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Targetthemen#43 Resilience - Marathon oder Sprint?In dieser Episode von Tagethemen widmen wir uns dem Thema Resilienz, insbesondere im Kontext des Vertriebs. Wir ziehen Parallelen zwischen Ultra-Marathons und den Herausforderungen im Sales-Bereich. Die Geschichte von Cliff Young, einem unkonventionellen Ultramarathonläufer, wird als Beispiel für Resilienz und Durchhaltevermögen herangezogen. Zudem werden aktuelle Sales-News und wichtige Fähigkeiten für Verkäufer diskutiert, einschließlich des MEDDICC-Frameworks und der Bedeutung von Überzeugung und Authentizität im Verkaufsprozess. Abschließend wird das Region Beta Paradox vorgestellt, das erklärt, warum Menschen oft in suboptimalen Situationen verharren.
2025-03-2419 minTargetthemen#42 GlaubeWarum Glaube der unsichtbare Motor ist, der uns antreibt.
Takeaways
Der Glaube kann durch Katastrophen erschüttert werden.
Marques de Pombal spielte eine entscheidende Rolle beim Wiederaufbau Lissabons.
Das Theodizee-Problem bleibt eine zentrale philosophische Frage.
Glaube ist ein wichtiger Antrieb im Business.
Patagonia zeigt, wie Werte und Prinzipien das Geschäft beeinflussen können.
Glück spielt eine große Rolle im Sales-Erfolg.
Es gibt versteckte Signale, die auf erfolgreiche Deals hinweisen.
Yvon Chouinard hat mit Patagonia eine nachhaltige Marke geschaffen.
Glaube kann über Erfolg oder Misserfolg entscheiden.
Humor kann in ernsten Themen eine Rolle spielen.
Chapters
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Der Gl...
2025-02-1723 minTargetthemenAdventskalender 24: Merry Xmas im KaufrauschWeihnachts-Wirtschaft – Warum die Feiertage zur stärksten Konsumzeit werden
Takeaways
Weihnachten ist ein bedeutender Wirtschaftsmotor.
Durchschnittliche Ausgaben pro Haushalt in Deutschland betragen 500 Euro.
83 Prozent der Menschen kaufen Geschenke, um Traditionen zu bewahren.
47 Prozent der Verbraucher gönnen sich selbst Geschenke.
Emotionen beeinflussen das Kaufverhalten stark.
Weihnachtsmusik und Düfte erhöhen die Kaufwahrscheinlichkeit.
Das meistverkaufte Produkt 2022 war ein Pyjama.
Luxusartikel sind die teuersten Weihnachtsgeschenke.
Der Verkauf von hässlichen Weihnachtspullovern boomt.
Weihnachten ist mehr als nur ein Fest der Liebe.
2024-12-2408 minTargetthemenAdventskalender 23: Zeitmanagement – Wie du mehr erreichst, ohne auszubrennenWarum Zeitmanagement so schwer ist
Takeaways
Die Zeit vergeht schnell und erfordert effektives Management.
Viele Arbeitnehmer fühlen sich gestresst durch Zeitmangel.
Ablenkungen und ineffiziente Arbeit sind große Zeitfresser.
Elon Musk nutzt Time-Boxing für effektives Zeitmanagement.
Die Eisenhower Matrix hilft, Prioritäten zu setzen.
Die Pomodoro-Technik steigert die Konzentration und Produktivität.
Automatisierung kann Zeit und Nerven sparen.
Zu viele Verpflichtungen führen zu Stress.
Bewusste Entscheidungen sind entscheidend für die Produktivität.
Zeit ist ein kostbares Gut, das effektiv genutzt werden sollte.
2024-12-2306 minTargetthemenAdventskalender 22: Hater der Targetthemen
Takeaways
Social Media ist ein chaotischer Ort für Diskussionen.
Hater projizieren oft ihre eigenen Unsicherheiten.
Negative Kommentare erzeugen mehr Interaktion.
Hater auf LinkedIn sind oft passiv-aggressiv.
Auf X sind Hater sarkastisch und schlagfertig.
Instagram-Hater kommentieren oft beiläufig mit Emojis.
TikTok-Hater lieben übertriebene Reaktionen.
Facebook hat eine eigene Hater-Dynamik.
Umgang mit Hatern hängt von der eigenen Präsenz ab.
2024-12-2207 minTargetthemenAdventskalender 21: Dein Netzwerk - Dein Kapital
Takeaways
Netzwerken ist ein essentielles Kapital für den beruflichen Erfolg.
85 % der Jobs werden über Netzwerke gefunden.
Langfristige Beziehungen sind entscheidend für den Erfolg.
Diversität im Netzwerk fördert innovative Ideen.
Ein professionelles CRM kann die Networking-Effizienz steigern.
Mikro-Netzwerke sind oft der Schlüssel zum Erfolg.
Online-Engagement ist für Sichtbarkeit wichtig.
Regelmäßiger Content generiert mehr Leads.
Netzwerkpflege ist kontinuierlich notwendig.
Erfolgreiche Netzwerker geben Wert zurück.
2024-12-2108 minTargetthemenAdventskalender 20: Dein ChatGPT Gedicht
Die Transcripts aller Targetthemen Adventskalenderfolgen wurden in CHatGPT hochgeladen und mit der Bitte versehen, daraus ein Gedicht zu kreieren. Hier das Ergebnis
2024-12-2004 minTargetthemenAdventskalender 19: Aus Feedback lernenWarum Feedback der Game-Changer ist
Takeaways
Feedback ist entscheidend für persönliche und berufliche Entwicklung.
Regelmäßiges Feedback steigert die Sales Performance um 22%.
75% der Mitarbeiter wünschen sich mehr Feedback.
Feedback hilft, blinde Flecken zu identifizieren.
Eine offene Feedback-Kultur schafft Vertrauen im Team.
Netflix hat eine radikale Feedback-Kultur eingeführt.
Mitarbeiterzufriedenheit bei Netflix stieg um 34%.
Aktives Nachfragen nach Feedback verbessert die Leistung.
Konstruktives Feedback steigert die Motivation um 32%.
Feedback ist ein Geschenk, das zur Verbesserung beiträgt.
2024-12-1906 minTargetthemenAdventskalender 18: Mikroentscheidungen im VertriebDie Kraft der kleinen Dinge
Takeaways
Mikroentscheidungen sind entscheidend für den Vertrieb.
Aktives Zuhören erhöht die Abschlussquote.
Kleine Änderungen im Verhalten können große Auswirkungen haben.
Die 3-Sekunden-Regel verbessert die Qualität der Antworten.
Positive Fragen führen zu höheren Antwortquoten.
Kunden schätzen es, wenn sie gehört werden.
Kleine Aufgabenlisten helfen beim Follow-Up.
Verkäufer sollten ihre Wortwahl bewusst steuern.
Kleine Gesten bauen Vertrauen auf.
Erfolg im Vertrieb liegt oft in den Details.
2024-12-1806 minTargetthemenAdventskalender 17: Navy Seals/Sales TeamsHigh Performance als Team im Sales
Takeaways
High-Performance-Teams bestehen aus unterschiedlichen Charakteren.
Produktivität hängt nicht nur von Talenten ab.
Regelmäßiges Feedback steigert die Teamleistung.
Psychologische Sicherheit fördert Engagement und Leistung.
Moderne Technologie unterstützt Sales Teams.
Die Navy Seals bieten wertvolle Lektionen für Teamarbeit.
Ego zurückstellen ist entscheidend für den Teamerfolg.
Klare Zielsetzungen sind für alle Teammitglieder wichtig.
Offene Fehlerkultur fördert Lernen und Wachstum.
Unter Druck zu liefern ist eine Herausforderung in der Geschäftswelt.
2024-12-1706 minTargetthemenAdventskalender 16: Die Psychologie hinter dem „Ja“Wie Kunden Entscheidungen treffen
Takeaways
Die Psychologie hinter einem Ja ist entscheidend.
Entscheidungen werden stark von Emotionen beeinflusst.
95 % der Kaufentscheidungen basieren auf Emotionen.
Knappheit erzeugt ein Gefühl der Dringlichkeit.
Social Proof erhöht das Vertrauen der Kunden.
Emotionale Geschichten bleiben besser im Gedächtnis.
Rationale Begründungen sind wichtig, aber nicht entscheidend.
Psychologische Trigger können gezielt im Vertrieb eingesetzt werden.
Langfristige Beziehungen sind das Ziel im Vertrieb.
Verstehe die Mechanismen hinter Entscheidungen.
2024-12-1605 minTargetthemenAdventskalender 15: Follow-ups, die wirkenWie du die Kunst der Nachverfolgung perfektionierst
Takeaways
63 % der Deals gehen verloren wegen fehlender Follow-ups.
80 % der Verkäufe benötigen mindestens fünf Follow-Up-Termine.
Schnelles Follow-up erhöht die Abschlussquote um 21 %.
Hartnäckigkeit erhöht die Abschlussquote um 16 %.
Personalisiere deine Follow-ups für bessere Ergebnisse.
Nutze verschiedene Kanäle für deine Nachverfolgung.
Verkäufer mit zwei Kanälen haben 19 % höhere Antwortquote.
Ein Follow-up ohne Call to Action führt selten zu Ergebnissen.
Follow up and win!
Mit der richtigen Strategie kannst du Deals retten.
2024-12-1505 minTargetthemenAdventskalender 14: VertrauenDie ultimative Währung im Vertrieb
Takeaways
Vertrauen ist die ultimative Währung im Vertrieb.
88 % der Käufer sagen, Vertrauen ist wichtiger als Preis.
Transparenz, Konsistenz und Empathie sind entscheidend für Vertrauen.
74 % der Menschen fühlen sich stärker mit authentischen Marken verbunden.
Airbnb hat Vertrauen als Herzstück seines Geschäftsmodells etabliert.
Ehrlichkeit über Schwächen baut Vertrauen auf.
Kunden vertrauen anderen Kunden mehr als Sellern.
Langfristige Beziehungen sind entscheidend für Vertrauensaufbau.
Vertrauen ist nicht optional, sondern essentiell.
Vertrauen ist die Grundlage jeder Beziehung.
Kapitel:
00:00
Die Bedeutung von Vertrauen im Vertrieb
02:56
Faktoren für den Vertraue...
2024-12-1407 minTargetthemenAdventskalender 13: TransparenzDer Schlüssel zu Vertrauen und Erfolg
Takeaways
Transparenz ist entscheidend für den Erfolg.
88 % der Käufer bevorzugen Anbieter mit offener Kommunikation.
Transparenz im Management steigert die Produktivität.
Politische Kommunikation ist oft vage und unklar.
Transparenz hilft, Vertrauen aufzubauen.
Klarheit reduziert Komplexität.
Offene Antworten auf schwierige Fragen sind wichtig.
Transparenz ist ein Zeichen von Stärke.
Versprechen einzuhalten ist Teil der Transparenz.
Transparenz führt langfristig zum Erfolg.
2024-12-1305 minTargetthemenAdventskalender 12: Emotionale IntelligenzDer unterschätzte Schlüssel im Vertrieb
Takeaways
Emotionale Intelligenz ist entscheidend für den Vertrieb.
82 % der Käufer wollen eine emotionale Verbindung zu Verkäufern.
95 % aller Kaufentscheidungen basieren auf emotionalen Auslösern.
Aktives Zuhören ist ein Schlüssel zur Steigerung der Abschlussquote.
Emotionale Trigger zu erkennen, kann den Verkaufsprozess verbessern.
Authentizität ist wichtig für den Vertrauensaufbau.
Verkäufer sollten persönliche Anekdoten teilen.
Ehrlichkeit wird von Kunden geschätzt, selbst bei höheren Preisen.
Emotionale Intelligenz ist kein Nice-to-have, sondern ein Muss.
Verkaufen bedeutet, die Herausforderungen der Kunden zu verstehen.
2024-12-1207 minTargetthemenAdventskalender 11: 1% machen den UnterschiedDie Macht der kleinen Veränderungen
Takeaways
Der Compound-Effekt zeigt, dass kleine Veränderungen große Auswirkungen haben können.
Unternehmen, die Mikrooptimierungen vornehmen, steigern ihre Produktivität um 23%.
1% Verbesserung täglich führt zu exponentiellem Wachstum.
Timing ist entscheidend für den Erfolg im Sales.
Die richtige Sprache kann die Abschlussquote um 20% erhöhen.
Follow-ups innerhalb von fünf Minuten erhöhen die Antwortquote um 43%.
Kleine Schritte erfordern keine großen Investitionen.
Aufmerksamkeit und Disziplin sind der Schlüssel zu kleinen Verbesserungen.
Langfristige Erfolge sind das Ergebnis von kontinuierlichen kleinen Änderungen.
Mikrooptimierungen sind gesund für Unternehmen.
2024-12-1106 minTargetthemenAdventskalender 10: Dein perfekter PitchWas wirklich zählt
Takeaways
Der perfekte Pitch ist ein Mythos.
Kunden wünschen sich Flexibilität statt Perfektion.
Emotionale Verbindungen sind entscheidend für den Erfolg.
Kürzere, interaktive Pitches haben höhere Abschlussquoten.
Geschichten sind einprägsamer als Fakten.
Zuhören ist der erste Schritt zum erfolgreichen Pitch.
Flexibilität ist wichtig, um auf spontane Fragen zu reagieren.
Ehrlichkeit und Authentizität sind entscheidend.
Kunden wollen das Gefühl, dass ihre Bedürfnisse verstanden werden.
Der beste Pitch schafft eine echte Verbindung.
2024-12-1007 minTargetthemenAdventskalender 9: Top 1% Performer im Sales - der Kickscale ReportDie drei Geheimnisse der Top Seller – Eine Analyse mit Zahlen und Praxisbeispielen
Takeaways
Die Top 1 % Verkäufer sprechen weniger und hören mehr zu.
Kunden wollen gehört werden, was Vertrauen aufbaut.
Klare nächste Schritte erhöhen die Abschlussquote um 37 %.
Ein schnelles Follow-Up innerhalb von 20 Minuten steigert die Abschlusswahrscheinlichkeit um 26 %.
Offene Fragen sind entscheidend für erfolgreiche Verkaufsgespräche.
Verkäufer, die mehr als 50 % der Zeit reden, schließen weniger Deals ab.
Timing ist entscheidend für den Erfolg im Verkauf.
Ein präziser Plan verhindert, dass der Deal ins Stocken gerät.
Verkäufer, die Follow-Ups automatisieren, haben höhere Ab...
2024-12-0910 minTargetthemenAdventskalender 8: Die Macht der CFO'sIn dieser Episode wird die entscheidende Rolle der CFOs im B2B-Vertrieb beleuchtet. CFOs sind nicht nur passive Zuschauer, sondern aktive Entscheidungsträger, die maßgeblich an Kaufentscheidungen beteiligt sind. Der Fokus liegt auf der Notwendigkeit, klare und messbare ROI-Daten zu präsentieren, um das Vertrauen der CFOs zu gewinnen. Zudem wird die Bedeutung von langfristigen Werten und der Total Cost of Ownership hervorgehoben, um CFOs als starke Partner zu gewinnen.
2024-12-0809 minTargetthemenAdventskalender 7: Die 5 Top-Kaufhindernisse im B2BUnd wie du sie überwindest
Takeaways
Die meisten Kaufhindernisse sind psychologischer Natur.
Entscheidungsangst führt dazu, dass 40 % der B2B-Deals scheitern.
Kunden benötigen klare ROI-Daten, um Entscheidungen zu treffen.
Unklare Zuständigkeiten können den Verkaufsprozess erheblich stören.
52 % der Käufer haben Bedenken zur Implementierung.
Der Preis ist selten der Hauptgrund für eine Ablehnung.
Social Proof kann helfen, Vertrauen aufzubauen.
Individuelle ROI-Kalkulationen sind entscheidend für den Erfolg.
Klare Implementierungspläne reduzieren Ängste der Käufer.
Der Wert des Produkts muss klar kommuniziert werden.
2024-12-0709 minTargetthemenSanta Baby: Logistik aus einer fernen WeltAdventskalender 6
Takeaways
Der Nikolaus ist ein Beispiel für modernes Management.
Logistik erfordert innovative Lösungen und Technologie.
Die Herausforderung, 380 Millionen Kinder zu beliefern, ist enorm.
Ein KI-gestütztes Routingsystem könnte helfen.
Drohnen könnten die Logistik des Nikolaus unterstützen.
Die Produktionskapazität der Elfen ist beeindruckend.
Die Kosten für Geschenke und Logistik sind enorm.
Der Nikolaus könnte ohne Technologie nicht erfolgreich sein.
Die Bedeutung eines engagierten Teams wird hervorgehoben.
Die Weihnachtszeit stellt einzigartige logistische Herausforderungen dar.
2024-12-0606 minTargetthemenAdventskalender 5: Die stille Krise am ArbeitsplatzBurnout in Zahlen
Takeaways
Burnout ist ein Zustand emotionaler, mentaler und körperlicher Erschöpfung.
44 % der Mitarbeiter fühlen sich täglich gestresst.
Pausen können Burnout lindern und die Produktivität steigern.
Die 90-Minuten-Regel besagt, dass nach 90 Minuten Arbeit eine Pause nötig ist.
10 Minuten Pause können das Stresslevel deutlich senken.
Teams, deren Führungskräfte Pausen vorleben, haben weniger Burnout-Symptome.
Pausen sind ein Gewinn für Mitarbeiter und Unternehmen.
Regelmäßige Pausen verhindern Burnout und steigern die Effektivität.
Die 20-20-20-Regel hilft, Augenstress zu reduzieren.
Führungskräfte sollten aktiv Pausen in ihrem Team fördern.
2024-12-0506 minTargetthemenAdventskalender 4: Dein G2 Buyer Behavior Report 2024Die Magie der 5 Faktoren
Takeaways
Vertrauen ist das Fundament der Kaufentscheidungen im B2B-Bereich.
88 % der Käufer vertrauen Peer Reviews mehr als Verkäuferaussagen.
Der Return on Investment ist das wichtigste Kriterium für CFOs.
Produkte mit hoher Benutzerfreundlichkeit haben eine bessere Abschlussquote.
76 % der Käufer sind bereit, mehr für ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis zu zahlen.
Positive Bewertungen beschleunigen den Kaufprozess.
Unternehmen sollten Vertrauen durch transparente Kommunikation aufbauen.
Käufer suchen nach konkreten Beweisen für den Nutzen eines Produkts.
Die Benutzerfreundlichkeit kann die Churn Rate signifikant senken.
Ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis ist entscheidend für die Kundenloyalität.
2024-12-0408 minTargetthemenAdventskalender 3: Kaufst du endlich?Was ist Intent Data, und warum ist es so entscheidend?
Takeaways
Intent Data hilft, potenzielle Kunden frühzeitig zu identifizieren.
Die Analyse des digitalen Verhaltens ist entscheidend für den Verkaufserfolg.
Unternehmen sollten ihre Strategien auf Intent Data ausrichten.
Drift zeigt, wie wichtig der richtige Einsatz von Daten ist.
Die Schulung von Vertriebsteams ist entscheidend für den Erfolg.
Gute Leads haben ein Problem, das gelöst werden muss.
Marketing und Vertrieb müssen enger zusammenarbeiten.
Die Nutzung von Intent Data kann Verkaufszyklen verkürzen.
Unternehmen, die Intent Data nutzen, sind wettbewerbsfähiger.
Die Zukunft des B2B-Marketings liegt in der...
2024-12-0306 minTargetthemenAdventskalender 2: Warum nur 23 % der Mitarbeiter engagiert sindDie unsichtbare Macht der Arbeitszufriedenheit
54 % der Deutschen sind mit ihrem Job zufrieden.
Die glücklichsten Arbeitnehmer sind in der IT und bei Steuerberatern.
Nur 23 % der Mitarbeiter weltweit sind engagiert.
Fehlende Wertschätzung ist eine Hauptursache für Unzufriedenheit.
Schlechte Führung beeinflusst die Zufriedenheit negativ.
Mitarbeiter verlassen Unternehmen wegen fehlender Wachstumsmöglichkeiten.
Anerkennung steigert die Produktivität der Mitarbeiter.
Regelmäßige Updates sind für Mitarbeiter wichtig.
Engagement ist ein Wettbewerbsvorteil für Unternehmen.
Mitarbeiter sollten aktiv ihren Karriereweg gestalten.
Kapitel
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Zufriedenheit im Job: Ein Überblick
05:54
Praktische Tipps zur Steigerung der Arbeitszufriedenheit
2024-12-0208 minTargetthemenAdventskalender 1: Die Macht der BewertungenWie 96 % der Käufer ihre Entscheidung treffen
Takeaways
96 % der Käufer lesen Peer Reviews vor dem Kauf.
Bewertungen sind mehr als Feedback; sie sind digitale Mundpropaganda.
Käufer suchen nach Authentizität, nicht nach Perfektion.
Echte Erfahrungen sind entscheidend für Kaufentscheidungen.
Die Psychologie hinter Bewertungen beeinflusst das Vertrauen.
Zoom nutzte Bewertungen strategisch für seinen Erfolg.
70 % der Kunden sind bereit, eine Bewertung abzugeben.
Vertrauen ist die neue Werbung in der Geschäftswelt.
Bewertungen helfen, Unsicherheiten zu reduzieren.
Die Macht der Bewertungen ist omnipräsent.
Kapitel
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Die Macht der Bewertungen
03:14
Kaufentscheidungen und Peer Reviews
06:05
Die Psychologie hinter Bewertun...
2024-12-0110 minTargetthemen#17 Wie Pausen endenWelcome back
Ich habe eine Pause eingelegt, die oft unterschätzt wird.
Pausen haben ein schlechtes Image in der Hustle-Kultur.
Menschen, die Pausen machen, sind langfristig erfolgreicher.
Während Pausen schaltet unser Gehirn in den Default Mode.
Kreativität entsteht oft, wenn wir nichts tun.
Die Einführung von Kaffeepausen war ein wichtiger Schritt.
Die Idee für Post-its entstand während einer Denkpause.
Pausen sind kein Luxus, sondern ein Schlüssel zur Kreativität.
Die besten Ideen kommen oft aus der Ruhe.
Wir genießen heute mehr Freiheit und Flexibilität als früher.
Die Kraft der Pause...
2024-11-2813 minTargetthemen#16 Over-Employed zu deinem TraumhausWas bedeutet Over-Employment und ist das in Deutschland überhaupt möglich?
Außerdem erfahren wir heute, was Salesforce ab sofort von den eigenen AE's erwartet.
Wer auf LinkedIn findet das gut, und wer gibt Contra?
Empfehlung der Woche:
ARRtist on Air, Folge 193 mit Machiel Kunst, Founder von Bluebird Recruitment.
Moderiert von Julius Göllner
2024-07-1517 minTargetthemen#15 Doping im Sales
Link zum Kickscale "The Perfect Meeting" Sheet:
https://www.kickscale.com/sales-meeting-cheat-sheet?utm_content=298557105&utm_medium=social&utm_source=linkedin&hss_channel=lis-e5mOrO2T9D
Mehr zu Aimo Koivunen:
https://unofficialnetworks.com/2022/03/15/finnish-soldier-meth/
Nick Cegelski's Post zu den 10 gefilterten Top-Tipps:
https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7212152737424187393?updateEntityUrn=urn%3Ali%3Afs_feedUpdate%3A%28V2%2Curn%3Ali%3Aactivity%3A7212152737424187393%29
2024-07-0817 minTargetthemen#14 Gehörst du zu den Top 1%?Diese Woche geht es endlich weiter und wir verstehen, was es braucht, um die Top 1% zu erreichen.
Wie sollte dein LinkedIn Profil aussehen?
Und wie kann man durch Dankbarkeit 5 Mio USD verdienen?
Deine Sales News der Woche, mit den besten und lehrreichsten Posts der Woche.
Kurz und knapp für dich zusammengefasst.
2024-07-0117 minTargetthemen#13 Werde zum Framework Weltmeister
Heute erwähnt:
JOLT Effekt
Link zu den 39 Fragen von Chris Orlob:
https://go.pclub.io/list
Empfehlung der Woche:
Jason Bay’s Cold Calling Framework
Link:
https://tactics.30mpc.com/jason-bay-cold-calling-framework
2024-06-0513 minTargetthemen#12 Vertraust du deinen Ohren mehr, als deinen Augen?
Chris Orlob's 39 sales questions you can use to crush mid market selling: https://go.pclub.io/list
Kyle Asay
You can accelerate your development by focusing on the skills highlighted in Kyle Asay's free AE Skills Spotlight.
LinK:
https://lnkd.in/g7EEYGZt
Link to survey of The Daily Sales on LinkedIn:
https://www.linkedin.com/posts/the-daily-sales_activity-7199710783004450816-5FiJ?utm_source=share&utm_medium=member_desktop
2024-05-2712 minTargetthemen#11 Und wie du wieder forecastestHeute gibt es nach einer Woche Pause wieder deinen lieblings Sales-Newsflash.
Warum ein präziser Forecast für eine Sales Organisation und damit das gesamte Unternehmen überlebenswichtig ist?
Wie du mit deinem Forecast die Arbeitswoche von dutzenden Menschen beeinflusst?
Und, wieso dein Gehalt sowie Commission und sogar deine Zukunft im Sales von einem sauberen Forecast abhängt?
Außerdem haben auch die Mayas so einiges vorhergesagt.
Darauf werfen wir heute auch einen Blick und ergründen, wieso die Welt 2012 nicht unterging.
2024-05-2120 minTargetthemen#10 Was DICH im President's Club erwartet!Und warum deine Beziehung daran nicht zerbrechen sollte.
Empfehlung der Woche:
Deal Podcast mit Christian Krause
Link zur Show:
https://open.spotify.com/episode/0s6T0buy4hQ2MuonzHsteR?si=1c1bcc26f5074632
Quelle zur Intro um den HMI Skandal:
https://open.spotify.com/episode/3DDjiaRQQYFtVNOjb00x1g?si=KrRy759-Qi68yGhJMfPHfQ
2024-05-0612 minTargetthemen#9 Arbeitest du dich zu Tode?
Empfehlung der Woche:
The Daily Sales auf LinkedIn.
Link:
https://www.linkedin.com/company/the-daily-sales/
Link zum zitierten Artikel der WELT:
https://www.welt.de/wirtschaft/article251072364/DIW-Studie-zur-Arbeitszeit-In-Deutschland-wird-so-viel-gearbeitet-wie-noch-nie.html
2024-04-2914 minTargetthemen#8 Wie viel bist du eigentlich wert?In dieser Folge finden wir heraus, was dich gehaltlich bei der aktuellen Marktlage erwartet.
Was ist dein Marktwert?
Wie kommst du in die nächsthöhere Kategorie?
Dazu werden dir einige sehr interessante Meinungen vorgestellt.
Und außerdem... Wo lässt es sich während der Arbeit am besten weinen?
2024-04-2213 minTargetthemen#7 So wird man sich an DICH erinnern!In dieser Folge geht es darum, in Erinnerung zu bleiben.
Wie können wir einen bleibenden Eindruck hinterlassen?
Wie glücklich sind wir?
Außerdem:
Wie du den Raum zwischen Reiz und Reaktion kontrollierst!
Wer hat den 01. April gewonnen?
Ein Kirschbaum, der uns ziemlich viel beizubringen hat.
2024-04-1519 minTargetthemen#6 Deine 5 Schritte zur AuthentizitätUnd wer dir dabei als Vorbild dienen kann!
Russ Cook bzw. hardestgeezer auf Insta:
https://www.instagram.com/hardestgeezer/
Reuters über die Gerüchte zur geplanten Alphabet Übernahme von HubSpot:
https://www.reuters.com/markets/deals/google-parent-alphabet-weighs-offer-hubspot-sources-say-2024-04-04/
Eurostat, aktuelle Statistiken zur Arbeitslosigkeit in Europa:
https://ec.europa.eu/eurostat/en/web/products-euro-indicators/w/3-03042024-BP
Empfehlung der Woche:
Giulio Segantini
https://www.linkedin.com/in/underdogsales/
2024-04-0812 minTargetthemen#5 Was über 1.700 Economic Buyer an uns nervtUnd warum sie 2024 trotzdem mehr Software kaufen werden
Empfehlung der Woche:
185: The State of SaaS in AI
Mit Jasper Masemann - Partner bei Cherry Ventures
Link zum Podcast: https://arrtist.podigee.io/
2024-04-0116 minTargetthemen#4 Wann AI dich laut aktuellen Prognosen ersetzen wird?Und was du zu AI im Sales wissen solltest!
Empfehlung der Woche:
Revenue Circus Podcast, Folge 22, mit Lorea, Sportpsychologin des DFB (Ex-FC. Bayern).
https://open.spotify.com/episode/6uh5r6eVMpmjvFJTYaWJpA?si=Yz49IdnnSfCi6IzBuOPFeA&nd=1&dlsi=bd7732eb33e54780
2024-03-2515 minTargetthemen#3 Bist du besser als 92% aller AE's?...und Neues aus Personio-Land
Empfehlung der Woche:
How to book 3x more meetings on LinkedIn.
21.03.2023 / 11:00 CET
Link zur Anmeldung:
https://lp-surfe.lpages.co/ss-x-mattia/?utm_source=LinkedIn&utm_medium=text&utm_campaign=surfe_sesh_mattia&utm_term=David_video
2024-03-1817 minTargetthemenFlughafen? Verkauft!Happy International Women's Day
Link zur Anmeldung für das Webinar mit Andy White:
https://www.linkedin.com/events/7165005509283012609/comments/
Empfehlung der Woche:
30 Minutes to President's Club - Episode 7
https://open.spotify.com/episode/47XQsP7kmTC8klvcETnOMu?si=IRLFSRZUTmOsiVoPW0Of2w
Sag Hallo: https://www.linkedin.com/in/michael-rap/
2024-03-1113 minTargetthemenTargetthemen - Los geht'sDer Februar ist vorbei - was ist in der Closing week passiert
Empfehlung der Woche: DEAL Podcast #179 mit Chris Voss
Sag Hallo: https://www.linkedin.com/in/michael-rap/
2024-03-0411 min