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Evolução em Vendas B2BEstratégia de retenção de clientes B2BEste guia apresenta métodos práticos para aumentar a fidelidade dos clientes, destacando que manter uma base ativa é muito mais barato do que conquistar novos compradores. O conteúdo detalha um funil de pós-venda que prioriza um acolhimento inicial impactante e a entrega de benefícios além do esperado para superar expectativas. São sugeridas táticas como o uso de réguas de relacionamento constantes e sistemas de recompensa para criar um senso de comunidade e pertencimento. O texto também ensina a identificar sinais precoces de desistência, permitindo uma gestão de churn pr...
2026-03-0306 min
Evolução em Vendas B2BO Poder do Follow-Up Estratégico nas Vendas B2B EstratégicasEste guia prático aborda a importância do follow-up estratégico como o componente central para o sucesso em vendas complexas B2B. Esse capítulo ensina que a persistência inteligente, manifestada em múltiplos contatos de valor, é essencial para converter leads e expandir o faturamento com clientes atuais. Através de estratégias práticas, o material orienta o vendedor a adotar uma mentalidade de serviço, utilizando tecnologia e inteligência artificial para personalizar o atendimento sem ser inconveniente. A obra detalha como mapear os diferentes tomadores de decisão e fornece um roteiro de...
2026-02-2406 min
Evolução em Vendas B2BAlta Performance em Vendas: Guia da Liberdade FinanceiraO guia "Alta Performance em Vendas" apresenta a atividade comercial como o caminho definitivo para alcançar liberdade financeira e autonomia profissional.O conteúdo estrutura-se em três pilares fundamentais que ensinam o leitor a monetizar esforços, escolher mercados lucrativos e atuar de forma consultiva para resolver problemas reais dos clientes. Através da engenharia reversa, o material demonstra como transformar metas financeiras ambiciosas em ações matemáticas diárias e contatos qualificados. Além disso, detalha um processo comercial estruturado, que abrange desde a abordagem inicial até o pós-venda, focando na fidelização e no...
2026-02-1709 min
Evolução em Vendas B2BEstratégia de Vendas para Clientes Curva CO material apresenta a Estratégia de Venda em Massa, uma metodologia voltada para escalar o faturamento ao atingir a base de clientes que compra em menor volume.O texto argumenta que, como é impossível oferecer atendimento individualizado a todos, deve-se adotar uma comunicação ativa e educativa via e-mail e WhatsApp.A diretriz principal sugere que 80% do conteúdo seja informativo, consolidando a empresa como uma autoridade técnica, enquanto apenas 20% foque em ofertas diretas. Para garantir a eficácia, o guia detalha a importância da segmentação precisa dos contatos e do uso estratégico d...
2026-02-1017 min
Evolução em Vendas B2BGatilhos Mentais para Vendas ComplexasO material explora o uso de gatilhos mentais como ferramentas estratégicas para otimizar vendas complexas entre empresas (B2B). A obra detalha seis princípios psicológicos fundamentais — reciprocidade, autoridade, coerência, prova social, escassez e afeição — adaptando-os para superar obstáculos como a concorrência agressiva e o acesso a decisores.O foco central é transformar o vendedor em um parceiro estratégico por meio da entrega de valor genuíno e do estabelecimento de confiança. O texto enfatiza que essas técnicas devem ser aplicadas de forma ética e transparente, priorizando o sucesso do cliente no lo...
2026-02-0315 min
Evolução em Vendas B2BO Plano de 90 Dias para Aumentar Suas VendasO guia elaborado por Pedro Mottinelli apresenta um plano prático de 90 dias estruturado para elevar o faturamento em 25% por meio de ações coordenadas.A estratégia baseia-se em três pilares fundamentais: a prospecção ativa de novos consumidores, o aumento do valor gasto em cada transação e a fidelização para compras recorrentes.O autor enfatiza a importância de definir o perfil de cliente ideal e adotar táticas como o upsell e o monitoramento preventivo da inatividade. Em vez de soluções mágicas, o texto defende que o crescimento sólido resul...
2026-01-2713 min
Evolução em Vendas B2BGestão do Tempo para Vendas B2B de Alta PerformanceEste guia oferece estratégias essenciais para que profissionais de vendas B2B superem a sobrecarga de tarefas burocráticas e aumentem sua produtividade. O texto detalha a importância da automação de processos e do uso de ferramentas tecnológicas, como CRMs e softwares de prospecção, para liberar tempo para atividades estratégicas. São apresentados métodos práticos, como a Matriz de Eisenhower e a Regra 3-2-1, que auxiliam na priorização de negociações de alto impacto. Além disso, o material fornece orientações específicas para vendedores externos otimizar...
2026-01-2016 min
Evolução em Vendas B2BGerenciando sua Performance de Vendas: KPIs B2BEste guia prático oferece uma metodologia estruturada para o gerenciamento de performance em vendas B2B, substituindo a dependência da sorte por um controle baseado em dados.O conteúdo categoriza os indicadores essenciais em três frentes: atividades de esforço, taxas de conversão e resultados financeiros. Além de definir métricas como ticket médio e ciclo de vendas, o texto fornece estratégias aplicáveis para otimizar a prospecção e o fechamento de negócios.O objetivo central é promover a consistência operacional e a previsibilidade de receita através do monit...
2026-01-1309 min
Evolução em Vendas B2BA Arte do Diagnóstico e a Estratégia WazeUm guia abrangente e prático para aprimorar o processo de vendas consultivas, com foco na liderança da negociação e na superação de objeções. O sucesso em vendas não se baseia na perseguição ao cliente, mas sim no diagnóstico aprofundado das necessidades e na compreensão de como o cliente toma decisões, muitas vezes guiadas pela emoção antes da razão. Técnicas de qualificação rigorosa, no uso de perguntas abertas em todas as fases da venda (da prospecção ao pós-venda) e na importância de assumir uma po...
2025-12-0820 min
Evolução em Vendas B2BDo Esforço Bruto à Inteligência: Estratégias para o Fim da PassividadeComo ter uma estrutura abrangente para vendas B2B de alto nível, enfatizando a postura consultiva em vez da transacional.A importância de um diagnóstico aprofundado das necessidades do cliente, comparando o vendedor a um médico que não prescreve sem examinar.Um tema central é a antecipação de objeções e o desenvolvimento de um processo de vendas estruturado (conhecido como Playbook), que vai desde a prospecção fria estratégica até o fechamento eficaz.Também como traduzir características técnicas em benefícios de negócio tangíveis (CVB), como ROI e...
2025-12-0121 min
Evolução em Vendas B2BA Arte de Fazer Perguntas: Investigações para Construir ParceriasUm guia abrangente sobre estratégias de vendas de alta performance, cobrindo todo o ciclo comercial, desde a atração até a fidelização. A importância de identificar o Perfil de Cliente Ideal (ICP) e mapear os diferentes decisores (comprador, usuário, pagador) para personalizar a abordagem, focando sempre nos benefícios e no retorno sobre o investimento (ROI) para o cliente. Um tema central é o uso de perguntas e escuta ativa para qualificar o lead, descobrir a "dor" real e criar urgência, evitando erros como falar de preço prematuramente ou usar a frase "qualquer coi...
2025-11-2421 min
Evolução em Vendas B2BO Vendedor Estratégico: Assuma o Controle de Suas VendasEstratéas para a alta performance em vendas B2B, com foco em relacionamento e autoridade.A importância de assumir a liderança da negociação e de transformar a postura de vendas de passiva para consultiva, ensinando a usar perguntas certas em cada etapa do processo.Além disso, como conduzir reuniões com a alta direção (C-Level), como defender o valor da proposta (mesmo sendo mais caro) por meio de uma análise de concorrência inteligente, e como organizar o tempo e a carteira de clientes usando uma abordagem estratégica de atendimento ba...
2025-11-1716 min
Evolução em Vendas B2BGuia para Propostas, Fechamento e ObjeçõesUm guia abrangente e estratégico sobre vendas e negociação, com foco especial em ciclos de vendas longos e o relacionamento consultivo com o cliente. Desde a gestão disciplinada do funil de vendas complexas, corrigindo erros comuns como a passividade e a falta de registro, até a importância de lidar com objeções em todas as fases da negociação, utilizando técnicas como o CPR (Clarificar, Parafrasear, Resolver) e a antecipação.Há também um forte foco na postura do vendedor de elite, que deve educar o cliente com novas ideias e se posicionar como um p...
2025-11-1023 min
Evolução em Vendas B2BNeurovendas e Sabotadores: Soluções Complexas no B2BGuias abrangentes sobre vendas B2B, comunicação de alto impacto e desenvolvimento profissional. Estratégias de vendas, antecipação de objeções, qualificação de clientes e a importância do alinhamento de times internos para o sucesso das vendas externas. Inteligência Emocional, destacando a necessidade de resiliência e a habilidade de decifrar compradores profissionais por meio de rapport e storytelling. Técnicas de oratória e expressividade, detalhando como a dicção, a dinâmica vocal e a assertividade são cruciais para transmitir credibilidade em negociações complexas. Em conjunto, os materiais enfatizam que o...
2025-11-0323 min
Evolução em Vendas B2BFim do Caos nas Vendas B2BEstratégias e rotinas de vendas para otimizar o tempo e maximizar resultados. A importância de manter um funil de vendas sempre abastecido ao trabalhar continuamente com três tipos de clientes: novos (prospecção), mornos (follow-up) e ativos (pós-venda).A Pirâmide de Clientes, que orienta a distribuição estratégica do esforço de atendimento com base no potencial de faturamento do cliente.Além disso, o "Plano de 45 Dias" para conquistar novos mercados, e promovem a figura do "Vendedor Professor" que se posiciona como parceiro estratégico ao educar o cliente e entregar...
2025-10-2723 min
Evolução em Vendas B2BDa Visita de Rotina à Reunião EstratégicaUm manual estratégico para consultores de vendas, focando na transição de visitas rotineiras para reuniões estratégicas com objetivos mensuráveis. Ele enfatiza que o vendedor deve atuar como um parceiro consultivo, priorizando a solução de problemas do cliente em vez da simples apresentação de produtos. A estrutura detalha um roteiro de cinco etapas, que começa com uma preparação aprofundada, incluindo o mapeamento de poder e o status da carteira do cliente, e avança para a utilização de perguntas estratégicas para diagnosticar a maturidade do cliente no funil de vendas. O texto também o...
2025-10-1316 min
Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!7 Formas Eficientes de PROSPECTAR e ABORDAR NOVOS CLIENTES!Topo de funil é cruel, mas não precisa ser um mistério! No episódio de hoje do Papo de Vendedor, Leandro Munhoz e Daniel Mestre mostram como transformar prospecção em resultado real.Descubra os 7 pilares que podem transformar totalmente a forma como você prospecta e aborda novos clientes! Poucos vendedores realmente aplicam todos!Vamos revelar quais são as estratégias e as técnicas que fazem a diferença. Se você quer transformar seu topo de funil e aumentar sua conversão, esse episódio é essencial.Pensando em todos esses pont...
2025-10-131h 06
Seller CastA AMAZON ZEROU TODAS AS TARIFAS PARA VENDEDORES! O MAIOR MOVIMENTO DA HISTÓRIA! - Seller Cast #144 A Amazon Brasil acaba de zerar todas as tarifas para os vendedores — uma mudança histórica que abriu as portas para quem quer começar a vender online com alta lucratividade. Neste episódio do Seller Cast, Bruno Capellete explica o que está por trás dessa decisão, o impacto para novos sellers e como aproveitar esse momento único.Se você quer começar da forma certa e aproveitar essa oportunidade, conheça o Treinamento Seller Pro e dê o primeiro passo para o seu negócio lucrativo na Amazon:https://checkout.sellerprobrasil.com.br/subscribe/tr...
2025-10-131h 03
Evolução em Vendas B2BConstruindo seu Playbook de Vendas: O Mapa do Tesouro para Bater Metas no B2B"Construindo seu Playbook de Vendas: O Mapa do Tesouro para Bater Metas no B2B" é um guia abrangente para profissionais de vendas B2B que buscam otimizar suas estratégias. Ele detalha as etapas cruciais para identificar o Cliente Ideal (ICP), ensinando a direcionar esforços para quem realmente se beneficiará da solução. O texto explora táticas de prospecção, tanto ativas quanto passivas, e apresenta um processo de vendas estruturado em seis fases, visando construir valor e antecipar objeções. Além disso, o documento enfatiza a importância de medir o desempenho através de KPIs essenciais, com...
2025-09-2323 min
Evolução em Vendas B2BAtendimento estratégico na prática: como atender todos os clientes na correria do dia a dia"Atendimento estratégico na prática" de Pedro Mottinelli aborda a otimização do atendimento ao cliente em ambientes de trabalho dinâmicos, propondo a "Pirâmide de Clientes". Esta metodologia organiza a carteira de clientes em três níveis: Contato Alto (Diamantes), focando em blindar e expandir contas-chave com visitas frequentes e pautas estratégicas; Contato Médio (Ouros), visando manter e aumentar o ticket médio através de um mix de interações presenciais e virtuais; e Baixo Contato (Base), que prioriza a presença digital e automatizada com mínimo esforço. A obra enfatiza a gestão intel...
2025-09-1608 min
Evolução em Vendas B2BVendas: Mensagem Certa, Cliente CertoO podcast enfatiza a importância de personalizar a comunicação de vendas, em vez de aplicar uma abordagem única para todos os clientes. Recomenda que os vendedores evitem apresentar imediatamente as características do produto, pois o cliente pode ainda não estar interessado. Em vez disso, é crucial identificar a fase da jornada de compra do cliente e direcionar o diálogo de acordo com sua personalidade. A estratégia sugerida é começar focando nos problemas do cliente e nos benefícios potenciais, para só depois mencionar as vantagens que outros clientes obtiveram. A oferta do produto ou serviço deve ser fei...
2025-09-0415 min
Show em Vendas com César FrazãoComo Prospectar Novos ClientesPara mais dicas e artigos do palestrante César Frazão acesse:Quer que eu treine sua equipe de vendas? Conheça o Treinamento Intensivo de Vendas, um treinamento online e ao vivo onde irei ajudar sua equipe aumentar as vendas.César Frazão é uma das maiores autoridades brasileiras em prática e cotidiano de vendas. É consultor de vendas de corporações dos mais diversos segmentos empresariais, profundo estudioso do assunto e um dos palestrantes mais requisitados em técnicas de vendas e motivação de vendedores e representantes. Autor do Livro “Como Formar, Treinar e Liderar...
2025-09-0406 min
Evolução em Vendas B2BVendas em Eventos: Transforme Feiras em Negócios Reais"Vendas em Eventos" oferece um guia abrangente para maximizar a participação em feiras e congressos, transformando-os em oportunidades de negócios reais. O texto enfatiza que o sucesso começa com a preparação estratégica, incluindo a definição de objetivos claros, inteligência de mercado e contatos prévios. Durante o evento, a abordagem eficaz é crucial, focando na escuta ativa, qualificação rápida de leads e networking de valor, enquanto o pós-evento é onde a venda realmente acontece, com a importância de um follow-up rápido e personalizado e a nutrição contínua de leads. Por fim, a medição...
2025-09-0207 min
Evolução em Vendas B2BEstratégia Philips: Vendendo Valor, Não PreçoEsse podcast da @NovosVendedores foca em estratégias de vendas B2B que vão além da disputa por preço. Ele usa o caso da Philips e suas lâmpadas fluorescentes sem mercúrio para ilustrar como a empresa conseguiu vender um produto mais caro, mas que, na realidade, gerava economia total para o cliente ao reduzir custos de descarte. A principal lição é que o maior concorrente de um vendedor é a ignorância sobre os problemas do cliente, não outros fornecedores. Para ter sucesso, os vendedores devem mapear e conversar com diversos departamentos dentro das empresas clientes, i...
2025-08-2812 min
Evolução em Vendas B2BVencendo Propostas e Aumentando a Conversão de Vendas"Vencendo a Batalha das Propostas e Aumentando a Conversão das Vendas", oferece um guia completo para profissionais de vendas, abordando desde a qualificação do cliente até o fechamento da venda. Ele enfatiza a importância de um vendedor consultivo que entende as necessidades do cliente e personaliza a oferta, focando no valor da solução em vez de apenas no preço. O conteúdo detalha estratégias para remover riscos percebidos, lidar com diferentes decisores, superar objeções e conduzir um follow-up eficaz, além de ressaltar a persistência e o aprendizado contínuo como pilares para o sucesso nas ven...
2025-08-2606 min
Evolução em Vendas B2B10 Atitudes para o Sucesso do ClienteO material apresentado oferece uma abordagem abrangente para vendas, focando na mudança de perspectiva do produto para o sucesso do cliente. Ele detalha dez atributos-chave que os clientes mais valorizam em vendedores de alto desempenho, como a capacidade de educar, ouvir ativamente e colaborar. O texto também explora onde a maioria dos vendedores falha e a importância da fidelização pós-venda através do conceito de Sucesso do Cliente. Em essência, o guia propõe um ciclo completo de vendas, desde a prospecção até a retenção, enfatizando a construção de parcerias duradouras basea...
2025-08-1906 min
Evolução em Vendas B2BDominando a Prospecção Fria: Guia Prático para Novos Clientes"Dominando a Prospecção Fria" de Pedro Mottinelli oferece um manual prático para vendedores superarem os desafios da prospecção de novos clientes. Ele detalha estratégias para assumir o controle do funil de vendas, enfatizando a importância de uma mentalidade otimista e persistente. O audio explora a preparação pré-contato, incluindo a definição do perfil de cliente ideal e a construção de listas, além de orientar sobre a construção de um pitch de vendas e a superação de objeções. Aborda ainda a execução eficaz da prospecção...
2025-08-1207 min
Evolução em Vendas B2BFerramentas e estratégias para vendas otimizadasO guia "Ferramentas para Vender Mais" oferece dicas práticas para otimizar a rotina de vendas e impulsionar resultados, abordando diversas ferramentas e metodologias. Ele começa explicando o Canvas da Proposta de Valor para focar no cliente e suas necessidades, e sugere o uso do ChatGPT para auxiliar no preenchimento do canvas e na criação de ideias para follow-up. O texto também apresenta um processo de vendas estruturado com sete passos para uma negociação natural, e explora o Canva para criação de materiais de vendas profissionais. Além disso, são abordadas técnicas de prospecçã...
2025-08-0508 min
Evolução em Vendas B2BO Método OVP - para sair da monta russa de resultados nas vendas"O Método O.V.P.: O Vendedor Profissional" oferece um guia estratégico para profissionais de vendas B2B que buscam estabilidade e crescimento financeiro, abandonando a imprevisibilidade da "montanha-russa de vendas". Ele se concentra em três pilares fundamentais: atrair mais clientes, aumentar o ticket médio e fidelizar clientes para maximizar o Lifetime Value (LTV). O método detalha a importância de identificar o cliente ideal (ICP), construir uma prospecção eficiente com cadências de contato, e técnicas como upsell e cross-sell para otimizar vendas existentes. Além disso, enfatiza a relevância do pós-venda...
2025-07-2908 min
Evolução em Vendas B2BComo atrair os clientes certos?"Como Atrair Clientes Qualificados" oferece um guia prático para a captação e fidelização de clientes, abordando a intersecção crucial entre marketing e vendas. Ele instrui sobre a construção de pitches de vendas eficazes e a implementação de estratégias diversas, desde marketing educacional e participação em eventos até abordagens porta a porta e o uso estratégico da internet. O texto enfatiza a importância de calcular o custo de aquisição de clientes (CAC) em relação ao seu valor de vida (LTV), garantindo a sustentabilidade financeira. Além disso, discute a construção de confia...
2025-07-2909 min
Evolução em Vendas B2BDesvendando o Cliente Ideal"Desvendando o Cliente Ideal", um guia prático escrito por Pedro Mottinelli, focado em aprimorar as estratégias de vendas no mercado atual, onde o cliente detém o poder de escolha. Ele aborda a importância de superar a venda genérica, ensinando a identificar o Perfil de Cliente Ideal (ICP) e a Buyer Persona, que representam a empresa e o indivíduo ideais para o negócio. O guia explora como encontrar um diferencial competitivo através da Curva de Valor e a influência da emoção versus razão na decisão de compra. Além disso, detal...
2025-07-2208 min
TPS - Talentos para o Sucesso187 - Os Novos Segredos da Alta Performance em Vendas: O Que as Melhores Empresas Estão Fazendo em 2025🚀 Neste episódio do 5 em 5, vamos direto ao ponto: o que está realmente movimentando os bastidores das vendas e da liderança em 2025?Reunimos quatro notícias quentes, publicadas entre os dias 11 e 17 de julho, que todo diretor comercial, gerente de vendas ou líder de equipe precisa conhecer agora — e mais importante, aplicar.Começamos revelando o que faz uma empresa entrar na cobiçada lista das 60 Melhores Empresas para se Trabalhar com Vendas, da revista Selling Power. O que a Wolters Kluwer está fazendo para transformar seus vendedores em máquinas de resulta...
2025-07-1807 min
Evolução em Vendas B2BDe Vendedor Manso a Vendedor Mestre“De Vendedor Manso a Vendedor Mestre" oferece um guia prático para vendedores que buscam aprimorar suas habilidades e assumir o controle do processo de vendas. O texto contrasta vividamente o "vendedor bonzinho" com o "vendedor manso", enfatizando a importância de ser um parceiro estratégico em vez de um mero "tirador de pedido". Aborda a necessidade de o vendedor se posicionar como especialista, conduzindo o cliente através de um processo de vendas estruturado e priorizando o diagnóstico antes da proposição de soluções. Além disso, o material explora a arte de estabelecer acordos iniciais e a...
2025-07-1707 min
Evolução em Vendas B2BComo transformar os próximos 6 meses no seu melhor resultado do ano!"O Mapa da Virada" é um guia prático para transformar o segundo semestre em um período de altos resultados, equiparando-o a um "segundo tempo" decisivo em um jogo. O material instrui sobre a análise do primeiro semestre, focando na identificação dos melhores clientes, compreensão das perdas e origens de leads, para traçar estratégias eficazes. Ele propõe o método AVP (Atrair, Vender mais, Prospectar), com metas claras de reativação de clientes, prospecção qualificada e aumento do ticket médio, fornecendo scripts e dicas práticas. Além disso, enfatiza a disciplina na exec...
2025-07-1407 min
Evolução em Vendas B2BDo 'Tecniquês' para o 'O que eu ganho com isso?"Do 'Tecniquês' para o 'O que eu ganho com isso?'" aborda a importância de transformar a comunicação de vendas, focando nos benefícios e resultados para o cliente, em vez de apenas nas características técnicas do produto. Ele introduz a "Teia dos Problemas" como uma ferramenta para compreender as consequências reais que os problemas causam na vida do cliente, e a estrutura CVB (Característica, Vantagem e Benefício) para construir argumentos de valor convincentes. O material também apresenta o Canvas da Proposta de Valor para mapear as necessidades do cliente e sugere o...
2025-07-0707 min
Evolução em Vendas B2BAlém da Prospecção - Como Multiplicar Suas Vendas com a Carteira de Clientes Atual"Além da Prospecção" apresenta uma abordagem estratégica para o crescimento de vendas que vai além da busca por novos clientes, focando na otimização da carteira atual. Ele destaca a importância de maximizar o valor de vida do cliente (LTV) e reduzir o Custo de Aquisição de Cliente (CAC), transformando a mentalidade de "caçador" para "agricultor" de relacionamentos. A obra explora quatro pilares principais: aumentar o ticket médio através de upsell e cross-sell, impulsionar o sell-out ajudando o cliente a vender mais, elevar o LTV com relacionamentos duradouros e a reativação de...
2025-06-3007 min
Evolução em Vendas B2BA Arte do Fechamento de Vendas"A Arte do Fechamento de Vendas" é um guia prático focado em aprimorar as habilidades de fechamento no processo comercial. Ele enfatiza que o sucesso não reside na insistência, mas sim na aplicação de técnicas estratégicas para converter conversas em contratos. O texto aborda desde a preparação inicial para identificar o momento certo de pedir a venda até o manejo de objeções comuns e a importância do acompanhamento pós-negociação. O objetivo principal é capacitar o vendedor a agregar valor, fechar negócios mais rapidamente e com margens saudáveis, transformando a frustração em cele...
2025-06-2606 min
Evolução em Vendas B2BVenda Implacável em Tempos de CriseEsse episódio, "Venda Implacável em Tempos de Crise", oferece estratégias, táticas e ações práticas para vendedores de alta performance em mercados desafiadores. Ele aborda a importância da blindagem mental anticrise, ensinando a desenvolver uma mentalidade antifrágil e a focar no que é controlável. Além disso, o guia detalha como decifrar o cenário de crise para identificar oportunidades e como adaptar a abordagem de vendas para ser mais cirúrgica, focando em retorno sobre investimento (ROI) imediato e soluções de dores urgentes. Por fim, o texto enfatiza a necessidade de disciplina, r...
2025-06-2306 min
Evolução em Vendas B2BFale com Quem Importa: A Estratégia dos 3 Clientes para Vender SempreEsse capítulo oferece um guia prático para vendedores interagirem eficazmente com o C-Level. Ele explica como a alta direção pensa, focando em ROI, tempo, riscos e oportunidades, e detalha uma preparação estratégica essencial antes das reuniões. O material abrange desde a pesquisa sobre a empresa e o decisor até a definição de dores e oportunidades, propondo uma agenda clara. Além disso, o guia instrui sobre como abrir reuniões com autoridade, apresentar soluções estrategicamente, gerenciar a conversa com perguntas e técnicas de foco, e finalizar com uma proposta de valor e próximos...
2025-06-1909 min
Evolução em Vendas B2BDestravando Decisões: O Método para Converter Propostas em ContratosO podcast apresenta o método "Destravando Decisões", que visa transformar vendedores de "perseguidores" em "guias", aumentando a conversão de propostas em contratos. Ele enfatiza a importância de uma qualificação aprofundada para entender o problema, os critérios de decisão e os envolvidos no processo. Além disso, o material aborda a postura assertiva do vendedor, a necessidade de agendar sempre os próximos passos e estratégias para resgatar propostas "perdidas". Por fim, oferece orientações sobre como lidar com objeções e um plano de ação prático para aplicar os conceitos aprendid...
2025-06-1908 min
Evolução em Vendas B2BFale com Quem Importa: A Estratégia dos 3 Clientes para Vender SempreO podcast apresenta uma abordagem estratégica para evitar a inconsistência nas vendas, conhecida como "efeito montanha-russa". Ele enfatiza a importância de um funil de vendas ativo e contínuo, destacando os três tipos de clientes que todo vendedor deve interagir semanalmente: quem não o conhece (prospecção), quem conhece mas não comprou (follow-up) e quem já comprou (pós-venda). Para otimizar esses esforços, o documento detalha a importância de definir o Perfil Ideal de Cliente (ICP) e a qualificação para entender as necessidades do potencial comprador. Além disso, oferece sugestões prátic...
2025-06-1607 min
Evolução em Vendas B2BFechamento com Método: Técnicas que Realmente FuncionamEsse podcast fornece técnicas e estratégias para fechar vendas com sucesso, focando em maximizar a margem de lucro e reduzir o tempo de negociação. Ele explica que fechar vendas é uma arte de construir valor e guiar a decisão do cliente, não apenas pedir a venda. O conteúdo aborda erros comuns no fechamento, a mentalidade correta para conduzir a venda, como identificar o momento ideal para fechar e técnicas específicas para preservar a margem e reduzir prazos. Além disso, oferece dicas para lidar com objeções e o que fazer quando o cliente não...
2025-06-1208 min
Evolução em Vendas B2BComo Usar a Concorrência a Seu Favor para Fechar Mais PropostasO podcast, que funciona como um guia estratégico, oferece conselhos sobre como realizar uma análise de concorrência eficaz no ambiente B2B. Ele enfatiza a importância de compreender o cenário competitivo não apenas para se posicionar inteligentemente, mas também para moldar a percepção de valor do cliente. A publicação sugere métodos práticos para identificar concorrentes, entender seus produtos e diferenciais, além de onde buscar essas informações. O material também ensina a usar a concorrência a seu favor, destacando seus pontos fortes e antecipando objeções, e oferece formas...
2025-06-0909 min
Evolução em Vendas B2BComo Criar Propostas Comerciais que VencemEsse conteúdo oferece um guia completo sobre como elaborar propostas comerciais eficazes.Ele explica por que a proposta é uma parte estratégica do processo de vendas, aborda erros comuns a serem evitados e destaca a importância de avaliar se o cliente está pronto para recebê-la.O podcast detalha a estrutura ideal de uma proposta vencedora, desde a introdução personalizada até a definição dos próximos passos, e fornece técnicas de escrita persuasiva e dicas visuais para tornar a proposta mais atraente.O objetivo principal é garantir que a proposta refor...
2025-06-0406 min
Evolução em Vendas B2BHábitos para vendedores alcançarem suas metasEsse capítulo apresenta um guia prático retirado de um ebook que fiz como guia para o vendedor B2B desenvolver hábitos eficazes para alcançar suas metas em vendas. Ele enfatiza o poder das pequenas melhorias diárias e a importância de ter clareza com suas metas. A força de uma rotina estruturada e a criação de hábitos atraentes são destacadas.Além disso, aborda estratégias para simplificar tarefas difíceis e o uso de recompensas para reforçar novos comportamentos, concluindo que a consistência é fundamental para...
2025-05-3106 min
Meditação Estoica | Calma da Mente | Estoicismo Diário#1134 - Descubra O Segredo da ProdutividadeDescubra O Segredo da ProdutividadeA saúde mental é hoje um dos maiores desafios da sociedade e, especialmente, do mundo corporativo. Dados alarmantes mostram que 31% dos brasileiros sofrem com depressão ou ansiedade, enquanto 32% dos empreendedores estão em burnout. E o impacto disso é gigantesco: um estudo de Harvard revela que é possível aumentar em até 37% a conversão de vendas apenas tratando da saúde mental — sem contratar novos vendedores, sem CRM, apenas com foco na mente. Outro estudo da Deloitte mostra que 31% do custo de folha de pagamento é desperdiçado mensalmente devido a problemas ligados à saúde mental, como absenteísmo...
2025-05-0712 min
Hotmart CastCarol Iasmim | Hotmart Cast #159 | Neuromarketing: Como VENDER MAIS dominando a mente do clienteComo a neurociência pode turbinar suas vendas e transformar sua abordagem comercial? No episódio #159 do Hotmart Cast, Carol Iasmim, especialista em neurovendas, compartilha como a neurociência aplicada às vendas pode ser a chave para vender com mais confiança e conectar-se emocionalmente com seus clientes. Prepare-se para entender os erros comuns que novos vendedores cometem, como superá-los e aumentar suas chances de conversão de maneira simples e eficaz.Carol revela sua trajetória de sucesso e como, ao adotar estratégias baseadas no comportamento do consumidor, foi capaz de transformar sua carreira e aumenta...
2025-04-1634 min
Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!PROSPECÇÃO B2B! Quais as melhores formas de Prospectar Novos Clientes B2B? feat Renan PasiniNas vendas B2B, a prospecção de clientes é um dos pilares do sucesso, mas muitos vendedores ficam em dúvida quando é necessário separar as estratégias.
Abordagem Inbound Marketing, que planta sementes hoje para colher resultados no futuro, ou, a abordagem Outbound, com esforços imediatos para gerar resultados rápidos?
Neste episódio, Renan Pasini e os Supervendedores discutem como equilibrar estratégias passivas e ativas de prospecção e como otimizar cada etapa do processo comercial.
Exploramos dicas práticas para melhorar o fluxo de cadência, ajustar mensagens, identificar o pe...
2025-01-1711 min
Portas EntrevistaImóvel mais buscado custa até R$ 350 mil, mas só um terço dos vendedores miram esse tetoO Boletim Portas Abertas é o seu resumo diário do que é destaque na imprensa sobre o mercado imobiliário. Fique bem informado em menos de 10 minutos. Novos boletins de segunda a sexta-feira, às 18h.
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2024-12-0608 min
Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!Como prospectar novos negócios sem vendedor Conheça a estratégia usada por grandes empresas! feat Rumenigue Borges & LoupenVocê já se perguntou como algumas empresas conseguem prospectar novos negócios sem depender exclusivamente de um time de vendedores?
Calma! O time de vendas continua sendo o coração de qualquer empresa que deseja crescer, mas, nem sempre é possível escalar e sustentar o crescimento, sem a diversificação das estratégias e dos canais de aquisição.
Expandir as operações e prospectar novos negócios é fundamental como estratégia de crescimento e isso pode alterar a forma como sua empresa prospecta e cresce, sem aumentar o número de vendedores.
Pensando em todos ess...
2024-12-051h 03Meditação Estoica | Calma da Mente | Estoicismo Diário#994 - Entenda como a neurociência pode transformar sua vida
365 COM A CALMA DA MENTE
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Entenda como a neurociência pode transformar sua vida
A saúde mental é crucial para o desempenho de uma equipe. Estudos de Harvard mostram que melhorar a saúde mental dos colaboradores pode aumentar em até 37% a conversão de vendas, sem necessidade de contratar novos vendedores, implementar CRMs ou realizar t...
2024-10-1808 min
Podcast de Vendas do Diego MaiaNAÇÃO DE VENDAS #82 - 5 FORMAS DE ENGAJAR VENDEDORESOctogésimo segundo episódio da 14a temporada, e nele você recebe um "bom dia" especial do Diego Maia com uma visão interessante.Nesse episódio, Diego Maia revela 5 formas para engajar vendedores!Curtiu esse episódio? Siga o meu canal de podcasts para receber novos episódios diariamente!Siga Diego Maia no Instagram clicando aqui.
2024-09-2506 min
Podcast de Vendas do Diego MaiaNAÇÃO DE VENDAS #42 - 5 FORMAS DE ENGAJAR VENDEDORESQuadragésimo segundo episódio da 14a temporada, e nele você recebe um "bom dia" especial do Diego Maia com uma visão interessante.Nesse episódio, Diego Maia revela 5 formas para engajar vendedores!Curtiu esse episódio? Siga o meu canal de podcasts para receber novos episódios diariamente!Siga Diego Maia no Instagram clicando aqui.
2024-06-2106 min
Show em Vendas com César Frazão3 Passos para Você Conquistar Novos ClientesPara mais dicas e artigos do palestrante César Frazão acesse:
Quer que eu treine sua equipe de vendas? Conheça o Treinamento Intensivo de Vendas, um treinamento online e ao vivo onde irei ajudar sua equipe aumentar as vendas.
César Frazão é uma das maiores autoridades brasileiras em prática e cotidiano de vendas. É consultor de vendas de corporações dos mais diversos segmentos empresariais, profundo estudioso do assunto e um dos palestrantes mais requisitados em técnicas de vendas e motivação de vendedores e representantes. Autor do Livro “Como Formar, Treinar e Liderar...
2024-02-2603 min
Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!PROSPECÇÃO DE NOVOS CLIENTES!O que acha de começar o ano aprendendo prospecção?
🔴🔴🔴WORKSHOP "PROSPECÇÃO DESCOMPLICADA" ⇒ https://bit.ly/WorkshopFev24
Como prospectar mais e melhor? De que forma podemos manter uma disciplina de prospecção volumosa e eficiente para manter a carteira de clientes?
Existem estratégias e técnicas que fazem toda a diferença na hora de prospectar, não apenas os clientes frios, mas também os leads que vêm aquecidos do marketing.
Pensando em todos esses pontos, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestr...
2024-01-2553 min
Marketing business-to-business: o podcast#48 - Venda complexa em tempos complicados: o que aprendemos nestes anos de mudança - com Milton CabralSe a permanente mudança já era o contexto em que todos vivíamos há vários anos, nestes mais recentes isto tornou-se ainda mais verdade. Ainda não tínhamos acabado de sair de uma pandemia e entramos numa guerra, com consequências, a todos os níveis, que ninguém ainda sabe quais serão. Num cenário assim, como é que uma empresa – especialmente quando tem de gerir ciclos de decisão longos, que exigem alguma visibilidade sobre o futuro – continua a vender?
Mudança e transformação são preocupações constantes para o convidado deste episódio...
2023-09-1352 min
E Agora, TI?Com Tina, BRF expande faturamento de vendedores em campoVender mais é o sonho de qualquer vendedor em campo, em qualquer segmento. A BRF – uma das maiores companhias de processamento global de alimentos, com uma força de vendas com milhares de pessoas – obteve um incremento de 5 pontos percentuais no faturamento mensal dos vendedores usando uma solução tecnológica ao longo de 2022. É a Tina, uma assistente virtual baseada em inteligência artificial e desenvolvida pela empresa.
Segundo a BRF, são cerca de 2,3 mil vendedores em campo, e 90% deles interagem diariamente com a Tina. Ela possui conhecimentos sobre mais de 300 tópicos diferentes, e está disponível para os usu...
2023-06-2113 min
Kiwicast - O Podcast da KiwifyA Metodologia De Vendas Que Gerou Mais De R$1 Bilhão | Pereira Amorim - Kiwicast #155Você já ouviu falar em vendas humanizadas? O nosso convidado de hoje é mestre no assunto e nos deu uma verdadeira aula. Se você quer saber como vender mais ou ter um time comercial de primeira linha e do mais alto nível, o episódio de hoje é perfeito para você.
O nome dele é Pereira Amorim e ele conversou com a gente sobre:
-O que são as vendas humanizadas
-Como conectar com seu cliente na hora da venda
-Os erros mais comuns na hora de implementar um processo de vendas
-O passo a passo para estruturar...
2023-06-151h 33
Show em Vendas com César FrazãoProspecção de Novos Clientes
Veja mais detalhes no site: http://www.dksolucoes.com.br/lideranca/
Para mais dicas e artigos do palestrante César Frazão acesse:
Quer que eu treine sua equipe de vendas? Conheça o Treinamento Intensivo de Vendas, um treinamento online e ao vivo onde irei ajudar sua equipe aumentar as vendas.
César Frazão é uma das maiores autoridades brasileiras em prática e cotidiano de vendas. É consultor de vendas de corporações dos mais diversos segmentos empresariais, profundo estudioso do assunto e um dos palestrantes mais requisitados em técnicas de ve...
2023-04-2503 min
ACADEMIA DO AGROComo Contratar Bons Vendedores?Crônicas do Agro - Podcast apresenta o artigo Como Contratar Bons Vendedores? por Luiz Fernando Zgoda SOBRE O AUTOR Luiz Fernando Zgoda, engenheiro agrônomo, sócio proprietário na LFZ ASSESSORIA E REPRESENTAÇÃO LTDA Palotina, PR, empresa de Treinamento Comercial e Marketing. Em sua longa trajetória profissional, treinou mais de 16.000 vendedores entre AT´s, RTV´s, Vendedores e Gerentes Comerciais. Artigo produzido pelo colunista ao podcast Crônicas do Agro e Academia do Agro. O texto pode conter opiniões, ideias manifestadas e análises que não necessariamente refletem a vis...
2022-12-2306 minRede Rural de PodcastsComo Contratar Bons Vendedores?Crônicas do Agro - Podcast apresenta o artigo Como Contratar Bons Vendedores? por Luiz Fernando Zgoda SOBRE O AUTOR Luiz Fernando Zgoda, engenheiro agrônomo, sócio proprietário na LFZ ASSESSORIA E REPRESENTAÇÃO LTDA Palotina, PR, empresa de Treinamento Comercial e Marketing. Em sua longa trajetória profissional, treinou mais de 16.000 vendedores entre AT´s, RTV´s, Vendedores e Gerentes Comerciais. Artigo produzido pelo colunista ao podcast Crônicas do Agro e Academia do Agro. O texto pode conter opiniões, ideias manifestadas e análises que não necessariamente refletem a vis...
2022-12-2306 min
Fatos do Dia Clube FMFatos do dia Clube FM - Edição das 9h - 26/07/2022Prefeitura de Ribeirão vai cadastrar novos vendedores ambulantes.
2022-07-2613 min
Papo de VendasComo Prospectar Novos Clientes com Marcelo BaratellaMarcelo Baratella é CEO Salesmaker | Palestrante e Treinador de Vendas e Prospecção B2B | Head Lide Futuro Ribeirão
Sabia que bater metas de vendas todos os meses é possível e é uma questão de escolha?
Pois é! Nós descobrimos que isso é possível depois de estudarmos mais de 3.500 processo de vendas nos últimos 15 anos, capacitar mais de 150.000 pessoas entre vendedores, gestores e donos de empresas e alavancar seus ganhos em mais de 1 bilhão de reais em vendas extras. Fazemos isso através de uma metodologia própria, prática, simples e que traz resultados imediatos. Se iss...
2022-07-1836 min
BrilhoCast #Borabrilhar Dicas de Vendas - Podcast de Vendas1182 Como Contratar Vendedores André OrtizComo CONTRATAR Vendedores ?
Se há um desafio para qualquer Empresário, Comerciante, Lojista ou Gestor é realmente selecionar e trazer bons profissionais do mercado não é mesmo? Pois é, diante desta situação, quero neste rápido vídeo lhe trazer ao menos 3 passos estratégicos de como CONTRATAR Vendedores da maneira correta, vem comigo.
Conforme o Valor Econômico relata, se quisermos crescer ao menos 10% no nosso PIB nos próximos anos, deveremos criar 8 milhões de novos empregos. Porém, em um País com mais de 200 milhões de habitantes, estes novos 8 milhões simplesmente não existem. Isso mesmo. Nossa qualif...
2022-03-1804 minBrilhoCast #Borabrilhar Dicas de Vendas - Podcast de Vendas1163 Como Ser Um Bom Vendedor Iniciante André OrtizComo ser um bom vendedor iniciante ?
Vender ou não Vender? Eis a questão ! Essa é a pergunta que todo novo profissional de vendas se faz todos os dias, após ter começado na área de vendas. Se você se identifica com essa situação, esse conteúdo é perfeito para o seu momento. Como ser um bom vendedor iniciante? Quer saber? Então seja bem-vindo!
Todo vendedor iniciante desiste já no começo de sua carreira, e quer saber o porque? Falta de preparo. Isso mesmo. A falta de preparo e treinamento faz com que o MEDO, O NERVOSISMO e A ANSIEDADE...
2022-02-2203 min
ESCS FMRepórter 360 - Feira da Ladra: novos tempos, a mesma tradiçãoA feira mais antiga da capital tem-se adaptado à evolução dos tempos. Com uma atmosfera característica, enfrenta os novos padrões de consumo e a situação pandémica que veio fragilizar o negócio. O Repórter 360 foi ao Campo de Santa Clara, em Lisboa, perceber como é que os compradores e vendedores vivem a feira em pleno 2022.
Repórteres: Constança Vilela e Joana Margarida Fialho
Coordenação: Inês Malhado
Sonoplastia do Genérico: Luís Batista
Design: Carlota Real e Cláudia Martina
Músicas utilizada...
2022-02-1509 min
No TabuleiroCaixa Preta Episódio 01 - Prospeção de Novos ClientesLive Caixa Preta Episódio #01 - Prospecção de Novos ClientesNa nossa live de inauguração da Caixa Preta nós conversamos sobre a dificuldade que alguns empresários possuem em prospectar novos clientes.Tivemos a participação de algumas pessoas e descobrimos um problema de um colega no qual os vendedores mais antigos de casa não prospectam novos clientes e possuem dificuldade em gerenciar o próprio tempo.Este é um problema na sua empresa também?Conte para mim nos comentários o que você achou deste formato, marque um amigo que pr...
2021-12-1549 min
Agrovendedor Campeão#Episódio 06: Você tem dúvidas quanto a contratação dos seus vendedores?Nesse Podcast, destaco quatro características para que você possa realizar o processo de contratação dos seus novos vendedores.
2021-11-3020 min
ACADEMIA DO AGROSegredos para conquistar o Sucesso!Vendedores de sucesso são aqueles que emergiram fortes das situações mais difíceis. Eles as enfrentam com uma atitude positiva; aprendendo com elas e sempre vendo uma luz no fim do túnel. Paixão não é apenas trabalhar para atingir uma meta específica para um vendedor de sucesso. Vendedores verdadeiramente apaixonados são aqueles que trabalham para alcançar objetivos mais elevados como excelência e construção de relacionamentos duradouros. Os melhores vendedores são apaixonados por fazer uma mudança na vida das pessoas e trabalham para i...
2021-10-1954 min
Alquimia da Mente243 - Como Construir Uma Personalidade De Sucesso🚀 Treinamento Oficial: https://www.diegomangabeira.com.br/quantum-waves/
Como Construir Uma Personalidade De Sucesso
Você deve ter notado que algumas pessoas parecem escalar a escada da carreira mais rapidamente, enquanto outras frequentemente ficam presas em degraus inferiores ao longo do caminho. As diferenças nas trajetórias de carreira geralmente são função do tipo de personalidade. Um conjunto de pesquisas mostrou, por exemplo, que os otimistas têm níveis de estresse mais baixos do que os pessimistas e galgam a escada do sucesso mais rápido e mais longe do que os pessimistas...
2021-10-1511 min
ESCOLA DE LIDERESVENDEDORES DE DIA EMPRESÁRIO A NOITE CONSTRUINDO LIBERDADE - APARECIDO E KARITA DA MATTAVENDEDORES DE DIA EMPRESÁRIO A NOITE CONSTRUINDO LIBERDADE - APARECIDO E KARITA DA MATTA
Eles neste áudio contam um pouco da história de vida deles até chegarem ao nível atual.
Karita fala sobre jamais plantar o medo na vida de nossos filhos, somos nós que criamos as barreiras iniciais dos filhos plantando o medo das coisas.
O casal, não foi convidado para iniciar na amway, todos são convidados, mas eles foram atrás para que alguém os patrocinasse e eles começassem o negócio.
Ao usar os produtos nós teremos mais convicção de...
2021-09-0757 min
Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!Prospecção, Objeções e Negociação! As 3 maiores DORES dos Vendedores! / S02E15PROSPECÇÃO, Contorno de OBJEÇÕES e NEGOCIAÇÃO! Essas são as três principais dores que os vendedores têm quando falamos do processo comercial. Seja em vendas B2B ou B2C, seja na modalidade venda consultiva ou transacional, essas 3 etapas acabam assustando a maior parte dos profissionais de vendas.
E pensando exatamente nisso, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) se reunem para conversar sobre esses 3 temas e para inaugurar uma trilha nova aqui no Papo de Vendedor! 😁
No episódio de hoje, entendemos que a PROSPECÇÃO é a primeira etapa do processo...
2021-08-0942 min
Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!Entrevistando vendedores! Como conduzir a entrevista perfeita para avaliar os candidatos? / BÔNUS #005A entrevista do vendedor pode ser considerada a etapa mais importante do processo do Recrutamento & Seleção de vendedores. É o primeiro encontro, oficialmente, entre o Gestor Comercial e o Vendedor. E, para ser sincero, é onde o bicho pega! :)Você sabe quais são as principais perguntas que o Gestor deve fazer durante a entrevista com o vendedor? Fazer role play ou dinâmicas é positivo ou negativo para a entrevista?Alias.. a pergunta mais importante é se você REALMENTE sabe o que deve buscar durante a entrevista!Acredite: muitos gestores não sabem. Pior! Eles pegam fórmulas prontas da internet achando que vão ter...
2021-06-0740 min
Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!Entenda os diferentes perfis de Vendedores e qual é o melhor para o time comercial! / BÔNUS #004Você sabe me dizer qual é o melhor perfil de vendedor para a sua equipe comercial? Ou melhor, quais são as principais CARACTERÍSTICAS e TÉCNICAS que ele deve ter para ser um campeão de vendas?No terceiro episódio da trilha especial sobre Recrutamento & Seleção, Leandro Munhoz e Daniel Mestre conversam e descobrem como você pode desenhar o perfil de vendedor certo para sua equipe comercial!Nós conversamos sobre os três principais estilos de vendedores: HUNTER, CLOSER e FARMER!O vendedor HUNTER tem uma inclinação muito grande na PROSPECÇÃO de clientes e gosta de fazer e...
2021-05-0338 min
Podcast Multipliko#70 - Como começar a trabalhar como vendedor de automação comercial? Do zero!Para começar é importante você saber que há um espaço gigante para novos vendedores no mercado. A imensa maioria das revendas de automação comercial e das pequenas e médias software houses tem um, no máximo dois vendedores.
2021-03-2615 min
Preco Certo - Plataforma de Precificação, Indicadores Financeiros e Compras#40 Bate-papo com a Daniela Fonseca, da Real Trends: Métricas de vendas e como crescer no Mercado LivreO Mercado Livre é o maior marketplace da américa latina e é a maior porta de entrada para novos vendedores.
Convidamos a Daniela Fonseca, Especialista em Vendas na Real Trends para conversar sobre a importância dos números e como crescer na plataforma.
Clique aqui para conhecer a Real Trends!
Converse com um consultor da Preço Certo
Faça parte do grupo de mentorias no Telegram
2021-03-2344 min
Podcast | Show me the ROI. O podcast oficial da RD Station.#67 | Vendas para não vendedores: Criando um processo prático para acelerar os resultados da sua agênciaO que é, o que é? Tem processo estruturado mas frequentemente é renegado? Sim! A área comercial!
Se você quer um processo prático e rápido para ganhar eficiência no processo de vendas da sua agência, este episódio tem respostas para você ;)
Tainah Subtil, Consultora de Novos Negócios na RD Station, explicou um passo a passo de vendas tão assertivo que até quem não é de vendas vai saber vender.
Convidada:@tainahsubtil
Host: priaimett
2021-02-2451 min
ACORDA GALERA! - O podcast do Jordão que vai despertar você para vender e viver.Tapa na Cara #755 - 5 maneiras de preparar os novos vendedores para vender o quanto antes.Aprenda a vender sem vender a sua alma no curso de vendas do Jordão. O VENDEDOR RAINMAKER. Inscrições aqui: https://www.ovendedorrainmaker.com.br Pula para dentro do VENDAS CURA TUDO. Vai aqui: https://www.vendascuratudo.com.br Contrate o Jordão para palestrar na sua empresa. Vai aqui: https://www.ricardojordao.com/
2021-01-1909 min
Trem Das Onze#1 - Escassez e abundância, Viktor Frankl, os efeitos do propósito e vendedores de porta em porta.Bem vindo ao primeiro episódio desse podcast! Nesse episódio falarei um sobre a revolução pela qual o mundo passa de ir pra além do simples fazer bem. Explico sobre Viktor Frankl e sua descoberta sobre sentido, como o propósito se tornou elemento aglutinador de startups e sobre o caminhar de novos negócios utilizando esse conceito. Bom proveito!
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Send in a voice message: https://anchor.fm/tremdasonze/message
2021-01-0610 min
Universidade MarketplacesPerfil dos novos vendedores nos marketplaces | TrayEstamos vendo uma evolução na quantidade de sellers nos marketplaces, não apenas entraram para o mundo online devido às circunstâncias deste ano, mas vendedores que vieram para ficar. Antes muitos entravam sem planejamento nenhum e em decorrência disso, o encerramento de muitos negócios online. Agora, vemos um planejamento melhor desses novos sellers.
Então nesse ano, vimos um crescimento exponencial de vendedores, e vendedores que querem fazer o negócio dar certo, que tiveram uma queda nas vendas no mundo físico e viram que existe uma fatia muito grande nas vendas online que...
2020-12-1003 min
ConvívioConvívio #10 - Amizades, vendedores de perfumes, playlist de carroESTOU DE VOLTA !!!!! fui raptada por macacos onde descobri novos mundos e esse foi o motivo por eu ter estado ausente durante algumas semanas, mas estou bem e estou num psicólogo agora, e este trauma vai passar...
NÃO CONFIEM EM MACACOS.
Cuidado com quem considera amigo , porque pode ser bolo.................
Comecei uma intro nova que fiz no planeta dos macacos mandem mensagem a dizer se preferem esta ou a outra
https://twitter.com/itssdeise
https://www.instagram.com/itssdeise/
2020-07-1921 min
Língua Presa Podcast#07 - Novos clientes para velhos vendedoresO mercado de consumo muda junto com a crise e são os vendedores que precisam milagrosamente entender como os novos clientes estão comprando. Vamos conversar hoje sobre a relação entre os novos clientes e os velhos vendedores. Siga nossas redes @caicostaa e @linguapresa.cast
---
Send in a voice message: https://anchor.fm/podcast-lngua-presa/message
2020-07-1415 min
Be a RusherDica do Rafa: Assim que você faz para encontrar novos clientes em meio a criseFala, vendedores! Tudo beleza?
Nós, vendedores, desde o início dessa crise, dessa pandemia, temos cada vez mais buscado encontrar novos clientes, não é? Bom, então o áudio de hoje é para você que tem estado nessa busca constante.
Quer descobrir quais ações tomar e quais planos traçar para vender mesmo em meio a crise? A solução é o Bootcamp Rusher, um treinamento B2B em vendas, intensivo e com um conteúdo muito prático.
Para participar, clique no meu link da bio do Instagram e garanta sua vaga
2020-06-2600 min
Pcontrol Podcast5 Dicas de Vendas Para Vendedores Iniciantes - Pcontrol Podcast #89A área de vendas costuma pagar muito bem os bons profissionais. Vendedor ou vendedora que traz bons resultados ganha muito bem. Nesse vídeo eu vou apresentar 5 dicas para quem está começando agora a trabalhar com vendas. São dicas valiosas que vão acompanhar você por toda a sua carreira profissional.
1 - Nunca minta:
Não suje sua carreira profissional mentindo para o seu cliente. Além de nunca mais comprar com você, o cliente enganado vai falar mal de você e da empresa que você trabalha. Acredite, não vale a pena. A confiança e...
2020-05-2206 min
Universidade MarketplacesComissão Reduzida Mercado Livre para Novos Vendedores - Saiba Quanto pagará para venderEm uma ação para estimular lojistas que estão com seu comércio fechado, o Mercado Livre vai dar, até dia 30 de junho de 2020, 30% de desconto comissional para contas novas com CNPJ.
Vamos deixar o link aqui do “Juntos”, uma página que o Mercado Livre disponibilizou, para que você possa começar a vender em um dos maiores marketplace que temos no Brasil: https://vendedores.mercadolivre.com.br/juntos/
Não esqueça de se inscrever no nosso canal do Telegram para ficar por dentro de todas as novidades:
https://bit.ly/spoti-telegram...
2020-04-2102 min
Você Um Grande Negócio36) A História Por Trás do Marketing de RedeO empreendedorismo colaborativo começou a ser construído quando a Fuller Brush Company e a Stanley Home Products começaram a usar o que na época chamavam de marketing de referência, para atrair novos vendedores.
Com o passar do tempo os vendedores também se tornaram especialistas em elaborar extensas listas de contatos, o maior ativo e um dos bens mais apreciados pelos profissionais do marketing de rede e de qualquer empresa que pretende crescer e expandir a sua influência.
Quando um novo candidato se associava como vendedor e comprava um kit de vendas da empresa, o patroci...
2019-10-2609 min
MQC Academy - Audios#015 - GoPró 02/13 - O marketing de rede não é perfeito Marketing multinível (MMN), também conhecido como marketing de rede , é um modelo comercial de distribuição de bens ou serviços em que os ganhos podem advir da venda efetiva dos produtos ou do recrutamento de novos vendedores[1]. Diferencia-se do chamado “esquema em pirâmide” por ter a maior parte de seus rendimentos oriunda da venda dos produtos, enquanto, na pirâmide, os lucros vêm, apenas ou maioritariamente, do recrutamento de novos vendedores.
2017-08-2828 min
Ciência e TecnologiaIndústria robótica investirá bilhões em novos projetos até 2021Quem são os robôs que vão substituir ou acompanhar os humanos num futuro talvez próximo? Por trás das questões econômicas que envolvem a automatização do trabalho está a indústria robótica e os avanços tecnológicos que tentam aperfeiçoar as funções cognitivas das máquinas, como a empatia, essencial para a socialização humana. Segundo o Instituto de Pesquisas IDC, especializado em pesquisas tecnológicas, até 2021, no mundo todo as empresas vão gastar mais de US$ 230,7 bilhões em projetos ligados à robótica. Um dos exemplos mais impre...
2017-07-2504 min
Casts for ClosersPodCast #43 - Como estruturar o ramp-up de seus vendedoresTiago Faria, Gerente de Vendas da Rock Content e responsável pelo treinamento de novas equipes. Ele deu excelentes dicas sobre Ramp-up de novos vendedores. Clique e ouça!
2017-04-0629 min
Rádio Vendas com Leandro Branquinho PalestranteO Que Motiva Vendedores - Leandro Branquinho Palestrante De VendasApresentação do programete: Leandro Branquinho Palestrante de Vendas
Dia em que foi ao ar 04-01-17
Veiculado em:
-Rádio Educativa 105,9FM – Três Corações – MG
-ACETC – Portal da Associação Comercial e Empresarial Três Corações - MG
-ACAITP - Portal da Associação Comercial de Três Pontas – MG
-ACELEM – Portal da Associação Comercial de Luis Eduardo Magalhães - BA
-Rádio Cidade – Campos Gerais – MG
-Rádio 98 FM – Ribas do Rio Pardo – MS
-Rádio 95 FM – Currais Novos - RN
-Rádio 730 - Momento Sindilojas - Goiás – GO
-Falando de Varejo
2017-01-0401 minRádio Vendas com Leandro Branquinho PalestranteO Que Motiva Vendedores - Leandro Branquinho Palestrante De VendasApresentação do programete: Leandro Branquinho Palestrante de Vendas
Dia em que foi ao ar 04-01-17
Veiculado em:
-Rádio Educativa 105,9FM – Três Corações – MG
-ACETC – Portal da Associação Comercial e Empresarial Três Corações - MG
-ACAITP - Portal da Associação Comercial de Três Pontas – MG
-ACELEM – Portal da Associação Comercial de Luis Eduardo Magalhães - BA
-Rádio Cidade – Campos Gerais – MG
-Rádio 98 FM – Ribas do Rio Pardo – MS
-Rádio 95 FM – Currais Novos - RN
-Rádio 730 - Momento Sindilojas - Goiás – GO
-Falando de Varejo
2017-01-0401 min
Rádio Vendas com Leandro Branquinho PalestranteUm Erro Que Muitos Vendedores CometemVender é muito mais do que dar um sorriso simpático
Programa apresentado por Leandro Branquinho Palestrante de Vendas http://leandrobranquinho.com.br
Data de veiculação 28-09-16
Emissoras parceiras:
-Rádio Educativa 105,9FM – Três Corações – MG
-ACETC – Portal da Associação Comercial e Empresarial Três Corações - MG
-ACAITP - Portal da Associação Comercial de Três Pontas – MG
-ACELEM – Portal da Associação Comercial de Luis Eduardo Magalhães - BA
-Rádio Cidade – Campos Gerais – MG
-Rádio 98 FM – Ribas do Rio Pardo – MS
-Rádio 95 FM – Currais Novos - RN
-Rádio 730 - Momento Sindilojas - Goiás – GO
...
2016-09-2801 minRádio Vendas com Leandro Branquinho PalestranteUm Erro Que Muitos Vendedores CometemVender é muito mais do que dar um sorriso simpático
Programa apresentado por Leandro Branquinho Palestrante de Vendas http://leandrobranquinho.com.br
Data de veiculação 28-09-16
Emissoras parceiras:
-Rádio Educativa 105,9FM – Três Corações – MG
-ACETC – Portal da Associação Comercial e Empresarial Três Corações - MG
-ACAITP - Portal da Associação Comercial de Três Pontas – MG
-ACELEM – Portal da Associação Comercial de Luis Eduardo Magalhães - BA
-Rádio Cidade – Campos Gerais – MG
-Rádio 98 FM – Ribas do Rio Pardo – MS
-Rádio 95 FM – Currais Novos - RN
-Rádio 730 - Momento Sindilojas - Goiás – GO
...
2016-09-2801 min
Rádio Vendas com Leandro Branquinho PalestranteO Que Motiva Vendedores De Loja - Rádio Vendas com Leandro BranquinhoProdução: Leandro Branquinho
Áudio originalmente veiculado no dia 03-05-16 nas seguintes emissoras:
-Rádio Educativa – Três Corações – MG
-ACETC – Portal da Associação Comercial e Empresarial Três Corações - MG
-ACAITP - Portal da Associação Comercial de Três Pontas - MG
-Rádio Cidade – Campos Gerais – MG
-Rádio 98 FM – Ribas do Rio Pardo – MS
-Rádio 95 FM – Currais Novos - RN
-Rádio 730 - Momento Sindilojas - Goiás – GO
-Boletim do Vendedor –Armenius
-Falando de Varejo
http://radiovendas.com.br
http://leandrobranquinho.com.br
2016-05-0301 minRádio Vendas com Leandro Branquinho PalestranteO Que Motiva Vendedores De Loja - Rádio Vendas com Leandro BranquinhoProdução: Leandro Branquinho
Áudio originalmente veiculado no dia 03-05-16 nas seguintes emissoras:
-Rádio Educativa – Três Corações – MG
-ACETC – Portal da Associação Comercial e Empresarial Três Corações - MG
-ACAITP - Portal da Associação Comercial de Três Pontas - MG
-Rádio Cidade – Campos Gerais – MG
-Rádio 98 FM – Ribas do Rio Pardo – MS
-Rádio 95 FM – Currais Novos - RN
-Rádio 730 - Momento Sindilojas - Goiás – GO
-Boletim do Vendedor –Armenius
-Falando de Varejo
http://radiovendas.com.br
http://leandrobranquinho.com.br
2016-05-0301 min
André Faria Show - Gestão, Negócios e Tecnologia79 - OKR - Definindo Metas Como A GoogleOKR (Objectives and Key Results ou Objetivos e Resultados-chave) é um framework para definição de metas adotado por diversas empresas no vale do silício como Google, Twitter, LinkedIn, Dropbox e Oracle.
Basicamente, o método implica em definir resultados-chave mensuráveis para cada um de seus objetivos. Objetivos são mais qualitativos e relacionados à o que se deseja conquistar, enquanto resultados-chave estão mais relacionados a uma forma de se saber o quão perto ou longe se está de atingir o objetivo, por isso, é mais quantitativo, é um critério de sucesso que te mostra se está progredindo e permite que voc...
2016-04-2805 min
Rádio Vendas com Leandro Branquinho PalestranteVendedores Sem Rumo - Rádio Vendas com Leandro BranquinhoLeandro Branquinho
Áudio originalmente veiculado no dia 19-04-16 nas seguintes emissoras:
-Rádio Educativa – Três Corações – MG
-ACETC – Portal da Associação Comercial e Empresarial Três Corações - MG
-ACAITP - Portal da Associação Comercial de Três Pontas - MG
-Rádio Cidade – Campos Gerais – MG
-Rádio 98 FM – Ribas do Rio Pardo – MS
-Rádio 95 FM – Currais Novos - RN
-Rádio 730 - Momento Sindilojas - Goiás – GO
-Boletim do Vendedor –Armenius
-Falando de Varejo
http://radiovendas.com.br
http://leandrobranquinho.com.br
2016-04-1901 minRádio Vendas com Leandro Branquinho PalestranteVendedores Sem Rumo - Rádio Vendas com Leandro BranquinhoLeandro Branquinho
Áudio originalmente veiculado no dia 19-04-16 nas seguintes emissoras:
-Rádio Educativa – Três Corações – MG
-ACETC – Portal da Associação Comercial e Empresarial Três Corações - MG
-ACAITP - Portal da Associação Comercial de Três Pontas - MG
-Rádio Cidade – Campos Gerais – MG
-Rádio 98 FM – Ribas do Rio Pardo – MS
-Rádio 95 FM – Currais Novos - RN
-Rádio 730 - Momento Sindilojas - Goiás – GO
-Boletim do Vendedor –Armenius
-Falando de Varejo
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2016-04-1901 min
Rádio Vendas com Leandro Branquinho PalestranteVendedores Sem Rumo - Rádio Vendas com Leandro BranquinhoÁudio originalmente veiculado no dia 19-04-16 nas seguintes emissoras:
-Rádio Educativa – Três Corações – MG
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