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Vender Diferente (ventas B2B)Cómo generar endorfinas en tu cliente y cerrar más ventas con Mirelis Espinosa (Episodio 216)¿Puedes usar las drogas para cerrar más ventas?
La respuesta es sí ;-)
En este episodio del Vende Diferente Podcast, estoy con Mirelis Espinosa, experta en ventas B2B y neuroventas.
Mirelis comparte su experiencia en el mundo corporativo y cómo se enfocó en neuroventas. Explica que los neurotransmisores son intercomunicadores entre las neuronas y juegan un papel importante en la venta B2B.
Destaca la importancia de hacer sentir al cliente de manera estratégica, despertando neurotransmisores agradables como la dopamina, la endorfina y la noradrenalina. También mencion...2024-08-1957 min
VENTAS EN TACONESEpisodio 37 - Cuerpo sano Mente que VendeDescubre cómo mantener altos niveles de energía para potenciar tus ventas. En este episodio, hablamos con María Antonia Sánchez, una entrenadora personal y atleta de alto rendimiento, sobre la importancia del ejercicio y la nutrición para el éxito en ventas. ¡No te lo pierdas!"2024-05-0930 min
VENTAS EN TACONESEPISODIO #36 IMAGEN MAGNÉTICA QUE VENDENingún ser humano puede llegar más allá del límite de la imagen que tiene de sí mismo, porque ningún factor es más importante en el desarrollo psicológico y la motivación que los juicios que haces de ti misma, porque de tu autoimagen viene tu autoestima y de ella parte el valor que te otorgas a ti misma y como te trates tu misma te van a tratar los demás.
Si tus resultados son una copia impresa de tus pensamientos, y todo el tiempo la persona con la que más...2024-04-2530 min
VENTAS EN TACONESEpisodio #35 - El poder de la Resiliencia - Entrevista a Zenia Vásquez¡Bienvenidos a una nueva temporada del podcast 'Ventas en Tacones' con una emocionante versión en vivo! En este episodio de estreno, exploramos 'El Poder de la Resiliencia' a través de una entrevista inspiradora con Zenia Vásquez.
Descubre cómo enfrentar desafíos con determinación, encontrar fuerza interior y alcanzar el éxito personal y profesional. ¡Prepárate para una conversación llena de sabiduría, consejos prácticos y motivación para tu vida!
2024-04-0438 min
VENTAS EN TACONES34 ¿Por qué una Marca Personal Profesional Vende?Indistintamente de tu edad o el momento de tu vida que estés atravesando una de las maneras más eficientes para elevar tu productividad y tus ingresos es trabajar tu marca personal de manera profesional. Tu marca personal es la base de tu elemento diferenciador y recordemos que si no te distingues, te extingues.
Una marca personal que se dé el lujo de NO diferenciarse, de NO tener pilares de marca y NO tener una comunicación estratégica definida está en un riesgo altísimo de caer en mediocridad y estancamiento ambas palabras desde mi experien...2022-04-0408 min
VENTAS EN TACONES33 MUJER PODEROSA EN VENTASPorque nuestra empatía y emocionalidad si juegan a favor de nosotras para cerrar ventas 2022-03-0806 min
VENTAS EN TACONES32 Enamórate de las Ventas¿Que significa vender para ti? De acuerdo a este significado es que podrás sacar lo mejor de las ventas para tu negocio2022-03-0806 min
VENTAS EN TACONES31 SECRETOS PARA CONQUISTAR A TUS CLIENTES EN SAN VALENTINLas ventas de temporada sirven para elevar tu facturación y generar recordación de tu marca
¿Ya estás preparada para Conquistar a tus clientes en este San Valentín?
En este episodio te comparto 3 secretos para que tu conquista sea efectiva y dejarlos flechados.2022-02-1305 min
VENTAS EN TACONES30 ¿Cómo perder el miedo a cobrar por tus productos o servicios?Sabías que el miedo a cobrar está estrechamente relacionado con el miedo al rechazo, y este miedo tiene su origen en la necesidad de aprobación externa, pero no te sientas mal, el sentido de pertenencia y la necesidad de aprobación son NATURALES y tienen orígen biológico en el ser humano, lo importante es hacernos conscientes y comprender que
Todos y todas queremos sentirnos valorados, además de que a nuestro cerebro no le gusta el rechazo.
Pero una vez te haces consciente de esto necesitas trabajar tu mentalidad y comprender que tene...2022-02-1006 min
VENTAS EN TACONES29 ¿Cómo alcanzar tus metas de ventas cuando hay tanta incertidumbre?Una interpretación distinta de lo mismo te permite aprovechar oportunidades que otros no ven.
Si hay algo que es seguro es el cambio, así que siempre vamos a vivir con incertidumbre.
Definitivamente que hay épocas en la vida en donde incrementa la incertidumbre y tiene un efecto fuerte en cuanto a la generación de ansiedad, y piensas y cómo hago para lograr nuestras metas de ventas cuando los clientes están que guardan el dinero de debajo del colchón y las grandes compañías se encuentran recortando presupuestos?
En este episo...2022-01-2705 min
VENTAS EN TACONESEpisodio 28 Medir y AjustarEnero es la fecha favorita de la mayoría de las personas para proponerse nuevas metas personales y profesionales, pero pocas son las personas que se toman el tiempo de medir sus resultados del año en diciembre.
Entre las fiestas de navidad y año nuevo lo que más hacemos es volver a plantear metas para el siguiente año, quizás tomando en cuenta algunas que quedaron pendientes de este año, pero sin notar que llevan con nosotros varios años sin cumplirse.
En este episodio te cuento la importancia de medir y...2021-12-2603 min
VENTAS EN TACONESEpisodio 27 Ventas de Temporada, llegó navidad!¿Sabes cómo aprovechar las ventas de temporada para tu marca?2021-12-1803 min
VENTAS EN TACONESEPISODIO 26 Madre y EmpresariaEl mundo parece estar hecho para decir que las mujeres debemos tener hijos para estar completas, pero que debemos trabajar como si los hijos no existieran ahh y depaso criar a esos mismos hijos como si no trabajaramos.
Hay múltiples contradicciones y la verdad los roles tradicionales de la sociedad no ayudan mucho, lo bueno es que cada vez hay más herramientas, más información a la mano y cada vez hacemos valer más el derecho a elegir.
Yo elegí ser madre y formar una familia con mi esposo, esa es mi ele...2021-12-1105 min
VENTAS EN TACONESEpisodio 25 Proceso de Ventas HíbridoLa venta clásica y la venta digital en conjunto crean la venta híbrida, debes esta consciente de que todo el tiempo estas vendiendo para que saques provecho de este proceso. 2021-12-0904 min
VENTAS EN TACONESEpisodio 25 Proceso de Ventas Clásico + Digital = HÍBRIDOProceso de Ventas Clásico + Digital = HÍBRIDO2021-12-0800 min
VENTAS EN TACONESEpisodio 24 El poder los hábitos de ventasEl poder de los hábitos de ventas 2021-12-0607 min
VENTAS EN TACONESEpisodio 23 ¿Qué es estar conectada con tu marca?Conéctate con tu marca es un programa creado especialmente para MUJERES, si lo escuchas y resuena contigo puedes contactar a mi directo de instagram @mirelis.santamaria o escribir al correo info@ventasentacones.com y con gusto te explicaremos como ser parte.
2021-10-1809 min
VENTAS EN TACONES22 Atención Post Venta y su impacto en tus ventas¿Sabes porqué el servicio post venta te ayuda a incrementar tus ventas?2021-10-0508 min
VENTAS EN TACONES21 Ventas online tu herramienta imprescindibleHoy día o estas online o no hay posibilidades de tu negocio sea escalable, pero conoces realmente que es vender online, cuál es su diferencia con Social Selling y con una estrategia híbrida?2021-07-2907 min
VENTAS EN TACONES20 ¿Como hacer seguimiento en ventas?Hasta el 53% de las ventas se pierden por falta de seguimiento no caigas en ese porcentaje 2021-07-2106 minVENTAS EN TACONES19 Céntrate en Vender ¿Cómo ser más efectiva en mis cierres de ventas?¿Quieres conocer los 8 hábitos de ventas que debes aplicar de forma consistente para ser más efectiva? Escucha este episodio. 2021-05-0510 minVENTAS EN TACONES18 Convierte tu talento en ingresosTu vocación reside ahí donde se cruzan tu talento y las necesidades del mundo – Aristóteles
El talento se convierte en ingresos en el momento que tú así lo deseas y visualizas, pero sobre todo cuando llegas al punto en tomar acción para monetizarlo.
Para poder que tu talento genere ingresos debes tener claridad sobre a quién le haces más fácil la vida y entender que tus habilidades deben estar constantemente en entrenamiento pero sin entrar en parálisis, es decir que no debes esperar a alcanzar una supuesta perfección para empeza...2021-02-1708 minVENTAS EN TACONES17 Sin Objeciones no hay ventasLas objeciones en ventas son como señales de tránsito 2021-02-1013 minVENTAS EN TACONES16 Preparación mental para ventasLas ventas requieren de una preparación mental diaria, asegurate de llenar con buena materia prima tu mente. 2021-01-1507 minVENTAS EN TACONES15 Compras emocionales y navidadPor lo drástico e impactante que ha sido el 2020 las compras emocionales están a flor de piel, hay tantas emociones impactando la vida de nuestros potenciales clientes que tenemos que prestar extrema a atención a sus emociones porque el comportamiento de compra está cambiando.
2020-12-1207 minVENTAS EN TACONES14 Vida personal vs vida profesionalHoy te comparto 7 cosas que me han ayudado a lograr balance entre mi vida personal y mi vida profesional, espero que alguna de ellas te sea de apoyo en tu búsqueda de balance personal. 2020-11-2014 minVENTAS EN TACONES13 Hablemos de NeuroventasSabías que el 85% de las decisiones de compra se hacen desde el incosciente, las neuroventas nos ayudan a comprender más a nuestro cliente. 2020-11-1009 minVENTAS EN TACONES12 ¿Sabes cuál es tu elemento diferenciador?¿Conoces tu elemento diferenciador?
El elemento diferenciador está compuesto de características o atributos que te diferencian de tus colegas o competidores en el mercado, es eso que vas a comunicar y demostrar para que tus clientes te elijan a ti antes que otro que ofrezca el mismo tipo de producto o servicio.2020-10-2906 minVENTAS EN TACONES11 ¿Conoces cuál es tu tipo de Temperamento?En este episodio vamos a conversar sobre los tipos de temperamento basados en la metodología D.I.S.C. quien tenga la capacidad de gestionarse a sí mismo y gestionar el temperamento de sus clientes tendrá mayor habilidad de comunicación, ahora es importante diferenciar entre TEMPERAMENTO y CARÁCTER porque no es lo mismo.
Carácter es el conjunto de rasgos o cualidades que indican la naturaleza propia, la manera de pensar y actuar de una persona y es por los que se distingue de las demás.
El temperamento es la forma en que, de...2020-10-2212 minVENTAS EN TACONES10 Entrevista a Kristela Degay, diseñadora de imagen estratégicaEn este episodio tenemos una invitada de lujo que nos muestra como la mezcla entre PASIÓN, DISCIPLINA, ESTUDIO Y COLOR te pueden llevar a cumplir tus sueños. 🎨
¿Quieres entender cómo impacta en tu vida el conocer el estilo y el color? Kristela Degay nos cuenta sobre sus 3,000 horas de estudio en estos temas, nos brinda un consejo universal sobre estilo e imagen, conoceremos las alfombras rojas del éxito, su vida en la televisión siendo ella la encargada de armar su vestuario, esos días fuertes en dónde ha querido colgar los guantes y mucho más.2020-10-1420 minVENTAS EN TACONES09 Empatía y las VentasNuestra inteligencia emocional está directamente ligada a los resultados que obtenemos en la vida y en las ventas. Daniel Golema autor considerado el padre de la inteligencia emocional, nos dice que la empatía es parte de nuestra inteligencia social y tiene dos elementos consciencia social y aptitud social. Es muy dificil que exista ventas sin empatía, de hecho la empatía es parte fundamental de crear relaciones a largo plazo con nuestros clientes. 2020-10-0807 minVENTAS EN TACONES08 El Mito del PrecioLa mayoría de los vendedores le dan crédito a que el precio es el mayor problema a la hora de vender sus productos o servicios, pero está probado que no es así, en éste capítulo te comparto algunos detalles para que entiendas porque no. 2020-09-2807 minVENTAS EN TACONES07 Compromiso, eso que hace pases de soñar a lograrMe han preguntado y además de tomar #AcciónConPasión que más consideras es importante para tener exito en ventas y después de mucho meditarlo definitivamente desde mi experiencia lo que hace la diferencia es el compromiso. 2020-09-1006 minVENTAS EN TACONES06 Entrevista a Zaida Robertz de Arte & CoutureLa moda es una industria que produce millones de dólares anualmente y con la nueva realidad ha cambiado números por valores y esto nos lo comparte nuestra invitada Zaida Robertz, una mujer multifacética, madre, esposa, empresaria y creadora de Arte & Couture, quien nos trae una propuesta de moda sostenible con enfoque local pero de impacto mundial. 2020-08-2821 minVENTAS EN TACONES05 Combustible para mi cuerpo, energía para mis ventas!Sin lugar a dudas, nuestro desempeño diario en todos nuestros ámbitos de acción está muy influenciado por nuestra alimentación, no les niego que me sorprendió que me preguntaran tan repetidamente sobre cómo me alimento y cual es mi dieta? Porque mi tema es ventas pero si entiendo la importancia y hoy les comparto mi experiencia. La verdad no llevo dietas, tengo un estilo de vida en el cual creo y que es el resultado de años de estudio, búsqueda, ensayo y error y lo mas importante orientación de mentoras en el tema.2020-08-1917 minVENTAS EN TACONES04 Un día en mis taconesCómo hago para ser mujer, empresaria y madre sin morir en el intento. 2020-08-1320 minVENTAS EN TACONES03 Negociación, poderosa herramienta de ventaSaber de negociación en ventas es clave porque de eso dependen los resultados de tus acuerdos. En este episodio veremos algunos puntos que tenemos a favor las damas y sobre todo que puntos debemos prestar más atención para conseguir mejores resultados. 2020-08-0511 minVENTAS EN TACONES02 Los miedos, la autoestima y las ventasSer luego hacer, para poder llevar exitosamente tus negocios y tus ventas, debes tener una autoestima elevada en positivo y reconocer tus miedos y saber como trabajarlos. 2020-07-3110 minVENTAS EN TACONES01 ¿Qué es ventas en tacones? BienvenidaVentas en tacones, para mujeres ocupadas que buscan resultados. 2020-07-1507 min