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Mila Con Fritas#49 - El marketplace de los cuidados en el hogar - La historia de Cuidarlos con Iván SpollanskyCuando hablamos de empresas siempre hablamos de productos que solucionan problemas. Esos problemas son propios de una industria y de un sector dentro de una empresa.
La historia de Iván sin embargo, trabaja una problemática por la que todos hemos pasado, estamos pasando o en algún momento vamos a pasar.
Estoy hablando de mejorar la calidad de vida de las personas y el ecosistema de los cuidados en el hogar.
Ivan es el fundador de Cuidarlos. Y su marketplace busca revolucionar la forma en que contratamos cuidadores para las personas den...2023-08-0743 minMila Con Fritas#48 - Cómo reconvertir a personas +40 con TI - La historia de Senioritty con Flor NicoletHoy en MCF nos acompaña Flor Nicolet.
Flor es cofundadora y CEO de Senioritty, el Primer programa de reconversión laboral a la industria (TI) para profesionales +40.
Con más de 30 años en el mundo de la tecnología, Flor se dio cuenta que algo no andaba bien. Por un lado, un gran volumen de fuerza laboral es desplazado por la tecnología y por otro, las personas aumentan su expectativa de vida.
Donde Flor vio un problema, encontró también una respuesta y está empeñada en divulgarla por todos lados....2023-07-2139 min
Mila Con Fritas#47 - Venta de fondos de comercio 2.0 - La historia de Sitio de Tiendas con Andrea BertoneHoy recibimos en MCF a Andrea Bertone CEO y founder de Sitio de Tiendas, el primer marketplace de compra venta de negocios digitales de Latinoamérica.Después de 30 años en el mundo corporativo y con una amplia experiencia en Marketing, Andrea decide arriesgarlo todo y crea Sitio de Tiendas, buscando replicar un modelo de negocios que funciona en USA.Después de 2,5 años su foco es extender la vida de los negocios y acercar a vendedores con compradores.Andrea nos cuenta por qué las personas de 30 años buscan vender sus emprendimientos y por qué...2023-07-0734 min
Mila Con Fritas#46 - Cómo se vendía en el año 1998 y qué sigue vigente hoy - La historia de Compaq y Expertium con Jorge KoremblitHoy invitamos a MCF a Jorge Koremblit, Partner de Expertium, una consultora enfocada en business management y estrategias comerciales y de marketing.
Jorge estuvo en el lugar y en el momento adecuados. Cuando a fines de los 90 fue la explosión de las punto com, Jorge diseñó y ejecutó una estrategia comercial para vender computadoras de escritorio Compaq en los hogares. Esta estrategia fue tan exitosa que la empresa luego decidió replicarla en otros países de LATAM y del resto del mundo.
Jorge nos cuenta cómo enfrenta los fra...2023-06-3030 min
Mila Con Fritas#45 - Cómo ir contracorriente en tu estrategia - La historia de ifull con Axel DembEn un nuevo formato de MCF te traigo la historia de Axel Demb, co-fundador de ifull y principal responsable comercial.
Axel fue un poco más allá en el tiempo y nos contó cómo sus anteriores fracasos lo prepararon para dirigir una startup rentable sin antes haber levantado inversión.
En un punteo detallado de las razones de éxito en la estrategia comercial, Axel destacó:
1. Equipo.
2. Comunicación.
3. Método.
4. Tecnología aplicada de forma excelente en cada área.
5. Predic...2023-06-2328 min
Mila Con Fritas#44 - Cómo combinar inbound & outbound - La historia de Novolabs con Max CarluchoEn un nuevo formato de MCF quiero traerte la historia de Max Carlucho, co-founder y CRO de Novolabs
Conocer sus éxitos y sus fracasos te ayudará a sacar ideas para tus propias estrategias.
La historia de Max está cargada de adrenalina.
Espero poder transmitirla contigo de la mejor manera.
Si te sirve de adelanto, a veces el éxito te ayuda a ver que el fracaso no era tal. Y a veces, combinar inbound con outbound puede ser un buen plan.
2023-06-1630 min
Mila Con Fritas#43 - Automatiza sin perder personalización¿Es posible automatizar sin perder personalización?
Si. Es posible.
Pero requiere tener en cuenta algunos puntos importantes.
Hoy quiero contarte cuáles son esos puntos, cómo conectarlos y hacer así más eficiente tus campañas outbound.
2023-06-0924 minMila Con Fritas#42 - El Funnel Pirata para tu campaña inbound¿Habías escuchado alguna vez del Funnel Pirata?
No, no tiene que ver con piratear tus ventas, con hacer trampa.
Cuando diseñas una estrategia inbound, básicamente buscas que un prospecto avance hacia abajo hasta convertirse en cliente.
La clave está en diferenciar cada etapa para entender qué estrategia utilizar en cada una.
El Funnel Pirata es una de esas formas de marcar esas etapas.
Queremos contarte cuáles son, cómo medirlas, qué hacer en cada etapa y por qué e...2023-06-0228 minMila Con Fritas#41 - ¡Deja de procrastinar tus ventas!Seguro te ha pasado que piensas en los objetivos que tienes en el Q y te preguntas: ¿y ahora cómo llego hasta allá?
Lo que sientes es desesperación, incertidumbre, angustia. Y todo eso te lleva a la inacción. Eso se llama procrastinar, o posponer lo que tienes que hacer porque crees o sientes que no puedes.
Si te la pasas navegando entre pestañas sin hacer nada.
Si pospones las acciones de follow up en el CRM.
Si llevas un documento en blanco abierto hace semanas en tu navega...2023-05-1925 minMila Con Fritas#40 - Debate en MCF - a quién llevo a la reunión?La semana pasada quedó picando una idea que estuvimos debatiendo los últimos días:
¿En Outbound hay que buscar un 'dolor' para agendar la reunión?vs ¿O simplemente con ya tener la lista de empresas que queremos prospectar + los cargos, es suficiente?
Tenemos dos miradas al respecto y nos pareció interesante poder debatirlas en vivo para que puedas elegir el camino que más se acomode a tu realidad.
No adelantamos opiniones porque queremos que te sumes.
Eso si. Prometemos que no va a terminar con platos rotos.
2023-05-1246 minMila Con Fritas#39 - Do's & dont's del copyEl objetivo principal de un área de ventas es vender, eso está claro.
Pero no vendes si no logras primero iniciar una conversación. Es ahí donde está el secreto de un buen copy.
El problema es cuando queremos convertir en el mismo mensaje.
Eso por lo general no sucede porque la venta se basa en la confianza y en las relaciones.
Hoy en MCF vamos a hablar de los do’s y los dont’s de un buen copy que genera respuesta.2023-05-0534 minMila Con Fritas#38 - Warm up. La confianza sigue siendo claveLas ventas han cambiado. Se digitalizaron. Pero una parte no cambió. La confianza sigue siendo central.
Si no construyes confianza, pierdes. Pierdes oportunidades de iniciar una relación.
¿Cómo construir esa confianza? Warm up.
Necesitas que tu potencial cliente te conozca, confíe en ti, se sienta seguro.
Porque te hablará de sus problemas para que tu los resuelvas.
Esa confianza no se construye a partir de enviar un mensaje en frío. Debes antes interactuar.
¿Cómo hacerlo? Es lo que ha...2023-04-2836 minMila Con Fritas#37 - Skills de un perfil comercialEn este episodio debatimos sobre los principales skills de un perfil comercial. Y si conviene o no buscar experiencia. 2023-04-2140 minMila Con Fritas#36 - Acciones outbound que la rompen
Hoy en MCF vamos a hablar de estrategias outbound que la rompen toda. De esas que decís: acá pasó algo diferente. Esas que generan resultados 10 veces mejores a las campañas normales.
Quizás nunca se te habían ocurrido, o no te animaste a probarlas.
O capaz que pensaste que iba a ser complicado llevarlas a cabo.
Tenemos 3 o 4 historias que contarte para que vos también te animes a ejecutarlas.
2023-04-1442 minMila Con Fritas#35 - Objeciones. Qué hacer con los "no me interesa"
Hoy en MCF hablamos de un tema difícil. De esos que te bajan la moral al piso: las objeciones.
¿Te preguntaste alguna vez cuántos “no me interesa” estás dispuesto a recibir para lograr un ¡Si!?
Las objeciones no deben caer en saco roto. Hay que tener un plan.
Qué hacer
Qué responder
Qué aprender
2023-03-3141 minMila Con Fritas#34 - Dark Social - aprovechar lo que no se veHoy en MCF hablamos de Dark Social. Un concepto poco conocido pero que no deberías perderte.
¿Cómo funciona lo que “no se ve” y por qué deberías prestarle atención?
Muchas estrategias comerciales y de marketing se construyen a partir de las métricas que arrojan herramientas de atribución.
Pero lo que ocurre y no se ve nos demuestra que los orígenes de los leads pueden ser diferentes.
Un gran referente de dark social es Chris Walker. Puedes conocer de él en este link.
¿Quieres...2023-03-1747 minMila Con Fritas#33 - Educación de equipos de ventasEn un mundo cada vez más cambiante, la formación es una pieza clave para adaptarse y seguir trayendo resultados.
Hoy vamos a repasar diferentes maneras y consejos para formarse tanto tu como tus equipos, y poder estar siempre adelante del mercado.
Tocamos estos cuatro tópicos:
1. La educación en general
2. La educación en ventas
3. Lo que encontramos conversando con comerciales
4. Nuestras recomendaciones para encarar la formación en el año
¡Qué lo disfrutes!2023-03-1032 minMila Con Fritas#32 - Prospección 2.0 - Cuatro preguntas clavePuedes dedicarle mucho tiempo a la prospección. Pero, ¿cómo darte cuenta si vas por buen camino sin esperar dos meses a que termine una campaña?
En este episodio seguimos profundizando en la prospección 2.0 para entender las cuatro preguntas esenciales de validación.
Giran en torno a:
1. Dolor
2. Urgencia
3. Filtros
4. Claridad2023-03-0329 minMila Con Fritas#31 - Prospección 2.0 - La importancia de anicharMuchos piensan que prospectar es solo aplicar 3 filtros y mandar mensajes. ¿Es eso suficiente?
Hoy vamos a ver qué es la prospección 2.0
Prospectar tiene dos caras: entender cómo filtrar y a partir de eso, cómo identificar los dolores principales (master pains) de tus prospectos.
Te contamos cómo utilizar un Prospecting Canvas, para organizar esta etapa clave del proceso.
Puedes utilizar este link para hacer tu propio canvas. Recuerda crear una copia en tu unidad para acceder.2023-02-2452 minMila Con Fritas#30 - Los 5 momentos clave en toda reunión de venta [parte 2]La semana pasada en MCF se nos acabaron las papas y la gente quería repetir.
Queríamos conversar sobre los 5 momentos clave de cualquier demo o Primera Reunión de Venta y solo llegamos a la preparación y el diagnóstico.
Compramos provisiones para bancar el almuerzo así que vamos a completar con:
Demo
Objeciones
Próximos pasos
Si estás en este episodio y no escuchaste antes el #29 te recomendamos primero pasar por ahí =)2023-02-1752 min
Primera Reunión🚀 5 Oportunidades para Mejorar tus Demos de Venta B2B 🧨Este es un capítulo del Podcast Mila con Fritas que grabo con Javi Mirande. Que quise compartir con los oyentes de Primera Reunión dado que el foco de 2023 tiene que estar en convertir en clientes todas esas reuniones que agendan los SDR. 2023-02-1452 minMila Con Fritas#29 - Los 5 momentos clave en toda reunión de ventaLuego de escuchar y analizar más de 100 "Primeras Reuniones" de venta este año, Andrés cuenta el estado de situación y algunos consejos de mejora para 5 momentos importantes de una llamada de venta.
1) Preparación
2) Diagnóstico
3) Demo
4) Gestión de Objeciones
5) Cierre y Próximos pasos2023-02-1051 minMila Con Fritas#28 - ¿Cómo construir tu marca personal en Linkedin?¿Quién dijo que emprender es solo para millennials?
Francisco Matthews tiene +50 años, hijos, nietos y una empresa de 22 años. Pero dentro suyo vive un emprendedor insaciable.
Fue nuestro invitado en nuestro episodio #28 y el primero del año.
Conversamos sobre
+ cómo llevó su red de Linkedin de cero a 17 mil contactos calificados
+ cómo se transformó en una máquina de generar contenido de calidad
+ cómo construir una marca personal y cuán importante es en su estrategia
Si quieres llevarte los secretos de un emprended...2023-02-0346 minMila Con Fritas#27 - Hacer Outbound con Anuncios pagos 🤯En este capítulo compartimos un framework para poder apoyar tu campaña de Outbound con anuncios pagos en redes sociales. 2022-12-2348 minMila Con Fritas#26 - ¿Qué hay que tener en cuenta en 2023?En este capítulo analizamos lo que hay que tener en cuenta en un 2023 que en los papeles parece ser un año donde se buscará mucho la Eficiencia. 2022-12-1648 minMila Con Fritas#25 - ¿Vendedores generalistas o especializados?El mundo de las ventas ha cambiado radicalmente en los últimos 3 años. Las redes sociales y las herramientas de automatización exigen conocimientos más sofisticados.
La virtualidad cambió también las reglas de juego. Lo que antes se resolvía en un evento presencial o en un almuerzo, hoy sucede en reuniones de Zoom, Meet o Teams
Definir el tipo de comerciales que necesito incorporar requiere de analizar múltiples variables como tamaño del mercado, complejidad del producto, canal de adquisición, entre otras.
Hablamos de cada una de esas variables...2022-12-0933 minMila Con Fritas#24 - Repercusiones de la charla de Outbound de Tito Bohrt en Primera ReuniónHoy mientras Javi está en su día de Equipo con Regrow, Andrés toma el mando. Y por sugerencia de uno de nuestros más fieles oyentes (Fede Muller), vamos a estar charlando de qué nos dejó la charla de ayer de Tito Bohrt en Primera Reunión.
¿Cuáles fueron los principales puntos que se conversaron ?
¿Por qué no hay que calificar la reunión cuando se la agenda?
¿Por qué a la hora de prospectar y vender Outbound el enfoque en los dolores tal vez no sea el adecuado?
Como cambiar la perspectiva y no pensar có...2022-12-0245 minMila Con Fritas#23 - Tácticas inbound - ¿Funcionan los lead magnets?En el almuerzo de hoy tuvimos un invitado: Luciano Spinelli de Bloop - Marketing Digital. Luciano nos nos acompañó para hablar de tácticas inbound.
Quizás oíste hablar de lead magnets. Lo que queremos entender es si siguen funcionando, cuáles son los mejores y qué tácticas funcionan más.2022-11-2559 minMila Con Fritas#22 - ¿Cuánto de Inbound y cuánto de Outbound?En este episodio charlamos sobre cómo balancear tu estrategia Inbound y Outbound. Y en qué momentos conviene aplicar diferentes tácticas. 2022-11-1850 minMila Con Fritas#21 - Leemos en vivo mails en FríoEn este capítulo Andrés entró a su carpeta de SPAM y se puso a leer de forma anónima algunos correos que le llegaron. 2022-11-1251 minMila Con Fritas#20 - Equipo, onboarding y capacitaciónCuando hablamos de venta, la gran mayoría de los análisis vienen por el lado táctico: estrategia, inversión, funciones, funnels.
Pero poco se habla del paso previo.
Hoy en un nuevo almuerzo de MCF queremos hablar de armado de equipo, onboarding y capacitación para llegar a ese dream team que sea protagonista de la táctica y logre el campeonato.2022-11-0449 minMila Con Fritas#19 - Qué medir y por qué medirRecordá que para unirte al vivo de mila con fritas a través de este enlace
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSeoWrwDwJa82hcrNFBhsMZwk4P-877X7Ta7v409gn9ZLuMjaA/viewform2022-10-2848 minMila Con Fritas#18 - ¿Cómo delimitar responsabilidades y comisiones de SDRs y AEs?Hace poco Andrés tiró este post en LinkedIn que generó cierto revuelo. ¿Hasta donde llega la responsabilidad del SDR? ¿Tiene que agendar reuniones solo con nuestro ICP o además tiene que validar el dolor?
¿El proceso Outbound del AE debe arrancar con un lead que tiene algún dolor? ¿O es el AE quien debe educar? ¿Las comisiones del SDR deberían ser por reuniones agendadas, por nurturing?
Coincidimos en que hace falta tener claro el procedimiento y que un SDR no puede cobrar su comisión recién cuando se convirtió el cliente.
2022-10-2151 minMila Con Fritas#17 - Dolores Genéricos vs Dolores EspecíficosDiscutimos sobre las diferencias en hablar de problemas específicos de un potencial cliente versus decir algo genérico para quedar bien con todos y no decir nada. 2022-10-1551 minMila Con Fritas#16 - Estrategia de abordaje de influenciadores del tomador de decisiónSi queremos conseguir un nuevo cliente, debemos lograr la reunión con el tomador de decisión. Pero, ¿Cómo decide esa persona? ¿Lo hace en soledad o con ayuda de otros?
Hoy en Mila Con Fritas vamos a hablar de la estrategia con influenciadores del tomador de decisión (tanto los de arriba como los de abajo) para contar con embajadores dentro de la empresa que faciliten la conversión.
La estrategia cambia si utilizamos una estrategia inbound o outbound. A su vez, cambia si buscamos empresas gigantes o PyMEs.
Te invitamos a naveg...2022-10-0742 minMila Con Fritas#15 - Herramientas y Apps - ¿Cuáles, por qué, para qué y cuándo?En este episodio charlamos sobre herramientas. Además de mencionar algunas para el proceso nos hacemos la pregunta de cuándo tiene sentido adquirir herramientas, cómo usarlas y cuánto puede valer una combinación de herramientas para un proceso de Outbound2022-09-3050 minMila Con Fritas#14 - ¿Puedes quedarte sin ideas de contenido?Una de las grandes dudas al hacer contenido es “no se de que hablar, que sea relevante para mi audiencia”
Hoy vamos a ver algunas técnicas para mostrar que el contenido está, solo hay que iluminarlo.
Hablar con clientes, visitar perfiles de Linkedin, buscar influencers, buscar comunidades, revisar charlas con prospectos... son algunas de las ideas que nos comenta Andy en este almuerzo.
Porque "ir encontrando tu voz y usar redes sociales para amplificar tu punto de vista es uno de los caminos que en el mediano plazo te va a traer más cl...2022-09-2440 minMila Con Fritas#13 - Todo sobre follow upEl follow up es una muestra de amor incondicional. Pero... ¿cómo hacerlo sin ser el tóxico de la relación?
Todo lo que siempre quisiste saber y pocas veces se debate. Técnicas, cuántas veces, hasta cuándo, cómo no ser pesado/a.
Cómo innovar con el follow up y por qué es tan importante en tu estrategia comercial. Descúbrelo en este nuevo episodio.2022-09-1651 minMila Con Fritas#12 - ¿Cómo romper el hielo y mejorar tu tasa de respuesta?Hay mensajes que convierten y mensajes que no. En este nuevo capítulo queremos presentarte 15 estrategias para romper el hielo y aumentar tu tasa de respuesta.
¡Ojo! No son mágicos y funcionan si son parte de un método. ¿Quieres conocerlos? Escucha este nuevo episodio de Mila Con Fritas.
De regalo en este link podrás acceder a un Notion con las ideas2022-09-0950 minMila Con Fritas#11 - ¿Por qué deberías comenzar un podcast?Si escuchas podcast a diario pensarás que requiere un esfuerzo de investigación, preparación, producción y post-producción imposible.
Queremos contarte por qué creemos que es todo lo contrario. De hecho, creemos que es la mejor forma de crear contenido, solo si antes lograr crear la rutina. ¿Cómo hacerlo? ¿Por qué hacerlo? ¿Qué necesitas? Te lo contamos en un nuevo almuerzo.
Si aún no agregaste Mila con Fritas a tu calendario, podés hacerlo a través de este enlace.
¡Atención LinkedIn, ya llegamos! Seguinos acá2022-09-0239 min
VENTAS B2B150 Crecer en Ventas B2B con Javier MirandeJavier Mirande hace la siguiente promesa en su presentación en Linkedin : Ayudo a empresas B2B a conseguir más de 10 reuniones semanales...
Con esa presentación lo invitamos al episodio 150 del podcast de Ventas B2B
Javier Mirande es CEO y Growth Mentor en Regrow Academy, Mentor en 500 Startups y en Master Me Up. También es co-host del Podcast "Mila con Fritas" junto a Andrés Bruzzoni.
Abogado, papá de Juan Cruz, Sofía, Paz y Clara y apasionado de la lectura y la música.
Nos cuenta su experie...2022-08-3146 minMila Con Fritas#10 - ¿Para qué hacer posteos virales?Seguramente viste en tu feed posteos virales con miles de likes y te preguntaste "¿Cómo lograrlo?". La pregunta que hacemos es "¿para qué?"
En este Mila Con Fritas vamos a debatir sobre los contenidos que hay en LinkedIn y como se pueden alinear con tu objetivo. ¿Es algo que tienes que hacer? ¿De que forma?
Escúchalo... antes de sacar tu próximo posteo =)2022-08-2653 minMila Con Fritas#9 - ¿Cómo manejar la Primera Reunión?Primera Reunión (¿te suena ese nombre?).
Hoy Andrés tiró: “¿sabés que diferencia a un vendedor de un tomador de pedidos? Ponelos en una primera reunión Inbound y mirá como la gestionan”
Hoy vamos a compartir algunas experiencias de cómo llevar esa Primera Reunión. Tanto desde la preparación, como de la gestión. Y qué hay que tener en cuenta para que la reunión no quede en la nada.2022-08-1951 minMila Con Fritas#8 - Mensajes para tu estrategia de OutboundEn un almuerzo nunca hables de política, religión y fútbol... y secuencias de mensajes. Eso recomendaba mi abuelo.
Hoy no le vamos a hacer caso y vamos a hablar de un tema candente. ¿Cómo escribir mensajes en tu estrategia outbound?2022-08-1257 minMila Con Fritas#7 - ¿Conocer al producto o conocer al cliente?En este capítulo especial que grabamos en el mismo espacio físico, nos preguntamos ¿Qué es más importante a la hora de vender? ¿Conocer al cliente, conocer al producto, saber vender? En el mila con fritas de hoy vamos a intentar aproximarnos a una respuesta2022-08-0848 minMila Con Fritas#6 - Warm up: Construye confianza en LinkedinEn este episodio, invitamos a Carolina Hernández -Inside Sales en TODO1- a que nos cuente cómo cambiaron sus resultados de reuniones conseguidas al incorporar una estrategia de Warm Up por Linkedin.2022-07-2944 minMila Con Fritas#5 - Contenido: el ingrediente esencial de Inbound + OutboundEn este capítulo compartimos e intercambiamos ideas y experiencias a la hora de crear contenido, principalmente en LinkedIn2022-07-2249 minMila Con Fritas#4 - ¿Cómo combinar inbound & outbound en una misma estrategia?En este capítulo Andy & Javi nos presentaron un framework de 10 pasos para combinar inbound con outbound para potenciar la llegada a tu cliente target. Como combinar las milas con las fritas.
No te olvides de seguir a Mila con Fritas en LinkedIn y de puntuar el podcast con 5 estrellas.2022-07-1656 minMila Con Fritas#3 - ¿Cómo elegir SDR Outbound?En este capítulo Javi trajo a la mesa algunos puntos clave a la hora de elegir un SDR Outbound. A qué deberías prestar atención a la hora de seleccionarlos?
No te olvides de seguir a Mila con Fritas en LinkedIn y de puntuar el podcast con 5 estrellas.2022-07-0852 min
Mila Con Fritas#2 - ¿Debería existir el SDR Inbound?En este capítulo Andrés trae un tema a la mesa. ¿es necesario que un SDR Inbound hable con el 100% de los leads? ¿Cuándo usarlo y cuándo agendar con un AE? Por qué surge el SDR Inbound? No te olvides de seguir a Mila con Fritas en LinkedIn y de puntuar el podcast con 5 estrellas.
¿Querés participar de la grabación en vivo? Registraste en este enlace y sumate todos los viernes a comer Mila con Fritas: https://forms.gle/iGTpQV4u96VaEYfh92022-07-0550 min
Mila Con Fritas#1 - Inbound y OutboundEn este primer capítulo conversamos sobre por qué hacer Inbound o Outbound. Y buscamos puntos en común para potenciar estas estrategias.
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Y si te gusta el podcast, puntuarlo con 5 estrellas.
¿Querés participar de la grabación en vivo? Registraste en este enlace y sumate todos los viernes a comer Mila con Fritas: https://forms.gle/iGTpQV4u96VaEYfh92022-07-0555 min
Torá com Fritas3 - Ciclo de vida judaico; nascimento, bar e bat mitzvá e casamentoNo terceiro episódio do Torá com Fritas, Theo Hotz e Ângela Goldstein conversam sobre os ritos do ciclo de vida judaico. A cerimônia do brit milá e simchat bat após o nascimento, o bar e bat miztvá como ritos de passagem e tradições do casamento judaico.
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Ou você pode nos apoiar pelo: catarse.me/toracomfritas
Os filmes que recomendamos ao final do episódio são:
A bola da vez, de Paul Weiland
Preenchendo o...2021-06-1058 min