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Casts for Closers#213 - Diagnósticos de vendas ajustados ao nível de maturidade do cliente, com Ana MoraisNeste episódio do Cast for Closers, Diego Cordovez recebe Ana Morais, consultora de vendas com mais de 15 anos de experiência, para discutir como personalizar diagnósticos comerciais de acordo com o nível de consciência do lead.
Descubra como conduzir conversas mais eficazes em cada estágio, desde leads inconscientes do problema até aqueles prontos para fechar. Ana compartilha práticas que ajudam vendedores e líderes a ajustarem suas abordagens para aumentar as taxas de conversão.
📚 Indicações do Episódio:
🌐 Meetime: https://meetime.com.br🌐 Instagram...2024-12-0236 min
Casts for Closers#211 - Hábitos e rotinas de SDRs vencedores, com Thayse MirandaNeste episódio do Cast for Closers, direto dos estúdios da Meetime, Diego Cordovez conversa com Thayse Miranda, parceira da Academia Rapport e a Top 1 SDR do país.
Thayse revela suas melhores práticas de organização, métodos para evitar no-shows e estratégias para construir um relacionamento sólido com leads de prospecção.
Quer dicas para melhorar sua performance em vendas? Este episódio é para você!
📚 Indicações do Episódio:
🌐 LinkedIn da Thayse Miranda
Assista também no YouTube: https://youtu.be/mVBWR1jGgDM
🎧 Não se esqueça d...2024-10-2827 min
Casts for Closers#208 - Gerando alinhamento entre Marketing e Vendas, com Rafael PiepoNeste episódio do Cast for Closers conversamos com Rafael Piepo, sócio e fundador da Sucesso em Vendas, expert em marketing e vendas B2B.
Rafael compartilha insights valiosos sobre o alinhamento entre as equipes de marketing e vendas, apresentando rituais e estratégias para superar atritos e melhorar resultados. Se você deseja otimizar suas estratégias e promover harmonia entre essas áreas, este episódio é imperdível! 🎧✨
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The MeeTime Podcast - Making Work More FunS3E3 Return To Office Mandate: Morality, Inclusion, and the Future of Work Dynamics | MeeTime PodcastIs the future of work really about clocking in at the office, or is there more at stake? Dive into a riveting discussion with Alex Hirst and Lizzie Penny, best-selling authors of Workstyle, where we challenge Elon Musk's views on workplace culture, the moral implications of remote work, and the power dynamics shaping our professional lives. Join us as we explore how embracing flexibility can bridge the gap for millions, including the 77% of autistic individuals eager to contribute their talents.
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Listen On Apple...2024-04-2513 minThe MeeTime Podcast - Making Work More FunS3E2 Hybrid Work Model: Why Back to the Office Isn't Cutting It Anymore | MeeTime PodcastAre you ready to challenge the status quo of the traditional work environment? Dive into our latest discussion where we tackle the resistance to embracing the technological revolution in learning and working styles with Alex Hirst and Lizzie Penny. Post-pandemic, the world has shifted, and Workstyle is at the forefront, exploring remote leadership, and advocating for inclusive, flexible work arrangements.
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Discover transformative strategies to reduce your workload, enhance mental health, and tap into a global talent pool in our latest deep-dive video.
Learn how our assessment and implementation solutions can streamline your operations and give you back the time to focus on what truly matters. 2024-02-2913 minThe MeeTime Podcast - Making Work More FunS2E5 Transformation in Sales: Cutting Through the Internal ClutterAre you getting the most out of Microsoft 365 in your business? Stephen McCormick, MSP Community Manager for Tubblog, sits down with Gavin Jones, the tech-savvy founder of MeeTime, to unlock the secrets of maximizing efficiency with the tools you're already using. Dive into Gavin's journey from corporate transformation manager to productivity guru, and discover actionable insights to streamline your operations and boost your team's performance.
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In this one, we discuss:
- are performance evaluations in organizations like identifying the worst player in a World Cup Championship?
- the need for more team-oriented approaches in assessing performance rather than focusing solely on individual achievements.
- reflections on the increasing use of AI in generating content, raising questions about its impact on individual creativity and uniqueness in the workplace.
The MeeTime Podcast - Making Work More Fun - A new podcast from MeeTime...2023-12-1822 minThe MeeTime Podcast - Making Work More FunEp5 Blind Metrics Drive (Un?)Believable BehaviourEp5 Blind Metrics Drive (Un?)Believable Behaviour
In this one, we discuss how blind metrics, when used improperly, incentivize counterproductive behaviors, undermine quality, and obscure genuine value in various fields, from employee performance to professional consultations and medical practices.
The MeeTime Podcast - Making Work More Fun - A new podcast from MeeTime, featuring Ali, Steve & Gav
Ali Asl - Extreme Agile
Steve Holloway - HumanIT
Gavin Jones - MeeTime
2023-12-1111 min
Casts for Closers#204 - Como avaliar e otimizar uma operação de prospecção, com Felipe TrainaNo episódio mais recente do Casts for Closers, recebemos Felipe Traina, CEO da Salestime, para uma conversa dinâmica sobre a avaliação e otimização de operações de prospecção.
Debruçamo-nos sobre os fundamentos essenciais, mergulhando em métricas cruciais na prospecção e nos rituais de gestão que fazem toda a diferença. Não perca essa oportunidade de aprimorar suas estratégias de vendas!
📚 Recomendações para completar a discussão e o seu estudo 📚
🌐 Linkedin do Felipe
🌐 Masterclass Meetime: aulas para desenvolvimento em liderança e gestão de times de inside sales
Assista també...2023-12-0434 minThe MeeTime Podcast - Making Work More FunEp4 Did The Pyramids Need A Project Methodology Or An Open Culture To Ideas?Ep4 Did The Pyramids Need A Project Methodology? In this one, we discuss:
- Pyramids, traditional project management, and "bad agile"
- The tendency for organizations to latch onto buzzwords without fully understanding their implications
- How to understand the nuances and practical applications of project methodologies
The MeeTime Podcast - Making Work More Fun - A new podcast from MeeTime, featuring Ali, Steve & Gav
Ali Asl - Extreme Agile
Steve Holloway - HumanIT
Gavin Jones - MeeTime
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Watch...2023-12-0418 minThe MeeTime Podcast - Making Work More FunEp3 Work Etiquette In PyjamasEp2 Best & Worse Bosses. In this one, we discuss:
- Should work culture and success really be about impression management and office politics rather than pure competence?
- Do interviews with scripted scenarios, rather than genuine conversations, reflect actual job performance?
- What should we wear to work now, uncovering the "business mullet" and "jeanos" ©
The MeeTime Podcast - Making Work More Fun - A new podcast from MeeTime, featuring Ali, Steve & Gav
Ali Asl - Extreme Agile
Steve Holloway - H...2023-11-2718 min
Casts for Closers#203 - Transformando suas reuniões de vendas em espetáculo, com Maria ValadaresNesse novo episódio eletrizante do "Casts for Closers", Diego Cordovez e Maria Valadares, Head of Sales da Stockash, revelam segredos para transformar suas reuniões de vendas em verdadeiros espetáculos.
Descubra estratégias inovadoras de preparação, personalização e construção de rapport que vão revolucionar a forma como você fecha negócios. Não perca este mergulho profundo no mundo das vendas - prepare-se para elevar suas reuniões de vendas a um novo patamar!
📚 Recomendações para completar a discussão e o seu estudo
Linkedin da Maria
Masterclass Meetime: aulas para desenvolvimento em liderança e gestão...2023-11-2037 minThe MeeTime Podcast - Making Work More FunEp2 Best & Worse BossesEp2 Best & Worse Bosses. In this one, we discuss:
- Positive experiences with best bosses include instances of empathy, encouragement, and guidance tailored to individual needs, fostering a sense of value and support at work.
- Disbelief and reflection on inappropriate behaviours exhibited by certain bosses, contrasting with the importance of professional conduct and feedback in the workplace.
The MeeTime Podcast - Making Work More Fun - A new podcast from MeeTime, featuring Ali, Steve & Gav
Ali Asl - Extreme Agile
Steve Holloway - HumanIT
Gavin Jones - MeeTime
Listen On Apple Podcasts...2023-11-2020 minThe MeeTime Podcast - Making Work More FunEp1 Life's Too Short For Turds In The PoolEp1 Life's Too Short For Turds In The Pool
In this one, we discuss:
- experiences in the corporate world and express a desire to inject humour, joy, and meaning into work.
- the need to save time at work to pursue personal activities and emphasize the significance of balancing work and personal life.
- a shift in the corporate mindset to make work a place that brings joy and a sense of fulfilment, challenging the notion that work has to be serious and boring.
A new podcast from MeeTime, featuring Ali, Steve & Gav
Ali Asl - Extreme Agile
Steve...2023-11-1310 minThe MeeTime Podcast - Making Work More FunTeaserA new podcast from MeeTime, coming soon...
Featuring Ali, Steve & Gav
Ali Asl - Extreme Agile
Steve Holloway - HumanIT
Gavin Jones - MeeTime
Spotify: https://open.spotify.com/show/0wb3hvPqdVKqgiDSHVbmOZ
Apple: https://podcasts.apple.com/us/podcast/the-meetime-podcast-making-work-more-fun/id1715468389?itsct=podcast_box&itscg=30200&ls=1
YouTube: https://youtube.com/playlist?list=PLQlz_RnEjmnojvn1cWNWya73I863VBYd8&si=rHwkFglyV6tpfnJy2023-11-1000 minThe MeeTime Podcast - Making Work More FunTrailerA new podcast from MeeTime, coming soon...
Featuring Ali, Steve & Gav
Ali Asl - Extreme Agile
Steve Holloway - HumanIT
Gavin Jones - MeeTime
Spotify: https://open.spotify.com/show/0wb3hvPqdVKqgiDSHVbmOZ
Apple: https://podcasts.apple.com/us/podcast/the-meetime-podcast-making-work-more-fun/id1715468389?itsct=podcast_box&itscg=30200&ls=1
YouTube: https://youtube.com/playlist?list=PLQlz_RnEjmnojvn1cWNWya73I863VBYd8&si=rHwkFglyV6tpfnJy2023-11-0700 min
Casts for Closers#202 - Treinamento de vendas como um hábito, com Matt DoyonNeste episódio, falamos sobre a importância de transformar o treinamento de vendas em um hábito. E para ajudar nessa conversa, convidamos o Matt Doyon, CEO da Triple Session.
Dê o play e confira o que é o estado da arte no treinamento em vendas e como você pode adaptar o seu time a esse nível.
📚 Recomendações para completar a discussão e o seu estudo 📚
Linkedin do Matt: https://www.linkedin.com/in/matt-doyon/
Livro do Matt: https://www.amazon.com.br/Revenue-Revolution-Designing-Building-High-Performing/dp/1394196377 ...2023-11-0630 min
Casts for Closers#201 - Como prospectar e vender para CFOs, com André BrittoCasts for Closers está de volta e em novo formato! 🎉
Neste episódio mergulhamos em um dos desafios mais significativos para vendedores e SDRs: conquistar a atenção e a confiança dos Chief Financial Officers (CFOs).
Para nos guiar nessa jornada, trouxemos um convidado de peso, André, CFO da Sankhya, que compartilha suas perspectivas valiosas a partir de sua experiência pessoal.
Dê o play e confira insights sobre como prospectar e vender para CFOs, abordando também mudanças pós-pandemia, a importância de...2023-10-2321 min
Casts for Closers#200 - Como criar uma categoria no mercado e vender algo novo! com Chris OrlobNo episódio de hoje, convidamos o Chris Orlob, ex-diretor de vendas da Gong e CEO e Cofundador da Quota Signal, sobre os principais pilares para quem está entrando no mercado com um novo produto ou solução.
Durante o episódio, nosso convidado falou sobre como entrar no mercado e criar seu próprio espaço, narrativas para um novo produto/solução/categoria, como criar senso de urgência, valor de produto e muito mais.
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Pra você que está ouvindo a gente via IPhone (IOS...2022-11-0929 min
Casts for Closers#199 - Geração de listas e enriquecimento de dados na prospecção, com Paulo KrieserNo episódio de hoje, convidamos o Paulo Krieser, CEO da Econodata, para trazer as principais dicas e tendências de enriquecimento de dados para prospecções mais eficazes.
Durante o episódio, nosso convidado trouxe as principais plataformas para essa geração, a importância do cargo de LDR, quais são os principais caminhos para o enriquecimento da sua lista e muito mais.
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Pra você que está ouvindo a gente via IPhone (IOS) ou Android não esqueça de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gen...2022-10-1831 min
Casts for Closers#198 - Forecast e previsibilidade em vendas: quais são as melhores práticas? Com Carlos CamposNo episódio de hoje, vamos falar sobre as reuniões de Forecast para otimizar os processos do seu time e insights de como ter uma maior previsibilidade nas suas vendas. Nosso convidado é o Carlos Henrique Campos, fundador e CEO da Mkt4Sales, com mais de 20 anos de experiência em Vendas e Marketing.
Além disso, também vamos falar sobre as boas práticas e o que não fazer para ter reuniões mais produtivas, rituais de acompanhamento, como traçar metas para o próximo ano e muito mais.
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Pr...2022-10-0535 min
Casts for Closers#197 - Alinhando os times de Venda e Customer Success, com Fayola DamacenoDepois de um breve hiato, estamos de volta para falar de um tema indispensável para o sucesso do seu negócio: alinhamento entre vendas e customer success. Para isso, convidamos a Fayola Damaceno, Coordinator of Revenue Operations da Cobli.
Nossa convidada, que possui mais de 10 anos de experiência no setor e já coordenou várias equipes de venda, fala sobre os principais desafios do alinhamento entre esses dois setores, o cuidado ao traçar o perfil de cliente ideal, a importância de cumprir as expectativas criadas no momento de venda, como expandir a receita com a base de clie...2022-09-2832 min
Casts for Closers#196 - Networking e Carreira: como construir uma rede de relacionamentos, com Gustavo PagottoNo episódio de hoje, nós extrapolamos nossa marca de 30 minutos para abordar um tema mega importante para qualquer área: o famigerado networking. Para isso, convidamos o Gustavo Pagotto, um especialista em vendas B2B e mentor em diversas aceleradoras, que está construindo a maior comunidade de vendas B2B do Brasil.
Dentre os tópicos que conversamos no episódio, estão a importância de fazer um bom networking e por onde começar, como se tornar uma referência no mercado, além de dicas do que não fazer para manter um relacionamento saudável com os pares...2022-09-0746 min
Casts for Closers#195 - Recrutando SDRs: como atrair e selecionar em pré-vendas, com Gustavo MarquesO foco do episódio de hoje é discutir e concluir como identificar, atrair e contratar SDRs e BDRs. E para falar sobre esse tema, convidamos o Gustavo Marques, Sales Recruiter e Top Performer na RD Station.
No nosso papo, nós focamos em boas práticas para o processo, perfis ideais para buscar em um SDR, além de dicas práticas de processos e frameworks que auxiliam na contratação.
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Pra você que está ouvindo a gente via IPhone (IOS) ou Android não esqueça de deixar sua avaliação e colocar as ⭐...2022-08-3130 min
Casts for Closers#194 - Clima e Cultura Organizacional em vendas, com João BevilacquaNo episódio de hoje, nós recebemos o João Bevilacqua, que é Diretor LatAm de Sales Development na Zendesk e está na lista dos Top 50 líderes LGBTQIA+ da Financial Times.
Convidamos o João para aprofundar nesse tema de cultura organizacional, através de um papo sobre valores empresariais, senso de responsabilidade, rituais e fit cultural. Esse tema tem ganhado cada vez mais relevância no mundo corporativo, então vem conferir nossa conversa!
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Pra você que está ouvindo a gente via IPhone (IOS) ou Android não esqueça de deixar sua...2022-08-2431 min
Casts for Closers#193 - Gestão Ágil em time de vendas: como identificar e solucionar problemas, com Bárbara SilvérioNo episódio de hoje, nós recebemos a Bárbara Silvério, que é Gerente Comercial na Hotmart, Economista e especializada em Gerenciamento de Projetos e apaixonada por Negócios Digitais.
Para entender melhor esse tema de gestão de times de vendas, decidimos aprofundar na Metodologia Ágil no mundo comercial, as dificuldades e empecilhos que podem surgir no caminho e, também, os resultados que ela pode trazer para o seu negócio.
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Pra você que está ouvindo a gente via IPhone (IOS) ou Android não esqueça de deixar sua avaliação...2022-08-0328 min
Casts for Closers#192 - De Head of Sales a CRO: como se preparar para a transição executiva, com Thiago AvelinoPara o episódio de hoje, convidamos oThiago Avelino para continuar falando de um tema que abordamos no episódio 175, sobre carreiras. O Thiago é CRO na Fluid API, professor de vendas em escolas de negócios e inovação, além de mentor nas principais aceleradoras no Brasil.
A nossa conversa tem o intuito de abordar a rotina de um Diretor ou Diretora de Receitas, as habilidades necessárias para esse cargo, as maneiras de identificar alavancas de receitas, além de responsabilidades e mediação de interesses nessa área. Como de costume, também vamos trazer os conteúdos extras para qu...2022-07-2027 min
Casts for Closers#191 - O que não te contam sobre ser líder de vendas, com Eduardo RodriguesNo episódio de hoje, vamos te mostrar o que está por trás de um líder de vendas. E, para isso, convidamos o Eduardo Rodrigues que é CRO da Moskit e mentor de vendas das maiores aceleradoras de startups do país há 6 anos.
Diferente dos outros episódios, nesse trazemos menos dicas táticas e mais dicas comportamentais para lidar com as barreiras dessa posição. Então abordaremos a questão das inseguranças, a comunicação em tempos difíceis, a relação do líder comercial com outras áreas, entre outros fatores.
Curtiu? Então, aperta o play e vem ou...2022-07-1332 min
Casts for Closers#187 - Persuasão e influência vs. Vendas Consultivas, com Marcelo PereiraNo episódio de hoje recebemos o Marcelo Pereira. Especialista em negociações, vendas e automação de vendas, trabalha em ambiente comercial há muitos anos e durante sua carreira aprimorou seus métodos através da Persuasão.
A proposta desse papo é diferenciar conceitos básicos para mostrar a importância do modelo persuasivo na hora das vendas, além de elencar os principais erros e acertos de quem está começando nessa área. A arte de influenciar pessoas pode ser utilizada em todos os tipos de venda e esse episódio está uma aula incrível sobre o tema.
Então, aperta...2022-06-1431 min
Casts for Closers#185 - Crescimento Escalável: como sair de 3 para 200 pessoas em vendas, com Romulo FernandesHoje, conversamos com Romulo Fernandes, Head of Sales da V4 Company. O Casts for Closers está sempre em busca de talentos e a história da empresa do convidado de hoje parece diferente de tudo que já vimos em número, escala e em remuneração agressiva. Conversaremos sobre ritmo de crescimento comercial, estruturas e rotinas de times, remuneração variável e fixa e daremos dicas de conteúdos extras. A proposta de valor da empresa que veremos é de acelerar e escalar negócios e, com os seus conhecimentos, esperamos colaborar na trajetória de quem busca crescer de forma mais ag...2022-06-0131 min
Casts for Closers#183 - Arte e ciência da Negociação, com Victor OkumaHoje, conversamos com Victor Okuma, Senior Account Executive na Rock Content, além de ter sido premiado como o melhor vendedor global da Rock Content ano passado. Vamos falar sobre arte e a ciência da negociação. Aprofundamos em dicas para o vendedor ajustar a sua mentalidade frente a uma negociação, o que fazer com emoções em um processo comercial, como saber o momento de insistir ou ceder em uma negociação, obstáculos que impedem o vendedor de fazer uma negociação de qualidade e como negociar com estilos sociais diferentes.
Aperta o play e confira esse novo epi...2022-05-1833 min
Casts for Closers#182 - Top 5 destaques do Inside Sales Benchmark Brasil 2022, por Diego CordovezVocê pode baixar a pesquisa por aqui: https://bit.ly/isbb2022
No episódio de hoje, nosso host, Diego Cordovez, vai desvendar cinco destaques do Inside Sales Benchmark Brasil 2022. Falamos sobre o orçamento comercial das empresas, aumento dos salários médios, a evolução da prospecção, a dificuldade de bater a meta e a importância de investir em tecnologia. Tudo isso baseado no relatório anual sobre Insides Sales da Meetime para que você possa comparar a sua operação.
Aperta o play e confira esse novo episódio com informações pertinentes!
Siga-nos no Spotify \o/ e assine o nos...2022-04-0619 min
Casts for Closers#179 - Alavancas de resultado para lideranças comerciais, com Gabriel LopesNo episódio de hoje conversamos com Gabriel Lopes, sócio da Inside e parceiro da Meetime, sobre quais fatores alavancam o resultado de uma liderança comercial. Aprofundamos em como se dá o impacto do CEO de uma organização sobre a liderança comercial, como ela deve trabalhar com os primeiros vendedores, como o Sales Enablement pode auxiliá-la e como é a relação entre a liderança comercial e a posição de Sales Operations ideal.
Meia horinha de um bate-papo super didático e cheio de informações valiosas! Aperta o play e confira ;)
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Casts for ClosersPodCast #177 - Tendências de Inside Sales em 2022Mais um ano chegando ao fim e é hora de conversarmos sobre o próximo, e as tendências em Inside Sales para 2022!! Trouxemos em um formato diferente, abordando Processos, Pessoas, Tecnologia e Ecossistema. Esperamos que essas observações te ajudem a alavancar comercialmente sua operação de Inside Sales. \
Fica aqui o nosso agradecimento a todos os entrevistados e entrevistadas de 2021, e a você, que nos emprestou ouvidos e atenção em mais um ano de Casts for Closers. É uma honra contar com você!
Links que comentamos:
-- Gather (https://www.gather.town/)
-- Podcast 139 - Sales Enablement: https://open.spotify.com...2021-12-1526 min
Casts for ClosersPodCast #171 - De SDR a Líder de Pré-vendas, com Pedro PetersenTudo começou com um case. Percebemos, na conversa com a Pulsus, que a história do Pedro era tão importante quanto os resultados que a empresa havia conseguido com a Meetime. Convidamos o Pedro para contar sua história de SDR a Líder de Pré-vendas e os aprendizados ao longo do caminho. Esse é um podcast para te inspirar a continuar evoluindo, independente do estágio onde você esteja ;)
Links que comentamos:
>> Case Pulsus + Meetime - https://meetime.com.br/blog/cases-de-sucesso/como-a-pulsus-avancou-em-inteligencia-comercial-e-aumentou-a-conversao/
Estamos no Spotify \o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :)2021-09-0822 min
Casts for ClosersPodCast #167 - O que aprendi com livros de vendas, com Maria ValadaresConversamos com Maria Valadares, Senior Business Development Manager na AllowMe, sobre como sua carreira foi influenciada por livros de vendas e quais aprendizados práticos ela implementou após as leituras. Para você, que quer evoluir em vendas e e ao mesmo tempo recomendações de livros, esse podcast é em sua homenagem! Aproveita :)
Para conferir o lançamento da Integração Meetime e HubSpot acesse: https://bit.ly/meetime-hubspot
Lista de livros indicados:
1 - The Social Styles Handbook -https://www.amazon.com.br/Social-Styles-Handbook-Adapt-Style/dp/9077256334/
2 - Fanatical Prospecting - https://www.amazon.com.br/Prospec%C3%A7%C3%A3o-Fan%C3%A1tica...2021-08-0428 min
Casts for ClosersCasts for Closers #156 - Live #3 no Clubhouse - Tema Qualificação de LeadsFizemos nossa terceira live no Clubhouse para falar sobre GEração de demanda e Qualificação de Leads. Abordamos assuntos como construção de autoridade, até quando insistir em um lead na prospecção, como abordar leads que não pediram contato comercial, e vários outros.
Podcasts importantes que linkamos aqui:
Qualificação de Leads, com Thiago Reis: https://open.spotify.com/episode/0MygOCh9jDvZ4HXqde5HKv?si=KWeIorbOROqcECUPRiVHlQ
Nos vemos na próxima e última terça-feira do mês, 27/abr, para conversarmos mais. Acompanhe linktr.ee/meetime para receber os links das sessões no Clubhouse!
Estamos no Spotify \o/ - V...2021-04-2237 min
Casts for Closers#155 - Live #2 no Clubhouse - Tema - Recrutamento em Vendas com Camely RabeloTrouxemos a "sócia" do Casts for Closers, Camely Rabelo, para uma aula sobre Recrutamento em Vendas. Ela respondeu perguntas ao vivo no Clubhouse sobre gestão e contratação de times remotos, como divulgar vagas, como e quando negociar salários, quais as características buscar nos vendedores e vários outros pontos. Aperte o play e confira mais um papo incrível com ela, Camely Rabelo.
Nos vemos na próxima terça-feira, 20/abr, para conversarmos mais. Acompanhe linktr.ee/meetime para receber os links das sessões no Clubhouse!
Estamos no Spotify \o/ - Visite bit.ly/casts-for-c...2021-04-1253 min
Casts for ClosersPodCast #154 - Live #1 no Clubhouse - Tema- ProspecçãoInauguramos uma série de episódios em abril ao vivo no Clubhouse respondendo perguntas e dando mais interatividade a você, ouvinte do Casts for Closers. A primeira sessão de perguntas foi sobre Prospecção! Nos vemos na próxima terça-feira, 13/abr, para conversarmos mais. Acompanhe https://linktr.ee/meetime para receber os links das sessões no Clubhouse!
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Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a l...2021-04-0446 min
Casts for ClosersPodCast #151 - Previsibilidade em Vendas - Entendendo o Jogo de NúmerosConversamos com uma operação comercial que é tão previsível quanto um relógio suíço! Roberto Viana, COO da Ipê Digital, mostra o caminho até a previsibilidade comercial da empresa, abre todos os números de vendas da Ipê e dá uma aula sobre resultados com recorrência e estabilidade. Aproveite o episódio!
Links que comentamos:
Inside Sales Benchmark Brasil - materiais.meetime.com.br/inside-sales…hmark-brasil
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Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐...2021-03-1731 min
Casts for ClosersPodCast #150 - Aprendizados da Inside Sales Benchmark BrasilSemana de lançamento da Inside Sales Benchmark Brasil 2021! Conversamos sobre 4 ótimas métricas desta nova edição e quais ações sua empresa pode tomar levando-as em consideração. Baixe no link a seguir a ISBB 2021 e compare sua operação comercial às melhores do país!
Links que comentamos:
Inside Sales Benchmark Brasil - https://materiais.meetime.com.br/inside-sales-benchmark-brasil
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Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a l...2021-03-0915 min
Casts for ClosersPodCast #148 - Recrutamento e Headhunting de vendedoresConversamos com Gustavo Salles, CEO da Sales Hunter, sobre como fazer Headhunting em Vendas. Aproveitamos a expertise do Gustavo para entender mais sobre fit cultural vendedor-empresa, como escrever melhores descrições de vagas, alinhamento de salários e expectativas e alguns outros temas relativos a uma boa contratação. Ouça a aula do Gustavo sobre Recrutamento e Headhunting em Vendas.
Links que comentamos:
Storytelling Gustavo para vaga Meetime: https://www.linkedin.com/posts/gustavoalmadasalles_cansei-n%C3%A3o-quero-mais-trabalhar-em-empresas-activity-6755893971257434112-FlCF/
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Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou...2021-02-0934 min
Casts for ClosersPodCast #146 - Como a LGPD vai afetar suas vendas, com Natália NunesBatemos um papo com a Natália Nunes, especialista em LGPD, em homenagem ao 28/01, Dia Internacional da Proteção de Dados.
Discutimos como a LGPD vai afetar suas vendas em 2021, qual o objetivo e os atores principais da lei, como se comportar em cenários Inbound e Outbound e mais :) Foi uma verdadeira aula sobre!
E-book sobre LGPD Meetime e NDM Advogados: https://materiais.meetime.com.br/ebook-lgpd
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Casts for ClosersPodCast #143 - Tendências em Inside Sales para 2021O fim do ano se aproxima e chegou a hora de encerrarmos a temporada com o tradicional episódio de Tendências em Inside Sales para 2021. Abordamos aspectos diferentes em recrutamento de vendedores, terceirização de prospecção, gestão e controle da operação, LGPD e Inside Sales como um todo. Você vai saber onde erramos também nas tendências do ano passado :) Que você e sua família tenham um ótimo 2021!
Link para a Planilha de Recrutamento de Profissionais:
https://materiais.meetime.com.br/recrutamento-profissionais-de-vendas
Link para o Ebook de LGPD e Vendas:
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E...2020-12-0934 min
Casts for ClosersPodCast #142 - Planejamento Comercial 2021, com Davi Vasconcelos2021 está chegando e com ele o plano comercial de todas as empresas! Conversamos justamente sobre como tirar o máximo e acertar mais no seu planejamento comercial para 2021, em assuntos como: as mudanças pós-COVID, elaboração de cenários, orçamentação precisa, playbook de vendas, etc. :) Aproveite o episódio!
Link para o Kit de Planejamento Comercial 2021: https://materiais.meetime.com.br/kit-de-planejamento-comercial-para-2021
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Casts for ClosersPodCast #138 - Perguntas e Respostas sobre Inside SalesVoltamos novamente com o episódio de Perguntas e Respostas que vocês enviaram via redes sociais! Para conferir quais perguntas foram respondidas e assuntos abordados, veja a lista abaixo ;)
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Temas e perguntas abordadas:
Daniel Albuquerque
“Principais desafios de um gestor de vendas recém promovido”
Ivan Montanhini
“Quando você é...2020-09-0219 min
Casts for ClosersPodCast #137 - Gestão de Mudanças, Setembro Amarelo & VendasEm homenagem ao Setembro Amarelo, mês de prevenção ao suicídio e valorização à vida, conversamos com Ug Cobra sobre como lidar com todas as mudanças que vem acontecendo, manter a perspectiva no longo prazo, como se reinventar no meio do caos e muito mais! Um papo científico e ao mesmo tempo bem-humorado, com a autoridade de um Psicólogo para te conduzir :)
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Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ a...2020-08-2631 min
Casts for Closers#136 - Recrutamento e Seleção de Vendedores em 2020, com Gustavo PagottoConversamos com Gustavo Pagotto, Diretor de Canais na Creditas, sobre Recrutamento e Seleção de Vendedores em 2020! O GUstavo abordou temas desde a seleção do perfil certo, perguntas e características vencedoras em Vendas, Onboarding e treinamento iniciais, gestão de mudanças e muito mais.
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Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers pra muito mais gente!2020-08-1931 min
Casts for ClosersPodCast #135 - A Mulher e Vendas: deu Match? com Lucia HaracemivConversamos com Lucia Haracemiv, CEO e fundadora da DNA de Vendas, sobre a Mulher em Vendas: carreira, dinheiro, maternidade, como lidar com o universo masculino e muito mais. Um papo honesto, com aprendizados da Lúcia e decisões de vida que ela teria tomado diferentemente no passado. Entrevista inspiradora e incrível, como a própria Lucia!
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Casts for ClosersPodCast #134 - Finanças Pessoais para profissionais com renda variávelConversamos com Annalisa Blando Dal Zotto, CEO e fundadora da ParMais Investimentos, sobre como controlar o orçamento doméstico, selecionar o perfil de investimento certo para cada pessoa, como equilibrar recompensas de curto prazo com metas de longo prazo e muito mais. Uma excelente didática e um bate-papo bem humorado sobre presente e futuro dos investimentos.
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Casts for ClosersPodCast #133 - Como ajudar na tomada de decisão do clienteTrouxemos o Rui Aviz, Diretor Comercial da Meetime, para bater um papo sobre como ajudar o cliente a tomar a decisão, como definir os critérios para isso, quais bons e maus hábitos dos vendedores que os impedem de serem consultivos e muito mais. Confira a aula do Rui no episódio!
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Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers pra muito2020-07-2428 min
Casts for ClosersPodCast #132 - Consistência e Capacidade em Vendas - como dimensionar seu timeConversamos com Fernando Liberato, CSO da Aurum, sobre como dimensionar o time comercial e como mante-lo performando com consistência ao longo dos anos! Fernando nos contou a estratégia da Aurum para aumentar a capacidade e o resultado do time comercial sem aumentar radicalmente o tamanho do time.
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Casts for ClosersPodCast #131 - Credibilidade, Reputação e Opinião de ClientesConversamos com Thiago Rodrigues, Head of Sales do ReclameAqui, sobre como a credibilidade, reputação e a opinião dos clientes impactam no processo comercial e no dia-a-dia do vendedor!
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Casts for ClosersPodCast #130 - Como gerar senso de urgênciaConfira nossas dicas sobre como gerar senso de urgência, quais as alavancas que temos para fazer com que nossos projetos ganhem prioridade até mesmo dentro da pandemia. Como entrar na zona de negócio e fazer melhores perguntas são alguns dos temas pra te ajudar a gerar senso de urgência.
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Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers pra muito ma2020-06-2520 min
Casts for ClosersPodCast #129 - Gestão de times comerciais por Squads, com Alberto LopesConversamos com Alberto Lopes, sócio e responsável pela área comercial da Revelo, sobre como a empresa adotou a formação de squads, quais os cuidados e resultados com esse tipo de modelo no time comercial! Confere esse guia completo do Alberto em mais um episódio sensacional!
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Casts for ClosersPodCast #128 - Rituais de Vendas (pré e pós-pandemia)Conversamos com Ricardo Okino, Diretor de Vendas da Camerite, sobre os Rituais de Vendas para a gestão dos vendedores do início ao fim do mês. O Ricardo contou os cuidados e boas práticas em gestão para as reuniões de forecast e de coaching de vendedores. Uma aula!
Links que mencionamos:
Pesquisa Impactos do COVID-19 nas operações comerciais:
meetime.com.br/blog/vendas/covid-19/
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Casts for ClosersPodCast 127 - Gestão de Vendedores em tempos de crise, com Diego MartinsConversamos com Diego Martins, Sr Regional Vice President na DocuSign, sobre a gestão de vendedores durante a crise. Abordamos tema como moral do time, comunicação da estratégia, confiança dos vendedores, rituais de comunicação e aprendizado em grupo. Confira essa aula com o Diego.
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Pesquisa Impactos do COVID-19 nas operações comerciais:
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Casts for ClosersPodCast #126 - Como manter leads engajados durante o COVID-19Conversamos com Carlos Campos, CEO da Mkt4Sales, sobre como manter leads engajados durante todo o processo comercial, desde a pré-qualificação, passando pelo diagnóstico, apresentação de proposta comercial e fechamento.
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Casts for ClosersPodCast #125 - Como mudar meu modelo de negócio após o COVID-19Conversamos com Gabriel Lopes, sócio da Inside Center e especialista em Inside Sales, sobre as consequências e cuidados ao mudar o modelo de negócio de uma empresa durante a pandemia. Abordamos público-alvo, canais de aquisição, proposta de valor, time e vários outros aspectos importantes ao se mudar um modelo de negócio.
Links que mencionamos:
Pesquisa Impactos do COVID-19 nas operações comerciais:
https://meetime.com.br/blog/vendas/covid-19/
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Casts for ClosersPodCast #124 - Como migrar um vendedor de campo para Inside SalesConfira nossas dicas sobre como migrar vendedores de campo para o modelo de Inside Sales, e quais as principais preocupações para fazer essa transição com sucesso. Abordamos aspectos culturais, técnicos, e fizemos um guia prático de como suavizar essa transição.
Links que mencionamos:
Certificação em Inside Sales da Meetime
https://theinsidesalesshow.meetime.com.br/
PodCast #78 com Rudi Ribeiro - Hacks de Vendas que o Playbook não te ensina:
https://open.spotify.com/episode/5rPF800ozCZXeGbTgEptst
Headsets recomendados pela Meetime:
https://suporte.meetime.com.br/hc/pt-br/articles/115000998528-Quais-os-modelos-de-microfone-mais-indicados-para-realizar-as-liga%C3%A7%C3%B5es-por-VoIP-
Estamos no...2020-05-0719 min
Casts for ClosersPodCast #123 - Motivação em VendasConfira nossas dicas sobre como encontrar a motivação e a disciplina em Vendas para seguir adiante em tempos difíceis como o que estamos vivendo. Separamos ideias de testes para que você faça em seu dia-a-dia para melhorar sua produtividade.
Links que mencionamos:
Estudos das Consultorias sobre o COVID-19 e o impacto nas empresas:
Quiz: https://www.pwc.com.br/pt/estudos/servicos/consultoria-negocios/2020/covid-19/covid-19-navigator.html
Insights: https://home.kpmg/xx/en/home/insights/2020/03/the-business-implications-of-coronavirus.html
Seções de notícias: https://www.bain.com/insights/topics/coronavirus/
Blog - Bill Gates:
https://www.gatesnotes.com/Health/A...2020-04-2917 min
Casts for ClosersPodCast #122 - Recolocação Profissional em VendasConfira nossas dicas sobre recolocação profissional em vendas e o que você pode fazer com o Linkedin para encontrar ativamente empresas pelas quais você deseja trabalhar. Entenda também qual a mentalidade certa para encararmos esse período de crise mundial e todas dificuldades decorrentes.
Link para a página de cadastro dos talentos:
http://bit.ly/talentosemvendas
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Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts fo2020-04-1415 min
Casts for ClosersPodCast #121 - Aprendizados e Tendências da Inside Sales Benchmark Brasil 2020Acabamos de lançar a Inside Sales Benchmark Brasil e condensamos nesse episódio os 5 aprendizados que nos chamaram a atenção, como uma prévia do relatório! Não deixe de conferir o link da pesquisa em http://bit.ly/isbenchmark2020
Link para Conteúdos Meetime mencionados neste podcast:
-- Pesquisa Inside Sales Benchmark Brasil:
http://bit.ly/isbenchmark2020
-- Post para acompanhar ouvindo este episódio:
https://meetime.com.br/blog/vendas/highlights-da-inside-sales-benchmark-brasil-2020/
-- Post - Campanhas de Fim de Mês:
https://meetime.com.br/blog/vendas/como-alcancar-metas-de-vendas/
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Casts for Closers#120 - Como recrutar e contratar bons vendedores, com Matt Doyon[Episódio traduzido no YouTube]
Conversamos novamente com um dos convidados mais especiais da história do Casts for Closers - Matt Doyon, CRO da Rock Content - sobre Recrutamento em Vendas. Abordamos recrutamento, perfil do vendedor, características, período de ramp-up, e o dilema: existem traços natos do vendedor? Acesse essa aula em Recrutamento do Matt para o Casts for Closers.
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Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso a...2020-03-2335 min
Casts for ClosersPodCast #119 - O impacto numérico do COVID-19 nas operações de Inside SalesNós atravessamos um dos momentos mais desafiadores em Inside Sales e mais uma vez buscamos dados para suportar as dicas. Você vai entender o impacto numérico do COVID-19 em métricas como taxa de abertura dos e-mails, taxa de ligações conectadas (atendidas) e várias outras!
Link para Conteúdos Meetime mencionados neste podcast:
Episódio #117 - Inside Sales, a crise mundial e o trabalho remoto:
https://open.spotify.com/episode/3BrWp8QxNh2qq2udZknsLn
Texto Newsletter Meetime:
https://www.linkedin.com/pulse/dando-espa%C3%A7o-diego-cordovez/
Post Meetime - Assunto de E-mail de Prospecção:
https://meetime.com...2020-03-2115 min
Casts for ClosersPodCast #118 - Princípios e Valores Pessoais para Vendedores, com Rudi RibeiroConversamos com Rudi Ribeiro sobre 5 valores que nortearam a carreira dele e o levaram a ótimos resultados. Discutimos Identidade, autenticidade, sinceridade de motivos e vários outros pontos interessantíssimos para a carreira e a vida de vendedores. Confira esse papo bem-humorado no Casts for Closers.
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Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers pra muito mais gente!2020-03-1838 min
Casts for ClosersPodCast #117 - Inside Sales, a crise mundial e o trabalho remotoAtravessamos um momento difícil no mundo inteiro e vender, especialmente em tempos de crise, é ainda mais desafiador. Separamos 3 dicas a respeito do que acontece na cabeça do seu prospect nesses momentos e 3 dicas sobre seu dia-a-dia, como vendedores, no trabalho remoto.
Link para Headsets indicados pela Meetime: https://suporte.meetime.com.br/hc/pt-br/articles/115000998528-Quais-os-modelos-de-microfone-mais-indicados-para-realizar-as-liga%C3%A7%C3%B5es-por-VoIP-
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Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajud...2020-03-1517 min
Casts for ClosersPodCast #116 - Lidando com Vendedores difíceis, com Lucas Reis OliveiraConversamos com Lucas Oliveira sobre como lidar com vendedores difíceis e quais características são facilmente identificadas neste perfil. Situações como sempre se sentir injustiçado, não ajudar o time e dividir o conhecimento são frequentes e aprendemos no podcast como lidar.
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Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers pra muito mais gente!2020-03-0529 min
Casts for ClosersLANÇAMENTO - O Casts for Closers te leva para o INBOUND2020 nos Estados UnidosVocê, em um dos maiores eventos de Marketing e Vendas do mundo, com tudo pago pela Meetime :)2020-03-0201 min
Casts for ClosersPodCast #115 - Perguntas e Respostas sobre Vendas, com Diego Cordovez e Mariane FabianeRespondemos as dúvidas e questionamentos dos nossos ouvintes em mais um episódio de perguntas e respostas. Abordamos assuntos como a transição de SDR para vendedor, como fazer um bom follow-up depois de uma reunião, e vários outros assuntos. Confira esse ótimo papo, respondido também pela Mariane Fabiane, Inside Sales Rep da Meetime ;)
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Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Close2020-02-1919 min
Casts for ClosersPodCast #114 - Sua empresa precisa de um(a) CRO?Conversamos com Juliana Tubino, CRO da Resultados Digitais sobre quais são as atribuições da função de CRO, o porquê de se criar esse papel, o momento certo, as habilidades a serem desenvolvidas e muito mais! Confira essa ótima entrevista no Casts for Closers ;)
Livros indicados pela Juliana no episódio:
1 - AI Superpowers
https://www.amazon.com.br/AI-Superpowers-Silicon-Valley-English-ebook/dp/B0795DNWCF/ref=sr_1_1?__mk_pt_BR=%C3%85M%C3%85%C5%BD%C3%95%C3%91&crid=2IS8C15AED89T&keywords=ai+superpowers&qid=1581540186&s=digital-text&sprefix=AI+super%2Caps%2C279&sr=1-1
2 -Winning With Data
https://www.amazon.c...2020-02-1129 min
Casts for Closers#113 - Coaching de Carreira em Vendas, com Camely RabeloSó podemos descrever esse papo com a Camely Rabelo como uma verdadeira aula! Ela deu um show em dicas de como conduzir o Coaching de Carreira para vendedores, quais armadilhas evitar, como tratar frustrações de carreira e muito mais! Confira essa ótima entrevista no Casts for Closers ;)
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Casts for ClosersPodCast #112 - Como reduzir o turnover de vendedoresConversamos com Ligia Alface sobre como reduzir o turnover do vendedor e como lidar com temas como pressão e desmotivação. Discutimos também o papel dos gestores na carreira dos vendedores. Confira essa ótima entrevista no Casts for Closers ;)
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Casts for ClosersPodCast #111 - Inside Sales vs Field SalesConversamos com o Renato Gonçalves, Head of Sales, sobre INside Sales e Field Sales, a complementaridade entre ambas, dificuldades e semelhanças entre as modalidades e como faze-las com maestria . Confira essa ótima entrevista na semana de aniversário do Casts for Closers ;)
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Casts for ClosersPodCast #110 - Implantando novas tecnologias em Vendas, com Felipe MalgeroConversamos com o Felipe Malgero, especialista e consultor em Outbound Sales, sobre a implantação de novas tecnologias em Vendas e seus principais obstáculos: adoção do time comercial, métricas a serem analisadas, necessidade de personalização e muito mais. Confira o papo de abertura do ano de 2020 no Casts for Closers ;)
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Casts for ClosersPodCast #109 - Tendências em Inside Sales para 2020O tradicional episódio de encerramento do ano chegou! Um papo muito prático com o CEO da Meetime, Diego Wagner, sobre as tendências em Inside Sales para 2020 ;) O nosso muito obrigado por todo o carinho e audiência em 2019, e nossos votos de um ótimo 2020 a todos!
Podcast citado sobre Saúde Mental em Vendas: http://bit.ly/saudementalnocfc
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Casts for ClosersPodCast #108 - Aprendizados do Casts for Closers pelo BrasilConversamos nesse episódio sobre o que aprendemos viajando o Brasil e observando as operações comerciais das empresas nacionais. Elencamos 4 pontos de observação, dois deles onde o país está muito bem e dois onde precisamos melhorar mais! Descubra como estamos nesse penúltimo episódio de 2019 ;)
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Casts for ClosersPodCast #107 - Produtividade e Gestão do Tempo para Gerentes Comerciais, com Gustavo BroiloConversamos com o Gustavo Broilo, Gerente Comercial da Resultados Digitais, sobre os pilares de um Gestor Comercial, seu perfil e suas habilidades a serem criadas, como distribuir as responsabilidades dentro da agenda e muito mais. Um papo muito prático sobre o dia-a-dia da liderança comercial ;)
Livro indicado pelo Gustavo no episódio: Unusually Excellent, de John Hamm (https://www.amazon.com.br/Unusually-Excellent-Necessary-Required-Leadership-ebook/dp/B004IK9XMY/)
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Casts for ClosersPodCast #106 - A estratégia de crescimento da Resultados Digitais aos 12 mil clientesConversamos com o Eric Santos, CEO da Resultados Digitais, sobre as estratégias e aberturas de novos produtos/serviços para públicos-alvo da RD, derivadas de um estudo feito pela empresa. Entenda como, mesmo aos 12 mil clientes, a empresa se organiza para continuar crescendo com rapidez! ;)
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Casts for ClosersPodCast #105 - Saúde Mental em Vendas, com Ug CobraNo Dia Internacional da Saúde Mental lançamos o papo sobre Saúde Mental em Vendas, com o Psicólogo Ug Cobra! O Ug nos deu muitas dicas práticas de como encarar o dia-a-dia difícil em vendas! Aproveita a aula que o Ug nos deu sobre Saúde Mental! ;)
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Casts for ClosersPodCast #104 - Perguntas e Respostas sobre Inside Sales, Parte IIVoltamos novamente com o episódio de Perguntas e Respostas que vocês enviaram via redes sociais! Para conferir quais perguntas foram respondidas e assuntos abordados, veja a lista abaixo ;)
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Temas e perguntas abordadas:
### — Benchmark de volume de ligações (em número e minutos) para SDR começando Outbound (métricas...2019-10-0315 min
Casts for ClosersPodCast #103 - Perguntas e Respostas sobre Inside Sales, Parte IVoltamos novamente com o episódio de Perguntas e Respostas que vocês enviaram via redes sociais! Para conferir quais perguntas foram respondidas e assuntos abordados, veja a lista abaixo ;)
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Temas e perguntas abordadas:
### — O episódio “A responsabilidade do vendedor sobre a Meta” fala muito sobre o Closer correr atrás do seu...2019-09-2624 min
Casts for ClosersPodCast #102 - Liderança aplicada a times de vendas, com Leandro MouraConversamos nesse episódio com Leandro Moura sobre Liderança aplicada a times de Vendas. Colocamos o Leandro em várias situações práticas, reais, e questionamos as melhores abordagens. Aproveita o papo incrível que tivemos! ;)
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Casts for ClosersPodCast #101 - Histórias mudam Vidas, Histórias mudam Vendas com Kayuá FreitasConversamos nesse episódio com Kayuá Freitas sobre como usar o Storytelling em Vendas Consultivas. O Kayuá deu uma aula prática sobre os elementos que compõem uma boa história e como elas movem os seres humanos que a ouvem. Aproveita a aula ;)
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Casts for ClosersPodCast #100 - From VP to VC, with Mark RobergeEpisódio Histórico #100 com Mark Roberge, sobre a sua transição de VP de Vendas a Venture Capitalist, VC. Mark comenta como analisa um VP novato, e como tem ajudado empresas investidas por seu fundo (Stage 2 Capital) a superar a barreira inicial e tracionar. Vem com a gente nesse papo histórico! ;)
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Casts for ClosersPodCast #99 - Transformando SDRs em Vendedores, com Guilherme AvelinoConversamos nesse episódio com Guilherme Avelino sobre a transformação de SDRs em Vendedores, quais são os pontos de atenção e como fazer essa transição com sucesso na sua operação comercial. A simplicidade do conteúdo e a forma transmitida pelo Guilherme são excepcionais! Aproveita a aula ;)
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Casts for ClosersPodCast #98 - Atingindo a Maturidade como Vendedor, com JC MartinsConversamos nesse episódio com JC Martins sobre como um vendedor pode atingir maturidade, e quais comportamentos, rotinas e aprendizados precisam adquirir. Um papo prático, cheio de insights de como evoluir em Vendas. Aproveita a aula ;)
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Casts for ClosersPodCast #89 - Adquirindo Confiança como Vendedor, com Petra PfeifferA história da Petra é sensacional: em 1 ano ela passou de uma vendedora com pouca confiança e cheia de timidez para a principal referência do time comercial da Meetime. Confere mais ouvindo o podcast!
Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers pra muito mais gente! ?2019-02-2019 min
Casts for ClosersPodCast #86 - Tendências em Inside Sales para 2019Compartilhamos nesse episódio todos os aprendizados e tendências de Inside Sales para 2019. Alguns links para complementar o aprendizado:
- Episódio sobre Tendências em Inside Sales para 2018:
https://meetime.com.br/blog/vendas/tendencias-de-vendas/2018-12-0323 min
Casts for ClosersPodCast #83 - Perguntas e Respostas sobre Inside SalesVocê pediu e nós atendemos! Esse é o primeiro episódio com perguntas e respostas sobre Inside Sales.
Link para certificação - The Inside Sales Show:
https://theinsidesalesshow.meetime.com.br/
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Links dos artigos sobre cadência de prospecção:
https://meetime.com.br/blog/vendas/o-que-e-fluxo-de-cadencia/
https://meetime.com.br/blog/vendas/pontos-contato-com-o-cliente/
Links sobre e-mail de prospecção:
https://meetime.com.br/blog/vendas/assunto-de-e-mail-de-prospeccao/
https://meetime.com.br/blog/vendas/e-mail-prospeccao-clientes/2018-10-2425 min
Casts for ClosersPodCast #69 - Treinamento de Vendedores - Rui Aviz e Diego CordovezRui Aviz, diretor comercial da Meetime, conta como as melhores empresas fazem treinamento de vendedores e dá dicas de como acelerar a adaptação e performance dos Reps. Ouça o podcast e conheça mais sobre o tema!2018-02-0717 min
Casts for ClosersPodCast #49 - Como enviar o lead certo para o time comercialConfira as principais dicas para se enviar os leads certos para o time comercial. Link para o post da Meetime comentado no episódio: https://meetime.com.br/blog/marketing/revenue-marketing/2017-06-1917 min
Casts for ClosersPodCast #45 - Remuneração Variável em VendasDescubra os principais aprendizados da Meetime no assunto remuneração variável em vendas. Ouça o podcast clicando acima.2017-05-0216 min
Casts for ClosersPodCast #14 - Projeção de VendasComentamos sobre alguns dos 7 métodos de previsão de vendas para sua empresa neste episódio do Casts for Closers. Baixe e confira!
Post que comentamos: https://meetime.com.br/blog/previsao-de-vendas/
Livro do Tomasz Tunguz: http://tomtunguz.com/winning-with-data/2016-06-0609 min
Casts for ClosersPodCast #5 - A importância de um vendedor bem preparado, com Marcelo AmorimConvidamos Marcelo Amorim, investidor-anjo e especialista em Vendas, para conversar com a Meetime sobre a importância de um vendedor bem preparado. Imperdível, uma aula de Vendas.2016-03-0419 min
Casts for ClosersPodCast #4 - Conteúdo orientado à Vendas, com Guilherme MesquitaPodCast #4 - Conteúdo orientado à Vendas, com Guilherme Mesquita by Meetime2016-03-0115 min
Casts for Closers#2 - Inbound Sales, com Cristiano WuerziusPodCast #2 da Meetime, sobre Inbound Sales com Cristiano Wuerzius. Cristiano ajudou a Resultados Digitais a chegar aos 3000 clientes, escalando a equipe de vendas até 40 vendedores. É criador do site inboundsales.com.br e da comunidade Inbound Sales – Brasil no LinkedIn.2016-02-0320 min
Casts for Closers#1 - Modalidades de Vendas para SaaS, com Diego Cordovez e Diego WagnerPodCast #1 da Meetime, sobre Modalidades de Vendas para SaaS. Acompanhe também o artigo no blog: https://meetime.com.br/blog/modalidades-de-vendas-saas/2016-02-0218 min