th...
2021-04-2819 min
GANZ. EINFACH. VERTRIEB.Umsetzen von Preisstrategien unter dem Einfluss der CORONA-KriseWir sprechen über das Umsetzen von Preisstrategien trotz Corona
Die Jahre vor der Pandemie zeigten in den meisten Branchen das Bild eines Käufermarktes, der von Rabattschlachten sowie immensen Preiszugeständnissen der Lieferanten geprägt war. Die Einkäufer waren in einer komfortablen Situation, die Preisspirale drehte sich permanent nach unten. Es gelang fast immer, einen Lieferanten zu finden, der zu weiteren Preiszugeständnissen bereit war. Die Augenhöhe zwischen den Geschäftspartnern war hierdurch in vielen Fällen nicht mehr gegeben, Preisverhandlungen ersetzten Mehrwert-Konzepte, bei denen Kunden und Lieferanten partnerschaftlich Dienstleistungs-Konzepte mit substanziellen und nachhaltigen Ergebnissen hätten umsetzen k...
2021-02-1714 min
GANZ. EINFACH. VERTRIEB.Kundenzentrierte Marktbearbeitung
Der Vertrieb verliert zunehmend seine Monopolstellung auf den Kunden. In mehr als 75 Prozent der Unternehmen sind Marketing-Aktivitäten jenseits des traditionellen Vertriebs zukünftig die wichtigste Basis zur Leadgenerierung. Das verändert die Rolle und die Aufgaben von
Vertriebsorganisationen bei der Gewinnung neuer Kunden. Dabei spielen die Vertriebsmitarbeiter eine essentielle Rolle innerhalb der neu ausgerichteten Selling Journey: Tatsächlich bremst in über 71 Prozent der Unternehmen das Verhalten der eigenen Mitarbeiter die Veränderung und Weiterentwicklung der Marktbearbeitung aus. Daher ist die Unterstützung des Change-Prozesses durch das Top-Management sowie eine
klare Kommunikation aller Abteilungen und Hierarchiestufen von hoher Relevanz.
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2020-10-0710 min