Shows
Sælgerklubben med Nikolaj Dyring: Tips til B2B sælgere og salgschefer, der ønsker udvikling, vækst og øget salg29: Ferietid er angrebstid – Sådan udnytter du sommeren til salg og personlig udviklingSend us a textSommerferien nærmer sig, men betyder det, at salget også går på ferie? I denne episode af Sælgerklubben udfordrer Nikolaj Dyring den klassiske tanke om, at sommeren er lavsæson for salg. Med konkrete eksempler og personlige erfaringer viser han, hvordan ferietid faktisk kan være det perfekte tidspunkt til at:Tage kontakt til beslutningstagere, mens gatekeepers holder friFå tid og ro til "deep work" og kvalitetsdialogerLægge strategien for anden halvdel af åretAktivere Cialdinis principper i sommermiljøet (knaphed, gensidighed, social proof og autoritet)Lade op – uden at gå i dvale💡 De...2025-06-2914 minSælgerklubben med Nikolaj Dyring: Tips til B2B sælgere og salgschefer, der ønsker udvikling, vækst og øget salg28: Fem stærke salgsværktøjer til det gode kundemødeSend us a textI en tid, hvor AI og digitale værktøjer fylder mere og mere, kan det næsten føles, som om det menneskelige element i salg er ved at blive glemt. Men i denne episode af Sælgerklubben sætter Nikolaj Dyring fokus på det modsatte: de fem stærkeste menneskelige værktøjer i salgsmødet – som stadig gør hele forskellen.🔧 Du får praktiske eksempler på:Cialdinis 6 principper for indflydelse – og hvordan du bruger dem autentisk i salgsdialogenChallenger Sale-metodens tre grundelementer: T...2025-06-2513 minSælgerklubben med Nikolaj Dyring: Tips til B2B sælgere og salgschefer, der ønsker udvikling, vækst og øget salg27: Vend svære vilkår til din fordel – konkrete værktøjer til B2B-sælgere. Med gæst Søren Holmgren.Send us a textI denne episode af Sælgerklubben sætter vi fokus på noget, de fleste sælgere kender til: følelsen af, at noget spænder ben. Måske føler du dig for ung. For ny. For ukendt i markedet. Måske er dit produkt uprøvet – eller dine konkurrenter mere etablerede.Men hvad nu hvis netop det, du oplever som en svaghed, i virkeligheden kan vendes til en styrke?🎯 Du får:En praktisk metode til at identificere dine egne begrænsninger – og vende dem konstruktivtKonkret...2025-06-111h 00Sælgerklubben med Nikolaj Dyring: Tips til B2B sælgere og salgschefer, der ønsker udvikling, vækst og øget salg26: Farmere er også helte – sådan fastholder og udvikler du dine eksisterende kunderSend us a textI denne episode af Sælgerklubben sætter jeg spot på en salgsrolle, der alt for ofte undervurderes: Farmers – sælgerne, der får det til at gro. Vi taler om, hvordan man skaber værdi for sine eksisterende kunder – og hvorfor det er en både klog og økonomisk strategi.Du lærer:✅ Hvorfor det koster 5-7 gange mere at få en ny kunde end at fastholde en eksisterende✅ Hvordan du udvikler relationen til dine nuværende kunder, så de aldrig har lyst til at forlade dig✅ Hvorfor 2025-06-0315 minSælgerklubben med Nikolaj Dyring: Tips til B2B sælgere og salgschefer, der ønsker udvikling, vækst og øget salg25: Sæt dit team – ingen sælger lykkes aleneSend us a textHvem hjælper dig med at lykkes?Hvem griber dig, når du falder?Og hvem skubber dig blidt – eller brutalt – fremad, når du har brug for det?I denne episode af Sælgerklubben sætter vi fokus på noget helt centralt i enhver sælgers udvikling: dit team. Ikke bare dit formelle team på jobbet, men hele dit personlige netværk og støtteapparat – fra familien derhjemme til din faglige sparringspartner.🎯 Du får indblik i:Hvorfor alle sælgere har brug for en “base...2025-05-2717 minSælgerklubben med Nikolaj Dyring: Tips til B2B sælgere og salgschefer, der ønsker udvikling, vækst og øget salg24: Antifragilitet – derfor bliver du stærkere af modgang i salgSend us a textWhat doesn’t kill you makes you stronger – en kliché, ja, men måske også dybt sand, når vi taler om salg. I denne episode af Sælgerklubben dykker jeg ned i begrebet antifragilitet og stiller det vigtige spørgsmål:👉 Er det faktisk modgang, der gør os stærkere som sælgere?Med udgangspunkt i både forskning, egne oplevelser og konkrete cases – fra callcentre til OL-guld – sætter jeg fokus på, hvordan sælgere vokser gennem pres og modstand, ikke trods det, men på gr...2025-05-1915 minSælgerklubben med Nikolaj Dyring: Tips til B2B sælgere og salgschefer, der ønsker udvikling, vækst og øget salg23: Min vej til at blive sælger – fra dårlig til dygtigSend us a textI denne særlige og personlige episode af Sælgerklubben vender vi mikrofonen: Denne gang er det mig, Nikolaj Dyring, der er gæsten – og min tidligere kollega og ven Frank der interviewer.🔍 Mange har spurgt mig: "Hvordan lærte du egentlig at sælge?" "Har det altid ligget naturligt for dig?"Sandheden er: Nej. Overhovedet ikke.Jeg begyndte med at være rigtig dårlig til at sælge. Det var ubehageligt, grænseoverskridende og fyldt med afvisninger. Men det var også...2025-04-2942 minSælgerklubben med Nikolaj Dyring: Tips til B2B sælgere og salgschefer, der ønsker udvikling, vækst og øget salg22: Det er faktisk meningen, at det skal være hårdt at være sælgerSend us a textHvornår udvikler vi os mest som sælgere? Når det hele kører, og vi kan læne os tilbage – eller når det gør lidt ondt, og vi må kæmpe for resultaterne?I denne personlige og direkte soloepisode deler jeg mine egne erfaringer og refleksioner om, hvorfor modgang, ubehag og konstant udvikling er en forudsætning for succes i salg.Du får indblik i:🔥 Hvorfor det er et faresignal, når alt føles nemt🚨 Hvordan du opdager, om du er blevet for tilbage...2025-04-0816 minSælgerklubben med Nikolaj Dyring: Tips til B2B sælgere og salgschefer, der ønsker udvikling, vækst og øget salg21: Mental sundhed og performance – med Christian Høding fra HirdSend us a textHvordan balancerer man pres og præstation i en verden, hvor B2B-sælgere konstant skal levere – uden at brænde ud?I denne episode af Sælgerklubben har jeg besøg af Christian Høding, CEO og co-founder af neurotech-virksomheden Hird. Vi dykker ned i det, mange taler om – men få virkelig forstår og måler på: mental sundhed i salgsarbejdet.Sammen undersøger vi, hvordan ny teknologi gør det muligt at måle kognitiv belastning og stress i realtid2025-04-0356 minSælgerklubben med Nikolaj Dyring: Tips til B2B sælgere og salgschefer, der ønsker udvikling, vækst og øget salg20: Sådan implementerer du Challenger Sale i praksisSend us a text🔧 Konkrete erfaringer, aha-oplevelser og greb til at komme i gangEr du klar til at tage næste skridt som udfordrende B2B-sælger – og få dine kunder til at lytte, ikke fordi du er flink, men fordi du skaber reel værdi?I denne soloepisode samler jeg op på mine erfaringer fra den seneste uges salgstræning med en større B2B-salgsstyrke. Du får en praktisk og ærlig gennemgang af, hvordan Challenger Sale rent faktisk virker i praksis – og hvad du skal være opmærksom på, n...2025-04-0114 minSælgerklubben med Nikolaj Dyring: Tips til B2B sælgere og salgschefer, der ønsker udvikling, vækst og øget salg19: Udfordrersalg i praksis – sådan differentierer du dig som B2B-sælger - interview med Allan PedersenSend us a textI denne episode af Sælgerklubben dykker vi ned i, hvordan udfordrersalg (Challenger Sale) ikke bare er en teoretisk model – men et stærkt salgsredskab, du kan bruge i praksis. Jeg har inviteret Allan Pedersen, tidligere salgsdirektør og erfaren salgsleder, til en ærlig og konkret snak om:✅ Hvordan du skaber værdi, der rækker langt ud over citronmåner og gode relationer✅ Hvordan du som sælger bliver den, der bliver ringet til, når kunden står med en reel udfordring2025-03-261h 14Sælgerklubben med Nikolaj Dyring: Tips til B2B sælgere og salgschefer, der ønsker udvikling, vækst og øget salg18: Udfordrersalg – det mest effektive værktøj i B2B salgSend us a textHvis du vil skille dig ud som B2B-sælger, er der ét salgsværktøj, du ikke må overse: The Challenger Sale.I denne soloepisode af Sælgerklubben deler jeg, Nikolaj Dyring, mine egne erfaringer med udfordrersalg – og hvorfor det ifølge omfattende forskning er den mest succesfulde tilgang i komplekse B2B-salg.Vi dykker ned i: ✅ Hvad Challenger Sale er – og hvorfor det virker ✅ De 5 sælgertyper – og hvorfor "relation sælgeren" ikke længere er nok ✅ De tre central...2025-03-2428 minSælgerklubben med Nikolaj Dyring: Tips til B2B sælgere og salgschefer, der ønsker udvikling, vækst og øget salg17: Sådan booker du flere møder på telefonen - interview med Jakob Agerskov ThuesenSend us a textHvordan får du succes med mødebooking på telefonen? Er du bange for at virke anmasende? Eller er du usikker på, hvordan du bedst får hul igennem til potentielle kunder?I denne episode af Sælgerklubben har jeg inviteret Jakob Agerskov Thuesen, COO i Vivo Sales, til en snak om telefonbaseret mødebooking, og hvordan du kan blive markant skarpere på at få potentielle kunder til at sige ja til et møde.Hvad lærer du i denne episo...2025-03-201h 12Sælgerklubben med Nikolaj Dyring: Tips til B2B sælgere og salgschefer, der ønsker udvikling, vækst og øget salg16: Morgendagens salg – Sådan ser fremtidens B2B-salg ud - interview med Kasper RubækSend us a textHvordan ser fremtidens B2B-salg ud? Hvilke kompetencer bliver afgørende for at lykkes som sælger i de kommende år? Og hvordan navigerer vi i en salgsverden, hvor kunderejsen konstant forandrer sig?I denne episode af Sælgerklubben har jeg besøg af Kasper Rubæk, ekspert i moderne salgsmetoder og initiativtager til Morgendagens Salg. Sammen dykker vi ned i de vigtigste tendenser, der kommer til at forme B2B-salg fremover.Hvad kan du forvente i episoden?✅ 2025-03-121h 05Sælgerklubben med Nikolaj Dyring: Tips til B2B sælgere og salgschefer, der ønsker udvikling, vækst og øget salg15: Er du insisterende eller irriterende? – Sådan finder du balancen i dit salgSend us a textHvor meget skal du presse på for at få et salg i hus? Hvornår er du insisterende på den gode måde – og hvornår bliver du bare irriterende? Mange sælgere kæmper med frygten for at være for anmassende, men realiteten er, at de fleste er alt for forsigtige.I denne episode af Sælgerklubben dykker vi ned i:✅ Hvornår du bør skubbe lidt mere på – og hvornår du skal trække dig tilbage.✅ Hvordan du undgår at...2025-03-0414 minSælgerklubben med Nikolaj Dyring: Tips til B2B sælgere og salgschefer, der ønsker udvikling, vækst og øget salg14: Salgsledelse med hjertet – Kan relationer og resultater gå hånd i hånd? Interview med Kjeld Thomsen om hans vej til succesSend us a textKan man være en god salgschef uden at være en klassisk hård beslutningstager? Mange forbinder salgsledelse med at være resultatorienteret, målrettet og skarp – men hvad nu, hvis man kan skabe lige så stærke resultater gennem relationer, empati og menneskelig indsigt?I denne episode af Sælgerklubben har jeg besøgt Kjeld Thomsen, der har en helt særlig tilgang til salg og ledelse. Som direktør i Jydsk Værktøj har han gennem årene bevist, at man kan drive en...2025-02-2826 minSælgerklubben med Nikolaj Dyring: Tips til B2B sælgere og salgschefer, der ønsker udvikling, vækst og øget salg13: Målinger og belønning i salg – Hvad virker egentlig?Send us a textHvordan måler vi succes i salg? Og hvordan skaber vi belønningssystemer, der motiverer sælgere – uden at have den modsatte effekt?I denne episode af Sælgerklubben udfordrer jeg den traditionelle tankegang omkring målinger, resultatstyring og bonusmodeller. For selvom vi ofte hører sætningen "du får, hvad du måler", så skaber mange systemer flere problemer end løsninger.Lyt med, når vi dykker ned i:✅ Hvorfor dårlige belønningssystemer kan dræbe motivationen – og hvad du kan gøre i...2025-02-2117 minSælgerklubben med Nikolaj Dyring: Tips til B2B sælgere og salgschefer, der ønsker udvikling, vækst og øget salg12: Succes i medgang og modgang – Sådan holder du momentum i dit salgSend us a textHvordan undgår du at blive doven, når salget kører på skinner? Og hvordan graver du dig op af hullet, når alt går imod dig? Succes i salg handler ikke kun om teknik – det handler om mentalitet, disciplin og evnen til at håndtere både op- og nedture.I denne episode af Sælgerklubben deler jeg mine personlige erfaringer med at navigere i både medgang og modgang. Jeg giver konkrete værktøjer til, hvordan du:✅ Holder salgsdisciplinen oppe, når alt gå...2025-02-1720 minSælgerklubben med Nikolaj Dyring: Tips til B2B sælgere og salgschefer, der ønsker udvikling, vækst og øget salg11: Stress i salg – Sådan håndterer du pres og præsterer uden at brænde udSend us a textSalg er en af de mest mentalt krævende discipliner – konstant pres, KPI’er, kundekrav og uforudsigelighed kan tære på selv de bedste sælgere. Men hvordan håndterer du presset og sikrer, at du præsterer på højt niveau uden at brænde ud?I denne episode af Sælgerklubben har jeg besøg af Stig Sølvhøj, stress-ekspert og erfaren rådgiver inden for mental sundhed i erhvervslivet. Sammen dykker vi ned i stresshåndtering i salg, og hvordan du kan tage...2025-02-0742 minSælgerklubben med Nikolaj Dyring: Tips til B2B sælgere og salgschefer, der ønsker udvikling, vækst og øget salg10: DISC-profiler i salg – Bliv en stærkere sælger med bedre selvindsigtSend us a textHvordan kan du blive en mere effektiv sælger ved at forstå dig selv og dine kunder bedre? Svaret ligger i DISC-profiler – et af de stærkeste værktøjer inden for kommunikation, personligt lederskab og salg.I denne episode af Sælgerklubben tager jeg dig med på en intens 40-minutters introduktion til DISC-modellen og dens anvendelse i salg. Jeg gennemgår:✅ Hvad DISC-profiler er, og hvordan de hjælper dig med at forstå din egen salgsstil.✅ Hvordan du kan identificere dine kunders DISC-profil – og tilpasse din ko...2025-02-0441 minSælgerklubben med Nikolaj Dyring: Tips til B2B sælgere og salgschefer, der ønsker udvikling, vækst og øget salg9: Personligt lederskab i salg – sådan tager du kontrol over din succesSend us a textHvad adskiller succesfulde sælgere fra dem, der konstant kæmper for at nå deres mål? Svaret ligger i personligt lederskab.I denne episode af Sælgerklubben dykker jeg ned i de grundlæggende principper for at tage ansvar for dit salg, din karriere og dit liv. Inspireret af Stephen Coveys klassiker 7 Gode Vaner gennemgår jeg de tre første vaner, som danner fundamentet for personlig succes:✅ Vær proaktiv – Tag ansvar for dine resultater i stedet for at vente på, at tingene ænd...2025-01-3031 minSælgerklubben med Nikolaj Dyring: Tips til B2B sælgere og salgschefer, der ønsker udvikling, vækst og øget salg8: Derfor kræver det mental styrke, når du virkelig vil lykkes i salget - og i livet. Interview med Frans G. LaursenSend us a textHvordan bliver du en mentalt stærk sælger, der præsterer, også når det virkelig gælder? I denne episode af Sælgerklubben får jeg besøg af Frans G. Laursen, ekspert i mental styrke og performance. Sammen udforsker vi, hvordan du kan udvikle din mentale robusthed og navigere i pressede situationer, som sælgere ofte møder.Frans deler sin erfaring fra både elitesportens verden og salgsbranchen og forklarer:✅ Hvorfor mental styrke er afgørende for at håndtere modstand og pres i salgsarbejdet.2025-01-271h 00Sælgerklubben med Nikolaj Dyring: Tips til B2B sælgere og salgschefer, der ønsker udvikling, vækst og øget salg7: Hvordan skaber du tid til at erobre nye kunder?Send us a textI denne episode af Sælgerklubben dykker vi ned i en af de største udfordringer for sælgere: Hvordan finder du tid til at skaffe nye kunder, når kalenderen er fyldt med opgaver for dine eksisterende kunder?Nikolaj Dyring deler konkrete strategier og refleksioner, der hjælper dig med at bryde vaner, optimere din tid og arbejde smartere – uden at gå på kompromis med kvaliteten af din kundeservice.Lyt med og få indblik i:✅ Hvordan du identificerer de kunder, der er mindst rentable, og prioriterer...2025-01-2311 minSælgerklubben med Nikolaj Dyring: Tips til B2B sælgere og salgschefer, der ønsker udvikling, vækst og øget salg6: De seks skarpeste fif til dig, der, vil lukke flere ordrer som sælgerSend us a text"De seks skarpeste salgsværktøjer fra Cialdini" – Episode 6 af SælgerklubbenI denne episode af Sælgerklubben dykker vi ned i de psykologiske principper fra Robert Cialdinis klassiker Influence. Bogen, der første gang blev udgivet i 1984, har revolutioneret måden, vi forstår og arbejder med salg og adfærdspsykologi. Nikolaj Dyring gennemgår de seks grundlæggende principper, som hjælper sælgere med at påvirke, overtale og skabe langsigtede relationer med kunder.Du vil lære om:✅ Gensidighed: Hvorfor vi har...2025-01-2126 minSælgerklubben med Nikolaj Dyring: Tips til B2B sælgere og salgschefer, der ønsker udvikling, vækst og øget salg5: Sådan fik jeg mit gennembrud som B2B sælger, fif og tricks om, hvordan du som sælger arbejder med at skabe værdi for dine kunderSend us a text"Mit gennembrud i salg" – Episode 5 af SælgerklubbenHvordan skaber man ægte værdi som sælger? I denne episode deler Nikolaj Dyring sit største gennembrud i salg og forklarer, hvorfor det er vigtigt ikke bare at give kunder, hvad de beder om, men i stedet levere det, de virkelig har brug for.Lyt med og få indsigt i:✅ Hvordan du som sælger kan udfordre kundens antagelser og tilføre værdi.✅ Hvorfor autoritet og rådgivning er afgørende for at skille dig ud fra konkur...2025-01-1418 minSælgerklubben med Nikolaj Dyring: Tips til B2B sælgere og salgschefer, der ønsker udvikling, vækst og øget salg4: Interview med Allan Pedersen om B2B salgets roller og udvikling - hvad skal du gøre, for at sikre din relevans i fremtiden som sælger.Send us a text"Fremtidens salg og ledelse – med Allan Pedersen" – Episode 4 af SælgerklubbenI denne episode af Sælgerklubben får vi besøg af Allan Pedersen, en erfaren salgs- og ledelsesekspert, der har stået i spidsen for salgsteams i flere roller som salgsdirektør og administrerende direktør. Vi dykker ned i hans erfaringer og unikke perspektiver på, hvordan salgets rolle udvikler sig, og hvad fremtidens salgsledere skal fokusere på for at lykkes.Lyt med og hør om:✅ Hvordan vi kan udfordre status quo og skabe vær...2025-01-141h 39Sælgerklubben med Nikolaj Dyring: Tips til B2B sælgere og salgschefer, der ønsker udvikling, vækst og øget salg3: Er du klar til 2025? - et nyt år betyder nye muligheder. Sådan kommer du godt i gang med dit salg i 2025.Send us a text"Klar til 2025 – Nyt år, nye muligheder" – Episode 3 af SælgerklubbenEr du klar til at gøre 2025 til dit bedste år nogensinde? I denne episode af Sælgerklubben sætter vi fokus på, hvordan du planlægger og skaber en struktur, der hjælper dig med at opnå dine mål. Nikolaj Dyring deler sine egne erfaringer og reflektioner om at sætte ambitioner, bryde gamle vaner og tage kontrol over dit år.Hør blandt andet om:✅ Vigtigheden af at skabe en klar plan for året.✅...2025-01-0913 minSælgerklubben med Nikolaj Dyring: Tips til B2B sælgere og salgschefer, der ønsker udvikling, vækst og øget salg2: Den grundlæggende salgsværktøjskasse for dig, der vil have større succes med B2B salgSend us a text"Den grundlæggende B2B-værktøjskasse" – Episode 2 af SælgerklubbenI denne episode af Sælgerklubben dykker vi ned i de fundamentale principper for professionelt B2B-salg. Vi gennemgår den vigtigste salgsproces og værktøjskasse, som enhver sælger bør mestre for at få succes i det moderne erhvervsliv.Du lærer blandt andet:✅ Hvordan du skaber et growth mindset for konstant udvikling.✅ Hvorfor mental styrke er afgørende for at håndtere udfordringer.✅ Vigtigheden af personligt lederskab i dit salgsarbejde.2024-12-1133 minSælgerklubben med Nikolaj Dyring: Tips til B2B sælgere og salgschefer, der ønsker udvikling, vækst og øget salg1: Salg er et ædelt erhverv - Sælgerklubben, derfor giver det mening at gøre karriere indenfor salg, og derfor skal du behandle sælgere ordentligtSend us a textI den første rigtige episode af Sælgerklubben tager vi fat på det fundamentale spørgsmål: Hvad gør salg til et ædelt erhverv? Nikolaj Dyring deler sine personlige erfaringer som sælger og dykker ned i, hvorfor salg ikke blot handler om produkter, men om at skabe reel værdi for kunderne.Du får også indsigt i:✅ Hvorfor al værdi i en virksomhed starter med et salg.✅ Hvordan salg kræver både mental styrke og en skarp balance mellem empati og drive.✅ Hvad...2024-12-1117 min