Shows
Kompetencyjnie#25 Jak docierać do osób decyzyjnych! Poznaj metodę GNIAZDOWANIA w sprzedaży B2B🚀 Jak docierać do osób decyzyjnych? Poznaj metodę GNIAZDOWANIA!🎯 Czy zdarzyło Ci się utknąć na etapie rozmowy z asystentem lub specjalistą ds. zakupów, zamiast trafić prosto do decydenta? 😩👉 Poznaj metodę GNIAZDOWANIA, która zmieni Twoje podejście do sprzedaży B2B!🔹 Dowiesz się, jakie role pojawiają się w procesie sprzedaży i jak skutecznie dotrzeć do właściwej osoby.🔹 Otrzymasz konkretne wskazówki, jak ominąć „blokery” i dostać się do osób, które naprawdę podejmują decyzje. 💡 To tylko jeden z kluczowych tipów, które pomogą Ci sprzedawać skuteczniej.📩 Chcesz więcej? Napisz...2025-02-2514 min
Kompetencyjnie#24 5 sposobów na efektywniejsze spotkania zespołu🟠 Nie marnuj swojego czasu i innych! Podważaj utarte schematy prowadzenia spotkań w Twojej firmie.W najnowszym odcinku Kompetencyjnie znajdziesz więcej informacji o:📌 Reorganizacji spotkań📌 Aktywizujących metodach pracy📌 Storytellingu i analogiach📌 Podgrupach roboczych📌 Roli moderatora💡Co mogę pobrać? Materiały do dzisiejszego odcinka dostępne są tutaj: https://drive.google.com/file/d/1dDG0Ob8nyIeLpKC3FFwvG_A_aIBEy-Xn/view?usp=sharing📣 Chcesz więcej? Odbierz kolejne prezenty i materiały za darmo!📌 Przeczytaj e-booka pt. „10 najczęstszych błędów, których wolisz uniknąć, projektując proces szkoleniowo-rozwojowy”!📌 Zapoznaj...2025-01-1328 min
Scenariusze Kariery#88 - Michał Łęgowski - Po co tworzyć swoją osobistą propozycję wartości?Firmy tworzą swoją unikalną propozycję wartości, aby przyciągać i zatrzymywać w organizacji najlepszych dla siebie pracowników (Employee Value Proposition). Dlaczego wobec tego nie tworzyć swojej osobistej propozycji wartości, aby jasno komunikować swoją wartość, jaką się wnosi do organizacji i budować partnerskie relacje z pracodawcą? O tym, jak tworzyć i jak komunikować swoją osobistą propozycję wartości rozmawiam w Michałem Łęgowskim - prezesem firmy szkoleniowo-doradczej TrainBrain Polska, psychologiem organizacji, specjalistą ds. komunikacji w biznesie, ewangelistą budowania własnej marki w świecie biznesu w oparciu o osobistą propozycję wartości.W tej rozmowie usłyszysz:Czym jest propozycja...2024-10-0134 min
Kompetencyjnie#23 Mów do nich językiem faktów! Formuła przyczynowo-skutkowa „XYZ”🟠 Laszlo Bock, były wiceprezes ds. kadr w Google, stworzył formułę XYZ, która pomaga w precyzyjnym opisywaniu osiągnięć zawodowych. Jest to szczególnie przydatne w tworzeniu CV oraz w rozmowach rekrutacyjnych. Ale co ciekawe, nie tylko w rekrutacji możemy z tego korzystać, o czym przekonacie się z najnowszego odcinka Kompetencyjnie! ⭐Formuła XYZ wygląda następująco:„Osiągnąłem X, robiąc Y, co doprowadziło do Z”.🟠 Dzięki tej strukturze łatwiej wyróżnić konkretne wyniki swojej pracy, pokazać swój wkład w sukcesy firmy i zmierzyć efekty działań. Formuła XYZ pozw...2024-09-2508 min
Kompetencyjnie#22 Jak rozpoznawać dystans władzy? Kultura pracy, a standardy w zarządzaniu🟠 Czym jest zjawisko dystansu władzy w organizacjach?🟠 Po czym poznać, z jakim dystansem władzy mamy do czynienia?🟠 Jakie możliwości stwarza nam zrozumienie tego pojęcia w pełnej krasie?Porozmawiamy dzisiaj o kompetencji, jaka stoi za dystansem władzy i umiejętnością przekucia wiedzy na ten temat w praktyczne możliwości, jakie sobie stwarzamy w ramach organizacji, dla której pracujemy.Niniejszy odcinek dedykujemy liderom, ponieważ dystans władzy najwięcej ma wspólnego z obszarem zarządzania, a także wszystkim tym, którzy chcą dowiedzieć się, dlaczego kultur...2024-08-2117 min
Kompetencyjnie#21 Co daje kontraktowanie w efektywnym zespole? Zasady współżycia społecznego🟠 Co na tle komunikacji i współpracy w zespole kryje się pod hasłem kontraktowania?🟠 W jaki sposób zasady regulują wzajemne stosunki międzyludzkie w zespole?🟠Kiedy możemy kontraktować zasady z innymi i na czym polega rekontraktowanie?🟠Jakie są rodzaje kontraktu i dlaczego zasady mają tak duże znaczenie?🟠Dlaczego kontrakt na poziomie psychologicznym jest najtrudniejszy?🟠Co warto kontraktować i jakie zasady przynoszą rezultaty?Bierzemy dzisiaj na warsztat nasze wzajemne potrzeby i oczekiwania, które w pracy zespołowej mają niebagatelny wpływ na naszą codzienną efektywność.💡Co mogę pobrać...2024-07-1623 min
Kompetencyjnie#20 Jak umiejętnie uprawiać networking? 10 wskazówek o nawiązywaniu relacji w biznesie🟠 Jak efektywniej wykorzystać czas pod kątem budowania sieci kontaktów na konferencjach, targach, seminariach, czy dowolnych innym wydarzeniach?🟠 Co można zrobić nietypowego na którymkolwiek spotkaniu, aby wykręcić dla obu stron dużo więcej wartości ze świeżo nawiązanej relacji biznesowej?Przygotowaliśmy dla Was listę 10 wskazówek, które wiele lat temu zupełnie zmieniły moje podejście do budowania sieci kontaktów w świecie biznesu.Część z nich będzie nietypowa, niepopularna lub nawet kontrowersyjna, ale jeśli robimy coś z głową, to zazwyczaj osiągamy dużo większe efekty.2024-06-2727 min
Kompetencyjnie#19 Q&A: Dlaczego doradzać, a nie sprzedawać na siłę?Dlaczego o niebo lepiej jest doradzać, a nie cokolwiek sprzedawać?Jak sprzedając pozbyć się wewnętrznego poczucia, że coś musimy wcisnąć, opylić, opędzlować drugiej osobie?Czym jest i jakie ma zastosowanie w samej sprzedaży model AIDA?Kiedy jest ten właściwy moment, aby zaprezentować rozwiązanie, usługę czy sam produkt jaki oferujemy klientowi?W czym naprawdę tkwi siła dobrego doradztwa w rękach handlowca?Kolejne pytania i odpowiedzi w najnowszym odcinku z serii Q&A na kanale Kompetencyjnie. W najnowszym odcinku Michał stara się zachęcić do zmiany sposob...2024-06-0716 min
Kompetencyjnie#18 Kiedy benefity przestają nas motywować? Dwuczynnikowa teoria motywacji HerzbergaCo zapobiega niezadowoleniu z pracy, a co podnosi zawodową satysfakcję?Jakie są benefity jutra i co sprawia, że w pracy… chce nam się zdziałać więcej?Dlaczego przestajemy doceniać to co mamy i przyzwyczajamy się do dobrego?Czy Frederick Herzberg może nauczyć nas czegoś praktycznego o motywacji?Trzeba przyznać, że nie ma uniwersalnego sposobu na motywowanie (siebie samych lub innych), ale… nie zmienia to faktu, że motywowanie nie schodzi z ust menedżerów i warto się tego aspektu nieustannie podejmować.Przed Wami odcinek poświęcony jednej, konkretnej perspektywie na a...2024-05-0917 min
Kompetencyjnie#17 Jak prowadzi się firmowe mediacje? (2/2) Mediator w procesie zarządzania konfliktemJak w praktyce wyglądają pozostałe etapy procesu mediacyjnego?Co dzieje się pomiędzy stronami w trakcie prowadzenia mediacji?Co wiemy o powtarzających się w trakcie mediacji schematach?Jak zawiera się ugodę, osiąga się porozumienie i egzekwuje plan?Przed Tobą część druga materiału o mediacjach i zarządzaniu konfliktem. W pierwszej części mówiliśmy o podstawach. Pora przejść do mniej przewidywalnej części procesu mediacyjnego, który chcemy mieć pod kontrolą.📣 Chcesz więcej?Odbierz wybrane materiały za darmo!📌 Przeczytaj e-boo...2024-04-1632 min
Kompetencyjnie#16 Jak prowadzi się firmowe mediacje? (1/2) Mediator w procesie zarządzania konfliktemKiedy podejmujemy interwencję w obliczu firmowego konfliktu?Na czym w ogóle polega zarządzanie konfliktem w organizacji?Ile jest etapów procesu mediacyjnego i na czym one polegają?Jak przygotować się do mediacji i wybrać dla firmy mediatora?Jakie zasady komunikuje się przed rozpoczęciem mediacji?Pora ugryźć niezwykle obszerny wątek związany z tym, co może zrobić przedsiębiorstwo, aby pomóc zwaśnionym stronom w osiągnięciu porozumienia.Przed Tobą część pierwsza materiału o mediacjach i zarządzaniu konfliktem. Na warsztat w pierwszej kolejności bior...2024-03-0732 min
Kompetencyjnie#15 Q&A: Gdzie się podział szacunek w biznesie?Gdzie się podział szacunek w biznesie?Z czego wynikają nieetyczne zachowania w biznesie?Jakie zasady etyki powinny funkcjonować w relacji z partnerami biznesowymi? Jak poznać i bronić się przed nieetycznym partnerem biznesowym?Kolejne pytania i odpowiedzi w najnowszym odcinku na kanale Kompetencyjnie. Tym razem nieco inne wydanie podcastu - format Q&A, który już raz gościł na naszym kanale.W najnowszym odcinku Michał stara się przybliżyć temat relacji biznesowych i szeroko rozumianego pojęcia szacunku w biznesie.📣 Chcesz więcej? Odbierz kolejne prezenty i materiały za darmo!📌 Pr...2024-02-1555 min
Kompetencyjnie#14 Innowacyjne myślenie, czy może krytyczne myślenie? Kompetencje przyszłości w natarciu (część 2/2)Jak rozwijać samodzielne i innowacyjne myślenie pracownika?Jak pobudzić do myślenia podopiecznych w trakcie spotkań zespołu?Sprawdź, czego na ten temat możesz dowiedzieć się w ramach teorii przywództwa sytuacyjnego Blancharda, założeń coachingu menedżerskiego albo poprzez stawianie wyzwań jako lider w innym stylu. Posłuchaj, co wnoszą do tematu OKRów czy też niecodzienne eksperymenty z zespołem.Przyjrzyj się bliżej metodzie kapeluszy De Bono, metodzie MOSCOW, diagramowi Ishikawy, oknom Johari, metodzie SCAMPER, metodzie World Cafe czy kartą z cyklu Change Management Game, które bazują na założeniach tańca z systemem. 2024-01-2534 min
Kompetencyjnie#13 Innowacyjne myślenie, czy może krytyczne myślenie? Kompetencje przyszłości w natarciu (część 1/2)Czym są, skąd się biorą i jakie znaczenie mają kompetencje jutra?Jakiego rodzaju myślenia pożądają firmy już teraz i te z niedalekiej przyszłości?Czym charakteryzuje się osoba uznawana za myślącą wedle nowych standardów?Jak wybudza się kulturę organizacyjną z niedźwiedziego snu, aby budować ją na pracownikach, którzy stają się innowatorami?A może to tylko fanaberia, jakaś nowa moda w biznesie, bo jakby nie patrzeć, od zawsze trzeba było używać głowy? Sprawdźmy, czy suma summarum to dla nas coś nowego.Sprawdź odp...2024-01-0433 min
Kompetencyjnie#12 Jak groźne są fortele erystyczne dla firmy? Chwyty niedozwolone w biznesowych dyskusjachCzym jest erystyka i kiedy mamy z nią do czynienia?Dlaczego fortele erystyczne to chwyty poniżej pasa?Czy w Twojej firmie dochodzi do powszechnych manipulacji?Jak to jest, że jedni manipulują świadomie, a inni nieświadomie?Jak radzić sobie z dialektyką erystyczną w codziennych sytuacjach i się przed nią bronić?Na te pytania znajdziesz odpowiedź w najnowszym odcinku wideocastu Kompetencyjnie. 🤗📣 Chcesz więcej?Odbierz kolejne prezenty i materiały za darmo!📌 Przeczytaj e-booka pt. „10 najczęstszych błędów, których wolisz uniknąć, projektując proces szkoleniowo-ro...2023-12-0836 min
Kompetencyjnie#11 Q&A: Sprawczość zawodowa, czyli Business Process Ownership oczami lideraCzym są dysfunkcje zespołowe według Patricka Lencioni’ego? 🤔Jak dalece spada efektywność zespołu, kiedy dochodzi do dysfunkcji, które przybierają na sile? ⁉️Jak krok po kroku pracować z dysfunkcjami zespołowymi, aby im zapobiegać, albo je eliminować? 📋Z jakich narzędzi możesz od razu skorzystać po tym odcinku? 🛠️Na te pytania znajdziesz odpowiedź w najnowszym odcinku podcastu Kompetencyjnie. 🤗 🌟📣 Chcesz więcej? Odbierz kolejne prezenty i materiały za darmo!📌 Przeczytaj e-booka pt. „10 najczęstszych błędów, których wolisz uniknąć, projektując proces szkoleniowo-rozwojowy”!📌 Zapoznaj się z na...2023-11-231h 05
Kompetencyjnie#10 Jak eliminować dysfunkcje zespołowe? Samoorganizacja w zespole rozproszonymCzym są dysfunkcje zespołowe według Patricka Lencioni’ego? 🤔 Jak dalece spada efektywność zespołu, kiedy dochodzi do dysfunkcji, które przybierają na sile? ⁉️Jak krok po kroku pracować z dysfunkcjami zespołowymi, aby im zapobiegać, albo je eliminować? 📋Z jakich narzędzi możesz od razu skorzystać po tym odcinku? 🛠️Na te pytania znajdziesz odpowiedź w najnowszym odcinku wideocastu Kompetencyjnie. 🤗 🌟Zapraszamy do oglądania lub odsłuchu! 🤗💡Co mogę pobrać? Materiały i narzędzia, o których mowa w odcinku, dostępne są tutaj:https://drive.google.com/drive/folders/1vOVS...2023-11-0231 min
Kompetencyjnie#9 Jak udzielać informacji zwrotnej? (3/3) Studium przypadku i trudne sytuacjeTo już ostatni z odcinków o informacji zwrotnej! Jeżeli nie widziałeś/aś poprzednich to koniecznie to nadrób! 💡 ⁉️Trzeci odcinek jest poświęcony praktyce! Znajdziesz w nim studium przypadku i trudne sytuacje. 📝Tym razem przykłady nagraliśmy w formie dialogów za pomocą sztucznej inteligencji.Nie jest to idealne rozwiązanie, ale bardzo zależało mi na tym, aby przetestować to narzędzie w praktyce. 🤖 ⭐W odcinku dowiecie się m.in. jak rozmawiać ze współpracownikami gdy:idąc na urlop, zostawili Cię z ich zadaniami, bez przekazania żadnych info...2023-10-0533 min
Maciek Pawłowski (Frameworki myślenia)64 Jak skutecznie podnosić kompetencje swoich ludzi? - Michał Łęgowski📥 NEWSLETTER: https://sendfox.com/maciekapawlowski
__
W najnowszym odcinku podcastu zanurzymy się w świat rozwoju osobistego i zawodowego. Rozmawiam z ekspertem w tej dziedzinie, Michałem Łęgowskim, właścicielem firmy szkoleniowo-doradczej TrainBrain. Razem zastanawiamy się nad tym, jak efektywnie podnosić kompetencje ludzi, pracować nad postawami i rozwijać zespoły zarówno w formie zdalnej, jak i stacjonarnej.
Podczas rozmowy poruszymy szereg kluczowych zagadnień, w tym:
różnice pomiędzy szkoleniami zdalnymi a stacjonarnymi oraz ich plusy i minusy;
wyzwania i możliwości, jakie niesie ze sobą proces grupowy;
aktualne trendy w uczeniu dorosłych;
oraz to, co warto wied...2023-09-171h 41
Kompetencyjnie#8 Jak udzielać informacji zwrotnej? (2/3) Metoda przystankowa krok po krokuKontynuujemy serię odcinków o informacji zwrotnej!Właśnie opublikowaliśmy drugi materiał prezentujący metodę przystankową. Być może ktoś zapyta, a cóż to takiego?Wyobraź sobie, że wsiadasz do autobusu, który jedzie po znanej Ci trasie. Na każdym przystanku masz do załatwienia coś innego.Niestety jak to w życiu bywa nie ma drogi na skróty, czasami autobus stoi w korkach, albo wsiada do niego tak dużo pasażerów, że nawet nie ma gdzie usiąść.Jak postąpisz? Jak udziela się informacji zwrotnej metodą przystankową?Co świadczy o...2023-09-1431 min
Kompetencyjnie#7 Jak udzielać informacji zwrotnej? (1/3) O zasadach nie do końca oczywistych🔶 Jakich dziesięciu zasad warto się trzymać, kiedy udzielamy feedback? 🔶 Jakich błędów należy się wystrzegać lub unikać, kiedy mowa o konstruktywnej krytyce?🔶 Co sprawia, że informacja zwrotna, jaką przekazujemy jest naprawdę skuteczna i dociera do drugiej osoby?Pora na nowy odcinek w ramach wideocastu "Kompetencyjnie", który właśnie opublikowaliśmy na YouTube oraz Twoich ulubionych platformach podcastowych.Podjęliśmy temat informacji zwrotnej i w ramach pierwszego odcinka z tej serii omówiliśmy 10 podstawowych zasad udzielania informacji zwrotnej. ⭐Znajomość tych podstaw jest szczególnie ważna przed następnym odcinkiem, ki...2023-08-2527 min
Kompetencyjnie#6 Jakie zastosowanie mają pytania kartezjańskie? To więcej niż tylko pytania otwarteDive deep z naszym najnowszym odcinkiem podcastu (wideocastu), w ramach którego omawiamy pytania kartezjańskie i ich moc w sytuacjach zawodowych, bądź osobistych. 🔍💡Korzystając z pytań kartezjańskich, można głębiej zgłębić problem, zrozumieć jego istotę, a także znaleźć kreatywne rozwiązania. Wprowadzają one dynamikę w procesie myślowym, pozwalając na bardziej wszechstronne podejście do analizowanej sytuacji.Nie tylko poznasz te niezwykle potężne narzędzie, ale też dowiesz się, jak możesz je wykorzystać, by stymulować kreatywność, rozwiązywać problemy i prowadzić bardziej owocne dyskusje w miejscu pracy.🚀 Włącz, oglądaj lub słuc...2023-08-1014 min
Kompetencyjnie#5 Jak zaangażować innych w proces zmiany? Change management w pigułceJak zaangażować innych w proces zmiany? 🤝Czym różni się zmiana od transformacji? 🤔Dlaczego jedni traktują zmianę jako szansę a inni jako zagrożenie? 🫡Jakie są źródła oporu przed zmianą? 🫢Jak wygląda krzywa zmiany, która składa się z sześciu etapów? 📊Jakie przywództwo jest potrzebne w procesie wprowadzania zmian w organizacji? 🧐Jak buduje się zaangażowanie pracowników? 📈Na czym polega metoda „Głowy, serca i rąk”? 🙂 ♥️ 👐Przed Tobą kolejny odcinek wideocastu "Kompetencyjnie", który poświęciliśmy tematyce związanej z zarządzaniem procesami. 💡 🌟2023-07-2021 min
Kompetencyjnie#4 Do czego prowadzi micromanagement? (2/2) Przeciwdziałanie zjawisku w organizacjiCo możemy zrobić sami lub z zespołem, aby przeciwdziałać mikrozarządzaniu? 🤔Jak pomóc osobie, która ma tendencje i potrzebę ciągłego sprawowania kontroli? 😐Przed Tobą kolejny odcinek wideocastu "Kompetencyjnie", który poświęciliśmy tematyce związanej z poważną dysfunkcją, która NIE TYLKO dotyczy liderów. 💡 🌟Poznaj kilka nowych wskazówek jak zaradzić temu zjawisku. 📋📌 Uwaga! Ten odcinek jest kontynuacją poprzedniego, także jeśli nie widziałeś, bądź nie widziałaś poprzedniego, to polecamy od niego zacząć. 00:00 - 00:32 - Zapowiedź odcinka00:32 - 02:40 - Wstęp i przygo...2023-07-0623 min
Kompetencyjnie#3 Do czego prowadzi micromanagement? (1/2) Przyczyny i skutki nadmiernej kontroliDo czego prowadzi micromanagement? 🧐Opublikowaliśmy pierwszy z dwóch odcinków poświęconych tematowi mikrozarządzania. Dzisiejszy związany jest z przyczynami i skutkami tego zjawiska, natomiast następny będzie dotyczył tego, jak mu przeciwdziałać. Zaciekawiony/a?00:00 - 00:36 - Zapowiedź odcinka00:36 - 03:40 - Wstęp i przygotowanie03:40 - 04:54 - Skąd pochodzi i czym jest mikrozarządzanie?04:54 - 05:40 - Wyuczona bezradność i dysfunkcje zespołowe05:40 - 06:32 - Różnice pomiędzy kontrolowaniem a monitorowaniem06:32 - 06:53 - Czy należy powstrzymać się przed kontrolowaniem?06:53 - 08:31 - Przykład związany z procesem onboardingowym...2023-06-2219 min
Kompetencyjnie#2 Jak stać się bardziej asertywnym? (2/2) - Zastosowanie techniki skali na bazie studium przypadkuNiniejszy odcinek jest kontynuacją tematu postawy asertywnej. W poprzednim odcinku definiowaliśmy sobie postawę asertywną i dociekaliśmy, czym jest sama technika skalowania.Jeśli jeszcze nie miałaś lub nie miałeś przyjemności obejrzeć pierwszej części, to wróć proszę do niej.W części drugiej będziemy koncentrować się na kilku wybranych przykładach, aby zilustrować praktyczne wykorzystanie, przytaczane wcześniej techniki.Warto zaznaczyć, że ten odcinek będzie dedykowany przydatnym wskazówkom, które pojawią się przy okazji omawiania studium przypadku, dlatego przygotuj się do notowania! Kompetencyjnie, czyli rzeczowo o umiejętnościach miękki...2023-06-0753 min
Kompetencyjnie#1 Jak stać się bardziej asertywnym? (1/2) - O postawie asertywnej i skalowaniuDlaczego postawa asertywna to nie tylko umiejętność mówienia „NIE”? Jak powinniśmy definiować samą asertywność i czemu to nie jest aż takie proste? Co to tak naprawdę znaczy reagować asertywnie? W jakich sytuacjach warto być asertywnym? Co w sumie ma wpływ na to, czy jesteśmy asertywni?Odpowiedzi na powyższe pytania znajdziesz w dzisiejszym odcinku. 🔥Kompetencyjnie, czyli rzeczowo o umiejętnościach miękkich! Podcast funkcjonuje pod patronatem marki TrainBrain (www.trainbrain.com.pl).💡Co mogę pobrać?Materiały do dzisiejszego odcinka dostępne są tutaj:https://drive.google.com/drive/folders/1iiCJGYotDiBoime...2023-05-2433 min