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Modo AviãoO futuro das imobiliárias passa pela confiança, com Renato ZimmermannNeste episódio, Renato Zimmermann, fundador e CEO da Zimmermann Imóveis, compartilha no Modo Avião sua trajetória de mais de 30 anos no mercado imobiliário. A conversa aborda os primeiros passos como corretor até a consolidação de uma das maiores imobiliárias da Zona Oeste de São Paulo.No episódio, Zimmermann destaca como o foco, a confiança e a especialização foram determinantes para o crescimento da empresa, além de dividir sua visão sobre liderança, parcerias estratégicas e os desafios da sucessão em negócios familiares e indepen...
2025-08-2541 min
Modo AviãoA etapa esquecida do funil de vendas imobiliário, com Roberto NascimentoNo novo episódio do Modo Avião, Rodrigo Werneck, CEO e estrategista-chefe da CUPOLA, conversa com um visionário da tecnologia para o mercado imobiliário no Brasil: Roberto Nascimento, CEO e cofundador da PipeImob.Com mais de 20 anos de experiência e um DNA empreendedor presente em marcas icônicas como ZAP Imóveis e Sua House, Roberto é uma figura central na digitalização do setor. Na conversa, ele revela os bastidores da criação dos primeiros portais imobiliários, os desafios culturais de convencer um mercado analógico a adotar o digital e como a evolução tecn...
2025-08-1855 min
Modo AviãoCorretagem é a profissão do futuro, com Jaque RomãoNo novo episódio do Modo Avião, Michel Prado, sócio e diretor de curadoria da CUPOLA, conversa com Jaque Romão, corretora de imóveis de alto padrão em Balneário Camboriú e uma das vozes mais autênticas da nova geração do mercado imobiliário.Falamos sobre o papel das redes sociais na geração de autoridade, como o uso da inteligência artificial já impacta a rotina dos profissionais, e por que ela acredita que a corretagem é a profissão do futuro.Com apenas 28 anos e mais de 4 anos de atuação no seto...
2025-08-1153 min
Modo AviãoA urgência do autoconhecimento no mercado imobiliário, com Sol ReisNeste episódio do podcast Modo Avião, o CEO e estrategista-chefe da CUPOLA, Rodrigo Werneck, recebe Sol Reis, especialista em desenvolvimento humano e liderança no mercado imobiliário. Além de compartilhar sua visão sobre autoconhecimento e gestão de pessoas, Sol também é uma das mentoras confirmadas do Gestão de Vendas Imobiliárias, programa de formação de líderes comerciais. O episódio oferece reflexões para gestores, líderes e corretores que desejam crescer de forma estruturada, não apenas nas metas de vendas, mas também na qualidade das relações.Sol compartilha c...
2025-07-2854 min
Modo AviãoO maior estoque de terceiros e líder em vendas MRV no Ceará, com Bruno RaphaelNeste episódio do Modo Avião, o sócio e diretor de curadoria da CUPOLA, Michel Prado, entrevista o CEO da Inov9 Imóveis e diretor da Ceará Rede Imóveis, Bruno Raphael. Em uma conversa franca e detalhada, Bruno compartilha a sua trajetória até a criação de uma das maiores operações imobiliárias do Ceará, com mais de 100 corretores e um VGV de R$ 260 milhões em 2024.Corretor de imóveis desde os 17 anos, Bruno iniciou sua carreira seguindo os passos do pai. Depois de adquirir experiência em algumas imobiliár...
2025-07-211h 01
Modo AviãoPesquisas que retêm e aumentam a satisfação dos inquilinos, com Herts SilvaNeste episódio do Modo Avião, você confere um bate-papo incrível com o fundador e diretor de vendas da Valoriza Assessoria Imobiliária, Herts Silva. A empresa de Sorocaba (SP) vem se destacando pela atuação consistente tanto no segmento de vendas, como de locação, registrando um crescimento de aproximadamente 50% ao ano. A imobiliária ainda é reconhecida pela sua cultura corporativa, atestada pelo selo GPTW.Herts iniciou no mercado imobiliário muito jovem, com apenas 15 anos. Ele trabalhou na imobiliária do tio, com serviços gerais. Em pouco tempo, passou a realizar cap...
2025-07-1434 min
Modo AviãoInfluência que vende: como atua o corretor influencer do econômico, com Claudio BidarraNeste episódio do podcast Modo Avião, o sócio e diretor de curadoria da CUPOLA, Michel Prado, entrevista o corretor, influencer e palestrante Claudio Bidarra. A conversa revela detalhes da trajetória de Bidarra, que iniciou sua carreira no mercado imobiliário em 2018, após enfrentar a falência como empresário no ramo alimentício. Endividado e sem reservas, ele encontrou no segmento econômico não apenas uma oportunidade profissional, mas uma missão de vida.Corretor referência no mercado econômico em São Paulo, Claudio Bidarra acredita que há enorme v...
2025-07-0756 min
Modo AviãoImobiliária investe em diversificação e VGV cresce 13 vezes, com Stela Mara Patelli e Fabiano MarinhoEste episódio do podcast Modo Avião é com os líderes do Grupo Lago Imóveis, Stela Mara Patelli e Fabiano Marinho. Essa empresa de Ribeirão Preto (SP) tornou-se referência no mercado ao unir uma cultura organizacional centrada nas pessoas e a diversificação de serviços.Em entrevista à sócia e vice-presidente de Consultoria e Educação da CUPOLA, Renata Maciel, o casal conta as estratégias adotadas para que a empresa registrasse um crescimento exponencial nos últimos anos. Só em relação ao VGV, a alta foi de quase 13 vezes, entre 2019 e...
2025-06-3045 min
Modo AviãoA transformação do mercado através dos treinamentos, com Rafael AlvesO fundador do projeto “O Novo Corretor”, Rafael Alves, é o entrevistado desta semana no podcast Modo Avião. O bate-papo foi mediado pela sócia e vice-presidente de Consultoria e Educação da CUPOLA, Renata Maciel. Na conversa, eles falam sobre a centralidade das capacitações e dos treinamentos para a transformação do mercado imobiliário. Alves compartilha sua trajetória, desde o início como professor de inglês e empreendedor na área de educação até sua entrada no setor imobiliário. Nesse mercado, ele já realizou aproximadamente 300 palestras e treinamentos em mais de 40 empresas...
2025-06-1644 min
Modo AviãoDo interior do Ceará, eles vendem imóveis para estrangeiros, com Daniel LuzO Modo Avião desta semana recebe o corretor e sócio da Guaramiranga Imóveis, Daniel Luz. A empresa atua na cidade de Guramiranga, situada na região serrana do Ceará (Sim! O Ceará possui uma região serrana). Com cerca de 5 mil habitantes, o município não tem posto de combustível, banco ou transporte por aplicativo. Ainda assim, conquistou clientes no exterior e registrou VGV de mais de R$ 70 milhões em 2024, o que representa crescimento de 130% sobre 2023.Na conversa com a sócia e vice-presidente de marketing e vendas da CUPOLA, K...
2025-06-0946 min
Modo AviãoAs conexões fundamentais para o investimento imobiliário, com Dario Jardim Jr.Neste episódio do Modo Avião, podcast produzido pelo Imobi Report e pela CUPOLA, o sócio e diretor de curadoria da CUPOLA, Michel Prado, recebe o diretor da CitaPar Participações, Dario Jardim Junior. Engenheiro civil com MBA em Finanças, Jardim acumula uma trajetória de mais de três décadas em construção, desenvolvimento imobiliário e análise de viabilidade econômico-financeira.Com expertise no mercado financeiro e no segmento construtivo, Jardim se identifica com vários papéis. Ele trabalha com investimentos próprios, de terceiros, incorporação, loteamentos e pr...
2025-06-0251 min
Modo AviãoReceita da imobiliária que quintuplicou a carteira de locação, Gustavo JunqueiraNeste episódio do Modo Avião, o CEO e estrategista-chefe da CUPOLA, Rodrigo Werneck, recebeu Gustavo Junqueira, diretor da Imobiliária Junqueira, de Piracicaba (SP). No bate-papo, os dois conversaram sobre os caminhos que levaram a empresa a um crescimento sólido e consistente nos últimos anos.Fundada pelo pai de Gustavo, na década de 1980, a imobiliária passou por um processo de sucessão há cerca de 10 anos. Hoje, a gestão é compartilhada entre Gustavo e sua irmã, Luiza Junqueira. Os dois atuam desde muito cedo na imobiliária, o que garantiu uma...
2025-05-2645 min
Modo AviãoSaneando a locação “demitindo” locadores e locatários, com Silvinho IwataNeste episódio do Modo Avião, a sócia e vice-presidente de Consultoria e Educação da CUPOLA, Renata Maciel, entrevista Silvinho Iwata, CEO da imobiliária Silvio Iwata. Com mais de 15 anos de experiência no mercado imobiliário, o executivo lidera essa empresa de Maringá (PR), que completa 50 anos em 2026. O negócio foi fundado pelo pai de Silvinho, que ainda atua na empresa como líder de um time de vendas. Entretanto, a sucessão da gestão da imobiliária ocorreu em 2020. Atualmente, a empresa atua nas frentes de locação, venda...
2025-05-1951 min
Modo Avião"O líder que delega não atrapalha a equipe", com Cassio RoqueNeste episódio do podcast Modo Avião, o CEO e estrategista-chefe da CUPOLA, Rodrigo Werneck, conversa com o CEO da Roque Imóveis, Cassio Roque. Ele está à frente dessa empresa de Limeira (SP), com mais de 40 anos de história. A imobiliária é uma das líderes da região no segmento de locação, com um total de 4,6 mil contratos ativos. Outro destaque é a Roque Serviços, unidade de negócios criada para solucionar um desafio crítico do setor: a manutenção dos imóveis. Responsável por 20% do faturamento da empresa, a operação t...
2025-05-1241 min
Modo AviãoCoordenação de vendas: os bastidores de lançamentos de sucesso, com Paulo ToledoNeste episódio do Modo Avião, a sócia e vice-presidente de Consultoria e Educação da CUPOLA, Renata Maciel, recebe o sócio e fundador da CIA Multiplataforma Imobiliária, Paulo Toledo. O profissional possui mais de 40 anos de experiência no mercado e foi um dos responsáveis pela criação do conceito de “coordenação de vendas imobiliárias”. Por meio de metodologias e processos bem definidos, a empresa mobiliza imobiliárias e corretores de imóveis, além de realizar diversas ações, para a promoção de lançamentos de sucesso. Atualm...
2025-05-0547 min
Modo AviãoO portal imobiliário que mais cresce no Brasil, com Flávio BittencourtNeste episódio do podcast Modo Avião, recebemos Flávio Bittencourt, CEO do Chaves na Mão, o portal imobiliário que mais cresceu no Brasil em 2024. No bate-papo, conduzido pela sócia e vice-presidente de Marketing e Vendas da CUPOLA, Kariny Martins, ele falou sobre inovação, liderança e crescimento sustentável. O Chaves na Mão é uma empresa “bootstrapper”, ou seja, nunca recebeu investimento externo nos seus 13 anos de história. Atualmente, a plataforma registra 14 milhões de acessos/mês e mais de 4 milhões de anúncios de imóveis.
2025-04-2830 min
Modo AviãoAlugando mais rápido com uma boa gestão da manutenção, com Filippe FerreiraNeste episódio do Modo Avião, o CEO e estrategista-chefe da CUPOLA, Rodrigo Werneck, entrevista o fundador da Refera, Filippe Ferreira. A empresa atua na gestão da manutenção de imóveis em mais de 50 cidades, com a automação dos processos e garantia sobre os serviços realizados. Nesta edição do programa, você vai descobrir como a manutenção mal gerida pode gerar prejuízos, desgastes e atritos entre locador, locatário e imobiliária — e como a Refera virou esse jogo com uma solução escalável, que conecta imobiliárias a mais de...
2025-04-2145 min
Modo AviãoComunicação eficaz e a alta performance no imobiliário, com Cida StierVocê sabia que a forma como você se comunica pode ser o diferencial entre fechar ou perder um grande negócio? Este episódio do Modo Avião desvenda os segredos de uma comunicação eficaz, para alcançar a alta performance no mercado imobiliário. O sócio da CUPOLA e editor-chefe do Imobi Report, Michel Prado, entrevista a renomada especialista em fonoaudiologia e comunicação, Cida Stier.A especialista aborda a relevância de uma comunicação de alto impacto para representar uma empresa, transmitir autoridade e, consequentemente, fechar negócios. Com insights valioso...
2025-04-1450 min
Modo AviãoInspirada em Lerner, empresa une bairros inteligentes e crédito imobiliário, com Fernando BauNeste episódio do podcast Modo Avião, conversamos com o CEO e fundador da BairrU, Fernando Bau. A empresa, que foi inspirada em conceitos e insights repassados pelo famoso arquiteto e urbanista paranaense Jaime Lerner, está inovando nas áreas de desenvolvimento urbano e crédito imobiliário. No bate-papo, Bau compartilhou a sua trajetória pessoal e os bastidores da criação de um bairro planejado que está entre os mais icônicos do Brasil: o PARC Autódromo. Assinado pelo próprio Lerner, esse projeto foi reconhecido como o bairro planejado mais sustentável do mundo pelo selo...
2025-04-0746 min
Modo AviãoA atitude do varejo no mercado imobiliário, com Brayann GermanoO sócio e gestor da Felicità Imóveis, Brayann Germano, é o entrevistado neste episódio do Modo Avião. A imobiliária tem se notabilizado pelo desempenho alcançado no disputado mercado de Balneário Camboriú (SC). No ano passado, a empresa alcançou o VGV de R$ 490 milhões (crescimento de 120% sobre 2023), além de ter sido escolhida como a imobiliária destaque pela FG Empreendimentos, a maior construtora da região e uma das mais relevantes do Brasil.No bate-papo conduzido pela vice-presidente de Consultoria e Educação da CUPOLA, Renata Maciel, Germano c...
2025-03-3144 min
Modo AviãoComissão de 6%: os resultados de quem luta por essa meta, com Ademir GusmãoO CEO da Lopes Urban, Ademir Gusmão, é o entrevistado deste episódio do Modo Avião. O economista está à frente da única unidade da Lopes em São Paulo que é sócia da franqueadora. Em 2024, ele alcançou o resultado de 80% dos negócios fechados com comissões entre 5,5% e 6%, o que garantiu uma ótima rentabilidade para a unidade. Segundo o executivo, lutar por essas taxas é fundamental para a sustentabilidade da operação, remunerando adequadamente os serviços comerciais, administrativos e jurídicos relacionados à venda de imóveis.O bate-papo foi conduzido pelo CEO e estrategista-ch...
2025-03-2447 min
Modo AviãoComo reposicionar a marca de uma imobiliária tradicional, com Frank MiyasakiNesta edição do Modo Avião, a sócia e diretora de consultoria da CUPOLA, Renata Maciel, entrevista Frank Miyasaki, fundador da Opção Imóveis. Essa empresa alcançou o VGV de R$ 700 milhões no ano passado, com a comercialização de mais mil imóveis, o equivalente a um imóvel a cada três horas. Na carteira de locação, são administrados cerca de 2500 contratos.A Opção Imóveis é uma das imobiliárias mais tradicionais de Maringá, cidade no interior do Paraná, com cerca de 400 mil habitantes. Em 2025, a empresa compl...
2025-03-1750 min
Modo AviãoEncantando clientes com a excelência em um território, com Guilherme SawayaNeste episódio do podcast Modo Avião, o CEO e estrategista-chefe da CUPOLA, Rodrigo Werneck, entrevista o diretor comercial, de marketing e incorporação da Idea!Zarvos, Guilherme Sawaya. A incorporadora é reconhecida por seus projetos arquitetônicos autênticos e inovadores, que atraem o interesse de clientes e também dos profissionais.Antes de ingressar na Idea!Zarvos, Sawaya atuou por muitos anos na Cyrela e, depois, na Yuny Incorporadora. Com experiência em marketing e inovação, o executivo acredita que a inquietação, sem medo de ousar e surpreender, é fundamental para o desenvolvimento do setor.O...
2025-03-1051 min
Modo AviãoAnálise de dados imobiliários: o time como espelho do líder, com Yago MartinsNesta edição do podcast Modo Avião, a diretora de consultoria e sócia da CUPOLA, Renata Maciel, conversa com o fundador e CEO da Nalk, Yago Martins. A empresa de tecnologia foi fundada há cerca de dois anos e oferece uma solução que integra dados de marketing e vendas, automatiza análises e gera insights utilizando IA. A Nalk surgiu de uma dor do mercado: dados descentralizados, que dificultam a tomada de decisão assertiva. Martins defende que “a equipe é o espelho do líder”, salientando que os erros de um time representam...
2025-03-0343 min
Modo AviãoComo trazer novas receitas e projetos para a imobiliária, com Mauricio Rodrigues AntunesNeste episódio do podcast Modo Avião, você vai conhecer um dono de uma imobiliária que desenvolveu um olhar afiado para identificar oportunidades. Após perceber que poderia ter fechado algumas vendas mediadas por profissionais de outras regiões, ele mudou o seu posicionamento e expandiu a atuação para abarcar novos negócios.Hoje, Mauricio Rodrigues Antunes é CEO do Grupo Conceito Imóveis, empresa originária de Ponta Grossa, no interior do Paraná, e que possui unidades também em Curitiba (PR), Itapema (SC) e Balneário Camboriú (SC). E a intenção não é p...
2025-02-1753 min
Modo AviãoComo a Frias Neto transformou a captação exclusiva parte da cultura da imobiliária, com Angelo Frias NetoVamos começar a temporada 2024 do Modo Avião recebendoAngelo Frias Neto, diretor da Frias Neto Consultoria de Imóveis.Premiado como uma das "Lendas do Mercado Imobiliário", no CUPOLA Summit 2023, Angelo tem mais de 34 anos de atuação e hoje lidera uma das maiores referências do setor em Piracicaba.Em 2024, a empresa alcançou R$ 300 milhões em vendas e R$ 500 mil em contratos de locação, com 5.300 imóveis em carteira e R$ 6 bilhões em ativos sob gestão.Neste episódios falamos sobre os pilares que sustentam esse sucesso, c...
2025-02-0347 min
Modo AviãoEpisódio especial: Quais foram as estratégias vencedoras de 2024?Chegamos ao último episódio da temporada 2024 do Modo Avião. E para fecharmos com chave de ouro, trouxemos um episódio especial que reúne os maiores aprendizados e tendências que marcaram o mercado imobiliário este ano. Neste episódio, em conjunto com todos os hosts do podcast, você vai explorar: Nicho e cultura organizacional: Como empresas se destacaram ao apostar em estratégias de segmentação e gestão cultural bem definidas.Liderança imobiliária: Exemplos de lideranças que inovaram em recrutamento e atração de talentos, se po...
2024-12-1658 min
Modo AviãoO jurídico como aliado para o resultado da imobiliária, com Arthur Thomazi.
Você sabia que cerca de 50% dos imóveis no Brasil têm algum tipo de irregularidade? Segundo dados de 2019 do Ministério da Integração e do Desenvolvimento Regional, o problema mais comum é a falta de escritura. Esse cenário impacta diretamente o nosso mercado de compra, venda e locação de imóveis.
Por isso, é essencial que as leis que regem o setor sejam bem compreendidas pelos times das imobiliárias e corretores. Além disso, essa realidade destaca a importância de uma maior parceria entre o mercado e advogados especializados.
No episódio de...
2024-11-0457 min
Modo AviãoCaptação passiva: expansão com aquisição de carteiras de forma inteligente, com Adriana Magalhães
No episódio desta semana do podcast Modo Avião, recebemos Adriana Magalhães, sócia-diretora da Céu-Lar Imóveis, de Belo Horizonte, para uma conversa inspiradora.
Adriana compartilha estratégias valiosas para expandir o portfólio de imóveis por meio da captação passiva, além de apresentar insights sobre a importância de uma cultura organizacional forte e alinhada para sustentar o crescimento.
Este episódio é imperdível para quem busca entender como unir expansão de portfólio com um cuidado especial pela equipe e pela cultura da empresa.
Ape...
2024-10-2849 min
Modo AviãoComo construir uma imobiliária com alinhamento cultural na era das diferenças, com Kristiano KameiImagine uma empresa onde o cuidado com as pessoas vem em primeiro lugar, desde os colaboradores até os clientes. No novo episódio do podcast Modo Avião, conversamos com Kristiano Kamei, sócio da Innova Imobiliária, para explorar como a cultura familiar da empresa e o foco na humanização dos processos fazem toda a diferença.
Kristiano fala sobre o equilíbrio entre inovação digital e um atendimento humano, além de compartilhar como valores familiares sólidos ajudaram a criar um ambiente de trabalho saudável e produtivo. Um episódio repleto de lições sobre...
2024-10-2140 min
Modo Avião3 usos da IA no mercado imobiliário, com Jota BaptistaNo Modo Avião desta semana, a sócia e diretora de atendimento na CUPOLA, Kariny Martins, recebe o sócio-diretor da Vivalisto e cofundador do Proptalks, Jota Baptista, referência em inovação e tecnologia no mercado imobiliário.
Ele também é autor do livro “Inteligência Artificial no Mercado Imobiliário”, uma obra que explora como a IA está revolucionando todos os aspectos do setor.
No episódio, Baptista compartilha insights sobre desafios tecnológicos e a importância de entender e utilizar a IA como uma ferramenta de assistência.
O especialista também explica os três nívei...
2024-10-0752 min
Modo AviãoOportunidades internacionais e humanização no mercado imobiliário, com Heitor KuserEste episódio do Modo Avião apresenta uma conversa imperdível com Heitor Kuser, CEO do CIMI360 e especialista no mercado imobiliário internacional.
No bate-papo, Kuser fala sobre o CIMI 360, um dos maiores eventos do imobiliário na América Latina. O especialista também aponta tendências globais e
oportunidades para profissionais brasileiros no exterior. Ele ainda comenta sobre a importância da humanização no atendimento aos clientes.
Não perca essa oportunidade de aprender com um dos maiores especialistas do setor!
2024-09-3047 min
Modo AviãoInovação e crescimento: como uma imobiliária se reinventou após 47 Anos no mercado, com Frederico Oehlmeyer, da Roca Imóveis
Neste episódio do Modo Avião, Rodrigo entrevista Fred, representante da Roca Imobiliária, uma das imobiliárias em destaque no interior de São Paulo. A conversa aborda temas fundamentais sobre o crescimento da Roca, uma empresa com mais de 47 anos de mercado, fundada pelo pai de Fred e agora comandada por Fred e seus dois irmãos.
A trajetória da Roca é marcada pela inovação, sendo a primeira imobiliária de São Carlos a utilizar faixas de imóveis à venda, o que exemplifica o pioneirismo da empresa. Além disso, a adoção de alu...
2024-09-1645 min
Modo AviãoDeduplicação de anúncios: a nova estratégia do Grupo OLX, com Rafael NaderSejam bem-vindos a mais um episódio do Modo Avião. Nesta semana, o CEO e estrategista chefe da CUPOLA, Rodrigo Werneck, recebe o Vice-Presidente de Operações e Vendas do Grupo OLX, Rafael Nader.
Nader foi peça-chave na aquisição do Grupo ZAP pelo Grupo OLX, um movimento que mudou os rumos do mercado imobiliário no país.
Neste bate-papo, nosso convidado traz uma perspectiva única sobre a digitalização do setor. E uma grande novidade: saiba como o Grupo OLX vem utilizando inteligência artificial para acabar com os anúncios duplicados nas plataformas.
2024-08-2648 min
Modo AviãoDigitalização: como a imobiliária pode apoiar os corretores, com Cyro NaufelO convidado deste episódio do Modo Avião, tem mais de 30 anos de experiência no mercado imobiliário; é uma referência reconhecida em todo o setor! Estou falando do Diretor de Relações com Investidores da Lopes, Cyro Naufel.
A Lopes é uma das imobiliárias mais admiradas da América Latina, contando com mais de 260 mil imóveis à venda em seu portfólio, além de 14 mil corretores associados em todo o Brasil.
Neste bate papo, Cyro comenta sobre o processo de digitalização da empresa, fundada em 1935, e a necessidade de constante mudança para mant...
2024-08-1237 min
Modo AviãoO futuro das empresas passa por decisões baseadas na ciência, com Zeina Abdel Latif
No Modo Avião desta semana, recebemos a sócia diretora da Gibraltar Consulting, Zeina Abdel Latif. Ela é economista e analista política com uma carreira dedicada ao entendimento profundo dos desafios e potenciais do Brasil.
Neste episódio, Zeina fala sobre como compreender o histórico da economia brasileira é fundamental para traçar cenários futuros.
Além disso, a economista traz à tona a urgência das políticas públicas voltadas para a crise climática global. Em particular, ela contextualiza essas discussões após a recente tragédia no Rio Grande do Sul...
2024-08-0529 min
Modo AviãoComo a Gonzaga reduziu o custo operacional da imobiliária em 36%, com Guilherme GonzagaNo episódio desta semana do Modo Avião, temos um exemplo de sucessão familiar e um case de sucesso sobre revisão de processos.
Nosso entrevistado é Guilherme Gonzaga, sócio e proprietário da Gonzaga Imóveis, empresa com 70 anos de mercado e que administra mais de 8.000 imóveis.
Neste bate papo, ele conta como a criação de um setor de Gestão corporativa, 100% focado na identificação de desafios e oportunidades, permitiu que a Gonzaga promovesse um trabalho de reestruturação de processos totalmente fora da curva.
Mande suas críticas e suges...
2024-07-0844 min
Modo AviãoTem que ser F.O.D.A para ser mulher no imobiliário, com Elisa Rosenthal e Raquel TrevisanNo Modo Avião desta semana, recebemos duas mulheres F.O.D.A. Elisa Rosenthal é diretora do Instituto Mulheres do Imobiliário, o primeiro e maior grupo feminino do setor. Já Raquel Trevisan é diretora executiva do SOMA, um evento que é palco para o protagonismo de mulheres no mercado.
Nesta conversa, falamos sobre equidade e os desafios da mulher em um ambiente majoritariamente masculino. Elas também ensinaram uma metodologia que possibilita superar limitações.
2024-06-1735 min
Modo AviãoO desafio de liderar corretores autônomos, com Andréa NogueiraNo Modo Avião desta semana, recebemos a psicóloga e mentora profissional Andrea Nogueira. Ela foi parte importante da construção da cultura da Casa Mineira e é responsável pela formação de dezenas de gestores do QuintoAndar.
No bate-papo, Andrea aborda o desafio de liderar corretores autônomos. Ouça o episódio e aprenda aspectos relacionados à autoliderança como o primeiro passo para uma gestão de sucesso, além de entender como o imediatismo pode prejudicar o desenvolvimento de pessoas.
Mande suas críticas e sugestões para o email: news@imobi...
2024-06-1040 min
Modo AviãoA operação da líder dos aluguéis corporativos em Curitiba, com Roberto Pimenta da TOP SiO Modo Avião desta semana é com o diretor de novos negócios da TOP Soluções Imobiliária, Roberto Pimenta.
A empresa é a única focada em imóveis prontos para fins empresariais em Curitiba. A organização presta consultoria personalizada com uma equipe bastante enxuta, de apenas seis especialistas.
Com mais de 20 anos de carreira, Pimenta é um exemplo de versatilidade. Já atuou como síndico comercial, no desenvolvimento de novos produtos e outras atividades operacionais.
Neste episódio, entenda a estratégia por trás do caso de sucesso da TOP e como é feita a gest...
2024-05-2040 min
Modo AviãoOusadia para percorrer do econômico ao luxo, com Marcello Moreira, diretor comercial da EBMNo Modo Avião desta semana, recebemos o diretor comercial da EBM Desenvolvimento Imobiliário, Marcello Moreira.
A EBM é a maior construtora da região Centro-Oeste e também está entre as 15 maiores do Brasil. Fundada em Goiânia há quatro décadas, a empresa atua hoje em todo o território nacional. No ano passado, atingiu a incrível marca de R$ 1 bilhão em vendas e mais de 2 mil unidades comercializadas.
Neste episódio, você vai ouvir sobre a estratégia audaciosa da EBM, que inclui desde o segmento econômico até o mercado de luxo. Mo...
2024-04-2942 min
Modo AviãoIA: o novo ponto de partida da experiência do cliente, com Allan Paladino, CEO da Lastro
No MODO AVIÃO desta semana, recebemos o Allan Paladino, que é o CEO e cofundador da Lastro. Essa jovem empresa tem ajudado a transformar a operação das imobiliárias brasileiras, por meio do seu principal produto, a Lais.
A Lais é uma pré-atendente construída com inteligência artificial. Lançada no começo de 2023, ela está sendo utilizada em cerca de 60 imobiliárias pelo Brasil. O aumento nas conversões com a utilização dela é impressionante. No caso da Prolar, de Belo Horizonte, houve um crescimento de 60% na conversão de visitas agendadas.
Nesta conversa...
2024-04-1541 min
Modo AviãoO caminho para o desenvolvimento do corretor de imóveis, com João LacerdaNo MODO AVIÃO desta semana, o papo é sobre corretagem. O nosso convidado já formou dezenas de corretores e é fonte de inspiração para diversos times de vendas.
Ele foi campeão de vendas na Casa Mineira e possui ampla bagagem em gestão de imobiliárias. Nosso convidado também fundou o Instituto RAMPA, que já ajudou mais de 1400 clientes em consultorias.
Apresentamos, João Lacerda.
2024-04-0846 min
Modo AviãoO berço da secretaria de vendas no imobiliário, com Santos, da Casa MineiraNo modo avião de hoje, temos um convidado especial, o cofundador de uma das imobiliárias mais admiradas do Brasil, a Casa Mineira, de Belo Horizonte.
A imobiliária chegou a vender 448 imóveis em um único mês. A Casa Mineira foi também pioneira no mercado ao implantar a secretaria de vendas, hoje bastante disseminada no mercado. Com um marketing absolutamente original e estratégias de vanguarda, é uma empresa que marcou época no nosso mercado.
Conosco, o Santos da Casa Mineira
2024-04-0146 min
Modo AviãoJoão Jornada, da Auxiliadora Predial: primeira imobiliária aos 21 anos e expansão para 8 unidades em 2024No episódio do Modo Avião dessa semana nós recebemos o João Jornada, um dos primeiros franqueados da Auxiliadora Predial, uma marca centenária e super conhecida pelos gaúchos.
João abriu a sua primeira imobiliária aos 21 anos, sem muita experiência de mercado, mas com grande vontade de empreender. E foi através do modelo de franquias trazido do mercado americano pela Auxiliadora Predial que isso foi possível.
Hoje, João possui 5 unidades da franquia e para 2024 planeja abrir mais 3. E é disso que vamos falar, quais s...
2024-03-1838 min
Modo AviãoA IA chegou ao mercado imobiliário: nada será como antes. Com Gustavo Zanotto do ProptalksNo modo avião dessa semana nós temos um convidado que dispensa apresentações, estamos falando do Gustavo Zanotto, co-host do podcast Proptalks.
O PROPTALKS é uma plataforma de conteúdo, informação e educação para o mercado imobiliário, que aborda temas relacionados a inovação, tecnologia e o cenário das proptechs.
Quando falamos sobre tecnologia, o grande tema do momento é a chegada da Inteligência Artificial nas imobiliárias. Definitivamente, a inteligência artificial deixou de ser uma tendência abstrata do futuro e já é uma condição do presente, com desafios e oportunidade...
2024-03-1149 min
Modo AviãoR$ 1 bilhão de VGV com uma nova forma de engajamento de corretores? Com Felipe Abramovay da Pilar.No episódio de hoje você vai conhecer a Pilar, uma empresa que se tornou assunto nas principais rodas de conversas do mercado imobiliário. A Pilar nasceu há poucos anos e já atingiu a marca de VGV na casa do bilhão.
Hoje temos o Felipe Abramovay, co fundador da Pilar. Como já sabemos, o mercado americano sempre serviu de espelho para o imobiliário brasileiro. Claro, aqui nós temos diversas diferenças culturais, levadas em conta em cada praça. Porém, existem movimentos similares
E foi através da análise de...
2024-02-2642 min
Modo AviãoComo a educação está remoldando o perfil do corretor de imóveis, com Diogo Martins, CEO do IBREP
Voltamos com os episódios semanais do Modo Avião! E com um tema de altíssima relevância. Na primeira entrevista desta temporada do Modo Avião, nós temos como convidado o Diogo Martins, CEO do Ibrep.
O Ibrep surgiu em 2006 com a proposta de oferecer ensino imobiliário a distância de qualidade para corretores de imóveis. Hoje, o Ibrep líder no sul do Brasil e com um plano robusto de expansão para os próximos anos.
Nessa conversa com o Diogo, ele nos conta como o perfil do corr...
2024-02-0540 min
Modo AviãoComo virar uma máquina de formação de líderes. Com João Felipe, da Imobiliária RazãoNo último episódio da segunda temporada do Modo Avião, vamos falar sobre um assunto indispensável para o nosso mercado: o desenvolvimento de líderes.
Você vai conhecer o João Felipe, Diretor da Administrativo da Imobiliária Razão, de Curitiba. A Razão é uma empresa com décadas de tradição na cidade e que, recentemente, começou o processo de passagem de bastão para uma nova geração. O João Felipe faz parte dessa nova safra de gestores, que chegou com diversas novidades para a rotina da operação. A mudança mais express...
2023-12-1849 min
Modo AviãoDo zero aos R$ 60 mi em um ano: o caso da LIV3 Imobiliária, com Igor CelanoNesse episódio vamos conversar com o Igor Celano, CEO da LIV3, uma imobiliária que opera na zona sul do Rio de Janeiro e que, mesmo muito jovem, já apresenta resultados relevantes.
A LIV3 nasceu com uma pegada diferente do que é tradicional no mercado. O Igor, que possui bagagem na área de tecnologia, trouxe para a imobiliária a agilidade de uma startup. Além disso, o projeto foi concebido com o formato de boutique imobiliária nichada em Ipanema, com ticket de venda acima dos 2 milhões de reais e locações somente acim...
2023-12-1147 min
Modo AviãoComo imóveis de leilão podem se tornar uma mina de ouro para imobiliárias e corretores. Com João Angeli, trader de imóveisOs leilões de imóveis chamam a atenção pela possibilidade de gerar grande lucro, porém, para quem tem pouca familiaridade com o segmento, é comum que o sentimento inicial seja de desconfiança. Entretanto, para quem tem conhecimento sobre o nosso mercado, como é o caso de imobiliárias e corretores, uma boa leitura de oportunidades pode tornar este nicho extremamente vantajoso.
No episódio de hoje do Modo Avião, exploramos este tema num bate-papo com João Angeli, referência no mercado de leilões no Brasil.
João explica que comprar imóveis de leilão...
2023-11-1348 min
Modo AviãoDe cliente insatisfeita a referência no mercado imobiliário. Com Sophia Martins, empresária do setor imobiliárioVocê sabia que uma gestora de destaque do mercado brasileiro só entrou para o imobiliário graças a uma experiência frustrante que teve ao comprar um imóvel? Essa é a história de Sophia Martins, convidada deste episódio do podcast Modo Avião.
Ela construiu uma carreira de sucesso no mercado financeiro, mas a sua inquietude acabou a levando para novos desafios. Insatisfeita com os corretores de imóveis que lhe atenderam enquanto era cliente, Sophia foi até a house de uma incorporadora para saber: o que era preciso fazer para que ela pudesse comprar um i...
2023-10-0251 min
Modo AviãoCom mais de 1.400 vendas/mês, o QuintoAndar fala sobre eficiência. Com Arthur Malcon, diretor do QuintoAndarOs insights de um executivo com visão inovadora, sobre como escalar a produção de vendas de uma imobiliária. No episódio de hoje do Modo Avião, vamos falar com Arthur Malcon, diretor de operações em compra e venda do QuintoAndar.
Em nossa conversa, ele revela detalhes sobre a estruturação da empresa, e a manutenção de uma cultura interna voltada ao crescimento do negócio, de olho nas dores enfrentadas pelo mercado.
Além disso, vamos falar sobre eficiência em vendas, formas para destravar a liquidez do mercado imobiliário brasi...
2023-09-1856 min
Modo AviãoEstratégias para montar um time de house campeão de vendas, com Juliane Belo, gerente geral de vendas da Cury Incorporadora.O episódio de hoje é focado na gestão comercial de uma house de incorporadora. Vamos conversar com Juliane Belo, gerente geral da house de vendas da Cury Incorporadora, no Rio de Janeiro.
Juliane é um daqueles exemplos inspiradores na trajetória da corretagem de imóveis. Ela começou em 2014 como corretora calça branca. Ávida por conquistar ganhos maiores, ela se dedicou a apresentar resultados rapidamente. E assim o fez. Em 9 anos de house, Juliana passou por todos os cargos comerciais possíveis dentro da empresa. Hoje, é a gerente geral dos times de vendas da incorporadora.
Na con...
2023-08-2146 min
Modo AviãoEstratégia de nicho atrelada à força das redes sociais, com Augusto BragaNeste Modo Avião temos com um ícone do mercado imobiliário, modelo de atuação como corretor de imóveis para muitos profissionais. Augusto Braga é referência nacional no uso das redes sociais para divulgação do trabalho de corretagem. Há 10 anos atrás ele entendeu a importância de sempre expor seus produtos com excelência, com vídeos e fotos de qualidade, onde quer que fossem divulgados.
Hoje, o entendimento assertivo do público que o Augusto adquiriu e o foco no nicho de casas em condomínio de luxo fizeram com que ele não precis...
2023-07-2455 min
Modo AviãoComo o relacionamento pode alavancar imobiliárias e corretores. Com Marcello Romero, CEO da Bossa Nova Sotheby’sQual é o caminho para imobiliárias e corretores de imóveis conquistarem mais resultados e se posicionarem no mercado? Não existe fórmula mágica, mas uma estratégia de grande potencial pode fazer a diferença: a fidelização de clientes.
Este é o pilar de atuação da Bossa Nova Sotheby’s, imobiliária de alto padrão e luxo com operação em São Paulo e Rio de Janeiro.
O Modo Avião desta semana recebe o CEO da imobiliária, Marcello Romero, um profissional de visão privilegiada do mercado com experiência nas dua...
2023-07-1049 min
Modo AviãoAs lições de uma incorporadora especializada no bem–estar. Com Alfredo Gulin Neto, CEO da Incorporadora AG7O bem-estar é algo cada vez mais cobiçado pelos clientes no mercado imobiliário. A aplicação deste conceito na construção, também conhecido como wellness building, é a especialidade da AG7, incorporadora pioneira no investimento em saúde e hospitalidade no Brasil.
No podcast Modo Avião desta semana, Rodrigo Werneck recebe Alfredo Gulin Neto, CEO da AG7. Com sede em Curitiba, a empresa tem 12 anos de atuação e é focada no público de alto padrão e luxo. A AG7 conta com um dos projetos mais comentados do Brasil hoje, o Pace, um empreendimento de poucas unidad...
2023-06-261h 00
Modo AviãoPsicologia e educação corporativa como ferramentas para a virada de chave. Com Lucas Golbert, fundador da Private ImóveisExiste uma cultura muito forte relacionada ao talento no mercado imobiliário - o chamado “perfil de vendedor”. Logicamente, ter desenvoltura é algo valioso, mas no mundo empresarial, com estudo e dedicação, todos os perfis de profissionais podem prosperar.
E foi através do conhecimento que Lucas Golbert, fundador da Private Imóveis, começou a escrever uma história promissora. Ele é o convidado desta semana do podcast Modo Avião, apresentado por Rodrigo Werneck.
Lucas tem mais de 14 anos de carreira no imobiliário e, na conversa, conta como virou a chave ao se aprofundar em te...
2023-06-1949 min
Modo AviãoComo conquistar clientes com custo zero e se posicionar por meio do esporte. Com Isaias Silva, o corretor corredorExiste ambiente certo para fechar negócios? Enquanto alguns corretores de imóveis estão sentados no salão de vendas sofrendo para captar clientes, outros estão, literalmente, correndo atrás e conquistando fechamentos.
No episódio de hoje, você vai conhecer a história de um corretor de imóveis que descobriu um caminho certeiro para se posicionar e ser lembrado por meio de seu estilo de vida. O Modo Avião recebe Isaias Silva, mais conhecido como “corretor corredor”. Ele é campeão de vendas em uma das maiores imobiliárias de Curitiba e se destaca por ter co...
2023-06-1249 min
Modo AviãoA estratégia de uma construtora que elevou o nível do seu mercado. Com Gabriel Raad, diretor geral da Construtora LagunaUm case nacional de incorporação, responsável por subir o patamar do mercado de uma das regiões mais exigentes do país.
No podcast Modo Avião desta semana, você vai conhecer a estratégia da Laguna, construtora e incorporadora que assina empreendimentos cobiçados em Curitiba (PR).
Referência em sustentabilidade construtiva, a empresa é uma das responsáveis por sofisticar as entregas do mercado imobiliário na capital paranaense, subindo a régua da construção civil em todo o Sul do Brasil.
Em conversa com Rodrigo Werneck, CEO e estrategista-chef...
2023-06-0549 min
Modo AviãoTécnicas para formar uma carteira de clientes (não de leads) relevante. Com Ettore Netto, corretor e incorporadorQual é o segredo para criar relacionamento com os clientes e ser o nome a ser lembrado por eles quando precisam comprar ou vender um imóvel?
O ponto de partida é entender de gente e fazer bem o básico. A partir disso, para se diferenciar para valer, o corretor de imóveis precisa ir além do óbvio, ser curioso e buscar a excelência de forma permanente.
Foi esse o caminho escolhido pelo Ettore Netto, corretor de imóveis em Maringá, no interior do Paraná. Ele é o entrevistado deste episódio do podcast Modo Avião, apresen...
2023-05-2951 min
Modo AviãoUma imobiliária do interior de MG que é case nacional de marketing. Com Diogo Souza Gomes, CEO da Souza GomesComo transformar uma imobiliária de pequeno porte, do interior do Brasil, em um case nacional de marketing e performance?
Neste episódio do Modo Avião, você vai conhecer melhor a Souza Gomes, imobiliária de Juiz de Fora, no interior de Minas Gerais.
Com mais de 40 anos de atuação, a empresa deixou de ser generalista, mudou de posicionamento dentro da cidade e conseguiu alavancar a qualidade do seu atendimento.
Diogo Souza Gomes, CEO da imobiliária, foi o entrevistado da vez de Rodrigo Werneck, CEO e estrategista-chefe da CUPOLA. Ele revelou com...
2023-05-221h 01
Modo AviãoA imobiliária de BH que é referência em crescimento e na atuação em rede. Com Vinícius Araújo, sócio-fundador da Prolar NetimóveisNeste episódio, você vai conhecer a estratégia de sucesso por trás da Prolar, uma gigante do mercado imobiliário de Belo Horizonte. Com mais de 30 anos de história, a empresa chegou em 2023 na cidade de São Paulo.
A Prolar é responsável por um número expressivo de negócios realizados pela Netimóveis, uma das maiores redes de imobiliárias do Brasil. Mas o que a Prolar e a Netimóveis têm em comum vai além disso: as duas operações têm como um de seus fundadores Vinícius...
2023-05-0842 min
Modo AviãoO segredo da maior construtora de capital fechado do Brasil. Com Alexandre Fabian, sócio-diretor da Plaenge.Neste episódio do Modo Avião, você vai conhecer a história da empresa que começou com uma betoneira emprestada e hoje é a maior construtora de capital fechado do Brasil, a Plaenge. A construtora supera o próprio VGV desde 2017, já está presente em 6 estados do Brasil e também avança para o exterior. A Plaenge conta com 73 obras em andamento e um landbank de 17 bilhões de reais para futuras incorporações.
Rodrigo Werneck entrevista Alexandre Fabian, sócio-diretor da Plaenge, que revela detalhes sobre os planos de expansão da empresa, que está chegando em...
2023-03-0645 min
Modo AviãoA imobiliária que se estruturou para ser uma máquina de lançamentos. Com Waldir Chinasso, fundador da Imóveis de PrimeiraNeste episódio do Modo Avião, você vai conhecer a Imóveis de Primeira, de Curitiba, uma imobiliária que saiu de uma para 6 unidades de olho na integração com o mercado de bairros estratégicos, ao descobrir sua vocação para lançamentos
Neste bate-papo com Rodrigo Werneck, Waldir Chinasso, fundador da Imóveis de Primeira, conta um pouco mais sobre a trajetória da empresa, a importância do relacionamento e da criação de um plano de carreira sólido para manter o time engajado.
Garanta o seu ingresso para...
2023-02-2745 min
Modo AviãoTecnologia própria como motor de crescimento no aluguel. Com Marco Giacomelli, diretor da Giacomelli ImóveisNeste episódio do Modo Avião, você vai conhecer a Giacomelli Imóveis, de Florianópolis, uma imobiliária cuja diretoria está tão envolvida na escolha de que sistemas usar que ela desenvolve a tecnologia dentro de casa.
Neste bate-papo com Rodrigo Werneck, Marco Giacomelli, diretor da imobiliária, conta como esse mindset voltado à tecnologia tornou a Giacomelli uma referência em aluguel comercial e em exclusividade na capital de Santa Catarina.
Garanta o seu ingresso para o CUPOLA Summit: 12 e 13 de maio de 2023: http://cupolasummit.com.br/
Mande suas...
2023-02-1738 min
Modo AviãoParceria: uma máquina de gerar negócios. Com Manuela Vilar, CEO da Label BrokersNeste episódio do Modo Avião, você vai conhecer a Label Brokers, uma empresa que não se diz uma imobiliária, mas sim um hub de corretores autônomos. Com foco nos clientes de luxo e alto padrão, a Label está chamando atenção e já expande sua operação pelo Sul do País e também no mercado internacional.
Para entender melhor o que está por trás dessa estratégia baseada em parcerias e giro de clientes e imóveis, Rodrigo Werneck entrevistou a Manuela Vilar, CEO da Label Brokers.
Garanta...
2023-02-1342 min
Modo AviãoFranquias imobiliárias: os segredos por trás da multiplicação. Convidado: Carlos Ruschel, diretor-superintendente da Crédito Real.A segunda temporada do Modo Avião estreia cheia de novidades.
Na primeira temporada do Modo Avião, conversamos e conhecemos estratégias exclusivamente de gestores e fundadores de imobiliárias. Agora, a entrevista da semana também incluirá players relevantes do mercado como corretores de imóveis e incorporadores.
Além disso, teremos ainda blocos com o que é destaque no Imobi Report, principal plataforma de conteúdo e notícias do mercado imobiliário do Brasil, e também a participação do time de consultores da CUPOLA para avaliar temas trazidos durante as entrevistas com o...
2023-02-0651 min
Modo AviãoO brasileiro que lidera uma imobiliária com 90 corretores na Flórida. Com Jacob Abdala, sócio-fundador da Legacy Plus RealtyNo último episódio desta temporada do podcast Modo Avião, Rodrigo Werneck recebe Jacob Abdala, sócio-fundador da Legacy Plus Realty, um brasileiro que lidera uma imobiliária com 90 corretores na Flórida, Estados Unidos, um dos mercados mais pujantes do mundo atualmente.
A Legacy Plus Realty é uma empresa com sedes em Miami, Orlando e Boca Ratón. Parceiro de imobiliárias brasileiras que fazem negócios junto da Legacy Plus indicando seus clientes, Jacob vem com frequência ao Brasil e conhece como poucos as diferenças entre os mercados de lá e de cá.
Acompanhe...
2022-12-1243 min
Modo AviãoO desenvolvimento contínuo da equipe de corretores como força de crescimento exponencial. Com Alexandre Oliveira, proprietário da AE PatrimônioNeste episódio do podcast Modo Avião, você confere a história da imobiliária AE Patrimônio, de Sorocaba, um exemplo de empresa que entendeu o desafio de formar e desenvolver pessoas.
O Alexandre Oliveira, que está à frente da operação, é um dos donos de imobiliária mais convencidos dessa importância para o crescimento em vendas. A ponto de trazer para si a responsabilidade por promover um programa continuado de desenvolvimento da equipe de corretores.
Na AE Patrimônio, o foco da gestão está nos corretores que performam pouco, uma atitude fora do habitual...
2022-12-0536 min
Modo AviãoA imobiliária que opera aluguel, lançamentos e prontos com maestria. Com José Humberto Carvalho, diretor e sócio da Urbs.O convidado deste episódio é José Humberto Carvalho, diretor e um dos sócios da Urbs, de Goiânia (GO). Ele conta como é possível atuar com relevância em operações com particularidades tão específicas, como o aluguel, venda de lançamentos e imóveis prontos. Algo que pouquíssimas imobiliárias conseguem fazer, pois geralmente conseguem fazer sucesso em uma das áreas, tendo outras como complementares.
Além disso, José Humberto fala sobre o projeto ousado de expansão territorial que levará a empresa goiana para as duas maiores cidades do Brasil, Rio de Janeiro e São Paulo...
2022-11-1132 min
Modo AviãoUma imobiliária laboratório nascida para inovar no aluguel. Com Alice Borges, sócia e consultora da CUPOLABA entrevistada deste episódio é Alice Borges, sócia e consultora da CUPOLAB, imobiliária laboratório localizada em São José dos Pinhais (PR).
A CUPOLAB nasceu como o laboratório em que a CUPOLA testa processos, tecnologias e práticas que passam a ser recomendadas com segurança para os seus clientes.
Neste episódio do Modo Avião, a Alice compartilha alguns dos aprendizados da CUPOLAB.
Conheça mais sobre este projeto inspirador que dá muita assertividade às recomendações que a CUPOLA faz.
Mande suas críticas e su...
2022-11-0737 min
Modo AviãoO dono de imobiliária que se tornou influenciador digital no TikTok. Com Guilherme Nogueira, diretor da BH BrokersO convidado deste episódio do Modo Avião é Guilherme Nogueira, diretor de marketing da BH Brokers, que dá uma aula de iniciativa e atitude para reinventar a estratégia de marketing da sua imobiliária.
Ele é dono de uma imobiliária de Belo Horizonte que resolveu assumir uma condição de protagonismo digital e tornou-se o principal motor de geração de negócios para a sua empresa, com sua atuação no TikTok, rede social que cresce a cada dia e já é uma opção estratégica para divulgação de conteúdo para imobiliárias.
Saiba mais...
2022-10-3136 min
Modo AviãoA imobiliária de nicho que está revitalizando o centro histórico de Porto Alegre. Com Kleber Sobrinho, franqueado da Auxiliadora Predial e sócio da ReconsO entrevistado deste episódio do podcast Modo Avião com Rodrigo Werneck é o Kleber Sobrinho, dono da franquia da Auxiliadora no Centro Histórico de Porto Alegre, uma região deprimida da capital gaúcha que hoje, com o trabalho intenso do Kleber, está renascendo através de projetos de retrofit.
Ele está construindo uma trajetória inspiradora que serve de alternativa para quem pensa em expandir sua operação mantendo o vínculo territorial sem temer a saturação do mercado local.
De imobiliária de nicho, a operação liderada pelo Kleber se tornou incorpor...
2022-10-2454 min
Modo AviãoA imobiliária referência em aluguel no DF, pioneira em parceria com unicórnios. Com Hugo Leão, sócio da Thais ImobiliáriaNeste episódio do Modo Avião, Rodrigo Werneck entrevista Hugo Leão, sócio da Thais Imobiliária, empresa referência no mercado de locação em Brasília (DF), participou do primeiro formato de parceria com o QuintoAndar assinado por uma imobiliária brasileira, no ano de 2019.
A Thais hoje continua parceira do QuintoAndar em produtos financeiros, mas já não opera mais no modelo transacional do QuintoAndar que foi reformulado e hoje está focado em vendas.
Ainda assim, a parceria com uma empresa gigantesca rendeu aprendizados valiosos que Hugo Leão compartilha com os ouvinte...
2022-10-1735 min
Modo AviãoO segredo para se tornar referência em luxo e alto padrão, com Rafael Roda, da TRK ImóveisNeste episódio do podcast Modo Avião com Rodrigo Werneck, o entrevistado é Rafael Roda, CFO e COO da TRK Imóveis. Durante a conversa, Rafael compartilha como a TRK encontrou sucesso focando em alto padrão.
A TRK é uma imobiliária que já nasceu grande, resultado da fusão de duas operações de aluguel que eram bem posicionadas na capital federal.
Num primeiro momento, souberam aproveitar o boom imobiliário da década passada, dedicando-se apenas a lançamentos. Depois tiveram parte da sociedade comprada pela Lopes e migraram para o mercado de altíssima rend...
2022-10-1137 min
Modo AviãoA imobiliária que investe em gestão de pessoas como estratégia de crescimento. Com Italo Cardinali Filho, CEO da Imobiliária CardinaliNeste episódio do podcast Modo Avião com Rodrigo Werneck, o entrevistado é Italo Cardinali Filho, CEO da Imobiliária Cardinali. Durante a conversa, Italinho, como é conhecido no mercado, conta os bastidores da gestão de pessoas e o clima organizacional da empresa para alcançar os melhores resultados.
Na oportunidade, Italo também comenta sobre como a imobiliária usou a sazonalidade a seu favor e cresceu com locação universitária.
A Imobiliária Cardinali nasceu em 1974, como um family office que administrava os imóveis da família, e depois se abriu ao mercado e ob...
2022-10-0331 min
Modo AviãoConheça a trajetória e os desafios de uma das imobiliárias que mais se destaca na região Amazônica. Com Carlos Sefrin, CEO da Sefrin Negócios Imobiliários.Neste episódio do podcast Modo Avião com Rodrigo Werneck, o entrevistado é Carlos Sefrin, CEO da Sefrin Negócios Imobiliários. Durante a conversa, Carlos revela detalhes da experiência de operar uma imobiliária na região Amazônica.
A Sefrin Negócios Imobiliários nasceu no ano 2000, em Cacoal (RO), operando com aluguel e vendas. Com o passar do tempo, ganhou o mercado e hoje também atua com incorporação.
A jornada nem sempre foi fácil. Se abrir uma imobiliária em uma grande metrópole, onde se tem muita demanda já é um de...
2022-09-2636 min
Modo AviãoDe vendedora de camisas a CEO: os segredos da imobiliária que vende imóveis em São Paulo para investidores do Piauí. Com Rosangela Castro, CEO da Rosangela Castro ImobiliáriaNeste episódio do Modo Avião, nós vamos conhecer a história de uma imobiliária que é referência em vendas de alto padrão em Teresina, capital do Piauí: a Rosangela Castro Imóveis.
Rosangela Castro, vendia camisas para corretores e começou sua trajetória no imobiliário como líder de uma house de vendas. Depois ela alçou voo solo e hoje comanda estratégias autênticas de crescimento, como a iniciativa de vender imóveis em São Paulo para investidores do Piauí.
Conheça melhor a trajetória da Rosangela Castr...
2022-09-1938 min
Modo AviãoO vendedor de revistas por assinatura que virou presidente da maior imobiliária de capital fechado do Rio. Com Márcio Cardoso, sócio e presidente da Sawala ImobiliáriaNeste episódio do Modo Avião, Rodrigo Werneck entrevista Márcio Cardoso, sócio da Sawala Imóveis. O bate-papo aborda uma das principais dores das imobiliárias brasileiras: a formação de corretores de imóveis.
A Sawala Imobiliária, do Rio de Janeiro, está encarando o desafio da formação contínua de corretores com alto nível de priorização. Maior imobiliária de capital fechado do Rio, a empresa criou uma universidade corporativa que contribuiu decisivamente para a rampagem e melhores resultados dos corretores de imóveis.
O conteúdo, que poderia ser terc...
2022-09-1233 min
Modo AviãoA imobiliária de bairro que exponencializou vendas, agora cresce na locação e está tomando Curitiba. Com Ilso José Gonçalves, CEO da JBA ImóveisNeste episódio você vai conhecer a história da JBA Imóveis, de Curitiba, fundada pelo Ilso Gonçalves, o entrevistado de Rodrigo Werneck neste Modo Avião.
O Ilso é um empresário visionário que conseguiu escalar a operação de uma imobiliária de bairro e transformá-la em um dos maiores VGVs da região Sul do Brasil, com projeção de alcançar 500 milhões em vendas em 2022.
A JBA caminha para completar 30 anos de fundação em 2023, e conseguiu estabelecer um case formidável de parceria com pequenos construtores locais e foi além. At...
2022-09-0533 min
Modo AviãoConheça a imobiliária que atua em 21 países e está se expandindo pelo Brasil e o mundo. Com Claudio Hermolin, country manager na eXp Brasil.Neste episódio do podcast Modo Avião com Rodrigo Werneck, o entrevistado é Claudio Hermolin, country manager na eXp Brasil. Durante a conversa, Claudio revela detalhes de como funciona o modelo de expansão da eXp.
Se abrir uma imobiliária em diferentes regiões de um país e se manter crescendo já é um desafio, imagina pelo mundo?
A eXp Global é uma imobiliária americana com presença em 21 países e mais de 80.000 corretores de imóveis associados. Ela conseguiu superar barreiras culturais internacionais e exponencializar em diversos lugares do planeta.
Então, aperte o...
2022-08-2933 min
Modo AviãoA imobiliária que está exponencializando seu crescimento na capital brasileira do agronegócio. Com Com Tiago Borba, diretor comercial da Foco EmpreendimentosNosso entrevistado deste episódio do podcast Modo Avião com Rodrigo Werneck, é Tiago Borba, diretor comercial da Foco Empreendimentos.
A Foco é uma imobiliária que nasceu construtora e, com o tempo, foi priorizando a intermediação imobiliária, segmento em que é referência na cidade de Sorriso, o maior município produtor de soja do mundo.
A Foco opera com vendas de terceiros, lançamentos e aluguel, e os números de produção impressionam: com seis corretores de imóveis, em 2021, o VGV foi na ordem dos 100 milhões de reais, sem contar grandes operações...
2022-08-2234 min
Modo AviãoO executivo especialista em montar imobiliárias de sucesso que agora está exponenciando com imóveis de luxo. Com Cristiano Cruz, CEO da One Imóveis de LuxoO entrevistado de Rodrigo Werneck neste episódio do Modo Avião é Cristiano Cruz, CEO da One Imóveis de Luxo, de Porto Alegre. Cristiano é um especialista em montar imobiliárias de sucesso, a One é o terceiro projeto que ele toca e consegue ótimos resultados.
Antes, ele fundou em Porto Alegre a Noblesse, e no boom imobiliário o Cristiano participou da estruturação do IPO, a abertura de capital na bolsa da Brasil Brokers.
À frente da One, Cristiano coloca em prática aprendizados do passado e lapida um projeto de nicho muito bem recortado: trabalhar com...
2022-08-1538 min
Modo AviãoConheça a primeira imobiliária brasileira a oferecer fiança onerosa paga pelo locatário. Com Edison Parente, vice-presidente da Administradora de Imóveis RenascençaEdison Parente, vice-presidente da Administradora de Imóveis Renascença e presidente da Bolsa de Imóveis da Barra (BIB Rio) é o convidado de Rodrigo Werneck neste episódio do Modo Avião.
A Administradora Renascença, uma das maiores carteiras de locação do Rio de Janeiro, criou no ano de 1991 a chamada Fiança Facilitada, um produto muito parecido com o que hoje imobiliárias de todo o Brasil estão adotando.
A Renascença enfrentou resistências, mas o produto ao longo do tempo se tornou o carro-chefe da imobiliária, hoje liderada por tr...
2022-08-0834 min
Modo AviãoO executivo de publicidade que fundou uma imobiliária e se tornou referência em posicionamento de marca e atuação em nicho, com José Cazarin, CEO da Axpe Imóveis EspeciaisNeste episódio, Rodrigo Werneck recebe José Cazarin, o fundador de uma imobiliária que se tornou referência nacional em posicionamento de marca e atuação em nicho: a Axpe Imóveis Especiais.
A Axpe é uma boutique de imóveis criteriosamente selecionados que opera em São Paulo desde 2003 e ganhou fama por ofertar apenas imóveis verdadeiramente incríveis.
O Cazarin serviu de inspiração para algumas imobiliárias que inclusive já passaram por aqui, no Modo Avião, como a Graziela dos Imóveis e a Refúgios Urbanos.
Ele foi um executivo co...
2022-08-0147 min
Modo AviãoComo uma imobiliária que quase fechou, virou o jogo e vendeu mais de 800 imóveis em dez dias. Com Jorge Santos, diretor da Cohab PremiumNeste episódio do Modo Avião, Rodrigo Werneck conta uma história bem peculiar. É sobre uma imobiliária que esteve à beira de fechar as portas porque o fundador queria se dedicar à advocacia, mas que conseguiu virar o jogo. A imobiliária, no caso, é a Cohab Premium, hoje a maior imobiliária de Sergipe, na época uma operação que não havia conseguido crescer.
Quando o fundador decidiu abandonar o negócio, quem entrou em cena e mudou a história da Cohab Premium foi Jorge Santos, irmão do fundador. Desde então, já se passaram 25 anos, e...
2022-07-2531 min
Modo AviãoComo administrar uma carteira de locação com 10 mil imóveis no interior do Brasil, com Vinicius Costa, CEO da Ivan Negócios ImobiliáriosNeste episódio do Modo Avião, Rodrigo Werneck entrevista Vinícius Costa, CEO da Ivan Negócios Imobiliários, a maior imobiliária de locação do interior do Brasil, localizada na cidade mineira de Uberlândia.
O Vinicius Costa lidera a operação comercial da imobiliária fundada pelo pai dele, o Ivan, que construiu um império com mais de 10 mil imóveis administrados.
A Ivan Negócios também tem operações de vendas e condomínios.
E mais do que isso, tem uma cultura muito forte de atenção ao cliente, uma prá...
2022-07-1833 min
Modo AviãoA revolução que a gestão de pessoas e a Comunicação Não-Violenta podem fazer com a sua imobiliária, com João Pedro Neves, CEO na Casarão ImóveisNeste episódio do podcast Modo Avião, Rodrigo Werneck entrevista João Pedro Neves CEO da Casarão Imóveis, de Pelotas, uma das maiores carteiras de locação do interior do Rio Grande do Sul.
Comandando a Casarão há pouco mais de dois anos, João Pedro promoveu uma autêntica revolução na empresa. Entre outros movimentos estratégicos, ele alçou a área de gestão de pessoas à condição de protagonista na construção dos caminhos da imobiliária.
A empresa foi uma das pioneiras no Brasil a adotar a Comunicação Não-Viole...
2022-07-1134 min
Modo AviãoComo uma grande imobiliária nordestina de quase 50 anos está sendo reestruturada e liderada por uma jovem de 25, com Caroline Abreu, diretora da Abreu ImóveisNeste episódio do Modo Avião, Rodrigo Werneck continua com a trajetória de entrevistar importantes imobiliárias do Nordeste brasileiro, dessa vez, indo até Natal para falar com a jovem Caroline Abreu, uma moça de apenas 25 anos de idade.
Ela está assumindo o comando de uma das mais tradicionais imobiliárias da região, a Abreu Imóveis, de Natal, que em 2023 completa 50 anos de história.
A Caroline representa a terceira geração à frente do negócio fundado pelo seu avô. Mas, nem sempre a família esteve no comando. Ao longo de quase 10...
2022-06-2730 min
Modo AviãoA ousadia da imobiliária que vendeu uma expressiva carteira de locação para investir em uma plataforma de gestão de vendas (com Fernando Massucci, Olavo Piton e Danilo Herrero sócios da Remax Xavante)Neste episódio do Modo Avião, Rodrigo Werneck entrevista Fernando Massucci, Olavo Piton e Danilo Herrero, sócios da Remax Xavante, uma imobiliária de São Paulo capital que fez um movimento ousado: vendeu uma carteira de locação expressiva para mergulhar de cabeça numa spinoff voltada à gestão de vendas, a Pipeimob.
O produto dela é uma tecnologia que ajuda imobiliárias a gerir a documentação e o processo burocrático de vendas, uma etapa do negócio que, sabemos, é uma dor de cabeça nas operações de vendas, que costumam ser pouco regradas, resul...
2022-06-0636 min
Modo AviãoA trajetória da psicóloga que fundou uma imobiliária boutique em SP e está ressignificando a exclusividade no mercado de alto padrão (com Graziella Labate, fundadora da Graziella dos Imóveis)A entrevistada deste episódio do podcast Modo Avião, é formada em psicologia e teve a sua primeira experiência no mercado imobiliário trabalhando na Axpe, que formatou o conceito de imobiliária boutique. Estamos falando de Graziella Labate.
Grazi trabalhou ainda na Lopes, onde aprendeu a gerir equipes de vendas. E por fim, em voo solo, lançou a Graziella dos Imóveis, a imobiliária boutique situada nos Jardins onde construiu um time seleto de corretores, que opera no mercado de alto padrão de São Paulo lançando tendências que logo serão abraçad...
2022-05-3047 min
Modo AviãoUm case nacional de built-to-suit (BTS) que está exponencializando a rentabilidade de uma imobiliária do Sul. (com Teo Granado, CEO da Pedro Granado Imóveis)Este episódio do Modo Avião tem como entrevistado, Téo Granado, diretor da Pedro Granado Imóveis.
À frente da empresa fundada pelo seu pai, Téo transformou a Pedro Granado numa das maiores imobiliárias especialistas do país em BTS, o modelo de locação comercial em que o locatário recebe as chaves de um imóvel construído especialmente para si. A inovação da Pedro Granado não termina aí.
Além de preparar os imóveis para a locação por BTS com uma construtora própria, a Pedro Granado também p...
2022-05-0236 min
Modo AviãoA empresa que revolucionou o aluguel no Brasil e agora prepara novos voos em parceria com outras imobiliárias (com Gabriel Braga, CEO do QuintoAndar)Neste episódio, Rodrigo Werneck, CEO e estrategista-chefe da CUPOLA fala com o fundador de uma operação que ganhou escala de forma inédita no Brasil e hoje figura na condição de maior imobiliária do país: Gabriel Braga, CEO do QuintoAndar.
Desde que surgiu no mercado, a empresa que desperta emoções dentro do mercado imobiliário. Há quem o admire e quem o odeie, mas é impossível permanecer indiferente diante do QuintoAndar.
A empresa despertou uma onda de inovação que permitiu ao imobiliário continuar rodando normalmente durante os dias mais difícei...
2022-04-2550 min
Modo AviãoA imobiliária que, com apenas 5 anos de vida, se tornou umas das 3 maiores do RJ em VGV (com Roberto Marinho de Mello, sócio da Spin Inovações Imobiliárias)Neste episódio do Modo Avião, Rodrigo Werneck vai até Niterói (RJ) para conhecer a Spin Inovações Imobiliárias, uma empresa com apenas cinco anos de existência, mas resultados exponenciais alcançados neste curto período.
A imobiliária já figura entre as três maiores do Estado do Rio, com 5 lojas, 250 corretores e VGV realizado em 2021 de 700 milhões de reais.
Você deve estar se perguntando: como números tão expressivos assim são possíveis em tão pouco tempo de operação?
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2022-04-1846 min
Modo AviãoA imobiliária regional que se tornou uma grande franqueadora (com Jean Michel Galeano, sócio da Apolar Imóveis, de Curitiba)Neste episódio do podcast Modo Avião, Rodrigo Werneck, CEO e estrategista-chefe da CUPOLA entrevista Jean Michel Galeano, sócio da Apolar Imóveis, de Curitiba.
Michel lidera uma imobiliária regional que se tornou uma marca franqueadora, dentro de uma rede que reúne dezenas de imobiliárias com a mesma marca, o nome Apolar.
Assim, conseguiu estruturar um grande ecossistema de colaboração e geração de negócios em parceria, uma realidade ainda distante do mercado imobiliário brasileiro, mas certamente uma tendência fortíssima para o futuro.
Na construção d...
2022-03-0741 min
Modo AviãoRelacionamento e gestão como impulsionadores de vendas no mercado de imóveis de lazer (com Matheus Sartoti, diretor da Infinity Imobiliária Digital)Matheus Sartoti, diretor da Infinity Imobiliária Digital, uma imobiliária de Torres, litoral do Rio Grande do Sul é o convidado deste episódio do podcast Modo Avião, apresentado por Rodrigo Werneck, CEO e estrategista-chefe da CUPOLA.
A Infinity opera no mercado de imóveis de lazer, com um posicionamento de nicho bem recortado: vende apenas apartamentos e casas de alto padrão em condomínios, não trabalhando com aluguel.
A forte demanda por imóveis de lazer, especialmente durante a pandemia, possibilitou que imobiliárias desses mercados registrassem um forte crescimento em vendas, mas...
2022-02-1447 min
Modo AviãoA máquina de lançamentos do interior do RJ que cresce na locação (Com José Francisco Medeiros, diretor da Redeplan)Neste episódio do podcast "Modo Avião", Rodrigo Werneck, CEO e estrategista-chefe da CUPOLA, entrevista José Francisco Medeiros, diretor da Redeplan, imobiliária que atua em Volta Redonda, interior do Estado do Rio de Janeiro.
José Francisco conseguiu estruturar uma verdadeira máquina de lançamentos imobiliários trabalhando sempre com exclusividade. Na Redeplan, a gestão de dados é levada a sério, com um cientista de dados de plantão, e a operação de aluguel cresce exponencialmente.
Ouça o podcast e saiba mais sobre José Francisco e a Redeplan.
2022-02-0755 min
Modo AviãoA imobiliária da Zona Norte de São Paulo que fatura 1 bilhão ao ano (com Luiz Kechichian, CEO do Grupo Mirantte)Neste episódio do podcast "Modo Avião", Rodrigo Werneck, CEO e estrategista-chefe da CUPOLA, entrevista Luiz Kechichian, CEO do Grupo Mirantte, imobiliária de sucesso na região Norte da grande São Paulo.
A Mirantte Soluções Imobiliárias ultrapassou fronteiras e hoje dispõe de operações também em Portugal e nos Estados Unidos, tendo nas vendas o seu carro chefe, mas não se limitando a isso. A Mirantte também opera aluguel, oferece consórcios e home equity, e ajuda o cliente em tudo o que ele precisar.
Ouça o podcast e sa...
2022-01-3144 min
Modo AviãoLiderando o mercado imobiliário na região Norte (com João Pimenta da casa63)No primeiro episódio do novo podcast do Imobi Report, "Modo Avião", Rodrigo Werneck, CEO e estrategista-chefe da CUPOLA, entrevista João Pimenta, diretor da casa63, imobiliária em Palmas (TO).
Apostando na preparação de corretores e na parceria próxima com os incorporadores, Pimenta tem produzido resultados fora da curva. Ouça o programa e conheça o segredo do Pimenta e da Casa 63.
Inscreva-se no ICXP, uma nova geração de evento presencial do imobiliário: https://icxp.com.br
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2022-01-2447 min