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Lead generation per PMI#34 Analisi dei bisogni per l’e-commerce: Intervista a Manuel Corona AD di Shampora.itL'analisi dei bisogni dei clienti è fondamentale per costruire un'offerta e proporla online per le molte aziende che offrono prodotti e servizi complessi.Si potrebbe pensare che ciò non valga per l'e-commerce che solitamente si pensa poggi su bisogni più immediati e in particolare sul prezzo.Questa è una semplificazione dalla quale è bene tenersi a distanza, in questo articolo e in questa intervista avrai la possibilità di approfondire un caso concreto che andrebbe studiato e preso ad esempio da molti imprenditori.In questa puntata del podcast ho intervistato Manuel Corona che è l'AD di Shampora.it* Per con...2021-06-1128 minLead generation per PMI#33 Check-list per la pubblicazione di un articolo onlineSto realizzando 6 episodi del podcast dedicati alla presentazione del processo che seguo per la pubblicazione di articoli online.Precedenti episodi:>> Come scegliere le idee per scrivere un articolo → https://www.spreaker.com/episode/43059785>> Scrivere contenuti per il blog superando i tuoi blocchi con l'utilizzo di template e pattern → https://www.spreaker.com/episode/43183471>> Cosa non deve mancare in un articolo del tuo blog → https://www.spreaker.com/episode/43300179>> La prima stesura di un articolo di blog → https://www.spreaker.com/episode/43420145>> Prima revisione di un articolo di blog → https://www.spreaker.com/episode/43556883In qu...2021-02-2623 minLead generation per PMI#32 Prima revisione di un articolo di blogCome sai sto realizzando 6 episodi del podcast dedicati al processo che seguo per la pubblicazione di articoli efficaci online.Precedenti episodi:>> https://www.spreaker.com/episode/43059785>> https://www.spreaker.com/episode/43183471>> https://www.spreaker.com/episode/43300179>> https://www.spreaker.com/episode/43420145In questo episodio ti parlo di come faccio la prima revisione della bozza di articolo e di come procedo per inserire all'interno dell'articolo tutti gli elementi visuali che servono a supportare le informazioni e le argomentazioni dell'articolo.Ecco di cosa ti parlo:* verifica che la struttura gerarchica degli argomenti...2021-02-2022 minLead generation per PMI#31 La prima stesura di un articolo di blogCome sai sto realizzando 7 episodi del podcast dedicati al processo che seguo per la pubblicazione di articoli efficaci online.Precedenti episodi:>> https://www.spreaker.com/episode/43059785>> https://www.spreaker.com/episode/43183471>> https://www.spreaker.com/episode/43300179In questo episodio ti parlo di come utilizzare i pattern di contenuto e di come fare la prima stesura dell' articolo. Anche la SEO del tuo sito miglioreràEcco di cosa ti parlo:* Il metodo "vuota il sacco" per la prima stesura* Utilizza i pattern di contenuto che hai creato per facilitare la scrittura e...2021-02-1216 minLead generation per PMI#30 Cosa non deve mancare in un articolo del tuo blogCome sai sto realizzando 7 episodi del podcast dedicati al processo che seguo per la pubblicazione di articoli efficaci online.In questo episodio ti parlo degli elementi fondamentali che non dovrebbero mancare in un articolo. Ti offro suggerimenti e buone pratiche per ottenere un articolo che si indicizza bene e che offre un'esperienza di lettura gradevole e appagante.Ecco di cosa ti parlo:* Il titolo, come sceglierlo e perché* L'importanza dell'incipit per motivare alla lettura dell'articolo e ridurre la frequenza di rimbalzo* Link interni ed esterni per offrire informazioni e approfondimenti e migliorare la SEO2021-02-0532 minLead generation per PMI#29 Scrivere contenuti per il blog superando i tuoi blocchi con l'utilizzo di template e patternSecondo episodio dedicato alla creazione di articoli per il blog aziendale utilizzando un processo in 7 step che ti condurrà a scrivere con maggiore facilità e continuità.Scrivere un articolo è un task complesso che spesso ci porta rinunciare perché ci sfugge qualcosa e ci manca una traccia coerente una struttura da seguire.Template e pattern di contenuto sono strumenti utilissimi per sbloccare la tua voglia di comunicare in modo efficace.Altri link sul mio sito ⤵️- Iscriviti alla newsletter per restare aggiornato: https://www.nakima.it/- Chi sono: https://www.nakima.it/mi-presento/- Il...2021-01-2932 minLead generation per PMI#28 Come raccogliere le idee per scrivere un articoloScrivere con continuità e pubblicare sul sito aziendale è una delle attività più impegnativi e utili per migliorare la propria visibilità e far crescere l'audience.A partire da questa puntata pubblicherò una serie di 7 episodi nei quali spiegherò quali sono gli step che puoi seguire per scrivere in modo efficiente e superare una serie di blocchi che potrebbero crearti dei problemi.Raccogliere le idee estemporanee e gli insight è il primo passo per poter raccogliere spunti utili e per alimentare il tuo piano editoriale.Altri link sul mio sito ⤵️- Iscriviti alla newsletter per restare aggiornato...2021-01-2224 minLead generation per PMI#27 [WEBINAR] Differenziarsi dai concorrentiTutti parlano dei loro prodotti e dei loro servizi. Pochi comunicano ai potenziali clienti le informazioni che realmente sono utili per loro.Visita la pagina dedicata a questi webinar e lasciami un commento: https://www.nakima.it/fai-lavorare-il-tuo-sito/Altri link sul mio sito:* Iscriviti alla newsletter per restare aggiornato https://www.nakima.it/* Chi sono: https://www.nakima.it/mi-presento/* Il mio blog: https://www.nakima.it/blog/* Risorse per il web marketing: https://www.nakima.it/risorse-web-marketing/* Contattami: https://www.nakima.it/contattami/******Musica in...2021-01-1834 minLead generation per PMI#26 Commerciale online e i nuovi strumenti digitaliL'attività commerciale online ha assunto sempre maggiore importanza da quando la pandemia 2020 ha imposto le sue regole ed ha limitato la possibilità di incontro e di relazione in presenza. Le opportunità ci sono, sono molte e sta a noi saperle cogliere, accettando i limiti attuali, sviluppando competenze e modellando le nostre routine in modo conseguente.Puoi ascoltare la puntata e leggere il mio articolo, qui: https://www.nakima.it/attivita-commerciale-online/Altri link sul mio sito:* Iscriviti alla newsletter per restare aggiornato https://www.nakima.it/* Chi sono: https://www.nakima.it/mi-presento/* Il...2021-01-1535 minLead generation per PMI#25 [WEBINAR] Aumentare le conversioni2 Webinar + 1 ... per mettere il tuo sito a lavorare!Il sito se utilizzato come una vetrina passiva non ti può aiutare commercialmente. Farò 3 webinar per mostrarti da dove iniziare per migliorare la sua efficacia commercialeSe vuoi vedere la replica in video visita la pagina e registrati https://www.nakima.it/fai-lavorare-il-tuo-sito/>> Iscriviti alla newsletter per restare aggiornato https://www.nakima.it/>> Digital Coaching: https://www.nakima.it/richiedi-una-consulenza/********************Music from https://filmmusic.io"Fretless" by Kevin MacLeod (https://incompetech.com)License: CC BY (http://creativecommons.org/li...2020-12-1941 minLead generation per PMI#24 Come trovare argomenti per il piano editoriale - Intervista a Cristiano GuidettiMolti imprenditori e aziende soprattutto nel B2B sono fortemente scettici riguardo all'uso del sito o di altri strumenti digitali per sviluppare commercialmente la propria azienda.Uno degli argomenti utilizzati più di frequente riguarderebbe il fatto che non ci sono abbastanza argomenti da trattare nel settore in cui si opera.Questo è un falso mito che mi riprometto di smontare con un esempio concreto. Cristiano si occupa di comunicazione come consulente ma ha da molti anni un proprio sito che sintetizzando definirei di "travel blogging".Il 2020 è stato un anno durissimo per il turismo, ma Cristiano ha mantenuto viva la...2020-12-1347 minLead generation per PMI#23 Cos'è una Landing Page e come migliorare la qualità dei leadCos’è una Landing PageSe il tuo obiettivo è di migliorare la qualità dei lead o aumentare le conversioni, in questo articolo potresti trovare qualche valido motivo per iniziare a utilizzare le landing page. Uno strumento utile che può fare la differenza se vuoi acquisire contatti commerciali o vendere meglio i tuoi prodotti e servizi. Scoprirai ad esempio che, sia nel B2C che nel B2B, le landing page possono essere un potente acceleratore per farti trovare dalle persone giuste.>> Vai all’articolo completo https://www.nakima.it/cose-una-landing-page/>> Iscriviti alla newsletter per restare aggiorna...2020-10-2809 minLead generation per PMI#22 Il tuo messaggio unico per il funnel di Acquisizione ClientiQuesto webinar fa parte della serie "Fare Web Marketing Con Budget Limitato", puoi vedere gli altri webinar o registrarti ai prossimi da questa pagina: https://www.nakima.it/web-marketing-con-budget-limitato/Sai a chi ti rivolgi, sai cosa proporre, non ti resta che comunicare. Saper scegliere gli elementi da comunicare e renderli concreti e accessibili ti aiuterà a coinvolgere meglio i tuoi potenziali clienti.>> Iscriviti alla newsletter per restare aggiornato https://www.nakima.it/>> Digital Coaching: https://www.nakima.it/richiedi-una-consulenza/********************Music from https://filmmusic.io"Sincerely" by Kevin M...2020-04-2732 minLead generation per PMI#21 Cos'è la Scalabilità e perché è importante per la Lead GenerationFare web marketing con un budget limitato richiede di essere altamente focalizzati su una nicchia di mercato e fornire le informazioni specifiche che sono rilevanti per la tua audience.In questo video, uso la metafora del labirinto per aiutarti a capire cosa significa scalare il tuo prodotto o servizio per fornire ai tuoi clienti reale valore e renderli consapevoli di ciò che puoi fare per loro.Se vuoi sapere di più sulla serie di webinar "Fare web marketing con budget limitato" vai alla pagina:* https://www.nakima.it/web-marketing-con-budget-limitato/* Iscriviti alla newsletter per re...2020-04-2329 minLead generation per PMI#20 Quale soluzione offrire alla tua Audience>> Vai all’articolo completo https://www.nakima.it/offrire-una-soluzione/Se hai compreso l'importanza di analizzare ed evidenziare in modo chiaro e univoco i "bisogni" reali e concreti che la tua audience esprime, avrai anche intuito che questo ti servirà a definire la tua offerta coerente ed efficace.Infatti, in questo modo e con queste informazioni, puoi realmente adattare la tua offerta in funzione di ciò che i clienti vogliono e non in base a un catalogo prodotti o servizi che hai costruito a prescindere.Ti assicuro che il risultato è radicalmente differente!Non si tr...2020-04-1735 minLead generation per PMI#19 Definire la tua audience nel web marketing a budget limitato>> Vai all’articolo completo https://www.nakima.it/definisci-la-tua-audience/Dopo aver parlato dei funnel nel webinar precedente, con questo terzo appuntamento della serie "fare web marketing con un budget limitato" ho voluto iniziare da quello che considero il primo passo per poter sviluppare una corretta strategia di web marketing: definire l'audience.>> Iscriviti alla newsletter per restare aggiornato https://www.nakima.it/>> Digital Coaching: https://www.nakima.it/richiedi-una-consulenza/********************Music from https://filmmusic.io"Sincerely" by Kevin MacLeod (https://incompetech.com)License: CC BY (http://creativecommons.org/licenses/by/4.0/)2020-04-1327 minLead generation per PMI#18 Perchè usare un funnel nel web marketing a budget limitato>> Vai all’articolo completo https://www.nakima.it/funnel-marketing/Il secondo webinar della serie "fare web marketing con un budget limitato" l'ho voluto dedicare ai funnel di acquisizione clienti. I funnel da un certo punto di vista rappresentano il punto di arrivo di un percorso di analisi e definizione della strategia di lead generation.>> Iscriviti alla newsletter per restare aggiornato https://www.nakima.it/********************Music from https://filmmusic.io"Sincerely" by Kevin MacLeod (https://incompetech.com)License: CC BY (http://creativecommons.org/licenses/by/4.0/)2020-04-1128 minLead generation per PMI#17 Errori da evitare nel web marketing a budget limitato>> Iscriviti ai prossimi webinar https://www.nakima.it/web-marketing-con-budget-limitato/Questo webinar è il primo di una serie che ha come focus l'implementazione di una strategia di web marketing per piccole imprese e liberi professionisti.Il presupposto iniziale dal quale sono partito è: fare web marketing con un budget limitato.Gli argomenti che tratterò nel corso della serie prenderanno le mosse da questa considerazione e conseguentemente proverò a fornirti informazioni che possano esserti utili per prendere in mano la comunicazione digitale della tua azienda.>> Vai all’articolo completo https://www.nakima.it/errori-web-marketing/>> Iscriviti alla new...2020-04-0622 minLead generation per PMI#16 Gruppi Facebook per le imprese Artigiane - Intervista a Pietro FruzzettiCi sono degli strumenti online che abbiamo a disposizione, ma che non utilizziamo perché siamo convinti che non siano utili a fini professionali o di sviluppo del business.Uno di questi strumenti a mio avviso sono i gruppi di Facebook. Con essi abbiamo la possibilità di coagulare in uno spazio "protetto" le persone che, per interesse personale o professionale, sono attratte da determinati temi. I vantaggi principali nell'uso di questa piattaforma sono:sviluppare un'audience su un argomento specifico;fornire contenuti di qualità;definire regole chiare e semplici di interazione per evitare degenerazioni indesiderate.Ma...2020-02-1537 minLead generation per PMI#15 Trovare Clienti con LinkedIn - Intervista a Leonardo BelliniIn ambito business, LinkedIn rappresenta sicuramente la piattaforma ideale per lo sviluppo di relazioni professionali.Essa si presta a fornirci supporto in modo coerente a quella alla funzione aziendale che ricopriamo: recruiter, manager, studente, libero professionista, imprenditore, ecc...Come in ogni ambito della comunicazione ed in particolare in ambito lavorativo il presupposto è che abbiamo chiari gli obiettivi che vogliamo raggiungere.Ho voluto intervistare Leonardo Bellini che è uno dei più autorevoli esperti di LinkedIn in Italia, consulente, autore di libri e formatore sia in ambito Universitario sia nell'Academy di LinkedInForBusiness.it che è la sua "casa" online.2020-01-2034 minLead generation per PMI#14 Gestire i social network con publer.ioGestire i social network con publer.ioTrovare lo strumento giusto per gestire i social è una scelta complessa e delicata che influenza molto l'efficacia e la nostra capacità di gestire il tempo.Non mi interessava fare una presentazione del software e una disamina puntuale delle funzionalità o dei tecnicismi.Mi interessava invece capire come è nato il progetto, quali sono gli sviluppi futuri e le modalità che stanno utilizzando per diffondere e far conoscere la piattaforma. >> Vai all’articolo completo https://www.nakima.it/publer-gestire-socialnetwork>> Iscriviti alla newsletter per restare aggiornato https://www.nakima.it/...2020-01-1022 minLead generation per PMI#13 Comprendere i bisogni per servire meglio i clienti e vendere di piùComprendere i bisogni per servire meglio i clienti e vendere di piùPer fare web marketing la formula magica che tutti ripetono è: Rispondere ai bisogni dei clientiA questa grande verità spesso segue un'implementazione e una realizzazione banale e spesso inutile in relazione al nostro obiettivo: servire al meglio i nostri clienti.Se vendi un prodotto o servizio e ti limiti a parlare delle loro caratteristiche sarà difficile emergere e uscire dall'invisibilità, proprio perché tutti i tuoi concorrenti già lo stanno facendo e forse qualcuno avrà anche un prezzo più basso del tuo!La domanda d...2020-01-0913 minLead generation per PMI#12 Perché non esternalizzare la comunicazione digitaleSviluppare e tenere viva la presenza online è un'attività impegnativa. Affidarsi alle agenzie di comunicazione (o a un freelance) sembra la soluzione più semplice. Ma è la scelta migliore?Non per tutte le tascheIl problema è che non è alla portata di tutte le tasche per il semplice motivo che richiede tempo. In particolare richiede molto tempo se chi scrive contenuti e anima le presenze social aziendali non ne sa nulla di quello di cui è chiamato a scrivere.Per le aziende disposte a spendere 2-5 mila euro al mese il discorso è diverso perché in questi casi il budget permette...2019-12-1219 minLead generation per PMI#11 Delegare le cose giuste alla web agencyAvrai sentito anche tu questa frase: “Senza pubblicità Facebook le aziende se lo sognano di vendere”.Voglio pormi nella prospettiva di guardare e capire quali effetti hanno frasi del genere sui clienti, quindi sulle aziende, quindi sui manager o sui proprietari di azienda che potrebbero sentire cose del genere. Probabilmente l’istinto da parte loro sarebbe quello di organizzare un meeting interno, dichiarare che la pubblicità su Facebook non deve mancare e quindi di procedere a ricercare una web agency o un consulente che possa svolgere questa attività. Del resto se per vendere bisogna fare pubblicità su Facebook...2019-12-1115 minLead generation per PMI#10 Miglioramento Aziendale e Comunicazione DigitaleMolto spesso si usa la parola crescita per indicare più fatturato, più utile, più produzione, più collaboratori, ecc…Il realtà ci sono mille declinazioni attraverso le quali un’azienda (persone e mezzi) possono migliorare.Fondamentalmente però quello che fa la differenza per un imprenditore è la sua capacità di innovare e di assumersi questo rischio.>> Vai all’articolo completo https://www.nakima.it/miglioramento-aziendale-e-comunicazione-digitale/>> Iscriviti alla newsletter per restare aggiornato https://www.nakima.it/********************Music from https://filmmusic.io"Sincerely" by Kevin MacLeod (https://incompetech.com)License: CC BY (http://creativecommons.org/licenses/b2019-11-2710 minLead generation per PMI#09 Il mercato di nicchia è la tua miniera d’oroIl mercato di nicchia è la tua miniera d’oroTrovare il proprio spazio sul mercato è l'unica via per non venire travolti dai sogni o dal senso di impotenza"Ho trovato il sistema e te lo offro gratuitamente"Per chi segue da vicino il mondo della comunicazione digitale è ormai la quotidianità imbattersi in annunci sponsorizzati di Guru che raccontano di quanto facile sia stato per loro fare ricavi a 6 o 7 cifre dopo aver messo a punto il “loro sistema”. Un sistema che però ora vogliono condividere con te gratuitamente o a poche decine di euro.>> Vai all’articol...2019-11-2610 minLead generation per PMI#08 Innovare per la lead generationLo spirito imprenditoriale e la predisposizione ad innovare sono legati molto strettamente. Ed è proprio con questo spirito che ci si dovrebbe avvicinare alla lead generation, con un approccio innovativo come se si trattasse di un continuo processo di ricerca e sviluppo>> Vai all'articolo completo https://www.nakima.it/innovare-per-la-lead-generation/>> Iscriviti alla newsletter per ricevere gli aggiornamenti https://www.nakima.it********************Music from https://filmmusic.io"Sincerely" by Kevin MacLeod (https://incompetech.com)License: CC BY (http://creativecommons.org/licenses/by/4.0/)2019-11-2507 minLead generation per PMI#07 Valutare la tua presenza online e migliorare la qualità dei contenutiFermarsi per guardare dall’esterno quello che si è fatto è fondamentale per poter individuare punti di debolezza e migliorare la propria comunicazione digitaleAziende ed esperienze onlineNegli anni ho incontrato oppure osservato molte aziende che non si “fidano” completamente della comunicazione digitale e quindi non investono in modo strutturato su di essa. I motivi possono essere diversi ma possono essere raggruppati in 3 gruppi:1. Aziende che hanno investito in pubblicità e/o piani editoriali e non hanno raggiunto chiara consapevolezza dei risultati ottenuti. Vale a dire che non hanno ben chiaro se siano soddisfacenti o se forse avrebbero potuto ot...2019-11-2012 minLead generation per PMI#06 Raccogliere commenti per migliorare il tuo prodottoRaccogliere commenti per migliorare il tuo prodottoRicevere commenti è una delle cose che spaventano di più le aziende (in verità le persone che ci lavorano).Nei blog aziendali è quasi impossibile trovare uno spazio dedicato ai commenti a disposizione dei visitatori delle pagine, questo a mio avviso per due motivi principali:1. Qualità delle informazioni: se esiste il blog spesso non veicola alcuna informazione veramente utile ai clienti.2. Paura del giudizio: c’è il timore che qualcuno possa scrivere critiche o messaggi che in qualche modo possano rovinare l’immagine aziendale.>> Vai all’articolo completo https://www.nakima.i...2019-11-2008 minLead generation per PMI#05 Trasformare sconosciuti in clienti … con un click, un mito di cui diffidareSe hai assistito a qualche video di presentazione di uno dei maghi del web che si promuovono online, oppure semplicemente hai incontrato un commerciale particolarmente spericolato di una web agency avrai sentito frasi tipo: “Con il nuovo sito web che ti faremo avrai la possibilità di trovare clienti H24, 7/7 in tutto il mondo senza la fatica di mandare in giro i tuoi commerciali”.La scalabilità è un concetto molto prezioso che ti può venire in aiuto per stare con i piedi per terra e non sognare ad occhi aperti aspettando il miracolo>> Vai all’articolo completo https://www.nakima.it...2019-11-1507 minLead generation per PMI#04 Piano editoriale VS AdvertisingIl piano editoriale è come seguire una dieta equilibrata, l’advertising è come assumere farmaci, vitamine e integratoriQuale delle due è la scelta giusta? Entrambe (nelle giuste dosi).Ovviamente è l’integrazione delle due cose che aiuta a raggiungere i risultati che ti si poni.>> Vai all’articolo completo https://www.nakima.it/piano-editoriale-vs-advertising/>> Iscriviti alla newsletter per restare aggiornato https://www.nakima.it/********************Music from https://filmmusic.io"Sincerely" by Kevin MacLeod (https://incompetech.com)License: CC BY (http://creativecommons.org/licenses/by/4.0/)2019-11-1408 minLead generation per PMI#03 Promuovere prodotti o servizi è sbagliato – Case StudyRispondere ai bisogni profondi dei tuoi clienti è sempre la chiaveIn un panorama nel quale è sempre più difficile evidenziare gli aspetti che distinguono il tuo prodotto da quello dei competitors, in particolare nella comunicazione web, è veramente dura trovare la strada giusta.>> Vai all’articolo completo https://www.nakima.it/promuovere-prodotti-o-servizi/>> Iscriviti alla newsletter per restare aggiornato https://www.nakima.it/********************Music from https://filmmusic.io"Sincerely" by Kevin MacLeod (https://incompetech.com)License: CC BY (http://creativecommons.org/licenses/by/4.0/)2019-11-1412 minLead generation per PMI#02 Scegli un mercato e presidialo con contenuti pertinentiSe pensi che promuovere sul sito prodotti e servizi per "tutte le esigenze" sia un vantaggio forse dovresti ripensarci. Definire una nicchia di mercato è spesso la strada maestra da seguire per creare un'audience affezionata e soddisfare i tuoi clienti.>> Vai all’articolo completo https://www.nakima.it/scegli-un-mercato/>> Iscriviti alla newsletter per restare aggiornato https://www.nakima.it/********************Music from https://filmmusic.io"Sincerely" by Kevin MacLeod (https://incompetech.com)License: CC BY (http://creativecommons.org/licenses/by/4.0/)2019-11-1409 minLead generation per PMI#01 Come attrarre clienti che sono interessati ai tuoi prodotti e serviziForse l'agenzia o il freelance a cui paghi il mensile non ti stanno portando contatti commerciali qualificatiIl copy è solo l'ultimo di una catena di "cose non fatte" e ne paga le conseguenze. Purtroppo nella piccola impresa nessuno si prende la briga di affrontare alcune semplici (ma non banali) questioni che fanno la differenza in modo drammatico. Una di queste è la scelta del target su cui concentrarsi commercialmente.>> Vai all’articolo completo https://www.nakima.it/come-attrarre-clienti-che-sono-realmente-interessati-ai-tuoi-prodotti-e-servizi/>> Iscriviti alla newsletter per restare aggiornato https://www.nakima.it/********************Music from https://filmmusic.io"Sinc...2019-11-1310 min