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Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#200 Management Summary Maschinenraum
Vier Jahre Maschinenraum-Podcast sind ein Anlass, um die wichtigsten und aktuellsten Themen aus Marketing und Vertrieb einmal zusammenzufassen - am besten in einer Management-Summary! Und das machen die beiden Maschinisten Stiller und Scholzen. Weil sich Kollege Scholzen nach dieser Folge aber aus dem Maschinenraum verabschiedet und die Leitung komplett an Kollege Stiller übergibt, gibts noch ein paar Informationen, wie es weitergeht. Und die gute Nachricht ist: Es geht weiter! Viel Spaß beim Hören.
Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u.a. Marketing Part...2023-01-0832 minAus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#199 Verklärt oder erklärt? Strategiekommunikation
Die Strategie ist Erfolgsfaktor und zentraler Bestandteil unternehmerischen Handelns. Aber was passiert, wenn nur die wenigsten Mitarbeiter im Unternehmen die Strategie kennen oder verstehen? Dann laufen viele in die falsche Richtung! Und damit das nicht passiert, diskutieren die Maschinisten Stiller und Scholzen in der aktuellen Folge, wie man mit neun einfachen Schritten sicherstellt, dass auch alles beim Adressaten ankommt. Viel Spaß beim Hören!
Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u.a. Marketing Partners, Simon Kucher) ist er Gründer und Geschäftsführer d...2022-12-1829 minAus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#198 Verkauf ohne Ausverkauf - die vier Säulen
Hard Selling ist out. Aber was gilt es denn zu beachten, wenn die Verkaufsabschlüsse her müssen? Hören Sie in der aktuellen Folge, wie die Kollegen Stiller und Scholzen die vier Säulen - basierend auf Andy Pauls Fachbuch - besprechen und den Kern herausarbeiten. Viel Spaß beim Hören!
Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u.a. Marketing Partners, Simon Kucher) ist er Gründer und Geschäftsführer der Marketing- und Vertriebs-Beratung effektweit und Autor des renommierten Blogs DenkBar. Michael St...2022-12-1127 minAus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#197 Verkaufen ohne zu verkaufen?
Geht das eigentlich: verkaufen ohne zu verkaufen? Dh. vertriebliche Abschlussstärke zu erreichen ohne die guten alten - und manachmal auch manipulativen - Hard Selling Techniken? Dieser Frage gehen die Maschinisten Stiller und Scholzen auf den Grund und nehmen Bezug auf aktuelle Einblicke aus der Literatur. Viel Spaß beim Hören!
Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u.a. Marketing Partners, Simon Kucher) ist er Gründer und Geschäftsführer der Marketing- und Vertriebs-Beratung effektweit und Autor des renommierten Blogs DenkBar. Michael Stiller...2022-12-0425 minAus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#196 Vergiss die Größe, es geht ums Team!
Es bleibt auch diese Woche sportlich mit unserem Gast, Markus Hupach. Der CEO von Arion diskutiert mit den Maschinisten Stiller und Scholzen, welche Erfolgsfaktoren für große, mittlere und kleine Unternehmen gelten - insb. wenn es um das Thema Team und Führung geht. Viel Spaß beim Hören!
Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u.a. Marketing Partners, Simon Kucher) ist er Gründer und Geschäftsführer der Marketing- und Vertriebs-Beratung effektweit und Autor des renommierten Blogs DenkBar. Michael Stiller lebt und...2022-11-2731 minAus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#194 Techniken der Beeinflussung - Teil 2
Beeinflussen Sie oder werden Sie beeinflusst? Dieser Frage gehen die beiden Maschinisten in dieser und in der letztwöchigen Ausgabe des Maschinenraum-Podcasts nach. Die wichtigsten sechs Techniken besprechen die Kollegen Stiller und Scholzen anhand konkreter Beispiele. Viel Spaß beim Hören!
Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u.a. Marketing Partners, Simon Kucher) ist er Gründer und Geschäftsführer der Marketing- und Vertriebs-Beratung effektweit und Autor des renommierten Blogs DenkBar. Michael Stiller lebt und arbeitet in Köln. Auf der rechten Rheinsei...2022-11-1323 minAus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#193 Techniken der Beeinflussung - Teil 1
Beeinflussen oder beeinflussen lassen - diese beiden Möglichkeiten haben die Akteure im Markt. Und damit gewissermaßen Waffengleichheit besteht, stellen Kollege Scholzen und Kollege Stiller in der aktuellen Folge und in der nächstwöchigen Episode des Maschinenraum-Podcasts die Techniken der Beeinflussung vor. Viel Spaß beim Zuhören!
Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u.a. Marketing Partners, Simon Kucher) ist er Gründer und Geschäftsführer der Marketing- und Vertriebs-Beratung effektweit und Autor des renommierten Blogs DenkBar. Michael Stiller lebt und arbeit...2022-11-0626 minAus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#192 Gehen geht nicht - Abomodelle
Welche Erfolgsfaktoren gibt es für Abomodelle und welche Schritte sind zu berücksichtigen, damit das Abomodell zum Erfolgsmodell wird. Diese Fragen diskutieren die Maschinisten Stiller und Scholzen in der aktuellen Folge. Viel Spaß beim Hören!
Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u.a. Marketing Partners, Simon Kucher) ist er Gründer und Geschäftsführer der Marketing- und Vertriebs-Beratung effektweit und Autor des renommierten Blogs DenkBar. Michael Stiller lebt und arbeitet in Köln. Auf der rechten Rheinseite.
Jan Scholzen...2022-10-3030 minAus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#191 Mehr davon - Abomodelle
Warum erfreuen sich Abonnements oder Abomodelle größter Beliebtheit? Wo früher gekauft wurde, wird heute abonniert. Welche Formen es gibt und wann sich ein Abonnement für den Anbieter eignet, diskutieren in der aktuellen Folge des Maschinenraum-Podcasts die Kollegen Stiller und Scholzen. Viel Spaß beim Hören!
Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u.a. Marketing Partners, Simon Kucher) ist er Gründer und Geschäftsführer der Marketing- und Vertriebs-Beratung effektweit und Autor des renommierten Blogs DenkBar. Michael Stiller lebt und arbeitet i...2022-10-2324 minAus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#189 Die eMail ist tot - es lebe die eMail
Trotz TikTok, LinkedIn und BeReal freut sich die gute, alte eMail größter Beliebtheit - und nicht nur beim Versender sondern noch viel mehr beim Empfänger! Hören Sie in der aktuellen Folge, wie gut die eMail wirkt und welche aktuellen Nutzer-Trends vorherrschen. Viel Spaß beim Hören!
Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u.a. Marketing Partners, Simon Kucher) ist er Gründer und Geschäftsführer der Marketing- und Vertriebs-Beratung effektweit und Autor des renommierten Blogs DenkBar. Michael Stiller lebt und arbeit...2022-10-0924 minAus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#187 Immer mehr - das Hooked Modell anwenden
Das Hooked Modell bietet Einblicke, wie man es als Unternehmen schafft, Kunden zu einer häufigeren Nutzung des eigenen (Software-)Produkts zu animieren. In der aktuellen Folge des Maschinenraum-Podcasts sprechen die Kollegen Stiller und Scholzen über die vier zentralen Bausteine. Viel Spaß beim Hören!
Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u.a. Marketing Partners, Simon Kucher) ist er Gründer und Geschäftsführer der Marketing- und Vertriebs-Beratung effektweit und Autor des renommierten Blogs DenkBar. Michael Stiller lebt und arbeitet in Köln. Auf d...2022-09-2525 minAus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#185 Kampf der Hormone - Limbic Personalities
Das Limbic Modell von Hans-Georg Häusel ist etablierter und geeigneter als das DISG-Modell (höre Folge #184). Warum sich die Kategorien Stimulanz, Dominanz und Balance besser eignen und welche Persönlichkeitstypen hieraus folgen, hören Sie in der aktuellen Folge des Maschinenraum-Podcasts. Viel Spaß dabei!
Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u.a. Marketing Partners, Simon Kucher) ist er Gründer und Geschäftsführer der Marketing- und Vertriebs-Beratung effektweit und Autor des renommierten Blogs DenkBar. Michael Stiller lebt und arbeitet in Köln. Auf de...2022-09-1124 minAus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#184 Ein großer Wurf? DISG
Wer ist mein Gegenüber und wie tickt der- oder diejenige? Das treibt gleichermaßen Personalverantwortliche als auch Marketeers um. Je einfacher ich jemanden kategorisieren und ansprechen kann, dass ich den richtigen Ton treffe, umso besser. Das DISG-Modell ist so eine Kategorisierungs-Idee bzw. ein Persönlichkeitsmodell. In der aktuellen Folge des Maschinenraum-Podcasts steht es auf dem Prüfstand. Nur so viel: Stiller und Scholzen entdecken Mängel am Modell. Viel Spaß beim Hören!
Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u.a. Marketing Partners...2022-09-0428 minAus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#183 Der schmale Grat des Entrepreneurs
Unternehmergeist oder Entrepreneurship wird gefordert, wenn es um Wachstum, Innovation und Erfolg geht. Aber was verbirgt sich eigentlich dahinter und was sind Eigenschaften hierfür? Die Kollegen Stiller und Scholzen besprechen die - vergleichsweise überschaubare Literatur - und lüften ein paar Geheimnisse, z.B. warum man bei bahnbrechenden Innovationen lieber nicht der erste sein sollte. Viel Spaß beim Hören!
Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u.a. Marketing Partners, Simon Kucher) ist er Gründer und Geschäftsführer der Marketing- und Vertr...2022-08-2831 minAus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#182 Nah dran, aber anders - Wachstumsmärkte
Wachstum wird häufig benötigt und noch häufiger gesucht. Klassische Herangehensweisen mit Hilfe der sog. Ansoff-Matrix mit Marktentwicklung, Produktentwicklung und Diversifikation sind erste Schritte. Auf Basis einer aktuellen Studie der Kollegen Allen und Zook von Bain & Company besprechen die Kollegen Stiller und Scholzen erfolgreiche Ansätze, Planungshilfen und auch die ewigen Fallstricke beim Umsetzen von Wachstumstrategien. Kleiner Spoiler: Wer mit Hilfe von bewährten Kernkompetenzen wächst, macht mehr richtig als falsch. Viel Spaß beim Hören!
Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen in der Berat...2022-08-2132 minAus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#178 Sommerinspektion AIDA
Das erste Werbewirkungsmodell ist über 100 Jahre alt und erfreut sich immer noch allergrößter Beliebtheit: AIDA! Was es damit auf sich hat, wo der Charme aber auch die Grenzen liegen, besprechen die Kollegen Stiller und Scholzen in der aktuellen Folge des Maschinenraum-Podcasts. Viel Spaß beim Hören!
Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u.a. Marketing Partners, Simon Kucher) ist er Gründer und Geschäftsführer der Marketing- und Vertriebs-Beratung effektweit und Autor des renommierten Blogs DenkBar. Michael Stiller lebt und arbeitet in Köln...2022-07-2412 minAus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#175 Tune - die Regler der Sales Profit Chain
Die Sales Profit Chain steht auf vier Säulen: Ergebnis, Kunde, Salesforce und Management. Aber wo setze ich an, wie "tune" ich meine Vertriebsorganisation so, das mein gewünschtes Ergebnis eintritt. Hören Sie in der aktuellen Folge wie unser Gast Prof. Jan Wieseke sein Wissen im Dialog mit den Maschinisten Stiller und Scholzen teilt. Prädikat: Praxistauglich!
Unser Literaturtip: Die Sales Profit Chain von Jan Wieseke
Viel Spaß beim Hören!
Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u.a. Mark...2022-07-0331 minAus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#174 Ganzheitlicher Vertrieb - Sales Profit Chain
"Die Brände löschen", "das Quartal retten" und "schnell noch das Ruder rumreißen" sind Umschreibungen für sehr kurzfristige Vertriebsmaßnahmen. Die Wirksamkeit solcher Einzelaktionen wird in der Vertriebsliteratur häufig thematisiert. Ein ganzheitlicher Vertriebsansatz fehlte sehr lange und wurde nun mit der "Sales Profit Chain" von Prof. Jan Wieseke vorgestellt. Wie gut, dass er unser heutiger Gast ist!
Unser Lieteraturtip: Die Sales Profit Chain von Jan Wieseke
Freuen Sie sich auf eine Folge praxisnaher Einblicke gespickt mit wissenschaftlichem Fundament.
Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unterne...2022-06-2629 minAus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#173 Der Change-Dreisatz
Damit ein Change gelingt, gilt es drei Hürden zu berücksichtigen und zu umgehen. Wie Sie das schaffen, besprechen Kollege Stiller und Kollege Scholzen in der heutigen Folge zum Thema Change-Management. Hören Sie, wie Sie dem Kontrollverlust vorbeugen, Unsicherheit vermeiden und den inneren Schweinehund besiegen. Viel Spaß beim Hören!
Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u.a. Marketing Partners, Simon Kucher) ist er Gründer und Geschäftsführer der Marketing- und Vertriebs-Beratung effektweit und Autor des renommierten Blogs DenkBar. Michael S...2022-06-1927 minAus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#171 Woher kommt das Warum? Purpose
Der Purpose eines Unternehmes kommt von innen! So weit so gut. Aber wie kommt man nun konkret auf den Purpose? Dieser Frage gehen die Kollegen Stiller und Scholzen im Gespräch mit Prof. Franz-Rudolf Esch nach. Prädikat: Starker Umsetzungsbezug! Viel Spaß beim Hören - und Umsetzen!
Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u.a. Marketing Partners, Simon Kucher) ist er Gründer und Geschäftsführer der Marketing- und Vertriebs-Beratung effektweit und Autor des renommierten Blogs DenkBar. Michael Stiller lebt und arbeitet...2022-06-0535 minAus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#170 Purpose - Nicht jeder kann die Welt retten
Mit Markenpapst Franz-Rudolf Esch diskutieren die Kollegen Stiller und Scholzen Tragweite und Sinn, sich mit dem sogenannten Purpose zu beschäftigen. Kleiner Spoiler: Purpose ist nicht gleich Social Responsibility. Und kein Purpose ist gar keine gute Idee. Hören Sie also was es mit dem Purpose auf sich hat und worauf es tatsächlich ankommt.
Unser Literaturtip: Purpose & Vision von Franz-Rudolf Esch
Viel Spaß beim Hören!
Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u.a. Marketing Partners, Simon Kucher) ist er...2022-05-2935 minAus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#169 Aktuelles vom OMR Festival ´22
"Was tut sich in der digitalen Marketing-Welt?" fragten sich die Maschinisten Stiller und Scholzen und besuchten diese Woche das "OMR Festival für das digitale Universum". Hören Sie in der aktuellen Folge die großen Trends und auch den ein oder anderen Stolperstein, den Sie als Hörer umgehen können beim Umsetzen Ihrer Marketing-Strategie. Viel Spaß beim Hören!
Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u.a. Marketing Partners, Simon Kucher) ist er Gründer und Geschäftsführer der Marketing- und Vertrie...2022-05-2220 minAus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#168 Key Account Management 2.0
Aufbauend auf Folge 167 skizzieren die Kollegen Stiller und Scholzen diese Woche, wie die Analyse der Vertriebsorganiation nach Customer Journey und "RASCI"-Methode nun konkret mit Leben und Übernahme von Verantwortung gefüllt wird. Viel Spaß beim Hören!
Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u.a. Marketing Partners, Simon Kucher) ist er Gründer und Geschäftsführer der Marketing- und Vertriebs-Beratung effektweit und Autor des renommierten Blogs DenkBar. Michael Stiller lebt und arbeitet in Köln. Auf der rechten Rheinseite.
Jan Schol...2022-05-1528 minAus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#166 Watch-Outs und Add-Ons - Net Promoter Score
Der Net Promoter Score oder NPS ist seit etwa zwanzig Jahren bekannt und etabliert. Worauf es bei der Deutung der Kennzahl ankommt und wie die Aussagekraft ergänzt werden kann (z.B. mit echten Controlling-Daten), hören Sie in der aktuellen Folge des Maschinenraum-Podcasts. Viel Spaß beim Hören!
Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u.a. Marketing Partners, Simon Kucher) ist er Gründer und Geschäftsführer der Marketing- und Vertriebs-Beratung effektweit und Autor des renommierten Blogs DenkBar. Michael Stiller lebt und arbe...2022-05-0129 minAus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#165 Messen, was zählt - Net Promoter Score
"Die Messung und Deutung von Kundenzufriedenheit ist kompliziert und so weit weg vom Kauf" dachte sich Fred Reichheld, damals Berater bei Bain & Co. "Warum nicht einfach, etwas messen, was näher dran ist am Kaufverhalten?" muss der zweite Gedanke gewesen sein. Hören Sie im aktuellen Podcast, worin das Brauchbare beim Net Promoter Score (oder kurz: NPS) liegt. Auch die Grenzen dieser einfachen Kennzahl besprechen Michael Stiller und Jan Scholzen in der aktuellen Folge des Maschinenraum-Podcasts. Viel Spaß beim Hören!
Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stati...2022-04-2426 minAus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#164 Leichte Kost - User Stories
So korrekt das Lastenheft auch sein mag, wirksam wird es erst, wenn User Stories berücksichtigt wurden. In der aktuellen Folge skizzieren die Maschinisten Stiller und Scholzen, worauf es ankommt und wie man selbst eine User Story und einen Use Case definiert. Viel Spaß beim Hören!
Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u.a. Marketing Partners, Simon Kucher) ist er Gründer und Geschäftsführer der Marketing- und Vertriebs-Beratung effektweit und Autor des renommierten Blogs DenkBar. Michael Stiller lebt und arbeitet in Köln...2022-04-1723 minAus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#163 Schwere Last - das Lastenheft
In einer perfekten Welt werden Lösungen entwickelt, für die es eine perfekte Dokumentation gibt. Das Lastenheft ist der Versuch so einer perfekten Dokumentation. Aber der Teufel steckt im Detail: Warum die perfekte Dokumentation kaum möglich ist und wie das Lastenheft ergänzt oder erweitert werden kann, besprechen Michael Stiller und Jan Scholzen in der aktuellen Folge des Maschinenraum-Podcasts. Viel Spaß beim Hören!
Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u.a. Marketing Partners, Simon Kucher) ist er Gründer und Geschäft...2022-04-1019 minAus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#161 Vier Fäuste für ein Halleluja - Marketing und Vertrieb
Auch wenn manchmal die Fronten verhärtet sind zwischen Marketing und Vertrieb: Es gibt Wege für eine bessere Zusammenarbeit und für besseren Unternehmenserfolg! Auf Basis aktueller Studien diskutieren die Maschinisten Stiller und Scholzen die pragmatischen und umsetzbaren Erfolgsfaktoren einer optimalen Zusammenarbeit. Prädikat: umsetzungsstark. Viel Spaß beim Hören!
Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u.a. Marketing Partners, Simon Kucher) ist er Gründer und Geschäftsführer der Marketing- und Vertriebs-Beratung effektweit und Autor des renommierten Blogs DenkBar. Michael Stiller le...2022-03-2730 minAus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#160 Sie küssen und sie schlagen sich - Marketing und Vertrieb
Sie sollten gut zusammenarbeiten, tun sie aber nicht immer: Marketing und Vertrieb. Warum das so ist und wo die Fallstricke liegen, hören sie in der aktuellen Folge. Viel Spaß beim Hören!
Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u.a. Marketing Partners, Simon Kucher) ist er Gründer und Geschäftsführer der Marketing- und Vertriebs-Beratung effektweit und Autor des renommierten Blogs DenkBar. Michael Stiller lebt und arbeitet in Köln. Auf der rechten Rheinseite.
Jan Scholzen hat am selben Lehrstuh...2022-03-2032 minAus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#159 Warum Purpose?
Was so ein TED-Talk alles anrichten kann! In 2009 erläuterte Simon Sinek in einem TED-Talk, das Unternehmen nicht mit dem Was, nicht mit dem Wie sondern mit dem Warum beginnen sollten, um Mitarbeiter und Kunden langfristig zu überzeugen. Und das, weil das Warum für den Sinn, den Zweck oder eben den übergeordneten Purpose des Unternehmens und seiner Leistungen steht. Hören Sie, was am "Warum" überzeugt und was hieran nicht ganz so "Sinn-voll" ist. Viel Spaß beim Hören!
Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen in der Be...2022-03-1333 minAus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#158 Influencer Marketing - gekauft
Der Traum des Marketeers ist es, andere für sich werben zu lassen. Influencer können diesen Job übernehmen und sie tun es: auf Instagramm, Youtube und LinkedIn. Aber was steht auf dem Spiel? Ist jede Leistung geeignet, um über Influencer in sozialen Medien beworben zu werden? Oder ist das ganze nur ein kurzfristiges Phänomen? Hören Sie die Argumente und die wichtigsten Do´s und Don´ts von Michael Stiller und Jan Scholzen. Viel Spaß beim Hören!
Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen in der Bera...2022-03-0627 min
Vorsprung im Marketing mit Verkaufspsychologie - TOP Kunden gewinnen - nicht mehr vergleichbar seinStorytelling - weitaus mehr als nur Geschichten erzählen - Mit Dr. Jan Scholzen und Dr. Michael StillerErfolgreiches Marketing mit Storytelling
Infos: https://maschinenraum-podcast.de/
Storytelling - weitaus mehr als nur Geschichten erzählen - Mit Dr. Jan Scholzen und Dr. Michael Stiller - Erfolgreiches Marketing mit Storytelling2022-03-0125 minAus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#154 Tatverdacht - Handeln mit Motiv
Was motiviert uns? Motive! Aber warum ist das so, welche Erklärungen gibts dafür und wie kommt man als Marketeer da heran? Diese Fragen besprechen Kollege Stiller und Kollege Scholzen in der aktuellen Folge. Viel Spaß beim Hören!
Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u.a. Marketing Partners, Simon Kucher) ist er Gründer und Geschäftsführer der Marketing- und Vertriebs-Beratung effektweit und Autor des renommierten Blogs DenkBar. Michael Stiller lebt und arbeitet in Köln. Auf der rechten Rheinseite.
Jan...2022-02-0627 minAus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#153 Kunden lieben Konsistenz!
Wir alle streben nach Konsistenz - inbesondere nach Konsistenz zwischen Verhalten und Einstellung. Wähle ich ein Verhalten, das meiner Einstellung widerspricht, ändere ich eher die Einstellung als das Verhalten! Etwas verrückt, aber wahr. Warum das so ist, welche Möglichkeiten aber auch Fallstricke bestehen, das besprechen die Kollegen Stiller und Scholzen in der aktuellen Folge. Viel Spaß beim Hören!
Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u.a. Marketing Partners, Simon Kucher) ist er Gründer und Geschäftsführer der Marketing...2022-01-3022 minAus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#152 Erst gedacht, dann gemacht - Verkaufspsychologie
Angewandte Verkaufspsychologie im Maschinenraum-Podcast: Der zweite Teil des Gesprächs mit unserem Special Guest dreht sich um die spannende Frage: Wie setze ich denn nun die Verkaufspsychologie konkret ein als Marketeer und als Vertriebler? Hören Sie konkrete Beispiele und Erfolgs-Faktoren aus Sicht vom renommierten Verkaufspsychologen, Podcaster und Unternehmer Matthias Niggehoff im Gespräch mit den Maschinisten Stiller und Scholzen. Viel Spaß beim Hören!
Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u.a. Marketing Partners, Simon Kucher) ist er Gründer und Geschäftsführe...2022-01-2326 minAus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#151 Verkaufspsychologie - nicht nur beim Verkauf
Mit DEM Experten für Verkaufspsychologie und renommierten Podcaster, Matthias Niggehoff, besprechen die Maschinisten Stiller und Scholzen heute das ewig heiße Thema: Wie spreche ich Kunden erfolgreich an, wie erarbeite ich eine konsistente Botschaft und welche Fehler passieren immer wieder hierbei? Kleiner Spoiler: Wer hierbei mit den Kundenmotiven beginnt, startet schon mal nicht ganz falsch. Freuen Sie sich auf das sehr spannende Gespräche zum Thema Verkaufpsychologie!
Der Literaturtipp unseres Gastes: Schnelles Denken, langsames Denken vom Nobelpreisträger Daniel Kahnemann.
Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promo...2022-01-1628 minAus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#150 Schön geschönte Zahlen
Wenn Sie präsentieren: Spielen Sie mit Ihrer Daten oder sind Sie ein Spielball Ihrer Daten? Im aktuellen Podcast diskutieren Michael Stiller und Jan Scholzen, wann Sie absolute oder relative Zahlen nutzen sollten, wann Sie die Darstellung lieber dehnen oder strecken und überhaupt: ob die Daten, die Sie zeigen zu Ihrer Geschichte passen. Viel Spaß beim Hören!
Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u.a. Marketing Partners, Simon Kucher) ist er Gründer und Geschäftsführer der Marketing- und Vertriebs-Beratung effektweit und Auto...2022-01-0924 minAus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#149 Aller Anfang ist klein - Tiny Habits
Verhaltensänderungen beginnen mit kleinen Schritten. Mit ganz kleinen. Und je einfacher diese Schritte sind, desto sicherer ist der angestrebte Erfolg. Übertragen auf Unternehmen heißt das: Machen Sie es Ihren Kunden und Interessenten leicht, wenn sie Ihre Lösungen nutzen sollen. Die Kollegen Stiller und Scholzen erläutern, was es mit den Tiny Habits auf sich hat und wie sie selbst Verhaltensänderungen bei sich, bei Kollegen oder bei Kunden bewirken. Viel Spaß beim Hören!
Literaturtip: Tiny Habits, BJ Fogg
Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing...2021-12-1926 minAus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#148 Verhalten konsequent - Fogg Behavior Modell
Dem Verhalten auf die Schliche zu kommen ist das Ziel der heutigen Podcast-Folge. Dabei stellen die Kollegen Stiller und Scholzen das Modell von BJ Fogg vor, das sich übrigens über das Kaufverhalten hinaus prima auf jegliches Verhalten übertragen lässt. Viel Spaß beim Hören!
Literaturtip: Tiny Habits, BJ Fogg
Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u.a. Marketing Partners, Simon Kucher) ist er Gründer und Geschäftsführer der Marketing- und Vertriebs-Beratung effektweit und Autor des renommierten Blogs DenkBar. Michael St...2021-12-1225 minAus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#146 Hilf Dir selbst - selbstorganisierende Organisation
Spotify macht es vor, Gore auch. Sie überlassen das Unternehmen sich selbst. Zumindest ansatzweise und in der Tat wird Eigenverantwortung in selbstorganisierenden Organisationen groß geschrieben. Hören Sie, was die Kollegen Stiller und Scholzen darüber denken und wo sie pragmatische Ansatzpunkte sehen. Viel Spaß beim Hören!
Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u.a. Marketing Partners, Simon Kucher) ist er Gründer und Geschäftsführer der Marketing- und Vertriebs-Beratung effektweit und Autor des renommierten Blogs DenkBar. Michael Stiller lebt und arbeitet i...2021-11-2823 minAus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#145 Fit für besser - Strategien umsetzen
Wie man große Strategien zu einer großartigen Performance bringt, das hören Sie in der aktuellen Podcastfolge von Michael Stiller und Jan Scholzen! Sie bekommen die sieben zentralen Aufgaben gestellt, die Ihre Strategie umsetzungfreundlich machen und in Richtung Erfolg kalibrieren. Viel Spaß beim Hören!
Literatur-Tip:
Folge 105: OKR - agil oder fragil gesteuert?
Toolbox Objectives and Key Results von Daniela Kudernatsch
Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u.a. Marketing Partners, Simon Kucher) ist er Gründer und Geschäftsführe...2021-11-2123 minAus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#144 Strategieprozess - Leid- oder Leitkultur?
Ein großer Teil von Unternehmensstrategien bleibt von der Performance her weit hinter den Erwartungen. Die Ursachen hierfür und warum der strategische Fit zwischen Markt und Unternehmen oft nicht gelingt, das besprechen Michael Stiller und Jan Scholzen in der aktuellen Folge. Viel Spaß beim Hören!
Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u.a. Marketing Partners, Simon Kucher) ist er Gründer und Geschäftsführer der Marketing- und Vertriebs-Beratung effektweit und Autor des renommierten Blogs DenkBar. Michael Stiller lebt und arbeitet in Köln...2021-11-1424 minAus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#143 Kurze Geschichte mit langer Wirkung - ABT
Welcher Claim gefällt Ihnen besser?
"Informieren Sie sich jetzt hier über unseren wassersparenden Filter."
ODER
"Hygiene ist wichtig UND im Alltag nutzen wir Wasser fürs Duschen, Spülen, Reinigen. ABER Wasser wird immer teurer. DESHALB nutzen Sie unseren Filter, um 50% Ihres Wassers zu sparen."
Falls der zweite Claim auch bei Ihnen Sogwirkung erzeugt, dann hören Sie, wie die Maschinisten Stiller und Scholzen in der aktuellen Folge die sog. ABT-Regel Ihnen nahebringen. Prädikat: pragmatisch & leicht umsetzbar. Viel Spaß beim Hören!
Unseren Literaturtip "The narrative gym for business" finden Sie hier: narrativegym.com
...2021-11-0726 minAus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#142 Account Based Marketing - ABM-Maßnahme oder smarter Move?
Was aktuell in vielen Marketing-Blogs herumgeistert, kann gut sein, muss es aber nicht. Ein heißes Thema ist aktuell das sog. Account Based Marekting. Die Kollegen Stiller und Scholzen stellen das Thema vor und zeigen unter anderem einen wirklich sehr beeindruckenden Twist dieses Ansatzes. Viel Spaß beim Hören!
Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u.a. Marketing Partners, Simon Kucher) ist er Gründer und Geschäftsführer der Marketing- und Vertriebs-Beratung effektweit und Autor des renommierten Blogs DenkBar. Michael Stiller lebt und arb...2021-10-3125 minAus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#141 Kleinbuchstabe kommt groß raus
… sagen die Studien zur Wahrnehmung, zur Lesbarkeit und zur Werbewirkung. Dennoch wird diese bestätigte Erkenntnis von Kreativen, Werbern und Unternehmen nicht umgesetzt. Vielmehr finden sich immer wieder in Versalien geschriebene SCHLECHTER WAHRNEHMBARE UND LANGSAMER LESBARE CLAIMS. Hören Sie, was die Kollegen Stiller und Scholzen aus bewährter und aktueller Forschung für Sie zusammengetragen haben, damit Ihre Botschaft wahrgenommen und memoriert wird. Viel Spaß beim Hören!
Literaturtipps:
https://www.wuv.de/agenturen/versalienkoennensiesichsparen
https://readabilityguidelines.co.uk/
Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stat...2021-10-2422 minAus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#139 Nur PR oder mehr?"Public relations begründen eine öffentliche Beziehung"
sagt Mike Kleiss von Goodwillrun aus Köln. Im gemeinsamen Gespräch mit den Maschinisten Stiller und Scholzen bekommen die Hörerinnen und Hörer in unserer ersten PR-Folge einen Eindruck, was einen guten Sound in der Unternehmenskommunikation ausmacht und wie eine integrierte Markenkommunikation gelingen kann. Prädikat: Sehr spannender Praxis-Einblick! Viel Spaß beim Hören!!
Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u.a. Marketing Partners, Simon Kucher) ist er Gründer und Geschäftsführer der Marketing...2021-10-1029 minAus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#138 Diversity und Inklusion - selbstverständlich oder lukrativ?Lohnt sich eigentlich Diversity?
Oder sind Diversity und Inklusion mittlerweile selbstverständlich gelebte Themen im Unternehmensalltag. Zwei jüngere Studien, die sich Kollege Stiller und Kollege Scholzen vorgenommen haben, beleben sehr interessante und auch unternehmerisch wünschenswerte Zusammenhänge. Viel Spaß beim Hören!
Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u.a. Marketing Partners, Simon Kucher) ist er Gründer und Geschäftsführer der Marketing- und Vertriebs-Beratung effektweit und Autor des renommierten Blogs DenkBar. Michael Stiller lebt und arbeitet in Köln. Auf der rec...2021-10-0317 minAus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#137 Trend oder Gamechanger? Diversity und InklusionSind Diversity und Inklusion nur Modethemen ...
… oder steckt für Unternehmen mehr dahinter? In der aktuellen Folge des Maschinenraum-Podcasts gehen Kollege Stiller und Kollege Scholzen anhand neuer Studien der Sache auf den Grund. Wenn sich Unternehmen mit Diversity und Inklusion beschäftigen: Ergeben sich Vorteile? Wenn ja, welche? Freuen Sie sich auf eine zeitgeistige Folge mit überraschenden Einsichten. Viel Spaß beim Hören!
Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u.a. Marketing Partners, Simon Kucher) ist er Gründer und Geschäftsführer der Marketi...2021-09-2619 minAus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#136 Das Salz in der Suppe - Scale up!Eine neue Plattform bekannt machen ...
… ohne großes Budget. Das war und ist die Aufgabe von toogoodtogo.at Welche Wege funktionieren, was gut und weniger gut läuft und ob es besser ist, das Nutzungsverhalten weniger Nutzer zu intensivieren, das diskutieren Michael Stiller und Jan Scholzen gemeinsam mit FLorian Schleicher, Head of Marketing Austria von toogoodtogo.at. Stillen Sie Ihren Wissens-Durst mit dieser aktuellen Folge des Maschinenraum-Podcasts. Viel Spaß beim Hören!
Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u.a. Marketing Partners, Simon Kucher...2021-09-1931 minAus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#135 Von Henne und Ei - Start up!Essen retten ...
… ist die Idee von toogoodtogo. Problematisch nur, wenn zu Beginn die Konsumenten fürs Essen fehlen und gleichzeitig auch die Anbieter. Wie die Plattform diesen Spagat angegangen ist und damit einen neuen Markt erschlossen hat, das berichtet Florian Schleicher, Head of Marketing Austria von toogoodtogo.at sehr eindrucksvoll in Folge 135 des Maschinenraum-Podcasts. Freuen Sie sich auf eine schmackhafte Folge mit wichtigen Zutaten - auch für Ihre Marktbearbeitung! Viel Spaß beim Zuhören.
Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u.a. Marketi...2021-09-1231 minAus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#132 Ein Herz und eine Seele - Value Proposition CanvasFlops vermeiden und Erfolge vorbereiten - darum geht es bei der Produkteinführung.
Aber auch für Relaunches ist das sog. Value Proposition Canvas sehr gut geeignet. In der aktuellen Folge stellen Kollege Stiller und Kollege Scholzen die Grundidee vor, wo die Fallstricke liegen. Viel Spaß beim Hören!
Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u.a. Marketing Partners, Simon Kucher) ist er Gründer und Geschäftsführer der Marketing- und Vertriebs-Beratung effektweit und Autor des renommierten Blogs DenkBar. Michael Stiller lebt und arbe...2021-08-2222 minAus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#127 Sommerinspektion - Lieber wenig verlieren als viel gewinnen - Prospect Theory
Vielmehr entscheidet jeder von uns eher irrational. Und wie und warum man sich eher irrational entscheidet, das erklärt die Prospect Theory. Und die ist nobelpreisgekrönt! Bekommen Sie in der aktuellen Sommerinspektion einen Geschmack davon und hören Sie Anwendungsbeispiele für ihr Geschäft. Viel Spaß beim Hören!
Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u.a. Marketing Partners, Simon Kucher) ist er Gründer und Geschäftsführer der Marketing- und Vertriebs-Beratung effektweit und Autor des renommierten Blogs DenkBar. Michael Stiller leb...2021-07-1809 minAus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#124 Das große Rad drehen: Flywheel
Dieser Frage ging Jim Collins Anfang der 2000er Jahre nach. Erstaunlich, dass die Antworten immer noch Bestand haben - auch wenn sie häufig in Vergessenheit geraten. Und ja, damit Ihr Unternehmen in Schwung kommt und der Erfolg sich verstetigt, dafür hilft der Flywheel-Ansatz von Jim Collins. Hören Sie in der aktuellen Folge, wie Kollege Stiller und Kollege Scholzen die Erkenntnisse diskutieren und etwas aufpolieren. Viel Spaß beim Hören - und vergessen Sie nicht, uns zu abonnieren!
Literaturtip: Turning the Flywheel - Jim Collins
Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrs...2021-06-2723 minAus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#122 Finanzielles Risiko? Nicht beim Kunden!
Umso wichtiger ist es, Risiken im Vorfeld auszuräumen - insbesondere finanzielle Risiken. Die Kollegen Stiller und Scholzen besprechen in der aktuellen Folge, welche Möglichkeiten es gibt - sowohl bei "Preiskosmetik" als auch bei "echter" Risikominimierung. Viel Spaß beim Hören!
Hören Sie zu diesem Thema auch:
#5 Weg vom Preis
und
#6 Weg zum Preis
Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u.a. Marketing Partners, Simon Kucher) ist er Gründer und Geschäftsführer der Marketing- und Vertriebs...2021-06-1318 minAus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#121 Ein Einwand kommt selten von allein
Die Ursache für Einwände des Nicht-Käufers sind seine wahrgenommenen Kaufrisiken. Welche Arten es gibt und worauf diese zurückzuführen sind, hören Sie in der aktuellen Folge des Maschinenraum-Podcasts. Viel Spaß beim Hören!
Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u.a. Marketing Partners, Simon Kucher) ist er Gründer und Geschäftsführer der Marketing- und Vertriebs-Beratung effektweit und Autor des renommierten Blogs DenkBar. Michael Stiller lebt und arbeitet in Köln. Auf der rechten Rheinseite.
Jan Scholzen...2021-06-0618 minAus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#120 Von Apple lernen? Branchenmythen
"Wir müssen so werden wie Apple!" oder das andere Extrem "In unserer Branche ist alles ganz anders!" hören wir immer öfter. Aber was ist dran an der Übertragbarkeit von Erfolgsfaktoren und wann ist es wirklich sinnvoll? Kollege Stiller und Scholzen diskutieren die sechs zentralen Kriterien, die man durchdenken sollte, bevor man sich an die Umsetzung macht. Viel Spaß beim Hören!
Hören Sie zu diesem Thema auch:
#60 Kann das klappen? Business Model Canvas
Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen in der B...2021-05-3025 minAus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#119 Marketing nach Corona - Gleiches Spiel, höhere Liga
Corona ist nicht die Ursache, aber ein Beschleuniger einer Entwicklung, die folgende drei Themen verstärkt: Werte, Customer Experience und Personas. Wieso, weshalb und warum? Hören Sie doch einfach rein in die aktuelle Folge - viel Spaß dabei!
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Hören Sie zu diesem Thema auch:
#44 User Experience: Erlebnis ist Ergebnis
#85 B2B Customer Experience - Muss das sein?
#46 Auf besonderen Wunsch - Personas
Literaturtipps:
Buch: Purpose und Vision, Franz-Rudolf Esch, Campus 2021
Link: https://www.zendesk.de/cx-trends-report/trend-1/
Micha...2021-05-2322 minAus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#118 Marketing - Neues Spiel nach Corona?
Was ändert sich im Marketing nach Corona? Ausgehend von einem Harvard Business Review Artikel aus März ´21, diskutieren Kollege Stiller und Kollege Scholzen, ob und was sich ändert. Interessant ist jedenfalls: es hat offensichtlich alles recht wenig mit Corona zu tun. Der Kern vom Kern ist, dass drei Themen wichtiger werden: Werte, Customer Experience und Personas.
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Den Artikel zum Thema finden Sie hier: HBR Artikel
Hören Sie zu diesem Thema auch: #99 Zeitmaschinenraum - Was war, was kommt
Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Leh...2021-05-1621 minAus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#117 Bitte weitersagen! Empfehlungsmarketing
Hören Sie zu diesem Thema auch:
#96 Von Freunden empfohlen – Empfehlungsmarketing
#97 Für Freunde umgesetzt – Empfehlungsmarketing
Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u.a. Marketing Partners, Simon Kucher) ist er Gründer und Geschäftsführer der Marketing- und Vertriebs-Beratung effektweit und Autor des renommierten Blogs DenkBar. Michael Stiller lebt und arbeitet in Köln. Auf der rechten Rheinseite.
Jan Scholzen hat am selben Lehrstuhl promoviert. Nach fünf Jahren Marktforschung und Beratung bei der psychonomics AG hat er den W...2021-05-0925 minAus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#96 Von Freunden empfohlen
Kundenempfehlungen sind glaubwürdiger und günstiger als PR und Werbung. Und: Kundenempfehlungen generieren ein Umsatzwachstum von über 10%. Höchste Zeit, um dieses im Maschinenraum bislang unterbelichtete Thema auszuleuchten! Michael Stiller und Jan Scholzen sprechen hierzu mit Empfehlungsmarketing-Experte, Dr. Robert Wetzker (Gründer & CEO von aklamio). Kleiner Spoiler: Die ausgelobte Empfehlungsprämie darf nicht zu hoch sein! Viel Spaß beim Hören.2020-11-2932 minAus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#95 Positionierung leben - auch wenns nervt!
Die Positionierung ist erarbeitet und die Differenzierung gegenüber dem Wettbewerb ist gelungen - zumindest auf dem Papier. Und dann? Jetzt beginnt die Umsetzung und die wird langweiliger als man sich vorstellen will. Langweilig deshalb, weil die relevanten Reizworte viele Kontakte (sehr viele!) mit der Zielgruppe benötigen, um überhaupt wahrgenommen zu werden. Und das dauert. Worauf es bei der Umsetzung einer wirksamen Positionierung noch ankommt, das verraten Michael Stiller und Jan Scholzen in der aktuellen Folge des Maschinenraum-Podcasts. Viel Spaß beim Hören - garantiert kurzweilig!2020-11-2227 minAus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#87 Podcasts - Content und Konsorten
Podcasts sind in aller Ohren: Seit 2016 hat sich die Zahl bis 2020 verdoppelt. 34% aller Deutschen hören regelmäßig Podcasts. Warum werden Podcasts produziert und worauf kommts an, besprechen Michael Stiller und Jan Scholzen in der aktuellen Folge des Maschinenraum-Podcasts - viel Spaß beim Hören!2020-09-2722 minAus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#81 Markteinführung - originell scheitern
Vier von fünf Markteinführungen scheitern. Was die Hauptfaktoren hierfür sind und wie man originell scheitert, besprechen Michael Stiller und Jan Scholzen in der aktuellen Folge: Warum Windows Vista vom Markt genommen wurde, warum AT&T mit Bildtelefonie baden ging und warum die Cargolifter-Idee zwar gut, aber nicht erfolgreich wurde - das besprechen die beiden. Hören Sie rein, weil man hinterher immer schlauer ist als vorher! Viel Spaß dabei.2020-08-1623 min
Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#72 Verkaufen - So kommen Sie ins Gespräch
Welche Worte wähle ich? Über diese Arbeitsfrage für den richtigen Gesprächseinstieg beim Verkaufen unterhalten sich Michael Stiller und Jan Scholzen in der aktuellen Folge des Maschinenraum-Podcasts. Hierbei skizzieren die beiden eigene Erfahrungen und ein Best-Of aus der Literatur. Viel Spaß beim Hören!
Zum Nachlesen gibt es das Thema wie immer auch auf dem Blog 'DenkBar': Verkaufen – so kommen Sie ins Gespräch
Folge direkt herunterladen2020-06-1426 min
Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#66 Meetings - Gute Zeiten, schlechte Zeiten
Ob online oder persönlich: Meetings sind ein wichtiges Schmiermittel unserer täglichen Zusammenarbeit im Unternehmen. Damit die guten Meeting-Zeiten überwiegen, haben Michael Stiller und Jan Scholzen im aktuellen Podcast literarische Erkenntnisse und langjährige Erfahrungen zusammengetragen und für Sie verdichtet. Viel Spaß beim Hören!
P.S. Das Thema gibt es übrigens wie immer auch auf dem effektweit Blog 'DenkBar' zum Nachlesen.
Folge direkt herunterladen2020-05-0328 min
Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#58 Vertriebskennzahlen - gut gezielt ist halb getroffen
Steigende Marktanteile wollen alle. Aber ist das auch ein gutes Vertriebsziel? Wenn ja, warum? Und wenn nein, warum eigentlich nicht? Was ein brauchbares Vertriebsziel ausmacht und wo die Tücken eines Kennzahlen-Systems liegen können, das besprechen Michael Stiller und Jan Scholzen in der aktuellen Folge des Maschinenraum-Podcasts. Viel Spaß beim Hören!
Nachlesen können Sie das Thema übrigens auch! Auf dem Blog DenkBar von effektweit.
Folge direkt herunterladen2020-03-0822 min
Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#53 Einfach gefunden! Gute SEO Strategie
SEO ist wichtig, aber worauf kommt es an? Die Google-Algorithmen sind dynamisch und somit auch die Stellschrauben für eine Suchmaschinenoptimierung. Welche Möglichkeiten hat man selbst? Welche technischen Möglichkeiten nehmen in der Bedeutung zu und welche ab? Hören Sie unseren Special Guest & SEO-Experten Olaf Redmer im Gespräch mit Michael Stiller und Jan Scholzen. Viel Spaß beim Hören!
P.S. Der Blog DenkBar von effektweit https://effektweit.de/denkbar/ fasst die Ergebnisse zusammen und ergänzt mit geeigneten Beispielen. Viel Spaß beim Lesen!
Folge direkt herunterladen2020-02-0232 min
Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#52 Gefunden! SEO im Überblick
Die Search Engine Optimization ist die Lizenz dafür, dass Kunden einen im Netz finden. Unser erster Special Guest des noch jungen Jahres, SEO-Experte Olaf Redmer, diskutiert mit Michael Stiller und Jan Scholzen, warum das Thema täglich wichtiger wird und welche Spielarten es bei der Optimierung auch Ihres Online-Auftritts gibt. Viel Spaß beim Hören!
P.S. Der Blog DenkBar von effektweit https://effektweit.de/denkbar/ fasst die Ergebnisse zusammen und ergänzt geeignete Beispiele. Viel Spaß beim Lesen!
Folge direkt herunterladen2020-01-2630 min
Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#45 User Experience methodisch sicher umsetzen
Damit die User Experience zu einem positiven Erlebnis wird, sollte man methodisch vorgehen: Welche Vorgehensweise sich bewährt hat, diskutieren Michael Stiller und Jan Scholzen in der aktuellen Folge mit den beiden UX-Experten René Welter und Udo Hoffmann von der Kommunikationsagentur Publicis Pixelpark. Hören Sie rein und lernen Sie den Double Diamond Ansatz kennen: Sie hören, wie man bei UX genügend weit ausholt und am Ende doch das Wichtige vom weniger Wichtigen unterscheidet, damit das Kundenerlebnis funkelt und nicht verblasst.
Folge direkt herunterladen2019-11-2430 min
Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#44 User Experience - Erlebnis ist Ergebnis
Das Thema User Experience wird viel besprochen und wenig gelebt. Warum für eine bessere User Experience die richtige Haltung und das richtige Verständnis wichtiger sind als eine User Experience Abteilung, das diskutieren Michael Stiller und Jan Scholzen mit den beiden Kreativdirektoren René Welter und Udo Hoffmann von Publicis Pixelpark. Am Ende ist das Erlebnis das Ergebnis. Hören Sie, was Amazon bei der User Experience richtig macht und wo der (wahrscheinlich gewollte) Unterschied zwischen Airbnb und Booking.com liegt. Viel Spaß bei diesem Podcasts mit unseren beiden renommierten Gästen aus der Kommunikationsbranche!
Folge direkt herunterladen2019-11-1727 min
Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#43 Wie Content zu Marketing wird
Auf der einen Seite ein bekannter Prinz und auf der anderen Seite ein bekannter Rockstar: Beide sind identisch in ihren soziodemographischen Merkmalen - und doch Galaxien voneinander entfernt, wenn es um den für sie relevanten Content geht. Dieses Dilemma diskutieren Michael Stiller und Jan Scholzen in der aktuellen Folge "Wie Content zu Marketing wird". Hören Sie mit welchem Content-Mix man Reichweite, Akzeptanz und Relevanz der Marketing-Kommunikation optimieren kann und freuen Sie sich auf relevante Inhalte!
Folge direkt herunterladen2019-11-1025 min
Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#41 Vertrauen gewinnt
Alle Anbieter möchten das Vertrauen der Kunden gewinnen. Warum eigentlich? Und: Was hat der Kunde davon? Hören Sie, wie Michael Stiller und Jan Scholzen in der aktuellen Folge "Vertrauen gewinnt" mögliche Wirkungen des Vertrauens aus Kunden- und Anbietersicht diskutieren und die wichtigsten Stellschrauben für Unternehmen herausarbeiten.
Folge direkt herunterladen2019-10-2727 min
Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#39 Werbung soll verkaufen, oder?
Werbende Unternehmen wollen verkaufen. Oder wollen sie etwas anderes? Möglicherweise ist es geschickter, nicht den Verkauf direkt anzupeilen sondern vorgelagerte Ziele zu verfolgen, die dann mittel- und unmittelbar zum Verkauf führen. Hören Sie in das Gespräch mit Michael Stiller und Jan Scholzen rein und nehmen Sie mit, wie Sie Ihre Werbeaufwendungen optimal einsetzen.
Folge direkt herunterladen2019-10-1323 min
Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#38 Kundenverbundenheit - Freunde fürs Leben finden
Wenn Kunden zu Fans werden, dann hat man die Königsdisziplin "Kundenverbundenheit" gemeistert. Dies schaffen aber nur wenige Unternehmen. Diejenigen, die es schaffen, setzen mindestens einen der vier wichtigsten Treiber für affektives Committments um. Welche vier Treiber es gibt und wie positive Beispiele aussehen, besprechen Michael Stiller und Jan Scholzen in der Folge #38 des Podcasts "Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb". Bleiben Sie uns verbunden und hören Sie rein!
Folge direkt herunterladen2019-10-0623 min
Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#37 Abwanderungsprophylaxe - Wechselbarrieren wirken lassen
Wie hält man den Kunden bei der Stange? Wie baut man Wechselbarrieren, die dauerhaft wirken und den Kunden nicht nerven? Diese Kernfragen zur Kundenbindung diskutieren Michael Stiller und Jan Scholzen in der aktuellen Folge des Podcasts "Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb". Bleiben Sie bei der Stange und hören Sie rein!
Folge direkt herunterladen2019-09-2921 min
Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#35 Vertriebssteuerung - zwischen Roulette und Drill
Der schönste Plan hilft nicht, wenn er nicht umgesetzt wird. Wo liegen die Stellschrauben der Vertriebssteuerung? Bei mehr Geld, mehr Statistiken und mehr Feedbacks? Wie Vertriebssteuerung wirksam umgesetzt werden kann, darüber sprechen Michael Stiller und Jan
Scholzen in der aktuellen Folge des Podcasts "Aus dem Maschinenraum für
Marketing und Vertrieb". Viel Spaß beim Zuhören!
Folge direkt herunterladen2019-09-1523 min
Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#31 Seid einfach bessere Marken!
Eine starke Marke trägt zum Unternehmenserfolg bei. Das ist nachgewiesen. Aber wie kommt man zu einer starken Marke? Die Antwort ist vermeintlich einfach: Durch harte, konsequente und stringente Arbeit. Doch was sich dahinter verbirgt und welche Methoden helfen, das diskutieren Michael Stiller und Jan Scholzen in Folge 31 des Podcasts "Aus dem Maschinenraum für Marketing & Vertrieb".
Folge direkt herunterladen2019-08-1823 min
Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#30 Die Marke macht den Unterschied, oder?
Ist die Marke für Sie auch nur ein Name oder ein Logo? Ein Teil des Marketings den man eben haben muss? Klar, Apple hat eine tolle Marke. Aber für Ihren B2B-Betrieb?
Genau diesen Fragen gehen Michael Stiller und Jan Scholzen in Folge 30 des Podcasts "Aus dem Maschinenraum für Marketing & Vertrieb" nach. Und als kleiner Spoiler vorab: Die Wirkung Ihrer Marke hat wahrscheinlich einen größeren Einfluss auf Ihren Erfolg, als Sie sich das gerade vorstellen. Hören Sie rein!
Folge direkt herunterladen2019-08-1722 min
Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#29 Vermeiden Sie das Hammer-Syndrom!
"Wenn man gerade gelernt hat, wie man mit einem Hammer umgeht, dann sieht plötzlich alles aus wie ein Nagel." Ein Satz, den damals der Operations Research Professor der RWTH für uns geprägt hat. Das traurige: Er hat auch heute noch Bestand!
Frisch vom Scrum-Lehrgang wird auch mal schnell die Poststelle auf agiles Arbeiten umgestellt. Das letzte Pricing-Seminar verlockt, alle Produkte in Preisbündel zu stecken. Doch das macht es häufig schlimmer. Warum wir so ticken und wie sich solche Fehler vermeiden lassen, das diskutieren Michael Stiller und Jan Scholzen in Folge 29 des Podcasts "Aus dem Maschinenraum für M...2019-08-0419 min
Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#24 Wie funktioniert wirksame Marktforschung?
Marktforschung ist nur sinnvoll, wenn sie wirkt. Damit Marktforschung wirken kann, müssen die richtigen Weichen beim Marktforscher und beim Auftraggeber gestellt werden. Worauf es hier ankommt, das besprechen Michael Stiller und Jan Scholzen in der aktuellen Folge des Podcasts gemeinsam mit Tanja Höllger, Geschäftsführerin der "HEUTE UND MORGEN GmbH". Hören Sie welche Faktoren eine wirksame Marktforschung fördern und schicken Sie uns Ihr Feedback unter michael@maschinenraum-podcast.de. Wir sind gespannt!
Folge direkt herunterladen2019-06-3035 min
Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#23 Wofür brauchen Unternehmen noch Marktforschung?
Wofür benötigen Unternehmen in Zeiten von Big Data eigentlich noch Marktforschung? Dieser Frage gehen Michael Stiller und Jan Scholzen in der aktuellen Folge des Podcasts "Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb" nach. Als besonderen Gast für dieses Thema haben die beiden Tanja Höllger, Geschäftsführerin der "HEUTE UND MORGEN GmbH" eingeladen. Als diplomierte Marktforscherin mit über 20 Jahren Berufserfahrung gibt sie Einblicke sowohl in den Nutzen qualitativer und quantitativer Marktforschung als auch in den Nutzen von Big Data. Hören Sie in diesem Podcast, was Markforschung leisten kann. Wir freuen uns auf Ihr Feedback unter: mi...2019-06-2324 min
Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#22 Der Kundenwert
Wie viel ist uns eigentlich der jeweilige Kunde wert? Eine Frage, die sich fast jeder Marketier stellt - spätestens wenn es zur Budgetplanung für Kundenbindungsmaßnahmen kommt. Aber lässt sie sich vor dem Hintergrund der sich immer schneller wandelnden Märkte überhaupt noch beantworten?
Ob und unter welchen Umständen der Kundenwert noch eine Bedeutung für das Marketing von heute hat, das diskutieren Michael Stiller und Jan Scholzen in Folge #22 ihres Podcasts "Aus dem Maschinenraum für Marketing & Vertrieb".
Folge direkt herunterladen2019-06-1621 min
Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#21 Einzelpreis oder Bündelpreis
Produkte zu bündeln ist doch eigentlich immer gut! Oder doch nicht?
Die Antwort, zu der Michael Stiller und Jan Scholzen in Folge #21 ihres Podcasts "Aus dem Maschinenraum für Marketing & Vertrieb" kommen, lautet: "Es kommt darauf an!"
Worauf es ankommt und wann Preisbündel in welcher Form Sinn machen, erfahren Sie aber in dieser Folge ebenfalls.
Folge direkt herunterladen2019-06-0921 min
Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#20 Kaufende Kunden sind besser als begeisterte Kunden
Erst das Fundament, dann das Dach. Was für den Bauherrn einfach klingt, wird bei vielen Unternehmen vergessen: Man kümmert sich lieber darum, die Kunden zu begeistern anstatt die Kernleistung zu liefern. Manager vernachlässigen die Basisfaktoren. Und das Tag für Tag. Michael Stiller und Jan Scholzen führen durch das KANO-Modell und erläutern konkret, wie man mit Prio 1 Unzufriedenheit vermeidet und mit Prio 2 Zufriedenheit schafft, damit viele Kunden kaufen und nicht nur wenige begeistert sind. Viel Spaß beim Zuhören!
Folge direkt herunterladen2019-06-0225 min
Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#16 One-size-fits-all war gestern - AB Testing bis zur Personalisierung
A/B-Testing auf die Spitze getrieben bedeutet, dass jeder User etwas anderes zu sehen bekommt. Und das ist nichts anderes als die Personalisierung einer Website.
Wie das geht und was das für B2C- und B2B-Unternehmen bringt, diskutiert unser Spezialist Christian Reimann (Optimizely) mit Michael Stiller und Jan Scholzen in Folge #16 des Podcast "Aus dem Maschinenraum für Marketing & Vertrieb".
Folge direkt herunterladen2019-05-0521 min
Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#15 Keine Fehler war gestern - Fehlerkultur beim AB Testing
A/B-Testing wirkt. Das haben Christian Reimann, Michael Stiller und Jan Scholzen in Folge 14 herausgearbeitet. Aber A/B-Testing hat auch einen Haken - es gibt immer einen Verlierer. Und damit gibt es auch eine Variante, die nicht so sinnvoll ist, die auf einer Fehleinschätzung beruht.
Wieder diskutieren Michael Stiller und Jan Scholzen in Folge #15 des Podcast "Aus dem Maschinenraum für Marketing & Vertrieb" mit dem Spezialisten Christian Reimann (Optimizely) darüber, wie die für A/B-Testing und Online-Experimente notwendige Fehlerkultur im Unternehmen etabliert werden kann. Und wie man die Ergebnisse von Online-A/B-Tests auch für den Offli...2019-04-2825 min
Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#14 Keine Experimente war gestern - Online AB Testing
Keine Experimente! So warb Adenauer 1957 für sich selber. Wir aber sagen: Keine Experimente - war gestern. Heute können wir nämlich durch Online-Experimente im Stile des A/B-Testings unsere Geschäftsmodelle optimieren. Amazon, Uber und Airbnb verdanken Ihren Erfolg unter anderem genau diesem Vorgehen.
Um der Bedeutung dieses Themas gerecht zu werden, diskutieren Michael Stiller und Jan Scholzen dieses Mal nicht alleine, denn diese Maschine benötigt einen echten Spezialisten. So erklärt Christian Reimann - strategischer Berater bei Optimizely - in Folge #14 des Podcast "Aus dem Maschinenraum für Marketing & Vertrieb" wie Online-Experimente funktionieren und wie man sie...2019-04-2129 min
Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#13 Framing
Die Macht der Bilder und Metaphern - sie gilt auch in der Wirtschaft. Und wir alle nutzen sie, wenn auch häufig unbewusst. Bewusst genutzt, hat sie sich einen - manchmal zweifelhaften - Namen unter dem Begriff "Framing" gemacht.
"Framing" hilft das Gesagte ins rechte Licht zu rücken - gegenüber Kunden, Kollegen und Vorgesetzten. Wie das geht und ob das moralisch wirklich so verwerflich ist, das diskutieren Michael Stiller und Jan Scholzen in Folge #13 ihres Podcast "Aus dem Maschinenraum für Marketing & Vertrieb".
Diskutieren Sie auch gerne mit uns: michael@maschinenraum-podcast.de oder jan@maschinenraum-podcast.de.
Folge dire...2019-04-0722 min
Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#12 Leadmanagement - wie eigentlich?
Vertriebserfolg hat mehr mit planvoller Vorgehensweise zu tun als mit einem glücklichen Händchen oder einer IT-Implementierung. Welche Stufen Sie beim Leadmanagement durchlaufen und welche Quellen sie anzapfen, um die üblichen Verdächtigen (=Prospects) zu finden, hören Sie im aktuellen Podcast "Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb" mit den beiden Maschinisten Michael Stiller und Jan Scholzen. Wir sind gespannt auf Ihr Feedback!
Folge direkt herunterladen2019-03-3126 min
Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#11 Leadmanagement - warum eigentlich?
Vertrieb - mehr Kunst oder Handwerk? Unabhängig von der Antwort auf die Frage: Vertriebserfolg kann man dauerhaft sichern, in dem man Struktur in die Kunst bzw. ins Handwerk bringt. In der Folge "Leadmanagement - Warum eigentlich?" besprechen Michael Stiller und Jan Scholzen, wo die Fallstricke liegen und wie die Ziele des Unternehmens in Einklang gebracht werden mit den Zielen der Vertriebsmitarbeiter. Hören Sie welche Stufen des Leadmanagement zentral sind und wo der Mehrwert für das Unternehmen und für den Vertriebsmitarbeiter liegt. Viel Spaß dabei!
Folge direkt herunterladen2019-03-2421 min
Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#10 Kaufentscheidung - keine Angst vor Emotionen
Der Kopf ist stark, aber das Gefühl ist stärker. Nutzen Sie im Geschäftsleben Emotionen? Keine Angst davor! Warum Emotionen auch im vermeintlich rationalen Geschäftsleben eine große Rolle spielen und wie man sie als Umsetzer und Entscheider anwendet, hierüber sprechen Michael Stiller und Jan Scholzen im aktuellen Podcast "Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb". Denn: Denken hilft, nützt aber nichts. Emotionen helfen und nützen auch noch. Viel Spaß beim Hören!
Folge direkt herunterladen2019-03-1721 min
Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#9 Strategieumsetzung
"Ich habe da mal einen ganz anderen Gedanken." begann der Chef das unterjährige Strategie-Review. Und ab da wurde es chaotisch...
Kennen Sie diese Situation? Michael Stiller und Jan Scholzen auch. Sie diskutieren, wie man eine solche Situation vermeiden kann in Folge 9 des Podcasts "Aus dem Maschinenraum für Marketing & Vertrieb".
Erfahren Sie, was notwendig ist, um strategische Ziele "alltagstauglich" zu machen und wie man mit möglichen (Markt-)Chancen umgehen sollte, wenn sie sich offenbaren.
Halten Sie mit den beiden Ihre Marketing- & Vertriebs-Maschine auf Kurs. Und diskutieren Sie mit - über die Kommentarfunktion oder direkt mit den beiden über micha...2019-03-1022 min
Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#8 Strategie
Ist eine Strategie für Sie auch nur Marketing-Chi-Chi? Oder gar eine erzwungene Fingerübung des Konzern-Controllings?
In diesem Spektrum diskutieren Michael Stiller und Jan Scholzen in Folge 8 des Podcast "Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb".
Das Ergebnis der Diskussion: Ein Strategie kann deutlich mehr. Die beiden führen auf, was es dafür braucht und warum so viele Strategien leider trotzdem nur im Bereich des Marketing-Chi-Chi oder in der besagten Fingerübung enden.
Nehmen Sie - als Entscheider und Umsetzer - also mit, wie Sie mit einer gut formulierten Strategie Ihre Marketing- und Vertriebsmaschine für die täglich...2019-03-0325 min
Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#7 Auch Gesunde haben Visionen
Gute Visionen begeistern und faszinieren; sie geben Mitarbeitern Impulse. Und das, obwohl Helmut Schmidt Menschen mit Visionen den Gang zum Arzt empfahl. Wir empfehlen Entscheidern und Umsetzern eine gute Vision für ihr Unternehmen. Was eine gute Vision ausmacht, warum REWE und VW keine guten Visionen formuliert haben, Google und Microsoft dagegen schon, hören Sie im aktuellen Podcast "Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb". Michael Stiller und Jan Scholzen sprechen über die zentralen Kriterien einer Unternehmensvision, brauchbare und weniger brauchbare Beispiele sowie den Unterschied zwischen Vision und Mission. Damit der Transmissionsriemen Ihrer Marketing- und Vertriebsmaschine nicht reißt son...2019-02-2426 min
Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#6 Weg zum PreisWie können Sie einen Preis verkleinern ohne ihn zu senken?
Das Marketing-Feuerwerk ist verraucht, die Nutzenargumente liegen auf dem Tisch, es gibt keinen Ausweg: Der Preis muss auf den Tisch. In der sechsten Folge des Podcasts "Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb" besprechen Michael Stiller und Jan Scholzen, welche Möglichkeiten Sie haben, um den Preis klein zu reden, klein zu rechnen oder freundlicher formuliert "ins rechte Licht" zu rücken.
Nutzen Sie die vorgestellten Instrumente in der täglichen Praxis, damit Ihre eigene Marketing- und Vertriebsmaschine rundlaufen kann.
Wir freuen uns über Rückmeldungen, Themenv...2019-02-1726 min
Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#5 Weg vom PreisWie schaffen Sie es, dass der Preis unwichtig wird?
Hören Sie in der fünften Episode des Podcasts "Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb" wie Sie "weg vom Preis kommen": Michael Stiller und Jan Scholzen diskutieren mitunter kontrovers, ob der Preis überhaupt wichtig ist, wie Sie die Commodity Falle vermeiden, wo eine Nutzenargumentation beginnen muss. Denn nur so wird der Preis für die Kaufentscheidung weniger wichtig. Nutzen Sie die vorgestellten Instrumente, um Ihre Marketing- und Vertriebs-Maschine in den nächst höheren Gang zu schalten.
Wir freuen uns über Ihre Rückmeldungen unter michael@maschinen...2019-02-1026 min
Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#4 PreisverhandlungAus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb
Der Vertriebsingenieur sitzt dem Einkäufer gegebenüber. Das Leistungspaket ist geschnürt. Die Spannung steigt und dann kommt sie, die unbeliebteste aller Vertriebler-Fragen: "Was können Sie denn noch am Preis machen?"
In der vierten Folge des Podcasts "Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb" sprechen Michael Stiller und Jan Scholzen kontrovers darüber, ob Preisnachlässe notwendig sind, welche Rolle der Preisanker spielt, woran man erkennt, ob ein Einkäufer blufft oder tatsächlich abzuspringen droht ("Bluff-Test") und ob man besser mehrere kleine Preisnachlässe gibt oder doch besser eine...2019-02-0324 min
Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#3 Social SellingAus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb
Verkauft wird weiterhin offline, aber die Anbahnung findet online statt. In Folge 3 von "Aus dem Maschinenraum für Marketing & Vertrieb" sprechen Michael Stiller und Jan Scholzen darüber,
warum im Social Selling nicht verkauft wird,wie Sie dafür aber wertvolle Leads (Verkaufskontakte) entwickeln können,wie Sie den Übergang von online zu offline schaffen undwelche Fehler Sie dabei vermeiden sollten."Social Selling" greift die Diskussionen zum Content Marketing (Folge #1) und zum Social Marketing (Folge #2) auf und zeigt, wie diese beiden Themen den Verkauf effizient unterstützen können. In der nächsten Fo...2019-01-2723 min
Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#2 Social MarketingAus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb
Social Marketing ist mehr Geben statt Nehmen: "The social world is about giving without expecting an immediate return". In der zweiten Folge von „Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb“ sprechen Michael Stiller und Jan Scholzen darüber,
warum das Geben relevanter Inhalte (Content) wichtig ist,welche Zielsetzung dahinter steht,
welche Fehler man vermeiden sollte undwelche Inhalte wirksam sind.
Die Diskussion um Content Marketing (Folge #1) und Social Marketing (Folge #2) mündet im Thema Social Selling (Folge #3) - zu hören in der nächsten Woche.
Folge direkt herunterladen2019-01-2029 min
Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb#1 Content MarketingAus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb
Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb melden sich Michael Stiller und Jan Scholzen in den nächsten drei Folgen mit Online-Themen: Content Marketing, Social Marketing und Social Selling.
In der ersten Folge geht es um Content Marketing:
Was ist Content Marketing?Warum muss ich mir um den Content Gedanken machen?Was ist das Persona-Konzept und eignet es sich für Content Marketing?Welche Inhalte sind für potenzielle Kunden in sozialen Medien relevant?Wie können Entscheider und Umsetzer aus Marketing und Vertrieb releva...2019-01-1300 min