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PhacetLinkup : 10M€ pour construire le moteur de recherche dont les agents IA ont besoinDans cet épisode, Nicolas Marchais reçoit Philippe Mizrahi, CEO de Linkup, une startup française qui vient de lever 10 millions d’euros pour s’attaquer à un sujet devenu central dans l’IA : le web search pour les agents et les modèles de langage. À mesure que les LLM se généralisent, une limite apparaît clairement : leur dépendance à des données obsolètes et leur propension à halluciner. Linkup part d’un constat simple : les moteurs de recherche ont été conçus pour les humains, pas pour les IA. Or, à l’ère des agents, ce modèle ne fonc...
2026-02-0431 min
PhacetComment Lemlist, 42M€, 100% bootstrap, injecte l’IA dans ses produits et ses opérations pour scalerDans cet épisode, Nicolas Marchais reçoit Charles Tenot, CEO de Lemlist, pour déconstruire les fantasmes autour de l’IA dans le sales et analyser ce qui fonctionne réellement sur le terrain. Avec 42 M$ d’ARR, plus de 20 000 clients dans 120 pays et une croissance annuelle d’environ 50%, Lemlist est l’un des acteurs majeurs de la prospection commerciale. Charles Tenot partage une vision lucide et souvent à contre-courant sur l’IA : entre promesses spectaculaires, adoption réelle par les équipes et limites structurelles des outils actuels. L’épisode explore notamment...
2026-01-2345 min
PhacetComment Pigment a dépassé des géants vieux de 20 ansDans cet épisode, Nicolas Marchais reçoit Édouard Beaucourt, Directeur Général Europe de Pigment, pour comprendre comment une nouvelle génération de plateformes de business planning redéfinit la planification financière, l’analyse de données et l’usage de l’IA dans l’entreprise. Pigment, l’une des plus fortes success stories SaaS françaises, s’est imposée face à des acteurs historiques grâce à une architecture pensée dès le départ pour le cloud, la donnée moderne et l’intelligence artificielle. Édouard explique pourquoi, pendant près de 20 ans, le marché du busin...
2026-01-2344 min
PhacetComment l’IA transforme l’entreprise — avec Florian Douetteau (CEO Dataiku)Dans cet épisode, Nicolas Marchet échange avec Florian Douetteau, CEO et cofondateur de Dataiku, pour comprendre comment plus de dix ans d’évolution de l’IA — bien avant l’apparition de ChatGPT — ont façonné la manière dont les entreprises se transforment réellement. Avec plus de 350 M$ d’ARR et plus de 700 clients parmi les plus grandes organisations mondiales, Dataiku observe depuis une décennie comment les vagues technologiques successives (big data, cloud, ML, deep learning, LLMs, agents) redéfinissent les usages, les métiers et les chaînes de valeur. Florian partage une vérité souv...
2026-01-2249 min
Dans le monde de Fabululu, histoires et contes pour enfantLa Ville de Noël aux Tapis Rouges | Une balade féerique au marché de Noël d'ArrasC'est un soir de décembre pas comme les autres.Fabululu et sa famille se rendent dans la magnifique ville d'Arras pour une occasion très spéciale : la descente du grand Saint-Nicolas depuis le sommet du Beffroi. L'excitation est à son comble, car la ville brille de mille feux et promet des merveilles à chaque coin de rue.Pourtant, à l'arrivée, Fabululu se sent tout petit. Devant lui s'étend une véritable marée humaine, une foule immense de manteaux et d'écharpes qui l'impressionne et lui fait un peu peur.
2025-12-0510 min
PhacetComment l’IA transforme la facturation et le pilotage des revenus ? (avec Lucas Bédout)L’IA n’a pas vocation à remplacer la facturation, mais à la rendre plus fiable : contrôle automatique, détection d’anomalies et alertes en temps réel. Ce que tu vas apprendre dans cet épisode : Les limites des logiciels de facturation classiques… et pourquoi Hyperline a décidé de repartir de zéro. Les vrais cas d’usage de l’IA en billing : surveillance automatique, contrôle qualité, monitoring des écarts. Les nouveaux modèles de pricing dans les boîtes IA (crédits, usage upfront, cost-plus). Comment l’IA change le quotidien des de...
2025-10-2046 min
PhacetComment Mirakl transforme ses opérations et son marché grâce à l’IA ? (avec Anne-Claire Baschet)Et si l’IA n’était pas là pour réduire les coûts, mais pour changer totalement le profil de croissance des entreprises ? C’est la conviction d’Anne-Claire Baschet, Chief Data & AI Officer chez Mirakl, qui partage comment l’arrivée de ChatGPT a bouleversé la manière dont la licorne française repense son produit et son organisation. Ce que tu vas apprendre dans cet épisode : Les 3 niveaux d’intégration de l’IA dans un SaaS : assistive features, AI products et nouveaux marchés. Pourquoi Mirakl a choisi de “jeter du code” pour reparti...
2025-10-1853 min
PhacetComment l’IA réinvente la fonction finance avec Rodolphe Ardant, fondateur de SpendeskEt si l’IA allait réinventer la fonction finance plus vite qu’on ne le pense ? Rodolphe Ardant, fondateur de Spendesk, partage comment l’IA transforme déjà son produit et ses équipes - et pourquoi les CFO sont à l’aube d’un changement massif. La grande idée avancée par Rodolphe : La vraie valeur de l’IA en finance n’est pas de remplacer les humains, mais de les libérer des tâches répétitives pour qu’ils se concentrent sur la décision et l’analyse stratégique. Ce que tu vas apprendre dans cet é...
2025-10-1844 min
PhacetComment Tomorro a construit son produit autour de l’IA ? (avec Antoine Fabre, CEO)Dans cet épisode de MyFirstAI, je reçois Antoine Fabre, CEO et cofondateur de Tomorro. Tomorro, c’est un outil de gestion de contrat utilisé par des centaines d’entreprises, de scale-ups et grands groupes. Et Antoine a pris une décision forte : transformer son produit pour placer l’IA au cœur de l’expérience. Il raconte : Comment ils ont reconstruit leur module de négociation avec l’IA comme moteur. Comment Oro, leur assistant IA, s’insère à chaque étape du cycle de vie du contrat. Pourquoi il n’a pas réduit son...
2025-10-1846 min
Itinéraires by ACLNicolas Marchais, Phacet - "Une entreprise, c’est l’histoire d’un groupe de personnes qui se retrouve pour tracer une trajectoire."Cette semaine, Itinéraires vous emmène à la rencontre de Nicolas Marchais, co-fondateur et CEO de Phacet.Originaire de Brest, Nicolas grandit au bord de l’océan, dans une famille où la rigueur militaire côtoie la curiosité du monde. Il suit un parcours académique brillant : Polytechnique, puis Berkeley, où une première expérience entrepreneuriale éveille en lui un goût profond pour la création.De retour en France, il rejoint le start-up studio eFounders, puis l’équipe fondatrice de Spendesk, où il contribue pendant sept ans à la croissance fulgurante de l’entre...
2025-10-1759 min
PhacetComment Roundtable a transformé son back-office avec l'IA ? (avec Julien Fissette)Dans cet épisode de MyFirstAI, je reçois Julien Fissette, cofondateur et CPO de Roundtable. Il partage : Ses apprentissages sur l’IA chez BCG Gamma (la branche Data & IA du BCG). Comment il intègre l’IA pour automatiser le back-office chez Roundtable. Son analyse du marché de l’asset servicing (private equity, startups, immobilier). Les différences qu’il observe entre la France et l’Allemagne. Son retour d’expérience concret après 12 mois d’intégration IA dans les workflows.Hosted on Ausha. See aus...
2025-10-1645 min
Itinéraires by ACLCathy Closier, Season - "J’ai toujours eu conscience que la vie d’un entrepreneur, ce n’est pas un film."Cette semaine, Itinéraires vous emmène à la rencontre de Cathy Closier, fondatrice des restaurants Season.Cathy grandit entre les deux hôtels de ses parents et découvre très tôt le goût de l’accueil et le plaisir de recevoir. Pourtant, ses premiers pas professionnels l’emmènent ailleurs : passionnée de mode, elle entame des études dans ce domaine avant de faire un détour par le monde de la presse.Quelques années plus tard, un séjour à New York ravive en elle l’envie d’entreprendre autrement. De retour à...
2025-10-0359 min
Au cœur de l'histoire“JO et controverses” - Les jeux de Moscou en 1980, un épisode sportif de la Guerre FroideTous les quatre ans, les yeux du monde entier sont rivés sur les athlètes des cinq continents qui s'affrontent, sans relâche, dans diverses disciplines. Mais derrière la sueur et les exploits sportifs, les Jeux olympiques sont aussi le théâtre d'affrontements d'un autre genre. Dans une série inédite en trois épisodes, Virginie Girod vous raconte trois éditions qui ont marqué l'histoire des JO modernes par leurs controverses. Dans ce numéro, plongez au cœur des JO de 1980, à Moscou. Les jeux s’apprêtent à se dérouler dans un contexte glacial. Et pour cause, nous sommes en pleine...
2024-07-2722 min
Intelligence Artificielle - Data Driven 101 - Le podcast IA & Data 100% en françaisBest of - Opinions 2Best of des épisodes de Data Driven 101 par thématiques.Dans cet épisode, les opinions de :Charles Sutton, CTO de Data Scientest Nicolas Marchais, Head of sales chez Spendesk Victor Azria, Global data director chez JCDecaux Victor Cluzel, Administrateur de l'Insee détaché à la cour des comptes Coralie Betbeder-Déchelette, Data Lead chez JokoÉdouard d'Archambaud, CTO de Kili Technology Alexandre Hannebelle, Head of Data chez Inarix Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
2024-02-2210 minIntelligence Artificielle - Data Driven 101 - Le podcast IA & Data 100% en français#48 Antoine Buat (Dirigeant @ Digdash) : Business Intelligence, l’UX et la souverainetéAntoine Buat, dirigeant de DigDash, est l’invité de l’épisode 48 de Data Driven 101.Il nous partage ses insights sur l'évolution de l'IA et son application dans le domaine de la business intelligence, insistant sur l'utilisation judicieuse de ces technologies.Il nous dévoile ses astuces et bonnes pratiques concernant l’utilisation d’outils de BI.Enfin, il souligne également l'importance de la souveraineté des données dans un contexte où les entreprises cherchent à protéger leurs données sensibles des lois américaines comme le Cloud Act. 🔑 MOTS CLÉS
2024-02-0538 min
Radio Pikez!Du pain et des parpaings #12 - Mauvaise dissolution, bonnes résolutions !Du pain et des parpaings, une série d’émissions mensuelle sur les luttes contre l’accaparement des terres, la gentrification, l’agro-industrie, le capitalisme vert, le pourrissement des écosystèmes, le colonialisme, l’extractivisme des corps et des matières, le tout principalement en Bretagne mais pas que. Parce que les luttes ne sont pas que locales, elles s’insèrent le plus souvent dans un système économique et politique global, délétère et injuste.
En 2024, on continue à se battre !
Pour nous donner de la force, on regarde en arrière et on fait l'état des lieu...
2023-12-271h 00
La voie du dirigeant - CreaSilaSteven MARCHAIS - Lancement d'entreprise, acquisition de clients, tarification et plus encoreSteven MARCHAIS est un expert en marketing digital, spécialisé dans l'augmentation des ventes en ligne et la génération de prospects qualifiés. Son approche sur mesure et sa rémunération liée à la performance en font un allié de choix pour les entreprises ambitieuses.
Si vous êtes un jeune entrepreneur à la recherche de conseils avisés pour lancer et développer votre activité sur le web, l'interview de Steven vous fournira des insights précieux, issus de son expérience et de son réseau professionnel diversifié.
Retrouver Steven MARCHAIS :
LinkedIn : https...
2023-06-201h 10
Dans la tête d'un CEO par Yacine Sqalli#84 Stéphane Azamar (Atscale) - partie 2 : Conseiller les CEOs des meilleures startups, et les questions du tac au tac.« La majorité des personnes qui recrutent n’ont pas été formées au recrutement. » ↗️Dans ce nouvel épisode, on retrouve Stéphane Azamar-Krier, CEO et cofondateur de Atscale, qui a accepté de répondre à toutes les questions de Yacine Sqalli. 🎙️ Atscale c'est l'operating partner des entrepreneurs. Ils accompagnent les startups et les PME dans leur croissance ou hypercroissance, et notamment à mieux gérer les risques d’échec.Créée en 2020, ils sont aujourd’hui 14 avec une partie de leur effectif en freelance, l'ouverture d’un bureau aux Pays-B...
2023-02-0926 minIntelligence Artificielle - Data Driven 101 - Le podcast IA & Data 100% en français#7 : Nicolas Marchais (Head of sales @ Spendesk) - Orienter l'effort de venteL'effort commercial d'une entrepise doit être piloté. C'est pourquoi un "head of sales" est aujourd'hui avant tout un professionnel de la data.
👉 Comment trancher entre l’intuition et l’analyse quantitative pour prendre des décisions ?
👉 Comment “diviser pour régner” dans la data ?
👉 Comment faire évoluer les usages de la data avec l’hypercroissance de l’entreprise ?
Nicolas Marchais, ancien Head of Sales et employé numéro 1 de Spendesk, est l’invité de Marc Sanselme dans l’épisode 7 de Data Driven 101. Il nous parle des stratégies pour mieux consommer les données, or...
2023-01-1634 min
Trois questions àLes ambulanciers impactés par la pénurie de carburantLes grèves continuent et l'attente dans les stations-service aussi. Cela impacte directement les professionnels comme les ambulanciers. Nicolas Piednoël est le gérant de plusieurs sociétés d'ambulance dans le bassin rouennais. Il est au micro d'Adèle Marchais pour nous parler des conséquences de cette pénurie sur son secteur d'activité.
2022-10-1703 min
Dans l'Arène#1 - Spendesk : Recruter 30 commerciaux en 3 ans (rediffusion)
✨ Notre nouveau format...sur Youtube !
Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals
Rediffusion du 10 septembre 2019.
Nicolas Marchais, Head of Sales chez Spendesk, est au micro pendant 45 minutes pour partager tout ce qu’il a appris pour booster ses ventes.
Spendesk est une startup SaaS qui permet à n’importe quelle société de gérer ses dépenses d’entreprise facilement. Ils ont levé 35 millions d’euros en 2019 pour accélérer le développement de leur activité à l’internationale.
Sur ces 12 derniers mois, l’entreprise a triplé son MRR, doublé...
2022-07-1240 min
Biomécanique#122 Richmond Baiden - La force athlétique, ou comment soulever toujours plus lourdRecevoir LA LETTRE BIOMÉCANIQUE™ :https://biomecaniquepodcast.com/LettreÉpisodes Mentionnés :#7 Rudy Coia – Pour ne plus s’entrainer au hasard#13 Nicolas Gravisse – L’haltérophilie ou la nouvelle fontaine de Jouvence#49 Baptiste Marchais – Cigares, entrecôtes & développé couché#58 Rudy Coia – Parcours d’un SuperPhysique naturel dans la jungle du fitness#74 Laurent Erasme – Stéroïdes, hormones & physiologie interne#90 Kilian Hagen – Faut-il structurer ses entraînements et sa diète pour être sûr de progresser ?#108 Eric Carlesi – Tout sur les stéroïdes sans filtres ni langue de boisLivre & Référence...
2022-04-251h 55
Les Infos Insolites55. (S3E08) Les Infos Insolites Episode 55Au menu de l’épisode 55 des Infos Insolites : l’annulation de la chasse aux sex-toys de Pâques ; un collectionneur de pâté Hénaff ; Trump qui publie un communiqué pour annoncer qu’il a réussi un coup au golf ; une juge suédoise condamnée pour un vol de jambon ; des scientifiques qui transforment des toiles d’araignées en musique ; le police qui publie un appel à témoins avec une photo de lapin ; un musée de selfies ; un cheval dans un supermarché ; un timbre pour rendre hommage aux soldats de l’île aux serpents ; des affiches Giscard collées...
2022-04-1031 min
Le 1/4h par LabO-RNP1/4h LabO #61 : Vision, Attention & Performance - Nicolas Marchais de EyeMotion1/4h LabO #61 : Vision, Attention & Performance - Nicolas Marchais de EyeMotion
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2022-04-041h 04
Auto-reverseAuto-reverse - Épisode #08 : NicolasNicolas a 41 ans, il est professeur des écoles et directeur en maternelle, en Seine-Saint-Denis. Il est marié et a deux enfants. Originaire de Seine-Saint-Denis, il remonte avec nous le fil de sa vie à travers les voitures qui l'ont traversée : une Peugeot 305, une 405, une Twingo, etc. Les années 80, 90 et 2000 reviennent dans son témoignage.
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Auto reverse : le podcast qui fait repenser à sa vie et à une époque depuis le siège de nos différentes voitures.
Le concept est simple. Un peu avant chaque épisode, je demande à mon invité de lister les voitures de sa vie, dans l’o...
2021-09-171h 29Dans l'Arène#1 - Spendesk : Recruter 30 commerciaux en 3 ans (rediffusion)
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Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals
Rediffusion du 10 septembre 2019.
Nicolas Marchais, Head of Sales chez Spendesk, est au micro pendant 45 minutes pour partager tout ce qu’il a appris pour booster ses ventes.
Spendesk est une startup SaaS qui permet à n’importe quelle société de gérer ses dépenses d’entreprise facilement. Ils ont levé 35 millions d’euros en 2019 pour accélérer le développement de leur activité à l’internationale.
Sur ces 12 derniers mois, l’entreprise a triplé son MRR, doublé...
2020-07-2840 min
Dans l'ArèneBusiness & Covid #2, avec Spendesk et Proxyclick
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Pour ce deuxième épisode de "Business and covid", je reçois deux invités : Nicolas Marchais, Chief revenu officer chez Spendesk, une startup SaaS qui permet à n’importe quelle société de gérer ses dépenses d’entreprise facilement et Geoffrey Bressan, le head of marketing de Proxyclick une solution gestion des visiteurs en entreprise.
Ils parlent de comment le confinement a impacté leur business mais surtout quelles sont les mesures qu'ils ont mis en place suite à cela. Ils expliquent ensuite comment ils ont ré-organisé leur...
2020-04-0140 min
The Ticket: Discover the Future of Customer Service, Support, and Experience, with IntercomSpendesk's Nicolas Marchais on evolving with your marketCreating a new product category also creates a plethora of challenges - from spotting the right market niche to convincing customers that yours is a service they need. Could nimbly adapting to new markets and to new clients bases be the key to success? Spendesk's Head of Sales, Nicolas Marchais, joins Dee Reddy on Inside Intercom to discuss.See Privacy Policy at https://art19.com/privacy and California Privacy Notice at https://art19.com/privacy#do-not-sell-my-info.
2019-11-0730 min
Dans l'Arène#1 - Spendesk : Recruter 30 commerciaux en 3 ans
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Nicolas Marchais, Head of Sales chez Spendesk, est au micro pendant 45 minutes pour partager tout ce qu’il a appris pour booster ses ventes.
Spendesk est une startup SaaS qui permet à n’importe quelle société de gérer ses dépenses d’entreprise facilement. Ils ont levé 35 millions d’euros en 2019 pour accélérer le développement de leur activité à l’internationale.
Sur ces 12 derniers mois, l’entreprise a triplé son MRR, doublé son nombre de clients (de 800 à 1500) et est passée de 30 à plus de 120 employés...
2019-09-1040 min
The Predictable Revenue Podcast107: How to scale a team to 25 reps in just 3 years and learn from the mistakes along the way with Spendesk’s Nicolas MarchaisOn this edition of The Predictable Revenue Podcast, co-host Collin Stewart welcomes Nicolas Marchais, Head of Sales at Spendesk. Since he joined the company when it was just a two-person startup, to leading an international sales team, Nicolas has seen at all at rapidly-growing spend management platform Spendesk. Throughout the pod, Collin and Nicolas take a trip down memory lane and recount the mistakes and lessons learned from Spendesk’s rapid growth. Highlights include: Nicolas’ history at Spendesk (5:50), Spendesk’s rapidly-growing sales steam (10:28), mistakes made along the way (21:32), the importance of finding the right people (42:16), sales...
2019-06-131h 02The Predictable Revenue Podcast107: How to scale a team to 25 reps in just 3 years and learn from the mistakes along the way with Spendesk's Nicolas MarchaisOn this edition of The Predictable Revenue Podcast, co-host Collin Stewart welcomes Nicolas Marchais, Head of Sales at Spendesk. Since he joined the company when it was just a two-person startup, to leading an international sales team, Nicolas has seen at all at rapidly-growing spend management platform Spendesk. Throughout the pod, Collin and Nicolas take a trip down memory lane and recount the mistakes and lessons learned from Spendesk's rapid growth. Highlights include: Nicolas' history at Spendesk (5:50), Spendesk's rapidly-growing sales steam (10:28), mistakes made along the way (21:32), the importance of finding the right people (42:16), sales lightning...
2019-06-131h 02