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NagelCast#045 - Como Atender e Gerar Resultados Para Clientes da Area da Saúde na Sua Agência de Marketing
2025-01-131h 05NagelCast#044 - Arquitetura de Receita: Como Ter Previsibilidade no Faturamento da Agência - Com Neto Moura
Quer saber como escalar e garantir previsibilidade no faturamento da sua agência de marketing? Neste vídeo, o convidado especial Neto Moura vai te mostrar como construir uma Arquitetura de Receita eficiente, para que sua agência tenha crescimento sustentável e previsível.
Vamos abordar estratégias práticas e insights que você pode aplicar imediatamente para organizar seu modelo de negócios, otimizar processos e alcançar resultados consistentes. Não perca!
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2024-09-0227 min2024-08-2725 minNagelCast#042 - Como Aplicar Contrato de FIDELIDADE na Sua Agência de Marketing Digital🎙️ O novo episódio do #NagelCast está no ar! Hoje, vamos desvendar todos os segredos sobre como aplicar contratos de fidelidade na sua agência de marketing digital. Você já se perguntou se precisa incluir uma multa nesses contratos ou qual deveria ser a duração ideal? Então, este episódio é para você!
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2024-08-0527 minNagelCast#041 - Porque as Agencias Pararam de Produzir Conteúdo
Por que as agências pararam de produzir conteúdo? No episódio #041 do Nagelcast, vamos desvendar essa questão crucial para o mercado! 📉 Entenda os desafios e as novas estratégias adotadas. Não perca essa análise detalhada! 🚀
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2024-07-0125 minNagelCast#040 - ROTEIRO de ATENDIMENTO para VENDER os Serviços da Sua Agência de Marketing
Descubra o roteiro perfeito para alavancar as vendas da sua agência de marketing! Neste vídeo, vamos falar sobre os detalhes do atendimento personalizado, mostrando como montar um roteiro eficaz para conquistar e reter clientes.
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2024-06-1746 minNagelCast#039 - Como FORMAR E TREINAR de Colaboradores de Sucesso!
Quer saber como formar e treinar colaboradores de sucesso? No novo episódio do Nagelcast, revelo os segredos da contratação perfeita e do treinamento eficaz para transformar sua equipe!Formar uma equipe campeã não é apenas contratar as pessoas certas; trata-se de moldar cada talento para que brilhe no seu máximo potencial. Quer descobrir como identificar talentos promissores e estruturá-los em um time vencedor? Escute agora mesmo o Nagelcast #039 e comece a implementar essas estratégias na sua agência.
2024-06-0333 minNagelCast#038 - Como pagar o time Comercial - SALÁRIO e COMISSÕESVocê sabe qual é o salário ideal para seu time comercial? Como definir comissões justas que incentivem resultados excepcionais? No episódio mais recente do Nagelcast, eu, Guilherme Nagel, CEO da Blueberry Marketing, explico tudo isso e muito mais! Vamos descomplicar a estrutura salarial dos seus vendedores e pré-vendedores de uma vez por todas.
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2024-05-2033 minNagelCast#037 - VALE A PENA fazer LANÇAMENTO em Agência de Marketing?
Guilherme Nagel, CEO da Blueberry Marketing, mergulha fundo no universo das agências de marketing para trazer insights valiosos sobre a viabilidade de realizar lançamentos nesse contexto. Com sua expertise em gestão comercial e tráfego, Nagel explora os desafios e oportunidades que envolvem esse processo.
Ao longo deste episódio, você terá acesso a uma análise minuciosa sobre as estratégias de lançamento em agências de marketing, descobrindo como esse modelo pode impactar diretamente o crescimento e a retenção de clientes. Além disso, Nagel compartilha sua experiência na formação de gestores de tr...
2024-04-2930 minNagelCast#036 - Guia Para Fazer Prospecção Fria
🎙️ Nagelcast episódio #036 - PROSPECÇÃO FRIA: Guia completo!
Olá, pessoal! No episódio de hoje do Nagelcast, vamos mergulhar fundo na estratégia essencial para o sucesso de qualquer time comercial: a Prospecção Fria. Como CEO da Blueberry Marketing e especialista em gestão de time comercial de Agências de Marketing, vou compartilhar com vocês insights valiosos e dicas práticas para dominar essa técnica tão crucial.
Não se esqueça de deixar seus comentários e compartilhar com sua equipe. Juntos, podemos alcançar novos patamares de sucesso na prospecção fria!
🔹 E não esqueça que...
2024-04-1532 minNagelCast#035 - Como Elevar sua Agência: Construa uma Imagem de Sucesso e Reputação Inabalável!
Nesta semana no Nagelcast, vamos mergulhar fundo naquilo que faz sua agência make or break: a reputação e imagem. Não estamos aqui para passar a mão na cabeça de ninguém; é hora de encarar os fatos brutais sobre como o mundo vê sua marca. Está pronto para enfrentar a realidade?
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2024-04-0126 minNagelCast#034 - Como Saber Se Sua Agência ESTÁ FALHANDO? Confira esses sinais ALARMANTES!
Você sabia que existem sinais claros de que algo não está indo bem na sua agência de marketing? Neste episódio do NagelCast, vou compartilhar com você os principais indicativos de que a gestão do seu time comercial precisa de ajustes. Como CEO da Blueberry Marketing, minha experiência em transformar agências vai te ajudar a identificar e resolver esses problemas antes que eles afetem o crescimento do seu negócio.
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2024-03-1828 minNagelCast#033 - Como BATER META na VIDA e Nos NEGÓCIOS
Quer desbloquear o segredo para ultrapassar suas metas, tanto na vida pessoal quanto nos negócios? 🚀 No Nagelcast desta semana, mergulhamos fundo nas estratégias que transformaram pequenas empresas em gigantes do mercado. Descubra como a mentalidade certa e as técnicas de gestão podem levar você e seu time ao próximo nível!
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2024-02-2624 minNagelCast#032 - COMO CRIAR Serviços HIGH TICKET e ESCALAR Sua AGÊNCIA
Descubra como criar serviços high ticket e escalar sua agência! 🚀Nesse episódio, compartilhamos os processos fundamentais para construir um produto high ticket para sua agência. Confira as estratégias-chave para conquistar vendas expressivas e impulsionar o crescimento do seu negócio!
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2024-02-1937 minNagelCast#031 - Como ser LÍDER em uma Agência⚠️ Dono de agência de tráfego, você tá precisando vender mais, mas não sabe onde melhorar ou o que precisa fazer?
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2024-02-0530 minNagelCast#028 - Todas as ENTREGAS e SEGREDOS por trás da Mentoria Nagel⚠️ Dono de agência de tráfego, você tá precisando vender mais, mas não sabe onde melhorar ou o que precisa fazer?
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2024-01-2942 minNagelCast#030 - COMO CONTRATAR e PROPOR CARREIRA para o Colaborador⚠️ Dono de agência de tráfego, você tá precisando vender mais, mas não sabe onde melhorar ou o que precisa fazer?
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2024-01-2957 minNagelCast#029 - Como SUPERAR O MEDO de abrir a MINHA AGÊNCIA⚠️ Dono de agência de tráfego, você tá precisando vender mais, mas não sabe onde melhorar ou o que precisa fazer?
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2024-01-0225 minNagelCast#027 - O que IMPEDE sua agência de crescerDescubra as armadilhas comuns que muitos empreendedores enfrentam, e mais importante, aprenda estratégias assertivas para superá-las. Se você está determinado a levar sua agência para o próximo nível, este episódio é a dose de realidade que você precisa.
2023-12-1429 minNagelCast#026 - Como ESCALAR A SUA AGÊNCIA até 6xNo episódio de hoje, recebi dois convidados de altíssimo nível pra tratar de um tema super relevante: como escalar sua Agência de Marketing Digital em até 6x!
2023-12-111h 02NagelCast#025 - Como montar seu primeiro TIME DE VENDASNão há espaço para enrolação aqui. Este episódio é para empreendedores que estão prontos para agir e construir uma equipe de vendas que faz acontecer. Descubra como criar uma cultura que impulsiona resultados e catapulte o crescimento da sua agência!
2023-12-0739 minNagelCast#024 - Agência de Tráfego Local ou Agência de Lançamento - Qual é a Melhor Opção?Neste episódio do NagelCast, mergulhamos em um debate quente sobre a escolha entre Agência de Tráfego Local e Agência de Lançamento. Você está pronto para saber qual estratégia é a melhor opção para o seu negócio? Então fique com a gente.
2023-12-041h 04NagelCast#023 - Como gerar resultados na agência mesmo atendendo muita demanda!Se você é um dono de agência que busca crescimento sustentável e resultados consistentes, não pode perder este episódio do NagelCast. Aperte o play e mergulhe nas estratégias eficazes para superar desafios operacionais, atender a muita demanda e ainda gerar resultados excepcionais em sua agência.
2023-11-3040 minNagelCast#022 - Como fechar 15 contratos novos todos os meses na sua agência!Descubra os métodos inovadores para atrair clientes, nutrir relacionamentos e fechar negócios de maneira consistente. Este episódio é um guia prático para donos de agências que buscam expandir seu portfólio e alcançar metas ambiciosas de crescimento.
2023-11-271h 01NagelCast#021 - Quais são as principais dúvidas de um dono de agência?Se você já teve curiosidade sobre as principais dúvidas que mantêm os líderes de agências acordados à noite, este episódio é para você! Dos desafios operacionais às preocupações estratégicas, analisaremos as perguntas que moldam o cotidiano desses empreendedores incansáveis.
2023-11-231h 00NagelCast#020 - O que é mais difícil: começar uma agência do zero ou escalar?Prepare-se para uma conversa franca, repleta de insights valiosos sobre os altos e baixos do empreendedorismo de uma Agência, enquanto exploramos a questão fundamental: o que é verdadeiramente mais desafiador, começar do zero ou escalar até o topo? Aperte o play e embarque conosco!
2023-11-2041 min
NagelCast#019 - Agência de Tráfego Local ou Agência de Lançamento - Qual é a Melhor Opção?Neste episódio do NagelCast, mergulhamos em um debate quente sobre a escolha entre Agência de Tráfego Local e Agência de Lançamento. Você está pronto para saber qual estratégia é a melhor opção para o seu negócio? Então fique com a gente.
2023-09-291h 04
NagelCast#018 - Quais são as principais dúvidas de um dono de agência?
Se você é dono de agência ou tem interesse no mundo do empreendedorismo, esse episódio está imperdível! Vamos explorar as perguntas mais comuns que rondam a mente dos proprietários de agências, trazendo insights valiosos e dicas práticas para enfrentar esses desafios. Fique com a gente.
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2023-08-111h 00NagelCast#017 - O que é mais difícil: começar uma agência do zero ou escalar?Fala galera! No episódio de hoje, vamos falar sobre: o que é mais difícil: começar sua agência do zero ou dar escala para sua agência? Quer saber mais? Então, vem com a gente!
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2023-07-1441 min
NagelCast#016 - Como montar uma agência do zero apenas com websites?
Fala, galera! No episódio de hoje, eu e o Léo, acompanhados de um convidado especialíssimo, Ívis, falaremos sobre uma dúvida muito frequente de quem oferece serviços de marketing: como criar uma agência do zero somente com venda de websites? Será que é possível?
Não só é possível como pode ser uma grande oportunidade de reunir uma grande base de clientes que, mais tarde, poderão outros produtos seus de ticket mais alto! Quer saber como isso funciona? Vem com a gente!
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2023-05-191h 07
NagelCast#015 - Como Vender Gestão de Tráfego Todos os Dias?Será que é possível? Nesse episódio não apenas respondemos uma das perguntas mais frequentes de quem está começando, mas também um dos maiores desejos: como vender gestão de tráfego todos os dias? Já adianto que a chave está diretamente ligada à sua mentalidade. Quer saber como? Vem com a gente!
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2023-05-1234 min
NagelCast#014 - Como Superar o Medo da Rejeição ao Prospectar?Nesse episódio, eu e meu companheiro Léo, falamos sobre um momento dos mais comuns na jornada de um vendedor: o medo da rejeição na hora de prospectar! Quer saber como superar esse medo? Nós entregamos o ouro sobre isso no episódio de hoje! Vem com a gente!
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2023-05-0543 min
NagelCast#013 - Quantas Contas um Gestor de Tráfego pode Cuidar?Fala, galera! Nesse episódio, eu e meus companheiros, Léo e Daniel, falamos sobre a produtividade de um gestor de tráfego dentro de uma agência. Será mesmo que o número de contas é a melhor métrica para definir o retorno que um gestor está gerando? Quantas contas um gestor de tráfego pode cuidar? Já te adianto que não existe uma resposta única. Tudo vai depender do profissional e o do investimento da conta! Quer saber mais isso? Vem com a gente!
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2023-04-291h 19
NagelCast#012 - Escolher um Nicho ou Atender Todos os Segmentos?
Fala, galera! Nesse episódio, eu e meu compadre, Léo Higino, falaremos sobre uma dúvida fundamental para quem está começando sua agência do zero: nichar ou atender todos os segmentos? Será que o sucesso é apenas de quem atende todo mundo? Qual a importância de um processo nichado? Isso tudo no episódio de hoje! Vem com a gente!
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2023-04-2135 min
NagelCast#011 - Remuneração de um Vendedor em uma Agência de Marketing
Fala, galera! Nesse episódio, eu e meu fiel escudeiro, Léo Higino, falamos sobre um dos temas mais importantes na hora da criação de um bom time: a remuneração! Quer saber qual a importância de oferecer um plano de carreira? Qual a melhor maneira de garantir que um vendedor ou pré-vendedor queira ficar na sua agência à longo prazo? Tudo isso nós falamos no podcast de hoje! Vem com a gente!
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2023-04-0758 min
NagelCast#010 - Gestor de Tráfego ou Vendedor: quem contratar primeiro?
Fala, galera! No episódio de hoje, eu e meu companheiro de trincheira, Léo Higino, comentamos sobre um dos pontos de virada de quem está começando uma agência: as primeiras contratações! Sabe quando as atividades já não estão cabendo nas mãos? Isso é bom sinal! Mas fica a dúvida de quem chamar primeiro: um gestor de tráfego para te ajudar ou um vendedor para ampliar seu alcance? Falamos sobre tudo isso no episódio de hoje. Vem com a gente!
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2023-03-3141 min
NagelCast#009 - O Perfil dos Melhores Vendedores
Fala, galera! Nesse episódio, eu e meu querido parceiro, Léo Higino, falaremos sobre os perfis mais promissores de vendedores! Quais traços de personalidade você tem que notar na hora da contratação? Onde buscar as pessoas certas? Sabe aquela pessoa que, em cinco minutos de conversa já te convence? Pode não ser a melhor! Tudo isso no episódio de hoje! Vem com a gente!
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2023-03-2353 min
NagelCast#008 - Como Lidar com Clientes Insatisfeitos?Fala, galera! Nesse episódio, contamos com os queridos convidados: Cacau e João Pedro, os supervisores de Google Ads e "Sucesso do Cliente" aqui na Blue! E vamos falar sobre um tema espinhoso: como ter o jogo de cintura para lidar com um cliente insatisfeito? Como podemos impedir que essa insatisfação chegue a níveis irreversíveis? Como identificamos os casos que já estão perdidos? Tudo isso no episódio de hoje. Vem com a gente!
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2023-03-161h 14
NagelCast#007 - Como Montar uma Agência do Zero?Fala, galera! Nesse episódio, com o nosso convidado ilustre, Jackson, um aluno da mentoria, falaremos como funciona o processo de criação de uma agência de tráfego do zero! Falamos sobre os pontos para se atentar na hora da transição, as primeiras métricas quando sua empresa já está rodando e da mentalidade que você tem que ter para treinar seu time!
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2023-03-091h 17
NagelCast#006 - Os Maiores Desafios na Prospecção FriaNesse episódio do Nagel Cast, eu e meus queridos Léo e Gustavo falamos sobre os principais frios na barriga que ocorrem no momento da prospecção fria, e não apenas isso! Detalhamos como fazemos aqui na agência para vencer quaisquer tipos de covardia e partir para cima das vendas na sua agência. Vem com a gente!
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2023-03-021h 23
NagelCast#005 - A Importância do Time de VendasNesse episódio, nosso convidado é o supervisor do time de vendas da Blueberry: o Gregory! Ele, que tem sido responsável pela organização e otimização desse setor importantíssimo, fala para nós quais são os fatores essenciais na hora de estruturar um time de vendas, quais as métricas de que o time está operando bem e, acima de tudo, quais os perigos de não se atentar aos roteiros dos seus pré-vendedores e vendedores! Vem com a gente!
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2023-02-081h 10
NagelCast#004 - Ferramentas Essenciais e o Processo Comercial de uma AgênciaFala, galera! Nesse episódio, eu trouxe uma das pessoas com mais autoridade para falar sobre o assunto "ferramentas": o João Luís! Juntos nós falamos sobre as ferramentas que serão essenciais no crescimento e organização da sua agência e que te ajudarão, é claro, a otimizar suas vendas! Vem com a gente!
2023-01-2457 min
NagelCast#003 - Preciso de um roteiro ou script de vendas para fechar contratos na agência?No episódio número 003, eu e meu convidado vamos falar sobre a importância de ter um roteiro de vendas como referência durante o processo de negociação.
Vender no “feeling”, no instinto do vendedor, não traz resultados escaláveis ou com previsão de ganhos, pois não pode ser repassado para outro vendedor da mesma equipe.
O roteiro de vendas serve para conduzir a sua negociação, garantindo que todas as etapas e pré requisitos sejam feitos, da apresentação ao fechamento das vendas.
Assista o novo episódio e comente aqui o...
2023-01-1752 min
NagelCast#002 - Como sair da CLT e abrir sua PRÓPRIA AGÊNCIA de tráfego pago⚠️ Prepare-se a Imersão Vendas na Prática vem aí! Uma semana de aulas ao vivo para você aprender de forma simples e descomplicada o segredo das grandes agências para fechar mais de 80 contratos recorrentes de gestão de tráfego por mês.
👉🏻 Toque no link para garantir a sua vaga: https://www.guilhermenagel.com.br/ime...
Nesse vídeo, eu e meu convidado vamos falar o que fazer para sair do clt e iniciar sua própria agência de tráfego.
Você não precisa permanecer no emprego formal para sempre, e, para par...
2022-12-271h 11
NagelCast#001 - Como um VENDEDOR do meu time FECHOU 27 CONTRATOS em 30 dias⚠️ Prepare-se a Imersão Vendas na Prática vem aí! Uma semana de aulas ao vivo para você aprender de forma simples e descomplicada o segredo das grandes agências para fechar mais de 80 contratos recorrentes de gestão de tráfego por mês.
👉🏻 Toque no link para garantir a sua vaga: https://www.guilhermenagel.com.br/imersao-vendas-na-pratica/
Nesse vídeo eu vou falar exatamente como um único vendedor trouxe 27 contratos de gestão de tráfego no mês.
Na minha opinião, empresas e negócios que não tem um processo de vendas e marke...
2022-12-211h 17
NagelCast55 - QUAIS AS PRINCIPAIS DÚVIDAS DE DONOS DE AGÊNCIA?Hoje resolvi abrir a caixa de ferramentas e responder às principais perguntas que donos de agência e gestores de tráfego possuem no seu dia a dia.
Nessa SUPER AULA de hoje, vou te responder na prática questionamentos que acabam barrando e impedindo muitos contratos de serviços de marketing digital de serem fechados.
Com esses 10 ensinamentos e respostas, com certeza vamos ajudar muitos donos de agência e gestores de tráfego a não perderem mais noites de sono!
1 - É mais fácil vender pessoalmente, ou por telefone?
2 - Como ger...
2022-12-1626 minNagelCast54 - É CERTO GARANTIR O RESULTADO DO CLIENTE NA HORA DA VENDA?Atualmente o mundo de modo geral se tornou muito imediatista, e nós vendedores, não escapamos dessa generalização que também pegou nosso mercado…
Uma das principais objeções de venda que encontramos em nosso dia a dia, é a tal da garantia sobre o resultado de investimento.
Por mais que o cliente saiba que não existe fórmula mágica no marketing digital, uma coisa que você tem que entender é que todo cliente, independente do produto ou serviço que ele está adquirindo, ele no final das contas está buscando por segurança ou por alguma oportu...
2022-12-0917 minNagelCast53 - PRINCIPAIS ERROS QUE GESTORES DE TRÁFEGO COMETEM EM UMA NEGOCIAÇÃONessa super aula de hoje, te entrego um conteúdo muito rico, dicas infalíveis que te ajudarão a fechar uma quantidade muito superior de contratos no seu dia a dia…
O objetivo dessa super aula é te falar os principais erros que gestores de tráfego cometem em suas negociações, para que a partir de hoje, você possa corrigir esses erros e venha ter muito mais efetivações e resultados positivos nas suas vendas. Segue a lista abaixo!
1. Elogiar
2. Confrontar
3. Vamos fechar negócio?
4. Agora falando sério, ou deixa eu te...
2022-12-0215 minNagelCast52 - QUAL É A MELHOR FORMA DE PAGAMENTO PARA SERVIÇOS DE MARKETING DIGITALUma das principais perguntas que que todo vendedor já se fez em algum momento da sua carreira é, QUAL A MANEIRA CORRETA PARA COBRAR SOBRE MEUS SERVIÇOS?
Encontrar a resposta dessa pergunta é fundamental para a analise dos nossos indicares, não apenas para metrificar vendas novas, mas também para entendermos a retenção dos nossos clientes.
Não existe Formula mágica, a forma de pagamento "perfeita" para se aplicar ao seu negocio está muito conectada ao tipo de cliente e serviços que você entrega.
Nessa Super aula te explico tudo, sobre os meios de...
2022-11-2520 minNagelCast51 - O QUE FAZER LOGO DEPOIS DE FECHAR A VENDA COM O CLIENTE - PARTE 2Essa é a segunda parte da aula!
Fechei meu primeiro contrato de gestão de tráfego, e agora, o que eu faço?
Agora que você começou a vender, está fechando negócios novos, existem diversos pontos que você precisa alinhar com os clientes antes de começar sua prestação de serviço.
Alinhamento de expectativa, posição de especialista, tempo de maturação, esses são pontos que precisam ficar claros para o seu cliente antes de iniciar o trabalho.
Dessa forma você elimina muita dor de cabeça ao longo do processo...
2022-11-1818 minNagelCast50 - O QUE FAZER LOGO DEPOIS DE FECHAR A VENDA COM O CLIENTE - PARTE 1Fechei meu primeiro contrato de gestão de tráfego, e agora, o que eu faço?
Agora que você começou a vender, está fechando negócios novos, existem diversos pontos que você precisa alinhar com os clientes antes de começar sua prestação de serviço.
Alinhamento de expectativa, posição de especialista, tempo de maturação, esses são pontos que precisam ficar claros para o seu cliente antes de iniciar o trabalho.
Dessa forma você elimina muita dor de cabeça ao longo do processo!
Pega papel e caneta aí porqu...
2022-11-1120 minNagelCast49 - POR ONDE COMEÇAR COM A VENDA DE GESTÃO DE TRÁFEGOUma pergunta que eu ouço bastante é por onde um gestor de tráfego deve começar quando o assunto é vendas, qual a mentalidade que ele deve ter para ter eficiência nas vendas.
Hoje eu sou o CEO de uma das principais agencias de marketing do Brasil, mas nem sempre foi assim.
Eu comecei vendendo gestão de tráfego e recebendo uma comissão de R$ 20, com o meu próprio carro e gastando mais gasolina do que eu tinha de comissão.
Nessa aula eu falo sobre a minha jornada até aqui e como...
2022-10-2817 minNagelCast48 - É POSSÍVEL VENDER SERVIÇOS DE MARKETING DIGITAL SEM TER UM PORTFÓLIO DE CLIENTESComo vender sem ter um portfólio de clientes, é possível?
Fiz um curso de gestão de tráfego, sou empresário, estou começando a vender meus serviços, tenho domínio das ferramentas MAS ainda sou desconhecido no mercado!
Eu sinto essa dificuldade, os clientes me pedem, eu tô em dúvida…Dá para vender sem portfólio?
O que eu preciso fazer para agendar uma reunião, mesmo sem ter portfólio ou prova social?
No começo da prospecção as dificuldades são bem maiores! Para você que está começa...
2022-10-1438 minNagelCast47 - COMO ESTRUTURAR UM PROCESSO COMERCIAL EM UMA AGÊNCIA DE MARKETINGMais importante que a sua entrega é saber vender!
A maioria das empresas de marketing digital, que ganham muito dinheiro, não tem uma entrega tão boa assim!
Se você é gestor de tráfego ou tem uma agência de marketing digital, vende serviços de consultoria na internet e quer estruturar um modelo para vender mais, a primeira coisa que você tem que fazer é mudar a sua mentalidade:
NÃO TENHA MEDO!
Invista no seu setor comercial mais do que qualquer coisa, não fique refém de um ou dois clientes!
2022-10-0732 minNagelCast46 - COMO CONTORNAR VOU FALAR COM O SÓCIO E DEPOIS RETORNOO que fazer se o cliente pedir para retornar depois?
Empresários e até mesmo vendedores desconhecem que para não perder a venda é essencial entender os motivos do seu cliente ter levantado algumas objeções!
Desde 2017 treino consultores de marketing digital com conhecimento empírico em vendas, e essas 3 perguntas sempre permeiam nos treinamentos:
O que fazer quando o cliente diz que: - Vai pensar - Tá caro - Vai falar com o sócio E “retorna” depois…
Nesta aula vou te passar mais de 15 argumentos para driblar estas objeções tão pertinentes na...
2022-09-3022 minNagelCast45 - ATÉ QUANDO VAI DAR PARA VENDER GESTÃO DE TRÁFEGO? COMO DEVO ME PREPARAR?O que preciso saber para vender gestão de tráfego no futuro?
Vai ficar mais difícil vender serviços de marketing digital no futuro? O que fazer?
Até quando você vai conseguir vender gestão de tráfego? O que preciso saber para me preparar?
Você já pensou em fazer carreira em uma área que te permite fazer o próprio salário, ter autonomia e rendimentos ilimitados?
Boa parte dos consultores de marketing digital que escolheram vender gestão de tráfego no Google, facebook, Instagram, Youtube ou TikTok, enxergaram...
2022-09-2324 minNagelCast44 - DIVIDIR A VENDA EM VÁRIOS ENCONTROS É A MELHOR OPÇÃO PARA VENDER GESTÃO DE TRÁFEGODevo fazer uma pré-venda ou tentar a venda já na primeira negociação.
Se você estuda vendas complexas ou semi complexas, deve perceber que a maioria dos times comerciais, especialmente no segmento Saas, fazem pré-venda. Dividir a venda em vários encontros é a melhor opção para minha agência?
Devo dividir o atendimento em mais de um encontro para vender gestão de tráfego?
Faço pré-venda ou tento vender consultorias de marketing digital já no primeiro encontro?
Nesse modelo a negociação é dividida em etapas e no primeiro contato o...
2022-09-1618 minNagelCast43 - COMO SE PREPARAR PARA UMA REUNIÃO DE VENDAComo se preparar para uma reunião de venda.
Como os principais vendedores se preparam antes da reunião com o cliente.
Muito se fala sobre preparação para vender mais. Alguns empresários e vendedores até ensinam técnicas para fechar negócios. Porém pouca gente sabe a realidade de uma consultoria de marketing digital…
Não é apenas uma venda simples, a expectativa do cliente normalmente é alta em cima do que será apresentado.
Reunião agendada e agora? Como se preparar para fechar o contrato.
Então é fundamental que você se...
2022-09-0948 minNagelCast42 - RESPONDENDO ÀS DÚVIDAS QUE TIRAM O SONO DOS GESTORES DE TRÁFEGO!Hoje resolvi abrir a caixa de ferramentas e responder as perguntas da audiência.
Respondendo 9 perguntas difíceis enviadas por gestores de tráfego…
Quando dou uma aula de vendas para empresários, donos de agência e vendedores, costumo explicar na prática o que eu mesmo faço no dia a dia para vender. Por isso vou aproveitar algumas perguntas da audiência para ensinar você a vender mais e melhor.
Respondendo as dúvidas que tiram o sono dos gestores de tráfego.
Dá uma olhada nos questionamentos:
1 - Como vend...
2022-09-0226 minNagelCast41 - DEVO COMEÇAR VENDENDO PARA CLIENTES GRANDES OU FOCAR EM PEQUENAS EMPRESASÉ mais fácil serviços de marketing digital para pequenas empresas ou para clientes grandes?
PME ou Contas grandes? Qual é o melhor para escalar vendendo gestão de tráfego?
Um desafio para quem estuda marketing digital e quer prestar serviço especialmente na área de gestão de tráfego, é definir se vai prospectar contas grandes ou clientes pequenos? Os clientes maiores pagam mais, porém podem dar mais trabalho…
Os clientes pequenos contratam mais rápido, entretanto cancelam por motivos banais.
Devo começar vendendo para clientes grandes ou focar em pequenas em...
2022-08-2626 minNagelCast40 - 10 DICAS PARA VENDER MUITO MESMO SEM EXPERIÊNCIA!10 passos para vender muito, mesmo sem experiência.
A maioria dos dos de agência, empresário e vendedores que conheço costuma reclamar que as vendas não estão boas, que os clientes são ruins e principalmente que o faturamento está baixo.
Já conhece os 10 ensinamentos que todo vendedor sem experiência precisa aprender? Aí eu pergunto: Quantos desses sabem transformar um lead em uma venda?
Agora você vai aprender os 10 ensinamentos para acelerar as vendas mesmo sendo um vendedor iniciante.
O que descobri nos últimos anos é que vender serviços de...
2022-08-1925 minNagelCast39 - APRENDA A NEGOCIAR COM CLIENTES DIFÍCEISConheça os tipos de clientes que amedrontam os vendedores.
Quais são os clientes mais desafiadores em uma consultoria?
Quando comecei a vender praticamente ainda criança, não me preocupava com o perfil de cliente que estava atendendo. Simplesmente eu sorria, conversava bastante e procurava ser agradável.
Aprenda a negociar com clientes difíceis.
Como o tempo percebi que muitos empresários não se sentem à vontade com um atendimento mais próximo, humano… Em algumas situações fiquei assustado com o nível de soberba, raiva e até mesmo indiferen...
2022-08-1226 minNagelCast38 - COMO VENDER MAIS DE UM SERVIÇO EM UMA CONSULTORIA DE MARKETING DIGITALPasso a passo para aumentar o ticket e vender mais de um serviço na consultoria. Como vender um ticket alto e múltiplos serviços em uma consultoria? O que fazer para aumentar o ticket vendendo mais de um serviço na consultoria?
Você já pensou em vender com facilidade Google Ads, landing page, Facebook Ads, inbound e até mesmo uma consultoria em uma só venda?
Hoje em dia qualquer um sabe que o CAC para fechar um cliente está se tornando cada vez mais alto. Por isso é fundamental que você consiga fechar contratos maiores e mai...
2022-08-0530 minNagelCast37 - TOP 10 SEGMENTOS PARA VENDER GESTÃO DE TRÁFEGO E SERVIÇOS DE MARKETING DIGITALTop 10 Segmentos para vender GESTÃO DE TRÁFEGO e serviços de marketing digital.
Essa é uma das aulas mais pedidas. Sim, você vai aprender quais são os melhores segmentos para você prospectar, negociar e vender serviços de marketing digital especialmente gestão de tráfego.
Eu mesmo selecionei a dedo o que considero ser os segmentos e nichos mais atrativos para vender serviços e consultorias de marketing digital.
É muito importante que você conheça o que considero o Top 10 segmentos para prospectar e vender se você está começando no marketing digital...
2022-07-2934 minNagelCast36 - COMO SUPERAR AS PRINCIPAIS OBJEÇÕES NAS VENDAS!Como superar as principais objeções em vendas?
O que fazer para vender mesmo quando o cliente cria objeção na negociação?
Como contornar objeções em vendas?
Nessa aula eu ensino como lidar com as principais objeções. Não apenas isso, você vai aprender a identificar o que eu chamo de ZONA DE OBJEÇÃO.
A maior parte dos empresários e até mesmo dos vendedores desconhecem a forma mais segura de não perder venda: EVITE objeções ruins.
Pega papel e caneta porque eu ensino como driblar as p...
2022-07-2234 minNagelCast35 - COMO VENDER UM PRODUTO OU SERVIÇO CARO?Você já parou para pensar que todos temos uma resistência para vender quando cobramos mais que a concorrência?
Afinal, consigo vender se meu produto ou serviço é caro? Como vender um produto ou serviço caro? Como vender se o concorrente cobra mais barato?
Se você estuda sobre vendas deve saber que CARO ou BARATO é relativo e que a diferença está em quanto valor você, sua empresa, seu produto ou serviço consegue gerar para cada cliente.
Nessa super aula você vai ter acesso aos melhores argumentos para se posicionar e vender mesmo qu...
2022-07-1527 minNagelCast34 - COMO E QUANDO CONTRATAR O PRIMEIRO VENDEDOR PARA MINHA EMPRESAComo e quando contratar o primeiro vendedor para minha empresa?
Quando a gente começa a empreender tudo depende do empreendedor. Literalmente batemos o escanteio e corremos para cabecear.
O negócio começa a se pagar, dar lucro, a empresa vai crescendo e você tem pouco tempo para cuidar da gestão.
Nesta fase é normal começar a cogitar a contratação do primeiro vendedor para substituir você.
Você sabe qual é o melhor momento para contratar um vendedor?
Sabe qual o cálculo deve ser feito para contratar o primeiro vendedor...
2022-07-0832 min
NagelCast33 - A PSICOLOGIA DOS PREÇOS NO MARKETING DIGITAL!Quanto devo cobrar por meus serviços? Posso apresentar o preço na hora de vender gestão de tráfego?
Como a psicologia do preço pode influenciar na apresentação da minha proposta comercial?
Você já percebeu que a maioria dos infoprodutores e prestadores de serviço em geral repetem uma estratégia antiga na hora de expor os preços… R$ 297,00 R$ 199,00 R$ 4.996,00
Psicologia do preço para vender serviços de marketing digital. Será que há uma ciência por trás desses números na hora de colocar o preço?
Essa a...
2022-07-0127 minNagelCast32 - RESPONDENDO AS DÚVIDAS SOBRE VENDA QUE TIRAM O SEU SONONessa aula respondi as perguntas mais difíceis sobre vendas que os alunos me mandaram nas últimas semanas.
Dá uma olhada no conteúdo da aula:
1 Como gerar credibilidade pro cliente sabendo do produto e tendo boa abordagem?
2 Passar preço na hora a reunião ou mandar proposta?
3 Qual melhor método para vender?
4 Como passar da secretária?
5 Diferença de abordagem ticket baixo e alto?
6 Qual melhor maneira de bordar no PAP serviço de tráfego?
7 Quais as etapas para fechar uma ve...
2022-06-2432 minNagelCast31 - COMO VENDER E DAR ESCALA PARA SUA AGÊNCIA DE MARKETING DIGITALComo vender e dar escala para sua agência de marketing digital.
Essa provavelmente será a melhor aula sobre como começar uma operação comercial em uma agência de marketing digital, especialmente para vender consultorias e gestão de tráfego.
Poucas vezes eu disponibilizo uma aula completa dessa sem cobrar por isso.
São armas simples e poderosas que tanto o empresário quanto o vendedor poderão aplicar no dia a dia da agência. Abaixo todos os temas desta aula:
- Como iniciar uma equipe comercial vendendo serviços d...
2022-06-1734 minNagelCast30 - COMO VENCER O MEDO DO NÃO NA HORA DE VENDER GESTÃO DE TRÁFEGOComo vencer o medo do NÃO na hora de buscar clientes para sua agência.
Como prospectar clientes para sua agência sem medo da rejeição.
De todas as dificuldades de um dono de agência ou prestador de serviço, posso dizer que ir para rua buscar clientes deve ser uma das maiores.
Como vencer o medo do NÃO na hora de vender gestão de tráfego. Os donos de agência, gestores de tráfego, empresários em geral e especialmente vendedores me perguntam: Como vender mais?
Porém a maio...
2022-06-1018 minNagelCast29 - COMO VENDER SERVIÇOS SEM TER UM PORTIFÓLIO?Como vender quando você está começando e ainda não tem um portfólio?
Você já tentou atrair novos clientes e esbarrou por não ter portfólio?
Já ficou com do cliente quando ele pediu referências?
Se sente desmotivado só de imaginar que você não está faturando apenas por não ter provas sociais?
Saiba que além do portfólio há outros fatores que influenciam uma negociação.
Por isso nessa aula vou ensinar você a vender mesmo sem ter um portfólio ou uma carteira de clientes ati...
2022-06-0336 minNagelCast28 - COMO VENDER SERVIÇO E CONSULTORIAS DE FACEBOOK ADS?Como vender serviços de Facebook ADS?
Você é gestor de tráfego e precisa aumentar ou até mesmo conquistar seus primeiros clientes?
Talvez você seja dono de agência de marketing digital e precise de um discurso sólido para vender serviços e consultorias de Facebook ADS? Tá cansado de fazer cursos, assistir aulas, participar de comunidade, mentorias, mas não consegue vender os seus serviços como gestor de tráfego na plataforma do Facebook ADS?
Nessa aula eu entreguei meu próprio roteiro para você copiar, colar e instantaneamente ter acesso ao melhor ro...
2022-05-2741 minNagelCast27 - CLIENTE FICA PERGUNTANDO O PREÇO LOGO DE CARA. E AGORA?Cliente que só pede o preço. Como reagir?
Resolvi gravar essa aula completa porque há alguns meses ensinei parte dessa técnica e muita gente me agradeceu.
Por isso decidi ensinar minhas principais técnicas de negociação quando o cliente se mostrar ansioso e insistir no preço.
O que fazer se o cliente pedir o preço no começo da reunião? O que fazer se o cliente só quer saber o preço? O que fazer se o cliente pedir o preço logo de cara? Você já ficou irritado quan...
2022-05-2027 minNagelCast26 - O QUE FAZER QUANDO O CLIENTE NÃO RESPONDE SUAS MENSAGENS?Um problema enorme nas vendas é quando o cliente pára de responder.
O que fazer quando o cliente não responde suas mensagens?
Você tem uma agência de marketing digital e sente que muitas negociações estão morrendo sem resposta ou indiferença do cliente. Se você é gestor de tráfego sabe que muitos empresários adiam a decisão da contratação por inúmeros motivos.
O que fazer quando o cliente para de responder suas mensagens? Você já passou por isso? Cliente visualiza suas mensagens mas não responde? Já pensou em desistir d...
2022-05-1323 minNagelCast25 - AS PIORES FRASES QUE UM VENDEDOR PODE DIZERAs piores frases que um vendedor pode dizer durante a negociação.
Frase pronta quase sempre acaba em problema quando você está vendendo.
Nessa aula vou explicar as frases mais perigosas para quem quer vender alguma coisa. Você vai se surpreender porque a maior parte delas pode estar sendo usada por você no dia a dia.
Papel e caneta na mão para anotar as frases que você deve evitar se quiser ser um vendedor de alto nível.
2022-05-0609 minNagelCast24 - COMO RECUSAR UM CLIENTE COM ELEGÂNCIA?Como recusar um cliente sem ser arrogante? Como dizer não para o cliente? Você percebeu que toda vez que um cliente desalinhado compra ele traz um mundo de problemas? O que fazer já na negociação para descartar um cliente desalinhado?
Se você presta serviço ou vende por recorrência, já deve saber o quanto é importante manter um cliente. Porém às vezes a gente faz muito além do que foi acordado apenas para satisfazer um cliente que está desalinhado.
É certo cancelar um cliente? Posso demitir ele mesmo antes de me contratar? Devo suportar o c...
2022-04-2909 minNagelCastCOMO VENDER QUANDO O CLIENTE PRECISA FALAR COM O SÓCIO ANTES DE DECIDIR?O que fazer quando o cliente diz que vai falar com sócio e depois retorna?
Toda vez que faço treinamento de vendedores surge essa objeção: O que falar quando o cliente diz que precisa conversar com o sócio antes de decidir?
Confesso que aprendi em 2016 a driblar essa objeção em vendas. A partir daí consegui vender muito mais, mesmo quando o cliente comenta que precisa falar com o sócio.
Então quero que você pegue papel e caneta na mão e se concentre porque nessa aula vou ensinar tudo...
2022-04-2217 minNagelCast22- COMO CONVENCER O CLIENTE A ASSINAR UM CONTRATO DE FIDELIDADE?Uma das barreiras mais difíceis de superar é o tal do CONTRATO de fidelidade.
Como vender consultorias de marketing digital com contratos de fidelidade?
Os clientes nos falam algo nessa linha: Posso até contratar, mas se não der resultado eu caio fora. Ou até: Se seu serviço é tão bom, por que precisa de um contrato?
Essa liberdade e autonomia que o empresário quer ao contratar se contrapõe com a realidade da prestação de serviço.
Quando um cliente insistir aceitar a contratação e não aceitar o contrato...
2022-04-1505 minNagelCast21 - O QUE FAZER QUANDO O CLIENTE PEDE UM TEMPO PARA PENSAR?Já teve uma namorada que pediu um tempo? O que devo fazer quando o cliente pede um tempo? Como agir se o cliente gostou mas pediu um tempo para decidir? Cliente pede um tempo. O que devo fazer quando o cliente pede um tempo?
Muitas negociações acabam porque o cliente se diz interessado mas não quer decidir na hora.
Devo aceitar e aguardar? Como agir para antecipar a decisão de compra?
Nessa aula ensino de forma simples e objetiva as melhores práticas para vender e acelerar o SIM mesmo quando o...
2022-04-0811 minNagelCast20 - O QUE OS GRANDES VENDEDORES FAZEM APÓS FECHAR O NEGÓCIO?O que os grandes vendedores fazem após a assinatura do contrato.
O que me deixava mais triste no começo da carreira como vendedor é que muitos clientes saiam satisfeitos da venda, mas após alguns dias mudaram totalmente o humor e começaram a reclamar.
No início eu achava que o problema estava na equipe técnica que não sabia cuidar tão bem dos clientes, porém percebi que o problema maior estava acontecendo na venda e sob minha responsabilidade.
Eu ficava tão alegre e eufórica com a venda que esq...
2022-04-0407 minNagelCast19 - COMO FORMAR UM VENDEDOR CAMPEÃO COM 3 TÉCNICAS SIMPLESComo levar um mediano a ALTA PERFORMANCE em vendas.
Tem um ditado popular que diz o seguinte: “suas atitudes falam tão alto que não consigo ouvir o que sua voz diz”.
Muito empresário e até mesmo vendedor fica espantado quando eu digo que pesquisas científicas apontam que apenas 7% da comunicação está nas palavras em si… Todo restante é tom de voz, gestos e expressões faciais.
Nessa aula eu ensino como formar vendedores de alto nível usando uma metodologia simples que contra o que 95% das empresas fazem…
Não se preocupe com a...
2022-03-2507 minNagelCast18 - COMO VENDER QUANDO MEU CONCORRENTE COBRA MAIS BARATOComo vender quando meu serviço é mais caro que o da concorrência?
Toda vez que o cliente cita o concorrente você sente calafrios por saber que ele vende mais barato?
Quando você entra em uma reunião o simples fato de o cliente contar que tem outra proposta faz você perder a confiança?
A partir de hoje sua mentalidade como vendedor vai mudar drasticamente.
Vou ensinar nessa aula curta como você vai vender mesmo com um preço mais alto do que seus concorrentes.
Afinal, o mais barato é líder...
2022-03-1806 minNagelCast17 - COMO SUPERAR AS PRINCIPAIS OBJEÇÕES NAS VENDASComo superar as principais objeções em vendas?
Nessa aula eu ensino como lidar com as principais objeções. Não apenas isso, você vai aprender a identificar o que eu chamo de ZONA DE OBJEÇÃO.
A maior parte dos empresários e até mesmo dos vendedores desconhecem a forma mais segura de não perder venda: EVITE objeções ruins.
Pega papel e caneta porque eu ensino como driblar as principais objeções como “vou pensar…”, tá caro!” e outros questionamentos que os clientes fazem para não comprar.
2022-03-1135 minNagelCast16 - O SEGREDO PARA ENRIQUECER FAZENDO PÓS VENDA SEM GASTAR NADAComo fazer pós venda para aumentar a recompra?
Vendedor deve ser o advogado do cliente!
O vendedor brasileiro não faz pós venda Essa verdade é dura e direta.
A riqueza dos grandes vendedores não vem de spin selling, gpct, bant ou qualquer metodologia de vendas… O dinheiro “grosso” chega através de relacionamento junto com técnicas de vendas.
Quer sair do jardim de infância definitivamente e ir para a faculdade de vendas? FAÇA PÓS VENDA!
Vou ensinar uma metodologia simples com base em três pontos de con...
2022-03-0408 minNagelCast15 - DIFERENÇA NA ABORDAGEM DE ACORDE COM O TICKET DO SERVIÇOQual a diferença na abordagem de produtos de baixo e alto valor?
Devo usar os mesmo argumentos quando quero vender uma camiseta e da mesma forma quando for negociar um contrato anual de marketing digital de 6 dígitos?
Todo vendedor 18K sabe que o início da negociação está diretamente relacionado com o fechamento. Digo isso justamente porque precisamos nos preocupar com três coisas:
- Ser autoridade
- Mostrar que me importo com a situação do cliente
- Demonstrar entusiasmo
Nas últimas semanas respondi algumas...
2022-02-2506 minNagelCast14 - O QUE FAZER QUANDO O CLIENTE SÓ QUER SABER O PREÇO?O que fazer se o cliente pedir o preço no começo da reunião?
Você já ficou irritado quando o cliente fica apenas pedindo o preço?
O que pode levar o seu cliente a pedir o preço logo de cara?
- Ansiedade
- Medo do vendedor
- Cotação
- Falta de apreço pelo que você vende ou por sua empresa
Vale a pena passar o preço logo de cara?
Vou ensinar nessa aula como ligar com um cliente ansioso q...
2022-02-1807 minNagelCast13 - COMO CONSTRUIR UM TIME DE VENDAS DE ALTA PERFORMANCE PARA VENDER SERVIÇOSComo construir um time de vendedores para vender serviços.
Essa provavelmente será a melhor aula sobre como começar uma operação comercial, especialmente para vender consultorias de marketing digital.
Poucas vezes eu disponibilizo uma aula completa dessa sem cobrar por isso.
As armas lícitas e ilícitas que você vai aprender serão tão simples e poderosas que tanto o empresário quanto o vendedor poderão aplicar. Abaixo todos os temas desta aula:
- Como iniciar uma equipe comercial vendendo serviços?
- Qual o melhor momento p...
2022-02-1137 minNagelCast12 - COMO VENDER UM SITE? MELHOR DISCURSO PARA VENDER WEBSITESComo convencer meu cliente a comprar um site?
Mais de 90% das empresas abertas no Brasil não tem um site.
Se você é dono de agência e gestor de tráfego para tudo que você tá fazendo, pega papel e caneta e vamos a à aula!
Esta afirmação deveria mexer com nosso ego como especialistas de marketing digital. Atualmente falamos sobre Lançamentos, infoprodutos, CPL, Funil perpétuo, funil em Y e um monte de teoria que na maior parte dos casos não vai funcionar sem que o cliente tenha um simples site.
A...
2022-02-0414 minNagelCast11 - COMO FAZER UMA PROPÓSTA COMERCIAL?Como montar e enviar uma proposta após o atendimento?
Você atendeu o cliente, validou sua solução e ele acabou pedindo a proposta…
O que explico nessa aula deveria ser o Bê A Bá em qualquer curso de vendas sério. Mas os professores estão preocupados com teorias mirabolantes e esquecem de treinar os vendedores no que realmente precisa ser ensinado.
Primeiro ponto: Proposta é diferente da apresentação que você faz na hora da venda. É uma prática do mercado encaminhar o PDF da apresentação na fé que o cliente vai ler as 15 págin...
2022-01-2810 minNagelCast10 - COMO VENDER DE PORTA EM PORTA EM 2022Como ser um bom vendedor de porta em porta?
O porta a porta morreu?
Ainda há como aumentar as vendas porta a porta?
Faz uns 20 anos que assisti o filme do Bill Porter mostrando a realidade de um vendedor de porta em porta. Sei que nos últimos meses a situação piorou muito para quem precisa prospectar de casa em casa ou de empresa em empresa.
Por isso fiz questão de resumir o que considero a fórmula ideal para vender no porta a porta, o famoso PAP.
A principal...
2022-01-2109 minNagelCast09 - COMO VENDER SUA CONSULTORIA DE GOOGLE ADSMuita gente que me acompanha aqui no canal sabe que eu sou CEO da agência Blueberry Marketing com mais de 50 pessoas no time e com uma equipe comercial que vende o serviço de Google Ads todos os dias.
Isso gera muita curiosidade em outros empresários, vendedores e gestores que querem entender qual o processo que eu e meu time utilizamos para vender diariamente os serviços de tráfego pago, especialmente o serviço de Google Ads.
Nessa aula eu trouxe o passo a passo que eu utilizo e que já vendeu milhares...
2022-01-1420 minNagelCast08 - 4 PERGUNTAS SIMPLES PARA IDENTIFICAR A DOR DO SEU CLIENTEA regra é simples: Só procure trazer a solução quanto tiver certeza que tanto o cliente quanto você enxergam 100% a dor, o problema, a possibilidade de ganho ou a dificuldade real que o cliente enfrenta no momento.
A sedução natural de qualquer vendedor é falar do seu remédio, sua solução, seu antídoto, dizendo o quanto sua agência é boa e diferenciada, sem saber que o cliente está pouco ou nada interessado em conhecer sua empresa, ele quer mesmo é reduzir risco e aumentar seus lucros.
Ensino nesse vídeo um passo a passo simples que pode tor...
2022-01-0709 minNagelCast07 - COMO MONTAR UM DISCURSO DE VENDAS PARA A SUA AGÊNCIA DE MARKETINGPouco mais de 10 minutos para mudar sua mentalidade sobre vendas complexas e semi complexas...
Toda vez que eu estudava técnicas de vendas para aumentar os resultados da agência me deparava com dois tipos de conteúdo: Técnicas de prospecção, negociação e vendas no mercado tradicional ensinadas por “GURUS” estilo padrão década de 80 e 90, e também tinha o oposto: Sales Enablement, esse termo estranho puxado pelas startups impulsionadas por métodos trazidos do vale do silício.
Sabe qual era o problema? Eu ficava no meio dessas duas vertentes tentando...
2021-12-3110 minNagelCast06 - O QUE FAZER PARA ATRAIR A ATENÇÃO DOS CLIENTES NA HORA DE VENDER A CONSULTORIAA pior coisa do mundo é ser visto como um “vendedorzinho meia boca”.
Uma época eu ficava preocupado quando atendia grandes contas. Eu tinha medo de não ser visto como um especialista. Isso era comum quando eu estava começando. Sabe aquele receio de pegar pela frente alguém que saiba mais do que você?
Então… Consegui padronizar quatro dicas simples para que você consiga ser visto como um especialista que vai ofertar TUDO que seu cliente precisa naquele momento. O mais legal é que você vai conseguir fazer isso em no máximo 60 segundos após um rápido enten...
2021-12-2406 minNagelCast05 - COMO FAZER PROSPECÇÃO FRIA E CONSEGUIR MAIS CLIENTES POR TELEFONEComo fazer prospecção fria por telefone?
Esse é o tema mais pedido nas perguntas do Instagram, comentários no Youtube e até mesmo nas consultorias.
“Qual discurso devo usar para vender meus serviços por telefone para alguém que não pediu minha ligação?”
Por isso resolvi gravar um passo a passo simples e didático com as três abordagens que eu recomendo para quem quer fazer cold call, prospecção fria ou ligação no processo de outbound.
Organizei a ligação de forma com que qualquer vendedor possa assimilar o...
2021-12-1727 minNagelCast04 - POR QUE NÃO CONSIGO VENDER SERVIÇOS DE MARKETING DIGITAL?Teve uma época que comecei a perceber que minha equipe ficava muito tempo em ligação com os clientes.
Nesse contexto eu já gerenciava alguns vendedores e usava uma ferramenta bem conhecida para monitorar o discurso do time. Pessoalmente eu ouvia as ligações, transcrevia uma a uma e analisava os pontos para dar feedback aos consultores.
Com o tempo percebi um padrão: quanto mais desqualificado era o LEAD mais tempo o consultor ficava com ele na linha. Além disso, muitos vendedores especialistas da minha equipe saiam com a sensação de que não conseguira...
2021-12-1005 minNagelCast03 - TÁ CARO! COMO LIDAR COM A PRINCIPAL OBJEÇÃO DO MUNDO DAS VENDAS?Você sabe o que fazer quando o cliente diz que tá caro? Quando comecei a estudar sobre técnicas de vendas (+ ou - 15 anos atrás) toda a literatura da década de 80 e 90 se baseava em relacionamento e técnicas de fechamento.
Após a publicação e divulgação da metodologia SPIN o mundo corporativo tratou de mudar seu discurso e estabelecer um modelo que tinha por base a investigação, descoberta e implicação das dores do cliente.
De lá pra cá muito conteúdo foi gerado, principalmente nos últimos 5 anos, mas se você parar para vasc...
2021-12-0318 min
NagelCast02 - VENDA NOS PRIMEIROS DOIS MINUTOS | COMO INICIAR A ABORDAGEM NA CONSULTORIA DE MARKETING DIGITAL?Logo que a gente tá começando a prospectar e vender, o maior medo é que o cliente atenda nossa ligação e não dê crédito ao que estamos falando.
Quando contratamos consultores, vendedores e pré vendedores na agência, costumo selecionar e treinar em dupla para facilitar as dinâmicas e também fazer um A/B já nos treinamentos.
Praticamos cada etapa do processo comercial para que o cliente não nos surpreenda com perguntas perigosas e situações constrangedoras. Confesso que às vezes não sai como o esperado, mas em cerca de 90% dos caso...
2021-11-2605 min
NagelCast01 - O QUE FAZER QUANDO O CLIENTE DIZ QUE VAI PENSAR E DEPOIS RETORNAR?O que fazer quando o cliente diz: Vou pensar. Te ligo amanhã, dia 10, início do mês…
Blz, gostei. Me liga dia 10 que eu compro.
Ok, tô precisando mesmo dessa consultoria.
Manda uma proposta que eu retorno amanhã…
Entendo. Vou pensar. Você consegue me chamar daqui uns 10 dias?
Sabe o que estas objeções escondem? Muitas negociações que poderiam acontecer instantaneamente.
Digo sem titubear que esta é a objeção mais perigosa do universo das vendas.
Faço treinamentos comerciais desde 2015… NUNCA encontrei um vendedor 100% preparado par...
2021-11-1120 min